全媒体策划营销十篇

全媒体策划营销篇1

【关键词】事件营销；传媒；眼球经济；传媒影响力

中图分类号：G20

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）02-044-01

随着媒体市场化程度的加剧，媒体之间的竞争也日趋激烈，单一形势的媒体宣传并不能完全满足媒体品牌传播的需要，多形式、多内容的整合传播逐渐成为媒体的首选。事件营销作为整合传播的一种形式，近年来逐渐被媒体所重视，成为众多媒体在品牌推广过程中屡建功勋的营销利器。

因此，要想使传媒事件的营销达到既定的目标，就必须充分考虑各个因素可能对传媒事件营销的影响。媒体在运作事件营销之前，就应提前做好充分的准备，精心策划，并迅速决策、组织、实施，时刻研究消费者的心理趋向，把公众对事件的关注度、参与度与事件影响的广度、深度紧密结合起来，以达到及时规避风险和提升媒体知名度、美誉度与促进传媒事件营销的目的。

一、传媒事件及传媒事件营销的概述

传媒事件是指传播媒体为实现其传播目的和传播任务而推行的一系列活动或举措。

传媒事件不同于一般的事件主要在于其产生的母体及传播载体都是媒体，由传媒产生并由传媒负责传播和宣传，其最初产生和归宿都是源自传媒。因而，这就注定传媒事件比其他事件更活跃，更复杂，更趁多元化。

传媒事件营销是指传播媒体借社会事件，新闻之势，有计划地策划组织举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻事件”来吸引社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造媒体良好形象和最终促进新闻事件以及由此衍生的各种传媒信息服务的销售目的。

通过对传媒事件营销概念的阐述可以得知，传媒事件营销具有以下几个方而的特征：

第一，传媒事件营销是有目的，有计划地营销活动，它是以完成销售的目的有针对性，有目的性的活动。

第二，传媒事件营销是借社会事件，新闻之势而进行的。因此，事件营销是需要有其社会载体的，必须有社会环境为其形成依托。

第二，传媒事件营销在某种程度上说是属于“策划而为之”，它有意策划出许多“噱头”即“热点新闻事件”来吸引社会公众的兴趣和注意，进而实现自己的销售目的。

第四，传媒事件营销的受众具有直接性、针对性，其受众反馈也更迅捷、更频繁，有着广泛的受众参与度。

第五，传媒事件营销而向广大受众，而向社会，其对该传媒事件营销的社会利益要求也比较高。

二、传媒事件营销策略分析

（一）传媒事件营销的演变和发展

首先，中国传媒市场的形成较欧美国家晚，中国的传媒市场在80年代以前仍处在一个初创期，传媒市场的诸多因素均不具备。

欧美国家由于经济、文化、政治等因素的推动，其传媒业成为一个行业发展较早，所以，欧美的传媒业市场有一个良好的发展环境。然而，在中国，真正的出现完整的传媒市场雏形直到20世纪50-60年代以后，中国的传媒市场环境直至今日仍然发展不够充分。因此，中国传媒市场环境还不能完全适应传媒市场发展的需要，这也就制约了中国传媒事件营销及整个传媒业的发展了。

第二，中国传媒人的传媒事件营销概念形成较晚，而且没有一个相对交流的理念作为指导和依托，中国这一代的传媒人处于“摸着石子过河”的阶段，仍在积极探索和寻找着符合中国传媒事件营销的方式和方法中。

第二，中国传媒业发展的滞后以及中国传媒人思维的相对滞后，使得中国受众的观念更加滞后于在上世纪90年代以前，他们几乎处于一种完全被动的状态，完全接受和完全不接受，进而导致中国的传媒事件缺乏了营销的动力和营销的必要。

（二）传媒事件营销的基本策略及方法

1重视传媒事件在前期的策划，创意，以及与现有媒体传播事件的差异化传播，把传媒事件营销思想贯穿在事件创作之初。

2重视媒体事件在传播过程中的调查与检验，注意与受众的互动由受众的力量共同推动传媒事件的营销，同时，要注意尽可能的搭乘其他媒体的宣传之变和宣传之惠。

全媒体策划营销篇2

论文关键词：三一重工事件营销，工业品牌，广告，营销策略

2011年3月日本发生了9级地震，在地震与海啸的双重破坏下，位于福岛的核电站出现核泄漏，急需为核反应堆注水降温，然而只有三一重工能生产救灾所需的超长泵车，日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温，三一重工接到日本政府订单后，随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件，得到了国内外媒体的普遍关注与赞扬，三一重工向行业用户展示了其自主创新的领先实力与负责任的企业形象。不管是三一重工在灾难事件后的主动策划，还是三一重工的公益善举，三一重工又一次抓住了突发灾难事件，成功的进行了一场举世瞩目的工业品牌事件营销活动。三一重工的收获远大于100万美元投放广告所产生的效果和价值。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。三一混凝土输送机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。[1]

一、国内事件营销的现状与优势

事件营销（Event Marketing），一般是指企业经营者在真实与不损害公众利益的前提下，利用突发事件或者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造或者借助有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣广告，以达到提高企业知名度，塑造企业形象和最终促成产品与服务销售的目的。[2] 事件营销的根本目的在于通过新闻性和话题性事件的策划，吸引新闻媒体报道与公众的关注，实现企业的市场营销与品牌建设的目标。事件营销具有塑造企业品牌形象和促进产品销售的双重性，成功的事件营销策划，能够将媒体和公众的关注点，从事件本身转移到企业的品牌形象与产品信息上来。

企业利用事件营销塑造品牌形象，促进产品销售成功的例子屡见报端，早在1915年万国博览会茅台酒就利用“摔酒瓶”事件，而名声大震。近几年，事件营销又频繁的出现于企业品牌传播和各类营销期刊上，并且一度成为深受企业追捧的热门营销方式，国内也不断涌现出经典的事件营销成功案例毕业论文范文。国内运用事件营销的企业大多为体育、食品、消费品等类别产品居多，由于工业品牌终端用户与销售渠道的特殊性，事件营销应用还不是很多。2003年伊拉克战争开展，统一润滑油以“多一些润滑少一些摩擦”为主题将产品与事件联系起来，利用战争事件进行了成功的事件营销策略，迅速提升了产品知名度和销量。企业在事件营销传播中也有因传播策略的不足，而导致品牌传播收效甚微，2003年蒙牛在“神舟五号”飞船发射过程中，积极利用神舟事件，整合媒介资源提升其品牌形象，而同样是作为神舟飞船事件营销的飞亚达手表，则没有达到预期效果，究其原因是飞亚达没有建立整合的事件营销传播策略、产品开发、后续品牌宣传与报道，而仅推出了一款纪念版的航天手表，直到年底才有相关的手表的宣传材料，错过品牌传播时机。

企业的事件营销相对于常规广告投放来说具有独特的优势，企业通过策划或者利用新闻事件传播企业形象，将企业品牌或产品的形象与新闻事件紧密结合，形成较高的媒体关注度和公众关注焦点。事件营销能有效避开竞争对手的广告干扰，具有传播成本低、传播效果好、传播范围广、传播时间久、[3]传播速度快的优势。

二、工业品牌的事件营销

工业产品与普通消费品的销售渠道和用户有着明显的差异，主要面对企业或经销商，在工业品牌事件营销的传播过程中，必须考虑企业产品与事件的关联性，新闻事件与目标受众的关联性，企业营销传播与新闻事件的关联性。工业品牌必须慎重选择和策划新闻事件，仔细推敲传播策略，确定系统的传播技巧。

1.借势与造势相结合

工业品牌的事件营销，除了利用突发的新闻事件外，必须积极主动策划具有新闻价值的事件，利用事件营销传播塑造工业产品的品牌形象广告，促进产品销售。事件营销主要分为两种形式：一是借势，通过突发事件或者广受社会和新闻媒体关注的事件，将自己的品牌或者产品置入到新闻事件中，通过媒体报道和公众的关注，提升品牌形象和促进产品销售。另一个是造势，积极利用工业企业或者产品进行策划宣传，为企业营造积极的宣传环境和关注焦点，通过新闻事件将企业的产品和品牌信息到达目标受众。

2.营销事件与产品的关联性

工业品牌的事件营销成功的关键，是企业的产品、品牌要能够与所策划的事件具有紧密的联系，好的切入点是事件营销传播成败的关键。工业品牌终端用户和销售渠道的独特性，决定了事件营销新闻事件的造势策划与借势传播上，必须能够将企业、品牌、受众、事件恰到好处的结合在一起，才能发挥工业企业事件营销的最佳传播效果。否则，就会出现哗众取宠，造成媒体和公众高度关注新闻事件，而忽视企业的产品与品牌信息。三一重工的日本泵车捐赠事件就是非常成功的案例。

3.新闻事件的时效性

企业事件营销非借势即造势，因此一定要抓住“势”，若“势”未到或大“势”已去，就没有进行事件营销的必要。[4]新闻事件具有较强的时效性，对于企业或者品牌来说，要及时关注并利用新闻事件进行品牌传播，利用高关注度的新闻事件和注意焦点，建立起工业品牌产品的高关注度。相反，事后对新闻事件进行关联与报道，新闻变旧闻，将事倍功半，无法获得新闻媒体和公众的关注，也将错失最佳的传播时机，让竞争对手捷足先登。

