农业销售论文十篇

时间:2023-03-17 20:35:48

农业销售论文

农业销售论文篇1

关键词:产销一体化;信息平台;农商合作

中图分类号:F123.9 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2014)30-0086-02

一、产销一体化的形式

(一)产销一体化经营模式的概述

“产销一体化”是以联合经营形式把生产企业和特选的销售企业组成垂直型销售系统。通过合同的关系规定了生产者只能把产品交给联营企业销售,而作为联营企业的中间商也只能销售契约中生产企业的产品而不得销售契约外的企业产品。这种生产商与销售商之间的产销联合方式是为了促进产品的销售。在商品经济高度发达的21世纪,随着生产规模扩大化,大量商品的生产占用公司大量人力、财力、物力,生产商无法同时兼顾生产和销售。一方面,随着生产和分工的发展,产品交换规模不断扩大和交换次数越加频繁,另一方面,消费者分布广且较分散,需求结构不同。对于资本不够雄厚的生产商,如果继续兼任销售者的身份将无法承受大批零售点设立和物流成本所带来的巨大经济压力,所以生产商需要更加专业、批量进货、运输和负责仓储、保证不断向零售商运输货物的商业企业[1]。

(二)产销一体化与农村合作社

毫无疑问的天下没有免费的午餐,在节约资金、提高效率的同时必须与合作商分摊利润,像联想、海尔这些国际化大集团在不断追求利润最大化的道路上在各地区建立销售分公司并设立本公司专营或联营的零售、批发网络平台。然而对于资金薄弱、理论与技术欠缺的生产企业无法建立自己的完善的销售系统和物流配送体系,所以可以选择和特选的销售企业组成垂直型销售系统在合作中积累资本、经验、学习理论在各地区建立销售分公司并设立本公司专营或联营的零售、批发网络平台。

(三)产销一体化模式的新发展

小岗村葡萄合作社固守传统销售模式只会使小岗葡萄禁锢在凤阳周边地区继续走农产品市场地端路线,在薄弱的利润中艰难的寻求生存空间。自大包干开始小岗村一直走在农业产业结构调整的前列,但小岗村满足于现状无法跳出传统思想模式导致其发展缓慢逐渐落后于部分后进者,六年来仍未建立有效的销售渠道和固定客户群。小岗村葡萄合作社必须杜绝地摊销售、被动销售的现状,通过契约关系建立长期稳定的产销合作关系。逐步增大投资建立销售分公司并设立本公司专营或联营的零售、批发网络平台,学习海尔、联想等企业产销一体化模式建立高效的销售模式与生产对接,达到建立稳定客户群、缩短信息对接周期和物流延迟、快速反应的目的[2]。

二、小岗村葡萄产销一体化现状

(一)小岗村葡萄合作社的现行产销模式

进入新世纪,连续多年的中央一号文件都以三农(农业、农村、农民)为主题,在强调农业重要性的同时提出要努力发展农业科技,利用科学技术提高农产品的生产效率并改善品质提高竞争优势,鼓励和支持承包土地、农民合作社生产。农业生产关系国计民生,农民合作社生产和土地承包是未来农业发展的大方向,随着改革开放带来的工业化优势农业生产机械化得到普及但还未形成有效的农业经营机制。相关数据显示,全国有80万个农业合作社,不过合作社的经营模式都相对分散,无法形成高效的经营体制。建立有效的运营机制成为现代农业发展的当务之急。小岗村葡萄合作社不断通过农民合作生产、技术培训、引进各类新品种等方法迅速发展,小岗村葡萄合作社2008年投入80万元新建80亩优质葡萄示范园。2009年又投资50万元兴建占地50亩的新品种示范园,引进葡萄新品种20多种,现场培训村民200人次,成功推广新品种8种,新品种扩种约300亩,现已形成一定的规模效应,品种丰富、产量丰硕,为农民致富起到了带头作用,促进了小岗村农业产业结构调整。小岗村葡萄合作社成立使其在农业领域开辟产销一体化道路成为可能[3]。

(二)从内部环境看小岗葡萄合作社产销一体化

小岗村葡萄合作社的成功和发展是以果农合作生产为平台积极参与种植技术培训和新产品研发、推广,但凤阳农业高度风散化、细碎化和兼业化的历史诟病限制着合作社的进一步发展。一方面,凤阳由于得天独厚的气候条件有利于葡萄的生长,除小岗葡萄以外还有总铺葡萄、大庙葡萄和新疆葡萄等,葡萄产品市场属于过度竞争市场,必然产生市场低效率。凤阳无法为小岗葡萄的发展营造良好发展环境,阻碍小岗葡萄合作产销一体化进程。另一方面,农民阶级在包装技术、销售理论、物流包装配送、网络及信息化方面的知识的匮乏无法独立建设高校的产销模式,传统的销售模式依然是小岗村葡萄合作社的主要销售模式,其向产销一体化道路仍有很长一段路要走[4]。

(三)从外部环境看小岗葡萄合作社产销一体化

据市场调查15%小岗葡萄在葡萄园直接销售给游客,40%进入凤阳市场,20%进入蚌埠、滁州,15%进入南京、合肥等外地市场,10%左右葡萄破损等。凤阳葡萄市场价格低至在2~3元/斤,蚌埠市场价格3~4元/斤,南京、合肥等地超市售价为8~12元/斤。从这一连串简短的数据可以得出以下几个结论:从普通市场分布数据可以看出小岗葡萄知名度低,宣传力度不够;销售渠道有限,没有强力销售团队支撑大批葡萄的销售问题;小岗葡萄受其他品种抵制,很难进入其他市场;运输条件和冷藏技术问题限制其市场辐射范围。从各地葡萄价格差价比较可以看出凤阳本地市场竞争激烈,市场低效率导致互相压价,进一步降低了本就稀薄的利润;价格反应价值,从南京、合肥超市小岗葡萄售价可以看出小岗葡萄口味甜美,供不应求,市场潜力大;价格差的巨大幅度反映了小岗葡萄对葡萄市场价格的定位和了解相当匮乏,信息平台有待完善。综上所述,小岗葡萄品种独特、品质优良但由于物流包装配送、销售渠道、信息对接等问题阻碍其产销一体化进程。所以,正确认识小岗葡萄的物流包装配送、销售渠道拓展和信息系统构建在整个产品供应链上的重要性,不仅必要而且紧迫[5]。

三、小岗村葡萄合作社产销一体化经营模式创新

(一)产和销有效对接

产品质量是企业发展的基础,标准化生产是企业发展的核心竞争力,企业必须不断改进生产技术、提高产品质量、加强员工培训,进行“三高生产”――高效率、高质量、高技术。生产商在商企合作中不断累积资本建立产销对接的一体化运营机制可以实现利益最大化、信息对接快捷化、运营效率最高化。电子商务是21世纪朝阳产业,网络销售既是当今销售模式的热门也是未来商品销售途径的必然选择,传统销售模式必将被逐渐取代。企业需要建立自己的网络平台展示自身产品特色、优势、价格、产量、配送体系等信息,建立订购链接、在线服务。充分发挥主观能动性寻找,积累客户网建立网络合作平台为企业发展提供源源不断的动力[6]。

(二)农商合作

通过农商合作向产销一体化道路迈进。小岗村葡萄生产合作社经过数年发展已形成500多亩种植规模,培育各类新品种20多种,其中硕丰、黄金香、大粒玫瑰香三种葡萄品种优良具有很强市场竞争力。小岗葡萄合作社急需企业的参与帮助其解决在销售、包装运输方面的先天缺陷,利用专业商企广阔的销售渠道和现代化的物流配送系统实现物流成本最低化、销售模式多样化。与专业企业建立长期稳定、互信共赢的供销关系,为小岗村葡萄合作社发展奠定基石,在此基础上寻求进一步发展。通过农商合作逐步建立销售分公司并设立本公司专营或联营的零售、批发网络平台;学习企业物流配送模式建立自己的包装生产线和物流运输系统;引进信息系统加强产销信息对接、规范账目信息;建立网络销售平台,促进信息共享、捕捉市场信息。最终达到改善运营机制、节约资本、提高效率、利润最大化的目的[7]。

(三)网络平台及信息系统建设

信息系统是搭接生产与销售的桥梁,根据信息系统对小岗葡萄合作社各类葡萄品种的销售额、价格、价格变动、破损率、物流效率、财务状况统计和市场行情变动分析确定葡萄采摘量、调整物流安排、调整价格、调整各区域销售策略以及预测下季度各类品种的种植规模。所以,建设好网络平台及信息系统才能保证产、销高效对接,建立小岗村特色的现代农业产销一体化模式,为广大农民积极投身农业产业创新提供借鉴,真正实现农民生活水平的提高[8]。

参考文献:

[1] 马德胜.创建农民专业合作社开拓肉羊产销一体化[J].中国羊业进展,2010,(9).

