电子厂采购十篇

电子厂采购篇1

随着我国电厂数量的逐渐增加，以及电能使用需求的增加，使得电厂市场的竞争力逐渐增加。而电厂的运行，也离不开物资的采购，以及相应的管理，导致其对于电厂运行中的物资采购管理逐渐的看重。同时目前我国物资采购管理工作的展开并不是特别很理想，并不能起到降低成本的效果；而科学规范的物资采购管理，不仅有效的保证了电厂库存的需求，同时也能达到最佳降低成本的效果，更好的提高了电厂的市场竞争力。

2目前我国电厂物资采购管理的现状

2.1物资使用标准的不同

由于不同电厂运行的规模、机组不同、物质使用标准不同，所以电厂在物资选择上就要按照电厂运行的实际需求进行标准的确定，同时企业本着经济和符合标准的原则进行物资采购；但实际上很多电厂只注重的成本，保证不了电厂运行实际所需的物资标准，对此不统一的物资选择标准，对于各个电厂的物资采购带来了一定的影响。

2.2缺乏科学的采购管理机制

物资采购是一项独立的工作，同时也是一项综合性的工作，需要各个部门的密切配合，将实际所需的物资如实的上报，再有采购人员结合市场价格，对于其进行合理的分配，从而有效的避免财务损失情况；但是目前我国各个电厂对于其分配并不是很合理，甚至出现了严重浪费的情况，使得电厂的正常生产受到影响。同时很多的电厂并不重注提前采购计划的重要性，导致其管理分配机制不科学，很多必需采购的物资得不很好的成本把控。

3强化电厂物资采购管理的对策

3.1完善采购管理体系

1）制定物资采购计划性。物资采购计划的制定，以及计划制定的合理性，对于成本的控制，以及可持续化发展的目标实现，都会产生影响，对此需求部门需要明确采购的物资种类、数量以及设备的故障率、检修的周期等进行仔细分析和整理，同时也要考虑到突况等物资的使用，然后整体性的规划制定采购计划；物资采购计划的制定也应当是动态性的，根据实际情况和生产需要所变化的，只有做好准备才能做到万无一失，为采购管理体系的完善奠定基础。2）采用集约化、招标采购的形式。物资采购流程的改变，对于物资成本的控制，以及管理体系的完善也是非常重要的；尤其是对于一些安全性相对较高的设备、供应商缺乏的物资来说，最好是从原生产商进行采购，同时再保证物资质量、使用标准的基础上，可以采用竞价的形式进行采购，尽量减少物资采购成本的增加；而招标采购的形式额也是目前常用的一种采购形式，这就需要商务人员，对于生产商和供应商进行详细的了解，做好是与经常合作的商家进行合作，不仅可以保证其物资的安全、质量，同时也能保证其价格的合理性；在进行招标时，除了要注意商家的信誉、经验等，同时也要相应的提出售后等一系列的条件，从而真正的实现物资采购管理的目的。

3.2强化物资管理模式

1）加强采购人员的专业技能。人力资源是企业发展的基础组织，对于企业的发展有着积极促进的作用，但是目前我国电厂的物资采购人员，所具备的采购知识技能，并不能保证采购的合理化、科学化以及先进化，对此加强采购人员的专业素质非常必要；首先对于采购岗位的人员，要选用具有一定的责任心和专业知识的工作人员；加强对于岗位人员的监督和检查，及时发现并处理的事情发生；同时也要根据实际的情况，对于采购人员进行合理的培训，也可以请有关的专家进行借助指导，使其快速的提升物资采购人员的专业素质和采购技能，为了电厂的稳定发展奠定良好的基础。2）优化监督机制。为了更好的保证电厂的稳定运行和生产，离不开各种物资的采购和支持，对此加强并实施好采购管理是非常必要，使其可以有效的在定价和采购环节，更好的规避采购的风险；而加强优化监督机制，是其中重要的环节，实施时可以将监督的任务交给工作人员的头上，采购举报奖励的制度，使其工作人员可以互相的监督，同时也要设定专门的监督管理部门，保证物资采购管理落到实处，使其优秀的采购管理团队，更好的完成物资采购管理的目标。3）加强市场调研。在进行电厂的物资采购时，首先要根据实际的情况，确定物资采购的数量和种类等，制定完善并合理的规划。规划的制定，是需要企业各个部门的相互配合的，不论是基础工作岗位的人员，或是管理层面的人员，都要针对以往的采购资料，物资供应的时间周期，供应商物资生产的实际能力，市场行业的变动等。在进行物资采购管理时，可以借鉴其他电厂的采购规划。同时也要对于采购管理工程中会出现的问题进行预防，真正的做到安全第一、预防第一生产原则。4）合理制定采购方式和数量。在进行物资采购环节，首先要确定的就是物资采购的数量，而采购数量的确定，可以根据电厂物资库存的数量进行估算；然后以此为基础，制定合理的采购方式规划，针对于目前几种物资采购方式，都可以与供应商。签订合理的协议，采购价格对比的形式进行采购，这样不仅可以有效的降低物价和成本，同时也能充分使用的供应商的库存量，最到相互最大受益的合作结果。5）采盈网上竞价的模式。随着电子商务的逐渐普及，电厂物资采购管理也逐渐的向着信息化的趋势迈进，但是网上竞价的采购管理模式，要完全按照《电子招标投标办法》的相关规定进行实施。网上竞价这种招标采购的形式，具有一定的安全性和时效性等优势，但是网上竞价形式的使用和操作，给电厂和供应商都带来了一定的难度，有效这种采购管理模式的发展，对此增加该种采购管理模式的操作培训是非常有必要的，使其有效的发展电厂和供应商之间的合作关系。

4结论

综上所述，通过对于运行核电电厂的物资采购管理分析，发现物资采购管理是一项综合性较强的工作，合理、科学的实施，更有利于电厂的稳定运行和成本降低，但是我国目前电厂物资采购管理仍存在很多的问题。要想有效的落实采购管理，提高电厂的市场竞争力，就要采用合理的采购方式，加强物资的采购管理，才更好的做到电厂的可持续发展，有效的促进我国社会经济的稳定发展。

作者:娄强 王哲 单位:中核核电运行管理有限公司

参考文献

[1]张贤明.电厂物资采购管理模式探讨[J].现代营销：学苑版，2013（10）：30-31.

电子厂采购篇2

关键词 电子元器件 采购 质量控制

一、外购电子元器件产品质量控制的重要性

质量是企业的生命。电子元器件是企业产品构成的基础，没有高度可靠的元器件就不可能生产出“高、精、尖”产品，电子元器件的质量可靠性关乎一个高科技企业的信誉与发展。因此，任何一个高科技企业都必须高度重视外购电子元器件质量和制度，采取切实可行的措施，提高采购产品的质量的可靠性。

按照质量控制的基本原理，要尤其重视和加强有关计划、实施、检查处置三个方面的工作，缺一不可。电子元器件的采购质量控制应反映在其各个相关流程上，即采购产品的事前控制、事中控制和事后控制。

二、电子元器件产品质量控制基本方法和措施

（一）事前控制

1. 建设质量保障体系。质量控制体系是为满足企业所用外购电子元器件产品的质量要求，而实时进行的质量测量和监督检查系统。质量控制体系的构成包括：作业标准、作业流程、作业记录以及监督检查组织机构。其中，作业标准和作业流程属于质量控制依据，类似于有形产品生产的技术要求，它们和作业记录都属于质量控制文件，监督检查组织机构属于实施质量控制的组织。采购质量的控制是质量保证体系的一部分，建立完善的质量保障体系是采购过程中保障质量的关键和重要的环节。它使采购过程规范化、制度化，使采购行为依据作业文件执行，这样就为我们的外购产品的可靠性奠定了基础。

2.供应商的管理。电子元器件是企业整机产品的组成部分，它直接影响到产品的质量，科学合理地选择供应商，是控制产品质量的第一道防线。如果供应商选择不当，无论控制方法多么先进，要求多么严格都无济于事。（1）建立供应商评价和准入制度。合格供方的准入条件：具备法人资格、具备所生产产品的生产经营许可证、具备国际认证机构或国家授权的质量认证等。（2）坚持引入市场竞争机制，优化供应商结构，尽可能避免单一供应商。（3）与实力雄厚，业绩突出，信誉可靠的供应商建立稳定的供应链。这样可以对采购的元器件质量提供一定的保障。

3.建立相互监督，相互制约的管理机制。采购过程中明确相应的管理职责，确保电子元器件采购业务与管理职责分开，建立质量追责机制，从根源上提高质量管理的实效性和质量体系运行的有效性。

