红楼买卖十篇

红楼买卖篇1

我们直奔城中心镇淮楼一带进行购物。

大街上，车流如水，人流如潮。还没过节，却早已张灯结彩，充满了节日的欢庆气氛，吃的玩的用的样样俱全。我瞧了瞧，有卖春联的，卖炮竹的，卖炒货的，卖糖果的……买的卖的讨价还价的，但大家都一团和气，其乐融融。

“老板，这幅对联多少钱？”

“老板，这筒礼花燃放好看吗？多少钱？”“能便宜点吗？”

“老板娘，麻烦您先帮我称2斤大白兔奶糖，我还要赶车回乡下呢！”

“阿姨，这个中国结怎么卖的？”

“老板，……”

随着人流，我和妈妈来到了时代超市。一排排的货架琳琅满目，看得人眼花缭乱，更让我惊叹的是超市里的人真多呀，真是人头攒动。

我们先到二楼服饰专场，妈妈要给我买一身红内衣（今年是我的本命年，妈妈说本命年要穿红内衣，红色既喜庆又避邪）。买完内衣，我们又买了部分洗化用品，然后就上三楼。

三楼主要卖食品。到了三楼，我和妈妈就分开行动，妈妈奔“油盐酱醋茶”等用品而去，我乐颠颠地拿着自己的“宝贝计划”开始了我的“搜宝行动”——因为人太多，东西确实挺难找。

“可比克3袋，旺旺仙贝一大袋，早餐派2袋，波力海苔4袋，好多鱼3袋，串串香辣干5袋……”我正忙得不亦乐乎，妈妈找过来了。我一看，好家伙，妈妈的购物车已堆成了“小山”，我的收获也不小，满满一篮子好吃的。

“飘，打道回府吧！”

我又把我的采购“宝贝”计划掏出来看看，猛然发现一个最最重要的东西竟被我遗忘了——我的长毛绒玩具。

“妈，刚才在二楼买衣服时，忘了买毛毛熊了。我们……”

我的话还没说完，就被妈妈打断了，“不行，东西太多了。再说你自己看看吧，还好下二楼吗？”

我朝电梯口看去，只见黑压压的人流正随着电梯升降。再看看我和妈妈的“小山”，也确实不好再去买那个超级大的毛毛熊了。

我心有不甘地问：“妈，你东西都买全了吗？”

“有的东西没找到，再说也放不下了。”妈妈有点懊恼地说：“桂圆我找了半天没有找到。”

我一听心中暗喜：“明天我们来买桂圆吧，有桂圆才叫过年吗！”

“怎么突然之间对桂圆感兴趣了？”妈妈故意逗我说。

我嘿嘿地笑起来：“再顺便把毛毛熊买了。”

采购完毕，从超市出来，坐上三轮车后，才觉得浑身酸软，但我还是很兴奋。

红楼买卖篇2

买西瓜

火辣辣的太阳照着大地，屋里也热得像蒸笼，我跑到奶奶面前，说："奶奶，吃个西瓜吧!”奶奶笑着说：“哎呀！家里的西瓜吃完了，我又走不开，我给你钱你自己去买吧！”我想：“楼下这么多卖西瓜的，我就不信买不来一个好西瓜！”

我来到楼下，看见卖的西瓜堆成了山似的。我不知道该买哪一个好，我装出老练的样子，左拍拍，右敲敲，就是不知道买哪一个好，卖西瓜的老板冷笑地看着我，我心一横：“干脆买个最漂亮的，肯定不错。”我买了一个最光溜的，颜色最翠绿的抱回了家。切开一看，我傻了眼，瓜肉白白的，瓜子白白的，又酸又涩，是个根本不能吃的生瓜。我咬着牙说：“奶奶，我再去买一个。”我边走边想：“楼下的，算你狠！这次可不能光看外表了，这次要挑一个和前面完全不一样的才好。”我走到西瓜堆前，先看，挑出一个墨绿的，又摸，表面坑坑洼洼的，再掂掂，分量比看起来要轻。我笑了。“这一个肯定熟了”。回家一看，红红的瓜肉，黑黑的瓜子，迎面扑来一服甜香。我高兴的笑了。

俗话说“失败是成功之母”我这次买西瓜就说明了这个道理。

红楼买卖篇3

上海钱夹子――限量版手袋收购狂

――小资白领诺亚

你若是看过电影《天生购物狂》，就一定对张柏芝拍卖LV手袋那场戏印象深刻，其实那些LV都是张柏芝自己的。天后王菲、刘嘉玲、萧亚轩等港台明星也都爱买名牌限量版手袋。不要以为这些明星仅仅为了撑身份，其实她们是在玩投资。萧亚轩就有话直说“名牌限量版手袋，不仅是收藏，更是投资!”

我也跟着明星学投资，开始买限量版奢侈品手袋。我和姐妹们，有个接受礼物的准则――与其让他拿1万块钱买钻戒，还不如去买一款LV的手袋。因为只有克拉级以上的钻石才有保值升值的潜力，而一款LV中号手袋，一年后，保养得好，还能增值20％。

爱玛仕Birkin bag手袋，从订单成功那天始，你那张订单，就可以加价30％卖给别人，成品包更是定购价格的一倍。因为Birkin的生产周期，一批就需要两年，许多开始摆身份的人想买这个包，又不想等，就愿意加价买。

一般来说，名牌手袋有几种国际通行的分类标准，即普通款、限量款、定制款、品牌Icon Bag(品牌形象包)以及It Bag。品牌Icon Bag，是增值最快的，只要买得到，就躺着等升值吧。3年前，价值4万元的Birkin bag，现在在专卖店的售价高达8万元，私人之间转手，也能卖到7万元。

若想在上海买房，要是钱不多，那就隔几个月，把工资集中起来买个限量版手袋吧，过个五六年，也差不多能赚到首付款了。

但注意的是，不要考虑奢侈品牌子时装，那基本就是应季贬值的消费品。奢侈品中，最值得投资的，只是限量版手袋。

投资暗语：

比价原则――选购手袋，要考虑到国内外差价，内地的名牌手袋都比香港地区高出20％～30％，而美国等地如果遇到打折季，则能淘到更加超值的手袋。切记自己或家人出国旅游时，一定要采购几款限量版回来，相对成本更低，升值空间也更大。

真假辨别――简单来说，只要直接从品牌专卖店买，假货的概率为零。而从别人手里转收，或卖给别人，要千万记得，保留包装和发票。当然，一起拿着去专卖店，要求售后服务，也是一个简单的辨别方法。

北京女达人――情趣雪茄加红酒

――达女露露

我的投资原则，是赚男人的钱。首选的是雪茄，品牌雪茄、限量版雪茄无疑是收藏的首选。古巴有时会公布某种雪茄不会在市场上出售，或某批烟叶已停产，那么这些雪茄价值自然不菲，尤其是一些特别版或周年纪念版雪茄更有升值潜力。

2003年，产自雪茄圣地古巴的Cohiba推出了极品珍藏版雪茄Cohiba1492系列上市，一上市就是数千元一支的身价，现在已突破万元一支了。

闲钱与其买股票，不如多买几盒上等雪茄收藏起来，需用钱时，出售这些雪茄，不但给你带来收益，若缘分充足，也许还能认识几个喜欢享受雪茄的高端男士。

在国内，投资雪茄的人还不多，因为暂时还没有任何雪茄的交易平台，要变现交换很难，然而，正因为如此，早下手，升值空间才更高。

除了收藏雪茄，值得品位女人收藏的还有红酒。因产地葡萄园有限，特定年份的红酒，即使不标注限量版，数量也会有限。例如法国波尔多地区产的10种年份葡萄酒，收藏3年的回报率为150％，5年的回报率为350％，10年的回报率为500％。名酒投资收益率，稳稳超过道琼斯指数。

红酒和雪茄投资，只要你身处那个圈子，并建立一定的人缘，出手就非常容易，一年投资十几万，三五年后收回几十万，都不会是梦。

投资暗语：

能否再生――高档红酒和雪茄的增值率，是不用怀疑的。随着越来越多的新贵阶层产生，追求奢侈烟酒，会是许多男人的乐趣。因为时限关系，这些高档雪茄和葡萄酒是无法再生的。

保存环境――烟酒收藏的关键，就是注意保存，雪茄需要有专门的雪茄柜，红酒更需要有专门的酒柜甚至酒窖。不过，不要吝啬这样的投资，这些摆设在你家里，本身就会吸引一些高端人士的眼球，中世纪的贵族夫人沙龙，有可能在你家中重现。

漂泊腕表女王――限量版腕表指南

――港内飞人小彤

越是与不同国家的人打交道，就越发觉，腕表确实是一个人身份阶层的标签。如此，为何一款腕表能价值几十万美元不足为奇了。

那些港片中的黑帮老大，几乎每人都佩戴一块满天星腕表。因为他们在逃亡时，这些腕表随时可变现为几十万现金，堪比随身的金砖。

不止是他们，各大豪门世家和很多明星，都有收集限量版腕表的爱好。不久前，苏富比一场腕表拍卖会上，一款超大型的百达翡丽计时秒表，被拍出了230万美元的高价，创下苏富比腕表拍卖会的纪录。世界上最著名的腕表品牌，卡地亚、百达翡丽及劳力士等品牌，每款限量版腕表的售价，通常在十几万至几十万美元不等。而过十几年后，这些限量版的升值往往数倍不止。1984年，日内瓦拍卖会上，产于1953年的玫瑰金百达翡丽World Time的最终售价约为2．09万瑞士法郎，而在2001年，这款腕表在拍卖会上的成交价格，已经超过了175万瑞士法郎。

限量版腕表几乎如同古董。正如精明的女星舒淇所说，“腕表不比房子或者股票有涨有跌，是一项很好的投资”。虽是注定能赢的游戏，但门槛比较高，收藏腕表至少需要10年以上的储值期，堪称富人的游戏。

