市场分析十篇

市场分析篇1

1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。

2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。

3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。

（来源：文章屋网 ）

市场分析篇2

因为还没有专门机构调查中国大陆ASP市场的现状，目前中国大陆到底有多少ASP其实不清楚。据作者初略统计，中国大陆声称自己是ASP或者提供ASP服务或者推出ASP战略的企业大约在五0家摆布，包含、用友、世纪互联、通力公司、新网、安易、中软、中网、万网、瑞星、东方网景、上海互易、国信贝斯、上海富鑫、天津顺驰、联成互动、数码方舟、广州赛百威、深圳润讯、深圳金蝶、长城商网通、易建科技、中国教育热线（EOL）、国嘉实业、联想亿傲、中国网通、首都在线、中关村科技公司等。有趣的是，好几家公司都声称自己是国内第1家ASP。这些ASP大可能是从原公司全体或者部份转型过来的，大致可分为3类：

·ISP：如世纪互联、中国网通、首都在线、中国联通，他们已经开通或者正在建设数据中心，为其他ISP或者ASP提供网络基础设施服务。

·ISV：如用友（伟库网）、深圳金蝶等，他们提供利用软件租赁服务，但大多只租赁本公司的产品。

·.com公司，这种ASP至多，如盛唐网络、上海寰亚、上海富鑫等，提供与网站建设、网页设计、内容提供、域名注册、虚拟主机、电子商务解决方案等业务相干的服务。

因为国内ASP大多采取升阳、戴尔以及思科等国际知名品牌服务器以及网络设施，使患上国内硬件厂商（如联想、同方、长城）在ASP市场参与余地不大，因而国内硬件提供商在ASP市场还没有实质动作。电信公司是带宽提供者，他们已经经开始参与ASP市场，如北京电信为用友伟库网提供数据中心，中国联通已经开通自己的数据中心。因为中国电信基本上垄断了带宽，没有它的踊跃介入，ASP的运营将10分难题，如果不是不可能的话。

依据咱们对于ASP市场现状以及发展趋势的分析，除了了部份实力雄厚的公司，新兴的创始公司切入ASP市场应斟酌如下两方面的因素：

·如果提供核心利用，这类核心利用应树立在Web体系结构上；

·对于非核心利用，应提供有自己特点的服务，令竞争对于手难以模仿。也就是说，要提供有独特增值效应的服务。

因而，从国际ASP市场的发展趋势看，目前国内ASP市场发展有失均衡：

·缺少IT大厂商（硬件、电信行业）的踊跃介入；

·新兴.com公司服务规模过于集中，缺少特点光鲜的服务提供商；

·由此致使风险投资家决策小心、裹足不前。

造成这类现象的缘由是多方面的。首先，目前大多数企业（主要是中小企业，特别是乡镇企业）尚未上网，服务需求自然集中在提供上网服务上。第2，市场培养滞后，良多企业不了解或者不很了解ASP概念。第3，因为企业管理轨制后进，大多数企业还没有对于企业级利用的迫切需求，更惶论Internet上的企业级利用。第4，国内网络基础设施不尽人意，客户对于网络安全性以及可靠性的耽心和电信资费居高不下可能会抵消ASP模式的本钱优势。第5，国内盗版市场猖獗，盗版软件几近应有尽有，价格极低，这对于中小企业不无吸引力。

下面，咱们首先从宏观上分析国内ASP市场发展的不利因素，然后对于中国ASP应采用的对于策提出若干建议。

2、内地ASP的发展道路需要时间去修筑

一、国内ASP市场发展的不利因素

虽然目前业界以及媒体对于ASP大唱赞歌，各类相干以及不相干的公司都想戴上ASP的帽子，乃至有人欲作目标市场无非一00个摆布客户的ASP，但ASP市场的发展其实不取决于咱们的欲望，它拥有自身的逻辑。正如本文开头所述，ASP的发端有4个基本条件，即高度发达的IT基础设施、拥有迫切需求的庞大客户群、种类繁多的利用软件和高度的服务意识以及经验。就这几方面而言，咱们的网络基础设施显明不足，利用软件（特别是拥有知名品牌的软件）产品不够丰厚，服务意识以及经验差能人意。具体地说，我国ASP市场发展有下列几方面不利因素：

（一）文化因素。尽管无人提及，但中国文化中不重视或者不擅长合作的传统对于ASP并不是没有影响。对于ASP业者而言，表现为只提供（或者主要提供）自己的产品，合作火伴就近选择。“万事不求人”的心理则多是企业不愿意采取ASP服务的理由之1，他们讲求“小而全”的企业结构，耽心丧失对于企业的节制权，不放心将企业的财务、

人事、出产、销售等管理工作拜托给外人，“宁为鸡头，不作牛尾”。 （二）管理因素。国内有点范围的企业以及组织几近都有自己的IT部门，良多企业的IT部门其实不触及企业的核心业务，有些乃至沦为文档处理工具。在许多企业管理层眼里，具有IT部门无非是1种时兴的意味，它在管理中的作用实在是可有可无。尽管我国中小企业有几百万家，但管理水平大都无比后进，这类后进不但是指会计轨制以及管理手腕的后进，更首要的是观念的后进。如果企业管理层自身对于现代管理不甚了了，决策随便，人为干扰严重，怎能期望他们使用企业资源计划软件？即便使用，又能施展多大效能？如果企业更多地依托人际瓜葛或者回扣拉客户，那他们的管理又有多大透明度？你能期望他们使用客户瓜葛管理软件？

（三）市场因素。在国际软件巨头以及国内盗版软件的夹击下，国内软件厂商步履维艰，始终在为生存而战。盗版软件猖獗对于中国软件产业为害尤烈，无疑也会侵害ASP产业。目前，国内知名软件品牌寥寥可数，品种单1，能否知足数以百万计企业的不同需求仍是1个未知数。即便在美国，耽心ASP不能提供自己需要的利用软件也是影响企业采取ASP模式的1个首要因素。在我国，这个问题更为凸起。