（二）事中控制

1.到货产品的检验和控制。为了确保电子元器件到货检验的质量与可靠性，必须对其进行全面的质量控制，使管理程序化，制度规范化，信息收集准确化，处理方法现代化。（1）元器件到货时，供应商必须提品合格证及相关的实验报告。（2）合格证必须具备元器件名称、规格、数量、质量等级、生产批次及检验日期。（3）建立完善的质量信息平台。全面准确地做好质量记录，并妥善保存好产品检验数据并做好统计分析，以便追溯产品质量。同时也能够比较综合地反映生产厂商的生产和工艺水平，为综合评价供应商提供了依据，并以此不断地优化供应商，做好统计分析，进一步保证电子元器件的质量。

2.下厂验收。下厂验收是元器件质量控制中的一种控制手段，也是对元器件生产厂商质量水平的监控，验收人员应掌握验收的元器件生产全过程的质量管理和控制情况，了解生产过程中发生的质量问题、处理和分析结果，严格根据验收产品的标准和相关的质量文件、协议进行验收。同时也要做好复验和补充筛选工作，再次确保元器件的质量。

3.到货产品的筛选复验。供应商在电子元器件出厂之前，一般都会检测其性能，但仍然不能够保证电子元器件的质量百分之百达标。因此，在电子元器件采购时仍然要控制与监督质量，元器件采购中的质量控制技术可概括为：电性能测试、物理分析检验和可靠性试验。（1）电子元器件的电性能测试。电子元器件的电性能测试是其采购过程中质量控制十分重要的工作，电子元器件的电参数能够评价其质量与可用性。电性能测试应该以器件的技术规范为标准，主要分为两项测试：一是正常条件下，测试电子元器件的工作能力；二是电子元器件的输入输出值域范围测试。测试电子元器件的工作能力需要采用非破坏性测试。生产厂商在电子元器件出厂之前一般都会逐一测试电子元器件的工作能力，只有测试合格的电子元器件才能够出厂销售。因此，在外购电子元器件质量控制检测时，根据需要可采取100%检测，也可采取抽样测试其工作能力。（2）电子元器件的物理分析检验。物理分析检验主要检测电子元器件的生产工艺技术与质量，物理分析检测的工序较为复杂，包含非破坏性的检测试验，也有破坏性的检测试验。电子元器件的物理分析检测的主要检测内容有电子元器件的结构、材料、工艺技术等物理性能及物理参数，电子元器件外壳结构的完整性、材料结构的合理性、标志完整性、制造工艺缺陷等都是其物理分析检验的内容。破坏性物理分析，简称DPA分析，是为了检验电子元器件的质量与设计、结构合理性等方面的方法。解剖这些电子器件，有效地检验与分析研究解剖过程中所涉及的所有环节，进行破坏性物理分析是评价电子元器件批质量的有效方法之一，可以评估元器件的可靠性和生产工艺，也可以作为用户到货时把关产品质量的手段。在质量控制中得到广泛的应用。（3）电子元器件的可靠性试验。电子元器件的可靠性直接关系到整机的性能，而保证元器件可靠性水平的方法，是进行元器件可靠性试验。电子元器件的可靠性检测一般都是针对采购样品，可靠性试验一般都是检测电子元器件的工作环境要求及工作条件，且电子元器件的可靠性检测一般需要在恶劣的工作环境中进行，从而使电子元器件在严酷环境中尽可能地将其缺陷暴露出来，进而评估电子元器件的可靠性。电子元器件的可靠性试验一般包括两项实验内容，即暴露电子元器件的内部缺陷与电子元器件的老化速度及寿命检测。通过可靠性试验也可以进行元器件的质量对比和鉴别真伪技术，防止流入假货。

（三）事后控制

采用技术手段测试元器件，是鉴别元器件质量最行之有效的方法。对于检验筛选过程中发生的质量问题，要进行定性分析，判断是个性问题，还是批次性问题。对于批次问题，要从技术上分析产生的原因，从管理上分析引发问题的根源，并采取改进技术、纠正管理方式和预防措施，甚至取消发生问题频率较高的供应生产厂家的资格等措施，以避免问题重复出现。

三、结束语

外购电子元器件的质量控制反映在其各个相关流程方面。为了进一步保证电子元器件的质量，在电子元器件采购过程中，要严格地控制与监管其质量。发现薄弱环节及时提出整改措施，做到事前有预防，过程有监督，事后有分析，不断提升监管能力和技术管理手段，以保证外购电子元器件质量的可靠性。

（作者单位为中国航天科工飞航技术研究院）

参考文献

电子厂采购篇3

关键词：物资管理；计划管理；采购管理；库存管理

Abstract: improve materials management level will greatly reduce production costs, reduce inventory costs, procurement costs, at the same time can realize the sharing and integration of the various departments of the enterprise logistics, capital flow, information flow and reduce the "islands of information". In this paper, some shallow analysis proposed plan materials management, purchasing and inventory three major aspects of the thermal power plant supplies With the gradual improvement of the management system of the modern thermal power plants, and plant management information technology continues to develop innovative, management level is bound to continuously improve and develop prospects.

Keywords: materials management; program management; procurement management; inventory management

中图分类号：TM6 文献标识码：A 文章编号：

火电厂的物资管理是为保证电力生产的可靠连续进行,不断地组织设备、材料、备品备件的供应活动，对企业生产的正常、高效进行起着重要的作用。

由于火电行业的具体情况,物资管理又有其自身的特点:①火电厂的设备、材料、备品备件品种多样，涉及机械、电子、电气、控制等各个行业。②对一个火电厂而言,同一种设备、材料、备品备件所需数量一般较少。③要保证设备的安全、稳定运行,就必须随时消除设备出现的各类缺陷，基于这个原因,火电厂一般都根据各种设备出现故障机率及频率,通常都有一定的消耗性材料和备品备件的储备。④火电行业的可靠性安全性要求较高,对于火电厂使用的设备、材料、备品备件产品的质量同样要求较高,在采购过程中既要降低采购成本,同时又要保证产品质量。

火电厂的物资管理要求以最低的成本、最好的质量、最快的速度来组织设备材料和备品备件,满足发电设备安全、可靠运行,基于这一火电厂物资管理的目的，本文就物资管理中的计划、采购和库存三个主要环节进行一些粗浅的分析。

一、物资计划管理

发电厂的设备、材料计划主要由以下几个部分组成:①历年制定的消耗材料计划(消耗材料定额给出)；②设备检修、更改工程项目制定的设备、材料、备品备件计划；③为保证设备在事故后能在最短的时间内恢复发电而制订的事故备品计划(由事故备品定额给出)；④由突发事故引起的设备事故而制订的设备、材料紧急采购计划。

计划的准确性直接影响着发电厂物资管理的工作质量。计划过大会造成库存物资的积压,降低企业的资金使用效率。计划过小又会影响设备检修,使设备不能得到及时有效维修,严重时还要影响机组的运行,甚至造成事故。

一般来说,发电厂物资计划的制订主要应注意如下几个问题:①计划要有针对性,物资计划必须针对具体的检修技改项目，检修技改要对现场设备运行状态有充分的了解，这样才能使设备、材料计划具有针对性。②计划要具体量化。项目一旦确定后,一定要根据项目的具体情况,认真核实所需材料的种类和数量,一方面要保证项目的顺利实施,另一方面又不能造成新的库存积压。③计划要重点突出。计划应将主要材料(设备)、专用材料(设备)和通用材料、消耗材料分开考虑。由于主要材料是采购的重点,专用材料(设备)的采购周期又较长,因此计划的重点应放在主要材料(设备)和专用材料(设备)上,而通用材料和消耗材料可根据库存的具体情况而定。这样,既可以保证项目的正常进行,也可以尽量地减少库存物资。④严格计划管理程序和审批程序。

二、物资采购管理

物资采购是保证所采购物资的质量,降低采购物资价格的关键环节。在物资采购活动过程中,应注意如下几点:①根据采购物资的种类、数量、技术要求采用不同的采购方法。对于重大设备和大宗材料可以进行招标采购，对于伴随生产所需的大宗材料和使用量大,但所需时间较长的消耗材料可以根据地域关系,可以签订长期合同,分阶段供应, 以减少库存。对于一般的设备、材料可以根据情况,采用议标、比价的方法,按照“货比三家,三统一分，能直达的不迂回采购”原则进行采购；即所有的外购设备和材料统一采购验收，统一审核结算，统一转账付款，费用分开控制；②做好市场信息的收集、整理和分析,选择最好的时机采购。大多数设备、价格是随市场的需求而波动,认真做好信息的收集、整理和分析,才能够降低采购物资的价格。③实行合格供应商制度，对供应商实行质量信誉生产能力等方面的评审和准入制。④及时对采购物资的现场使用情况进行跟踪了解,掌握产品(材料)使用情况,对产品质量问题认真分析,找出原因,并制订出防范措施。

