医药创业十篇

医药创业篇1

2016年2月26日，国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016―2030年）的通知》（以下简称《纲要》，明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点。

纲要提出，要坚持中西医并重，落实中医药与西医药的平等地位，遵循中医药发展规律，以推进继承创新为主题，以提高中医药发展水平为中心，以完善符合中医药特点的管理体制和政策机制为重点，以增进和维护人民群众健康为目标，拓展中医药服务领域，促进中西医结合，统筹推进中医药事业振兴发展。到2020年，实现人人基本享有中医药服务，中医药产业成为国民经济重要支柱之一；到2030年，中医药服务领域实现全覆盖，中医药健康服务能力显著增强，对经济社会发展作出更大贡献。

在中国直销行业中，以中医药产业为核心的企业不在少数，而权健集团就是其中的代表之一。作为一家立足于健康产业的集团型民族企业，成立十二年以来，权健积极响应国家政策，求真务实，开拓创新，始终秉持和恪守良心企业的发展准则，不断为系统传承、科学振兴和务实发展中医药文化进行着探索和尝试，堪称推动中医药产业创新升级的楷模和典范。

《知识经济》：权健在中医药产业深耕多年，你认为传承和推广中国中医药产业和文化，应该怎么入手？

束昱辉：《纲要》指出，我国中医药资源总量仍然不足，中医药服务领域出现萎缩现象，基层中医药服务能力薄弱，发展规模和水平还不能满足人民群众健康需求；中医药高层次人才缺乏，继承不足、创新不够；中药产业集中度低，野生中药材资源破坏严重，部分中药材品质下降，影响中医药可持续发展；适应中医药发展规律的法律政策体系有待健全；中医药走向世界面临制约和壁垒，国际竞争力有待进一步提升；中医药治理体系和治理能力的现代化水平亟待提高，迫切需要加强顶层设计和统筹规划。

《纲要》的说明了国家对于中医药产业的重视，从中也可以看到中医药产业还有很大的空间可以提升和改善。对于权健来说，我认为中医药秘方作为中医药文化的重要组成部分，在临床上对同一病或同一类病症往往具有“药到病除”的疗效，它不仅是中国人民的财富，更是世界大众的福音，有其无可替代的“内核”价值，甚至可以被视为中医药文化的根基。

因此，要想真正意义地承袭、振兴和发展中医药文化，使之得以在当下渐趋没落的不利背景下崛起和突围，首要的任务，便是最大程度地挖掘和保护散落于民间的中医药秘方，进而通过科学、系统的产业化运作，将之转化为真正造福于大众健康的优质产品。

《知识经济》：权健在传承中医药产业和传播中医药文化方面，具体做过哪些尝试？

束昱辉：创业十二年以来，权健从祖国悠久、浩瀚的中医药文化宝库当中积极汲取养分，并将这一无价的资源作为企业发展的核心命脉和支撑力，先后挖掘、收集和整理针对各类疑难杂症的民间中药秘方600余副。

我们也战略性地把公司的发展基调定位为“以中医文化作为根本指导，以经典秘方作为核心依托，以弘扬国粹作为责任义务，以促进健康作为使命天职”，将企业打造为一个集中医药秘方搜集整理、养生调理品研发、中医学教育研究于一身的产业化集团。

与此同时，权健积极传播中医药文化的理论和价值，配合着自然医学服务中心的发展。近年来，权健坚持由养生技术培训入手，对包括《药性赋》、《四诊合参》、《八纲辨证》、《古典刺络疗法》、《中医理论基础》、《简易灸疗技术》《九种体质分析》、《简易罐诊罐疗技术》在内的中医类著作进行宣讲，受训人数已逾百万，间接获益者更是无从计数。

《知识经济》：权健是如何以中医药秘方为基础，研发和拓展了目前的产品系列？

束昱辉：2004年，在火龙液秘方的基础上，历经了无数次的改良、调配和试验之后，权健终于凭借最原始的人力生产出了第一桶用于权健火疗的“火龙液”产品――这是我创办权健之后的第一款产品。

火龙液诞生后，权健火疗便呈燎原之势，迅速在市场中取得突破。截至目前，权健全线产品均在中医药秘方基础上创新研发而成，产品涵盖营养保健产品、自然医学产品、本草女人香系列产品、草本护理日用系列产品、家庭养生护理品以及中草药等诸多方面。可以说，基于经典中医药秘方而衍生出的优质产品在权健的发展进程中起到了决定性的作用。

《知识经济》：《纲要》中指出中药产业集中度低，野生中药材资源破坏严重，部分中药材品质下降，影响中医药可持续发展。权健在管控产品品质方面，有哪些措施？

束昱辉：多年来，权健坚持以爱心和诚信铸就高品质的产品，始终将产品质量视为企业发展战略的基石，严格把控产品质量。

权健产品采用从供应链源头采购到最终顾客使用各个环节全方位系统化的网状管理体系，为广大消费者提供了高品质、可信赖的健康产品，同时为广大会员提供了一个良性的市场运作环境。与此同时，权健积极推进产、学、研的紧密合作，不断提高企业的自主创新能力，致力于企业综合竞争力的持续提升和“大健康”产业战略的稳步推进，为中医药的进一步发展，造福人类贡献自己的力量。

具体拿中药饮片为例。中药饮片不仅仅是中成药的重要原料，更是整个中药产业的关键支柱，它在中医临床辨证施治过程中发挥的作用是无可取代的。产地的不同、品种的差异、采集的时间、炮制的规范、贮藏的条件、配伍的规律、煎煮的长短、服用的方法等等因素的千差万别，同中药性能的优良与否有着直接的关联，即使同一种药材，其药性亦会因为这些因素的不尽相同而南辕北辙。当下，中药饮片产业之所以频频出现问题，最根本的原因，就在于缺乏一套统一而规范的标准化体系。对中药材行业而言，规范化种植，是源头保障的有力手段，而中药材标准化的制定和推行，才是彻底杜绝一切弊端的先决条件。

正是基于这样的认识，权健坚持运用现代化的科学技术手段，遵照《中药材生产质量管理规范》的相关标准，在国内多地建立起了企业专属的药源基地。通过对包括种植、采收、加工、包装、贮运在内的一系列流程进行严苛的管理和控制，从而最大程度的保证中草药内在质量的稳定性，使得可能出现的所有隐患在源头上便得以规避和杜绝。

如果没有精确把控质量的意识，只是单纯的重复作业，即使握有再多的秘方，归根结底，也无异于废纸一张。医药行业直接关乎人的生命，容不得半点疏忽大意，任何细微的纰漏，都将导致无可挽回的后果。从事这个行业，每时每刻都需要提醒自己，我们给他人带去的应该是福利，而不是灾难。