[2] 施积文.浅谈镇江市农产品产销的基本做法[J].农业装备技术,2012,(10).

[3] 郑家.国兴农:打造智慧农业销一体化[N].上海商报,2013,(9).

[4] 加快农业产销一体化组织建设[N].联谊报,2012-03-10.

[5] 罗欣.借“销售”带农致富[J].中国农民合作社,2012,(11).

[6] 刘学馨.基于层次分析法的农产品产销对接效果评价模型[J].中国农学通报,2012,(5).

农业销售论文篇2

关键词 科技传播;农产品返城;渠道;大众传媒;会展传媒

中图分类号G206.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708(2013)107-0092-03

科技传播是“科技知识信息通过跨越时空的扩散而使不同个体间实现知识共享的过程”。通过农业科技传播,可以给农业生产带来便利的技术、农资和信息,同时在农产之后,也农产品的返城销售有积极的推动作用,但是,在具体实施的过程中,也应该尽量避免由于信息不对称造成的消极作用。

1农产品返城的渠道分析

关于农产品返城,本文的定义是在满足农村市场和其他农业加工市场之后,将农产品适时、适宜地送进城市市场,满足城市居民对农产品新鲜、丰富、健康的要求,在此基础上,努力实现农产品的绿色、有机、环保品质要求。由此可见,农产品返城的渠道十分关键,目前主要有以下几种主要的销售渠道:

1.1专业市场销售

专业市场销售就是集中销售农产品,一般规模比较大,区域辐射力比较强,销售商品种类全面,销量较大,能够满足本地区不同客户的需求。能够对市场信息作出快速反应,针对需求和供给情况,对市场信息集中分析和作出应对,从而作出正确决策。同时,能够减少运输、储存、加工的成本,做到规模效应。这种销售方式越来越受到重视,随着物流业的发展也得到了突飞猛进的发展。

1.2销售公司销售

销售公司销售是指建立专门的农产品销售公司,由公司出面从不同地区、不同产品种类的农户手中收购农产品,再集中销售。他们之间可以是长期的契约关系,也可以是临时的买卖关系,这种方式为“小农户”与“大市场”之间搭建起了一座桥梁,起到了很好的沟通作用。

1.3合作组织销售

合作组织销售是一种自发性和区域性比较强的销售形式,如贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。与销售公司不同的是,合作组织一般不采取先买断再卖出的方式,组织与农户之间大多是一种委托的关系,更加灵活。销售组织把不同农户的产品集中起来,或者直接出售,或再加工实现产品增值,一定程度上为农业产业化提供了条件。同时,不仅将“小农户”和“大市场”联系起来,而且还有效地减少了风险。

1.4销售大户销售

这种销售渠道往往是由农村中比较能干的人来建立,把本地区的农产品集中收购,再联系外地的市场;或者先联系外地的买房,直接到田间收购,减少了运输和销售成本。这种方式比较灵活,有很强的适应性,也比较适合农村注重人情关系的社会氛围,也有一定的市场占有率。

1.5农户直接销售

农户直接销售就是农户通过自家的力量将农产品销往周边地区,这也是销售大户出现的前提。可以根据本地区农产品需求情况灵活地、适时地组织销售,既能销售商品,又能满足本地区和周边区域的市场需要。而且没有收购商和中介商的盘剥,农民的获利空间比较大。但是这种销售方式比起集中收购、销售来说成本比较大,而且可能存在没找到最需要的市场而导致价格较低。

1.6网络销售和促销

网络销售即通过互连网络进行销售。这种销售方式是一种新兴起的销售方式,正在逐步被人们重视,已经取得了一定的效果。这种方式面对的顾客群较为广阔,信息传播速度快,市场需求旺盛、节省交易费用等,但同时也存在信息不对称、竞争激烈等不利因素。

2科技传播对农产品返城的影响

2.1科技传播的含义

科技传播是“科技知识信息通过跨越时空的扩散而使不同个体间实现知识共享的过程”。科技传播的一个重要方式是大众传播媒,这是它的主要普及的工具和渠道。随着科学技术的不断发展和传媒渠道的迅猛发展,科技传播对于人们生活和社会发展的影响日益增强,现代传媒的功能逐渐专业化和智能化,在科技传播中所发挥的作用也越来越大。

科技传播的内涵包括向受众普及科技知识,传播科学思想,教授科学方法等一系列的社会活动。科技信息的传播过程是由“信息的产生至加工处理至传播至接收至分析利用”等环节组成的。科技传播锁传递的并不是新知识,但却是新知识传播的重要媒介和渠道,通过科技传播,科学家与公众关系得到了连接。农业传媒通过与农业科技学界的交流和合作,对已有科学知识和科技成果进行加工处理,将其传播、普及到广大的农业科技工作者和农民中,起到增强国民素质和发展现实生产力的作用。科技传播会很大程度地影响人类生产活动的各方面,重塑和引导人们对农业科技信息的价值观念,并指导其行为方式和路径,使人们逐渐树立起农业科技意识,用农科知识、思想和方法指导实践行动,从而为现代经济发展和社会进步提供力量。

2.2科技传播对农产品返城的促进作用

我国是个农业大国,农村人口占总人口的五分之四。近年来,国家对三农问题的关注一年甚于一年,尽管如此,农产品供需不平衡、价格下降和农民增收效果不佳等问题仍然存在,解决这些问题,对于提高农民生产积极性,保障农业基础地位有着重要作用,进而对第二、第三产业发展也有着积极的带动作用,对构建和谐社会意义非凡。而解决这些问题,做好农产品销售工作是关键所在。

在农产品市场,生产、技术、销售、加工和运输信息流通速度慢和流通渠道不畅导致农产品销售的网点、规模和设备与农产品市场的发展难以协调。农产品销售中的农业技术的支持、农资的购买或农产品的定货、销售、运输、加工、广告与付款等,都伴随着信息的流动,信息实际上是整个农业大市场的传送带。因此,现代农业市场的高效运作离不开科技信息传播所带来的正面效应,随着现代信息技术的飞速发展与应用,其作用将越来越明显。通过完善的科技传播体系,会解决农产品流通不畅和结构性、季节性、区域性过剩等问题,从而解决保证农业和农村经济健康发展,保障农民增收乃至农村稳定。

2.3信息不对称造成的消极作用

农业科技信息传播过程是传媒工作者通过大众媒介向农业科技工作者或农民等受众传递科技信息,然后又接收反馈信息的相互传递过程。在农业科技传播中,信息的传递要经过事实至媒体至受众至媒体至事实这样一个不断循环的过程,而信息不对称则普遍存在于这一过程的每一个环节当中。虽然涉农媒体通过各种努力收集关于农产品生产和销售的各种科技信息,但是他们所掌握的信息只是其中很小的一部分,农业科技信息和农业生产实际之间的信息往往会有一定的差距。农业科技信息和从事农产品销售工作的人员之间的信息不对称。涉农媒体在传播农业科技信息的同时,也同样需要了解农业科技信息工作者和广大农民的需求和他们对信息的反应来调整传播内容和模式。然而对于从事农产品销售工作人员的信息,媒体不可能完全掌握,因此媒体和受众之间也同样存在信息的不对称。

所以,农民对农产品销售渠道的科技信息的获取比较被动,缺乏主动寻求市场信息、联系市场,同时市场对农产品生产和供给信息也较为滞后,容易出现信息提供和农户所需信息不对称的现象,导致在农产品集中返城销售上,供给方信息和需求方信息不协调,商品种类和数量需求不协调,给农产品返城工作带来消极影响,这就需要在返城销售工作人员和农户之间、工作人员和最终需求者之间建立行之有效交流方式。

3 科技传播对农产品返城的影响方式

3.1大众传媒形式

科技传播对农产品返城工作的影响主要通过以下七大类媒体实现,即报纸、电视、广播、杂志、户外广告、网络等。具体分析如下:

1)报纸

在传统四大媒体中,报纸是普及性最广和影响力最大的媒体。随着农民知识水平的提高,对报纸的需求程度也加大,对其所传播知识的吸收程度也加大了。所以报纸与农民读者的距离也更接近了。农民可以通过定制专门针对农业生产和销售的报纸,了解目前农产品市场行情和需求状况,了解农产品返城工作的最新进展,甚至去联系固定的返城渠道。

2)杂志

对于农民朋友,尽管与报纸广告相比,杂志明显地缺乏时效性,但可以利用其光彩夺目的视觉效果,分专题地介绍农产品返城的工作进展和下一步工作需求,让农民集中学习其中的知识。同时,也可以发放给农产品返城渠道中的其他信息接受者,向其宣传、推广更好地农产品,建立固定的农产品返城渠道。

