电竞市场分析十篇

电竞市场分析篇1

一、迈克尔·波特的五种力量竞争模型简介

附图

资料来源：迈克尔·波特《竞争战略》华夏出版社1997年

企业是在一定行业中从事经营活动的。行业环境的特点直接影响着企业的竞争力。迈克尔·波特的竞争战略分析认为，影响企业竞争结构及其强度的五种因素(力量)可分为：现有企业间的竞争、潜在竞争者进入、替代产品的开发、供应商的议价力量、购买者议价力量共五种影响行业竞争力量。

作为一个开放的市场而言，企业面对的市场是一个竞争的市场，从事相同产品或服务经营的企业不止一家，因此多家企业必然会采取各种措施争夺客户，从而形成企业间的竞争。就电影市场而言，随着院线制的形成，电影企业间的竞争将从原来基本没有，变得越来越强烈。

由于一种产品或服务开发的成功，或由于某种原因使市场的价值得到巨大的发现，会引起许多其他投资者的加入。这些新加入者既可以给该行业注入活力，促进市场竞争，也会给原来的企业带来压力，威胁他们原有的市场地位。由于进入门槛的降低，政策的进一步透明，电影市场的投资价值日渐显现，高达20%以上的投资回报率使电影市场成为投资资本关注的焦点。可以预见潜在竞争者的进入将是院线制发展过程中一个显著的特点。

产品或服务的价值或功能相似，能够满足消费者相似的需要，在使用过程中可以相互替代，因此提供这类产品或服务的企业之间就会成为相互的替代竞争者。作为提供精神文化消费产品的电影企业，其替代的竞争者有很多，比如电视传播企业、音像制品行业、互联网、酒吧舞厅等各种大众娱乐场所，这些替代者均构成了对电影行业的竞争。

企业的经营活动需要各种生产要素。提供生产要素的供应商会在两个方面制约企业的经营。一是供应商能否按时按量地提供企业所需的生产要素；其次提供的生产要素成本会影响该企业的利润水平。所以供应商提供生产要素的能力、价格谈判能力的大小以及企业寻找其他供货渠道的可能性，是企业在市场环境中需要考虑的竞争力量。电影发行放映企业的供应商是上一级发行商或制片厂，他们的竞争能力在相当程度上会制约发行放映企业的生产经营活动。

用户是企业的衣食父母。用户的多少、用户的实际购买能力将决定企业经营规模的大小以及企业的获利能力，同时用户的讨价还价能力将会引起同行之间的价格竞争。电影发行放映企业的用户可以是下一级的发行商，也可以是电影院，他们的竞争实力会影响企业经营战略的制定和调整，随着院线制的发展，作为用户的电影院在院线中的作用将更为显著。

二、传统发行放映机制下的市场运作模型及五种力量的竞争分析(以一个省的电影发行放映业务的基本流程为例)

1.传统机制下的电影市场五种力量竞争模型

附图

(注：从1993年起国产影片可以直接向市县电影公司发行)

2.传统发行放映体制下的市场竞争分析

上图概括了一个省级电影市场在传统的发行放映体制下电影发行放映公司所处的竞争环境。从图中可以看出，不论是省级电影公司，还是市级电影公司，均面临着波特理论的多种力量竞争。结合当前院线制改革的实际，重点分析传统发行放映机制下各级电影公司面临的市场竞争状况。

(1)地区市场的高度垄断抑制了行业之间的竞争

传统的发行放映机制下在一个地区只存在一个电影公司，形成了地区市场的高度垄断，所以基本上不存在同行业之间的竞争。高度垄断的行业管理虽然在一定历史时期发挥了积极的作用，但由于缺乏相互竞争的压力，必然造成企业缺乏改革和发展的动力，各级电影公司安于现状，难以适应不断变化的消费者需要。这种垄断机制在一定程度上已经构成了对电影市场整体利益、特别是对消费者利益的损害。

(2)潜在竞争者的竞争能力难以体现

由于高度的行业垄断造成潜在的竞争者难以进入地区电影市场，这使市场中的既得利益者处于有利的竞争地位。虽然从1993年起发行放映机制的改革试图突破垄断，但限于行业内部的重组，潜在竞争者进入的可能性基本为零。

(3)替代产品的渗透能力较强

从行业竞争模型可以看出，替代产品的市场竞争战略是全方位的，对各级电影公司以及电影院都产生了影响，对比这几年电视、互联网等娱乐资讯形式的发展以及电影票房的逐年滑坡，可以证明这一点。由于发行放映的各级企业承担的功能均比较单一，没有形成产业化的集团对抗能力，造成替代产品的渗透能力较强，在文化娱乐市场中争得了相当多的一批顾客。

(4)电影院的竞争地位较低

从竞争模型中可以看出下一级发行放映商选择的市场供货渠道单一，电影院没有选择发行商和影片的余地，造成购买者特别是影院的讨价还价能力很弱，自身的利益难以得到有效的保证。

(5)供应商的谈判能力不强

在一个发行垄断的地区市场，影片供应商面对的是单一的发行商，虽然1993年之后国产影片的发行可以跨过省级公司直接向市级发行公司发行，但只是打破了省级公司对全省的垄断，在市级电影市场，影片供应商仍然没有选择的余地；尽管具有较好市场预期的影片因比较稀缺，有利于提升这类供应商的市场地位，但总体而言影片供应商在市场运作中讨价还价的谈判能力还是比较低的。

