冰心的作品十篇

冰心的作品篇1

《超人》《闲情》《繁星·春水》《往事》《去国》《平绥沿线旅行》《冬儿姑娘》《关于女人》《南归》《冰心小说散文选集》《陶奇的暑期日记》《还乡杂记》《归来以后》《再寄小读者》《我们把春天吵醒了》《小桔灯》《樱花赞》《拾穗小札》《寄小读者》《晚晴集》《三寄小读者》《只拣儿童多处行》《记事珠》《冰心论创作》《冰心作品选》《冰心散文《冰心选集》《冰心文集》《姑姑》《冰心全集》《飞鸟集》《先知》《印度童话集》《吉檀迦利》《印度民间故事》《泰戈尔诗选》《泰戈尔剧作集》《马亨德拉诗抄》《燃灯者》

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冰心的作品篇2

冰岛，一切似乎仍在白雪覆盖的冻土下沉睡，其中最先苏醒的，是冰岛设计师们的创造力。2011年3月24日至27日，第三届冰岛“三月设计周”(DesignMarch)在首都雷克雅未克举行，近年来在国际上声名鹊起的冰岛设计师和众多设计新秀都参与了这场盛会，为期四天的设计周包括各种展览、讲座等活动，向人们展现了设计在冰岛近年来的巨大变化中所起到的基础性作用。

2008年的金融危机使冰岛遭遇重创，以银行业为首的冰岛支柱产业进入了寒冷的冬季。近两年，处于经济复苏时期的冰岛正在努力探索新的产业结构模式。

冰岛设计的崛起是冰岛艺术学院与冰岛设计中心共同努力的结果。在近十年的时旬内，冰岛优秀设计师的出现如雨后春笋一般，这主要归功于冰岛设计学院长久以来的不懈努力。冰岛设计学院成立于1998年，是一所私立高等艺术院校，主要涵盖艺术教育、设计、建筑、美术、音乐和戏剧等专业，在学校兴办不久之后，当时的建筑与设计系教师就开始探寻与他们留学海外的前辈们不同的发展路径，使自己的设计更加接近冰岛的社会现实，对冰岛设计的发展产生了重要的影响，由此也培养了新一代冰岛设计师鲜明的个性特征。冰岛艺术学院的三个核心价值观是好奇心、理解和勇气。好奇心，促使人去发现问题并努力寻求解决方法；通过理解和训练，去培养设计工作中所需要的天赋和技能；通过增强勇气，使人能够坚持自己的信念，在创作道路上追寻自己的艺术理想。在这样的理念下，冰岛设计教育形成了既有传统又十分新颖的模式。

冰岛设计中心由冰岛教育和文化部、冰岛工业部共同出资兴办，其主要目标是提升社会对设计的认识，打造冰岛设计的独特形象，培育创新精神，促进冰岛设计的发展，以期提高冰岛的竞争力和经济收益。设计中心包括冰岛建筑师协会、家具及室内设计师协会、景观设计师协会、产品和工业设计师协会、陶艺家协会、时装设计师协会、纺织行业协会、金属工艺家协会和平面设计师协会，形成了一个设计师、建筑师、企业的信息资源平台，通过促进冰岛其他各种设计机构间的联系，建立起完整的设计产业链。

设计中心也扮演着顾问的功能，为设计师和企业在产品开发、生产、出口、企业形象塑造等方面提供咨询；支持和协助资金有限的企业的发展和推广，为企业提供与设计有关的项目服务。设计中心在需要进行产品开发的企业与设计师之间建立了紧密联系，并促进企业与大学合作，进行与设计有关的项目研究。同时，设计中心通过举办各种活动，如展览和会议等，以促进设计领域的专业讨论和学习。

设计教育是冰岛设计今天繁荣的基础，而在冰岛设计中心的推广下，冰岛设计师的作品逐渐走向了国际视野。“冰岛当代设计：家具、产品、建筑就是由冰岛设计中心促成的一项国际巡展，它于2009年在冰岛首都雷克雅未克揭开序幕，其后在丹麦的哥本哈根、中国上海以及2010年11月北京的751D,PARK创意产业园区举办，目前正在瑞典的斯德哥尔摩家具展上露面。这次展览反映了冰岛设计近年来的发展情况。各种创意的灵感来源、专业愿景和协作精神，这在当今世界的经济发展中是值得提倡的

良好设计的价值和设计师的聪明才智，将成为人类社会未来发展至关重要的资源。

在冰岛重视创新的设计教育和政府大力推动设计产业发展的共同协作下，冰岛现在活跃着大量的优秀设计师，他们具有充满探索精神、乐观、大胆的特点，其中的许多人已经成为国际知名的设计师，在国外纷纷建立了自己的设计工作室，将丰富多彩、充满活力的冰岛设计带向了全世界。

冰岛是世界上最爱读书的国家之一，冬天里的冰岛，白天只有4个小时，所以冰岛人把家视为最好的娱乐和休息场所。在广播电视出现以前，冬天里围着火炉看书和讲故事，是冰岛人最重要的文化生活之一，冰岛的著名古代文学作品“萨迦》史诗的广泛流传，就是得益于这种独特的生活方式。冰岛处于高纬度地区，冬天的夜晚漫长而寒冷，因此，阳光一样灿烂的暖色调是冰岛人最好的心灵寄托，缤纷如极光一样的色彩所表现出的明快和欢乐，也成为冰岛设计的突出特点。此外，雪一样的白色和土地一样的黑色也常出现在冰岛设计中，这是设计师对冰岛特有的地域色彩表征的种高度概括与心理认同。

平面设计师古德穆得・欧德・马格纽森(Gudmundur Oddur Magnusson)1 955年生于冰岛阿库雷里(Aku reyri)，他的设计风格十分个性化，在丰富的色彩和充满动感的图形中蕴藏着对本国历史和传统文化的深厚感情。他早年求学于加拿大，后来成为职业设计师，现在是冰岛艺术学院平面设计专业的教授，他曾经为雷克雅未克爵士音乐节、雷克雅未克艺术博物馆、冰岛国家美术馆、冰岛国会大厦、Badtaste唱片公司、冰岛大学、阿库雷里夏季艺术节、冰岛艺术学院、冰岛艺术节等重要的艺术活动和文化机构做过平面设计，他的许多作品对冰岛平面设计的发展影响深远。他曾经撰写过《冰岛的平面设计》一文，对12世纪以来的冰岛平面设计发展历史进行了认真的探索和梳理。

同样出生于阿库雷里的司吉・艾格森(siggiEggertsson)是当下冰岛设计师中最年轻的一代，他是非常多产的平面设计师，为很多冰岛公司和一些国际化企业做过设计，包括冰岛三月设计周、可口可乐、H&M、耐克等。

卡群・欧琳娜(Katrin Olina)是出生在冰岛的女设计师，她曾在巴黎学习工业设计，后来进入巴黎的菲利普-斯塔克(Philippe Starck)工作室和伦敦的罗斯鲁古夫(Ross Loveg rove)工作室。在这两个工作室里，她主要负责为工业产品、时装、室内设计、印刷品和动画作品做平面设计和插图。现在，她的作品也被世界各地的博物馆和画廊收藏。欧琳娜在平面设计中的视觉表现语言是十分丰富的，她的作品常介于自然和抽象之间，用图形创造了探索事物本质的新经验。她在中国的作品是香港的一间名为“晶体”的酒吧，这是一个基于平面设计艺术表现的室内装饰风格，在这个项目中，她采用贴膜印刷的技术，在整个酒吧的1200平方英尺的墙面、天花板和地面上创造出巨大的无缝绘画。酒吧的吧台上覆盖着30万颗施华洛世奇水晶，在彩色LED灯光的照射下，吧台表面呈现出波浪般起伏变化的色调，令整个室内空间充满了幻想和浪漫的气质。

卡里森维克(Ka r1SSOR WiIker)是一个令人难忘的设计组合，成员包括冰岛设计师哈加提・卡里森(HialtoiKarlsson)和德国设计师简・维克(JanWiIker)，两人现在同时兼任纽约视觉艺术学院的教师。工作室位于曼哈顿的中心地区，其作品已经获得了无数奖项，被誉为是纽约现今最具创造力的新生代设计公司。很多国际知名品牌都是他 们的客户，如华纳兄弟、MTV网络、纽约时报杂志、古根海姆现代艺术博物馆、Adobe公司、欧莱雅和彪马等。他们的设计作品充满了趣味性，并有自己的独特符号。

产品设计师俄拉・苏维格・欧思卡杜赫(ErlaSolveig Oskarsd6ttir)生于1957年，她曾在丹麦的哥本哈根学习工业设计，之后回到冰岛开始经营自己的设计事业。上个世纪末，她的许多设计作品就已在国内外的设计展览上获奖，是最早闻名海外的冰岛产品设计师之一。

道格・古德慕斯多赫也是一位女性产品设计师，她1970年生于雷克雅未克，曾在意大利米兰和丹麦哥本哈根学习工业设计，她的作品曾在欧洲和美国展出，现在她将自己的工作室设在了哥本哈根。从她开始学习产品设计之初，她就十分中意于在作品中融合艺术与设计的表现语言，因此也成为了一个多面手，在产品设计、装置艺术、平面设计领域都有涉猎。

设计师舒立弗・拉新杜赫・阿那多地赫(Shoplifter HrafnhiIdu r Arnad6ttir)近年来的纤维艺术作品非常具有个性，她一直在探索头发的使用方式和象征性，发掘其在视觉艺术表现方面的潜力。她的灵感来自于一次去古董店看到的用头发编成花朵形状的纪念品，从此她开始探索头发所能表达的意义：从长度、个性。美丽、到浮华、装饰性和时尚感。

曾经在北京举办过服装设计作品展的冰岛设计师思特纽恩-西格若多克(steinunnSiguroard6ttir)女士认为，冰岛设计之所以独具特色，是因为冰岛的自然环境和人文历史给了设计师们很多启发，自然景观、传统文化和手工艺是冰岛现代设计的精髓所在。思特纽恩觉得，只有学习传统工艺，才能具备改变它的能力，如果设计师不知道传统的工艺是什么样的，那么谈何去对其作出改变?

