电子厂采购范文

导语：如何才能写好一篇电子厂采购，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：集中采购；电厂；成本控制

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0198-01

在采购的过程中，将集中采购目录内的货物、工程设备、服务集中地进行采购的方式被称为集中采购。集中采购主要包括集中采购机构采购以及部门集中采购，采购目录内属于比较通用的采购项目，应该委托给集中采购机构进行采购，而属于本部门、本系统的、有特殊要求的采购项目，应该进行部门集中采购。

一、集中采购在电厂物资采购中的重要意义

集中采购的工作量比较小，通过一次性采购实现了长期供货以及服务的目的，容易操作，而且对于电厂设备、货物的采购效率比较高，款项的支付也比较容易，集中采购也避免了在电厂的后期操作中重复采购货物或者是设备，节约了大量资金成本的投入，同时也方便了对电厂机器设备、货物以及后期服务的管理。通过集中采购这一方式方法可以形成规模性的运输，对所需器材设备、货物的运输也会随之采购次数的减少而减少，这在很大程度上就大大降低了交通运输的成本，也提高了电厂的经济效益。集中采购的责任性很明确，每一部门或者是采购机构都有明确的采购目的，在不发生采购货物以及设备重复的情况下，大大减少了电厂内部各部门之间的竞争与矛盾，提高电厂的内部管理。集中采购的单位地点一般是固定的，相对于市场价格而言，机械设备以及货物的价格都比较低，并且因为有着长期合作的关系，供应商所提供商品的质量一般都比较可靠，后期的服务也比较好，用起来比较放心，在这样的模式下，电厂可以培养出相对稳定的供应基地，这样将会节约大量的采购成本，大大地提高电厂的经济效益。

二、集中采购与电厂物资采购的成本控制

（一）电厂集中采购目录的制定与电厂物资采购的成本控制

前期电厂集中采购目录的制定是一个非常重要的步骤，主要包括电厂建设期内所需要的主机以及辅机设备的选择、电厂运营期内通用设备的选择、市场材料的供应情况以及集中采购供应商的选择等一系列准备工作。在电厂建设期内器材设备的选择上必须要结合电厂实际的运营情况加以考虑，器材设备的选择遵循“物美价廉质量好”的原则，选择适合电厂建设的最令人满意的器材设备。在进行集中采购之前，不需要对市场的实际情况进行一个充分的调查，了解器材设备的市场价格、市场能够提供的数量、供求关系等等，在充分了解这些基本信息之后制定相应的购买计划，比如说，电厂建设所需要的一些器材设备、货物，如果市场价格、供求关系相对比较平衡，就可以没有太大顾虑地进行集中采购，但是如果市场价格浮动比较大，那么就需要通过分析，在最合适的时间段内进行采购行动了。集中采购的过程也是和设备、货物供应商建立一个长期合作的过程，一个良好的、和谐的、公平公正的合作关系，在很大程度上会对集中采购效率产生积极地影响，在一个比较融洽的合作氛围中，器材设备以及货物的价格、质量、后期服务都能得到保障，大大提高集中采购的采购效率，降低电厂的投入资本，提高电厂的经济效益。

（二）电厂建设期内集中采购的管理与电厂物资采购的成本控制

在电厂建设期内，对集中采购的管理也是不容忽视的，各项主机设备以及辅机设备的规划、对器材设备编制管理系统、与供应商的后期服务联系等一系列事项都需要归入考虑中。各项器材设备在运用于电厂建设中的时候，要进行合理的规划，哪一部分器材设备适合哪一个部门，哪一个单位负责哪些设备，这些都需要制定相关的规章制度，在规划器材设备以及制定相关制度的时候，一定要结合电厂的实际情况加以考虑，不可以天马行空。同时，在器材设备使用的过程中，对其的管理也是非常重要的，完善的管理系统将会在很大程度上降低器材设备、货物在运用时发生意外情况的机率，大大提高器材设备、货物的使用率。在前期的集中采购的过程中，与供应商建立了一种非常融洽的合作关系，在电厂的建设期内，这样的关系仍然需要进行维系，电厂建设需要的器材设备以及货物的后期维修工作是一项非常重要并且花销很大的方面，良好的合作关系可以很好地解决器材设备以及货物的后期维修工作，这在很大程度上也会降低电厂物资的成本投入，进一步提高电厂的经济效益。

（三）电厂运营期内集中采购的管理与电厂物资采购的成本控制

在电厂运营期内集中采购的管理也同样是非常重要的一个过程，这一过程主要体现在对专业人员的管理方面。运营期内的集中采购管理主要是器材设备以及货物的后期管理，在这一过程中需要的是专业性比较高的管理人员，在一般电厂的运营期内，比较容易忽略对人员专业性的培养，这在很大程度上将会产生不可弥补的漏洞，将会直接影响到电厂的正常运营，管理人员专业水平的提高，将会完善整个电厂运营期内集中采购的管理，因此，这就需要电厂定期的对员工进行专业化的培训，比如说，运营期内集中采购的管理培训，或者是一些有奖竞猜活动，让员工通过多种方式了解、认识到集中采购管理对电厂物质采购的成本控制的重要性，提高员工的管理意识以及专业技能，进一步的提高电厂的整体管理水平，促进对电厂运营期内集中采购的完善管理，进而在一定程度上控制电厂物资采购的成本，提高电厂的经济效益。

篇2

关键词 物资采购与管理内部审计电厂关注重点

中图分类号：C93文献标识码： A

在电力企业的生产经营中，材料采购成本仅次于燃料成本，涉及大量资金的流转支出，因此物资采购与管理在电力企业管理中显得尤为重要。内部审计充分发挥预防、揭示和抵御的“免疫功能”，必须加强对物资采购与管理的专项审计。通过梳理企业物资采购与管理制度体系的完善性及执行情况，可以对物资采购部门在各环节经营活动的合理、合法、合规性进行评价，进一步提升物资采购与管理工作质量，降低采购成本，规范采购招标与会计核算，提高统计报表和会计信息质量，维护公司的合法权益，促进经济效益的增加。

一、开展物资采购与管理专项内部审计的意义

1、根据内部审计“摸家底、揭隐患、促发展”的总体指导思想要求，抓住行业特点，从会计信息的真实性、企业资产的质量与安全着眼，内部审计要做企业领导决策和民众监督的“眼睛”。

2、内部审计从物资管理的内控制度入手，了解和掌握内控制度的制定是否符合闭环管理的要求，是否存在管理的漏洞和敞口的地方，了解内控制度是否接地气，在执行中有什么困难和缺陷，以及流程上哪里不顺畅，通过监督和评价活动能有效的关注企业政策、制度的贯彻执行情况，为管理者科学决策提供依据。

3、物资采购与管理涉及的范围最广，管理当局必须高度重视物资管理，强化计划采购、科学使用、限额领用等环节，达到科学有效的管理，降低材料的损耗和不必要的损失，是企业保证自身效益水平挖掘潜力的重点地带。

4、发生业务往来的单位最多，加之涉及的资金量巨大，使物资采购与管理成为廉洁风险防控工作的重点领域。为最大限度地降低腐败行为发生的可能性，加强对各类廉洁风险的实时和动态监控，对意志薄弱或一时糊涂而导致的苗头性问题，能够及时给出预警和诫勉，开展内部审计监督是对关键岗位从业人员的关爱和保护，是一项保护从业人员政治生命和工作稳定的基础性工作。

二、开展物资采购管理内部审计的范围和主要内容。

电力企业开展物资采购管理专项审计中所称物资，为除燃煤外的所有物资，包括：生产中所需的备品配件、生产用工器具、消耗性材料、生产运行材料、技术改造中设备和材料、零星购置、低值易耗品、办公用品、劳保用品以及其他所需物资。

物资采购审计的主要内容包括审计物资采购内部控制、采购计划、采购合同、采购招标、供货商选择、采购数量、采购价格、采购质量、物资保管、结算付款等。

三、审计关注的重点

要搞好电厂物资管理内部审计，就要抓住行业特点，从统计信息的真实性、采购物资的质量、采购决策流程着眼，除常规的审计流程和审计内容以外，应当重点关注以下几个方面的问题：

1.物资采购与管理内控制度的完善性和执行情况。审查和评价采购环节的内部控制及风险管理的适当性、合法性和有效性。建立健全的制度体系是一方面，关键是制度是否得到严格执行。

