app营销推广方案十篇

app营销推广方案篇1

近日一款名为闪建App的高性价比第三方工具的出现，或能帮助中小企业解决这一难题。

作为登入移动互联网最便捷的方式，手机客户端扼守着移动互联网的第一入口，在营销推广上具有无可比拟的优势。在国内，淘宝、凡客、京东等大型企业已经早早开始了手机App营销，而其他企业也在相继跟进。据专业统计数据显示，手机App下载量突破352亿次，呈现爆炸式的增长。有分析指出，通过手机App进行营销已经逐渐成为移动互联网营销的新趋势。

这一蓝海市场的巨大前景，也吸引了许多中小企业跃跃欲试，但资金、技术和经验的缺乏却将他们阻挡在了客户端营销的门外，没有机会直接把生意做到客户的手机上。不过近日，北龙中网(北京)科技有限责任公司(以下简称“中网公司”)推出的闪建App工具，为中小企业通过手机客户端营销提供了高效率、低成本的解决方案。

app营销推广方案篇2

APP要靠“养”" src="i3.sinaimg.cn/IT/cr/2012/0627/858964621.jpg" width="479" height="376" />

与之形成巨大反差的是：早在2010年，法国的一家餐馆就主动找到了张建刚，要求张建刚的公司为他们专门开发一款手机订餐的APP，在这款APP上，用户可以自己选择原材料搭配和做法，然后下单，不出家门，餐馆就可以将你选择口味的三明治、汉堡送到家里来!

需要全力以赴吗?你的企业需要APP吗?

别提传统的餐饮企业了，就连很多懂互联网和IT的电商企业对此心里也不确定。“这个东西有什么大作为?屏幕又小，体验又差，还是触摸屏，要在上面展示商品是不可能的。”去年，中国电子商务协会高级专家庄帅和一位电商业的老板聊起APP，这位老总不屑一顾地说。

这位老总的疑虑折射出大多数企业对待APP的心态：担心在手机方寸之间的小小APP，不足以展现出良好的用户体验，而一旦用户体验不够好，是否会影响到企业的品牌形象?

科宝博洛尼品牌推广部新媒体中心总监王雷在很久以前就关注App了，甚至为此举办了专门的专家研讨会，但在观察了很久却一直没有切入到APP，原因就在于：“在用户体验方面，目前的App解决方案还不够成熟。”除此之外，很多企业依然存在思维定势：作为一个传统企业，我们刚刚学会用电脑，连官网都建不好，哪里还顾得上APP?

“我觉得首先不要去考虑体验好不好，或者可不可行，而是关键要看到，人们已经越来越多地将时间花在APP上了。”庄帅的观点却截然相反。他的理由是：App吸引的是年轻的新一代消费者，而且在APP这种新兴媒体面前，还没有任何一家企业完全占据绝对优势，因此，APP提供了平等的抓住新一代消费者的绝佳机会。

不过，就是上述这位对APP持保留态度的电商业老总，如今却将“用户体验好不好”这种担心抛在了脑后，在今年也推出了自己公司品牌的iphone版的购物APP。当他看到越来越多的同行都在纷纷推出自己的移动购物APP之时，也按捺不住了。“别人做了，我也要做。”这是很多零售企业面对APP这种新鲜模式的典型心态。如今，不管是电商企业，还是许多毫无IT技术基因的传统零售企业，也都在尝试开发自己的APP。APP正在成为零售企业吸引新兴消费者的入口。

一些比电商更传统的制造业、服务类品牌企业，则开始利用APP来作为提升品牌知名度的营销手段。APP对于用户的影响力甚至已经超过了今天很多企业都非常看重的企业微博。

如果你所在公司是大型企业集团，你还可以开发针对企业内部业务流程的APP。雀巢公司就是这么做的：作为一家跨国公司，雀巢公司的员工遍布全球各地，雀巢公司将内部ERP系统的一部分与手机实现了全程对接，开发出雀巢移动办公APP，使得公司的员工即使是在出差的途中，也能方便的处理各种业务。而那些一天到晚做“空中飞人”的高级职业经理人，则可以随时随地查看公司经营的各种关键数据!