冰心的作品篇3

心怀“绿色情结”，投身冰糖事业

坐落于天津滨海新区轻纺经济区的天津滨海新区兰德食品有限公司（以下简称“兰德”），占地面积1.6万平方米，主要生产单晶冰糖、多晶冰糖、功能红糖等产品。2002年起获准使用绿色食品标志，2012年被天津市认定为科技型中小企业，其产品以优质优价的特色广受好评。记者也带着对优质冰糖和绿色食品的追求，走进了公司。

走进兰德散发着淡淡糖香味的会客厅中，听企业负责人吕洪刚讲述从事绿色食品事业十几来年的历程。他说，那些艰难创业过程中的信念和坚持，都源自于内心中的“绿色情结”，凭着这样一份热爱，兰德食品在保证产品质量、加大宣传力度、加强研发与推广上面坚守标准、不计成本，逐步走在了中国冰糖业的前沿。

吕洪刚以前便用传统工艺在自家熬制过冰糖，后来对整个中国冰糖行业渐渐了解，对二氧化硫的过量使用深感痛心，“民以食为天，食要比天大。”这句话从吕洪刚嘴中说出来时，能听到他那种发自肺腑的心声。也正是这种信念，让他投身于冰糖行业，并把“绿色”贯穿到事业的始终，力争产出最健康的冰糖。

从源头到生产，不惜成本做好糖

走进兰德的原料仓库，可以看到整齐地堆放着从新疆采购来的绿色食品白砂糖。吕洪刚介绍说，这种白砂糖是他在亲自去原产地考察之后，优中选优的结果，这些出产于南疆的糖，因为产地经过天山雪水的灌溉，光照时间长且昼夜温差大，所以是碳化糖中的精品。无论单晶冰糖还是多晶冰糖，都要以白砂糖为原料加水溶解后再加工，用这种白砂糖作为原料糖生产的冰糖，口感好、杂质少、品质优，更从源头上保证了“绿色”。对于目前还没有达到绿色食品标准的红糖，兰德也本着“要做就做最好”的原则，一直采用优质的绿色食品糖作为原料糖来进行生产。

除了对原料的严格把关，在冰糖的加工过程中，兰德更是严格按照绿色食品的标准，除了不使用大多数厂家惯用的二氧化硫，也不使用其他任何添加剂，经过长期的试验总结出了最适宜的冰种投入、温度、结晶时间等工艺关键点。从原料到加工的严格要求，无疑增加了冰糖的成本，较高的价格也一定程度上影响了销量。但吕洪刚坚信与价格优势相比，“绿色”的优势才是食品行业真正可以炫耀的资本，他对绿色健康食品的追求一定能让兰德的产品在急功近利的市场大潮中屹立不倒。

针对目前国内糖制品作坊式生产、传统工艺的地方保护、二氧化硫添加过量、黑糖等新兴产品炒“天然”概念式宣传的现状，在坚持绿色食品标准的同时，兰德也非常重视对绿色食品的宣传。专门制做的绿色食品标志旗，一直飘扬在企业门牌的上空，向世人展示其绿色食品理念的同时也在时刻提醒着自己不忘本心。同时，企业也积极配合政府相关部门的工作，加强正向的舆论引导，着力于提高消费者对绿色食品“安全、优质、营养”理念的认知度。

加强研发与推广，助力绿色食品发展

在正对兰德公司大门的位置，矗立着一栋专门为开发绿色产品所建设的绿色食品研发中心，醒目地悬挂着绿色食品的标志。中心内各个区域和仪器布局有序，设有实验场所、实验仪器并配备专门负责产品检测和研发的实验员。尽管兰德的冰糖已经做到绿色健康，但他们的研发中心一刻也没有停止过前进的步伐，力争做到精益求精，出产更优质的产品。

在生产车间所用的设备中，我们可以看到从日本引进的冰糖清洗技术结合自身生产实际开发出的新型多晶冰糖粉碎清洗设备，还有兰德自己参与设计制造的单晶冰糖生产设备，这些设备在业内均处于技术领先水平。也正是这些过硬的技术设备，让兰德的绿色优质冰糖有了顺利出产的保障。

冰心的作品篇4

与之形成鲜明对比的是，在好莱坞大片一贯的主战场北美，其首周票房收获为1.38亿美元，第二周狂跌至3000多万美元，或成为该系列电影本土票房收入最低的一部。

现在看来，尽管饱受美国观众批评，但导演迈克尔・贝，还有中国的剑南春、伊利舒化奶、广汽传祺们选择了一个聪明的“中国化”商业策略。但最大的赢家恐怕还不是他们――在电影上映前后，片中出镜近20分钟的李冰冰接连拿下两个国际品牌代言合同，金额高达7000万元人民币。这同样是中国明星代言的一个纪录。

某种意义上，这是李冰冰劝说迈克尔・贝修改剧本的结果。

2012年年底。酝酿拍摄《变形金刚4》的迈克尔・贝正在为影片中某男性CEO寻找一张东方面孔，这被视为拓展中国市场的重要举措。在他摆满变形金刚模型的工作室中首次见到李冰冰后，迈克尔・贝改变了原始设定。“我直接对他说，为什么不设定一个女性CEO，我可以出演。”李冰冰的自信让迈克尔・贝决心试一试。两周后，演出邀请传回北京，李冰冰团队只对制片方提出一个要求：不打酱油。

制片方给出的答案是李冰冰的戏份不会少于《生化危机5》。“我当时觉得那还不错便接了戏，但到美国进剧组看了剧本后，我非常失望。”在《变形金刚4》剧组内，李冰冰发现自己的选择有两个：演一个只会说“Yes，sir”的傀儡，或者争取改变。“很多演员都怕迈克尔・贝，在他面前没有人敢说NO，但我觉得要把想法直接说出来。”李冰冰说。

原本，李冰冰希望通过自己合作的美国经纪公司UTA进行沟通，但不同的影视商业文化以及碍于迈克尔・贝的影响力，UTA并不愿插手此事。这时李冰冰给远在大洋彼岸的国内团队打了电话。“当时李冰冰非常失望，甚至都不想演了。”李冰冰妹妹兼经纪人李雪对《财经天下》说：“我对她说他们不管你，我们管你。”在得到国内团队的支持后，李冰冰约谈了迈克尔・贝。“我对他说，现在的剧本安排与最开始的承诺不一样，如果这样的话，我没有必要来接拍这部电影。”几乎是第一次从自己剧组演员口中听到质疑声音的迈克尔・贝非常震惊。

意识到问题严重性的迈克尔・贝很快进行了剧本调整，不仅是戏份，甚至角色造型与名字都根据李冰冰的意见进行修改。在《变形金刚4》中呈现的李冰冰造型，是李冰冰与剧组造型师共同设计的更有东方味道的版本。而角色名称也从原本的“廖秀梅”变为了“苏月明”。

其实迈克尔・贝做出妥协，不仅仅因为看好中国市场。与其余中国演员相比，国际化的李冰冰在商业上的成功为自己加重了谈判筹码。以造型为例，据李冰冰介绍，之所以能够说服迈克尔・贝按照自己的建议修改角色造型，是因为此前为万宝龙、Gucci等国际品牌拍摄的高质量广告，让这个美国导演认为李冰冰对造型把握是国际化的、可信的。

值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫无疑问的国际品牌代言机会最多的演员：从最初的万宝龙到奔驰、阿迪达斯、Gucci、欧莱雅，乃至最近的7000元万人民币天价代言，李冰冰被媒体称为“中国影视界代言女王”。

这似乎是一个有趣的互生关系：因为影视成绩而获得商业机会，因为商业认可而获得更多的影视机会。隐藏在李冰冰影视与商业成功背后的疑问是，为什么是李冰冰成为了最被国际品牌认可的中国明星？

国际李

6月22日上午11：00，上海华尔道夫酒店，在一张铺着黄色桌布的案子上，李冰冰与73岁的泰籍美国人、凯吉集团董事长黄凯完成了代言合作签约仪式。前后不足2个月的谈判周期，或许是李冰冰所有代言合作中最短的一次。让凯吉集团迅速做出决定的，是《变形金刚4》所带来的新一波李冰冰人气热潮，以及黄凯对于李冰冰的良好印象。

“我认为李冰冰是一个来自大众的明星，又成为了大众的宠儿。”在黄凯看来，李冰冰身上的气质非常利于刚刚进入中国市场的凯吉集团迅速推广产品。另一方面，与多个国际顶级品牌合作代言的李冰冰，很利于以红酒、化妆品、皮具为主打产品的凯吉集团在中国树立形象。与凯吉集团签约前后脚，英国利洁时集团旗下的足部护理品牌爽健也与李冰冰达成了代言协议。“这两个合作跟以往与国际品牌合作并不相同。”李雪透露此次两个国际品牌并没有采用以往国际品牌的一位代言人只对应专一产品线合作模式，李冰冰将与两家企业旗下的多款产品进行代言合作。

与国际品牌进行代言合作，李冰冰并不陌生，但这并非一日之功。“从最开始的万宝龙，到后来的奔驰、欧莱雅、Gucci，李冰冰的代言是一个循序渐进的过程，类似于登山，到了一个高度时你才能去想下一个更高的目标，这不是一蹴而就的事情。”李雪说。

2007年11月22日，万宝龙宣布李冰冰成为自己品牌珠宝亚洲区代言人，这也是中国内地演员第一次代言国际顶级奢侈品品牌。双方首次合作，是2005年9月上海万宝龙举办的嘉宝诞辰一百周年庆典派对。为了品牌宣传，万宝龙邀请了6位明星前来助阵。让万宝龙对李冰冰产生浓厚兴趣的瞬间发生在宣传结束后的后场休息区。数位明星因为此前活动的疲劳，纷纷在休息区内以非常放松的姿态休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”。“这让万宝龙方面觉得李冰冰很职业，于是产生了很大兴趣。”李雪回忆：活动后，万宝龙亚太区总裁Jim公开表示：“李冰冰是参加活动的六位明星中最符合嘉宝产品气质的古典美女。”并立刻决定李冰冰作为唯一亚洲明星参加7个月后在日内瓦的万宝龙百周年庆典。

此后万宝龙与李冰冰的合作关系迅速升温，“大约三年内参加了六七场活动，参与一些品牌宣传活动，并担任过品牌推广大使。每一次合作后万宝龙反馈的信息都是非常满意。”