4.品牌建设的长期性

工业企业的事件营销策略是企业的市场营销战略之一，绝不是偶然性的借势传播，也不是依靠一两次的事件营销的炒作，就能建立起强势的品牌，更重要的是企业要建立起事件营销策划与运作机制。工业企业必须在日常的品牌传播中，善于策划与企业、品牌相关联的新闻事件，提高企业的品牌和产品的曝光度，建立良好的品牌形象。同时，要善于把握与运用突发的新闻事件，提高工业品牌的知名度。

5.整合媒介传播资源

工业品牌的事件营销运作，需要整合各种的媒介传播资源，在事前、事中、事后进行事件营销的品牌宣传策划与传播，充分发挥新闻事件的高关注度，营造出新闻事件的传播氛围广告，利用广告、新闻会、软文、新闻报道等形式，提升企业品牌与新闻事件的关联度和影响力，引导新闻媒体、公众关注工业企业的品牌与产品。

三、三一重工的事件营销策略

三一重工善于利用国内外突发事件进行事件营销传播，从汶川地震、智利矿难到日本核危机事件，三一重工的事件营销策略，得到国内外新闻媒体与行业用户的高度关注，在救灾中三一重工的品牌形象不断得到提升，企业的系列产品销量稳步增长，事件营销成为了三一重工的营销手段之一。

1.品牌传播“造势”

作为工业品牌的三一重工，其销售对象是工程建设领域的施工单位，三一在品牌宣传与媒介选择上，主要利用权威媒体造势，提高品牌知名度毕业论文范文。三一重工的造势宣传主要采取以下方式：①利用行业媒体作为产品和企业信息的平台，提高产品的有效到达率。比如在工程机械等行业期刊产品或企业的软文与专题报道。② 积极策划新闻事件凸显企业的技术优势。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界纪录申请报告》通过认定，66米泵车创造了吉尼斯世界纪录，该事件通过新闻报道成为行业用户与媒体关注的焦点，通过第三方塑造三一重工产品世界领先的形象。③重视线下营销渠道展示产品和塑造企业形象。三一重工根据工业品牌形象建设与销售渠道的特点，积极利用线下传播模式，通过参与大型行业展会，提高行业用户的关注度，提升品牌形象。比如积极参展2011 年美国CONEXPO-CON/AGG 工程机械博览会，该博览会是全世界最大规模的工程机械行业盛会；以及参加美国拉斯维加斯工程机械博览会、德国BAUMA国际工程机械展等，都在国内外赢得了普遍的关注和新闻报道。

2.“借势”营销传播

借势传播是三一重工的事件营销策略之一，借助突发性事件展示产品的技术优势，积极投入突发灾难事件的救援，获得国内外新闻媒体的广泛关注和报道，有效提升了三一重工的品牌形象，也展示了三一重工产品的技术优势。据媒体报道，三一重工支持汶川灾后重建，投入灾后建设的三一重工工程机械产品多达1500台，部分重点工程使用三一产品高达30%～60%，体现企业产品的技术优势。2010年三一重工的履带起重机被选为智利矿工营救机械，以及2011年日本地震核泄漏事件，三一捐赠100万美元的62米长的泵车，赢得了国内外权威新闻媒体广泛报道，展示出其在工程机械领域内的领先地位与技术优势，成功的塑造了在该行业的领导品牌的形象和地位。

3.系统的品牌传播策略

三一重工不管是主动造势还是借势营销上，建立了系统的媒介传播策略，形成了主动策划与借势传播的事件营销机制。三一重工借助于事件营销的信息载体，传播企业的产品信息与品牌形象，通过主动的广告投放、信息与新闻事件，传播产品信息与企业形象。仅三一重工在日本救灾捐赠事件广告，就获得了世界各地主流媒体的无数的新闻报道，从正面的视角展示三一重工负责任的企业形象，领先的技术优势。同时三一重工也积极利用各种渠道于救灾相关信息，让世界各地的目标用户和潜在客户，全面的了解三一重工的产品，为未来的市场竞争与开拓，打下坚实的基础。

四、三一重工事件营销策略的启示

三一重工是国内工业品牌的一个代表，其利用事件营销策划与传播，有效提升了企业的品牌形象，促进了产品的销售。三一重工的事件营销策略，对于国内其他工业企业和品牌的营销传播有一定的借鉴价值。

1.“借势”与“造势”相结合。[5]工业品牌事件营销的实施，必须为企业的产品和品牌造势，制造与企业、产品联系紧密的热点事件，提升产品的知名度与关注度，同时也要利用突发的新闻事件，提升企业品牌形象和展示产品优势。三一重工善于策划和借助与企业相关的事件，进行品牌形象与产品的营销传播，并且积极参加行业展览，在行业期刊产品信息，积极利用救灾事件开展营销活动等。

2.建立事件营销传播机制。事件营销传播需要工业企业建立日常的事件营销策划与应对策略规划，确保平时主动策划各种品牌传播与产品营销事件，而在突发事件来临时能够有系统的应对机制，将突发事件与企业的产品宣传结合起来，引导公众、新闻媒体从事件本身转移到对工业企业的品牌和产品上来。从三一重工在近几年的事件营销案例来看，三一重工能够最快、最准确的参与和引导突发事件，高效率的进行事件营销传播，比如智力矿难、日本核危机等，使得三一重工的产品和品牌得以在全球进行展示，塑造出专业与负责任的品牌形象。

3.广告与媒体宣传互动毕业论文范文。工业品牌事件营销的核心之一就是必须制造新闻焦点、利用新闻事件，要达到预期的事件营销效果，必须积极进行事件策划的事前、事中、事后全方位的传播策划，注意利用与企业相关联的新闻事件，通过广告宣传、线下传播和新闻报道的方式，制造新闻焦点，将新闻事件焦点转移至工业企业的品牌形象和产品上来。日本的地震核危机事件，三一重工通过捐赠救灾泵车事件，就赢得了全世界新闻媒体和公众的关注。

4.工业品牌事件营销必须与新闻事件、产品和终端客户有关联。工业品牌进行事件营销策划的目的，主要是为了展示产品和提升品牌形象。因此，工业品牌要进行有效的事件营销策划，就必须慎重选择新闻事件，所利用的热点事件，必须与工业产品的消费者、产品和事件本身有紧密的联系广告，才能达到工业企业事件营销的目的。

5.重点突出企业品牌和产品的核心竞争力。工业品牌面对的终端受众是企业，属于特殊的行业用户，在设备采购与品牌选择上，注重产品的质量和功能性，工业企业的品牌价值是建立在企业产品核心利益之上。因此，工业品牌的事件营销策划，必须重点突出企业产品的核心竞争力，也就是产品的质量与功能等方面，凸显企业产品和品牌的核心优势。三一重工在国内是工程机械领域的领先品牌，尤其是混凝土泵车技术和产量全球领先，通过日本救灾事件，三一重工向全球用户与潜在客户，展示了企业产品的技术优势，也塑造了负责任的企业形象。

五、结语

事件营销作为工业企业热衷的营销模式，必须建立在在充分的事件策划与品牌传播的基础上，能够有效提升企业的品牌形象和产品销售。尽管事件营销在企业形象和产品销售方面有着诸多优势，但是并非所有企业或者新闻事件，都适合进行事件营销传播，还必须建立风险评估机制，在热点事件与工业产品之间有紧密关联性的基础上，制定媒介传播策划方案，才能够达到预期的传播效果。否则，事件营销也可能成为企业的危机事件。

参考文献

[1]三一重工官方网站.三一重工介绍[EB/OL]. sanyhi.com/company/hi/zh-cn/about/group.htm，2011.4.7.

[2]廖以臣.论事件营销及其流程再造[J].求索，2004(2)：18—20.

[3]陈福宝.论海尔事件营销传播的品牌效应[J].新闻爱好者，2010（8）：24—25.

全媒体策划营销篇3

大学毕业生个人实习报告

一、实习目与任务

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

二、实习内容

在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。

进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。

风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都（楼盘）、海尔集团--贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

公司业务结构：

一、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。http://shixi.exam8/

二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。

全媒体策划营销篇4

〔关键词〕新媒体；高校图书馆；阅读推广；微营销；风险管理

DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2016.03.018

〔中图分类号〕G25073 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008-0821（2016）03-0101-03

〔Abstract〕Starting from the failure of micro marketing case planning of millet mobile phone company，the risk characteristics of University Library Reading Promotion in the new media environment are analyzed，including：Reading Promotion of micro marketing positioning risk，reading promotion micro marketing activities planning risk，reading and promoting the operational risk of micro marketing，reading and promoting the internal management of micro marketing risk，etc.In order to provide a theoretical reference for the university library to read and promote the risk management decision-making and implementation of the process of the promotion of micro marketing activities，the“planning-implementation-inspection-behavior”cycle risk management model is established，which is based on the strategy of risk management in the process of reading promotion of the library of China University of Mining and Technology.