“自主开发”与“外包”的权衡

终于决定推出自己的APP了，接下来的问题是：怎么做?是招聘技术团队自己开发，还是求助于APP外包公司?

恐怕没有任何人给出一个绝对性的答案，因为这需要企业根据自身的具体情况和战略规划来进行权衡。“这取决于移动端在你公司的长期价值中占的权重有多大。”经纬创投副总裁茹海波这样认为，而互联网资深研究专家洪波也持有相同的观点：“这是个挺复杂的问题，还是要看公司的核心价值在网络端还是移动端。””他说。

对于核心业务并不在移动端的传统公司，巴别塔科技副总裁唐海洋给出的建议是：针对某一款新产品或某一项广告活动的短期性APP项目，最好选择外包，而一些长期性的APP项目也可以自己招聘团队来制造、维护。但即使是这样，传统公司也不一定能找到合适的技术人才：“术业有专攻，由于企业文化差异的问题，传统公司是很难挽留住APP技术人才。”一般来说，在专门的APP外包公司里，技术人才会处于核心地位，但在传统企业里，或许只是做为支撑人员而存在，他们在这个群体里可能会没有安全感。

不久前，软件外包平台智城外包对其平台上最近三年内的外包数据进行了统计，结果显示：2011年移动APP外包需求指数相比2010年增长了三倍，企业的移动APP项目预算投入相比2010年增长了4.5倍，移动APP开发项目量在所有外包项目中的占比则由35%上升到48%，从客观上折射出：伴随着企业对于移动APP越来越重视，一个相关的APP外包产业已经浮出水面。

张建刚创立的Exmart就是一家APP外包公司。早在2008年、2009年的时候，随着IOS平台的大热，很多国外的传统公司开始将核心业务往移动终端产品转移，同时也纷纷推出带有企业品牌的App，Exmart正是抓住了机遇，专门为国外客户提供个性化的APP开发服务。不过在当时，国内传统行业对待APP依然非常陌生。“那时候国内基本上没有客户。”张建刚说。

2010年，智能手机市场开始爆发，国内刮起了一股针对IOS、安卓两大平台的APP开发风暴，一些传统企业也开始琢磨APP的大用场，张建刚在这时候接触的国内客户也慢慢多了起来。张建刚依然记得自己接触到的第一个国内客户是中国联通(微博)

2010年年初，Exmart为中国联通开发了一款经营分析系统的APP，主要针对联通公司各省分公司的高级经理人，可以让他们随时查看联通在不同时段、不同情况下公司的经营数据和各种走势。那是Exmart的第一家国内客户。如今，在Exmart的客户中，已经越来越多地出现像雀巢公司、链家地产、泰达地产等这样的传统企业客户。

Exmart的员工总数不过30人左右，但这在APP外包公司中，已经算规模不错的了。在这个行业，几个人凑在一起，就可以接APP项目来做。但就是这个看起来门槛非常低的活，真正做得好的外包公司并不多。“技术其实不是最重要的，而是对客户业务的深入了解。”张建刚说。很多客户并不清楚要开发的APP的定位，对自己的需求描述也非常模糊，这就需要外包公司深入了解客户的业务，明确客户的需求，给出建议。此外，做好APP外包的难度在于：以前，开发PC端的软件看起来是“很严肃很高深”的一件事情，而手机端的APP却是个性化娱乐化的，做得好不好，每个人都可以体验得到。“因此，对外包公司的挑战就更大一些，因为谁都可以挑你的毛病。”

在很多人眼里，软件开发外包公司在产业链的位置通常比较弱势，利润微薄，张建刚却对此不以为然，他的理由是：APP外包的市场潜力才刚刚显现，在未来，越来越多的传统行业企业会看到APP的巨大价值。张建刚尤其看好的是企业移动内部流程APP的开发。“未来，移动办公会成为主流，这几乎是所有企业的基础性需求。”他说。