这时李冰冰产生了一个大胆的想法：“既然合作这么多次，双方又很愉快，为什么万宝龙不能让我当个代言人？”这个想法得到了李冰冰团队的支持。当万宝龙又一次邀请李冰冰担任大使时，负责与品牌洽谈合作的李雪对万宝龙提出了合作升级的想法。“一方面我们高质量完成了这些年的工作，另一方面万宝龙看到了李冰冰的努力。”李雪说。

Jim还记得自己第一次见到李冰冰时，李冰冰并不会英语，而不到一年后再次见到时李冰冰已经可以用熟练的英语教Jim说中文了，这让Jim非常惊讶。

“第一次见到Jim，李冰冰很遗憾自己不能用英语进行交流。”李雪记得参加完万宝龙首次活动后，李冰冰很快去一家英语培训机构报了班，“她能在里面连续学习7个小时，明星的很多努力其实是人们注意不到的。”

很快，李雪提出的深度合作方案获得了万宝龙的欢迎。这无意间接为李冰冰打开了自己国际代言大门，也让李冰冰开阔了自己的眼界。

“为万宝龙拍首个代言广告时，我们很震惊。”李雪说：“他们会请真正顶级的摄影师来拍摄，可能一次拍摄费会几十万元，万宝龙不会通过后期P图来保证照片质量，完全靠摄影师水平。”或许是受到万宝龙影响，从与万宝龙代言合作开始，李雪开始重视每一次与李冰冰合作企业的摄影师水平。“我会跟品牌方说清楚，你可以只给我们吃盒饭，也要请真正有水平的摄影师来拍摄。”

获得的不仅仅是眼界。与万宝龙的合作成功让李冰冰实现了增值，很快奔驰、阿迪达斯、欧莱雅、Gucci纷纷与李冰冰产生了联系。

“我很鼓励她多去试试，有些时候你要敢想。”李雪还记得2008年第一次与奔驰方面负责人见面时，对方饶有兴致地介绍马上上市的C级车的新特征，并表示正在寻找男性代言人。“我当时直接问他，为什么一定要男性代言人呢？这款车非常适合女明星来代言，我们李冰冰就非常合适。”考虑到2008年李冰冰刚刚获得百花奖最佳女主角人气高涨又与万宝龙这样的品牌有代言合作，对方最终接受了李雪的提议。

品牌商选人经

华通明略上海办公室总经理Jason Spencer曾负责过一个欧莱雅与李冰冰形象契合度的调研工作。

在调研中，华通明略会通过在线问卷的方法，在明星名下提供若干形容词，比如：美丽的、高贵的、纯真的。参与调研者在这些标签中选出自己心中的该明星形象。而调研结果将与品牌形象进行契合度对比。

“明星在品牌目标市场内是否有名、是否被喜欢，明星形象与品牌形象是否契合是品牌方选择代言人的三个关键因素。”Jason Spencer认为，前两个因素很容易区分，而最后一个契合度是品牌方最容易判断错误的地方。

一个典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36岁的那英出人意料的成为了喜之郎的新代言人。让喜之郎做出改变的是最新的一次市场调研，在调研中喜之郎发现自己的产品不仅被众多年轻情侣喜欢，更被一些30岁以上的女性消费者喜欢。喜之郎迅速做出决定，谋求通过那英加强对30岁以上消费者的影响力。但喜之郎事后调研发现，大量30岁以上自己产品的使用者是希望通过吃喜之郎果冻而幻想一下“我还年轻。”而同龄人那英出现在广告上，不仅让这批“大龄”消费者幻想破灭，也让喜之郎主要的年轻消费者产生对品牌形象的质疑。

“单纯从代言角度来看，霸王洗发露与成龙的合作非常成功。” Jason Spencer认为，成龙身上的中国传统气质与霸王的中药特性很契合，而武戏出身的成龙与霸王的名称也让人感觉有潜在联系。

对国际品牌而言，充分的前期调研是选对代言人的重要保障。李雪接触到的品牌商普遍会在提出合作邀请前进行三个月以上的市场调研。“对大品牌而言，他来找到你寻求合作，说明已经通过调研确认了明星与品牌的契合度。所以明星要保证自己形象的统一性。”

这对李冰冰团队在选择代言合作时提出了更高要求。“我要保证李冰冰呈现的各种形象的特征一致性。”作为李冰冰商业合作的把关人，李雪会在前期帮助李冰冰进行品牌合作商的筛选，当一个品牌商提出合作邀请后，李雪会通过团队成员收集资料并对品牌进行前期调研，也会通过圈内的朋友了解品牌的真实情况。“对明星而言，商业合作绝不仅仅是一个钱的问题。”李雪认为明星背后的经纪团队有义务帮助明星在个人价值与商业收入上寻找到平衡。

2008年，日本资生堂找到李冰冰需求代言。当时李冰冰与六神的合同还有半年才会到期，而资生堂提出的合作前提是与六神解约。“当时我们团队一致的意见是不能解约，宁肯不签资生堂。”在李雪看来，与六神合作已经持续三年，如果因为想签更大单子而解除六神合同，是一个违背商业信用的事情。“资生堂表示愿意支付违约金，但我们还是拒绝了。”

“这是一个互选问题，品牌商选明星，明星也会选择品牌商。”李雪认为，出任品牌代言人某种意义上对明星是一把双刃剑，一旦选择了不契合的品牌，不仅对明星自身形象是打击，也会影响今后与新品牌的合作。

就算选对了品牌商，出任代言人也是一场长跑。“合作中的每一个细节，每一张广告照片都必须以最高质量呈现，否则拍的越多对明星形象伤害越大。”在欧莱雅的一次广告合作中，李冰冰先在法国完成了广告片拍摄。拍摄结束没几天，李雪就接到了欧莱雅中国区负责人的电话，“他们觉得在法国拍摄呈现的效果不是很好，问我们要不要重新拍一个？”因为法国摄像师对东方女性特点的不熟悉，在法国拍摄中，李冰冰与其他白人演员均穿着肉色的衣服。“对白人而言，肉色很好看，但对中国人而言，肉色的衣服并不合适。”面对欧莱雅中国区负责人的疑问，李雪几乎没有犹豫就决定重新拍摄。“其实第二天李冰冰已经有一个早就安排好的行程，但我们对广告呈现效果非常重视。”最终，李冰冰重新拍摄的广告片被法国摄像师看到，摄像师看到后非常惊讶地问怎么这个广告片中李冰冰呈现的效果这么好。

六人团队

由于总是替李冰冰张罗一切，并逐渐靠代言成绩在业内博得专业声誉，李雪一度被人认为是李冰冰的姐姐。曾从事过媒体工作的李雪从2007年开始来到北京，从头摸索，承担起李冰冰经纪人的工作。

到目前为止，李冰冰团队总共只有6人，在业内算是非常高效。“我们基本上一个人要做三个人的工作，都是聚合型人才。”李雪认为一个好的团队并不在于人多，而在于能做事情。“我鼓励主动找活做的工作方法，而不是发生了问题再去处理。”

与很多工作室不同，李冰冰团队的大部分人员并没有一个清晰的分工，每个人会有一些侧重，但大部分情况下会合作处理事情。

2013年，作为联合国环境规划署亲善大使的李冰冰前往南非参与一个抵制象牙制品活动。回国后，李冰冰希望把拍摄回来的大量视频与图片做成微博。于是整个团队行动起来，有人开始写策划案，有人开始进行视频制作。包括微博头像都被团队重新设计为一头大象与李冰冰的合照。当时传出李冰冰将参演《变形金刚4》，许多媒体希望采访影片相关事情，但李雪把所有采访《变形金刚4》的宣传都暂停了。“我们要连续十天做一个关于抵制象牙的宣传，这十天我们这个团队就是一个媒体，我们有自己的内容，有自己的推广。”这是李冰冰团队配合自己明星的一个典型例子。

硬币的另一面，这个围绕着李冰冰的6人小团队有着浓郁的“李冰冰烙印”。

“我们团队出差，经常会几天内换好几个住处，她只让我们打开第一个酒店的一次性拖鞋使用，她担心浪费。”李雪还记得有一次自己洗头后因用浴巾擦头而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸过手来与李雪“抢”那条浴巾。“她觉得我应该用小毛巾擦头，擦个头用浴巾很是浪费。”

看上去，李冰冰就像自己团队的政委，而李雪扮演的则是司令角色。“我负责日常团队管理运营，很多事情不可能李冰冰亲自来做，我一方面承担品牌方、制片方与李冰冰之间的协调工作，一方面组织我们团队去进行辅助工作。”在李雪看来，自己和姐姐的性格很相似，尽管连长相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有时候看她工作的辛苦程度觉得当明星真是很累，我们团队就是尽可能让她专心演艺事业，减少各种演艺以外的烦恼。”

冰心的作品篇5

一杯冰饮,绝不像制作一杯饮料那么简单,否则冰箱就足以让你满足。你需要冰沙的恬淡,蔬果的营养,还有碎冰处理功能的料理机,才能满足你的胃口。

品鉴产品:多功能料理机

品鉴项目:碎冰功能/搅拌功能

1.亲昵食品调理机J

产品特点:迷你机身,搅拌、研磨、碎肉三合一。也可微波加热或冷冻,暂动式开关,安全启动,过热保护装置让你使用放心。

参考价格:238元

2.Breville搅拌机

产品特点:超强850W电机,超大1.4L玻璃壶,加宽型碎冰刀,拉环形辅助盖设计,可做刨冰、冰沙、奶昔、果汁等。超低速可制作饮料和鸡尾酒。

参考价格:999元

3.TNC全营养调理机

产品特点:37000转钝刀磨打,可使食物细胞壁的破壁率达到85%,食物营养吸收率提升10倍;专利设计的2L容杯具高冲击强度及弹性系数,耐温范围广;刀片组用食品级不锈钢制作,再经强化处理,不易磨损。

参考价格:6800元

4.伊莱克斯多功能搅拌机EBR40C

产品特点:优质电机噪声低,寿命长,安全加工不同大小食品。三挡转速,选择带点动,使用方便。可拆离式不锈钢刀片易于清洗,高强度玻璃搅拌杯,碎冰榨汁多用。高强度果汁杯,具有碎冰功能。

参考价格:799元

5.建伍搅拌机BL731

产品特点:不锈钢材质,持久耐用;KENLOCK双重安全锁定;二挡速度连点动式操作;1.5L不锈钢搅拌杯,可打冰块、刨冰果汁;易于清洁;电源线收纳设计。

参考价格:1100元

美食达人邱丽莉心得:“多功能料理机的使用守则”