《知识经济》：推动中医药产业可持续发展还有很长的路要走，权健有哪些创新的举措来促进产业发展？

束昱辉：在不断挖掘中医药秘方和保证中医药产品品质的同时，为满足中医药产业化的梦想，权健还规划建设了高端化、高质化、高标准的生产基地。凭借超大规模的现代化厂房，先进的生产设备，将为生产符合国际标准的高质量产品提供强有力的生产及物流保障。正在建设中的权健华东总部，占地1600亩，投资60亿元，未来将大力开拓生命信息、高端医疗、健康管理、照护康复、养生保健、健康休闲和保健品研发、生产、销售共七大领域，打造配套完善、全国一流的权健生命科学产业园。

权健除现有的中草药、保健品、中医药妆品等领域，对医疗领域的进军正在有序进行。自2013年起，权健投入巨资在华南、华东、华北、西南、西北、东北六大区域相继建设集体检、治疗、康复、临终关怀于一身的世界特大规模的肿瘤医疗机构。目前一期工程业已完成并面向全国营业。四期工程全部完成后，天津权健肿瘤医院将建成一所集临床、科研、教学、药品开发于一体的“国内一流，国际知名”超大型三级甲等肿瘤专科医院，同时也将成为世界单点面积最大、设置床位最多、治疗设备最多、最先进的肿瘤治疗机构。

为行之有效地解决长期以来困扰医学界的“治病难，病难治，治病贵”的宿疾，权健全程规划和设计了中国医疗网，此网涵盖了各类常见病和疑难病的诊断方案。患者登录后，可根据自身病症的表现和特征，选择系统呈现出的人体模型的相应部位，按照“已知疾病”和“未知疾病”进行诊断。待疾病得到确诊后，患者可持系统出具的处方就近选择权健医疗机构取药或者治疗，亦可前往指定的医院配药或者治疗。

与此同时，但凡通过“中国医疗网”进行疾病自检的患者，其基本情况、诊断情况以及特别要求等一系列信息，将储备至权健总部，经由相关医疗专家会诊并开具对应处方后，给予权健医疗机构内部制剂及配套方案支持。

医药创业篇2

2016年我院修订人才培养方案，在全院本、专科专业中开设《大学生创新创业导论》课程，为顺应老龄化社会对中医药院校创新创业人才的需求，促进老龄产业发展与创新创业教育的有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育与老龄产业的有机结合，努力培养中医药院校大学生适应老龄化社会的创新创业能力。

2个性化创新创业教育课程体系构建的实施原则

为构建“老龄产业+创新创业”教育的课程体系，在创新创业教育中结合专业人才培养特点不断寻找与老龄产业相关的教育内容，实现老龄化教育与“双创”教育的无缝衔接。构建“老龄产业+创新创业”的教育课程体系，不是创新创业教育课程和其他专业课程的简单相加，必须突出专业特点、专业优势、老龄化社会背景下衍生的老龄产业对中医药健康养老服务的需求情况，适应应用型人才培养需求，进行创业课程开发。

3个性化创新创业教育课程体系构建的路径

我院在创新创业课程中加入专业教育元素，如创新创业课程教学中设计专业认知、中医药健康养老服务产业内容，探索专业教育案例、专业课程教师与创业课程教师组建课程团队，实现专业教育与创业教育课程师资的融合。教学设计是提高教学质量最重要的环节之一，直接影响人才培养质量。以课堂教学设计的实施，推动老龄化社会背景下中医药院校大学生创新创业能力培养。3.1《大学生创新创业导论》课程教学内容模块设计。《大学生创新创业导论》课程教学设计模块中的自我认知、老龄化社会职业认知、企业管理与市场营销等专题突出创新创业教育与专业创业、就业的衔接，目的是培养学生基于自我认知、职业环境认知基础上，实现基于专业的、社会需求现状的创业意识、创新能力的培养。3.2“创新创业+专业+企业”的课程教学团队建设。老龄产业与中医药院校大学生创新创业教育相结合的个性化创新创业教育课程体系的构建不仅需要进行课程的融合，还应有创新创业教育教师与专业课程教师的融合。学院多次派出创新创业课程教师外出学习最新理论知识、参观考察专业就业、创业环境；专业课教师与创新创业教师合力打造创业课程，为帮助学生更好了解外部环境，并结合老龄化社会环境撰写创业计划书，聘请管理学教师讲授《企业管理与市场营销专题》。特聘市老龄委工作委员会工作人员、中医药健康服务产业工作人员为主讲嘉宾，介绍老龄化社会背景下衍生的老龄产业对中医药健康养老服务的需求情况，以及中医药健康养老服务创业的环境及对创业者能力的要求情况。引进和聘任经验丰富的成功企业家、创业者、技术专家做创业导师，充分发挥创业导师的实践经验优势。3.3个性化创新创业教育课程实施策略。为培养学生的团队合作、人际沟通能力，本课程采用小组学习形式。8-10人为一小组，课堂讨论、课后作业、期末作业完成均以小组为单位来完成，如每堂课设置“课堂十分钟”环节，由教师提前一周或两周将任务布置给相应学习小组，学习小组接到学习任务后共同讨论，相互合作完成作业。课堂上随机抽取小组中一名学生针对学习任务完成情况进行讲述，小组其他成员进行补充讲述。此外结合授课内容，选取大量游戏、活动，调动学生学习积极性，在活动中学习，认识现象与规律，培养创业与就业能力。3.4个性化创新创业教育课程考核评价方案。注重形成性评价考核，学习小组的课堂讨论、“课堂十分钟”作业阐述、期末创业计划书撰写与阐述均采用教师、学生即时评价的形式，给予学生即时的评价与反馈，让学生能够对自己的学习效果及时了解，便于学习方式、方法的改进。

医药创业篇3

[关键词]医药企业；整合；药品创新；影响

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.12.051

[中图分类号]F426.72 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）12-00-02

近年来，中国药品市场规模的增长率一直保持在两位数，并有望成为全球第二大药品市场。但市场规模的扩大并没有使医药企业更加强大，据统计，我国百强医药企业主营收入之和只相当于一个辉瑞公司全年的总销售额，中国医药产业大而不强成为共识。医药企业是典型的技术密集型行业，其药品创新能力与自身的成功有着很强的正相关关系。我国医药企业长期以生产仿制药品为主，自主创新能力薄弱，如何快速有效地提高我国医药企业药品创新能力是医药企业及医药研究需要考虑的重要问题。

在对已有企业产品创新绩效影响因素的相关文献分析中，笔者发现企业的内外部整合对企业的产品创新绩效有着重要的影响。许多实证研究也支持这一观点。Dorge指出，在产品创新的过程中，跨部门的团队合作有利于提高产品创新的速度和其他产品创新绩效的提升。李纲、刘益分析和总结了企业知识获取与共享以及他们之间的交互作用对产品创新的影响，王伟龙、李垣 等人则探讨和分析了信息交流，组织能力与企业产品创新之间的关系。20世纪90年代以来，世界经济一体化的背景推动着世界各地之间、企业之间的资本流动、知识流动以及技术流动，世界知名医药企业纷纷开展合作创新。许多实证与理论研究也证明了成功的产品创新需要企业加强内外部整合，走合作创新之路。

