庐山导游词十篇

庐山导游词篇1

我们现在来到了锦绣谷。锦绣谷长约1。5公里，是庐山的著名风景点。这儿四季花都开，犹如锦绣，所以叫锦绣谷。小朋友们，你们有没有学过北宋诗人王安石的这首诗：“还家一笑即芳晨，好与名山作主人。邂逅五湖乘兴往，相邀锦绣谷中春。”

这边就是黄龙潭。黄龙潭幽深静谧，古木掩映在峡谷间，一道水流顺石而下，银色瀑布就被冲击进暗绿色的深潭，是不是非常的好玩?若是有兴趣，可以拍照留恋，但是千万不要掉进去，如果掉了进去，可没人能救你!

那里就是仙人洞。洞高、深各约10米，深处有清泉滴下，称“一滴泉”。洞壁有“洞天玉液”等石刻题词。洞中央“纯阳殿”内置吕洞宾石像，传说八仙中的剑仙就是在此处修道成仙的呢!大家一定都知道毛泽东主席的这句话：“天生一个仙人洞，无限风光在险峰。”就是这句话让仙人洞名扬四海，让庐山举世闻名。

庐山导游词篇2

各位旅客，大家好，欢迎来到远近闻名的庐山风景名胜区观光。我是今天为你们服务的导游，我姓马名颖瑶，大家可以叫我“小瑶姐姐”。不过要注意卫生哦!希望能给你们带来美好的一天!

你们看!这就是世界闻名的庐山!美丽吗?现在就让我来介绍介绍庐山吧!

庐山位于中国中都江西省九江市南，北濒长江，东接鄱阳湖。山体总面积302平方公里。全山共有90座山峰，最高山峰为大汉阳峰，海拔1473.4米群峰间散布着许多壑谷岩洞，瀑布﹑溪涧。

庐山风光以“奇，秀，险，雄”闻名于世，素有“国庐奇秀甲天下”的美誉。

庐山不但素有“国庐奇秀甲天下”的美誉，而且还是我国的明珠之一。

庐山水气缭绕的万顷江湖，使庐山夏日清凉，雨水充沛。早晨，一层层浓郁的云雾覆盖着庐山﹔一遍遍幼细的雨露灌溉着花草﹔一阵阵柔和的微风呼唤着各种小生命。青松在浓郁的云雾中，在幼细的雨露中，在柔和的微风下，挺直而生。那郁郁葱葱的绿叶坚硬、挺拔，就像我们的人格和意志。山间的水流又是那样的清澈，就像我们的心灵。周围的艳花给山间的水流织了一个朴素的花环，绿树倒映在水流间，让这座山披上了绿色的围巾。就像进入了一个美丽的仙境。

既然我们来到了庐山，那旅客们，你可知道庐山古有“神仙之庐”的传说吗?

据说，匡俗在庐山寻道求仙的事迹，为朝廷所获悉。于是，周天子屡次请他出山相助，匡俗其人无影无踪。有人说他成仙去了，自然是无稽之谈。后来人们美化这件事，把匡俗求仙的地方称为“神仙之庐”并说庐山这一名称就是这样出现的。因为“成仙”的人姓匡，所以又称匡山，或称匡庐。到了宋朝为了避宋太祖赵匡胤匡字的忌讳，而改称康山。

……

那弥漫的云雾为庐山增添了许多迷人景色和神秘色彩。这就是庐山。让我们再次向庐山个别!

江西庐山导游词

庐山精彩导游词

庐山导游词范文

江西九江庐山概况

庐山导游词篇3

牯岭，庐山的中心。三面环山，一面临谷，海拔1164米，方圆46.6公里，是一座桃源仙境般的山城。牯岭原名牯牛岭，因岭形如一头牯牛而得名。19世纪末，英国传教士李德立入山，租用了牯牛岭 的长冲，在这里兴建住宅别墅，逐步开发，并按其气候清凉的特点，据英文Cooling的音译，把牯牛岭简称为牯岭。

这座钟灵毓秀的山城，以牯牛岭为界分为东西两谷，地势平坦，峰峦葱茏，溪流潺潺。青松、丹枫遮天蔽日。近千幢风格各异的各国别墅依山就势而筑，高低错落，潇洒雅致，点缀在万绿丛中，与周围环境十分和谐，为国内少有的高山建筑景观。

解放后东西谷均辟为疗、休养，旅游接待区。疗养院、休养所、宾馆、饭店星罗棋布，接待来山游客。 山同城最繁华的地方是牯岭街。这条自东向西略成弧形的半面街道，蜿蜒于牯牛岭西麓，依山而建。商店、旅社、餐厅、书店、酒楼、车站、咖啡厅、舞厅、商场等服务设施均掩映在绿荫丛中，形成天街云市般的山镇。这里不仅是庐山政治、经济、文化、旅游接待和疗、休养的服务中心，而且是通往各景区、景点的交通枢纽。 位于牯岭街中心的街心公园，辟建于1954年，后于1987年重修。公园南背牯牛岭，北临剪刀峡，傍岭临谷垒坝筑土而成，面积为5000平方米。2000年又扩建5000平方米。公园呈三角形。园内曲径小道，蘑菇亭昂然。茂林娇花，芳草萋萋。园中央筑有一个半月形大花坛，坛上安放着一头卧即待起的石牛。石牛由数块巨石镶嵌而成，约高2米，长4米。造型生动，融合雕凿、圆雕、浮雕等技法，具有抽象的神韵，使一头强劲有力的牯牛借石质而生。基座上镌有现代书法家启功题写的“牯岭”二字。这头石牛表达了鲜明的主题，是牯岭的象征。

庐山导游词篇4

江西是古代书院的起源地，宋代白鹿洞书院名列中国四大书院之一，华林书院延四方讲席，鹅湖书院首创学术自由争辩之风，白鹭洲书院以人才辈出、延续办学800年而著称。。小编为大家带来几篇导游词，但愿对你有借鉴作用。

江西南昌八一起义纪念馆导游词各位朋友你们好,我首先代表我们旅行社以及我个人对你们的到来表示欢迎。我们现在要参观的是八一起义纪念馆，大家现在看到的这栋大楼是八一起义总指挥部旧址，原来是江西大旅社，建于1923年，是一栋标准的徽式建筑，并且是当时南昌最高的建筑之一。

进入大厅后我们就可以看到在建军七十周年之际，江泽民总书记在这里游览参观留下的题词军旗升起的地方。大家现在看到的房间是起义部队卫生员的房间，对面的是警卫员的房间，中间是天井，天井不仅能起到通风采光的作用，还蕴涵了天圆地方的意思。地上的鹅卵石象征了一个个金元宝，而这些空白的线条则形似一个巨大的锁，有锁财的含义在里面。在天井四周的四个水缸是大旅社的消防设备，在起义的时候用来给起义军喝水用的。当时旅社的大部分建筑都是木质结构，一直在解放以后才逐渐改变成为砖木结构的。