综上所述，在传统电影发行放映的运行机制下，市场的竞争态势表现为地区发行放映公司处于非常有利的竞争地位，其他三种竞争者的竞争能力较弱，因此地区发行商能够基本控制当地市场，形成行业垄断局面；但就整个电影市场而言，抵御替代品的能力是不强的。

三、院线公司的市场运作模型及五种力量的竞争分析

1.院线公司运作机制下的电影市场五种力量竞争模型

附图

2.以院线公司为运作机制的电影市场竞争分析

院线公司是对电影发行放映经营者的重新组合，简化了中间发行渠道，逐步形成发行放映一体化的、风险共担、利益共享的经营实体。这种机制的改变，必然使得原来处于垄断地位的地区发行商的竞争地位发生变化，而且与其他竞争力量的实力对比也发生了改变。

(1)在一个地区市场中形成了同行业间的竞争

可以很清楚地看出，在一个地区出现两家以上从事电影发行放映业务的企业，形成了竞争的局面，由此大大削弱了发行商独家垄断而形成的非常有利的竞争地位。这种竞争对于打破市场垄断，增强市场活力是非常有利的，因为生存的压力迫使院线公司不能走老路，必须更新经营理念，提升营销手段，注重规模和效益的关系，不断改善服务质量，以增强企业的市场竞争能力。在院线制形成的初期，由于市场规划还没有系统地建立，各院线公司应注意避免早期市场的恶性竞争，保证电影市场的健康发展。

(2)潜在竞争者的进入门槛明显降低

由于地区市场中竞争机制的引入，降低了其他投资者进入电影市场的门槛。为保证公平竞争的市场环境，要求市场信息是共享的，游戏规则必须共同遵守，这客观上削弱了原有企业的在位优势，降低了潜在竞争者的进入风险；同时为了增强竞争能力，形成规模经济，现有企业会通过资本运作、共享市场份额的方式主动寻求合作伙伴，这也是潜在竞争者“借船出海”的一种途径。

(3)替代产品的竞争能力相对减弱

电影与其他娱乐形式的相互替代竞争，在任何运行机制下都存在。成功的院线运行效率高，针对性强，能够牢牢锁住某个细分市场以获得利润的最大化，因此有较强的抵御替代产品的能力，所以院线制建立后，替代产品在某些细分电影市场的替代作用有所减小。

(4)影院的讨价还价能力得到提高

目前影院与院线公司基本上是契约关系，处于平等的地位，双方通过合同的方式规定各自的权利与义务，改变了原来机制下影院必须完全从属于某级发行公司的状况；同时这种契约关系不是终生制的，影院在合同终止后有选择其他院线的权利，正如图中出现的虚线箭头表示影院可以“跳槽”，因此院线公司有必要处理好与加盟院线的关系，像对待顾客一样，重视加盟影院的满意度。在这个意义上讲，电影院的市场竞争力得到了提高。

(5)影片供应商的讨价还价能力明显提高

电竞市场分析篇2

一、电子竞技营销市场的发展态势

我国的电子竞技活动从1996年开始,呈现出日趋活跃的态势。电子竞技爱好者、竞技玩家和相关的各类赛事逐渐增多,受到市场越来越多的关注。据有关部门透露,我国目前互联网用户数量已达数亿,并由年轻网民向低龄段和老龄段扩展。而其中的在线游戏玩家数量估计达到5600万,且用户每年以超过30%的比例增长。目前我国电子竞技爱好者是世界市场中人数、群众基础最为广泛的国家,市场空间巨大,且具有广阔的发展潜力和空间。在国内,电子竞技市场巨大的影响力呈现在人们面前,并由电子竞技市场辐射、衍生到数字娱乐领域,其营销价值的影响范围日益扩展,现已覆盖到了电子竞技开发商、运营商,以及电信运营商、公共网络提供商、电子竞技赞助商、广告媒体企业、电子竞技培训机构、电子竞技玩家等多领域共同组成的电子竞技生态圈。从2005年起,中国选手参与了世界电子竞技活动,向世界展现出中国选手强大的技术优势和智力实力,也推进了中国电子竞技市场与世界市场的融合。在很短的时间内,电子竞技已经由大众娱乐项目,走向了专业性的活动项目,其市场不断扩大,容量难以预测。

二、当前电子竞技市场营销中存在的问题

(一)电子竞技营销市场缺乏监管

电子竞技要取得较大的发展必须以真正实现开发智力、促进人的身心健康成长,得到广大群众认可为前提。只有这样,才能体现电子竞技的社会价值,赢得电子竞技广泛的市场客户群。但是,目前我国电子竞技场所缺乏对市场有力的监管,特别在一些网吧和电子竞技俱乐部等场所,一些青少年沉溺于其中,荒废学业,违背了电子竞技市场为社会服务的基本原则。