〔Key words〕new media；university library；reading promotion；micro marketing；risk management

2015年6月19日，在股市大跌的背景下，某品牌手机公司在官方微博平台推出了一组颜色全为绿色的跌停套餐产品。微博内容是这样说的：人生大起大落得太快，实在太刺激了。一组跌停套装，献给在股市中摸爬滚打的你们。看到股价暴跌竟也被该公司拿来做营销，不少股民被这种“幸灾乐祸”的说辞惹怒了。随后不久，迫于舆论压力的该公司不得不悄悄地删除了相应的微营销内容[1]。从评论反馈来看，这次营销策划不但没能成功借势，反而招来一片抱怨。在这里，笔者对该品牌手机此次微营销策划的失败也深表遗憾。通过这一案例，我们也可以看出：在新媒体环境下微营销行为是涉及风险问题的。因而，有效控制微营销事件中的风险管理应成为新媒体环境下微营销管理的核心问题之一。

而众所周知，随着新媒体技术的发展，微博、微信、SNS等渐渐改变着用户获取阅读信息的渠道[2]。高校图书馆需要充分的结合用户需求，制定有效的微营销策略推广高校图书馆阅读资源。但由于新媒体环境下用户需求趋于个性化，高校图书馆阅读推广面临微营销活动过程的不确定性，这可能会对阅读推广营销的最终目标产生负面的影响[3]。因此，笔者受该品牌手机微营销策划失败案例启发，尝试探讨新媒体环境下高校图书馆阅读推广过程中如何开展微营销风险管理，以促进高校图书馆阅读推广活动过程中风险管理体系构建，实现更加有效的阅读推广微营销组织和管理。

1 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险特征 微营销风险管理是通过及时调整微营销决策策略，采取提前预警、过程监控和后期补救等措施，对微营销过程中的风险因素进行影响和控制[4]。对于高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险管理，其微营销管理是新媒体环境下开展阅读推广活动的重要环节，包括阅读推广活动策略，微营销品牌管理、阅读资源安全保障、微营销渠道管理、微营销用户服务管理等诸多职能，这就决定了高校图书馆阅读推广微营销安全风险体系的复杂性。在这里，笔者以高校图书馆阅读推广微营销渠道的定位、设计、运作、管理整个活动过程管理为研究对象，将微营销风险划分为微营销阅读推广定位风险、微营销阅读推广活动策划风险、微营销阅读推广运作风险、微营销阅读推广内部管理风险等[5]。

11 阅读推广微营销定位风险

阅读推广微营销定位风险是指高校图书馆在新媒体环境下开展阅读推广活动设计中做什么以及高校图书馆为获得某一活动效果而做出的阅读推广决策所带来的风险。通过对高校图书馆阅读推广微营销定位开展风险管理，判断阅读推广过程中可能出现的微营销风险元素，预先采取微营销预案措施，可以有利于高校图书馆阅读推广营销目标的顺利实现。

12 阅读推广微营销活动策划风险

阅读推广微营销活动策划风险主要是指由于新媒体环境下高校图书馆用户环境的不确定性以及阅读推广活动微营销新媒体渠道可能存在的不稳定性风险。由于在阅读推广微营销过程中将会传播与高校图书馆阅读推广有关的信息服务产品等信息，对于高校图书馆而言，如果高校图书馆选择了不恰当的微营销策划方式，将会增加微营销活动策划成本，进而可能导致阅读推广活动风险的发生。因而，高校图书馆需要用恰当的阅读推广微营销活动策划获得最佳的阅读推广效果。

13 阅读推广微营销运作风险

阅读推广微营销运作风险主要是指高校图书馆在开展阅读推广微营销过程中，由于一些不确定性因素影响，使高校图书馆微营销活动的实际效果和预期效果发生偏离的风险。随着新媒体环境阅读推广活动的开展和用户阅读需求的变化，高校图书馆在阅读推广微营销过程中需要通过增减某个阅读推广渠道环节、调整阅读推广体系来满足动态的阅读推广活动需求。因此，定期地检查和调整阅读推广微营销运作就成为高校图书馆微营销一项重要工作。

14 阅读推广微营销内部管理风险

微营销阅读推广内部管理风险主要是指由于高校图书馆阅读推广微营销活动中相关人员安排不符合新媒体环境下高校图书馆阅读推广的战略要求，不能高效地完成分配的阅读推广微营销任务而带来的风险。主要表现为：在微营销阅读推广中，微营销人员主观上的疏忽或过失而导致的阅读推广活动风险或者微营销新媒体渠道维护不够等问题而导致的微营销阅读推广风险等。

2 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中风险管理策略――以中国矿业大学图书馆为例 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销风险管理是一个循环往复的动态管理过程。在这里，笔者以2015年中国矿业大学推出好书推荐为主题的阅读推广系列活动为案例，图书馆阅读推广策划组运用持续监控策略实施阅读推广微营销风险管理，对微营销活动过程中可能产生的风险因素进行控制，建立阅读推广微营销“策划实施检查行为”循环风险管理模型[6-7]。如图1所示。

21 阅读推广微营销风险管理策划阶段

阅读推广微营销风险管理策划阶段主要包括：建立阅读推广微营销目标与监督体系，评估阅读推广过程风险因素，完善阅读推广过程风险管理战略。阅读推广策划组首先对中国矿业大学图书馆阅读推广新媒体微营销活动案例进行整体规划和设计，然后结合好书推荐系列活动等阅读推广案例，运用新媒体技术整合微博、微信、移动图书馆、QQ、微电影等阅读推广微营销渠道开展阅读推广活动，并对整合微营销效果进行跟踪和管理。该阶段对应的风险控制过程有阅读推广管理层决策与内部沟通、确定阅读推广微营销系列项目、新媒体阅读推广渠道的选择与管理策划等。

22 阅读推广微营销风险管理实施阶段

阅读推广微营销风险管理实施阶段主要包括：设计和实现阅读推广微营销风险管理能力，制定阅读推广微营销各合作关系中活动任务的责任和义务以及用于评估这一关系的相关激励指标。针对好书推荐系列阅读推广活动，中国矿业大学图书馆阅读推广微营销运作过程是在微博官方平台设立阅读推广微书评、矿大读者书评、让我们一起读书吧、一分钟读书会等话题。与此同时，在图书馆微信平台好书推荐活动热点报道，包括：阅读达人排行榜等[8]。结合纪念曹雪芹诞辰300周年阅读推广活动，图书馆推出“阅读经典 品味红楼”书展和知识问答竞赛活动[9]，并通过新媒体渠道同步推送相关阅读推广活动的报道。在此阶段主要是沟通并组织有关具体活动人员监督阅读推广执行情况，以便更好地实施阅读推广读者服务质量改进。

23 阅读推广微营销风险管理检查阶段

检查阶段是指监控阅读推广微营销风险管理运行绩效。该阶段对应的风险控制过程是对阅读推广微营销活动进行监督检查。在中国矿业大学图书馆好书推荐系列活动中，图书馆官方微博平台推出#阅读推广微书评#话题，与读者探讨经典图书，引导读者阅读。通过监控相应阅读推广运行绩效，我们发现该话题目前拥有777万人次的阅读点击量和700余次相关讨论[10]。在此项阅读推广微营销活动的检查阶段，图书馆后期跟踪相关工作人员及时参与相关讨论，并对读者的建议或意见进行实时互动，完成阅读推广微营销活动相应的风险监控，以便更好的提升阅读推广微营销服务质量。

24 阅读推广微营销风险管理行动阶段

行动阶段主要是指基于检查结果的不断完善。在中国矿业大学图书馆好书推荐系列阅读推广微营销过程中，图书馆管理层注重阅读推广微营销持续改进，充分考虑影响微营销渠道的外部环境因素等，动态优化阅读推广微营销选择策略。在2015年世界读书日阅读推广微营销活动中，中国矿业大学图书馆与学院青年协会团体联手，将好书推荐活动嵌入学院微视频“月说越来劲之月读书越疯狂”宣传中，有效提高阅读推广活动影响力。此外，为纪念抗日战争70周年系列活动，中国矿业大学图书馆结合移动图书馆、微博等新媒体渠道推出相关图书展，读者通过移动图书馆扫描相关海报中的图书二维码可以直接阅读图书电子全文。在整个活动行动阶段，图书馆阅读推广相关审核人员根据馆藏电子书实际情况，及时完成抗日战争系列图书的扫描处理工作，优化相应微营销风险管理行动的实施进度。

3 结 语

作为一名高校图书馆馆员，笔者对某品牌手机微营销推广失败案例深入思考，结合中国矿业大学图书馆阅读推广微营销风险管理实施案例，提出通过持续降低或控制阅读推广微营销各阶段风险因素能为实现阅读推广微营销最佳效果提供重要保障。高校图书馆应根据馆藏资源的实际情况以及读者阅读需求环境，建立适合高校图书馆阅读推广的最佳微营销风险管理体系。而阅读推广风险管理相关管理层可以通过对新媒体微营销渠道日常运作的监督和检查，及时掌握和发现阅读推广过程中存在的问题，以避免风险的发生。与此同时，在阅读推广微营销风险管理中，阅读推广活动相关营销工作人员和新媒体渠道管理人员素质的高低也是影响阅读推广微营销良性发展的重要因素，因而提高阅读推广相关工作人员的业务素质和与读者的沟通能力，也是有效推进阅读推广微营销风险管理持续监控的措施之一。本文通过中国矿业大学图书馆阅读推广微营销风险管理案例对我国阅读推广微营销风险管理体系进行初步研究，以期为新媒体阅读推广微营销风险管理决策和实施提供一定的理论参考。

参考文献

[1]小米自作自受推出股市跌停套餐，被网友骂惨了[EB/OL].http：∥/article/20150620/605340.shtml，2015-06-20.

