光伏市场信息范文

导语：如何才能写好一篇光伏市场信息，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】B/S模式；光伏中心；现场数据采集系统

光伏中心数据采集系统采用模块式的设计，系统从总体上说主要有五大部分组成：光伏电站现场数据采集系统、光伏电站现场视频系统、光伏电站现场网络服务系统、光伏中心总检测控制室数据管理系统、光伏中心总检测控制室视频管理系统。

光伏中心现场数据采集系统用来获取光伏电站设备的实时运行数据（例如：光伏阵列电压、光伏阵列电流、日照强度等），光伏电站现场网络服务系统将获取的实时运行数据通过网络发送到光伏中心总检测控制室，光伏中心总检测控制室数据管理系统接收数据并将其保存入数据服务器中，这样总检测控制室数据库服务器中就存有各光伏电站的实时和历史运行数据，并能将这些运行数据以表格和图形曲线方式通过显示设备显示出来。设在各光伏电站现场的视频摄像头，也通过网络传送到总检测控制室，并且通过显示设备显示光伏电站的实时现场环境画面。现场数据采集系统是整个光伏中心数据采集系统的核心部分，承担着第一手数据的采集任务，是整个系统的数据源。

一、数据采集

现场数据采集系统将面对不同的现场仪表传感器和不同的传感器数据接口与数据传送方式。

依据光伏中心数据采集系统的要求，需要现场采集的数据有：

（1）环境温度；（2）环境风速；（3）环境湿度；（4）太阳水平面总辐射；（5）当地的实时天气预报数据；（6）光伏阵列电压；（7）光伏阵列电流；（8）光伏组件表面温度；（9）输出交流电压；（10）输出交流电流；（11）输出交流频率；（12）逆变器起始工作电压；（13）逆变器工作时间；（14）总发电量；（15）故障次数。

二、现场数据采集系统结构

鉴于光伏电站现场采集的数据量大及现场的每一个传感器的数据接口的不确定性，为保证数据传送后对于光伏监控中心的数据处理的一致性，保证可以有新的电站系统加入，光伏电站现场设置一个现场数据采集系统。

根据光伏电站现场数据采集的需求，设计现场数据采集系统结构如图1所示：

图中的数据采集仪表为现场的各种仪表，考虑到仪表的多样性和以后的可扩充性，数据采集所采用的数据网络，即仪表与数据采集器的连接方式采用以下四种方式：（1）以太网；（2）RS485；（3）RS232；（4）模拟通道加模数转换。

为了以后的系统扩充，系统预留了其他数据接口。

现场数据采集系统依据每一个现场传感器的数据接口协议将传感数据接收到数据采集器中。

现场数据采集系统将采集到的数据按系统的数据格式要求打包后通过现场网络服务系统传送到总监控中心。

考虑到现场的各种仪表是长期24小时工作的，仪表的自诊自检是必须考虑的。故障自诊自检技术需要各个环节的密切配合，通过故障自诊自检技术，可以提供一些辅助的故障决策和故障信息、设计必要的故障自排除功能对用户来说却是非常必要的。如为了防止数据在传输过程中引起的干扰错误，可以采取校验算法，确保数据的准确录入。又如传感器设备可以将自己的工作情况传送到总监控中心，提示相关的设备维护人员做相应的处理，一旦由于设备故障的原因导致数据的不正常，系统无将法正常运行时，诊断出故障的仪器，可以采取针对性措施去加以排除。

三、现场数据采集系统数据格式

数据格式是数据保存和通信的编排格式。可为数值、字符或二进制数等形式。由数据类型及数增长度来描述。数据格式的确定应满足一定条件：

（1）保证记录所需要的全部信息；

（2）提高存储与通信效率，保证存储空间的充分利用和通信的可靠稳定；

（3）格式标准化，保证有关数据处理系统间数据的交换。根据数据记录长度的特点，一般分为定长格式和变长格式。

鉴于各电站数据采集仪表的不确定性和复杂性，系统设计了仪表与系统的数据格式的适配器，用于各仪表与系统的连接。适配器将安装在数据采集器中，系统留有接口，以便于针对不同仪表编写不同的适配器软件。

现场数据采集系统的数据格式定义如表1所示。

四、通信协议

TCP协议和IP协议指两个用在Internet上的网络协议（或数据传输的方法）。它们分别是传输控制协议和互联网协议。这两个协议属于众多的TCP/IP协议组中的一部分。TCP/IP协议组中的协议保证了在Internet上数据的传输，TCP/IP通过使用协议栈工作。这个栈是所有用来在两台机器间完成一个传输的所有协议的几个集合（这也就是一个通路，数据通过它从一台机器到另一台机器）。栈分成层，栈的每一层都能从相邻的层中接收或发送数据。每一层都与许多协议相联系。在栈的每一层，这些协议都在起作用。

TCP/IP协议具有以下一些主要的特点：

（1）开放的协议标准，可以免费使用，并且独立于特定的计算机硬件与操作系统；

（2）独立于特定的网络硬件，可以运行在局域网、广域网，更适用于互联网中；

（3）统一的网络地址分配方案，使得整个TCP/IP设备在网中都具有惟一的地址；

（4）标准化的高层协议，可以提供多种可靠的用户服务。

鉴于TCP/IP协议的广泛应用，现场数据采集系统采用TCP/IP协议作为采集数据的通信协议。

参考文献

[1]陈超.光伏电站的远程数据通信及网络监控管理[D].合肥:合肥工业大学,2004.

[2]刘强,崔莉,陈海明.物联网关键技术与应用[J].计算机科学,2010(06).

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【关键词】光伏工程，项目承包，管理，特点

中图分类号： E271 文献标识码： A

一、前言

绿色节能环保的理念深入人心，光伏作为一种可再生的绿色能源在工程项目中应用越来越广泛。近年来，我国的光伏产业发展迅猛，光伏发电技术不断提高，光伏工程项目承包管理不断普及，光伏工程已经成为必然趋势。

二、 建筑工程中的光伏发电系统简述

1、建筑工程中的光伏发电系统构成。 建筑工程所用的光伏发电系统有两种方式，一种是太阳能转换成热能再转换成电能，另一种是太阳能直接转换成电能。

光能、热能至电能转换主要是通过太阳辐射产生热能转移成电发电，过程是太阳能集热器把本身吸收的光能转换成热能，使汽轮机运动产能电能。光能转成热能后再转换成电能，类似与普通火力发电。但太阳能热发电并不适合和建筑；太阳能直接转换成电能则是利用光电效应，直接把光能转化成为电能，这种直接转移的设备就是太阳能电池。太阳能电池是因为光生伏特效应作用而将太阳辐射直接转化为电能的元件，太阳能电池作为光电二极管，当太阳光照到二极管上时，它会自动将太阳能转化电能进而产生电流。当把多个太阳能电池串、并联后，就形成了在输出功率的电池方阵。

2、建筑工程中的光伏发电系统分类。 独立光伏发电：由光伏器件、控制器及蓄电池组成。独立光伏发电系统适合偏远和无电地区应用，独立光伏发电系统发电容易受到气象、环境等影响，相对不够稳定，所以供电时要添加安装管理和储备能量的装置。

并网光伏发电：并网光伏发电系统主要发电原理是，太阳能电池通过逆变器将直流电转换为交流电后并入供电电网中。这个系统的组成主要是光伏阵列和光伏并网逆变电源，并网逆变电源负责将光伏阵列产生的电能转换成与电网同频同相的交流电，同时负责跟踪、控制和平衡电池的最大功率点和并网功率。

建筑光伏发电系统使得建筑物的屋顶面积被有效利用，无需占用宝贵的土地资源。既能有效减少建筑能耗，实现建筑节能，又能有效地缓解电网高峰用电，降低输配电损耗。同时光伏发电系统没有噪音，没有污染物排放，不消耗任何燃料，具有绿色环保概念，可增加楼盘的综合品质。

3、建筑工程中的光伏发电系统检测和维护。 为保证建筑工程施工中的光伏发电系统正常运行，就要对其进行日常检测及维护，主要要做到：检测及维护光伏组件和逆变系统。主要检查设备外观是否符合发生破损，检查、测量并记录电池阵列的电压、电阻，以备进行定期维护时参考；检查和维护逆变器，主要是降低设备被腐蚀和损耗，以保持外观正常、布线不受损伤、线路未发生松动，还要检查温度是否正常、环境能否保持干燥等，以增加设备的使用寿命；为使光伏系统正常运行，要设专职人员管理、检查、维护系统，若有问题及时发现及时解决；定期检查，手动清洁太阳能电池，时刻保证光伏系统的正常发电并且输出功率最大；配电及并网系统的检查和维护工作则是天天检查系统运转是否正常、定期按照维护要求进行维护和检修，要求三个月一小检，每半年一中检，一年一大检，以提高系统运行效率，时刻保持最优发电状态。、

三、光伏发电技术在建筑工程中的应用

光伏建筑一体化是光伏技术、建筑学和社会效应的统一体，已经成为了光伏应用的选择。光伏建筑设计是一个综合过程，把光伏建筑技术的能源意识和环保意识加到建筑学上，是一种最有希望的未来光伏技术市场，它像一座桥梁，把光伏技术应用从小规模新型产品过渡到大型发电中心技术。随着光伏发电成本的降低，光伏技术和建筑学会很好地结合在一起，光伏建筑技术和整体光伏技术市场将会越来越大。

1、BIPV建筑一体化

太阳能光伏―建筑一体化（BIPV）是应用太阳能发电的一种新概念：在建筑为维护结构外表面铺设光伏阵列提供电力。可以说在众多可再生能源发电技术中，光伏发电是最绿色最环保也是最值得期待的一项技术。

2、光伏与建筑相结合的形式

光伏与建筑的结合有两种方式。一种是建筑与光伏系统的结合，把封装好的光伏组件平板或曲面板安装在居民住宅或建筑物的屋顶上，建筑物作为光伏阵列载体，起支撑作用，然后光伏阵列再与逆变器、蓄电池、控制器、负载等装置相连。建筑与光伏系统相结合是一种常用的光伏建筑一体化形式，特别是与建筑屋面的结合。

另一类是建筑与光伏组件相结合。建筑与光伏组件相结合是光伏建筑一体化的一种高级形式，它对光伏组件的要求较高。光伏组件不仅要满足光伏发电的功能要求，同时还要兼顾建筑的基本功能要求。

四、光伏工程项目加强分承包管理的必要性

1、建筑市场逐步向完善的专业化分包体系发展

（一）建筑市场竞争加剧，分工更趋专业化建筑市场早已是卖方市场了，夺标竞争激烈无比，利润空间被压缩得越来越小。提高竞争力，将集中于提高专业技术能力，管理服务水平，提高本专业的知识信息深度，即在产品的附加值上展开竞争。专业的才是最好的，建筑行业的管理整体正向着成熟的管理体系迈向一大步。

