描写英雄的成语范文

导语：如何才能写好一篇描写英雄的成语，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、一清二白：清楚，明白。形容非常纯洁，没有一点污点。

2、玉洁冰清：像玉那样纯洁，似冰那样清明。形容人品高洁。

3、一尘不染：原不佛教用语。佛家把色、声、香、味、触、法叫做“六尘”，说道者不为六尘所玷污，保持心地清静。形容不受坏思想、坏作风的沾染而腐蚀。也形容环境非常清洁干净。

4、仁人志士：原指有高尚志向和道德的人。现泛指爱国进步人士。

5、舍己为人：为帮助别人面放弃自己的利益。

6、一视同仁：原指贤明的统治者对百姓同施仁爱。后泛指对人不分厚薄亲疏，一样看待。

7、鞠躬尽瘁，死而后已：小心谨慎，不怕劳苦地贡献自己的一切直至死。

8、志士仁人：原指有高尚志向和道德的人。现泛指爱国进步人士。

9、怀瑾握瑜：怀里揣着瑾，手里拿瑜。比喻人具有纯洁而优美的品德。

10、襟怀坦白：形容胸怀坦白、正直诚实。

11、拾金不昧：捡到财物不隐藏起来，而是想方设法交还失主。

12、救死扶伤：救治将死的，照顾受伤的。

13、舍己为公：为了公众的利益而牺牲个人的利益。

14、德高望重：指道德高尚，在群众中有很高的声望。

15、大义灭亲：为了维护正义或人民的利益，不顾亲属之情，使犯罪者受到应有的惩处。

16、两袖清风：原指两袖迎风而拂，飘飘欲仙的姿态。后比喻做官的时候，十分清廉，退休后没有钱财。现也指贫穷，没有财产。

17、大公无私：一心为公，没有私心。也指处理事情公正，不偏向任何一方。

18、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐：忧虑在别人之前，享乐也在别人之后。形容关心人民的疾苦。

19、道不拾遗：东西掉在地上没有人捡走，据为己有。形容社会风气很好。

20、舍己救人：不惜牺牲自己的生命去拯救别人。

21、无名英雄：姓名不为世人所知的英雄人物。

22、任人唯贤：任用人只选择德才兼备的人。

23、浩然之气：正大刚直的精神、气质。

24、奉公守法：奉行公事，遵守国家规定的法令制度，不违法徇私。

25、日月经天，江河行地：象太阳、月亮每天经过天空，()江河永远流经大地。形象光明磊落，永恒不变。

26、正大光明：形容心地光明，言行正派，公正无私。

27、公事公办：公事按公事的原则去办，不讲私人情面。

28、先人后己：先为别人着想，然后才想到自己。

29、公而忘私：为了公事忘掉了私事。比喻一心为公，不考虑个人得失。

30、铁面无私：形容办事严明公正，不讲情面，不徇私情。

31、德隆望尊：指道德高尚，在群众中有很高的声望。

32、刚正不阿：刚强正直，不徇私迎合。

33、克己奉公：严格要求自己，一心为公。

34、洁身自好：保持自身的纯洁，不同流合污。现也指怕招惹是非，只顾自己的，不关心公众事情。

篇2

一、积累知识，提高感悟

语言是一种表情达意的符号体系，因此，阅读者需要具备系列的专门知识和技能。中学生已经掌握了一定数量的字词，对文字的社会功能、汉字的字形、词汇的构成、短语的组合已经有一定的了解。但学生还缺乏敏锐的语言感受力，所以培养语感首先要从字词积累着手。

目前，初中生积累字词大多依靠字典或词典，或在在大量的阅读中获得。然而，说话者、写作者并不一定完全依靠语言的规则，只是把自己想要表达的意思，通过一种流动、可变的，具有个人色彩的方式表达出来。学生要理解其中的内韵，必须有相应的语言文字知识的积累。例如，马致远的小令《天净沙·秋思》中，用“枯藤”、“老树”、“昏鸦”、“小桥”、“流水”、“人家”、“古道”、“西风”、“瘦马”、“夕阳”这几个意象，表达了“断肠人”的飘零、孤寂和他的惆怅之情。如果没有积累知识，学生能够把这几个意象中蕴含的情感表达出来吗？当然不可能的，那需要直觉和经验的密切结合。一般说来，语文学习的经验越丰富，对语文知识理解得越透彻，就越容易对语文中的现象与问题产生直觉。因此，在语文教学中，要注重提高学生的字词感受力，从而逐步提高学生的语感能力。

二、引导比较，揣摩蕴含

语音是语言的物质外壳，语言的多种意味包含在语音的高低快慢强弱之中，若不通过多读、熟读、朗读无以全面把握。如果朗读时仅是简单地把文字流畅地读出来，就无法体会作者的感情，也就不能深入理解文意。

