自媒体的盈利方式范文

导语：如何才能写好一篇自媒体的盈利方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：自主学习；自主性学习能力；多媒体辅助英语教学

中图分类号：G434

文献标志码：A

文章编号：1002－0845(2007)03－0111－02

收稿日期：[HTSS]2006-12-18

作者简介：张凤琴(1951-)，女，黑龙江齐齐哈尔人，教授，从事语言教学教法研究。

一、自主学习的概述

自主学习(autonomous learning)又称为自我指导学习(self-directed learning)、学习者自主(learner autonomy)，是一种以人本主义心理学和认知心理学为基础的现代学习理念，也是目前应用语言学研究的一个重要课题。自主学习“不仅在西方对语言教学领域的探索产生了巨大推动作用，更引起了国内英语教学界的思考和讨论”(郑敏，2000)。近年来，国内外语界不少教育工作者纷纷投身到自主学习的研究中，做了一些探讨、分析工作，并取得了初步成果。自主学习的概念原属于教育哲学的范畴，20世纪60年代，西方教育家倡导把培养学习者的学习责任作为教育的最终目的。真正将自主学习这一概念引入外语教学的是Henri Holec。他在自己的专著《自主性与外语学习》(Autonomy and Foreign Language Learning1981)一书中，阐述了自主学习的概念、内涵与实践。此后，对自主学习理论的研究热潮便一浪高出一浪。我国国内自主学习研究的历史可分为两个阶段。1991年至2000年为初期阶段。在该阶段，研究文章数量少，研究对象集中，研究方法单一，研究内容以介绍国外自主学习研究成果为主。2001年起，文章数量迅速增多，研究范围拓宽，研究方法多样。

为适应我国高等教育新的发展形势，深化教育改革，提高教学质量，满足新时期国家对人才培养的需要，教育部及项目组专家制定了《大学英语课程教学要求》(试行，2004)，其中对教学模式有明确的阐述：各高等学校应充分利用多媒体和网络技术，采用新的教学模式改进原来的以教师讲授为主的单一的课堂教学模式。新的教学模式应以现代化信息技术，特别是网络技术为支撑，使英语教学不受时间和地点的限制，朝着个性化学习、自主学习的方向发展。Holec认为，从学习者角度看，具备自主性学习能力意味着获得确定的学习目标、内容、材料和方法；确定学习的时间、地点和进度，以及对学习进行评估的能力。结合我国国情及多媒体辅助英语教学的要求，我们将自主性英语学习能力所涵盖的主要方面作出了如下概括：(1)了解教师的教学目的与要求；(2)确立学习目标与制定学习计划；(3)有效使用学习策略；(4)监控学习策略与使用情况；(5)监控与评估英语学习过程。

二、在多媒体辅助英语教学中提高学生自主学习能力的方法及措施

1.了解教师的教学目的与要求

由于多媒体辅助英语教学的学习时间及地点灵活，且学生的自由学习与教师面授相结合，学生在为数不多的面授课上更应该明确教师的教学目的及要求。这一方面要求教师改变传统的语言教学方法，加强目的性教育，针对不同学生的实际情况，指导他们学习；而另一方面作为学习主体的学生，更应该结合自身特点，把教师的教学目的转化成自己的学习目的，并在此基础上努力学习。首先，教师在面授之初就应为不同层次、不同特点的学生进行有针对性的指导，从而使其明确各自的学习目的。接着，学生参考教师为其制定的不同的学习目的，加上自己具体实际使其转化为自己的学习目的，使自己明白英语学习究竟学什么，怎样学，以便有效地指导自己在一定时期内的英语学习。

2.确立学习目标与制定学习计划

教师要帮助学生客观地分析自己的现状，以便量身定做各自的自主学习计划。自主学习能力的发展包括元认知知识的丰富和元认知能力的发展。元认知知识包括描述性知识和程序性知识。描述性知识包括策略知识、对学习的认识、对活动的认识以及对作为语言学习者自身的认识，即对自己基本情况的认知和学习水平的评价。在对学生进行自主学习能力培养以前，教师应帮助学生自查自己开展自主学习的优势和劣势，给自己一个正确的定位。然后组织学生根据自身各自的情况确立学习目标，制定学习计划，否则学生制定的自主学习目标和学习计划就没有针对性。在确立学习目标和制定学习计划前，教师可先对学生进行全面的能力测试，然后让学生根据测试情况进行自我反思，寻找自身的优势和不足，对自己进行客观评价。根据这些评价，制定自己的学习计划，确保计划的针对性和可行性。

3.有效使用学习策略

学习策略包括认知、元认知策略和资源管理策略。认知策略包括复述、精加、组织和批判性的思维；元认知策略包括帮助学生在学习中加强自我计划、自我监测和调节等策略，用来提高学生的学习效果；资源管理策略包括时间和学习环境，同伴学习和寻求帮助等外在学习条件。认知策略与元认知策略是促进学生学习的保证条件。学习策略在学生学习中起着重要的作用，尤其是多媒体辅助教学对学生的学习能力提出了更高的要求，卓有成效地进行学习策略的培训是提高多媒体辅助教学质量的有效措施。为了增强学生的英语自主学习能力，教师可以从内部和外部条件着手，训练学生掌握一定的认知策略。网络学习中丰富多彩的教学内容及教学支持服务手段，为广大学生打开了更宽广的知识领域，通过网络，他们可以突破时间、空间的局限，尽情地寻找自己所需要的感兴趣的知识。

4.监控学习策略与使用情况

所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。在多媒体辅助英语教学中，教师应注重并逐步训练学生掌握良好的学习方法和策略，使学生无论在获取知识还是在管理学习方面都成为自主高效的学习者。多媒体辅助英语教学的特点是少讲、精讲，许多课本内容和课外知识需要学生自学，听、说、读、写等语言的技能需要学生主动去获得。教师在教学过程中应加强大学英语学法指导，包括单词记忆的方法(如根据词根词缀、根据上下文、根据映像或按词的分类)、阅读理解的技巧(如猜词的能力、览读和查读等)、听力理解的技巧(如预测听力内容、大意或细节听力、记笔记等)、口头交际的策略(如解释、回避、转码、手势等)、写作策略(如列提纲、收集信息)等等；另外，教师要指导学生如何制定近期和远期的学习目标、如何进行自我监控和评估、怎么做好预习与复习和如何进行自我评估等。

5.监控与评估英语学习过程

教学评价是教学活动不可或缺的一个组成部分。教师充分利用评价的导向作用，可对教学产生积极的作用。教师要定期检查学生学习任务的完成情况，通过听写、提问、抽查作业、组织单元测试和针对词汇、语法结构、听力和阅读等方面的专项考察，帮助学生发现问题；通过建立学生个人档案了解学生的学习状况，及时通过面谈鼓励学生的进步和帮助分析不足之处。教师的评价要把形成性评价与终结性评价相结合。形成性评价关注学习过程，试图通过改进学习过程来改善学习结果，它除了评价知识、技能等可以量化的方面以外，更适合于评价兴趣、态度、策略、合作精神等不易量化的品质。形成性评价既是一种评价手段，又是一种学习方式。终结性评价是指在一个学习阶段末，对学生的表现与能力所做的评价。它关注的是学习的结果。

参考文献：

［1］Benson P.Teaching and Researching Autonomy in Language Learning［M］．Pearson Education Limited,2001.

［2］Holec H.Autonomous and Foreign Language Learning［M］．Oxford:Pergamon Press,1981.

［3］Spratt M,Humphreys G & Chan V.Autonomy and Motivation:Which Comes First?［J］．Language teaching Research,2002(3).

［4］高吉利．国内外语自主学习研究状况分析综述［J］．外语教学，2005(1)．

［5］纪康丽．外语学习中元认知策略的培训［J］．外语界，2002(3)．

［6］贾 琰．自主学习模式与外语教学［J］．郑州轻工业学院学报，2000(12)．

［7］教育部高等教育司．大学英语课程教学要求［M］．北京：清华大学出版社，2004．

篇2

2014年的春天还没有到来，各大自媒体平台已经蓄势待发，这场关乎自媒体盈利模式的探索，注定是一场征战。

流量为王自媒体坐享广告收入

广告作为PC时代门户网站赚的盆满钵满的利器，在移动互联网时代表现也不逊色，对于自媒体盈利，百度和腾讯两大巨头也瞄准了广告分发这块大蛋糕。

2013年12月，百度自媒体平台百度百家后起发力，来势汹汹，一开始就祭出了流量大旗，宣称所有的自媒体人都可以成为百度的广告分发平台，作者通过自己的百家页面的广告位点击来获取收益分成，实质上百度拿出广告流量换取自媒体内容。

这种盈利模式依托于百度自身强大的流量，背靠母体生长，自媒体人在短时间内尝到了甜头，也塑造了程苓峰月入3万的励志故事。如此一来，自媒体人成为百度的网盟的一个变种，每个自媒体人成为百度的合作站点，广告源源不断，收益就会滚滚来。

