学哲学用哲学范文

导语：如何才能写好一篇学哲学用哲学，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词] 哲学原理 化学教学 学生

新课程改革中,将知识与技能、过程和方法、情感态度与价值观列为化学课程的三维目标,以提高学生科学素养为宗旨,在学习知识与技能的同时,寻找科学探究的过程与方法,引导学生用化学知识和方法认识世界,并结合化学提供的丰富素材,使学生形成积极、健康、科学的情感态度和价值观。化学作为一门自然科学,是学习哲学的资源;反之,哲学又是学习化学的工具。若教师在化学教学过程中能很好地挖掘出教材中的哲学素材,理解这些哲学原理,不仅有利于学生辩证地看待自然世界,形成科学的世界观,也有助于学生学习化学知识和解决化学问题。

一、利用事物是不断发展变化的哲学思想

人类的认识是一个由不知到知,由知之不多到知之较多,由肤浅到深刻的发展过程。比如,科学家对原子结构的认识:道尔顿首先提出了“原子实心球”模型;汤姆生发现电子,提出“枣糕模型”;卢瑟福发现原子核,提出“带核原子结构”模型;再到了近代,玻尔引入量子论,薛定鄂揭示了波粒二象性规律,科学家对原子结构的认识越来越清晰,越来越接近客观事实。

在教学中,我们也应该引导学生以发展的眼光来看待化学学习中的问题。比如,在初中的学习中,一般都认为,燃烧必须有氧气参加,而二氧化碳是不支持燃烧的。到了高中,学生知道到氢气可以在氯气中燃烧,镁可以在二氧化碳中燃烧,从而掌握了广义燃烧的概念。显然,燃烧的概念被发展了。所以,我们在教学过程中应对学生进行科学态度和科学方法的教育,使学生认识到概念和原理往往有它们自己的适用范围,而科学的发展、认识的提高是永无止境的,应以正确的态度、科学的方法、发展的眼光来学习化学。

二、利用主要矛盾和次要矛盾的思想

许多化学事实中同时存在多种矛盾。例如,某种溶液当中可能存在多种平衡,在判断溶液的酸碱性就要抓住主要的平衡。NaHCO3溶液中既存在着HCO3-的电离平衡、H2O的电离平衡还存在HCO3-的水解平衡,这里HCO3-的水解平衡是主要的,所以溶液呈碱性。而NaHSO3溶液中也存在着HSO3-的电离平衡、H2O的电离平衡和HSO3-的水解平衡,这里HSO3-的电离平衡是主要的,所以溶液呈酸性。

复杂的矛盾体系中决定事物发展过程的是主要矛盾和矛盾的主要方面,在一定的条件下主要矛盾和次要矛盾可以相互转化。教学中,教师要善于引导学生运用这一观点掌握从复杂的矛盾体系中抓住主要矛盾的方法去认识、理解问题。如浓醋酸在稀释过程中,溶液导电能力先逐渐增强后又逐渐减弱,分析这一现象时,只要抓住溶液导电能力主要取决于溶液中离子浓度的大小,影响醋酸溶液中离子浓度的因素有电离程度的增大和溶液体积的增大这一对矛盾,开始稀释时,电离程度的增大是影响醋酸溶液导电能力的主要矛盾,而后来溶液体积的增大转变成影响醋酸溶液导电能力的主要矛盾。

三、利用矛盾的对立统一原理

如化学的氧化还原反应,氧化剂的得电子和还原剂的失电子、氧化剂的化合价降低和还原剂的化合价升高、氧化剂的被还原和还原剂的被氧化,这些过程,既是对立的,又是统一的。没有还原剂的失电子就没有氧化剂的得电子,氧化剂是被还原剂还原,还原剂是被氧化剂氧化,氧化反应和还原反应两个反应既是对立的,又是同时存在的。两者是相互依存、同时存在,离开了一方,另一方就不能存在。又如,离子键中的静电吸引和排斥;化学平衡中的正反应和逆反应,都属于既相互依存,又相互斗争的矛盾。

四、利用矛盾的普遍性和特殊性的原理

矛盾具有普遍性和特殊性,要求我们在解决化学问题时要“具体问题具体分析”。比如,在选择灭火方法时,应根据着火物体的性质。着火物质的性质不同,扑灭火灾的方法也就不同。一般的火灾可以用水或泡沫灭火器去扑灭;油、苯、酒精等易燃物质着了火,就必须用黄沙、泥土去扑灭;而金属钠、钾着火,水、二氧化碳、泡沫灭火器和干粉灭火器都不能用,否则不但不能灭火,还会“火上浇油”助长火势。又如,氯化钠溶于水形成溶液,溶于酒精就形成胶体。这些事实都告诉学生,学习化学不能死记硬背,一成不变,要根据实际情况,具体分析问题的本质,利用化学原理有针对性地加以解决。

五、利用绝对性和相对性的原理

我们在讨论物质的溶解性时,一般根据物质在水中的溶解度分为易溶、可溶、微溶、难溶,这个划分也只是相对的,世上并没有绝对不溶的物质。在化学反应中,有一个规律是叫“可溶的物质可以制取难溶的物质”,“较强酸制较弱酸”,如果我们以相对的眼光来看,就是“溶解度较大的物质可以制取溶解度较小的物质”“酸性较强的物质可以制取酸性较弱的物质”。这就有助于学生理解一些特殊的情况。比如,讲到侯德榜制碱法时的一个反应:NH4HCO3+NaCl=NaHCO3+NH4Cl,用常规的思路就不能理解为什么NaHCO3会以沉淀的形式析出,因为NaHCO3是易溶于水的。但是,如果我们看两者相对的溶解度,就不难理解:NaHCO3的溶解度比NH4HCO3和NaCl都要小得多,在饱和的NaCl溶液中易达到过饱和而以沉淀的形式析出。又如,实验室中可以用酸性较强的醋酸来制取酸性较弱的碳酸(H2O+CO2),用碳酸(H2O+CO2)可以来制取更弱的HClO。

另外,在讨论化学键时有离子键和共价键之分,如果我们以相对的眼光来看,实质上两者也没有严格的界线。比如,我们可以把离子键看成是共价键的极性趋向于无穷大之后形成的。而事实上,往往许多化学键并不是纯粹的离子键或共价键,而是两者同时都有。我们说某个化学键是离子键还是共价键,主要是看哪种键为主。

六、利用量变引起质变的原理

在学习元素周期律时,讲到随着原子最外层电子数从1个递增到7个再到8个,元素从金属变到非金属再到惰性气体,这就是一个典型的量变引起质变的例子。其他的例子也很多:硫酸的浓度从稀到浓,其表现出的性质就很不一样;氯化铝和氢氧化钠反应,随着氢氧化钠的量增加,产物会从氢氧化铝变成偏铝酸钠。

化学是学习哲学的资源,用化学学哲学,充分发掘化学知识中的哲学资源,促使学生形成辩证唯物主义的物质观和认识论。用哲学学化学,运用哲学的观点和方法,不仅可以激发学生学习化学的兴趣,而且可以提高学生学习化学知识,解决化学问题的能力,增强学生的科学素养,为学生的终身发展奠定坚实的基础。

参考文献:

篇2

人还可以有一种有意识的呼吸运动，即借助膈肌的舒缓与收缩，带动横膈膜上下大幅度摆动，和前腹壁前后的活动，使胸廓上下径增大，表现以肚子活动为主。医学称之为腹式呼吸，亦可称做腹式深度呼吸。其正确的动作为：站立、坐、仰卧位均可，力争选择空气比较新鲜的境地，在运动前将腹部的一切缚带松解，意念专一，肌肉放松，吸气时，横膈膜向腹腔下沉，前腹壁尽量突出隆起，气体经鼻吸入，历时4秒左右吸满后，憋住气16秒钟左右，然后经口缓缓呼出，同时让前腹壁向内收缩，使腹部呈凹陷状，须8秒左右。如此一呼一吸称做一次。

作为养生之道，每天于早午晚各一回，每回10―15次。上班族可安排在睡前、醒后和午休时间进行。初练时如感不适，呼吸幅度不要太大，逐日增加，待适应后，应力争至极限。

为什么吸气后要憋住16秒呢？因为呼吸不仅是供应细胞氧气的要求，也有助于淋巴液的循环的推动，我们体内的血液循环是靠心脏――“天然泵”的动力，而大于血液总量4倍的淋巴液也象血液一样，每天24小时一刻不停地循环着，但是它缺少一个象心脏这样的天然泵，完全靠呼吸运动和肌肉的舒缩的动力来运行、促进细胞的新陈代谢、吐故纳新。

最近，美国加州大学淋巴学教授席尔滋博士的研究发现，由于腹式深度呼吸活动在体内形成像真空的效应，把淋巴液析入血液中，加快清理体内毒素的速度，比胸式呼吸所带动的速度大1.5倍。足以说明腹式深度呼吸运动对提高健康水准的重要性。

腹式深度呼吸运动具有防病治病作用：

能改善呼吸机能，增多氧气供给量。研究证明，横膈每当下降1厘米肺通气量可增加250━300毫升。如坚持锻炼半年以上，可使横膈膜活动的幅度达4厘米左右，其吸入的氧气量高于常态的无意识呼吸的2━3倍。氧气是有助身体健康的化学元素之一。