接下来我们要去看的是江西大旅社的喜庆礼堂，这里原来是给有钱人做寿办喜事的地方，起义军的领导同志曾多次在这里召开重要会议，部署起义的有关问题。这边陈列的四把太师椅，两个茶几和那面穿衣镜都是原物，其他的家具都是复制的。这座钟所指的时间是南昌起义打响的时刻，1927年8月1日凌晨2点。大礼堂右边是九号房间，这里是起义时军事参谋团的开会处，当时这里的房价是三块大洋一天，而一个大洋折合人民币大概是100元，可想而知，当时大旅社的消费之高了。在左边是十号房间，在起义的时候，起义军的领导同志们曾在这里工作过和休息过。

请大家跟随我来二楼把，这是25号房间，周恩来同志曾经在这里办公，这里也是旅社最好的房间，不仅有落地玻璃，还有电灯和电话。

进入二楼大厅后，大家看到的五尊雕塑是南昌起义的主要领导人：周恩来，叶挺，贺龙，朱德，刘伯承。两边的浮雕是从北京人民英雄纪念碑上拓印下来的。继续往前走可以看到一个现代化的屏幕投影机，演示了朱德如何以设酒席，打麻将，吃饭的名义，牵制住了敌军的两名团长和团副，让起义顺利进行的情景。

南昌起义是在1927年国共两党合作破裂，大革命失败的形势下爆发的，1924年初国共两党建立了统一战线，5月，孙中山先生创建了黄埔军校，1926年7月，北伐战争开始，北伐战争的巨大胜利和工农运动的蓬勃发展，触动了蒋介石反动派的利益，1927年4月12日，蒋介石在上海华东发动反革命政变，7月15日，汪精卫集团又在武汉宣布分共，导致第一次国共合作全面破裂，无数革命者倒在血泊中，大革命惨遭失败。

革命的失败使中共中央认识到武装斗争的极端重要性，在七月上旬，中共中央否决了陈独秀右倾投降主义错误路线，7月13日，发表了中共中央对政局宣言，确定了武装斗争和土地革命总方针。后来在七月中旬，中共根据九江同志的建议，决定在南昌举行武装暴动，并派周恩来同志代表党中央领导这次起义，在中国共产党积极准备南昌起义的同时，国民党武汉政府也加紧了在军队中的清共活动。1927年七月24日，张发奎通知叶挺，贺龙上庐山召开军事会议，当时，得知会议内幕的叶剑英由庐山赶至九江，在九江甘棠(tang2)湖的一条小船上与叶挺，贺龙商定，不去庐山开会，转道去南昌。

7月27日，前委成立后，根据准备的情况决定，起义由原定28日晚改为30日晚。7月28日，周恩来来到贺龙指挥部，将起义计划告诉贺龙，并征求他的意见，贺龙表示坚决拥护党的决定，周恩来当即以前委的名义任命贺龙为起义部队的总指挥。起义的时间定于1927年8月1日凌晨4点，后来由于军中出现了叛徒，起义提前2个小时为凌晨2点举行。

这是1927年南昌城的沙盘模型，当年南昌城四周都有城墙，共有七座城门，市中心那座白色高大的建筑就是江西大旅社。这四周是当年起义部队的驻地，参加起义的部队有贺龙率领的国民革命军第二十军，叶挺率领的国民革命军第十一军。朱德创办的第三军军官教育团等。

起义部队二万余人，在周恩来，贺龙，叶挺，朱德，刘伯承的指挥下，向敌人驻地发起了猛烈的进攻，战斗进行了四个多小时，起义军完全控制了南昌城。歼灭南昌守敌三千多人，缴获机枪八百多挺，步枪四千多支，子弹七十多万发。

战斗打得最激烈的是进攻敌军总指挥部的时候。敌军的精锐部队大部分都驻扎在这里，并且早已得到叛徒告密，事先做好了准备，战斗打响后，起义军奋不顾身，贺龙，刘伯承，周逸群等同志也在第一线指挥战斗，起义军很快就占领了敌人的军政首脑机关，那个可耻的叛徒也受到了应得的惩罚。

南昌起义的火种，迅速燃遍了全国，点燃了各地革命武装斗争的星星之火。八一南昌起义在中国革命历史上具有极其重要的意义，他在革命的危机关头向国民党反动派打响了第一枪，他是中国共产党独立领导武装革命斗争的开始，为了纪念这个难忘的日子，1933年六月30日中共中央决定八月一日为中国工农红军的纪念日，这就是中国人民解放军八一建军节的由来。

今天我的讲解就到此结束了，下面是大家自由参观的时间，我们大概在30分钟后在门口集合，希望这次参观能给大家留下一个深刻的印象，预祝大家能玩的开心，谢谢。

江西庐山概况导游词各位游客，你们好!

现在我们的汽车正行驶在庐山的北山登山公路上。我先给大家简单介绍一下庐山的概况。

1949年新中国成立，建国伊始，政府就开始谋划修筑庐山登山公路。1952年7月组成庐山登山公路修建工程处，这年冬天，这条公路正式开工。第二年(1953年)8月1日，这条长36公里的登山公路便正式通车。后来，人们称这条公路为北山公路。北山公路盘山而进，有近四百处弯道，所以毛泽东在《登庐山》一诗中，有跃上葱茏四百旋”之句，其实呀，这条公路的弯道只有399个弯，所以有人说，毛主席也是吹了一小点点牛的。这条公路庐山居民常称之为毛泽东路线”

1970年10月，庐山南部登山公路开工，第二年7月1日通车，人们把这条路称作南山公路。南山公路的修成，为上庐山的国内外游客，提供了更为便捷的条件。以后，又有人在庐山修筑数条缆车道与公路。

庐山位于中国江西省北部，东经115度52分——116度零8分，北纬29度26分——29度41分，面积302平方公里，保护地带面积500平方公里。北濒一泻千里的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以雄、奇、险、秀”闻名于世。

早在一千二百多年前，唐代著名诗人李白便这样赞美庐山：予行天下，所游山水甚富，俊伟诡特，鲜有能过之者，真天下之壮观也。”

庐山是一座地垒式断块山，外险内秀。具有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌。主峰——大汉阳峰，海拔1474米;庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。庐山奇特瑰丽的山水景观具有极高的科学价值和旅游观赏价值。

庐山生物资源丰富。森林覆盖率达76.6%。高等植物近3000种，昆虫2000余种，鸟类170余种，兽类37种。山麓鄱阳湖候鸟保护区，是鹤的王国”，有世界最大的白鹤群，被誉为中国的第二座万里长城”。

庐山地处中国亚热带东部季风区域，面江临湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征。年平均降水1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，每年7月——9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。

庐山地区早在六千年前，便有人类活动。长久以来，人们在这里创造了内涵丰富、影响深远的庐山文化。

传为大禹时所作的《禹贡》及稍后的《山海经 》，均有庐山古称的记载。公元前126年，司马迁南登庐山”，并将庐山”载入了中国第一部纪传体史书《史记》。东晋淘渊明、谢灵运、宗炳等一大批文化名人，陆续来到庐山，进行了杰出的文化艺术创作，使庐山成为中国田园诗的诞生地、中国山水诗的策源地、中国山水画的发祥地。此后，李白、白居易、苏轼、王安石、黄庭坚、陆游、康有为、陈三立、胡适、徐志摩、郭沫若等1500余位诗人相继登山，写诗4000余首，其中名篇佳作灿若珠玑。