1 医药企业内外部整合有效提高了自身的学习能力

组织学习理论认为，隐藏在企业所拥有的资源和能力背后，决定着企业竞争优势的是企业的知识以及与这些知识密切相关的学习。企业从本质上来说就是一个知识的集合体，那么企业所拥有的知识就决定了其对资源的配置能力，从而在产品及市场能力中体现出竞争优势。药品的创新是一个极其复杂的过程，从开发到生产需要涉及多个学科与行业。而医药企业的内外部整合恰恰为企业提供了一个非常重要的资源整合机会，可以帮助创新主体从企业其他部门以及供应商、顾客、合作单位那里获得新的技能与知识。企业内外部整合已经成为了企业内部以及企业间知识和技术转移的有效手段。

2 医药企业内外部整合有效降低了知识与信息的粘性

基于知识的观点（Knowledge-based View，KBV）认为，知识是具有粘性的，这一特点就决定了知识在不同主体中的转移和获取是困难的、不确定的，并且具有一定成本的。所以说知识是一种特殊的信息，学者把这种获取、转移和使用都需要成本的这一特点的信息称为粘着信息。基于这一原因，一些学者认为由于知识转移过程中的不确定性和模糊性的存在，企业应建立正确的知识整合与信息整合机制，这一观点也认为，信息整合也是企业组织整合的基础。因此，医药企业的内部整合与外部整合可以有效降低知识与信息传递粘性与成本，提高企业知识与信息的获取效率。

3 医药企业内外部整合有效促进了隐形知识的获取与学习

学者指出，企业的产品创新从本质上说，就是在创造新知识和技术的基础上，将它们运用到产品中并推向市场。对于医药企业来说，新产品的开发是一个复杂的创新过程，即需要用到显性知识，也需要用到隐性知识。隐性知识又叫缄默知识，这种知识是不能言传，不能明确表述和定义的。不管是在人们的日常生活中还是科学实践中，隐性知识与显性知识都是普遍存在的，并且隐性知识的数量要远远多于显性知识。各种信息技术的发展和使用使显性的技术和知识很容易获得和掌握，所以企业产品创新成功的关键就是隐性知识的学习与运用。医药企业的内外部整合不仅可以帮助工作者了解和学习其他部门与企业的显性能力，而且还提供了更多面对面的交流机会来学习合作者的隐性知识与能力。

4 医药企业内外部整合有利于降低外部环境的不确定性

对于医药企业的产品创新，首先仍然是新药研发，但医药企业的产品创新也必须面向顾客和患者的需求，只有满足顾客和患者需求的产品才能取得成功。医药企业的产品创新模式往往是技术推动型，而在此过程中用户及市场反馈仅仅作为一种外生变量，在一定程度上成为了新药品的被动接受者。医药企业的内部整合无疑大大增加了企业内部各部门之间的合作与交流，帮助企业可以更好地实现市场、患者需求信息的共享。而医药企业的外部整合，可以快速有效地把顾客对企业药品的使用情况第一时间反馈到企业，这些都大大提高了企业对药品需求与发展预测的准确性，从而降低企业对市场需求的不确定性。

综上所述，医药企业内部整合和外部整合对企业产品创新能力有正影响作用，其影响机制如图1所示。第一，医药企业内外部整合可以有效地提高其对知识和技术的学习、获取和利用能力。第二，企业内外部整合有效地降低了企业知识与信息的传递粘性，大大降低了企业产品创新的成本，提高了产品创新的速度。第三，医药企业通过内外部整合不但提高了企业对显性知识的学习能力，还有效地促进了隐性知识的传递、获取与应用。第四，医药企业的药品创新具有投入大、周期长和风险高的特征，通过医药企业的内外部整合，合作部门与合作企业之间可以有效地共享市场信息，从而降低医药企业产品创新过程中面临的不确定性，提高医药企业产品创新的成功率。因此，医药企业要逐步提高企业内、外部资源的整合程度，不断提升其药品创新能力。

图1 医药企业内外部整合对药品创新能力的影响机制

主要参考文献

[1]施伯琰，王英.我国医药技术创新理论的研究概况[J].中国药师，2008（8）.

[2]Droge C，Jayaram J，Vickery S. The Ability to Minimize the Timing of New Product Development and Introduction： An Examination of Antecedent Factors in the North American Automobile Supplier Industry[J].Journal of Product Innovation Management，2000（1）.

[3]李纲，刘益.知识共享、知识获取与产品创新的关系模型[J].科学学与科学技术管理，2007（7）.

[4]王龙伟，李垣，刘益.信息交流、组织能力与产品创新的关系研究[J].研究与发展管理，2006（4）.

[5]张飞燕，王英.我国医药产业合作技术创新问题分析[J].中国药房，2002（10）.

[6]Galunic CD，Rodan S. Resource Recombinations in the Firm： Knowledge Structures and the Potential for Schumpeterian Innovation[J].Strategic Management Journal，1998（12）.

[7]叶兴波，刘景江，魏梅.粘着信息与用户创新工具箱：一个研究综述[J].科研管理，2004（3）.

医药创业篇4

我国医药行业上半年取得了一定的发展，但是也面临着众多的困境。企业如何走出困境，出路何在？答案其实很明显，那就是创新、品牌和国际化。

增强创新驱动力

实现创新需要在创新意识、创新环境、创新动力、创新保护和创新激励等方面加以建设。

也许印度的经验值得我们好好借鉴。为促进整个医药产业的技术创新，印度政府采取了许多举措在研发资金、人才培养、基础研究、促进产学研合作等方面进行投入和激励，这些都为印度医药企业的技术发展创造了良好的环境。更重要的是作为创新主体的印度医药企业通过积极主动树立新药研发的战略目标、广泛开展合作研发并积极在海外设立研发机构、引进海外有研发经验的科技人才、创建良好的组织环境、鼓励研发人员对外交流学习等措施使创新能力得到大幅度提高。印度医药产业能够生产400多种原料药，虽然不到我们的1/3，但是能生产6万多种制剂，是我们的七、八倍，其制剂生产技术和工艺远远领先于我。通过发展，印度民族医药企业占其国内医药市场的份额从不到25％扩大到超过75％，在占领国内医药市场的大部分份额后，其原料药的60%和成药的25%也都已出口到国际市场。已经涌现了像Ranbaxy、Dr. Reddy’s、SUN等走出国门的药企，如Ranbaxy海外销售收入占其整个销售收入的一半以上。而且有些药企已开始技术输出，如2003年Dr. Reddy’s就向跨国公司转让了3项专利技术；印度药企开发的环丙沙星缓释制剂技术转让给了德国拜尔。