3)广播

对于农产品返城工作来说,广播可以作为一种新式的科技传播模式,其受众广泛,年龄、工作领域、生活方式跨度都比较大,而且传播方式具有较强的即时性,收听时间随意性较大,可以作为一种新的方式尝试,让更多的人了解农产品返城工作的重要性和必要性,以及给农户带来的切实好处。

4)电视

电视是比较直观的一种传媒形式,能够将生活中所见所闻联系起来,容易为大众接受。尤其在农村地区,电视无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字,不懂语言,也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容,几乎成为人们接收信息的主要来源,成为一种最大众化的宣传媒介,可以作为对农产品生产者的科技传播工具。

5)户外广告媒体

可以在露天或公共场合,将具有地方和区域特色的农产品信息通过广告向广大受众传播的方式。可以选择农产品返城工作较为集中的地区,根据该地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来投放,也可以在广阔的农村市场以墙体广告等形式做宣传农产品返城的具体工作形式和益处。

6)网络

网络无疑是科技传播工具中的一匹黑马,成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大媒体。随着网络用户的增多,科技信息的传播也越来越依赖它。可以深入研究农产品消费者的需要及根据不同类型消费者对信息进行分类,对农产品返城工作进行宣传、对具体的农产品进行广告,或者是获取更多、更新的返城渠道信息,进而提高工作效率,为农产品返城工作铺平道路。

3.2会场传媒形式――以山西科普惠农服务中心农产品返城工作为例

农产品返城工作的推进直接影响着市民的生活。一边是农民的销售难问题,一边是城市里的高菜价,怎样能把这两者很好的结合起来是此项工作的关键所在。解决这个矛盾我们必须要把餐桌和田间地头直接联系到一起,真正做到直供直销。山西科普惠农服务中心已成功以会场传媒形式开展农产品展销会4次。以两次为例说明会展形式对农产品返城工作的促进作用。

2012年9月27日至10月8日,2012山西首届科普惠农特色优质农产品展销会在太原举行。本次展会荟萃了山西省各科普惠农示范基地200余种特色农产品进城销售。包括绿色、无公害、有机农产品、特色农产品食品及饮料;家禽养殖产品及加工食品;特色饮品,特色保健食品,特质食品、精细食品和方便食品;传统工艺、加工生产食品等。展销期间还举办山西科普惠农成果展,以及山西科普惠农特色优质农产品招商、交流、销售会和团购会。

2013年7月25日至28日,山西科普惠农特色优质农产品上海展销会在上海光大会展中心开展。展示会吸引了山西省内上百家知名涉农企业参展,很多是各县(市、区)科普惠农兴村计划受表彰单位、科普惠农绿色通道优质农产品示范基地和特色农产品企业,旨在展示山西省科普惠农成果、扩大科普惠农影响、引深科普惠农工作、促进农业增效和农民增收

农产品返城工作是一项利农益民的工程,需要建立长效、健全的营销渠道,将农民的田地与城市居民的菜篮子、米袋子紧密联系起来,将新鲜、丰富的农产品及时送到城市市场。在这项工作中,积极利用科技传播工具、科技手段传播产地信息、市场需求和供货渠道具有重要的意义,科技传播工具也以大众传媒和会展传媒等多种形式促进着农产品返城的工作。

参考文献

[1]张通生.新农村建设视野下的科技新闻传播[J].新闻爱好者,2009(8):29-30.

[2]伍正兴 王章豹.试论我国大众传媒科技传播与普及的特点[J].科普研究,2010(6):50-53.

[3]许亚丹,单冷.科技传播的作用分析与发展趋势[J].中国科技论坛,2001(12):41-44.

[4]曾国屏.科技普及及传播:走向新的繁荣[J].中国图书评论,2009(5):54-55.

农业销售论文篇3

论文摘要:我国现行税法规定,增值税一般纳税人购进的免税农产品收购发票金额可按规定的扣除率计算抵扣进项税额,农副产品收购发票的开据和使用有两种情况:第一种是:农民销售自产的农副产品,由收购企业开具的农产品收购发票,第二种是:非农户企业、农场、林场、开发公司销售自产农产品或经过对农产品生产加工后销售农产品使用的货物销售发票……农民销售自产农产品,是享受免税政策的,又是可以抵扣增值税的应税项目,由于农产品收购发票是由企业开据的,一些收购农产品的企业利用农产品收购发票偷漏增值税,虚开代开农产品收购发票,更有一些不法分子制造销售假的农产品销售发票,以谋取个人私利,造成了国家税收的流失,这也给税收征管工作带来了很大的困难,如何规范、监管农产品收购发票的使用已经成为增值税管理中我们亟待研究和解决的问题。

我国现行税法规定,增值税一般纳税人购进的免税农产品收购发票金额可按规定的扣除率计算抵扣进项税额,农副产品收购发票的开据和使用有两种情况:第一种是:农民销售自产的农副产品,由收购企业开具的农产品收购发票,第二种是:非农户企业、农场、林场、开发公司销售自产农产品或经过对农产品生间加工后销售农产品使用的货物销售发票。农民销售自产农产品,是享受免税政策的,又是可以抵扣增值税的应税项目,由于农产品收购发票是由企业开据的,一些收购农产品的企业利用农产品收购发票偷漏增值税,虚开代开农产品收购发票,更有一些不法分子制造销售假的农产品销售发票,以谋取个人私利,造成了国家税收的流失,这也给税收征管工作带来了很大的困难,如何规范、监管农产品收购发票的使用已经成为增值税管理中我们巫待研究和解决的问题。

1.完辱农产品箱德发票的管理,区别两种发票的性质

一个农产品加工企业他既是免税农产品的采购者也是销售再加工农产品的销售者,农产品采购的发票是可以抵扣计算增值税进项税额的,经过加工后的农产品的销售是应税产品,是要交纳增值税销项税的,那么农产品加工企业自行填开农产品采购发票他的随意性非常大会出现如下问题:农产品加工企业在开据发票过程中存在一处收购数家或数十家产品只开一张发票的现象,并且多为现金交易,收购业务的真实性难以核对也为虚开代开收购发票提供极大的可能,也给税务部门的日常管理及调查取证工作增加了难度,由于农产品收购企业手中持有发票,一些企业利用现行增值税进项、销项相抵的特点,采取提前或滞后的方式调节当期应税额,人为调整税款以达到少交税或不交税的目的,有些企业采取少购多开增加企业的增值税进项税额,使企业成本加大逃避企业所得税的征缴,有些农产品加工企业通过高开收购农产品价格,虚开农产品采购发票,使企业虚赠产量、加大出口销售额,以达到骗取国家出口退税的目的。把农产品收购发票交给企业自己管理很难能做到公平税负以法纳税,这如同法官给自己判案,缺少的是监管。

2.分析农产品收购发票存在问题的原因

农产品生产范围大而又零散,他的价格浮动也大,农产品质量也参差不齐,这给农产品收购企业虚开代开发票有了可乘之机,还有些企业在购进农产品时人为地低价高开,给税务部门的监管造成了很大困难,税务部门在稽查企业账载购入农产品数量、价格时由于人手少也无法一一查对库存原材料的数量和金额,这些问题的存在是我国现行税收的漏洞和税制的不完善,在工作中我们也发现有些不法分子利用假的自产木材林产品发票进行销售活动,使一些正常加工经营木材的一般纳税人企业,在购入农产品木材发票入帐问题上很难处理,他们通过电话比对认证,甚至出差到发票开出地稽核发票的真伪。究其原因是我国农产品收购发票的管理游离了我国增值税的征管范围,目前税务部门没有认证比对农产品销售发票的程序和系统,笔者认为既然农产品销售发票是增值税应税项目,并可抵扣计算增值税的进项税,建议税务部门尽快开通农产品销售发票认证比对系统,做到与增值税发票一样进入国家金税工程,就是暂时不能开通农产品销售发票认证比对系统,也要在农产品发票防伪上多下点功夫,让不法分子没有可乘之机。

3.改革企业农产品收购发票使用方法。加强税收征管

农业销售论文篇4

关键词:核桃,花椒,女贞,增收,对策

 

民族地区受自然条件和社会经济条件的制约,经济发展较慢,人民生活水平较低,特别是广大农民群众的直接经济收入较低,需要采取必要的政策和措施,促进广大农民群众增加直接经济收入,尽快脱贫致富。为此,本文拟以彝族聚居的四川省凉山彝族自治州美姑县为例,探讨大力发展“三棵树”,促进民族地区农民增收的问题。