[2]王静，周华，周红，等.新媒体环境下高校图书馆移动信息服务微营销研究[J].图书馆建设，2013，（10）：45-49.

[3]龚芙蓉，林伟.国内外图书馆化解阅读危机现象的案例比较及分析[J].图书馆论坛，2008，（4）：23-24.

[4]张永强.营销风险及规避策略[M].北京：中国经济出版社，2005.4.

[5]菲利普・科特勒，等.营销管理[M].亚洲版第5版.北京：中国人民大学出版社，2010.

[6]邱苑华.现代项目管理学[M].北京：科学出版社，2007.

[7]朱海峰.PDCA循环理论在阅读推广中的应用――以安徽省图书馆为例[J].农业图书情报学刊，2014，（2）：100-103.

[8]中国矿业大学图书馆借阅排行榜[EB/OL].http：∥/s？biz=MzA4NjY0NzUzMA==&mid=203444346&idx=1&sn=82b1ad653641505680cd130b008cf52d&scene=5#rd，2015-01-31.

全媒体策划营销篇5

在国内，大部分的中小企业对于营销是没有计划性的，没有一个整体的营销计划和长远的品牌目标。他们所制定的“营销计划”就是销售量，去年完成100万今年就要200万，不清楚为什么盈利也不知道为什么亏损，亏损了就认为市场已经饱和了或者是竞争太激烈了，无法与实力雄厚的企业竞争，由此就认了“倒霉”，转而去做其它的产品或投入到其它行业中去了。殊不知市场的无穷大，细分程度也是无穷大。盈利的企业呢也不知道为何盈利，都认为自己有个质量好的产品。在现有的市场上产品的同质化程度是非常高的，例如把百事可乐与非常可乐的外包装去掉我想即使是专家也很难分辩出谁是谁来。所以光有个自认质量好的产品是不足以在市场站住脚的，其企业的这种销售增长是完全依靠市场的增长规律及销售人员的能力实现的，一旦竞争压力变大或销售“能手”流失都会对企业造成致命的威胁。所以制定整合营销传播计划“留住”已有消费者并使之重复消费和锁定潜在消费者增加销售量是十分重要的。这时媒体起到喇叭的作用。媒介策略起到嘴巴的作用，实效的媒介策略是拿着喇叭对你想要传达的人说并使他记忆深刻。

其次，要做充足的企业调研和市场调研，从市场的角度出发看产品所处在的市场阶段。是初级阶段、发展阶段还是衰老阶段？产品在每个阶段所做出的营销计划和媒介策略是不同的。一般情况下初级阶段主要以销售量为主；发展阶段以品牌为主；衰落阶段以延长销售为主，其相应的传播策略也必须与之相符。但也不免奇特的营销思路也会有出奇制胜的效果，非常规的营销手段要有非常的条件，无论在产品、行销、资金、市场、人员等细节因素上都不准出现差错，否则失败率是非常高的。

第三、避免“广”而告之。广告的目的是传播，广泛的告知。我们在实效传播中应该注意的是要避免“广”，这里所指的“广”具有盲目性之意。可能有很多企业或个人都认为广告做的越广越好，覆盖率是个基数，但不起决定作用。一个媒体要是能够覆盖到全世界每个区域，让每个人都知晓那才叫好，可那需要多大的资金投入？又会产生多大的资源浪费呢？又会有多长的持久性？每种产品都有他自己的主流消费人群，也就是说市场定位和目标消费者定位。只要经过严密的市场调研研究出产品的主流消费人群的性别、年龄结构、文化素质、购买习惯、经常接触的媒体、接触媒体时间等一些相关因素，分析、掌握其受众共性，根据消费人群的特征及受众习惯做有针对性的媒介策略，例如：孟牛酸酸乳的目标消费群是学生及刚参加工作的白领阶层，所以广告传播的对象是他们，一切营销活动及传播行为都是围绕这部份人群而进行的。奶粉的消费者是低龄儿童，而购买者却是父母，所以广告传播的对象是儿童的父母。在广告活动中造成收视浪费是必然的，无论任何的媒体覆盖面有多广，收视情况如何的好，都会造成收视浪费，主要是因为人群的流动性、个人生活习惯及收视规律等“个性”因素的影响，而媒介传播策略所针对的是收视共性，如何将收视浪费降到最低程度是实效传播所倡导的。

第四，选媒体就像选老婆，“实用”最关键。花瓶的作用只有美化环境的附加功能，占据不到生活的重要角色地位。媒体的选择也是一样，要针对性强、实用。针对性所指的是报纸、电视、户外广告、专业杂志等媒介都有自己的特点及不足，都有着自己的一部份受众群体。做媒介计划的时候你的目标消费群体是什么样的结构，有着什么样的收视共性，接触率最高的媒体是什么？这些都是恰当的媒体组合所必须的条件。实用指的是有效到达情况，同类媒体的受众情况例如电视台有央视、卫视、省级电视、地市电视台……，各级别电视台覆盖的面积不一样，同级电视台的收视率也不一样，各频道的受众人群结构也不一样……，儿童喜欢少儿频道，收视时间一般在节假日和下午放学以后的2个小时。商务人事由于应酬情况比较多，回家时间经常比较晚，一般在10点到12点，且都有打开电视浏览的习惯，向他们传达电视广告信息的最佳时间是晚间9点到12点之间，而对于他们真正有效果的媒介是专业杂志和网络。总之各媒体资源都有其独特的“个性”。收视率高、覆盖面积广的媒体并不一定是企业最佳的选择，适合的才是最好的。媒体的好与不好不取决于媒体自身，而是取决于他的收视群体。产品的目标消费群体经常接触的媒体才是好的媒体。熟悉媒介资源，掌握媒介的个性及受众收视习惯是做好媒介计划的基本，深谙三者才能够做出真正实效的媒介计划。

全媒体策划营销篇6

一、事件营销的定义

所谓的事件营销就是通过策划、组织以及利用一些社会热点的人物和事件，引起社会媒体和团体以及消费者的重视，从而提高企业的知名度、信誉度，在消费者心理树立良好的可信度，最终让消费者对企业产生信赖，促使企业的产品或者服务得到营销。

企业在事件营销的过程之中会涉及三个方面。第一个方面，营销的过程和动机应该符合法律的要求，不触碰社会的道德底线，不欺骗消费者，同时还需要承担一定的社会责任；第二个方面， 企业通过事件营销，让人们在联想到事件的同时，会在脑海之中展现企业的品牌形象。事件营销就是企业通过利用或者策划、组织一些热点新闻、名人、突发事件，把人们对事件的关注度巧妙地牵引到企业中去，达到企业营销的目 的；第三个方面，事件营销是基于整合营销之上的一种新型的营销方式，企业在营销的过程中，借用多媒体的力量，向社会团体以及消费者展示企业的品牌，从而实现企业的服务或者品牌推广。

二、房地产市场的特点

1.具有权益交易市场特征

房地产具有权益交易市场的特征，它的这个特征致使房地产产品和其他的一般产品有着明显的不同。对于一些特殊的产品，它的购买人群也比较特殊，这些人在年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好上面明显相似。因此，企业在事件营销之前，需要对市场进行调查，从市场和客户的需求出发，争取更多的市场机会。

2.具有区域性特征

房地产区域性市场的特征决定了房地产的策划方案不同于其他产品的策划方案，因此，房地产在营销的过程中，不能生硬地搬用其他消费产品的营销策划方案。房地产营销应该结合房地产自身的特征，保持市场区域环境的整体性，及时了解市场需求，从而运用合理科学的营销方案推销房产。

3.具有不完全竞争市场特征

房地产的另外一个特征就是没有完全市场的特征，这个特征决定了房地产的营销方案必须科学合理。第一，相关的营销员要对市场做出调研，根据实际的市场需求，灵活地运用策划方案，从而加强房地产的市场营销，实现市场营销的目的。第二，营销人员在营销的过程之中要注意区别简单的促销策划和推广策划。

三、事件营销在房地产之中的具体应用

1.开拓市场方面

随着社会经济的快速发展，产品的丰富多样化，使企业在市场之中越来越难生存。传媒市场的普遍性，让消费者对于企业的产品没有过多的兴趣。面对这种情况，企业如果想要在竞争激烈的市场之中占据一席之位，就必须要抓住时机，通过组织、策划、利用热点人物和事件，为企业开拓市场。这种事件营销，一方面可以为企业节约大量的广告和宣传费用，另一方面节约了高额的媒体费用。所以，事件营销在企业开拓市场方面起到了很大的作用。

2.提高产品和企业的知名度方面

任何企业在前期的发展之中都非常困难，房地产这个行业也是如此。房地产在发展的前期，在市场上的知名度和影响力上都不大，造成消费者在短时间之内不能接受这种产品。因此，营销人员要根据市场的需求，及时了解消费者的兴趣，通过组织、策划热点人物和事件，提高企业在大众之中的知名度；另外，企业再运用一些公关技巧，让媒体对企业产生兴趣，积极报道企业，从而影响消费者的心理。一个热点事件只要成为大众关心的话题，那么它传播的速度会快得惊人，在大众之间产生巨大的影响。