三、物资库存管理

库存物资一方面占用大量资金，增加企业运营成本；另一方面又能够有效地缓解供需矛盾，使生产得以正常进行。它一方面要求企业不断地提高管理水平，减少库存物资资金占用；另一方面，又要求人们面对现实，使库存维持在一个特定的水平，以保证生产的正常进行，这就是库存管理的目的所在。要做好物资库存管理，一般应做到：①使用ABC管理法，通过对物资进行分类，找出占用大量资金的少数物品，对它进行重点管理与控制；而对那些占用少量资金的大多数物品，则实施相对松一些的管理与控制。②控制库存物资定额，根据生产设备在各个时期具体情况和各备品备件的使用频率，定期对事故备品定额、消耗材料定额进行修订，尽量在保证正常生产需要的情况下减少物资的库存量。③按照各种设备（材料）的不同特点，采用适当的保养措施，以保证设备的品质。④建立物资计算机管理系统，提高物资管理的实时性和系统性。⑤实行物资统一管理,全面取消二级小库。将小库物资分为可用、在用、废弃三类，可用物资集中管理，在用物资根据应急消缺性周转物资储备定额允许厂或班组保留；废弃物资办理相关资产报废手续。⑥对于处于同区域内的同类型机组(同类型设备)的火电厂或制造厂,共同组建“备品备件储备中心”，利用各个火电厂现有的库存，分别储备不同的备品备件，储备中心和各火电厂和制造厂通过internet实现互为储备，信息共享。

结论：

火电厂的物资管理要求以最低的成本、最好的质量、最快的速度来组织设备材料和备品备件, 以保证企业可靠、安全生产。要实现这一目的，就要对物资管理中的计划、采购和库存三个主要环节进行深入的分析，掌握其本质规律，同时运用先进的计算机技术，实行信息化管理，将促进物资管理成本更低、质量更高、速度更快。

参考文献

［1］江从铨．新建大型火电厂运用现代管理的探讨．华东电力，1997，8

［2］金生祥．火电厂负荷经济调度的前景分析．华东电力技术，1997，2

［3］耿元柱．火电厂低成本运营的途径．中国电力企业管理，2002，3

［4］洪伟．抓关键因素实现低成本运营．中国电力企业管理，2002，3

［5］欧阳文霞．供应链的重塑．能源基地建设，2000，3

电子厂采购篇4

首先，苏宁的高层一直在各地拜访客户，与主流品牌的高层做深度的沟通，希望听到更多供应商对于云商的看法和想法，如何在未来的合作缩短磨合期，将线上线下融合的模式切换更顺利。中间的层面是苏宁系统与各厂商谈判的展开。最后，是苏宁门店和苏宁易购与消费者和供应商之间合作的融合。这些具体运营中的整合，主要是物流、配送的整合。

某品牌与苏宁谈判的负责人认为，从苏宁自身的体系看，推动线上线下采购平台的融合，可以降低采购成本。以前，苏宁电器与苏宁易购是完全独立的两个部门，谈判的条款也完全不同。今年，苏宁将传统门店与苏宁易购的采购合并为一个采购中心统一管理下的两个部门。以生活电器为例，以前是厂家分别与苏宁两个采购体系接洽，品牌的大客户部（3C）负责人与苏宁电器的采购部门谈合同，品牌电子商务部的负责人与苏宁易购的采购部门谈合同。今年品牌的大客户部和电子商务部的负责人都要与苏宁的同一个部门谈合同，只不过是，大客户部（3C）与负责地面卖场业务的人谈判，电子商务的负责人与苏宁易购的人谈判。其实，这就是苏宁云商整合的第一步。

从长期看，苏宁线上线下融合是他们的一个必然的方向。不过，短期内肯定会遇到一些问题。很多厂家刚刚将传统渠道与电子商务部完全分开，苏宁现在又要求重新融合在一起，供应商尚没有准备好，理念和操作手法上，都需要一个接受的过程。

该负责人认为，线上线下融合中倡导的产品统一价格，实现起来也有难度，因为线上线下的采购成本是不同的。从生活电器的角度看，目前京东等所有的B2C平台都是亏损的，厂家针对B2C平台的业务也是入不敷出，只有经销商略有盈利。因此，品牌解决线上线下价格差的唯一办法就是针对B2C平台的直营。与厂家直营一直以来都是零售商倡导的合作方式，通过B2C平台的直营实现线上线下融合，这可能是云商的最终目的之一。

目前品牌直营B2C平台的障碍有两个：一是信用成本问题，主要包括坏账损失和账期等。二是厂家电子商务运营方面的专业度不够。虽然，这些因素未来都可以逐步得到解决，但是也需要品牌的战略决策和时间。

很多人喜欢用国外电子商务的趋势来预测中国市场的电子商务，其实这是不客观的。在美国，B2C平台的市场占比很小，而且，无论是线上还是线下都已经实现了融合。且国外的品牌商自有平台很强大。以苹果为例，苹果官网的销售占比已超过了10%。而中国市场任何一个的品牌官网销售都可以忽略不计。这其中有很大程度是因为信用问题和品牌的实力问题。消费者不相信品牌的官网，但是会相信B2C平台。在这样的市场环境下，品牌商自己打造官网发展电商的难度就更大了，B2C平台也就会更强大。

电子厂采购篇5

1．目录方面的问题

目录方面存在的问题有无目录、目录位置混乱、有标题无页码、目录中缺字错字等现象，目录是读者了解和接触图书第一步，也是读者查找图书的基本依据，良好的目录体系可以给读者耳目一新的感觉，增加读者对图书馆的亲切感和信任感，而目录体系不规范、错字连篇则使读者对电子图书乃至图书馆的可信度和严谨性产生置疑，从而影响电子图书的使用。

2．排版方面的问题

排版的问题也是出现较多的问题，虽然不至于影响读者的阅读，但给读者留下了制作不精良、不舒服和视力疲劳等负面效果。具体问题有横版和竖版交替显示、版心宽度不一、版心无空间，出现偏上、偏下倾斜等现象以及没有按规律预留页眉页脚和左右边距等。

3．字体方面的问题字体问题是一个很严重的问题，他直接导致了电子图书无法阅读，如有的图书字体过小，须经系统多次放大调整才可阅读，而读者对此无能为力，只有放弃;而有的书字体过大，不符合读者的阅读习惯此外还存在字体模糊、字体样式无规律及字体颜色的前后不一致等等，给读者的阅读带来众多不便，影响读者的阅读心情。

4．图书内容方面的的问题如图书内容无法拷贝、图书正文和肖像模糊、边列缺字，甚至有些书只有题名页、版权页等，而无实际内容以及书中内容有黄色不健康的内容等。

5．页码的问题

无页码。读者看此类图书时只能通过厂商提供的浏览器附带的浏览页码确定所在位置，但浏览页码与图书本身附带的页码的编排系统是不同的。页码标注混乱。如有的书正文页码与目录不符，读者无法根据目录的提示找到指定的章节。页码不变化。有些图书的页码从始至终总显示为“1”，这类图书虽有页码，但效果与无页码实际上是一样的。页码不清晰。图书的页码不清楚，即便是使用了系统提供的放大镜也是无法识别的。页码残缺。如有的图书的页码残缺，书中有一段无页码。页码位数不一。有些图书XX页前是4位编码，之后是3位编码。虽然页码位数的差异并不影响读者阅读图书内容，但这样的排版也属质量不合格。

二、数据加工方面的问题

数据的加工是一项专业性和技术性很强的工作，它要求著录人员既具有图书馆学的专业知识，又要具备仔细认真一丝不苟的敬业精神。目前供应商雇佣的电子图书加工人员素质参差不齐，导致MARK数据方面错误种种，从题名著录责任者著录错误到分类主题词标引及附注项著录错误。数据加工方面的错误直接造成读者检索不到所需图书，图书馆采购人员在订书过程中不准，导致重订误订的发生，给读者和图书馆工作人员都带来双面不利影响。由于各厂商对《中图法》和有关著录、标引知识的欠缺，使得该类错误的比率相当高，几乎达到了每2册电子的著录中就会出现一个错误的程度。我们在验收过程中，应将发现的这类问题及时反馈给有关厂商，要求其按规范标准进行修正。待其书目修正后，再进行必要的和验收，以免重订和错订;同时也为读者提供更为可靠的检索信息。

三、产品销售中的问题

1．残套书

在选书阶段，往往厂商只是向图书馆提供EX-CEL格式的图书目录，待电子书安装完成后，我们发现厂商提供的某些多卷书是残卷。如《中国通史》等多卷书是残套，即缺上卷或下卷，亦或缺多卷书中某一卷。