（四）基础设施因素。这多是业界、媒体以及企业1致认同的ASP市场发展的不利因素，由于大家对于互联网带宽不足都深有感触。但在以上诸因素中，这偏偏是最有望解决的问题。主干网带宽逐渐增长、上网资费逐步降低，这个进程1直在进行，只是人们觉患上力度还不够大。国家在信息化建设上1直维持踊跃态度，在国家政策的推进下，在五年内将逐渐实现政府上网、企业上网、家庭上网3个工程。跟着入世邻近，竞争的压力将迫使中国电信等带宽提供者加大主干网扩容的力度，进1步降低资费，提高服务品质，因而，未来几年，这个问题将会大大减缓。

二、国内ASP业界的建议

以上咱们从宏观角度分析了国内ASP市场发展的不利因素，这其实不是说，国内ASP市场没有作为。毕竟，省事省钱省人、随时随地随设的利用对于任何企业都是1种诱惑，而这恰是ASP服务提供模式固有的优势。跟着入世的邻近，中国将融入世界经济体系，在剧烈的国际竞争下，企业的生存以及发展更为依赖于信息技术的支撑。因而，无论你愿意不愿意，企业信息化建设是大势所趋。目前，企业级利用市场正稳步发展，占整个IT行业产值的八0%以上，企业级利用市场以及之后的企业间电子商务市场将成为IT产业的支柱。在这类形势下，断言ASP在中国没有出路无疑过于果断。综合正反两方面因素，咱们认为，对于ASP服务模式，正确的态度应当是热忱但不失理性，切忌盲目跟风。针对于目前国内ASP市场的现状，咱们提出下列几点参考意见。

（一）细心钻研市场状态，明确目标客户。究竟有多少企业愿意上网接受你的服务？这些企业有无基本的IT设施，有无基本的IT经验？这不是无的放矢，由于大量中小企业根本未上网，有的乃至连计算机也没有。如果你的潜伏客户中有这样的企业，就象征着你必需提供从基本计算机操作到繁杂的利用软件及其相应的企业管理培训，这将大大提高本钱。因而，钻研市场状态，明确目标客户极其首要。例如，世纪互联网细心分析了国内市场现状，认为目前展开利用软件租赁业务前提尚不成熟，因而将其当前目标市场瞄准dot-com公司，主要提供网站托管业务，这不失为明智的选择。

（二）以服务特定垂直市场为好。依据目前我国软件产品门类不多、品种单1的特色，除了少数有实力的软件厂商（如用友）外，大可能是为特定行业设计的软件（如教育软件、CAD软件等），因而现阶段以服务特定垂直市场（或者细分市场）为好。如果专注于特定垂直行业或者细分市场，那末你对于该领域的高深知识以及技巧是他人没法替换的，因此能够树立延续的客户瓜葛。

（三）应与有实力的厂商结盟。这瓜葛到ASP能否迅速盘踞市场先机。与知名企业结盟能借助他们雄厚的资金、成熟的技术、庞大的客户网络以及强大的品牌号令力，有益于吸引客户、增强客户的信任感。在这方面，咱们期待联想、中国电信等企业和金融机构更踊跃的响应。

（四）宜采取分工协作模式。以当前企业的实力，试图独家提供从数据中心到网络连接到利用软件托管的全套服务恐怕力有未逮。实际上，美国的ASP业者也大多采取分工协作模式。

（五）尽量提供增值服务。应尽量提高ASP的附加价值，增添许多能为客户带来增值的信息服务以及内容服务。在几家ASP提供的利用软件大同小异时（例如，目前有几家公司都声称提供ERP利用服务），增值服务的高低就可能成为客户作出选择时的抉择因素。

（六）服务品质相当首要。ASP的核心是服务，服务品质拥有压倒1切的首要性，由于它瓜葛到能否吸引并留住足够的客户。ASP使用户能够“随时随地随设（备）”上网获取服务，而客户随时随地均可能遇到技术以及管理上的问题，因而，切实落实七X二四服务许诺相当首要。遗憾的是，有些ASP似乎尚未对于此给予足够的注重。咱们曾经在23时30分拨打某些ASP的客服中心热线电话，应对情况极不理想。假想1下，1位短时间出国的客户急于了解当前企业经营情况，因为时差，他上网时恰是国内午夜时分，而此时正好呈现问题。如果不能患上到及时的服务，可以想象他对于该签约的ASP是甚么印象，合同到期极可能不会续约，乃至提早终止合同。

（七）不要急于推出不成熟的服务。为了抢占市场先机，有的企业急于其ASP战略，匆匆忙忙推出其网站，大多数频道仍是1片空白，承诺的服务自然没法兑现，这样作的后果只能事与愿违。客户需要的是完全成熟的利用服务，而不是四分五裂、没有保障的服务。客户对于这样的ASP不可能放心。

（八）透明度是客户了解ASP的首要因素。网站是客户了解特定ASP的主要乃至是独一的渠道。因而，ASP应在自己的网站中全面、系统、深刻地介绍自己各方面的情况，防止片面地凸起广告作用。ASP触及软件、硬件、实现、数据中心/托管以及网络通讯行业，因而，除了了介绍自己的产品以及服务、安全措施等触及本身的信息之外，还应提供上述几方面合作火伴及投资商、定价模式、服务协定等信息，客户常常从这些信息来判断该企业的实力，从而作出选择。有些网站在这方面作患上不够，除了了给出提供甚么服务之外，其他情况不患上而知，但愈来愈多的网站开始注意这个问题。例如，上海富鑫的网站原先仅介绍提供的服务，现在增添了合作火伴介绍。

市场分析篇3

獭兔皮的上升是随裘皮整体价格的上升而上升的，2004年獭兔的价格上升是必然的。

我们先看下面两组数据，以獭兔皮毛领为例（因毛领路獭兔代表獭兔最高价格）

2003年同等的面积毛领（10cm×50cm）价格比较：

毛领：水貂（国产）：150元 兰狐：100元 獭兔：70元 家兔：30元

皮张：水貂（国产）：280元 兰狐：320元 獭兔：50元 家兔 20元

2004年同等的面积毛领（10cm×50cm）价格比较：

毛领：水貂（国产）：210元 兰狐：180元 獭兔：100元 家兔：40元

皮张：水貂（国产）：360 元 兰狐：410元 獭兔：80元 家兔：30元

从上面可以看出，獭兔是随整个裘皮价格的上升而上升的，而且和兰狐、水貂等高档皮比较仍有一定价格空间，所以2004下半年，獭兔保持在了较高价位。

需要我们养殖企业注意的几个问题：

1．形成区域化养殖

对我国一家一户的农民而言，最忌东村一家、西村一户的零散养兔，这种养殖方式形不成市场，客户难以上门收购，产品销售不出去。以养兔协会为纽带，联系众多农民集中连片养兔，技术、信息、市场、利润共享，形成区域产业带，产品不愁销路。

