应聘书范文

导语：如何才能写好一篇应聘书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

血红的应聘书在雨中拍打着，静静的翻动着，翻动着…

小A是一个农村的穷孩子，因她努力学习，以优异的成绩考上了一所好大学，她现在已经是一位大学毕业生了，心如蓓蕾般正待开放的她想找到一份合适的工作，她去了很多地方应聘，都屡次碰壁，可她仍不放弃，寻找着自己的花样年华。也许是她毅力与恒心让人感动，一家公司让她去面试。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎着清晨的旭日，想着自己是否能顺利通过，小A的心情揣着一只小兔似的，怦怦直跳…来到公司楼下，看到这样高大的楼房，心里油然产生了一种仰慕之情，小A想，能在这家公司工作有多好啊，真是“皇天不负有心人”！面试开始了，小A以一口流利的英语和高超的智慧赢得了评委的好评，面试结束了，望着那份灰色封面的应聘书，她像得到了一件宝贝。

走出公司，想尽快把这个喜讯告诉父母，突然天空下起了大雨，她踏着轻快的脚步在街上起着，突然看到对面的电话亭，她竟不顾一切地向对面跑去…说时迟，那时快，一辆面包车像箭一样，冲了过来。一声尖叫，她在宁静的街上静静的倒在血泊中，脸上带着微笑，血红的应聘书在雨中拍打着，翻动着…

她一个蓓蕾般正要开放的少女的梦破碎了。在她刚刚向着美好人生迈出第一步时就走到了人生的终极…

篇2

您好！衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐材料。我叫XXX，是XX大学市场营销专业的一名本科毕业生，我真心希望加入贵公司，竭尽我所能为贵公司的发展出一份力量。

艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。学习掌握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。在专业学习成绩的排名中名列前五。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”我相信，一份耕耘，一份收获。

短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天！我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。

“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”只要给我一个支点，就能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用青春和生命去耕耘；给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！恳请接纳，回函是盼！

深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中!祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼！

篇3

??莎士比亚

读书不仅能开阔眼界，也是一种心灵的慰藉，一种享受。读一本也书就像倾听一首美妙的音乐，能使你的心弦随着旋律而跳动；读一本好书，就像欣赏一幅光泽的山水画，能使你的心灵变得像山一样明净，像水一样澎湃；读一本好书，就像品尝一杯香浓的咖啡，能使你的心胸变得宽广，因为它让你明白了生活的苦楚与香纯……

读书，一本是远远不够的，一本好书只读一遍也是远远不足的。东坡居士曾说：“故书不厌百回读，熟读深思子自知。”宋朝理学士朱熹亦说：“读书百遍，其义自见。”可见一本好书不能只读一遍就束之高搁，而应时时翻阅，时阅时新，时阅时得。但又不能读一本自认为很好的书一直到老，子美曾云：“读书破万卷，下笔如友神。”如此者，不胜枚举，文人雅士，法理百家，以一代百，足以见证。

读书，能丰富我们的思想，纯洁我们的心灵。当你失意之时，读一读《钢铁是怎样炼成的》或许你就会发现自已的遭遇又算得了什么呢？当你感到生活迷惘之时，不妨读一读生活散文，诸如《感悟人生》或许你会矛塞顿开，用新的目光审视生活，她有别样的精彩！生活不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。

读书，能陶冶情操，培养正气，炼就豁达胸襟：宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。所谓韩如潮，苏如海，柳如泉，欧如澜……大抵都有此旷达情怀吧！

博学多才，韬光养晦，历览前贤，穿越古今，了古人之意趣，看时代之，上九天以揽明月，下五洋可捉鳖，天高任鸟飞，书海任遨游。

读书，读正书，读雅书，华弃糟粕，感灵气以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙语以慎思，看天地之情怀，皆渺渺尽余杯，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，行同云雨鸟鹊，悟文章之精魄。

想而今，面对多元化发展的社会，人们渐渐地淡忘了读书的乐趣，取而代之的是公园灯会，火树银花，电影影院，娱乐新闻，乐此不疲地追星，勉勉强强地读书也带上了功利性之目的，可怜的文化书籍早已抛到九霄云外，打进广寒宫，躲藏在宫殿角落垂泪无语……