(二)电子竞技的营销赞助不足

目前我国的电子竞技市场的商业化运作的程度还较低,其很多商家尚未重视到电子竞技的营销价值,因此,赞助企业面小,知名品牌赞助商更是凤毛菱角,且赞助资金小,厂家短暂的营销赞助往往昙花一现,缺乏持续的营销宣传,电子竞技的宣传效益、广告推介作用的效果不明显,制约了电子竞技市场的良性发展。

(三)电子竞技营销设计与策划滞后

作为新型的市场项目,由于人们观念的滞后,电子竞技市场没有收到很多的关注,一方面电子竞技活动的组织方缺乏市场意识,在吸引企业赞助方面策划不足,估计不够,表现出营销选择的茫然,因而造成了电子竞技这个营销平台的限制和浪费;另一方面,作为赞助企业,也仅是注重赞助资金的注入,却对如何展示企业形象,塑造企业产品的市场形象缺乏有效的策划,白白浪费了资金;另外,目前市场上的广告策划公司很多,在为电子竞技营销市场服务方面,明显缺乏应有服务意识,在营销策划方面的研究和经验缺失。

三、未来电子竞技营销市场的发展趋势分析

(一)电子竞技的营销环境呈现不断优化

随着人们对电子竞技的关注度的不断提高,电子竞技的广告、宣传和推介环境将不断改善,很多传统媒体和新型媒体将扩大栏目,增加宣传的频率,扩大推介的力度,增加对电子竞技相关热点问题的透视,比如现在的电视、杂志、报纸、广播、网站等多种媒体将不但增设电子竞技的相关栏目,扩大电子竞技内容报道。

(二)电子竞技附带相关的产品营销影响将进一步扩大。随着电子竞技营销影响的扩大,相关的营销产品如电子竞技战术地图、鼠标垫、CS玩偶等将得到广大电子竞技爱好者的喜爱,将取得更多消费者的认可,这无疑会扩大相关产品的市场份额,销售会趋向火爆,将随着电子竞技赛事活动的健全获得更大的发展空间。

(三)电子竞技营销的品牌效应不断提高

随着电子竞技组织方营销意识的增强,电子竞技活动将在活动组织、媒体宣传方面扩大社会知名度,提高社会影响,这将推动电子竞技本身品牌影响力的提高,增强其品牌美誉度,进一步增加电子竞技的品牌效应,推进其营销价值的提升。

(四)电子竞技营销的政策环境将趋向改善

在经济发展的大背景下,国家将会提升对电子竞技的关注度,增大对电子竞技活动的政策研究和支持力度。在电子竞技活动带来的巨大社会效益和经济开发价值的情况下,国家将会不断完善电子竞技营销政策,更好地推进电子竞技活动的发展。

四、积极选择实施电子竞技的市场营销策略

(一)实行市场引导与监管,发挥电子竞技营销的社会价值

电子竞技蕴含巨大的商业价值,但这种价值的发挥,必须以实现社会价值为前提,只有这样才能取得广大消费者的认可。因此,国家应当加强对电子竞技市场的监管,加强健康向上内容的引导,促进公共网络服务企业的合法运营和规范服务。

(二)遵循市场经济规律,强化营销品牌建设

为了构建起电子竞技市场环境,加强我国电子竞技的品牌建设,必须精心组织,尤其要运用市场规律,采取招投标的形式,运用市场机制来选择承办竞技活动的企业,鼓励企业扩大营销平台,积极进行营销策划,在扩大企业影响的同时,提升电子竞技本身的品牌影响力。

(三)积极加强相关流通链协调,促进电子竞技营销活动的健康发展

电竞市场分析篇3

关键词：企业管理；企业竞争力；电力企业；发展战略

作者简介：王明怀（1972-），男，广东揭东人，广东电网公司茂名茂南供电局，工程师。（广东 茂名 525000）

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）26-0159-02

随着市场经济的成熟，电力对于市场的垄断逐步消失，厂网之间的竞争比较激烈，形成了比较成熟的竞争机制，这种现象总的来说对市场经济走向成熟和规范起到了十分关键的作用，竞争机制的建立可以实现市场经济运行的合理化、制度化、规范化。进一步来说，这种竞争机制使我国资源得到了有效分配。但是，从另一个方面来说，电力企业在竞争机制中遇到了新的挑战，电力企业如何应对成了企业发展的关键。

一、电力企业发展现状与存在的问题

随着我国对资源型企业的战略调整，电力企业也迎来了前所未有的挑战。就目前来讲，电力企业所面临的问题和竞争越来越多，有来自电力企业之间的挑战，也有来自资源企业的挑战等等。电力企业如果不考虑未来的道路，墨守成规只能被时代所淘汰。总的来说，电力企业应转变经营思路，在卖方市场转向买方市场的市场情况下，电力企业应向着现代化、服务化的经营道路迈进，从而在市场上占有一席之地。我国市场化程度已经达到了很高的水平，而且我国电力工业发展也很迅猛，这都给电力企业的改革提供了非常有利的条件。目前电力企业面临的劣势很明显，电力市场趋于饱和状态，电力市场的发展缺乏充足的动力，电力企业之间、区域之间发展不平衡，需求量缺乏，导致电力企业用户增长的速度变缓，这就需要电力企业转变经营思路。但以现在的电力企业发展来看，电力企业的工业结构并没有多大的改变，虽然有些企业已经开始进行企业服务化改革，但进程缓慢。所以在很多时候，企业的发展模式落后于市场的需求。并且从另一个方面来说，用户对电能质量也开始有了更高和更加个性的要求，如果企业不考虑这方面的用户需求，就可能会使企业遭遇发展的瓶颈。市场对于企业来说是至关重要的，提高企业自身的竞争力不仅要靠企业自身内部的改革，同时也要求企业对外部的需求结构有科学和客观的认识，这样才能具体做到与市场需求的真正融合。