2．摒弃传统养殖方式

养兔业高效益养殖、绿色养殖的关键是采用科学先进的饲养方式方法。传统粗放饲喂方法，既不能保障合理充足的养分，又由于饲料品种类型变换太快，引起兔子肚子患病。一些先进的养兔场家饲喂的全部是颗粒饲料（养殖规模小的也可手工制粒），保障饲料养分均衡充足，料型适合兔子快速采食，节约饲料，干净卫生，兔子、兔毛生长增重快。

3．养殖良种兔

在相同的时间、饲料、管理条件下，良种兔比非良种兔繁殖率、增重率和皮、肉、毛品质、重量、强度等项目指标甚至可以高出1～5倍，须当心不要引进了非良种兔。

4．养兔企业化

就像浙江一家兔业公司老板所说：“养兔不再是家庭副业，不再是上世纪70年代养两只兔子换几个零花钱的老农行为”。一些财力雄厚的大公司，纷纷引进先进设施、设备、良种、技术，或把一家家散养户吸纳进来，建起大型、超大型兔业公司，工厂化生产兔产品。养兔成为快速赚大钱的新项目新门路。

市场分析篇4

该面料经纬线采用涤纶DTY300D为原料，选用斜纹组织在喷水织机上织造，先后经过打线、强捻、预缩、定型、染整等工艺加工而成。此种面料悬垂感强、挺括不皱、穿着适意、服用性佳等长处博得现代人的青睐。适宜于制作工装与职业装。以其风格新颖价格适中、色泽纯正且丰富、织纹细腻又耐用等优势，迎合职业装的时尚消费。其布面幅宽为150cm，每米布约重230克，现上市每米成品价8.00元左右。成装上身，风格新、质量好、外观美，故依然好销。从近期走势看，“卡丹绒”面料不仅销往国内大中城市，而且又有外销订单。

天鹅绒面料

最近，常熟市场上应市的“天鹅绒面料”成为针织面料市场的热销品种。天鹅绒面料均采用高配以上的优质棉纱制成，主要有素色、印花、提花和抽条、色织以及烂花几个系列。原料成分均有80棉/20涤，65T/35C的，80涤/20棉的，以及竹纤维棉天鹅绒等等。目前一款CVC天鹅绒颇为俏销，该品的经纬线以CVC80/20棉纱为原料，选用提花组织，在针织大圆机上织造。而后又经过丝光、烧毛、预缩、定型、套色染整等深加工而成。集伸缩性、透气性、舒适性、柔软性、艺术性于一体，无论质地、风格、手感、色泽、功能等方面均比其他针织面料更胜一筹。其布面幅宽为150～230cm，每平方米布克重有165～320之间，现市场批发价为54.00元/公斤左右。此布主要优点是：手感柔软、透气、丝绒感强，穿着亲肌肤，宽松、舒适。适用于运动休闲服装和婴幼儿服装和家居用品、抱枕、靠垫和枕套等等。

阻燃鹿皮绒

近日，由吴江润泰织造有限公司开发的一款“阻燃麂皮绒”以其崭新面貌吸引了众多客商的驻足，买卖活跃。阻燃麂皮绒不仅是家纺织物的一枝新秀。亦是适销的一大品种。该织物经丝采用105D阻燃海岛复合丝，纬丝涤纶DTY300D阻燃丝为原料，选用缎纹组织在喷水织机上织造，工艺别具匠心，染整技术先进，具有阻燃性能，正在成为家纺面料新宠。产品不但用于宾馆、旅社、剧场等公共场所以及家居装饰面料，而且广泛用于汽车、飞机内饰材料，做车顶呢、行李箱内衬及坐垫等，其布面幅宽为150cm，每米布约重250克，目前上市成品批发价为每米33.00元左右。

全弹桃皮绒

风行数年而一直备受青睐的全弹“桃皮绒”最近在盛泽市场上销售再看好。该面料以涤纶DTY丝75D/72F(轻网)作经线；以DTY150D/144F丝作纬线，采用喷水织造，织物采用平纹组织在喷织机交织，坯布经前处理――碱减量――染色――定形――磨毛等工艺后，织物手感特佳，色泽纯正，不易皱折、轻薄透气等。由于磨毛工艺的采用，布面呈阴阳面，色彩看起来有浓淡。面料色彩为素色，布质较柔。其坯布幅宽为166cm，每米布约重200克左右，现市场成品布批发价约在4.50元/米上下。如果面料加工PVC涂层后，亦可制作防水服和休闲旅游服等。

“佐帻麻”

最近，一种风格独特的面料――喷水“佐帻麻”显露出淡季顺销的良好势头，与此同时，上游原料FDY丝50D与POY丝50D复合丝交易量明显上升，化纤厂家脱销。该面料经纬纱都采用涤纶FDY丝50D与POY丝50D并网复合加捻(倍捻)；面料组织结构为平纹织造，在喷水织机上交织而成。该产品设计新颖，原料搭配合理，具有悬垂性好、挺而不皱、风格迷人等优势受宠于布商。面料门幅为148cm，目前市场销售以175～180克为主，现市场白坯批发价为3.50元/米左右。上市色泽有浅灰、咖啡、玫红、淡青、米色、棕色最受客户欢迎。

烫金印花面料

近日一批花布新品种“烫金印花波比”以其印花图案逼真、色彩夺目的外观效果受到客户欢迎。烫金印花波比是新人市的一种印花佳料。它集柔软舒爽、弹性颇强、简洁随意、伸展自如、得体合身、不易变形于一体。该新品以150D涤纶丝和70D氨纶丝为原料，采用进口针织大圆机织造，再经过印花、烫金等工艺加工而成。图案众多不一而足。烫金印花波比用来制作女性健美裤、紧身衣着，点缀服装。