通过对比可以发现，要增强我国医药企业的创新动力至少要加强以下三方面的工作：（1）国家要为企业创新提供良好的外部支持。这方面我国已出台了一些政策，国家“十一五规划”提出的科学发展观为医药行业的创新指明了方向；国务院的《国家中长期科学和技术发展规划纲要》及其配套政策措施，将生物医药作为重点支持的发展领域，为企业提供了财政、税收、金融、人才和知识产权保护等许多切实的支持政策；国家发展改革委出台了《促进产业结构调整暂行规定》、了《产业结构调整指导目录(2005年本)》，针对不同的医药产业项目，国家将在土地审批、贷款、工商登记等方面进行分类管理，促进产业结构的升级。近期陆续出台的药品审批制度和定价办法等政策措施也将抑制仿制药的恶性竞争，减少低水平重复建设，增加企业创新的压力和动力。国家应该提高制剂的出口退税率，为产业和产品结构调整、鼓励企业创新提供宏观指引。（2）医药企业要发挥创新主体的积极作用。首先要主动树立新药研发的战略目标和意识，其次要通过“引进来、走出去”相结合的办法，提高GCP、GLP水平，增强服务能力，积极承接医药研发外包和利用外部资源，逐步提高创新能力。从具体的创新主体来看，外资医药企业获取了西药制剂和医疗器械的大部分利润，但是却没有改变这两类产品历史上的逆差形势，可见提高中国医药行业的创新能力不能单纯地寄希望于外企，而纯国有医药企业由于其治理结构和管理方面的问题也难担大任。我们只有寄希望于通过股份制改造，增强内资医药企业在国内市场的控制力，通过完善的现代公司治理结构和组织革新产生企业的内部创新动力，只有这种内部的动力才是持久的创新动力。（3）正确处理创新的保护、激励和知识传播的关系。要加强对医药企业创新的保护和激励，增加医药企业创新的获利预期。要加强对中医药等祖国传统医药的知识产权保护，切实执行外商投资指导目录的规定，防止祖国医药知识产权财富的流失。知识产权保护是把双刃剑，对于一个发展中大国来说，我们需要处理好知识产权保护和知识传播的关系，防止跨国公司药品价格垄断对公众福利的损害，充分利用TRIPS协议中有关强制许可的规定促进知识传播和技术进步。

品牌行，行万里

品牌是企业做大做强的重要基础之一，对于中国的医药企业来说尤其是如此。2005年辉瑞的药品销售收入是477亿美元，远远高于我国成药的不到2500亿元人民币的销售额，其企业规模更是我药企可望而不可及的。因此，国内医药企业以品牌为支持，通过资本运作、协调整合，迅速做大做强，从而争取在医药生产和流通领域出现一些比较大的企业集团，正是我们之急需。随着国内股市全流通改革的完成，资本市场的逐步完善，企业融资渠道的逐渐丰富和便利，将为医药企业的发展带来更多的机会。目前，国家在支持品牌建设方面下了很大力气，成立了由八部委组成的自主品牌战略协调机制，出台了《关于扶持出口名牌发展的指导意见》，国家工商总局开展了“中国驰名商标”认定工作，国家质检总局开展了“中国名牌产品”评选工作，商务部开展了“品牌万里行”、保护传统老字号、认定“重点培育和发展的出口名牌”等工作。国家将继续在财政、税收、产业、贸易和金融等方面对企业发展品牌进行支持。

品牌优势是医药企业市场竞争力的重要支撑之一。在国内市场上，具有品牌优势的成药具有明显强于非品牌的竞争力，其在资本市场受到的高度关注便是有力证明。国内医药企业要充分利用相关有利政策扩大自身品牌影响、增强市场竞争力。2005年4月国家税务总局下发了《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》，提高制药企业广告费企业所得税税前扣除标准，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%的比例内据实扣除广告费支出，超出比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转。此前，制药企业的广告费税前扣除标准为8%，这意味着企业可以拿出更多比例的费用投放在药品的广告营销上以提升自身品牌价值。

品牌是企业产品和信誉的象征，企业要加强诚信建设，切实保护和树立品牌威信。在国内市场残酷竞争的情况下，企业更加要注重诚信，切不可疏于管理、以次充好，甚至是制假售假、自毁长城，如果出现类似“齐二药”的事件，不仅影响企业品牌，还会影响企业的生存，后果将是毁灭性的。同样的，在出口环节，企业要落实科技兴贸政策，加强行业自律，抵制低价恶性竞争，切不可再在国际市场出现假减肥药害人、假西药坑人的事件，要共同维护和树立行业、企业的良好国际形象和品牌形象。无论是在国内市场还是在国际市场，没有良好的品牌形象，企业将缺乏竞争的基础和长远发展的基础，只有品牌行，才能行万里。

多元化的国际化

经过较高发展速度之后，世界医药市场进入平稳发展时期，年均增长将保持在6～7％左右，而中国医药市场年均两位数的快速增长越来越为全球医药界所瞩目。根据IMS的统计，按照目前的规模和增速推算，到2009年，中国有望成为全球第七大制药市场（欧盟作为一个市场）。据安永会计事务所报告称，中国处方药市场保守估计也达到95亿美元，居世界第9位，2004年增长率达到28％，而到2050年中国将成为世界最大药品市场。据Nicholas预测，以中国OTC市场现在的增速与发展潜力来看，今后几年可以超过德法，在2015年将成为仅次于美国的第二大OTC市场。加入WTO以后，国内外市场逐步一体化，国内市场日益国际化，2007年我国药品的关税可望降到零。所以，对国内很多医药企业来说，国际化的第一步就是要占领国内市场，收回大部分的市场份额，为走出国门积蓄力量。

医药创业篇5

关键词：民族医药；营销模式；创新

[中图分类号]F274;F426.72 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646（2012）8-0021-02

引言：当今，发展“绿色药业”、“崇尚自然、回归自然”的理念已成为人们消费的趋势，这为民族医药的发展带来了良好的机遇。随着需求的不断增加，民族医药已逐步从区域的和自然经济的状态走向现代化和产业化的发展道路。但是，法律法规不健全、整体研究水平不高、大部分消费者不认同、民族医疗机构及企业规模小、缺乏高素质的科研及营销人才等一系列问题，严重阻碍了民族医药的进一步发展。民族医药作为我国传统医药的重要组成部分，具有丰富的民族文化内涵和独特的医药理论体系，是我国少数民族防病治病智慧的结晶，民族医药的发展对增进民族团结、促进民族经济、文化事业的发展及建设具有中国特色的社会主义医疗卫生事业都有着十分重要的意义。因此，创新和构建新的营销模式，不断发展壮大民族医药产业是我们必须思考和解决的问题。

一、民族医药的内涵

民族医药是我国传统医学的重要组成部分，其概念有广义与狭义之分。本文所讨论的民族医药指的是狭义概念，是指我国55个少数民族医药经验的总结，是各族人民在长期与疾病抗争的过程中形成的医学创造和医学积累，它以各民族医药理论与医疗经验为基础，具有自然科学和人文社会科学的双重属性。民族医药的发展离不开民族文化与传统医药。各少数民族在其历史发展过程中创造、发展起来的具有自身特色的物质文化和精神文化以及传统医药中医药的发展，深刻影响着我国民族医药的形成和发展。