（二）以顾客为中心的市场需要，促使专业化管理和专业化的分包企业的分化由于市场竞争的激烈，以顾客为中心的管理观念得以突出。对顾客来说，顾客的要求和顾客所掌握的知识同时增长，都越来越高、越来越挑剔，而非价格最低，为判断标准的。

（三）国家政策法规促使专业化的分承包体系完善新的建筑业资质划分，高层次的向专业管理型建筑综合承包商发展，低层次的向专业化的分承包企业发展。新颁布的建筑工程项目管理规范也预示了项目管理的发展，要求建立完善的分包体系。

2、建筑企业的专业化趋势

（一）为增强核心竞争力对大型建筑总承包企业来说。所面对的顾客，要求其具有良好的管理服务能力，项目管理能力将是企业的核心竞争力。劳务队将发生分化，劳务队中的优秀管理和技术人员将逐渐稳定下来，成为固定的职业人员，而非农民工，劳务队将由自身技术管理能力的差异，分化为大大小小的专业承包企业，既走劳务承包，又走专项工程承包的道路。专业施工能力是专业分包企业的核心竞争力。

（二）降低成本，提高利润率、生产率的需求。大型建筑企业一旦抛弃低端资源，必然更多地依赖于分包商来完成任务，分包管理能力要增强；而专业的分包队伍和劳务队必须提高管理能力、技术水平，使用新型机械设备，提高生产率，降低成本，从而获得更高的生产率和利润率。

五、实践中分包管理常见问题及应对措施

1、分包商工程质量不佳

分包商材料方面质量问题，以次充好；施工质量不符技术规范。对策：合同中详细指明材料品质、品牌、性能参数等，现场严把材料关，总包方深入了解相关材料知识和市场信息，提高业务能力，堵住分包商的空子。

2、分包商现场管理人员和技术工人素质不高

对策：合同询价阶段注意考察分包商施工技术能力、人员素质；施工前，采用样板工程的办法，实际考察，防止低劣素质队伍进入；总包方督促分包采取措施增加培训投入，必要时直接介入专项管理。

3、分包商工期拖延

对策：总包加强现场进度检查监控，制定激励、奖罚措施，与有关各方及时沟通。

4、分包商只顾自身施工管理，忽略项目整体系统性

对策：在合同中要求分包商承担直辖市配合义务，现场管理采用将罚等激励措施，强化分包商主动配合总包管理的行为，弱化分包商内敛行为，教育分包商树立项目整体的系统观念。

5、总包商逃避自身义务

对策：分包商要与总包方建立利益共同体的观念，切实履行合同，承担各自义务；同时建立同期记录，完善书面凭证。

六、结束语

以上是对光伏工程项目承包管理的探讨，在这个科技发展迅猛的时代，光伏发电在建筑工程中的作用将会越来越大，光伏工程项目承包管理也随之普及。每个企业都应该重视分承包管理的重要性，这样才能取得最大的经济效益。

参考文献：

[1]李钢 工程项目承包管理特点的探讨 现代装饰・理论-2011年5期

[2]王世英 论建筑工程中的光伏发电技术 大观周刊-2012年24期

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在风险投资决策中，以上各参数及其估计方法都对应着企业的实际运作状况并且都有自己的现实意义：标的资产价格（项目价值）的波动率σ、项目资产价值S、投资成本X、无风险利率r以及到期时间T。其中，标的资产价格波动率的确定包括：用历史数据估计波动率、用项目价值倒推出隐含的波动率（由于实物期权的非交易性，因此实际中的隐含波动率较难获得）、用模拟方法估计波动率。项目资产价值的确定包括：假设资产价值变动是连续过程和假设资产价值变化是离散过程。投资成本的确定包括：随机型，确定型（常量，受时间的影响）。无风险利率的确定包括：用无风险的政府债券来确定、用其他证券进行估计、用税后利率的确定。到期时间根据项目投资有效期确定。

2基于实物期权定价模型参数的实验设计与应用

在进行实物期权定价模型参数的实验设计之前先作以下的基本假设：风险投资项目的到期时间T为已知常数；对于同一项目的同种期权的解析定价法和数值定价法得到的期权价值是相同的；对于一个风险投资项目的期权定价方法共有三种定价方法：B-S定价法、二叉树法、蒙特卡洛模拟法。资产项目无价值漏损。

2.1实验设计

将以上连续的变量进行离散化，则同一期权的定价可以分别采用B-S定价法、二叉树法和蒙特卡洛模拟法进行定价。设：A,B分别是以上四种因子（由于到期时间T为已知常数，则影响期权价值的主要因子为四个）中的不同的两种因子，它们分别有a和b种估计方法，即它们分别有a和b个水平。另外，由于同一项目的看涨和看跌期权的价值相差较大。因此，该实验的响应变量都应是同类型期权的价值。将平方和与自由度分别按它们的来源分解如下：SST=SSA+SSB+SSAB+SSE这里SSA表示因子A的平方和，SSB表示因子B的平方和，SSAB表示交互作用的平方和，SSE表示误差平方和。若记：处理i（因子A）的样本均值为xˉi×，处理j（因子B）的样本均值为xˉ×j，处理i（处理A）和处理j（因子B）组合的样本均值为xˉij，所有nT个观察值的总样本均值为xˉ。

2.2实验设计应用

某风险投资公司投资兴建一个光伏生产项目，虽然目前由于市场的不确定性项目仍处于亏损状态，但是作为目前世界各国对环境的重视，该企业决策者认为，光伏需求量有极大的增长潜力，在未来5年内公司需要不断投入8000万元以购置厂房、生产成本以及进行市场推广等。根据投资的预期现金流分析，该项目可带来5000万元的收入。从表面来看该项目投资是不利的，但经过专家分析，未来几年内光伏需求量将会急剧增长。所以，我们认为该项目的投资会产生扩张机会，即增长期权。投资该项目有未来进行先进入市场的机会，预计公司要比其他竞争者先进入市场时，仍然需要再投资2.2亿元，如果考虑整体宏观经济的变化预计投资成本为2.5亿元，如果考虑到管理费用和受时间影响，预计投资成本为2.7亿元。在现行市场信息的基础上，该公司组织专业人员对市场进行预测，得出的结论是，先进入市场所能产生的现金流的现值为2.4亿，如果假设标的资产价格变化过程服从连续过程，这时预测的现金流现值为2.6亿且不存在价值漏损。另外，根据金融市场同类型公司证券进行估计，光伏企业的价值年度平均标准差为48%，根据模拟法估计的年度标准差为35%。根据无风险债券确定的无风险利率为4.7%，根据税后利率确定的无风险利率为4.5%，通过金融市场上光伏企业发行的债券确定的收益率为5%。对该风险投资公司来说，在其他变量取各种预测值的均值时，两因子交互作用的析因实验如下：因此，对于单个因素的不同估计方法得到的结论是一致的，即以上因素的不同的估计方法对期权价值有显著的影响。对于因子A和B交互作用的均方，表3对应的F0.05(212)=3.89<7.600326，因此，对于波动率和投资成本，在这两个因子交互作用的不同水平下，期权价值不存在显著差异。表4对应的F0.05(118)=5.32>1.163189，因此，对于波动率和资产价值，在这两个因子交互作用的不同水平下，期权价值存在显著差异。表5对应的F0.05(212)=3.89>0.680000，因此，对于波动率和无风险利率，在这两个因子交互作用的不同水平下，期权价值存在显著差异。表6对应的F0.05(212)=3.89>0.154546，因此，对于资产价值和无风险利率，在这两个因子交互作用的不同水平下，期权价值存在显著差异。表5对应的F0.05(418)=2.93<4.435874，因此，对于投资成本和无风险利率，在这两个因子交互作用的不同水平下，期权价值不存在显著差异。表8对应的F0.05(212)=3.89<4.7300114，因此，对于投资成本和项目资产价值，在这两个因子交互作用的不同水平下，期权价值不存在显著差异。因此，在组合—波动率和投资成本、组合—投资成本和无风险利率以及组合—投资成本和项目资产价值的不同估计方法下，这三种组合对期权价值的交互作用影响不显著。在组合—波动率和项目资产价值、组合—波动率和项目资产价值以及组合—项目资产价值和无风险利率的不同估计方法下，这三种组合对期权价值的交互作用有显著的影响。

3结论

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关键词：光伏发电；太阳电池；最大功率点跟踪；空调器

中图分类号：TM615

文献标识码：B

文章编号：1004―373X(2008)04―169―03

1 引 言

太阳能是一种取之不尽、用之不竭的清洁能源。在全球环境污染和能源危机日益严重的今天，研究太阳能利用对缓解能源危机、保护生态环境和保证经济的可持续发展具有重要意义。目前，由于我国光伏技术与世界先进国家相比仍有不少的差距，且建立大型的独立光伏电站运行成本较高，因此，开发户用光伏并网系统显得刻不容缓。此外，家庭能源的消耗中，空调在夏季的耗电量特别大，并且，在一天中白昼的负荷呈尖峰态，其负荷变化的规律与太阳电池的输出十分一致。对市电供电系统来说起到平峰作用。因此，基于空调器的这个特点，本文提出将户用光伏发电系统和空调结合在一起的设计思想。其工作原理是太阳能转化为电能送至空调中，进而给空调器供电。当停开空调时，还可将太阳电池的电能反馈到电网，使太阳能得到充分利用。在太阳能转移过程中，本文引入最大功率点跟踪的方法，使光伏阵列始终保持在最大输出功率，文章中对这种方法进行了详细的分析。国内对于太阳能空调系统的研究还不是很多，但是，根据国外市场信息，相信国内将来也会有广阔的应用前景。

2　光伏发电系统的工作原理

2.1 系统的组成

系统的主电路如图1所示。

对于整个系统而言，空调器的用电既可由光伏阵列供电，也可以由电网供电。并网逆变器将光伏阵列产生的直流电能转化为和电网电压同频同相的交流电能，向空调器供电。白天，当光伏系统产生的交流电能超过空调电能所需时，超过部分馈送给电网；其他时间，当空调大于光伏系统产生的交流电能时，电网自动向负载提供补充电能。

图1是光伏发电系统的主电路图，他主要由2部分组成，前一部分是Buck―Boost变换器工作在不连续模式下，后一部分是逆变的过程。在光伏发电电路中，Buck―Boost变换器由S1，S2，Lp和D1组成。他的作用是结合最大功率点跟踪对输出电流i。整形。Li和Gi作为输入滤波器起到平滑输入电流的作用。逆变器输出电流i。作为对空调器供电电路的输入电流。最大功率点跟踪是基于对s1的开关频率调制来完成的。

