长安夜范文

导语：如何才能写好一篇长安夜，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一

火焰驹

“送来殿下亲笔手敕，领走了指星木的……不就是女官莫氏吗？”

因为对上位者本能的恭谨，记室官的回答虽然是表达疑问，语气却并不强烈，连声调都没有提高。但在笛声骤停形成的突兀寂静中，这句话就像是击破薄冰的石头，空气中一下子绽开了噼啪作响的裂纹。

宁王的一半思绪还在笛曲中没拉回来，他有点迟缓地转向了阿虔。慢慢锁起了眉头。

“你……”他只说出了一个字，就看见刚才还笑得软绵绵的侄儿立起身，手臂以戒备的姿态拦在自己身前。那两个“珠宝商人”也受惊吓般后退了几大步，与漂亮瓷人儿似的阿虔拉开一段距离。

“伯父，这位女官莫氏，她恐怕不是……”李琅琊略一犹豫，不知下面的词该是“善类”还是“人类”。而对面的阿虔款款放下了横笛，黑眼珠向虚空中张望着，越发显得眼眶深得过分。

“殿下在说什么？”

“指星木是什么？”

她笑得全然无辜而又冰冷，“——您说我是什么？”

“砰”的一声巨响，像有什么东西从内部炸开，被安置在角落里的一只珍宝盒子突然爆裂，漆面上镶嵌的螺钿片碎成了漫天漫地幽艳的粉末。闪闪磷光中一道颜色鲜明的影子疾速俯冲而下，像大笔划在空中半是朱红半是暗黑的一撇浓墨。

刚才还灵巧温顺，像只小小玩具的“却火雀”被不知名的愤怒驱动，猛禽般撕裂了空气，一边发出尖锐嘶哑的怪异叫声，一边直直冲向了静立如琼花玉树的阿虔！

她们交错的瞬间太快，没人看清究竟发生了什么，只听到一声酷似弯刀划过锈甲的可怕呼啸。令人牙酸的锐响声拖出一个长长的尾巴，“却火雀”掠过了阿虔的头顶，羽毛激张地在室内盘旋着。而娇小的女官只后退了一步，唇间发出一声懊恼的“嘶”，便举起长袖掩住了面颊。

李琅琊第一个注意到半空中“却火雀”飞行的轨迹中夹杂着细微的寒光，他定睛再看——闪过微渺金属光芒的正是这小鸟的翅尖，而与之交错出尖锐声音的物体是……

阿虔郁紫色的丝绢广袖没能及时遮住想要遮住的事物——从额头到下颌，“却火雀”刀锋般的翅尖在她脸上划出一条深深裂痕，将令人爱怜的美貌整个劈成了两半！

这一下变生肘腋，宁王本来发出了一声痛惜的呼叫。可转瞬之间就变调成了纯粹的惊异——众目暌睽之下，纵贯了阿虔脸颊的伤痕并没有进出鲜血，而是像被划破的皮革向两边翻卷开来，其中有什么似蓝非蓝，似青非青的物体惊鸿一现……没人来得及看清那是什么，但那埋藏在娇嫩皮肤之下的生物有着粘稠的光泽和诡异的动态，跃跃欲试蠕动着想要冲破已经裂开口子的皮囊，冲进这光天化日之下的恶梦……

并没等着别人的尖叫声全面爆发，自身也没什么呼痛吃惊的表现，阿虔双手捻起脸上绽开的皮肤，像握住面纱的两端披上头顶，做出一个好似“联接”的动作。当她再次放下衣袖，众人眼前又是那张玲珑娇丽的完美面孔。别说那青蓝色的幻象，连刚才的长长伤痕都像玩笑般消失无踪。

不同之处只是高髻被鸟翅激起的气流打散了，发丝零乱披散下来，让美貌少了几分工整。还有一点——她眼中的神情改变了。带点漫不经心，像熟透桃子般的少女娇憨一下子褪得干干净净，只剩下冷冷的寂静，像漠然反射光线的月长石表面。

与之相反，围绕在她周身的空气却像被绞紧又迅速加温，好似头顶有轮烈日在无声炙烤，光线都开始了高温下的融化扭曲——可这炽热中却透着一股荒寒的死气，噼啪作响的气流像要随时燃起火焰，从内而外焚毁一切生命的骨肉与魂魄……

二

火焰驹

暴虐的热流扑面而来，安碧城本能地举手一挡，却听见身边的独孤明一声。黑衣商人不胜负荷地弯下了腰，双手想要捂住耳朵，却还是慢了一步——刚才妥帖隐藏得如同常人的双耳直竖起来，甚至顶破了襥头的布料。突兀可笑地支楞在鬓边。

他再抬起头来额角已见了汗，一双褪去伪装彤红如火焰的眼中出现了惧意，飞薄的唇间费力吐出半句话——“是她……是那个射下星辰的女人……”

已经太过燥热的空气再次逼近燃点——静立一角的“烽火树”的枝条同时闪出灿烂光流，萦绕的光带蓦地化为一团真正的烈火。轰鸣四射的炎流中跃出一道金红的人影。他身后拖曳的火焰恍如骏马披拂的鬃毛。挟着闪电迅捷凶猛地扑向阿虔。

娇小女孩冰冷而光滑的瞳孔中映出漫天旋舞的火花，如同夜幕中千灯绽放。但那浅浅浮现的笑容却可怕得不似人类——是那表皮下滑腻的生物在咧开嘴角，而不是名为“阿虔”的假面具。