从电力企业的管理角度来说，人才方面的管理落后制约了电力企业的发展。目前电力企业在人力资源开发中存在很多问题。大致有以下四个方面：

1.机构臃肿，运行效率低下

电力企业的部门众多，员工冗杂，责任分配不细致，机构庞大而办事效率和运行效率极差，是制约企业发展的重要因素。机构的臃肿导致各个部门利益牵扯比较复杂，降低了人员工作的积极性，导致工作人员没有责任和竞争意识，缺乏风险意识和危机意识。因此，要提高企业自身的运行效率就要从部门结构的改革入手，进行结构的优化和整体提升，借鉴相关的现代企业管理经验，科学、合理、有效地管理好企业。明确各部门的职责范围，实现各部门的资源共享和资源流通，实现部门与部门之间的民主，以及部门内部的民主。加强部门的协调能力和决策组织能力，能够充分调动员工工作的积极性。这样才能从根本上解决电力企业发展动力不足的问题。

2.企业对于人才培养方案的施行不到位，导致人才大量流失

目前，企业对于人才的培养重点没有抓好，所以在很多方面人才得不到很好的培养和锻炼，缺乏实际操作能力的培养，只重视模式化的理论培训，而且内容也很单一枯燥，培训效率不高，从而导致很多人员技能方面跟不上电力企业发展与生产需要的步伐。另外，企业对于人才方面的投资较少，对人才培养方面不重视导致人才资源未得到有效的开发与利用，资金未得到有效合理的使用，这种意义上的培训只能加重企业的负担，降低企业的运作效率，对于企业和国家来说都是一种资源上的浪费。

3.电力行业缺乏有效的制度规范，竞争机制和激励机制都存在缺陷

这些问题使得员工的积极性不高，而且管理人员的管理缺乏创新。企业缺乏对员工的定期培养和职业训练，缺乏理念创新和观念创新，员工在工作中缺乏有力的技术操作经验。一些高层的管理人员固步自封，作风严重，使得企业的精力和资源都大量耗费在人情交往上。这种工作环境严重阻碍了电力集团的发展。

4.对人才的考核和任用存在严重缺陷

电力企业内部人员未做到真正的科学管理，人员评估与考核以及任用趋于形式主义，企业的晋升渠道艰难，机构流动呈固化状态。一方面由于制度方面的缺失，而另一方面是企业内部的利益集团在阻碍企业的改革和发展，企业的管理层仍存在一定的官僚作风，在企业人才的选拔中，有些管理层的领导考虑更多的是选用有关系的人员，不考虑人才的实际能力和水平，对员工的考核形式也比较单一，制约了人才在企业内部的发展空间。领导的主观评价同样也制约了人才的成长，如领导不按绩效说话，只靠人情和关系来评判，在某些方面严重失公等。而电力企业内部管理一直延续传统的管理路径，人才被一些资格限制，未能得到很好的发挥。电力企业对于人才自身的素质不看重，缺乏对人才文化素质和职业素质的综合测评。这种现象已经从根本上扭曲了企业的经营性质和管理模式。

二、提高企业竞争力的策略

根据当今电力企业自身存在的问题和发展现状来考虑电力企业内部的建设，笔者认为应当从组织管理、制度创新、技术实践创新、人员考核与培训创新四个方面来进行策略规划。首先，企业的组织创新要跟上当今世界企业管理水平。在企业内部进行组织管理创新的过程中，一定要对市场进行全面的调查、考虑与权衡，一切以市场和客户为创新的标准，精简各个部门，对部门进行组织和合并。并且重视对技术部门的资金支持和管理，重视对技术部门人员的素质考核，给技术部门人员宽广的晋升通道，激励技术人员的工作激情，重视企业文化的建设。另外，电力企业应该完善现有的制度，制度是规范企业运作的根本，把制度做到科学化、合理化是建设现代企业的根本。从人才管理、技术管理、竞争机制和激励机制以及考核制度等方面综合考虑制度的内容创新，从积极意义和存在风险的角度考虑制度的影响和作用。其次，注重技术的提升，技术是电力企业的第一生产力，如果企业自身缺乏技术创新，那么整个企业也必然遭到市场的淘汰。所以企业必须从技术投资和人才培养入手，积极做好技术创新工作。激励技术人员的工作热情，完善技术人员的福利保障制度，给技术创新提供充足的资金支持。最后，在人员的考核和选拔方面做好企业管理工作，企业需要在一定阶段内更新管理方法，完善选拔和任用机制，纠正作风，建立有效的责任机制，减少企业资源的浪费，做到企业资源利用的最大化。