1.发展“三棵树”在农村经济发展中的重要作用

“三棵树”在美姑县是指栽培历史悠久的核桃、花椒、大叶女贞等经济林木,是美姑土生土长的主要经济林木。首先,核桃在美姑具有得天独厚的自然资源,营养价值极高,是加工核桃粉、核桃油、核桃乳的主要原料,它的适生区在640米—2500米;花椒是人们餐桌上不可缺少的最佳调味品,它的适生区在640米—2000米,在全县的大部分农村适合种植。大叶女贞是白蜡虫(生产主要工业原料——白蜡)的寄主树之一,它的适生区在800米—2000米,在美姑有三分之一的土地适合种植。 “三棵树”的种植,美姑广大农民群众有丰富的经验。在加强社会主义新农村建设工作中,美姑县把把“三棵树”建设作为林业工作的重点,作为促进林业产业发展、生态建设、农民增收的切入点,千方百计助农征收。免费论文。

2. “三棵树”发展现状

目前美姑县“三棵树”建设规模已达15万亩,新建核桃面积2万亩,老核桃树改造面积2万亩,人均种植核桃树10株,年产核桃2000万斤,年销售收入15000万元,人均收入1480元。新建花椒3万亩,老树改造5.2万亩,人均种植花椒20株,年产花椒1200万斤,年销售收入达18000万元,人均收入1233.5元。大叶女贞新建2000亩,老树改造5000亩,人均种植15株,年产蜡虫3万斤,年销售收入1050000万元,人均收入2114.6元。

3. 目前“三棵树”收入不高的原因

据了解,美姑县“三棵树”直接经济收入不高的原因有三:一是种植后管理粗放,不除草、不施肥、不修枝、不整型,采收过早等导致“三棵树”单产较低,经济收入未达到预期效果,没有发挥出应有的生产潜力;如花椒平均单产是10—20斤,销售收入42—70元,而实际平均单产8—17斤,销售收入28—29.5元,经济收入减少14—40.5元;核桃平均单产为10—50斤,销售收入60—300元,而实际单产为8—35斤,销售收入24—210元,经济收入减少36—90元;女贞平均单产为10—50斤,销售收入420—2100元,而实际平均单产60—30斤,销售收入252—1200元,经济收入减少170—840元。免费论文。大多产品尚处在形态成熟阶段就被采收,导致产品质量低劣。二是加工技术不过关,在运输过程当中腐烂变质,长途运输后影响产品质量,售价降低,使之无法产生经济效益,从而造成亏损严重,严重挫伤林农对三棵树栽培的积极性;三是部分不法商贩,利用广大农户信息不灵、交通不便,擅自压级压价。

4. “三棵树”助农增收的对策

针对“三棵树”直接经济收入不高的原因,建议采取以下措施助农征收:一是大力举办“三棵树”栽培管理技术培训。针对现状中存在的问题进行系统的技术培训,让技术人员通过现场演示和指导农户如何对“三棵树”进行管理、修剪、松土、施肥等相关技术,并发放简单明白资料,便于农户掌握。二是就近兴办小型林产品加工厂。采取派出去、请进来的办法,积极学习先进地区的产品加工技术,就近兴办小型林产品加工厂,加工成半成品或成品后销售,既保证了“三棵树”产品的质量,又增加了产品的附加值。三是加强产品销售市场管理。免费论文。一方面要积极为广大农民群众提供林产品市场信息服务,畅通信息渠道;另一方面要对林产品销售市场进行管理,严厉打击压级压价行为。

总之,采取以上措施,大力发展“三棵树”,必将进一步助农增收。在生态环境得到极大改善的同时,夯实建设新农村的林产业支撑,促进农村生产发展,为农民增收提供收入来源,解决农民多元化致富的问题,推动民族地区农村经济发展和农民脱贫致富。

参考文献:

[1]. 曾绵华 ,范宏喜. 绿色矿业路漫漫——中国矿山环境沉思录[J]. 国土资源. 2002.(07)

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农业销售论文篇5

关键词:电子商务平台;农产品销售;销售渠道;Logistic模型

中图分类号:C915 文献标识码:A DOI 编码:10.3969/j.issn.1006-6500.2016.12.022

Research on the Role of E-commerce Platform in the Sales of Agricultural Products:Investigation and Analysis on the Farmers in Shouguang City of Weifang

YANG Yan, GAO Min, LI Jun

( Yantai Institute, China Agricultural University,Yantai, Shandong 264670, China)

Abstract: This study, taking 130 farmers in Shouguang city of Weifang as questionnaires, analysed the factors influencing the farmers’ willingness of online sales of agricultural products with agricultural e-commerce platform as example by using the various logistic models. According to the data analysis, the farmers were influenced by some factors when making the channel decision-making, including the transport distance of products and the requirements of buyers on product quality and pesticide residues. It concluded that the extension of agricultural products sale channels was restricted by the above factors, and then explores the role of e-commerce platform in agricultural products sales.

Key words: e-commerce platform; agricultural products sales; sales channel; Logistic model

1 我国农产品电子商务平台现状

我国是全球最大的农产品生产和消费大国,2010―2014年农产品产量年均增长率为2.662%,市场成交总额年均增长9.996%,农产品综合市场及摊位数量年均增幅分别为0.456%,1.305%。随着近年来“互联网+”趋势热潮的发展,农产品销售渠道也呈现出多元化特点。阿里研究院数据统计显示,2015年阿里平台共完成农产品销售额(阿里研究院GMV统计)695.5亿元,经营农产品卖家数超过90万个,其中零售平台占比97.73%,1688平台占比2.27%,涉农产品类目增长率为49.79%。5年间仅阿里一家电商平台对全国农产品交易总额贡献率由当初的0.353%增长为3.115%,贡献率年均增长28.92%。

2016年农业部先后出台《关于印发农业电子商务试点方案的通知》《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》等文件,旨在大力推进农村电子商务体系建设,创新农产品流通方式,提升农产品流通服务水平,培育农业电子商务市场主体,实现农民创收。

当前,农产品电子商务业态前景可观,形式多样。从平台角度对农产品电商模式(引自《2014―2015年我国农产品电子商务发展报告》中国食品(农产品)电子商务研究院(洪涛、张传林)进行分类:一是政府涉农网站;二是涉农期货市场网络交易平台(含中介平台,以B2B、B2C模式为主);三是专业性涉农批发交易网站(含B2B、B2C、O2O等交易模式);四是涉农零售网站(农户自营、有专属农产品基地)。此外,生鲜配送成为农产品电商领域新“蓝海”,成套自建园区,基地和物流体系实现供应链的一体化。

笔者以农产品电子商务平台为例,研究影响潍坊寿光农户销售渠道决策的因素,研究数据来源于实地调研,采用随机抽样的方法,剔除无效问卷16份,最终得到114份调查结果。

2 寿光农户销售渠道选择行为分析

2.1 寿光农户销售渠道

通过对114份问卷的数据统计得出表1的调查结果,当前农产品的销售渠道以批发市场,合作组织和销售大户收购为主,个人零售,中介及网络销售所占份额较小。

2.2 影响农户网上销售农产品的因素

通过初步调查,得出影响寿光农户销售选择行为的因素有运输距离、利润、品质要求、农药残留要求、合同关系、购买方信誉度、结算方式等。农户网上销售农产品意愿如表2所示,大多数农户对网上销售农产品持观望和否定态度。

2.3 农户网上销售农产品意愿的实证分析

利用SPSS17.0软件,建立多项Logistic下的Logit模型,研究农户网上销售农产品的意愿。

2.3.1 变量的选取及显著性检验 选择运输距离、利润、品质要求、农药残留要求、合同关系、信誉度、结算方式等调查结果作为被检验解释变量(X),农户网上销售农产品意愿作为被解释变量(Y),研究影响农户销售选择行为的因素。在显著性水平为0.05的检验标准下,对被检验解释变量进行似然比检验,最终只有3个变量通过检验,分别为运输距离(X1)、品质要求(X2)、农药残留要求(X3)这3个变量在SPSS17.0的赋值,如表3所示。

模型拟合信息检验结果显示卡方值为76.034,Sig值为0.000,模型通过检验;Cox-Snell、Nagelkerke、McFadden 3个伪决定系数分别为0.084,0.097,0.044,模型拟合效果较好。利用SPSS17.0得到3个解释变量的参数估计,见表4。