3.企业文化建设方面

房地产在营销中，如果采用多种途径进行宣传，那么房地产企业势必会引起社会的关注，社会上的轰动效果必然会引起员工的关注，无形之中就改变企业员工的思维和价值观，从而为企业的文化建设打好了基础。

例如，柳工颐华城为了提高文化软环境方面的建设，联合红豆今网建设了柳工微电影产业项目。这方面的营销不仅促进了颐华城文化的建设，也提高了新项目的文化实力。

全媒体策划营销篇7

因此，这种焦点营销（或叫主题营销）的技术值得关注。在这里，笔者抛砖引玉，与读者共同切磋之。

一、 焦点营销的定义和特点

焦点营销广义上属于拉式营销的一种，一个分支。其主要在于通过策划，构造一个公众可能会讨论的热门话题，进而实施，造成一种社会关注焦点，进而在关注焦点的过程中，完成了隐性的营销目的和营销效果。

焦点营销的特点是：

第一， 策划和构造一个话题。话题的选择很重要，包括政治，经济，历史，文学，等等。

第二， 进行强劲的推广宣传。制造话题，推广话题，宣传话题，并引起共鸣。

第三， 推广中隐性植入既定的宣传与营销目标。我们也可以称为市场木马程序。在计算机程序中，木马病毒的发作原理和焦点营销是差不多的。别人发一个图片，你在看图片的时候，木马已经种在你的计算机里了。有人把这种木马式营销概括地称呼为病毒营销，其实范围是不同的(参考:沈宗南、张京宏《传媒营销》，上海世新，2006）。。

第四， 进行效果评估和方针调整。

第五， 进行方向控制和费用控制。

二、 传媒焦点营销技术应用的要素和注意问题

焦点营销技术在传媒中进行应用，需要以下要素：

第一是载体。比如现在电信宣传中用周杰伦的音乐为载体，等等。

第二是渠道。一定要有相应的媒体宣传渠道进行支持，这个工作在策划中就应当准备好。

第三是目标群。焦点营销的受众是那些层面的群体，这也是策划的核心，客户和群体细分直接影响最后的营销目标的实现。

第四是隐式执行。把真正的营销目标和计划无形地渗透进去，达到目的。

需要注意的问题是，一是防止策划给出的话题太难以控制，最终达不到效果；二是防止在操作过程中违法国家关于广告宣传等法律法规的规定。

三、 具体应用案例简单分析

以前笔者分析过《黄金甲》的操作方式(参考:沈宗南、张京宏《传媒营销》，上海世新，2006）。。这里以《色戒》为例。在开始拍摄之前，宣传和造势工作已经相当到位，选择演员问题已经把该影片利用章子怡等人的名气抬了起来。然后在排的过程中，又利用王力宏音乐的名气又提升了一次。中间开始进行文化辅助营销，找一个档案馆，把当年的真实人物的照片弄出来叫大家看，然后又把焦点集中在床戏上，然后在大陆上演又删除了。总之是一路掉胃口，目的是你买票去看看。票房收入水平高了，所有的操作才是有效果的。

结果来看，特别是金马奖的获得，及张艺谋的支持和互相宣传等，使得这次焦点营销的操作上演到了极致，堪称一绝。

四、 结束语

全媒体策划营销篇8

一届届电视娱乐节目，奉献给广大观众的是一期期高潮迭起的娱乐享受，而呈现给广大营销人的是一次次借势行销的优质媒介。可在这流光溢彩的媒介舞台上，为什么有人欢喜有人忧？从历届电视娱乐节目的赞助行销中，我们的企业家，我们的营销人应该学到什么，应该回避什么，应该如何正向选择，这是本文将要给大家呈现的核心要点。

在未阐述营销问题之前，让我们先审视一下这一届届电视娱乐节目的前前后后……　 从超女到男儿：娱乐节目大检兵

我型我秀：先驱成先烈

在中国营销届，说到先驱成先烈，大多数人第一个会想到万燕VCD。而在娱乐选秀节目中，《莱卡·我型我秀》大有先驱成先烈的意味。悉心经营多年的“我型我秀”尽管耗资不少但起效甚微，迅速被电视湘军湖南卫视掀起的《超级女声》远远超越！即便是师出同门的《加油，好男儿》，也让“我行我秀”这位娱乐前辈望尘莫及。

总体而言，我行我秀之所以影响有限，就是源于其“自认清高”的格调（自己认为定位清高，其实也并不高雅）、不明不白的受众（没有明晰的收视群定位）、不尴不尬的投入（我

行我秀的投入尽管不低，但的确与超女、好男儿难以相提并论）。

这里打一个似乎不合情理的比方，超女好男儿栏目的筹划与执行就像一次创业，前期作了大量预备工作，甚至都立了军令状，大有破釜沉舟的意味；而我型我秀更像是一群“坐班族”，反正台里要办，那就秀吧！不同的时期，不同的使命，导致了不同的结局。

超级女声：超级赢家

在这里夸奖超级女声，大有事后诸葛亮之嫌。但超女的胜利，的确值得我们营销人借鉴。超级女声，不仅火了电视湘军湖南卫视，更是让屡创佳绩的蒙牛，再续传奇！同时也奉献给了全国老百姓一档丰盛的电视娱乐大餐，甚至也让全球电视娱乐业对中国电视人的开拓精神肃然起敬。

加油好男儿：电视成功，营销失败

如果说前面几段文字是为了保证文章的完整性而罗列的套话，那么，这一环节所阐述的话题，将是本文的关键所在。本篇文章就是要呈现出《加油好男儿》赞助背后，赞助商与电视节目截然不同的最终命运，发现赞助商的种种疏漏，让更多营销人引以为鉴。

总体来说，关于《加油，好男儿》的娱乐节目，可以用八个字概括：电视成功，营销失败！

为什么说是电视的胜利？

首先是过程的胜利。

尽管没有全程收看本次赛事，但即便是几次浮光掠影的欣赏，也深刻感受到了栏目组的浑厚班底与创作实力：无论是侠骨柔情的“武侠争霸板块”还是情浓意切的“如果爱”板块，都创意绝伦，场面华美，具有一定的欣赏性、娱乐性与思想性。同时，莘火长征路及台风救水等公益环节的加入，不仅丰满了好男儿的公益形象，更使该栏目有了一个积极的政治导向。

其次是结果的胜利。

2006的电视银屏上，当《超级女声》的批文姗姗来迟的时候，当李咏的《梦想中国》非议四起的时候，《加油，好男儿》夹杂着一股热血豪情，迅速击溃曾经风靡的《超级女声》，成为2006夏季银屏的一道银屏冲击波。《加油，好男儿》终于让电视沪上军团扬眉吐气！三强争霸赛的全天候全球直播更是将活动推向高潮。

第三是“后戏”的胜利。

很多成功事件最大的悲哀莫过于过程精彩、后戏不足，而对于《加油，好男儿》来说，精彩才刚刚开始。

经验丰富、资源丰厚的SMG东方之星文化发展有限公司，已经悉心谋划好了《加油，好男儿》阵营精彩的星路历程：上海大舞台慈善演唱会、全国6大城市巡回演唱会、精选大碟《好男儿站出来》、好男儿两大超人气偶像组合的新鲜成立、好男儿军团的日韩特训、好男儿《大长今》续集、好男儿日本动漫剧……

可以说，好男儿的好事，才刚刚开始。

就电视娱乐节目而言，好男儿无疑是胜利了，可作为营销赞助而言，我们的“莱卡”收获如何呢？尽管没有具体的一线数据，但从赞助各个环节的“重重松动”而言，“好男儿”并未给“莱卡”老大哥带来好收成。

为什么说“莱卡”老大哥收成不好，不信你试试，还别说在全国其他城市，就是在好男儿事件热点地带上海，你在街头拦截调查，听到“莱卡”字眼的人肯定不在少数，可知道莱卡是什么东西的恐怕就为数不多了。

财大气粗、山高皇帝远的外资品牌可以一掷千金、谋求“远线战略”，我们国内企业家可不能一时脑热、跟风盲从。

导致这样的结果不能怪栏目，要怪只能怪“莱卡”老大哥财大气粗不算计、模糊营销疏漏多。具体来说，莱卡赞助好男儿，以下几个环节有疏漏。

第一，非大众消费产品是否合适大众栏目赞助。莱卡，作为一个纤维品牌，其只有与其它品牌嫁接才能形成最终产品。笔者认为，做为这样的材料供应商，启用面向大众传播的媒介平台大肆宣传，有些大材小用，媒介浪费严重。

第二，牛仔品牌与纤维品牌共用是否合适。前文说莱卡是一个纤维品牌，可能会有人拍案而起，说：不对，莱卡也有牛仔。对了，这也许就是莱卡所犯的另一个严重错误。首先，莱卡作为纤维品牌已经在行业内有一定影响，将一种原材料品牌延续到成品品牌中，似乎不尴不尬。因为从木材到时尚家具，木材的属性已经发生巨大变化。举个例子，假设东北木材在业界享有盛誉，但依次延续的品牌“东北家具”很容易给家居消费者造成“难以下咽”的感觉。所以，莱卡牛仔，还不如更名叫“布莱卡”更容易讨年轻人喜欢。