投资暗语：

选择标准――腕表最值得关注的条件，在于品牌、年代和功能。大品牌为某些事件而限量发行的纪念版及大师设计的限量版，相对更具收藏价值。

重视保养――限量版腕表的保存是否完好，以及腕表的品相，是决定其升值多少的重要因素。

购买渠道――内地投资者，最好选择香港等地购买，这样相对价格会便宜很多。只不过，江诗丹顿、百达翡丽的限量版，想要购买，最好提前进行预订，因为这些品牌的限量版腕表本身因为升值潜力明确，非常抢手，往往很难买到。

温州好姐妹――炒房也有限量版

――温州商人小丽

几年前我们就改了思路，人人都能买的楼盘，坚决不参与，与其每人分别买那些起伏不定的楼盘，不如联合起来，买个稳赚不赔的。我们只对那些限量版楼盘资源下手，比如，某些山腰、湖边及海岸等特殊地段的高端限量楼，因地段不可复制，每平米售价在数万元以上。

不要担心这些楼盘有掉价问题，实际上，在货币利率和金融市场出现变动时，许多外逃闲置资金，都会转投向这些高档楼盘。因为千万元一个单位级别，很便于大笔资金进入。

越是高价，就越有保值作用。当基础楼市开始贬值时，汤臣一品等高档楼盘却依然在涨。打个比喻――当货币开始贬值时，是用几百万去买单价在几块钱一斤的钢铁来保值，还是买单价数万的宝石?那些真正的限量版高档楼盘，就是宝石。

投资暗语：

限量也限定――因为此类楼盘涉及的资金非常大，要特别慎重。如果是几个朋友联合投资，要有内部的具体条约合同来约定责权利的分担。

楼盘的选择――不能仅仅相信广告宣传，要有具体的楼盘分析。基本的原则就是，选择单位在百个以内，售价在单位五百万元以上的楼盘。要有把房子放在手里5年以上的耐心和资金承受能力。

限量股资慧眼识宝

涉足限量版及奢侈品投资，首先做足功课。

了解品牌需对奢侈品牌有足够全面的了解：哪些品牌是限量版抢购的热门．出产限量版的频率．以往限量版的全球拥有状况，订购渠道．品牌历史等。

种类的选择可以投资的限量版商品门类繁多：腕表、手袋、皮草，水晶、陶瓷，钢笔、红酒、雪茄、茶叶等等，数不胜数．选一个自己感兴趣的门类入手。如果对如何保养钟表、手袋，如何储存红酒和雪茄都一无所知．那么趁早止步。

红楼买卖篇4

雄安“新区”一公布，炒房者便蜂拥而入。除了楼市，股市也是一样。多年以来，中国股民早已习惯于“打新股”，认为这是散户避免被人鱼肉的唯一途径。

一边是股市抽奖式申购新股，一边是楼市连夜排队买新房，本来是市场供应的“新资产”，投资者却像争上“末班车”，发疯地抢购新股、新房。

为何有这种怪现象？答案是，无论股市，还是楼市，国内资产定价早已进入结构性行情，许多调控措施并不是通过挤压存量估值，来刺破资产泡沫，而是通过错峰式调控，人为地维持甚至延长繁荣。

这不，A股次新股炒作刚刚歇息，雄安新区新概念又在股市楼市升空。“炒新不败”反复出现，让中国的投机者形成了限购综合征―越是限购新政出台之处，越有反射式抢购潮出现。 楼市、股市皆是结构牛市

今年以来，约40个城市先后出台逾120次楼市调控举措，“卖房炒股”喊声又现。买股买房谁更赚钱？中国不是美国。

美国股神巴菲特在1971年有两项得意投资。一是以15万美元的价格，买下加州拉古纳海滩的度假别墅。该别墅最近挂牌出售，总价为1100万美元。二是贷款120万美元，买了3000股伯克希尔股票，现在市值约为7.5亿美元。巴菲特长期买股收益是买楼的8.5倍。

显然，以演绎复利奇迹的巴菲特，来论证炒股买楼谁更赚钱，容易掉进以偏概全的代表性偏差。尤其是在“全球资产荒+央行狂印钞”的大背景下，结构性行情成为新常态，多数资产价格仍在通缩期，只有站在风口才能享受泡沫式估值。

在中国，卖房炒股早已沦落为“史上最败家行为”。以沪综指2007年10月的峰值6124点为基点来计算，近10年之后，沪综指仍在3200点关口徘徊，只有以前的一半。

但楼市就不一样了，全国商品住宅售价由2007年10月均价的每平方米3762元，增至2017年2月份的7332元。股市腰斩，楼市翻倍，这种叠加效应等于是，那些在6100点附近卖房买股的人，承受了二度腰斩的指数损失。

但股市和楼市并非都是一片红或者一片绿，好和坏都是结构性的。比如，你在2007年10月峰值买入中小板综指（代码399101，当月最高位5741点），以最新收盘价计算的收益仍是翻番;如在2015年6月的峰值18438点出手，收益是2.2倍，这并不比买房差。

同样，楼市一样是冰火九重天。温州和鄂尔多斯楼市崩盘，令民间炒房团突然崩溃，这是楼市绩差城市的代表。同样是城镇家庭可支配年收入逾十万的城市，住宅价格仍迥异。

这种结构性现象还在延续。Wind资讯的数据显示，深圳和绍兴2016年城镇家庭可支配年收入分别是100333元和105731元，当年住宅新房每平方米价格分别是55040元和8338元，如果悉数用来买90平方米住房，单一家庭分别需要49年和7年。

可以看出，深圳房价估值领先其他城市，这其中难逃资本操纵的魅影。说白了，或是炒家集中力量拉抬一线城市房价，从而带动二三线补涨。

从去年起，上市公司卖房保壳现象开始吸引眼球。诸如“上市公司卖9年机床亏1500万， 卖12套房赚2千万”，诉的苦是做实业不如炒楼。

但另一方面，企业的股票依然很贵。因此，看似更尖锐的诘问是：“近半上市公司利润不够买京沪深一套豪宅，但卖掉1%的股份就可以买几套了。请论证：A股和中国楼市，哪个泡沫更大？”这是网络段子，却是现实的写照。

总之，在国内无论是A股还是楼市，均已进入结构性行情，整体估值不低，局部泡沫堪称全球最贵，为卖而买的庞氏投机随处可见。可以想象，如果媒体一再传播北上深天价学区房的神话，极易将代表性偏差诱导成流行性偏见，引发群体癫狂式投机，最终酿成世纪大泡沫。 楼市防风险并非刺破泡沫

去杠杆、防风险，是当下股市和楼市的主基调，只是侧重点不同―A股市场长期是牛短熊长，目前处于后股灾时期，坚持“双防”导向，既防井喷式上涨，又防断崖式下跌，主基调是慢牛论。

全国楼市则是一线城市狂牛，多数城市慢熊，调控方式是因城施策防疯涨，去库存为实，挤泡沫为虚。

股市去泡沫从2015年年中已开始施行，并引发股灾3.0版，至今仍未摆脱熊市阴霾。楼市调控则是渐进式加压，从去年底中央定调“房子是用来住的，不是用来炒的”，到近期各地相继出台楼市调控政策，似乎预示新一轮量缩价滞的调整期已到来。

可是，月初雄安新区设立的消息一出，炒房客云集雄安新区和周边城市，周三A股房地产板块大涨2.54%，这预示着房价必涨预期或将延续。

相比楼市调控的频繁回摆，股市调控目标导向清晰，政策叠加效果显著。究其原因，深沪股市实行直接持股制度，交易系统是封闭且透明，再加上大数据监控，能实施“看穿式”监管。证监会日前对多伦股份董事长鲜言开出34.7亿元的“史上最大罚单”，皆因证据在握。同时，新股供给全市场一盘棋。

此外，监管层可根据市场景气度定IPO发行节奏，实行有效的错峰和调峰调节。典型例证是2015年年中，监管层开始实施股市去杠杆举措，严打场外配资以逼退热钱，拟推注册制来增加新股供给。

由于去杠杆为行政限期执行，直接导致存量配资合约悉数作废，结果是很多大户爆仓，财富一夜归零。深沪证券交易结算资金余额由2015年6月26日的3.49万亿元，直接跌至上月24日的1.29万亿元，人气仍在冰c期。

相比之下，房地产市场目前仍是地权、房权分置，包括宅基地房的小产权房尚未合法流通，工业、商业和住宅用地拍卖价格悬殊。且无全国统一的信息披露、交易和监管平台，并未实现全网封闭式和看穿式监管。各地楼市监管各自为阵，为GDP增长保地产投资争抢客源的事常有发生。

从国家层面看，如要保证经济持续中高速增长，戳破泡沫并不容易。近十多年来，楼市调控“十调九空”，主因是地方政府在刺破房价泡沫和防范经济硬着陆之间，选择了稳增长。每逢楼市库存大到崩溃边缘，必有救市政策挽狂澜于既倒。

事实上，中国楼市亦有泡沫破灭的先例。上世纪90年代，海南、北海楼市上演了楼价自高位跌去九成多的悲歌，占全国0.6%总人口的海南省留下了占全国10%的积压商品房。

当时宏观调控一刀切的背景，是为降通胀，不惜让经济速冻和银行坏账暴增。因为，1993年1月，中国CPI同比增幅开始进入双位数，次年10月更是高达27.7%。

于是，在1993年7月，央行将一年期存款由9.18%提升至10.98%，一年期贷款利率由9.36%提高至10.98%，一年期存贷款利差为零，银行不得不承受政策性亏损。再加上1997年亚洲金融危机爆发，中国从1998至2003年进入通缩期，并发生微型版资产负债表式衰退。

可以看出，央行急速且连续的加息，是主动刺破楼市泡沫的大杀器。相反，低息环境一定是泡沫膨胀的推动剂。

中国央行最新一轮降息周期始于2012年6月8日，当日将一年期定期存款和贷款利率分别降低25和24个基点，分别降至3.25%和6.56%，此后持续下调，至今两者利率分别为1.5%和4.35%。