2.2光伏电池的输出特性

在光伏发电系统中太阳电池直接将太阳能转变成电能，太阳电池的输出由多种因素决定，如日照情况、温度等，在不同的环境中，太阳电池的输出曲线是不同的，相应的最大功率点也不同。日照越强，太阳电池能够输出的功率也就越大，而温度刚好相反，太阳电池本身温度越高，太阳电池能够输出的功率越小，他的输出具有非线性特性。图2给出太阳电池的输出特性曲线。图2(a)是太阳电池温度在25℃时太阳电池的u，J和日照(S)的曲线。从图中可以看出，曲线上任一点处的功率为P=UI，其值除与U，I有关外，还与日照(S)、太阳电池温度等有关。由图2(b)进一步可知，由于太阳电池的工作效率等于输出功率与投射到太阳电池面积上的功率之比，为了提高本系统的工作效率，必须尽可能地使太阳电池工作在最大功率点处，这样就可以以功率尽可能小的太阳电池获得最多的功率输出。在图2中，A，B，C，D，E点分别对应不同日照时的最大功率点。

2.3 太阳电池的最大功率点跟踪

太阳能电池的最大功率点跟踪是为充分利用太阳能，使太阳能电池始终输出最大电功率。太阳能电池的MPP跟踪是基于对开关频率S1的调制。开关S1的PWM信号是由低频信号调制。太阳能电池的模型可以用图3电路等效。

2.4 系统的硬件实现

这里的控制器选择TI公司的DSP芯片TMSLF2407。该DSP芯片是一种高速专用微处理器，保持了一般微处理器系统的特点，又具有优于通用微处理器对数字信号处理的运算能力。他采用改进型哈佛结构，多组总线技术实现并行运行机制，还有专门的乘法累加器结构，以及提供了非常灵活的指令系统，这一切都极大地增加了运算速度，也提高系统的灵活性。

为此，他完成的任务主要有以下几个方面：

(1)采集直流、交流电压和蓄电池电压等模拟量用监测和控制；

(2)向功率器件驱动板提供用软件产生的脉宽和频率可实时改变的PWM信号；

(3)与人机界面之间进行实时交互通信，接收并发送需要现实的系统状态参数；

(4)接受功率器件那提供的过流、过压保护信号，实现自动保护功能。

系统的硬件框图如图4所示：

3　仿真结果

基于上述最大功率点跟踪的理论研究，为了验证方案正确性，采用Matlab软件对光伏发电电路部分进行仿真分析。采用变步长的ode23tb仿真。从0s开始仿真，仿真时间设为0.1 s。最大功率点跟踪模块的采样周期取0.001。太阳能光伏阵列输入日照取100 w／m2，电池温度为在25℃设置好各模块仿真参数后，即可仿真。

图5为带有MPPT的光伏发电系统经过逆变器後变为交流电，再经过隔离变压器后输出的电压和电流波形。电压为120 V／div，电流为0.5 A／div，从图中可以看出交流电压和电流有较好的正弦波形，且功率因数为接近1。

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新能源电器产业在朝阳高新区经历了3个发展年头，3年的发展时间对于正在成长壮大的朝阳高新区而言很短暂，但却十分关键。在短短3年里，朝阳高新区正式升级成为省级高新区，走出了一条从无到有、从小到大、从大到强的超常规、跨越式发展之路。

坐落于朝阳高新区的辽宁（朝阳）新能源电器（超级电容器）产业基地是辽宁省重点培育的五大特色产业基地之一，是朝阳市调整产业结构、推进经济发展方式转变、举全市之力精心打造的高新技术产业集群，承载着引领朝阳高新技术产业快速崛起的历史重任。

高标准规划 突出发展特色

朝阳高新区东连辽宁中部城市群，西接京津冀经济圈，南临渤海湾，与出海口锦州相距只有100公里，北靠内蒙古腹地，是沿海向内地辐射和内地资源向沿海聚焦的关键位置。便捷的交通网络，独特的区位优势，使其成为辽宁省极具发展潜力的重要区域。

随着逐步发展壮大，朝阳高新区的面积越来越大。目前，在起步区5平方公里的土地上已经星罗密布般地建设了以超级电容器、风力发电设备、太阳能光伏发电设备、绿色电池、电动车为代表的新能源电器产业以及上下游相关配套产业。

朝阳高新区自2006年筹建，2009年2月，经辽宁省政府确定依托朝阳高新区建设辽宁（朝阳）新能源电器（超级电容器）产业集群，并于2009年7月全面启动建设。根据全面规划、分步实施的原则，该产业基地的发展建设将分为奠基起步、壮大规模和提升能级3个阶段。

奠基起步阶段（2012-2013年）：以优化发展环境和招商引资为主，完成产业基地的整体布局，产业规模化发展开始起步。重点加快产业基地核心生产区的基础设施建设，实现“七通一平”；建设综合性和专业性新能源电器产业孵化器，促进科技型中小企业的成长和发展；建立新能源电器产业的专业化公共服务平台和技术创新平台；通过招商引资和扶持现有企业，形成一批新能源电器龙头企业；整合科技资源，建成8-10个市级企业技术中心和5-8个省级企业技术中心，形成较强的技术创新能力，推进一批自主创新成果产业化，促进新能源电器产业规模化发展，其中超级电容器成为朝阳市的新兴主导行业和国家研发生产基地之一；实现产值50亿元以上。

壮大规模阶段（2014-2015年）：以延伸和丰厚新能源电器产业链为主，大幅度提高配套率，加快壮大产业规模，增强竞争能力，重点做大做强龙头企业；加快发展物流、会展、商务服务等生产业，增强对国内外生产要素的吸引力；引导“官、产、学、研、资、介、贸”加强合作，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的技术创新体系，推动新能源电器产业研发生产取得突破性进展；实现产值500亿元以上。

提升能级阶段（2016-2020年）：以提升新能源电器产业层次、优化产业结构为主，努力促进新能源电器产业全面发展，建成国内重要的综合性超级电容器产业基地。重点提升创新能力，掌握关键产业核心技术，形成自主知识产权，制定行业标准；加强品牌建设，打造一批技术含量高、附加值高、市场竞争力强的名牌产品，进一步提升新能源电器产业的核心竞争力，推动新能源电器产业实现跨越式发展；实现年产值1000亿元以上。

这3个不同的发展阶段就像是一条长长的跑道，有加速、有稳步前进、有冲刺等阶段。为了走好每一步，为了加速推进朝阳高新区向更高目标前进，尽快形成集群发展的良好态势，朝阳高新区全面落实科学发展观，坚持“龙头主导、重点突破、统一规划、分步实施”的方针，按照“项目带动、自主创新、资源整合、规模发展、产业集聚”的发展路径，“围绕一个目标，抓住两个关键，实现三个突破，打造五大产业，构建五大平台”。按照这个指导思想，朝阳高新区高起点规划、高标准建设、高强度投入、高效能管理、高成效招商、高速度推进，使园区内厂房林立、路网纵横，取得了超常、快速发展。

目前，园区内建成区面积5平方公里，建成道路15公里，供电、供暖、给排水、绿化、照明等配套工程日趋完善。共入驻企业83家，投资总额达150亿元。现有规模企业14家。其中，2011年新入驻企业30家，新增规模企业5户。2011年，朝阳高新区实现工业总产值22亿元，实现销售收入19亿元，实现工业增加值3.8亿元，完成高新技术产品产值8亿元、增加值1.5亿元，新增固定资产投资20.7亿元。一路走来的朝阳高新区在建设创新型园区的道路上正拓步前行，一批批高新技术企业纷纷选址这里，一个个创新成果将在这里诞生，朝阳高新区的产业集群正逐步向创新集群转型。

推进平台建设 助推企业发展

朝阳高新区要努力打造成朝阳市新兴主导产业和引领朝阳市经济发展新的经济增长极，要培育成重要的国家级综合性超级电容器产业集群。为此，朝阳高新区在抓招商引资和项目建设的同时，更是突出公共服务平台的建设，平台是产业赖以存在和发展的基础。朝阳高新区大力加快平台建设，创造优化平台发展的软硬件环境，增强对新能源电器企业的吸引力，进而加快龙头企业的建设速度。使公共服务平台成为高新区快速发展的重要支撑和有力保障。通过打造科技支撑平台、孵化孵育平台、投资融资平台、人才集聚平台使朝阳高新区的发展更具活力和持续创新力。

一是打造科技支撑平台。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的科技创新体系。充分利用社会技术资源，提高本地企业的科技创新水平，推进本地企业建立博士后流动站和工程技术中心，不断提高工程技术中心水平。积极引进国内知名机构科技力量，以科研院所、行业龙头企业、生产力促进中心等为依托，由政府直接组织“官、产、学、研、资、介、贸”合作，着力建设集科技研发、技术推广、信息咨询、人才培训等功能为一体的产业共性科技创新中心，包括打造超级电容器创新平台、太阳能光伏产业创新平台、风力发电设备产业创新平台和绿色电池产业创新平台等，大力加强与中科院电工研究所、大连理工大学、沈阳工业大学电气工程学院等多家科研机构及高等院校的战略合作。重点围绕产业共性技术和核心技术开展联合攻关活动，努力提升超级电容器产业核心技术研发能力。

二是打造孵化孵育平台。为支持创业者到孵化器创业，朝阳高新区在资金、财税减免、科技扶持、简化办事程序等方面给予入驻孵化器企业特别支持。首先，采用建设移交模式（BT）建成了12万平方米企业孵化平台，用以整合资源，为新能源电器产业发展提供软、硬件服务，包括场地服务、物业服务、商务服务以及科技信息、市场信息、管理培训、风险资金和国际合作等。其次，确立税收减免政策，营造良好孵化运行外部环境。在税费减免方面，入驻企业投产后3年内，企业缴纳的增值税、营业税、所得税的地方留成部分全部返还企业，用于支持企业发展。同时，需要缴纳的行政事业性收费全部免收，劳务性和服务性收费按最低标准收取。再次，加强入孵企业管理，提高入孵企业质量。建立企业入孵的“优胜劣汰”机制，严把入孵企业质量关，从企业的带头人到员工团队，从入孵项目到市场前景等多方面进行考察，把创新能力强、产业化前景好，并符合新能源电器产业发展要求的企业选到孵化器来培育。此外，朝阳高新区还成立了创业发展中心，为科技成果产业化提供科技、政策、信息、融资、用工、法律等多方面的支持。截至目前，累计为园区34家企业争取各类扶持资金1.14亿元。

三是打造投资融资平台。朝阳高新区不断改善投融资环境，创造良好的法律环境、政策环境，提高服务水平，降低投资风险，确保投资回报率。加大招商引资力度，引进国内外金融机构、投资机构、企业和个人参加高新区投融资体系建设，解决企业资金瓶颈。制定优惠政策，吸引金融机构、投资机构、企业和个人积极参与投融资运作。积极争取财政支持资金、债券和社会捐赠等，成立科技企业担保公司，在不同层面，为不同规模、不同水平的高新技术项目提供融资担保，进一步使投资主体多元化。