朗读是培养语感的主要途径，是积累语感的最佳方式，只要反复诵读就能体会出文章的意蕴美、节奏美、气势美，就能让学生真正感到文章的起承转合，气象万千，就能让学生从感性上、从整体上去认识，对材料进行主观的消化吸收，不知不觉间诵读的已经是自己的东西了。如老舍的《济南的冬天》中描写雪后的山景：“最妙的是下点小雪呀。看吧，山上的矮松越发的青黑……”对于这样优美的句子，要让学生反复诵读，有利于充分发挥他们的想象力，逐步感受语言内涵和文章韵味，领略作者遣词造句的精当，同时也能受到美的熏陶。

在平时的阅读教学中，许多老师比较重视“讲”，认为学生自己看犹如大海捞针，不着边际，不如自己多讲些，能抓住重点，应付好考试。古语：“授之以鱼。不如授之以渔。”把文章的层次、段意、主旨、写作特色诸结论告诉学生并不是我们的最终目的，我们应重视培养语感，提高他们的语文阅读能力。因此，与其多讲，不如授之以法，让学生多读多念，自己从朗读中去体会，去领悟语言的丰富内涵和无尽魅力，从而引导学生玩味语言，培养和增强语感能力。

三、指导诵读，感知内容

对于学生来说，想要培养良好的语感素质，除了引导他们自觉感知客观社会言语对象，丰富语感素质的感性因素外，主要的途径是学校的语文课的教学，良好的语感素质必须以相应的教学形式加以保证，才能得以有效培养。因此，要使学生形成语感，必须加强阅读。

阅读教学的主要任务是增强学生对阅读内容和形式的感知，把优美的课本言语转化为学生的语感素质。例如，朱自清先生的《背影》主要写了父亲在火车站送“我”的事，文章描写送别的场面，作者抓住了父亲为“我”买橘子的一系列动作，教师可以利用磁带或自己的朗读这些段落，让学生在听读、想象、感悟、品味，教师点拨：“蹒跚”、“探”、“攀”、“缩”想象出父亲的极度不便，而能表达出父亲蕴含的深爱。通过抓重点词句的品味训练，让学生既明白语意，也领悟语言的情味，从而很好地培养学生的语感。再如，杜甫《春夜喜雨》通过写春雨滋润万物的美景，抒发自己的喜悦、赞美之情。全诗扣住“好”和“喜”，写得充分、具体，说明诗人和农民一样盼雨心切，喜雨降临，体现诗人与农民同样忧乐的美好感情。正如朱熹所言，阅读要“涵咏”，要有强烈的作者、读者的角色意识，沉浸在生动具体的言语情景中，使语感培养得到良好的收效。

四、启迪想象，领会意境

在语文教学中，如果能诱导学生进入课文所创设的特定意境中，那么，学生对语言文字的感受必定是真切自然。怎样引导学生顺利地进入意境呢？请看一下我的一个教学片段：

师：抬头眺望远方，用尽力气高喊着。联系他高喊的内容，想象一下他望见了什么？

生：他望见了暗堡被炸毁了，望见战士们冲上来，望见了隆化城上空飘扬着鲜艳的红旗。

师：说得好！同学们通过想象，体会到了英雄的内心世界。正是千千万万个式的英雄，冲锋陷阵，不惜牺牲，才换来了今天美好的生活……

从我的一个教学片段可以看出，教师通过启迪想象，引导学生走进课文，使他们体验到英雄的情怀，受到了革命英雄主义教育。可以说，如果不启迪学生想象，引导他们领会意境，那么，语言文字就只能是抽象的符号，哪里谈得上进行语感训练呢？

五、调动积累，体味感情

语感与生活是密切相关的。如果缺少生活经验或不将它与语言文字联系起来，就不容易获得语感。我们知道，虽然语言文字表达的是作者的思想感情，但人的思想感情往往是相通的。教师应抓住这个连接点，启发学生调动生活经验的积累，联系自己的生活实际，使他们能和作者的思想感情产生共鸣，扎扎实实地体味出语言文字所包含的感情。

《手术台就是阵地》最后有这样一句话：“白求恩大夫在手术台旁，连续工作了69个小时。”对这句话，一些学生往往不注意，一读而过。我就抓住这个容易被忽略的一句话，对学生进行了一次具体的语感训练。我首先让学生算一下69个小时相当于几天几夜，然后这样启发学生：请同学们回忆一下，你学完一堂课后有什么感想？你能三天三夜不休息吗？为什么？大家体会体会，白求恩大夫在极端危险的环境中连续工作了69个小时，会是怎样的情景呢？这样调动学生生活经验的积累，让学生的心很快就被白求恩大夫不顾个人安危，坚守工作岗位的崇高品质深深打动了。如此教学，既保证了学生对语言文字理解的深度，又使学生的情感受到熏陶。

所以语文教学中，教师应当结合现实生活中的听、说、读、写活动，提升学生的自我素质和文化素养。事实上，学生的文化素养越高，知识体系越广博，他们理解言语作品的思想内涵的理解能力就越强，他们语感形成能力也就越强。