民族医药一般可按民族类别、学术形态、地理区域及医药属性进行分类。如按民族类别可分为藏医药、蒙医药、维吾尔医药、傣医药等；按学术形态分为第一类（理论与临床体系比较完整，拥有大量医学历史文献，形成了相对完善的学科体系）、第二类（理论体系尚不完整，但却积累了丰富的临床经验）、第三类（积累有医疗技术和经验，尤其在某些病种和疗法上具有优势和特色，但临床经验不够全面，以口传心授的方式在民间流传）；按地理区域可分为西北民族医药、西南民族医药、北方民族医药、南方民族医药等；按医药属性可分为民族医和民族药。

二、民族医药产业现状及存在问题分析

近年来，我国民族医药产业发展很快。2002年全国民族药品生产企业超过170家，年销售额约25亿元，其中以藏药和苗药发展较快。2006年,自治区17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元人民币,2007年约为10亿元人民币，每年的增长速度约为50％，利润和税金年平均增长速度达65％.2010年，苗药“银丹心脑通软胶囊”年销量已过亿，整个苗药产业年产值已超过60亿元人民币。

但是目前，我国民族医药发展过程中还存在许多问题。在民族医药研究方面大部分还处在发掘整理阶段，对已有的药物及临床医疗经验不能深入研究；在组织管理和法律法规方面，缺乏健全的民族医药管理体系及专门的国家层面法律法规来保障民族医药的快速健康发展；随着外来文化的影响及中、西医的渗透，民族医药的应用逐渐被消弱，少数民族地区利用民族医药防病治病的传统正在被改变，对民族医药的传承思想也不断淡化；加之，生态环境的进一步恶化，珍稀民族药用动植物资源濒临灭绝，对民族医药的可持续发展造成了巨大的冲击；另外，我国民族医药还存在产业化发展程度低、规模小、营销能力弱等问题。如：2008年全国药企6524个，其中民族医药企业120个，只占1.84％；截止2011年12月，我国民族医疗机构有203所，涉及15个民族，远远少于我国保留并至今应用本民族传统医药防病治病的少数民族个数（约30个）。

三、民族医药营销模式的创新

面对当前我国民族医药发展中存在的各种问题，为更好更快的发展民族医药产业，必须不断创新营销模式，构建以政府为主导、行业协会牵头、民族医疗机构及民族医药企业为主体、各民族广泛参与的新型模式。

1.政府主导，建立专门的民族医药管理机构；健全民族医药产业发展的相关政策法规，加强执行力度，保障其有效的贯彻落实。

目前，我国民族医由国家中医药管理局管理，民族药则由国家食品药品监督管理局管理，这种管理体制不利于传统医药的发展。应设立独立的民族医药管理机构，负责民族医药的全面管理，统筹产业发展。

医药创业篇6

北部湾经济区生物医药产业集群创新发展主要存在以三种模式：采用政府主导发展模式。基于政府的战略规划定位，目前北部湾经济区将生物医药确定为重点发展的高新产业之一，是一种自上而下的政府主导模式。政府扮演的规划角色对集群的规模发展能起到有力推动，从长远发展来看，但不利于集群向市场导向发展。因此，建议在集群今后的发展中适当转变政府角色，向自下而上的政府主导模式靠近。采用资源禀赋和特色培育相结合的发展模式。北部湾经济区拥有丰富的中草药、海洋生物等资源，从产业链上保证了生物医药产业集群的原材料供应，采用该发展模式能对拉长集群区域内产业链有积极效果。创新资源推动发展模式。北部湾经济区生物医药产业集群可以利用大学、科研院所、龙头企业集聚和技术创新速度快的优势，采用创新源推动模式进行集群发展。

2.北部湾经济区生物医药产业集群产业链分析

医药行业产业链的基本环节是：原料药采购—生产—包装—流通—销售。按专业分工，可将北部湾经济区生物医药产业集群划分为四个主导产业，即以木薯、甘蔗深加工为主的生物技术产业，以生物农药研发与制造为主的化工生物技术产业，以提供各种生物技术咨询与服务的生物技术产业，和以中药为原材料进行研发与生产的医药产业，如图2所示。

3.北部湾经济区生物医药产业集群创新能力现状的分析

北部湾经济区生物医药企业集群创新能力呈现出个别突出、但总体实力较弱的趋势。除少数企业的生物技术已达国内先进水平、甚至在国际上享有声誉，大部分生物医药企业研发机构不健全，企业投入不足，现有的高校、科研机构参与企业创新创业活动少。目前，随着生物产业孵化园、生物技术与亚热带生物资源利用成果产业化基地、生物工程中心及部分企业的技术工程中心建立和发挥作用，将大大推动生物医药集群创新能力的提升。

3.1创新意识和导向处于中等水平

北部湾经济区生物医药集群区域内的企业对自身所在区域有着较多的创业、创新的动机和意愿，能够熟悉的了解行业内的技术竞争环境和本企业和其他企业之间存在的技术差距，实现通过与区域内同行业之间的合作、非同行企业的合作、本地大学科研机构的合作和外地大学科研机构之间的合作来提高企业自身的创新意识，从而提高企业本身的创新能力。但是，由于北部湾经济区生物医药企集群区域内企业的规模较小，在国际市场上缺乏竞争力，缺乏对医药创新技术的敏感度，使得集群内企业所具有的核心技术在国内外同行业中处于落后的地位。总体而言，集群内企业的创新意识和导向处于中等水平，如表1所示。

3.2创新资源比较贫乏

尽管地方政府对促成当地企业集群的顺利发展起着重要的宏观调控作用，但是企业仍需要重视企业自身的研究开发基础设施的建设，拥有企业的专职研发机构和实验室技术中心。目前北部湾经济区生物医药集群创新资源都比较贫乏，特别是对财务资源和人才资源方面的投入，如表2所示。整体上来说，企业基本上都有将企业4%以上的销售收入作为企业的研发投入，但是极少数的企业能够真正做到实现对企业研究开发基础设施的建设。参与企业创新技术的研究和开发过程中，企业熟练技术工人的投入强度较大，其中5年以上工龄技术工人占企业技术工人总人数的20%以上，企业还会通过与企业外部专家建立长期合作关系来实现创新能力的提升。但是集群企业的人才机构不合理，低层次、低学历的劳动人员和管理人员较多，高学历、高层技术人员和管理人才相对缺乏，因而企业需要实施人才工程，引进人才，培养人才，调整人才供需结构。