2.物资计划与采购管理。

是否按时提报需求计划，补报计划是否按要求执行。提报计划规格型号是否齐全，物资描述是否准确，以免造成投标人难以投标或错供、误供，甚至影响生产。物资编码时是否存在一物多码问题，以免物资查询困难。

关注紧急采购比率，抽查物资是否已出库使用。是否存在多次招标行为，存在发标不规范现象，例如采购员在网上发标时描述简单、供应商准入条件不加限制，投标单位参差不齐，业务不相关的公司进行了投标。是否存在供应商盲目报价，过低的报价给决标造成了一定的难度，甚至供应商由于报价太低，中标后又放弃的情况。对前后采购价格相差较大（超过10%）的异常现象，是否及时进行分析、处理。抽查是否存在采购物资品名相同，物资编码一致但实际物资不一致现象。导致在系统中查看价格波动较大。检查是否有紧急采购存在流程日期不符合要求的现象。是否存在订单生成后，长时间未到货且未加关注现象。作废订单、未执行订单长期在数据库存在，造成统计报表不真实。

3.合同管理：合同编号、合同内容通用部分是否统一。合同内容中的合同日期、标的内容、序号等版本需要进行规范统一。签订合同是否及时，是否存在货物已到，合同还没有签完的现象。例如合同签订日期比实际到货日期还晚。

4.物资验收与入库管理。采购员对分管的物资是否有足够了解。采购员、计划员、供应商三方共同参与验收，是否存在到货验收不及时、验收单上缺少签字现象。是否存在物资直接送达使用现场，直接由使用人验收，存在风险。验收不合格物资是否及时处理。

5.物资入账与结算管理中是否存在个别采购员付款手续办理不及时，长时间压发票，甚至出现丢失或增值税发票过期不能抵税等现象。

6.物资仓储与出库管理中是否存在因仓库环境潮湿致使物资发生锈蚀现象。是否存在三年以上未使用物资情况。

7.物资盘点与报废管理：材料物资的D7I库存与财务账目库存数是否有差异。财务盘点报告是否齐全。技术改造更换下的设备是否及时进行废旧处理。

8.供应商管理包括新增供应商管理、供应商评估及供应商档案管理三个环节。应重点关注评估结果是否公示；供应商电子档案的保存；新增供应商的管理流程等。

9. 采购付款确认及付款执行情况审计中应重点审查付款的确认是否正确、付款处理是否合规。审查预付账款处理是否合规，是否经过申请、审批；收到采购物资后，是否根据供应商发票及时冲减预付账款；是否与供货商定期对账。

10. 监督招标过程和招标标准是否符合“公开选购、公平竞争、公正交易”的原则，确定在招标、开标、评标和定标过程中有无违反规定程序，私自与供货商串通、泄露招标信息等情况。是否存在供应商“小团体”现象，例如三家供应商一段时期内频繁一同出现，轮流坐庄等现象。

四、审计方法

采购计划审计主要采用分析法、复算法、复核法、检查法、源头审计法、全面审计法、简单审计法和重点审计法等方法。源头审计法是始终把握问题的根源而不被表象所左右。如一般物资采购的公允价格信息源是市场，在招标采购审计中，内部审计人员不仅要审查是否履行了规范的招标程序，还应关注招标与市场价的差异，关注结算价与中标价之间的差异，关注中标人的实质性运作。全面审计法是对物资采购涉及到的每一个环节、每一项资料和资料的每一个方面进行全面审计的一种方法。优点是细致、审核质量高，缺点是效率低、成本高。简单审计法是在审计力量不足或者有特殊要求时，仅针对物资采购价格或者物资采购的其他某一方面实施审计的方法。重点审计法是针对重点物资（如采购数量大、单价高）、敏感性物资、问题较多物资的采购进行重点审查。

采购申报价格审计主要采用价格比较法、复算法、复核法、检查法、源头审计法、重点审计法和简单审计法等方法。采购合同审计主要采用检查法、函证法、询问法和重点审计法等方法。物资采购计划执行情况审计可以采用检查法、复核法、分析法、复算法、盘点法、鉴证法、抽样法、观察法、函询法、询问法、穿行测试等方法。

结束语

综上所述，物资采购管理审计是对各个环节进行全方位的审计。物资采购是企业供应链的重要环节，涉及资金数额大，是廉洁风险的高发领域。开展物资采购管理审计有助于完善企业内部控制，节约生产成本，为企业增加利润，还可以降低企业的经营风险。

参考文献：

篇3

“从创业开始，我大大小小做过十几个行业，但最终我还是想从事与农业有关的工作。”她说。“我从农村走出来，几年创业历程也做出了一些成绩，现在的梦想就是回报农村，改善乡亲们的生活环境。”当大家都在向往城市“掘金”梦和对城市趋之若鹜的时候，她却对农村了敞开胸怀。

“我相信中国的农村有着巨大的市场发展空间。农民将有一番大的作为。”她斩钉截铁的说，炯炯有神的目光深深地感染了记者。

创业者丽英

严丽英出生于浙江省丽水市静宁县的一个小山村。那里山清水秀，孕育着一方水土一方人。

穷人的孩子早当家。或许正是出生农村背景历练出她一身的执着。她并没有回避谈起小时候农村的经历。跟大多农村家庭孩子一样，她幼小的肩膀上早早就担负起了维持家庭经营的责任。唯一不一样的是她要在照顾兄弟姐妹之余，还要照顾好生病的母亲。

“当时买一件新衣服都是一件很困难的事情。”她说。因此，小学毕业之后她就选择走出大山来到温州打拼。这一条路的选择，注定她是一个不满足现状、不断追求的人。当过餐厅服务员，开过餐饮和布店。她说：“之所以选择创业，主要是觉得自己给别人打工，辛辛苦苦做出的成绩，钱却被老板赚去了，心里不舒服，只有自己当老板。”她相信自己有这个能力。

但是，创业之路走得却并不轻松。她白天开店铺，晚上睡店里边，一坚持就是几年。对创业和生活的执着让她紧盯着身边的每一次机会。拿下电子厂的项目对于当年的严丽英来说是可望而不可及的事情。一个偶然的机会，她看到一个电子厂的招商项目，她的心中萌发了自己开办电子厂的想法。于是，她大胆地找到了当地一家电子厂的老板，说“我想开电子厂，但是没有钱。我可以把生产出来的产品卖掉后，再把材料的钱给你。”这个老板觉得她挺有意思，可是一不沾亲二不带故如何将这些材料给你能呢。经过一番交流，电子厂老板被她的诚意和执着打动了，最终决定把一批材料赊给了她。但是她并没有经营这方面的经验，所以第一次的产品并没有卖出去。她记得当时电子厂的老板告诉她不会第二次赊原材料给她。但她还是硬着头皮获得了电子厂老板的支援。第二次因为有了第一次的经验教训，经过一番折腾，终于将产品卖出去。有了第一轮的淘金，她开始招工，建厂扩大规模，并从此在事业上更进一步。

和中国数字农村网结缘

事业的成功，并没有让她忘记乡村生活和对乡村的怀念，和中国数字农村网的结缘源于她去农村考察的时候。当时正值柑橘丰收时节，农民把一筐筐柑橘摆在路边，但是一辆辆车经过就是无人问津。她就在想这么好的农产品卖不出去，对农民是多大的损失，那可是农民辛辛苦苦的血汗钱。

这个时候，她就开始留意有关农村项目的信息，关注国家有关农村经济发展各个方面的政策。

2011年3月10日，浙江省丽水市农业信息化“十二五”规划通过专家论证，规划中强调要大力推进农业电子商务信息化建设，鼓励农村开展农业电子商务实践，逐步构建农业产加销信息一体化服务模式，改造提升传统农村市场服务业。她认为这是一个时机。2010年上半年经朋友介绍，严丽英开始调研中国数字农村网项目，他发现中国数字农村网似乎有着与众不同的独到之处。

在一连串的问询、考察、调研过后，她认识到自己的追求与中国数字农村网的事业是如此的吻合。“服务三农”这崇高而又神圣的理想使严丽英与中国数字农村网结缘了，她依靠优秀的工作成绩成为中国数字农村网温州市市级工作站的站长。

用热情铺就农村电子商务之路

“要先谋而后动，不打无准备之仗。要想运营好平台，就要先深入了解浙江当地的农产品流通环节及农村电子商务的发展情况。” 在浙江地区渠道建设取得阶段性成果的时候，她这样来谈浙江地区渠道建设的工作重点。