庐山道释同尊”。公元四世纪，高僧慧远在庐山建东林寺，首创观像念佛的净土法门，开创中国化佛教，代表佛教中国化的大趋势;禅师竺道生在庐山精舍，开创顿悟说”。天师张道陵，一度在庐山修练;道教禅师之一的陆修静，在庐山建简寂观，编撰藏道经1200卷，奠定了道藏”基础，并创立了道教灵宝派。从公元四世纪至十三世纪，庐山宗教兴盛，寺庙、道观一度多至500处。1942年，世界佛教联合大会在庐山召开。本世纪初，二十余国的基督教教会汇集庐山。至今，庐山仍有佛教、道教、伊斯兰教、基督教、天主教等宗教及教派的寺庙、道观、教堂多座。

江西庐山牯岭导游词各位朋友，现在我们来到的就是庐山牯岭镇的中心公园，这里是牯岭街的标志，下面我就简单介绍一下牯岭---这座山城。

牯岭，庐山的中心。三面环山，一面临谷，海拔1164米，方圆46.6公里，是一座桃源仙境般的山城。牯岭原名牯牛岭，因岭形如一头牯牛而得名。19世纪末，英国传教士李德立入山，租用了牯牛岭 的长冲，在这里兴建住宅别墅，逐步开发，并按其气候清凉的特点，据英文Cooling的音译，把牯牛岭简称为牯岭。 这座钟灵毓秀的山城，以牯牛岭为界分为东西两谷，地势平坦，峰峦葱茏，溪流潺潺。青松、丹枫遮天蔽日。近千幢风格各异的各国别墅依山就势而筑，高低错落，潇洒雅致，点缀在万绿丛中，与周围环境十分和谐，为国内少有的高山建筑景观。解放后东西谷均辟为疗、休养，旅游接待区。疗养院、休养所、宾馆、饭店星罗棋布，接待来山游客。 山同城最繁华的地方是牯岭街。这条自东向西略成弧形的半面街道，蜿蜒于牯牛岭西麓，依山而建。商店、旅社、餐厅、书店、酒楼、车站、咖啡厅、舞厅、商场等服务设施均掩映在绿荫丛中，形成天街云市般的山镇。这里不仅是庐山政治、经济、文化、旅游接待和疗、休养的服务中心，而且是通往各景区、景点的交通枢纽。 位于牯岭街中心的街心公园，辟建于1954年，后于1987年重修。公园南背牯牛岭，北临剪刀峡，傍岭临谷垒坝筑土而成，面积为5000平方米。2000年又扩建5000平方米。公园呈三角形。园内曲径小道，蘑菇亭昂然。茂林娇花，芳草萋萋。园中央筑有一个半月形大花坛，坛上安放着一头卧即待起的石牛。石牛由数块巨石镶嵌而成，约高2米，长4米。造型生动，融合雕凿、圆雕、浮雕等技法，具有抽象的神韵，使一头强劲有力的牯牛借石质而生。基座上镌有现代书法家启功题写的牯岭”二字。这头石牛表达了鲜明的主题，是牯岭的象征。 如今盛夏时节，避暑消夏的游人云集这里，清晨看日出，午间戏碧水，傍晚观夕阳。待明月高悬时，漫步在林间小道上，欣赏那松涛、清泉汇成的美妙交响乐.

庐山导游词篇5

二十世纪的二、三十年代，、刘少奇等无产阶级革命家就曾在庐山留下了从事革命活动的足迹。1937年夏，同志曾两度上庐山与谈判，促成了国共两党第二次合作，形成了抗日民族统一战线；新中国成立后，中共中央在庐山召开了三次重要会议。党的三代领导核心、邓小平、等党和国家领导人先后登临庐山从事革命实践活动，这些都构成了庐山独特的红色历史。中西文化的交融，形成了独特的“庐山文化”，为古色积淀了丰富的底蕴。丰富的植物、动物、气象、地质等资源，完整的生态环境，构成了庐山天然的绿色宝库。庐山素以风景名山、文化名山、教育名山、宗教名山、政治名山、科学名山著称于世。联合国教科文组织专家在考察庐山后给予庐山高度评价：“庐山的历史遗迹以其独特的方式，融汇在具有突出价值的自然美之中，形成了具有极高美学价值的、与中华民族精神和文化生活紧密相连的文化景观”。

近年来，庐山管理局不断挖掘、整理、丰富文化旅游资源，并设置红色旅游精品线路，让来山的游客特别是青少年，在饱览庐山优美自然风光的同时，接受爱国主义教育。庐山系列爱国主义教育场所不断的向全体中国人民展示着浓浓的爱国主义情怀。

南昌起义庐山会议旧址

南昌起义庐山会议旧址位于庐山东谷中五路，原为庐山仙岩饭店。仙岩饭店建于1910年，青砖砌三层楼，占地面积336平方米。1927年，鲍罗廷、瞿秋白、李立三、聂荣臻、邓中夏、林伯渠、叶挺、彭湃、郭亮等九人，在庐山牯岭英租界一家英国人开的“仙岩饭店”厨房里召开会议（因当时林伯渠的叔叔在仙岩饭店当“洋厨师”），进一步分析了形势，研究了南昌起义的纲领、计划，对领导机构的安排，起义日期等都作出了决定。

南昌起义，终于在八月一日爆发了，这次起义打响了武装反抗反动派的第一枪。从此，开始了中国共产党独立领导革命武装斗争的新时期。“仙岩饭店”在某种程度上，则是南昌起义的策源地。它的伟大历史作用和历史贡献，是不可磨灭的。

1937年6月5日至15日，同志居住此房，与就国共合作抗日问题谈判；1946年8月5日，在庐山与会谈国共谈判问题，下榻此处。

“美庐别墅”（庐山180别墅）

在庐山牯蚨谷，长冲河畔一座掩隐绿荫深处的英国券廊式别墅－“美庐”。它是庐山特有的一处人文景观。充分展示了风云变幻的中国现代史的一个侧面。庐山军官训练团的创办、第二次国共合作谈判、对日全面抗战的酝酿和决断、美国特使马歇尔八上庐山的“调处”……这些令人瞩目，令人回顾的历史事件，无疑将这座小楼推进了显赫而又迷离的境界。

“美庐”别墅，建于1903年，原主人赫莉太太于30年代初，以此作为礼物赠送给宋美龄女士，遂称为“蒋公馆”，1948年，在院中卧石上题刻“美庐”二字，故称“美庐”别墅。

新中国成立后，三次上庐山，两次（59年、61年）下榻“美庐”别墅，这是国共两党领袖人物先后住过的，并且都在这里有过重大决策的唯一一幢别墅，至今保存有许多珍贵的历史文物。

庐山会议旧址

自1959年开始，中共中央曾在这里召开过了三次重要的会议：1959年的中共中央八届八中全会、1961年的中央工作会议和1970年的中共中央九届二中全会。

1996年庐山会议旧址被列为全国重点文物保护单位，是全国爱国主义教育的重要基地之一。一部《历史的回眸》将三次庐山会议电影新闻资料剪辑汇编，在大厅里循环放遇，给参观者以历史感及身临其境之感。1985年将庐山会议旧址对外开放，并将《庐山会议资料展》展示，目前已有500万游客在此参观、接受教育。