3.3合作创新网络已初具规模

北部湾经济区生物医药产业集聚区的合作创新网络特点主要表现为产学研的技术合作与联合投资，并已形成了一定的网络规模，如表3所示，主要表现在以下几方面：①产业集群的技术信息交流有一定的优势。一方面，有实力的生物医药企业与科研机构间存在积极的技术信息交流。另一方面，北部湾经济区管委会等政府机构积极推动企业间的技术信息交流，拓展各园区的技术创新平台，通过加大科技管理经费投入和创造条件以多种形式吸引国内外高等院校、科研机构和社会各种科技资源到园区参与企业科技创新，提高科技成果研发转化效果。②产业集群内有专业机构平台为之服务。目前，北部湾经济区拥有2个自治区级技术中心和1个市级技术中心；一个生物产业孵化园以及一个正在建设的广西第一家生物工程中心，建立了生物国家高技术产业基地和生物技术与亚热带生物资源利用成果产业基地。③产业集群内企业以参与外地培训和交流活动居多，自主举办技术信息交流活动少，造成了集群内企业之间缺乏广泛的技术信息交流和企业对合作创新参与程度低，这主要是受合作网络基础条件制约，自主举办技术信息交流活动所需经费开支大。

3.4创新活动能力较强

北部湾经济区生物医药产业集群企业有着较强的研究开发能力，能够开展并实施新研究开发项目，申请企业的发明专利和取得部级科研成果，并能够将这些专利和科研成果进行商业化，用到企业的产品开发中去。但是，由于同时缺乏与高校、科研机构等的充分合作和缺乏成熟的投资市场和畅通的融资渠道，仍有一部分生物医药产业集群企业因为资本、人才的限制，只能安于传统的生存发展方式，无法进行创新产品的开发和商业化应用，如表4所示。

3.5创新绩效总体水平不高

医药创业篇7

近些年，全国各地的医院、诊所虽多，但百姓还是感到求医难。不论大病小病，常规的医治方法就是打针、输液、服药，一直没有独具特色的诊断技术。

“返朴归真，回归自然”的中医绝学――无药疗法它以其独到的诊治方法，综合性、特异性的特点，直接性的功效，多样化的医疗手段，综合应用于临床，对治疗颈肩腰腿痛和久治不愈的奇难怪病有药物所不及的独特疗效。

无药疗法，医理深奥、道法自然，是无任何毒副作用的全科医学，它超越常规，独树一帜，发展前景广阔。能快速将一个人的聪明才智转化为财富。

无药疗法优势多

慧眼识珠即能赢

湖北恩施市的肖云隆，几年前毕业于重庆中医药高等专科学校。毕业后一直没能找到合适的工作，只好外出打工维持生计。当他看到无药疗法的宣传后，马上从广州奔赴南充参加无药疗法专修班学习。学习期间，教学以师带徒手把手的进行教授，实习中老师经常把自身做“靶子”让学员练习，并随时对存在的问题给予纠正。肖云隆的技术快速提高，很快掌握了诊治颈肩腰腿痛和各种疾病的无药疗法技术与技巧。现在开起了针灸推拿康复馆，他妻子见经济效益可观，放弃了美容转行跟丈夫学习无药疗法，在妻子的带动下，妻弟、弟媳二人都跟他学习无药疗法，现两家四口人在一起开展无药疗法，每月收入上万元。并解决了社会就业问题。

当前，特别是颈肩腰腿痛、心脑血管病，肿瘤等病呈上升趋势，药物尚不能完全治疗这些疾病，亟待用超常规的医术去治疗，而无药疗法法简效奇，具有超前查病，多病同治，双向调节，排出体内毒素等作用。它以多种医疗技术、多功能、多样化的医疗手段于一体，综合应用于临床，辨证论治，综合施术，一步到位，对治疗颈肩腰腿痛和久治未愈的奇难怪病有药物所不及的独特功能，这就为有志者提供了这一创业机遇。

现在各行业的竞争日益激烈，已影响到大学生就业难，很多职业供大于求，而无药疗法这个新领域人才紧缺，各地需求量大；并且长期被疾病折磨的患者，正期盼一种新型的医疗技术济世救人，这种十分走俏的热门行业给无药疗法者提供了可靠的就业前景。

无药疗法是在传统医学的基础上发展与创新，但它超越了常规与传统，独具特色，在医疗领域独树一帜；具有广阔的发展前景和无限的生命力。学此技省时省钱，事半功倍，缩短人生的奋斗历程，升华人生价值。如学习中西医，至少得三年，还必须持有医师执业证才能行医。而无药疗法只需经过短期的学习，即可自己开业。它以较小的投资，让你获得终身的财富。古人言：“家有千金，不如一技在身。”全家一人会，节省医疗费，有病可早知，大病能防治，家人少受罪。

无药疗法临床诊疗专修班，从1994年开办以来，已有众多远见卓识者、慧眼识珠、敢为人先的人从各地慕名而来学习技术。他们抢先把梦想变为现实，创造出可观的经济效益和社会效益。

面对长期被疾病困绕的亲人与患者，谁能最先转变观念，把握医学发展的新趋势，谁抢先抓住有利时机，自会创造出自己的财富人生！

无药疗法常年招生

门诊实习一专多能

东方无药疗法科研所、东方无药疗法技术培训部谢绍英、谢雪芬父女集多年临床经验创立的融针灸（艾灸、火针、银质针、圆利针、芒针、拨针、锋钩针、套管针、小针刀、刃针、超微针刀）、整脊、点穴推拿、拨筋、刺血、拔罐、刮痧、脚疗、腹穴秘法指针、埋线、电气法等于一体的无药疗法12大特色医疗技术。世界热门,中医绝学――无药疗法，集古今医学之精华，融独特技能于一体,具有全科医学的优越性。临床中突破传统，超越常规，一法治多病，顽症施多法，综合施术，整体调理，一步到位，诊治颈肩腰腿痛和顽症痼疾有独到之处。学此技不但省钱省时，且能吹糠见米，事半功倍，缩短人生的创业历程。学好此技能白手创业，改变命运，升华人生价值，铸就辉煌人生。

无药疗法12大医术临床诊疗专修班常年招生。函授费800元。面授3、5、7、9、11月16日开班，短修班学费4300元；长修班(跟师学)精通为止，学费实习费4600元。学员结业经考试合格，由劳动部门颁发全国通用按摩师职业资格证书。此证出国有效，凭证可开业、求职。

可单项面授：电气通经治病法800元。函授：腹穴秘法指针400元；教材之四刺血毫针罐法一绝500元；之五灵龟八法快速开穴治病法150元。

为使学员在短期内能真正学到一专多能的医术，面授从临床操作入手，三分学，七分练，在门诊部实习中，老师为患者边施术边讲解，让学员走捷径，快速学会诊断和掌握各种疗法的操作技巧和方法。备有多种密宗、内功、武功健身法和祝由治病等资料优惠提供。备有简介，欢迎索取。