据她介绍，浙江商超购进农产品的一般流程是“农民――批发商――供应商――超市物流采购”，通常需经过4个以上的环节，在这个过程中，成本至少上升了15%~20%，导致产业链的两端――农民和消费者都遭受到不同程度的损失。中国数字农村网能够依靠M2M模式可以减少中间商及零售商的环节，把这部分原本被中间商赚取的利润直接“转移”给农民，并最终惠及消费者。

由于浙江民营资本发达，商业人口众多，新兴的电子商务模式在民间开展广泛。数据显示，2008年，浙江省经贸委和财政厅开始实施“万家企业电子商务推进工程”，该工程争取在3年内注册用户数超过200万个、企业会员总数超过40万家，开展电子商务业务的企业超过20万家，从而为打造通畅高效的生产性流通服务体系，促进浙江经济转型升级创造条件。这成为了在浙江开展电子商务事业的政策优势。

另外，在物流运输方面，浙江省早在2005年就规定:“装运鲜活农产品的挂本省牌照的货运车辆(含冷链、藏车)，凭农业或林业、渔业行政主管部门开具的动植物检疫证书或鲜活农产品(指不执行检疫的生鲜蛋奶、鲜活水产品、鲜竹笋、鲜板栗等)产地证明，免费通行本省包含高速公路在内的收费公路(含桥梁、隧道)。”这为浙江本地的农产品物流运输铺平了道路。

“凭借浙江省独特的经济优势、政策优势和商业群众基础快速扩展中国数字农村网在当地的影响力。”严丽英谈及浙江省发展前景时从容地说，坚毅声调中透露出希望的光。

只争朝夕

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婚姻状况： 已婚 民族： 汉族

户籍： 广东-佛山 年龄： 38

现所在地： 广东-佛山 身高： 162cm

希望地区： 广东

希望岗位： 物流/采购类-物流主管

物流/采购类-物流经理

物流/采购类-采购经理/主管

物流/采购类-仓库经理/主管

寻求职位： 主管、 经理

教育经历

2010-03 ～ 2012-03 就读于仲恺农业工程学院 工商行政管理 大专

1991-09 ～ 1995-07 省机电学院 机械制造 中专

培训经历

2003-07 ～ 2003-07 广东省对外贸易经济合作厅 广东省民营进出口企业业务培训 广东省民营进出口企业业务培训班

**公司 (2012-03 ～ 2013-02)

公司性质： 私营企业 行业类别： 能源、矿产

担任职位： 物控部长 岗位类别： 项目经理/主管

工作描述： 在此工作期间，本人任物控部部长一职。主力将货仓、采购与pmc三部分进行架构重组与职能重新分工与培训、部门相关流程确认;与全面负责erp系统的推行与实施，包括物料编码的编制。在此期间，本部货仓盘点准确率从原来的不到80%上升至95%以上;每月均进行有效的呆料清理与预报警统计;增设采购交货达成率、成本控制计划、与安全库存量的设定;供应商管理等。为了充实自我，本人亦在工作之余，参加了业余成大“工商行政管理”学习并于今年1月份取得了相应的证书。

离职原因： 公司架构重组

**公司 (2000-10 ～ 2012-03)

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： PMC主管 岗位类别： 部门主管

工作描述： 就业于顺德雅富电子厂，公司性质：外资企业，人数：1000人，主要生产蓝牙耳机、婴儿监视器、助听器,无线耳机等。

期间，先后从事pmc控制员、pmc主管。在此工作期间，本人工作得到公司大力肯定。从单方面的工作者变成全方位的管理者。为了充实本人的专业知识，还由公司安排参加了《pmc生产计划及物料控制》的正规专业培训。工作期间，本人不断提升公司4大目标，包括：交货达成率、客户满意率、物料周转率，排期达成率。同时增设《订单年度/月度/日分析》，为市场部订单接收/人员配给/设备配给提供具体指标，优化产能;推动采购&iqc进行供应商评估，增设物料延期惩罚制度从而确保生产顺畅及为“零库存”&实行jit生产打下坚实基础。另外，利用专业知识，不断对本部人员进行职能培训;优化本部人员的工作效率，简化绩效及不断提升其独立处理异常能力，从而不断提升本部人员的工作效率与发展空间，提升工作积极性及相互合作性，同时使其自然融入公司这个大家庭。

离职原因： 寻找个人发展

**公司 (1995-07 ～ 2000-10)

公司性质： 私营企业 行业类别： 通讯、电信、网络设备

担任职位： 仓库统计、生产调度员 岗位类别： 高级文员

工作描述： 在顺德亿万通讯设备厂工作,公司性质：私营企业，人数：100人，主要制造数字配线架、模块等。期间，先后从事仓库统计、生产调度员等。在此工作期间，本人曾利用学到的专业知识，结合实际，配合开发部修改设计文件和工艺文件、发货配置，制定了“产品工时定额”，“材料消耗明细表”，做到合理利用人力和物力。

离职原因:公司倒闭。

离职原因： 寻找发展

项目经验

ERP系统项目安装与推行 (2012-08 ～ 2012-11)

担任职位： ERP系统项目负责

项目描述： 目的:

1、提高企业管理水平，实现成本透明化管理，加强物流、资金流、信息流在企业中的运作。

2、利用ERP系统，实现业务流程标准化管理;

3、利用ERP的管理理念强化公司的内部管理，明确工作岗位职责，实现目标责任制管理;

4、通过实施ERP系统，将独立工作方式，改变为部门与部门合作方式，并加强横向监督与制约;订购未送余料结存及模似中转仓结存问题，可由系统设定公式后解决。

5、生产分点管理有利于库存控制，切实反映出企业当前库存量，可实现快速、高效、合理的生产排产任务，为领导提供准确库存信息，辅助领导决策。

6、生产过程中明确各项工作职能，提高生产订单完成率，可同时实现目标负责工作绩效考核，考核过程做到有数可查、有据可依。

7、通过产品的定时、定量、定额的控制，将反映出准确的生产成本，为公司经营状况提供及明确、有效的数据。

8、工作责任明确，将缩短产品销售定价、核价的周期，系统的成功实施有助于提高企业的综合管理实力，为领导决策分析提供数据。

责任描述： (1)制定实施系统各阶段工作计划和项目进度控制;

(2)根据项目实施过程中的问题提出解决方法或处理建议;

(3)参与物料编码规则可行方案研讨;

(4)参与车间工序控制节点可行方案研讨;

(5)参与产品生产结构转换为系统结构分析、研讨;

(6)参与系统各模块业务流程编制、讨论、会签、实施;

(7)参与系统考核与监控制度的建立、讨论、会签、实施;

(8)参与项目实施完毕的总结与项目验收;

JIT推行 (2008-07 ～ 2012-01)

担任职位： 制造过多过少小组组长

项目描述： 目的：消除所有在製品及成品生產過剩及過早造成的一切浪费。

定义：

1、 製造過多：指沒有工作指令就生產或超出工作指令要求數量的生產稱為：製造過多。

2、 製造過早：指訂單的生產完成期提前於出貨期的3天以上稱為：製造過早。

目标:

序号 目標名稱 目標值 考核依據 責任部門 監察部門

1 半成品生產週期達成率 =100% 每日生產量與排期要求期 PROD PMC

2 生產完成提前期 ≤3天 每張訂單完成入庫與出貨期 PMC 貨倉

责任描述： 1、組長：負責統籌製造過多、過早控制小組日常工作，整理小組報告，及時向精益生產指導委員會主席報告監察結果。

2、成員：負責控制精益生產拉上每日的在製品數量，並對其進行合理調整，以保證“按需生產”及“適時適量生産”;監督訂單的整體生產進展及在保證訂單貨期的前提下，縮短訂單的生產完成提前期，以最大限度應對市場的需求變化，減小資金積壓及保證訂單準時出貨率。

技能专长

专业职称： 初级技术员

计算机水平： 高级

计算机详细技能： 1.熟练ERP系统。

2.熟练操作常用办公软件。

技能专长： 1. 有一定的机械制图与电子制图基础。

2. 了解iso9001&14000&iecq080000与8s运作。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平： 英语专业 口语一般

英语： 一般

求职意向

发展方向： 希望就职管理类岗位。

其他要求： 希望可在顺德上班!

