指南录范文
时间：2023-03-20 00:14:30
导语：如何才能写好一篇指南录，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、国事难为
1.朝臣的无能与
当北人大军压境之时，南宋朝廷居然是“战、守、迁皆不及施”。面对元军的大力推进，南宋朝廷大臣在京师拱卫上毫无准备，进无迎敌之计，退无迁逃之策，守又无守城之谋。如果说“时北兵已迫修门外，战、守、迁皆不及施”还只是文天祥无意之间透露出群臣的无能，那么“缙绅、大夫、士萃于左丞相府，莫知计之所出”则已含蓄地表露出了文天祥对众大臣面对国难而一筹莫展的无能之举的不满与批评。
当众人面对国难一筹莫展之际，“北邀当国者相见”。对此，众人的反应是“众谓予一行为可以纾祸”。为国谋则无能，为己谋则多才耳。显然，出使北营是凶多吉少之事，但为了得一夕安寝，众人异口同声推出了文天祥挡祸。是不是因为文天祥德才兼备，又是右丞相，乃“当国者”，符合北人的要求，堪担此任呢？文本第一段写道“予除右丞相兼枢密使，都督诸路军马”，可见当时文天祥是主掌国事之人，但是文本中有一个细节，当北兵迫修门外时，“缙绅、大夫、士萃于左丞相府”。可见，文天祥的“当国者”无非是个虚名，权利早已被后来降元的左丞相吴坚架空，唯有可资利用之时才还其“当国者”之名。一群大臣皆是谋私利之徒，国难当前，仍然结党营私，排除异己，怎能不让文天祥内心悲凉？
文天祥出使北营之时抗辞慷慨，上下颇惊动，这可以说是文天祥在外交上取得的一大胜利，若把握得好，暂时媾和以退敌军，换来皇室喘息的机会以图后事也是为未可知的。但是，就在文天祥于外交上取得成绩之时，使者团成员吕师孟和贾余庆却心存异志，陷害挑拨，致使北人对南宋虚实一览无余，不仅文天祥辛苦取得的外交成果毁于一旦，而且本人也因此被囚禁，直接导致了国事不可收拾之烂局。乍闻之下，文天祥几乎绝望，于是也就有了“直前诟虏帅失信，数吕师孟叔侄为逆”的求死之举。因此，当文天祥回忆起这一事件时不由得悲愤难抑。
2.战机的错失
文天祥被奸佞小人所害之时由于气愤难当，再加上国事难为，于是有了求死之心，诟骂虏帅、数落吕师孟叔侄的罪状，试图激怒敌人，从而以死证明南人气节。但是，虏帅伯颜出于多方面考虑，以贾余庆代文天祥出任使者团长官，并改变文天祥出使求和的本质为前往大都以国降，且剥夺文天祥的使者身份，将其囚禁，并强行带往大都。文天祥在求死不得之后选择了屈辱的活下来无非是为了图谋东山再起，有所作为。因此，押至京口之时，侥幸逃脱，就“得间奔真州”，一个“奔”字就将文天祥当时不顾个人安危，急迫于国事的情形刻画得淋漓尽致。
对于此次真州之行，文天祥以为可以通过联合淮东和淮西两位制置使大举出兵，克复失地。因此，在《指南录后序》里他写道“中兴机会，庶几在此”。“庶几”一词可以解释为表肯定语气的“几乎”，也可以解释为表揣测语气的“也许，大概”，两种不同的解释在意义上几乎就相反了，那么到底是什么意思呢？文天祥对于此次联兵反攻的期望不在于简单的御敌，而是有大寄托。也许文天祥在北营的这段日子里已经掌握了一些可扭转局势的重要信息，所以敢在“中兴”上有所设想。这对于刚从衰亡的困境了走出来的文天祥来说是意义重大的，因而当他的反攻策略因李庭芝误信谣言而流产的时候，可想而知，他的内心有多么的悲痛。文天祥的《指南录》诗集里收录的《出真州》共有12首，由此可知真州反攻在他心目中的分量如何。这12首《出真州》其中有一首写道：“平山老子不收拾，南望端门泪雨流。”写尽了希望落空后的悲恸。
二、个人际遇之悲
《指南录后序》一文在写家国之事时尽管悲痛，情感还是可以自持的。然而，文天祥行文至个人遭遇时，却悲从中来，难以克制。在第五自然段里，以“呜呼”开首，叙及18可死，一气呵成。这些描写死亡的句子句式丰富多样，给人一种无时无刻不可死的恐怖，尤其是文中描写濒临死亡时的9个“几”字，将当时的危险写得紧张至极。此处的文天祥已是痛到极点，以哭声起，又以哭声收，文末“痛定思痛，痛何如哉”一句，字字泣血，催人泪下。
那么文天祥为什么叙及个人遭遇之时情感波动会如此巨大呢？向来“自奉甚厚，声伎满前”（《宋史・文天祥传》）的文天祥由于未经历人世磨难，突然面对如此多的折磨，心理压力自然是非常巨大的。
文天祥在逃亡过程中的艰辛是常人所难以想象的，“死生，昼夜事也。”面对这种艰辛，其实选择死比选择生更容易。可文天祥为了救国之志，他选择了艰难地活着。而这种选择又有多少人能理解？
篇2
企业进行网络改造，其中的一项工作就是选择路由器，在这方面，虽然已有不少前人的经验可以借鉴，但因为路由器的发展很快，加上各企业都有其自身的特殊性，所以本文还是对目前路由器的选择要点进行了详细分析，希望能对相关的读者有所帮助。
性能及冗余、稳定性
路由器的工作效率决定了它的性能，也决定了网时的承载数据量及应用。路由器的路由方式有两种: 软件方式与硬件转发。软件方式一般采用的是集中式路由，硬件转发可分成集中式与分布式的硬件转发方式，后者是新一代网络的代表。硬件转发方式可以有效改善数据传输中的延迟，提高网络的效能。
路由器的软件稳定性及硬件冗余性也是必须考虑的因素，一个完全冗余设计的路由器可以大大提高设备运行中的可靠性，同时软件系统的稳定也能确保用户应用的开展。
路由器的几种接口
企业的网络建设必须要考虑带宽、连续性和兼容性，核心路由器的接口必须考虑在一个设备中可以同时支持的接口类型，比如各种铜芯缆及光纤接口的百兆/千兆以太网、ATM接口和高速POS接口等。
端口数的确定
选择一款适用的路由器必然要考虑路由的端口数，市场上的选择很多，可以从几个端口到数百个端口，用户必须根据自己的实际需求及将来的需求扩展等多方面来考虑。一般而言，家用路由器的端口数多在五口以下，多了也浪费; 但对中小企业来说，几十个端口一般都能满足企业的需求; 真正重要的是对大型企业端口数的选择，一般都要根据网段的数目先做个统计，并对企业网络今后可能的发展做个预测，然后再做选择，从几十到几百个端口，可以根据需求进行合理选择。
路由器支持的标准协议及特性
在选择路由器时必须要考虑路由器支持的各种开放标准协议，开放标准协议是设备互联的良好前提，所支持的协议则说明设计上的灵活与高效。比如看其是不是支持完全的组播路由协议、是不是支持MPLS、是不是支持冗余路由协议VRRP。此外，在考虑常规IP路由的同时，有些企业还会考虑路由器是否支持IPX、AppleTalk路由。
有的设备厂商为提高路由的效率，会开发出若干私有协议，用户在对这些特性的选择上最好要先明确自己的需要，同时也要注意在核心技术上应该避免采用这类技术，因为不标准的协议就说明不同设备厂商之间产品的不兼容，它会把用户困死在某一个设备厂商上; 而且不标准的协议也常常被新型的开放协议所替代。
确定管理方法的难易程度