腹式深度呼吸有助于前列腺素分泌，故有消除体内活性氧（一种有害身体健康的物质）和扩张血管的功能，具有预防高血压和心脏病的作用。

腹式深度呼吸时由于横膈膜上下呈大幅度的活动，带动肝脏上下活动，对肝脏也是一种按摩，不仅能改善肝脏的血液循环，也能防止胆汁的郁积，有预防胆管结石和胆囊炎的作用。

医学研究认为，由于腹式深度呼吸运动致使肌肉每天做有意识收缩舒张的交替运动，从而使肌肉获得充分供血供氧，也就具有了防止腹壁肌肉老化以及消除腹壁脂肪的作用。

由于腹式深度呼吸运动腹前壁大幅度前后活动，对胃肠是一种良好的按摩，就会有助于消化功能，防止习惯性便秘。

腹式深度呼吸运动简而易行、有利无弊，只要持之以恒，完全可以收到神奇的健身功效。

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关键词：教师；魅力；学生

说：“科学是老老实实的学问”。教学又何尝不是呢？云山雾罩是不行的，教学也要走科学之路。老老实实地让教学充满生命活力，把教学变成学生发展的精彩活动，只有充分的实现这一点，教师才能用自己的魅力折服学生。何谓教师的魅力？笔者以为教师的魅力不仅来自得体的穿着、脱俗的谈吐、娴雅的举止、美好的姿态，更来自内在气质的自然流露、优良的人品、不断超越自我。教师的魅力主要表现在哪些方面？本文主要从以下五个方面来进行阐述。

一、教师必须具备科学合理的教学理念

科学合理的教学理念是展现教师魅力的前提。我国教育家陶行知先生说：“光会教书本的老师不是好老师！”、“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”陶先生意在告诉我们教师，在教的过程中，教的真正含义是使学生真正的学，是促进和优化学生的学。教师不仅要充分确认学生的主体地位，更重要的是要以平等、开放、合作、民主的精神，积极主动地创造一切条件，实现学生的主体地位。 “亲其师”而“信其道”，教师引导作用的真正实现，在于整个课堂处于和谐的氛围中。只有这样，学生的自尊、自信才能得到尊重、理解和促进，学生的身心才能得到健康全面的发展，从而加深师生之间、学生之间的深厚情感、调动学生的创造才能，最终转化为学生的自强、自律、自立。

简言之，坚持以学生为主体，学生是学习的真正主人这一教学理念，是教师个人魅力的核心所在。

二、教师心中必须有爱

教育的根本是“爱”；“爱满天下”（陶行知）。 “动之以情，晓之以理”；“学而不厌，诲人不倦”，这些都在说明，教育中要有爱，要有真诚，否则，一切教育方法免谈。

要真诚、要理智，控制自己不良和不当情绪，要情理交融。课堂上避免冲动情绪，克服压抑情绪、克服紧张情绪。比如，笔者班上的学生完成作业的情况不太好，53人中只有30人完成了作业，笔者当时一看这种情况，内心是火冒三丈，有火山爆发之势。可是冷静下来，发现若是那样对学生发火，肯定会与学生产生隔阂，并造成学生在这一紧张的氛围中学习，这对于让他们成为真正的学习的主人来说是一巨大的绊脚石。所以笔者冷静下来，怀着一颗爱的心开始了对学生的召唤，并主动深入课堂调查了他们没有完成作业的原因。然后对他们动之以情，晓之以理，最后在较为融洽的氛围中解决了这一问题。在这一过程中，笔者让学生感受到的是教师的真心，让学生从内心深处意识到完不成作业的严重性，从而意识到自己的错误。这比单纯的说教要有效得多。

总之，教师的爱是一种关心，一种关切，一种理解，一种宽容，一种帮助，教师是可以一视同仁地把这样的爱献给学生的。教师对每一个学生的无私的爱，就是教师魅力的一种表现，这是不容忽视的教育力量。

三、教师必须率先垂范、身体力行

加里宁说：“世界上任何人也没有什么东西能比孩子的眼睛更加精细，更加敏捷，对于人的心理上的各种微妙的变化更富于敏感的了”。教师的工作有很强的示范性，为人师表，以身作则，用教师的人格魅力去感召学生，培养学生做一个高尚的人。一位学生曾对我说：“老师身上有一种无形的感召力量，每次听老师的课或与老师交流，感到既严肃又亲切，有一种可以依靠、可以信赖的力量在萌生，这是孩子对父母的感觉……我是在老师的不倦教诲下，在潜移默化中领悟到的。我感到，教师身上有一种人格魅力……”

显然，要培养品格高尚的学生，教师自己必须是高尚的。

四、 教师必须具有渊博的知识

知识是水，魅力是舟。魅力需要知识的承载方能显出迷人的风采。教育家叶圣陶先生说：“惟有教师善于读书，深有所得，才能教好书。只教学生读书，而自己少读书或不读书，是不容易收到成效的。因此，在读书方面，也得要求‘教师下水’（叶圣陶）”。

当教师的“道”够精，够“深”时，能以一桶水来浇灌无数朵花的时候，学生肯定对他无比尊敬，从而“亲其师，信其道”，学生学习的积极性能不高吗？这不正是教师的魅力使然吗？

五、教师必须具有个性化的教学语言

苏霍姆林斯基说：“教师语言是一条纽带，可以牵动整堂课的发展，教师语言又是一种什么也替不了的影响学生心灵的工具”。他在《给教师的建议》一书中也曾鲜明地指出，教师的语言修养问题是当前全体教师特别关心的问题。教师在教学中向自己提出的第一个任务就是分析学生、分析教材和大纲，找到鲜明的、准确的而经济的语言来为学生建构知识表象和体系。所以在教学中强化备课环节，深究教材，研究学生，培养教师教学的逻辑思维和语言素养是当务之急，也是提高课堂教学效率的一个出发点。 教育学家夸美纽斯说：“教师的嘴就是一个源泉，从那里可以发出知识的溪流”。这些都精辟地道出了教师课堂语言的重要性。

此外，教师个性化教学语言需具有启发性。子曰：“不愤不启，不悱不发。”只有在这种情况下，学生才能充分理解、牢固记忆。所以，教师在用自己的教学语言时一定要把握好这个时机，让学生充分地去想、去思考，然后再启发他们，这样才能使学生学得主动积极，课堂气氛才能活跃而且充满生机。

综上所述，教师只有具备以上五个方面的魅力，才能真正折服学生。

参考文献：

1. 张熊飞 《诱思探究学科教学论》（陕西人民出版社，2004年）

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哲学是一门思考宇宙、问辩人生，思考运动、问辩永恒的学问，它具有神秘、抽象与思辩的特点，对于一群涉世不深的青少年来说，学习起来确实有一定的难度。心理学研究表明，听觉、视觉并用能使学生获得的信息在更长的时间内最大限度地得以保存，而在哲学教学中适当引入并使用合适的歌曲，把人的视听功能与学科教学充分结合，这对课堂教学无疑是大有好处的。作为一名高中政治课教师，我一直秉承新课程教学理念，力争把抽象的转化为形象的，把理性的转化为生活的。通过几年的教学实践，我发现恰当地运用歌曲进行哲学教学，既能活跃气氛，寓教于乐，又能激发兴趣，陶冶情操，使哲学教学事半功倍。经过实践和探索，我将在哲学教学中的两则较为成功的歌曲教学案例和体会与大家分享。

一、歌曲教学案例两则

在教学《用发展的观点看问题》一课时，我选用了歌曲《真心英雄》。课前五分钟，先在教室里播放歌曲，这不仅可以使学生尽快从上一节课的紧张中解放出来，而且能让学生在较短时间内以最佳的状态进入角色，起到先声夺人的效果。伴随着激昂动听的旋律，教师导入新课，这时音乐可以暂停，但学生的情感已经被调动起来，甚至有的学生还会对歌曲中的段落轻轻哼唱。教师适时地引出本节课主题，同时在多媒体视频上用黑体字展示相关歌词:“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功;把握生命里的每一分钟，全力以赴我心中的梦。”然后设问:歌词是怎样体现“用发展的观点看问题”的?学生会很积极地翻阅教材，迅速找出相对应的理论依据。“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，说明事物发展的前途是光明的，道路是曲折的，“风雨”寓意道路的曲折，“彩虹”寓意前途的光明;“把握生命里的每一分钟，全力以赴我心中的梦”，则说明事物的发展总是从量变开始的，量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果，“每一分钟”寓意量的积累，“梦”的实现寓意质变的完成。这样的教与学自然会产生生活与哲学零距离接触的效果，使抽象的哲学理论具有了浓厚的生活气息，哲学学习的情感态度价值观目标也会成功完成。