涤塔夫

目前，盛泽市场上常规里料涤塔夫产品价格平稳，市场上交易量却呈攀升，而且企业库存与前期比较呈明显下降趋势。这段时间常规涤塔夫产品价格没有大的变化，如180T涤塔夫价格保持在120元/米左右、190T涤塔夫价格保持在1.30元/米左右、210T涤塔夫价格保持在1.50元/米左右，但这段时间涤塔夫产品出货上升，前期市场库存积压量很大。据市场人士分析，当前涤塔夫系列的交易量攀升主要原因是，部分贸易商开始节前囤货。而根据笔者了解，除了本地无生产实体的贸易商有针对性进行囤货外，来自绍兴市场的贸易商也不在少数。而在谈及为何选择涤塔夫作为囤货对象的时候，贸易商的回答是涤塔夫产品价格目前偏低，囤货不但没有什么风险，相反后期还有升值的可能。

绣花网布

绣花网布近日成为轻纺城销售亮点之一。在专业做长纤布的几家门面，近期几天绣花“网布”内需多数欠缺，但南非外单、新疆外单去而又来，且大小单子互现，各批次多受催促。据了解，绣花“网布”为常规网眼布，它以50DFDY为原料，由一号网眼经编而成。成品经过辊筒或纸印花再以平绣或钩绣加工而成。在年终将临的纺城，不少商家为争取生意，要价还在下降。如50DFDY一号网眼“印花钩绣网布”，需求量略大的，成品价约在5.10元/米，一般中小批量在5.50元/米，较上几天最少下降近0.20元/米；尤以绣花厂家在今年的绣花加工费降幅最大，以加工量较大的钩绣加工为例，前后累计下降约2.00元/米，多的累计降幅逾2.50元/米，前后成品价格比较降幅达3.00元/米。 由于近期绣花加工费已降到底谷，市场商家因竞争新有不同让利，一时除现以千米左右的零售性成交陆续不断，前后同时有绣花“雪纺”、绣花“轻盈纺”、绣花“色丁”等南非、中东、俄罗斯外单。

市场分析篇5

关键词：有效市场假说 分形市场假说

一、有效市场理论

有效市场理论(Efficient Market Hypothesis，简称为EMH)是现代证券市场理论体系的支柱之一，也是现代金融经济学的理论基石之一。许多现代金融投资理论，如资本资产定价模型、套利定价理论等，都是在EMH的基础上建立的。

（一）简述

有效市场理论的萌芽早在1900年就体现在法国数学家Louis Bachelier的博士论文《投机理论》中。Bachelier发现，商品价格呈随机波动的规律，某种商品的当前价格是该商品未来价格的无偏估计值，投机者的期望利润应为零。他把这种思想运用到当时并不发达的资本市场研究中，提出“市场收益是独立同分布的随机变量”的思想。Holbrook Working在1934年，Alfred Cowles和Jones在1937年对商品和股票的时间序列进行研究，发现其前后期价格变动之间的序列相关系数几乎为零。1953年英国统计学家Kendall在《经济时间序列分析》中研究了19种英国工业股票价格指数和纽约、芝加哥商品交易所的棉花、小麦的即期价格，发现他们的价格变动没有任何模式可循。1959年Roberts和Osborne第一次运用布朗运动和随机游走等这些数学理论来分析证券市场价格。Roberts认为，“证券价格的变化很像是由一个正确设计的赌台上的生成的，每一个结果都在统计上与过去的历史独立，频率一直相当稳定”。Osborne提出了一个过程，在这个过程中，股票市场价格可以等价为一个粒子在一个流体中的运动。这些研究表明，股价的波动符合普通布朗运动，呈随机游走规律，价格变化完全是随机的。但是，以上结论的得出是建立在实证分析上的，并没有对现象进行合理的经济解释。

美国芝加哥大学教授Fama最终把这些观察形式化为有效市场假说。1965年，Fama撰文《股票市场价格行为》，提出了著名的有效市场理论；1970年，他又撰文《有效资本市场：理论和实证研究回顾》，对过去有关EMH的研究作了系统总结，还提出了研究EMH的一套完整的理论框架。

1.有效市场理论的假设前提。有效市场理论在严格的假设条件下才得以成立：①整个市场没有摩擦；②市场是完全竞争的；③信息成本为零；④理性人假设。

2.有效市场理论的涵义。在这些假设前提下，Fama认为市场是一个鞅或公平博弈，在这种情况下，信息不能用来在市场上获利。公平博弈模型用数学公式表示为： 。其涵义是指：若市场有效，则不可能用已公开的信息获得超过平均收益率以外的超额利润。

3.有效市场的类型。Fama(1970)正式提出了“有效市场”的概念，“如果证券价格不论何时都反映了所有可获得的信息，则该资本市场为有效市场。”对有效市场的分类是根据信息的不同类型进行划分的。Roberts于1967年最早将证券市场上的信息分为历史信息、公开信息和非公开信息，这种划分又由Fama推广开来。通常认为，根据价格对市场信息的反映程度，可以将有效市场划分为“弱”、“半强”和“强”三种类型。

（1）弱有效市场是最低层次的市场有效性。资产价格充分及时地反映与资产价格变动有关的历史信息。投资者无法利用过去价格所包含的信息获得超额利润。（2）半强有效市场中的市场价格反映了所有的历史信息和公开信息。公开信息一旦公布，立即被融入价格。投资者也无法获得超额利润。（3）强有效市场是市场有效性的最高层次。资产价格反映了历史的、已公开的、内部的未公开的所有信息。投资者即使拥有内幕消息，也无法获得超额利润。

（二）有效市场理论的不足

随着金融学研究的深入，经济学家们发现，市场上存在很多无法在EMH的理论框架下得到合理解释的异常情况：日历效应、过度波动、小公司效应等，在这些场合下可以得到超额的非市场收益率；市场价格的收益率不服从正态分布，而呈现尖峰厚尾的现象。这些与EMH不相一致的经济现象，使越来越多的学者对其表示质疑。