六创设良好的阅读环境

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新教育倡导者曾经对理想的智育进行过比较丰富而又准确的诠释，其中有一条是这样说的:“理想的智育，应该具有开放性，注重实践性，与生活相联系，与社会相沟通，使学生关注窗外的世界，校外的天空。”这样的诠释其重要意义不言而喻。语文课程实践性很强，我们的语文教学则应当认真思考广泛而又普遍的实践性问题。

以往的语文教学我们也比较重视学生实践，但学生的实践时空还显得不够理想，这就从一定意义上说明，小学生很难形成语文阅读的创新创造能力。依据教授所阐明的原则，小学生阅读实践必须追求开放性，开放的内容可以是我们学生的生活，也可以是社会，还可以是学生学习生活之外的所有内容。

对学生学习生活的开放性实践，我们往往会有比较片面的理解。首先是担心浪费了学生学习的时间，其次是担心学生会走向不正之途。譬如学生现在大部分都能够用QQ聊天，我们的教师和家长一般都是禁止的，但往往又不能禁止得了，小学生还是偷偷摸摸地聊着。那怎么办?我们身边的许多教师都在进行这方面的研究，如何利用QQ让小学生“聊”与语文学习有关的“天”，变消极因素为积极因素。笔者感到其发展和创新意义还是比较明显的，譬如在教学中，我们让学生上网搜寻资料，提高学生的前置性学习效果;让学生把自己的阅读感悟和同伴进行网上交流，获取互动效果。现在我们则可以做出这样的猜想:如果我们能够让孩子多进行电子作文，学生之间利用信箱进行文稿交流，相互之间进行评点，肯定能够获取更为广泛而又深刻的实践效应。学生完全可以博采众长，进而发展自己的智慧。

二、让小学生走向智慧需要学生创新探究

在我们的语文教学中，在我们的一些老师尤其是我们的家长中仍然看重学生的分数，这也难怪，在相当大的程度上还是要靠分数衡量学习效果。但对于我们每个教师而言，应当认真关注的不是结果——学生的分数，而应当是学生争取高分的过程——手段和途径。当下语文阅读教学叫得最响的应当是学生的创新探究。

所以，我们必须努力形成这样的思想:、使教学活动走出分数的误区，培养学生的科学精神和人文情怀，使学生成为人类文明之火的传薪者。”要想真正意义上让我们的小学生能够在未来将中华民族的文明之火理想地传承下去并能够有所发展，那么我们的语文教学则必须努力起步开始培养学生的科学精神和人文情怀。

小学语文的每篇课文，都堪称培养学生科学精神和人文情怀的典范，譬如六年级上册教材内容丰富，形式多样，有记述古代人物的课文《负荆请罪》，有记述现代人物的课文《最后的姿势》《钱学森》等，有体现当代思想观念的课文《学与问》，也有生动地赞美动物的课文《麋鹿》，有的课文还热情的讴歌了人间的亲情，如《船长》，诸如此类的篇目，如果让我们小学生进行创新探究，那么小学生的智慧则将更为丰富起来。譬如让学生探究《最后的姿势》，笔者就注意让学生紧扣“最后的姿势”品读语言文字，说出“最后的姿势”的内在含义，感受谭千秋老师对生命意义的追求和诠释。达成这样的教学目的，必须让学生创造性理解文中重点句子的意思，必须让学生体会环境及其场景描写对表现人物精神品质的作用，学习侧面烘托人物形象的方法。要让学生抓住“英雄不死，精神千秋”这句话进行挖掘，使学生能够将文题中“最后”的内容变得丰富起来:爱的姿势、责任的姿势、英雄的姿势、师德的姿势、千秋的姿势。

三、结语

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关键词：语感；直觉；听读；诵读；品读

“语感”一词最早于20世纪20年代夏丏尊提出——“对于文学应该有灵敏的感觉。姑且命这感觉为‘语感’。”教学上，语感被定义为“长期规范的语言运用和语言训练中养成的一种带有浓重经验色彩的比较直接迅速的感悟、领会语言文字的能力”。语感是构成一个人语文素质的核心因素，《义务教育语文课程标准》在基本理念中提出，全面提高学生的语文素养要“丰富语言的积累，培养语感，发展思维”，“在教学中尤其要重视培养良好的语感”。那么如何有效地培养学生的语感呢？下面仅从课堂教学中“读”的角度谈一下对学生语感的培养。

一、听读训练感知语感

语感具有“语音感”，可通过听觉对语言的外部音律美进行感悟。“听”不仅是获取信息的重要来源，更是积极主动思考，重组语言材料，创造性地理解信息的过程，是直接感知语感的基本方式。因此，我在教学时，常常采用音频朗读、教师范读、指名读等不同方式进行听读训练。

情境一：

在教学《春》一课时，我先让学生听录音，动听的语音伴随着轻柔的音乐缓缓流淌，让学生陶醉其中，初步感知课文内容；再让学生充满感情地自读，深入了解课文内容；之后我配乐范读，以柔缓、抒情的语调读课文，学生仿佛被我带入文中所描写的情境，完全沉醉其中。之后，问学生都听到了什么？学生纷纷回答听到了对春天的盼望，春天来临时的欣喜，小草刚刚长出的新鲜，吹面不寒杨柳风的温柔，鸟儿叫声的清脆婉转……课文描写的情景在学生的头脑中活了起来。