在教学《创新是民族进步的灵魂》一课时，我选用歌曲《春天的故事》贯穿课堂始终。在上课之前，先播放这首歌曲，并视频展示歌曲的MTV，使学生从声音和图像两个角度立体感受中国改革开放的历程与成果。课堂开始后，通过设问“是什么将深圳的昨天、今天和明天联系了起来”导入新课，教学过程中，围绕歌曲设计三个探究问题:探究一，根据“神话般崛起座座城，奇迹般聚起座座金山”，思考:是什么推动了深圳生产力的发展?探究二，根据“一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈;一九九二年又是一个春天，有一位老人在中国的南海边写下诗篇”，思考:推动深圳发展的关键人物是谁?其伟大创举是什么?探究三，根据“春风啊吹绿了东方神州，春雨啊滋润了华夏故园，啊，中国，中国，你展开了一幅百年的新画卷，捧出万紫千红的春天”，思考:我国“两个文明”协调发展吗?学生对这三个问题并不陌生，能够比较准确地回答出来，教师稍做点拨迁移就可以引出创新的三个意义。通过这种设问，可以把歌曲、社会、课堂联系起来，既丰富了学生的情感体验，更好地体现学生的主体地位，又能在联系实际中更好地掌握理论知识，甚至还能简化教师的教学语言，突出一节课的中心思想，提高课堂教学的有效性，起到“一石三鸟”的功效。

诚然，在新授课上歌曲可以起到独到的作用，其实，一首精当的歌曲的教学作用还可以延续到日后的联想记忆中。比如，在复习阶段，学生通过《真心英雄》和《春天的故事》两首歌曲，可以比较直观地联想到相关的哲学道理。教师可以引导学生把歌曲的作用延续到课堂之后，通过记忆一些典型歌曲，能更为持久地把握所学习的哲学道理，从而真正地使抽象变为具体，更进一步地发挥这些歌曲在学习中的作用。

二、选择歌曲有原则

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关键词:技术使用者;技术消费;技术哲学

Abstract:Theexistentmodeoftechnologyistobeusedbyhumanbeings,andonlyinthepracticalactivitiesofusingcanwehighlightthemeaningoftechnology,realizethefunctionoftechnologyandcontinuethelifeoftechnology.Undoubtedly,theuserswhoarethesubjectsfortheapplicationoftechnologiesarethebasicnodesofthenetworkintherelationbetweentechnologyandsociety.However,theuseoftechnologywasdiscussedmainlybyproductivediscourseforlongandtheroleofproducerandconsumerinthediscussionwasoverestimated,thusalienatingtheconsumptionfromitstruemeaning.Nowadaysthetechnologyhasbeenemphasizingasthemostimportantthingandthephilosophyoftechnologyhasbeenfocusingonthemoderncontextintechnologicaldiffusionphase,thephilosophyoftechnologyhasthenecessitytoextenditsownspacewherethetechnologyuserscomeintoitsvisualfieldforinterpretingtheactivitiesofusingtechnologies.

Keywords:usersoftechnology;consumptionoftechnology;philosophyoftechnology

著名技术哲学家米切姆曾经把传统的人类活动划分为制造和使用两类,认为工程师注重制造的一面,而社会科学家则注重使用的一面［1］。拉普则认为,技术的表现形态分为四种:发明、设计、制造、使用［2］。可见,使用一词一直处于技术哲学的疆域之中,但令人诧异的是,使用问题并没有成为技术哲学研究领域里的一个明确对象。长期以来,技术哲学家们对使用的关注主要囿于技术使用社会后果的宏观话语体系,罕有对技术使用活动本身以及技术使用的主体-技术使用者-所进行的哲学反思,“或者即使是有所考虑,也要么是泛化为无主体的‘社会背景’(比如政治和经济推动力),要么被降阶为完全消极被动的‘受教化者’”［3］,但与此同时,经济学、社会学早已敞开对使用者的关注之门,在有关使用者的心理需求、行为特征、社会影响等方面取得了一定的研究成果。鉴于此,本文试图对技术使用者进行简单的梳理和介绍,以期唤起国内学者对技术使用问题研究的重视。

一、技术使用者的研究现状

学术界对使用者的作用和意义进行最初的认识和阐述肇始于经济学领域,出于经济利益方面的考虑,经济学理论对使用者予以了一定关注,认识到并不是企业生产什么,使用者就接受什么,而是具有自己的选择权和能动性,各自有不同的需求、爱好和个性,并对使用者集体进行了较为系统的关注,肯定了技术只有被使用者接受并融入到社会之中才能实际发挥作用,从而确立了使用者集体在技术发展过程中的重要作用。

伴随着技术演化的复杂化、高级化,人们进一步觉察到了技术使用者在技术创新中的主动性,“使用者创新”(usersinnovation,柳卸林等将其译为用户创新)的出现就是这种认识在理论上的结晶,它是由著名经济学家冯•希普尔相对于“制造者创新”的传统概念所提出来的。该理论将使用者置于创新者的主体地位上,除了肯定传统理论中制造者的主体地位外,更加强调使用者也是技术创新的重要源泉,并以大量实例证明了使用者在多个高科技领域的创新者身份。因为只有这些“期望通过使用一种产品或服务而受益”［4］的使用者们才能真正了解自己的需求并对技术产品的实际使用感兴趣,所以由使用者所开展的创新能精确地开发出他们所真正需要的东西。

而后,使用者这一概念在社会建构论的框架之下得到了进一步的经验审视和理论提炼,建构论者们借用了结构主义有关文本和话语分析的研究方法,把技术作为一种文本来解读,致力于揭示包括技术使用者在内的“相关社会群体”对该技术文本的意义建构过程,在他们的逻辑范围内,技术使用者是作为一种结构化了的相关社会群体来发生作用的。平奇、比克详细分析了“相关社会群体”、“解释柔性”、“结束机制”和“技术框架”等概念,认为使用者在技术发展中对技术起着“非常重要的建构作用”［5］。

行动者网络理论可以说是建构论深入发展的一个成果,也就是在这个范畴内,伍尔加首次提出了“被形构的使用者”(configureduser)概念,伍尔加引入了文化研究中的“作者理论”,把机器隐喻为文本,而把使用者隐喻为读者,“形构使用者”(configuringuser)的过程就成为了机器设计和生产的过程。而阿克里奇则提出了“被计划的使用者”(projecteduser)理念,她把技术比喻为电影脚本,认为技术客体结合行动者以及未来的行动空间一起界定了一个有关行动的框架,故而她把关注点投向了技术的设计阶段,指出设计者在设计阶段把对于未来使用者的构想融入到了技术产品的制造之中,从而预先规划了使用者。可是,这毕竟是学术界对技术使用者予以关注的开端,“使用者”虽然迈出了被人关注的第一步,但并没能摆脱生产场域的背景,学者们仍然是立足于技术文本的作者身份来关注使用者,使用者还主要是一种处于技术黑箱之中的因素,远远没有对技术作者的霸权地位造成冲击。

正是认识到了建构论和行动者网络理论的这些局限,20世纪80年代女性主义研究者柯文进一步提出了“消费联结”和“消费者联结”的概念,意欲扭转消费者在技术中始终处于被动的使用者的位置。消费联结是一个属于消费者自己的时空范畴,在这个空间里“消费者们在相互竞争的技术之间作出选择,并试图明确当从网络里面向外看的时候该网络所呈现的面貌,哪些因素越来越凸显出重要性、哪些路径值得理性地追求以及哪些太危险而不能加以期待”［6］,而消费者联结则着重强调在定义消费者时必须以处于确定的时间和空间场域中的消费者需要作出选择的那个人工物为依据。

稍后,女性主义研究者又从女性使用者的角度分辨了“终端使用者”、“外行的终端使用者”以及“被卷入的参与者”之间的差异,终端使用者是指那些受到技术创新影响的处于下游的个人或组织;外行的终端使用者是用来强调被排除在专家话语体系之外的那些终端使用者的亲戚;被卷入的参与者则是指那些受到了行动的影响但却沉默不语或者不在场的人,他们有两类,一类是虽不在场但受到他人的建构和锁定的人,另一类是虽然在场但常常缄默不语或被那些权利主体所忽略的人。这些使用者当然以女性居多,对此研究的目的是提高妇女的自治权以及她们对技术发展的影响力。

罗杰•希尔维斯则把关注点聚焦于日常生活技术的使用者,认为在日常生活中使用者与技术的关系才是最普通的人与技术的关系,日常领域的使用者通过“驯化”把他们所知之甚少的、令人兴奋的甚至可能带有危险气息的事物嵌入到日常生活实践和社会文化中,从而使得它们成为人们所熟悉的事物,这实际上是一个技术与使用者双向互动的过程。希尔维斯把驯化的过程分为了四个阶段:占有(成为一个技术产品或一项技术服务的主人)、客体化(展示的过程)、合并(使用并将其融入日常生活中)以及转化(对技术物品的使用塑造着使用者与周围其他人的关系)。米切尔进一步通过具体的案例考察强调了人们在日常生活中如何对技术进行修改并赋予新的意义［7］。

正是在近些年来西方理论界对技术使用者的研究成果的基础上,21世纪初,娜莉•奥德肖恩和平奇合编了《使用者如何重要》一书,综合分析了技术论中考察使用者的不同研究进路,概括出四种研究进路,即SCOT(技术的社会建构论)所开辟的作为技术变化人的使用者进路,女性主义所提倡的强调多样性和权力的使用者进路,符号学所青睐的作为结构和脚本的使用者进路以及文化学所推崇的消费和驯化的使用者进路。该书提倡学者们要关注技术与使用者的互相建构过程,关注“使用者对技术所做的一切事情”,从而在总体上“识别大众是如何在技术发展中消费、改进、驯化、设计、重构以及对抗技术的”［8］。