在涵金星君的攻击沾到裙角之前，阿虔的身躯就被一团冰也似的火焰包围——是的，那火苗的颜色苍白如同寒冰，瞬间就把她裹着紫衣的姿影销蚀成了银灰残烬，在半空中砰然散落为尘，像朵珍珠色的小小烟花乍开乍灭。

匪夷所思的发展一波接着一波。宁王对于怪异事态的接受能力终于到了极限，猛地跳起身来发出一声大吼：“……你们都是些什么鬼怪？！来人，快拿我的剑……”

一只手从身后拍了拍宁王的肩膀，他暴怒地转过身，“什么人如此大胆……”那只白皙的手灵巧地一转。在他额上用两指一按——宁王的怒意忽地化为了茫然，安静地闭上嘴，合上眼睛，好像还发出一声轻轻的叹息，随后就萎顿于地，陷入了一无所知的深眠。

那只手在半空中依次现出了手腕、长袖，青衣书生般的城隍现出了全貌，抱歉地交握着双手，“……您看，人间王候和上界神灵是不该碰面的，请您把这当作一场梦好了……”

李琅琊小心地将宁王扶到竹榻上躺好，忧心忡忡地看着站在厅堂中心的涵金——年轻的星君失去了千辛万苦才找到的目标，正急得暴跳如雷。他围着阿虔消失的地方转了几圈，耸起鼻子闻闻气味，表情却显出了茫然。“人世间的所有火种都由我们兄弟掌握……可这是什么火焰？我从来没有见过……”

涵金转向一边的独孤明。还没等他开口。完全露出兔子容貌的商人就先行解释：“乐游原上她的面貌我没看到也不能判断，可这灵力气息我决不会记错！比起那天晚上，她的力量实在是……这才是她的真面目吗……”

“你的意思是她的力量更强了？还是说她的身份有了线索？”自从见识了阿虔那妖异莫名的火焰。涵金倒是冷静了不少，在开始转为暗淡的光线中，他眸子中暴烈的金色转为了凝重的琥珀色，在紧锁的眉头下深不见底。

“不是强或不强的问题，而是……这感觉有点熟悉……不，不太可能，那么古老的事情……”独孤明声音越来越低。也越来越干涩。涵金还要再追问。却听见张蓬莱轻咳了一声，“这个女人的力量有多强还不清楚，可是……偷天换日，改变空间的神通是毋庸置疑的……”

李琅琊首先发现了身边之物的变化——竹榻的结构和纹理像被水洗掉一样模糊了，宁王横卧在上面的身影也像隔了雾霾。一点点被同化到那云山堆叠的虚像中去。

他顾不得惊呼，慌忙伸手想要拉住伯父，却穿过镜像般抓了个空——失去意识的宁王像沉入水中一样消失了踪影——可是一个人怎么可能这样被一张床榻所吞没？而那床榻本身也只剩下光束画出的线条？

三

火焰驹

年轻城隍拉住了李琅琊的手臂，示意他留心周围的环境——不知从何时开始，漂亮轩阔的王府厅堂被奇异的黑暗笼罩了，雕梁画栋与重重山屏变成了虚幻的银色影子，只保留着基本的骨架结构，向四周折射着银箔般淡漠的光线——就如竹榻所发生的变化。而刚才那垂下青玉帘，还有记室官隔帘奏事。通向外界的出口，已经完全被翻卷的黑色雾障所吞没。

似乎是躲避着逼近的黑暗，“却火雀”越飞越低，带点惊慌地投入了张蓬莱的广袖。他安抚着袖笼中的小鸟叹息了一声：“这里可能是和现实平行的一个空间，所以器物的方位才会有重叠，留下对应的虚像。宁王殿下应该是被挤出了这个空间，正在现实中沉睡吧……”

“我们这些揭破她真面目的人，可能就没那么容易出去了？”李琅琊很快就掌握了情势重点。

张蓬莱的声音里有明显的紧张苦涩，“可能从‘却火雀’划破她伪装的那一刻起，我们就已不是置身人间了……”

“无非是法力造出的结界幻境罢了！她既然已经露了相，难倒真能逃得不留一点蛛丝马迹？”涵金咬着牙冷笑一声，背后燃烧的一轮圆光也跟着爆出了耀眼火花。

半空中传来一声冷冷的嗤笑：“谁说我要逃走了？我为什么要害怕你们？”

那声音还带着妙龄少女的娇嫩，更多的却是平板的傲慢，像是对眼前的局势充满了冷漠厌烦，“你们这些后生小辈，这些比蚂蚁还要卑微几分的生物……该为冒犯我付出代价！”

冷淡的咒骂消失了，取而代之的是婉转的笛声。依然是那一阕《绿腰》，依然清冽悠远，技巧娴熟，再精通此道的人也不可能从其中听出杀机或危险。

可事情就那么发生了。

像厚重丝缎覆盖着地面的黑暗开始了涌动，如同被微风催动的一层层波浪。不至于鼓起风涛，却足以让地下潜藏的生物露出峥嵘头角——先是雪白的手指探出灰暗。接着是光滑的小臂、华丽的高髻、彩笔细描出的美貌……和那个故障爆裂的人偶一模一样的木头美女缓缓爬出了地面！

只是……不复那个吹笛仕女娉婷优雅的体态，这个全新的人偶就保持着伏倒在地的姿势，一节节撑起手臂，抬起头颅，扭曲着脖颈露出尖利牙齿的笑容……活像一只苍白的人面大蜘蛛！