四是打造人才集聚平台。新能源电器产业发展需要的是技术，而技术来源于高素质人才。因此，在新能源电器产业集群的培育发展中，朝阳高新区特别重视对人才资源的开发、培养，并引进高水平人才，增加人才存有量，为高新技术的引进、吸收、开发、利用打下坚实的基础。首先，加强职业教育，为产业发展提供高素质的技术工人储备；加强职业培训，提升在岗工人的技能水平，存储足够的高级技工。其次，加强同辽宁省内外高等院校的密切合作，组团参加大中专毕业生招聘会、开展网上招聘，吸引高校毕业生到新能源电器产业集群发展。再次，建立人才信息网络，实现人才信息资源网络化登记和，实现企业需求与高素质科技和管理人才的对接；建立用工机制，降低企业信息搜索成本。第四，建立和完善有利于人力资源开发利用的政策体系，落实吸引人才的有关政策规定，放宽人才落户政策，完善流动人口管理，建设与经济发展水平相适应的社会保障体系。五是打造信息交流平台。加快高质量网络通信设施建设，扩大光纤辐射面，实现城区和高新区无缝覆盖。推进三网融合，构筑以区域宽带网为依托的信息高速公路。

朝阳高新区通过服务平台建设完善了服务功能，提升服务质量，为推动新能源电器产业基地建设奠定了坚实基础。

推进项目建设 打造创业高地

一个高新技术产业聚集的令人瞩目的新能源电器产业基地已经初步在朝阳高新区形成。经过短短3年的发展，目前，朝阳高新区已经呈现出超级电容器、太阳能电池、太阳能光伏发电等产业聚集的良好态势。

在当前形势下，开发和利用新能源成为各国解决能源危机，实现长远发展的共同选择。当下，新能源产业正孕育着新的经济增长点，已成为新一轮国际竞争的战略制高点。

日常可以利用的新能源无外乎有风能、太阳能、水能、生物能，但利用这些能量需要各种不同的电器设备，新能源的大量开发推动了新能源电器产业的快速发展。新能源电器产业的快速发展不但有利于保护生态环境、合理利用资源、实现可持续发展，还可以用节能环保技术改造传统产业，推进行业及地区产业结构调整。作为朝阳产业，新能源电器产业具有巨大的发展潜力、广阔的发展空间和庞大的市场需求。朝阳高新区抓住这个产业发展的势头，不断引进一批高标准、高水平的项目入驻，从而提升园区的整体实力和竞争力。

为使园区成为一流的新能源电器产业高地，在项目建设方面，朝阳高新区始终坚守项目建设为大、为尊理念，全力以赴推进项目建设。在抢抓机遇加快新上项目建设的同时，积极完成续建项目的配套服务工作，保证新上项目的快速开工和续建项目的顺畅发展。目前，朝阳高新园区已成为朝阳市高新技术产业重要承载地。朝阳立塬新能源有限公司生产的纯超级电容器和电容型锂电池已于2010年11月通过北京201所的强制认证和委托认证，技术标准已经达到国际先进水平。2012年1月，辽宁省科技厅组织由超级电容器领域专家组成的专家组对立塬公司产品进行成果鉴定。鉴定结果表明：立塬公司的锂离子电池技术具有较强的创新性，市场前景广阔，具备大规模产业化条件。近期，该企业准备在北京人民大会堂召开科技成果新闻会。目前，立塬公司电动大巴、电动轿车、电动摩托车、电动自行车等多种纯电动和混合动力型产品路试已经成功，并赢得了产品用户的一致好评。据了解，立塬公司准备在面积100亩的土地上计划投资5亿元，建设国内最大的电容型锂电池产业化项目。现已完成厂房主体工程，项目全部建成投产后预计可实现年产值18亿元。由辽宁朝阳太阳能科技公司、辽宁朝阳光伏科技公司和辽宁朝阳新能源科技公司等3家企业固定资产投资16亿元、占地面积850亩的光伏产业链项目正在加速建设之中，目前太阳能组件封装生产线已经正式生产，产品已通过欧盟TUV认证；电池片生产线设备已安装调试完毕，正在试生产；硅片生产线正在建设之中，预计年底前建成投产，项目全部建成投产后预计年可实现产值100亿元。辽宁天华阳光新能源有限公司总投资20亿元的太阳能电站项目已完成项目选址，正在办理前期开工手续。朝阳太阳能产业基地建成以后，太阳能发电在享受国家每度1元的标杆电价基础上，辽宁省政府每度再补助0.3元。由远大集团投资3亿元建设的风力发电机组项目占地80亩，一期厂房已经完工，拟于年底前进行设备安装调试，项目全部建成投产后年可实现产值14亿元。由太平洋电梯公司投资10亿元建设的辽西地区惟一的电梯生产项目占地150亩，设计年产1.5万部电梯，现在部分设备已经到位正在试生产，项目全部建成投产后可实现产值30亿元。这么多大项目的引进和建设为朝阳高新区未来的发展聚集了更多产能。

篇6

关键词：河北；高新技术产品；出口；策略

中图分类号：F7 文献标识码：A

原标题：河北省高新技术产品出口现状及发展研究

收录日期：2014年4月8日

一、河北省高新产品现状

近10年来河北省高新技术产品的出口获得了长足的发展，由一个不具备竞争优势的产业发展成为具有微弱竞争优势的产业，但总体国际竞争力依然较弱，竞争力指数很低。对于资金少、技术力量弱的广大中小企业来说，发展高新技术产业、出口高新技术产品的障碍在于尚没有良好的技术和市场中介服务体系，难以捕捉到国内外高新技术产业信息和市场信息。高新技术产品是高风险产品，但是它的开发往往得不到商业银行的贷款和支持，中国进出口行业没有规定支持高新技术产品出口，企业很难为高新技术项目筹集到更多资金，因而影响了高新技术产业的发展和高新技术产品的出口。风险投资总体来说处于刚刚起步的阶段，还存在着很多问题，高新技术产品出口还得不到风险投资有力的融资支持。

虽然河北省高新技术产品出口规模在不断扩大，但出口的高新技术产品的技术附加值不高。与国内其他省份相比，河北省在附加值和出口创汇方面仍存在较大差距。高新技术产品国际竞争能力弱与河北省自主创新能力差、缺乏核心技术和品牌密切相关。

另外，目前知识产权保护工作还存在不足之处，特别是在计算机软件方面存在着严重的盗版现象，严重阻碍了高新技术产业的发展。同时，税收政策也不够优惠，研究开发经费不足，国际高新技术市场信息服务、相关外贸人才培养、进出口管理体制等在一定程度上还不适应高新技术产品出口的形式和要求。

二、影响高新技术产品出口因素分析

第一，科技总水平低。河北省高新技术产业的产值占工业总产值的比例，低于其他发展特区的水平。虽然河北省正致力于电子信息产业的发展，但其发展速度仍赶不上其他省市，这反映出河北省的科技总体水平较低。

第二，产业融资投入少。河北省高新技术产业领域已涵盖生物技术及医药、电子信息、新材料、新能源、软件、先进制造、精细化工、环境保护等方面。尽管河北省高新技术产业发展较快，但与国内先进省市相比还存在差距。这一差距产生的一个重要原因是河北省高新技术产业发展受到资金瓶颈的制约。目前，河北省高新技术企业主要的融资渠道有三个，分别为政府资金、企业资金、金融机构贷款，其他融资渠道有证券市场融资。风险投资机构数量少，投资基金规模较小；风险投资主体比较单一；金融机构贷款渠道受到一定程度的限制；证券市场融资渠道尚未充分利用。而且河北省的高新技术企业，尤其是处于发展期的中小型企业负债率较高，自身积累能力差，难以筹集较高的科技开发应用费用。

第三，出口商品结构不合理。河北省产品出口缺乏自主品牌，出口产品中劳动密集型产品占有很高的比重，这类产业的进入门槛低，中小企业占据重要位置，由于规模小，出口竞争激烈，缺乏打造自主品牌的能力和动力。河北省对外贸易的产品结构比较单一，尽管机电产品有一定的出口竞争力，但主要依赖传统的资源密集产品，高新技术产品出口量不大；出口市场过于集中，主要出口欧美日市场，这隐含着河北省出口面临较大的区域风险，易遭遇贸易壁垒。

三、应对高新技术产品出口发展的策略

第一，建设高水平的技术支撑体系。截至2010年，在河北省优势学科和重点发展领域，建成50家装备先进的省级重点实验室、中试基地、工程技术研究中心；以优势大中型骨干企业为依托，建设150家高水平的企业技术中心；以高新技术创业服务中心为主体，建设55家科技企业孵化器、区域生产力促进中心、技术转移中心，构建推进全省科技成果转化和高新技术产业化的服务网络体系。要加强基础研究和应用研究。在生命科技、信息科学、材料与工程、资源与环境等河北省具有一定优势的领域，形成一批对河北省济和社会发展起重大推动作用的高新技术成果；在软件、数字通信设备、新型元器件、生物技术与新医药等领域，要重点进行产业化开发，逐步形成具有河北省优势和特色的产业技术开发体系。

第二，加强主导产业发展。经济要想得到发展，必须寻找其主导产业，通过拉长产业链带动其他产业发展。如何实现河北省的经济发展？一是围绕国家实施的生物质工程、新材料等重点专项，结合河北省实际，谋划建设一批国家重大项目。以省重点高新技术产业领域为重点，组织实施一批省高新技术产业化专项，积极推进高新技术产业化进程；二是抓住结构调整和产业转移的有利时机，重点组织实施通讯制造业、新型显示器件及制造设备、光伏电池制造等一批重大产业化示范工程，积极推进华为北方信息产业基地、中兴北方通讯产业基地、中电科半导体照明工程产业基地、石家庄通用飞机制造基地等重大工程的建设，及时协调解决项目建设重大问题，加快项目建设进程。抓好河北晶龙实业集团有限公司大直径低氧碳超薄单晶硅片及太阳能电池组件产业化等重点项目，确保项目顺利实施，按期完成达效；三是继续推进“做大做强”，积极培育形成一批具有较强市场竞争力的名牌产品和著名商标，不断壮大河北省产业的国内外市场竞争优势，通过内涵式的方法扩大企业规模。

第三，加强教育建设。河北省高新技术产业要想获得好的发展人才是不可或缺的。首先，用好现有人才。要使按智力贡献分配成为按劳分配的核心内容，逐步形成重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配激励机制，切实用市场机制来优化人才资源配置。其次，加快培养人才。加强高层次技术人才培养，充分发挥他们在科技创新中的领头作用；抓紧培养一批懂市场会经营的高级管理人才，充分发挥他们在高新技术产业管理中的骨干作用。再次，要加强国内教育建设，培养更多的创新型人才。最后，要大力引进人才。对于全省高新技术产业发展所需各类人才，要创造条件，大力引进，不惜代价，培养更多的创新型人才。

第四，深化投融资体制改革。由于河北省的高新技术企业筹资能力较低，而资金是生产所必需的投入要素，因此在融资方面政府应给予大力的支持，使其有更多的筹资方式，如大力发展风险投资、完善中小企业信用担保体系、充分利用证券市场融资等。

地区的发展离不开国家的支持，政府可以通过采取税收优惠的措施激励各地区进行高新技术产业的发展，以刺激他们发展的积极性，也可以通过直接补贴的方式鼓励其发展。因此，高新技术的发展需要国家和地区的共同努力，只有这样，国家才能真正繁荣富强。

由于信息技术广泛的渗透和关联带动作用，使得今天的工业化越来越离不开信息化的支持，信息技术已经成为工业竞争力的关键因素。同时，也只有用信息化武装起来的自主和完整的工业体系，才能为信息化提供坚实的物质基础。因此河北省必须选择实现信息化与工业化的融合发展，用“低物耗”的信息化方式完成“扩大社会化”的工业化任务，以信息化带动工业化。以此促进各地区乃至全国的经济发展。

主要参考文献：

[1]吴宏.中国高新技术产品出口增长中的利益结构分析[J].国际贸易问题，2010.8.