然而这种模式的价值可持续性随着时间的推移露出了弊端：随着自媒体人数的增多，单一作者的利益会摊薄，且就目前来看，收益较高的作者大多是被推荐到首页的作者。顺便提一句，这种背靠大树好乘凉的打法，降低了自媒体人自身的价值体现，一旦半路杀出个360，拦截广告流量，自媒体人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示广告都是以影响用户体验代价，百家也不例外。而百家日后移动端布局是情理之中的事情，届时百家的广告呈现会受到更大的制约，如何在用户体验和自媒体盈利寻找平衡点是百度需要考虑的。

无独有偶，如果说百度百家聚焦于传统互联网广告，那么微信则是把自媒体人作为移动广告联盟网点。2014年初，微信上线广点通，作为全民参与的开放性平台，微信依然采用谨慎步伐，首先采用了内测邀请方式进行测试，这对于在订阅号里蛰伏已久的公共账号来说，无疑是福音。

微信依托腾讯平台的大数据、大流量，根据公共账号的粉丝情况与广告主进行精准匹配，相比百度web端“分产到户”的广告配发更有效率，尤其对于垂直领域的大号，可以针对性的进行O2O推荐，体现了自媒体账号的附加值。

公共账号的广告模式多为文章底部文字链形式，呈现更加友好，也不会对阅读体验造成影响，知名自媒体人李瀛寰肯定了广点通的价值，但提到广点通位于页面最下方，作者常规介绍或者签名档最下面，很多读者看不到，间接指出了广点通点击率并不高的事实，对于草根账号来说，低微的点击率乘以打开率，流量变现空间也并不那么乐观。

也许对于自媒体人来说，依靠平台的广告分发着实为一种快速赚钱的方法，但是从程苓峰挖到自媒体广告的第一桶金到百度广告分发以及微信广点通，都证明了广告分发方式惠及的大多是明星用户，长尾流量变现依然沉寂。除此，“点击率”驱动的隐患也不容忽视，作家迎合热点、利用标题党讨好读者。而且像微信这种开放不强调原创的平台，内容的筛选者相比内容创造者更新能力更强，专业团队运营的采编大号，粉丝吸附能力更强，在利益去试下，劣币驱良币，影响自媒体的独创性核心价值。

稿酬模式 依靠编辑运营的传统打法

从博客到微博再到自媒体，核心都是内容。内容的重要不言而喻，而平台付费购买自媒体内容也不失为一种可取策略，毕竟对于自媒体人来说，钱落袋为安才是最踏实的。

腾讯大家采用传统约稿方式，有爆出1-2元/字的稿费标准，签约标准甚至高达10万RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作为考量拟定薪酬，无关于点击量、流量，有点类似平媒的专栏，自媒体人出售内容，编辑运营内容。

大家约稿的对象决定了自媒体精英化，草根自媒体是没有希望的。而且这种自媒体人与粉丝、平台之间处于一种弱联结关系。这种高端烧钱的打法注定是孤独的，短时间并不寻求平台的盈利性，而是以提高平台影响力为目标，而这种口碑的建立也是需要长时间的积淀。

当然这种模式是否可取与平台资质和自身发展策略有关系，不可盖棺定论，此前搜狐也采用了稿件付费的形式，时隔不久，搜狐自媒体升级为内容奖励模式，通过引入竞争机制，根据自媒体人的文章点击量、文章数量等作为评判标准，对自媒体人进行梯度奖励，打破了以往每个人都是不痛不痒的稿费模式，提升了自媒体人参与平台竞争的积极性。

此外，搜狐自媒体还在探索经纪人模式的盈利方式，平台牵线，邀请自媒体人参与商业活动，从中提取收入分成。这种尝试脱离自媒体人的原生角色，将经纪人模式嫁接在平台资源上，对运营成本人力、物力也提出了极大的挑战，同样资源稀缺决定了这种盈利模式要想照顾到长尾人群并非易事。

多方布局 粉丝经济与平台资源并发

自媒体平台上演的是一场自媒体人和粉丝互动大戏，缺了任何一方都不行，罗振宇自媒体会员资格高价拍卖，显示了粉丝经济的潜力，那么粉丝经济能否成为自媒体盈利爆发点？

2014年初，网易自媒体平台网易云阅读提出“粉丝捧场+编辑奖励+平台广告位开放”组合拳打法，高调发力粉丝经济，意在寻求自媒体影响力变现。

粉丝捧场功能是针对有原创能力的写作者开放，作为自媒体人来说，最重要的是吸附对味的粉丝，“浅浅的影响一万人，不如深深的影响一千人”，网易云阅读以用户订阅标签，为用户个性化推荐优质自媒体文章，粉丝对自媒体人打赏鼓励，刺激更多高品质文章产出。其逻辑在于通过粉丝力量保全自媒体人的独特性，但是让粉丝拿出真金白银需要一定的时间教育成本，并不能像广告分发那样起到立竿见影的效果，微信对公共账号付费慎之又慎，网易推粉丝捧场想必也是在摸着石头过河。

粉丝捧场是突破，但创新也意味着风险，因此网易云阅读也采用了常规编辑鼓励制进行全平台刺激，云阅读依仗较强的内容运营能力，通过点击量以及编辑评估，综合评价优质自媒体人，进行每月千元以上的现金奖励。

对于广告投放，网易云阅读在一开始就列入变现计划内，提供自媒体流量变现，随着云阅读广告系统的全面开发，自媒体人广告收入也不遥远。与搜狐早先提出的原生广告强调自媒体人自己扩展广告主不同，网易云阅读宣称，既可以推广自己的资源，网易云阅读平台也可以把自己的广告分给自媒体人。

以捧场盘活粉丝经济，强化作者粉丝关系纽带；以编辑奖励刺激正向竞争，促进平台良性环境；广告位开放，促进自媒体全局商业化。三步棋，环环相扣，网易的野心在于创造高黏性的商业生态。目前开放捧场和编辑鼓励，广告位尚未开放，云阅读的难点在于权衡自媒体优质内容和盈利迫切需求，毕竟自媒体人的耐心也是有限的。面对波诡云谲的市场，棋局虽好，如何驾驭落子的节奏更为重要了。

小结

篇3

《综艺》：今天的新浪已经完成了哪些发展目标？

曹国伟：新浪自诞生起，它就是一个整合媒体的门户网站。过去十年，我们一直希望能够走在新媒体发展的前沿，我们也是这样做的。Web1.0时代，我们是最早最大的以整合内容为主的门户网站，但当时整合的多是传统媒体的内容；Web2.0时代，用户参与传播内容变得非常重要，我们建设了国内最大的博客平台，但博客本身仍属于自媒体；Web3.0时代，我们打造了微博平台，用户可以直接参与创作和传播内容，这是很不一样的地方。

从1.0的门户网站到2.0的博客平台到3.0的微博平台，新浪一直走在市场前列，我们最重要的是将1.0、2.0、3.0这三个平台通过新浪的门户结构整合起来，呈现给用户多媒体、多终端的传播平台。所以在视频和图片上，我们投入巨大，而在PC、手机、移动浏览等方面也一样出色。这样一种多媒体内容来源、多平台、多终端传播的平台是很多新媒体公司梦寐以求却力有未逮的。

《综艺》：新浪微博的注册用户已经达到5000万，微博可行的盈利模式到底是什么？

曹国伟：新浪微博用户数量一直在增加，如果明年用户基础发展得比较成熟的话，我们会进行活跃用户的统计。

盈利模式，存在两种途径，一是利用微博的互动用户基础盈利，与品牌广告主一道，将市场营销活动与用户互动整合，我想这是更加直接的盈利方法，明年将会有更多这样的行为。在直接盈利方面，我们希望通过目前正在研发的盈利系统，帮助开发者将支持销售的广告系统植入他们的微博中，与他们分成收入，从而建立微博的生态系统。这样，我们将获得来自品牌广告主和中小企业的广告资金，但这可能要在明年下半年才会推出。

此外，还有其他盈利方法，我们之前宣布推出一个开放平台，邀请第三方开发者为新浪微博平台开发应用软件，并计划与这些开发者共享微博上应用软件的收入。

由于我们刚刚启动开发平台和推出风险基金以支持这些活动，所以明年我们将看到更多的应用软件，但是应用软件的收入分成可能要更长时间才能实现。我估计要到2012年，应用软件的收入才会具有一定规模。当然，还有其他盈利方式，但是只有出现较为明朗的前景时，我们才会采纳这些方法。

《综艺》：与开发者的收益分成，具体比例是怎样的？

曹国伟：要构建真正优秀的开放平台，除了在软硬件方面给优秀的第三方开发者提供支持外，更重要的是，必须始终坚持开放与共享的精神，把用户与合作伙伴的利益放在首要位置。秉着开放共赢的原则，我们与开发者将以3：7的比例分成，让开发者充分享受到开放与共享带来的利益。此前，我们还宣布联合投资界的顶级公司，启动中国第一家针对微博开发者的创新基金，一期基金为2亿元。