更远处的地面接连不断伸出木雕躯干的一部分，一个又一个相同面貌的人偶爬出黑暗。好像她们胸腔中的机枢都遭到了程度严重的破坏，有的弯曲着脊椎、倾斜着肩膀；有的拖着半断半连的腿，手指痉挛成了爪子的形态；有的不但关节错位，连脑袋都扭向了身后。除了僵硬的美貌，没有一个能保持稍微类似人类的姿态。但她们还在笑——从扭歪的红唇中不断发出娇滴滴的笑声，其间夹杂着齿轮打磨的金属杂音，《绿腰》舞曲还在不合时宜地回荡，让这场面更像莺声燕语的地狱变相。

四

火焰驹

机械的怪笑配合着诡异的步态，状如鬼魅的木头傀儡从四面八方逼近过来，傻瓜也能看出那捕食猛兽般的杀气腾腾。几个人的容身之地越缩越小，背靠背地瞪视着缓缓蠕动的美人军团，活像被饥饿狼群反包抄的可怜猎人。

不过火星之主可不在困守待援的行列中，他发出一声混杂了愤怒和兴奋的大吼。而他的行动比声音传递更快——金眼睛的红鬃烈马现出本相，无所畏惧地孤军深入，直冲向密密麻麻的傀儡阵营！

木头美女相同的面容上出现了毛骨悚然的恨意，一个个转动着没有活气的眼珠追逐它的方向，伸出苍白的爪子企图抓住骏马的身躯。一旦指尖沾上了一点皮毛。她们就如同水蛭吸附不放。手脚并用地攀缘上去，恶狠狠撕扯着、咬啮着。转瞬之间蜂拥而至的傀儡就淹没了红色奔马的身影。那情景就像一座完全被饿鬼簇拥遮蔽的小山，只见无数长长的利爪以不可能的角度一起一落……

随着一声切金断玉的响亮马嘶，“饿鬼之山”从内部亮起橘色的锐利光线。木头美人们突然怪叫着向四面弹开——那声音就像一千只吞下刀片的夜枭齐声号叫——她们飞向半空的身影几乎是同时开始燃烧。还没落地就已从里到外化为焦黑的灰烬，彤红的奔马周身喷射着烈焰，在似乎是无尽广阔的空间跳跃飞驰。还在挣扎的人偶被挟着火焰的马蹄踏碎了头颅、踩折了肢体。就地粉碎成了片片枯叶。

踩踏着无数木头傀儡的残骸，火焰驹摇摆着鬃毛环顾一周，确定所有威胁都已消除，这才放缓了步态，昂首阔步走回几人身边。

“这些只是她放出的喽罗，不足为患。总要找到她的藏身之地才能……”

涵金合理的推论突然被半声惊呼所打断——原来是李琅琊只顾着关注前方的战况，全没留意侧后方缺乏保护的黑暗中，静静伸出两只白惨惨的木头手臂，一把扣住他的双肩，以恐怖的力道将他往后拖去！手臂尽头的暗影中闪现出一张同样画着木然笑意的面孔。

弹指间变化太快。距离最近的安碧城和独孤明同时伸手去拉，却都扑了个空。就在那木头爪子划破衣服，往更深处刺去的同时，李琅琊颠倒的视野忽然被一片薄绿色掩盖——刚飘过眼前时还仿如柔软的轻绡，却瞬息间凝聚成了冷光森森的鳞甲、足有一辆牛车长短的身躯……巨大的鳄鱼出现在李琅琊和傀儡美人之间。以一种笨拙身体不可能达到的速度横越过李琅琊头顶，狭长的血盆大口一下就咬住了人偶头颅，狠狠向半空甩了出去。

这一下力道太大，人偶只来得及从李琅琊两边肩膀各扯下一片布料，整个人就陀螺一样飞旋在了空中。已被咬碎的脑袋一路抛撒着木片碎屑，最后撞落地面时干脆脱离了躯体，骨碌碌一路滚出好远。

大型鳄鱼短短的四肢撑住地面，细细立瞳的小眼睛凶光四射，扭动着身体还要追击，惊魂稍定的李琅琊连忙出手，一把拉住了鳞片虬张的粗尾巴，“瑟瑟冷静点不要追！提防有诈！”

该说他直觉太准还是一语成谶？就在被瑟瑟一嘴扔出去的人偶尸骸旁边，黑雾涌动的地面再度冒出了白色的舒展花瓣……才没有那么美好！缓缓上升的纤手玉臂倒是像蜿蜒的植物，只是看在几人眼中，无异于最恐怖的异形触角伸出地狱！

一只接着一只，更多的木雕仕女从暗中探出身子。一边露出媚态横生的笑容，一边以爬行动物般的姿态聚拢过来。甚至从空间的上方，疑似屋顶与廊柱的方位，也有人偶壁虎般手脚并用倒攀而下，向着下方的困兽“咝咝”露出了美丽冰凉的小牙齿。

火焰驹喷洒着愤怒的鼻息高高扬起前蹄，又要往出冲锋，却被张蓬莱一言止住，“它们数量太多！这样攻击下去没完没了，星君你会耗尽力量的！”

“难道就束手待毙？这些怪物可是要把我们剥皮拆骨呢！只可恨那躲在幕后的女妖……”涵金的眼中简直有火山熔岩在翻腾。

怪物美女的前锋已经距离几人太近，瑟瑟昂起上半身卫护在李琅琊身前，粗糙的尾巴“啪啪”抽击着地面，努力想让自己体型显得更庞大些。

城隍神的目光忽然落到了鳄鱼淑女身上，他念头飞转，最后轻轻握了下拳，像是下了某种决心，“瑟瑟小姐？”