在听读过程中，不仅可以让学生敏锐地感受到语言文字的语声旋律美，还可锻炼学生创造性地接受和理解信息的能力，还可以让学生在潜移默化中领悟到朗读的技巧。

二、诵读训练积淀语感

琅琅成韵的诵读，是眼、口、耳、脑等多种感官协调活动的过程，更是直觉体悟语言的基本方式。美学老人朱光潜说：“把数量不多的好诗文熟读成诵，反复吟咏，仔细揣摩，不但要弄懂每字每句的确切意义，还要推敲出全篇的气势脉络和声音节奏，使它沉浸到自己的心胸和筋肉里，等到自己动笔行文时，于无意中支配自己的思路和气势。”

情境二：

在教学《木兰诗》一课时，我先播放音频朗读，让学生倾听在激昂顿挫的古筝音乐中倾泻而出的铿锵有力的诵读，使他们初步感知课文的感情基调及木兰这一巾帼英雄的形象；之后让学生自由读，借助注释正音、疏通文义；再指导学生注意语气、语速、语调、节奏、重音大声朗读；最后要求学生因声求气，诵读课文。学生在诵读中，更好地体悟了木兰的英勇、亲人的企盼及木兰回乡后的女儿态。

诵读不仅丰富了语感材料的积累，也让文章的思路、作者的情感、优美的意境浸润到学生的内心深处，激起他们情感的共鸣，从而使语感得到培养和提高。

三、品读训练深化语感

品读是语感由感性直觉步入理性直觉的关键。学生通过对精彩语段反复品读，对关键词语反复推敲，对语气变化细细品味，对语句深意深入揣摩，可领会出作者遣词造句的妙处，挖掘出作品背后深藏的情感和意蕴，从而进一步深化语感。

1.比较中体会语句的精妙

叶圣陶先生告诉我们：“要经常留心自己的语言，哪些是好的对的，哪是不好的不对的，都仔细辨别，这样可以提高对语言的敏感。”有比较才有鉴别，比较是习得语感敏锐性的有效手段。下面以《安塞腰鼓》为例，谈谈比较领会的几种方法：

（1）换词比较

可把文中使用精当的词语替换为它们的近义词，让学生比较。如，百十个斜背响鼓的后生，如百十个被强震不断击起的石头，狂舞在你的面前。“狂舞”一词可否改为“飞舞”？以此来感受作者用词的贴切。

（2）换位比较

张志公先生说：“词序也是一种重要的修辞手法。”文章中有时改变一个词语的正常位置，句子反而更有表现力。让学生试着把文殊语句调换语序，看看文章会不会顺畅。如，“骤雨一样，是急促的鼓点；旋风一样，是飞扬的流苏；乱蛙一样，是蹦跳的脚步……”可不可以改为：“急促的鼓点，像骤雨一样；飞扬的流苏，像旋风一样；蹦跳的脚步，像乱蛙一样……”可体会此处比喻的倒装不仅起强调作用，而且更富有韵律感。

（3）缩减比较

对于文中那些用得精妙传神，耐人寻味的词语句子，我们可引导学生先删掉一些，再比一比，从而感受语句的独特魅力。如，“容不得束缚，容不得羁绊，容不得闭塞”，能否改为“容不得束缚、羁绊、闭塞？”“后生们的胳膊、腿、全身，有力地搏击着，急速地搏击着，大起大落地搏击着”能否改为“后生们的胳膊、腿、全身，有力地，急速地，大起大落地搏击着？”以此来体会这样的排比可增强气势。

此外还可使用增补比较，体会用词精要。课文中这样的语句有很多，我们要善于引导学生细细推敲，在比较中领会语言文字之美。

2.品味中体验语句的情感

情感是文章的主旨与精髓。品析语言的语调、语韵、语味，有助于进一步体验文章的情感。如，《紫藤萝瀑布》：“花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹！”“船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容”一个拟人句一个比喻句，“好不活泼热闹”及“忍俊不禁的笑容”都写出了生命力的旺盛及作者的欣喜，“但是我没有摘。我没有摘花的习惯。”——急转而下，体现了作者此时的心情并不愉快，而是充满忧虑。“在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步”体现出作者重新振作精神，投入到新的生活中。语言与情感相依存，要让学生在反复品读中体会语言里蕴含的情感。

3.揣摩中体悟语句的深意

语言往往有“弦外之音”，只有通过反复揣摩才能理解语句丰富的内涵。如，《爸爸的花儿落了》，题目本身就语含双关，表面指爸爸所种夹竹桃的败落，实际象征天花的爸爸离开人世——含而不露、哀而不伤。文中也多次暗示爸爸将不久于人世，可让学生寻找出来，细细揣摩体会。教学中要指导学生结合语境加强对这类语义因素的咀嚼品味，理解它们所蕴含的“言外之意”，才能使语感有深度。