人生亦如一本玄奥的书，书写的人是你，阅读的人也是你。书是生活最厚重的底蕴，常读书，多读书，它会让你的生命插上翅膀，翱翔于广袤的天际，搏击大海的汹涌澎湃，那时你可指点江山，激扬文字，可上九天揽日月，捉五洋之龟鳖，居高临下，俯仰宇宙，飞翔生命。

读书，可以了解世界之奇闻；读书，可以理解人生之真谛；读书，让你我成长……

篇4

古诗词硬笔书法作品欣赏

古诗词硬笔书法作品图片1

古诗词硬笔书法作品图片2

古诗词硬笔书法作品图片3

古诗词硬笔书法作品图片4

如何学习硬笔书法

硬笔书法，就是用钢笔、圆珠笔、蘸笔、铅笔、塑头笔、竹笔、木笔、铁笔等，以墨水为主要载体，来表现汉字的书写技巧方法，它是相对于软笔书法而言的。它与软笔的区别在于变软笔的粗壮点画为纤细的点画，去其肉筋存其骨质。硬笔书法具有携带方便、书写快捷、使用价值广等特点，因此现在也被广泛运用，在人们日常工作学习生活中是必不可少的。

对于硬笔书法的练习，其实首先需要提高自我的审美意识。只有知道了什么样的字好看，才能够运用自己手中的笔来书写练习，这就是你控制笔的能力，也即运笔基本功。所以有一定的审美意识和一定的基本功，那就一定能写好字。

此外，还要掌握基本的执笔方法，这一点很重要。关于执笔方法，说法不一，对于毛笔，有“执笔无定法”之说。而对于硬笔，一般的执笔法，是以中指在下部顶住笔，以食指与大拇指在上部夹压住笔以能控制得住笔，书写起来舒适自然，以笔向各个方向能运用自如为准。执笔部位低，控制笔的能力增强，但书写时就难以舒展得开;执笔部位高，笔难控制些，但书写长的、舒展的笔画，就能运笔自如些，所以，要自己去认真琢磨、认真体会，找到适合自己的执笔方法。

篇5

关键词：体育品牌；品牌效应

1.前言：

品牌是商品经济发展到一定阶级的产物，是以标识形象构成差异化的价值，是一种市场创造力。品牌的价值来自商品质量的优良程度和商品市场信息的不对称程度。因此在市场经济迅速发展的当代社会，品牌不仅仅是一种符号结构，一种产品的象征，更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现；品牌效应就是品牌在产品上使用，能够为品牌使用者带来的效益和影响，因为品牌会给其拥有的企业带来高质量、高信誉、高效益和低成本，是这个企业在市场竞争中始终立于不败之地的的具体体现和成功的象征。体育品牌也是如此，好的体育品牌不仅仅是企业或体育组织的一项产权和消费者的认识，更是企业（或体育组织）、产品与消费者之间关系的载体。知名品牌既是企业（或体育组织）的无形资产，又是其形象的代表。也是信誉的代名词。

体育产业是目前全球最有活力，也是最具有发展潜力的社会产业之一。目前在世界各国，体育产业已经成为国民经济的一个重要部分，也创造着经济效益和社会效益，为国民经济建设发展服务。在我国，体育产业才刚刚起步，近年来我国体育产业每年的产值占GDP的比重约为0.7%左右，而在美国，体育产业直接或间接的影响国内生产总值则超过10000亿美元，占GDP的比重为7%以上。这充分说明了我国的体育产业的发展未能及时跟上经济发展的脚步。目前已有不少关于体育品牌的发展、体育品牌竞争力等方面的研究。

2.主要的研究结果

2.1 有关体育品牌方面的研究

改革开放以来，我国体育品牌的迅速发展受到了世界各国的关注，也有很多学者从多个角度对其发展进行了分析研究，从现有的国内研究来看，大多数学者主要是从市场营销的角度对如何提升体育品牌的影响力或效益进行研究。

章红兰等在2006年的对中国体育服装品牌的进行了一定研究，认为目前大量的国际体育服装品牌进驻中国市场，而我国自身的体育服装品牌则呈现明显滑坡的趋势。针对这种状况，就中国体育服装品牌应该如何创立和维护自己的品牌地位，抵御国际体育服装品牌的市场掠夺，提出了一些的相应的对策。