2．复本问题

多家厂商提供的电子书中，均发现了复本。复本现象通常有两种形式出现:一是同类书的相同复本，这类复本比较容易被检查出来;另一类则是相同的2册图书分别被厂商分在不同的类别中，该类复本较难发现，故应采用多检索途径进行重复，以避免重复采购。

3．内容问题

各家厂商虽然对电子书依据不同的标准进行了分类，但截止到目前为止，似乎没有一家厂商设置其电子书的读者对象和文种的识别字段。因此，诸如:少数民族文字(藏文、蒙文)、初中小学教材、少儿读物等类的不符合采购要求的图书也会混杂在厂商提供的产品中。

4．浏览器的版本问题

我们在验收电子书时，曾经对比了不同兄弟院校图书馆所购买电子书的情况。因某些厂商技术上的限制，使得我们无法在未经授权的情况下远程异地访问兄弟院校图书馆电子书，但我们可以浏览到部分兄弟院校图书馆电子书的浏览器界面。仅从可以看到的这些兄弟院校图书馆电子书浏览器的界面上的信息，我们就发现了诸如:不同院校使用同一厂商提供的不同版本浏览器的情况，还有电子书著录标准不一等情况。

四、图书馆应采取的对策

比起普通图书来，电子图书以其信息容量大、携带便利、阅读空间大、互动性强而受到读者的青睐，但是对于高校图书馆来说，其数据库的成本投入大，不便于及时解决发现的问题，有些给读者阅读带来了无法解决的问题，对图书馆本身来说，有时会牵涉到不必要的法律纠纷中。这一系列问题，都需要我们图书馆涉及采购的人员本着坚持原则、严谨认真负责的态度提前做好准备想方设法加以解决。笔者认为可以采取以下措施加以尽量避免问题的发生。

1．关于版权的问题

版权问题是长期困扰图书馆电子采购的一大问题，由于高校图书馆的主要提供商如书生、瑞星、方正等都不同程度地牵涉到版权纠纷中，更加应引起我们的重视，深圳南山图书馆就因此打了几场官司，因此高校图书馆应以此为戒，严把签定合同这第一关，明确提出电子图书的供应商应保证电子图书的合法性，如出现问题由供应商负责。具体鉴定的合同内容要符合版权法和知识产权法的要求，为此采购人员要详细了解两部法律内容，严格避免利益诱惑，认识到签定合同的严重性和严肃性，作到每条都符合两法律的规定和保护自己的权利。

2．责任和权利的问题

我们购买的电子图书应该是内容准确、排版清晰、格式统一、著录数据准确齐全的正版图书。因此供应商在交付图书之前应严格检查，确保其准确性，如出现错误率超过3%的，返回重新核查，如再次不符要求则不再考虑合作，为此应扣除一定的书款作为保证金。

3．建立自己的数字资源保障队伍

电子厂采购篇6

关键词：烟煤 集中采购 管理

一、E发电公司烟煤集中采购模式简介

集团公司生产运营部负责烟煤集中具体采购管理事项，包括：每月通过“大宗原料采购月度例会”方式，招集集团市场部、集团财务部、E采购分公司（集团分公司）等相关人员，对烟煤市场进行分析，明确当月的采购总量和指导价。采购框架见图1。

二、烟煤集中采购优势分析

1.通过资源整合，实现资源共享

具体详见图2。

2.提升采购能力，降低采购成本

集中采购可提升集团公司整体烟煤采购能力，通过采购价格、人力成本、运输费用等成本下降，有效降低烟煤采购成本。具体详见图3。

3.构筑税收筹划平台，合理合法降低税负

大宗原材料集中采购，通过搭建税收筹划平台，可实现合理合法降低税负。现以E发电公司烟煤集中采购为例。

（1）采购平台搭建组成。烟煤集中采购平台主要三个主体组成，集团公司、E采购分公司、E发电公司。其中：E采购分公司不是法人主体，是直属集团公司总部下属的分公司；E发电公司是独立法人。

（2）通过烟煤价差实现合理税筹。E采购分公司负责集团公司下属子公司电煤等大宗原材料采购，E采购分公司与集团公司各子公司通过“内部结算价”结算。“内部结算价”为可为集团公司下属子公司与集团公司总部，子公司与子公司间提供实现税收筹划空间。

同时，大宗原材料集中采购，由于各子公司的大宗原材料皆由E采购分公司统一采购，可有更大的资源和空间进行增值税税收筹划，有效降低增值税税负。

4.打造集中采购专业团队和供应链盈利平台，培育集团公司综合竞争力

集团集中采购是一项系统工程，需按供应链流程构建一系列的平台，培育各个业务单元的采购团队。具体详见图4。

（1）打造专业采购团队，培育集团公司市场竞争软实力。未来的竞争，是团队的竞争。团队的整体素质，决定团队的竞争力。集团集中采购，搭建多个平台，业务流程涉及采购、招投标、仓储、物流等多项领域，通过专业采购团队打造，培育集团公司市场竞争软实力。

（2）构建供应链盈利平台，培育供应链盈利增长点。集中采购模式下，通过与电煤供应商在资本、技术、服务领域管理方面的联接与合作，形成供应商横向一体化运作模式，实现与供应商深层次的合作，利用采购平台，挖掘第三利润源，提高企业综合竞争力。

第一，利用现有烟煤仓储平台，与烟煤供应商形成战略合作关系，共同经营“代储代销”，供应厂商按合同要求生产或拥有烟煤放于需方储存地，根据烟煤实际消耗状况将货款承付给供应商。

第二，利用现有烟煤仓储平台，成为烟煤供应商在周边的客户“代储代销”基地，可为烟煤供应商提供招投标、金融、信息、仓储、物流等多领域服务。

三、烟煤集中采购存在的问题以及解决思路

1.烟煤采购价格因一家集中采购，缺少市场竞争机制，易人为虚增烟煤采购成本

集团公司实行的大宗原材料集中采购，一种大宗原材料由一家主体采购，市场价格分析也由这家单位承担，没有形成市场竞争的价格模式，易产生采购价格定价难的情况，举例分析如下。

E采购分公司是烟煤的采购主体，负责烟煤的采购工作，同时向集团公司生产运营部提供烟煤采购价格信息。目前，市场烟煤价格指数――“环渤海价格指数”是5500大卡的烟煤，折算成标煤价，对我公司采购适于电厂发电的烟煤5000大卡的烟煤的指导性有一定差异。同时，别的电厂的烟煤采购价格信息也较难获得，综合上述，生产运营部对烟煤采购定价管控存在一定难度。

解决思路：建立集团公司生产运营部、E采购分公司、E发电公司三家共同监督的机制。生产运营部根据“环渤海价格指数”确定E采购分公司电煤“采购标准价”，并据“采购标准价”对E采购分公司进行经济效益考核。

2.烟煤采购和验收集中一个主体，易滋生腐败

E采购分公司负责烟煤的全程采购工作。烟煤价格按验收的热值和各项质量指标结算，若烟煤的采购和验收由采购分公司一家完成，一方面烟煤价格易滋生腐败，另一方面可能采购不符合发电公司需求的烟煤。

解决思路：烟煤采购和电厂烟煤验收相互分开，建立相互监督、相互约束廉政机制。烟煤采购和验收分开，有利于采购分公司能够采购符合发电公司生产需求的烟煤，促进发电公司降本降耗。

3.烟煤采购批次多，数量大，业务流程跨多个部门和单位

烟煤采购涉及多个供应商，每批次煤的品质直接影响发电公司电煤消耗，烟煤价格市场波动频繁，生产中安全库存情况等信息直接影响发电公司的生产。烟煤集中采购管理必须拓展烟煤信息管理空间，跟踪烟煤价格波动，跟踪各种烟煤质量信息，并实现各种信息共享。

解决思路：构建物资采购信息系统，提高集中采购管控能力。具体思路有以下几点。

（1）烟煤采购信息系统根据各供应商采购物资的实际使用情况进行跟踪、汇总、比较、分析、评价，便于今后对供应商进行优胜劣汰。

（2）烟煤采购信息系统要对发电公司提交的采购需求进行汇总、分类、筛选，根据汇总后的需求编制相应的采购计划和调拨计划，实现信息流、资金流、商品流的有机统一。

（3）烟煤采购信息系统要在集团公司整个信息系统中实现有机结合，与财务、销售系统相连接，形成反映企业资源完整闭合的信息系统网络，提升烟煤集中管控能力、工作效率和决策水平。