四、美读训练升华语感

美读使语感美妙。它要求学生在读文时运用自己的语言技巧，辅之以表情、动作，把作者的情感传达出来，重新表现文章的形式美、音韵美、形象美和意蕴美，从而形成语感的美度。

情境三：

在教学《秋天》一课时，我指名一女生美读第三小节。开始学生读得平淡生硬，没有读出诗中表现出的那种轻柔、飘远的感觉。我轻声地提示了一句“这样的秋天能‘梦寐在牧羊女的眼里’吗？”学生顿有所悟。我让她再读一遍，她把野草的“寥廓”，溪水的“清冽”读得轻柔婉转，把“秋天梦寐在牧羊女的眼里”读得更甜美含蓄，读出了微妙的感觉，连她的眼神也更柔美、明澈，像诗中那纯洁的“牧羊女”的眼神，充分领略到作者笔下牧羊女的思恋情感。

教材中有很多语言精美、内蕴丰富的文章，应充分利用它们作为语感材料，指导学生调动多种感官潜心美读，使其步步深入到语音的节奏韵律和作者的情感意趣中，悟出仅凭语言分析难以真切理解的深刻内涵。

语感是通向语言文字更高境界的桥梁，它的培养是一个长期的过程。我们在语文课堂教学中要不失时机地营造各种“读”的氛围，培养学生的语感能力，使学生终身受用不尽。

参考文献：

[1]李珊林.语感训练的思考和作法[J].语文学习，1990（09）.

[2]杨春鼎.直觉、表象与思维[M].福建：福建教育出版社，1996.

[3]李海林.李海林讲语文[M].北京：语文出版社，2007.

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论文摘要：本文将试图从他的D大调小提琴协奏曲的创作特点，乐曲结构以及表现形式等方面来阐述贝多芬在创作中的交响性思维。作为一位承前启后的音乐家，贝多芬在这首乐曲的创作上承袭了他的前人对奏鸣曲式的贡献，同时又追求最有效的方法来承载他的思想和感情。而在表现形式上又非常注重独奏乐器的音乐性与思想性。乐曲无论在形象的生动丰富方面，规模的宏伟以及构思的严谨集中方面都可以和他的交响乐相媲美。

贝多芬是跨越两个世纪，连接古典乐派和浪漫乐派的音乐巨匠。在贝多芬的作品中，充分反映了前辈的成就，诸如亨德尔音乐的英雄性、群众性因素与巴赫深邃的哲理性和宏伟的气魄。如果从音乐风格的历史演变来看，他的创作从形式、体裁到风格都承袭了以海顿、莫扎特为代表的古典主义风格，具有音乐逻辑感、均衡感和以动机为基础材料构建“宏伟大厦”的方法。由于社会变革和自身的才能，贝多芬极大的发展和改变了古典音乐的风格。他一共写了七部器乐协奏曲，其中有五部钢琴协奏曲，一部小提琴协奏曲，一部小提琴、大提琴、钢琴三重协奏曲。在这些作品中除了第一、第二钢琴协奏曲属于他早期的作品外，其余都是他在创作成熟时期所写的作品。他的这些协奏曲无论在形象的生动丰富、规模的宏伟，以及构思的严谨集中方面都可以和他的交响乐相媲美。协奏曲为贝多芬提供了一种大众喜爱的形式。最流行的是《D大调小提琴协奏曲》和他的第三、第四、第五钢琴协奏曲。本文将重点介绍他的D大调小提琴协奏曲第一乐章。

一、贝多芬D大调小提琴协奏曲的创作背景

贝多芬最早萌生写小提琴协奏曲的念头是在1790年一1792年间，D大调小提琴协奏曲完成于1806年间。这个时期贝多芬对他的学生约瑟芬尼·布伦斯威克产生了深厚的爱情，并在她家的庄园里渡过了愉快的夏天。这首协奏曲的乐谱于1808年8月在维也纳首次出版。

这首D大调小提琴协奏曲在创作手法上基本遵循了莫扎特在协奏曲中确立的一些原则，如第一乐章奏鸣曲式的主题和双呈式部的写作手法。而贝多芬在这一基础上又进行了新的发展，如在独奏乐器与乐队的关系上，改变了以往在莫扎特协奏曲中乐队只起伴奏角色的做法，提升了乐队的作用，使乐队与独奏乐器共同发展乐曲的音乐形象。乐队所表现出强烈的激情和令人振奋的紧张度也完全有别于莫扎特协奏曲中意大利式甜蜜如歌的乐队音响。后人曾评论说这是首“由小提琴助奏的交响曲”。其次，在独奏乐器的演奏技法上该乐曲也颇具特色，莫扎特或许认为协奏曲应该令人“赏心悦目”，要使“音乐行家和音乐爱好者都能够接受”，在演奏方面“不应太难”，这或许是由于音乐家对歌剧的偏爱。而贝多芬则是以交响性的思维来看待协奏曲的。他完美地继承了法国三位小提琴作曲家(维奥蒂、克罗采、罗德)对小提琴演奏技巧的发展，在乐曲中加入了许多装饰性变奏与华彩性乐段，又在情绪发展方面与乐队保持着严谨的统一。