期间，全国商品住宅销售价格从每平方米5466元，升到2017年2月的7332元，累计涨幅达34%。同期沪综指则从2281点升至上月末的3222点，累计涨幅达41%。也就是说，在降息周期中，沪综指并未跑输全国住宅均价，只是远远落后于一线城市的房价涨幅。

另外，经济长期高成长、人口红利和城镇化等都是楼市泡沫吹大的理由，直接原因却是过度的信用扩张。中国信贷余额从2007年底的26.17万亿元，上升至去年底的106.6万亿元，其中个人房贷占比已接近18%。

数据显示，个人房贷余额从2012年底的8.1万亿元，上升至去年年底的19.14万亿元，4年增长9.34万亿，增幅达136%。 限购难逆转存量资产估值

在中国资产价格的结构性牛市中，新股不败现象，和一线城市北上深的房价一起，吹出天价股票和楼盘的财富神话。

新股发行制度改革为典型的增量改革，几乎是三年一大改，数月一小改，却改不掉A股“逢新必炒，久炒必糊”的痼疾。

市场参与者都很清楚，任何改革都得兼顾三大诉求，即稳定（不动存量则改革阻力最小）、发展（增量改革带来活力）和市场可承受力（受损方让渡利益要有底线）。因此，新股改革一晃逾20年，最终着眼点仍是融资功能的最大化，二级市场盈利功能逐渐边缘化。

IPO限价限量发行，未能阻止次新股泡沫化，楼市也大同小异，住房限购限贷同样难以治泡沫之本。不动存量，缓减杠杆，是当下楼市调控的最大特色。一旦辖区楼市库存出现危及经济的信号，诸多救市政策又迅速出炉，房价又可合法启动新一轮上涨。

种种迹象显示，本轮楼市调控由地方主导，因城施策。由于限购政策多数是阶段性的供o调峰（如北京开始督促已拿地未开工和已开工未销售的房源上市）和需求错峰（交社保期限延长可将购房需求延后）安排，只是分流消费、延迟消费或者抬高交易成本，并未逆转上涨预期和牛市趋势，从而中断甚至封杀炒房暴利和热钱加码的循环扩张。

从经济学角度来说，无论是贷款资格限制、户籍歧视，抑或套数限制，限购令都会带来一个结果：增加交易的成本。此外，另一个主要的漏洞是，政策制订者未必掌握特供市场有效需求规模的大小，最终影响调控的效果。

在楼市股市即将蛰伏之时，又有人将炒房的眼光盯上了雄安新区概念。网络戏言，“房价从8千元1平米，涨到3万元1平米，最快要多久？”答案是“6小时”。

此外，A股雄安概念也纷纷涨停，比价效应令铁公基板块重新崛起。雄安楼市因严管而有价无市，这并不妨碍周边县市房价大涨。可以不劳而获的地租红利，仍是国人积攒财富的最快途径。

事实上，无论是新股上市的制度红利，还是热门城市的地租红利，都隐含政策托底的信用背书。如果说新股中签大赚，是推销新股发挥股市融资功能的不二法宝;一线城市房价高企，何尝不是抬高政府卖地收入，从而让投资和负债拉动式经济增长模式得以延续？

楼市直接牵涉到逾50个行业，牵一发而动全身。泡沫虽大，奈何尾大不掉。阻力最小的宏观政策，无疑是货币财政政策继续加杠杆，以“稳中求进”的方式谋发展，为改革争取时间。伴随而来的风险则是人为延长繁荣的时间越长，经济泡沫可能越大，破灭时代价可能更高。正如前财政部长楼继伟所言，“货币政策和财政政策买来的时间如果浪费掉，政策空间会越来越小，最终需要在紧货币紧财政的条件下进行改革，阵痛会更加剧烈”。

红楼买卖篇5

这次的读书节，不仅开幕式隆重，活动也多样化，而且闭幕式也为精彩！第四届的读书节，果真是比前三届都good呀！

多样式的活动中，还要属“红领巾”书市最为精彩，最为热闹了！

这一次的“红领巾”书市，变了花样，是由六年级的大学生来卖书，由我们四到五年级的学生来买书。一听到广播里面喊到五年级下来买书，班级里面的同学都兴奋地不得了，揣着兜里的一张张钞票，就飞奔下楼，我也不落后，尾随其后。楼下可真热闹啊，既有了前几届的经验，一遇到自己中意的书就开始了一场又一场的血雨腥风—就是和卖家讨价还价了。

这次我买的书是从六年级三班贾琪那买的—《兵候》。

当时买书时，正当我要交钱拿书时，班里边的另外两名同学还和我抢书哩，我把书搂在怀里，死也不松手，终于，在一场激烈的抢夺大战中，凭借我的优先权和大力，只费了九牛二虎之力一本好书落到了我的手中，嘻嘻！

买好书后去一年级一班门前盖上了“淘书宝”的章。之后，拿好自己手里那本金灿灿的书，心中不由得一悦，就像是拾得了一堆金子！

听班长说带有书的可以拿自己的书去卖，我在教室里卖出去了一本书，还赚了两元小钞呢，嘿嘿！

时间过得可真快呀，在大家的嬉闹中，“红领巾”书市结束了，之后又进行了一系列有趣的活动，也在收获中度过了本届的读书节！

红楼买卖篇6

王俊杰的书架上摆放着李开复著的《微博改变一切》。作为十多年的营销人，他看好微博的“新鲜”意义，关注与尝试着各种媒体投放形式；作为红星美凯龙集团媒体运营中心总经理，在每年亿元的营销费用投放之后，一个问题仍在苦寻答案：家居行业的有效营销推广渠道到底是什么？

与快速消费品、3C、汽车等传统行业不同，各个家居品牌，和红星美凯龙这样的家居卖场，其营销推广形式并无西方成熟案例可学习，“宜家模式”也因为商业模式本质上的不同而无法照搬。“做广告就一句话——正确的地点、正确的时间和正确的人说正确的话。”王俊杰对《成功营销》记者表示，这四个“正确”对家居行业来说是难题。

而最新的解决方案是：用好自己的人气。

二房东不好当

红星美凯龙有两个身份：商业地产商，家居建材渠道运营商。曾有媒体说卖场模式就是摊位制，卖场就是“二房东”。而红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示，红星美凯龙以“品牌管家”的概念为核心。不是二房东而是管家，区别在于要帮租户做好一系列商业规划，包括营销。

红星美凯龙对于自身的品牌推广，一直是大手笔砸钱。例如在2011年底举办的2012央视黄金资源广告招标会上，红星美凯龙以6808万元的中标金额，拿下新闻联播后标版和A特段位。除了从2009年开始的央视合作，红星美凯龙还与各个地方卫视、地方主流报纸等进行合作，总之是以强势传统媒体为主，以品牌曝光度最大化为主要目标之一。

这些举措提升了品牌知名度，也为红星美凯龙逆市开店、吸人客流带来了底气。与强势媒体的打包合作也为红星美凯龙的合作家居建材品牌们带来了更优惠的媒体投放价格，他们能以同样的低价分享卖场的一揽子广告合作方案。

但是，粗放型的媒体投放需要辅助更为精确的消费者沟通与促销；同时2012年的市场大势也让精准营销成为要务。作为二房东，王俊杰他们也面临一个问题：“我们每年大量的广告投放，就是让大家买家具建材到红星美凯龙；但是消费者到了之后，如何选择子品类的子品牌？是否成功实现购买？”

“巷口”思路

在王俊杰看来，家居行业营销面对两个问题：

第一，消费者对于家居建材品牌没有清晰认知，细分领域没有强势品牌。

“例如很多消费者能够报出七八个手机品牌，但是谁能报出三个沙发品牌或床品品牌？”这种状况和家居品类的特殊性有关。家具购买的周期非常长，购买频率很低，所以导致消费者不购买的时候完全不关注；同时家具建材产品的社交价值低，王俊杰表示：“也有人说汽车也是购买频率低的商品，但是为什么大家如此了解？因为汽车还带有社交价值，购买一辆好车是值得炫耀的事情，但显然没有人炫耀家里的浴缸。”这就造成绝大部分消费者对要购买的家居建材品牌、产品特性认知相对较低。

第二，精准的、马上要产生购买的客户到底在哪里？

“例如快消品，他们的媒体投放自由度很大，因为消费者购买频率高；今天看到一个广告，明天就可能走进超市，想起昨天的广告。从认知到记忆到引起兴趣再到发生购买，一个广告价值链就形成了。”

一般消费品比较容易捕捉到受众到底在哪里，而除了社交网络，家居行业似乎没有标准的受众渠道和聚居群体。业内人士曾一度认为售楼处是精准营销的渠道，因为买房子之后就是装修买家具。但经过尝试后发现，从买房到收房到装修、买家具，可能长至三年，之前的投放由于间隔时间太长而失去效果。而传统媒体、户外广告等在人群覆盖率上够了，但精准性差。互联网媒体虽然是不错的推广渠道，但红星美凯龙还在尝试中。

综上所述，寻找精准的客户推广渠道并用适合的方式教育消费者，就成了王俊杰一直在思考的事情，“正确的地点、正确的时间和正确的人说正确的话”——特别是第一项，成为重中之重。

转了一大圈，王俊杰忽然发现，自己的店面，就是那个“正确的地点”之一。红星美凯龙花大笔广告费吸引了受众，而这些受众的来到基本都是抱有购买需求的，而不会像逛百货商场，“忽然周末无聊，就想随便逛逛”。

这就是巷口营销。“有购买需求”再加第一条“绝大部分人对家具建材一无所知”，让红星美凯龙店面内的终端推广活动就显得十分重要。

“如果一个巷子家家都是卖酒的，但你事前并不知道哪家最好；那巷口营销就显得十分重要。”王俊杰解释，很多时候看到的巷口营销无非是打折、返券等等已经做烂的促销手段，如何创新，就成了思考的命题。

而最新的尝试是“欢乐家年华”。这是一档大型家居游戏体验活动，经过前几年的尝试，在今年十一黄金周期间北京、天津、上海等国内十大城市十五家店面举办了150多场，参与人数达100余万人。利用做游戏的形式来让消费者体验地板、软床等产品质量，并给予参与者相应的购买折扣——这些都有效提升了参与的家居品牌直接销量和品牌知名度。