1.  清洗麻烦是你不愿意用料理机的最大原因吧?其实,只要备一个小刷子,这个麻烦就解决了。屈臣氏有卖那种多刷头的刷子。用完料理机,拿这种刷子在流水下用刷子在桶内刷一遍,料理机就清洗干净了。

2.  在你制冰时,先选择好各种口味,比如你要制作橙冰饮,制冰时就用橙汁粉加水制作冰块,这样用搅拌机再打冰制作的橙冰饮,味道更好。

海尔搅拌机HBL-2121

产品特点:人性化进料盖,方便进料。360°旋转底座,智能保护装置,6叶不锈钢刀片设计,研磨各种食品。7挡调节,精准调控搅拌速度。

推荐理由:这款搅拌机的碎冰功能还不错,出来的冰片嚼在嘴里不觉得生硬。制作奶昔也较细腻,搅拌出来的食物有颗粒感,但很均匀。这款机器综合性价比较高,值得推荐。

参考价格:799元

刨冰机篇

如果你是个刨冰爱好者,或者你家里已经有了料理机,却没有碎冰功能,那夏天买一款刨冰机也很实用。刨冰机的功能比较单一,所以价格也比较便宜。

品鉴产品:刨冰机

品鉴项目:刨冰效果

所费时间

勋风电动雪花机

产品特点:采用不锈钢强韧刀片,坚固耐用;自动按压触动开关;三段调整刨冰粗细。

推荐价格:169元

HOLA特力屋清凉夏日刨冰机

产品特点:用手摇动,环保经济。

用冰决做刨冰,出来的冰很快就化了,吃起来也硬硬的不舒服,可以用奶粉加热水冲调,再加点椰子粉,这样冻成的冰块,既有奶香味,口感也会很细,入口即化,非常美味。

果汁机篇

果汁是夏天消耗最多的饮品,要让蔬果内的纤维全部保留,还是要去掉渣渣,单喝纯的果汁。这可能需要和你的脾胃好好商量商量。我们品鉴团测试的这几款产品,把两者一网打尽,为你提供更多选择。

品鉴产品:果汁机

品鉴项目:饮品花样/易清洗程度

1.飞利浦超活氧果汁机HR2094

产品特点:750W超大马力,1.5L超大容量玻璃杯。果汁、冰沙、碎冰轻松制作,果渣分离滤网轻松滤渣,特殊表面处理抗刮、抗腐蚀,可瞬间搅碎并保持新鲜与活氧成分,清洗方便,不藏污垢。

参考价格:1098元

2.博朗碎冰果汁机2050

产品特点:超强钢刀粉碎冰块;525W强劲马达大容量快速搞定;1.75L大容量荣被抗刮花功能;5挡速度设定,并有瞬时脉冲的选择。

参考价格:999元

3.飞利浦榨汁机HR1861

产品特点:动力强劲,专利特细过滤,超大加料管可轻松放入整个水果或蔬菜,无须预先削皮、去核、去籽或切碎。两挡速度选择。

参考价格:1399元

4.博朗榨汁机NT80

产品特点:超强马达,刀刃锋利;自动果肉分离及过滤装置;泡沫分离格;可拆式轻便食物托盘;双重安全开关装置;方便拆卸,好清洗。

参考价格:999元

5.惠家柳橙机ZD2

产品特点:100%百混合纤维橙汁,单椎快速压榨,透明窗口,适合观察。

参考价格:158元

海尔柳橙机HCJ-2111

产品特点:触动式榨汁装置,让果汁导出顺畅;完美接触,充分榨汁。有大小榨汁椎,适用形状不同的水果。

推荐理由:每天早餐时可以很方便地制作一杯柳橙汁,用于补充一天所需维生素C。清洗方便,无须拆卸,一冲即可。外形比较时尚,特别适合喜欢喝橙汁的人。

参考价格:499元

保温箱篇

制作完了冰饮,也许你想每天带到公司去喝,或者想送给心爱的人一杯,那这儿向你推荐的保温箱你就不得不备一个了。

品鉴产品:保温箱

品鉴项目:保冷时间/容量

NFA车载冷暖冰箱7L

产品特点:功率48W;内胆采用环保喷漆,耐脏易清洁;只需将插头插入车内点烟器插座或者室内采用安全转换器插座,就可以保持箱内食品或饮料的温度,环保节能;制冷温度可以与室内相差20℃。

参考价格:298元

易酷乐冷热保温箱45L

产品特点:采用高级隔热材质进行保温,无须用电,节能环保;简易手柄设计,携带方便。顶盖扣合紧密,安全卫生,箱体内不沾染内壁,易于清洗。

参考价格:1268元

Tips:周礼文的使用心得

冰心的作品篇6

Ice-Tech冰肌科技成就尖端产品

自然堂发现在雪域圣地的高山峻岭之上，雪山幽谷之中，逆境中破冰而出自然生长着雪参（即绿绒蒿）、雪莲、玛瑙石榴等珍稀植物，集高山雪水滋润，吮自然之精华，具有与生俱来的强大能量和优异的抗氧化能力。

终年不冻的冰川水，源自喜马拉雅山北麓5128米处，是高海拔冰川雪水融化而成，是世界上海拔最高、取水口温度最低的天然冰川雪融自涌泉之一，经地底深层循环自涌而出，至纯至净，富含丰富微量元素，天然小分子团结构，拥有卓越的渗透力。

因此，12年来，自然堂孜孜不倦，运用前沿科技不懈发现和破译大自然的美丽奇迹，唤醒雪域冰封亿年的生命力，萃取出至纯至净的喜马拉雅冰川水和珍稀高寒植物的自然能量。伽蓝R&D研发中心不断探究消费者需求突破护肤极限，为东方女性带来高效而安心的呵护，独创前沿Ice-Tech冰肌科技，凝练雪域精粹的活性，协同小分子团水，将源源保鲜能量注入肌底，为肌肤带来滋润、美白、修护、抗氧等功效。

每一瓶自然堂冰肌水，都蕴含着来自喜马拉雅山5128米处的冰川水，和雪域珍稀植物精粹。新研发的这三款冰肌水，能为不同肌肤提供滋润、美白、抗氧、修护功能。

自然堂开启冰肌护肤新时代

冰肌，出自庄子《逍遥游》：“肌肤若冰雪，淖约若处子。”形容女子如冰雪般纯净洁白、晶莹剔透的肌肤状态，和婉约动人的身姿。人们对美的追求亘古不变。冰肌，是人们内心深处对女性完美肌肤的最佳定义，然而身处都市，压力、污染、辐射，肌肤渐渐失去活力，令心目中的冰肌越来越远。

自然堂深刻理解爱美女性对冰肌的渴望，以让更多爱美女性绽现凝润、晶透、幼滑的天宠冰肌为目标而研发出这全新的三款冰肌水。冰肌水，开启冰肌护肤新时代。

纯粹滋润冰肌水：萃取雪域之巅天然不冻冰川水，以及雪参精华，为肌肤源源注入保鲜能量：

雪润皙白冰肌水：萃炼三江流域珍罕玛瑙红石榴美白精萃和5128米喜马拉雅纯净冰川水，每一滴天然活性珍萃，都是一个美白奇迹；

凝时鲜颜冰肌水：撷取雪域原生雪花莲精华和不冻冰川水，精华养分直沁肌底，搭载突破性细胞“休眠”科技，凝驻青春细胞于最美时刻。

张雨绮完美诠释新产品

“雪域圣地冰封亿年，却逆境生长着各种珍稀植物，流淌着终年不冻的冰川水……”在会现场唯美的视频画面和柔和音效中，代言人张雨绮身着一袭雪域长裙翩翩降临，再次引爆现场无数闪光灯，她与冰肌水产品共同成为全场瞩目的焦点。

被誉为中国最美新面孔的张雨绮此次作为自然堂品牌新代言人携自然堂新品冰肌水亮相，以其惊艳的“无死角美丽”以及凝润、晶透、柔滑的肌肤，为自然堂新品冰肌水做了完美诠释。

据悉，张雨绮与自然堂携手合作，是源于对“自然”的共同价值观。自然堂相信自然奇迹，天地自然，化生万物，大美之道，藏于天地之间，肌肤之美的奥秘，亦蕴于自然之中，顺应自然，美丽方能生生不息。而被誉为“中国最美新面孔”的张雨绮有着非常率真、自然的个性，不加修饰，不强求，不过于物质。

张雨绮表示：“首先谢谢自然堂，很开心能与自然堂合作，成为自然堂全新形象代言人。自然堂一直秉承着‘大自然有多少奇迹，自然堂就能带给你多少美丽奇迹’的理念，让美丽生生不息；我们都共同地认为自然就是一种价值观和精神状态，而我本人也是用最自然的方式展现出最好的自己，不管是电影、广告或是任何一个关于艺术的创作。同时，我和大家一样都希望看到中国品牌在世界的崛起。”

冰心的作品篇7

关键词：冰心 泰戈尔 比较阅读

对初中语文教材中题材相近、思想内容相似的文章，可运用比较阅读的方法进行教学，这样既可以培养学生的阅读方法，又可以提升学生的审美情趣。在比较阅读中，需要引导学生从文本的同质与异构两方面入手，同质即探寻文本之间的共性，异构即探寻文本的个性。寻找文本的同质性可以帮助学生积累知识，充实自身的知识体系；而探究文本的异构性，则有利于引导学生体会作品的个性特色，深化学生对文章的解读。

一、同质――探究冰心诗歌受泰戈尔作品的影响

在苏教版七年级教材中，冰心的《母亲》、《纸船》、《成功的花》和《嫩绿的芽儿》四首小诗，是仿照印度文豪泰戈尔著名的《飞鸟集》所作，尽管篇幅精悍，亦未刻意追求诗歌中的韵律之美，其质朴的语言和深刻的寓意，仍然使无数读者折服。在教学中教师可引导学生精读这四首小诗，并与同单元泰戈尔的《金色花》、《告别》和《榕树》三首散文诗进行对比，挖掘其中的同质之处，通过表格的形式对比罗列，便于学生赏析。