自身情况

自我评价： 1. 较强的计划与追踪能力。

2. 较好的表达能力与组织能力。

3. 良好的沟通与协调能力。

4. 良好的控制与分析、判断能力。

5. 熟悉电子厂生产/采购/销售运作流程。

篇5

三年以上工作经验|男|24岁（1992年6月21日）

居住地：广州

电　话：121******（手机）

E-mail：

最近工作[1年8个月]

公　司：XX公司

行　业：能源、矿产

职　位：物控部部长

最高学历

学　历：本科

专　业：工商行政管理

学　校：仲恺农业工程学院

自我评价

较强的计划与追踪能力。较好的表达能力与组织能力。良好的沟通与协调能力。良好的控制与分析、判断能力。熟悉电子厂生产/采购/销售运作流程。有一定的英文读写能力，人员管理能力。兴趣爱好： 本人热爱一切运动，特别是游泳与羽毛球;喜欢看书与听音乐!

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：房地产/建筑

目标地点：广州

期望月薪：面议/月

目标职能：物控部部长

工作经验

2013/7—至今：XX公司[1年8个月]

所属行业： 能源、矿产

物控部 物控部部长

1.主力将货仓、采购与pmc三部分进行架构重组与职能重新分工与培训、部门相关流程确认;

2.与全面负责erp系统的推行与实施，包括物料编码的编制。

3.在此期间，本部货仓盘点准确率从原来的不到80%上升至95%以上;每月均进行有效的呆料清理与预报警统计;

4.增设采购交货达成率、成本控制计划、与安全库存量的设定;供应商管理等。

5.为了充实自我，本人亦在工作之余，参加了业余成大“工商行政管理”学习并于今年1月份取得了相应的证书。

2012/6—2013/6：XX公司 [1年]

所属行业： 通讯、电信、网络设备

文员部 高级文员

1.期间，先后从事仓库统计、生产调度员等。

2.在此工作期间，本人曾利用学到的专业知识，结合实际，

3.配合开发部修改设计文件和工艺文件、发货配置，

4.制定了“产品工时定额”，“材料消耗明细表”，做到合理利用人力和物力。

教育经历

2008/9—2012/6 仲恺农业工程学院 工商行政管理 本科

证书

2010/6 大学英语六级

2009/12 大学英语四级

篇6

6月6日，在东京、在摩洛哥、在阿拉斯加，到处可以看到索尼公司的职员在忙碌着，他们为召开新产品会，忙得不可开交。

这一天，索尼在世界三个地方同时了数码单反相机产品“α100”。这是该公司推出的第一款产品。在东京会场，索尼特意邀请了印度等亚洲记者来参加会，由于来的记者太多，他们分三次开的会。“α”产品的负责人是胜本彻，新产品会结束以后，他已经腰酸腿疼，但还是强打起精神，坐上了飞往北京的晚班飞机，第二天在北京还有一场会在等着他。

索尼为何用如此大的精力开发“α”产品？原因在于索尼要把它做成为电子部门复活的一个象征，而且目前只有这个产品有这个可能性。

近些年来索尼的电子部门成绩平平，最近中钵良治总经理把企业的结构改革当成最优先课题，已经不再去谈企业的未来战略。但风向终于开始有了一些变化。2005年秋季投入的新品牌平板电视 “博大精深”，在9-12月的销售中获得了世界第一的宝座，电子部门终于要走出最艰难的时期，可以转换形象了。此时他们开始把新的增长点放在单反相机上。执行董事中川裕说：“这是少有的一颗新星。”“敢为天下先”的索尼特点，似乎就要回来了。

全盘吸收美能达的资产索尼融合日本传统

在数码相机的世界里，单反相机的生产量仅有5%，而且其中90%的市场基本上被佳能、尼康这两大巨头占据了。索尼挑战这个市场，是因为这里的收益颇丰。

现在索尼生产的便携数码相机，说极端一点的话，谁能拿到零部件都能组装成产品。结果是十几家日本厂家在这个小范围里竞争，别说拿到一点薄利了，不少企业是赤字累累。

但要是生产单反相机的话就能赚到利润。相机主体就能卖10万日元（约6500人民币），镜头、备用镜头也都是数万日元一个。从企业效益上看，便携式相机各厂家均在苦战，而生产单反相机的佳能、尼康的效益极佳，这是业内外人士有目共睹的。

单看数码相机的话，电子及家电企业中，索尼在2005年的收益为300亿日元，松下是194亿日元。在相机及精密机械厂家中，佳能为1737亿日元，尼康也在343亿日元左右。便携式数码相机企业中，利润高一点的卡西欧计算机为69亿日元，奥林巴斯不过是47亿日元，潘泰克斯也就是11亿。

索尼是通过收购柯美的单反事业，拿到了特殊的光学技术，并准备用“α”产品打开数码单反市场。中川说：“我们准备夺取10%的市场，将来要提升到20%。”气焰十分嚣张。

这是因为索尼胸有成竹。“α”继承了柯美最后一款数码单反相机“α Sweet Digital”的技术，其相机主体具有防止手颤功能，本来在业内就受到了极高的评价。但柯美的问题是品牌及销售能力弱，重要电子零件要从外部采购，成本竞争能力不高。而这一点正好是索尼能够弥补的。国外市场对索尼品牌有着强烈的支持，其便携式数码相机在世界市场上占第二位，索尼的CCD等电子零件更是在竞争中有着绝对的优势。

而且此次索尼品牌的“α”产品像素为1020万，价格却只有10万日元，比预想的要低很多，胜本说：“这部相机里使用了我们在中档水平相机中的性能。”

更强有力的武器是该公司的备用镜头。单反相机的关键在于“镜头资产”上。单反相机的交换用镜头一个要几万日元，贵的有几十万日元，镜头要远比相机主体还贵。交换镜头时，镜头与相机的结合部，各公司各有各的尺寸，消费者是买哪家的相机主体就需要接着买它们的镜头，在胶片相机时代，佳能和尼康能比其他企业强，正是因为他们有整套的自家备用镜头。

索尼采取的策略是，继承胶片相机时代占第二位的柯美公司的相机主体的接口尺寸，旧的柯美镜头，到了索尼时代能继续让它派上用场，把一大批柯美的顾客拉过来。

用不了多久，索尼将投入21个镜头，这些镜头已经在旧柯美工厂及大阪、工厂开始生产，在和德国合作后，德国的卡尔莱斯镜头也有望加入到索尼阵营中。索尼是个电子厂家，如今已经在光学和镜头领域，开始挑战佳能及尼康。

不要旧传统 松下破旧立新

松下比索尼晚一天也加入到数码单反相机业务中。第一批产品是中级水平的“L-1”，价格大约为25万日元（约16000人民币），相对来说价格不低。现在单反相机的主体大都在10万日元上下，松下一开场就把价格设在如此高的价位上，有其独特的想法。

吉田守是松下公司数码相机事业的负责人，他说：“光主机好，但没有好的镜头，还是拍不出好的照片来。我们的单反标价25万日元，那是因为我们的主机与镜头是和在一起卖的，这样能把主机性能完美地发挥出来，是一款最高级的数码专用相机。”

松下是要走一条与索尼完全不同的路子。索尼可以通过并购柯美，把柯美在胶片时代的镜头资产全部继承下来，用活了柯美的资产。但是松下要打破胶片时代的旧传统，生产出新的数码相机。

我们刚才已经对镜头资产进行了详尽的分析，但这里有一个鲜为人知的陷阱。数码相机上使用的CCD及CMOS等摄影用元件，用在初级或中级数码单反相机上以后，出于成本方面的原因，所能得到的图像尺寸与胶片相比，要小一些，画角要窄，镜头中心（主点）到焦点的距离相对要长一些，如果把胶片用镜头用在数码相机上的话，拍照的范围自然会变窄。胶片要处理的是平面图像，而电子摄影零件处理的是立体图像，容易出现光量不足的问题，使用胶片镜头难以得到绝对好的画质。佳能、尼康在胶片时代卖出过几千万个镜头，他们不敢大声捅破这个问题，实际上就算有旧镜头，到了数码时代也不能发挥特别好的作用。

所以奥林巴斯一开始时是先从胶片单反相机中撤退，之后再加入到数码单反相机行列中来。2002年，奥林巴斯与美国伊斯曼柯达公司合作，制定了数码相机的专用规格，镜口尺寸也是在那时一并定出的。松下则为了缩短开发镜口尺寸的时间，与这个阵营建立了协作关系。