1.有效市场理论严格的假设条件与现实状况不符。有效市场理论夸大了市场调节的作用，用先验的理论假说和抽象的模型来规范和说明复杂多变的现实，忽略了现实的复杂体系。

2.有效市场理论不能积极地指导人们的投资行为。它认为市场价格完全反映了公司未来的价值，其波动是随机游走的，投资者很难通过投机来牟利，任何预测市场的行为都没用。

3.格罗斯曼―斯蒂格利茨悖论证明，由于信息成本的存在，信息不可能充分显示在价格中。根据有效市场理论，市场价格已经完全反映了所有信息，那么人们就没有必要去搜集相关的信息；但是，如果没有人去获取信息，新信息就不能被汇总从而以最快的速度体现到市场价格中，于是价格就不会是信息有效的。

4.套利的有限性。有效市场理论认为，理性套利者在市场上通过低买高卖使市场价格与基础价格保持一致。但是，市场上的投资者除了理性套利者还包括噪声交易者。噪声交易者是把不拥有完备信息却非理性地把“噪声”当作有效信息并据此进行交易的投资者。虽然理性投资者掌握了完备信息，但是，噪声交易者行为的不可预期性，使理性投资者面临的风险增加。理性投资者在分析基础信息的同时会考虑到噪声交易者的行为。逐利的本性会驱使理性投资者利用噪声交易者的弱点进行交易，这种行为甚至会加大市场价格的波动。

5.有效市场理论忽视了市场中流动性的存在。流动性的存在不仅使得市场价格接近公平价格，还使得具有不同投资起点的投资者能够有效地进行交易。流动性不同于交易量，当市场缺乏流动性时，急于交易的人们会不管价格多少而尽快将手中的证券脱手。因此，当市场上流动性很小而交易量很大时，市场就容易出现混乱，这种情况是EMH不能解释的。

二、分形市场理论

金融市场是一个非线性系统，既有一定的随机性，又有一定的规律性，而不像有效市场理论认为的完全遵循随机游走的假说。针对有效市场假说的不足，许多学者提出了各种改进的方法，理论界也出现了多种新的市场假说，在所有这些新的市场假说中，建立在非线性动力学基础之上的分形市场假说应该算是最成功的一种。

（一）分形

分形（fractal）这一名词是该理论的倡导者Mandelbrot在20世纪70年代将拉丁文Fractus转化后引入自然领域的，它的原意是“破碎的、不规则的物体”。一般认为，分形是指“分数维数的图形”，它是十分复杂而不规则的图形，比如自然界的山峰、海岸线、树叶等。这些图形在数学上被认为是“病态”的。

分形并没有一个严格的定义。Mandelbrot曾经给出两个定义：分形为Hausdorff维数大于其拓扑维的集合（1982）；分形是局部和整体有某种方式相似的形（1986）。第一个定义中的拓扑维是指集合中的一个点所需要的独立坐标数目。Hausdorff维数突破维数是整数的界限，它是Hausdorff于1919年提出的。Hausdorff认为，维数既可以是整数也可以是分数。通常认为，Hausdorff维数是分数的分形。第二个定义指的就是分形的自相似特性。自相似性指的是图形中局部和整体的自相似性，如果把图形中的细节部位放大即可以看到细节和整体有相似的结构。

（二）分形分布

分形分布在经济学文献中被称作“帕雷托”或“帕雷托-莱维”或“稳定帕雷托”。这些分布的性质最早是由Levy(1925)得出的。Pareto研究了收入分布，G.K.Zipf研究了单词的使用频率，A.J.Lotka研究了学术界的，他们都发现在这些场合存在胖尾现象。Levy分析了这3种胖尾分布并推广了概率分布的特征函数，形成了公式： 。其中，α、β、δ、ε、是特征参数。α即度量分布的尖峰程度又度量分布的胖尾程度，其取值范围是从0到2；β是偏斜度的度量，其取值范围是从-1到1；δ是均值的位置参数；ε是可以调整的标度参数。令α=2、β=0、δ=1、ε=1，就可以得到正态分布的特征函数：。

分形分布具有3个特征：

一是分形分布在时间上具有自相似性，即经过一段时间标度，时间序列的概率分布依然保持同样的形状；二是“约瑟效应”，即分形分布倾向于有趋势和循环，价格的变化不是独立的，要受到历史信息的影响；三是“诺亚效应”，其涵义是系统容易有突然和激烈的逆转。在分形分布中，一些数目很少的大变化可以引起大的突变，因此，市场价格的变化可以是不连续的和突然的。

（三）分形市场理论

分形市场假说(Fractal Market Hypothesis，简称为FMH)在有效市场理论的基础上进行了扩展，在非线性系统理论的框架中讨论金融市场的有效性和波动特性。

1.分形市场理论的主要内容

（1）市场是由众多不同投资目的的投资者组成，这些投资者处于不同的投资起点上，长期持有的投资者行为显然和一个短线操作的投资者行为不同，前者可能在后者退出市场时继续跟进，也可能会在后者频繁交易时继续在较长的时期内保持稳定。

（2）信息对处于不同投资起点的投资者所产生的影响不同。短期投资者会频繁交易，他们对市场的变化非常敏感，对于他们而言，技术分析信息分外重要。而长期投资者比较关注市场的基本信息分析，他们通常认为只有对证券进行价值评估才可获得长期真实的投资收益。

（3）市场流动性的存在才使得市场的稳定性得以保持。当市场存在大量不同投资起点的投资者时，流动性才能够实现。投资起点的多样化使投资者对信息有各自不同的评价，从而做出不同的投资决策。因此，大量不同投资起点的投资者的存在，是保证市场稳定的关键。

（4）价格是短期技术交易和长期基本评价的综合体现。一般而言，短期的价格变化比长期的价格变化更具易变性。市场价格变化的趋势反映了投资者期望收益的变化，并受整个经济环境的影响；而短期价格的变化可能是投资者从众行为的结果。因此，市场变化的短期趋势与长期经济发展趋势之间并无内在一致性。