4.烟煤集中采购仅有效降低烟煤采购成本，如何有效挖掘第三方利润

如何加强培育战略合作供应商，与战略供应商在技术、资金、服务上进行更深层合作。通过联接与合作，形成供应商横向一体化运作模式，挖掘第三方利润，提高企业综合竞争力。

解决方案：充分利用集中采购平台，挖掘第三方利润。

（1）利用现在仓储基地，开展“代储代销”业务。利用现有仓储平台，与供应商形成战略合作关系，共同经营“代储代销”，供应厂商按合同要求电煤存放于需方储存地，根据物资实际消耗状况将货款承付给供应厂商。并利用现有仓储平台，成为供应商在集团公司周边的客户“代储代销”基地。

电子厂采购篇7

1.1项目背景

中国电子商务历经十多年发展, 已进入快速增长期, 市场交易规模也在急剧攀升, 越来越多的传统企业开始涉足其中。如近年来众多传统零售商业巨头纷纷执重金打造自己的电子商务体系, 更有不计其数的中小传统零售企业或入驻各知名网络平台, 或搭建品牌零售网上商城。他们有个共同的特点: 电子商务的开展都会与原有线下市场的多种销售方式(如直营或)结合, 线上线同步进行。

以上这种模式就是线上线下一体化的电商模式, 它解决了传统商务推广效果量化的难题, 让低成本乃至零成本推广成为可能, 还可以加快商品流转、减少资源闲置和浪费, 有效提高传统商业的运营效率, 更可以降低企业与客户的沟通成本, 并能按照不同产品所对应的不同群体实行差异化定向营销, 而且还能方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费。

1.2项目建设目标、经济效益和社会效益分析

利用现有资源打造辅助生产物资的工业超市,服务一拖和周边企业。

1.3项目建设单位和负责人、项目实施机构与责任人

2需求分析

2.1 项目概况（原因分析）

1、紧抓用户需求，迎合网上购物潮流。

网络购物已从早前的“尝鲜”发展到了现在的“常态”。网购的年龄层也在不断扩大，传统零售企业开拓线上业务能获得潜在用户，同时为自己的用户提供便利。

2、拓展销售新渠道，节约成本

对传统零售企业来说常年在线下发展，市场趋于一定的饱和，开辟线上渠道无疑能够打开另一市场，获取更多信息与用户，为企业带来新的契机与挑战。与实体店相比，店面费用、库存费用等方面能够相对节约。

3、应对竞争对手，抢占先机

面对激烈的市场竞争，传统零售企业需占据有利位置，抢占先机，正所谓“先下手为强”。电子商务能帮助企业在宣传、积累用户、开拓渠道、提高销售额等方面打开新的局面，迎来更深一层的发展，并且在竞争中取得优势。

2.2 需求功能、流程和业务量分析

项目范围包括标准工具类别，主要涉及随车工具类（主要供应商 3 家，年采购额在2500万元左右，涉及3家主机厂）及辅助维修类标准工具（主要供应商7 家，年采购额在300万元左右，涉及 10 家专业厂）

2.3 优势分析

（1）项目实施的前提是物资的集中采购，不仅能够保证供应链的完整，并且能够保证采购物料的质量稳定和交付稳定，还能够获得更加优惠的价格；

（2）当前集采标准工具种类齐全，能够充分满足客户的各种需求；厂内物流配送与供应商直送相结合的配送模式，使得配送服务更加快捷。

3解决方案

3.1总体设计方案

3.1.1线下模式：通过市场调査分析，我们了解到现有超市经营方式与类型，知道超市经营是零售业的一种，而且已经成为零售业中的主要经营方式，其经营方式与类型大致可分为以下几种:

超市的业态结构特点为:(1)采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收银机处统一进行；(2)商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应覆盖标准工具类物资；(3)营业时间每天在11小时左右，有一定的停车场地。(4)选址在厂内仓库或者厂外门市。(5)商圈范围较窄，以厂内用户单位为主要销售对象。

设备使用管理:需配备专用条码扫描机等电子收银设备。

商品进货验收与退货管理:超市采用统一决策、集中采购、分散销售的经营体制，采购环节包括运输、配送、仓储、装卸、搬运、流通加工、包装、信息处理等功能。验收作业可按进货的来源分为厂商配送验收、总部配送验收和自行进货验收。总部配送的商品送到专业厂后、须有专业厂验收员立即盖章及签收。厂商配送和自行采购的要当场查点清楚，出具相关凭证。

退换货作业:对于滞销品通知厂商换货并填写退货单。退换货时首先要查明退换商品的来源，其次要填请退货单，如注明品名、数量退货原因、要求等，最后要事先告知厂商，以便厂商及时处理。

人员班次确定及交接班管理:(1)应建立交接班记录本。(2)、下班次的营业员应提前5-10分钟到岗，到岗时必须穿好衣服、化好妆、帯好工作牌后方可进入柜台。三、交接工作应在各自柜台进行，不得影响正常的营业秩序。上班次的人员应立即离开柜台(特殊情况除外)，严禁场内聊天现象，任何情况不得影响下班次人员工作。四、因交接手续不清而造成的工作失误，由过失方负责，无法确认责任归属，由双方负责。

3.1.2基于“全网营销”路径的电子商务模式创新

构建以传统零售企业为核心的“一主多辅"的全网营销模式，在基于网站建设、平台运营与营销推广的基础上，具体通过移动互联网营销、第三方网络零售平台营销与社会化媒体营销实施全网营销模式。具体包括：第一，移动互联网营销。随着移动互联网技术的变革和提升，商业模式的不断成熟，APP开发成本的降低，移动互联网营销开始起到贯穿整个全网营销的重要作用，许多营销手段最终落地到移动终端，实现企业的品牌传播和销售增长。第二，第三方网络零售平台营销。通过已经成熟的第三方平台如天猫商城、淘宝集市、京东商城等建立自己的企业旗舰店来销售自己的产品，借助改平台的知名度、影响力以及用户来经营自己网店。成立服务小组，由指定人员兼职或全职做网上服务，主要做商品资料准备、售前客服和售后客服。网店的布置等都可以找平台上的第三方来做。订单的后续处理均由公司的物流部门承担，配送业务找第三方物流来完成。第三，社会化媒体营销。打造一个独立的官方网站，在平台上为目标客户提供尽可能丰富的品类或某一个品类的众多品种。或者利用好企业微信公众号这个营销渠道，优质的内容吸引同行业的人关注转发，从而达到自己的营销目的。

3.1.3线上线下融合

1、线下店铺和线上店铺的融合。让线下店铺与线上店铺相辅相助, 达成共享资源、同步销售、融合管理。消费者既可以直接到门店来消费, 也可以通过任何互联网终端完成信息流和资金流的过程, 企业的订单来源更加广泛。

2、服务方式的融合。不管是门店服务还是线上服务, 都可以通过客户关系管理系统CRM对企业线上线下客户资源进行管理, 甚至可以进行客服服务过程的管理, 如客户咨询及解答、客户投诉意见及处理都可以记录到统一的CRM系统中[6]。更为重要的是这样可以有效整合线下门店导购和线上社会化关系网络推广引流过来的客户信息, 增强了客户的体验观感, 做到了服务方式的融合, 完善整个服务流程。

3.1.4 结算方式

厂内用户单位均为料单结算，厂外用户为现金结算。

3.1.5 人员支撑

均由各供应商提供专职服务人员，同时参与线上、线下模式运行。

3.2核心流程

在这种模式中, 有四个非常重要的流程需要梳理清晰, 否则实施的效果很难达到, 甚至出现新的问题。

3.2.1导购流程。导购是引导顾客促成购买的过程。如图1所示,在本模式中, 导购模式主要分为两大类: 门店导购和虚拟导购。门店导购主要是到访顾客和门店导购员的社会关系顾客, 而虚拟导购主要是通过各种网络化的社交媒体引流来的顾客。不管是哪种顾客, 都应让导购协助顾客注册会员账号, 并添加“工号”, 确认顾客归属, 每一个导购也可以运用社会化营销手段, 比如微博、即时通信工具、社交网站等, 发送短信、EDM、画册给自身顾客, 建立联系。这样, 不管订单来源是本店购买, 公司外店购买, 网上导购购买, 网上购买快递送货还是网上购买自行取货, 我们都能分清其订单归属, 从而能够清晰界定其销售提升, 可以做到销售提成的公正合理。这样的导购流程不仅扩大了顾客来源, 也实现了线上线下导购流程的真正统一。

3.2.2顾客流程。从顾客的购物流程来看, 广告营销顾客、实体门店顾客、网络分销顾客还是社会化关系顾客, 都可以分别通过顾客自行注册、门店导购协助注册, 分销系统自动导入和虚拟导购协助注册的方式将其吸纳为企业会员, 通过企业的客户关系管理系统CRM将客户统一管理起来, 并通过线上线下的营销手段吸引顾客通过到实体店或者网店购买, 实现成交。