《综艺》：有人说新浪老了，你怎么看？

曹国伟：年轻、老化与成熟，是相对概念。互联网最终的竞争是占有用户的量与质，我们的用户相对高端，也许让人产生了这种印象，但我们近年来做的很多事情，如新浪播客、新浪微博，以及与NBA的合作等产品和服务，都致力于吸引年轻用户。需要强调的是，我们的年轻用户并不少。最新的统计数据，新浪微博22岁以下的用户超过新浪微博总用户数的50%。

《综艺》：和NBA的合作具体如何？

曹国伟：与NBA签订的合约，可以说是国内目前最大一笔体育赛事合约，签订协议的目的是帮助我们在NBA以及整个在线体育领域更具统治地位。我们计划该项目3年内实现盈利。不过如我此前所说，获取更多收入和利润并非与NBA合作的唯一目的，这是一个市场营销方面的合作。NBA在中国的年轻用户中极受欢迎，有3亿多观众。因此，我们希望通过与NBA的独家合作，提供优质内容，吸引更多年轻用户，从而吸引更多广告主，增加在线视频平台的流量。 直播方面，我们希望成为NBA在（中国）互联网市场的独家合作伙伴，不过还是会有其他二级授权合作伙伴，他们也有权进行直播，但是节目数量比我们少得多，可能只占我们直播的节目的30%甚至更少。除此之外，我们的合作还包括大量幕后新闻、视频剪辑等，在这些方面我们将获得一些独家内容。NBA将在我们的微博上设立官方账户，我们还鼓励他们的球员和球队在我们的平台上建立账户，现仍在推进中。

《综艺》：如何面对来自搜狐、腾讯等门户的微博竞争？

曹国伟：微博是新浪现在倾力发展的平台，并已经形成了强大领先优势。我们要做的就是以十倍于竞争对手的努力把领先优势扩大，把微博平台做大，这是当下最大的业务发展目标。其实微博本身是移动互联网发展的一个趋势。移动互联网将来肯定会超过PC成为互联网的主流，我们希望在移动互联网上有更多投入和发展。

新浪微博从一开始就体现了很强创新性。Twitter原来仅具有文字功能，而新浪微博最先开发了视频和图片功能。新浪微博最早开发了评论功能，使微博真正变成交互性平台，而Twitter原来仅具有转发功能，现在也学习新浪加入了评论功能。

在产品和服务上，我们大力鼓励创新。当然我们不鼓励员工漫无目的的创新，管理层在制定企业发展的战略和策略上要有足够的清晰度和透明度，这样员工的创新才能有的放矢。一定目标下的创新，我们会给予资金、技术、商业模式等方面的支持。

新浪如果向平台公司发展，微博一定要产生很多的应用才能成为平台，我们做的是这个平台的架构和接口。在微博平台上，我们有用户、用户关系和信息流三个重要因素，我们对所有应用开发者开放以后，他们基于这些自由地开发应用，这样不仅有更多的应用满足用户需求，反过来也会带动用户的增长和黏度。以后微博将只是我们微博平台其中的一个应用。

《综艺》：12月1日，新浪微博出现较长时间的宕机，是怎么回事？

曹国伟：主要原因是流量过大，系统未能及时更新，出现了一些小故障。

《综艺》：这类问题是如何解决的？

曹国伟：流量暴涨给新浪微博平台带来更多挑战，微博是个动态即时交互平台，很多人、很多信息都在实时交流和传播着。这个平台对技术和平衡性有很高要求。我们在解决此次故障的过程中吸取了教训，对网站进行了扩容，完善了平台的结构和布局，希望此类事件以后不再发生，至少不要大规模发生。我们必须有很强的应急能力，并不断改进平台。其实，Facebook、Twitter等也是经历过多次类似事件才逐步成长起来。

《综艺》：如何评价腾讯与奇虎360的攻讦战？

曹国伟：这是个相当复杂的问题。中国互联网发展有个很好的市场环境，互联网企业的竞争基本是自由竞争，使国内产生了很多优秀的、在国际上也是领先互联网企业。但反过来，中国的互联网市场缺乏一种成熟的法律体系和监管机制，腾讯和360事件实际上是这个问题的一种极致反映。

对产业发展来说，这一事件未必是坏事，它让很多网民、互联网企业，更重要的是让政府认识到需要加强互联网法律、法规和约束机制的建设。任何一种市场都需要法律法规的规范，如果没有，市场竞争的体系将被扭曲，对行业发展非常不利。这件事情在此时发生，突显了问题的严重性和紧迫性。相信我们能够和政府监管部门共同建立起一套合理有效的互联网监管机制。

《综艺》：有人说门户式微，你如何思考新浪未来的发展方向？

曹国伟：广告资金从门户和垂直网站转移到社交网络和视频网站在中国已经出现。总的来说，大趋势是广告预算从线下到线上转移，总体市场的同比增长仍非常健康，只不过视频和社交网站增长可能更快。但我认为，大市场仍在支持广告收入增长，因此我们不必对此担忧。 另外，我们本身也在开发社交网络和视频网站，希望成为这一趋势的参与者。我们的优势在于，可以将不同网络平台，如视频、门户和社交网站整合在一起，从而为广告主提供整合市场解决方案，这是我们的优势所在，我认为这将支撑新浪广告收入的增长。

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【关键词】微电影；“互联网+”；全产业链

近年来，互联网与传统行业的不断融合，已经成就了诸如电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等大众熟知的行业。鉴于此，微电影应该借助自身的“互联网基因”，尝试以“互联网+”甚至以“互联网++”模式为抓手，进行不同行业业态及艺术形态的跨界交叉融合，实现各个行业、各种艺术形态之间的优势互补，从而探索出微电影的“全产业链”模式。我国“互联网+”时代的到来以及微电影与生俱来的互联网基因，使微电影“全产业链”的探索更具时代性和可实施性。1958年，德国经济学家阿尔伯特•赫希曼在其著作《经济发展战略》一书中正式提出“产业链”概念。当阿尔伯特•赫希曼的“产业链”理论与巴里•利特曼的“大电影产业”论相碰撞融合之时，电影“全产业链”模式应运而生。相对于传统的电影产业链模式，全产业链模式“不断向前后端和周边延伸与细分，于是前端加入了电影投融资过程，后端加入衍生产品的经营环节”。[1]

一、借助互联网完成项目定位和融资

要成就微电影的“全产业链”模式，首要解决的问题是微电影项目的前期论证、定位以及融资问题。当下热议的互联网大数据技术和众筹模式是其可尝试的有效路径。

（一）互联网大数据技术引领项目定位

互联网大数据技术（BigDate）以其对于海量数据的存储和分析而著称。微电影与生俱来的互联网基因，使得其在应用互联网大数据技术时更加贴切、自如。因此，就微电影内容生产的前期论证和定位来说，大数据技术大有可为。近年来，影视剧中已有对大数据技术成功应用的案例。美剧《纸牌屋》（HouseofCard）就是利用大数据技术获得内容生产成功的典范。该剧内容的策划、定位和论证是由美国在线影片租赁提供商网飞公司（Netflix）决策完成。正是得益于前期精准的项目定位，加之精良的后期制作以及针对性宣传推广，《纸牌屋》当年的收视率力克“众敌”，拔得头筹。《纸牌屋》对于大数据技术的成功运用或许能为我国微电影项目的策划、定位提供借鉴和参考。首先，借助在线视频媒体获得海量的、个性化、体验性用户数据。据中国互联网络信息中心（CNNIC）的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，网络视频用户规模4.61亿。[2]中国庞大的网络用户以及网络视频用户规模，为大数据的运用提供足够的数据体量，而分布式构架大数据技术的利用，又为微电影项目的精准定位提供丰富而全面的研究样本。利用已经获得的大量的、个性化、体验性数据，在大数据技术的指导下完成对数据整理、比对、分析，最终确定微电影项目的整体定位，完成前期策划。可喜的是，我国本土也已成功推出利用大数据技术的典范作品。2015年7月16日公映的华语电影《捉妖记》，截至7月29日凌晨，票房收入突破12.7亿元，成为了最新的华语电影票房榜冠军。该片的创作人员通过大数据技术，对影片的目标观众进行定位。相关数据分析显示，喜欢《捉妖记》的群体，和喜欢“大白”的群体重合度高达80%，其中有59%的女生，21-25岁占比47%，对“胡巴”的评论关键词占到14%。[3]上述数据分析，为影片前期的项目定位、宣传推广以及后期的营销发行提供了充分的数据支撑。