（5）对投资者而言，投资起点越短，技术因素、交易活动及其形成的流动性就越重要；随着投资起点的增加，基础因素和经济因素越重要。如果市场与整体经济循环无关，即使长期投资起点存在，交易、流动性和短期信息也将在市场中占主导地位。如果市场与经济长期增长有关，则随着经济周期循环的确定，长期投资收益的易变性变小，投资风险将逐步降低。

事实证明，具有分形结构的市场是稳定的、有生命力的，具有很好的容错性。全局的有序使系统稳定，而局部的无序为系统带来活力。

2.分形市场理论与有效市场理论的比较

有效市场假说在线性范式下勾画了一个关于资本市场的理想状态，在EMH的高度抽象的简化假定基础上建立的传统资本市场理论体系岌岌可危；而FMH从非线性视角，准确地刻画了资本市场的真实状态。FMH具有和EMH完全不同的如下特征：

（1）分形市场假说认为市场存在不同的投资起点，价格不能反应出所有可能的信息。因为同一条市场信息对不同投资起点的投资者具有不同的影响，且不同投资者对信息的判断不同，会得出不同的评价和预期，所以，价格只是反映出对某一投资起点相对重要的信息。此时，技术分析和基本分析都是适用的。而EMH认为，价格反映了所有信息，投资者的任何行为都不能获得额外收益，技术分析和基本分析都是无用的。

（2）分形市场假说具有长期相关和趋势。价格的变化受历史信息的影响，具有反馈效应。价格变动不是独立的，因此也不遵循随机游动，价格收益率也不服从正态分布。当市场出现恐慌时，会使不同的投资起点趋于一致。而EMH认为价格的变动是随机游走的。

（3）因为不同投资时间起点的投资者都承担相同的风险水平，所以不同时间标度上的收益具有类似的频数分布。这使得收益时间序列在更小的时间增量上看上去仍就相同并具有类似统计特性，即具有分形结构。而EMH认为，收益时间序列遵循正态分布。

（4）全局的有序和局部的无序使短期预测是可能的，但长期预测则不可靠。因为长线投资者使价格的变动具有长期的相关性，即系统有记忆性。短线行为的无序使这种记忆迅速消失。而EMH认为，价格的变动是独立的，系统不存在记忆性。

可见，有效市场只是分形市场在线性条件下的特例。FMH改变和丰富了EMH的观点，揭示了一种更具有一般性的资本市场特性，更接近现实地刻画了资本市场的实际情况。

参考文献：

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New York: Wiley, 1996.

[2]程传海，王梅.金融市场的有效理论述评[J].开放导报，2005(6).

[3]Kendall Maurice. The Analysis of Economics Time series.

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[4]Fama E. F. Efficient capital markers: A review of theory and

empirical work [J], Journal of Finance, 1970(25).

[5]Fama E. F. The behavior of stock market prices [J]，Journal of

business, 1965(38).

[6]杨朝军,蔡明超,杨一文.非有效市场理论及实证研究.现

代证券金融理论前沿与中国实证[M].上海交通大学出版社,2004.

[7]Edgar. E. Peters. Factal market analysis―Applying Chaos the

ory to investment and economies [M].New York: Wiley, 1994．

市场分析篇6

关键词：土地市场；住宅市场；均衡分析

中图分类号：F293 文献标志码：A 文章编号：1673—291X（2012）26—0043—03

土地市场是一个生产要素市场，住宅市场是一个商品市场，这两个不同的市场存在不同的价格形成机制。从理论上澄清土地市场和住宅市场的相互作用机制，是制定正确土地政策的前提。本文试图立足于中国现行的土地管理体制，对中国土地市场和住宅市场实现均衡的路径进行理论分析。

一、基本概念的界定

与其他资产一样，土地可以产生连续不断的可供出售的产品和服务，并带来连续不断的收益和效用。例如，农用地能够生产出农产品，为农民创造连续不断的收益；工业用地能够为大众提供工业用品，为厂商连续不断地带来收益；住宅用地能够为大众提供住宅，为投资住宅的开发商带来连续不断的收益。当土地所有者准许他人或厂商使用其土地时，可以收取地租R。假设每年可获得收入R的一处土地资产，其收入会持续n年。假设市场利率为i，那么该资产所产生的n年收益的现值PV为：

PV=■

假定收益持续无限年，那么现值公式可简化为：

PV=R/i

根据中华人民共和国土地管理法，中国实行土地的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。因而依法出让的是土地使用权，所以，目前中国土地出让价格是在土地出让的有效期限内租金的现值之和，而不是无限年内所获得的租金收益现值。公式表示为：

PL=Σ[R1/（1+i）+R2/（1+i）2+…+Rt/（1+i）t+…+Rn/（1+i）n]

如果不考虑利率和出租年限因素的影响，那么具体地块价格主要受到年租金的影响，也就是说地价基本上可以用地租来代替，而不是用市场价值来代替。因而下面讨论中，地价就是指地租。

在完全竞争市场上，生产要素土地在各类不同用途之间自由流动、自由配置，使得各类用途的产品市场上都获得平均利润率，从而土地所有者获得绝对地租，并且同一产品市场上由于地理位置的不同而产生的级差地租和垄断地租都归土地所有者所有。绝对地租是指由于土地属国家所有，投资商要想获得土地使用权而必须支付的租金；级差地租是指由于地块所处的地段不同，交通方便、公共设施齐全、环境幽雅的地块能吸引更多的住宅购买者，地块更有升值潜力，因此同样面积而不同地段的土地，开发商要交纳不同数量的地租；垄断地租是指由于少数地段特别优越，例如风景优美、靠山临水，而且土地数量非常有限，国家能够由此获得超过绝对地租和级差地租的价格。如图1所示，完全竞争市场上，对土地生产要素的竞争迫使开发商将总收益减去总非土地成本的余额（成本曲线AC即总非土地成本，包括原材料成本、劳动力成本等所有非土地成本）支付给土地所有者，此时开发商实现了经济利润为零（边际收益MR等于边际成本MC），也就是会计利润为正常利润。一般情况下，对于位置好的住宅需求大于对位置一般的住宅需求，对于位置不好的住宅需求则很低（位置好的住宅需求曲线d高于位置一般的和位置不好的住宅需求曲线）。位置好的土地建造而成的住宅总收益大，税前利润较高，所以开发商愿意支付较多的地价（图1.1中斜线部分的面积为地租）。位置一般的土地收益较少，因而开发商只愿意支付相对更少的地价（图1.2中斜线部分的面积为地租）。位置不好的土地建造而成的住宅面临着卖不出去的可能性，所以，不会用来建造住宅而转为它用（图1.3中斜线部分的面积为开发商亏损）。