3.2.3订单流程。此模式的订单流程与普通电商最大的区别在于其能够使用集中的网销系统将不同来源的订单统一管理。如在顾客来店时, 如果本店有货, 会员识别或注册, 完成销售活动, 如果缺货, 可以通过门店的网络选购平台选货下单并付款, 门店根据货品情况申报要求其它门店调货、本地仓调货、总部电子商务仓调货或者其它商调货, 调货完成后, 可以采取异地快递送货、导购上门送货或者顾客自行上门取货, 完成整个销售流程。如果客户通过官方商城或其他分销网店购买支付后, 也可以通过统一的网销系统, 给客户安排送货。不管是同城有货还是异地有货, 客户可以自选到店自取或者快递送货。

3.2.4商品流程。商品流程在本模式中较为复杂, 有实体店销售(包括缺货销售)、官方商城销售和网络分销渠道销售。这些商品的流通既独立运行又要库存等信息统一, 这也需要借助统一的网销系统与电子商务标准仓、实体门店、工厂大仓实现信息的及时同步。电子商务标准仓, 专供网络销售, 库存保证, 与网销系统实时同步; 线下门店的现存商品, 库存数据难以保证, 需要专门的应用程序编程接口API对接或手工导入网销系统; 品牌企业总的物流仓库商品, 库存数据变化快, 也需要API对接或手工导入网销系统。这样所有商品信息既能做到一定程度的同步统一, 也不影响各条商品流通的效率。

3.3实施要点

3.3.1线上线下一体化电商模式的实施可以分三步: 第一步建立传统线下与网络线上的销售体系, 在各区域、各平台发展实体门店或网上商城; 第二步搭建完善的后台管理系统, 可支持多渠道管理(包括线下), 各形式订单导入, 即时同步信息, 融合传统与网上销售模式的ERP软件系统; 第三步线上、线下融合, 通过网络系统的规划和管理, 实现仓库、门店、服务方式的整合。

3.3.2策略上重视核心信息系统建设。具有良好扩展能力的IT系统对电子商务的成功至关重要[7]。系统要提供便捷的操作方式以提高运营效率, 强大的营销能力从而提高流量和交易量, 良好的整合能力来集成前段渠道和后端系统, 优良的性能和安全性以保证系统的可靠性。这一切决不是一个简单的网站或是ERP的前台可以满足的, 而是一个更为复杂的系统工程。线上线下一体化系统包括硬件、软件与服务三个层面的内容, 涵盖电子商务系统的规划、构建、部署与运维, 其主要业务应涵盖应用集成、业务规则、商品管理、营销管理、在线销售、客户服务订单管理等各个方面。同时它还应该在单一应用平台上同时支持包括B2C、

B2B2C等业务模式。

3.3.3项目执行上强调各部门协同配合。电子商务项目的实施也不同于传统的企业后台应用或者简单的门户类的网络应用,需要和企业已有的系统需要紧密集成, 这样电商科也需要参与。

3.4 系统架构（应用支持平台、数据库等）

3.5 技术体系

3.6 系统设备配置参数(硬件设备、软件系统)

4 项目实施计划

4.1 项目组人员配置

4.2 项目总体进度计划

4.3 人员培训需求和计划

4.4 技术支持（服务方式、服务内容、服务期限）

5 项目预算

电子厂采购篇8

12月15日，全球第二大液晶面板厂商LGD将创维、TCL、海信等中国6大平板电视厂商，以及东芝、LG电子等国外平板彩电厂商的老总召集到北京饭店，目的就是推广其刚刚研发成功的“不闪3D硬屏”。其实12月初，LGD已经与广州LGD8.5代线的合作伙伴创维率先了使用新3D面板的3D电视新品。 在将目光瞄准3D这一下一代技术的同时，LGD和三星电子在LED背光液晶面板的出货量已经将中国台湾地区的友达和奇美甩到了后面，这也让韩国液晶面板的整体出货量占比在2010年第三季度提升到52%，而台湾的面板厂商则下降到37%。 从CCFL背光液晶到LED背光液晶，从2D到3D，面板业的每一次技术升级都被三星和LGD视为一次机会，而台湾面板厂商在这次升级中处于相对被动的局面。 错失LED机会 奇美、友达等台湾面板厂商，一直是大陆彩电业的最大供应商。 根据调查机构Displaysearch的报告，2009年中国大陆6大彩电厂商采购的面板中有33.1%来自奇美，三星电子为21.6%，而友达和LGD分列三四位，占有率为18%和16%。 然而这一情况在2010年出现了反转。 根据本报记者获得的最新数据，2010年前三季度，大陆彩电业最大的面板出货商变成为LGD，为27%；其次为三星，24%。在与长虹、TCL、海尔等建立液晶模组的合资公司后，友达占有率上升为21%；而最早在南海建设液晶模组工厂的奇美，出货占比则大幅下降到19.9%。 中国电子视像行业协会秘书长白为民表示，“虽然大陆厂商今年也集体赴台采购面板，而且采购金额比2009年还有上升，但是韩国面板厂商的增长速度更快，因为其在LED液晶面板领域的优势则更为明显。” 2009年10月，中国液晶电视市场开始快速从CCFL液晶电视向LED液晶电视升级，内地彩电厂商采购的LED背光面板90%均来自三星和LGD。 虽然奇美和友达后来也跟着调整自己的产品结构，友达还与TCL在惠州成立了双王光电合资生产LED液晶模组，但仍不敌三星、LGD。2010年前三季度，大陆彩电厂商采购的LED面板中，LGD占35%，三星占31%，友达只有17%，奇美则只有9%。“在从CCFL背光向LED背光的升级中，台湾面板巨头的确落后了，特别是在大尺寸的液晶电视面板领域。”创维集团副总裁杨东文告诉记者，目前台湾的友达、奇美、翰宇彩晶等LED面板依然主要集中在上网本、笔记本电脑和液晶显示器领域。 而从全球范围来看，在LED液晶面板的这场升级战中，目前韩国的两大巨头也占据了上风。2010年第三季度，LGD和三星出货额的占有率分别达到25.9%和26%，而奇美和友达分别只有14%和16.1%。 至2010年第三季度，全球LED面板的渗透率已经提升到了44%，中国大陆的LED面板渗透率为23%。业内人士认为，台湾面板巨头还有机会，但是转型速度需加快。 3D面板之战 在LED上已经获利的韩国面板厂商，目前开始在3D液晶面板领域布局，其中最为积极的就是LGD。 12月15日，LGD全球CEO权映寿、创维集团副总裁杨东文、TCL多媒体中国业务中心新任总经理杨斌、海信电器总经理刘洪新、康佳多媒体营销总裁穆钢等人共同了新一代3D液晶面板。据介绍，使用这一面板将可以用更轻便的偏光式眼镜

电子厂采购篇9

［关键词］团购 消费方式 发展对策

一、引言

近年来，随着网络的应用与发展，一种以网络为媒介的新型消费方式即网络团购逐渐趋于热门。出于经济生活方式的考虑，我国越来越多的消费者希望通过网络的方式组成集体进行采购，汽车团购、房产团购、家居建材团购、数码产品团购等越来越普遍，网络团购的波及面也越来越广，所选物品从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安排婚庆典礼等服务也采用团购的方式。

团购最早起源于台湾、香港，2002年才在内地兴起，2003年、2004年由于成交率偏低，诚信度令人质疑，连续两年发展受挫，随着2005年，北京天之骄子房产过亿大单网络团购签售的成功，标志着网络团购这种新兴的消费方式又重新火爆起来。

团购（Group Purchase），又称集体采购，一般是通过互联网平台，由热心、有一定购买经验和谈判能力的个人或专业的团购服务机构，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家、供应商进行购买，在保证质量的前提下，享受低于市场零售价的团体采购优惠。 国际上把团购称为B2T (Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后又一新兴的电子商务模式，它是一种消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式，即C2B（Consumer To Business）模式。据业界人士分析，根据团购的人数和订购商品数量的多少，消费者可以从网络团购中得到从5%到40%不等的优惠。

二、网络团购的常见模式

1.自发团购模式

由上网的消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，是网络团购最初产生形态。其通常的组织方式是具有相同购买意向的消费者群或个人利用网络工具如BBS，新闻组等建立针对某一产品的团购主题，吸引更多的消费者加入，形成一定规模的团体后与产品厂商议价，最终以较低的价格获得所需的产品或服务。自发团购以消费者自愿的原则吸收会员，组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益。但自发团购由于其发起人的局限，不具有规范性，其团购会院所遵守的规范没有约束力，团购行为具有偶然性，同时消费者之间、厂商与团购消费团体之间很难确立起信任关系。