（二）互联网众筹助力项目融资

众筹（crowd-funding）的概念源自西方，是一种利用互联网进行群体性筹资的新型融资模式。“它利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。”[4]因此，众筹既具有传统投资银行的融资功能，又克服了其门槛高、投资项目有限等不足之处，是未来小型融资的重要渠道之一。鉴于微电影与互联网有着天然的亲近感，同时，作为一种新的电影形态，相对于传统电影，微电影的投资相对“微小”。因此，众筹商业模式或许可以为微电影融资难题提供一种解决方案。一般来说，众筹商业模式包括三个主体，分别是众筹平台方、项目发起方、项目资助方。通常情况下，项目的发起方借助众筹平台向项目资助方（投资方）融资。其中的众筹平台是众筹模式得以正常运行的基石。美国作为众筹商业模式的发源地，众筹平台近200个，具有代表性的有KICKSTARTER、INDIEGOGO等。受社会诚信体系、信息的透明度、融资监督等问题的影响，我国的众筹平台无论是数量上，还是质量上都无法同欧美国家相提并论。但是随着众筹理念在我国市场的深入传播，出现了点名时间网、追梦网、点梦时刻网等非股权类众筹平台。[5]淘宝、百度、京东等具有互联网背景的商业巨头也开始试水众筹商业模式。2014年3月，阿里巴巴公司推出娱乐宝融资平台，该平台建立在众筹概念基础上，是对众筹概念的优化。之后，优酷也在其自制剧《万万没想到》中尝试众筹模式。针对微电影的融资问题，众筹商业模式的建设性意义在于，如果融资成功，微电影项目将获得最初的启动资金。不仅如此，基于大量网络用户对于该项目的认同，随之而来的可能是传统投资机构大额投资的追加。进而，该微电影项目由此获得更大量目标观众的关注，赚取更多的人气。如果初次众筹未达到设定的目标，即融资失败，微电影项目的发起方还是可以获取实时反馈，以便于项目及时调整和改进；而项目一旦调整得当，将可能获取众筹的最终成功。在美国知名众筹平台KICKSTARTER上，一个成功筹资1300万美元的项目就经历了这样一个“曲线救国”的过程。换句话说，众筹商业模式具有较高的容错能力，而这一特质将造福于数量庞大的微电影创作的新手们。

二、借力网络影院以及优质电影IP发掘微电影的商业价值

自微电影诞生以来，其盈利问题一直困扰着微电影产业的发展。最初，微电影作为对广告呈现形式的一种创新性探索被大众接受。如果说，早期微电影的商业回馈主要来自广告主的定制费用以及植入广告费用，这种单一的盈利方式已经成为微电影产业发展的障碍，那么，网络影院的推出以及优质微电影IP后产品的开发或将成为微电影“全产业链”商业模式终端营销的引爆点和突破口。

（一）借助网络影院收回成本

相对于新媒体电影，传统电影的盈利方式更加丰富多元。其中，影院票房收入是其重要盈利方式之一，甚至一度成为传统电影的唯一盈利方式。审批制度以及资金等门槛问题使得微电影等新媒体电影短时间内还无法进入传统影院，因此，票房收入的缺失成为制约新媒体电影发展的短板。然而，2014年以来，爱奇艺等网络视频播出机构推出的网络影院的兴起、付费点播分账模式的日渐成熟，为新媒体电影的发展注入新的活力，作为新媒体电影重要组成部分的微电影的发展也由此迎来新的契机。相对于传统影院的高门槛，网络影院具有审批以及资金投入等方面的相对优势，它为微电影等新媒体电影开辟了播映新渠道，同时也为新媒体电影的推广盈利打下基础。而付费点播分帐模式的推出则为新媒体电影盈利的实现扫清了障碍。付费点播分账模式即“电影版权所有者不卖断发行权，而是委托中介机构发行，并事先商定比例，按影片的票房收入分成，以使制片方、发行机构和放映单位利益共享，风险共担”[6]的收费模式。该模式的优势在于商业风险的稀释。付费点播分账模式的引入使新媒体电影的发展驶入快车道。由白羊星文化传媒有限公司出品、新娱文化发展有限公司发行的新媒体电影《无贱道》，2015年1月正式以付费电影形式在网络影院发行，付费期6个月，成本约6万元，付费期内，纯利润约200万元，制作方、发行方以及播出平台的分配比例大致是7:3:10，三方在付费期截止后仍可利用片头广告实现利润分成。新媒体电影收入从2013年单部影片几万元收入到如今单部影片上百万元，新媒体电影的数量和产生的票房收入，每年都以300%的速度增长。[7]微电影作为新媒体电影的重要成员之一，在之前定制费用以及植入广告费用收入的基础上，正借力网络影院以及付费点播分账模式逐渐突破自身发展瓶颈，实现快速发展。

（二）利用优质电影IP开发后电影产品实现盈利

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媒介环境是指所有影响到媒介发展因素构成的社会情境，主要有媒介政治环境、媒介经济环境、受众认同环境等。我国的媒介环境受政治因素影响较为显著，因为传媒在我国肩负着传播任务和宣传义务，是党和人民的喉舌。在政策影响下的传媒必须服务于国家制度并达到国家宣传目的。20世纪90年代末媒介开始推行“集团化”，一方面是政府为了减轻财政负担进行的整合行为，另一方面也是传媒行业进入市场化的突破口，为实现我国传媒“事业性质，企业管理”奠定基础。

二、媒介环境与电视节目策划制作关系

从媒介环境到电视节目策划和制作是从宏观到微观的过程。媒介环境的各个因素对电视节目主题策划与内容的生产有着直接或间接的影响：而电视节目策划与制作为受众营造的“拟态环境”也会进一步影响整个媒介环境。

1.媒介环境对电视节目策划与制作的影响。

第一，媒介政策环境是影响电视节目策划的第一个方面。

媒介政策对电视节目策划主体的影响。我国媒体隶属政府直接管理，电视媒体是政策宣传的重要窗口。因此当重大事件发生时，各家媒体节目策划更多的是考虑政策要求，而对受众的需求考虑较少，因而不利于各媒体多角度看问题，为受众提供更加新鲜的资讯平台的能力也受到了一些限制。

政策环境影响电视节目策划的另一个表现是对电视节目内容生产的控制。例如，重大新闻或政治性新闻的报道，各个地方电视台多直接采用央视的权威报道，最大程度地控制新闻内容的生产，从而避免某些新闻报道不符合我国政策环境。这样的传媒环境对全国各大电视媒体影响深远，使其在报道重大新闻事件时表现出单一性。

第二，资金投入对电视节目制作的影响。

媒介环境对电视节目制作的一个重要影响体现在节目内容生产的资金投入方面。目前，我国电视产业化程度较低，需要大量资金投入到电视节目的制作当中，但是，我国政策壁垒阻碍及政府对电视节目的控制作用，大量的业务资本并不能轻易地进入传媒的投资市场。这主要表现在我国没有区分公共电视与商业电视。电视节目制播分离的实施状况有待改善。正如北京光线传媒有限公司总裁王长田所说，“没有强大的制作业，就不可能有强大的电视业”。因此，面对电视节目供应量不足。民营资本或外资资本进入传媒门槛较高阻碍电视媒介发展的现状，资金投入是提高电视节目策划制作的重要方面。第三，受众对电视节目制作的影响。

受众是构成媒介环境的重要因素之一，主要体现在电视与受众之间的关系上，体现在受众对媒介环境的影响，将这种影响量化表现为电视节目的收视率和满意度。从我国目前的电视市场来看，收视率高的节目会在一定时期内引出同类的节目。例如，相亲节目在2010年风靡全国，先是江苏卫视的《非诚勿扰》，之后又是湖南卫视的《我们约会吧》及浙江卫视的《为爱向前冲》。另一方面，收视率对电视节目制作的直接影响表现在盈利方式上。电视节目的播出实际上是将电视节目受众卖给了广告商，因此，受众对电视节目的认可直接影响着节目的收视率和满意度，对电视盈利有重要的影响，进而影响整个电视产业链。

2，电视节目制作必须适应当前的媒介环境。

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关键词 手机报 困境 对策

中图分类号G206 文献标识码 A

On the Puzzle Faced with the Handset Newspaper and the Countermeasures Concerned

Wang Xuelian Wang Lei

(Department of Journalism and Foreign Language,Wuhan Institute of Physical Education,Wuhan 430079;

Department of Journalism and Foreign Language,Wuhan Institute of Physical Education,Wuhan 430079)

AbstractThis article begins with our country handset newspaper present development situation, and analyzes the handset newspaper's difficult position profession policy, profit pattern, content localization and marketing way faced, and analyzed the reasom ofthese difficult positions, and proposes the countermeasure.