除此之外，由红星美凯龙投资、王俊杰负责的和合传媒，也成为新的渠道尝试。和合传媒旗下包括家媒体联播网、汽车4S店联播网、商业电梯联播网三个传播平台，包括红星美凯龙全国连锁卖场内部、珠宝卖场、售楼处、婚姻登记处、婚纱影楼、汽车4S店等地方都设立了液晶媒体、大型互动触摸屏，目前设立的多媒体互动设备已经达30000多台。

【广告主谈】

“欢乐家年华”：巷口的尝试

红楼买卖篇7

买受人：

根据出卖人、买受人签订的《商品房买卖合同》（合同编号为 ）（以下简称合同）第二十一条之规定，现就合同未尽事宜，双方达成以下补充约定以资共同信守：

第一条 面积确认及面积差异处理。

买受人应在办理该商品房交付手续时与出卖人签订面积及房款差异结算协议，并结清相关房款，否则出卖人有权不予交房、不予为买受人办理房屋所有权证并不视为出卖人逾期交房或逾期办理房屋所有权证，由此产生的风险和不利后果均由买受人承担。

该商品房的预测面积是按照现行房产测量规范及有关补充文件预测所得。该商品房交付时，如因政府的相关房产测量规范、文件调整导致预测面积与实测面积差异的，不视为出卖人违约，亦不适用合同第十三条有关面积差异的处理方式。双方同意按照预测面积与实测面积的差异，由买受人和出卖人据实结算，多退少补。

第二条 付款方式及期限

1、一次性付款

买受人于合同签订之日起 日内（即 年 月 日之前）向出卖人一次性付清房款人民币（以下币种均为人民币） 元（大写： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）（含已付定金 元）

2、贷款方式付款

买受人于合同签订之日起 日内，向出卖人支付购房总价款的 %的首付款 元（大写： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）（含已付定金 元）

其余价款 元，买受人以 方式向 银行贷款的方式进行支付。

第三条 贷款实施办法及相关责任

1、买受人在签订合同及本补充协议时，已经充分了解个人住房按揭贷款（包括公积金贷款）的办理条件和程序及需要交纳的全部费用，并承诺自己的实际情况完全符合相关的办理条件。如因买受人的实际情况与相关要求和条件不符合或因买受人的其他原因，而导致银行拒绝为买受人提供贷款、或要求变更贷款金额、首付款比例、贷款年限、或要求买受人补充资料、或另行提供担保人时，买受人应无条件地配合并与出卖人协商变更相关合同内容。

2、买受人须自本协议签订之日起7日内向出卖人提供办理个人住房按揭贷款的相关全部资料（具体内容以贷款银行确定的为准）并办理按揭贷款；买受人未能按期提交资料或提交的资料不齐全或不符合要求，或者在出卖人通知办理按揭贷款手续之日起7日内仍未办理银行按揭贷款手续的，视为买受人违约。

（1）逾期在30日之内的，买受人应每日按照购房总价款万分之一的标准向出卖人支付违约金；

（2）逾期超过30日后，买受人应于逾期满30日的次日一次性支付清购房余款和违约金（每逾期一日按照购房总价款万分之一的标准向出卖人支付违约金）；否则，出卖人有权解除合同，并由买受人按照出卖人的实际损失向出卖人支付违约金。

（3）买受人向银行申请个人住房贷款的成数及年限以银行最终批准为准。如银行批准的贷款额度与买受人申请的额度不一致，则两者之间的差额作为买受人应当以自有资金支付的首付款，由买受人在银行批准贷款额度确定之日起7日内向出卖人一次性付清，买受人延迟支付上述款项的：逾期在三十日内（含三十日）的，应每日按购房总价款的万分之一向出卖人支付违约金；逾期超过三十日的，出卖人有权解除合同，买受人按照出卖人的实际损失向出卖人支付违约金。

3、买受人选择 银行住房公积金按揭付款方式，则需遵照以下条款执行：

（1）买受人应于出卖人发出办理公积金贷款通知后7日内与前述银行签订借款合同并办理相应的贷款手续。公积金贷款成数及年限以公积金管理中心批准的为准。公积金管理中心批准的贷款额度小于买受人申请额度的差额部分作为买受人应当另行支付的首付款，由买受人在接出卖人的通知之日起7日内付清。买受人应根据公积金管理中心的审核要求及时补充资料，并配合出卖人变更相关合同内容。

（2）若买受人在出卖人发出办理公积金贷款通知后15日内仍不能与上述银行签订借款合同并办理相应的贷款手续的，应于前述15日届满的次日一次性付清购房余款或书面通知出卖人按照个人住房按揭贷款办理贷款，否则，出卖人有权解除合同并由买受人按照出卖人的实际损失向出卖人支付违约金。

（3）买受人应自出卖人发出通知后的7日内向出卖人提供办理个人住房按揭贷款的相关全部资料（具体内容以贷款银行确定的为准）并办理按揭贷款，逾期的违约责任和处理按照第二条第2款规定执行。

（4）在出卖人保证期限内，如因买受人未按时偿还银行贷款导致出卖人承担担保责任，出卖人有权向买受人追偿。买受人应在出卖人承担保证责任后的次日向出卖人清偿出卖人承担的担保金额及出卖人在此过程中发生的包括律师费等其他费用支出，否则，买受人还应从出卖人实际承担担保责任之日起每日按出卖人承担金额的万分之一向出卖人支付违约金。

（5）因买受人的原因（如未按时偿还银行贷款），贷款银行解除与买受人签订的借款合同或造成出卖人承担保证责任而导致出卖人为买受人偿还贷款银行的借款和其他款项的，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同时，买受人应向出卖人清偿出卖人（包括银行）代为偿还的按揭贷款余额及贷款利息、滞纳金、违约金、诉讼费用、律师费、房屋所有权证转移登记所缴纳的税费等相关的一切费用和直接及间接损失。买受人应在出卖人发出解除合同通知后向出卖人腾退该商品房，买受人已经装修的部分无偿归出卖人所有，出卖人不予以补偿。

第四条 出卖人逾期交房违约责任的补充

发生下列情形导致合同项下商品房逾期交付的，可据实予以延期，不适用合同第十条有关出卖人逾期交付商品房的违约责任条款，但出卖人应出具相关证明文件作为免责依据：

A.执行法律、法规和政府规章等强制性文件；

B.其他自然灾害或意外事件；

如因乙方原因导致逾期交房，所产生的费用由乙方承担。

第五条 规划、设计变更约定的补充

1、由于政府行政命令、法律法规、规范标准发生变化及不可抗力因素直接导致的规划设计变更，出卖人应在变更确立后30日内书面告知买受人，但不承担违约责任。

2、买受人有权在通知到达之

日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未做出书面答复的，视同接受变更，双方权利义务仍按合同及本补充协议约定执行。

3、本合同中所称的“商品房设计”是指：买受人所购商品房之套内户型设计及买受人所购商品房之所在楼宇的用途设计，“设计变更”仅指商品房的房型、朝向以及整个楼宇的用途变更。

4、在不影响买受人所购商品房质量或使用功能的前提下，经规划部门批准或设计单位同意，出卖人对原规划设计方案作出局部的调整，可不通知买受人。若变更无需经过规划部门批准或设计单位同意的，则在不影响买受人所购商品房质量和使用功能的前提下，出卖人可对原规划设计方案进行调整，可不通知买受人。

5、因设计变更导致商品房面积发生变化的，双方应按照本补充协议约定第五条处理。

6、锅炉房、变电室/箱/站、调压站、垃圾处理站、化粪池及其他小区配套设施及功能性设施等尚未最终确定的建筑及设施，不属于环境布局范围之内，买受人同意出卖人为了小区的整体利益或应有关主管部门要求对上述设施的最终位置进行调整。最终位置以实际交付为准，届时本合同继续履行，且出卖人无须因该调整向买受人承担任何责任。

第六条 商品房的交付

1、在合同约定的商品房交付时间之前，出卖人应以短信发送/电话通知/登报通知买受人办理交付手续。以发送短信或登报形式通知买受人的，通知的送达时间为短信发送之日或登报之日。出卖人以电话通知的，通知送达的时间为电话接通时间，双方在房屋交付现场补签交付通知书。届时，买受人未收到交付通知的，以本合同约定的时间为交付时间，以房屋所在地为交付地点。

2、买受人持办理商品房交付通知书办理商品房交付手续，并交接商品房钥匙后，即为合同项下商品房已交付。自交付之日起，该商品房的风险责任转由买受人承担。

3、如出卖人已如期发出商品房交付通知书或买受人已经领取商品房交付通知书，而买受人在出卖人通知的交付期限内仍未接收商品房，则视为出卖人已将本合同项下的商品房交付予买受人。自视为交付之日起，该商品房的风险责任转由买受人承担，此后有关商品房的所有费用（包括但不限于水费、电费、煤气费、暖气费、卫生费、物业管理费、有线电视租赁费等）全部由买受人负担，房屋保修期亦从此日起计算。

4、买受人同意接受出卖人的提前交房。买受人接到出卖人的提前交房通知书后，应在出卖人通知交付房屋的期限内接收房屋，若买受人在出卖人通知的交付期限内未接收商品房的，则视为出卖人已将本合同项下的商品房交付予买受人，该房屋的风险责任归买受人承担，此后有关商品房的所有费用（包括但不限于水费、电费、煤气费、暖气费、卫生费、物业管理费、有线电视租赁费等）全部由买受人负担，房屋保修期亦从此日起计算。

5、如买受人需在合同约定的交房日期前收房，出卖人可在工程竣工验收合格后对买受人提前收房提供方便。

6、房屋交付时，买受人认为房屋本身或者环境、设备存在不符合合同约定的情形，双方应在完成交付后，按照法规和合同约定处理。

7、商品房交付使用时，买受人对房屋及装修质量、公共设施、设备、质量提出异议的，出卖人应当给予解释和说明，仍不能达成一致意见的，买受人可委托有资质的检测部门对其提出的异议部分进行质量检测，如检测部门提出返修意见的，由出卖人承担费用，反之由买受人承担。