不过，正如本文开头所描述的餐饮企业的顾虑，许多小型传统公司并没有很多的预算，即使是花费数十万让外包公司开发APP，在他们眼里也太“奢侈”了。基于这样的现实，一些帮助企业“傻瓜式”开发APP移动应用服务商开始出现，如新网互联、信行软件、正益无线等公司。这一类企业采用云服务模式，推出开发APP的引擎或相关功能模块，可以让企业以较低成本和技术门槛，实现自助式在线制作APP和运营APP中的内容。这不由得让人联想起互联网刚刚在国内兴起的时候，国内同样出现了许多自助式建站的服务提供商。不过，在目前的情况下，由于市场配套条件的不完善，这一产业还有待成熟。“以前的自助式建站模式更标准化，但是APP是跨平台开发的，更强调个性化，所以自助式APP开发会有难度，另一方面，自助式APP后续怎么推广也是一个难题。”唐海洋说。

APP要靠“养”

你的手机里装了几个传统品牌企业的APP?

拿这个问题来问那些一天到晚琢磨移动互联网的传统企业APP项目负责人，他们恐怕自己都会有点心虚。开发APP只是第一步，比前者更重要的是“养”APP，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则就会很快泯灭于人们的视野中。因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。

根据唐海洋的介绍，目前围绕着APP产业链，业内诞生了多种业态的APP推广服务商：一是传统的4A广告公司，在原有业务线上为客户新延伸出的APP营销服务，他们的优势在于策划能力强，对客户的企业熟悉，但弱势在于执行能力低，更适合APP短期项目的推广服务;二是一些APP外包公司，也为客户做APP推广，弱势在于需要加强创意策划能力;第三类是一些数字营销类公司，如百分通联、艾德思奇、传漾科技等等，他们的创意能力和技术能力都不错，包办了为品牌企业提供APP营销的创意、开发、推广、运营整个流程;其次，就是广泛生存于互联网上的草根“水军”，他们会帮助企业做一些APP在应用商店的刷榜、刷帖服务。

事实上，现在APP推广的花样已经越来越多了：除了应用市场，企业还可以在传统营销渠道上与APP进行结合，此外，还有跨界的植入式营销，App联盟平台、SNS病毒营销等等。很多时候，这些推广渠道交织在一起，企业应当根据APP的定位，来进行内容创意的策划和制作，以及推广渠道的选择。

从推广渠道的角度来看，百分通联CEO张福连通过研究发现，苹果、安卓、塞班的智能手机用户，在获取APP的渠道上也存在很大差异：：对于IOS平台用户来说，91助手和威锋网是越狱用户常去的APP下载平台和最新App信息获取网站，非越狱用户则选择苹果官方的APP Store作为唯一下载平台，并且通过众多苹果“限时免费”网上专区获取App信息;安卓用户非常分散，App的信息获取与下载分布在安卓市场、机锋市场、安智市场、豌豆荚、Google market、三星乐园等众多App市场，各自都有一定量的忠实用户，彼此间用户重合度很低;塞班用户大多数为手机初级用户，下载App主要通过登陆Ucweb、乐讯、捉鱼、当乐等相关wap网站为主。

但无论哪一种推广渠道，都只能起到“锦上添花”的作用，手机受限制于屏幕、输入、使用环境等多方面的制约，用户对待APP永远是缺乏足够的耐心。因此，从根本上来说，你的APP所传达的内容必须足够吸引人。一款在内容上无法打动用户的APP，是没有办法吸引用户下载使用的。