三、结语

电力企业的核心竞争力在于人才，电力企业要落实和践行科学发展观，真正做到以人为本，才能切实提高企业的竞争能力。企业应当有资源优化意识，在管理方面和技术方面都要做到人力资源的合理化运用以及技术资源的创新性开发。积极进行企业内部的资源调配，在各部门中实现资源的流通和共享，建立和完善好人员激励机制，才能为电力企业的发展增添新的动力。

参考文献：

电竞市场分析篇4

一次公开竞聘的竞选演说

各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦

工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫王利民，今年24岁。97年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直

在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自

考，一次性通过了全部的科目，20xx年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同

志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞

聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一

次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从

前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共

舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分

析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目

中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地

位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大

力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营

销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部

改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分

析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓

我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专

业化。

我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们

很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。

”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备

实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要

了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。

同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况

，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，

要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策

打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门

的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望

各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，

为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来

的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

电竞市场分析篇5

[关键词] 网上竞价；水电企业；售电收入

[中图分类号] F275 [文献标识码] B

一、水电价值特性与影响因素

发电厂的成本不仅包括总的生产成本、边际成本、机会成本、平均成本，还包括比较具有特点的如启停机成本、社会成本和调节成本等。水电机组，其成本分析应结合水情预报信息和水电特征来预测和管理成本。根据各生产环节的实际成本核算，分析在不同的输出水平时每单位发电成本和可变成本。从而产生总成本和变动成本曲线。

（一）水电价值的特性

充分分析水电机组的特点是分析的基础。在此基础上展开对水电价值特性的分析。

1.水电机组运行的几个特点

水电机组的启动和停止灵活。水电机组具有良好的调节性能。水轮发电机组的能量是受限的。水电机组的输出范围是受内河航运和灌溉限制的。水电企业常常会面临经济效益与社会效益相悖的风险，“防洪，航运，灌溉，发电”等功能中，前三个是社会功能，产生不了明显的经济效益。

2.水电价值的特性

在电力市场中，发电企业从以前的按计划发电变为主动发电。发电的方案取决于水库中的水、市场需求和市场价格等多个方面。因此水电企业的运行具有较大的灵活性。具备水库调节能力的水电企业，可以更灵活地调整发电计划。因为水电机组运行时间彼此相关联，所以面临时间的经营决策影响甚至决定未来时间的操作。水电企业面临时间段的收入直接影响到未来时间段的收入。

此外，水电企业要在电力市场竞价时段的发电量和市场价格的基础上确定中标价格。因此，市场机制中，水电机组与火电相比，其运营成本不是直接成本，却是一种机会成本。水电的价值就是机会成本，同时随着动态的水文和市场条件而变化。水电的价值主要取决于水库径流，运行模式和市场价格。因此，本文认为水电机组的成本取决于水电企业主观期望，该期望值与现货电价和入库径流有关。在一个完全竞争的电力市场中，水电企业提交的竞价反映水的价值和机组的效率。

（二）影响因素分析

1.影响因素分析

对水电价值的影响因素的定性分析有以下几种：水库径流，水电运作模式和市场信息。理论上，随着水库流入的增加，水的价值逐渐降低。水电参与市场竞争，不可避免地受市场价格的影响。市场价格越高，水的边际价值越高。此外，水的价值也受天气、季节和其它因素的影响。定量分析仅做以下几点简要介绍：

（1）成本分析。对成本结构的各方面进行有效控制。分析成本的组成，了解成本构成的瓶颈。掌握成本的变化，以此实施有针对性的措施。最终制定合理的生产经营策略和定价策略。

（2）预测分析。完成负荷预测，边际价格预测，水文预报等功能。

（3）年度发电计划。制定每年的发电计划、每年年收入预测和营销策略。先按时间分配电力，算法包括市场环境下水库长期的经济调度。其次在空间区域上分配电力，以区域电网近年的每月平均输出功率曲线、每月最高负荷曲线为基础，研究电量消纳问题。

（4）长期合同。根据交易中心公布的信息和自身的投标策略制定计划。并根据“年度发电计划”中预期的分区、分时发电计划，形成长期售电合同的优化方案。

（5）日前竞价。帮助工作人员就最近市场的边际价格的趋势进行分析，进行边际价格预测，提供各种可能的方案，并对方案的成本和市场份额进行分析，评估方案的历史，完成报价的审批过程。

（6）实时竞价。使用此模块决定是否愿意参加实时市场。如果参与，那么可以提前几小时通过该模块申报可输出的上/下调范围和相应的价格。

（7）辅助服务。要考虑最初的辅助服务补偿机制下的比较分析成本和收入。同时也考虑到引入竞争机制后成本和市场的约束，并实现与主要的能源市场联合优化后的竞标方案。

2.影响因素预测

（1）水情预测。对直接影响发电能力的枯平期流域径流量的预测。其结果作为竞价计算模型的参数。

（2）市场分析与预测。高于系统边际电价的报价将不被市场接受，因此，对其准确了解具有重要的意义。

（3）报价决策。考虑与电力市场运行有关的各类合同前提下，进行水电企业报价―最优电量的优化计算。

二、水电售电收入预测

（一）对收入预测总公式的分析

对于售电收入的预测，从收入决定公式开始讨论：收入=售电量*报价。

其中，售电量和报价又分别有其决定因素。结合前文的分析，影响售电量和报价的因素是多方面的。可以这样说，水情、水库等因素影响水电企业的发电量，进而影响发电成本。成本和市场信息共同作用影响报价和最终售电量。下面将对这些变量一一进行分析。