篇7

关键词：4P理论；软磁铁氧体材料；市场竞争；营销策略

科学技术的进步推动了软磁铁氧体材料应用的快速发展，随着新技术的不断发明和新产品的不断开发，以及现代计算机、通信、自动化和智能化系统及其相关产品等高新技术市场的不断发展，大大刺激了软磁铁氧体材料向高性能发展，并促进了新型软磁铁氧体材料的开发。而软磁铁氧体企业正确地做好产品的营销策略，有助于提升产品的品牌形象，实现产品销量和产品价值的增加。

一、4P营销组合的理论回顾与应用综述

（一）4P营销组合理论的回顾

4P营销组合理论产生于20世纪60年的美国，其理论强调市场的需求是由营销变量元素的相互作用而产生的最终效果。美国著名学者麦凯锡于1960年在其著作《基础营销》提到了这四种元素：产品（Product）、价格（Price）、分销或促销（Promotion）、渠道（Place）（图1-1）[1]。这就意味着要有效地完成一项市场营销推广工作，必须以适当的产品、合适的价格、合理的销售渠道和有效的促销手段，将生产的产品和服务投入到市场，实现其产品的价值。作为市场营销活动的产品，必须注重产品的功能和特色，并将其功能和特色作为产品的独特卖点，以便于吸引消费者的购买。产品的定价应该依据不同的市场定位和企业的品牌战略，制定不同的价格策略，同时注重品牌的利用价值。对于企业来说，经常并不是直接地面对消费者，需要通过对分销商的培育和销售网络的建立，企业与顾客的交流是通过中间商来进行的。企业注重销售行为的改变（如让利、搭配销售等）来刺激消费者的购买行为，促成消费的增长，最终提高销售量和销售利润的增长。

（二）4P营销理论的应用

4P营销理论广泛的应用于经济社会的各个领域。杨婧（2009）将4P理论应用于蔬菜种子企业的营销推广，通过分析这类企业不注重市场需求、无视市场竞争定价、品牌观念淡薄、销售市场信息不对称等营销现状，提出了基于4P理论下的企业营销策略[1]。周明珍以国产电影《失恋33天》为例，运用4P营销理论进行了综合分析，并提出追求产品“形象”差异化，针对目标市场改变宣传重点的产品策略；运用顾客让渡价值原理，采取灵活多样的促销手段；利用“场合”原理，选择合适的档期，注重营销渠道的有效性；利用新媒体，实行精准推广营销的营销策略[2]。刘礼明在其《基于4P营销理论的大学生就业策略研究》中提到，大学生应该打造具有市场竞争力的“产品”， 制定合理的就业“价格”，选择合适的就业“地点”，实施有效的“促销”策略，全面地提高大学生的就业竞争力[3]。软磁铁氧体材料企业同样存在着营销的困境，需要通过4P理论的思考，采取一定的营销策略，来促进企业的发展。

二、软磁铁氧体材料产业的市场分析

磁性材料是电子行业非常重要的材料，在家电、汽车、电脑、通讯、医疗、航太、军事等领域的应用十分广泛。经过20多年的建设和发展，我国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，各主要门类磁性材料的产量均居世界第一位。目前我国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品品质和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展。中国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场支持，将有一个稳定的发展时期。总体来看，中国的磁体性能还以中低档为多数，虽然产量高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对比较高档的产品。

中国目前具有磁性材料生产企业及相关的企业1096家，其中铁氧体生产企业359家，稀土磁体和金属磁体生产企业226家，其余为配套设备生产企业和辅助原料生产企业。

图2- 1 我国磁性材料生产企业结构分布

（数据来源：中国磁性材料产业发展分析报告（2012））

中国的铁氧体工业基本上保持在20%以上速度增长，平均每五年产量翻一番。目前磁性材料行业主要面临两大发展机遇，一是环保节能的机遇，一是国际产业转移带来的机遇。成本和下游产业链的变化，造成了世界磁性材料产业链在欧洲-美国-日本-中国的转移，目前国内磁性材料的产量已占世界的60%。由于世界上尚无其他地区能够为磁性材料行业提供如此有利的生产环境，该行业向国内的转移将成为长期的趋势。我国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场的支持，从微不足道的产业一跃成为全球的前列。纵观国际国内市场发展的需求，磁性材料市场前景十分光明。下游产品数位化和智慧化的趋势给磁性材料企业带来市场空间[4]。汽车电机、宽频网路、资讯家电市场的高速增长是磁材行业面临的重大机遇。2010年中国的铁氧体磁体的产量将全球的产量60%以上，钕铁硼磁占全球的80%；到2020年，中国市场需要永磁铁氧体50万吨，软磁铁氧体20万吨，钕铁硼磁体7万吨，约占全球市场的60%、40%和60%。

当前，中国已经成为世界磁性材料产品的制造中心。进入21世纪后，中国各类磁体的产量均已稳居世界首位。中国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，中国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品质量和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展[5]。由于国情等各方面的因素，中国磁性材料行业落后欧美、日韩，中高端基本上都控制在国外企业手中，总体来看中国磁性材料产量虽然高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对高档的产品。发达国家的软磁体制造企业，由于本土生产成本过高，将产能和技术转移到兼具成本和产业链优势的中国和东南亚，这些企业进入中国既推动了中国软磁铁氧体产业发展，同时又让中国的磁性材料企业面临更大更强的竞争[6]。

三、软磁铁氧体材料企业的营销策略探讨

（一）产品策略

目前，磁性材料未来的发展趋势主要应用于新能源汽车、光伏产业、显示器等领域，而对产品的种类、质量和功能提出了更高更深的要求。

创新是企业的生命，发展才是硬道理。磁性材料的产品面临着更新速度快的问题，必须加强企业的创新，提高产品的技术水平和品牌能力。企业需要组建专门的研发团队和实验室用于新产品的开发研究，设立专门的研发课题，召开技术研讨会，注重产品的技术革新，并及时地将研究出来的新产品成果转化为现实生产力。品牌首先源于产品本身的特性和功能，因此，产品品牌能力的提升必须依靠产品质量的提高。企业应该注重员工的技能培训，优化企业生产产品的流程，恰当地安排生产作业人员，适时地改进企业生产设备，注重原材料的购买质量的高低，提升企业生产人员的质量意识，加强对企业产品的质量检测和监督，提高企业产品的质量。提升产品的档次，健全企业产品线。目前，我国的磁性材料产品的竞争主要集中于中低端市场，而对于高端市场只有较少的几家企业从事高端磁性材料的生产和研发。因此，这也是一个市场的空白，有市场的盈利点，同时由于技术等相关壁垒的存在对新进入企业带来了极大的挑战。技术水平是提升产品档次的关键，产品线的健全还需要依赖于特色的专业高技术来实现产品质的提升。

（二）价格策略

软磁铁氧体磁性材料企业在定价策略的选择上也跟一般性的企业存在着类似之处，也需要考虑企业目前的目标市场和企业的战略定位。不同的企业及每个企业的不同发展阶段，都面临着不同的定价目标，需要考虑企业的自身的战略。企业制定价格策略主要根据其短期利润最大化、维持生存性发展、市场份额最大化、产品的质量最优化等目标来制定的。

市场在资源配置中起着基础性的调节作用，市场是整个经济社会发展的基石，市场更是企业良性运行和协调发展的基础。在市场健全发展的同时，软磁铁氧体企业的价格制定仍然需要按照成本导向定价的方式定价，但考虑到客户竞争、客户需求、潜力客户、市场份额等要素的状况下也会及时地调整企业的产品价格，采取市场导向定价，以此来适应市场竞争发展的需要。考虑到企业目前的销售量和销售增长的目标要求，销售软磁铁氧体磁性材料产品的销售者也要根据客户的重要性程度和顾客的发展潜力制定不同竞争价格的策略，在完成企业产品销售量指标的情况下，还需要考虑企业利润和成本的有机变化。当原材料的价格上升或下降时，磁性材料的产品定价也会随之产生差异性的变动。如果公司原材料Fe2O3 的成本价格上升时，软磁铁氧体磁性材料的价格也会随之上涨，采购公司产品的厂商也会面对价格的上涨，也会积极联系我公司的供应商应对价格的提升，通过谈判采取诸如预先支付款，形成间接性优惠等措施，通过采购商与供应商的对产品价格的比较和谈判，形成产品价格的波动性，因此，必须根据市场的发展状况来制定企业合理的产品价格[7]。

（三）分销策略

企业的顾客群体、产品功能、中间商特点、竞争格局等因素会影响着企业的分销渠道的选择。软磁铁氧体磁性材料的应用领域较为广阔，而整个行业的产品种类各式各样，因而如何把握企业产品的市场定位，细分产品的存在市场，采取适当的分销策略，有助于提升企业在日益竞争的格局中获得主动的优势地位。对于企业的大客户、中间商应该采取不同的分销渠道。对大客户而言，可以采取直接分销的方式，减少中间的中转成本，同时也对于购买商的价格也会相应的降低，是一个购买双方“互利共赢”的分销方式。对于中间商而言，一方面初期进入市场时，由于企业产品的品牌和宣传力度不强，需要中间商利用自身的成熟经验和客户资源，积极地开拓市场；而对于一些地域的原因，企业如果直接销售的话，会导致企业销售人员和销售成本的增加，而选择中间商也会降低企业的销售成本，提高产品的销售量。

而对于中间商的选择上应该注意以下问题。首先，对中间商的行业经验、声誉、合作意愿等维度来评估中间商的资质，注重双方的长期合作，实现双方的互利共赢。其次，对于多家分销商要根据市场细分的原则，确立分销原则，选择合适的商。最后，当选择好商之后，并不意味着中间销售环节的结束，还要积极地加强与中间商的沟通交流，适度地采取激励措施，激励中间商积极地开拓产品市场，促进产品销售量的提高，产品知名度的提升。

（四）促销策略

软磁铁氧体磁性材料市场作为生产性的产业市场，其销售的对象主要为获得这类产品的生产厂家，两者都带有组织与组织的交易性特点。因此，采取的促销策略也应该与其组织交易的特点向匹配。第一，可以采用磁性行业会议和展览的方式吸引行业内的企业（主要是配套的材料商、设备的供应商、行业产品的用户、中间商）加入。目前，国内和国外有针对磁性产品的会议或展览，可以利用其信息资源优势，同时利用会议做一些宣传广告，传播和传导企业磁性产品的独特优势，并通过实物来展现企业产品的种类和产品的功能特点，吸引大量的购买商前来关注。第二，通过企业的销售人员与客户直接的上门服务，注重销售人员品质和形象的提升，通过人与人的面对面的直接交流，提供贴心周到的服务内容，提升公司产品的知名度，积极地开拓产品的销售市场。第三，通过专业的行业网站、杂志社进行进行网络宣传。对于软磁铁氧体磁性材料企业，公司可以设立专门的网站和在专业网站进行注册登记，进行相关链接，提供网上订单服务，或进行网络邮件传输，便于与客户取得交流，建立与新客户的关系[8]。

参考文献：

[1] 杨婧.基于4P理论的蔬菜种子企业的营销策略研究[A]. 湖南省市场学会.中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2009（6）.