路由器的管理特别重要。目前路由器的主流配置有三种，一种是傻瓜型路由器，它不需要配置，它的主要用户群是家庭或者SOHO; 第二种是采用最简单Web配置界面的路由器，它的主要用户群是低端中小型企业，因为它面向的是普通非专业人士，所以它的配置不能太复杂; 第三种方式是借助终端通过专用配置线联到路由器端口上做直接配置，因为刚买的路由器，其配置文件都还没有内容，所以用户购入路由器后都要先用这种方式做基本的配置，这种路由器的用户群是大型企业及专业用户，所以它在设置上要比低端路由器复杂得多，而且现在的高端路由器都采用了全英文的命令式配置，应该由经过专门培训的专业化人士来进行管理、配置。
注意企业自身的特殊需求
企业用户为了让不同的应用享受不同等级的服务，或者为了对某一类用户的流量等信息进行统计，需要对各应用、用户、网段或者接口设定不同的流量保障，这种用户在选择路由器时，就必须注意路由器的服务质保体系及流量控制特性，以及路由器是否具内置了IP计费的功能。
选择SOHO(家庭)路由器原则
配置要简单，产品有详细的中文说明书及中文配置界面，全过程的中文配置提示，使用户可以一步步地根据中文提示完成各种网络接入方式的配置。
篇3
酱卤制品之所以能风靡全国各地，倍受消费者的青睐，这与它本身所具有的特色是分不开的，首先是风味独特。在调味品和腌制的作用下，制品色泽悦目，既有内外遍红，又有白里透红和保持本色而典雅古朴的制品，给人一种心理上的享受，刺激人的食欲。酱、卤制品在烹制过程中将原料本身之味和逐步渗入到原料内部的酱、卤汁之味(以香料的香为主)发生作用，使制品滋味醇厚，其香浓郁扑鼻。其次，实用性广。酱、卤制品既可冷食，又可热食，老少皆宜，既能作为筵席中的冷菜，又能作小菜、快餐、小吃、零食，便于携带，又是一种理想的旅游食品。再次，制作简便。只要将酱、卤汁调配好，然后将原料烧煮成熟就可以了，如制品存放一定的时间后，只要再入沸汁中煮沸几滚，就又能保存数日。
经过数次使用的酱、卤汁，俗称老汤。酱卤菜肴制品的风味质量以老汤为佳，而老汤又以烹制过多次和多种原料的为佳，如用多次烹制过鸡和猪肉的老汤，其制品绝佳，故常将“百年老汤”视为珍品。
酱、卤汁的配制按地域之分，有南、北之别，按调料的颜色分有红、白之差。
酱、卤汁有红、白两种，红卤的一般配方是沸水2 000 g，酱油400 g，食盐30 g，八角、甘草、桂皮各10 g，花椒、丁香、姜、葱各2 g，冰糖或白糖300 g，绍酒200 g；白卤的配方和红卤基本相似，只是用盐量改为100 g，不用酱油和糖。
北方卤汁，一般为红卤，其配方是：沸水2 000 g，酱油400 g，食盐50 g，花椒、八角、桂皮各20 g，葱100 g，姜50 g，白糖200 g，绍酒300 g。
不少地区在红卤中添加红曲或糖色，酱油的用量酌减，食盐的用量酌增，有的在配制卤汁中以茶叶、咖喱粉，“OK”汁等调料为主，又形成了许多风味的卤汁。
酱汁的配制，一般是沸水2 000 g，酱油400 g(或面酱500 g)，花椒、八角、桂皮等各50 g，或添加糖10～50 g，有时还用红曲或糖色增色，为了形成一些独特的风味，往往还添加一些香料，如陈皮、甘草、丁香、茴香、豆蔻、山楂、砂仁、苹果等等，此外，尚有一些风味较特殊的酱汁，简述如下：
焖汁酱：在一般酱汁法的基础上，除加红曲增色外，用糖量增多好几倍，酱煮时先放3/4的糖，当制品软烂、汁稠出锅后，再将1/4的糖放入锅中酱汁里，用小火熬制，并不停翻炒至稀糊状，然后涂刷在制品的外层，苏州的酱汁肉便属此法，如有的在制品出锅前将糖放入锅中，一同熬煮至汁稠，或向出锅的酱制品上糖。
糖醋酱：糖醋味为主，运用适当火候在锅中将糖醋汁收裹于制品上，如扬州的清滋排骨便属此法，而在嗜辣的湖南一带，制作传统风味特产糖醋排骨时，还须糖醋酱汁中添加辣椒粉，形成酸甜辣具备的特色，亦称糖醋酱，也可称糖醋辣酱。
蜜汁酱：制品如上海的蜜汁小肉、蜜汁排骨等。在制作中应保留老汤，可必须注意如下几点：
1.使用后撇去汤中的浮油，捞去杂质等，将香料袋挂在通风处，下次烹制时再投入，将汤汁烧沸后，盛在干净的器皿中，放在通风处，遮上透风的盖(防止灰尘及虫等落入)。
2.烧沸盛入容器后，不能搅动，不能接触到生水等，夏天烧沸一次，冬天2～5天烧沸一次，如晾凉后存放冰箱中，保存周期可长些。
3.因加工过豆制品的汤汁易变质，故加工豆制品时，只能舀出部分老汤，使用后不能再加入老汤中保存，只能另作它用。如可当调味品烹制其他菜肴。
4.如老汤使用时间较长后，应用干净纱布或细眼筛进行过滤，去除渣质，加些香料阿魏于汤汁中起净化作用。
酱、卤菜肴时，不管使用老汤或新汤，在制作中均必须注意以下几个方面：
1.对形状较大的原料，一般要进行改刀，如畜类原料须切成250～1 000 g左右的块状，禽原料需剁下爪、翅。
2.对血污、腥膻味较重的原料，需通过腌渍、刮洗浸泡、焯水等方法治净。
3.制作酱、卤菜时，以长颈砂罐或砂锅为佳，酱菜要改稠汤汁，翻炒时再改用铁锅，为了防止出现焦火胡，应阻止原料和锅底接触，在锅底放上一只圆盘或自制的底垫。
4.投入原料后，用大火烧沸，撇去浮沫后，用一只圆盘将原料压住，不让原料冒露在汤汁之上，然后盖紧锅盖，尽量不要漏气，改中小火焖煮，保持汤汁微沸，中途尽量不要揭盖，如火力难以调小，则应酌情多放些清水。
5.同一种原料，往往由于产地、季节、部位、质地老嫩的不同，原料加热至成熟的时间也有所不同，故在烹制过程中，应引起注意，如多种原料一锅制作时，应先将质地老、难成熟的原料先下锅，根据具体情况，再分别放入其他原料，尽量使各种原料一起成熟。
6.如使用高压锅，必须将焖煮的时间缩短4～5倍以下，离火后不可立即拿掉气阀盖，制品仍需在汤汁中浸一段时间，一般使用高压锅烹制的制品风味略次。
7.应注意保持原料的特色，如制作盐水黄豆生仁时，就必须焖煮至酥烂；而猪肚则不宜过烂，应保持一定的韧性；鸡肉应保持皮脆肉嫩，如时间过长，鸡皮易破烂，肉发柴，少鲜味。
篇4
精英男人们实在太缺少运动了。专家提醒：久坐不动和高脂的饮食习惯导致了直肠癌的高发。
如果以下问题中有至少一个回答了YES，那么他就应比其他人更留意直肠健康。
1 喜欢高脂及油炸食物。如蹄膀(猪皮、猪蹄、肥肉)、狮子头(五花绞肉+油炸)、红烧鱼(油炸过)，以及西餐中的沙拉、炸鸡腿、薯条和各式西点等，这些食物热能高而纤维素短少，不利于肠道的蠕动
2 经常性便秘，很多男性对一两天不排便并不在意，认为没什么大不了。但是大便结在肠道里，就变得更加干结而形成便秘，导致肠壁损伤和痔疮，其中的毒素积聚还易造成细胞病变，引发直肠癌。
3 每天运动量少于30分钟。整日在写字楼内不见阳光、出门又乘车的男性，忙得连阳光和新鲜空气都来不及吸收，那么，他们体内维生素D的含量非常有限，对健康非常不利。维生素D有预防直肠癌的积极作用。研究表明：没有紫外线的参与、没有运动的刺激，单纯补充维生素D，吸收率会非常低。
4 便血。这是直肠癌最初的症状。与痔疮的出血颜色鲜红、量少呈点滴状不同，直肠癌的出血偏暗，有时偏多；痔疮、直肠癌的表现都是先血后便，而胃出血大多是先便后血。
专家提醒：
1 多喝水。除正餐中的汤外，每日至少喝5～6杯水。水分不足时，不论使用何种方法，都难以预防便秘的发生。如果单纯补充高纤维的食物而不同时多喝水，可能会造成更加严重的便秘。