瑟瑟和李琅琊一起回头看他，从鳄鱼嘴巴侧面露出的一排闪闪尖牙让年轻的城隍微微退缩了一下……“请问您召唤水流的能力极限是？”

茶晶色的立瞳眨了一下，鳄鱼头一歪，显然听得似懂非懂。李琅琊倒是有所领悟，向着不死的人偶军团睁大了眼睛，“你的意思是说……”

“请瑟瑟小姐尽量发挥灵力，把这里变成一片也没关系——我来试着从源头阻断这些傀儡！”

张蓬莱一挥袍袖，一抹凛然的红光从他手中随风而长，赫然就是刚才用来吸引宁王注意的异种珊瑚——“烽火树”。它如同餐风饮露的瑶台仙种，飞速向上伸展着枝条，转眼就已把宝光荡漾的金红虬枝撑向半空，俨然已是现实中一棵大树的高度。

篇2

总感觉有什么需要释放，总觉得有什么要放下。心乱如一团麻，剪不断，理还乱。需要放飞的心被一种莫名的力量牵制着。束缚着，像挣扎的风筝，像祈求的鸟儿，远离闹市的繁华，在这样一个宁静的，没有节日气氛的城的另一边，像望穿秋水的人在等待什么，等待什么呢？等待那五彩缤纷的圣诞树，和礼物能够被一阵风吹过，吹到我的面前，给我无限的惊喜。期盼能拥有一份属于自己的礼物，我依稀的见到橱窗玻璃上的雪花点点。能听到人们欢歌笑语的声音。心真像断了线的风筝，越过黑暗的夜空，飞像灯火的世界。

希望的灯火在逐渐的变微弱，直至熄灭，自己的高中生活在自己的怀念与憧憬，在自己的踌躇中度过，很快，不容我回想，对未来的生活越来越强烈的期盼着，在企盼中将现实看的越来越清晰，失望，希望，十二年寒窗，十二个春夏秋冬，十二个不眠之夜，十二个相同的日子。一个叫做读书的东西的整整束缚了我十二年，近了，近了，我马上就要像脱缰的马尽情的驰骋，为什么我会担心害怕，害怕前面的马一旦脱缰就扑向了灭亡。十二年啊，光阴无情的伤害着每一个人，并不着痕迹。那颗不服输的心，被时间打磨的圆滑。开始浮动，像浮萍没有方向，没有依靠，，只是浮着，飘荡着。希望尽快摆脱埋头的日子，那附在身上的露珠快点滚落，让自己享受一下被风吹过的感觉，浮萍没有伴，聚散是水的依赖，聚散中平淡的过着日子。没谁会记的谁，没有谁会过问谁，他们是没有岸可以靠的船，飘荡是他们的生活方式。没有谁知道他们的落寞与孤寂，没有谁体会过她的烦闷和彷徨。

为了那些爱你的人和爱你的人，停止那些漫无目的的遐想，不管是否会有回报，前提是你必须付出，这个世界从来都没有不劳而获。走进属于自己的宁静的世界，你才能够找到自己。你天生就是寂寞的宠儿。

平安夜里，我梦见了圣诞老人给我的礼物,很美。

篇3

商场元旦策划方案一

一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活动说明：

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

②、2015年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：2015年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：2015年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动办法：20

15年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：2015年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：2011年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：2011年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个 抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

顾客购买奖品完毕

—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手宝20元/个x40个=800元

5、精美礼品146个5元x146个=730元

小计：16930元

(三)、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：2015年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动办法：2015年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

四、活动预算：略。

商场元旦策划方案二

活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。”

活动1： (全场商品3折起)

部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。

活动2 ：(购物送券超值实惠)

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：

1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;

3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;

6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。

活动3：

吉祥年 欢喜月 幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“2015年”字样乒乓球者或“2016年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月” 字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

5、抽奖时间：当日营业时间;

6、领奖地点：6楼促销服务台;

7、领奖时间：当日营业时间。

活动4：(六楼百元街酬宾送礼)

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(2016年12月21日—2016年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。

顾客参与流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动，到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。

特别提示：

1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

商场元旦策划方案三

活动时间：xx年12月29日-xx年1月3日

活动重点说明：

1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是xx年1月1日-1月3日

2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4. 元旦前后也是婚庆消费，对此可以展开相应的促销活动。 特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

xx=xx+2

购物满xx元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。商场元旦活动策划方案操作说明：

*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)xx朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共xx支，赠完为止。

操作说明：

* 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤

哄抢现象。

* 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。 活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(一)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛

成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

* 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是xx年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

* 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

* 活动地点：门前广场

(二)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明：

*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

* 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

* 邀请公证人员现场公证。

* 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

* 邀请有关新闻媒体到场采访。

(三)会员感恩大回报

活动时间：xx年12月20日-xx月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。

3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。

 

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篇4

为加强对柯桥城区主要河道“河长制”管理工作，根据《关于在柯桥城区主要道路（河道）实施“路长（河长）制”管理工作的意见》精神，结合我局实际，特制订县农业局“河长制”管理工作实施方案。

一、成立局“河长制”管理工作领导小组

同志为巡查员，同志兼任联络员。

二、加强“河长制”单位日常管理工作

1、局“河长制”责任河道为潘家溇直江，南至瓜渚湖，北至迎驾桥横江，全长2720米。巡查员每周二次对责任河道进行巡查，无特殊情况定于周一和周四上午进行巡查，对巡查中发现的城市管理问题，及时督促职能部门整改落实，并对专业部门的履职进行考核打分。做好巡查记录工作台账，并及时反映给县数字城管系统平台、县机关党工委、县水电局。