[2] 魏中龙.营销组合理论的发展与评析[J].北京工商大学学报（社会科学版），2010，（5）：57-61.

[3] 刘礼明.基于4P营销理论的大学生就业策略研究[J].教育发展研究，2007，（5）：70-73.

[4] 彭龙，张怀武.我国软磁铁氧体产业发展与未来[J].新材料产业，2007，（1）：38-41.

[5] 翁兴园.中国软磁铁氧体产业发展面临的风险和挑战[J].新材料产业，2007，（7）：45-47.

[6] 任旭余，颜冲，付中元.中国的软磁铁氧体产业[J].攀枝花学院学报，2009，（4）：25-27.

[7] 王玉林.中国烧结钕铁硼磁体行业市场营销策略研究[D].中国海洋大学，2005.

[8] 徐旦.影响横店集团东磁股份有限公司成长的因素研究[D].海南大学，2011.

篇8

政企携手，首创免费为民生

针对县内水质普遍碱性大、硬度高、当前农村面源污染、水处理工艺落后而带来的水质问题，兰陵县将解决群众饮水安全作为民生工作重点。2016年5月份，县里组织人员实地考察了青岛海尔集团旗下日日顺健康平台推出的半公益型“ 百县千镇万村健康饮水工程”现场。经充分研究论证，县里认为这个项目能与精准扶贫有效对接，将对扶贫工作起到重要的推动作用。经沟通协商，7月6日，兰陵县政府与海尔集团正式签订合作协议，在全县农村推广实施健康饮水工程。

为体现企业爱心和社会责任，帮助解决县乡财政困难，日日顺内部把项目上报集团总部后，海尔集团党委书记、集团董事会主席、首席执行官张瑞敏作出重要批示，为支持沂蒙老区农村居民尽快喝上健康水，要求日日顺水平台务必创新模式，全国以兰陵为首创试点，打造新模式。为此，海尔健康水站“兰陵站”首次实施免费模式：由日日顺健康平台针对兰陵县各村的水质、水源情况，定制智能化的健康饮水解决方案，并免费提供水站设备及日常维护。

饮水安全，不能落下一人

近年来，兰陵县进行了大规模的农村饮水安全工程建设，但由于受地形和资金影响，1024个自然村中目前仍有281个村没有用上自来水、有153个村供水工程停运。惠民水站实行个性化的设计安装，根据各村不同水质，量身定做，调整净水设备的前端装置，使水质符合饮用标准。原水和成品水实行定期检测化验，化验报告定期公示。同时，水站选址以村庄中心、超市、卫生室和村“两委”办公室为主，便于群众取用和运行管理。

为确保工程顺利实施，县里成立农村惠民水站建设指挥部，选取新兴镇和长城镇17个村先行试点。县水利局工程人员协同海尔集团技术人员到各个施工现场确定水站地点，小寨子村率先完成设备安装后，因水质好、价格低深受群众欢迎，全村380户村民，除一户家里已安装了净水器外，其他户全部办理了水卡，并吸引了附近村群众参观、打水。在试点成功的基础上，兰陵县于 7月16日召开惠民水站建设现场会全面推开。综合考虑村型大小、贫困人口集中、用水方便程度等因素，全县计划在1024个自然村建设惠民水站1400处，截至2016年 12月份，全县已安装数量达1194台。

富村惠民，一举多策助脱贫

2016年初冬时节，笔者来到山东省临沂市兰陵县长城镇城南村，映入眼帘的是一幅祥和美丽的乡村画卷：温暖的阳光，干净整洁的大街小巷，新修的“户户通”水泥道路连接着千家万户。

正在水站接水的贫困老人赵锦新说，“我们天天来这里灌水，村里免费给俺供应。原来家里吃的自来水碱大，不好喝；现在吃的水甜，好喝，烧米汤可香了！”

惠民水站一桶水（7.5L）的价格是0.75元，仅为市场桶装水价格的1/2，群众饮水成本大幅降低。惠民水站向覆盖区域的贫困户、低保户、五保户和残疾人每月赠送15桶水，保证了扶贫对象免M喝上放心水。按正常收益测算，除去企业分成、水电费和人工工资，每处水站年可增加村集体收入6000多元、全县共计800多万元。惠民水站村集体收益部分将设立专门账户，用于实施精准扶贫项目、兜底解决贫困人口脱贫。同时，按每个站点1名“小顺管家”的要求，需要1400名管理人员，将优先从贫困人口中选配，初步筛选约有200人达到上岗要求。按人均1200元报酬计，每年将增加贫困人口收入24万元。

帮助赵大爷接水的“小顺管家”是一个叫赵崇权的年轻小伙。“我每天负责机器的管理维护和接水服务，我家就住在附近，平时还可以照顾我的老父亲。”小伙说。据了解，赵崇权的父亲是贫困户，父亲因长年患病丧失劳动能力致贫。“惠民水站”健康饮水工程实施以来，村里坚持优先从贫困户家庭中物色管理人员，既可以解决吃水问题又可以最大限度地转移贫困户就业。

村支书赵振介绍，长城镇城南村共有贫困户69户、121人，各级脱贫攻坚战斗号角吹响以来，城南村搭上了脱贫致富的快车道。第一书记还帮助该村建设了一个养殖产业大棚，以对外转租的方式一年可获租金2万元；10月份又新上了光伏项目，年收益4.5万元，这样可增加村集体收入7万余元。村集体收入除用于免费为69户贫困户供水和水站管理人员发放工资外，每月还为70岁以上的老年人补贴10元孝心养老金。依托上级的补助政策，今年村里又实施了“户户通”惠民工程，如今的城南村真正实现了“五通十有”，村民也彻底解决了“两不愁三保障”和健康安全饮水。

“造血”运行，长效机制有保障

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【关键词】 科技中介服务 平台 建设 思考

1 瑞安市科技中介框架与运行机制

（1）科技信息中心（原科技情报研究所）。1984年成立，系社会公益研究所。支撑和服务于自主创新战略，为社会各方面提供科技服务，宣传科技政策法规，为政策制定和科学决策提供强有力的智力支持。具体工作有：科技文献、信息阅览、检索服务和咨询服务。有科技查新检索，交流科研成果，传播实用技术，探讨创新经验，建设科技信息网络。根据企业需求，为企业提供科技、经济、管理、政策法规、市场、人才、培训等方面信息服务，咨询与顾问服务，教育与训练服务。通过科技查新、评估、筛选，建立完备的专利文献信息库和既有专业知识深度、又有实践经验的专家库，为瑞安的科研项目立项把好关。瑞安市科技信息中心单位性质为财政全额拨款，运行方式上尚遗留着行政机关烙印，缺少追求经济效益动力；缺乏明确的市场意识、竞争意识和服务意识；缺乏清晰的业务定位和核心竞争力。使其服务质量受限，影响机构活力，但在科技中介服务中的作用是独特的。

（2）科技创业中心。2006年成立，主要依靠瑞安市良好的产业基础、优惠的扶持政策、聚集的工作平台和有力的政府推动，充分发挥入驻专家的作用，为科技成果商品化提供基地。科技创业中心是政府主导型科技中介服务机构，直接参与服务对象技术创新过程，成为科技成果转化、技术难题解决、科技咨询和人才培养的科技服务平台。主要作用：一是帮助企业提升技术含量。二是帮助企业解技术难题。三是帮助企业上新项目。中心建立以来，已陆续引进8家高校、科研院所和10多位专家长期入驻，与20多家国内一流高校、科研院所建立长期合作关系。开展与企业科技交流活动，深入到100多家企业进行考察调研、召开10次项目推介会、接受150多企业到创业中心来咨询，达成正式签约的合作项目16个、合作意向的项目40多个。入驻单位每年都派出60―80多位专家到瑞安开展技术服务工作。

（3）科技企业孵化器。2009年成立，主要是为孵化科技型中小企业，由科技局投资5260万元，在瑞安经济开发区南拓展区购置2幢2.6万平米标准厂房，占地面积20亩，作为科技企业孵化器一期用房。为科技型中小企业发展提供良好的创业环境。目前，已有高分子材料研究院、东欧汽车零件厂、泰堡瓶塞公司、阳明光伏材料有限公司等8家科技型中小企业入驻，孵化期3-5年。政府对入驻企业提供一站式服务。企业可以带资金、带项目入驻，也可以只带资金，由孵化器科技中介机构提供科技项目。瑞安市政府运用国家相关政策和当地丰富的资源优势，在不断实践中，摸索出了一套适合瑞安的市场化运行机制。目前正与全国多家高校、科研院所联合建立产学研基地、科技教学和实习基地，引进了一些综合性、专业性的中介服务机构，为孵化企业搭建服务平台。

（4）知识产权服务机构。知识产权中介服务机构建设是科技中介服务机构的重要组成部份。其服务内容主要涉及专利、商标、著作权、反不正当竞争、海关备案、技术转让、商业秘密保护、许可证贸易、侵权诉讼、行政查处等相关知识产权法律事务的咨询及服务。目前，瑞安市知识产权中介服务机构数量比较少，如瑞安市翔东知识产权事务所、浙江瓯越专利事务所。这些机构主要提供专利检索、评估、实施和转化服务，承担两大任务：一是建立完善的专利信息检索、咨询、评价系统，以支持瑞安自主创新的开展；二是加强专利项目实施，不断培育新的经济增长点。通过检索、咨询、评价为瑞安的科研项目立项、企业投资以及国际经贸中涉及的知识产权问题服务。

（5）科技评估机构。科技评估作为科技管理与市场相结合的产物，已经成为现代科技管理的必要手段和科学决策的重要依据。政府行政机关、企业、其他社会组织或者个人对科技活动预测、决策、管理、监督和验收等，可以委托评估机构进行评估。评估机构通过建立科技、经济、金融、市场销售等技术管理专家库和网络，具备各类科技评估方案设计能力和组织评估协调能力，与国内外科技咨询、评估机构有广泛的联系，为科技管理部门的宏观管理和科学决策起了较好的作用。目前瑞安引进的浙江联政知识产权咨询有限公司，该公司成立于2003年，拥有1000多位资深专家库和完备的专家队伍，科技人员占总人数的比例为93%。申报业务：国家科技型中小企业技术创新基金、高新技术企业、国家火炬计划、国家重点新产品计划、国家863计划、国家星火计划、国家重点实验室、国家工程技术研究中心、省级重大专项、国家驰名商标等项目；新产品、新技术、科技成果的评估鉴定；高新技术成果转让和服务等。