1.诗歌形式的同质性探究

冰心受泰戈尔诗风的影响较多，在教学中引导学生先阅读冰心的四首小诗，提炼其诗歌的创作特点。比如《母亲》和《纸船》通过叙述自己的亲身经历来抒发对母爱的渴望与眷恋之情，而《成功的花》和《嫩绿的芽儿》则借助“花”“芽儿”来说明奋斗对于成功的重要性以及生命的真正意义，充满哲理。冰心的诗歌在形式上最大的特色是在叙述中抒情、阐发哲理，使人读之有所悟。而泰戈尔的诗歌中，《金色花》、《告别》和《榕树》三首小诗都描写了母爱，同样蕴含了深刻的哲理。从诗歌形式上，叙事、抒情、哲理是两人作品的最大同质性。在教学中，可引导学生反复阅读，提炼叙事主线和情感主线，使其中的哲理自然闪现出来。

2.艺术风格的同质性探究

诗歌形式相似，必然带来艺术风格的趋同，冰心小诗的艺术风格中很容易找到泰戈尔诗歌的影子。在有关的比较阅读中，教师可引导学生逐句品读两人的诗歌，总结两人的诗歌在语言和修辞上的共性。两人都采用了暗示性的语言风格和象征性的修辞手法，比如冰心在《纸船》中用“纸船”暗喻游子内心的漂泊感，象征了游子对祖国的眷恋之情；而泰戈尔在《榕树》中也用“榕树”来暗喻故乡，用“风”、“鸭”和“影子”暗喻远离家乡的孩子，用象征的手法再现了离家的孩子对家乡的眷恋。象征是诗歌重要的表现风格，在两人的作品中，都采用了实物象征的手法来展现游子与故土之间的情怀。

3.思想内涵的同质性探究

探讨诗歌的思想内涵，离不开作者生活的时代及继承的历史文化。相对而言，冰心的作品更通俗易懂些，其所呈现的思想内涵建构在中华民族的文化历史背景之上，容易被学生所理解；而泰戈尔的作品建构在印度历史文化的背景之上，学生理解起来需要具备一定的基础。两人在诗歌创作的思想内涵方面的同质性最为明显，一方面冰心的《母亲》《纸船》和泰戈尔的三首小诗都写到了“母亲”，这是人类永恒的情愫；另一方面两人又在诗歌中融入了诸多的人生哲理和智慧，用“童心”来颂扬“母爱”，用婴儿般的情怀向母亲致敬。在诗歌的思想内涵上，冰心尽管融入了个人的情感经历，但仍然坚持着泰戈尔展现“爱的哲学”的创作理念，这在教学中也是需要引导学生留心体会之处。

二、异构――剖析冰心诗歌对泰戈尔的影响

纯粹的接纳与学习不会成就一位优秀的诗人，诗歌是靠思想内涵、情感切入点、艺术风格等因素来吸引读者的。冰心虽然受泰戈尔作品的影响颇深，但只在诗歌的结构上借重较多，在其他方面却并非直接借鉴，而是有选择性地接纳。在冰心的作品中，融入了更多的自身经历，这些经历是与众不同的，充满了时代历史和民族文化的痕迹，这是冰心诗歌与泰戈尔诗歌异构性的本源。在对两人的诗歌作品进行比较阅读时，教师需要引导学生从这一点入手，体味两人的诗歌作品的不同之处，提高学生的审美情趣与文学鉴赏能力。

1.思想内涵上的差异

思想内涵是诗歌的灵魂所在，是作者抒感的重要体现。在教材所展现的几首诗歌中，尽管冰心与泰戈尔都在描写母爱，都在抒发对母亲的眷恋之情，但两人在思想内涵上却有着明显的差异。教师可引导学生细品诗中的关键字句与情节，以便融入诗歌的氛围中。如冰心的《母亲》，用质朴的语言叙述了生活中最为普遍而平凡的经历，几乎所有人都有过处在人生逆境时躺进母亲怀里的冲动，这是对母爱最真实的诠释。而泰戈尔的《金色花》中融入了想象的情节，在表现手法上虚实结合，尽管也展现了母子间的情谊，却为“母爱”增添了神秘的色彩，与泰戈尔诗作中的宗教色彩一脉相承。一个追求真实平凡，一个追求宗教神秘，这是两人的诗歌作品在思想内涵上最大的差异。

2.情感视角上的不同

情感是诗歌讴歌的主要内容，情感视角的切入是诗歌吸引读者的关键。在情感表达上，冰心与泰戈尔的诗歌存在本质的不同。尽管两人都以儿童的独特视角作为诗歌的情感切入点，但在表现手法上却截然不同。冰心在《母亲》中用寻求母爱保护的儿童的视角作为切入点，《纸船》一文则以青年人的视角展现对母爱的眷恋，全诗充斥着阳光的色彩，符合中国人的传统观念；泰戈尔的《告别》则从分别的角度去描写母子深情，从情感基调来看，展现更多的是眷恋和纯真的童心世界，充斥着感伤的情调。在教学中，教师可运用对照阅读的方式，引导学生进行对比，以便直观地展现两人的诗歌在情感上的差异。

3.艺术风格上的突破

不同经历的作家具有不同的艺术风格。在初中语文教学中，探究文本的艺术风格是培养学生语文素养、提高学生审美情趣的关键。教师需要引导学生在阅读中体会、提炼作者所运用的艺术手法，提高写作能力。泰戈尔的《金色花》、《告别》和《榕树》三首小诗，叙事风格偏外向，写作手法虚实结合，给人以细腻的感受和广阔的思想空间，学生在阅读时情感随着叙事主线的推进而被调动；冰心的《母亲》《纸船》两首小诗，虽然也在描写母爱，但语言风格更加内敛，笔触更集中于个体内心世界的独白，学生在阅读时需要不断地剖析探索她的内心情感。从艺术风格的角度来看，一个偏重外向，一个偏重内向，教师在教学中要引导学生深入体会两人的诗歌抒感的方式。

在教学中，比较阅读具有较强的实践性，对提高学生的文学素养有极大的帮助。从教学内容来看，比较阅读所涵盖的知识面非常广泛；从教学形式来看，除整合外部教学资源外，比较阅读还能引导学生运用图表等比照方法来辅助阅读，丰富了课堂的教学形式；从教学效果来看，比较阅读除了了解两篇文章的同质性外，更将重点放在了寻找异构性上，使学生的思维保持在活跃状态，有利于提高教学的有效性。

参考文献

冰心的作品篇8

摘要：北京凯菲食品有限公司为有效开发其产品在北京的市场份额，通过对目标消费群、产品与价格、分销渠道等多个指标的分析与调查，制订出相应的产品决策，定价决策、分销渠道决策和促销决策，在行业中具有一定的代表性和通用性。

一、凯菲集团公司及产品

1934年创建的美国凯菲集团是一家专营各类高档冰淇淋食品的集团公司。至1998年止，凯菲在美国建立了4500个“批发”网点，在美国、加拿大、波多黎各、中国等地拥有300多家零售店，600多项专卖权。1997年公司的年销售总额突破了6亿美元。

凯菲公司的产品可分为三大类型：冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类和冰淇淋曲奇饼类。公司的每一家零售店完全实行自产自销的经营模式，都具备生产各式冰淇淋、凯菲曲奇和冰淇淋蛋糕的能力。冰淇淋类产品包括各种流质和固体的冰淇淋蛋卷、牛奶冰淇淋和圣代冰淇淋，凯菲公司的冰淇淋曲奇饼则包括所有可以即时食用或家庭食用的单一包装产品。

冰淇淋蛋糕类产品则由四部分组成：被称为凯菲古典系列的传统蛋糕产品、以“蓝带”品牌知名于世的专利蛋糕产品、系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕，以及各式系列饼干。凯菲古典系列标准蛋糕一般有三种规格：6英寸。8英寸、10英寸。各种古典系列蛋糕均以一层柔软的香草冰淇淋作底，铺上一层巧克力饼，再放上一层类似巧克力饼干碎片的凯菲“薄脆饼”，然后再覆盖一层淡色冰淇淋做蛋糕表层；然后，用香草定型冰淇淋做边以装饰，蛋糕表层中间则留空白，以便制作消费者特殊需要的文字或图案。“蓝带”系列蛋糕一般6英寸大小，以森富巧克力，草莓奶油及卡菩茨风味为主。“蓝带”系列蛋糕与古典系列蛋糕不同，蛋糕表层布满了各种固态冰淇淋装饰和其它装饰物，消费者不能根据自己需要增加文字或图案。凯菲系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕与古典式蛋糕相似，采用同一基本结构制作，不过它是专门为孩子们庆祝生日或其他特别节日、庆典而制作的。它们中有传统的、孩子们喜爱的大鲸弗吉、小熊哈格和小兔凯菲图案的蛋糕，还有圣诞老人蛋糕和每年全国超级足球联赛的足球型蛋糕。其他冰淇淋甜饼有各式矩形“薄脆饼”和半弧型的“小圆饼”。这些甜饼的配料成分均继承了凯菲古典系列蛋糕的做法。凯菲公司各分销点均能满足消费者不同的消费需求，可以进行24小时或48小时预约订货。

二、凯菲在北京

凯菲集团于1994年组建了凯菲亚洲食品有限责任公司，总部设在北京。凯菲亚洲食品有限责任公司成为亚洲冰淇淋生产商经营性投资的带头人。为了切实达到这一目的，凯菲亚洲食品有限责任公司与中国农业部合作，成立了北京凯菲食品有限责任公司（称北京凯菲）。这是一家中外合资企业，投资双方各占该公司一半的股份。1998年，北京凯菲在北京所属地区建立了10家冰淇淋零售店和150个批发分销点。1997年，公司销售总额超过了600万元人民币。据北京凯菲公司统计，其年度收益总额中有45%的收入来自公司的系列冰淇淋蛋糕，55%源于各色冰淇淋产品和冰淇淋曲奇产品。与之相比，凯菲美国分公司的经营收益有60%出自系列蛋糕，30%源于各种冰淇淋产品，而10%源于冰淇淋曲奇产品。北京凯菲公司所产蛋糕主要是供应生日庆典或机关庆祝活动，其中包括像春节、中秋节等节假日庆祝活动。