二、贝多芬D大调小提琴协奏曲第一乐章的创作手法

第一乐章采用带有双呈式部的奏鸣曲式写成，D大调，快板，第一呈式部((1^88)小节，先由乐队进行呈式，乐队的演奏由定音鼓单独敲击四个音后进入。定音鼓在这里的使用是很有创意的，并具有实际的意义，这五个音(第五个音与乐队同时奏响)在乐队中多次出现，时而承接，时而对比，配合旋律音型为乐曲英雄性的气概定下基调，与之相对应出现的是流畅而庄重的主题((2^}9)小节，连接部由1$小节开始至42小节，其中pp-ff (26小节~29小节)的强烈对比与全体乐队的顿奏使连接部显得激动亢奋。这是具有英雄性的曲调，副部主题由43小节开始至76小节，性格是温文尔雅的，作为第一呈式部的副部在性格上比较相近，不产生对比，只是作为简略的呈式，待到以后的段落中再进行发展，因为第一呈式部具有引入的性质。结束部77小节至ss小节乐队在力度上由强渐弱，为独奏小提琴的出现做了铺垫。在第一呈式部中乐曲的主要主题都已出现，这也是双呈式部协奏曲的特点之一。

第二呈式部(89^224)小节。主部89到117小节与第一呈式部有所不同，在独奏的主部主题之前有一段(89 ^} 101)小节，引子建立在D大调的属七和弦的装饰性乐句，呈现一种大波浪式的起伏，大部分的旋律无乐队伴奏，更使其显得连贯，流畅，体现出高雅的格调，这种可以展现小提琴独特魅力的华彩性乐句，在当时也是较为常见的。值得一提的是这个具有独特作用的引子，在乐曲的展开部中对其进行重复与展开，而没有用主部的主题材料，这种极富个性的做法也体现了作曲家对引子的偏爱。对尾声也是如此。贝多芬交响曲常会有个比较庞大的尾声，常被视为第二个展开部。再加上贝多芬一贯的做法—扩大的展开部，使得这首长达535小节的第一乐章在长度上远远超过了他的前人，可见古典时期的奏鸣曲发展模式已无法容纳贝多芬广博的思想和浩瀚的乐思了。

主部(102^-118)小节。同第一呈式部一样由定音鼓的敲击引出主题，建立在D大调的属和弦，主题性格不变，但在音型上作了变化，保留了骨干音增加了装饰性的音符(102^ 109)小节，显得更为立体、生动。乐队的弦乐组为独奏的分解和弦式上行音阶做了背景陪衬，并模仿了定音鼓的节奏与音响效果。弦乐组所奏的音是升D，违反了当时的和声教学法则，在当时还引起了不小的非议，但正是这个不期而至的升D音却给乐曲增添了几分戏剧性。连接部(119^143)小节，调性从D调至d调至F调到了E调作为向副部的过渡，连接部的材料先由乐队进行呈现，之后再交给独奏声部，这一特点也体现在其后的副部当中，这也可以显示出该乐曲的交响性特点。副部143^177小节，先由乐队完整呈式副部主题，之后由独奏接过，副部主题明澈柔美，从容均匀，充满了温暖和喜悦，从主题形象上来看，主部主题和副部主题并不具有反差，性格相近，也可以看作是对一个形象从两个方面的描写。开朗而庄重的主部主题是形象的外部刻画，气息悠长而宽广的副部主题又是对形象内涵的写照，而连接部激昂有力的带有英雄性的曲调将内外两种气质连接起来，呈现给人一个真实而生动的形象，这或许就是贝多芬对自己的形象的描绘。小提琴独奏的副部只陈述了4小节，之后又交还给了乐队，独奏乐器做加花变奏为乐队进行伴奏，完整的副部主题则是由交响乐队来展现，由弦乐队齐奏出宽广的主题更加深了主题形象的内涵。在段落的结尾处，独奏小提琴经过两次渐强和旋律的扩展塑造出了呈式部的(176^-177)小节，在乐队强有力的支撑下为乐曲形象注入了一种顽强不息的斗争性格。结束部(178 ^r 224)小节，A大调，由乐队先呈式主题，独奏小提琴做了些分解和弦、变奏等装饰，还有意犹未尽的感觉。

展开部(224-365)小节。贝多芬在这个庞大的展开部里运用了多个主题材料，在长达60小节的乐队间奏中发展了连接部材料和完整的副部，而独奏小提琴的展开部(从284小节开始)则是发展了引子与主部的主题材料。这种做法不同于古典时期的作曲法(类似的例证还体现在再现部)。独奏小提琴由建立在C大调的引子开始，引出主部的主题，并进行了一系列的发展变化，运用了许多展示小提琴技巧的手法，使小提琴的旋律五光十色，耀人眼目，表现了不同的性格。同时，乐队的伴奏也担负着重要的任务，运用了动机形象展开、变化和频繁转调的手法，使音乐发展自然圆顺、淋漓尽致，在段落的最后(364和365)小节达到了全曲的。