自发团购中发起人是团购项目成功的关键因素，一般发起人都必须具有对某类产品专业的眼光和良好的信誉。在网络环境下，发起人不得不依靠虚拟社区或论坛为背景来组织项目的采购团体，操作难度大。具体例子有沈阳汽车团购论坛（省略）。

2.商业团购模式

由商业网络公司组织的团购称之为商业团购，是由自发团购衍生出的新型模式，也是在网络中主要流行的团购方式。这一模式由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品如汽车、房产、装修产品等通过议价吸引消费者，消费者通过加入服务平台发起团购项目。商业团购服务比较规范，项目一般具有较好的延续性。规范的商业团购网站具有商业法人资格、网络运营资格、正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员，其公司规模和资金实力能提供更安全、便捷和完善的服务。在产品选择上与团购供货厂商签订规范的团购合同，对厂商也具有较高的管理和约束能力。团购项目面向一类产品的多个厂商，以组织的大量订单为对厂商的谈判条件；项目目标不仅局限于产品价格的下降，同样也体现在对厂商的优质服务的要求上。同时，商业团购网站也对参与团购的消费者作出了合理规范的约束。如严禁传播价格信息、不得随意加入或退出而影响网站的信誉等，在提供优质服务的同时也要求消费者履行相应的义务。

商业团购中商业网站作为第三方服务平台是网络团购成功运营的关键。一个好的商业团购网站须拥有对某类产品专业的眼光和优质的服务才能吸引消费参与。这一模式比较适用于某类专业产品或大宗消费商品的采购，如无忧团购网（省略）为消费者提供家居、装璜类产品的服务。浙江汽车团购网（省略）则为消费者提供团体购买汽车的服务平台，中国房产团购（省略）源自温州房产团购，是一家专业服务于购房消费者的服务性商业网站。

3.网络营销团购模式

网络团购通过直接向厂商订购产品绕过了分销商环节，厂商作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系。

4.省略/portal/branch/home/sdindex.html)；基金团购网所从事的面向银行客户的基金团购业务(省略)。

5.其他模式

除上述几种模式外，网络团购模式同样也应用于企业供应链。多家企业组织起来向上游企业进行原材料或半成品的团购活动称为企业团购。企业团购借鉴了网络团购的思想应用于企业采购的电子商务平台，并且在应用方式上更加灵活。

三、网络团购的兴起原因

1.互联网的普及发展与物流水平的快速进步。这是网络团购能够流行开来的一个重要外部原因。网络的发展为团购搭建了平台，同时也使人们组建各类虚拟组织、收集相关信息、交流沟通的成本大幅度下降，交易对象和交易范围扩大。这样，通过网络团购所获得的效用则会大于其费用。

2.规模经济效益。厂商通过网络团购销售商品，尽管做出让利，但是厂商的销量由此大幅增加，达到一定规模后厂商所获利润依然丰厚。同时，此举可让厂商减小库存风险，迅速回笼资金，加快资金周转速率，实现经济效益。

3.买卖双方价格信息不对称。在传统交易模式中，单个消费者很难全部了解厂商的全部信息，至多是了解某一方面的内容。买卖双方信息不对称使得个体消费者往往处于弱势地位。势单力薄的个人消费只有被动地接受卖方所给出的价格，缺乏和商家进行讨价还价的能力，而在受到损害以后，消费者又很难从那些大公司、大企业里获得赔偿。在网络团购行为中，消费者的竞争优势得到了体现，不仅可以从销售商手中得到优惠的价格，还可以享受到商家优质的售后服务。特别对一些存在暴利的行业，如房产、汽车、电子数码产品和装饰材料，商品价格不透明、交易过程复杂、手续繁琐、售后服务复杂，等等。

4.消费者的求廉动机 和对产品与服务的鉴别能力有限。绝大多数的消费者都希望能用最少的价格消费到最优质的产品与服务，但近几年内，物价水平上涨幅度明显高于人们收入水平上升幅度提高，最新数据显示今年11月份居民消费价格同比上涨5.1%，其中消费品价格上涨5.9%，服务项目价格上涨2.6%。 同时，面对目前市场上的众多选择，消费者个人并不能保证其选择的正确性。许多精明的消费者从而发现团购这一方式成为了经济实惠的不二之选。新型的团购网站一方面改变了之前以消费者为主导的惯例，以其专业角度主动扮演起帮消费者选择产品或服务的角色，另一方面团购网站一般是一天一单，所团之物具有不可预知性，团购人数的上限和下限均有所规定，以保证商家的客流量并避免其应接不暇。 另外，团购网站推出的铲平或服务往往折扣较低，4.5折是常见的优惠幅度，这也是目前通胀情况下吸引消费者的重要原因。

四、网络团购存在的问题

1.对消费者而言

(1)网络团购导致产品价格的降低,这样会造成一部分消费者的消费热情高涨, 出现不理性消费, 这样不利于团购的持续发展。

(2)网络团购往往是基于某一特定目的而组织起来的临时性团体，团购交易一旦结束就马上分散，不具备一定的组织纪律性。售后一旦出现纠纷，往往很难再组织起来，这就给消费者日后的维权行动带来较大的困难。

2.对于厂商而言

(1)团购具有不稳定性，不能为其带来持续发展的利润保证。网络团购本身就是很多团体和个人博弈的结果,有着自己所需要的条件,很多情况下,团购所需要的商品数量远少于经销商的需要量,厂商就不愿意对团购给予优惠措施,同时不同消费者对于同种商品的不同样式有着不同的偏好,也很难形成统一的意见。

(2)网络团购的准入门槛很低，厂商很容易被模仿和抄袭，是网络团购竞争激烈。

(3)团购市场的针对人群较为狭窄。由于依托于网络这一新兴的市场，热衷于团购的往往也是使用计算机和互联网较多的青年或中年人群，从下表显示可看出，团购人数较多的多为文职、技术、专业人员和在校学生等使用电脑较频繁的人群，团购并未得到主流消费群的关注。同时，团购网站用户量与购物网站用户量平分秋色，也说明团购网站的可替代率与竞争压力很大。

3.对于整个市场而言，由于团购市场准入门槛低，整个团购市场中鱼龙混杂，很多团购厂商缺乏诚信，加上网络市场缺乏有效的机制进行监督和管理，使得部分缺乏诚信的团购厂商影响了整个网络团购市场的信誉和发展。

五、网络团购的发展对策

1.加强网络团购的诚信建设。网络团购的诚信建设有赖于有效监督机制的完善。对团购网站来说，可以建立一套完善的信用评价体制，在平台内所有的经营者和消费者都要通过实名制的检验，并在后续的团购活动中不断累积信用。对相关政府部门来说，应该尽快制定出台一些相关的政策法律机制，对网络团购行为进行指引和规范，同时完善对团购组织者的审查机制。

2.团购网站应加强其购货渠道，拓宽团购范围。作为团购网站，其购货渠道在经营过程起着至关重要的作用，团购网站可以与供应商结成相应的利益联盟，合作实现利益分配。同时，团购网站应该尽可能多的为消费者提供可选择的团购商品和服务，充分利用、深度开发销售渠道。另外，团购网站还应加强自身信誉度和口碑建设，以实实在在的方式博得消费者的信任。

3.团购消费者应提高自身识别能力，选择信誉高、口碑好的团购网站进行消费，在发现团购商品或服务出现问题时，要积极反应，维护自己的权益。

六、结束语

与传统电子商务模式不同, 网络团购是借助网络媒体形成具备大宗购买能力的消费者团体，通过与生产厂商或分销商的谈判, 从而取得较大的价格优惠和优质服务等，形成了一种新的B2T 模式。网络团购是网络市场的新兴产物,它不仅给消费者带来实际利益而且也给生产厂商、分销商带来新的商机。虽然在现阶段，网络团购市场由于监督体制不完善、诚信机制有待健全等还存在着种种问题。但在现代的信息高速传播的时代，随着电子商务的发展、监督机制的进步, 网络团购。

参考文献：

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[2]陈蓉.创新外贸经营模式的探索――国际团购[J].对外经贸实务，2009(12)

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[4]邵平.浅谈网络团购[J].合作经济与科技，2009（4）