胡飞燕在2006对耐克品牌和国内的体育用品品牌的经营模式进行了分析研究，认为我国的体育用品品牌面临的问题主要有国际体育用品业的市场转移扩张压力；缺乏自主品牌意识与创新意识；技术投入不够，产品的品种单一，以劳动密集型和来料加工为主和企业小规模生产，分散经营现象严重等。解决办法主要通过实施兼并与收购，打造品牌规模效应；实施国际化品牌发展战略；主抓产品开发与科研创新等，而对如何具体解决，只是从数据方面比较国内外知名体育用品品牌的差别，没有给出具体方法。而魏磊等在2007年对国内、外著名体育品牌的比较分析，认为目前国内著名体育品牌在质量、市场竞争力、销售者认可度以及价格等方面与国外部分著名品牌存在差距。其原因主要有国内品牌创建较晚；产品特色及产品研发等方面的不足；企业内部管理模式的局限；品牌建设严重滞后等。

林显鹏等在2006年运用经济学的理论和研究方法对我国体育产业的整体规模、产业结构、体育产业的地位和作用、社会经济环境、发展对策等方面问题进行了研究。研究表明，我国体育产业的整体规模已经接近中等发达国家20 世纪90 年代初的水平， 体育产业在促进国民经济增长、带动相关产业发展和促进就业等方面作用明显， 体育产业具有成为国民经济新的经济增长点的潜力。我国社会与经济环境为我国体育产业的发展创造了良好的条件。提出了我国体育产业发展的对策。

黄文武在2006年对我国体育用品企业的品牌经营现状与发展进行了研究，认为我国的体育用品品牌在经营理念上，过分依赖广告；经营上有急功近利倾向、缺乏系统性和长远性。而对策主要也是针对以上问题，但也主要停留在理论上，未能提出具体办法。

王鹏的硕士论文（2008）中运用企业、品牌竞争力、品牌营销的基本理论和方法，对我国体育用品企业所处的市场竞争环境和品牌国际竞争力进行分析，认为我国体育用品行业与发达国家的体育用品行业的发展水平仍有较大的差距，特别是品牌诉求不到位、产品技术性不高、专业化不强、行业人才存在结构性短缺等；从竞争状况来看，我国体育用品企业的竞争形势严峻，国内品牌更多的占据中低端市场；从市场需求来看，体育产业已成为新兴的经济增长点，国内的体育用品需求呈明显的上升趋势；进一步完善竞争环境、抓住品牌国际竞争力的关键要素，充分发挥政府职能提高企业品牌运作效率。

李梁的硕士论文（2009）以我国体育产业品牌为出发点，运用产业经济学经典理论，通过对我国自主品牌与国际知名品牌之间的对比分析，探寻如何发展我国体育产业品牌从而带动我国体育产业发展的政策，为带动经济发展提供借鉴。

在浙江，裘琴儿等于2004年通过实地调查，掌握浙江省体育用品企业的基本状况与品牌生产特点， 基于现有资料提出了发展浙江省体育用品企业的基本模式： 长跑式发展模式、火箭式发展模式、搭车式发展模式；并构想品牌发展的战略思路： 梯度品牌战略、跟进品牌战略、品牌延伸战略和品牌市场战略。

潘四凤于2010年对浙江省体育产业现状和发展动力的进行了分析，并提出了浙江发展体育产业的相关建议，但未从体育品牌的角度出发进行研究。

通过对以上主要的相关文献的总结，可见已有体育品牌方面的研究主要集中在我国体育用品企业国际竞争力弱的原因分析，从体育用品制造业的现状、体育用品业的投资主体、进出口贸易增长、技术水平等角度分析我国体育品牌发展中存在的问题。对于品牌的比较分析，也只是在国际知名品牌的比较上，或者我国的知名品牌和国际知名品牌的比较上，提出的政策建议是从品牌营销的角度出发，打造品牌规模效应等等策略的研究上等。

2.2 关于体育品牌效应的研究

目前关于体育品牌的品牌效应的研究很少，有部分学者的论文在标题中提出了体育品牌的品牌效应，但是在论述中并未真正提及，如袁率（2007）对中国体育用品品牌的国际化做了研究，分析了国外的体育用品品牌的成功经验，提出了准确定位品牌的核心竞争力、注重提高企业的自主创新能力营造企业文化、营销品牌代言人、营造品牌营销与延伸的良好环境等营销策略。但文中并未提及有关体育品牌的品牌效应；贺晓龄（2008）则研究了区域品牌效应形成的条件， 并且分析了晋江地区以“体育”为内容发展区域品牌的条件， 提出了拓展区域体育品牌效应的主要途径，文中提出了区域品牌效应主要有三方面的影响因素：原产地因素、产品因素和消费者因素，但区域品牌效应的提出是为了表述后文中关于原产地因素的建设，从而使得晋江形成以体育用品为主导的区域品牌效应，并不是文章主要的论述内容。