在镜口问题上，佳能与尼康靠自己的尺寸来圈顾客，而其他厂家则通过开放尺寸来夺市场。不管哪家企业，只要你赞同这个尺寸都可以加入进来。

业内人都知道要靠镜头资产来圈顾客，但是松下数码相机策划方面的负责人房忍说：“SD卡是松下开发的，这个卡就是对外开放的。我们不相信只有用镜头才能赚到钱。”他对业内的说法，不屑一顾。

和索尼一样同为电子零件厂家的松下公司，在非球面镜头的生产方面在业内屈指可数，镜头技术有着绝对高的评价。他们有将近30年的摄影机的研究史，2001年以后再次进军数码相机。

1996年松下曾做过数码相机，但第二年因为卖不出去而不得不撤退，以后在2001年再次挑战数码相机时，他们从德国莱卡那里学习了镜头技术，房说：“当时我们还很担心，怕掌握不了莱卡的镜头技术。”但到了2005年，状况发生了很大的变化，松下手里已经有了便携机防止手颤的技术，而且还有了高倍率的广角镜头，现在占据着数码市场10%。房接着说：“2001年我们就想做单反数码相机，但那个时候我们实在算不上什么，也不敢多说什么，现在莱卡已经全面支持我们了。”

目前松下推出的镜头只有1款，今后有可能增加到5款。房说：“我们会为消费者集中地生产他们需要的镜头的。”

松下准备今年销售8万台单反数码相机，索尼则计划为50万台。松下不及索尼的1/6，但这并不是没有自信，而是松下不急。吉田说：“我们用了5年时间拿到了便携式数码相机市场10%的比率，今后在单反数码方面我们同样准备用5年时间拿到10%的比率。”

索尼与松下所处的状况不一，但两家都要使出浑身的解数冲刺单反数码市场。 一场“电子厂家”对“相机厂家”的恶战，正在日本一个回合又一个回合地展开着。

篇7

关键词：台湾；代工模式；电子产业；发展模式

乔布斯的遗产“iPhone4S”2011年10月14日面市以后，三天内销量超过了400万部。该销量大幅超过了前一机型“iPhone4”前三天销售170万部的记录，成为手机销售史上的最高记录。

1 台湾厂商在高科技领域中异军突起

众所周知，备受欢迎的Apple的大多产品是由台湾厂商生产的。“iPhone4S”与“iPad2”的主要部分都是富士康量产的，大多零部件也都是台湾制造的。据称，新一代处理器“A6”也很可能交给台积电生产。

台湾厂商在高科技领域所占的份额有着绝对优势，如半导体（见表1）。其生产份额仅次于美国、日本，排名第3，为18.2％。只看代工生产的话为68.2％，后端工程的封装则占到45.6％，测试占到67.2％；计算机生产方面，台式机占到46.0％，笔记本电脑占到93.7％，呈现出市场垄断性局面。可以说，如果没有台湾厂商，就没有我们现在的高科技生活。

日本曾经在家电、半导体领域掌控着全球市场，而台湾正显示出取而代之的态势。但是，台湾的电子产品中，相对于拥有自主品牌的厂商（计算机领域的ACER与ASUS、智能手机领域的HTC等），EMS（电子设备委托生产）或者代工（半导体委托生产）等，其幕后生产行为占大多数。

2 富士康分散量产工厂推进并购战略

从规模上看，台湾最大的电子企业应该是富士康。富士康年营业额6千亿元、员工超过100万人。但从企业价值来看，应该首推台积电。台积电的利润超过3百亿元、市值超过4千亿元。但是，这两者都是依靠委托生产在电子设备和半导体领域上席卷全球市场的。

在电子设备委托生产方面，富士康的规模是全球最大的。在经历了2008—2009年的金融危机低谷后，富士康在2010—2011年迎来了逆转。2010年，富士康的营业额较前一年同比增长40％，达到2.8万亿元。而这些数字是Apple的iPhone和iPad、HP的计算机、诺基亚的手机、Vizio的电视、任天堂的Wii、索尼的PS3、微软的Xbox等主要产品的委托生产带动的。其中，Apple的业务就占总体的20%。

另一方面，富士康在2010年陷入人员危机。12名大陆员工相继跳楼自杀，暴露出低工资雇工的残酷劳动现实等社会问题。为此，富士康大幅度涨薪，最多将工资提高到了2.2倍。同时将雇用30万人的深圳量产工厂分散化，加强重庆、成都、郑州等中国大陆其它地区的工厂建设。继越南等国之后，富士康正式开始进入巴西市场。为此，考虑到人工成本和工厂建设的负担，其利润也有所下降，股价低迷。

富士康是由一代人培育成的台湾最大企业。其董事长郭台铭是世界首富前百名之一，他对2012年后富士康的再度增长充满信心。可以说，富士康的增长轨迹是一个奇迹。1974年由10人开始创业，最初从事电视机中的塑料零部件生产业务；80年代着手计算机转接头的生产业务，与Intel签订订单成为其发展的契机；继而在90年代进入大陆地区，靠计算机整机的委托生产实现了企业的崛起。

富士康利用其巨大规模，通过批量采购降低了成本，并通过自行生产零部件增加了附加值，从而实现了高成本竞争力。除了机箱、网线、转接头之外，富士康公司内的设计部门还频频承接客户自主品牌的设计生产（ODM）。

同时，富士康将高股价作为杠杆，灵活运用资金筹集能力加大并购。2000年以来，相继收购摩托罗拉的墨西哥工厂、Eimo Oyj的芬兰工厂、通信设备企业国基电子、数码相机企业普立尔科技、液晶面板企业奇美电子等，扩大了业务范围，实现了多元化。2011年还推出了半导体封装业务与测试产品的销售。

另外，2010年11月，富士康开始运营德国大型家电连锁“万得城（Media Markt）”的第一间中国分店。场所选定原来的“上海伊势丹”这一黄金地段。尽管在家电全国连锁上，有苏宁电器、国美电器、五星电器领先并占绝对优势，但对富士康来说，“打入家电产品供应链”的意义颇大。通过获得家电产品的销售信息、维修信息等，使得富士康能够与委托方厂商展开有备而来的商业交涉。

2011年8月，富士康探索与日立的液晶子公司进行合作的交涉破裂。日立选择了与东芝、索尼组成联盟，获得了日本产业创新组织的投资，设立了新的“日本显示器”公司。但是富士康与夏普之间的交涉仍在继续。可以看出，富士康正暗地里摸索着与10多家液晶厂商进行各种合作，其下一步战略值得关注。

3台积电宣称“最高端技术”

在半导体市场上，台积电举足轻重。台积电也是委托生产公司，2010年的营业额仅次于半导体行业排名第一的Intel、第二的三星电子，是代工行业中执掌一半市场份额的巨人。

长期以来，该行业都是由台积电领先，保持第二位的是台湾的联华电子、第三位是新加坡特许半导体公司，这是一个固定排序。但是，2010年后情况发生了转变。晋级第二的是Globalfoundries。这是2009年3月从微处理器领域排名第二的AMD剥离出来的生产部门与阿布扎比的投资公司出资创建的一家公司，在2011年1月与新加坡特许半导体公司合并后，成为在全球拥有12个分支机构、员工超过1 1000人的大企业。此外，存储器领域排名第一的三星电子也正式加入代工业务行列，尽管市场份额还很低，但其动向同样值得关注。

在这一背景下，台积电丝毫不敢放缓其增长战略，并为此采取了大胆的市场扩张战略，通过手机终端的多样化，正式向新兴国家市场普及，希望迎来黄金发展10年。推进大胆战略的创始人是张忠谋董事长，这是一位被称为“台湾半导体之父”的传奇人物。他就读于麻省理工学院，在斯坦福大学获得博士学位，担任过美国德州仪器的高级副总裁，后担任台湾工业技术研究院的院长。此后，张忠谋于1987年创办台积电。

台积电的经营方式类似美国企业，采取重视股东利益、重视高收益的经营模式。推进与从事SoC（System on a Chip，系统级芯片）业务的半导体企业从设计阶段共同开发，通过短交货期、低成本、JIT（Just In Time，及时化)，实现高效生产，完成了所谓的无晶圆厂代工模式。

台积电虽然承接半导体生产，但SoC设计才是其高利润的秘密。SoC业务与“种类少量多”的DRAM不同，“种类多量少”才是其特征所在。在高科技产品频繁更新换代的需求之下，每个产品的SoC规格设计都不一样，而变动率较高致使企业难以确保生产利润。例如，采取垂直综合型，自行进行SoC设计、生产、销售等全业务流程的日本半导体厂商对SoC业务的投资就往往难以得到回报，持续处于亏损状况。