2.3.2 建立Logit模型 Y取3个值,即1=愿意,2=不愿意,3=不确定。SPSS选取“3=不确定”作为参考类,得出2个Logistic函数:

g1(x)=LogitP1=ln=β01+βi1xi

g2(x)=LogitP2=ln=β02+βi2xi

当回归系数的绝对值很大时,Wald检验值的估计标准会膨胀,Wald统计量变得很小以致犯第二类错误的概率会增加。本应拒绝零假设却未拒绝,从而接受零假设,导致错误的结论(Jennings,1986;Menard,1995)。虽然表4中的Sig值存在大于0.05的情况,参考似然比检验结果,3个变量仍可以被选入模型。利用上述模型可进行如下估算。

例如,一个人X1=1、X2=1、X3=1则g1(x)=-1.383+1.057-0.962+1.362=0.074;g2(x)=-0.226+0.639+0.144+0.580=1.137。对于参考类,模型中的所有系数均为0。所以g3(x)=0。

再由(y1)=(i=1、2),

所以P(y1)==0.21;

P(y2)==0.60;

P(y3)==0.19。

因此,当面临农产品运输距离较远,购买者对农产品品质和农药残留要求较高的情况时,农户愿意在网上出售农产品的概率为0.21,不愿意的概率为0.61,不确定的概率为0.19。利用以上模型,电商从业者可以计算出不同情境下农户选择网上销售农产品的概率,制订应对措施,实现电商平台在农产品销售中的推广。

表4中系数正负号表示解释变量与被解释变量的正负相关关系,分析得出在长途运输、购买方对产品品质要求较低、对农残要求严格时,农户更倾向于通过电商平台出售产品。进而得出电子商务平台在解决农产品运输和市场准入、产品质量监管上发挥作用,在一定程度上起到拓宽销售渠道的结果。

3 电子商务平台在农产品销售中作用探究

3.1 解决农产品运输问题,实现物流配送专业化

当前我国有60%~70%的农户需要自己解决农产品运销问题,在产品流通环节损失利润每年高达200亿元。而电子商务平台作为农产品供求双方的中介,减少了中间环节不必要的损失。生产者根据所获准确的市场信息生产适销对路的产品,实现从“田间”到“餐桌”的配送。产品流通过程中依靠专业集约化的供应链,避免因产品积压导致的超额运输、储藏和损耗,克服了运输距离过远对农产品销售造成的不利影响。如顺丰优选凭借顺丰物流配送优势,迅速占领生鲜配送电商市场,货源产地直采保证品质,专业冷链物流确保运输时效。

3.2 实现产品质量监管,提高市场准入标准

农产品具有易腐烂变质、不易存储的特点,加之农业产品在标准化方面的先天不足,没有一致的市场标准致使当前农产品交易市场出现卫生质量不达标、以次充好的现象。农产品个体销售者受限于文化水平,生产经营模式单一低效,阻碍了农产品市场规范化运作。同时,我国多数农业企业缺少品牌意识和品牌的市场化操作实践,制约了特色农产品市场的发展。而电子商务平台对农产品的销售过程进行规范,推动农产品的品牌化,保障了产品质量。农产品电商平台中,吉林省通榆县采用的“通榆模式”非常注重品牌,不仅将该县农产品商标注册为“三千禾”,还进驻天猫旗舰店,建立县级电子商务协会监管,聘请第三方主体实现高效运营,并在全程产业链(包括采购、包装、运营、配送、售后等)上进行标准化运作。

3.3 节省交易成本,实现销售渠道多元化

据国际通行方法核算,与传统的农产品销售模式相比,电子商务可节约直接成本15%,节约间接成本75%。其中包括信息获取成本、摊位费、产品摆放及询价议价交易成本以及信息迟滞带来的风险成本。此外,农产品电子商务平台冲破了时间和地域,为农产品结构性销售瓶颈提出了应对方案。在此方面,“遂昌模式”具有其独特之处,不仅建立了国内第一个县级农产品馆,还依靠其独特的麦特龙分销平台聚合了当地千余家小卖家,走平台化发展道路,节约了交易成本,实现销售渠道多元化。

4 农产品电子商务平台的发展建议

(1)政府不仅需要加强在农业信息化建设上的资金投入,更应充分利用计划和市场的作用。引入有利于竞争、合作和发展的农业信息市场化运行机制,鼓励引导社会力量和多种所有制资本参与网络运营和信息资源开发,促进农产品电子商务平台的信息基础建设。同时也要做好农村网络基础设施的规划建设,建立大型涉农平台及与之配套的信息咨询服务机构。

(2)建立专业物流配送体系,充分重视农民物流主体的培育,提高农产品流通服务水平和物流配送能力。

(3)注重特色产品品牌开发。打造特色农产品品牌,提高商标注册和专利保护意识。

(4)提高农产品本身质量,增强市场竞争力,加强对大数据的应用以引导农业生产,促进农业发展方式的转型。同时应积极加强农业网站建设,及时农产品市场信息。

(5)建立可靠安全的支付体系,保障农产品网上交易的安全运行。同时还应注重电商人才培养,为农产品电子商务平台的搭建输送人才力量。

参考文献:

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农业销售论文篇6

【关键词】农业机械;营销渠道;建设;管理

一、我国农业机械产品营销现状

改革开放以来,依托于整体经济实力的提高和科学技术水平的提高,我国的农业机械产品市场取得了一定成就,但是由于发展时间短,仍然存在着不少问题。追寻农业机械产品的营销渠道的发展历程,不难发现,当前我国农业机械产品的营销渠道建设依然存在不少问题。具体问题如下:

(一)整体渠道偏弱

当前的一些农业机械生产企业并没有品牌意识,不太重视对于企业销售渠道的建设和管理,更加不能通过一些有利措施帮助其下游的经销商树立品牌意识,进而帮助经销商发展产业,与经销商之间的合作随意性较大,其具体表现如下:

首先,经销商所经营的品牌很多,与其关注企业的产品状况,经销商更多关心的自己的利益,因此市场的舆论包括消费者的购买偏好都会影响经销商与企业的合作;其次,经销商在销售产品的时候,没有按照企业与之协定好的要求进行经营,从而影响企业的外在形象和口碑。再次,经销商的水平也会影响企业的销售状况,如果经销商对于市场不能做出准确的判断,错误地估计了供求关系,将会直接影响企业销售渠道的展开;且绝大多数经销商只是为了单纯地销售产品,并没有做好售后服务,从而也导致消费者对产品产生了极大的不信任感,不利于企业销售渠道的展开。

(二)渠道管理相当混乱

目前市场上大多数农业机械生产企业对于渠道建设和规划没有统一长远的部署,并没有形成强有力的销售网络。主要表现如下:首先对于企业所在经销区域划定不清,由于总体规划的欠缺和缺失,导致经销商的产品重叠,造成区域经销商恶性竞争,并没有给经销商带来实际利益,同时也没有形成良好的市场规范;其次,管理缺乏统一化、标准化;没有统一显示产品细节的标志和形象规划,导致一些经销商为了利益最大化以次充好,误导了消费者。最后,经销商对于售后维修的服务落实不到位,造成销售渠道展开不利。

(三)企业对于市场信息反应慢

农业机械生产的营销渠道对于市场信息反映过于缓慢,从而造成接收信息不及时,不能及时调整产品,从而导致销售渠道的迟缓和整个企业竞争力和存在感较弱,主要原因有以下几个:首先,企业搭建信息平台过于落后,不能有效保嫜信息传递,从而使企业及时针对这些信息作出相应的市场调整策略;其次,对于信息的接收处理能力较弱,不能有效地分辨出有效的市场信息,并且加以处理;最后,信息管理手段过于落后,对于企业和经销商来说,要保持对市场信息敏感,发现有用信息及时记录,从而进行规范化的信息管理。

二、营销渠道的建设与管理

(一)进行营销渠道的有效整合

通过建立和整合营销渠道,改变目前农业机械生产营销渠道的现状,从而增强企业和经销商的市场竞争力。我们可从以下几个方面的工作做起:1、加强营销渠道的管理;2、对于销售渠道建立区域机制;3、有效地资源整合;4、注重企业品牌意识和文化素养的培养;

(二)营销渠道基础工作的加强

对于营销渠道的基础工作,企业除了生产优良的产品之外,应注意以下几点:1、制定适当的销售计划,划分相应销售区域,针对性进行销售。2、提高营销人员技术水平,不断进行培训和学习。3、改变企业现有服务理念,做产品不仅仅是产品本身,更重要的是后续的增值服务,进行有效地规范服务流程管理和培训。