2 培养“植物化”饮食习惯。多吃如干豆类、海藻类、地下根(茎)类、新鲜蔬菜及时令水果等。所含丰富的膳食纤维可增进肠道蠕动，缩短食物通过的时间，使食物中所含有害物质接触肠黏膜的机会减少，还可吸附带走部分有害物质，减少毒害，降低直肠癌的发病机会。
3 每天喝一杯酸奶。酸奶含有大量促进消化、吸收的有益菌，可协助人体维持肠道健康。
篇5
面对张家港和重庆两路寸滩两个沿江保税港区的成立、太仓港和南通港等周边港口吞吐量的年年攀升,作为国家综合运输体系重要枢纽的南京港,怎么可能无动于衷?其实为从根本上提升南京港的竞争力,南京港口集团公司在2003年即着手进行改制,南京龙潭物流园在2004年即着手进行保税物流中心的申报工作,也就是说,南京港早在2004年已逐步踏上攀登“区港联动”的征程。
区港联动究竟是什么,具有什么样的魅力,使全球各大港口竞相投入其怀抱,南京港的区港联动之路如何,在此,笔者谈一些粗浅的看法。
第一部分:认识区港联动
一、区港联动的含义
“区港联动”是指保税区与临近港口合作,在港口划出特定区域(不含码头泊位),实行保税区的政策,以发展物流业为主,按“境内关外” 定位,实行封闭管理的海关监管特殊区域。在该特殊区域内,海关通过区域化,网络化,电子化的通关模式,在全封闭的监管条件下,最大限度地简化通关手续。港口与保税区之间相关手续简便,实行“无缝对接”,多种运输方式有效组合,货物快速的流入流出。
二、“区港联动”区域的主要政策和功能
“区港联动”区域除享受保税区免征关税和进口环节税、海关监管等方面的政策外,还叠加了出口加工区的政策,即实现国内货物入区视同出口,办理报关手续,实行退税。从而改变了保税区现行的“货物实行离境方可退税”的方式,大大降低了企业的运营成本。区内享受“境内关外”的待遇,货物在区内可以自由流通,不征增值税和消费税。区港联动区域实行封闭管理,参照出口加工区的标准建设隔离设施,专门发展仓储和物流产业,区内不得开展加工贸易业务。“区港联动”区域集成了四大国际功能:国际中转、国际配送、国际采购、国际转口贸易。
三、“区港联动”区域的快速通关模式
“联动”区域是享有国家特殊政策的经济区域,实行“封关运作、监管合一、高效透明”的管理模式。为提高通关效率,满足区内企业快速通关的要求,监管模式实现了四大突破:
“三个一次”的通关模式:一次申报、一次查验、一次放行。大力简化物流园区货物进出境手续,园区和港区之间开辟海运直通式。设立自动判别体系、自动生成管理数据、自动实货放行,实施“分批出区、集中报关”的快速通关模式。
“三位一体”的监管模式:园区管理、卡口管理、港区管理融为一体,实行航、港、区联动综合管理,达到规范运作和防范风险的目的,促进区内企业健康发展。
“三个统一”的运作模式:信息流与货物流相统一,通关管理与园区仓储联网相统一,关区代码与贸易方式相统一。
“三无合一”的信息共享模式:通过网络技术在园区构建海关、港区、物流园区、贸易企业信息集成平台,实现EDI无纸报关、无人自动卡口放行、无EDI事后交单。
四、实行区港联动的意义
1、节省时间、简便手续
“区港联动”给进出口企业带来的最大好处有两个,一是“一次申报、一次查验、一次放行”,二是将综保区作为了水运始发地和目的地,实现了向港口自然延伸,变内陆地区为没有码头的“码头”,从而节省了时间,简化了手续,减少了环节,提高了效率。
2、通畅运输、提高效率
进出口企业尤其是出口企业,最需要恪守的原则是按客户订单组织生产,按时发货,不能提前更不能迟到,“区港联动”模式顺应了企业的这一特定需求。只要事先确定交货日期,预订船期舱位,海关、检验检疫、码头、货代、船代都会密切配合,确保货物走好走了,相关物流企业也总能在第一时间,把进出口企业所需的货柜运抵港口,运进厂里,快捷又方便。
3、产生集聚效应、引发规模经济效益
“区港联动”快速通关模式、低廉的物流成本,为港口的繁荣注入了新鲜的动力和活力,有效增强了港口口岸物流汇集效应和辐射力,带动了大批货源迅速集聚港口,船务公司、货代公司等港口企业的业务量也水涨船高,相应也带动了城市及周边地区物流服务业的快速发展,由此引发的规模经济效益是其他非保税港所无法企及的。
4、发挥中国重要港口的枢纽作用,改变依赖外国港口分拨、中转的局面
“区港联动”将从根本上改变目前中国出口货物大多依赖外国港口分拨、中转的局面,使中国重要港口的枢纽作用得以发挥。因为有了区港联动政策,贸易企业准备出口的货物,只要经过港口,就可以算出口,这样就会促使出口商和中国沿海各支线港口使用国内港作为中转港口,从根本上改变中国沿海港口的货物要经过国外港口分拨和中转的局面。同样,国际货物也会因此而到国内港来分拨和中转。
第二部分:南京港的区港联动之路
一、实施区港联动的必然性和紧迫性
随着经济全球化趋势的加强,港口已成为一个地区乃至国家参与国际竞争的一种重要战略资源和制高点。我国港口进一步融入国际航运市场,其发展建设必须与国际航运的发展趋势相适应。
世界先进港口已经由传统的第一代(水陆联运换装点)、第二代(运输枢纽和工业活动基地)港口逐渐演变成为第三代港口---全球货物贸易集散中心和综合物流服务基地。港口向多元化发展,成为沿海城市中最具活力的多功能地区。总体上看,南京港的发展尚处于运输枢纽和工业活动基地的初期,与未来要求其所承担的责任、世界先进港口相比,存在着较大的差距。在此环境下,南京港的发展不仅仅是港口自身发展的问题,而且在某种意义上更是提高区域国际竞争力、主动迎接经济全球化的需要。
残酷的现实,内外的多重压力,迫使南京港开始沉思,开始从根本上寻求发展之路。与此同时,国内同类区域抢抓机遇的大胆突破,带给南京港的是强烈的震撼。据相关公开的报道宣称,在保税港区的积极政策影响下,上海将确立和巩固其国际航运中心的地位,提升长江三角洲乃至整个中国经济的国际参与度;大连将被寄予东北老工业基地振兴和建设东北亚国际航运中心的众望;海南将不断提升其在泛北部湾区域合作中的地位;天津也将承担起带动环渤海和中国北方经济崛起的重任,早日使滨海新区建成为北方国际航运中心和国际物流中心以及将广西打造成为大西南地区最重要的对外开放门户,中国―东盟自由贸易区和泛北部湾区域经济合作的一个重要平台等等。带给这些港口更为实惠的是吞吐量的连年成倍增长,港口利润大幅增加。
至此,南京港深深体会到区港联动对于港口及区域经济的无穷魅力,南京港必须在完善、发展规模化的临港工业基地、枢纽性港区的同时,注重港口功能的拓展,向货物集散中心和物流地方向发展,需要在能力、规模、功能、管理体制和运作模式全面提高综合服务内外能力,早日跨入第三代港口的行列---全球货物贸易集散中心和综合物流服务基地。要实现这一伟大目标的首要的工作是先要实现区港联动。
二、南京港概况
1、港口基本情况
南京港,是长江三角洲及长江流域货物集散、江海换装、水陆中转的多功能江海型枢纽港口,是国家重要的主枢纽港和对外开放一类口岸,由于兼具江海港口功能,现已被列为我国25个沿海主要港口之一,为全国第十个亿吨港口。