2、对责任河道城市管理的热点、难点问题开展调研，并配合相关部门开展集中整治。

3、加强宣传教育，对河道沿线居民小区、商铺、企事业单位开展城市法律法规、标准和实施办法的宣传，督促街道落实“门前三包”责任制，提高市民文明意识，并与所在街道、社区定期开展共建活动。

三、做好“河长制”职能部门管理工作

鉴于我局又是“河长制”城管问题处置职能部门，对于水域环境主城区内的渔网渔箔地笼等渔业设施和沿河岸的规模化鸡鸭养殖设施由我局负责清理、查处。具体由局农发科、县畜牧兽医局、县渔政站根据职能分工抓好落实。要积极开展调查和查处，研究出台相关的政策和长效机制，加强日常巡逻和执法行动，并和相关镇街及县城管办开展联合行动，把柯桥城区主要河道“河长制”单位反映的问题及时整改解决。

一般受理件原则上按如下流程进行处理：

1、受理：对县城管办反映给我局的问题，属我局职能管理范围的进行局内部分解，不属我局职能管理范围的及时向县城管办进行解释、退回。

2、分解：根据问题类别，及时报送给相关分管领导和相关职能单位，由各职能单位及时进行查处。

3、处理：县畜牧兽医局和县渔政站根据各自的工作职责，及时进行调查和查处，如无法及时进行处理的，要填报《河长制职能部门特殊情况说明表》（见附件2）。

4、反馈：县畜牧兽医局和县渔政站将查处的结果及时反馈到局联络员处，由联络员反馈给县城管办。局办公室将不定期对该项工作开展情况进行内部通报。

四、工作要求

1、统一思想。各相关单位要认识到实行“河长制”管理是贯彻落实县委县政府城市管理提升和城乡环境整治工作总体部署的重要意义，一定要在思想上高度重视。

2、及时查处。各相关单位要加大执法和查处力度，与相关镇街、职能单位进行联合行动。

篇5

营销公司薪酬分配及费用管理细则 10记录文件 10.1

营销公司销售指标考核评估表 10.2

三包报务对外索赔明细汇总表 10.3

市场旬报 10.4

市场分析报告 10.5

篇6

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。

二、活动目的

通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。

三、活动时间

1月12日——2月10日

分批次开业：

1月12日至14日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

1月19日至21日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。

1月26日至28日 全市31个引商入柜的自营厅同步开展。

四、活动主题

移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！

宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送！

全城最低价 全场8折起 全面大优惠

五、活动内容

（一）开业同乐 进店就有礼

活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）

（二）配件大放送 购机就有份

活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

（三）开业抽大奖 千元手机等您中

各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）

二等奖 联想TD168座机一部（价值500元）

三等奖 生物热能毯一个（价值200元）

（四）开业开门红 礼上还有礼

活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交的第2—5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。（该活动尽在活动期间的每天上午11：00前开展）

（五）购机送礼包 早行动 更实惠

活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。（杨儒斌负责配送话费包）

（六）开业低价到底 手机买一送一

开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。

六、活动组织

成立活动小组

组长：高钟年

总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动准备情况的跟进。 副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙

负责相应县区公司卖场开业活动开展

成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员

周勋负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。

杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场的柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作；在活动结束后进行活动的评估总结。

赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

徐雅宁负责活动所需礼品的供给、分配。

县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

七、活动布置

布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气：卖场内外的布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

人气：同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。

财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。

1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！）

3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

八、相关要求

1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；

2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；

篇7

刚刚过去的2012年，是中国金融改变的重要年份，不但进一步加大了利率市场化，而且金融监管政策不断松绑，这意味着一个竞争经营时代的到来。

作为中国小微企业金融服务的领军人物，长安银行股份有限公司党委书记、董事长孙宗宽和他领导的长安银行牢牢抓住了这个行业关注的目光，而他创新研发出了“长安贷”小微企业系列融资产品也为金融业服务小微企业提供了重要的参照范本。

2008年10月，长安银行筹备组正式成立。作为长安银行筹备领导之一，孙宗宽带领筹备组开创了两项全国纪录。一是从2008年10月开始筹备，至2009年7月31日正式开业，在短短的10个月时间里，长安银行筹备组完成了同类重组银行机构至少需要一两年才能完成的筹备、审批和开业准备工作。

二是在合并重组过程中，严格按照市场化原则，彻底化解了原5家重组机构的历史遗留风险，确保新组建的长安银行实现轻装上阵。其化解合并重组机构历史遗留风险的成功模式，被誉为“长安模式”。长安银行开业以来，主要业务指标均以每年平均50%以上的速度增长，实现三年业绩翻两番。2011年末，长安银行资产规模突破500亿元大关，进入全国同类银行第二梯队。

长安银行成立之初，正值国际金融危机爆发和蔓延之时。小微企业因金融危机等多种原因，难以得到金融机构的有效重视和大力支持。面对这些现状，孙宗宽敏锐地看到，危机危机，就是越有危险越有机会。

篇8

2013年7月12日，总理在国务院常务会议上，对发展节能环保产业进行了总体部署——“十二五”期间，节能环保产业产值年均增速要达到15%以上，2015年总产值达到4.5万亿元。在这样的背景下，2014年，热泵行业将会迎来新的历史发展机遇期。