毫无疑问,学术界已经打开了对一直处于消极被动地位的、在技术发展史上基本是匿名的技术使用者们的关注之门,并试图明确技术使用者在技术实践活动中的积极建构作用,确立技术使用者的主体性身份,以期弥补以往技术研究中只重视技术供给方(发明家、设计员、生产者、工程师、企业家等等)而忽视技术需求方的缺陷,努力对技术发展的整个过程进行一个完整、客观的描述,以便能开拓出一片专属于技术使用者的权力领域和话语空间。当然,迄今为止对技术使用者的研究仍是以经验和案例分析为主。

二、技术使用及使用者的意蕴

对技术使用及使用者的理解是无法游离于技术消费这一话语框架的,而对于消费,人们并不陌生。在哲学以往的研究视野里,虽然鲜有对技术使用及使用者的探讨,却不乏对消费及消费者的关注。消费如同生产一样是人类社会一个永恒的主题,但它在最初的应用中却带有明显的贬义色彩,暗含着“消耗”、“破坏”、“浪费”之意,直到18世纪中期才作为一个中性词出现在字里行间,并与“生产”相对,马克思对此有过精辟的描述,他把整个社会再生产过程分为四个环节,即生产、分配、交换、消费,并深刻剖析了生产与消费的辩证关系,认为“没有生产就没有消费;没有消费就没有生产”［9］96,指出“只是在消费中产品才成为现实的产品”,“消费创造出新的生产的需要,因而创造出生产的观念上的内在动机,后者是生产的前提”［9］94。

我国学者王宁教授把消费定义为“人们为满足需求和需要,对终极产品(物品、设施或劳务)的选择、购买、维护修理或使用过程,该过程被赋予一定意义,并导致一定的快乐、挫折或失望等体验”［10］。吕乃基教授则强调消费的含义囊括了从消费品被制成一直到被取代的全过程,“包括获取、占有和通常意义(也就是狭义)下消费实践活动”,并借用了康德“自在之物”的概念指出,“设计生产出来的商品在被使用前对于消费者来说也只是‘外在的、直接的、消极的存在’,是‘自在之物’。只有在消费中,也就是在商品与主体以及与其对象间充分的相互作用过程中展示它的一切,商品才能成为‘内在的’‘为我之物’”［11］。显然,这种“消费实践活动”就是消费者对消费品的使用实践活动,正如李伯聪教授在《技术三态论》一文中所强调的,只有在技术进入生活,成为消费者所使用的技术时,技术才成为了现实性的技术［12］。

由此看来,技术使用从属于消费环节,是对已然成形的、进入了消费领域的技术或技术产品的使用活动及过程。技术使用内含于技术消费的过程,是技术消费的一个子集,而且是至关重要的一个子集,离开了技术使用,技术消费就失去了其最珍贵的情感体验,而离开了技术消费,技术使用也就无所依存,成了无本之木、无源之水。可是,由于以往对消费的探讨主要囿于生产语境,关注消费也是为了刺激生产,这样,人们在满足了基本生存需求之后“为了炫耀自己的地位,满足自己的虚荣心而大肆进行挥霍性的消费,消费主义盛行,进而导致消费异化”［13］。为了克服这种消费异化的弊端,我们必须打破生产霸权,从使用者的角度去解读消费。

技术使用虽然是技术发展过程中消费阶段的一个重要环节,但与技术消费却是不同的概念,存在着明显的区别。从内涵上看,技术消费属于经济学范畴,除了内含技术使用这一活动和过程外,还强调技术选择、技术购买、技术消耗,特别是强调技术购买;而技术使用则属于哲学概念,可以理解为把使用这一环节从技术消费整个实践活动中抽离出来,从而专注于在使用阶段消费者对技术功能的实际发挥、运用、重塑和实现。从外延上看,技术消费意味着社会再生产过程中的一种技术或技术产品循环(生产—分配—交换—消费)的终结,涉及到一种具体的技术产品的耗尽;而技术使用则强调一种技术或技术产品的消费实践活动过程中对其功能的运用和发挥,甚至从中可以挖掘出另一种技术或技术产品功能和意义的雏形,它在技术的发展过程中更倾向于是起点而非终点。此外,技术消费注重的是技术商品的交换价值和符号价值,提倡时尚、前卫的生活方式,不可避免地会滋生相互攀比的不良社会风气,形成畸形的“用过即扔”社会,而技术使用看重的则是技术产品的使用价值,关注技术使用的活动过程,主张“物尽其用”,拒绝浪费。

综上所述,本文把技术使用界定为使用主体对已经投入消费市场的技术或技术产品进行符合预定功能或不符合预定功能的操作、利用和发挥的活动。这是技术—社会系统中的一种特定技术与其使用主体相互建构的过程,既存在着技术对使用主体的“限定”和“强求”,也存在着使用主体对技术的“谋算”和“统治”,而技术使用者,就是指现实使用这些技术及技术产品的主体,他们期望通过“使用”这一人类实践活动的展开来满足自己在生产或生活方面的某种需求。广义的技术使用者几乎涵盖了整个人类,因为在现代这个技术座架无处不在的社会里,每个人在一定意义上都是技术的使用者;狭义的技术使用者则局限于某一种特定的技术,比如,信息技术的使用者、基因技术的使用者、医疗技术的使用者等等。

技术使用者的内涵十分丰富,在形态层面上,可以分为技术器物使用者、技术制度使用者和技术观念使用者;在心理层面上,可以分为积极的技术使用者和消极的技术使用者;在现实层面上,可以分为生产型使用者、生活型使用者(包括生存型使用者、发展型使用者和娱乐型使用者)和军事型使用者;在价值层面上,则可以分为合理的技术使用者和不合理的技术使用者。其身份特征也比较复杂,既可以是个体,也可以是群体;既可以是专业人士,也可以是业余人士;既可以是购买者,也可以是非购买者。

三、技术哲学应该关注技术使用者

技术是一个过程的观点已经得到了技术哲学界的普遍认可,可是,技术的使用作为技术发展的一个重要阶段却几乎被人们遗留在历史的角落里。虽然已有学者对消费领域的技术使用者予以了一定的关注,但都局限于经济学和社会学的术语,从哲学的角度对技术使用者进行专门、系统的解读暂付阙如。

本文认为,技术哲学对主体的研究不能把目光仅仅停留在发明家、设计员、生产者、企业家、工程师等传统范式上,而应该把技术消费阶段的使用主体即技术使用者也作为积极、主动的因素纳入到自己的范畴之内,打开技术使用的黑箱,从而让技术使用者也能名正言顺地登上社会科学的大雅之堂,拥有自己的话语空间和权力体系,具体来说,技术哲学应该关注技术使用者的理由有以下几点。

首先是技术使用者在消费阶段的主体地位使然。技术的物质符号理论揭示,技术实际上就是一个文本,其间包含着多种复杂的异质社会因素,它只有通过使用者的“阅读”行为才能获得其稳定的意义,从而实现自己的某种功能。毫无疑问,技术使用者是技术在消费阶段的重要主体,不仅在实际上使用技术、建构技术的意义、实现技术的功能,而且已成为技术创新的重要源泉。因为人们并不是消极地接受技术,而是试图在使用过程中对其加以改变,将其定型为适合自己的目的,这种经过修改过的技术一旦得到他人的认可并能获得专利投入市场,人们也就从技术使用者的身份摇身一变成了技术的发明者、设计者甚至生产者。此外,技术使用者不仅是技术消费阶段的重要主体,也是技术使用后果的责任主体,“他们有责任通过对现有技术进行有意识的消费和更为明智的应用,以减弱技术的负面影响”［14］。

其次是技术创新哲学研究的内在逻辑要求。技术创新哲学是技术哲学的一块重要领地,技术创新涵盖了一个发明构思的孕育到产生再到创新产品投入市场实现商业价值的全过程,并且技术创新产品商业价值的实现是整个过程中最为重要的一环,这显然离不开使用者。我们可以简单设想一下使用者对于技术创新的影响:如果一种技术产品被设计制造出来,却得不到人们的认可和使用,那么科技含量再高的创新产品也只能成为一种摆设,被束之高阁,最终只能夭折于襁褓之中。在这种语境下可以当之无愧地说,“技术创新的命运在很大程度上取决于公众愿不愿意接受它”［15］,技术使用者因此就成了技术创新命运的逻辑主宰者。而自熊彼特以来的技术创新研究一直关注于技术的早期阶段,SCOT虽然把人们的关注点从技术移植到了社会因素上,但并没有脱离生产范式的窠臼。因此,无论从理论还是从实践上看,对技术创新视域中的使用者进行深入地研究,是夯实、丰富我国技术创新哲学研究的一个重要途径。