东方无药疗法科研所

地址：637000四川南充市柳林路56号

联系人：谢雪芬

电话：0817―2244754 6851980

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医药创业篇8

1数据包络分析(DEA)方法及模型简介

数据包络分析(DEA)方法是1978年美国著名运筹学家A．Charnes，W．W．Cooper和E．Rhodes三人共同提出的，以相对效率概念为基础发展起来的一种效率评价方法，是研究同类型生产决策单元相对有效性的有力工具¨J。采用DEA模型进行分析是因为DEA模型具有以下四个特点：一是能对有多项评价指标的投入和产出进行综合系统测量；二是评价过程以精确的数据为基础，可以避免运用其他方法时难以避免的主观随意性，使评价及其结果更加客观可信；三是能够比较不同区域的技术创新的相对有效性；四是DEA综合模型不受加权、排序等外界人为因素的影响，具有较强的操作性。DEA的基本思想是：将每一个被评价的单位或部门视为一个决策单元(DecisionMakingUnit，简称DMU)，由决策单元组(DMU．)构成评价群体。处于同一评价群体的每个收稿日期：2008—12-31，修回13期：2009—04—16DMU确定的主导原则是：在某一视角下，各DMU具有相同的输入和输出。综合分析输入输出数据，得出每个DMU效率的相对指标，据此将所有DMU定级排队，确定相对有效的DMU．并指出其它DMU非有效的原因和程度，给主管部门提供管理决策信息。研究DEA有效性是以生产函数y=f(X)为背景的。所谓“技术有效”是指若生产状态(x，Y)满足Y=f(x)，则称生产状态(X，Y)是“技术有效”的(也即输出相对输入而言已达到最大)，此时，点(x，Y)位于生产函数的曲面上。所谓“规模有效”，是指投入量X既不偏大、也不过小，是介于规模收益由递增到递减之问的一种状态(即“规模收益不变”的最佳状态)。1．1CCR模型CCR模型又称CRS模型旧1，它是由Charnes、Copper和Rhode三人共同提出的。该模型沿用Fan''''ell的固定规模假设，以线性规划法估计生产边界：凡落在边界上的DMU即为最有效率投入产出组合的DMU。其效率值为1；而其他未落在边界上的则称为无效率的DMU，效率值介于l和0之间。假设有K个被评价对象DMU。(1≤k≤K)，每个决策对象均具有N种投入要素以及M种形式的产出，并且记DMUk的输入输出向量可表示为：玛=(善”％，…，～)1d=1，…，n匕=(Y”％，…，均)。√=1，…，凡Xii=DⅢt对第i种输入的投入量y，i=DUMj对第r种输入的产出量基于此假设，可将简单的CCR模型公式表示如下：min(口)，^2，≤，(公式1)．xjxOXoJ5_^∑IAi≤ro，J-I。。Aj≥O，，=1，2，…，瓜其中，S一为各投入的松弛向量，s+为各产出的松弛向量；0、入i(j=l，…，k)、S一、s+为待估参数向量。1．2BCC模型BCC模型又叫VRS模型。CCR模型在计算综合效率时，是基于规模收益不变的假设的，这一假设表明被考察单元可以通过增加投入来等比例地扩大产出规模。这一假设是很难实现的，实际情况中，许多生产活动都不满足这一约束条件。后来的学者在前人研究的基础上，给CCR模型添加了一个凸性假没：令王A，=1，这样CCR型就被改造为BCC模型¨]，如公式2所示：rain(0)。∑X，A，<。OXo，(公式2)。I。∑yJA，≤Yo，J2I‘’，善A，21，A，>10j=l，2，…，几在最优解处，对那些非紧的约束，可以得到如下的松驰变量(slacks)$i-和5，+：f$i-=日‘善驷一荟A产。i=l，2，…，m{．一【s，+=乏A，，，口一Y#or=1，2，…，JDEA效率衡量可分别从投入和产出两个方面来衡量，可分为投入导向型(Input—Orientated)与产出导向型(Output—Orientated)。投入导向定义为不改变产出数量下，如何减少投入比例，使投入最小；产出导向定义为不改变要素投入的比例下，如何增加产出，使产出最大。在规模报酬不变的情况下，两者的技术效率值相等；但在规模报酬变动下，两者技术效率值并不相等。以上是我们所要求的保持产出不变的情况下使投入(也即z。)最小化(也可称为投入导向模式InputOrientation)。同理，如果所要求的是使投入不变情况下的产出最大化，也可得出产出导向模型(OutputOrientation)，二者的结论理论上并无差别。通过求解BCC模型，我们便能得到第k个被考察单元的技术效率0，同CCR模型所得到的综合效率一样：0≤0≤1，当0=1时，我们认为被考察对象是技术有效的。运用上述模型对每个DMU进行求解，我们便能得到所有决策单元的技术效率值。DEA模型的经济含义在于”J：(1)通常当0’=1。并且s--s+=O时，称被评价决策单元DMU。相对有效，其形成的有效前沿面为规模收益不变，即在这n个决策单元组成的经济系统中在原投入％基础上所获得的产出y0已达到最优。(2)当0‘<1时，若8-≠0、s+≠0，则认为DMU。无效，或技术无效，或规模无效。若s一=s+；0，则技术有效，令K=I／0’∑A，，当K=1时，称DMUo规模有效，K<1时规模收益递增，反之递减。(3)若DMU。无效，我们可通过DMU。在相对有效平面上的投影来改进非DEA有效的决策单元。在可以不减少输出的前提下使原来的输入有所减少，或在不增加输入的前提下使输出有所增加，使其转变为DEA有效。

2DEA模型在技术创新效率评价的运用

2．1数据来源

由于数据的可得性以及DEA方法对数据的要求，本文选取了2007年中国医药制造业中R&D投入前二十位的省份(自辖市)组成样本，数据主要来自2008年《中国高技术统计年鉴》。

2．2指标选取

技术创新系统是把人力资源和财力资源投入转化为创新的经济系统。技术创新是一个多投入、多产出的经济过程，在创新过程中需要多种资源的投入，其中包括人员的投入和资金的投入。资金的投入主要包括R&D投入与非R&D投入冲o。因此，我们以科技活动人员数(11)、科技活动经费筹集总额(t2)、R&D经费内部支出(13)以及其中R&D经费占科技活动经费支出的比重(14)4个指标作为投入指标。技术创新的产出显示各区域技术创新投入要素组合的效果如何，可以用收益性指标与非收益性指标来评价旧1。收益性指技术创新为企业创造的销售收入；非收益性指标一般是指专利申请数，专利较接近创新的商业应用，能较全面地反映各区域的发明和创新信息。综上所述，我们选取专利申请数(01)、增加值(02)、新产品销售收入(03)及新产品销售收入占主营业务收入的比重(04)为技术创新产出指标(见表1)。

2．3实例运用

将中国医药制造业R&D投入前二十位的省份(自辖市)技术创新系统看作4输入、4产出的决策单元(DMU)，针对DMU建立CCR和BBC模型。运用Deap2．1软件，得到如下结果(见表2、表3)：