再现部(366^-451)小节。再现时没有再现主部主题。由于在展开部中已对主部主题做了很充足的发展，因此在再现部中独奏小提琴直接从连接部开始并在主调上再现，先由乐队提示性的再现了主部主题，之后便转入连接部的材料并自然过渡到连接部中的独奏，并展开，与呈式部中的连接部分相比扩展了14小节。再现副部主题的任务主要由乐队完成，独奏声部处于从属的位置，对主题进行装饰变奏。而真正完整的奏出副部主题则是在尾声中进行的。

尾声(511 ^-535)小节。独奏声部完整地奏出副部主题并进行了发展继而推向，体现了英雄的形象所具有的强大生命力，乐曲在辉煌的D大调主和弦中结束。

篇6

成功确实有方法可循，我相信那些已经在别人眼里取得了成功的人士，心里各有一本属于自己的“成功秘籍”。破解这些秘籍的要义，是五个关键词： IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（危商）、勤奋、恒心。如果非要用一句完整的话来描述，那就是：假如你有着正常的智商、不错的人际关系处理能力、杰出的面对失败和挫折的心理承受力、相信“天道酬勤”这句古训并付诸实施、咬定一个正确的目标持之以恒，那么你就成功了。

当然，成功也可量化考评，就是说有人是小成功，有人是大成就。我想说的是，小成功也可以享受大幸福，因为成功是一种状态，它影响或改变着人的心态。人的本能是追求进步，不断地积累小成功，就能成就大事业，达到更高的一种境界。

本文并不打算研究“成功学”，只是拟从营销管理的角度来探讨：为什么有那么多业务人员会失败呢？

1、自视甚高，耍小聪明。

根据规律，无分人种和性别，甚至不用考虑受教育的程度，绝大多数人的智商是相差无几的。当然，学识和经验对人的成功与否起着重要的作用，但这并不意味着一个教授的智商就一定比一个擦鞋匠高许多。我认为，一个人如果具备基本的观察能力、逻辑判断能力和想象力，他就是一个正常的人。

在任何企业里，都有一帮自诩为精英的业务人员。“精英”这个概念并不会错，在业务开发、客情维护、人际沟通、公关、销售管理等某些方面，他们或许真有其过人之处。但他们的失误在于，总是自命不凡，认为自己比同事、比客户、比上司都聪明。公司出台的任何政策，他不是雷厉风行地去执行，而是千方百计地寻找政策漏洞。譬如，在回款、广告、返利、促销这些重大市场政策方面，在基本待遇、补贴、奖励、提成、差旅费、考勤、绩效考核等切身利益方面，他总是目光如炬，精于算计，吃不得半点亏，甚至弄虚作假占小便宜。有不少业务员，最终都倒霉在虚假报销方面。出差一趟有没有成绩先不论，假的车船票、住宿票、购物票证一大堆，或者借着给客户做广告、搞促销而营私舞弊，最终东窗事发，不得不黯然离职。甚至有的人虽然“金蝉脱壳”走了，几年后还在被原公司追究责任。

“聪明反被”，这句格言是完全成立的。我们没必要认为比别人蠢，但更没必要自诩聪明。实在聪明也就罢了，可千万别玩弄自己的小聪明。小聪明并不是大智慧，也许“难得糊涂”的郑板桥深得个中三味？

2、与邻为壑，四面楚歌。

现在人们越来越认识到EQ（情商）是决定一个人能否成功的关键因素。确实，一个擅长于处理人际关系的人，他在内外上下都似乎左右逢源，遭遇的阻力小，自然做什么事都比较容易取得成功。

心理学证明：人的观念、行为习惯都能改变，但是性格很难改变，因为前者是后天的，后者是先天具有的，和血型、气质密切相关。

俗话说：“人上一百，形形”。我们在企业的营销队伍里，有机会看到各种性格的人。有一种“老好人型”，他们满脸堆笑，见谁都是“自来熟”，唯唯诺诺，哼哼哈哈，但是这种人你不能和他讲原则性的东西，原则对他来说实在是天方夜谭，他的最高境界就是谁也不得罪，你指望他拿得起、放得下不太现实。而更多的是这样几种情况：一种是胆汁质、血气方刚型，他的特点是对朋友、客户很忠肝义胆，但是一遇到某些小事不顺眼，立即象火药爆发，轻则咆哮如雷，重则武力摆平；而且不分场合，对同事、对上司、对客户都是一样，一发而不可收拾。二是平时少言寡语，但心胸狭窄，凡事都往心里去，猜疑和嫉妒心较重，遇事不顺就觉得有人在“整”他，并千方百计要实施报复，很容易剑走偏锋，做出过激行为。三是有些人天生就是“运动型”，他闲不住，忍受不了平静安宁的氛围，于是经常散布小道消息，制造谣言，搬弄是非，拉帮结派，这些都是他的拿手好戏，经常搞得整个团队鸡犬不宁。