3.关于体育品牌的品牌效应

由以上的文献综述可见，目前国内的文献中没有专门关于体育品牌的品牌效应的研究和论述，在涉及体育品牌的品牌效应的文章中，也没有能够提出影响体育品牌的品牌效应的一些观点和论述，因此并没有提出相关的理论模型，而随着中国体育产业的发展，对体育品牌的研究也越来越深入，而关于体育品牌的品牌效应的研究有助于进一步推动中国体育产业的发展，找出中外体育品牌在品牌效应方面的差距，为中国的体育品牌的发展提供帮助。■

参考文献

[1]章红兰. 中国体育服装品牌的弱式及兴起的对策[J].品牌战略，2006，12.[2]胡飞燕. 从耐克品牌模式看我国体育用品品牌经营的借鉴与创新[J].体育与科学，2006，27（6）.

[3]赫金鸣. 体育品牌开发现状及发展对策研究[J].福建体育科技，2011，30（1）.

[4]林显鹏， 虞重干， 杨 越. 我国体育产业发展现状及对策研究[J].体育科学，2006，26，（2）.

[5]黄文武. 我国体育用品企业的品牌经营现状与发展研究[J].北京体育大学学报，2006，29，（9）.

[6]王 鹏. 我国体育用品企业品牌国际竞争力的研究[D]. 广西师范大学硕士学位论文

[7]李 梁. 我国体育产业品牌发展的比较分析[D]. 首都经济贸易大学硕士学位论文.

[8]裘琴儿， 李建设， 周奕君. 浙江省体育用品品牌发展对策构想[J]. 北京体育大学学报，2004，27（11）.

[9]潘四凤. “后危机时代”浙江体育产业发展战略研究[J].南京体育学院学报，2010，24（2）.

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关键词变频器；变频技术；煤矿皮带机；工作原理；效果

中图分类号TD63+4.1 文献标识码B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮带机是煤矿井下的主要煤炭运输设备，因此，皮带运输机的安全高效运行对于提高矿井生产效益具有十分重要的意义。但由于皮带具有一定的弹性，根据《煤矿安全规程》中的相关规定，皮带机应采取的启动方式为软启动方式。目前，很多煤矿仍采用液力耦合器来实现软启动，但由于其具有能耗高等不足，因而逐渐为变频技术所代替。

1某矿皮带机系统简介

某矿井下所使用的皮带机采用双机驱动方式，即采用两台电机拖动，电机功率均为1400kW，两台电机均安设在机头处，具体如图1。该矿皮带机此前采用液压耦合器进行驱动，皮带机运转期间多次出现皮带损坏问题，增加了检修工作量，用电成本较大。

2变频器工作原理

（1）变频器将交流电变换为直流电，最初的交流电是三相或单相的；（2）变频器将第一步变换的直流电再变换为交流电。此时的交流点是三相或单相的，但从交流电电压和频率角度讲，它不同于最初的交流电，表现在电机运行曲线上则为该曲线平行下移，这表明电机具有较大的启动转矩，即电机以较小的电流启动重载负荷。

3煤矿皮带机变频调速方案分析

3.1传统液耦的不足

（1）增加空载启动环节。若采用液压耦合器，则应首先进行空载启动，因为工频启动时存在较大电流，且一般会超过4倍的电机额定电流。电流产生的瞬时冲击则会使得电机中的机械应力等瞬间变大，进而造成电机内部机件的严重损坏问题。此外，这种启动方式还会对电网造成较为严重的影响，如电压下降问题，从而使得其他机电设备不能正常运转。因此，为避免上述不利情况出现，应在皮带机上安装软启动设备，常用的软启动设备为水电阻。（2）水电阻液体温度过高会造成环境污染问题。若液压耦合器工作时间过长，液体温度则会不断升高，且达到一定温度值，就会造成合金塞的熔化问题，进而引发漏液问题，如此既污染了环境，还增加了维护工作量。（3）皮带强度要求高。若采用液压耦合器，则皮带机在很短的时间内完成加载工作，这极易使得皮带承受更大的张力，因而必须增加皮带的强度，以避免皮带破坏。（4）多电机驱动的功率不平衡问题得不到有效解决。煤矿井下所采用的皮带机一般长度较大，且承担运量大的运输工作，基于此种情况，皮带机往往采用的驱动方式为多电机驱动，而采用此种驱动方式则面临的一个问题就是必须解决多电机驱动的功率不平衡问题，而液压耦合器则无法有效解决这种不平衡问题。