可再生能源替代一次性能源

2013年11月，国家电网公司提出电能替代战略，以期通过提高用电比例而不是直接烧煤、烧油，来减少城市污染。十八届三中全会也强调，在经济上要调结构、转变发展方式，发展循环经济和低碳经济。

在相关政策、市场环境的影响下，能源需求结构发生了变化。无论是企业，还是个人，都逐渐树立起环保理念，可再生能源将会逐渐取代一次性能源。

在这样的趋势下，对能源进行循环利用的节能装备企业将迎来大的发展。一次性能源如何循环使用，也成为更多企业开始思考的话题。

可再生能源的需求，推动着新能源装备的不断发展。在热泵行业，地下和地源热泵受地形影响，局限性非常大。相对来说，太阳能和空气能热泵发展前景宽广。创尔沃研发的再利用技术就是对太阳能和空气能双能源的利用。

中小企业需要顺势而为

相关政策为环保产业带来了前所未有的发展机遇。中小企业应该如何顺势而为？

1.中小企业要将目光放得更长远，顺应国家政策。

2.坚持精益管理，坚持出精品。如果因为利益而粗制滥造，企业则不会发展壮大。

3.重视新产品和新技术的研发。随着环保理念的深入，生活和生产方式发生转变，市场需求发生相应的变化。新产品与新技术将引领市场，这是中小企业的机遇。利润好的企业应该把钱用到抓科技、抓品牌上去，积极参与国际竞争。

4.企业市场向家用市场转变。企业市场有限，只有做家用市场才能扩大份额，更近距离接触消费者，倾听市场声音。

2014管理风向标

Q：2014年，创尔沃集团会在公司管理上进行哪些优化？

篇9

【关键词 】 安全域 场景划分 营业厅 安全

The solution of business network based on scenes-division security domains

Liang Yang China Mobile Group Design Institute Co.，Ltd. Hebei Branch.

Abstract Based on the current status of urban business network of China Mobile Group Hebei Co.，Ltd， this article analyzes the drawbacks and underlying security problems in urban business network， and then proposes a solution of business network based on scenes-division security domains， which effectively enhances the network security.

Key words security domains； scenes division； service hall； security

一、地市营业网络现状及分析

1.1 地市营业网络现状

经过多年的业务发展和市场拓展，目前中国移动通信集团河北有限公司全省实体渠道营业网点总数达16000多个，其中自建实体渠道营业网点达1600多个，合作厅和商实体营业网点达14000多个，营业终端数达23000多个。

各地市的自建厅全部通过SDH自有传输经过MDCN上连至省业务支撑中心，但是合作厅和商实体营业厅接入省业务支撑中心的方式复杂多样，经过调研，结果如下：

承德、张家口、秦皇岛、廊坊、保定、沧州、邯郸七个地市分公司的合作厅/商厅均通过SDH自有传输经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心；石家庄分公司大部分合作厅/商厅通过SDH自有传输经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心，少部分通过公网SSL VPN方式经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心；唐山分公司部分合作厅/商厅通过SDH自有传输经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心，部分通过公网SSL VPN方式经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心，还有一部分是通过租用其他通信公司企业专网VPN方式接入本地市的营业汇聚交换机再上连至省业务支撑中心；衡水分公司部分合作厅/商厅通过SDH自有传输经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心，部分通过公网SSL VPN方式经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心；邢台分公司少部分合作厅/商厅通过SDH自有传输经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心，大部分通过公网SSL VPN方式经本地市的营业汇聚交换机接入省业务支撑中心。

图1 地市合作/厅营业网络现状结构图

各地市合作厅/商厅营业网络现状情况如上图所示：

另外，中国移动通信集团河北有限公司近期启动了营业厅瘦终端改造工程，目标是在未来5年内，逐步实现全省营业厅的瘦终端化，瘦终端服务器群在省业务支撑中心集中部署，因此在当前瘦终端尚未完全覆盖全省的情况下，除了上述全省十一个地市分公司的营业网络现状外，又将增加一个瘦终端的接入方式，全省的营业网络接入方式变得更加复杂。

1.2 地市营业网络现状分析

从上述现状描述中可以看出，针对不同性质的营业厅，没有进行有效的安全域划分：

首先，从网络层面，通过公网SSL VPN和通过租用其他通信公司企业专网VPN这两种方式接入省业务支撑中心的合作厅/商厅在地市汇聚接入时未采用双层异构防火墙安全措施，且所有类型的营业厅均直接接入地市营业汇聚交换机，未对不同性质的营业厅进行安全域隔离，在瘦终端尚未全面覆盖的过渡期，合作厅/厅等所使用的终端、业务访问行为等不能完全受河北移动公司管理，安全方面存在隐患，例如存在商操作员在非商接入域登录的现象，一旦出现安全问题，影响面积较大。

其次，为满足中国移动通信集团河北有限公司绿色瘦终端改造工程安全性建设的需要，要求绿色瘦终端营业厅同其他性质的营业厅进行安全隔离。

二、基于安全域场景划分的营业网络解决方案

2.1 方案说明

结合中国移动通信集团河北有限公司地市分公司的营业网络现状和未来几年的瘦终端厅部署规划，针对11个地市分公司的营业网络进行基于安全域的场景划分如下：

将市公司的营业网络接入域划分为两个安全域，即内部接口子域和合作/子域；并划分出四个场景分别部署不同性质的营业厅，场景一为普通终端自建厅，场景二为瘦终端厅，场景三为具备传输条件的普通终端合作厅/商厅，场景四为不具备传输条件的普通终端合作厅/商厅。