8、买受人没有按照合同及本协议之约定付清购房总价款或其他应付款项之前，出卖人有权不予交房。

9、如因发生不可抗力事件等非出卖人所能控制的因素，致使商品房的建筑安装工程或出卖人履行合同规定的义务被延误，则出卖人有权将该商品房交付日期顺延相当于该等时间影响持续的期间，而无须为该延误负任何责任，也无须对买受人补偿任何费用。

10、出卖人推迟交房可以电话或挂号信或特快专递或报纸公告等方式通知买受人。

11、在交付房屋时，买受人如对房屋质量有异议的，则应书面提出。

买受人在接受房屋时，除房屋主体结构存在质量问题或其他影响正常居住使用的房屋质量问题外，不得以房屋的建筑、装修装饰存在质量问题为由拒绝接受房屋。否则，视为出卖人已经完成交付义务。

买受人在办理商品房接收手续过程中，认为有需要维修的事项，应按《商品房质量保证书》中的规定要求出卖人承担保修义务，但维修事项不能作为买受人拒绝接收商品房并要求出卖人承担逾期交房责任的理由。

12、买受人本人无法在合同约定的交付日期前往办理该商品房交付手续时，可以书面委托人办理该商品房的交付手续，但其委托除应具备的法定要件外，还必须符合以下条件之一：

公证委托，并于合同约定的交付期限届满前向出卖人提交公证书原件；

买受人本人与人在房屋交付日期前，携带各自身份证原件及复印件（两份）同时前往 ，向出卖人当面办理房屋交付的授权委托书原件。

第七条 出卖人关于装饰、设备标准承诺违约责任的补充

出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件四）的标准，包含以同等品质的材料、设备替代的情形。如出卖人交付使用的商品房的质量和设备标准与附件四中约定标准不符的，出卖人应使之达到原标准，但出卖人修改后的标准或使用的相关材料标准等同于或高于原标准的，买受人不得提出任何异议或要求出卖人承担任何违约责任。

第八条 商品房产权证的办理

1、若买受人委托出卖人办理所购商品房的房屋产权证的，应在接到出卖人办理房产证的通知后向出卖人提交办理房屋产权证所需资料（包括购房合同、夫妻双方或单身身份证复印件、未成年人户口薄及其监护人身份证和户口薄复印件、购房收据、委托书、面积结算协议等）以及相关费用（含专项维修资金、相关税费、面积差异结算款等，如有变化以房管部门、税务部门的最新规定为准）否则，每逾期一日出卖人可按照购房总价款的万分之一的标准向买受人收取违约金并顺延为买受人办理房屋产权证的时间。

2、若买受人自行办理房产证，应在接到出卖人办理房产证的通知后自行向相关申请办理产权证并承担相应费用，逾期不自行办理的，由买受人承担相应后果。

第九条 保修责任

保修期内买受人所

购商品房出现属于保修范围内的问题，应以书面方式向出卖人提出，出卖人应在三个工作日内派员予以答复和检修，依据《住宅质量保证书》，及时给予保修服务；如因不可抗力、买受人装修及使用不当等不可归责于出卖人的原因导致的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由买受人承担。

出卖人对与买受人所购商品房相邻的房屋或公共部位及设施进行维修，需买受人协助时，买受人应先行提供便利，对买受人造成损害的，按规定如实进行补偿。若买受人无正当理由拒绝或不及时协助，对于扩大部分的损失，由买受人承担。

买受人应保护出卖人设置在室内及公共区域的配套设施和管道。买受人对移交的房屋进行二次装修时，不得损坏房屋建筑结构及配套设施、管道，装修方案须符合政府相关规定并报物业管理公司备案，买受人进行装修施工或装修完毕的房屋不得影响室内及公共区域配套设施、管道及公共设施的正常使用和维护，对造成的损坏应承担相应恢复及赔偿责任。

第十条 合同附件二的补充约定

出卖人已向买受人现场公示了房产测绘机构出具的《房屋面积测绘报告》，买受人对报告中披露的该商品房共用部位及共用房屋分摊建筑面积的构成方式予以认可。

十一 关于前期物业管理，约定如下：

（1）物业管理单位和委托期限

本项目的物业管理单位为河南常绿集团物业管理有限公司，管理期限自商品房交付之日起至该项目业主委员会成立后与物业管理服务企业签订新的物业管理服务合同生效时终止。

（2）物业管理服务内容

a）物业共用部位的维修、养护和管理。

b）物业共用设施设备的运行、维修、养护和管理。

c）物业共用部位和相关场地的清洁卫生，垃圾的收集、清运及雨、污水管道的疏通；

d）公共绿化的养护和管理；

e）公共秩序维护、安全防范等事项的协助管理；

6）装饰装修管理服务；

f）物业档案资料管理。

（3） 物业管理相关服务费用

本物业管理区域物业服务收费选择包干制。

物业服务费由业主按其拥有物业的建筑面积交纳，物业服务支出应全部用于该项目《前期物业管理服务合同》约定的支出。

物业服务成本或者物业服务支出构成一般包括以下部分：

（一）管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等；

（二）物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用；

（三）物业管理区域清洁卫生费用；

（四）物业管理区域绿化养护费用；

（五）物业管理区域秩序维护费用；

（六）办公费用；

（七）物业管理企业固定资产折旧；

（八）物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用；

（九）经业主同意的其它费用。

物业共用部位、共用设施设备的大修、中修和更新、改造费用，不得计入物业服务支出或者物业服务成本。

（4）专项维修资金的使用

在业主大会成立之前，专项维修资金按照国家和本物业所在地相关法规规定的方式使用和分摊：

a）由拥有或涉及相关权益的业主投票并获得三分之二或以上投票权通过可以使用，使用完后，由拥有或涉及此部分权益的业主分摊。

b）紧急情况需要即时处理的，由物业管理公司先行使用，使用完后，由拥有或涉及此部分权益的业主分摊。

（5）物业管理用房

开发商按照规定向物业管理公司提供物业管理用房，管理用房产权归属全体业主所有，由物业管理公司在物业管理服务期内无偿使用。

第十二条 其他

（一）鉴于该项目自身属性、规划思路、开发模式等不同于一般社区的特点，且系分期多年开发，同时根据政府批准的规划方案，基础设施与公共配套建筑也将分期建成交付，因此买受人同意：

（1）除买受人所购买商品房所属区域外，其他区域的所有规划（包括但不限于功能规划、组团设置及布局、环境设置及布局、公建和配套设施设置及布局、楼宇布局、道路设置及布局等）开发时间及开发模式等出卖人均有权做出调整，最终以政府批准的规划方案为准；对于这种调整买受人同意不提出异议；

（2）除买受人签署的商品房买卖合同、本补充协议及相关附件约定的交付项目按约定日期交付外，其他项目（政府实施的除外）的交付时间以双方约定为准。

（3）买受人在使用道路中应当遵从出卖人的提示及项目物业管理公司的管理，并不得以任何理由实施阻断道路、封闭道路、圈占道路、毁损道路设施、随意停放车辆及其他妨碍道路正常使用的行为，上述道路含道路中敷设的桥梁。

（4）公共配套建筑的交付指竣工并达到使用条件。

（5）商业配套设施投入使用的具体时间，由产权所有者确定。出卖人对商业的经营业态、开业时间等仅作概况介绍，对此并不保证。

（二）该项目内的公共景观设施由全体业主共享并承担管理维护费用。

（三）关于本项目内配套设施的所有权。

该商品房所在小区的公建、车位、车库、会所、幼儿园、公共车棚等为出卖人投资建造，所有权属于出卖人。出卖人本着首先满足业主需要的原则，对以上配套进行销售（出租），售价（租金）另行约定。

（四）为保证车位的正常使用，买受人须与出卖人及物业管理公司签署有关车位使用的协议书，并根据协议约定使用车位，不使用自己未取得使用权的车位；同时应按协议约定按时交纳相关费用并自觉遵守协议中其他约定。

（五）由于维护公共利益的原因（包括但不限于上下水、煤气、暖气管道、烟道、电路设施、公共污水井的检查、维修等），出卖人或物业服务公司的相关工作人员有权进入买受人所购商品房及附属院落，但应事先通知买受人，买受人有义务予以配合，因买受人原因，包括作为及不作为给出卖人或第三人造成的损失由买受人承担。

（六）买受人所购商品房与现场示范单位可能存在部分差异，买

受人在签定商品房买卖合同及补充协议时已了解这种差异可能存在，并了解这种可能存在的差异对其所购房屋带来的影响；买受人同意所购商品房的交付以买卖双方签定的商品房买卖合同（包括补充协议）的约定及交付时的实楼为准，上述变化不作为买受人退房及索赔的理由。

（七）买受人所购商品房所在楼宇、组团及区域的命名权（含更名权）归属出卖人；

（八）规划上专属于特定房屋的飘窗、空调机位等（以下简称“附带部位”），归该房屋的业主专有。该部分的保修、维修责任，视同专有部分。买受人已了解该附带部位不计入产权面积，亦不作为计价面积，如将来因测绘规则变化等原因导致该部分被计入产权登记面积，买受人须另外支付合同价款，须按合同关于面积变更的约定处理。双方应就面积变化签订买卖合同补充协议以便办理产权转移登记，由此须支付的相关税费由买受人承担。

该附带部分是否享有投票权以及是否需要缴纳专项维修资金、物业管理费和采暖费，依照法规及《临时管理规约》的规定。鉴于附带部位系无偿取得，因此亦不作为商品房的交房条件。购买商品房的买受人在使用附带部位时不得违法改变其形状、大小及用途，并应遵守《临时管理规约》和后期业主委员会制定的管理规则。