庐山活动纪念馆

庐山活动纪念馆，座落于庐山东谷河西路，背依牯岭。1961年，中共中央庐山工作会议期间，中共中央副主席、国务院总理及夫人邓颖超在此下榻。1990年，442别墅辟为“活动纪念室”。纪念馆以确凿的史实，生动的事例，反映了同志于各个历史时期在庐山活动的业绩和风貌，是庐山重要的爱国主义教育场所之一。1990年建馆，20万人/年。

芦林一号别墅

在芦林湖畔，有一栋中西合璧的别墅建筑，那就是同志的故居，人称芦林别墅。别墅建于1961年，建筑面积2700平方米，主楼为“四合院”式结构，具有浓烈的民族特色。庐山会议期间，同志在这里生活、工作。

芦林一号别墅于1984年改为庐山博物馆，馆内珍藏吴道子、唐寅、郑板桥、徐悲鸿、王羲之、颜真卿、米芾、林则徐等真迹以及珍贵文物、馆藏了诸多党和国家领导人的题词。同志在庐山工作、生活的卧室，还原物原样的保存在那里，供人参观。1985年建立，免费开放，接待人数60万人/年。

邓小平别墅

庐山人民深切缅怀邓小平同志，1961年8月23日至9月16日，中共中央在庐山召开中央工作会议。小平同志在庐山工作生活了20多天，心中总是装着党和人民的大事，会议通过了《国营工业企业工作条例》和《工业七十条》和《教育部直属高等学校暂行工作条例》又称《高教六十条》，为恢复整顿经济作出了贡献。他对个人生活严于律己，率先垂范。他为减轻大会会务的负担，小平使用的床上用品都是卓林同志从北京自家带来的。会议结束时，卓琳同志非常认真的把二十多天的伙食费和洗衣费一分不少的付清了。邓小平同志1961年唯一的一次庐山之行，在庐山留下了世人瞩目的闪光足迹，已成为这座蜚声国际的世界名山一笔不可或缺的精神财富。

诗碑园

庐山导游词篇6

今年我随家人一同去庐山一游，真令我大开眼界

庐山地处江西省北部的鄱阳湖盆地，九江市庐山区境内，滨临鄱阳湖畔，雄峙长江南岸。庐山山体呈椭圆形，长约25公里，宽约10公里，绵延的90余座山峰，犹如九叠屏风，屏蔽着江西的北大门。庐山以雄、奇、险、秀闻名于世，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉。巍峨挺拔的青峰秀峦、喷雪鸣雷的银泉飞瀑、瞬息万变的云海奇观、俊奇巧秀的园林建筑，一展庐山的无穷魅力。庐山尤以盛夏如春的凉爽气候为中外游客所向往，是国内久负盛名的风景名胜区和避暑游览胜地。

我们又来到了三叠泉，瀑布飞流而下 站在第三叠抬头仰望，三叠泉抛珠溅玉，宛如白鹭千片，上下争飞；又如百副冰绡，抖腾长空，万斛明珠，九天飞洒。如果是暮春初夏多雨季节，飞瀑如发怒的玉龙，冲破青天，凌空飞下，雷声轰鸣，令人叹为观之。

庐山导游词篇7

[关键词] 世界遗产；边缘地；旅游开发；庐山

[作者简介]孟令凤（1979―），女，九江学院旅游学院教师。（江西九江 332005）

一、综述

世界各地都对本国所属世界遗产及边缘旅游资源进行了大规模的开发。旅游业的发展不仅为遗产地保护及其经济发展注入活力，也给遗产地的整体环境保护造成了沉重的压力。如何处理遗产地保护与旅游业发展之间的关系，已受到越来越多专家学者与决策者们的关注。尽管中国在世界遗产这一领域的研究成果已相当丰硕，涉及的范围也比较全面，但是在某些方面仍存在着一些不足之处。主要可概括如下：1.对于世界遗产的价值认识及的重要性阐述较多，关于世界遗产边缘地的价值与作用研究较少。2.有关世界遗产本身可持续发展及与旅游开发之间关系的研究较多，对遗产地与边缘地关系及遗产边缘地旅游资源的开发与保护研究较少。3.现有的研究成果多注重对世界遗产的深度开发，对边缘地资源利用问题涉及较少。而且现有大多数文献的研究结论都停留在理论层面，针对如何解决问题的操作层面的成果不多。

二、“孤岛”危机和“边缘”危机

（一）尴尬的大旅游：庐山的“孤岛”危机

过度的依赖使庐山面临着一些列的问题，例如：旅游区环境遭受污染；牯岭镇城市化现象日益突出；甚至出现老别墅被拍卖改建，莲花洞抢建别墅等事件。这些已经超出了庐山的旅游承载力，影响到了庐山作为世界遗产的真实性和完整性。虽然当地政府和相关部门已经采取了诸如实行庐山居民下迁计划以保护景区环境、开通景区观光车缓解交通压力，减少尾气排放，提高游客观光效率，对庐山用地加大监督管理力度等一系列措施和办法。他们却没有意识到这并非只是庐山这个个体的问题。

（二）认识误区导致“边缘”危机

近年来，处在边缘遗产地的地方政府依靠遗产资源和地缘优势，积极寻求本地区的经济增长点，诸如旅游经济开发区、水坝建设、开矿采石、房地产开发以及交通网络建设等开发项目和发展项目相继出台，边缘地缺乏与遗产地相对应的政策法规，在边缘地的经济开发规划和发展战略中，缺乏顾及遗产地的硬性指标。很多地方由于观念上的误区，往往只从遗产地界权的形式概念出发，习惯性地注重对遗产本体的保护，忽略了边缘地对遗产资源保护的义务和责任，边缘地在遗产资源保护中的作用和重要性没有被重视。由于边缘地问题的涉及面广，解决难度大，而且缺乏政策支持和行政手段，一直是遗产地管理部门回避和忌讳的难题。由于这个误区的存在，边缘地普遍存在被边缘化的危机。

三、庐山边缘地优质的旅游资源

世界遗产庐山的边缘地旅游资源主要集中在环庐山地区。庐山山麓周长约80千米，其中环庐山公路（威家至温泉）长41千米。环庐山地区是指环绕庐山山麓四周、呈圈形带状分布，由庐山大道、环庐山公路和105国道隘口至十里段为通道的地域范围，包括庐山区的威家镇、海会镇、莲花镇、赛阳镇、虞家河乡和十里乡，星子县的白鹿镇和温泉镇，九江县的沙河街镇、马回岭镇、港口街镇、城子镇、岷山乡以及市属赤湖水产场。其区域发展格局中的9镇共有83个行政村，人口9.55万，面积达670.7平方千米。除环庐山区域之外，九江市区、武宁县、修水县、永修县、彭泽县均有丰富的旅游资源。庐山边缘地区域自然生态得天独厚，集山水、宗教、书院、田园、养生、民俗、茶饮等多元文化于一身，历史文化积淀丰厚，极具开发价值。