而台积电的无晶圆代工模式中，在无晶圆厂的委托方与代工的台积电之间，彻底实行水平分工与标准化。无晶圆厂购买世界标准的设计工具，引入已有业绩且经过验证的半导体设计资产的IP核心来进行设计工作；承接生产的台积电则采用标准设备的工艺流程，将这些设计资产的“细胞”累积成细胞库。目前，它是一支拥有3 000名研究人员和2万名工程师的强大队伍。由此，台积电展示出了巨大的生产能力和最高端的技术路线图，同时也吸引了许多客户。

在半导体行业，微细化技术处于最高端的仍是Intel。在90纳米、65纳米、45～40纳米都是由Intel领先。台积电往往要比Intel晚一年开始量产。目前，两家公司都开始28纳米的高端量产阶段。

在未来路线图上，两家公司互有长短。Intel在2011年第4季度开始22纳米的微处理器量产，而台积电2010年4月开始的22～20纳米量产计划明显领先于Intel，台积电计划从2012年第3季度跳过22纳米而直接开始20纳米的生产。为了进一步提高生产效率，台积电还计划在2013—2014年尝试开设从300毫米晶圆大口径化到450毫米晶圆的生产线，并希望在2015—2016年转为量产。

台积电不仅专注于SoC业务，还开始进入LED、太阳能面板等环保设备领域。在LED方面，台积电对生产设备投资约12亿元，从今年开始在新竹地区启动量产工厂，并计划在5～10年后使LED成为台积电的主要产品之一；在太阳能面板方面，台积电与从事薄膜太阳能模块的美国Stion公司达成协议，进行共同研发，并在台中地区建成量产工厂和研发中心，这一工程预计在2012年正式启动。

4日本电子厂商思考在台湾电子产业崛起之下的生存之道

篇8

2008年7月,汉王科技股份有限公司(以下简称汉王)推出第一款电纸书。它的广告语十分生猛:“让读书人狂喜,让印书人跳楼。”尽管这句话后来被改成“让印书人失眠”,低调了些,但难掩汉王电纸书的野心。汉王成立于1993年,公司名称为“汉字输入之王”之意,十几年来,汉王董事长刘迎建领着汉王左冲右突,曾经濒临崩溃的边缘,险些全军覆没。直到冲进电纸书领域,汉王孤注一掷,想借机把汉王从技术导向、礼品导向转型为市场导向、大众消费品导向。

汉王电纸书面世后,每月砸下七八百万元的广告费,尤其是让汉王电纸书搭载神舟七号飞船上天,赚足了眼球。通过空中广告狂轰滥炸,汉王迅速成为市场焦点。基于传统IT产品渠道的升级,汉王将原有渠道进行细分,让每个经销商专注于一种或几种产品,尤其是电纸书。为了让电纸书与读书人亲密接触,汉王开拓了新华书店渠道。此外,汉王瞄准了政府采购。到2008年年底,汉王电纸书销量达到5万台,单月销量甚至高于Kindle在2007年的销量。

2009年,汉王“一号工程”锁定电纸书,自建工厂,招聘员工,请美女代言人,年营业收入只有2亿多元,却在平面媒体、网络、路牌、展会活动等渠道砸下1亿元进行广告轰炸。据汉王统计,2009年它有三大客户群体,分别为单位领导及骨干、会议采购和个人消费者,其中会议采购占有很大的比例。2009年9月,汉王电纸书销量超过索尼的电子阅读器,成为全球第二大电子阅读器品牌。年终时汉王宣布销售50万台电纸书,但这个数字备受质疑。

美国权威显示器研究机构Display Search预计,2010年中国电纸书市场为全球市场的30%,市场规模近300万台。刘迎建定下的今年国内销售目标是向全球第一的地位发起冲击,为此汉王把广告预算再次提高。在Kindle的成功范例和汉王快速启动市场的影响下,国内运营商、内容提供商、电子厂商以及山寨等势力纷纷进入硬件领域,数据显示2010年进入电纸书市场的企业多达400家。

电纸书产业链主要由内容出版商、数字化加工商、运营平台、通信运营商和硬件终端(电子阅读器)5个环节组成。从生产的角度看,中国台湾元太科技控制着全球E-ink屏90%的产能。在E-Ink公司发明电子墨水技术、元太科技将其量产之后,电纸书厂商需要做的只是外观及操作平台的开发。当硬件无法体现差异的时候,内容便成为决定未来成败的关键,因此每一家电纸书厂商都希望在内容方面有所突破并形成自己的优势。

利用先发优势和强有力的广告宣传,尽管汉王抢占了中国电纸书市场先机,但一直以来在产业链中影响力明显不强,内容资源整合及版权问题是其面临的最大障碍。由于中国出版业极其分散,加上网上盗版盛行,亚马逊Kindle“终端+内容”商业模式很难被复制。以何种方式在电纸书终端打造一个有活力的内容平台,是汉王等电纸书企业面临的共同问题。

汉王资源运营部总经理陈绍强指出:“汉王核心竞争力的关键所在是如何完成由单纯终端提供商向‘内容+终端’提供商的转变。”为了解决内容匮乏问题,汉王最初在阅读器中预装电子书,但预装的图书大多为已进入公共领域的图书,而用户真正需要的是自己想看的书,这种需求是极具个性化并且不断变化的。2009年,汉王建立了自己的网上书城,成立了资源建设部,和出版社、纸媒体洽谈内容合作事宜。对于内容的销售收入,汉王与版权方二八分成,版权方获得80%的利润。

陈绍强透露说:“目前,汉王电纸书预装了3500册图书。2010年汉王的工作核心就是要让读者使用电纸书读到更多的新书、看到更多的报刊,而且,我们还在酝酿加入网络文学作品。”

2010年3月3日,汉王在深交所中小板挂牌上市,募集资金11.3亿元,将主要用于产业链完善。按照汉王的规划,它将分三步打造承载电子阅读器市场的“明日之书”:广泛采集优秀书籍,建立简单的下载平台,然后搭建整合性阅读解决方案的平台。

目前,虽然汉王已经从一家非主流公司俨然成为电纸书领导者,但在全球市场上仍是一个跟随者。对于前途未卜的电纸书市场,究竟最终谁能成为市场老大,至少目前难下定论。

对话:

《新营销》:汉王电纸书目前的销售情况如何?

陈绍强:汉王去年在渠道建设方面速度非常快,渠道的基础打得比较好,我们预计今年销量会出现大幅度增长。目前我们在国内的市场占有率最高,渠道覆盖非常广,同时会有更多的产品丰富客户类型,在个人用户方面会做更多的工作。

《新营销》:汉王电纸书的商业模式有什么特色?

陈绍强:我们分阶段实现汉王电纸书的商业模式,第一个阶段是通过硬件销售打下基础;第二个阶段是内容,我们有“四项基本原则”:一是出版社的书免费数字化。出版社的书要通过许多技术环节才能变成数字书,这是出版社自己没有办法解决的,我们可以免费提供技术帮助它们实现数字化,和它们共享数字化的内容。二是自主定价,在网上谁的书谁定价。三是二八分成,把80%的利润让给对方。四是一书一密,每本书下载一次加密一次,确保电子图书销售和防止盗版。

《新营销》:目前汉王电纸书主要是卖硬件吧?

陈绍强:目前是这样。我们和亚马逊的Kindle相比,目标一致,但是方式不同,条条大道通罗马。汉王以前是做硬件的,我们从硬件入手切入资源。

《新营销》:汉王电纸书通过哪些渠道销售?对不同的渠道采取了什么样的策略?

陈绍强:首先是IT渠道;第二是书城渠道,新华书店是最主要的一块,民营书店也在不断丰富;第三是3C连锁大卖场,像国美、苏宁、麦德龙;第四是网络,最有代表性的是淘宝网和京东网,销售情况表现非常好。还有一些补充的渠道,像礼品公司、行业和集中商。

我们对不同的渠道供应不同的产品,主要表现在硬件和内容方面。针对不同渠道的流通特点,我们制定了不同的渠道政策,包括针对终端用户以及渠道本身,分层次制定渠道政策。

《新营销》:汉王电纸书的用户有什么样的消费特点?