买受人对房屋进行改造后，导致该房屋的实际使用面积与产权登记面积发生差异，由此产生任何权利义务变化的，均与出卖人无关。

（九）为追求社区整体效果，每栋住宅外檐装饰材料的材质、敷设面积和色彩会有差别，出卖人在示范单位和宣传资料中所示商品房的外檐效果将会根据小区整体要求进行局部调整，买受人对此不得提出任何异议。

（十）按面积计收的各项费用，产权登记面积确定前，按照合同约定的建筑面积作为计费依据；产权登记面积确定后，以产权登记的建筑面积作为计费依据。政府相关部门另有规定的除外。

（十一）合同项下商品房的有线电视、通讯、采暖等配套设施需由买受人向该设施的经营管理单位办理开通使用手续并缴纳相关费用。

（十二）该房屋内的所有电器设备由生产厂商直接提供保修，具体保修办法和保修期以生产厂商提供的保修文件为准，若因该等电器设备质量事故造成买受人及第三方人身损害或物质损失，由买受人向生产厂商索赔，出卖人给予相应配合。

（十三）除按商品房买卖合同及补充条款约定或双方同意解除合同外，双方不得以任何其他理由单方解除合同。

买受人购买力、财产等自身客观情况发生变化、出卖人财产、经营状况等自身客观情况发生变化、房产贬值或升值、市场变化、经济形势变化均属商业风险范畴，任何一方不得据此主张解除或变更合同，若任何一方以此为理由拒不履行合同义务的，仍应依法或依约承担相应违约责任。

合同因法律规定或合同约定解除的，双方应在解除商品房买卖合同后三个工作日内互相配合办理本合同备案登记的注销、抵押登记注销、预告登记注销及按揭合同解除等手续，出卖人在前述各项手续办理完毕、买受人将房屋交还给出卖人后的十个工作日内退还买受人已付款项。按照约定或法律规定应计算违约金或利息的，退款时一并计算。

（十四）乙方了解，项目的地面规划将有可能根据规划的调整而进行优化与调整，交付标准以政府主管部门的批准文件为准，如有变化不另行通知。

（十五）双方当事人之间的通讯联络以商品房买卖合同所载明的电话、传真和通信地址为准，双方保证所提供资料的真实性，并对其真实性负责。一方联络方式如有变更，应在变更后五日内书面通知对方。

（十六）商品房买卖合同及本补充协议中，书面通知的送达方式为挂号信或特快专递或项目所在地主要地方报纸媒介公告送达；采用上述方式，通知的送达时间为（1）挂号信或特快专递发出后三日，（2）或公告见报三日后视为送达。因一方提供的联系地址不准确或地址变更而导致对方未能实际收到相关通知的，后果由责任方自行承担。

（十七）双方在履行合同过程中发生争议，协商不成的，任何一方可向平顶山仲裁委员会申请仲裁。任何一方不得以任何理由，采取非法手段和方式损害对方的人身权、财产权等权利。否则，应当承担相应的法律责任。

（十八）关于合同以外资料的效力

（1）凡在签约之前买卖双方任何一方通过口头、书面、实物及其他形式（包括但不限于口头讲解、广告、楼书、示范单位、沙盘、模型等）所表达和提供信息都不再作为确定双方权利义务的依据。出卖人的售楼书、售楼广告中的资料、数据以政府主管部门的批准文件为准。

（2）出卖人对规划建设范围之外的环境、公共设施、道路交通等的说明或介绍，仅为买受人提供参考信息，不构成出卖人的允诺。

（3）出卖人展示的样板房功能仅为空间布局向导、装修装饰和家俱摆放指引，不能理解为交楼标准或合同的样品

（4）因比例或表现方法所限，部分附属物或构筑物可能未在平面图和模型上标示。

（十九）在“常绿·桃花源”项目配套设施交付之前，出卖人有权在项目内进行该项目的广告宣传活动，但以不影响已入住业主的正常生活为限。

（二十）“常绿·桃花源”为出卖人商标。（桃花源不是出卖人商标）

十三 项目红线内外不利因素说明

为帮助客户慎重选购房屋，现提示购房人在签署法律文件前特别注意以下事项：

（1）红线外不利因素说明

1、3、4、37公交车站点，距离常绿·桃花源约200米，目前尚无公交站牌，本公司只告知信息，不对此提供保证。最终以政府实施为准。

3、小区北侧距离红线约30米处为正在使用的铁路专线，小区东侧距离红线约100米处为正在使用的铁路专线，可能会对临近楼栋带来不利影响。

4、小区东侧、南侧道路可能会给临近楼栋带来噪音、灯光、尾气等影响。

5、小区东北角有垃圾中转站，可能会给临近楼栋带来不利影响。

7、出卖人在制定销售价格时，已充分考虑以上环境不利因素影响。

注：上述提示内容系本公司根据2011年6月份所获取的相关资料进行整理与概述，未必包含该区域所有信息亦不能作为销售承诺。若资料有误差或变更，恕不另行通知，亦不承担任何责任。

（2）红线内不利因素说明

1、本小区红线内现规划有以下公共配套设施，在符合国家标准的前提下，仍可能对相邻的住宅产生影响。

2、小区南入口、北入口、东入口，可能对周边住户造成噪音、灯光、尾气等影响。

3、1、2、3、5、20、21号楼设置商业，可能有噪音、灯光、排烟排气等影响。

4、小区内规划有景观喷泉和健身器材，供业主观赏和使用，请遵守安全提示。

5、小区内设有配套公建、配电设施，可能会给周边楼栋带来不利影响。

6、项目停车方式为地上车库和地下停车场，地下停车场临近楼栋有出入口，可能对停车周边住户产生噪音、尾气及灯光的影响；

7、项目中除已经明确交付日期的住宅单位，其他部分的交付时间将结合项目整体开发计划进展安排。

8、

小区各楼栋分布有各种管道，均有可能造成不利影响。

9、出卖方在制定销售价格时，已充分考虑以上不利因素的影响。

10、以上信息，基于经政府批准的规划及设计方案；因规划及设计方案调整而导致信息变化的，以最终政府批准的规划及设计方案为准。

十四、 本补充协议与《商品房买卖合同》的内容如有冲突，以本补充协议为准。

十五、《商品房买卖合同》及本补充协议之未尽事宜及履行过程中的变更，可经双方协商后另行签署补充协议。

十六、买受人应按本合同约定的付款方式和付款期限，将应付款项通过出卖人现场POS机刷卡或以现金方式支付于出卖人。

十七、买受人确认，出卖人在签订本合同及其相关补充条款、附件前，已就合同条款尤其是可能会免除或者限制出卖人责任的条款按照买受人的要求进行了提示和说明，买受人已充分理解并同意其全部内容。

十八、本补充协议自双方签字或盖章之日起生效。协议壹式贰份，双方各执壹份，效力相同。本合同附件八共8页。

出卖人（签章）

买受人（签章）

年 月 日

红楼买卖篇8

微信、二维码……“长枪短炮”齐上阵

“蛋糕哥”在制作小蛋糕。

贴在店铺内的漫画像

“天气越来越热，我计划在传媒店开发一个豆腐脑，不知童鞋们喜不喜欢？售价约为5元左右！”在网络上非常红的“杭电蛋糕哥”楼智杭继推出小馄饨和肉夹馍之后，又在他的微博上贴出了新产品预告。另外，他的理工分店还有半个月左右就要开张，财经(大学)的样板店也在积极地筹划中。

关于蛋糕哥的故事，很多人都知晓。他在下沙卖了5年小蛋糕，后因杭州电子科技大学一学生为应付作业而随手采访了他，结果红遍整个下沙，被学生邀请到学校座谈，并受到了媒体的关注。

从一个街边小摊贩，到现在的分店遍布下沙大学城，在“杭电蛋糕哥”的身上不仅仅是个励志的故事，记者也看到，自我营销是他成名的另一个关键。

来杭十五年，曾经做什么亏什么

下午一点半，同学们都去上课了，浙江传媒大学生活区麦杰美食广场二楼的顾客才慢慢开始减少。这时，“蛋糕哥”终于空下来，一边洗碗一边跟记者聊了起来。

穿着红白相间的短袖格子衬衫，理着圆寸头的楼智杭长得颇具喜感，浓浓的眉毛下是一对小小的眼睛，耿直中又带着些风趣。“我做过蔬菜批发生意，跟人合作开过理发店，但是我没技术，都亏了，还开过麻辣烫店，也亏了。”“蛋糕哥”名叫楼智杭，浙江绍兴人，小学学历，15年前来杭州打拼。

他回忆说，2007年，他开始跟一个师傅学习做小蛋糕，但师父的技术也不好，只能糊口罢了，后来他开始自己“搞研发”。说着，楼智杭拿出了他的“吃饭家伙”，那是一个形似两个网球拍重叠在一起的容器，绿色的手柄连接着上方黑色的铁饼。

“蛋糕哥”打开“铁饼”，将它放在煤气上预热，而后将事先制作好的蛋糕原料均匀地浇在“铁饼”里一个个花朵形的模子上，再盖上盖子。30秒不到的时间，一锅小蛋糕就新鲜出炉了。

就这么简单的一个小蛋糕，就能让他扭转做什么亏什么的局面，并成为网络名人，记者越来越好奇。

自创经典雷人叫卖语录走红网络

小蛋糕口感软糯，外脆里嫩，咬一口，鸡蛋柔滑的口感和浓郁的甜香弥漫开来，使人欲罢不能。可是，蛋糕固然美味，但杭城类似口感的店面比比皆是，为什么只有“蛋糕哥”红了呢？

这里有一段比较“传奇”的创业经历。“我最先踩着小三轮在工商大学附近出没，之后到了计量学院，因为生意太好，被城管抓了。再后来又辗转到了理工大学，生意依旧很好，再度被城管‘盯上’。”

生意好，跟他自创的一套“叫卖销售法”有关。

“来——小蛋糕、鸡蛋糕，纯手工打造，现场直播，闪亮登场，火爆进行中！”“小蛋糕2.0，火爆升级中啦！”“小蛋糕3块3块，全场85折，标准跳楼价!”