(三)营销渠道信息流管理

当今时代是知识爆炸的时代,是信息高度集中的时代,掌握了市场的信息,企业就获得了先机。因此在信息高速发展的今天,农业机械生产企业要想在市场经济的大环境下站稳脚跟,当务之急就是处理好信息管理,建议从以下三个反面进行管理:首先,建立完备的信息平台。一个功能完备的信息平台的建立,是营销工作得以展开的前提条件,同时对于企业来说,包括物流、机械生产状态,经销商分货量若能在一个完备的信息平台上表示出来,也方便了工作展开。②加强对信息的及时更新和监督工作,一个良好的平台得以建立,更重要的如何使各个部门得以长久地施行下去。对于企业来说,跟重要的是,加强对员工的教育和培训,同时要求各级工作人员及时更新信息,及时保存和查看,各级监督部门也要保证即使有效地进行监督,尤其对信息更换频次较为频繁的数据,及时地进行监督,保障其更新进度,这样才能使我们的企业方便及时查询各个数据,及时把握有效地信息,从而对企业的生产和销售加以把控,促使企业取得更好的发展。

三、总结

本文通过对我国农业机械产品的营销现状进行分析和思考,针对出现的问题提出了几个加以改进的措施:整合营销渠道,加强基础工作,完善信息流管理等,希望农业机械生产和销售企业再此基础上加以改善,突破企业占现有的瓶颈,从而在市场经济的今天得到长远的发展。

参考文献

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农业销售论文篇7

【关键词】家电企业;营销渠道;渠道构建

1.家电企业农村市场存在的问题

1.1营销渠道成本高渠道分销效率低

就目前的家电市场情况来看,家电营销渠道仍在使用传统的、间接的营销模式。但是这种传统的营销模式不仅环节多,而且分销效率低,各级商、批发商需要相应的渠道成本,家电企业利润微薄,仅仅依靠销售量所提升的利润是有限的。

部分家电企业采取自建营销网络,经营渠道营销终端业务,即:“生产企业――零售商――用户”,这种营销模式的优点在于:由生产企业直接向零售商提供货源,减少了中间环节,从而使得渠道重心向下移动,确保能够由生产企业控制零售终端。但是这种模式也存在一些缺点,如:需要企业投入大量的资金和人员去建立营销终端业务,由厂家的营销人员代替批发商去开发市场和经营管理零售业务,另外,生产企业也需要承担起运输和仓储职能,由于家电行业利润已经呈现下滑状态,所以生产企业自建营销渠道的负担会越来越沉重,这条路越来越难走,最终只得面临崩溃的下场,与此同时,这种营销渠道模式还需要有很强的营销能力,能将现代电子信息技术和物流技术有机结合起来,并运用至销售当中,这样才能维持渠道成本的平衡。

1.2营销渠道灵活性差

营销渠道策略是整个营销系统中一个重要的组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有非比寻常的意义,其目标是为了追求企业利益最大化,是规划中的重中之重。然而目前的绝大多数家电生产企业仍旧采取单一的一种或两种营销渠道模式。面对家电市场日新月益风起云涌的变化,这种不够灵活,不够实用的营销渠道模式显然已经不足以适应国内各种情况不同、纷繁复杂的市场环境。并且经济发展水平差异性较大,地区间市场差异较大,城市市场与乡村市场的需求差异较大、市场需求各有不同,有不一样的偏重点和消费观。现在的城市市场早已接近饱和,所以及时变换战略眼光,着重开发农村市场反而更有提升的空间。城市市场以家电连锁店、百货商场家电部等为主要营销渠道,其特点是资金多、规模大而集中分布,而农村市场则是以家电超市、品牌专卖店为主要营销渠道,其特点是资金少、规模小而发散分布;而且各家家电企业自身的规模和生产力并不一样,因此,各家家电企业必须细分市场、贴近农村消费者的要求,采取多种不同的营销渠道模式以取得更为有利的竞争地位。

1.3渠道资源配置不合理

目前的家电流通企业已超过了三万家,但不足的是大部分流通企业规模不够大、物流速度慢、管理能力差,营销能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高产品的流通速度,降低产品在流通过程中所产生的费用,使得分销网络中产生的费用逐步合理化。家电生产企业自建设营销渠道以来,市场地位和销售业绩有了可观而又显著的提高,也大大提升了渠道的营运成本。要建立厂商利益共同体,只有让商得到他们希望得到的利益,公司才能发展更为的市场空间,赚取更多的钱。

2.家电企业农村市场营销渠道的构建

2.1降低渠道建设成本提高效益

农村营销渠道建立是个十分复杂的系统工程,必须要充分考虑企业所处的环境。还要统筹竞争对手的情况、资源供应者的情况、自身的条件和素质等等,遵循以下原则,才能够降低成本,提高效益。

2.2营造灵活多变的营销渠道

随中家电产品市场开始向买方市场转变,传统的经销商制度日益落后,现今更多的中间商选择新型的经销制度,实行的方式,逐渐发展成为一股热潮,所以各中间商纷纷用的方式来减少经营风险。而中间商对商的选择也将会直接影响到企业的产品是否能够及时、顺利地转移到消费者手中。生产企业的生产成本和服务质量也很大一部分受到商的影响,这些都决定着生产企业的营销目标能否顺利的实现,为了在消费者心中树立起良好的形象,商的选择对生产商来说是至关重要的。

家电企业还可以与农村市场的优秀零售商建立契约型或者资产纽带性的战略伙伴,并充分利用家电连锁经销商在农村市场以加盟的方式发进行展,使得家电专营向区域连锁化方向发展。增强与店铺老板的联系,促进双方的关系,优良的人际关系网对推广企业产品会起到至关重要的作用。

2.3制定不同渠道战略实现渠道成员多元化

百货商场、家电专卖店等一些经营模式,是农村市场家电零售最终端。企业在进行营销渠道设计时,要结合农村市场的特征作出相应的设计。家电制造商根据不同地区和产品情况选择不同营销渠道;可以在同一地区对某产品同时选择多种营销渠道进行销售,也可以在不同地区对某产品选择不同渠道进行营销,根据不同的市场选择不同的渠道进行销售。通过这种发展多元化渠道组合的方式,可以弥补单一渠道模式的不足,提高产品在市场上的覆盖率、降低渠道运营成本、最大程度上满足消费者需求。

3.结论

通过对农村市场进行分析,我总结一些了农村居民的消费特征,为更好地构建农村市场营销渠道铺垫了一些理论基础,随着国家“建设社会主义新农村”政策的出台,相关基础配套设施的日渐完善,以及“家电下乡”政策的大力推广,家电企业农村市场有了更加宽阔的市场舞台。本文虽然提出了对家电企业在农村营销渠道的一些分析,但由于本人学术水平有限,研究能力尚不成熟,缺乏更深层次的研究讨论,论文中难免有不足之处,由衷恳请各位老师提出批评、加以指正。

参考文献:

[1]刘鸿渊.论企业营销渠道管理[J].商业研究,2011,(5):47-52

[2]周权雄.家电分销渠道的演变与发展[J].商业时代,2010,(6):35-36

农业销售论文篇8

【关键词】农产品 营销 对策建议

一、引言

随着我国社会主义现代化经济的飞速发展,我国各行业经济得到了飞速的发展。并且,随着我国政府不断加强对工业、农业的产业改革和升级,从而为我国工业和农业的发展和改革提供十分良好的环境。例如,国家对农民的农作物生产环节免征税,对国家有关工业产品减少征增值税等。这些现象都反映出了我国对有关行业的重视和保护。因此,为了充分响应国家和党的号召促进我国这些行业的飞速发展和进步。我们就应当充分的把握机遇,利用环境,对我国现有农产品的销售进行深化和改革。因此,作者结合作者从事农产品推广、销售多年的经验,对我国现有农产品和企业农产品的销售给予研究,提出有益于增长销售的几种参考模式和实施的对策和建议。

二、基于农产品营销的对策建议

(一)提升企业销售管理水平,运用多种营销策略

我国现有农产品的生产和销售企业所具备的销售管理水平相对较低。这一水平较低主要反映在企业现有销售部门结构和规章条例方面存在不足。对于企业销售部门的结构而言,我国大多数从事农产品销售的企业他们的销售部门采取的地区事业部或者产品事业部的形式,即依据某一产品或者是某一地区将产品的顾客资源进行分类,通过单独设置工作组、组织的形式对每个地区或者是每个产品开展销售活动。这种组织结构的方式看起来十分的完善,能够促进对企业某种产品的开发,或能够提升一个产品在某一地区的推广。但是采用这种组织结构的方式将会导致企业现有资源的分配不平衡,各事业部之间对资源的争抢,各事业部日常交流不足等等的缺陷,从而导致企业现有整体的工作效率低下,不能够对整个市场有较好、较全面的覆盖,引发企业经营业绩增长缓慢的结果。另一方面,我国企业缺乏有效的销售管理战略。对于现代化企业而言,他们处于这样一个时代,各种环境、资源等信息的变化都是十分快速的,市场也是如此。因此,处于这样一个时代的企业就将面临严重的营销挑战。