然而北京地区高档冰淇淋产品市场一直未得到有效开发。1992年，凯菲集团公司在美国的一个竞争对手芭食津罗宾斯公司在北京开办了第一家冰淇淋专卖店。从那以后，凯菲集团和哈根达斯公司相继进入北京高档冰淇淋产品市场。成为本地有能力销售冰淇淋蛋糕的另外两家公司。到1998年，芭食津罗宾斯公司在北京开设了12个零售服务网点。这些网点提供的产品与该公司美国零售店所提供的产品基本一致，只是北京零售店产品的花色品种相对少一些。该公司的主导产品主要是各色固体冰淇淋和冰淇淋蛋糕（冰淇淋蛋糕的销量比固体冰淇淋产品相对少一些）。芭食津罗宾斯公司下属各经销店配有全职经理和雇员，人数不等；并在店内设有餐位，可供15～20人消费。据估算，芭食津罗宾斯公司在北京地区的年销售收入大致最低可达700万元人民币，最高不超过830万元人民币。其中，15%的销售收入来源于各式蛋糕产品。

哈根达斯公司是最近才进入北京冰淇淋市场的一家跨国公司，该公司以“精美”的冰淇淋产品而备受公众喜爱。这家公司在1998年8月决定进军北京冰淇淋市场之前，已经在上海开设了两个冰淇淋经销店。该公司北京专卖店设在最繁华的商业地段，紧邻环境优美的北京国际大饭店，与芭食津旗舰店相距大约300米左右。哈根达斯公司将自己的销售店定位在：“高雅的全方位服务商店，目标客户为中、上收入的青年专业人员阶层。”因此，其销售的产品特点在于提供14种风味各异的固体冰淇淋、冰淇淋吧、表面淋有可口液体果汁的甜点以及冰淇淋蛋糕。这些精致蛋糕置于多层特制蛋糕盒内，并配以相应的别致名称直接放入门口的橱窗内展示，许多蛋糕旁边还专门注有“已售”字样。由于这家冰淇淋店开张还不到两周，因此还无法判断其在北京冰淇淋市场中的影响，但其耗资200万元人民币，包括邀请一些显贵要员、文化及影视名人捧场来运作北京店的开业，实际上已经证明了她的来势汹涌，的确不可等闲视之。

三、北京市场调查

在给出具体的营销方略之前，我们必须对北京市场进行一系列深入详实的调查。

（一）目标消费群

在对北京地区的消费群体定位之前，我们必须注意到这一现象：即在世界各地的乳制品消费中，中国的乳制品消费量接近最低。近10年来，随着中国政府大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国乳制品的消费量己翻了三番，冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。同时，越来越多的中国人也开始关注自身健康，并开始打破传统饮食习惯，食用冷冻食品，因为他们已经认识到冷冻食品既美味，也有益于健康。

通过对高档冰淇淋产品市场的考察，我们认为市场中有三种类型的消费者将对产品销售产生巨大影响：一是中上收入的职业人士。根据公司以往的销售报告分析，这一群体的消费占了公司蛋糕销售收入的70%.这部分消费者年龄在25一45岁之间，思想成熟，收入丰厚，大都乐意购买那些可以给他们带来新奇享受的个性产品，并愿意与同事和朋友们一起分享重要的日子。当然，他们仍然具有许多传统的观念，不愿意购买他们认为风险较大的产品，因此我们不难理解为何公司的8英寸传统古典型蛋糕销量最大。除此之外，另一个重要原因在于这种传统型蛋糕在表面留有足够的空间，可以供消费者抒发自己所需要表达的感情信息在中国，这可是具有浓厚文化内涵的行为方式。

其二、中国儿童和青少年是一个具有潜在一切价值的消费群体。中国的计划生育政策创造的新一代独生子女毫无疑问是所有生产厂商的目标消费群。他们集千般宠爱于一身，需要花费家庭可支配收入的60%用于满足他们想要的一切。在整个北京地区，年龄在5一12岁之间的少年儿童就有150万人。让这些孩子及他们的家长对我们的蛋糕产品感兴趣，也应是我们工作的重点。

其三、据销售统计显示，北京凯菲公司生产的蛋糕中，有10%是由旅居北京的近10万名外国侨民消费的。这些外国侨民主要是各国驻京使馆的工作人员、外国企业在京雇员及家属，他们绝大多数居住在北京东郊两个大型使、领馆区内。他们一般都对各种冰淇淋产品，特别是各式冰淇淋蛋糕十分熟悉。由于多数侨居北京的外国人对凯菲公司的产品和公司利益都有一定了解，公司也谙熟这些消费者的购物习惯和消费要求，因此公司不必花费过多精力来开发这部分消费群体，只需将其引导成一个稳定的消费群。

（二）产品与价格

审定主要开发的产品类型及这些产品的定价等一系列问题是当务之急，投放于美国市场的两款新产品也许会给我们带来一些惊喜，产品之一是“玲瑰爱心”。这是一种小型的古典型蛋糕（大约6英寸大小，重约600克），在美国的售价为7.99美元。这类蛋糕是以“家常型”产品形式投放市场的，消费者可以“用这类凯菲蛋糕将任何一个普通的日子变成一个具有特别意义的纪念日”。凯菲公司此举是针对有工作的母亲设计的。这些母亲在下班回家的路上，买上一个“玲拢爱心”，将给家人带来意外的惊喜和欢乐。而且“玲瑰爱心”价格低廉，不会使消费者产生“购买风险”的抵触心态，会有极为广阔的市场前景。

在北京地区市场前景普遍看好的第二种产品是“袖珍蛋糕”。这类蛋糕的配料和名称与公司生产的古典型蛋糕或“蓝带”蛋糕相同，但单独烤制成重96克、形状各异的三角形，售价0.99美元。销售这些蛋糕产品的基本原因在于它们会减少消费者的“购买风险”心理障碍，公司希望通过向消费者提供所谓“样品蛋糕”，刺激消费者购买份量更大蛋糕的消费欲望。

事实上，北京凯菲公司蛋糕的价格已经低于芭食津—罗宾斯公司、哈根达斯公司所生产的蛋糕的价格（参见上表）。这种价格差异部分是由于公司最近将自己所有产品价格下调10%-20%所致。这种降价的确带来了销售额的增长，但这种价格的边际减少是否得失相抵还是个未知数。

产品定价的另一种可能是减少生产程序，以便更大规模地降低成本，将省下的钱返利于消费者，这种紧缩措施可以通过控制冰淇淋制作过程中的“多次掺和”水平来实现。“多次掺和”是个行业术语，用于计量在冰淇淋制作过程中有多少空气被渗入冰淇淋产品中，空气数量越少，冰淇淋的浓度或粘稠度就越大。低档普及型的冰淇淋生产商一般用80%～90%的多次掺和数，高档冰淇淋生产商一般用30%～40%的多次掺和数。然而与理论相悖的是，在公司组织的多次蒙眼品尝试验中，许多中国消费者依然喜爱那些普及型的冰淇淋产品。如果凯菲公司将自己生产冰淇淋时的多次掺和数提高到45%～50%的水平，将使得凯菲冰淇淋与市面上大量出售的普通冰淇淋雷同，但同时也会将生产总成本降低5%，使降价成为可能。

（三）分销渠道

北京凯菲公司的整个零售网点中，仅有4家商店可以称为“专卖店”。这4家冰淇淋店专门经销凯菲公司的各种系列产品，每一家分店都设有用餐座位，可容纳15～20人同时消费。公司另外6家分销店规模就小得多，仅出售固体冰淇淋和蛋糕类产品，也没有设置座位供消费者使用。

北京凯菲公司的各个分销店与北美地区的分销店相比，最大的差异在于仅4家“专卖店”有能力制作流质冰淇淋产品，但它们均无法自己生产公司的绝大多数产品。结果，北京地区经销的所有冰淇淋蛋糕产品、固体冰淇淋产品及各式冰淇淋曲奇甜饼都不得不由设在王府井大街内的凯菲零售店附设的中心生产车间来供应。北京凯菲公司的各个分销店在地域、规格和产品销售方面的差异也很大。有5家设在北京东部地区，但都没有在外国人聚居的地段。另外5家分销店就散布在北京的其他地区了，在这些区域中，外国侨民和游客也很少。仅就投资而言，经销店的投资回报率从-25%-60%，各经销店的装修成本不一，公司规模最小的分店整个装修成本还不到7万元人民币，而公司几家专卖店的装修成本至少也达到了41.5万元人民币，这意味着一家专卖店每月必须售出价值8.5万元人民币的产品才能保证收支平衡，而小规模的经销店每月仅需售出7000元人民币的产品就可做到收支平衡。

在批发销售领域，北京凯菲己与25家高级超市、25家地方性超市、40家面包店及60家饭店酒巴建立了销售业务账户，公司在开发这些批发经营账户时，把注意力集中在促进冰淇淋蛋糕产品业务的增长，当然也向一些商家供应种类、数量有限的固体冰淇淋和冰淇淋曲奇甜饼产品。公司有8位销售代表，负责现有批发业务和开拓新的批发经销业务。其主要职责是为卖主提供公司的各种产品信息，进行咨询和培训，对产品的展示和送货提供指导和咨询服务。公司批发给经销商的各式蛋糕，价格比北京凯菲公司的零售价低30%，并可在从北京凯菲公司租赁的封闭式冰柜里进行展销。

四、营销决策

尽管许多资料还不够细致完善，但我们必须做出决策。通过对大量信息资料的分类筛选，一个初步的营销计划已经酝酿产主了。

（一）产品决策

凯菲在美国就象人们对“麦当劳”一样熟悉，但这个品牌并不为大多数中国消费者所熟知。要在北京的高档冰淇淋产品市场树立产品形象，使消费者将凯菲产品与芭食津-罗宾斯、哈根达斯产品区别开来，首先必须放大凯菲产品的独特之处。

我们看到芭食津—罗宾斯公司是以冰淇淋类为主推产品，冰淇淋蛋糕产品在他们的销售额中仅占15%，哈根达斯公司亦是如此。而他们的弱项正是我们的强项，在美国，凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益占到总销售收益的60%，北京凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益也占到总销售收益的45%.这己有力地证明了北京凯菲必须以冰淇淋蛋糕为主推产品，并进行多样化、个性化开发。