（6）行业联盟科技中介机构。瑞安市行业创新服务平台建设，作为为行业、企业服务的科技中介服务机构正呈现多样化的发展。行业协会、龙头企业和科研院所探索联合共建行业科技创新服务平台，也可以说是科技中介体系的创新。联盟和平台：一、瑞安市高分子材料研究院，由13家高分子材料龙头企业与中科院长春应化所联合组建的联盟，以股份制企业法人的形式正式挂牌运行，率先在全省建设以企业为主体的行业创新服务平台，在产业转型升级中起着领头羊作用。二、国家中药现代化瑞安制药装备生产基地技术战略联盟，即8+2联盟。8家药机骨干企业以浙江大学为技术依托，以瑞安市科技局为政策支撑，以科技项目为纽带，与浙江大学联合组建浙江省中医药重点实验室瑞安制药装备研发中心和瑞安市中药现代化装备研究院。三、浙江汽车及零部件科技创新服务平台-瑞安分平台，探索省级平台和瑞安市分平合体共同推进技术等服务模式。四、瑞安市眼镜研究院，由14家眼镜企业联合组建。五、电动汽车产业技术创新战略联盟。六、新能源产业技术创新战略联盟。七、华海海洋科技联盟。八、浙江圣力动漫研究院。从2008年开始，这联盟分别由政府引导、协调，企业和高校、科研院所自愿组成联盟联合体，组合科技资源、联合开发、共同技术攻关、共同组织科研活动、共享科研成果。政府给予大力支持，拨款开办费用，补贴百分之三十科研实验设备经费，联盟为企业提供无偿服务，不收取任何费用。

2 主要问题的思考

瑞安市政府进一步转变政府职能，运用相关的政策和手段，完善科技中介机构管理和服务，积极培育科技中介机构组织实施中小企业的科技项目评审、科技创新计划、先进技术推广、扶持政策落实等。笔者结合对瑞安市中介服务机构的问卷调查及现场调研，分析瑞安市科技中介服务存在的以下问题：

（1）从政府行为来看，存在科技中介发展的政策法规体系不完善和政府职能转变不彻底。科技中介服务机构作为知识产业的重要载体，目前瑞安对科技中介服务机构划分并不清晰，科技中介服务机构的经济地位、法律地位以及管理体制、运行机制等还没有得到明确。政府虽然出钱出力做了不少的事，建了联盟和平台，发挥了一定的服务作用。但由于政策措施很少，民营的科技中介机构很少享受到优惠政策，仍然举步维艰。科技投入是衡量一个国家或者一个地区科技发展水平重要依据之一。目前，瑞安市政府主导的科技中介服务机构主要收入来源是依靠政府拨款，但地方财政对科技主管部门的科技拨款水平是有限的，不能充分发挥政府科技投入引导作用。为加快科技中介服务业的发展，政府科技管理部门采取“政务、服务、事务”相分离的改革目标，但改革还不到位，政府职能转变还不够彻底，使得科技中介机构发展的空间仍然受限，难以充分发挥作用。

（2）从市场需求来看，科技中介服务机构市场定位不明确、人才结构不合理、高素质人才缺乏、综合服务力差。瑞安市科技中介机构数量少、规模小，运作不规范，公共信息基础设施落后。缺少科技中介龙头企业，缺少高素质、结构合理的专业人才队伍，科技中介服务水平和质量满足不了企业需求，这在一定程度制约了科技成果的转化、应用和推广。科技市场的主要需求者是企业，中小企业所占的比例最大。而在中小企业中，人才资源缺乏，创新主体研发能力不强，有限的科技资源相对离散，公共创新服务平台建设滞后。企业研究开发机构相互相对独立，资源共享性差，政府主导型的科技公共创新服务机构缺乏，科技资源不能得到有效整合为区域块状产业服务，与主导产业发展相适应的区域科技创新服务体系建设也起步较晚。

（3）从企业期望来看，多数中小企业缺乏创新能力，企业技术投入水平较低，自主创新能力相对薄弱。大多数企业主要是采用跟随战略和产品模仿，骨干企业虽然具有一定的研发能力，但技术外源性较强，创新成本较高，对区域块状产业技术升级的引领作用有限。创新资源集聚和投入不强，由于瑞安没有得天独厚的创新优势资源，难以集聚形成区域性的科技、人才和服务高地，没有为整个瑞安市提供技术和高端服务支撑，没有形成为区域经济发展的强大助推器。传统产业技术层次不高，瑞安市的三大主导产业、传统产业存在着关键技术自给率低，自主创新能力不强，特别是企业核心竞争力不强；农业和农村经济的科技水平还比较低，高新技术产业在整个经济中所占比例还不高，产业技术的一些关键领域存在着较大的对外技术依赖，缺乏高科技人力资源和高新技术产业的支持，致使产业升级后劲不足。

3 中小城市科技中介服务平台建设的重点

（1）技术市场平台的建设。加强技术市场平台建设是科技中介服务平台建设的重点。在国家放开与搞活市场经济、政府扶持与引导的方针下，我国中小城市在2001年已经开始创办网上技术市场，其建设作为的技术市场龙头示范，进一步完善基础设施建设、技术市场信息服务网建设和重大科技项目共需库建设，充分发挥其交易、服务、展示等功能，积极探索技术市场与市场其它要素相结合的运营模式，提供有效的风险服务机制和引入有效的市场机制，逐步把中小城市建设成集科技成果展示、产权交易、风险投资、技术人才交流等服务功能一体化的市场体系。

（2）创业服务平台的建设。创业服务平台的建设，核心是以培育高新技术企业为目标，以促进高新技术产业化，以优化环境和创业条件为重点，向科技部门人员及企业提供法律和管理咨询、风险投资、人才培训、项目融资、市场策划与营销等全方面的服务。当前中小城市创业服务体系建设，突出重点要加强创业服务中心等综合型科技孵化器建设、专业型科技孵化器建设、面向特定对象的科技孵化器建设、企业内部孵化器建设等。中小城市应通过政府引导作用，鼓励一批高新技术领域的创新企业领域内有条件的企业，利用入驻孵化器的优势和新的运行机制，培育企业新的经济增长点，提高中小城市企业整体的创新能力和竞争能力。

（3）科技成果转化服务平台的建设。建设科技成果转化服务中心，把该中心建设成能为企业和高校、科研单位之间信息技术沟通交流和产学研有效结合，具有技术中介、、评估、诊断、策划、资本支持、技术质押和市场开拓等全方位服务的示范基地，为成果推广、技术转移、企业创新创建快捷通道。科技成果转化平台的中心思想，是提高工作的公正性、服务质量和效率，探索以服务促进效益，以效益促进发展的道路。

（4）面向中小企业的技术创新服务平台建设。加强面向中小企业的技术创新服务平台建设，不断强化现有科技中介机构服务功能、服务质量、服务手段等，进行资源整合，逐步形成覆盖中小城市懂得工作网络，更好地为广大中小型企业服务。出台扶持政策，鼓励创办各类科技中介服务机构，重点扶持一批体制创新，机制灵活的技术创新机构，鼓励境内中介机构与境外知名中介机构合作和交流，把先进的思想和理念，有效的手段和技术，融合在一起，各取所长，优势互补，实现双赢甚至多赢。

参考文献：

[1]熊小奇.构建我国开放式科技中介信息服务体系[J].未来与发展，2007-10.

[2]徐顽强.区域创新与科技中介服务体系建设[M].北京人民出版社，2007-09.

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关键词：江苏;战略性新兴产业;市场环境建设;对策

本文为2014年度“江苏省社科应用研究精品工程”课题《苏南现代化示范区建设背景下常州高端装备制造业与生产业协同发展研究》（14SWC-132）;2014年度江苏省科技厅软课题《江苏战略性新兴产业发展市场环境建设研究――以常州高端装备制造业为例》（BR2014013）阶段性研究成果;江苏省“2014年度高校‘青蓝工程’优秀青年骨干教师基金”资助

中图分类号：F127 文献标识码：A

收录日期：2014年11月3日

近年来，随着江苏实施战略性新兴产业发展规划和坚强宏观政策的引导、加大体制机制改革、加大要素支撑、加强科技创新、积极培育市场、推进开展国际合作等各项政策措施的逐步落实，江苏战略性新兴产业培育与发展实现了较快发展。新能源、新材料、生物技术、新医药、节能环保、新一代信息技术、新能源汽车、高端装备制造业等重点产业成长壮大，江苏战略性新兴产业呈现出集聚快速发展的姿态。然而，由于战略性新兴产业处于产业周期的初期阶段，并且发展有着很强的特殊性，一方面不仅需要突破技术瓶颈、科技成果应用与产业化，另一方面更需要加强产业市场环境的建设与优化。而目前江苏在战略性新兴产业市场环境建设方面，与战略性新兴产业的发展要求也有一定距离，市场环境建设已成为发展江苏战略性新兴产业的需要突破的瓶颈之一。在江苏战略性新兴产业的培育和发展过程中，如何发挥市场基础性的作用，建立适应江苏战略性新兴产业发展良好的国内外市场环境，推动战略性新兴产业培育和发展，是江苏战略性新兴产业发展需要解决的重要问题。

一、江苏战略性新兴产业市场环境建设思路

目前，对江苏战略性新兴产业发展已经出台了一系列发展规划以及促进科技创新和市场环境改善的政策措施。但是，由于战略性新兴产业还处于发展的初级阶段，目前仍然存在市场体系不统一、地区分割、地方保护、部门利益冲突的情况，缺乏有序的市场竞争和有效的资源配置。因此，江苏战略新兴产业市场环境建设，要围绕战略性新兴产业发展的基本特性，以市场为主导，利用我国市场需求巨大的优势，充分发挥市场配置资源的基础性作用，通过政府规划引导、政策激励和组织协调，创新模式，培育市场需求，规范市场，营造市场环境，建设统一开放、竞争有序的技术市场、人才市场、商业市场、服务市场、资本市场体系，促进产业快速发展。同时，要考虑对接和适应复杂多变的国际市场，采取有效的政策措施扶持江苏战略性新兴产业及企业利用国际资源、吸纳领先技术、开拓国际市场，拓展江苏战略性新兴产业发展的国际市场环境建设，充分参与国际化市场的竞争。

二、江苏战略性新兴产业市场环境建设对策

战略性新兴产业的市场环境建设，面临着国内市场环境与国际市场环境，同时面临诸如技术、融资、政策、体制和法制等市场障碍。根据主要发达国家战略性新兴产业市场环境建设的经验和教训，从完善市场需求、财税金融政策、技术创新、市场机制等多方面入手，开展战略性新兴产业的市场环境建设。