通过以上两个方面的分析,可以发现,对于我国现有的农产品销售中存在着两个问题,为了更好的促进这两个方面的问题得到有效的解决,作者认为我国农作物销售企业可以通过以下两个方面进行改善:(1)提升企业销售管理水平。对于现有的事业部制的组织结构,可以进行适当的调整,来增加企业资源的合理分配,减少各事业部之间的矛盾和沟通困难。例如:企业可以建立一个资源共享系统,对某项资源的使用可以采用分工合作的方式,从而使企业每一个事项都能够被企业各个成员所了解、所熟知,从而增加企业的凝聚力。利用企业资源管理系统,建立审批系统,建立加强企业日常业务交流的访问部门。在日常当中,经常拍领导或者员工到企业事业部进行交流、学习,增加各个部门成员之间的日常交流,促进他们能够更好的相互合作,为企业的发展共同奉献一份力量。(2)我国企业应当增加现有营销的策略方式。例如:由于农产品主要是用于人们的餐饮。因此,企业就可以采用促销、营销、推销等多种方式,与我国大型购物商场、企事业单位食堂、学校食堂等建立联系。通过对现有企业的农产品进行合理的搭配,例如买一送一,组合捆绑营销的方式,促进企业销售量的提高。另外,我国企业还可以与上述作者所提及的各个农产品需求行业建立起良好的战略合作伙伴关系,从而促进企业农产品的销售能够趋于稳定。

(二)大力培养销售人才,提升服务质量

通过作者对我国企业农产品现有销售状况的观察,可以发现,我国现有从事农产品销售的人才的素质依旧是较低的。主要是反映在这些从事农产品销售人员的知识水平层次和综合素质的偏低,从而就导致了我国现有销售团队综合实力欠缺,对顾客的服务质量偏低。因此,为了更好的促进我国农产品的销售。不仅仅要提升农产品本身的质量,对我国各企业、政府部门所用的营销策略、营销管理的更新,还需要加强人才的培养。人才是企业重要的人力资源。企业在对人才进行培养的过程中,一方面需要对其销售技巧进行培养,另一方面也需要对销售人员的业务知识进行培训,并且经常要让这些销售人员了解到企业产品的变化信息、市场的变化信息等,从而有利于其开展营销工作。另外,还需要对销售人员的心理素质进行培训,从而使销售人员的综合素质不断提高,为企业形象的改善、品牌的建设提供支持。

三、结论

通过上文的研究,可以发现,我国农业产品的销售其实可以采用很多其他的方法和方式的。这些方法和方式的采用将能够极大的促进我国现有农作物销售的范围和数量,从而带来我国各农产品的销售企业的稳步利润增长,和企业价值的增长。作者认为通过提高企业销售的战略管理水平,能够为企业提供销售的良好管理基础,并且有益于开发多种营销的策略,从而实现企业销售业绩目标。

参考文献:

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农业销售论文篇9

【关键词】农产品,网络营销,农产品营销商,消费者

我国作为农业大国,农产品经济是我国经济发展的一大主体。随着电子商务的应用发展,网络营销市场被越来越多的农产品营销商看好,并视为农产品营销的又一便捷渠道。将农产品开展到网络营销平台可以摆脱农产品营销渠道的单一性和信息闭塞等缺点,不仅降低了农产品的交易成本,完善了农产品的营销渠道,同时也促进了农产品市场的供需平衡。优点诸多,但是我国的农产品的网络营销还出去起步阶段,营销过程还存在着或多或少的问题,营销模式还有待完善和提高。

一、当前农产品营销模式

我国各地农产品销售越演越烈,还有很多地区乡镇组织建立了以村、乡、镇为点的农村合作社,通过多种模式来发展农产品的网络营销。但是由于人员大多为农民,他们对互联网络的运用和认知制度不够,所以农产品的网络营销存在思想观念和销售模式较为落后,以及农产品网络销售人才匮乏的等等问题,阻碍农产品网络营销的发展。根据目前农产品网络营销现状来看,各个地区应多鼓励大学生回乡创业,用他们学到的先进网络技术和营销方式,研究制定出符合当地农产品网络营销的一系列流程,用尽然有效的营销模式来推动农产品的网络营销和发展。

二、网络营销给农产品销售

1、方便了农产品的营销。农产品网络营销就是电子商务系统应用到农产品营销过程当中,运用互联网技术、信息技术。和计算机技术,来对农产品的市场价格和质量以及供求信息进行系统性的处理,并将物流配送系统运用到营销过程中,来扩展农产品营销的渠道,从而来达到提升农产品品牌形象、增进营销商和顾客之间的联系,扩大农产品的销量,来达到农产品营销更加便捷有效的盈利目的。

2、突破时间和距离的限制。互联网具有跨越时空地区信息来进行信息交流的优点,为农产品的营销商提供了更为广阔的营销空间,也为消费者提供了更加宽广的选择空间,营销商不仅可以有更多的时间来与消费者进行沟通交流,还可以同时与各地乃至各国的多个消费用同时进行沟通交流,为营销商省去了更多的时间和精力。同时消费者也拥有了更多的选择空间以及更大的选择权利,从而更加合理的来选择够来的商品。

3、网络信息传播效应。互联网是个大数据平台,可以同时快速传播图片、文字、视频、声音等信息,营销商可以快速方便的将农产品的图片和视频等信息通过网络迅速的发送给消费者,不仅节约了传播交流的成本跟节省了消费者选购的时间。例如:营销商可以利用网店销售自己的农产品,开网店的成本较低没有高额的房租水电费。很多农产品需要保鲜保存,不能长期暴露在空气中,这样则会消耗农产品商品。而网络营销只需将农产品的图片、视频、声音、文字等信息传播到网络上供消费者参考挑选,从而大大的降低了农产品在营销展示过程中的浪费。

4、便捷的沟通。网络营销为农产品营销商与消费者之间的沟通提供了更好的交流平台,卖家可以通过过自己的网店进行页面的设计来向消费者展示自己的农产品资料,提供农产品的相关信息,从而实现以“消费者为中心”为消费者提供更加便捷满意的农产品销售服务。这样的营销方式不仅可以提高消费者的参与性,还可以提高营销商农产品的针对性。

5、系统化营销模式。互联网技术具有多样的特点,而且每项功能都特别强大,农产品营销商可以利用互联网的多样性的特点,来进行多种活动,例如:前期的市场调研,农产品销售的广告宣传、农产品营销的市场定位、电子交易以及客户反馈服务等等,从农产品信息在网店的到发货收款以及之后的售后服务,网络营销可以从始至终贯穿整个营销过程。

三、农产品销售市场分析

1、国外农产品营销现状分析

欧美国家的农产品销售主要体现为:产品输出高度集中、销售市场信息化、科技化、销售渠道短的特点。下面以美国为例看国外农产品销售现状:美国的目前拥有世界上最为完善的网络信息技术。而目前美国也是世界上最大的农产品出口国家。虽然美国的农民人数不到全国总人口的2%,但是世界上的粮食有一半都是来自美国。由此可见美国的农产品信息化程度之高,网络营销信息平台之完善,产品流通渠道之便捷。完善的网络信息平台是美国农产品实现网络营销的最基本条件,自美国农业部能力以来,经过长时间的洗礼已经形成了一套完整的农产品营销市场信息收集、整理以及体系,从而保证了美国农业经济稳定快递的发展。

据调查美国近六成的农产品营销商已经在实用互联网进行网络交易,并且数万名农场主已经在“农场投标网”注册并且通过互联网交易平台获得了相当可观的收入,美国已经有诸多的农业网络公司,并且设有有多个农产品项目专卖。还有很农业公司已经建立了自己的电子商务营销平台,利用网络营销平台来帮助各农场主建立自己电子商务平台,从而利用网站帮助农场主提高农产品的销量,同时还为网站的农产品营销商利用网络进行风险分析和制定科学化管理,大大的提升了农产品营销的竞争力。

2、我国的农产品营销现状分析

我国的农产品生产能力逐渐提高的今天,农产品营销市场也逐渐开放,农产品的流通渐渐进入自主交易阶段,主要由一下几个方面:

(1)农产品销售途径短缺。国家政策的变更是的农村发生了很大的变化,农产品的生产品种也变得越来越多样化,果蔬的比例日益提高,人们农业的投入也普遍提高,农贸市场和批发商仍然是主要的营销渠道,而且果蔬农民还普遍存在农产品销售难的问题,每年都可以见多地农产品出现销售难的问题,网络经常爆出多户农产品因无路销售导致农产品腐烂丢弃,这个问题也引起了政府和国家的高度重视。