产品筛选上，公司将大力开发适合中国人传统观念的古典型蛋糕，为每款蛋糕冠以别出心裁的名称，以吸引不同年龄、不同目的的消费者。

根据以往的销售记录，将受欢迎的蛋糕品种加大产量，着重展示，将销量不理想的品种改换名称或图案重新上柜，若三个月仍达不到预期销量则坚决撤换以降低成本。

将“玲瑰爱心”作为主推产品上市，着重推荐其“家常型”。这一款产品的内在特点会使那些想要满足家中“小皇帝”需求的母亲们特别感兴趣，对她们将具有极大的吸引力。

“袖珍蛋糕”也应作为主要品种之一。它的出现会使那些第一次尝试购买凯菲产品而又不愿承担购买风险的消费者产生浓厚的兴趣，同时其量小价廉的特性也是逛街或喜爱下午茶的消费者的首选甜点。

（二）定价决策

根据北京高级冰淇淋蛋糕市场商品零售价格一览表的资料显示，凯菲冰淇淋蛋糕的售价比芭食津-罗宾斯公司同类型产品低20%，比哈根达斯公司同类型产品低40%.对于同一档次的冰淇淋产品，这一价位己相对很低了。况且北京凯菲的产品尚处于市场开发期，前期投入很大，盲目降价不仅有损公司利益，对品牌形象也有很大的误导作用。因此公司不仅不应降价，反而应在保持现价的基础上上调部分产品价格，拉开档次，让不同阶层、不同消费目的的消费者各取所需。

提高多次掺和数，降低成本。我想这是由于中西方饮食文化的差异造成的。冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻。而中国人的口味偏淡，与之有明显的差异，这也是为什么在以前的蒙眼品尝试验中，中国消费者更喜爱低档冰淇淋的缘故。如果凯菲公司将多次掺和数提高到45%～50%，就能既保持凯菲产品的风味，又使中国消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%.相信这也是符合市场营销观念的理性决策。

（三）分销渠道决策

从我们对分销渠道的调查资料看出，北京凯菲现有的零售网点良莠不齐，急需整改。

控制专卖店的数量，提高质量。一家上规模的专卖店仅装修成本就需40多万元人民币，而一家小规模的分销店的装修成本还不到7万元人民币。所以专卖店宜精不宜多。同时专卖店也代表了公司形象，应做到服务一流、质量一流，都需配备专门的制作车间，有能力制作公司的绝大多数产品，极少数较复杂的产品可由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。

选址上专卖店应选在东郊使、领馆区等外国人聚居的地段、繁华商业区、大型购物中心等客流量大、消费水平较高的商圈附近。各分销点的设立也应遵循这一特点，同时开发高档住宅区、饭店、酒吧、面包店等新兴消费人群集中的地方。

调整现有经销商队伍。事实是有8个经销商投机取巧，他们的行为被其批发经营业绩所掩盖，使公司忽略了这些批发经营业务的质量。他们中有1/3工作踏踏实实，1/3业绩平平，1/3则很差。对业绩突出的这部分经销商，公司应给予返点或提供免费参观培训等奖励；对业绩平平的这部分经销商，公司可给予积极的公司政策并加强业务指导，同时也应对经销商提出销量要求；对工作业绩很差的这部分人，则应控制或缩小其批发量，加强业务督导，并限期三个月整改。整改无效的将坚决撤消其经销商资格，重新选择有潜力的经销商。

开发饭店、酒吧的批发分销业务。北京地区中高收入消费群体大多数是职业人士，他们中有很多人将大量时间用于在公共场所与朋友、同事交往，一起吃饭、娱乐。同时，在公共场所进行商务活动的习惯也使北京许多高收入者将相当可观的时间用于款待自己的商业客户和未来的商业伙伴。他们每晚的花费常常为1000～3000元人民币甚至更多。这些娱乐场所夜生活的消费量是惊人的，向这样的公共娱乐场所提供批发分销业务的潜在市场也是惊人的。

（四）促销决策

根据总部的财政预算，公司今年只有16万元人民币的公关活动经费支出。对于北京这个尚处于开发期的窗口市场，的确是杯水车薪。很明显我们不能考虑电视广告或电台广告等传媒方式，目前只有印刷媒体是最切实可行的宣传渠道。同时调查也证实北京市民普遍接受对通过印刷品来获取信息的宣传方式。于是我们设计了以下宣传方案。

印制快递活页广告。这是一份双语、双面满版、三折叠式的光面印刷物。活页广告一面印上介绍北京凯菲公司产品的图片，并标明主要系列产品的售价，重点在于公司的系列蛋糕产品。活页广告另一面则印上一幅北京市微缩地图，地图上标明北京凯菲公司各个零售店的地址、联系电话等，当然也得印上一张优惠券。计划印制5000份，每份印刷成本为0.30元人民币，共计花费1500元，这些活页广告将由身穿凯菲服装的公司员工在特定场合分发。

在餐饮娱乐优惠手册上刊登广告。这是一份亚洲餐饮旅游协会（AHA）北京分会出版的手册，内容介绍了北京地区175家高档饭店、名小吃店，酒吧和休闲娱乐场所的情况。这本手册每年修订一次，并在新年期间以每册198元人民币向当地近1000个“会员”发售。这些会员几乎都属于高收入阶层人士。他们同时会得到一张AHA协会的会员卡，持卡者享有全年在各个刊登广告的公司所属商店进行多次优惠消费的权利，包括其位于亚洲其他地区的店铺。该刊物一个标准版面广告费用为2500元人民币，同时公司还将向AHA协会持卡会员提供在公司各经销点购买各式蛋糕时给予12%的优惠折扣。

在新年、“六一”儿童节、中秋节等重大节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对凯菲产品的印象，活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有蛋糕卡通图案的小礼物、优惠券及蛋糕类产品，每次活动花费约5000～7000元。

店内常备各种小礼物，如小熊哈格、大鲸弗吉、兔子凯菲等卡通造型汽球、卡片等。一次消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠“袖珍蛋糕”一块，这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价50元，持卡者可永久享受购买店内任一商品88折优惠。相信上乘的品质加上灵活的促销手段一定能赢得稳定的顾客群。

冰心的作品篇9

代言品牌：奔驰、东芝、雪莲羊绒、欧莱雅、蒙牛、万喜、TCL手机、莱特妮丝、六神沐浴露、东方刺绣

从去年的电影《功夫之王》到正在拍摄的华谊巨制《风声》，以勤劳闻名的李冰冰似乎放慢了脚步。对剧本更挑剔更慎重算一个理由，但拓展业务才是更重要的原因：现在她的新头衔是“广告女王”。

让我们来回忆一下李冰冰“广告女王”这个称号的渊源。06年10月，央视CTR首次评估女星商业价值，主要从广告代言人人气指数、明星与代言品牌适合度等角度进行专业研究。调研报告的结果显示，李冰冰、蒋雯丽、范冰冰、刘亦菲、赵薇分别位列人气最旺的广告代言人前五位。当年就曝光率和影视作品来说，年轻一点的范冰冰比李冰冰要多一些。然而此次李冰冰却以超过范冰冰10.8%的人气指数，获得人气最旺广告代言女星。据该研究的负责人分析，这与当时在范冰冰身上不断传出的整容、包养传闻有关，这些负面消息直接影响了范冰冰原本“玉女”形象带给观众的信任度。而当年《徽娘宛心》的收视全面飘红和刚刚杀青的电视剧《孟丽君》的未映先热则增加了李冰冰的人气指数。

明星和产品除了金钱关系，更需要一种人文关怀，要增加广告价值指数，慈善是明智的选择。07年7月，李冰冰呼吁其代言的商家上海家化捐献了5万元的产品给洪灾区，同时自己也派代表捐出善款。这无疑为李冰冰赢得了非常高的公众满意度和商家好感度；紧接着的 8 月，李冰冰凭借影片《云水谣》称后华表。十年磨一剑的艰辛让这个新晋影后泪洒多场，同时她的曝光度、知名度、喜爱度在影视从业人员、观众及商家中更是全面开花。立刻就有商家找上门，如法国号称“全球功能内衣顶级品牌”的莱特妮丝。广告片中，李冰冰干脆利落地取下并甩掉钻石耳环、钻石项链，然后将华丽的金色礼服远远地抛开，最后以莱特妮丝塑身内衣包裹着一副骄人身段的性感模样出现在观众的眼前，俨然一副王后派头。虽然这则广告有抄袭嫌疑，但用在李冰冰身上却是恰到好处的。其经纪公司数据显示，这一年李冰冰共接拍了15个广告。

去年，李冰冰的广告架势更是“变本加厉”。年初刚成为国际知名汽车奔驰的形象代言人，一周后又为国内品牌雪莲羊绒代言……。据李冰冰身边工作人员透露，李冰冰在短短两周之内接下了至少4个广告，代言费最高达 8 位数。

对李冰冰而言，广告的量与质同等重要，但对于商家来说，明星的“品质”及与产品的品牌吻合度更重要。比如提到“雪莲”，大家头脑里的第一反应必是冰山，大概正因如此，羊绒品牌“雪莲”便请到李冰冰。除了名字很相配外，越来越大腕范儿的李冰冰与“雪莲”的形象也极为契合。9月，李冰冰在上海与国际知名化妆品牌欧莱雅签下了代言合约，成为继巩俐、章子怡之后代言该品牌的又一位内地女星，惯于联想的大众立刻把李冰冰这个后起之秀放进巩俐、章子怡这一世界级大腕族群。

今年伊始，李冰冰不忘继续陪伴广大观众，并一改越走越高、越国际化的路线，变身邻家小妹请各位喝一杯蒙牛。这种亲民风，迎合了大众对明星的平凡幻想，这不能不说是李冰冰代言策划团队的一次成功转型。相较巩俐、章子怡，她们把自己钉在了高端，与平民远了，也就与那些平民产品远了。

纵观李冰冰的代言之路，从普通日用品到女性护肤美容品，到高档奢侈品，到饮料食品，基本涵盖了能称得上“商品”的各种领域。而且李冰冰还注重选择各行业中的翘楚产品，以达到与自身形象的契合。如果说明星与商品的每一次代言结合就像是一场联姻，那么，李冰冰的广告代言婚姻之路，走得很幸福。