Key wordshandset newspaper puzzle countermeasure

一、手机报的发展现状和面临的现实困境

自2004年7月，《中国妇女报》推出全国第一家手机报开始，全国各地陆续推出了手机报，用户订阅手机报的费用无需专门到有关机构去支付，只需通过手机发送短信即可。因此，手机报有着明显的渠道优势，2004年以后迅速发展起来。目前，影响力比较大的全国性手机报有《人民日报手机报》、《新华手机报》，地方手机报有《浙江手机报》、《华西手机报》、《齐鲁手机报》、《湖南手机报》、《广西手机报》等。此外，各地方版报纸的手机报升级到7000号平台，开始面向全国手机用户发行，外省的读者们也可以通过手机来阅读当地的报纸。比如从2007年3月底开始，扬子晚报手机报升级到7000号平台面向全国手机用户发行，据称在试推广期间，已有近1万名来自上海、安徽、山东、北京等省市用户订阅了扬子晚报手机报。

2007年，中国移动和中国联通都把手机报业务作为重点业务来发展，表面看来手机报业务发展很快，但此项业务尚处在市场导入阶段，还存在很多的问题需要解决。由于技术上存在瓶颈，特别是盈利模式的限制，加上受众需求的多样化，使手机报，在发展过程中也面临了许多困境。

1.政策问题

手机报面临的首要问题是上游环节完全掌握在无线运营商手里，无线运营商的政策决定了手机报的价格及发行是否通畅。“运营商究竟有多大的诚意和兴趣来跟我们这些传统媒体一块分享手机传媒的蛋糕，从我个人的判断而言，目前形势不是特别乐观。”中国妇女报手机报主编姚鹏说：“在手机报方面，中国妇女报虽然是第一个吃螃蟹的，但是坦率地说，几年下来，这只螃蟹还没有吃出味道。”目前，手机报的上游环节完全掌握在运营商手中，手机媒体存在的关键问题不是技术，而是政策问题。

手机报发展过程中，要解决的第一个问题就是手机媒体与无线运营商之间的关系问题，因为手机报的发行渠道掌握在运营商的手里，无线运营商的政策决定了手机报的价格、发行是否通畅，也就是说你的生死大权完全被人家所操控。而目前的手机报，无论是彩信还是WAP，只不过是运营商的增值服务项目而已。运营商决定了手机报成本居高不下，不能被更多的用户接受。

只有在能够对手机媒体的内容、发行，以及盈利模式，都有一个比较充分的操控前提下，才是报业满意的手机媒体形式。一个新媒体的命运如果控制在移动运营商手里，控制在一个具有垄断地位的企业里面，这个前景很不好，手机报的盈利模式也就无从谈起。需要政府行业管理部门做更多的协调关联产业、关联行业的工作。

2.盈利模式的问题

众所周知，广告收入是我国传统媒体的主要利润来源。而手机短信、彩信和手机上网等无线增值业务从一开始就是收费项目，付费使用无线增值业务也已形成习惯。但正因为订户付了费，他对未经其许可强行推销给他的任何东西都表现出极大的抗拒。从现状看,手机报的广告营销和广告收入还只是一个理论构想。从电信营运商方面讲，在手机中做广告是明令禁止的，这在合同中有明确约定，如发现可马上中断业务并给予处罚，用户也可以投诉。从手机报订户方面讲，一般不愿意接受广告，如果收到了广告，或是退订，或是投诉，电信营运商对投诉都很重视，对投诉业务的处罚也是很重的。而从广告商或是广告业主方面讲，一是对手机报有个认识和接受的过程，对手机报的广告传播效果缺乏认识和评估；二是目前手机报缺乏一个稳定的、合法的、有吸引力的广告营销的平台。①这三方面的因素，导致了目前手机报的广告经营活动只能是停留在理论阶段，很难付诸实践。

3.内容同质化的问题

目前手机报最大的弱点是没有自己的原创内容，其媒体业务、市场开发、新闻来源主要依附于传统媒体和互联网。“内容同质化”也将成为手机报未来发展的死穴。值得关注的是，目前各家报社在内容制作上已经开始寻求突破，向分众化的需求方向发展，如设置了“综合”、“新闻”、“财经”、“体育”等多个栏目。但这样做还远远不够，手机报的信息模式应该是基于多媒体的，除包含传统报纸的文字、图片等基本形式的信息外，还应该向集音频、视频、游戏、娱乐、互动等多媒体形式的内容方向发展。另外，由于用户和渠道资源都掌控在移动运营商手中，各报社与用户之间存在着一定的沟通障碍，不能够充分的挖掘用户需求，这在一定程度上也影响了手机报的分众化发展。

4.缺乏有效的营销手段

从手机报的营运实践看，影响手机报的几大关键因素分别是有吸引力的内容、稳定的技术和通道、符合无线增值业务的营销方式。

从目前国内的实际情况来看，电信运营商对于手机报的发展起到了决定性的作用，这不仅是因为手机报订阅费中的一部分要交给电信运营商，更为重要的是，电信运营商可以通过举办一系列的资费优惠，吸引更多潜在的用户订阅手机报。

在手机报三方(或两方)的利益共同体中，拥有垄断性渠道资源优势的电信运营商是居于主导地位的。因为作为内容提供商的媒体和作为服务提供商的技术支撑公司，都不是不可替代的，只有拥有垄断性渠道资源优势的电信运营商，才是不可替代的。然而，手机报的无线增值服务收入，对于无线运营商来说显得微不足道，因此手机报的营销也处于不被重视的地位。

三、对策

1.媒体要加强与电信运营商的合作

从目前成熟经验来看，与运营商的强强联手无疑是手机报在发展初期最为重要的手段之一。

在海外市场上，许多手机报都是通过借助运营商来增强自己的实力。在日本报业走下坡路之时，《朝日新闻》、《日本经济新闻》等纷纷向日本顶级移动运营商NTTDoCoMo伸来了“橄榄枝”，NTT的手机用户只要交纳一定的信息费用，就可以每天通过手机上的菜单选择阅读《日本经济新闻》、《朝日新闻》等报纸的内容。

手机报的营运模式，是由媒体提供内容、电信运营商提供渠道、电信服务商提供技术支撑的三位一体的模式，是一个依托手机这个通讯终端整合各方资源、谋求市场收益的利益共同体。在这种“统一战线”中，如何既坚持各自的原则立场，又尊重合作各方观点、意见和运作习惯，就成为维持手机报这个合成系统良性运转的重中之重。“做手机报其实首先是做公共关系”。华西手机报与自己的战略合作伙伴四川移动经过碰撞、磨合，建立了相对高效的运作机制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度获得了通信政策和营销手段方面的支持，有效地促进了华西手机报的经营。②

2.结合实际，选择盈利模式

从手机报的范围来划分，可分为全国手机报和地方手机报。全国手机报参与者由报社、移动运营商和SP共同组成，地方手机报主要参与者是报社和移动运营商，双方直接合作。无论哪种方式，收入来源主要为每月5到15元不等的包月费和WAP网站浏览费。在盈利手段上与传统的报纸相比，缺乏广告的盈利方式。有研究文章指出，手机报可以通过企业冠名栏目、大型企业点播、分类信息服务等方式开展广告经营。即通过企业冠名或者点播的方式，让手机报用户免费获得新闻内容，这部分订阅费用由广告业主支付，就是“免费+广告”的模式。另外一种模式，即目前手机报的运营模式，即“订阅费+无广告”的模式。

反观手机报的发行，由于是顺价发行，决定了随着发行量的增加手机报的收入也增加，而且由于手机报的成本支出相对固定，发行量越大对利润的贡献越大。

3.在内容方面，要细分受众，注重信息的有效性

手机报首先应该对于自己有一个明确的定位，特别是对于自己用户的定位。常州手机报对五千多位读者进行调查，86%读者年龄在35岁以下；男性读者明显高于女性，占76%；浙江手机报受众总共已近10万，大多为城市白领、公务员、中小创业者、企事业管理人员和其他知识分子等，其中80%以上为男性。③总体来看，目前手机报读者大多为男性，年龄在25～45岁的比例最高，这就使得手机报在自己的内容定位上有所偏重。

信息内容要量身定制。中国移动广西公司在对手机报客户的回访中发现，客户渴望更贴身、更细致的信息服务。对此，《广西手机报》正计划细分受众，开发地市版和有关影视娱乐、房产、汽车、饮食等专版。在条件成熟的情况下，由合作媒体派出记者自主采访，以掌握和即时发送第一手的信息。

从海外市场的情况来看，以人为本也成为衡量手机报好坏的主要标准。挪威电信和数字电视运营商Telenor的有关人士表示，现在的问题不在于能否赚钱，而在于能否为读者提供足够好的新闻，我们必须保证手机报用户认为值得为收到的信息支付费用。他们提出的一个方案是“主动与被动的结合”：主动――报纸将每天的标题新闻打包，然后以极低廉的价格（甚至完全免费）提供给手机报的用户；被动―――读者对某一条新闻感兴趣，为之支付费用，获得详细报道。

4.注重手机报与报纸、网络的互动共赢

湖南出版投资控股集团有限公司副董事长、常务副总经理、潇湘晨报社社长、红网董事长龚曙光认为，“现在的互联网和传统媒体还是可以多赢的，”他指出：红网是2005年的10月份正式并购过来，到2007年元月份，独立IP从9万到40万，收入从1200万到2000万；与此同时，潇湘晨报的增长率也在两位数以上。“晨报增长中有相当一部分就来自于和红网的互动”比如，2007年五、六月份，红网举办了一个网络“漂亮宝贝”的评选活动，潇湘晨报是协办媒体，“美容美发对我们平面媒体是没有广告的，但是通过网络来做这一个活动，把美容行业的客商带到了我们的平面媒体。”

除了网站，还有一个不容忽视的数字产品是手机报，它在第一时间提醒读者最及时的短消息，报纸再深度报道，网络持续进行深度的跟踪。网络在一定意义上推进静态新闻向动态新闻的发展。同时又向手机报和报纸提供更新的新闻资料，“从这个意义上讲，无论是资源性还是收益，这种多赢的格局都是可以形成的。”