1.决定水电企业发电量的因素分析

水电企业靠将水的重力势能转化为动能推动发电机发电，水是决定发电量的重要因素之一。上游来水的多少、季节的交替、天气的变化都会影响水库蓄水量的多少，直接影响能够发多少电。同时，水库的各项条件也对发电量有决定性的影响。不过，所有的水电企业都有一个共同点，就是发电量受限，即有最大发电量。

2.成本和市场信息共同影响报价

分析水电企业的发电成本时，根据已经得出结论：水电企业的发电成本和发电量成反比例关系。即发电量越大，单位成本越低。从发电厂的角度考虑，目标是利润最大化。在电力市场环境下，这个目标被转化成对上报的发电出力和电价的预测问题。在“竞价上网”的模式下，市场对电量的需求是公开的，基于“价低者先”的原则，报价的高低和售电量的多少是反向变化的关系。因此，电力企业面临的关键问题是如何使用最优报价策略把电卖出去，并获得最大的发电收入。

（二）电力市场下发电企业竞价策略

发电企业投标策略是指发电企业在电力市场中根据市场规则报价、交易电力时，所采取的一系列政策决定。随着电力市场的建设和发展，新的问题不断涌现，有关发电企业战略的研究更加活跃，新方法不穷。

1.发电企业竞价策略方法分类

（1）基于市场清算价格预测方法。先要估计交易市场的出清价格，然后以高于成本、同时又比出清价格微低的价格报价，包括最优潮流和市场模拟等方法。

（2）基于博弈论的方法。包括基于博弈收益矩阵，基于各种不完全竞争模型等方法。

（3）估计竞争对手的报价行为。一般采用模糊集或概率分析模型的方法。

2.基于预测出清电价的水电站企业报价

在电力市场中，电厂通过竞价获得上网的份额。在竞拍的机制下，水电企业通过分时段报价竞争获得发电份额。其最终目的是尽可能多的获得售电收入。

水电竞价策略的制定是非常复杂的。它的问题在于处理各时段间的水的相关性。水电发电量在不同时期的出力―报价是相互影响的。一个特定的时间内出力电价低，则出力大。这样的话就会用水量多，进而可能导致在整个调度周期随后的时期没有水或只有很少的水；而如果报价高，则出力少，水的消耗也少。这样就可能导致整个调度期间水量的剩余。因此水电企业要实现自身利益的最大化，就要协调调度每个周期内的水量，然后将用水计划以出力―报价的形式进行投标。

（三）水电参与网上竞价的风险和未解决的问题

1.水电厂企业的风险

水资源除了发电，还有较强的社会功能，如“防洪，灌溉，运输”等。很多情况下，水电的经济利益都要让位于社会利益。同时由于水电具有很好的调节作用，它经常配合火电厂，发挥调峰的作用。此时追求利润就不是首要的目标了。

2.水电上网未解决的问题

就我国目前的情况看，水电的电价几乎是火电的一半，因此在“网上竞价”实行得还不成熟的现阶段，水电几乎不参与竞价。而对于水电究竟以何种方式竞价、如何发挥市场的激励作用又不会使水电对火电造成冲击等问题，现在仍是学术界和管理当局讨论的热点。 三、结论

电力资源的优化配置，根本目的是为了促进资源的节约和充分利用。“竞价上网”当然有利于成本较低的水电发电企业参与市场竞争。这样就能达到节约一次能源的目的。但是目前，由市场来实现资源的优化配置仍然面临着许多问题。

[参 考 文 献]

电竞市场分析篇6

[关键词] SCP分析 垄断 有效竞争

一、理论综述

1.理论渊源

产业组织思想的渊源可以追溯到英国著名经济学家马歇尔(A.Marshall)在其1890年发表的名著《经济学原理》一书。在书中,马歇尔在“生产三要素”学说的基础上,首次提出了与之并列的第四生产要素,即“组织”。马歇尔的理论隐含了产业组织理论的萌芽,规模经济与竞争活力间矛盾的“马歇尔冲突”成为产业组织理论探索的核心问题。

1933年,罗宾逊和张伯伦以马歇尔的局部均衡理论作为理论基础,分析了单个厂商和单个行业均衡实现的条件,指出由于产品差异性的存在,现实市场结构并非完全竞争,也非完全垄断,而是垄断竞争。垄断竞争理论为产业组织理论的创立奠定了基础。

产业组织理论的形成过程,是与实证分析研究分不开的。1933年,伯尔和明斯首先对经济力集中进行了实证研究,接着勒纳等对垄断指标进行了测度,克拉克提出了“有效竞争”的概念,梅森对有效竞争的内涵和度量标准进行了进一步分析;梅森的弟子贝恩(1959)最终系统的提出了产业组织理论的基本框架,标志着现代产业组织理论的基本形成。