代言三岔口

主业与副业：如此的广而代之，挑剔的媒体当然不会放过李冰冰，奉上一句 “不务正业”。面对这样的质疑，李冰冰表示，拍广告和拍电影一样，都是自己的工作，不存在“不务正业”一说，而且电影是自己一生的事业，绝对不会懈怠。这样的回答肯定不能使人满意，但也没办法让人挑刺，艺术也需要经济作为基石，同时，经济也是对艺术的一种回报。所以，李冰冰因为自己在艺术上的努力而获得经济上的回报，没有人有权力眼红。但就如邱如白对梅兰芳的孤独保护，艺术的确在孤独中更放光彩。十年孤独磨砺成就今天的李冰冰，这样的境界会不会被充满铜臭味儿的经济广告破坏？当然，这不是现实结局，结局的书写权还在李冰冰手里，我们是观众。

“代言事故”是个不定时炸弹，保不准会落在谁头上。之前也有很多明星中招，尤其在饮料食品方面。近期国家出台了《食品安全法》关于“明星代言食品出事要追究连带责任”的规定，还引起了娱乐圈的一场PK。冯小刚认为这样的规定出台，纯属于大众的仇富心理。他认为明星不必为代言负连带责任，并表示这样的观点是受到演艺界很多人士的委托发表的。而张艺谋则认为，“你代言错了，你就得认。公众人物就必须要为自己的言行承担责任。”不管民间怎么争论，政策才是硬道理，而且学会在产品质量上把关对明星的形象保持未尝不是件好事。所以李冰冰在代言场一路凯歌的同时，别忘了看看自己的代言装备是否无毒无害无污染。

冰心的作品篇10

格力空调

核心广告语：“好空调，格力造”。

格力作为中国空调行业多年的销售冠军，它坚持的广告诉求应该是“第一”。在《定位》一书也提到“第一容易被记住，第二容易被忽略”。

格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识。格力的广告以品质和技术为主要诉求，它的广告资料给我印象最深的不是广告创意出色或是画面精美，这不是它的专长，它的资料最大的特点就是条理性强，能够让消费者容易找到他所关心的内容，就算内容再多也不会令人产生杂乱无章的感觉。这个看似简单的要求，却是目前多数的广告资料所缺乏的。

从广告资料中，我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任。

美的空调

核心广告语：“创新科技，美的空调”。

在表现形式上，美的空调都是以比较卡通的形式出现，包括了沿用多年的北极熊形象，加上美的近年来在VI上的变化，其实质是力求打造“人性化的、有亲和力”的品牌。令人感到“原来生活可以更美的”。

它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进，如“维他命C滤网”和“清润双核”（加湿及加氧）等，营造出一种“贴近家庭，易于被接受为家庭成员”的品牌理念。

海尔空调

核心广告语：“2008，我们是奥运的主人”。

海尔作为2008年北京奥运会的赞助商，其广告表现形式都是以运动员与产品的搭配。在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主，风格与格力相近，给人感觉不同的是，格力是做空调的专业人士，海尔则是家电业的全能健儿。

在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调（同样是一种提高室内空气含氧度和清新度的的技术）。

海信空调

核心广告语：“海信空调，变频专家”。

海信紧紧抓住“变频”的概念，将自己塑造成一位在某项技术上领先于其他品牌的“专家”。海信在塑造形象上比格力更进一步的是，格力是专业做空调，而海信是专业做变频空调，这是一个领域的细分。

而在传播学的理论上，海信实质是坚持了“只说一件事”的原理。只要人们想到变频空调，就先想到海信空调，海信变频空调就能在众多的品牌和不同的产品概念中脱颖而出，牢牢抓住了一部分消费群体，这也就是“定位”理论所说的“在顾客的头脑里独树一帜”。

其实说什么内容不要紧，关键是说了一个别人还没有说的概念，并且一直坚持下来，这个概念就几乎和这个品牌划上了等号。

格兰仕空调

核心广告语：“光波绿境界”。

在概念塑造上，格兰仕延用了它在微波炉行业倡导的光波概念，光波概念别人没有说过，而光波也的确能够达到杀菌的效果，现在的关键是格兰仕能否把这个概念一直坚持下去。

多个品牌都推出了卧室空调，在广告资料上，除了宣传营造舒适睡眠上，还难以避免的宣传了产品的多个技术特点，唯恐说漏了哪一点产品就不好卖，结果在一堆的功能诉求中，卧室空调的概念反而显得不那么突出了。

而格兰仕的“美梦系列”空调广告资料的取舍做得比较好，大部分宣传页面还是放在了“舒适睡眠模式”上，令人能够把关注的重点也放在上面。

另外，延续微波炉的销售手法，格兰仕也在显现价格更实惠的形象。

科龙空调

科龙空调表面上并无统一的核心广告语，在部分型号产品的宣传资料上宣传“双高效空调”的概念，但是“双”的概念解释并不清晰，宣传中难免也逃不掉演变为“多”高效的局面。

据我观察，几乎每一份宣传资料上都提到“时尚”的概念，我想这就是科龙空调所要树立的核心形象，只不过尚未体现在统一的广告口号上。 从科龙空调的广告资料的封面看来，空调多是与置身于现代家庭的局部场景中，这个与“时尚”的主题是切合的。

从三星和索尼爱立信身上，我们可以看到把品牌定位为时尚有助于提高产品的附加值，虽然行业有所差异，但是其中一定会有值得我们借鉴的地方。而且更为重要的是，目前空调行业的主流品牌也许会在产品或者广告上营造时尚的感觉，但是还没有把时尚上升到品牌定位的高度。

随着年轻人成为置业的主力，家电呈现出成套销售的趋向，这其实就是对家电配合家居装修风格提出了更高的要求。我认为时尚的主题可以进一步强化，一方面是在广告中突出产品的时尚造型，一方面可以参考家具或者家庭影院的广告手法，将空调融入不同的装修场景画面中，让消费者更直观地感受到空调安装在自己家里的效果。

家电卖场最近都把精力主要放在空调的销售上，我在冰箱方面没有取得相对多的资料。下面简要说一下自己对各个冰箱品牌的看法。

LG冰箱

核心广告语：Keeping differently.

LG“贵冰”冰箱的广告资料令我耳目一新。很显然，LG冰箱定位于时尚，广告资料的封面把LG冰箱融入实际家庭场景中，令人直接感受到LG冰箱已经成为一件不折不扣的艺术品，就像它的广告语一样，购买LG冰箱的人可以借此标榜自己的“与众不同”。

最令人惊喜的是，LG冰箱为“贵冰”系列的4款面板分别搭配了一个家庭场景，帮助消费者找到最适合自己家居装修风格的款式。

西门子冰箱

我认为西门子代表了冰箱行业的专业而时尚的品牌形象，它的广告长期使用冷色调，营造的是一种欧洲式的成功商业人士的格调，看看它双开门冰箱的广告语“内外兼修，气度非凡”，就可以感受到西门子冰箱把拥有高收入的男性作为它的目标消费群体。

冰箱不只是女人在用，当然也不只是女人会买。

松下冰箱

在松下冰箱的广告资料中，我总觉得带有松下洗衣机“爱妻号”广告风格的痕迹，或者当我看到松下白色电器总会先想到“爱妻号”。尽管也是属于定价较高的进口品牌，但松下更愿意把自己塑造成一位“贤妻良母”型的家庭助手。也许可以说冰箱摆脱不了“爱妻号”的影子，但这并不妨碍它树立高端冰箱品牌的形象。

伊莱克斯冰箱

一个音译的西化的名字也许是它最大的资本。既然伊莱克斯说他们要向海尔学习，那么还是让我们先来了解海尔。

海尔冰箱

核心广告语：新灵感，鲜生活。

看到这句广告语，不免想起西门子早期的广告语“灵感点亮生活”，而事实上，在广告的表现形式上，我们也可以找到西门子、三星甚至奥迪汽车广告的影子。在一个平面广告上，海尔卡萨帝六门冰箱置身银灰色的地板上（西门子），背景是悉尼歌剧院（奥迪），画面与功能文字的分界使用了类似三星广告中的弧形彩色带，力求向人们展示一个全球化的海尔。

就广告整体感觉而言，还是能够感受到海尔大气的形象。

新飞冰箱

核心广告语：倡导绿色生活。

从广告语就可以感受到新飞是一个温和的技术派，以节能环保作为产品的定位，给人务实的感觉。也许华南地区不是新飞的销售重地，我感受不到大规模的新飞品牌推广活动，但是运用最基本的手法“好质量＋低价格”低调运作，也足以让新飞站稳脚跟。

美的冰箱

核心广告语：品味精致生活。

美的用巩俐作为冰箱的代言人，是一个简单而合理的做法，既容易引起消费者的注意，也符合美的贴近生活的风格。正如美的在各种家电上准确而一致的“生活化”定位，支持美的冰箱形象的不在于是否恰当运用了哪一个代言人，也不在于对产品质量的考量，而是来自人们对“美的”品牌的认可与信心。

容声冰箱

从收集到的容声冰箱广告资料来看，封面都是把冰箱置身于有大幅落地玻璃的场所，落地玻璃外面是富有现代气息或经典的建筑物，看来容声冰箱有意定位于时尚与经典。但是，时尚概念执行得并不到位，艺术表现手法相对单一，这能否可以在众多的定位于“时尚”的品牌中脱颖而出呢？还是我们应该重新思考一个新的定位，避开与其他品牌的重叠定位？

我认为可以支持容声品牌定位的有两个因素：一个是容声25年制造销售冰箱的经验，一个是贴近生活、以人为本。

一般情况下，产品销售了如此长的时间并且保持多年销量第一，表明了消费者的信赖，是足以用来塑造一个品牌形象的。但是，我们必须要注意到一个事实，那就是容声冰箱商标的更替，新的容声冰箱VI实施，已经表明不能把多年来的销售成绩而赢取的信任作为容声冰箱的定位，因为换标目的就是给品牌带来新的活力，新的商标采用绿色就是赋予了品牌更多的生命力，如果要强调容声冰箱是一个老品牌，那么在标志的设计上更应该保持传统的因素。

从我自己对冰箱品牌店中店的考察，我认为以容声冰箱目前的终端形象表现来看，品牌的定位更应该或者说更容易接近美的，去塑造一个“人性化的、有亲和力”的品牌。这个定位与容声冰箱的绿色标志以及广告里的那只可爱的蓝色热带鱼更为相符。

如果说品牌定位是一个战略的话，制定终端广告的规范并将其执行到位就是战术。战略是几句话就能概括得了的，而检验战略是否正确，关键还是要看战术的实施，这是一个必须持之以恒，从一个个细节不断完善的过程。