第三，粗糙赞助、模糊营销，不能再犯错。回头看看本土企业蒙牛跟超女的悉心联姻，你就会感觉到莱卡有多傻。

首先，蒙牛酸酸乳是全国布局的大众消费品，其目标直击小女生，它与超女的联姻几乎是天作之合。其次，蒙牛在此次赞助中的“4重联奏”更是推波助澜！超女张含韵代言的确立、专门打造的超女版酸酸乳TVC、网络媒体的广泛互动、通路环节的超女效应！如此完整的营销整合，堪称近几年来本土营销的行销典范。

而回头看看我们的莱卡，除了扔了几千万的银子之外，随便拿一个破旧不堪的“莱卡”TVC带子往东方卫视一扔，从头到尾就再也不露面了。当好男儿风风火火闯九州的时候，谁也不知道这个幕后东家的尊贵身影。就像一个不负责任的父亲不知道自家孩子办喜事一样。

当然，不仅国际品牌“莱卡”在犯模糊营销的错误，我们国内很多品牌，尽管口袋内银两有限，也在不同程度的犯着“模糊营销、收入微薄”的错误。

到底是什么原因导致了模糊营销的滋生？

如何规避模糊营销带来的经营风险？

如何走出模糊营销、稳操胜券？

相信下面的文字，会给你带来些许启发。　 从超女到男儿：中国营销大批判

声讨模糊投资

从男儿莱卡事件，首先我们需要批判的是模糊投资。

谁是模糊投资背后的黑手？导致模糊营销的结果中，两大群体的责任不容逃脱。一是企业决策高层，二是协助企业决策、甚至企业决策的外脑机构。

关于企业高层的决策失误，可能原因较多，但关于外脑机构的模糊营销却是有规律可循。细心的企业人只要掌握这些规律，便可在一定程度上规避营销风险。

简单的说，有两种外脑机构容易导致企业促发“模糊营销”的错误。第一种我们不妨叫他“神仙一把抓”军团。做一个项目，有5种资源，这种机构肯定让你5头并进，岂不知只要抓住主要矛盾，一招就可以划破僵局。因为解决了主要矛盾，次要矛盾也会在不同程度上有所化解，更何况有些不痛不痒的次要矛盾可能永远也不会给企业造成较大影响，何必在各种环节中纠缠不清。外脑之所以各种方子一把抓，就是对单项的营销方法不自信。可以毫不客气的说，那种户外、报纸、电视一起上的营销方案早已是十年前的稚嫩表现，可怕的是在当下，这种“神仙一把抓”的大师还到处都有。建议企业如果发现大师们的“营销方子”比较多元的时候，不妨帮他理一理，以免浪费彼此资源。

第二种叫“榔头军团”。著名喜剧表演艺术家卓别林有一段戏剧情节就是，卓别林拿着扳手到处“拧螺丝”，不管拧的是螺丝，还是扭到猪耳朵。目前，这样拿着扳手到处牛螺丝的营销外脑也不在少数。很多久负盛名的机构已经习惯了旧有模式，就不敢自拔。

有的机构，创始人系美术出身，就把大平面当成大策略来买，而且美其名曰“品牌顾问”；有的机构就是依赖单纯传播过日子，说到通路、公关，一连茫然。如何甄别这样的机构？方法很简单，把该机构所作的案子一并要过来，你会发现为你“度身定做”的行销计划的确“师出同门”。

本不该声讨业内的种种劣迹，但是，如果不严厉揭发，不严格自律，如何避免更多的模糊营销！

声讨模糊公关

曾几何时，一本《公关第一，广告第二》的书特别火。买回来一看，从头到尾都是对广告的控诉与对公关的褒扬。但至于公关如何第一，只字未提，令人索然。但近几年公关公司的兴起，俨然成为一种小趋势。

我们不否认公关行销的积极意义。但对于公关行销所带来的“模糊营销”却要严厉控诉。除去专业的公关行销机构不谈，单是不专业的公关行销阵营中就有两股势力有待留心。一种我们姑且称之为“大D”型。大D是杜琪锋电影《黑社会》中的人物，是黑社会和联盛在荃湾地区的领导人。此人的作风只能用一个字概括，那就是“大”。 派头大、声势大、说话声音大，其实内心极度空虚。在公关行销机构中，大D型的公关公司也为数不少，这类公司在冯小刚的《大腕》中也有形象写照：做地产就要做最大的，整一个老外作门卫，无论有事没事，见谁都说一句“Can　I help You ? ”一口正宗的伦敦腔……这类大D类行销公司的风格就是，喜欢搞大，但是你要是追问搞大的具体效应，能否达到良性的投入产出与远线回报，大D同志保准头大。

另一股势力应该叫做不良转业型。这股势力拟或来自媒介广告公司，拟或来自其他。公关行销理念积淀薄弱，经验不足，以为公关就是简单的大台唱戏、发稿收钱。

总之，公关虽好，实效重要，但愿我们的公关行销业能够真正“雄起”！

声讨模糊媒介

导致模糊营销的恶果中，模糊媒介似乎已经浪费了不少企业的不少银子。身边几个例子就能看到模糊媒介给企业带来的巨额经济损失。

例子一：媒介资讯漫天发。每天打开邮箱，媒介资讯犹如滔滔江水、连绵不绝。什么央视栏目、什么新剧贴片、什么暴露频次……可以毫不客气的说，早在几年前，我们的客户已经守着电话中心、看着销售报表来考核我们的营销计划了。可我们可爱的媒介公司还停留在兜售收视数据和暴露频次的落伍年代！一句话，媒介公司要想获得长远发展，必须积累丰富的媒介投资经验，必须对投入产出胸有成竹。

例子二：文具厂商要投分众传媒。分众传媒，号称都市蜘蛛侠。其框架媒体已经遍布都市的各大楼宇。一次与一位同事吃饭，一个文具客户来电，说想投分众的楼宇广告，这位老师细心的解说了半天才平息了对方的投资热情。倒不是说分众楼宇广告不好，一个面对全国文具产业的供应商，一个要在渠道资源中间建立专家形象的企业，投小区楼宇真的有待商榷。

例子三：媒介友人的大胆感言。前一阵子与一媒介小美女吃饭，该美女大胆吐真言，其爆发力比《黄帝新装》的小孩言论有过之而无不及。她说，离开实效营销策划机构之后，最深刻的体会就是，策划机构是在凭能力为企业赚钱，为自己赚钱；而媒体更像是“鼓足了腮帮子----骗钱”，而且骗得心安理得。当然，大概是以前在实效策划机构秉承的高度负责任的优良传统的坚实烙印，所以才导致这个媒介小才女如此过激。我们对媒体的价值不会否认，但盲目推介媒体的确有待收敛。

总之，说了这么多，不是要全面打击我们的媒体和媒体运营者，只是希望我们的媒体经营者高度进步，用更实效的理念评估媒介传播效果，用更科学的分类打包销售媒体，推进媒介平台行销传播的优质化。

声讨模糊策划

关于模糊策划的问题，其实前文已经提到，这里就不再赘述。最典型的问题就是“神仙一把抓”和“榔头军团”。一方面希望我们的商家谨慎择偶，一方面鼓励我们的策划机构积极上进、实力起航。

模糊营销为什么

为什么会形成模糊营销？简单的说，有以下几个原因。

其一，企业家经营阅历问题。原来搞外贸的，现在要做内销了，面对本土市场反而水土不服；原来是区域经理，成绩斐然，现在荣升品牌总督，大脑茫然；原来是经营广告公司的，荣升为品牌总督后惯性出牌……

总之，角色决定思维，身为企业决策层一定要博学多问、换位思考、积极吸取，才能规避经营风险、游刃有余。

其二，公关人行销意识问题。身为中国本土公关行销机构，的确应该加油努力。企业买好了辣椒与腊肉，你却连一道正宗的“回锅肉”都炒不出，那就有负盛名。

其三，媒介人观念落伍问题。媒介运营者和媒介贩卖者，如果说几年前收视数据是媒介传播效果一种具象化的写照，那么，如今的媒介人应该寻求新的标准来衡量某次媒体投放的胜利。不要再拿一组收视数据去向企业家说教了，左手一套媒介计划，右手一套销量数据，或许才能打动企业人的芳心。

其四，营销人实战经验问题。做营销，注定终身学习。既要吸取先进理论，更应该娴熟自身刀法。企业家不要长篇累牍的说教，更需要划破晴空的一刀。一把抓的仙药不仅药费较高，而且慢火细熬，要浪费企业多少资源。别让企业全国布局的营销团队、经销商团队跟你一起受累了。

模糊营销怎么办

病症入手、正向起航

企业存在哪些问题？最主要想解决哪些问题？优秀机构会帮企业理思路，把大事化小。因为解决了主要矛盾，次要矛盾迎刃而解。而拖沓的机构容易把问题搞大，不断的发现企业问题，不断的制造麻烦，企业本来已经理顺的思路，也被搅和乱了。所以，是否能准确诊断，是否能够一刀化解，是正向起航的首要前提。