（一）庐山边缘地旅游资源构成

1.田园文化芳香隽永。

2.宗教文化闻名遐迩。

3.书院文化声名远播。

4.隐逸文化源远流长。

5.养生文化泽惠众生。

6.民俗文化异彩纷呈。

7.名人文化彪炳青史。

8.生态文化各具千秋。

（二）庐山边缘地旅游资源区划

庐山边缘地旅游资源分布相对集中，尤以环庐山地区区段性分布明显。大致可分为5个区段：

东区（威家至海会区段）

南区（白鹿至温泉区段）

北区（赛阳至虞家河区段）

西区（沙河至马回岭区段）

西北区（港口街至城子区段）

此外九江市区烟水亭、琵琶亭、浪井、锁江楼等景点有很深的浔阳历史文化底蕴，武宁县和修水县的庐山西海，彭泽县的龙宫洞等，都是山水与人文结合的典范，是具有一定代表性的高品质旅游资源。

通过以上的阐述得知，庐山融自然景观、人文景观于一炉，是一座由多元文化构成全球闻名的“千古文化名山”，是中国唯一的“世界文化景观”。作为其边缘地的广大区域同样有着丰厚的文化底蕴，更为独特的民俗风情，这样的资源构成与国内近年来成长迅速的文化与旅游联姻的文化旅游业的思路甚是吻合。以大文化促进大旅游，以大旅游繁荣大文化，是当今国内文化旅游业发展的总体趋势，也为庐山边缘地的旅游业发展指出了一条新的方向。

四、庐山边缘地区域的开发现状与主要问题

（一）开发现状

改革开放以来，九江市大力发展旅游业，对庐山边缘地区域的开发也是初具规模，对外开放的景点景区规模扩大，旅游星级饭店不断增加，另外，还有为数众多的民间宾馆、饭店、餐饮、商店等从事旅游接待服务。长期以来，对于边缘地旅游产品开发主要是以山水文化、宗教文化和自然生态文化资源为基础，进行初级阶段的开发、设计与营销。近年来，旅游产品业渐趋丰富，以田园、养生和民俗等文化资源为依托的休闲度假旅游产品相继推出。

这一系列的发展也使得庐山边缘地区域的旅游收入持续增长，同时促使当地基础设施的逐步完善，促进了当地经济的不断发展，带动了当地居民的致富。

（二）主要问题

虽然在开发中取得了可喜的成就，但不能一叶蔽目不见泰山，在对庐山边缘地的开发过程中还是存在不少问题：

1.开发层次低，文化彰显不足

2.经营机制不活，管理水平不高

3.总体规划滞后，资源整合不够

庐山边缘地丰富的文化资源尚未很好地转化为旅游产品，更没有独具特色的文化旅游品牌。说明了边缘地旅游资源开发具有广阔的市场前景，也体现出旅游总体规划和资源整合的重要性。

五、对庐山边缘地旅游资源开发的思路与对策

（一）总体思路

以庐山为依托，以文化为主线，以庐山边缘地区域为核心，以乡镇村庄为腹地，以旅游休闲为主业，以点串线，以线带面，深入发掘文化底蕴，精心打造文化精品，全面打造一个庐山边缘地区域文化旅游产业经济圈。

发展战略：

1.以市场需求为导向，全面整合旅游休闲文化资源，统一规划、加速开发和建设，打造一批品位较高、吸引力大、竞争力强的景观依托型、宗教朝拜型、文化体验型、健身休闲型、农事参与型、接待服务型的旅游休闲文化品牌群；

2.以改革经营机制为突破口，打破行政区划、部门隶属、行业性质、所有制形式等各种界限，构建以旅游集团公司为核心企业的旅游休闲文化企业群；

3.以沿线乡村为主要载体，以新农村建设为动力，以休闲度假为主要功能，大力发展集观光、体验、休闲、度假为一体的复合型新村群；

4.以政策鼓励为导向，鼓励机关单位和市民积极参与环山旅游休闲开发，大力发展城市居民休闲基地群；

5.努力消除各种制约因素，大力提升文化品位，大力营造大旅游的文化氛围，使边缘地同遗产地庐山一样能够广纳游人，两者和谐发展，相互依托。

（二）保护性开发原则

世界遗产边缘地的旅游开发重点在于挖掘和实现资源的价值以及改变资源所处的状态，开发的目标是实现蕴含在旅游资源中的价值，提升其对游客的吸引力，使资源优势转变为经济效益。做好规划之后，还要重视开发的原则。在现有的经济、技术和认识水平条件下，对边缘地的开发应力图做到相对可持续性。

针对于边缘地的开发不是喊喊口号、打打标语就能轻易完成的。必须从实际出发，要坚持可持续的保护性开发原则，在兼顾经济利益的同时保护好我们珍贵的旅游资源。

（三）开发对策

1.强化政府主导功能，全面整合庐山及其边缘地旅游资源。

2.改革经营机制，实行政企分开，建立现代企业制度。

3.统一规划，高位开发，集约经营。

4.放宽政策，调动各方。

5.开发利用非物质文化遗产资源。

6.加大宣传促销力度，培育旅游客源市场。

六、结论

文章引入世界遗产边缘地的概念对世界遗产庐山的边缘地区域开发和保护提出建议。可以得出下列结论：

1.要明确世界遗产边缘地的重要性。

2.作为世界遗产庐山广大边缘地的区域有着比遗产地毫不逊色的旅游资源，具有相当大的利用价值和开发潜力，由于落后的观念和低水平的管理，其价值没有真正体现。

庐山导游词篇8

白鹿洞书院是中国历史上第一所教育体系完备的书院。在遥远的历史时期，这里是鹿的快乐家园。到了唐代贞元年间，有一位叫李渤的洛阳少年带着他的弟弟来到了这里。他们在此隐居读书，优美的山林，使他们学业长进的很快。年少的李渤在读书之余与生活在这里的白鹿群中的白鹿做上了朋友。这只经常与李渤交往的白鹿受到李渤的耳薰目染，尽然也善解人意呀！经常帮李渤到山外的集镇上购买些学习用品和投送书信的事情。天长日久山外的老百姓以为李渤的这只白鹿是神鹿，于是就称李渤“白鹿先生”，李渤读书的地方就叫“白鹿洞”了。李渤兄弟开创了白鹿洞以书为中心的时代先河。

在南唐的时候，南唐王朝在白鹿洞建立了部级的学府“庐山国学”，这是国家办学的开始。到977年的北宋太平兴国年间，宋太宗御赐白鹿洞书院《九经》等书籍，从这时开始白鹿洞书院在当时的中国就渐渐生出了名气。

南宋时大教育家朱熹来到庐山山南任南康军知军时，让白鹿洞书院散发出夺目耀眼的光辉。这个时期中的朱夫子亲自担当白鹿洞书院的洞主，为学生讲学。并且根据当时社会发展对教育的需求，制定出一整套完备的教学规范、学规（白鹿洞教条），并将四书五经等确定为学生主修课目。

朱熹在白鹿洞书院中将他的教学主张变成教学实践。系统地改革了旧时官办书院教育仅仅就是读书为做官的弊端，大胆的推行、创办出新型的书院教育制度。特别注重对学生的德育的教育，以及全方位的素质教育。为国家培养出急需的德才兼备的栋梁之材。

朱熹在白鹿洞书院的教育改革实践，直接影响了封建中国后七百多年的科举教育制定，并成为后世中国办学所遵行的样榜。也就是从此时，白鹿洞书院开始享有“海内书院第一，天下书院之首”的美誉。