他的叫卖被杭电同学写成经典语录放到了网上，之后又参与了传媒大学某同学的视频拍摄，“蛋糕哥”一夜成名，每天的生意是成倍地增长。

“蛋糕哥”楼智杭在招呼杭州电子科技大学的老客户

于是，他又想出了限量发售的“噱头”，这样一来，喜欢猎奇的大学生更是蜂拥而至。他甚至还被杭电的同学邀请去做演讲，各大媒体也开始争相报道。“这次事件对我的事业有很大的帮助，我的小蛋糕在下沙几乎无人不知无人不晓。”"蛋糕哥"骄傲地说。

刚开始的楼智杭对着镜头还略显羞涩，叫卖完会不好意思地挠挠头，时间长了，他也就坦然了，又不是什么丢人的事。以夸张、幽默的叫卖声成功吸引人们的眼球后，楼智杭“一不做二不休”，打算将“雷人”进行到底。

记者在他如今的店铺墙上看到一张漫画：印有楼智杭头戴绅士帽的画像，再配上“通缉令——杭电蛋糕哥，城管头号抓捕对象。”令人忍俊不禁；在装小蛋糕的纸袋上也印上了“好吃才是硬道理、再不买就涨价了”等标语。

微博营销、市场调研，成为“危铺”救星

网络走红自然是一个不错的平台，但这样的热度迟早是会慢慢消退的，又该如何是好呢？

2010年元旦前后，楼智杭开通了微博，还申请了实名认证。“那个时候人们刚从博客转向微博，很多人还不知道我开了微博，而且当时微博的影响力不大，我有时间就在上面产品信息、征求粉丝的意见和建议，后来很多顾客都是关注了我的微博才来的，大概占了营业额的15%左右吧，没想到数量如此庞大，我觉得微博是一种很好的营销手段。”

因为没有资金扩大规模，蛋糕哥又想到了“技术入股”。他在下沙华元电影大世界附近找到了一家即将倒闭的DIY手工蛋糕店，他负责提供技术，赚得的利润再与该店分成。于是，借着“蛋糕哥”的名声及技术，这家手工蛋糕店起死回生了。“这家店从原来每天的八九百元的营业额，上升到四五千元，后来一家美食广场的老板找到我，让我到传媒大学这边做，于是我就答应了。”

当时的美食广场二楼一共有12个店面，但却只剩下3家店还开着，其他都倒闭了。来救场的“蛋糕哥”还带来了他的好伙伴——“计量炒饭哥”。

“我和‘炒饭哥’去杭电做了一份问卷调查，跟同学们聊天，了解他们喜欢什么新产品、新口味，产品需要改进的地方，还有探讨定价的问题，没想到又被摄影师拍下，传到人人网上，结果又‘火’了一把。我在美食广场开店的消息不胫而走，更带动了整个广场的生意，这里的租金由原来的4万元/年涨到了现在的6万元/年，以前没人租，现在想租店铺的人都在排队等。”

微信、二维码、微电影……“长枪”“短炮”齐上阵

楼智杭的手段还不只如此，他告诉记者，像“一个煎饼阿姨的O2O启示”这样的事例，他也早就想过，通过建立QQ群和利用微信等方法营销已经开始实行。

“蛋糕迷们，这是我的微信二维码，名字叫杭电蛋糕哥，有事没事我们都可以一起交流心得哦。”他开始自我营销起来。他说，“我卖的不是销售量，而是生活态度。”

而最近，记者发现“蛋糕哥”的微博更新越来越快。据他透露，目前已经有财经大学的学生团队在帮着他打理微博，他自己也经常在微博上跟大家互动，一些产品的消息，听取粉丝们的意见和建议。

楼智杭说，自己不会一味的只做小蛋糕，除了现在的馄饨、肉夹馍之外，到时候还会推出各式新品。

如今，越来越多的大学生想加盟他的小蛋糕店，楼智杭非常欢迎，“我本身只有小学文化，当然会优先考虑让想创业的大学生加盟，这样可以弥补我在学历上的不足。”

另外，他还计划拍微电影，制作二维码，将所有能动用的网络营销手段都用上。

-记者手记

“小人物”的幸福生活

从2007年到2013年，蛋糕哥在短短的6年间完成了很多让人觉得很不可思议的事。他私下告诉记者，他现在已经有能力在杭州买房了。

红楼买卖篇9

最近,一部电视新版《红楼梦》的露面,占据了几大电视台的黄金时段,制造了无数商业噱头。作为一部电视剧,《红楼梦》意外地成为了一个商业话题,这并不是纯属偶然。

从2006年底的《红楼梦中人》风波到新《红楼梦》的播出炒作得沸沸扬扬,新《红楼梦》这一梦做了四年有余。这场梦还在继续,或许,这其间的经过波折丝毫不亚于一部电视剧。

对于它的期待和议论从来没有停过,持续的关注也在电视台的众多广告渲染中被推向了高潮。在媒体的飞短流长中,这是一部耗资巨大的电视剧;在其片花和努力营造的唯美画面之后,则是制片方、广告商的各自悲喜。这部悲金悼玉的新《红楼梦》,其实有着另一番“假作真时真亦假”的商业兴味。

前期酝酿早就开始了。作为投资方之一的华录百纳影视公司副总经理罗立平表示,想法成形最早要追溯到十几年前。而从最初立项开始,投资方花了九年时间筹备。要知道时隔多年后,《红楼梦》易主,由多方参与制作一部大戏代替了中央电视台电视剧中心的主体角色,也并不是什么新鲜事。在2006年3月拿到拍摄许可证后,三家投资方进行了漫长的预热,就新剧的具体操作反复沟通,从投资方案细则,到选材再到市场的考察丝丝入扣,新《红楼梦》就要呼之欲出了。

在87版《红楼梦》中饰演贾蔷的经历使罗立平对新版《红楼梦》有着一种骨子里的坚持,对格调要求甚高,也抵制一味的急功近利和商业化。

罗立平表示,投资方一心想营造一个美轮美奂的新《红楼梦》,这带有着使命感的色彩,要求翻拍达到从文字中脱胎换骨的一种艺术高度。这注定是一场浩大的工程。他们要找到一个合适的团队,因为对于这部新《红楼梦》的命运,谁来担纲谁来参演至关重要。起用新人是在投资方计划中的,一切都在投资方的计划下按部就班进行。可翻拍公之于众后,还是遇到了剧情一样不可控制的波澜。

2007年,《红楼梦中人》选秀人选刚尘埃落定,先是导演胡玫突然请辞,选秀结果被质疑和,新《红楼梦》的筹备几经中断,新一轮海选重新进行,等到李少红接过导演一职已经迫近拍摄的最后期限。一般题材电视剧从准拍到建组的时间是两年,新《红楼梦》必须赶在2007年3月之前开机。

开拍准备匆忙进行,此前华录百纳和中影集团、北京电视台已分别以5:3:2的比例注入投资,总数额达到4500万元。这笔数字同时也是87版《红楼梦》680万元拍摄费用的数倍。

就这样,新《红楼梦》开机了。罗立平表示,翻拍这样一部名著,机遇和挑战同在。按照对新《红楼梦》视觉上的构想,他们邀请到叶锦添担纲艺术总监,以求在艺术表现上有所突破,营造出一个浮华又空灵的红楼场景,让剧中人物和人生都在这个温柔富贵乡里传出神韵。

但是这笔“艺术上的投资”是无法计算的。罗立平表示,4500万这个数字是经过了前期的投资方成本预算,和李少红团队商榷的结果。这个预算,已经超出了当时电视剧60万元一集的均价,也够得上一部大戏所需要的“艺术造价”。但是每集高达100多万元的投资,还是遇到了中途“断粮”的尴尬。尤其是10个摄影棚的搭建、配套的电影灯光、400多套有收藏价值的华服,等等;“对艺术效果的追求”远远超出了纸上预算,也给拍摄过程增加了变数。这是李少红团队和投资方都没有想到的。

新《红楼梦》预期已达到了200万元,拍摄计划也从原先的一年延迟到了2009年9月。但这个时候,投资方不能再继续追加资金了。华录百纳相关负责人表示,投资方所提供的资金必须按计划划拨,按市场规律运作。罗立平也表示,投资方作为利益相关方,会更多地兼顾市场的回报。而这个还不能马上看到前景的“市场回报”左右为难着制片方和投资方。于是新《红楼梦》在被重新拉到幕布前,又一次遇到了文化和商业的矛盾夹击。

对于这个商业上的命题,87版《红楼梦》也同样遇到过。因为实际拍摄超出28集剧本预期,剧组资金也遇到同样难题,不过所幸遇到了仗义疏财的山东企业家,得到250万元的“义务”赞助,而纾解了资金困难。可是新《红楼梦》已经面临着不同甚至更为复杂的商业环境。

新《红楼梦》制作人李小婉对费用做了一笔估算,结果是1.18亿。她因此马不停蹄地开始了找资金之路,从企业到地方政府多方寻求支持。剧组演员也出动,主要演员“大宝玉”杨洋、“妙玉”高洋也外出宣传,拿回赞助补贴剧组。

就像一位资深影视人所说,影视营销就是对各种社会资源的整合。新《红楼梦》运用各种社会关系和人脉捞回了救急资金――8000多万元。这增加了新《红楼梦》的身价。不过至今,罗立平代表的投资方还是不能完全信奉高造价的市场回报。

据统计,目前国内电视剧市场有将近三成的赔率和八成的超支现象。尽管如此,近年来电视剧的造价还是逐年升高,作为文化产品与商业结缘越来越深,而与新《红楼梦》相伴而来的高投入“大剧时代”正渐行渐近。