合理借势、实效营销

无论是公关投入还是媒介投入，企业一定要谨慎分析，合理借势，做到企业资源与行销资源的“门当户对”。

找对盟军、实力突围

全媒体策划营销篇9

自从美国次贷危机，美国金融危机后，虽然经济学家提醒说，在全球一体化的经济下，中国也很难独善其身， 还会蔓延到实体经济。但是这都是理论上，当企业老板还是没有切身的体会，还在按部就班地经营。也就在最近的一个月，多数行业的企业发现客人明显减少，销量明显下降，利润大幅度地降低，这时老板们突然意识到狼真的已经到了家门口。以前说的生意不好做真是小巫见大巫。中国的商人感受到危机到来的感觉，很多感到不知所措。互联网的马云抛出了“过冬论”，中国企业正在面临一季前所未有的严冬，合俊玩具厂倒闭，房地产的潘石屹开始骑自行车上班，郎咸平建议企业不要扩大生产规模。。。中国企业如何才能平安过冬？“营销转型”、“开源节流”成为这段时期企业的内部开会被使用最多的一个词。

在危机到来的时候，企业内部调整只有一个标准答案：降低成本、人事冻结、减少出差、提高效率等，但是企业营销如何调整的确是个大问题。

仅仅节流是不够的，同时还要开源。企业内部资源调整，不能保证企业安全地度过冬天，营销对策和调整策略不仅直接关系到企业能够安全地度过这场危机，还有一层更重要的意义。任何一场经济危机，或者行业危机（比如最近的三聚氰胺毒奶粉事实），都是一场行业重新洗牌的过程。制定和实施最适合的市场营销最佳策略和体系，将提高企业自身的核心竞争力，扩大市场占有率，把竞争对手远远地甩在后面。在经济低迷时期，企业到底如何开展营销？ 什么才是萧条时期的最佳的营销方式？有没有好的方法面对和化解企业面对的营销困境？是的，的确有，但是中国绝大多数的企业，并不了解，其中有些方法已经在欧美的过去的经济危机中被证明是非常可行和有效的。

我们先看一看，中国企业常规的营销对策，或者说本能的反应：减少营销预算，砍掉计划实施的营销项目，最主要的可能就是减少广告投入。比如

1） 上半年，中国前十大广告客户的广告开支比去年同期下降了5．6％

2） 零售企业停止开新店（比如国美），甚至关闭原有的商店。

3） 降低销售人员的底薪和提成，甚至减少销售人员等。

这些对策是必要的，但是远远不够。简单地减少营销费用，不能保证企业安全地度过不知持续多长时间的经济萧条。营销部门是企业的“开源”部门，没有收入，无论如何减少支出，资源耗尽的那一天很快就会到来。如果按照常规的方法减少营销预算就可以度过危机，那就不存在危机了，因为绝大多数的企业都会做。经济萧条时间的营销对策是企业最重要的战略之一，也是企业进行营销转型的难得的契机。这里所说的营销对策包括减少，也包括增加，涉及到营销理念的转变、营销模式的变革、营销方法的引进、营销流程的优化、营销IT系统调整，营销人才、组织与考核的调整等。

营销转型的三个方向：

1） 从粗放到精准，从定性到定量；

既然已经减少了大量的广告投入，尽量杜绝或减少凭感觉和经验拍脑袋决定广告投入，或活动策划的方式。因为以前浪费一半的广告费没关系，现在本来费用就很少，再浪费一半广告费就关系到企业生死存亡了。所有的广告投入从过程监控，向效果，这是订单测量转变。销售费用的缩减后的使用也一样要量化和精准，而且直接跟销售结果挂钩。

2）从单一渠道到多渠道的优化组合；

缩减预算后，企业本能的反应往往是，从高成本媒介，转移到低成本媒介，如从电视，转向报纸，从报纸转向网络，从销售人员转向电话销售等。但是不要忘了衡量营销好坏的唯一标准是投入回报，而不是单位广告的投入，比如CPM，或者一个直邮的费用，否则减少总投入的同时产生更大的营销浪费。

在以互联网为中心的多媒体时代，毫无疑问，最佳的投入方式一定是多媒介的最佳组合。

就好比理财，巴菲特一定是在恰当是时机，不断地变化其投资组合。这是一门艺术，更是一门科学，需要说明的是这里的多媒介组合绝不是传统的广告公司给你建议的媒介购买组合。

3）从传统营销的广告与销售的分离，到广告与订单集成

传统广告人多年的洗脑，让中国的营销总监和老板以为广告与推广与销售的分离与独立，是自然而然事情。广告就负责在天空中“轰炸”，销售就负责”占领村庄”， 至于飞机到底炸没炸到无从知道，也没人关心。 但是现在营销技术已经可以把广告和推广与销售订单精确地联系起来，经济形式不好的情况下，企业有限的营销投入更要销售的结果来支出。

4）从一次性的营销活动，到持续的、连贯的、持续优化营销活动转变

很多企业在一年前就已经计划好了一年的详细的营销计划，每一次的营销活动也是相互独立的，在实施计划的过程中也仅仅根据上一次推广的经验和感觉做一些微调。第一企业是通过感觉和经验来学习的，比如“我们上次在某某媒体的广告，感觉销售销售不错的，明年继续打”“某某的广告策划反响很好，下次投放还采用这个版”等等。靠经验学习不够，感觉往往是错觉。

建议企业开展更科学的营销，当我们真正落实以客户为中心的时候，企业是完全客户开展持续不断，一波有一波的活动，而且每一次的活动都在上次活动的定量分心的基础上策划和改进下一次的营销活动。以上三个营销转型的方向，可能读者觉得太抽象，不知如何实现，我们在后面为读者提出一些具体的方法。在企业面临寒冬时，以下几个建议未尝不是为企业平安过冬的一剂良药：

一、减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费

二、在媒介组合中增加互动媒介的投入，减少传统媒介投入

三、鼓励低成本的销售媒介，减少高成本的销售媒介的交易量

四、减少线下投入，增加线上投入，强化线上与线下的一体化营销

五、在服务过程中主动销售

六、减少客户获取的投入，挖掘老客户的重购买和交叉购买的潜力

七、降低潜在客户获取的成本，提高销售的转化率

全媒体策划营销篇10

【专访背景】

他是中国医药保健品营销策划行业的实战领军人物，一位知名的医药保健品营销实战专家、他是第一位将“蒙派营销”提上中国营销历程的职业营销策划人，他被业内称之为蒙派营销策划第一人；

他有着诸多的头衔，中国标志性品牌评选专家委员会成员、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、销售与市场、商界、现代营销、中国营销传播网、品牌网、融资网等数十家媒体特约营销顾问，10多家培训机构特约培训专家；

他著有《蒙派营销》，曾担任三株、驰誉、惠丰、建昊、好乐康等数家知名医药集团的营销总监和策划总监，驰聘医药市场10多年，先后培养出22名高级职业营销人、策划人和经理人，先后接受“新华社、央视对话、新闻人物、经理人、价值中国、亚洲新闻人物”等数十家媒体的专访；

他因揭露医药广告黑幕，被医药黑手派人威胁，因拒绝参加策划大会，被媒体强烈批评；

他领军的“蒙虎团队”就像他本人一样，低调、务实、执著、高傲，他为人实在、直爽、真诚、热情，他不喜欢抛头露面，但他对于中国的医药市场和营销策划有着独特的见解。

他，就是国内营销策划界极具实战力的蒙虎团队掌门少帅韩耀国先生

夜闯红灯区的毛头记者

在中国营销策划界，有这样一种奇特的现象，那就是好多策划人以前都从事过记者这个职业，韩耀国先生同样如此，1994年，刚从校门出来的他，直接去了一家在内蒙古当时比较有名气的报社，当了一名实习记者，半个月后，报社有一项特殊的采访任务，那就是暗访一个规模很大的“红灯区”，由于他是生面孔，任务自然落在了他的身上。

初生牛犊不怕虎，他非常顺利地进入了“红灯区”，并出色地完成了任务，然而，他的这次行动也从此使自己永远地告别了无冕之王这个神圣的职业，接下来的事让报社始料未及，的老板依靠当地后重的社会背景，称报道严重影响了他们的形象和声誉，并一纸诉状将报纸告到法庭，要求为其道歉，除名报道记者，由于缺乏有力的证据，最后报社败诉，韩耀国先生也由此终结了不到三个月的记者生涯。

当然，短暂的记者生涯并没有使他对自己失去信心，由于自己有极深的文字功底和丰富的创意能力，这也为他日后踏进营销策划这一行奠定了坚实的基础。

2005年，韩耀国先生在一次记者专访时，当记者问他为什么喜欢低调、不喜欢张扬时，他说出了这样的话：人一生中要保持“三实”，做人要诚实、为人要踏实、做事要务实，这是我的人生哲理，也是蒙派营销人共有的特点。

“医药黄埔军校”的5年锤炼

从1995年开始，韩耀国先生先后在被称之为中国医药保健品黄埔军校的三株、驰誉、惠丰、建昊、好乐康等知名医药集团担任营销总监和策划总监。

他在中国医药保健品黄埔军校锤炼的5年时间里，先后走遍了中国各大城市，从西北雪城的新疆阿勒泰到南海之滨的广东汕头，从长江入海口的江苏南通到塞北口岸的内蒙二连，从美丽的浙江杭州到英雄城南昌，都留下了他忙碌的身影和奔波的足迹，他先后从一名文案策划做到产品的策划总监、市场总监，先后操作过三株口服液、驰誉药磁鞋、鸿茅药酒、白领减肥冲剂、黑骨藤、三鞭宝、胃舒胶囊、抗肝炎口服液、肝药蒂达等十多个曾经名噪一时、热销全国的医药保健品，其中他亲自操盘的部分产品年销售额都在亿元以上。