从目前的情况来看，手机报的内容多是来源于传统媒体，特别是对于已经刊登过消息的再次使用。随着手机报的发展，用户肯定不满足这样的现状，希望寻求更大的信息容量，这不仅需要手机报在信息的采集上，能够增加自采以及突发新闻的报道，更要能够突破不同媒体之间的隔阂，寻求新的发展空间。有专家预言，传媒业发展的最终结果，就是传统媒体平台与新媒体平台的完全融合、互动，产生更为可观的价值和更长的产业链。

注释

刘骞：《手机报：传统报业的数字化介入辨析与猜想――以〈华西手机报〉为例》[J]，《新闻界》，2007年第2期。

篇7

打破金融圈的高冷和深奥，以智慧和聪敏的形象示人，凭借“快准狠”的独家爆料内容取胜……从雷厉风行般的“走红”到深耕于内容、潜心磨剑，成立5年的“金融八卦女”收获到了500万粉丝的关注，同时也得到了众多资本的青睐，交出天使轮2000万元融资、2亿元估值的“成绩单”。那么这个金融圈自媒体是如何吸人眼球的？“八卦”+“金融”的玩法又是怎样成就“一枝独秀”？

带着疑问，记者亲自对话“金融八卦女”的联合创始人陈静芳，力图呈现金融八卦女的魅力，掀起它的神秘面纱。

金融精英们的另类选择

“平时你最喜欢看我们推送的哪些内容？”这是采访之初，陈静芳问到记者的问题，眼前的这位创始人职业范十足，得体的着装加精致的发型、温柔的声音，很容易引起关注。带着职场人士的飒爽，陈静芳将金融八卦女的故事娓娓道来。

金融八卦女创办于2011年，身处在金融圈中的4位女白领，在某次聚会聊天的时候触碰到了灵感：既然聊到的这些行业八卦这么有趣，何不把它们通过一个渠道公布开来？越想越激动，几位职场女精英趁热打铁，迅速地在微博注册了“金融八卦女”这个账号。那一年，微博火力正旺，自然而然地成为了“金融八卦女”的第一战场。

“最开始没有想太多，大家都是兼职来做这件事，都是出于兴趣，也就没有进行正规化的运作和推广。直到几个后来人人皆知的‘重磅消息’被我们首先爆料出来，粉丝出现了突飞猛涨后，我们开始意识到了这件事很有趣。”陈静芳笑着对记者说到。带着粉丝突增的惊喜和动力，几个金融精英们开始踏下心来，全职投入到其中。

之后伴随着微信的兴起，金融八卦女迅速扩展战线，成为最早涉足微信自媒体的代表。目前，“金融八卦女”的粉丝已经达到500万人，年龄集中于25-45岁，其中75%的粉丝从事的是金融相关工作，重度垂直的“金融八卦女”已经成为金融类公号中独树一帜的一道“风景线”。对于四位金融女白领们而言，创办金融八卦女算是一种别样的选择，打破公众对金融高冷、深奥的认知，独辟蹊径，从另类视角出发，挖掘大家渴望但无从得知的“圈内圈外”的八卦。

对于关注金融八卦女的“圈内”粉丝们又何尝不是如此，从冰冷的数字和财经消息中暂时脱离，站在“八卦”的一面窥探自己的行业，甚至有可能成为爆料者、“金融八卦女”的“线人”，这本身就是一件有趣且刺激的事。“有不少金融大佬们也是我们的粉丝”，陈静芳的眼中闪烁着笑意。那么一路走来，金融八卦女又是如何“打怪”升级的？

打造自媒体“矩阵”

金融八卦女抓住人们猎奇的心理，利用八卦凝聚群体的力量。随着自身的发展，在形式上不断丰富，以文字、图片、视频、音频等方向展开;内容上继续提升，不再满足简单的八卦推送，用陈静芳的话来说是不停留在表象，对事件和人物剥丝抽茧，特别是前因后果上进行深度挖掘和总结。

具体来说，金融八卦女从微信端、微博端重点发力。微信上主推“金融八卦女”，同时以“八妹咖啡时间”、“金融八卦女频道”、“华尔街单身会”公号辅助运营，内容向年轻化、职场新手、金融圈女性做更广泛的延伸。一方面减少微信限制日推送条数的影响，一方面将内容细分、具化，面向更为特定的用户，多元化推送他们感兴趣的内容;与微信相比，微博推送数量上不受限制，但是需要更加精简，针对于此，金融八卦女在微博上的打法着眼于当下的财经热点，实时跟进。“微信的篇幅会长，会有更多的思考和价值观的输出。微博推送能够保持新闻的敏感性。”陈静芳解释道。

当然，金融八卦女的“金刚钻”不仅限于此，为了将微博推送快速、实效性高的优势和微信可提供深度挖掘内容的特质集于一身，同时赋予金融八卦女更多的社交属性，2016年6月，金融八卦女APP被正式推出。APP更好地提供了粉丝的爆料功能，主要发实效性较高的内容以及好玩的视频和音频。APP的推出能够更好地激励用户提供信息，形成持续生产的动力，同时与微博、微信在内容和流量上相互引流和渗透，真正打造自媒体矩阵。

然而，内容创业的红利期已过，目前的自媒体领域可谓千帆竞发、百舸争流，在内容上的打法也是各有亮点，在这种背景下，金融八卦女能够一枝独秀的秘诀究竟是什么？陈静芳坚定地给出了答案：“定位和重度垂直”。“看看金融自媒体的排名，前十名的只有我们一家定位于 ‘金融和八卦’，其他的都是比较硬的财经自媒体。而我们的用户大部分是金融圈人士，优质的粉丝为变现提供了各种可能。”陈静芳笑着回答。

“八妹”们的魅力

目前金融八卦女的盈利模式以广告为主，这部分所占比例达到70%，剩余的包括线下活动、电商等方面。2016年，金融八卦女的营业收入达到2000万元，2017年预期绩效会更高。与此同时，更多的盈利方式正被拓展。“我们想围绕金融八卦女这一IP研发更多的衍生产品，并同时展开更多的商业合作。”

凭借着不断输出高质量的内容和精准的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500万的粉丝，更吸引到了资本的青睐。2016年金融八卦女完成两千万元的天使轮融资，估值达到2亿元，融到的钱主要用于APP技术端的研发和团队的扩大，APP将成为下一阶段重点发力的地方。而金融八卦女A轮的融资也正在紧锣密鼓的进行中，在陈静芳看来，能被资本看重最主要的原因是其稳定内容输出的能力，这也是金融八卦女的魅力所在。

篇8

    《2011全球传媒蓝皮书》指出全球报纸日发行量自2009年开始下降,2010年下滑到5.19亿份。全球报纸广告收入比2009年下降了20亿美元,比2006年下降了300亿美元。[1]数据表明,传统的纸媒发行数量在逐渐减少,广告收入也在不断降低,媒体如果仅靠广告来维持经营收入,那么将会显得十分被动。与新兴媒体相比,传统纸媒的实效性不及网络媒体、移动互联网的即时更新,信息量不及网络海量的搜索空间,付费阅读的方式也让更多受众倾向于在线浏览免费的新闻讯息。

    美国北卡罗莱纳大学教授菲利普?迈耶运用美国“全国民意研究中心”的综合社会调查数据制作了两个“线性拟合”图:1972-2002年读者对报纸的信心分布图和1972-2002年日报读者数量变化趋势图。通过对前者的分析,他预测道:“到2015年,读者对报纸的信心趋势线将触到0点。”通过对后者的分析,他做出了以下预测:“如果用一把直尺将图中的线顺势延长,那么到2043年第一季度末,日报的读者也将归于零。”[2]菲利普?迈耶教授用这个数据提出了他的“寒冬论”,即纸媒的发展遭遇到了瓶颈。事实也正是如此,2009年拥有146年历史的美国《西雅图邮报》停止发行印刷版,拥有27年历史的杂志纸质版《电视周刊》也不存在了;2012年巴西的《纳塔尔日报》也仅保留电子版,停止出版纸质印刷报纸。近几年来,媒体业界的“纸媒寒冬论”呼声不断,特别是2012年10月19日美国新闻杂志《新闻周刊》宣布,将在今年12月31日最后一次出版印刷版,从2013年初全面转型数字化。这个80年的老品牌最终还是倾向于数字媒体,这不得不让媒体人怀疑“纸媒寒冬”是否真的要到来了。

    即使“纸媒寒冬”会到来,但这也并不意味着“纸媒市场的寒冬”,因为新媒体技术的更新换代,使得报纸、杂志、广播、电视、网络等媒体之间的界限越来越模糊,传统纸媒在精品化、小众化的发展趋势中分化重聚,寻求新的聚合平台,参与新平台的形成,这将会使纸媒市场重获新生。这一趋势在内容上表现为纸媒产品突破传统的版面局限,形成更加多元化、人性化的产业形态,在形式上表现为数字化、移动化的物质形态,把讯息通过分众的、定向的、交互的、即时的大众媒介进行扩散。笔者认为,对于传统纸媒来说,不管是否面临着寒冬,数字化平台的构建仍然是其新的发展机遇。