最后是时展的内在诉求。早在20世纪40年代,法兰克福学派的批判理论家-阿多诺、霍克海默、洛文塔尔、弗洛姆和马尔库塞等-就提出了一些有关消费社会的观点,把消费社会描述为资本主义社会的一种新型结构。而直到法国理论家鲍德里亚对消费社会的晚近阶段进行了深入的剖析之后,人们才翻然醒悟,意识到人类已经进入了一个与工业经济时代截然不同的时代-消费时代,至此,“消费”成了人们所津津乐道的一个字眼。经济学、社会学相继打开了对消费中的重要主体-技术使用者-的关注大门,将自己的研究领域扩展到了消费领域。作为时代反思精华的哲学更是不应回避这一趋势,张明国教授早已明确提倡要开辟技术哲学研究新领域-消费技术,认为于光远教授的著作《四种消费品理论》“为我国的技术哲学研究开拓出一个新的研究领域,为我国自然辩证法学科的发展寻找出了一个新的生长点”［16］,而消费技术的生命无非就在于使用。因此,技术哲学关注技术使用者,不仅符合了“朝向事物本身”的现象学宗旨,与荷兰学者所提倡的“经验转向”相吻合,更是时展所赋予技术哲学研究者的任务之一。

总之,在当前各种高技术与文化理论激荡的情景里,在社会科学已经大张旗鼓地渗入到消费领域的前提下,展开对技术使用及技术使用者的系统研究,充分认识技术使用者对社会的现实意义,厘清技术使用者在STS这张“无缝之网”中的积极建构作用,特别是重视对技术使用者责任主体身份的塑造,是摆在技术哲学、技术社会学以及STS面前的一个刻不容缓的任务。

参考文献:

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［14］王健.现代技术伦理规约的特性［J］.自然辩证法研究,2006,22(11):54.

篇6

2、降胆固醇：雪莲果能降血脂和胆固醇，预防和治疗高血压，对心脑血管疾病和肥胖症等有一定疗效。

3、降低血糖：雪莲果是一种低热量的水果，碳水化合物基本不被人体吸收，有降低血糖的作用，很适合糖尿病人吃。

4、化结石：雪莲果有消炎利尿的作用，可以保持尿道的畅通，从而预防结石症的发生。

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一、选用成语，引起共鸣

选用成语既能引起学生的兴趣，使得学生比较容易接受，而且还可以逐步地吸引学生参与到材料的分析中来，使学生慢慢地改变学哲学难的认识，从而提高学生参与的积极性。

比如：在讲运动与静止的关系时，可用成语“刻舟求剑”；在讲事物在总体数量不变只是由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生变化也能引起质变时，可用成语“田忌赛马”和“朝三暮四”；在讲矛盾双方在一定条件下互相依存并依据一定条件向相反方向转化时，可选用成语“塞翁失马”；在讲矛盾的普遍性时，可用成语“世外桃源”；在讲回避矛盾掩盖矛盾时，可用成语“讳疾忌医”……这些成语的选用都是紧扣教材理论，通俗易懂，能引起学生共鸣，易于学生接受。学生的可参与程度也比较高，所以兴趣和积极性自然就高了。

二、巧用谚语，增强趣味

运用谚语，不仅可以阐释深奥的哲学道理，而且能够使学生潜移默化地理解并接受哲学道理，从而加深对哲学道理的理解。巧用谚语，可做到春风化雨，使课堂教学效果达到事半功倍。

如在讲完 “实践是认识的来源和动力，实践出真知”时，我鼓励学生积极发言，列举相关谚语来说明这一知识点。学生列举了很多，如：不打不相识；不入虎穴，焉得虎子；百闻不如一见；要知山中事，须问打柴人；近水知鱼性，近山知鸟音；拳不离手，曲不离口；养子方知父母恩；等。这些谚语，蕴含着丰富的哲学道理，对于学生树立科学的世界观、人生观和价值观，发挥了重要作用。

三、妙用漫画，寓教于乐

漫画具有形式灵活、寓意深刻、针砭时弊等特点。它用幽默的方式说出了严肃的真理，使抽象的哲理形象化，庄重的道理风趣化，激发了学生学习哲学的热情。在课堂上让学生欣赏优秀的漫画作品，不仅能增强哲学课的趣味性，创造乐学环境，还能使学生在精神上得到愉悦和放松，充分调动学生学习的积极性和主动性。实践证明，通过漫画可以寓教于乐，不仅能够调动学生学习的积极性，而且能够培养学生的抽象思维能力、辩证思维能力和理论联系实际的能力。因此，我们在教学时，要利用好哲学资源。（漫画案例略）

四、古诗上阵，启迪思维

古诗词是我国古代文学宝库中的瑰宝。它以优美凝练的语言、生动新奇的想像、朗朗上口的韵律、动人心魄的情感、深刻入微的哲理，让我们回味无穷、难以忘怀。在哲学课教学中巧用古诗词，能够化抽象为形象，化枯燥为生动，化平淡为神奇，使课堂教学充满诗意、充满激情、充满活力，既能激发兴趣、启迪思维、深化认识，又能陶冶情操、塑造人格，全面提高学生的素质如在讲整体与部分的关系原理时，引用了苏轼的《琴诗》：“若言琴上有琴声，放在匣中何不鸣？若言声在指头上，何不与君指上听？”；刘禹锡的“沉舟侧畔千帆近，病树前头万木春”以及陆游的“ 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”可用来讲“事物发展是前进性与曲折性的统一”；又如：“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”、“ 毕竟西湖六月中，风光不与四时同”、“ 横看成岭侧成峰，远近高低各不同”说的是矛盾具有特殊性，要具体问题具体分析。总之，将脍炙人口的诗词融入哲学课教学中，有助于让学生每一节课都有全新的感觉，使哲学课越上越有韵味。

五、 重视时政，亲身感悟

时政教育能使课堂充满时代气息和生命活力，使学生紧紧抓住时代的脉搏，提高学生思想道德素质和多方面的能力。在课堂教学中适当地渗透时政内容尤其是学生感兴趣的话题，及时抓住学生的兴奋点，有利于调动学生的积极性，充实课堂教学内容。因此，在哲学学习过程中，教师要重视相关时政，积极引入时政素材，使学生通过亲身感受来理解哲学原理，增强哲学的时效性。

如：在学习矛盾普遍性和特殊性的辩证关系时，可引用我国制定的国家低碳经济发展战略：“先试点示范，后总结推广”来说明。又如，在学习整体和部分的关系时，可引入上海人民齐心协力，正在举全市之力办好世博会的材料说明。 可见，在教学中经常穿插时政热点问题，既可调动学生的爱国热情，又能增强学生的亲身感悟，真正实现理论联系实际，调动学生学习哲学的兴趣。

六、恰当幽默，潜移默化

法国著名的演讲家雷曼麦说:“用幽默的方式说出严肃的真理，比直截了当地提出更容易让人接受。”在哲学教学中， 教师恰当地使用幽默技巧，不仅能深入浅出的阐明深刻抽象的哲学道理，还会引起学生情感上的共鸣，激发学生的学习兴趣，使学习过程成为一种精神享受，令学生在潜移默化中掌握哲学道理，并从中接受教育。

篇8

在G市，天河店是永美电器最大的一家分店，多年来，销售业绩稳定。今年年初，天河店在单店零售额上成为全国销售冠军。天河店店长秦非精明能干，深谙促销之道，每每通过促销赚得盆满钵满。这天，开完大会之后，梁鹏请秦非以及销售业绩不太理想的白云店长童同和海珠店长徐文到自己的办公室喝茶，进行非正式的经验交流。

梁鹏说：“秦非，究竟是什么秘密武器能让你的销售额领先其他分店那么多？跟大家分享一下你的经验。”

秦非说：“销售业绩好，确实离不开促销。但是除了促销，还有其他因素。不知大家有没有注意到，顾客在挑商品的时候，很看重商品的档次。对不同档次的品牌进行组合，往往能左右顾客的选择。以彩电为例，我们一般认为爱索（豪华型）为高档品牌，远虹（实用型）为中档品牌，而康华（经济型）为低档品牌。然而，顾客心中的档次，可不是这样绝对的，甚至与我们通常的想法有偏差。比方说，如果销售员向顾客同时介绍爱索、远虹彩电，顾客会认为远虹是相对低档的品牌。”

“但如果我们的销售员不仅介绍爱索和远虹，还同时介绍康华，这个时候，顾客就会觉得远虹变成了中档，而不是低档品牌。所以，一个品牌究竟属于哪个档次，与消费者选择的范围有很大的关系。至于消费者的选择范围，可选择的品牌属于什么档次，实际上，我们可以通过进货或者店内摆设加以干预。”

秦非似乎看出了童同和徐文两人眼中的疑问，说：“促销时，消费者选择什么品牌跟其档次大有关系。根据我的经验，在有两个档次品牌可选择的情况下，选择高档品牌促销，销量增长会非常明显；要是选择低档品牌促销，销量增长就差一些。总之，选择高档品牌促销，对顾客来说更有吸引力。”

“这确实可以理解，顾客总认为低档品牌在质量上靠不住，所以他们宁愿多花一点钱买更高档的品牌，高档品牌促销，他们当然愿意购买高档品牌。而低档品牌促销时，质量上的担心会妨碍他们转向低档品牌。”徐文说。