（一）优化和完善江苏战略性新兴产业发展的国内市场环境

1、加大财政扶持，完善税收政策，优化财税政策环境

（1）建立稳定的战略性新兴产业财政投入增长机制。在江苏省、市、县三级层次，设立支持战略性新兴产业发展的专项资金，支持和引导各类资本投向区域战略性新兴产业发展的重要领域、重要环节、重大关键技术、重大工程、重大成果产业化、重大应用示范工程及创新能力建设等。同时，利用科技财政资金支持项目，积极向上争取国家和省专项扶持资金，帮助战略性新兴产业企业申报国家和省科技重大专项、高新技术产业化专项、重点行业结构调整专项和发展等各项专项资金。

（2）完善、落实战略性新兴产业税收支持政策。对照国家和省级税收优惠政策标准，对符合战略性新兴产业重点发展领域的企业或项目给予税收优惠，对具有自主知识产权的出口企业在产品技术开发、融资信贷、更新改造、税收减免和出口退税等方面给予扶持。对重点领域高技术企业研发投入税收加大抵扣力度。加大对地方的税收返还扶持政策，增加部分用于支持地方战略性新兴产业的发展。明确战略性新兴产业领域企业获得的政府补助资金免征所得税，种子生产企业免征所得税的政策。对具有自主知识产权支撑的高新技术产品参与国际竞争及与税收减免和出口退税扶持。

2、拓宽融资渠道，发展创业投资，创新投融资环境

（1）拓宽产业发展与技术创新的融资渠道。支持发展不同层次的资本市场，发展债券市场，扩大公司债、企业债、短期融资券、中期票据、中小企业集合票据等发行规模，推动股权投资基金等机构与上市企业联动发展，建立有利于促进企业技术创新、商业模式创新的系统推动机制，通过市场化的方式，不断发掘战略性新兴产业优质企业;其次，发展不同层次市场之间的转板机制，逐步实现各层次市场有机衔接;第三，实施金融服务创新力度，为战略性新兴产业提供差别化信贷优惠;第四，抓紧建立完善知识产权等无形资产评估、担保、质押贷款机制，加大对发展势头良好企业的信贷支持。积极支持保险机构开展战略性新兴产业研究开发、成果转化及产业化的保险业务。引导民间资金逐步转向战略性新兴产业投资领域。

（2）大力发展创业投资。积极推动设立战略性新兴产业创业投资引导基金，设立多元化的产业投资基金，优先投向战略性新兴产业园区、产业链。通过设立引导资金和税收优惠等方式，鼓励和吸引更多社会资金创建创业投资基金或股权投资基金。充分运用市场机制，带动社会资金投向处于创业早中期阶段的战略性新兴产业创新型企业。健全投融资担保体系。引导民营企业和民间资本投资战略性新兴产业。

（3）开拓直接融资方式。积极推动业务规模大、综合实力强、在国内同行业领先的企业在境内主板上市;支持业绩突出、成长性好的高科技中小企业在中小企业板或创业板上市，引导有条件的企业境外上市融资。探索设立非上市新兴产业创新型公司柜台交易系统，增加非上市公司柜台交易场所，活跃非上市企业的股权交易，扩大股权融资规模。

3、完善市场机制，建立统一、开放市场体系。市场决定资源配置是市场经济的一般规律，市场经济本质上就是市场决定资源配置的经济。对于战略性新兴产业的市场培育和市场环境的建设，同样要发挥市场决定作用，建立市场机制配置资源的市场体系。政府的各种产业规划要着重于提供权威、及时的信息引导性规划，避免出台计划性、指令性规划;其次，要打破战略性新兴产业发展地方、部门利益的市场壁垒，加速建设有利于战略性新兴产业健康发展的统一开放、竞争有序的技术市场、人才市场、商业市场、服务市场、资本市场体系。同时，政府要公平支持各种不同的技术路线，通过制定资源、能耗、安全、环保等标准，建立市场准入的技术门槛。让市场选择新兴产业的技术方向，充分发挥企业作为技术创新、产品创新的主体地位作用。加快资源型产品价格形成机制改革，建立反映稀缺性和环境要素营销的资源价格和税收体系，利用市场机制推动和引导企业创新。

4、推动政府采购，开拓市场应用环境，培育和创造市场需求

（1）对国有企业和政府投资项目的招标条款进行审查，在满足需要的情况下，以战略性新兴产业产品为主。对引进国外重大技术装备和产品的国有企业和政府投资项目进行审查，杜绝盲目引进和重复引进。尽快研究出台政府采购的管理办法和实施细则，加快统筹推进战略性新兴产业产品政府采购工作;积极探索在政府投资项目工程招投标领域中对战略性新兴产业产品的优惠政策，在更大范围内推动战略性新兴产业产品的市场应用。

（2）组织重大产业创新及示范应用。促进战略性新兴产业的规模化发展为目标，选择部分较为成熟、有望取得突破的重点方向，依托优势企业和重点科研单位，实施重大产业创新工程及示范工程。扩大节能与新能源汽车示范应用试点范围，进一步深入组织实施太阳能光伏和并网输配、高性能宽带信息网（3Tnet）、医疗健康、智能制造、材料换代等示范推广工程。

（3）创造市场应用环境。借鉴发达国家扶持战略性新兴产业的国际通行做法，在市场准入、示范应用、政府采购、财政补贴、知识产权、市场秩序等方面加大扶持，引导培育市场消费。建立以市场准入和运行监管为核心的监管体系，放宽战略性新兴产业的市场准入政策，鼓励产业内的价格适度竞争，保证公平公正的市场竞争和市场活力。充分运用价格杠杆、完善基础设施等手段，优化新技术和新产品的市场应用环境。例如，在电动汽车方面，可采取电动汽车充电电价优惠、加快电动汽车充电网络建设、实行电动汽车优先策略等措施;在新能源产业方面，可采取提高可再生能源发电上网电价、加快智能电网建设等措施;在节能环保产业方面，可实行节能减排差别价格。

5、建设技术公共服务平台，推进知识产权和技术标准体系建设，健全技术创新公共服务环境

（1）推进公共服务平台建设。结合战略性新兴产业发展的各项实际服务需求，从政策、资金、环境、人才、技术各方面致力于培植产业服务平台的专业化、系统化、市场化。大力推动创新信息、共性技术交流、技术交叉对接、专业数据库共享等知识密集型的高水平、国际化的公共服务平台的建设，以完善有利于促进区域技术创新、产业发展的服务体系。加快推进形成产业联盟、技术交流、品牌创建以及创新创业集聚的良好市场环境。

（2）加强知识产权体系建设。加强重大发明专利、商标等知识产权的申请、注册和保护，鼓励国内企业申请国外专利。健全知识产权保护相关法律法规，制定适合战略性新兴产业发展的知识产权政策。建立公共专利信息查询和服务平台，为全社会提供知识产权信息服务。针对我国企业在对外贸易投资中遇到的知识产权问题，尽快建立健全预警应急机制、海外维权和争端解决机制。大力推进知识产权的运用，完善知识产权转移交易体系，规范知识产权资产评估，推进知识产权投融资机制建设。

（3）加强技术标准体系建设。制定并实施战略性新兴产业标准发展规划，加快基础通用、强制性、关键共性技术、重要产品标准研制的速度，健全标准体系。建立标准化与科技创新和产业发展协同跟进机制，在重点产品和关键共性技术领域同步实施标准化，支持产学研联合研制重要技术标准并优先采用，加快创新成果转化和产业化步伐。

（二）开拓战略性新兴产业发展的国际市场环境。根据当前国际战略性新兴产业的态势和发展趋势，江苏战略性新兴产业发展要明确在国际市场的产业优先发展次序、竞争水平和关键环节。与国际市场需求有效结合，开拓和利用国际市场，提升产业适应国际市场能力，拓展江苏战略性新兴产业发展的国际化市场环境。

1、完善国际市场合作机制，推进国际贸易政策环境的改善。建立促进战略性新兴产业发展的国际交流与合作机制。战略性新兴产业发展要融入国际贸易体系，必须要积极拓展国际市场。首先，可以借助政府力量推动发达国家放宽对中国高新技术及设备的出口限制，扩大江苏高技术产品国际贸易的范围。同时，引导外资投向江苏战略性新兴产业，丰富外商投资方式，拓宽外资投资渠道，不断完善外商投资软环境。其次，简化江苏战略性新兴产业企业境外投资、国外资本入境投资江苏战略性新兴产业的审批程序。加大对江苏战略性新兴产业企业境外投资的外汇支持，鼓励有条件的战略性新兴产业企业在境外以发行股票和债券等多种方式融资。同时，加快落实战略性新兴产业企业海关分类管理措施，大力推进分类通关改革，为江苏战略性新兴产业重点培育企业提供相关通关便利措施，也为江苏战略性新兴产业领域引进的海外专家通关便利提供有效支撑。完善相关出口信贷、保险等政策，支持拥有自主知识产权的技术标准在国外推广应用。支持战略性新兴产业企业通过境外注册商标、境外收购等方式，培育国际化品牌，开展国际化经营，参与高层次国际合作。

2、畅通国际市场信息渠道，促进产业与国际市场需求的信息对接。目前，经济发展已经进入高度发达的信息经济时代。战略性新兴产业发展要建立畅通的国际合作信息渠道，建立及时跟踪国际市场需求和国际领先技术的信息平台，组织引导我国战略性新兴产业与国际需求对口，有国际竞争力的企业参与国际市场竞争，鼓励和扶持举办战略性新兴产业专业国际展会和产品推广活动，促进中外技术创新型企业信息交流和项目对接。同时，结合国际市场需求和江苏战略性新兴产业企业的技术、产品分类，引导参与不同的国际市场竞争，避免企业国际化市场的同质竞争;其次，要注重关注国际市场的未来需求，鼓励江苏战略性新兴产业企业开拓发达国家市场和国际新兴市场，促进江苏战略性新兴产业的技术领先。制定具有领先性、针对性、鼓励性的贸易投资指南，以支持江苏各类经营主体创造新产品开拓国际市场、提升应对国际未来市场的先见性。

3、加强国际市场公共服务平台建设，创造平等竞争的国际市场环境。加强以国际贸易准则咨询、人才培训、企业海外维权、建立海外知识产权保护体系、产业预警体系等为主要内容的公共服务平台建设，为战略性新兴产业拓展国际市场、吸纳国际资本、参与国际并购、设立海外研发中心、建设海外生产体系、采购国际先进技术设备、引进国际创新商业模式、利用国际人才资源发挥积极作用，为战略性新兴产业在高附加值环节开展国际合作、提升参与国际分工能力提供高水平的全流程市场化服务。同时，通过建立支持产业发展的公共服务平台，积极协同行业组织帮助企业做好反倾销、反补贴的防范措施，专业应对国际贸易保护主义，指导战略性新兴产业企业积极利用世界贸易组织通报咨询机制等方式应对国外各种非关税壁垒，减少国际贸易摩擦，创造平等竞争的国际市场环境。

主要参考文献：

[1]钟云.基于竞合的高端装备制造业市场成长路径研究[D].哈尔滨理工大学硕士论文，2014.3.