    纸媒数字化转型:以美国《新闻周刊》为例

    美国《新闻周刊》杂志成立于1933年,和《时代》、《美国新闻与世界报道》同属美国三大时事周刊,但由于遭到新媒体技术的冲击,《新闻周刊》的发行量和广告收入不断下降,2007年至2009年持续亏损。2010年8月,华盛顿邮报公司宣布把《新闻周刊》以1美元价格出售给悉尼?哈曼。3个月后,哈曼国际工业集团把《新闻周刊》与新兴的新闻网站野兽日报合并,成立新闻周刊—野兽新闻公司,现在的周刊归美国互联网巨头IAC公司所有。而2012年的10月份,正是IAC公司宣布《新闻周刊》要在2012年底停止发行印刷版,并在2013年初实现全数字化转型的发展战略。纸媒的数字化转型是发展的新出路,不论从媒体本身还是受众的角度来看,这一趋势到目前为止都充分显现出了强大的优势。

    微利时代下迎合中产阶级群体的文化消费。纸媒的属性特征决定了它是高风险经济产业,高风险经济体现在纸媒销量的非确定性和纸媒生产的高成本上。一方面,纸媒销量的高低源于新闻的“变动性”和“趣味性”,一则新闻的追踪报道或许会延长这份报纸在一段周期内的高销量,一则深度报道也许会引起群体大规模的兴趣而购买,但同样平淡无奇的报道则会让受众迅速在短时间内流失,再加上区域人员的流动性也会导致销量的不确定性;另一方面,纸媒生产的高成本体现在高人力成本和技术成本上。据资料显示,中国的报纸每多1万份的印量要增加300万元的开支。[3]在高风险经济特征之下纸媒只能依靠广告来平衡支出,总体而言纸媒的印刷发行还是处于微利阶段。而数字化平台的构建很好地弥补了这一问题。全数字化运行的《新闻周刊》改称为《环球新闻周刊》,采用付费订阅的模式来运营,这种盈利模式并不适用于任何数字纸媒,而是将目标受众定位于精英的、小众化的中产阶级的高端纸媒。中产阶级有一定的消费能力,他们是经济精英、知识精英、中高层管理人员,他们对印刷制的零碎内容已失去兴趣,而倾向于能够解答自己领域内的焦点问题,这些问题往往是通过付费订阅来得到的,在他们看来获得的讯息是符合自己的身份地位的,也迎合了自己的文化消费。

    厚报时代下满足“受众本位”的主动选择。厚报时代意味着纸媒提供的信息量超过了读者的信息接收量,同时也意味着纸媒竞争的必然结果。纸媒有“二次销售”的产业特征,媒体将读者当作产品卖给广告客户实现第二次销售,纸媒的扩版意味着能够增加广告版面,实现广告主投放纸媒的影响力经济。但是纸媒的扩版也会影响受众对信息的有效接收,受众对被动灌输的信息只会“泛读”。举个例子来说,一份50个版面的报纸读者只用十几分钟就读完了,每个版面平均分配的时间不到一分钟,几十秒就看完了一个版,无法达到对信息的深刻记忆。

    在新媒体时代受众的注意力资源已经成为市场所追逐的稀缺资源,如何获取受众的注意力是纸媒生存的根本。数字化平台构建的最大优势在于能够满足受众对信息的主动选择,而不是被动期待,在读屏时代纸媒的受众不仅可以成为交互式阅读对象,甚至可以成为内容的创造者,在人性化的阅读界面中充分自主地选择和阅览信息,发挥思维的跳跃。美国《新闻周刊》在改版成《环球新闻周刊》之后锁定的目标受众是高端精英人群,新杂志电子版适用于平板电脑和其他的网络阅读设备,通过移动电子设备终端来呈现多元化的讯息,把受众在厚报时代单一的角色转变为既是受众又是传播者的双重角色,让受众成为信息的主导者和操控者。

    竞合时代下实现媒介的“内容为王”。竞合时代指的是在未来的竞争中合作,实现强强联合。传统的纸质媒体在与新媒体的合作下实现了移动APP产品,最大的特色在于媒体要把精力投在受众的服务体验价值上。当然,受众最需要的还是内容,什么样的内容更有效、更精典、更便捷地使受众接收信息,什么样的内容更能够与受众所处的生活、工作领域息息相关,受众就更倾向于选谁。“内容为王”的模式始终还是受用的,纸媒在构建数字化平台的同时能够有效地把握住内容的主旋律,用原创性的信息去绑定受众的目光。数字化媒体实现内容的优化体验比服务体验更能让受众自愿买单。具体来说,就是数字化媒体提供优质的内容,付费阅读也就会成为受众选择的一种方式,“内容为王”的竞争模式对于数字媒体来说是争夺受众市场的良好渠道。

    展望纸媒构建数字化平台的未来在新媒体环境的影响下,纸媒走数字化平台的发展道路势在必行。笔者认为,传统纸媒可以从以下几点构建数字化平台:

    细分投放渠道。在市场营销学中所提到的细分市场,并不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的需求来进行划分的,是从包括消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。从一定意义上讲,能否准确地了解、把握受众的期待心理,捕捉有效的受众群落,制定出切实可行的有效传播策略,将关系到传播活动能否顺利实施和有效传播。[4]媒体只有有效地对目标受众进行细分,才能把有效内容精准投放,提高受众的阅读率,因此细分后的投放渠道对媒体经营有着极其重要的作用。

    在网络、平板电脑、手机移动媒体、户外媒体等各种新媒体的包围下,纸媒数字化平台的构建是充满了机遇的。媒体可以利用传统纸媒和新媒体的优势,实现两者的互融。如纸媒与网络的渠道融合,开发电子阅读客户端、讯息数据库、网上书城;与移动媒体融合开发APP付费阅读下载终端,分众实现内容的细分投放或者移动媒体的在线阅读等。具体来说,针对不同年龄阶层的受众也可以实现投放渠道的差异化。年轻一族是网络、平板电脑、移动互联网等流行电子设备的主力消费者,他们愿意花费时间与精力跟踪电子内容的生产、更新,传统纸媒可以充分利用这一点,在网络和移动互联网平台上投放趣味性强的小说连载,开辟专栏与受众进行互动,根据受众的需求对小说情节进行开放性的征集等等。而针对年长的受众,他们习惯了传统纸质报纸或者期刊的传阅,一时间对网络海量的讯息还无法适应,因此可以开设电子书,以PDF的形式清晰地展现给这部分受众。

    精品内容为主流。纸媒的数字化平台可以说是媒介形态的更新,也可以说是报网联合的一种新形态,充分利用公共信息提升舆论引导力,利用新媒体的环境去快速搜取精准讯息来设置议程,提升媒介价值。因此,纸媒数字化平台投放的内容实质上会影响媒体的定位。

    早在几年前,研究市场营销的学者就提出了内容营销才是网络营销成败的关键这一观点。的确如此,除了运用图片、动画、文字等媒介符号烘托数字化内容的质量之外,最重要的还是要打造精品的内容讯息。在新闻讯息上体现为,要进行有影响有深度的采访报道和高效的媒体议程设置。新闻的真实性和实效性原则要求新闻报道要对客观现象与事实一针见血,在第一时间引起受众的注意,利用数字化平台可以高效地实现第一时间传播、第一时间共享,当然这也就要求媒体提供的内容第一时间内是精品化的。只有以精品的内容为主流才能体现出高端的媒介水平;只有锁定知识阶层的消费者,媒体才能在竞争大潮中保持常青。

    拓宽盈利模式。传统纸媒的盈利方式最重要的就是依赖广告,媒体通过“二次销售”把受众的注意力销售给广告商以此获利。该理论认为,媒体第一次销售的产品是有价值的新闻信息,能够吸引目标受众的注意力;第二次销售的是受众的注意力,从而获得广告收益。如此的盈利模式也许能让传统纸媒获利,但却不稳定,因为越来越多的媒介形式正在持续分散传统媒体广告投放的价值。因此,纸媒在数字化平台上要拓宽盈利模式,改变以往被广告商牵制的局面。

    目前数字平台上的众多媒体都选择了“付费阅读”这一模式,通过线上或线下的支付途径来阅读一些通常被运营商加密或隐藏的文字图像内容。这种方式被作为媒体盈利的一种方式但也不是唯一能够获利的方式。笔者认为,会员制的阅读方式既可以把潜在受众向固定受众引导,又可以实现媒体的盈利,通过入会的方式自愿索取讯息,为会员读者提供兴趣阅读,享受会员的读者服务,对媒体和受众而言是双赢的模式。拓宽数字平台的盈利模式是传统媒体转型的必然选择,新媒体环境下纸媒应构建数字化平台也是新媒体环境下传统媒体必须考虑的。

篇9

在视频网站大军中，爱奇艺可以说是含着金汤匙出生的，相比较从草根发展起来的其他竞争对手，爱奇艺被戏称为“富二代”。它由百度和美国Hulu网站投资人Providence共同出资成立，而后者又将所有的股份出售给百度。作为“亲爹”，百度不仅投入了大量的资金，同时给予爱奇艺其它视频网站无法比拟的优势――巨大的搜索流量，甚至在爱奇艺财务管理混乱的情况下空投了资深CFO。