南京港口集团是南京港的主体和最大的公用码头经营企业。经过多年的建设和发展,现已成为以能源、原材料等大宗物资和集装箱运输为主、功能比较齐全的大型综合性港口经营企业。现有码头泊位78个,其中万吨级以上码头泊位30个,码头最大靠泊能力8万吨级,库场面积110万平方米,港区铁路18公里。有主要港区,即下关港区、上元门港区、浦口集装箱件杂货港区、浦口煤炭港区、新生圩港区、栖霞港区、仪征港区和龙潭港区。
龙潭港区是规划建设中的大型综合性外贸深水港区,重点发展集装箱和大宗散货运输,并依托良好的深水岸线资源,发展临港产业、物流业和服务后方开发区的开发,是江海转运的综合运输枢纽港区之一。同时该港区是一个集信息化、科技化、现代化为一体的新型港区,与后方的龙潭保税物流园区联动发展,正朝着保税港区方向发展。
龙潭港区从七乡河口至三江河口共有8.39公里宜港深水岸线,从上到下依次规划为三大功能区为:散货功能区、集装箱功能区、件杂功能区,其中集装箱功能区岸线长度3675米,年吞吐量355万TEU,分三期建设,一期工程已于2004年3月建成投产,二期工程已于2007年11月开工建设,预计2010年底建成投产,三期工程目前正在开展前期工作。
2、龙潭物流基地概况
龙潭物流基地总规划面积10.5平方公里,已经开发3.28平方公里,并成功引入坤源、东方、高博、招商局物流、海关罚没库、APL物流分拨中心等16家物流企业及227家其他企业。龙潭物流基地于2002年8月作为南京市示范性物流园区启动,2005年8月,海关总署正式批准南京筹建龙潭港保税物流中心(B型),由此南京诞生了第一家具有“自由港”性质的物流中心。一场改造提升南京传统服务业,使南京服务业进入跨越式发展的建设就此拉开帷幕。2005年11月,南京市龙潭物流基地管理协调委员会正式成立。2006年5月南京龙潭保税物流中心已正式封关运营,同年7月市政府即向省政府上报了《关于申请设立南京龙潭保税港区的请示》,同年12月省政府即向国务院上报了《关于设立南京龙潭保税港区的请示》,2007年初,国务院即将省政府《关于设立南京龙潭保税港区的请示》批转海关总署。
三、区港联动之路
1、考察调研,学习兄弟港口成功经验。
为使南京港快速迈入区港联动成功之路,2006年4月份,我们先后对上海港、盐田港、广州港等兄弟港口进行深入调研,并于2009年6月份对以上港口进行了第二次调研,明显感到以下因素对港口的发展起重要作用:
⑴政府对港口发展的重视程度。上海洋山港的发展得益于上海国际航运中心地位的确立,得益于政府的大力支持;深圳盐田港的发展得益于泛珠江三角洲加工业的兴起,得益于和黄的控股合资;广州南沙港区的发展得益于广州市地方政府的全力支持。同时政府对港口发展的重视程度,直接决定口岸环境,口岸环境越宽松、越便利,集装箱经济越活跃,规模越集聚。
⑵拓展功能。上海洋山已成为首个保税港,深圳盐田正在申请保税港,保税拓展功能提升等级已成为发展物流型港口的必然趋势。
⑶区港联动。业务、资本、口岸、信息、布局等的联动充分体现了园区和港区间相辅相成紧密的联系。
⑷物流园区性质。保税物流园区、保税港的性质与港口的地理位置和腹地经济的不同,决定了招商对象的侧重各不相同。上海外高桥侧重于“两头在外”的物流型企业,深圳盐田侧重于“拆拼出口”的物流型企业;南京龙潭侧重于“物流企业和简单加工企业”。
2、目前要做的工作
基于以上结论,经分析研究,笔者认为南京港的区港联动之路,当务之急,要从以下几方面着手:
⑴营销政府:港口集装箱的发展是一项政府工程。港口集装箱发展已从系统工程发展成为政府工程,集装箱市场竞争已上升为政府层面的竞争,政府的重视和支持已成为港口集装箱发展好坏的关键性因素。营销政府、让政府意识到港口发展对城市发展举足轻重的作用、获取政府支持、获取宽松的口岸环境将是当前港口企业发展集装箱的关键性任务。
⑵打造软环境:软件比硬件更重要。硬件可以模仿可以再造,硬件的竞争在于速度和规模;而软件无法仿制,软件的竞争在于系统和完整,在于信息化、现代化程度。软环境的打造与政府密不可分,绝对是一个港口营销政府,政府认识港口,政府协调口岸,获取共同支持的过程。
⑶改革体制:引入合作者,强者控股。强者控股带来体制机制的彻底改变。纵观盐田发展史,不难看出短短12年盐田港发生的巨大变化。“天时、地利、人和”固然重要,更重要的是和黄控股后,和黄带来的船公司资源以及它的体制机制与理念。
⑷培养或招聘人才:人才是保障港口发展的两条主线之一。盐田国际“人力资源培养和技术设备现代化是保障港口发展的两条平行主线”的观点给予我们很大的启发和点悟,港口发展关键在人,人才的素质和档次直接决定港口未来的发展水平。
⑸剥离非核心业务、人员:核心业务与非核心业务分离是港口发展的必然。非核心业务外包、非核心人员剥离是市场细分的结果,聘用核心人员专注核心业务已成为港口企业的主要目标,南京港应逐步向这个方向过渡。
3、未来发展方向
经济国际化的今天,港口面临着与以往完全不同的竞争环境,竞争的领域向全球延伸,竞争的焦点已经转移到速度上。发展物流这样的朝阳产业,是保税区应时而动的必然选择。
南京港在逐步迈入成熟的“区港联动”后,应着力整合现有港区及保税区物流园区等资源,精心打造内河型“保税港区”,进而实现向中国法律框架下自由贸易区转型的奋斗目标。
参考文献:
[1] 王爱虎编注《国际物流管理》.
[2]《中国航务周刊》772期2008年.
篇6
5月5日，天山野生动物园动物管理部部长郝建新介绍说，一雌一雄两只小雪豹正在接受例行的隔离检疫，隔离检疫期大约35天。
新疆维吾尔自治区林业厅野生动植物保护处负责人史军在接受记者采访时表示，等隔离期结束后，将考虑适时进行野放训练。至于选择什么地点进行野化训练，他谨慎表示：“要等有关专家进行评估后再作决定。”
“我特别牵挂它们”
“我特别牵挂它们。它们不在我身边，我挺不习惯的。也不知道它们到新地方后怎么样了。”在伊宁县喀拉亚尕奇乡的山上捡到小雪豹，误当斑猫养的牧民张培伟，在接受记者电话采访时说。
5月3日，两只小雪豹离开张培伟家时，他还特地秤了两只雪豹的体重，一只38公斤，另一只32公斤。
张培伟估计小雪豹到了新地方后，会有几天不吃东西。他说他曾经在家中做过试验，让别人给小雪豹投喂鸡肉，结果，小雪豹就是不肯吃。“除非我和我的家人给它们投食，否则，它们拒绝进食。”张培伟说。
小雪豹的离开也影响了张培伟的心情：“舍不得呀，它们都跟我生活了快一年了，我们互相熟悉得就像家里人一样了!”
张培伟原本打算跟着小雪豹一起到它们的新家来看看的，但当时未得到林业部门的同意。张培伟说，无论如何，过些天，他会赶到乌鲁木齐去看望小雪豹。
“当时未考虑异地安置”
自2008年5月10日张培伟捡到小雪豹，到2009年5月3日林业部门的正式安置，中间间隔了将近一年时间。有专家认为，这实际上已经使得小雪豹失去了最佳的野放训练时机。
此前，记者了解到，2008年冬天，新疆林业厅曾派专人去接小雪豹，但未有结果。那么，为何小雪豹到现在才得以重新安置呢?