“但是，如果同一种商品有三个档次的品牌，促销时会是什么样的结果呢？”童同说。她的店打算在今年夏天引入高档空调产品，拉动空调销售。

“当有三个档次的品牌时，情况就不大一样了。以彩电品牌为例，因为有爱索，远虹与康华在促销时拥有的魅力差距就会减小。也就是说，因为有高端品牌作为参照，远虹促销时能从康华抢来的生意变少了，而康华促销时从远虹抢来的生意变多了。”秦非说，“一开始我也很纳闷，仔细一琢磨，还真有那么点道理。你想想看，在三个档次品牌同时出现的情境中，最在意档次而且不介意价格的顾客一定会选择爱索。那么，选择远虹的是什么样的顾客呢？他们更有可能在意价格，不那么在意质量与功能，也就是说，在康华促销时，他们更有可能转而购买康华。而在三个档次品牌同时出现的情境中选择康华的又是什么样的顾客呢？他们最看重价格，最不在意质量与功能。所以，他们在远虹促销时转而选择远虹的可能性不大。”

童同说：“没想到高档次品牌的存在能对中低档品牌的促销带来这么大的影响。”

秦非笑着说：“另外，低档品牌的存在对于中高档品牌的促销也有很大的影响。在两个品牌同时出现的情境中，顾客更愿意从远虹转向促销的爱索，而不是从爱索转向促销的远虹。如果此时多了一个低档品牌康华呢？”

梁鹏说：“那应该有更少的顾客在爱索促销时从远虹转向爱索，更多的顾客在远虹促销时从爱索转向远虹。因为在两个品牌同时出现的情境中，选择高档品牌的消费者并不全都是最看重档次和不在意价格的，所以一旦有三个档次存在，他们会发现跟康华相比，远虹并不那么低档，而且价格上更优惠，所以爱索的促销对他们的吸引力就减弱了，他们会转向选择远虹。”

秦非说：“品牌档次会影响促销效果，而我们同样可以影响消费者对品牌档次的认知。例如，在爱索促销的时候，店员可以重点介绍爱索和远虹，让消费者感知到两个品牌档次。一旦远虹促销，店员会把康华一起推荐，这样，消费者心中就会存在三个品牌档次了。以此类推，不管哪个档次的品牌促销，都要想出相应的推荐方法。当然，关键是要培训一批掌握销售技巧的员工。”

梁鹏说：“事实上，各家分店所处的区域不同，消费者的收入与购买力有差异，销售的品牌档次不尽相同，有的只销售中高档品牌，有的只销售中低档品牌。为了满足不同顾客对不同档次品牌的喜好，各家分店是不是应该引入高档、中档、低档品牌呢？”

秦非说，“根据我的调查，天河店在地缘上有优势，顾客大多为中高收入者，主要销售高档和中档产品。白云店处于偏远城郊，顾客的消费力较弱，主要销售低档和中档产品。而海珠店所处的区域消费人群结构复杂，应该同时销售高档和低档产品。几家分店的情况各不相同，在促销品牌选择、是否引入其他档次品牌以及何时引入等问题上大有讲究，不能一味套用其他分店的做法，而是需要我们大家相互交流，慢慢摸索和总结。”

梁鹏喝了一口香茶，对童同和徐文说：“你们回去认真思考一下，重新制订你们的促销计划。”

研讨

选择情境中的辩证促销关系

基本概念

■品牌档次与考虑集

市场上有不同档次的品牌，品牌档次（Brand-Tier）分别代表着不同的价格水平和感知质量。例如，在评价纸巾时，消费者可能会认为舒洁属于高档品牌，清风属于中档品牌，而百佳等自有品牌属于低档品牌。消费者会在不同或类似的档次之间进行品牌选择。

在理解品牌选择和品牌转换行为时，考虑集（Consideration Sets）是一个非常重要的概念。不同质量、价格档次间的品牌转换取决于消费者的考虑集。消费者的考虑集一般包含了价格、质量范围内有限的几个品牌。Cooper和Inoue指出，那些考虑购买高档汽车的消费者不太可能会选择低档汽车。根据Narayana和Markin的研究，考虑集内品牌的平均数量为1.3～3.5个，但是认知集(Awareness Sets)内则包含3.5～10.6个品牌。促销引起的品牌转换通常出现在相近档次的品牌之间或者相对较小的价格范围内。

■选择情境

消费者可以接受而且能够感受到差异的品牌档次往往会受到选择情境（Choice Context）的影响。对比效应表明在不同的选择情境中，消费者对同一产品的判断会有所不同。例如，相比6倍放大率的望远镜，消费者会觉得9倍放大率的望远镜功能更强大，但如果相比12倍放大率的望远镜时，他就不会对9倍放大率的望远镜产生类似的感觉。而且，相对于单独比较9倍和12倍放大率的望远镜，在考虑集内添加一副6倍放大率的望远镜，9倍和12倍放大率的望远镜之间的差异会有所减小。因此，消费者对品牌档次之间差异的感知会受到选择情境的影响。在3个以上可选品牌的情境中，价格、质量最低档的品牌往往会被忽略。

消费者对品牌档次的感知往往取决于选择情境，也就是他们对某一品牌的判断会取决于考虑集内的其他品牌。例如，消费者会根据考虑集内的其他品牌来判断某一品牌属于高档或低档。如果对品牌档次的感知受选择情境的影响，那么无论考虑集内包含哪些品牌，消费者选择其中某一档次品牌（如高档或低档）的比例都差不多。

■选择情境对促销效果的影响

价格促销的效果往往很直接：消费者常常会因为价格的吸引力而转向选择正在促销的品牌。其他因素也有可能引发消费者对促销的反应，例如，低估获得奖品或现金返还所需要的努力。不对称转换效应（Asymmetric Switching Effect）表明：相对于低档品牌，高档品牌从促销中获得的市场份额增长较大。我们可以用预期理论（Prospect Theory）来解释这一效应，即消费者对价格上的损失不甚敏感，而对质量上的损失较为敏感。

考虑集内不同档次品牌的构成会系统地影响消费者的品牌选择。将一个中档品牌添加到包含两个不同档次品牌的考虑集内，相对高档品牌，低档品牌将获得更大的市场份额增长。换句话说，大部分在两个档次考虑集的情境中选择低档品牌的消费者将在三个档次考虑集的情境中转向选择中档品牌，然而相对较少的选择高档品牌的消费者会在新的情境中转向选择中档品牌。Simonson和Tversky认为，因为质量是消费者购买商品时考虑的重要属性，他们不喜欢在包含三个或更多品牌档次的考虑集内选择最低档次的品牌。相对于低档与高档品牌之间的转换以及中档与高档品牌之间的转换，低档品牌与中档品牌之间的竞争和转换更为明显。

如果大部分在三个品牌档次的考虑集内选择中档品牌的消费者在两个品牌档次的考虑集内（不包括中档品牌）选择低档品牌，那么这些购买者考虑集内的档次组合会包括中档品牌（在三个品牌档次的考虑集内），同时也会包括低档品牌（在两个品牌档次的考虑集内），但不会包括高档品牌。因此，较大的细分市场可能只包含低档和中档品牌，较小的细分市场则可能会包含高档品牌（当然也可能会有一些细分市场同时包含中档与高档品牌）。因此，选择情境会影响消费者对不同档次品牌促销的反应。

实验的引入

美国学者史蒂芬等人通过实验对以下观点进行了验证。实验对象为390位博物馆游客。研究人员向他们展示7个产品种类的不同品牌，包括冰激凌、番茄酱、药品等，然后由他们做出购买选择。控制变量包括四种考虑集构成（①高档全国品牌，中档全国品牌，低档自有品牌。②高档全国品牌，低档自有品牌。③高档全国品牌，中档全国品牌。④中档全国品牌，低档自有品牌）和进行价格促销的品牌。实验包括13种情境，分别比较了在两个品牌档次的选择情境中和在三个品牌档次的选择情境中促销的影响。

观点1：增加低档品牌对中档品牌和进行促销的高档品牌的影响。

相对于三个品牌档次的考虑集（含低档品牌），更多的消费者会在两个品牌档次的考虑集的情况下选择中档品牌，或者转向选择进行促销的高档品牌。

大部分在三个品牌档次的情境中选择中档品牌的消费者在只包含低档与高档品牌的情境中选择低档品牌。所以，我们认为大部分中档品牌消费者的考虑集仅仅包含低档和中档品牌，而不包含高档品牌。

相反，当考虑集内只包含中档和高档品牌时，在没有促销时选择中档品牌的消费者中，有更多的人会转而选择正在促销的高档品牌。由于考虑集内是否包含低档品牌会导致消费者对中档和高档品牌的认知产生差异，因此，在三个品牌档次的选择情境中，会有更少的消费者从中档品牌转向选择高档品牌。在没有低档品牌的考虑集内（只包含中档与高档品牌），消费者会认为中档品牌相对低档。因此，相对三个品牌档次的选择情境，在两个品牌档次的选择情境中，消费者从中档品牌转而选择进行促销的高档品牌的可能性更大。