龚宇是百度从上百个候选人中精挑细选的掌舵手，因为他丰富的创业经历、可靠的技术背景，更多的是他的沉稳与真诚，这是与百度的一贯气质相符的。龚宇花了九年的时间从清华的自动化专业一路读到博士；从创办焦点地产网到搜狐又是一个九年，而他又笃信爱奇艺是他的下一个九年，专注、耐力和自信可见一斑。

“爱奇艺成立的时候，中国的网络视频行业已经发展有将近5年的时间了。如果你没有一个专注的点去突破的话，太困难了。”对于起步晚这一点，龚宇从来不避讳，他深知互联网的世界瞬息万变，非生即死，所以钱、人力、精力就更要用在刀刃上。是高调地搏击还是低调地运筹，他显然选择了后者。

究竟哪个点，才能破局呢？创业之初，对于企业的认定与品牌的定位，着实让龚宇和他的伙伴们陷入沉沉的思考。很多拥有丰厚资源背景的初创企业，都会选择加法，不断给企业增加新的渠道期待更多的盈利可能，但爱奇艺选择了减法，“不关注盈利”的龚宇执著于抓住要害，把自己最擅长同时回报可能最快最大的事情，投入最大做好，而那些有诱惑，但是又不是最重要回报不是最大的事情，放在一边。

龚宇在创业之初主导电视台的商业模式，盈利方式也相对简单，通过购买内容免费播出，再售卖贴片广告，对于新媒体来说，这种模式不出彩甚至很落后，但是龚宇认为，这个市场远远没有达到稳定的状态，洗牌随时都会发生，如果没有扎实做好视频网站的根本，那么再精心设计的营销方式也只是空谈。以至于在之后的两三年时间里，他坚持花最大的精力和资金在购买优质的内容上，并且不断完善用户感受，心无旁骛，专心做好这一件事。

如果没有强大的资源后盾，龚宇不会如此淡定地下注；但是如果没有过人的专注力，爱奇艺也不可能在短短三四年时间里，在行业中获得话语权。

技术男的激情：时刻准备着

龚宇离开搜狐加盟爱奇艺，他总结为“不习惯大公司”的工作方式，他更喜欢主动的可以把握节奏的创业模式，事实上他从上大学的时候就开始自主创业，很难得的是他把这样的热情保持了下来。有些员工凌晨一两点给龚宇发邮件，当第二天早上上班打开邮箱，会发现他早在五六点钟就回邮件了。虽然背靠着百度这棵大树，但是作为CEO的龚宇还是秉承了一贯的创业态度，这也激励了不少员工。

清华博士毕业的龚宇，最擅长的就是用技术来创新。龚宇一直说爱奇艺是一个技术公司，公司有个不成文的规定，就是技术人员所占的员工比例，起码要维持在40%以上，如果低于这个比例就会招人，甚至把别的岗位名额挪给技术团队。在确定了专业视频的方向后，爱奇艺的工程师们就开始着手建立一套选剧模型，这个模型中包括演员、剧本、导演、播出时间等一系列参数，可以根据不同的权重进行分析，最终得出一个未来流量的预期。如果说在确定《步步惊心》的时候，龚宇更多的是依靠内容团队的主观判断，那么《来自星星的你》的名利双收，则完完全全得益于这套模型，“爱奇艺发展到一定规模，每天覆盖的独立用户数在9000万到一个亿，用户量足够大了，这部戏不行，其他的戏也一定行。”拥有如此强大的技术后盾，龚宇的底气越来越足。

而龚宇也并不是一个抱着数据和制度死磕的人，作为影视业的门外汉，他充分的尊重了内容制作团队的意见，并且要求自己利用空余时间读剧本。对于一个连小说都不沾的技术男来说，天马行空时光穿梭的想象比逻辑缜密的数据和程序要难得多；在内部考勤与管理上，他也以开放的心态和灵活的方式，对待不同工作性质的员工。

“台风口上的猪也能飞起来”，但有没有借风的能力，还得看自身是否做好了充足的准备以及具有足够准确的判断。2010年国庆前夕，爱奇艺了第一款IPAD产品，界面采用大图标，杜绝文字链，随后iphone版本、安卓版本应运而生，就在那段时间，爱奇艺在ipad排行榜就冲到第一，当年便突破百万的下载量。龚宇不止一次地在公开场合提到：“如果市场不从PC迁移到移动，爱奇艺就不可能超过优土，它们市场地位在那。市场迁移了，我们才有机会。”这是一个技术男的低调，但也充分说明了他的眼光与睿智。

慢性子的霸气：厚积薄发

“韬光养晦”――龚宇常常用这个词要求他的团队。爱奇艺始终保持低调，冷静而从容地定位自己的优势和差异。即便在将PPS收入旗下后，也没有大刀阔斧地进行改革和调整，继续将PPS定位娱乐，爱奇艺依旧主导长视频。

爱奇艺是内容大战的获益者，也为抢购视频内容做了巨大的投入，在经历了3年多抢购内容的混战后，龚宇更加强烈地体会到：与其期待电视台降价，还不如自制内容，掌握主动。龚宇认为，互联网视频已经成为了独立的媒体，而通过专业网站进行视频传播的效果明显优于传统电视平台；自制内容的强大将更加有利于媒体的影响力的提升，并且可以培养稳定的观众群体。基于内容战略，爱奇艺自2013年启动工作室计划，2014年6月27日，爱奇艺正式宣布，签约著名财经作家吴晓波，成立爱奇艺吴晓波工作室。这也是继马东、刘春、高晓松、瘦马四大工作室之后，爱奇艺工作室战略的又一新成员。目前，爱奇艺独家播出的财经脱口秀节目《吴晓波频道》已上线8期，总播放量突破600万；《爸爸去哪儿》第二季自6月20日开播以来，爱奇艺点击率持续飙升，截至7月19日0点，五期节目总播放量逼近5亿，视频平台总评论量高达78万，继续稳坐“综艺之王”宝座。2014年世界杯期间，爱奇艺自制特别节目《韩乔之声》一经播出便赢得满堂彩，返销电视台，落地东南电视台。7月17日，爱奇艺宣布成立影业公司，公布了“7+1”大电影计划，预期在未来1年内爱奇艺将联合出品7部国产电影和1部好莱坞电影。

篇10

在空间这个行业里面，我所接触到的人基本都是有几个人气空间的，也有一个号的，但是他的人气很好，每条说说的浏览量都是在十几万。当然对于这样的空间，每推广一次的价格都是上千元。他们这些人之所以没有选择做十几个号，就是因为自己的时间不够，平时的主要工作就是上班，做空间只是为了赚点外快。但是我们事实正好与之相反，我们一个空间的收入可能比他一个月的工资还高，那么为什么还会选择上班呢?

1.收入稳定

2.有工资，能多收入点就多收入点

现在很多的人都不敢面临自己辞去工作来自己搞自媒体，最主要的原因就是我们的心里因素，因为我们不知道自己能够做的怎么样，最担心的就是我们的收入不稳定。就像我们可能有的时候一天收入几千，有时候连着几天都是，有时候半个月都不冒一下泡。这就显得有点危险。如果你是拖家带口的话，那么你所所承受的压力也就越大了，如果一个星期内没有收入的话，你心里面是很慌的，因为你的日常需要开销。

那么我们组空间都有哪些盈利方式呢?

第一：广告收入

广告收入，这个是我们最最主要的收入来源。其中我们的广告收入又包括，推广产品和带号这两种方式。对于广告收入，我们最有效地推广就是带号，带号不会影响我们的好友，对我们的号是没有什么影响的。现在我们发现，很多的人选择利用空间来推广我们的微信，这个也是一种方式，而且效果还是不错的。

还有一种就是带我们的空间号，现在也有一部分的人看到了空间的盈利，所以不少的人选择做人气空间。说实话，做人气空间比做微信要来的简单些，但是收入没有微信那么好。现在很多的人选择利用大号来推广自己的空间，我们大部分人也是比较愿意带别人号的。每天转发一条对方的说说，一个月下来几千块就到手了。愿意找人带号的也都是一个月一个月的推广，所以这收入还是不错，在带号的时候，我们还可以节点其他的广告来增加我们的收入。

纯广告推广，对于纯广告的推广，我们一般都是置顶一小时，不敢置顶的时间太长了，这样的话容易导致我们的号被举报。推一次的价格也是在几百，所以说我们如果自己有十来个号的话，那么你每天拿三四个来做推广，那么你的收入是非常可观的。

第二：自己产品

为什么会有那么多的人来选择花钱让我们做推广，那肯定是能够得到很大的盈利的，那么我们给别人打工不如给自己的打工，我们推产品不如给自己推产品。那么这就涉及到了我们需要拥有自己的产品，那么这样的话我们才会得到更多的收入。

我也遇到过这样的一个哥们，他之前只卖鞋的，一双鞋能够几十上百元，但是每次花出去的推广费都是几百上千，有时候能够赚点，但是有时候连推广的成本都赚不回来。后来他就选择了自己做人气号，依靠自己的人气空间来推广自己的产品。