史军表示，2008年7月，他们接到牧民报告后，就立即派专人到牧民家中了解情况，给小雪豹检查身体。考虑到当时小雪豹只有几个月大，年幼体弱，不适合长途搬迁，而且，小雪豹一直生活在牧民家中，跟牧民产生了信任和感情，一下子让不熟悉的人接管它们，会对它们造成恐慌，不利于它们的健康成长。因此，“当时没有考虑异地安置小雪豹的事”。
据知情人士透露，此前，张培伟曾向林业部门提出给予20万元的补偿。他的家人称，饲养小雪豹喂掉了至少1800只鸡。但未得到回应。张也曾跟雪豹基金组织有关人士有过接触，希望雪豹基金会能给予帮助，他表示长期饲养雪豹，“在人力和经费上已遇到困难”。但也未得到回应。张培伟还曾试图借助媒体的影响力，获得一定的捐款，以便能够继续喂养雪豹，但在众多媒体质疑他捡拾饲养小雪豹的合法性之后，这个愿望也随之落空。
5月5日，张培伟告诉记者，伊犁州林业部门已经口头承诺，要给他出具一份官方的书面意见，肯定其饲养小雪豹有一定的合理性，并承诺给予相应的经济补偿，相关手续正在办理之中。至于补偿的数目，张说，“目前还不知道。”
随后，记者电话采访伊犁州野生动植物保护办公室主任努尔玛提，向他求证上述事宜的真实性，他表示“无可奉告。”
“野化之路陷两难处境”
一些关心此事的网民认为，造成小雪豹在人工环境中长大，跟张培伟最初的无知有直接关系(误将小雪豹当斑猫养)，小雪豹因此丧失野外生存能力，“张是要负不可推卸的责任的。”
还有网民说，“也说明目前政府对于雪豹的保护宣传还远远不够。”而小雪豹被长期滞留在伊犁，没有得到及时的、更恰当的安置，则是“各方利益博弈所致”。伊犁想把小雪豹留在当地，“不排除拿小雪豹要项目的想法”，“也不排除将小雪豹作为公园展览或公园之间交换的期许”。
记者就此向伊犁州林业部门求证时，有关负责人没有对此表态。
中科院新疆生地所研究员马鸣则对小雪豹野化之路表示：“并不很乐观。”马鸣是目前国内连续数年在野外跟踪研究雪豹为数不多的专家，他带领的课题组摸清了天山、阿尔泰山、昆仑山等部分区域雪豹种群及其栖息地的状况。
他认为，小雪豹的野化，“面临两难的处境”。他说，雪豹是高山物种，要进行野化训练，至少应选择在2500米到3000米的海拔高度，这就需要一个专门的野化训练基地。同时，野化训练也需要专业人员，这就需要足够多的前期投入。“而我们在专业人员和专门经费上，恐怕都存在困难。”
“野化的过程也不是一两年能完成的。”马鸣举例说，国外有一位专家试图野放一只荒漠豹，该专家一直跟踪训练了4年多，到现在也未能实现完全意义上的野放。再比如野马的野放训练，从人工繁育之初到现在已持续了20多年，虽然有一批野马在野外生活了数年，但到现在仍不能说已经完全成功。
篇7
近日，腾讯教育在圆梦公务员——面霸成功之道主题报告会上采访了这位高分考生，斯文、帅气而又富有幽默感的他道出了自己的复习历程，以下将与大家共同分享。
主持人：你好，恭喜你以高分通过公务员面试，你的面试成绩是多少分？
考生：99.1分。
主持人：对于这个成绩很多人感到惊奇，那么你知道成绩之后的感受如何？
考生：很激动，也不敢相信。当时我还在做程序员，看到分数我以为是数据库出问题了。
主持人：进入考场之后有没有觉得紧张？
考生：我抽签结果是上午最后一位，后来由于时间问题推迟到下午，经过长时间的准备，基本算是适度紧张，我觉得在控制范围内，所以兴奋更多一些。
主持人：相信很多人都知道，在考场上与考官的沟通是很关键的，在这一点上，你是如何做的？
考生：刚入门时，七位考官中，主考表情一直很和蔼，但是右手第二位考官似乎用一种不信任的眼神一直斜视着我，这也许是我的错觉，所以我当时只是微笑地看了他一眼，然后继续面向和蔼的主考官作答。当开始答岗位认知题不久后，其他考官开始点头，他也跟着点了头，他是最后一名对我认可的现场考官，后面则一帆风顺。
我觉得我在答题过程中，与考官保持了很好的沟通，试图用答题方式告诉考官，我将会是一名具有很强执行力的公职人员。
主持人：对于即将参加面试的考生来说，知识已经不是最重要的问题了，而是心理减压、正常发挥，怎样获得一个符合自身水平的分数是最值得关注的。从你的经验来说，是怎样把自己的心态调整地比较好呢？
考生：心态如何调整是考前考中很关键的问题。考试前两天，为了缓解压力，我抽时间去了考试地点附近几个著名的景点游玩了一番，尝试忘记那些我已经确定的细节，比如服装等等。考前那个晚上有些兴奋，睡不着，我凌晨起来带着浴帽洗了个热水澡，顺便看了半场意甲联赛，然后熟睡至天亮。这样看来，转移分散注意力是考前两天可以尝试的方法。
因为我没有无领导小组考试，所以考试当天，我和同考们在候考区相互交流、相互鼓励，这在一定程度上也有助于缓解压力。在我感觉到紧张恐惧的时候，我会深呼吸，计数到五。因为在计数的过程中，人体内皮质醇等肾上腺激素分泌会趋于平缓，所以这招屡试不爽，可以放松一下绷紧的神经。
主持人：那么在面试复习阶段，你都在做什么？
考生：静下心来，准备细节，时刻问自己问题，关注社会热点话题，思考自己这些年来的诸多观点；经常下意识地向自己突然发问。这样做的坏处是如厕时间超长，经常看了短信都忘了回。
主持人：相信很多网友在惊奇于你的成绩之余，也非常想了解你的复习真经，你是如何提高自己的复习效率的？
考生：先有计划地复习，然后有目的地提问。自己发现问题，主动换位思考；这是所有自学者都应该尝试的事情。如果一次有四个小时的复习时间，我给自己安排学习的时间不会超过两个小时，剩下的时间就是反复回头去思考、自我提问、挖掘可能性，保证质量。
主持人：你是自己看书还是参加的培训班？
考生：由于笔试成绩不是很理想，为了增加胜算，我报了华图的协议班，现在看来，效果很好。
主持人：你觉得怎样选择一个好的培训班呢？
考生：选择培训班时我咨询了一些身边参加过公考培训的师哥、师姐，听听有过考公务员经历者的建议，经过综合比较最终选择了华图。
在此提醒各位考生：培训班只是起到一个辅助复习的作用，选一个好的培训班确实可以事半功倍，但是我们绝对不能完全依赖它。在整个复习过程中最重要的还是自己对知识的理解掌握，还是要靠自己刻苦努力。如果认为仅仅依靠一个名师辅导或者最后所谓的权威压题就一定能跨进公务员的门槛，那是十分不现实的事情。
主持人：对于公考面试的复习有没有好的想法和建议？
考生：1.千万不要一味地在封闭环境中练习，有条件的话可以找一些有经验的人帮助你，可以去腾讯公务员频道，论坛，搜索一些适合自己的Q群、语音教室。强烈建议首次报考的考生参加面试辅导班。
2.我了解到很多考官非常希望看到年轻人朝气蓬勃的一面，尤其是那些应届生岗位和无需长年工作经验岗位的考官。很多男考友误认为低调统一的深色西装白衬衫是必须的选择，结果面试当天我发现一起候考的几十名男考生，就我自己穿得西装剪裁颜色不同。其实着装打扮或儒雅或稳重都可以，只要不夸张做作、又符合自己的整体形象，都是可以的。而且在这种前提下穿出特点，绝对会让考官眼前一亮。
篇8
美国人实施CRM有两大难处，而在中国却有八个。
----CRM、ERP和数据仓库是当今商业IT应用系统宝塔尖上三颗闪耀的明珠。有效运行的CRM、ERP或是数据仓库系统的商业价值早已经在商界得到了验证。
----CRM理念的出现与美国企业的管理体系和信息技术40多年来的发展历程密切相关。