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庐山导游词篇9

关键词：桐庐；旅游市场；发展战略

一、桐庐旅游市场现状

桐庐具有优越的地理条件和丰富的旅游资源，每年吸引着众多游客前来旅游。目前，桐庐的旅游市场主要集中在长三角地区，交通上的便利为桐庐旅游市场带来了更多客源。2007年，全县共接待游客415.10万人次，比上年增长9.2%；2008年，全县共接待游客449.5万人次，比上年增长8.3%；2009年，共接待游客477.09万人次，比上年增长6.1%。数据显示桐庐游客人数逐年增加，但是增长率逐年减少。在这样的发展形势下，总结桐庐现有旅游市场特点，在此基础上提出桐庐旅游业未来的开发方向具有实际意义。

二、桐庐旅游市场特点

该调查问卷集中在桐庐主要景区发放，共发放3 000份。收回问卷2 995份，剔除漏题严重和结构不合理的问卷，有效问卷共2 989份。之后利用spss软件进行数据分析，总结桐庐旅游市场特点。

1.长三角地区为游客主要来源市场，江苏游客比重加大。根据调查显示，来自浙江的游客所占比例最大，为48.9％；其次来自江苏游客，有24.1％；再次为上海地区游客，占18.2％。除上海、浙江、江苏外国内其他省份的游客只有8.8％。省内游客来桐庐旅游人数仍占大部分。有关专家对杭州本地居民环城游憩偏好研究时发现，大部分居民喜欢在市区周边游憩[1]。杭州到桐庐交通便利，形成巨大游客市场。江苏游客人数增多，一方面因为该地游客对山水风光感兴趣；另一方面由于长距离旅游盛行，游客到周边省市旅游人数逐渐增多。

2.逗留时间短，平均消费低，多为顺带旅游。目前来桐庐旅游大多将桐庐作为过路市场，在桐庐逗留时间相对短暂。到达桐庐选择驻留天数在两天以内人数占大多数，达到54.1%，其次是驻留天数在3到4天的游客，占27.9%，选择7天及以上的人数占到6.9%。目前桐庐游客市场大致分为三部分：（1）游览杭州和千岛湖景点时，将桐庐作为过路景点的游客；（2）从江苏，上海等临近省市来桐庐游客；（3）本地游憩市场。目前桐庐游客市场构成中，第一部分游客占较大比例，形成桐庐过路市场的原因有以下几点：（1）桐庐周边景区如西湖等游客数量众多。桐庐地处杭州、千岛湖中间地段，全县分布有多处景点，一部分游客在游览西湖、千岛湖途中会选择在桐庐游玩。（2）减少旅行成本。杭州和千岛湖等景区提供的食宿较贵，游客考虑成本问题，会在周边选择合适地区替代。（3）旅行社为了提高旅游产品竞争力，选择增加桐庐景点。从桐庐整个旅游业发展来看，目前桐庐旅游市场仍是以过路市场为主。

3.单位组织出游比例较高，合作性项目倍受青睐。调查中关于旅游组织形式的选择有29%选择单位组织，有19%选择随旅行社出游，有29%选择个人或亲朋好友结伴，另有14%选择自驾游。对比周边景区数据发现桐庐旅游市场中选择单位组织形式人数比其他景区高。桐庐游客大部分来自浙江，其中杭州市区游客占据了绝大部分。杭州市区有众多企业落户，企业经常组织外出旅游来促进员工间的交流合作。杭州到桐庐交通方便，一日游行程紧凑合理，适宜公司组织员工活动。同时在对游客喜好情况调查中发现：游客希望桐庐以后开展户外运动的人数最高，占样本人数的21.68%，其次是开展文艺表演，占到总数的18.85%，选择度假项目占总数的16.64%。结合该地旅游市场的组织方式特点发现户外运动等这些交流合作比较多的项目将是游客的偏好点，因此一些参与合作性的旅游项目是这一部分客源市场青睐的活动。

三、桐庐旅游发展对策

（一）扩大旅游市场半径，增强旅游吸引力

目前，桐庐游客来源集中在长三角地区，全国范围内的辐射半径比较短。即使在长三角也存在着很大的市场空间。应针对不同的地理细分市场，根据其特点采取不同的发展策略。

1.增强桐庐旅游吸引力，扩大长三角客源范围。长三角是桐庐主要客源市场，但来源地区分布相对集中。如，江苏游客主要来自南京、苏州、扬州这些地区；浙江游客来源主要是杭州、宁波、温州等地区。总体而言，桐庐目前在长三角旅游吸引力不是很强，像常州、镇江、舟山和台州这些地区来桐庐旅游人数并不多。针对这部分游客市场，我们应加大宣传力度，注重游客口碑效应，提高旅游产品在长三角地区的竞争力。

2.依托闽、皖、赣，拓展京、津、冀。作为桐庐地理二级市场，临近省市安徽、江西等来浙江旅游人数不是很多，仅占到总量3.45%。根据旅游客流规律，旅游流向以近距离旅游为主，并由近及远。近几年，旅游发展态势显示，越来越多游客开始流向远距离景点。桐庐拥有丰富旅游资源，对于周边省市吸引力较大。随着区域旅游合作的加强，桐庐旅游辐射半径的加大，这些省来桐庐旅游的人数必将增多，形成一定影响力。北京、天津、河北距离安徽、江西都较近，容易获得当地旅游信息，并且经济水平相比周边省市较高，因此具备远距离旅行的客观条件。桐庐旅游发展要注重拓展旅市场半径从而获得多方面客源。

3.依托富春山居，拓展台湾、日本、韩国市场。日本和韩国来华旅游人数众多，自1985年以来，日本一直是我国最大旅游客源国。同时，自1992年我国与韩国建立外交关系以后，韩国旅华人数也由最初十几万人增长到2004年的285万人，短短13年就增长了18倍[2]。2005年韩国更是取代日本成为我国最大旅游客源国。韩国和日本的旅游市场存在很大的潜力，这一部分市场是桐庐客源市场的机会市场。依托富春山居图的契机，打开国际市场，将会为桐庐旅游业发展带来另一个机会。

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（二）丰富旅游形式，延长逗留时间

桐庐旅游市场一个明显特点就是游客到达该地停留时间短暂，旅游花费低。为了使其在桐庐停留时间变长，必须要丰富旅游形式，提供多样的旅游活动。结合桐庐的旅游资源情况和目前的旅游发展形势，提出三个方向。

1.做大山水游憩市场。山水城市是具有山水文化精神内涵和中国特色的高生态环境的理想城市。由于山水城市拥有优美山水自然景观和丰富历史文化积淀，因而具备了游憩开发的资源基础[3]。桐庐旅游资源丰富，在地域分布上具有一定集聚性：主要集中在富春江、天目溪沿岸的桐庐镇、富春江镇、瑶琳镇等乡镇。它们各具特色，有利于资源优化配置，形成统一的旅游开发体系[4]。从桐庐旅游资源构成来看主要以山水景色为多，拥有丰富游憩开发资源基础。做大山水游憩市场，加强景区合作，形成一定规模的游憩市场，将会延长游客逗留时间，增加平均消费，从而加速桐庐旅游业发展。

2.做精乡野度假市场。随着工业化、城市化的加剧，枯燥的生活环境使城市居民产生脱离模式化生活、寻求田园风光的需求。我国城镇居民可支配收入的提高和国家新的假日制度的实施，也使得这一需求在经济和时间上得到保障[5]。乡野度假市场巨大，同时竞争也很激烈。开发乡野度假产品要注重城乡联动，如果要吸引游客前来桐庐观光体验，必须要有独具特色的乡野产品。