四大名著扎堆翻拍是一个集中的体现,除了新版《水浒》每集投资110万元,正在拍摄的张纪中版《西游记》,单集成本则近200万元;古装剧也在回暖,《古今大战秦俑情》、《武则天》、《后宫・甄传》、《廉石传奇》、《盖世英雄方世玉》、《画皮》等,每集投资几乎都逼近百万元,有的则超过百万元。而再看看同样翻拍并正在热播的《三国》,也在单集成本上过百万元,屡见不鲜的过亿投资是否保证其稳赚不赔呢?这正是罗立平的顾虑。在他看来,艺术的投资是没有止境的,高投入也并不能代表高产出,甚至有时适得其反。在这个市场说了算的影视圈子,投资人决定了导演和演员的来去,但是投资远不能决定一部作品的成败。

新《红楼梦》的商业价值还是慢慢地显现出来。尽管因为电视剧本身的限制不能做植入广告和贴片广告,新《红楼梦》与企业的合作大多以商家冠名、代言形式来实现。从众多赞助企业对新《红楼梦》的追捧来看,对其商业效果看好的大有人在,山西大运汽车集团也是其中之一。对于新《红楼梦》,其宣传科负责人认为是一个投放广告的契机,无论收视和口碑如何都会达到自己的商业诉求;也有厂家则将《红楼梦》内涵运用到品牌文化中,比如四川宜宾红楼梦酒业就计划,打造具有红楼梦文化特色的红楼梦旅游度假胜地,并把大观园文化、贾府文化、荣府文化等层面上的文化底蕴、个性、渊源,作为一个品牌的诉求定位。

他们的出发点都在于一点,这部重金打造的新《红楼梦》应该不会使人失望。

正剧

6月24日,新《红楼梦》在山东青岛电视台全国首播,并取得了9.37748% 的高收视率。

新《红楼梦》以每集5万元的价格将首轮播出权卖给地方台时,这个价格远高于当时地方台电视剧单集2万元这一平均价格。而和新版《三国》在四家卫视首播不同的是,新《红楼梦》是在第二轮中卖给上星卫视。

罗立平表示,先在地面播后上星,这是电视剧播出的传统方式。不过,相关人士也解读为,按照国家相关规定,一部电视剧的首播只能卖给最多4家卫视,如果首轮在卫视播出,那么二轮地方电视台的卖价就会被压得很低。

经过在实力雄厚的地方电视台,比如青岛电视台等的首轮播放后,新《红楼梦》还可以在二轮上星播放、海外播映权以及音像网络播映权等方面继续受益。结果新《红楼梦》首轮上星就以单集30万元卖给北京电视台和安徽电视台。

一集电视剧的价码很可能在下一秒就被刷新。据称,《三国》投资1个多亿,毛利润也达1个多亿。在此之前《潜伏》也曾创下纪录,包括电视台播放、视频网站收益、DVD收益等在内,每集收益达到100万元。而2010年四大名著刚一登场,就战绩赫赫。还未开播的新版《西游记》,网络版权已经卖到了20万元。

在电视剧“你方唱罢我登场”的同时,电视台之间也在为电视剧资源争夺得焦头烂额。在新《红楼梦》播出前后,各路电视台更是使出浑身解数。没有拿到播放权的电视台等待该剧第三轮投放,拿到播放权的卫视对于新《红楼梦》营销热度甚至超过了新《红楼梦》本身引起的关注度。作为出品方的北京卫视获得首播权后,从年初就做起了《红楼梦》文章,《一人一个红楼梦》、《解梦红楼》、《红楼三人行》等自制栏目,到8月新《红楼梦》播放前与金龙鱼“欧丽薇兰”及中国银行北京分行签下近千万元的节目广告合约。安徽卫视为了抢在黄金时段播出新《红楼梦》,忍痛砍掉《新闻联播》后的5分钟广告,也流失了近千万元的广告收入。不过,新《红楼梦》卖点很多,也连连爆出业内惊叹的广告数字。合肥三洋以2000万元签下新《红楼梦》的首播冠名权;安徽卫视围绕《红楼》制作的主打节目《红楼三人行》获得朵唯女性手机的独家冠名广告合作,换来 500万元的广告收入。

除了借新《红楼梦》积极造势,安徽卫视已经重金买下新版四大名著中其他三部的播放权,并在2009年斥资3亿元购买30多部优质独播电视剧。

安徽卫视广告中心副主任查道存之前曾表示,电视剧产业已经成为文化产业中的一块大蛋糕。据他调查,省级上星卫视的多数观众来自电视剧。越来越多的卫视开始关注电视剧的播出,抢夺这块蛋糕。

也就是说,在相当长的一段时间内,电视剧市场仍将是兵家必争之地。显然各方都不甘示弱,山东卫视也已经购买了新《水浒》和新《西游记》的首轮播出权,部分卫视采取了组团购买的方式,分摊到每家每集的价格大约40万元左右。

实际上,安徽卫视的广告量虽有减少,但是价格也做了调整和提高,同时广告质量也提高,收视率反而上升了30%。对于大片时代,安徽卫视催生了新的营销战略,要吸引观众的眼球就要追求新的营销模式和与众不同的创意,进行话题制造,让节目成为话题对象。可以看到,李少红团队频频出现在电视台首映庆典上,既增加曝光率,又为电视台提高了收视率。除了新《红楼梦》,每部电视剧的上映都被炒出了一个话题,这背后是电视台营销的推波助澜。

后传

近来伴随新《红楼梦》的热播,又出现了《红楼梦》收藏热,《红楼梦》原著和画册在图书市场的热卖,新《红楼梦》的饰品在网上拍卖,这些应景的场面,已经很久没有再现,但却是罗立平一直希望看到的。

早在《红楼梦中人》选秀时期,选秀或翻拍,造势或噱头,就不再单纯是罗立平推动新《红楼梦》的初衷,反而是因此兴起的“红学热”是他乐于见到的。当年报名选秀的四五十万人,都要因此重温《红楼梦》这部经典,并带动了电视机前的更多观众。红学离现代生活比较远,但是经过这些年,小说中那些情感和故事并没有变得老套,仍然可以引起共鸣,这是他希望告诉观众的,《红楼梦》并没有远去。

新《红楼梦》却是一个事件,也是一个品牌。罗立平表示,新《红楼梦》正在预售音像网络播映权,海外市场也将是今后的重要目标。

一部电视剧背后,就是一整套系统化的营销推广。拿韩剧为例,随着大批韩剧在海外的播出,韩国的旅游日渐升温,许多韩剧的拍摄点成为热门旅游点,相关的衍生产品开发层出不穷。因为一部影视剧做出一条产业链,在西方屡见不鲜,这也是新《红楼梦》的发展方向。

罗立平表示,目前国内电视剧广告植入还不是很活跃,有一些限制,渠道沟通还没有建立起来,这也限制了投资的做大做强。

在国内,真正懂影视营销的人才也很稀缺。经过了10多年的市场磨合,优秀的导演、演员、编剧、摄影、造型、道具等等都不缺乏,但如何经营影视行业,如何把营销做好,却始终是一个缺憾。

电影《画皮》的艺术及营销总监杨真鉴表示,按照一个标准的现代营销的理念,从筹备、缘起、选材、剧本,包括宣传战略的制定、宣传细节的规划,以及前期、中期、后期发力的节奏,都是播映半年前就安排好的。这也在他营销的《画皮》中得以印证。在《画皮》开始宣传推广之前,就确定了宣传步骤,每一步宣传所要取得的目标也很明确。《画皮》的票房和口碑并不纯粹是一部电影的催泪和发酵,而是在有节奏的营销策略下逐渐到位、水到渠成的。

可见,要把一个故事讲好,一部影片卖座,营销变得必不可少。这确实需要制片方的一番功夫。

红楼买卖篇10

今年全球气温屡创新高,全身披着厚毛的狗儿们也吃不消。英国布姆兰宠物协会推出了全世界第一辆专属狗狗的冰淇淋车,这辆车除了提供传统的香草冰淇淋外,还研发了迎合狗狗口味的火腿和鸡肉冰淇淋,更不忘撒上狗狗“爱不释口”的骨头小饼干。

点评:宠物市场潜力无限啊。

出售自己

最近,网上出现一个关于为了偿还债务“出售自己”的帖子,标价4万元,发帖人是一位30岁的男子。不过,该男子所谓的“出售自己”,是指自己愿意给任何公司打工,条件是先要支付4万元的工资。

点评:现在找工作不容易,恐怕没哪家老板没用人就先付薪水吧。

穿超短裙打折

在酒楼里出现光膀男、短裙女食客,相信多数消费者会侧目。而这些出格食客买单时,酒楼还特意给予衣冠整齐者所不能享受的大优惠,你信吗?南宁市小海大酒楼打出横幅称,只要市民在该店吃东西时男的光膀子、女的穿超短裙,买单时便有大优惠。不仅如此,该酒店还专门为大学生设置了专用客房,并分别冠以“过江龙”、“玉门关”、“爬山虎”等令人浮想联翩的名字。据悉,许多市民对该酒楼的这种促销噱头持批评态度。

点评:促销可以创新,但不能太出格。

追风夫妇

Roger Hill和Caryn Hill夫妇被称为“风暴追逐者”,因为他们的工作是为敢于冒险的游客提供追逐龙卷风的旅游服务。他们会带上18人的团分乘3辆大巴在美国龙卷风盛行地区进行10日游,游客每天需支付的费用是30美元。自2000年以来,这对夫妇已经带过近1500人到美国中西部近距离观看龙卷风。

点评:在美国中西部龙卷风盛行地区,龙卷风过处,农田、房屋、人和牲畜都会被摧毁殆尽。安全第一!

奶茶店里卖内裤

位于杭州台州路上的一家欧式奶茶店,由于兼卖内裤而爆红论坛,引来众多网友慕名前往。 “内裤属于日常生活必需品,可为消费者提供便利,又不会成为过季商品烂在仓库。”老板王凯民介绍,来奶茶店的顾客女性居多,一般都是邻居、街坊,还有一些学生,很多会顺便买上几条。据悉,每条内裤售价仅5元,利润却高达100%,现今一个月能卖出四五百条内裤,已占总营业额的20%左右。

点评:在时尚界混搭是潮流,精明商家也能玩“混业经营”,售卖不相干的商品不仅可以吸引眼球,还能赚到大把票子。

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