其实，人无完人，每个人都有自己的优缺点。关键是上幼儿园起老师就不断告诫我们要克服自己的缺点，我们是否都当成了耳边风？诚然，性格一旦形成就很难改变，但是人之所以被称为高级动物，那是因为人类有理智：我们虽然难以改变个性，但是我们完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能够融入和谐的团队中。否则率性而为，搞得神憎鬼厌，人人侧目，最终必然没有容身之地。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，是红楼梦中的名句；“性格即命运，心情亦故事”，是《深圳青年》杂志的口号。一古一今的警句，说的都是同一个道理：心有多大，舞台就可能有多大；最终决定你能站的多高、走出多远的，却是你的性格修为！

3、易驾顺风船，难消块垒事。

“墙角的花/多少人惊羡你的姹紫嫣红/哪里知道/你曾经浸透了奋斗的血雨”，这是冰心年轻时的一首励志小诗，至今仍能唤起不少人的共鸣。

是的，在这个以成败论英雄的年代，我们见到有那么的影星、歌星、体育明星似乎一夜成名，有那么多的企业家、老板似乎一夜致富，有那么多的达官贵人似乎一步登天，鲜花、美酒和掌声、笑脸全部都围绕着他们。他们把最成功和辉煌的那一面展现给观众，可是我们想过没有，要走到今天这一步，“水千条山万座，我们曾走过”？要经历多少孤独和苦难的历程，才能“在阳光灿烂欢乐的日子里，终于迎来今天这欢聚时刻”？

人生在世，不如意之事，十之八九。我想上帝对子民都是公平的，没有一个人不经历坎坷、挫折、磨难。芸芸众生与少数佼佼者的最大区别，就在于当我们遭遇困难与挫折的时候，容易打退堂鼓；而且很多人没有勇气挑战新事物，承受不了失败的考验。有些智者、勇者他们是“屡败屡战”，越挫越勇；而许多人是一败涂地，再败再涂地，第三次不会失败了，因为他不敢再做尝试了，就此由一个有志之士沦为常人、庸人。

“金牌业务员”、“优秀营销员”、“王牌销售员”，这些有形的奖杯或无形的荣誉，激励着一代一代的营销人员在一线、在天南海北冲锋陷阵、建功立业。要看到，业务人员长期离家，过着孤独、漂移不定的生活，其压力确实非常人所能承受。而且，他们从事的是世界上最难的工作——与人打交道。不断加码的业绩指标，难以捉摸的客户情绪，明枪易躲、暗箭难防的同行竞争，企业内部各种无形的制肘，常常能压得业务人员喘不过气来。在挫折面前，是坚持，还是退步？相信是许多人经常面临的两难选择。

有许多政治家的遭遇让人感慨万千。远的如南非总统曼得拉，坐牢二十几年仍不松懈斗志，在狱中坚持学习和锻炼，出狱后以火热的激情从事民族独立事业。近的如，姑且抛开他的政治立场和刑法案件不论，他在看守所里照样有规律地作息，坚持锻炼，坚持写作，假释一个月竟然出了一本专门描写铁窗生活的书。想一想中国足球队败多胜少，那实在是与他们只善于踢顺风球有莫大的关系。而有一些业务人员最终不能以此作为职业，原因也正在于此。

4、人生难得几回闲（懒），顺其自然天地宽（松）。

“人勤春早”、“勤能补拙”、“天道酬勤”这些耳熟能详的成语，都是说勤奋耕耘才能有收获的道理；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”、“聚沙成塔”、“水滴石穿”又都说的是恒心和毅力才是成功的催化剂。

诚然，世界上自古以来就不缺乏勤劳者，他们也未必都取得了多么突出的成就，但是，我觉得一个懒人——指耽于幻想、缺少实际行动的人，则根本没有任何成功的希望。现代意义上的劳动，已经不纯粹是指体力行为，事实上，很多工作或项目，根本不需要付出太多的体力。就营销的性质而言，半是体力半是脑力劳动。在需要付出体力的时候，早出晚归，风里来雨里去，饥无餐渴无饮，顶暴雪扛烈日，这个反而容易被销售人员做到，有的甚至做的比“劳动模范”还出色：帮客户理货卸货送货、帮客户接送小孩上学、陪客户逛街购物、看护客户家里的老人、病人等等。但是，对于另一半的“脑力”劳动，有不少人却懒得动脑筋，吝于思考。

佛教信徒常说：心中有佛，眼中有佛。什么意思呢？一个人必须心中时时念着佛，那么他才能“看”到佛的存在。营销也是如此：如果不是认真研究市场竞争状况，深入分析机会点和潜在优势，拿出针对性强和实际操作性佳的方案，并不断根据市场变化而调整因应策略，那么前面的体力之苦，则很有可能是白忙活、白辛苦。因为销售工作并非“种瓜得瓜、种豆得豆”那么简单。评价一个业务人员称职与否，我有一个客观标准：只需要观察他在客户面前的影响力——也就是说，看客户是否欣赏和佩服该业务员的脑力劳动。