3.2高压变频器的优势

（1）更好实现皮带机的软启动。皮带机的缓慢启动是以电机缓慢启动为基础的，且电机还能有效释放胶带内部贮存的能量，因而可大大降低输送机启动与停止时的冲击力，从而避免了胶带的损坏问题。（2）较低胶带强度。由于变频器的启动时间可以在一小时内调整，而皮带机的启动时间可根据实际情况在3min内进行调整，因而启动时间得到延长，这样就不需要求皮带具有较高的强度，从而减少设备的成本。同时，由于启动冲击力小，设备内部损坏较小，皮带机各部件的寿命有效延长。（3）解决了皮带机多电机驱动时的转矩平衡问题。采用变频驱动方式时，可通过一拖一控制，即采用主-从或其他控制方式，均能有效实现转矩平衡。（4）验带功能。为更好地对皮带机进行检修工作，则应保证皮带机具有低速验带功能。而变频调速系统是通过无级调速的交流传动系统来实现变速的，因而，在空载条件下，可在额定带速内任意调整带速，便于检修。（5）重载启动平稳。由于变频在低频运转条件下可输出超过2倍的额定力矩，因此可实现平稳的重载启动。（6）自动调速。在煤流传感器的作用下，变频可结合负载的轻重情况对胶带速度进行自动调节，减少了胶带的磨损。（7）节能。煤炭开采量的变化使得皮带机的运煤量也会发生变化，当负载较小甚至空载时，皮带机仍在高速运行，消耗大量的电能，但由于生产的需要，皮带机又不能停止。而变频器可控制皮带机的运行速度，可实现负载变化的变速，因而大大节约电能。

3.3煤矿皮带机变频调速方案确定

若皮带机采用多台电机拖动，则应注意电机之间的协调控制问题，因为各电机的输出是由皮带耦合实现的。由电机学原理知，若电机存在滑差，则变频器的输出频率会出现偏差，进而造成输出转矩不平衡问题，甚至出现故障。因此，需采取适当措施，以平衡各机出力。现场应用中，主要有以下三种驱动方案：方案一：一拖多并联运行方案。这种方案的适用条件为电机（单机）功率小，电机数量少于3台，要求低成本。方案二：主-从控制方案。这种方案的适用条件为要求各电机均衡出力，电机数量少于3台，各电机之间间距小，系统简单。方案三：统一协调控制方案。这种方案的适用条件为电机数量超过3台，电机之间间距较大，系统复杂。结合该矿现场实际以及各方案适用条件，为更有效地控制负载平衡，确定该矿皮带机采用方案二即主-从控制方案作为高压变频调速系统。其中，一台变频器为主控，以确定输出转矩，另一台则由主控变频器控制，并与其同步运行。变频调速系统仅能够控制电机的转矩，而不能控制从控电机的转速。由图2可知，1#电机的转速是由主控高压变频器控制的，且两台电机的输出转矩也是由主控高压变频器发出的，而2#电机的输出转矩是由从控高压变频调速系统控制的。为保证电机的转速精度，并将其控制在0.5%以内，变频器应采用无速度传感器矢量控制技术；若精度要求更高，如将其控制在0.1%以内，则应采用速度传感器。本主、从高压变频调速系统均有以下两种功能：（1）外部信号连锁控制功能；（2）报警逻辑信号输出功能。主控高压变频调速系统即可接收来自本地或远程的指令，也可接收从控系统发送的指令，此外，从控系统也具有类似主控系统的接收指令程序。4应用效果分析现场应用结果表明，该矿皮带机采用主-从控制方案作为高压变频调速系统，可对现场工况进行有效调节，不仅改善了系统的自动化程度，而且减少了电能消耗，降低了生产成本。此外，使用该方案后，系统维护工作量减少，且带来了可观的经济效益，并未出现安全问题。

【参考文献】

［1］刘桂兰.中小型煤矿皮带机电控系统的改造［J］.重庆文理学院学报（自然科学版），2012，31（5）：67-69.