而在很多时候，品牌企业往往是将APP作为整合式营销活动中的一个关键环节，APP不能脱离其他营销手段而单独存在。“新型移动营销案例里往往需要APP的嫁接，具有联系各营销环节、整合多种移动营销手段和技术的牵线搭桥的特殊价值。”张福连说。因此，对APP营销价值的评估，会综合产品定位、目标人群覆盖、互动性等整体因素来综合考量。

app营销推广方案篇3

2011年“Interbrand全球最佳品牌100强”中，91%的品牌拥有自己的APP，其中最多的是电子类品牌，其次是汽车类、商业服务、金融服务类。在拥有自己APP的品牌中，选择iPhone、iPad和Android平台制作品牌APP的分别占86%、66%和59%。

除了制作品牌APP之外，广告主还会在其它热门APP中置入自己的品牌广告。近年来全球最知名的广告节——戛纳创意节的获奖作品中都不乏APP的参与，这也算是对APP营销效果的一种佐证。

受知名品牌优秀APP成功案例的启发，加之行业内的竞争压力，无论是出于实际需要还是跟风，各大品牌纷纷推出自己的APP，用以提升品牌知名度、接触目标消费者、甚至销售产品。

据易传媒在三月份做的调研数据显示，愿意通过品牌App去了解品牌的用户已超过30.5%，而愿意通过关注官方微博了解品牌的用户尚不足25%。

APP营销优势与不足

APP营销相比其他的移动营销手段有明显的优势，数据显示在智能手机用户中，下载过品牌App的比例高达80%，其中下载过十个以上品牌App的用户有23.2%。吸引用户下载品牌App的最大原因分别是：有趣的小游戏（43.8%）、有帮助的小工具（37.2%）和喜欢该品牌（23.1%）。

由于移动终端（手机和平板）的物理特性，APP中的品牌信息露出往往是明显而不受打扰的；APP驻留在用户的手机中，在与用户建立接触的同时，也建立了品牌与用户的粘性关系，使得品牌的信息可以随时直达用户的25cm以内；此外，从广告素材的角度来看，APP可实现的交互效果更加丰富，远远超过富媒体广告和其它传统的数字广告，可以玩出更多精彩的创意；而且，APP营销可以通过对受众的兴趣和行为分析，使得沟通更加精准有效。

新意互动的副总经理张一在接受《广告主》采访时介绍了他们为福特福克斯新车上市开发的新福克斯跨屏互动“Start NEW Focus”APP。利用一部智能手机，用户即可下载新福克斯“Start NEW Focus” APP，开启APP并将镜头对准新福克斯的广告（报纸、杂志、户外及网络形式），屏幕中央出现“启动 Focus”button，点击button后，画面中静止的福克斯便冲破镜头，穿镜而出，带领出一段令人震撼的动感影片，接着进入产品介绍的主题网站；即时丰富的互动体验。向受众传递新福克斯“启动，不仅是车”的概念。通过视频及创造主动传播话题带动后广告传播循环，全面提升用户体验和多次传播的价值。

当然，凡事有利必有弊，APP营销不可避免的也有自己的不足：相对于网站，APP的开发周期更长。APP的开发流程是一个软件开发流程，相比一般的网站开发，APP开发需要花更多时间在体验优化、测试上线等方面。一般来说，一个品牌APP的制作周期会在两个月左右，而一个营销活动的筹备期往往没有这么长；其次，APP要在手机上顺利运行，需要对相应的手机型号进行适配；但目前流行的安卓系统，适配工作非常复杂，安卓手机有上百种屏幕尺寸，还有很多第三方公司开发的ROM，此外，手机的CPU、内存等硬件水平也会影响到适配；第三，APP不同于网站可以直接登陆就体验，而做APP营销，却要先过下载关。如果用户手机上没有下载安装，那么APP的效用就是零；最后，我们都知道，现在的品牌营销，尤其是数字营销，对于效果的要求是很高的。而APP推广的效果，尤其是IOS中APP的效果监测，还没有一个第三方公司可以很好的解决。