他至今记得，当他拿到走向社会最多的一笔奖金十万元的时候，他感动得哭了，他知道，那是经过自己不懈的努力和牺牲了好多东西才得到的，最让他难忘的是，由于他当时担任公司的策划总监，常年奔赴全国各市场指导、监督，因此一直未能成家，女朋友是一年换一个，然而每年底却依旧是孤身一人，从那时起，他就知道，做一名职业的营销策划人必须要学会坦然面对各种牺牲。

在医药保健品黄埔军校锤炼的5年时间里，他不仅学到了很多的营销知识、市场知识和广告知识，更重要的是他更加喜欢上了营销策划这个极具挑战性的辉煌职业，他知道，自己虽然经过多年的市场实战操作，具有了丰富的市场实战经验，但是还缺乏系统的营销管理、营销策划、广告策划等理论知识，因为他所面对的营销策划是一个融合各种知识的职业，要想出人头地、与众不同，只有不断的学习才会不断地提高，才会时刻走在别人的前面，于是在1999年他毅然辞别了当时非常辉煌、许多人挤破头皮都进不去的惠丰集团，报考了清华大学经济管理学院MBA，继续深造学习，为以后的深度扩张、成立自己的公司奠定了坚实的基础。

将“蒙派营销”提上中国营销历程的第一人

美丽的内蒙古不仅孕育了伊利、蒙牛、鄂而多斯、小肥羊、河套老窖、草原兴发、小肥羊等一大批名闻全国乃至世界的知名品牌，同时也孕育了一支遍布中国大江南北的营销大军，业界称之为“蒙派军团”， 数十万精明能干、富有闯劲的蒙派军团常年分布在全国各大城市，他们就像温州人一样，凭借自己的智慧和勇气开辟了一个又一个市场，成为中国医药保健品市场一道独特的风景线。

有这样一组数据，可以让我们更加直观地、透彻地了解蒙派军团，在中国的医药保健品行业，全国各大媒体75%的医药保健品广告控制在蒙派军团手里，全国75%的医药保健品市场和产品同样控制在蒙派军团手里，中国上千家电视台、上千家报纸75%的医药保健品广告控制在蒙派军团手里，中国几十万家药店85%的专柜是控制在蒙派军团手里，由此可见，蒙派军团对于中国医药保健品行业的垄断行为。

然而，当这支屡建奇功的内蒙军团的铁蹄踏遍华夏大地时，当慢慢翻开蒙派营销这本充满成功与挑战、辉煌与失败、诱惑与迷茫的辉煌巨著时，当慢慢翻开一页页夹杂着辛酸与泪水、充满着成功与失败的蒙派内幕案卷时，韩耀国先生却惊奇地发现，内蒙军团一直没有正规军的番号，就像游击队一样，各自占山为王，没有形成一个整体，虽然发展很多年，但是外界对他们一直没有一个明确的称呼和明确的概念，而且褒贬不一，有的人认为他们对于推动中国医药保健品行业功不可没，也有人认为是他们扰乱了中国医药保健品市场，成就了更多的虚假医药保健品广告，更有人说蒙派营销人就像成吉思汗，会攻不会守，只懂得冲锋陷阵，却不懂得认真总结，所以最终成不了大气候。

作为第一代蒙派营销策划代表人物的韩耀国先生面对这些心里很急，也很内疚，他决定将蒙派营销人通过书面的形式正式提上中国的营销历程，载入中国营销的史册。

2005年，由蒙虎团队、韩耀国先生及蒙派营销人部分元老共同参与、共同推出、由前卫生部长作序的、蒙派营销人十多年来第一个全新的称呼、第一次呈书面形式全方位总结的营销巨著《蒙派营销》一书隆重问世，立即在业内产生强烈反响，全国各大媒体纷纷报道，在全国数百家书店的销量排行榜上连续3个月名列前五名，新华社内蒙分社更是重拳出击，将韩耀国先生直接定位于“蒙派营销策划第一人”，对其做了独家专访。

蒙派营销就这样被正式载入中国营销的史册，彻底为浪迹全国的内蒙军团拥有了一个全新的定位，韩耀国先生也获得了广大蒙派营销人的高度赞扬，并被荣幸地称之为“蒙派营销策划第一人”。

敢作敢为：揭黑幕，拒参会

空旷、美丽的内蒙古大草原造就了韩耀国先生执着、务实、直爽、正直的性格，2004年，一个虚假手续、虚假批号的医药保健品给他五万元，让他的蒙虎营销策划机构做产品的整体策划，他委婉地拒绝了，并且告诉对方最好不要这样做，这样不仅坑害了消费者，也扰乱了医药市场，但是这个产品最后还是上市了，而且全国卖的很火，第二年某媒体的3.15晚会想让韩耀国先生做虚假广告产品的知情报料人，他顺利地答应了，然而，正当他上媒体时，那个虚假产品的老板找到了他，并放言，如果敢说一个字，就打断他一条腿，众人纷纷劝说，但韩耀国先生还是去做了，最后，那个产品被媒体曝光后一夜之间倒闭，那位老板也没敢再露面。

事后，有人认为他很傻，放的钱不拿，却去做知情报料人，而韩耀国却认为，做事以前先做人，人都做不好，还怎么做事，作为一名职业营销策划人和一家知名营销策划机构的老总，在追求产品策划成功、追求商家利益的同时，首先考虑的是消费者的感受和利益，他认为，做人首先要有德，无德再有财都会让人瞧不起。

作为一名从事医药保健品营销策划10多年的职业营销策划人，面对国内其他小字辈的策划人美其名曰“中国十大策划人”等炒作头衔，韩耀国却表现的非常低调，不喜欢抛头露面，从2002年开始，每年都有七、八家策划人大会邀请他参加评选，但是都被他婉言谢绝，他认为，一个真正的、合格的营销策划人是经过众多产品成功策划、经过长期市场实战而炼成的，而不是被评选出来的，公司员工不理解，他却开玩笑，蒙虎就是蒙虎，谁也别想捣鼓。

没做过市场，就没有资格做策划

在国内，营销策划公司很多，但是真正具有市场实战经验的却寥寥无几，好多都是学院派，能说不能干，闭门造车、缺乏实战经验，尤其是近年来一些年纪不大、刚做了两天策划就自立门户，就地称王，自封营销专家，不仅扰乱了营销策划行业，而且也歪曲了营销策划这个职业，好多人以为做两天市场、做两天策划就可以称之为营销策划专家，其实根本不是那么回事。

韩耀国先生担任掌门人的蒙虎团队，从成立初就制定了“两天腿发展”的策略，既做产品，也做策划，因此北京的蒙虎营销策划公司专做策划，而位于秦皇岛的蒙虎营销科技公司专做产品的销售、，而且凡是进入蒙虎团队的员工第一步必须到秦皇岛的营销公司进行实战演练，如果过不了这一关，就别想进入蒙虎。

用韩耀国先生的话来讲，不懂市场、没有做过市场的人就没有资格做策划，蒙虎营销策划机构自成立以来，先后为梦得妮、活肤、宇航人美容护肤连锁、特莱维美容护肤连锁、好心情、海吉雅、吉春风湿片、CES学习法、知蜂堂、好乐康、研丽坊、民乐医药连锁、宝康骨刺贴、幸福三宝、幸福来健康养生中心、南洋药业、百春堂、嘉事堂、和心素、高考必胜、福音电内裤等数十个产品进行了整体策划，而且都非常成功。

务实、低调是蒙派营销人的共性，很多蒙派营销人都非常成功，拥有数亿元的资产，但是对外都非常低调，都在踏踏实实地做着自己的事，韩耀国先生掌门的蒙虎团队同样如此，从公司成立到现在虽然已策划过数十个产品，而且都非常成功，但却没有大力度炒作自己，因为客户看重蒙虎团队的是实战策划经验，而不是看重其十大策划人或十大策划机构等头衔。

随着蒙虎团队在业内知名度越来越高，找蒙虎团队做策划的商家越来越多，而且一些风投公司也在找，想投资蒙虎团队这个实战性非常强的营销策划品牌，但是韩耀国先生暂时还不想这样做，他下一步的目标是将蒙虎团队打造成为国内第一个实战、培训、策划三位于一体的营销策划机构。 　　蒙派营销人未来何处去

虽然蒙派营销人过去的一些产品广告或市场行为或多或少地受到了消费者乃至各地地政的质疑，虽然他们过去急功近利的短期市场行为和毁灭市场行为受到了业内一些人士的批评，然而，蒙派营销人对于推动中国医药保健品市场的的迅猛发展却具有积极意义和深远影响，尤其是经过10多年的市场洗礼，蒙派营销人不断走向成熟，并由此带动了中国医药、媒体、广告、策划、印刷、旅游、就业等诸多行业的快速发展，

而且蒙派营销已由原先的粗放式营销转向现在的精细化营销，从原先单纯追求利润转向现在注重服务和品牌，所以同行业人士一定要正确理解蒙派营销人的功与过。