2.哈佛学派的SCP分析框架

哈佛学派以新古典的价格理论为基础,在承袭了前人研究成果的同时,以实证研究为主要手段把产业分解成特定的市场,按照市场结构、市场行为、市场绩效“三分法”,对其进行分析,构造了一个既能深入分析具体环节又有系统逻辑体系的“结构―行为―绩效”的分析框架,简称SCP分析框架。

范式中市场结构的决定因素不是内生变量,而是外在的环境变量;市场结构决定企业行为,重视结构对行为和绩效的作用。范式核心是市场集中度和产业利润之间关系的研究,即集中度―利润率假说。在集中度较高的产业中,由于少数企业的串谋以及通过进入壁垒限制竞争的行为削弱了市场的竞争性,导致超额利润的产生,在利润较高的同时,破坏了资源的配置效率。

3.芝加哥学派的进一步发展

芝加哥学派是继哈佛学派之后,产业组织理论的主要流派。他们对哈佛学派的理论范式进行了整体批判,重新定义了进入壁垒,开创了企业生存检验法则,将信息问题引入寡占理论,实证批判了“集中度―利润率”假说,反对政府以各种形式干预市场结构。

芝加哥学派对哈佛学派的分析范式做了全面的批判和修正,运用价格理论较好的解释了产业组织结构的内生形成机制,不足之处在于该学派并没有建立一个与SCP同样完整和成熟的分析框架。本文将基于哈佛学派的分析范式,结合芝加哥学派的理论创新,用改进的SCP分析框架分析我国电力产业市场的现状和改革方向。

二、中国电力产业市场的SCP分析

1.电力产业的市场结构

(1)行业集中度

电力工业是国民经济的基础性产业,也是重要的公用事业。历史上绝大多数国家在大部分时期都由政府直接投资或通过国有化政策形成法定的垄断性产业结构,由国有企业采用垂直一体化的生产方式独家经营。

从发电领域看,电力改革前的2001年,国家电力公司总资产为1.85万亿元,占中国电力行业总资产的72%,完成售电量9052.1 亿千瓦时,占社会用电量的79%。2002年底开始,经过对原国家电力公司的重组后,在原国家电力公司拥有的发电资产基础上,形成中国大唐集团公司、中国国电集团公司、中国华电集团公司、中国华能集团公司及中国电力投资集团公司。但根据2006年数据测算,发电行业赫芬达尔指数为0.1833,行业集中度较高,这说明虽然电力企业的拆分表面上为市场竞争设立了众多的竞争者,但是在局部的电力市场中某一发电集团却依然作为在位者构成垄断。这种垄断竞争的市场结构,导致了电力工业的投资不足、效率低下、技术和产品创新能力不一。

(2)行业进入壁垒

电力行业的进入壁垒主要集中在资本规模和政府管制两方面。

作为资本技术密集型的自然垄断产业,进入电力行业需要大规模的投资。虽然改革开放后,国家鼓励并允许各部门各地区和各企业投资办厂,逐步形成了多元化的投资主体联合办厂的局面。但这种投资多以央企和省企为主,一般的投资者无力承担筹措巨额资金的成本,被限制在电力产业之外。

相对投资主体多元化,政府管制是一个更高的进入壁垒。在计划经济时代,政府中央财政拨款,用于固定资产投资;市场经济条件下,经历了20世纪80年代的“拨改贷”,资金筹措渠道虽然拓宽,但国家仍执行严格的进入管制。如在发电环节,虽然市场准入一度放开,并下放项目的审批权和定价权鼓励地方办电的积极性,但1998年,中央收回了发电项目的上述权利,发电环节的市场准入受到政府的严格管制。中央制定电力发展各种相关规划,据此对申报项目进行审批,上网电价由中央管制部门根据还本付息的定价原则来制定。售电则实行供电营业许可制度,售给终端用户的电价也是“捆绑式”电价。

(3)一体化程度

在2002年电力改革前,电力行业的双向排斥问题严重。通过“厂网分离,竞价上网”的体制改革后,上述问题依然没有得到解决。

在纵向排斥方面,厂网分离后,输电企业不再有基荷发电资产,在输电网络的接入方面不存在纵向排斥问题。但是,在零售环节,由于输配一体化的电力公司拥有输电和配电资产的垄断权,大用户在直购电过程中需要使用电力公司的输配电资产,这可能造成电力公司采取歧视性策略,以此影响价格,损害市场的有效竞争。

在横向一体化方面,当前体制并没有打破省级区划壁垒,省政府对代表终端用户购电的省电力公司具有相当的影响力,不排除优先购买本地区电力企业的电能。这与建立一体化市场,优化电力资源配置的大方向是背道而驰的。

2.市场行为

在我国传统的垂直一体化的电力管理模式下,发电厂的经营目标主要是完成电网公司的发电任务,虽然电网内部电厂发电成本差异很大,但电力公司内部大锅饭倾向严重,抑制了成本低、效率高的电厂的积极性。对独立电厂而言,由于购销合同的限制,独立发电企业的单位利润已经确定,为追求利润最大化的经营目标而往往争取多发电量,但没有降低发电成本、加快技术创新的动力。