3.做专商务休闲市场。据预测，中国可于2020年超过美国而成为世界第一大商务旅行目的地，我国正在成为全球商务旅游消费的重要市场之一[6]。桐庐有许多金名片，每年来桐庐进行商务活动的游客占很大一部分。在商务休闲市场中，桐庐应该看重会议旅游市场。会议游客旅游淡旺季不明显，存在着巨大的发展空间。目前桐庐具备接待商务会议旅市场的景点并不多。要想占据较大的市场份额，对于商务会议一定要重视专业化的服务，与其他竞争者拉开差距，从而获得更多的市场客源。

（三）优化旅游产业要素结构，加强基础设施建设

旅游业主要有三大支柱产业：一是旅行社，二是饭店业，三是交通运输业，主要通过这三者来满足游客吃、住、行、游、娱、购等各方面的需求，以此为旅行者提供便利服务来获取收入[7]。旅游者到某个城市去旅游，除了要接触旅游行业的各个部门、参观旅游景点、参与旅游活动外，还必然会看到城市的方方面面[8]。问卷显示，游客对于桐庐的餐饮满意度不高，在总共2 989份的有效样本里有1 250人选择餐饮服务需要改善，占总数20.07%。桐庐的餐饮服务情况需要得到提升以配合旅游业的发展。从交通角度来看，桐庐县城新区与老城区道路条件和交通状况反差较为明显，老区道路设施水平相对低下，但集中了大量车流、人流，交通显得略为拥挤，新区道路宽阔整齐，但车辆稀少，道路资源没有得到充分利用。并且，据了解，近几年桐庐县机动车呈逐年增长趋势，汽车增多但泊位却没有相应增加，占道停车现象普遍。桐庐的旅游市场中有很大一部分自驾游市场，因此，交通道路及一些公路配套设施的建设要跟上旅游发展的需要。

四、结语

目前，桐庐旅游业发展的明显现象就是作为一个过路市场存在。从长远的角度来看：一个地区要想发展好旅游业，必须成为一个目的地市场。桐庐旅游业的一个战略性指导思想，就是要从过路市场向目的地市场转型。因此，首先要明确桐庐客源市场目标层，有针对性地进行宣传，在此基础上丰富旅游产业形式，创新发展，提高吸引力，从而早日实现市场定位的转变。

参考文献：

[1] 吴必虎，伍佳，党宁.旅游城市本地居民环城游憩偏好：杭州案例研究[J].人文地理，2007，（2）：27-31.

[2] 张佑印，马耀峰，李小亮.旅华日本？韩国游客旅游决策影响因素分析[J].陕西师范大学学报：自然科学版，2006，（1）：112-115.

[3] 宋秋，帅希权.山水城市的游憩开发——以乐山为例[J].四川烹饪高等专科学校学报，2008，（2）：63-65.

[4] 黄瑾如，董洁霜.以“大旅游”战略格局发展桐庐旅游业[J].浙江大学学报，2007，（1）：75-78.

[5] 乔花芳，曾菊新，李伯华.乡村旅游发展的村镇空间结构效应——以武汉市石榴红村为例[J].地域研究与开发，2010，（3）：101-105.

[6] 胡建杭.义乌商务旅游发展前景初探[J].义乌工商职业技术学院学报，2010，（1）：17-21.

庐山导游词篇10

品牌、产品名与广告诉求——让资源效果最大化

毓恬公司是一个新成立的公司，位于庐山主峰大汉阳峰南面山脚下，离被茶圣陆羽评为“天下第一泉”的谷帘泉只咫尺之遥。公司投资设址于此的初衷就是要利用谷帘泉水生产瓶装水。

相传唐代名人陆羽（公元733—804年），以嗜茶著称，对泡茶的水很有研究。他遍游祖国的名山大川，品尝各地的碧水清泉，按冲出茶水的美味程度，将泉水排了名次，确认庐山的谷帘泉为“天下第一泉”，江苏无锡的惠山泉为“天下第二泉”，湖北蕲水兰溪泉第三……。谷帘泉经陆羽评定，声誉倍增，驰名四海。历代文人墨客接踵而至，纷纷品水题诗。宋代学者王禹在考究了谷帘泉水后，在《谷帘泉序》中说到此泉水：“其味不败，取茶煮之，浮云散雪之状，与井泉绝殊。”宋代名士王安石、朱熹、秦少游、白玉蟾等都饶有兴趣地游览品尝过谷帘泉，并留下了绚丽的诗章。白玉蟾对飞流的谷帘泉及泉区胜景作了如下勾画：“紫岩素瀑展长霓，草木幽深雾雨凄。竹里一蝉闯竹外，溪东双鹭过溪西。步入青红紫翠间，仙翁朝斗有遗坛。竹梢露重书犹湿，松里云深夏亦寒。”

谷帘泉水虽好，但是瓶装水的行业与市场状况并不能让一个新进入的企业乐观。

以解渴、卫生、安全为功能的瓶装水是市场上竞争最为激烈的产品之一。上有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等全国性大品牌，中有康师傅、润田等全国性二线品牌或区域强势品牌，下有立足于两三个省、本省甚至是本市的各地方小企业的小品牌，多年的市场与品牌运作，让它们在市场上建立了强大的市场壁垒。这种壁垒让新品牌很难突破，即使要突破，也要付出相当大的资金、时间和耐心成本。

经过多年激烈的市场竞争，瓶装水的价格已经被打到了最低，1元/瓶成为绝大部分市场的上限价，0.9、0.8、0.7、0.6元/瓶，甚至是0.5元/瓶的价格促销也经常出现，价格战导致的结果就是企业价格空间的大大缩小。对新企业来说，要从零开展树立品牌知名度，建设市场网络，实现产品销售，即使是采取与其它一般企业相同的政策与手段，也会很容易出现无利甚至是亏本的情况，更遑论希望象当年的农夫山泉那样通过一个U.S.P来取得溢价能力，从而以价格上的空间进行强力推广了。

面对市场壁垒和价格空间的障碍，作为一个新企业，必须要有与众不同的手段！

庐山是名扬天下的旅游胜地，庐山的山、水、云、雾、茶、瀑布、宗教、文化等早就通过从幼儿到老年、从课本到日常生活的教育而印下了深深的烙印：

“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的《望庐山瀑布》；

“不识庐山真面目，只缘生在此山中”的《题西林壁》；

“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”的《大林寺桃花》；

“乌托邦式”人间仙境的《桃花源记》；

“云海茫茫，波涛起伏”的《庐山的云雾》；

“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”的《琵琶行》

… …

这些诗词文赋始终贯穿于从小学到高中的语文课本，还有：如“庐山云雾茶”、蒋介石、宋美龄夫妇的美庐、庐山会议的政治风云，可以说是无人不知无人不晓；茶圣陆羽的“天下第一泉”、李四光的冰川世纪研究以及“世界文化遗产”、“世界地质公园”、“国家4A级景区”、“国家森林公园”等荣誉同样也因媒体的宣传和大量游客到庐山来观光旅游而为世人所熟知。