自建营业厅，由于营业人员所使用的终端、业务访问行为等能够接受中国移动通信集团河北有限公司的管理，属于内部系统，瘦终端厅（无论是自建厅还是合作/厅）所采用的瘦终端将简化只有键盘、鼠标、显示器和外接打印机、智能卡等设备，在集中部署的服务器端采用远程桌面技术，远程桌面服务作为瘦终端的，执行营业系统的客户端应用，访问业务系统，省公司还可以根据管理需求针对营业厅的性质进行瘦终端的配置，比如自办厅可以额外配置磁盘，而合作/厅不配置磁盘等等，这种性质的营业厅能够规避营业员操作带来的安全漏洞，能够确保营业网络的安全性，因此场景一和场景二部署在市公司内部接口子域。

场景三中普通终端的合作厅/商厅因所使用的终端、业务访问行为等则不能完全受中国移动通信集团河北有限公司的管理，属于外部系统，因此场景三部署在市公司的合作/子域。

场景四中普通终端的合作厅/商厅因所使用的终端、业务访问行为等则不能完全受中国移动通信集团河北有限公司的管理，属于外部系统，由于场景四是通过公网Internet方式接入至省业务支撑系统，安全风险较厅、合作厅更大，针对此类场景的营业厅需要特殊处理，将其部署在省业务支撑系统互联网接口子域。

以上基于地市分公司安全域和省业务支撑系统安全域的四种场景划分如图2所示。

2.2 方案实施

市公司内部接口子域和市公司合作/子域中涉及的三个营业场景需要物理上隔离，需要部署统一汇聚接入交换机和路由器，场景三还要在交换机南向接口部署隔离防火墙，且与省业务支撑系统防火墙形成双层异构，如表1所示方案实施前后采取的安全措施。

目前中国移动通信集团河北有限公司各地市分公司现有地市营业汇聚交换机为Cisco3750三层交换机，背板带宽32Gbps，内存256M，端口为10/100M自适应以太端口，在现状情况下刚刚能满足需求；通过在石家庄瘦终端体验厅进行测试，每台瘦终端的带宽需求为56KB至300KB，而目前每台普通营业终端带宽约为300KB，因此瘦终端的引入对目前的带宽无影响；另外综合考虑业务远期发展和一些业务可能带来的复杂度提升以及节能降耗、最大化利用投资等因素的影响，地市公司的营业汇聚交换机采用较高性能的中端三层交换机，在交换机上通过划分VLAN来区分隔离场景一、场景二和场景三，达到物理隔离提升安全性目的，场景三在交换机南向接口部署隔离防火墙，要求此防火墙和省业务支撑系统防火墙形成双层异构以保证安全性，另外，四个场景划分后还需要重新划分IP地址。

因为MDCN和省业务支撑系统互联网接口子域负责四类场景的接入，为保证业务的顺畅访问，要求MDCN在各地市的接入节点以及省业务支撑系统互联网接口子域接入交换机的各项性能指标不低于营业汇聚交换机的性能指标。

省业务支撑系统需要配合进行应用改造，地市公司至省公司的安全策略需要进行调整，各地市公司间互访隔离策略需要部署，以达到路由精简，降低网络节点负荷。

篇10

关键词冶金；设备；机械；安装；施工；技术；改善；

中图分类号：TU74 文献标识码：A 文章编号：

引言

当今社会正处于不断高速发展的阶段，冶金工程也随之得到了空前的发展，那么冶金机械设备在安装方面的作业也自然逐渐增多，为了能够保障每一台机械顺利良好的运行工作，对于机械故障就需要进一步的给予有效处理，要全面有力的保证每一台机械都不能出现故障，否则对于整个生产工程就会起到直接的影响，更严重的还会出现被迫停产检修的现象。

一、冶金设备安装施工流程

冶金机械设备的安装一般都是重型机械，针对冶金工作当中所呈现出来的特点，例如工作任务繁重和设备处理相对复杂，并且在生产过程当中还具有连续性等。所以，在冶金机械设备安装工程当中对于精密仪器以及工具的使用就应当进一步的给以有效的加强，而且在施工的过程当中还需要采用先进的施工技术，并且还需要编制科学合理的施工组织设计，这样对于安装工程是否可以达到设计的标准就有着一种强有力的保障，能够更好的满足生产的需要。施工流程具体可以划分为：根据施工安装标准以及施工单位的施工力量投入编制相应的施工组织设计设备开箱清点、清洗检查、预装工作设备基础验收及处理工作中心标板、基准点设定与验收坐浆法安装垫板大部件吊装设备的定位与调整二次灌浆试运转工程竣工。

二、冶金设备安装常见技术问题表现

2.1 螺栓联接问题

螺栓、螺母联接是一种最基本的装配，联接过紧时，螺栓在机械力与电磁力的长期作用下容易产生金属疲劳,发生剪切或螺牙滑丝等联接过松的情况,使部件之间的装配松动，引发事故。对于电气工程传导电流的螺栓、螺母联接，不仅要注意其机械效应,更应注意其电热效应，压接不紧,接触电阻增大，通电时产生发热-接触面氧化-电阻增大的恶性循环，直至严重过热，烧熔联接处，造成接地短路、断开事故。对于一次设备及母线，联接线的并沟线夹、T型线夹、设备线夹、接线相等都可能因此产生程度不同的事故。