3.市场绩效

(1)技术经济指标分析

电力行业的技术经济指标,主要有发电标准煤耗、设备利用率、电网线损坏率等。电力改革以来,各项技术经济指标都呈现出上升的趋势,这表明,中国电力行业技术在不断提高。但我们应该看到,与发达国家的技术相比,仍有很大差距。2007年我国发电标准煤耗为334克/千瓦时,比2006年降低9克,比同期美国发电标准煤耗高29克;电网线损率为6.97%,高于美国6.52%(2006)的水平;设备利用率为52.4%,低于韩国64.4%。截至2006年底,我国电力装机总容量,火电比重比上年上升2.1个百分点,达到77.8%,水电占比为20.7%,核电占比1.1%,风电占比0.3%。电源结构仍然不合理,火电比重过大的问题没有得到显著改善,造成电力生产的煤耗大,污染严重。

创新是企业的灵魂,是经济技术指标增长的源泉,也是我国电力行业发展的“短板”。2004-2006年,国内产业创新横向比较,有持续R&D活动的电力企业仅占行业企业总数的9.4%,低于采矿业的11%和制造业的16.9%;创新支出占总营业收入的比重为1.02%,低于后者的1.32%和1.96%。在国际上达到先进水平的技术创新占创新企业的比重为4.4%,远低于采矿业的19.8%和制造业的17.4%,缺乏产品和工艺技术创新,成为制约我国电力行业改革和发展的瓶颈之一。

(2)行业经济效益指标分析

中国电力行业工业增加值虽逐年上升,但工业增加值率却呈下降趋势。2003年,中国电力工业增加值率为53%,2005年、2006年降至32%左右,下降了21个百分点,同期全国工业总增加值率仅下降了一个百分点。电力行业集中了我国六分之一的国有资产(约8000亿元),每年电力行业固定资产投资约占全国固定资产投资的16%,一些年份超过18%。国家在投入大量资金的同时,却得不到应有的回报,这表明我国电力行业的效益水平不是提高了,而是下降了。

三、对我国电力行业改革的政策建议

综合来说,我国的电力改革取得了重要阶段型的成果,市场结构由过去的完全垄断演变为寡头垄断形态, 电力企业的市场行为发生了很大变化, 价格行为已经由原来的垄断定价发展为竞价上网。但由于垄断的市场结构并未发生根本改变,行业一体化渠道并不顺畅,这些都反映了我国当前的电力改革并不彻底, 垄断尚未完全打破, 有效竞争仍然不足。

基于以上分析,笔者认为应根据我国的实际情况和电力产业的固有特点,全面考虑该产业发展需要面临的因素,有选择性的引入竞争机制,使得电力产业各方面机制更加完善。

1.完善市场结构,加速电力企业改革,形成可行竞争的电力产业组织方式

根据电力产业链的特点,在发电和售电环节引入竞争机制。在发电环节,拆分占市场份额过高的发电厂商,结合风能、核能等新能源的应用,达到规模经济和有效竞争的均衡,实现真正的“竞价上网”;在售电环节,分拆地方电力公司,打破横向壁垒,赋予最终用户选择供电商的权利,打破现行体制下的完全卖方垄断市场。

强化输电和配电两个具有自然垄断特征环节的服务职能,电网和配电部门不参与电力交易,而收取电网维护和系统调配的相关服务费用。这既打破了电力交易的垄断行为,又有利于更好的实现电力产业的公共服务职能,在总体上使整个自然垄断产业处于规模经济与竞争活力相兼容的有效竞争状态。

2.确定合理的电价形成机制

承前所述,上网电价改革的方向是全面引入竞争机制,价格由供需各方竞争形成。在过渡时期,上网电价主要实行两部制电价。其中容量电价由政府制定,其作用是能够为投资者提供部分收入保障,并引导电力长期投资;电量电价由市场竞争形成,其形成机制,既要促进有效竞争,也要避免价格的非正常涨落。

3.建立电力监管机构,以有效竞争作为政府管制的政策取向

要实现合理的电价形成机制,保持产业发展顺畅,还要健全电力监管体制,对电力市场实行间接的电价和准入管制,维护竞争上网的公平、公正性,防止买方垄断的形成。要对上网电价、输配电价、销售电价进行监督检查,建立电价听证会制度。输配电价是电价监管的重点环节,由政府价格主管部门按“合理成本、合理盈利、依法计税、公平负担”原则制定。

参考文献:

[1]石 奇:产业经济学[M].中国人民大学出版社, 2008

[2]朱成章 杨名舟:电力工业管制与市场监管[M].中国电力出版社, 2003

电竞市场分析篇7

大家好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫××，今年××岁。

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入wto进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

电竞市场分析篇8

大家好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫***，今年24岁。97年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，2000年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

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总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

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我来自数据分局，我叫___

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今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

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我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

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总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

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电竞市场分析篇10

各位领导、各位评委、同事们：大家好！很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛劳工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。我来自数据分局，我叫***，今年**岁。97年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，2000年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术治理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上治理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、猜测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很轻易在企业内部选拔出适用的专业人才。最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的预备和应对的措施。总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注重市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：假如我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往

的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。那么最后，请答应我邀请在坐的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为张家口电信分公司和中国电信的美好未来祝福！我的演讲完了，谢谢大家！