陈绍强:最主要的用户群是汉王的“粉丝”,35~45岁的人群占了绝大部分,他们在持续不断地购买汉王的产品。这些人以中年男性、商务人士居多,阅读的需求量比较大。另外一块是年轻人群,大约在25~35岁,他们的需求比较多,阅读只是其中之一。还有就是中小学生市场,我们有一部分销量是父母买了送给孩子的,他们希望功能越简单越好,最好只能看书,不能上网,不能打游戏。我们的行业用户集中水、电、煤、油、新能源、风能等领域,还有政府机关、部队、银行、大型国有企业。电子产品会逐渐走向大众,现在越来越多的人正在接受电纸书,关键是他们什么时候买,什么的价格他们会买。我们的忠实用户二次购买率相当高。

《新营销》:针对不同的消费者,汉王电纸书的功能有何不同?

陈绍强:个人消费,对外观、资源和产品的附加功能可能会有很多考虑。对于礼品的需求来讲,我们在定制方面的优势比较明显,包括包装、资源、开机画面等有很多定制的内容,关注点会不太一样。从功能上说,商务人群习惯手写输入、记录,针对时尚人群有词典,外观特别漂亮,带键盘,会有一些时尚内容。针对学生的就简单一点,有词典、阅读、教辅等。外观是一个很重要的区分,商务型的比较稳重,支持办公软件;时尚型的外观炫一点;学生使用的在防摔、防水方面会有考虑。我们有两种版本,一个是3G的,一个是WIFI的。2010年推出的电纸书都有上网功能。

《新营销》:汉王以往的优势是书写,但这个优势恐怕不足以支撑汉王和竞争对手的差价。

陈绍强:定价是一方面,品牌是一方面,汉王一直做高端产品,不管汉王的定位是小众还是大众市场,它都是一个高端产品的定位。汉王有自己的工厂控制成本,而山寨厂商最大的优势就是控制成本,但反过来说,山寨厂商不是什么产品都敢做的,如果涉及售后服务,山寨厂商绝对是不做的。

《新营销》:为什么现在价格降不下来呢?

陈绍强:电子产品最不担心的就是价格,任何电子产品都是刚出来时贵,但随着销量的扩大,价格会降下来,这是一个自然规律。今年汉王的价格会往下调,尤其针对年轻群体,会有符合他们需求的实惠价格。

《新营销》:苹果iPad对汉王电纸书有怎样的冲击?

陈绍强:电纸书的优势就是功能单一,iPad是个人数码终端,它绝对不是仅仅用来看书而是用来互动的,它的强项是多媒体。这就是它们的主要区别,它们中间会有一些交集的用户,但主要是两类不同的用户。

《新营销》:iPad可以播放电子彩色动态广告,汉王电纸书可以吗?

陈绍强:在阅读中插广告,我们已经申报专利了,不过现在没有插广告,时机还没到。关键在于终端的普及量和保有量。前期我们会帮出版社做新书推广,由此入手逐渐做起来。

《新营销》:据说在很多楼梯以及厕所都能看到汉王电纸书的广告,宣传效果如何呢?

陈绍强:去年我们主要做的是教育市场的工作,所以铺的面很广,选择的推广媒体多种多样。如今我们更重要的是把汉王电纸书的品牌做出来,强调品牌优势,所以会在这方面着重考虑。对于汉王产品有推广优势的媒体和高端媒体,今后是我们广告投放的重点。以广东为例,我们今年会在地级城市增加更多的销售点和承销商,在卖场、书店和校园举办落地宣传活动。

《新营销》:对于汉王电纸书,你认为最有效的营销手法是什么?

陈绍强:是汉王体验店,因为人员专业、产品讲解透彻,消费者可以零距离地感受产品的特点。不久前我们在上海建成了全球最大的电纸书体验店,让消费者零距离体验汉王电纸书给生活带来的改变。另外,我们在特定人群出现的场所,比如针对高端商务人士,会通过论坛展示,因为他们没有时间去体验点。通过各种渠道和机会向消费者提供体验的机会,这是很有效的营销活动形式。还有就是举办电纸书与新书同步发行活动,展会也是一种重要的营销方式。

篇9

HDMI的兴起一方面是因为它的创始者和随后的支持者几乎都是消费电子领域的巨头公司，例如：日立、松下、索尼、东芝、三星、飞利浦和汤姆逊等等。根据HDMI专利公司HDMI Licensing，LLC得统计，到2007年8月，已经有702家公司获得HDMI许可，这其中中国的公司就占了24％。除了巨头公司的鼎力支持，市场对高带宽的数字接口需求也是HDMI得以迅速成长的重要原因。HDMI首先在数字电视市场取得成功，TCL工业研究院闫晓林院长告诉记者，我国的高清信号1080i@50Hz，如果使用8bit彩色，RGB单路数据量将达到1.3G每秒，如果使用10bit彩色，RGB单路数据量将达到5.3G每秒，目前能支持这么高带宽传输的也只有HDMI和Display Port少数几种技术。随之，HDMI将成功经验复制到数字电视设备市场，包含机顶盒、DVD播放机、录像机和游戏机。2006年HDMI首次在便携式数码摄像机和静态数码照相机市场上出现。

根据调研机构In－Stat的预测，从2005年到2010年HDMI市场发展的CAGR接近75％，2008年采用HDMI接口的电子产品将首次超越DVI(图1)达到4亿多台。到2010年过9成的数字电视将配备HDMI接口，俨然是成为数字电视机的标准配置。同时，HDMI接口还将占领近一半(47％)的DVD产品，29％的机顶盒，39％的游戏机和11％的PC。

HDMl的演进

HDMI不但在市场上一路高奏凯歌，对其自身的规范也在不停地修正。从2002年底1.0诞生至今，HDMI先后经历了5个规范。这其中1.2和1.3两个版本对HDMI的发展至关重要。

2005年8月，HDMI LLC公布的HDMI1.2版除了增加对SACD DSD((Direct Stream Digi－tal)的支持外，更重要的修正是增加了PC显示接口特性，能够在只使用一个HDMI接口的情况下支持所有的PC显示分辨率，支持PC自有的RGB色彩空间，并且支持输出YCbCr色彩空间。这一修正显然是针对此前VESA(VideoElectronics Standards Association)推出的Dis－play Port接口。

去年最新版本的HDMl1.3的升级更加显著。HDMI1.3不仅将HDMI的带宽加倍，还支持深色(Deep Color)技术，一个更广阔的色彩空间、新的数字音频格式、自动音频，视频同步功能(音唇同步)以及适用于数码相机和便携式摄像机等便携设备的小型选装连接器。HDMll，3传送的单链接带宽由HDMl1.2的165MHz(4.95Gbps)提升了1倍到340MHz(10.2Gpbs)，接近Display Port规定的带宽；深色技术将以往各色(RGB/YCbCr)8bit的量子界限，提高到了10bit，12bit和16bit，使得显示更加流畅和逼真，并且消除了屏幕上的色带，色调转换更为平滑，xvYCC色域进一步提高了色彩的表现力，使得从前的sRGB规格表现不了的一些色彩得到展现；音口形同步(LipSync)能够将设备的音频流播放时间自动调节为与视频精确同步，HDMI1.3推出的称为“C型”连接器的微型连接器针对的是小型便携设备与HDTV连接的需求。

虽然提高明显，但是经过一年多的推广，目前配备HDMl1.3规范的电子产品依然还不算多。索尼的PlayStation3是首个配置1.3规范的信号源设备，其他的产品还包括东芝第二代HD DVD播放器HD－AX2和爱普生3LCD1080p投影仪EMP－TW1000等等。当前国内市场的主角还是1.2版本，HDMl1.3只是数字电视和高清DVD上的重点开发方，支持HDMl1.3的产品屈指可数。海信在9月推出的“天翼”系列平板电视算是对1.3规范的尝试，其他上市产品大多数是国外品牌。

测试与认证

对于一些消费电子厂商，对HDMI1.3抱着观望态度的一个重要原因是成本问题。迫于Display Port的竞争压力，HDMI的版权费已经降到15美分／台，而如果在产品上打上HDMIlogo这一价格还能降到5美分。但对于年费5000美元的会员(年费10000美元会员只付版权费)，除了版权费，每台产品还需额外交付1美元的管理费用。

事实上，会员年费和版权费只是厂商需要考虑的成本中的一部分。为了确保不同制造商所生产的产品具有互操作性，便于产品更容易使用，设备制造商不仅需要在设计产品初期充分了解HDMI标准规格，还需在设计完成后送交HDMI授权测试中心(ATC)进行性能测试。这笔测试费用同样不菲，据HDMI深圳授权测试中心的经理Charlemagne Yue介绍，信号源的首次测试价格是7500美元/台，转发器测试更是高达11000美元/台，而且重新测试还需另付费用。