----上世纪80年代末美国实现了企业信息化的第一阶段。信息化所带来的变化和效益使企业看到了借助IT系统可以对业务流程和管理结构进行调整，美国的企业进入了第二阶段，即国内现在讨论热烈的BPR阶段，90年代初美国企业历史上第一次出现大批高级白领人员失业就是这一调整的真实写照。到了90年代中后期，又把业务流程、管理结构和IT系统三者结合起来考虑，衍生出了CRM、ERP和数据仓库这些新的管理理念和信息系统概念，进一步对业务、管理和信息系统应用再整合、再优化。现在的美国企业正处于建设和实现CRM、ERP和数据仓库目标的第三阶段。
----CRM系统需要借助其他系统的支持才能有效地运行。经过商业理念和信息系统的多次碰撞，美国企业积累了大量的客户数据、业务模式和管理模型，生成了大量与之相配套的信息系统，还储备了大量的技术力量和业务力量，特别是大量既懂业务又懂技术的国内称之为“复合型”的人才。这些都已经成为了美国企业建设CRM的先决条件，既是知识、经验、技术和智慧的积累与沉淀，也是发展CRM战略和系统的牢固基石。
----但是，在CRM耀眼的光环之下，高于70%的系统建设失败率表明了一点，美国企业实现CRM的目标任重而道远。
----基础薄弱，难寻精英组合
----翻开报纸，满眼看到的是要为实现信息化奋斗的报道和评论，这是我国企业目前信息化现状的写照，也是我国IT行业的技术和业务水平的写照。
----中国的企业普遍缺少完善的客户信息、管理信息以及组成CRM系统必需的业务和管理信息系统基础。在实施CRM项目时，有很多课要补，不但在业务管理和IT技术上的跨度很大，而且在时空和概念上的跨度也很大。需要把美国公司经历的三个阶段，即信息化基础建设，业务流程和管理调整（BPR），以及发展和提高的事情放在一起解决。就好比一步要跨过三个障碍，工作的环境和方式过于复杂。开发CRM项目不出问题是特例，出问题却是必然，对有的企业来讲甚至成了不可能完成的任务。
----举例来讲，美林证券不但收集有一个客户从其工作到退休直至死亡的信息，还有可以追溯到其遗产分配的情况和子孙的资产历史和交易情况。客户呼叫中心是一个服务客户行之有效的手段，在CRM系统平台中是一个非常重要的子系统，美国在上世纪六七十年代就开始了发展呼叫中心的技术和应用系统的工作。在中国，证券行业是信息技术应用领先的行业之一，其客户交易的历史只有12年，现在正在普及客户呼叫中心的服务。证券公司为无法收集真实的客户信息而苦恼。一些证券公司在开发CRM系统的时候才发现，除了交易之外的其他业务和管理基本上都是用手工在操作。
----CRM理念在中国实用的色彩过于浓厚。围绕CRM这颗明珠的光环是：实施CRM战略的企业能在现有的基础之上进一步提升核心竞争力，增加公司的收入。企业家从CRM理念得到的最强信号是增加收入，而对如何提升核心竞争力的问题则重视不够，缺乏准备。往往对CRM的项目寄托了很高的期望，而对操作层面上的困难和重要性的认识却不足。很多公司没有仔细认真地研究和讨论过建设CRM系统在业务、管理和系统上都需要做些什么准备工作，必须具备哪些必要和充分的先决条件。等项目开发上了路之后才发现这不是一个单纯IT技术的问题，而是牵涉到企业管理架构和业务流程的问题，是一个必须由CEO参与过程管理的企业级的十分复杂的项目。
----实施CRM的关键是一个过程，即对业务流程和管理的重组和建设过程。对任何一个企业来讲，不论是美国的还是中国的，如果这一过程失败了，必将导致CRM项目的失败。即使花费了大把的真金白银买回世界上最先进的计算机硬件和软件，也于事无补，结果往往是欲速则不达。不但谈不上提升公司的核心竞争力，更无法增加公司的收入。
----中国企业通常希望借助CRM系统来完善自身的信息系统和业务管理系统，以此来提升对客户的服务和自身的管理水平，也就是人们经常讲的“一步到位”的做法。由于缺乏基础、经验和复合型人才，企业只能根据现状一边整理业务流程，规范管理，一边和更加缺乏业务和管理经验的IT技术人员进行业务、管理和技术的碰撞。 ----如此的工作模式本身就不具备精英组合的条件，最终的结果是否能够真正帮助企业提高核心竞争力就成了一个更大的问号。如果等到新的CRM系统上线的时候再发现业务流程不顺畅、管理模式不先进、业务人员不愿意使用的话，一切都晚了。美国一家世界100强的企业就发生过两次推行综合型企业级CRM系统两次失败的例子。虽然它又在第三次推行CRM系统，但是其中的甜酸苦辣只有企业自己知道，不但浪费了惊人的人力物力，而且付出的时间成本和市场成本却是无法计算和无法追回的。
----环境复杂，CRM之路艰难
----美国具有世界上最成熟的IT市场，但是在CRM系统开发上的高失败率更进一步向中国的企业警示，中国的CRM之路只会更加艰难。
----中国企业自身的IT技术力量和能力薄弱，无法有效地控制项目风险。美国的企业通常拥有一支庞大的IT技术力量，华尔街的证券公司拥有技术人员的比例通常占到公司总员工的30%上下。美国的公司从1995年之后IT系统建设外包的比例逐渐加大。但是在这之前，公司的信息系统基本上都自行开发，自己做最重要的需求分析和系统设计工作，只把50%～60%的系统开发和测试任务外包到印度等国家去做。许多国内企业的IT部门比较弱，通常会把CRM这样大系统80%～90%的工作承包出去，出现过分依赖承包商的现象。承包商开发的失败，也就是项目的失败。
----通常，开发CRM系统有大量的客户化工作，过度的客户化工作是增加系统风险的一大因素。美国Siebel公司CRM产品应用模块的定位就是要为不同的企业保留高达30%～40%的客户化工作量。如果把这些模块移植到中国的企业，客户化的工作量将更大。一般跨国公司在中国使用中国雇员，这些雇员对公司的产品和技术的理解都要打一个折扣，工作的质量会降低，开发时间会增加。Sieble公司曾经发生过类似的问题，美国本土的一个客户对本州的Siebel分公司的工作十分不满意，发展到要废掉整个项目，最后Siebel公司从总部派出了一个小组才解决了问题。
----在一个大项目中间把部分工作分包给第三者也是IT行业的常规。既然总部和分部技术水平都存在偏差，第三方的水平一般会再打一个折扣。由于众多的原因，国内一些做综合型CRM系统的公司在这方面的表现要比跨国公司弱。过高的客户化工作量不但加大了企业实施CRM的难度，还会成为左右项目成败的风险。
----中国IT行业在对新技术的学习、理解和应用存在时间上的滞后和偏差，将影响CRM项目的质量。国内有一家号称有综合型CRM系统平台的IT公司，对外宣传说其产品建立在数据仓库的技术之上，其实并没有采用数据仓库的核心技术。这家公司在开发其CRM系统平台的时候是否有意避开CRM核心技术，是技术问题还是资金问题不得而知。
----数据仓库技术产生于上世纪90年代中期，迄今为止在中国还没有得到普遍的应用是一个不争的事实。数据仓库技术在CRM系统平台中却占据着十分重要的地位。是国内在这方面没有应用的需求吗？证券行业在1999年曾经掀起过数据仓库热。虽然整个行业对数据仓库的需求至今仍然有增无减，但也只有不上半打的证券公司在使用数据仓库。