图1 住宅市场

在讨论过地价的含义后，本文分别针对完全竞争市场条件和目前计划干预条件下土地市场与住宅市场的一般均衡进行分析。

二、土地市场与住宅市场的一般均衡分析

（一）完全竞争条件下，房价—地价—房价传导机制

市场分析篇7

认准细分市场

前不久，我们在做一个城市的婚礼市场潜量分析。按照一般的市场分析办法，会把整个城市的年轻人口的数量，平均每年结婚的数量，平均每次婚礼的总开销结合起来，预估整个城市的婚礼市场的总需求量，这样计算起来，数据非常庞大，一年有几十个亿，分配到每个婚礼公司，每个公司至少也有几千万的市场，前景非常诱人，惹得欲进入此行业的人士喜笑颜开。

其实不然，仔细观察婚礼市场的产品链就会发现，婚礼市场的产品链极其宽广，从婚礼策划、婚纱租赁、车辆租赁、相册、现场摄像到酒店、礼品、婚礼司仪等等各个领域，没有一家公司能够提供全部服务，也没有哪个客户愿意全部交给一家公司来做，因为婚礼犹如女士逛街，图的就是那个过程的乐趣。作为婚礼市场进入者，应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，然后再开始具体分析这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢。一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拼搏了。

我们都知道，一种产品的整体市场之所以细分，是由于消费者的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际上，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类地理变量，人口变量，心理变量，行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

正确地搜集数据

在分析市场潜量时，经常会考虑到行业发展、区域经济、文化、政策等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据对市场潜量有决定作用。其实了解各类指数构成的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是具有针对性的参考作用。分析市场潜量只能按照所针对的产品、所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。

有些客户比较了解的市场研究是针对消费者市场的研究，因此他们要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，在不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。

有一家做管理软件的企业，想在全国范围内拓展分销渠道，却不知道如何根据市场潜量来选点，并且对于这个市调项目，预算也不高，支撑不起大规模的全国范围内的问卷调查。笔者帮他考虑了一个办法只要搜集完善以下几个数据，就能够基本确认全国大致的销售潜量分布。这些数据包括，全国城市第二产业的发展数据，年销售额在500万元人民币的企业的个数按照城市的分布，全国企业家或高层管理者的学历按照城市的基本分布等等，这些数据都是可以直接从国家的统计资料中获得的(个别的各地区统计口径不一致，需要统一)。根据这些数据，基本上对分销商布点就有一个感性的认识了。

还有一点必须要注意的就是做任何市场分析，切不可忽略了宏观面上的分析，可以夸张地说宏观分析、行业分析是一切市场分析的前提。记得当年彩电行业价格竞争异常激烈的时候，有些专家在分析原因时着重于分析产品的同质化，创新乏术等原因，岂不知，彩电行业竞争的原因根本在于市场已经饱和，供大于求，这样的一个特点必然会导致低层次的价格竞争了。而通常行业分析却又是整个市场研究领域里面难度最大的一个方面，很多人以为只要有简单的感性认识，上网看看资料就是宏观环境分析了，其实完全不是这样，行业环境往往是一个企业能否最终制胜的根本，其涉及的因素太多，分析模型的研究需要大量基础数据的支持。

高质量的数据

有些企业在做市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值，表现在某些估算数据明显比实施状况要高得多，这样得出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。

有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等数据来计算使用量，在这个过程中，经常会人为地提高客房入住率或者完全忽视这个数据，潜意识认为是100％。其实在平时，入住率都是非常低的，这样整个数据就会偏高。

在市场调研过程中，最重要的一点就是质量控制，因为搜集数据存在着人为因素，如果单个样本的数据偏大，样本量变大的话，整个结果就会完全偏离市场的真相。特别是在我们这个人口众多的国家，任何一个小数据经过全国1O亿人的乘法就会变得很大。前不久就有个笑话说全国每个人买一粒阿斯匹林，那么需求量会是多大，足够可以让一个人变成亿万富翁。

质量控制的目的是要使研究人员能客观地估算市场的真实值，从而使市场策划人员做出正确决策。

避免单纯的数据分析

单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据，从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常苟求数据的准确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法、因子分析、聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法往往还能够赢得客户的信任。其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的话，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，很多行业就不会出现超常规发展了。

市场分析篇8

关键词：大学生 消费 高校市场 市场营销策略

一、前言

在我国，目前各类大学生已超过2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。

二、大学生消费群体分析

大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：

1、[1]时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。

2、[2]群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。

3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。

4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感彩，冲动性购买较多。

5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。

6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。

三、校园市场的特点

大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：

1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。

2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。

3、[4]市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。此外，近几年随着我国银行等金融机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。

4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。

四、高校市场的营销策略选择

高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。

1、定价策略

实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。

鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。

2、产品策略

[5]企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。

一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。

企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。

3、沟通组合

[6]高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。

（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。

（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。

（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， 免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。

4、销售渠道

大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：

（1）零售终端。直接将超市、零售店设在校园附近。根据我们调查结果显示，武汉的大部分高校校园内都设有校园超市，学校附近也有零售商店。这些企业将目标市场直接指向校园，为师生服务，取得了不错的经济效益。

（2）厂家直销。厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，当然这依赖于校企之间关系和企业的沟通能力与技巧。可根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。如有可能，众多商家联盟，营造兼有休闲、购物、观赏功能，集吃、穿、用、娱乐等消费于一体的富有特色的“购物一条街”，往往会令大学生流连忘返。

五、结束语

高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，着眼于这个市场的我国企业，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

作者单位：西安工业大学人文学院

参考文献

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[2] 张志祥. 当代大学生消费的特征及趋势[J].中国青年研究,2004,4: 27-28.

[3] 王瑛.刘萌芽,大学生消费市场分析[J].南华大学学报（社会科学版），2006，4:18-21.