3结果分析

3．1从整体看．根据效率值0可将上述20个区域分为三天粪第一类包括江苏、浙江、山东、上海、广东、天津、河南、北京、福建、重庆、四川，吉林、陕西。这十三个区域被评价的技术创新综合效率0、技术效率0及规模效率0都为l，并且8一=s+=0，达到了DEA有效——既是技术有效，又是规模有效(规模报酬不变)。即在这些决策单元组成的技术创新系统中，在原投入基础上所获得的产出已达到最优。第二类包括安徽、辽宁、江西、广西。这四个区域被评价的技术效率0为l，并且s一=s+=0，达到了DEA有效．也即技术有效；但这四个区域的规模效率都小于l，分别为0．701、0．708、0．852、0．936，规模报酬呈递增趋势。．即在这些决策单元组成的技术创新系统中如果不考虑规模效益，可以认为在原投入基础上所获得的产出已达到最优；但如果考虑规模效益，则在原投入基础上所获得的产出还没有达到最优，如果这四个区域增加科技人员和经费的投入还可以获得更大的创新绩效边际收益。第三类包括湖北、黑龙江、河北。这三个区域被评价的技术创新综合效率0、技术效率0及规模效率0都小于l。并且s一及s+部分不为0，规模报酬呈递增趋势，说明这三个区域DEA无效，也即技术创新无效。对于DEA无效的决策单元可以通过“投影定理”适当改进，使其转变为DEA有效。改进公式为：x=0x一8一，Y=Y+B+．即在这n个决策单元造成的经济系统中对于投入凰可减少而保持原产出yo不变，或在投入不变的情况下将产出提高。

3．2区域技术创新无效的原因分析和可行的改进措施

(1)从投入角度分析河北区域的投入松驰变量s2一、s4一为0，而Sl一、s3一不为0；湖北区域的投入松驰变量Sl一、s2一、s4一为0，而s3一不为0；黑龙江区域的投入松驰变量S3一、s4一为0，而S1一、S2一不为0。都说明在创新投入中科技经费及RD经费投入或RD经费投入的占比相对不足，制约了以上三个区域医药制造业技术创新的产出。考虑到这三个区域中医药制造业规模报酬递增，未来应加大科技活动经费筹集并提高RD经费的投入力度。

(2)从产出角度分析黑龙江区域的产出松驰变量S1+、s2+、s3+、s4+都不为…0湖北区域的产出松驰变量sl+、S2+、s4+都不为0I河北区域的产出松驰变量S2+、S4+不为0。说明以上三个区域在创新产出中专利申请数量、工业增加值、新产品销售收入或新产品销售收入占主营业务收入的比重方面相对不足，未来三个区域应该在技术创新方面注重自主知识产权和创新的含金量，提高创新成果转化为生产力的能力，促进区域医药经济的可持续发展。

4从区域实际发展的角度分析和建议

医药创业篇9

随着医疗体制改革的深入推进，传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化；同时，医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，也就促使药品消费观念有了很大的改变；传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。

面对市场的变化，医药企业应如何调整策略，适应这一变化呢？笔者以为应该从以下四个方面加以考虑、研究。

一、观念创新

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。譬如：亲情营销观念。传统市场营销观念强调顾客至上，顾客就是“上帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无所适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还会不向企业的产品“投资”吗?这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

全球营销观念。全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式以及对知识营销观念。21世纪是知识经济时代，以科技革命为基础、以信息技术为核心企业管理、企业营销都将产生深刻的影响。企业的营销观念也应相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。

二、组织创新

市场的不确定性从根本上改变了传统市场营销组织设计的思路，适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通畅通、加强企业内外的协调和互动。传统的产品部门、分销部门、广告部门、公关部门和推销部门等都会被逐一淘汰，笔者认为未来企业营销构架特征是不设中层管理机构，层级减少，20世纪层级组织体系将由网状组织体系取代。因为信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。

三、人才创新

目前，医药企业营销人才在国内市场中非常短缺，有实战经验的、在知名公司担任过市场部经理的人，在人才市场上非常抢手，其身价也越来越高。缺乏人才是营销水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要强化“营销mba”教育。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有强烈的社会责任感、文化素养高、富有创新精神和进取心、知识应用能力很强等，应该是科技通才与营销专才的完善结合，营销创新能否成功的关键，就是在企业培养、造就一批这类知识型的营销人才。

四、方法创新

企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在诸如：

医药创业篇10

医药项目创业计划书范文团队介绍纳凯医药科技创业团队是由东南大学经济管理学院金融系、国贸系、国民经济系、会计系、企业管理系以及来自生物医学工程学院和艺术系共7个不同院系的同学所组成。团队朝气蓬勃、搭配合理、饱含创业激情。负责人简历江筱莉 纳凯科技总经理。东南大学生物科学与医学工程学院研究生，思维活跃，工作严谨，具有出色的领导、组织和协调能力。纳凯科技核心产品“纳米磁性mri造影剂”的主要技术研究人员，参与国家重点试验室的多项国家资助项目。项目简介纳凯科技的核心产品——超显磁，是一种基于纳米技术研制而成的磁共振造影剂。通过在核心物上嵌入智能识别分子，使其能准确到达病灶，超显磁就像一种“纳米导弹”，使病灶在磁共振图片中纤毫毕现。超显磁可以尽早检查出病况，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，节省了病变晚期所需花费的巨额医疗费用。超显磁是由东南大学生物与医学纳米技术研究组自主研发，得到了两项国家863 计划重点课题（2002aa302207）（2004aa302g40）的支持，目前已获得相关专利6 项。目前，纳凯科技结合klein 公司《2005 年磁共振造影剂钆喷酸葡胺市场结构报告》，经过统计测算得出2004 年全国的mri 造影剂容量为1 亿元人民币左右，预计到2011 年将达到3.67 亿元。市场上的产品主要分为进口同类产品和以外国品牌居多的钆造影剂两种。进口的产品由于价格高，占据很小的市场份额；而居多的钆造影剂虽然在大面积的使用，但是其效果较差，且对人体有一定的伤害。纳凯的产品在价格上远远低于进口同类产品，只比市场上的钆造影剂价格略高。出于这些优势，我们可以采取逐步替代的策略，一步步抢占市场份额。表 mri造影剂产品比较 mri造影剂价格（/剂）制剂效果安全性欧乃影 240元左右钆（放射性元素）一般一般菲立磁 2500元左右铁氧化颗粒较好较高超显磁 330元铁氧化纳米颗粒较好较高纳凯科技的注册资本为860 万元，其中技术入股150 万元，管理层持股110 万元，战略投资320万元（已与南京酿造集团签订合资经营合同），风险资本280 万元。纳凯科技采取高校技术入股、创业管理层持股、战略投资与风险资本入股四者合理分配的股权结构，既有利于将知识充分转化为财富，又有利于激发管理团队的创业积极性，同时还能让战略投资商与风险投资商进行必要的监督。配合有针对性的营销策略，在谨慎的财务预期下，该项目具有高达41%的投资回报率和低至3年零3个月的投资回收期。纳凯科技，生命之重，纤毫于心。