如表1所示，进行促销的高档品牌从中档品牌处获得的市场份额，在两个品牌档次的选择情境中比在三个品牌档次的选择情境中更大（32%，22%），t（203）=1.8，p

观点2：增加高档品牌对中档品牌和进行促销的低档品牌的影响。

相对于两个品牌档次的考虑集（低档和中档），在三个品牌档次的考虑集的情况下，更多的消费者会选择中档品牌，或者转而选择进行促销的低档品牌。

大部分中档品牌消费者的考虑集内只包含低档和中档品牌，而不包含高档品牌。低档品牌消费者在三个品牌档次的选择情境中会转而选择中档品牌，然而一旦低档品牌进行促销，他们会转而选择其考虑集内的低档品牌。

在只包含中档和低档品牌的选择情境中，中档品牌消费者包括中档品牌消费者和潜在的高档品牌消费者，但是在三个品牌档次的选择情境中，中档品牌消费者则不包括那些倾向于购买高档品牌的消费者。因此，在考虑集内只包含中档和低档品牌的情境中，较少的中档消费者会转而选择进行促销的低档品牌。另外，在三个品牌档次的选择情境中，中档和低档品牌之间的感知十分相似。因此，相比两个品牌档次的选择情境，在三个品牌档次的选择情境中，从中档转向选择进行促销的低档品牌的消费者更多。

如表1所示，进行促销的低档品牌从中档品牌处获得的市场份额，在三个品牌档次的选择情境中比在两个品牌档次的选择情境中更大（25%，8%），t（203）=2.9，p

观点3：增加高档品牌对低档品牌和进行促销的中档品牌的影响。

相对于三个品牌档次的考虑集（包含高档品牌），在两个品牌档次的考虑集的情况下，更多的消费者会选择低档品牌，或者转而选择进行促销的中档品牌。

在三个品牌档次的考虑集的情境中，那些在只包含低档和高档品牌的情境中选择低档品牌的消费者，很多会提高购买档次，转而选择考虑集中的中档品牌。当然，即使在三个档次的选择情境中，仍然会有一些消费者选择低档品牌，这些人构成了对低价产品有强烈品牌偏好的细分市场。因此，这些消费者的考虑集内可能只包含低档品牌，即使中档品牌进行促销，他们也不太可能转向选择中档品牌。

相反，在两个品牌档次的选择情境中，不会引起低档品牌消费者转而选择中档品牌，而且，低档品牌消费者中也不包含那些对低价品牌有强烈偏好的人。因此，相对在三个品牌档次的选择情境，在只包含低档和中档品牌的选择情境中，有更多的低档品牌消费者会从低档品牌转而选择正在促销的中档品牌。而且，在两种品牌档次的选择情境中，因为消费者感知到的低档与中档品牌之间的差异显著，低档品牌消费者不太可能转而选择促销的中档品牌。

如表1所示，进行促销的中档品牌从低档品牌处获得的市场份额，在两个档次的选择情境中比在三个档次的选择情境中更大（30%，21%），t（203）=1.5，p

观点4：增加中档品牌对高档或低档品牌促销效果的影响。

通过以上分析，我们得知类似品牌之间，或者同一品牌不同型号之间（中档与高档、中档与低档），存在不对称转换效应。那么低档和高档品牌之间的转换（或非类似品牌）是否也存在这种效应呢？档次差异较大的品牌之间的品牌转换行为非常有限。因此，尽管消费者对品牌档次的认知基于选择情境，但是对于只包含低档和高档品牌的选择情境，促销的影响可能会很小。然而，一旦将中档品牌添加到考虑集内，原本选择中档品牌的消费者可能会转而选择促销的低档品牌或高档品牌。因此，观点4是：将一个中档品牌添加到包含高档和低档品牌的考虑集内，对高档或低档品牌进行促销将为其带来更大的市场份额（绝对额）。

中档品牌的引入会增强高档和低档品牌的促销效果。通过实验，我们比较了两个品牌档次和三个品牌档次的选择情境中低档品牌进行促销或不进行促销时的数据。如表2所示，将中档品牌添加到考虑集内，低档品牌的价格促销更有效，t（203）=1.7，p

此外，在不进行促销的情境中，在包含低档和高档品牌的考虑集内添加一个中档品牌，低档品牌平均损失22%的市场份额，而高档品牌仅损失5%的市场份额，t（203）=2.2，p

营销启示

根据观点1，高档品牌进行促销时，不宜向包含中、高档品牌的考虑集内添加低档品牌。根据观点2，低档品牌进行促销时，适合向包含中、低档品牌的考虑集内添加高档品牌。根据观点3，中档品牌进行促销时，不宜向包含中、低档品牌的考虑集内添加高档品牌。根据观点4，高档品牌或低档品牌进行促销时，适合向包含高、低档品牌的考虑集内添加中档品牌。此外，在不进行促销的情境中，向包含高、低档品牌的考虑集内添加中档品牌会影响高档品牌或低档品牌的销售，且低档品牌损失更大。

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现实生活中，我们常常可以听到这样一些说法：“购买彩票，我只想碰碰运气，反正中奖与不中奖的可能性都是50％”、“我买了10次彩票都没中奖，我再去买的话，中奖的可能性就大些了”、“天气预报说今天的降水概率是90％，可压根就没下雨，天气预报一点也不准”，许多学过概率的人，在遇到具体的问题时却也产生对概率的曲解，甚至能熟练解答课本上求概率的习题的学生，在面对现实问题时也不能对某些现象给出科学的解释，究其原因，主要是在概率学习中没能把握好其本质，对随机现象缺乏真正的理解。

客观上说，我们的数学教学非常关注知识的习得和技能的形成，一定程度上，这正是传统数学教学的优势所在，可以说，刘纯老师的教学设计很好地把握了这一点，为了使学生较好地掌握用列表和画树状图求概率的方法，从教学的整体安排上，设计了有利于技能形成的“发现新知”、“领会新知”、“巩固新知”等教学环节，对巩固练习、变式练习给予了充分的关注，在教学的第一环节，通过问题一设置学习的任务，引导学生将这一问题与前一节课学习的问题作比较，进而从分类和分步两个角度考虑问题，在此基础上指导学生构造表格和画树状图，在接下来的第二个环节，借助问题二的两种解答方法，分别总结出用列表法和画树状图法求概率的基本程序和步骤，使学生加深对这两种方法的领会，并使学生体会到用列举法求概率可以按照一定的程序进行，在第三个环节，再次通过两个问题，使学生巩固已学的知识，并逐步形成用列举法求概率的技能。

但是从更深一个层次思考，我认为这个教学设计总好像缺少了点什么，用列举法求概率与前面学习的用频率估计概率到底是什么关系?到底什么样的求概率问题可以用列举法?列出的这些可能的结果到底要满足什么条件才行?不弄清这些问题，即使学生会解书本上的习题，但面对现实生活中的一些具体问题时，势必会有些茫然和不知所措。

概率的获取有理论计算和试验估算两种，前面学习的用随机事件发生的频率估计概率具有一般性，但这种方法花费的时间较多，而且得到的是一种估计值，结果不太精确，对于某些特殊类型的随机试验，我们可以通过对事件发生的可能结果的分析，用列举法求得概率，这一类特殊类型的试验便是古典概型，因此，在采用列举法解决问题时，老师应引导学生关注到问题本身是否具备古典概型的两个条件：试验中所有可能出现的结果是有限个；每一个结果发生的可能性相等，同时，当列出可能的结果时，一定要引导学生验证每个结果出现的可能性是否相等，实际上，问题二中，将完全相同的两个骰子用第1个和第2个加以区分，本身就是为了保证试验满足古典概型的第二个条件，每个结果出现的可能性相同，教学中如果增加一个引导学生将两个骰子加以区分和不加以区分进行对比的环节，对学生真正理解概率并会用列举法求概率是很有好处的。

在平常的教学中，我们经常发现一些学生看到一个问题就套用已学过的方法或解题模式，不太关心问题的实质，这对能力的形成是十分不利的，需要我们在教学中时刻注意引导，在教这个内容时，我曾给学生出过这样的一个问题：“快到期末了，我们班40名同学中要评选两名三好学生，那么李明(化名)同学被评为三好学生的概率是多少?”结果班上绝大多数的学生都认为李明同学被评为三好学生的概率是20/1(事实上，这里不存在等可能性，因为一个班中不是每人都可以评=三好学生的，所以这个概率是求不出的)，也正是因为这件事情，才让我体会到，在教用列举法求概率时一定要让学生认识到列举法背后所隐含的东西。

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关键词：领导干部；哲学；和谐；战略；文化；发展

中图分类号：C93 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）15-0095-02

企业经营管理决策，事关企业全局利益和长远发展。正确地进行决策，是企业领导者的首要职责，它既是衡量企业领导者经营管理水平的重要标志，也是企业领导能力的集中体现。学习哲学是培养和提高领导干部的战略思维能力，处理和应对复杂事物能力，辨析和解决矛盾问题能力的有效途径。中电投宁夏青铜峡能源铝业集团有限公司（宁夏能源铝业）实施战略重组三年来的不懈历程正是企业领导以哲学思想指导企业发展的重要实践。

一、辩证统一，实现和谐共赢

辩证统一，是唯物主义辩证法的基本观点，也是我们面对问题时，最常用的一种思考方式，它指导我们在认识事物的时候，既要看到事物共性的一面，又要看到事物对立的一面，要以坚持全面发展的高度为前提，把二者有机统一起来，以实现两者和谐发展的目的。宁夏能源铝业的诞生正是这一理论的优良产物。