［2］冯中志.艾默生中压变频器在皮带机上的应用［J］.自动化与仪器仪表，2013，（4）：145-146.

［3］张可程，郭福伟，刘涛.变频调速在煤矿运输系统中的应用［J］.电机与控制应用，2008，35（12）：36-38.

［4］刘延军，王新全，卢传智，等.变频控制技术在井下皮带运输机上的研究与应用［J］.山东煤炭科技，2005（1）.

［5］吴建堂，黄进.IGBT直接高压变频器在煤矿主井皮带机中的成功应用［J］.变频器世界，2007（3）：75-76.

［6］吴建堂，黄进.高压变频器在多电机驱动大皮带机中的应用［J］.电气工程应用，2007（4）：18-20.

［7］史晓冬.皮带机电控系统实施变频技术改造的研究与应用［J］.内蒙古煤炭经济，2012（12）：86-88.

［8］程宝平.UP10变频器在煤矿皮带输送机上的应用［J］.电气技术，2012（5）：71-73.

篇7

艺术，具有艺术特性与规律。比如，绘画是色彩线条造型艺术、雕塑是实物塑型抟造艺术、文学是语言表现艺术等等，作为摄影艺术而言，它虽然是光影艺术，但与绘画、雕塑、文学乃至音乐、舞蹈中的艺术元素是相关联的。摄影艺术具有综合艺术的特点。

1.摄影艺术的构图美

摄物体的主体与环境附体要做到主次分明、相互呼应。无论构图法则有多少种，但凡构图讲究的作品，看上去会很舒服，因为它符合人们普遍的欣赏心理。曾经见过简庆福老师的《希望之光》，树林与晨光的和谐布局，让人感受到了作者的那份立意与美感。

2.摄影艺术的节奏美

节奏，它本来存在于客观事物本身，在常人眼里似乎只是物体间的简单排列，但是，借助艺术眼光，摄影者能够从中看出一种节奏和韵致，发现远近节奏、高低起伏节奏、横驰纵跨的动感节奏等等。因此，对于节奏的抓准，是需要摄影者的艺术心灵节拍与客观生动节拍的共谱才能在作品中“洋溢”出来。这种节奏感在体育摄影作品中得到淋漓体现。比如摄影师唐纳米若拉的《水中蛟龙》，跳水运动员与水流瞬间碰撞出水花，在摄影师的准确把握下咔嚓定格，把那精彩的瞬间展现在观众眼前。

3.摄影作品的角度美

角度，是给人视觉感受的拍摄基点。角度的一种理解是：摄影者与被摄对象的物理角度，有平视、仰视、俯视三种基本视角；另一种理解是：体裁、主题表现角度，以小见大、以点带面的大题材小角度、对比角度、细节角度等。这都需要摄影者胸有成竹，善于找准独特的、有利于表现主题的巧妙角度。2012年国家地理摄影大赛获奖者摄影师弗雷德-安谈论他的获奖作品说：“这是一颗生长在美国波特兰日式花园的高大日本枫树。我试图以一种不同的角度展示这棵被经常拍照的大树。”正是这不同的角度，使他获得了佳奖。

4.摄影艺术的色彩美

色彩，是摄影作品的重要表现元素，有如绘画作品一样，色彩具有对客观世界审美传达功能，对于摄影作品来说，色彩能够表现出一种特定情绪和氛围，亦能呈现一种意境和格调。对于色彩的把握，既要遵从于客观的本源，又要升华出个性的主观意图。这些都应根据作品的主旨来设定。印度尼西亚巴玉·胡索多的《我的旅程》，绿色背景和彩色瓢虫交相呼应，把大自然的和谐铺陈在观众眼前。

5.摄影艺术的内涵美

内涵，是摄影作品的灵魂。一幅缺乏内涵的摄影画面，只能称之为闲情逸致的一次随意“作业”，谈不上“作品”。作品之所以能够动人并引起联想与共鸣，是具备丰富内涵的，这种内涵往往能反应一个现场、一个事件、一个或多个人物所处在一个特定的环境、情境中的状态，让观者从中看出一种情态、心境和一种社会生活的情节的一个截面。喜怒哀乐尽在其中。摄影师李震宇拍摄的《农村来的年轻工人》：服装车间，打扮时尚的小伙子戴着耳机，熨烫着衣服，凸显了时代感。