2.2 振动问题

(1) 泵：转子不平衡，轴承间隙大，转子和定子相磨擦，转子与壳体同心度差等，这些都是机械方面的问题。

(2) 电机：转子不平衡，轴承间隙大，转子和定子气隙不均匀。

(3) 操作：主要是工艺操作参数偏离泵的额定参数太多，引起泵的运行不平稳，例如：出口阀控制的流量太小引起的震动等，这要求工艺尽量接近泵的额定参数进行操作。

2.3 超电流问题

(1) 泵：轴承损坏,转子与壳体相磨擦，泵内有异物等。

(2) 电机：功率偏小,过载电流整定偏小,线路电阻偏高,电源缺相等。

(3) 工艺操作：所送介质超过泵的设计能力，如密度大、粘度高、需求量高等。

2.4 电气设备问题

(1) 安装隔离开关时动、静触头的接触压力与接触面积不够或操作不当，可能导致接触面的电热氧化，使接触电阻增大,，灼伤、烧蚀触头,造成事故。

(2) 断路器弧触指及触头装配不正确，插入行程、接触压力、同期性、分合闸速度达不到要求，将使触头过热、熄弧-时间延民,导致绝缘介质分解，压力骤增,引发断路器爆炸事故。

(3) 电流互感器因安装检修不慎，使一次绕组开路,，将产生很高的过电压，危及人身与设备安全。

(4) 有载调压装置的调节装置机构装配错误，或装配时不慎掉入杂物，卡住机构,，也将发生程度不同的事故。

(5) 主变压器绝缘破坏或击穿。在安装主变吊芯和高压管等主要工作时，不慎掉入杂物(如螺帽、钥匙等，这些情况在工程实践中并不罕见),，器身、套管内排水不彻底,密封装置安装错误，或者在安装中损坏，都会使主变绝缘强度大为降低，可能导致局部绝缘破坏或击穿，造成恶性事故。

(6) 主变压器保护拒动。主变压器内部或出线侧发生短路、接地事故,而保护拒动、断路器不跳闸，巨大的短路电流不仅使短路处事故状态扩大，也使主变内部温度骤升，变压器油迅速汽化、分解，成为高爆性的可燃物质，这可能发生主变爆炸的恶性事故。主变的紧急事故油池和其他消防设施都是针对这种可能性设计的。

三、设备安装技术相关改善办法

3.1 严格施工组织设计及设备、设施选择施工组织设计和设备、设施

选择是经有关科技人员共同研究商定的，通过技术计算和验算,既有其使用价值，又可保证良好的经济效益，不要随便更改选用设备，否则会影响基础工作的进展。

3.2 按预定计划开展安装工作

每一项设备安装工作顺序都有其科学性。一个安装工程的计划排队是经过多方面的考虑，经过技术论证排出的，是有科学根据并有一定指导性的，不要随便改动，以免造成背工窝工，工程进度连续不上。

3.3 对安装工作要总体布置、统一安排

对大型安装工程，由于设备多，安装环节多，因此对每一项安装都必须有总体布置，做到统一安排,施工队中必须有一个统一指挥的队长(或项目副经理)对各项工作进行协调处理，集思广益,多征求职工的工作意见。作为管理人员对各项安装要了如指掌，对下一步该干什么、怎么干、缺什么材料和配备件,还存在什么问题等都要心中有数,该提前做的准备工作,必须提前到位,这样才不至于在安装工作中造成停工待料的被动局面。

3.4 安装工作要有主有次

一个工程具备开工条件,首先得有电源,其次要有动力源，有提升装备(包括井架、提升绞车)。要想达到短期开工之目的,安装工作必须有主有次，分轻重缓急。只有对安装变电所、压风机，井架、提升绞车工作有一个合理的安排,有计划有目的地进行安装工作，才能达到事半功倍之效果。

3.5 严格按设计要求施工

每一种设备的安装,都有很严格的技术要求,只有按设计技术要求施工，才能减少不必要的时间流失和材料消耗。一种设备的基础是经过设计部门的计算设计出来的，按要求施工，才能保证质量，保证安全。

3.6 按常规安装方式对设备进行安装

每种设备的安装,都有一定的作业方式和工作顺序，不能急于求成,工序颠倒。例如：井架安装，常规作业方法是一层组装起后，进行初操平找正，然后逐层安装。井架安装完后，各连接部位必须一条不少地穿上螺栓，拧紧所有连接螺栓，进行整体操平找正。最后才是井架四脚二次灌灰。切不可一层安装完后不进行初操平找正，整体安装完后不精确操平找正，连接部位缺件，就二次灌灰，给上层安装工作带来困难，造成不好安、对不上、穿不上螺栓等尾工量多的现象，结果造成安装质量低，不合乎安装质量标准要求。

3.7 提高安装工人整体素质

安装工素质低是造成安装速度和安装质量低的人为因素。安装工在安装时，必须经过岗前培训，掌握一般安装知识，熟知安装标准，该找平的必须找平，该连接的部位螺栓必须一条不少，该穿地脚螺栓的部位必须一条不少；电工在设备供配电上应做到按规程规范接电，对供电设备开关、控制盘应做到提前检修，接好电后必须对设备进行试运转。

结束语

所以，想要从根本上有效解决此类冶金设备安装常见技术问题，必须要从冶金机械在开始的安装方面进行有效的着手用心处理，将机械设备在安装反面的精确度加以有效的进一步加强，那么在后期的设备作业当中就能够有效的将机械设备维修情况有力的给予减少，前期做好有效的准备为后期做好强大的保障。

参考文献

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[2]王加光,王兆明,张加彬. 浅谈机械设备的安装与调试[J]. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2011(06).

[3]何普鑫. 浅谈机械设备安装过程中的调试问题[J]. China’s Foreign Trade. 2011(22).