当然就算通过ATC测试也绝非高枕无忧，美国家电连锁公司Best Buy战略经理Mark Scanlon在9月的HDMI开发者大会上就指出，具有HDMI功能的产品的返还/调换率在商店中是同类产品平均水平的两倍。这是因为，ATC的符合性测试规范(CTS)虽然规定了程序和检测实例，但并不包括所有被测设备的可能行为。因此Silicon Image成立了SimplayLabs，进行Simplay HD测试，以测试产品是否符合HDMI和HDCP规范以及与其他产品的互操作性，并且添加了热插拔试验。在SimplayLabs的网站上详细列出了SimplayHD测试的费用，该测试针对三种不同的会员(Standardmember、Preferred member和Elite member) 的费用也不相同。有媒体报道国内支持HDMI接口的家电产品互通性上存在隐患，部分产品厂商因为互操作性测试费用过高而“偷工减料”，没有送交测试是其中的一个重要因素。

更让厂商担忧的是，目前HDMI1.3b版本的测试(深圳ATC在今年8月已经全面启动1.3b版本的测试，停止1.2a版本的测试申请。)必须包含HDCP的测试，申请HDMI1.3b测试时要求须是HDCP会员。HDCP的会员费15000美元/年，单个钥匙(Device Key)费根据采用的钥匙数量而定：0.005美分(100万Key)，0.025美分(10万Key)和0.1美分(1万Key)。HDCP是英特尔开发的数字内容保护的编码技术，主要的支持者是英特尔、微软和美国的各大片源提供商。有消息称蓝光－DVD和HD－DVD都将执行HDCP标准，这意味着未来HDCP将成为高清信号源的基本配置，生产高清电视、机顶盒和DVD播放机的家电厂商将很难绕过HDCP测试。

对于大多数国内的家电厂商和HDMI配件商合理规避测试费用的一个方法就是，自行设立符合HDMI兼容性测试规范(CTS)的测试实验室，并于产品送至HDMI ATC前进行初步测试。据安捷伦公司的测试工程师介绍，HDMIATC也是以CTS中所指定的程序与设备来进行HDMI兼容性测试。而如果厂商在信号源、接受器、转发器和电缆四种类别中各有一项产品通过ATC测试，就可自行进行产品兼容性的测试。此外，除了Silicon Image管理的全球四家HDMI认证中心外，硅谷数模在今年1月宣布其位于北京中关村的“HDMI互联互通实验室”免费对厂商开发，其主要测试内容包括：不同HDMI设备间的互连互通，相关产品软硬件调试和技术培训。

结语

除了消费电子市场，HDMI也在把眼光瞄准PC，以取代DVI接口。HDMI Licensing，LLC总裁Leslie Chard认为到2010年HDMI将占整个PC市场的35－40％。但是来自PC市场的力量也在倡导另外一个高速多媒体接口DisplayPort，并且现在已经发展到支持HDCP的1.1版本(可见DisplayPort并不是宣称中的完全无版权税)。

篇10

李伟在等待技术给他的生活带来的改变，企业更是急不可待地想抢先占领这个市场。不过，消费电子产业向来充斥着各种不同的标准规格战，谁掌控了标准规格，谁就顺理成章取得授权费用的收入。新一代DVD标准规格上的竞争，已将越来越多的企业巨头卷了进来。他们各自盘算着是互不相让地针锋相对下去的非此即彼还是相互妥协共建一个统一标准？在新利益重新分配的餐桌上，先进的技术仅仅是一个“重要的参数”。

去年遭到国外企业索要巨额授权费用的中国厂商企业，为突破技术封锁，也加入到新一代标准规格的混战中，号称拥有“中国首台核心技术自主知识产权”的EVD高密度数字激光视盘系统和HDV高清晰数字电影播放机相继被推出。

胜败的关键

七十年代中期，索尼Beta在对松下VHS的竞争中失败，给了经济学家一个启示：在以量为基准的市场竞争中，成熟的技术往往会比超前的技术容易取得优势。

到1979年，虽然专家们认为VHS在技术上略逊Beta一筹，但是VHS录像带垄断市场的势头已经很明显了。因为在一开始时，VHS产品就很幸运地比Beta产品稍多占有了一些市场。就是这多一点的市场份额给VHS产品带来了极大的好处：卖录像带的商店不喜欢同一个内容的录像带有两种版式，消费者也不喜欢家里有那么多被废弃了的VCR版式的录像带。所以，每个人都想买市场上的主流产品，这使VHS产品占有了更大的市场。就这样，起初小小的差异被迅速扩大了开来，决定了胜负。经济学家将之称为一个报酬递增率的例子。

研究人士赵效民认为，即使是优秀的技术，仅靠技术无法在规格大战中获胜，现实就是这么残酷。耗费大量人力物力开发出来的技术被毫不留情地抛弃于市场之外。对于索尼而言，这就是 Beta 规格竞争失败后获得的深刻教训。

这种被经济学家称为是冒尖儿（tippy）的市场，在最极端的形式中，可以导致赢家通吃，在势均力敌的情况下，谁也不会轻易妥协。谁将胜出，就要看谁能率先拥有更多的市场接受度。

混战在延续

各公司在错综复杂的利害关系中，一直针锋相对下去的话，最终市场上将出现多种规格的光盘，在市场上就需要能播放多种光盘的兼容机。谁能容忍这种技术进步的瑕疵呢？

计划在2月25日召开的DVD论坛（DVD Forum）干事会注定不会平静。DVD论坛由全球220家消费电子厂商和媒体厂商所组成。DVD论坛干事会是其从事规格批准等事务的最高决定机构，这个具权威性的产业组织曾经表示，DVD论坛将只会确认一种DVD技术标准规格。

去年11月，他们已初步选择了东芝的蓝光（Blue－Laser）HD－DVD的部分规格。东芝派取得了初步的胜利。

但是， 索尼派似乎并不太在意DVD论坛的所谓认证。该派成员至今没有一家向论坛提交技术标准申请。DVD 论坛拥有权威性并不代表它有强制力，它管不了任何人。它只是一个巨头们相互交流并在利益分配上追求共识的平台，达不成共识，并不妨碍自己单干，关键还是在于谁的产品能被市场接受。

索尼派和东芝派目前都在加紧向市场推出自己的产品。对于这场较量，还有一个重要变数——好莱坞制片厂等娱乐巨头的态度。因为电影业最终只会支持一种标准规格。

在现行DVD规格统一以前，索尼与飞利浦电子联手推“MMCD规格”，东芝和松下电器等则极力推行“SD规格”的时候，两家集团就相峙不下，最终在IT界与娱乐界的双方压力下，于1995年9月15日达成了妥协后的统一标准。

由于现行DVD标准规格是由两个对立方相互妥协制定而成的，所以在后来的 DVD 刻录标准之战中，索尼与飞利浦出走，成立了DVD＋RW 联盟，从而出现了DVD－R／RW 、DVD－RAM 、DVR＋R／RW 三大规格。

但是，无论哪一种标准胜出，都是掐着中国厂商脖子的一只手。

中国DVD的突破

有网民在BBS上留言说：“3G要自己的标准，数字电视要自己的标准，DVD也要自己的标准！时至今日，中国人在标准问题上要争话语权了，不能再任人宰割了！”

去年遭到国际巨头国外企业索要巨额授权费用的中国厂商企业，为突破技术封锁，也加入到新一代标准规格的混战中。EVD和HDV都是中国碟机企业试图突破外国厂商专利包围圈的一次尝试。标准之争的胜者可能是首先赢得更多用户的公司。

曾被市场人士评价为“人为炒作”的中国标准EVD，在前期市场占领计划中是失败了，最近却传来了好消息。2月10日，中国信息产业部新一代高密度数字激光视盘系统标准工作组宣称，EVD标准草案目前已经完成，并报请信息产业部批准。如果一切顺利，这个标准将成为新一代DVD产品的行业标准。

几家欢喜几家愁，这对1月16日才亮相的HDV无异于一记闷棍。在EVD兵败市场之后，HDV能在市场上搅动多少浪花呢？推出HDV的北京凯诚高清电子技术有限公司对外界宣称，目前HDV已经实现了批量生产，TCL、三洋、创维、东芝、康佳和厦华等电视生产厂家已经批量采购了HDV产品，将与其生产的高清电视配合使用。