此外，一个不容忽视的手段，就是技术。摄影艺术作品是靠光线、影调、线条和色彩构成作品之造型语言，这四种造型语言能够给予人们极其丰富的形式美感，摄影作者只有娴熟地把握这些艺术语言才能创作出让人赏心悦目的艺术作品。2010年全国摄影艺术展艺术作品《清洁家园》，画面上几位清洁工贴附在一座大厦透明玻璃墙上清扫，广角镜的透视变形效果，使纵横的平面玻璃线条改变成球体玻璃幕墙，透过球体幕墙看见那明媚的城市风光，似乎人们在保护地球的自然生态、人类的家园。画面形成一幅点、线、面的构图造型，光影，色调等完美结合的视觉冲击力的佳作。对于造型艺术来说，线条是构成视角形象的基本条件，线条的合理构绘，是艺术美不可忽视的重要元素之一。《清洁家园》调动线条美的意趣，以线条来抒发作者的情感，以光影描绘作品的韵律，作品耐人寻味。

篇8

2．如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

3．面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

4．如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

5．每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

例：面试后的感谢信

尊敬的高利斯先生：

感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快，并且了解到许多关于贵公司的情况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。

篇9

女主角高卫红，有着清秀的面容和倔强的个性。梳着两条小辫，穿着白衬衫，蓝色的裙子。她孤独，渴望自由，拒绝单调乏味的管束，有自己的天真的爱情幻想。发生在她身上的一切，都是在那个时代中最无奈的情感宣泄。性格内向，工作不得意，梦想破灭，低沉的家庭气氛，让一个女孩子无法正常的倾诉青春所带来的种种苦闷。就像孔雀在求恋的季节，没看到雄孔雀开屏，无法平静的释放激情所带来的尴尬。她孤独袒露个性，不停的幻想，然后破灭，在想象中以各种方式逃避现状。片段一：姐姐待业在家。梳着两条小辫，穿浅蓝色短袖长裙编织卷帘。画面带有青春淡淡的孤傲，很年轻，却又不再属于校园，姐姐待业在家。撞到门上，撩起卷帘，暗示了后面的波折。片段二：姐姐在幼儿园工作。梳着两条小辫，穿白色的帽子和短袖衬衣，黑色的粗布裤子，白色袜子，带扣布鞋，坐在小木凳上摆弄玩具琴。画面中衣着简单明了，符合了当时的社会现状，人人都穿着相似的款式，相似的颜色，淹没了个性。姐姐既生活在当下，却又时时显现出对这种统一的反抗。片段三：姐姐追逐理想。梳着两条小辫，穿着白色衬衣，藏蓝色长裙，白色袜子和布鞋，把红番茄装到玻璃瓶子里，骑自行车到处晃。七八十年代的社会现状，穿裙子是一种时髦和个性，姐姐的衣着反映她身上的一些叛逆和愿意为了自己的理想而坚决付出的个性，执拗且强硬。自行车的应用，体现了当时的物质状况。片段四：姐姐在工厂刷瓶子。仍旧是梳着两条小辫，但有些松散，穿着蓝色粗布外套，酱蓝色围裙，奶黄色手套，手拿玻璃瓶。头发散乱证明这份工作的辛苦，姐姐对这份工作的不喜欢和敷衍，有一些没有耐心，散漫的心情。衣着让我们直观的感受到姐姐与这里的不协调，显得苍老，更显现出姐姐对这份工作的不适应。片段五：姐姐与干爹。两条小辫，穿着深蓝色长袖外套，蓝色围巾，深灰色的粗布裤子，黑色鞋子，手提网兜蔬菜。姐姐漫无目的行走在街上，被悠扬的乐器声音吸引。宽大外套遮蔽住了姐姐瘦弱的身体，却遮不住姐姐游离的心。暗示了她与干爹之间似有似无的情感，其实是两颗寻求交流与慰藉的心。片段六：姐姐的恋爱与婚姻。烫过的短发，穿着草绿色长袖，藏蓝色长裤；粉色纱巾、手表是他们的爱情信物。由小辫到短发的转变，是那个时代的潮流，也是姐姐从青春步入婚姻的转折。衣着没有特别大的变化，但道具却至关重要。粉色纱巾是姐姐的婚姻，像梦一样轻薄，与服饰搭配起来显得突兀，不自然。暗示了婚姻的不幸。姐姐送出的手表是对青春的终结，是对从前的诀别。片段七：姐姐偶遇初恋情人。挽起的发髻，穿着蓝色粗布外褂，手提菜篮子买西红柿。挽起的发髻显示出姐姐的年龄和经历。外褂的衣着让人感觉苍老。提着篮子是要去买菜，说明她现在的身份和围绕的事情。姐姐偶遇初恋情人在菜摊边痛苦，涨的通红的面孔与菜摊上的新鲜番茄又是那样的相似，可惜，她已经不新鲜，不是十年前的那个女孩……梦想是美好的，现实是残酷的。这是所有人的宿命。