----许多企业希望系统集成商能够提供一步到位的解决方案：不但能够提供成熟的型CRM系统，而且能够帮助企业整合其业务流程和管理结构。这个期望值过高了。一是CRM实实在在地是一个洋玩儿意，在美国的历史也不长，失败率也很高。二是中国企业的环境和现状比比美国的企业更复杂，不但需要完成从粗放向集约经营的转换，还要加上信息化的建设。三是中国的IT企业和咨询服务企业实在还很年轻，要它们担负起企业改革和提高的重担，实在对业务和技术的要求跨度太大，有些勉为其难。虽然没有IT公司会承认自己的不足，拒生意于门外，但是如果要国内的企业以身试水去检验那些年轻的企业级CRM方案，CEO们的选择肯定是退避三舍。
----归纳起来，美国企业实现CRM有两难：一是需要解决如何整合IT传统系统使其适用于CRM的理念；二是需要解决如何优化和创新的问题。中国的企业实现CRM却有八难：一是业务流程重组难；二是管理结构调整难；三是信息技术难；四是信息化系统建设难；五是寻求复合型人才难；六是粗放型经营向集约经营转换难；七是企业文化和员工思想的转变和适应难；八是优化创新难。美国企业的两难所带来的是70%的失败率，中国企业的八难会带来多高的成功率呢？
----以上这些不足和现象，都将成为企业实施CRM系统时的障碍，必须十分关注、努力加以克服和避免。
----中国的CRM市场
----中国的CRM市场正在形成，鉴于企业的现状，主流需求将是一个以CRM点方案为主的市场。
----迄今为止，美国最先进的IT技术都是通过跨国公司传入中国的。可以说中国的CRM、ERP和数据仓库市场都是洋人打开的。CRM理念从引进开始就受到推崇，没有人用中国的国情修正过，也许中国的企业还没有足够的积累来修正，于是就照单全收了。然而，在过去的几年里，CRM在中国的市场上却举步维艰。
----目前，市面上许多IT公司都宣称有CRM产品，而实际上有客户安装并发挥作用的CRM产品并不多。国内一家CRM软件公司基于房地产的CRM产品是一个比较好的CRM点方案应用实例，然而它主打的综合型CRM系统却销售不畅。滞后的中国CRM市场需求，不规范的企业业务流程和管理，以及企业对CRM效果的疑惑，再加上美国IT市场的冬天对中国IT市场的影响，给该公司的市场推广带来了极大的障碍。
----证券行业在2002年出现了对经纪业务系统的需求。证券行业在交易佣金开放的压力下强烈感觉到了经纪业务的单一和服务手段的贫乏。许多证券公司都有意用经纪业务的CRM系统来提升对投资者的服务内容和质量，进而提供一对一的个性化服务，提升自身的核心竞争力。这是一个典型的CRM点方案应用需求，也引起了IT公司的广泛关注，跨国公司和国内CRM软件商都争先恐后地向证券公司推综合型的CRM系统。
----从表面上看，这些厂商在推销CRM产品的时候对市场需求把握有欠缺。实际上是这些IT厂商在看到美国市场上综合型CRM解决方案的巨大利润之后急于效仿的结果。在没有过多地审视中国CRM市场的情况下，国内许多公司都争相效仿美国Siebel、PeopleSoft、SAP、Oracle等跨国公司十分庞大、昂贵、包罗万象的综合型CRM系统平台和商业模式。而庞大并且昂贵的综合型CRM系统在中国的CRM市场上已经显露出了水土不服的症状。Siebel公司在美国有很高的市场占有率，但是在中国却鲜有客户。可以看到，综合型CRM系统在中国的市场上还没有得到施展的机会，前途就已经开始变得渺茫起来。
----中国的CRM市场发展滞后于美国。这种滞后的原因和中国的ERP市场发展滞后的原因同出一辙，是由企业对其业务和管理改革的步伐所决定的。
----中国的CRM市场具有后发优势。这一优势的特征就是市场目前还处于完全开放阶段，有足够的机会吸取先发市场总结的经验和教训，可以站在别人的肩膀上前进。
----现在CRM市场上还没有一家IT公司能够宣称自己处于领先的位置，特别是CRM点方案更是稀少。正是这种开放和产品稀缺的状态使CRM被众多的IT厂商视为肥肉，甚至还有上市公司潜意识透露出“CRM市场比ERP市场更大、更容易赚钱”的想法。对企业而言，走错了路，上帝是会惩罚的。这个上帝就是市场。
篇9
不过，既然是运动，跑步也是一门技术活，如果想精通此科，你也确实要了解一些问题的正确答案，比如：我到底应该跑20分钟，还是30分钟？中途跑不动，走一下是否会让运动效果大打折扣？再或者，如果我有日子没有跑步，现在再捡起来需要注意什么？这些问题看似很简单，实际上如果不加注意，可能你的韧带或者某个关节就要为此付出一些代价了。
Step1:迈出你的第一步
恭喜你，如果你已经读到这里，就至少说明你已经下定决心让“跑步”成为你生命中的关键词了。不过，你要明白，跑步其实就像你交男女朋友一样，在开始的时候你可能并不愿意花时间去了解它，只是凭着一腔热情就干劲十足地投入进去。再加上它起步很简单，你很容易就会忽视对你的那些潜在的伤害，一旦因此受伤，你可能就会很久都不会再次跑起来，也许你将来也再也不会爱上这项运动。所以说，你需要知道，在跑步的世界里，什么才是对的。
先了解自己的状况
或许你会说，我壮得跟一头牛一样，可是你还是需要注意，如果你今年的年龄超过了45岁，或者有心脏病史，再或者你的体重已经超过了标准体重50%时，你就需要在跑步之前，先花上一笔钱，为自己做一个检查。一方面可以让你有机会再次了解自己，另外你也可以通过这种方式，把跑步真正当回事儿。
定一个短期目标
你一定也同意目标对于个人的激励作用吧，可是到底什么样的目标才最靠谱？如果你把体重作为目标，那可能会受到很多其他非跑步因素的影响，很容易让你气馁放弃；所以，设定固定的时间或者距离，恐怕才是最标准的。对大多数人来说，以每天坚持30分钟，或者三公里作为开始，是个很现实的目标，既让你感到有些难度，又能咬着牙坚持下来。坚持一个月以后，你就可以升级了。
放轻松
跑步的初学者，在某些程度上和开始一段恋情的男女很像，很热情，很大胆；但同时又很羞涩，一旦受了一点伤害，可能会比平时觉得更痛。其实，你只需要从战略上重视，战术上轻视即可，跑起来的时候，给自己一些余地，你不用那么太努力，只要跑起来，其实你就比周围60%的人都更强了，慢慢来，循序渐进的进步才是最稳固的。
买双好鞋
不管你信不信，超过80%的入门跑手，都是穿着不对的鞋开始跑步的，在周末的奥林匹克森林公园，你会发现有很多心血来潮的人穿着网球鞋、篮球鞋、滑板鞋、甚至皮鞋在五公里的慢跑道上挣扎。从技术上讲，你确实不需要为跑步添加什么额外的装备，但是如果你不想每次都一脚水疱的话，一双靠谱的跑鞋还是非常必要的，它里面的技术可以纠正你不太正确的跑步姿势，也可以保护你的关节，吸收一部分震动。另外，如果你以前跑步，多年之后还想跑，最好也换一双跑鞋，因为一双鞋的寿命，大概也就两万公里，或者30个月。
Step2:成为入门技术流
当你真正迈开了第一步，决心把跑步当成自己的必修课时，你已经进入了第二个阶段，在这个阶段里，你会收获不错的身材、很好的心情和豁达的心态；当然也有可能会受伤，会痛苦，会有偶尔的灰心和沮丧，这都不重要，努力让自己成为一个奔跑技术流吧，用技术无视这些那些的困难和障碍。
从走开始
没有一个人一上来就能跑上好几公里，与其气喘吁吁地被甩在后面，不如惬意地从快走开始练起。这样的好处在于，你不仅可以慢慢提升自己的心肺，还可以锻炼对于距离的感觉，了解别人嘴里所说的几千米，到底是一个什么概念，做到心里有数。
走走跑跑