2007年11月，中电投集团公司深入贯彻落实国家扩大内需政策，与宁夏回族自治区政府签署《能源开发战略合作框架协议》，着力打造宁夏产业集群，但考虑到区域、资源、人才等因素，只有与当地企业合作，才能最有效地在短时间内建立起一个能担负产业集群建设大任的实力企业。放眼宁夏，青铝集团是一个由宁夏回族自治区国资委监管，始建于1964年的国内有色金属领域骨干企业和自治区区属最大的国有企业，自1978年以来连续赢利，连年进入中国企业500强，但到2008年，面对突如其来的全球经济危机，市场萎缩、成本上涨、企业资金短缺等棘手问题一拥而上，公司领导正研精苦思，寻找出路，谋求与有实力的企业合作。中电投想发展，青铝集团想走出困境，两个企业异曲同工、一拍即合。于2008年底，实施战略重组，成立中电投宁夏青铜峡能源铝业集团有限公司。本次重组，充分发挥了两个企业在区域、资源、人才、产业、资金、品牌等方面的优势，增强企业可持续发展能力，确保经济平稳较快增长，推进了中电投集团公司在宁夏区域发展战略规划的实施。可谓强强联手，优势互补，互惠双赢。重组三年多来，公司攻坚克难、奋力拼搏，一年一个大台阶，迅速崛起在宁夏大地，取得了社会瞩目的卓越发展成效，为宁夏经济跨越式发展做出着积极的贡献。

二、思想入手，坚持文化引领

哲学被爱因斯坦称作“所有自然科学之母”，企业的发展必须顺应市场经济发展的规律，而市场经济规律属于经济哲学重点研究的范畴，企业管理学在发展过程中，离不开哲学的指导。哲学的思想是博大的，只要它能被管理者掌握，就会爆发出巨大的力量，从而指导企业在竞争中战无不胜。

战略重组，是一种进步，也是一项充满风险的事业，是一柄既可能战胜对手又可能伤害自己的双刃剑。宁夏能源铝业富有行业与企业特色的企业文化，以为主导意识、体现社会主义生产关系、代表生产力发展要求，广泛、深入地渗透、贯穿、作用于企业发展的全过程，是推动企业跨越发展的强大动力源泉。

青铝集团是有色金属行业一个有着40多年发展历史的企业，已进入成长的壮年期，宁夏能源公司仅仅成立了半年，可以说只是一个初生的婴儿。两个企业的重组，面临着较大的思想文化差异。这种文化差异的客观存在给企业重组带来了种种障碍和困难。但是，辩证地看，正是由于存在着企业文化差异，才给企业发展提供了众多的空间和机会，为善于思考、勇于创新的人提供了更多施展才能的机遇。对此，公司在重组的过程中加强文化融合，坚持以理念聚人心，以文化促发展，努力消除不同企业、不同行业、不同地域文化、不同发展背景的文化碰撞与冲突，着力建立符合公司发展战略、体现企业特色的文化体系，逐步实现企业文化与发展战略、企业发展与员工发展、文化优势与竞争优势的和谐统一，为公司的持续、快速、健康发展提供了强有力的文化支撑。促使公司在短短的一年多时间里，不仅实现了企业的平稳过渡和全面融合，并且在激烈的市场竞争中蓬勃发展，实现了里程碑式的跨越。在随后的发展建设中，文化的作用又得到了更大的突显。坚持铝业传承和发扬青铝精神，在科技功关、强化执行方面狠下工夫，以文化带动科技发展，“QTX”商标荣膺中国驰名商标。战略重组三年多来，宁夏能源铝业各项工作稳步推进，规模效益逐年增长，职工队伍素质逐步提高，荣获推动宁夏回族自治区可持续发展“十佳功勋单位”、“宁夏十大企业”等称号，位列自治区百强企业第三名。成为中电投集团重点建设的五大产业集群之一和自治区优先打造的五大产业旗舰之一。

三、战略定位，明确发展目标

企业战略思维是建立在系统性、创新性、全局性的思维，这就要求每一个企业决策参与者必须站在企业的发展高度去把握、驾驭、综观全局，以哲学所具有的宏大的系统性与巨大的逻辑感，在最博大、最深刻的层面上去把握企业发展战略与这个时代的世界的统一性，并以此诠释企业发展战略在这个时代现实世界的动态现象，以提高企业在国际经济一体化进程中的竞争能力。

宁夏能源铝业贯彻中电投集团公司“符合国家产业政策、符合宁夏自治区发展规划、符合集团公司发展战略”的原则，确定了“以煤为基础、以电为支撑、以铝为核心、产业一体化协同发展”的总体发展思路和“三步走”发展战略。明确公司作为中电投集团公司重要的产业集群之一、发展战略重要组成部分的建设者，坚持致力于把宁夏产业集群打造成为集团公司煤、电、有色金属、煤化工产业链协同发展的产业集群的战略定位和力争用10年左右时间建成国内技术先进、影响力强的电解铝生产企业和整体实力突出、可持续发展能力强、文化一流、技术一流、管理一流的大型综合能源铝业集团的思路目标。目标的确立让企业理清了短期内做什么、中期做什么、长期做什么的工作思路。同时，围绕不同阶段的目标，做好发展规划，并根据形势的发展变化进行必要的调整和修正。战略部署与发展定位使公司充满着机遇，充满着希望，充满着生机。

四、分析矛盾，保持连续赢利

矛盾分析法主张一分为二地看问题，具体问题具体分析，抓住重点和主流，它坚持两点论和重点论的统一，是社会学的基本核心方法之一，对研究社会现象具有普遍适用性。它不仅能说明现在，而且能预测未来。尤其对宏观的、复杂的问题的研究，有独到的作用。

公司重组三年来，面对金融危机的冲击，领导干部自觉运用唯物辩证法思考问题、谋划工作、解决困难，沉着应对、多措并举、攻坚克难，保持了各项工作稳步有序推进，连续三年保持盈利，实现了“十二五”暨“三步走”第二阶段的良好开局。

一方面，坚持“两点论”，防止片面性。在工作中，既看到面临的困难又看到发展的机遇，既重视发展又不唯发展，既注重建设的速度又注重建设的质量，做到统筹兼顾，全面协调可持续发展。启动了青铝股份异地改造、青铝自备电厂、临河电厂、中卫香山风电、吴忠光伏发电等项目建设，红一煤矿、中卫热电厂、枣泉电厂、煤化工等项目前期工作有序推进，煤电铝产业链建设迈出坚实步伐，正从单一电解铝企业向综合能源铝业集团积极转变。在干部工作中，既以发展论英雄、凭实绩用干部，又不重才轻德，忽视对思想品德的考核；既重视干部的培养选拔，又不忽视干部的教育监督管理。始终坚持党管干部原则，努力加强各级“四好”领导班子建设，加强民主集中制建设，最大限度地发挥好各级领导班子的整体合力。坚持干部公开竞聘机制，竞争性选拔成为人才选用常态。认真落实干部末位淘汰制，加大了干部轮岗交流力度，形成风清气正的用人环境，为公司的健康发展提供了坚实的组织保证。另一方面，坚持“重点论”，抓住关键点。在公司发展过程中，既坚持全面发展，又强调突出重点，在发展中、联系中和全局中把握主要问题和解决问题的力度，防止和克服“捡了芝麻，丢了西瓜”、“眉毛胡子一起抓”的现象发生。公司在发展的各个阶段，注重分析形势，重点攻破。重组初期以完成重组整合、确保生产稳定为重点，成功回购股权，搭建组织架构，梳理管理界面，制定工作流程，保持收购资产业务和职工队伍思想“双稳定”。继而以“保发展目标、抓利润增长、促战略转型”为重点，积极应对金融危机，坚持控亏减亏；注重协同发展，坚持加快项目建设；推动企业战略转型，加快发展方式转变。在发展中促转变，在转变中谋发展，保持了较快发展势头。

五、勇于实践，实现快速发展

在《实践论》中写道：“通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理。实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。这就是辩证唯物论的全部认识论，这就是辩证唯物论的知行统一观。”

宁夏能源铝业以哲学理论指导思维、指导发展，再从发展中认识不足，总结成果，保持了快速发展的良好势头。2011年，公司煤矿项目列入国家煤炭工业“十二五”专项规划草案。热电及风电、光伏等新能源发展取得重大进展，成绩显著。电力生产强调EPC总承包机制，加强工程质量建设，机组空冷排汽装置气密性试验、真空系统严密性试验、机组漏氢率均优于设计标准，主机最大轴振创中电投集团公司新建机组标杆水平。公司电解铝产能达到115万吨，成为全国最大的单体电解铝厂，进一步增强了铝业规模优势，增强了行业话语权。

从宁夏能源铝业的成长建设中，我们不难得出结论：新的提高根源于新的思维层次，新的发展有赖于新的思想境界，领导干部只有善于运用哲学提供的世界观和方法论来分析问题、创新思路，才能切实有效地推动工作、促进发展。正如霍金森所说：“在管理的武库中，最具威力的武器还是哲学。”

参考文献：