[5]于娜.网络团购：一朵带刺的玫瑰[J].广告主市场观察，2010（9）

电子厂采购篇10

[关键词]出口退税；国际EPC电站项目；海外工程采购

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.037

1 海外工程采购与储运工作现状

企业面对海外工程时与国内建设项目最大的区别就是涉及出口、报关、核销、退税等相关环节。企业承揽的项目为海外项目，不可避免地涉及中国境内运输、报关、退税等业务与业主方进口国货物进出口业务。传统的采购流程并不会将运输、报关、退税等相关工作考虑在内。采购合同的签订过程对货物在中国境内出口要求、业主方所在国货物的进口要求往往以各分包厂家的经验作参考；但是由于国内国际环境的变化，中国海关对货物出口的监管要求也随之调整，有些设备材料在签订合同之后，由于分包厂家或总包商未能及时办理出口手续导致货物无法正常报关出口，随之产生大量的滞港费、压船费、压车费；货物出口后无法获取应得的退税款；货物申报品名不符合业主方进口要求额外缴纳关税等情况时有发生，从项目总成本考虑，有必要在采购合同签订前期将这些因素考量在内，并作为考核候选供应商的重要因素。

1.1 海关进出口监管政策

“商品编号”是一种国际通行的贸易语言。我国自1992年引进商品编码管理体系，并以此为基础编制《中华人民共和国进出口税则》，国务院部委也以此为手段来实现管理职能。

进出口贸易管制是国家为了维护对外贸易秩序和本国经济利益，对进出口商品所采取的一种强制性行政管理行为。实现手段包括：进出口监管证件、进口关税、出口关税、出口退税等。其表现形式包括：

“禁止进口商品”、“入境货物通关单”、“出境货物通关单”等；进口关税税率0、25%等；出口关税税率20%、35%、20%等；出口退税率9%、15%等。

1.2 企业出口环节的基本流程

企业出口环节的基本流程如下图所示，中国海关在出口环节发挥监管作用。

企业出口环节的基本流程

在出口环节企业以出口报关单为载体，向海关申报商品真实信息，提交所需证件。海关审核后放行，企业凭出口单据三个月内向税务部门申请退税。当出现违报商品编码，造成多获取出口退税、逃避监管证件等，其直接后果：扣货、罚款、没收违法所得、降低企业等级、甚至触犯刑律构成走私罪；间接后果：增加物流成本、影响施工进度、引起客户索赔、丢失订单和市场。

2 海外工程采购与储运工作隐形成本分析

海外工程由于项目工地现场在国外，除了正常的采购流程外，还需要由储运部门、经营管理部相配合，办理出口报关、商检文件、出口核销、出口退税等相关业务。现代企业中，企业可以较好地控制采购价格、依据招投标规范进行采购，但由于国家的出口政策及海关的监管制度，采购人员往往只关注了采购的单价，忽略了对项目总成本造成影响的隐性成本。

2.1 商检费

承包海外工程的企业，面临的是大批量的机器、钢铁等设备材料的出口，常见的监管证件是“出境货物通关单”（监管证件代码：B），部分电子产品需要3C证明。在出口报关之前，出口单位（即总包商）需要将“出境货物通关单”提交海关办理出口手续。

办理“出境货物通关单”即“商检”一般由设备（或材料）的生产商在当地商检局办理，商检费用一般为货物申报出口价值的1.5‰。采购人员在签订合同之前如果对所采买货物的商检等相关要求有所了解，对当前取消商检的设备材料进行适当的“杀价”，也非常有利于项目总成本的降低。

2.2 税款

以承揽的某火电站项目为例，某批次发送设备为回转式空气预热器。其主要部件为冷端换热元件、中温段换热元件、热端换热元件、密封板、支撑槽钢、减速机、减速传动机构等。

项目部采购人员严格遵照招投标手续，通过多轮谈判最终采取将空气预热器分散采购的方式以降低采购成本，即分为减速机/减速驱动机构、空预器换热元件以及支撑槽钢/管束三部分分别从三个厂家进行采购。

由于三个分包厂家分别在哈尔滨、河北以及青岛三地，从运输成本考虑实行就近报关出口的原则，分别于2008年7月于大连港、青岛黄岛口岸报关出口。

在报关出口阶段，支撑槽钢/管束被海关扣留并要求按照海关出口要求征税。该批次支撑槽钢申报价值约为300万元人民币，国内采购金额约为200万元人民币，按照海关征税要求，须按照货物申报金额（不含国外运输费、保险费）的17%征缴约43万元人民币税款。后续办理出口退税业务的时候，由于支撑槽钢属于出口退税为零的物品，按照国家税务总局规定，退税率为零的货物同样按照出口申报货物价值（不含国外运输费、保险费）做计提处理，征缴税款约为43万元人民币。增值税专用发票按进项抵扣税款，实际缴纳税款约14万元人民币，该批次货物支撑槽钢从办理出口业务到出口退税业务完成共缴纳税款约57万元。详见下表：

A厂家为最终选定支撑槽钢的供货厂家，其总体价格在4个候选厂家中较低，且该分包供货商的资质、业绩等均符合公司要求，故选定A厂家供货。但从实际发货情况来看，其整体成本反而是最高的，达到了257万元人民币。如果A厂家无法提供17%增值税专用发票，则可抵扣税款最低可能为零，其实际缴税成本最高可能到达286万元人民币。

由此看来，采用分散采购和低价供应商，没有全面考虑税费成本，增加了整体采购成本。将采购与储运统筹全面考虑，才能最大程度降低采购成本。

2.3 工期

以某火电站项目为例，当地政府对环保非常重视，在项目建设过程中，为了使在建项目满足该项目需满足当地环境保护的要求，EPC总包单位从国外某分包厂家采购了一套烟气在线监测系统，主要监测固定污染物排放的烟尘浓度、氮氧化物浓度、二氧化硫浓度、氧含量、温度、压力、流速和烟气排放量等参数，整套系统由烟气成分监测子系统、烟尘浓度监测子系统、烟气辅助参数监测子系统和数据采集处理子系统构成，同时带有为了校准系统精度和准确度的标准气体（可选）。

项目部专业工程师对整套监测系统进行审核时发现，该套系统可选的标准气体完全可以采用国内供应商提供的标准气体代替，如果采用国内供应商，其采购成本将大大降低，并建议采购员选择单独采购标准气体。采购员经过多次询价，最终选定国内某气体供应商。

该气体供应商依照合同约定将货物交到指定港口后，项目部才了解到该批次标准气体需要办理非危险品证明、出具《化学品安全数据说明书》（即MSDS）以及《锅炉压力容器产品安全性能监督检验证书》等相关文件。而相关气体供应厂家并不具备出具相关文件的资格，项目部对招标文件、技术资料以及合同文件中进行复审，也未发现有相关要求。为了不耽误现场工期，项目部紧急联络国外烟气在线监测系统供货厂家，并计划通过该厂家将标准气体与烟气在线系统一同发货。不幸的是，烟气在线监测系统已经发运出港，无法再安排采购。最后，项目部不得不从国内其他气体供应商采购符合要求的标准气体，除重新采购的费用以外，因重新安排船期等其他因素使得烟气在线监测系统的工期不得不延长近3个月。

3 采购策略调整和采购流程的优化

为了降低采购隐形成本，将采购和储运有效结合起来统筹考虑，对现有采购策略和采购流程进行调整，从而达到降低物品采购价格、在合法的范围内获取尽可能高的退税款和保证项目工期的目的。

采购前期就应从项目的整体成本着眼，努力降低项目整体成本，特别是在采购前期就与负责运输报关和出口退税的相关部门建立必要的联系，使采购人员在询价签订合同之前就掌握所发设备材料的属性，进而决定对所采买设备的采买方式（国内单独采购、国内成套采购或者项目现场当地采购），从采购前期对采购成本做进一步优化，真正做到采购活动的主动参与。为此，在采购流程上对相关部门进行规范，从流程上进行强制监管，使采购策略得到贯彻。

以某燃煤电站机组为例，项目部需要采购空冷器（含支架）。空冷器由管束，构架，风机三个基本部分和加热排管、百叶窗、梯子平台等辅助部分组成。

应用新的采购流程，在对采购的设备进行分解询价前先行与公司经营管理部、储运部门进行沟通，并会同财务部重点对出口退税、出口监管两方面进行确认。三方一致认为，在合理采购成本下，将主要设备（管束、风机、钢构架）以及辅助设备（加热排管、百叶窗、梯子平台等）集中在空冷器厂家采购并且申报品名为空冷器，将会获得最高的退税率（15%）；若是分散采购，将会获得较好的单价，但是由于钢构架、管束等主要材料退税率仅为9%，百叶窗、梯子平台等材料报验状态杂，退税率较低（5%～9%不等），可能会造成最后整体成本略高。

采购人员在获悉以上信息后，采取分散采购和集中采购两种方式对空冷器进行招标采购，经过多轮商务谈判，采购人员在价格合理的条件下从空冷器生产厂家采购了全部设备。

项目部完成采购并对本次采购进行总结，最终实现退税款600余万元，对比分散采购，多实现退税款200余万元，同时项目工期得到了有效保障，为保证项目整体利润做出了较大贡献。