(2)流通市场紊乱无序。当今社会农村人口进城打工人数越来越多,同时大量的劳动力进入农产品流通交易市场,使得市场处于无序状态,而对于农产品的交易市场的管理才刚刚起步,需要市场的相关部门制定出相应的管理制度对农产品批发销售人员进行统一化的管理。

(3)运输模式落后。由于我国现代物流正处于起步阶段,只要的形式是从“原产地收购――产地市场――销售地批发市场――零销商”路程进行交易。利用电子商务平台进行网络交易、买卖等现代化流通方式仍然处于起步阶段。

(4)当前我国的网络营销模式。当前我国的网络营销处于起步阶段,一些地区已经制定出一套实用的营销模式来促进当地网络营销的发展,例如,山西农产品网络营销的主要模式为:

①协会主导模式。他们成立农产品产业协会,农产品营销商借协会的招牌来利用他们整合各产品会员资源,在第三方电子商务平台农产品信息建立自己产品的旗舰店。

②企业网站模式。相关企业建立自己的网站,他们拥有自己较为完善的产业链和较强的组织能力,拥有自己的农产品生产基地,自己的技术加工平台以及自己的网络营销人才,有自己的网络营销经验,他们在销售自己农产品的同时也会销售合作社的农产品,然而也有纯正的农产品网络营销平台他们为流通企业开展B2C平台,没有自己的生产基地。

③政府主导模式。一般由当地的政府以当地农业部门为主建立相关的农产品网络营销平台,集农产品的销售和发普为一体,主要目的是为了帮助当地中小企业开展网络营销,这类的营销网站一般不会以营利为目的,费用大多是有政府承担,我国个地方政府都建立相关的农业信息网,可以用多种文字展示各地特色农产品,经过很多地方对网络营销平台的尝试,取得了良好的效果。

(5)完善网络营销对策及建议

加强农产品网络营销的发展是推动我国农业经济进步的一大重要因素,加强的方式可以先从人才的培养和农产品的运输做起。

加强农产品的网络营销首先应加强网络营销人才的培养和计算计网络技术的推广与应用。同时建立完善的网络营销管理制度;农产品不易保存在不同季节不同区域农产品的腐烂性较强,这需要物流行业具备一套完善的保险设备和高效的运输策略,来满足农产品运输的需求。

四、总结:

新媒体时代电子商务作为一种新型的交易方式,给农业发展注入了新的活力和生机,将传统的农产品利用先进的网络技术、便捷物流配送,将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个虚拟的网络市场。实现了虚拟到现实的产品交易方式,农产品借助网络来销售,可以减少流通环节,降低流通成本,这是历史的趋势,也是世界经济发展的趋势将会对我国农村经济发展起到深远的影响。

参考文献:

[1]贾文艺,张建华.新经济条件下网络营销的多层次创新[J].商业时代. 2013(25)

[2]孙剑,李崇光.论网络经济对我国农产品营销的影响[J].商业研究. 2002(03)

[3]乌学敏,王瑞烽.中西部地区农产品营销策略初探[J].理论研究. 2002(05)

农业销售论文篇10

【关键词】农村零售商业 连锁经营 品牌效应

我国拥有数量巨大的农村人口,其消费潜力非常可观。在我国颁布实施了各种惠民政策之后,农业产业人口的人均可支配收入有了明显的提升,带动了消费品需求的快速增长。但是长期以来我国农村市场的商贸流通体系建设一直比较薄弱,渠道也不甚畅通,与当前的经济形势不相匹配,严重的牵制了农村地区零售业发展的步伐。所以说,通过现代化的连锁经营模式来推动农村零售商业发展,满足人民群众日益增长的消费需求,已经成为了行业内的研究共识。

一、我国农村零售商业的特征

农村零售商业与城市零售商业有着较大的不同和差异,这种差异根源在于消费对象的差异。农村零售商业面对的客户是农民,而店内销售的商品也大多数与农业生产有关,而城市零售商业销售的产品主要是满足城市人口生产和生活需要的产品。由于农村零售企业所售产品多与农业生产有关,农民群众日常的生活用品也通过零售商业进行采购,所以说,农村商业连锁的发展必须要符合农村特色。

(一)销售总量较大、零散经营现象显著

目前在我国农村广泛分布的是个人经营的小型零售门市,其主要产品也是涉及到农业生产的方面,随着农村产业经济的不断发展,零售商业的销售也不断增长,但是伴随着其零散经营的方式,农村零售商业一直无法形成具有规模化的连锁经营模式,行业分布非常零散,不成体系,不能给农民群众提供更加便利的服务和产品。

(二)新型经营思路与传统经营模式共生

从人均购买力方面看,农民群众低于城镇居民,这一不利因素限制了新型的农村连锁零售商业在农村的铺点。比如:大型连锁超市、二十四小时营业的便利店等。同时,我国农村经济发展速度在不断提高,我国农民物质生活和精神生活质量的要求也在不断提高。加之传统意义下的农村销售渠道又不能够很好地满足农民的物质需要,阻碍了农民生活水平的提高,限制了农村经济发展的速度。在这种现实情况下,新型商业渠道要在充分的了解农村经济情况后在满足农民群众生产需求的前提下,创新制定适合农村经济的销售战略。同时,也可以考虑对原有的零售门店进行兼并,利用这些店铺多年的基层销售经验,为新型零售开拓市场奠定良好的基础。

(三)农村人口分布不均,购买力较低

由于我国幅员辽阔,受到生产模式的影响。农村人口分布较为分散,单位面积内人口数量较少,购买力低的同时也较为分散,这种不利因素给农村连锁零售的建立和发展带来了负面影响。因为零售店铺的建立成本较高,但是消费能力不足带来的成本回收周期长,给这些零售企业带来了较高的经营风险。

二、农村连锁经营的模式创新

农村零售连锁在我国农村还是一种新的经营模式,受到农村历史、地理以及政策因素的影响,连锁企业规模化程度较低,规模较小、经营成本较高、利润率较低;同时,最重要的是人才匮乏,管理经验不足,农村市场了解程度不够。所以说,我国农村商业发展连锁经营应采用政府推动型和市场导向型相结合的模式,以市场为导向,企业为主体,充分发挥政府的调控作用。同时,要对不同的地区采取不同的销售政策,对于东部经济较为发达,人民购买力较强的地区,可以采取建立新型销售渠道;对于经济欠发达地区,要适当的依靠传统销售渠道打开市场,同时适时的推动新型销售渠道,最终实现新型销售渠道代替传统渠道的目标。

(一)加大政府调控力度、政策面推动连锁经营发展

首先,政府要通过增加农民收入来提升农民群众的消费能力;同时,要根据农村实际情况调整产业结构,促进乡镇企业的发展,给农村剩余劳动力提供就业机会;同时取缔各种不规范经营收费行为,对中小企业加强政策倾斜,做好对企业的宣传工作,健全金融系统,为农村零售业提供足够的信贷支持拟定优惠的税收政策,降低农村零售业主的经营成本、鼓励农村零售业产业组织发展、吸引城市零售商向农村小城镇发展连锁店;加强法制建设,让消费者学会自觉运用法律武器维护自身权益,而且要加大对假冒伪劣商品的扫击力度,以保证农村零售业走上健康、可持续发展的道路。当地政府应做好商业网点的规划工作,加强物流中心的建设大力发展第三方物流企业,实现农村连锁经营的跨越式发展。

(二)“城市包围农村”,推动城市连锁向农村的渗透

城市零售业对农村小型零售来说最大的吸引力就是特许加盟的连锁经营模式,这种模式可以通过自身的品牌优势吸引众多的小型零售加入到自身旗下。并通过这种优势集中农村众多的小型商业,向其传播经营管理技术以及规模化的商品,在促进小型商业发展的同时,又能够通过小型零售已有的销售渠道和经营措施来减少零售连锁的固定资金投入,有效的降低经营风险。这种特许制的加盟方式不受地区、行业的影响,是扩大企业规模经营最有效的经营模式,也容易规范农村小型零售的管理和经营,促进其规范化发展。

(三)适应农村市场特点,开创新型经营模式

首先,要根据农村市场特点,做好市场定位、不断调整零售连锁的品种结构,创造适应农村市场的服务模式和管理模式,根据农村消费群体的需要,树立本企业产品形象和特点,形成自己的经营特色,树立自己的服务特色吸引消费者,培养稳固的顾客群这样,有助于建立自己的品牌形象,以区别于其他竞争对手。

其次,要引入现代化的管理模式,建立一支懂农村市场、会管理农村市场的新型管理人才队伍,为企业的长远发展做好人才储备。

参考文献:

[1]阴悦.发达地区农村零售业态发展影响因素研究[D].浙江大学,2012.