当你觉得可以很轻松地暴走几公里时，那你就可以接受更大点儿的挑战了。从现在开始跑起来吧，当你感觉有些累的时候，就停下来走走，用慢走来点缀整个路程，用这种方法告诉你的关节和肌肉：“我要开始跑步了，你们准备好吧！”
时间＞距离
如果问你，对于跑步来说，时间和距离你更看重哪个呢？你知道正确答案吗？对于你来说，时间其实是一个考量进步的最好标准，不过这里的跑步时间，不同于速度，你不一定追求很短的时间，也不用为比别人慢很久而困扰，只要能找到自己的节奏，你就达到了目标。
习惯保卫战
研究表明，养成一个习惯至少需要三个月，而保持一个习惯，或者说形成一个习惯的最低频率是一周三次，所以说，如果你一周只跑一次步，很有可能过了几周就丧失了兴趣。至少一周跑三天吧，不仅能让身材变化得更快些，还可以帮你保持住对跑步的热情。
和自己多比较
如果你坚持每周三次跑步，当你跑满三周，也就是跑到第九次的时候，你可以和跑步之前的自己做一次比较。你会发现自己的胃口会更好，身上感觉也更紧致了一些，并且精力也比以前更好。看吧，你的目标已经让你收获到了一些，你惟一要做的就是，为自己设定一个再高一点的目标去挑战一下。
试试跑步2.0
对于跑步来说，更多程度上它是一种有氧运动，它会燃烧你的皮下和内脏脂肪，锻炼到自己的心肺功能；其实如果你想让它更健身的话，不妨偶尔加快一些速度，让身体进入半有氧状态，这样你的结缔组织、肌肉的线条也能得到比较深层次的锻炼。
Step3:坚持下去
行百里者半九十，入门的时候你可能会有一大堆朋友和你一起，可是到头来能一直跑下去的，恐怕也就那么几个人。所以说跑步不仅会雕塑你的形体，也会让一个人的意志变得更加坚硬。
篇10
唐宋以后兴起的香料贸易，源自中国内地的巨大需求。唐宋以来，士大夫熏香的风气，香料的用于医药，都与佛教的兴起密切相关。北宋末年宰相蔡京会客时，熏香从帘中发出，云雾蒙蒙，客人们回家后，衣服上的芳馥数日不歇。南宋诗人陆游说贵妇乘车驰过，香烟外逸，数里不绝，连尘土也带香气。香料和药材合称，谓之香药。《神农本草经》中就有香料入药，《海药本草》中就记载了外来香药 50 多种，其绝大部分用来治病。
宋代香药不仅治病，还上了餐桌，是盛会中很上档次的配置品。坡《与章质夫帖》说，“会公宴，香药别桌为盛礼，私家亦用之。”宋徽宗宴请枢密院长官，侍姬捧炉，焚白笃褥香，这种香每两价值高达20万钱。南宋大将军张俊，以丰盛的香药宴席招待宋高宗。民间因而仿效。孟元老《东京梦华录》记载汴梁有“香药果子”、吴自牧《梦梁录》记载南宋临安有“丁香馄饨”，都是以香料佐餐，其档次当然有很大差别。
宋代常用的香药，如乳香、龙脑、没药、安息香、青木香、阿魏、荜拨、肉豆蔻、零陵香、丁香、胡椒、甲香、降真香、瓶香、蜜香等等，在唐代已有进口。但香药在宋代的进口的数量和价值，远远超过了唐代。赵汝适的《诸蕃志》记录了47种外国物产，注明产自西亚与非洲的22种中，绝大部分是香料，如乳香、金颜香、苏合香油、安息香、沉香、笺香、丁香、木香、龙涎香、蔷薇水、栀子花等等。宋代香药进口，约占全部海外进口品数量的1/3以上。根据《宋会要辑稿》的记载，在与宋朝有朝贡关系的32个国家中，香药朝贡达213次。
举个例子，主要辖境在今印尼、马来西亚的三佛齐国，在1018年的朝贡中，进贡的香药中，就有龙涎香（抹香鲸的肠内分泌物）36斤、乳香8.168斤、苏合油 278斤、木香117斤、丁香30斤、肉豆蔻2674斤、檀香1.9935斤、笺香（沉香的一种）364斤等等。宋代设有“内香药库”，作为朝廷专设的香药储藏机构，“每岁沉檀来远裔，累朝珠玉实皇居”（宋真宗诗句）。
香药的来源地，在唐代有“五源”：大秦、波斯、天竺、昆仑、中亚。宋代则为“三地”：阿拉伯、天竺、南海。宋代香药输入路线与和阿拉伯的贸易路线一致，从阿拉伯、印度到广州的主要航程中，南海（今东南亚地区）最为关键。
宋元时代靠什么换取这么多名贵的香药呢？丝绸之外，最重要的是瓷器。中国瓷器外销，始于唐朝，唐末五代，特别到了宋朝，随着航海业的发展，瓷器外销愈加繁荣，因为瓷器，适合于水运航行，不适合于驼峰马背运输。朝廷在沿海重要口岸，如广州、宁波（明州）、杭州、泉州（刺桐）等地设立专门贸易机构“市舶司”管理对外贸易，大批外销瓷从这些港口启运，经南海水陆，运到西亚北非。
在瓷器西去，香药东来的过程中，处于海上丝路贸易中心的东南亚，位置尤其重要。
宋元时代外销瓷器主要有越窑的青瓷精品、景德镇的青白瓷（青花瓷）。龙泉窑出的青瓷的外销从11世纪的北宋开始，经过元代，以致迄于15世纪的明朝永乐、宣德年间，400年间畅销不衰。次于龙泉青瓷的外销瓷还有江西景德镇及闽粤名窑生产的青白瓷、白瓷。中国的瓷器在亚非各国受到普遍欢迎。近数十年考古工作者在波斯湾头的巴士拉，在亚丁港，在东非海岸，在地中海地区都曾发现不少宋瓷残片。
元代外销瓷主要是青花瓷，又称白地青花瓷，常简称青花，是一种以钴矿为原料制作的釉下彩瓷器，所谓“釉下彩”，是指在陶瓷坯体上描绘纹饰，并罩上一层透明釉，经高温还原而一次烧成。原始青花瓷早在唐代已有零星生产，用于出口。成熟的青花瓷，则出现在元代，主要产地是景德镇。这种瓷器含有氧化钴的钴料，烧成后呈蓝色，着色鲜艳，色性安定。而“钴”，需要大量进口。这就使得青花瓷的贸易，成为一个双向的商品和文化交流过程。
距今伊拉克首都巴格达以北120多公里，靠近底格里斯河东岸，有一个古老的城市叫萨马拉（Samarra），公元9世纪中叶，曾经是阿巴斯王朝的首都，有7位哈里发在这里统治着阿拉伯帝国。这个波斯湾上最重要的贸易城市之一，富有钴矿，正是宋元以来青花瓷器所使用的进口釉下青料――“苏麻离青”或“苏勃泥青”的重要原产地。“苏麻离青”或“苏渤泥青”，这个汉语译名，发音与萨马拉（Samarra）及当时通用的叙利亚语的该地名发音“Sumra”也是相同的。
伊斯兰地区不仅向中国出口“苏麻离青”优质钴料，这可以叫“来料加工”，甚至还有“来样加工”，即提供青花瓷纹饰图案。这时期的元代青花瓷，在装饰和造型上有明显的伊斯兰风格，包括富于浓烈的伊斯兰风格的器皿造型，如大罐、大瓶、大盘、大碗之类饮食器皿，适应了伊斯兰地区穆斯林家庭席地而坐、一起吃饭的习惯。有不少青花瓷摹写《古兰经》、梵经和波斯铭文等装饰，伊斯坦布尔收藏的元青花瓷堪称世界之冠。还有些小型器皿，如小罐、小瓶、小壶，则多销往菲律宾等东南亚地区，是为满足东南亚人当作陪葬物而制作的外销瓷器。
在瓷器西去，香药东来的过程中，处于海上丝路贸易中心的东南亚，位置尤其重要。东南亚地区在中国古代叫“南海”、“南洋”，明代又叫“东西洋”（意为东西水路交通枢纽），是促成这种香瓷贸易的中心枢纽。
宋元时代，东南亚诸蕃国的经济中心是三佛齐，即今日马六甲航道两边的印尼和马来西亚地区。宋人赵汝适《诸蕃志》卷下《乳香》条说，乳香又名熏陆香，出大食国的“深山穷谷中”，“以象辇之至于大食，大食以舟载易他货于三佛齐，故香常聚于三佛齐。”又在《金颜香》条说，正品出自真腊（柬埔寨），大食次之。又说，所谓三佛齐有此香者，都是从大食（阿拉伯）贩运来的，“而商人又自三佛齐转贩入中国耳。”
南宋周去非《岭外代答》，记有三佛齐等南海诸国（今东南亚）以及麻嘉国（今沙特的麦加）、白达国（今伊拉克的巴格达）、勿斯离国（今埃及）、木兰皮国（马格里布，即今北非一带）等国家和地区的情况，说到三佛齐：“在南海之中，诸蕃水道之要冲也。”东自中南半岛，西到西亚大食诸国，“无不由其境而入中国者”。