庐山的可利用资源可谓丰富而深邃，然而，九江市以及庐山风景区附近的县市区有着众多的食品企业，却没有一家真正进行挖掘利用，这无疑是对庐山资源的巨大浪费。

我们为什么不从庐山这些优质资源上着手？因为这些资源已经广为传播，如果我们能够利用这些资源，那么不仅能够拉近与消费者之间的距离，而且我们完全能够借势来达到低成本品牌传播的目的。

庐山给消费者印象最深的是什么？

很多人应当有这样的感受：只要提到庐山，脑海中马上就会出现“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的《望庐山瀑布》，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中”的《题西林壁》，以及 “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开，长恨春归无觅处，不知转入此中来”的《大林寺桃花》等等，甚至有一点要念出来的冲动，有的人可能还会直接念出来。

将消费者最熟悉的东西体现在品牌名和产品名中！让品牌名和产品名给消费者一种自然的亲切感，而且拉近与消费者的距离！让他们一看就能够自己记住品牌名和产品名！

庐山、庐峰、庐顶、瀑布、云雾、山泉、天下第一泉、桃花源… …，我们将这些词汇，进行分析、提炼与组合，于是，“庐峰云雾天然饮用瀑布水”诞生了！——以“庐峰云雾”为品牌，创造一个“瀑布水”的产品新类别。

将庐山的风景浓缩为“庐山—云雾—瀑布”！

相应地，我们的广告语也几乎是同时产生——畅饮庐山风景！

——消费者只要看到“庐峰云雾天然瀑布水”这几个字，脑海中马上就会浮现出庐山、云雾和瀑布的美景，甚至会有一种念出“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”等诗句的冲动。这无疑将会使渠道成员和消费者感到自然而亲切，并马上记住。相应地，铺市和购买的阻力就会大大降低；

——庐山一直就是全国旅游者必到之地，有的人甚至多次来庐山享受这里的风景与文化，这将为我们的“以庐山点，借势传播，拓展全国”低成本传播策略提供了良好的契机与平台；

——既然庐山名扬天下、世人向往，那么，我们完全可以将庐山和庐山的那些耋稚能详的资源作为与消费者沟通、宣传与促销的工具，从而吸引渠道成员和消费者的参与。

——差异化的广告诉求，进一步强化庐山风景这一核心点，同时，与其它品牌的“悠闲、纯净、功能、动感、情感” 等诉求之间形成了高度的差异化。

宣传、促销与借名传名——坚持与众不同的低成本传播策略

解决了品牌名、产品名和广告语这三个最为关键的问题之后，包装、宣传品的设计就迎刃而解，包括促销与宣传的问题也有了一个良好的平台。

最后的问题落在了怎样让品牌、产品和广告诉求以最低的成本传播出去的问题了。

作为一个新成立的中小型企业，象大中型企业那样开展大规模的宣传促销是不可能的，一是资金上难以得到保障，二是人员需要一个调整与磨合期。况且我们也不希望企业以那种激进的方式直接去冲击强大的市场壁垒，因为这样的风险实在在太大，而且一旦引起成熟品牌的反击，将会风险更大。我们的原则是：以最低的成本实现最大的效果。

所以，我们决定采取看似低调，但实际上充满技巧性的方式——实际上我们是在创造一种看似无声细雨，实则冲击力强大的低成本传播策略。即充分利用品牌、产品和广告诉求点给予消费者的吸引力，特别强化终端的宣传与展示，并将这种宣传与展示与产品的“自我推销”能力相结合，通过产品展示与“自我推销”能力和终端宣传品之间的互动共振，直接刺激到消费者。这种策略由于没有大规模的广告宣传，将不会引起其它品牌的注意。

1、在终端张贴宣传画。

我们在宣传画的设计上以奇、以特取胜，从而能够从众多的宣传画中凸现出来，以吸引消费者的注意力，进而关注其内容。如底色（底图）与产品形成强烈对比，在尺寸上尽可能地扩大宣传画的面积，采用非常规的正方形，采用类似于老百姓贴福字的方式张贴，尽可能地将产品图像最大化，尽可能地品牌名最大化，以放大镜形式将产品名尽可能地最大化，通过合理的布置、字体和颜色对比将广告语和促销活动主题尽可能突出出来。

2、制作产品展示架（盒、牌）。

产品要实现销售，首先要让产品从其它产品中突出出来吸引消费者的注意，其次是要将产品的信息更明显地传递给消费者，在有些情况下，我们还要让产品更加靠近消费者——这些就是产品的展示与终端货架（柜）宣传问题。于是，我们制作放置于柜台式食品店柜台上的展示架，我们充分利用超市的货架上的档栏栏眉，制作相关的宣传牌，我们通过架市货架上的展示盒来集中展示我们的产品，并对其它品牌具有隔离作用。

3、向终端提供太阳伞的使用权

由于产品主要是在夏季销售，所以太阳伞就成为重要的宣传工具之一。我们在设计太阳伞时，特别强调如下几条：采用底色与产品颜色的最大差异化来突出品牌与产品，将产品、品牌名及广告语尽可能地最大化。

作为一个新企业的新品牌、新产品，纯粹靠品牌、产品和庐山风景来吸引消费者是不现实的，在推广期，我们还应当给予消费以额外的实际利益，同时我们还玩点擦边球，希望能够起到借名传名的效果。

所以，我们特别策划了针对消费者的“免费庐山游+再来一瓶”促销活动全国性促销活动，即消费者只要购买庐峰云雾瓶装瀑布水一瓶，就有大量的机会中得“再来一瓶”的机会，同时还有机会在每年的“五一”或“十一”两个黄金周来庐山免费一游（由我公司承担来路费、住宿费和入山门票）。

在专业设计公司为我们提供标签和终端宣传品设计的同时，我们始终在考虑如何将其作用最大化，怎样才能让标签和终端宣传品创造一个最大的奇迹呢？我们想起两件事：一个是武汉某高档小区项目在推广案中，将该项目比作“房产中的劳斯莱斯”，借劳斯莱斯之名来体现自己的高尚品质与层次；另一个是蒙牛在前期推广遇阻时，大打“向伊利老大哥学习”这张宣传牌，既让伊利不好意思公开打击，还能借伊利之名扬名。我们能不能也在瓶装水上来一个借名扬名？

我们想起了外出旅游者的一个看似普通，实际很有意思的习惯：他们在带上方便面时，肯定会同时带上瓶装水，他们饿了就吃方便面，渴了就喝瓶装水。而且我们注意到，当他们吃完方便面时，肯定是要喝瓶装水的，因为方便面中调料包的味道会让人比较难受，再者，吃完方便面之后会感觉到口渴。也就是说，方便面和瓶装水实际上几乎成了一对形影不离的孪生兄弟——我们完全可以利用这一点，并与方便面行业的某个著名品牌联系起来，起到借名扬名的目的。当然，关于这种方式，我们还有其它方面的考虑，这里就不便透露。

于是，我们与促销活动相结合，将促销主题确定为：饿了吃xx面，渴了喝瀑布水，免费畅游庐山。同时，在标签及各种终端宣传品上，我们在介绍促销活动时，以此为标题，并将这其中的“xx面”、“瀑布水”、“游庐山”以特别的颜色、字体与字号突出出来。