市场分析篇9

在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。

成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。

成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。

衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分

我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。

新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。

旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入。

产品市场分析

可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。

对于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，是否还有渗透的机会？如果有，则应采取市场渗透策略，开发未使用公司产品的客户群。

对于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一个很好的市场开拓机会，公司应积极采取市场开发战略。

市场分析篇10

关键词：双零铝箔 销售 SWOT

引言：

双零铝箔有其自己的技术标准，双零铝箔在铝箔品种中属于高档产品。在以毫米为计量单位时，小数点后面有两个零的铂，被人们称为双零铝箔。通常厚度为0.0063——0.0075毫米。双零铝箔用作包装材料有其巨大的优势，应用前景非常广阔。在供求关系的刺激下，很多吕企进入双零铝箔行业。但是，一些吕企在没有进行充分的市场调研和评估基础上的盲目进入，给企业和行业的发展埋下了巨大的隐患。笔者以swot分析法对我国的双零铝箔销售市场进行分析，旨在为行业的健康有序发展提供参考和借鉴。

1、市场供需形势

在上世纪八十年代前，铝箔主要是军用。八十年代后期，随着改革开放的进一步发展，铝箔产品慢慢向民用转移。在本世纪初期。特别是在卷烟用铂、空调用铂等市场的刺激下， 我国民用铂进入高速发展的时期。

从上图可以得知，双零铝箔的需求量正在快速提升。到2010年，中国双零铝箔的消费量达到了190KT，占全国铝箔消费比例的41.3%，中国市场目前已经成为世界第二大双零铝箔消费国，市场前景十分看好。

我们仍应该看到，目前，中国铝箔的需求量在总体铝材中的占比不到7%，与发达国家铝箔需求量占铝材行业9%的占比还有很大一段距离，人均消费量只有发达国家的1/15。整个铝箔的消费水平整体比较偏低，铝箔市场蕴含了无限的商机，也为双零铝箔市场的健康快速发展提供了无限的可能。如图2

在我国的铝箔销售市场中，软包装铂是双零铝箔的最大用户。近些年，食品安全形势越来越严峻，人们对食品安全也越来越重视，将双零铝箔应用于食品行业成为中国食品包装的主流。据不完全统计，全球将软包装铂应用于食品行业，每年产值超过2000亿。近些年中国软包装市场的发展也很快，每年增幅超过10%，食品行业对软包装箔的巨大需求，为双零铝箔的快速发展提供了良好的契机。

其次，铝塑复合包装市场的快速发展，为我国双零铝箔行业的再次腾飞提供了更大的动力。铝塑复合包装制成的复合软管，在牙膏、药膏领域应用前景非常广阔。在国外，牙膏用复合软管包装比例达到90%以上，而我国的使用比例不到5%。造成此种原因的结果主要是，我国复合软管的产能有限，一些生产牙膏的企业没有配套的灌装线，且复合软管的生产成本一直居高不下，限制了复合软管在行业的运用。如若解决好此种问题，对双零铝箔销售市场的发展将起到巨大的推动作用。

2、SWOT分析法分析我国铝箔销售市场

Swot分析法是销售市场分析中最常用的方法。只要指企业在进行市场竞争中，确定自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而更好的利用企业的优势资源，为企业的市场竞争创造更加有力的条件。

2.1优势

（1）双零铝箔是极好的新型包装材料。在现有技术下，最薄可达到0.0045毫米，最大长度可达到2150毫米。具有包覆性能好、密闭性好的特点，能够满足绝大多数产品对包装的要求。

（2）耐氧化性能强。经过加工处理的铝箔会在表面自动形成一层氧化薄膜，抗氧化能力强。在很多场合适合永久性使用。

（3）综合性能好，成本低廉。铝箔的综合性能好，是一种万能的包装材料，在很多领域能够得到广泛的运用，成本低，产品附加值高。且铝资源在我国含量丰富，能够满足人们长期开采、使用的需求。

2.2劣势

（1）双零铝箔和另外两大包装材料，纸和塑料相比，耐撕裂度差，容易受酸碱腐蚀，在某些情况下，不能满足人们焊接的需求。

（2）从国内销售市场来看，大多数的铝箔供应商规模都较小，铝箔品种不全，很难满足市场对铝箔多元化的需求。

（3）质量问题突出。笔者经过市场走访调查发现，我国铝箔低端市场竞争激烈，铝企利润很低。而高端市场用铂却需要大量从国外进口，目前国内的生产质量很难满足高端市场的需求。

2.3机会

近些年，由于人们对食品安全的重视、饮料行业的快速发展等利好影响，双零铝箔的需求量增长速度非常快。制铝企业成为近些年成长最快的企业。良好因素的导向，为双零铝箔的应用带来了美好的发展前景，据不完全统计，至2015年止，我国双零铝箔的需求量每年保持15.55%的增长速度。这一数据超过了很多发达国家，为我国双零铝箔行业的又快又好发展奠定了良好的市场基础。如图3所示。

2.4威胁

（1）烟草行业铝箔使用量日趋平稳。烟草行业经过过去十年的快速发展，产量日趋平稳。预计在未来十年，烟草行业对包装铝箔的需求量将保持现有基础不变，很难有更大规模的增长。

（2）铝箔替代品的威胁。民用铝箔包装是近些年才兴起的一项新技术。在市场竞争中，既受到来自传统包装材料，如塑料、包装纸的威胁，也来自更新科技，如真空镀铝产品的威胁。同时，因受铝企自身管理水平和技术水平的制约，大量从国外市场进口的铝产品，对国内现有市场也造成了一定程度影响。

3、结论

综上所述可以得知，现阶段，我国的双零铝销售市场机遇与挑战并存。商品经济的快速发展为我国的铝箔行业带来了很好的市场机遇；严酷的市场竞争也为铝箔销售市场带来了巨大挑战。文章通过分析近些年铝箔行业的相关数据，对我国双零铝的销售市场进行分析。希望为我国相关行业的健康发展有所参考和借鉴。

参考文献：

[1] 王瑞梓.国产双零铝箔生产的成功经验[J].轻合金加工技术.1999，（11）