二、影片中场景的美术设计

（一）走廊

影片中一家人坐在走廊矮矮的桌凳上吃饭，姐姐在走廊上切西红柿装瓶，姐弟两跪在走廊上受罚，姐姐离婚在走廊上抱着行李穿过……筒子楼见证了人们成长的岁月，那个时代里特殊的建筑，长长的走廊似乎看不到尽头，人们在走廊里聊天、吃饭、洗衣、玩耍，奏响生活交响曲。以简洁而有表现力的日常场景表现人物内心和时代氛围。

（二）街道

姐姐在大街上展示自制的降落伞，弟弟奔跑在街道上叫爸爸去救哥哥，姐姐在街道上遇到初恋情人。街道的建筑和行人具有非常强烈的时代感，提醒观众在这样的环境中，人们的生活状态，更多的是一种冷漠和寂寥，掺杂着淡淡的怀念与愁绪。画面注重色彩和镜头的运动，例如姐姐带着降落伞的出现，让原本平静一层不变的街道突然明亮起来。

（三）客厅

影片中客厅作为主场景之一，也有许多令人印象深刻的画面。傍晚一家五口在客厅里各自忙碌，妈妈的钱掉了询问每个人，妈妈给落选的姐姐打镇定针，姐姐告诉父母她要结婚了，父亲发现了弟弟画的女人。家本是一个温馨的港湾，在影片中，客厅作为家的核心部分，没有家庭成员的沟通，更多的是相互的冷漠、猜疑、强迫和不满。导演注重画面构图和色彩的把控，把人物分隔在各自的区域，昏暗的灯光，陈旧的家具，压抑填满了整个画面。

三、影片中故事情节的美术设计

对姐姐这个人有着特别的情愫，似乎是在看一部电影，又似乎是看到真实的自己。片头有一段描写姐姐低头摆弄风琴，非常漂亮的画面。一边轻轻摇摆着身体，一边轻轻的弹奏着。她弹得不好，也不是那么热爱音乐，但是她高兴，她享受此刻的年轻，生命仿佛音符一样缓缓流淌。身旁是一锅沸腾的水，呼呼沸腾好一会，她虽然看见了，却并没有理会。导演用一个非常缓慢的镜头来表达这一刻，让观众隐约感到不安，而这片刻的停留也正是注定了故事里理想与现实的碰撞开始。姐姐制作了一个巨大的降落伞，骑着单车在街上尽情的展示，蓝蓝的降落伞在镜头画面里，从一个点，逐渐放大，逐渐布满，心里满满的都是对理想的追求不顾一切的感动。只是可惜的是，母亲紧张的阻止了这一次短暂的追逐。姐姐的性格决定了色彩和画面的设计，让理想和感动充斥了观众的视觉和心理。影片在表现原本很残酷的情景时，选择了一种平淡的叙述。姐姐和弟弟年少，嫉妒父母更多疼爱的哥哥，他们买来药老鼠的药水想毒死哥哥。母亲当着全家人的面将毒鼠药放到水杯中，然后把哥哥养的鹅抓来试验，那只中毒的鹅剧烈的抽搐着，伴随着母亲同样因痛苦而痛哭和抽搐脸，还有全家人的惊怖眼神，画面没有对白，甚至没有花俏的镜头变化，以近乎凝滞的慢速度，伴随着哀惋伤感的音乐，深刻且清晰的展现了人物的性格及命运。

四、结语

篇10

时尚品牌营销策划书一 

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。韩服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为KOOGI这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

世上品牌营销策划书二 

 一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较2002年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)品牌产品策略：

①品牌产品定位：

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：