品牌APP难赢得用户

很多品牌都拥有自己的APP，但实际推广效果并不尽如人意。效果不好主要体现在下载量低、实用率低、缺少沟通实效等方面。Deloitte顾问公司调查IOS、Android等平台后发现，在所有品牌推出的APP中，只有不到1%能突破100万的下载量。数据还显示，下载次数未达1000次的APP高达80%，大部分的品牌不仅没能通过APP达成营销目标，反而已上架就淹没在APP的茫茫大海中。

至于品牌APP无法赢得用户使用的原因有很多，首先，APP的策划完全从品牌诉求出发，忽视了用户需求和用户体验。用户使用APP和使用手机上网的行为差别很大，诉求也有很大差异，如果不能很好地响应用户诉求，APP也就名存实亡了，有些品牌做的APP甚至就是移动网站的翻版，这是很明显的问题。

其次，APP的生命周期太短，缺少互动深度。很多品牌做的APP就是一个展示功能，几分钟也就看完了；也有一些品牌APP做了游戏，但游戏没有进行数值优化，几分钟打通了，然后一个抽奖结束体验。这样的APP跟一个一般的富媒体广告差不多，但用户获得这个APP的成本（时间和流量）要高很多。大多数APP失败的原因，是品牌往往把App当作短期的宣传工具，因此很多APP粗制滥造，内容乏善可陈。成功的APP必须像真正的商品一样，能满足使用者生活、心理上的各种需求。

第三，忽视APP开发的周边成本。很多品牌在考虑APP开发的时候，会从开发角度计算成本，却忽略了需要留出一些预算，给APP进行“配套”，这就导致了APP不能给用户提供独立的体验和原生的内容。一个没有创新内容和独特体验的APP往往成为鸡肋。

另外，即使APP有一定的活跃度，但APP本身对品牌形象的认知和提升没有起到正面作用，在销售层面也没有真正收集消费者信息，以促进消费者决策，这样的APP也不能称为好的APP。要维护品牌APP与用户之间的互动关系，品牌应不断研究、分析用户的对话方式和使用情景。现在很多品牌为了APP而作APP，在整个营销战略中没有正确定位APP的职能，没有在APP营销中深度值入品牌的核心诉求，也是APP失败的重要原因之一。

如同飞拓无限华东区销售总经理杨瑾的观点，广告主在开发之前就要对品牌APP的内容、目标、运营模式有清晰的规划。如果是以现有消费者为中心的品牌APP，那么应该为目标受众解决问题并提供所需的品牌信息；如果品牌APP是以潜在消费者为中心，则需要向潜在消费者讲述一个关于品牌或产品的故事，或是通过娱乐互动展现品牌精神。品牌要不要做APP要从自己的实际需求出发，如果品牌只是为了推新品根本没有必要在APP上一掷千金，包括手机报、WAP和其他传统营销途径都有更高的性价比。

如果让品牌APP更受欢迎

品牌广告主在设计开发自己的APP时，需要至少考虑四个方面的问题：

核心信息的有效传达：联拓互动创始人兼总裁孙元俊与《广告主》记者分享了品牌APP设计开发的经验，对于一款品牌APP，需要简洁明晰。消费者对品牌APP的需求无非是两个方面，好玩或者实惠、实用。不论是为品牌设计的品牌APP还是为某个营销活动设计的APP，最重要的是APP的灵魂植入，这个灵魂指的就是品牌的核心诉求，目标消费者的准备定位，以及APP与目标消费者之间的互动逻辑设定。

如何吸引用户下载：对用户进行用户画像和使用情景模拟等工作，详细研究用户在什么样的行为中会对什么样的功能产生需求，这样的需求又能让他承受多高的获取成本。“例如一个时尚的年轻人在银行排队时，可能会想玩玩赛车，消磨时间。这时候，一个汽车品牌的赛车游戏APP是他此时需要的，但如果这个APP超过了100M，那么意味着下载的流量和时间成本都会很高，客户就可能会放弃下载。”张一表示。

app营销推广方案篇4

【关键词】网络营销 APP推广 健身会馆

我国已经处于网络经济时代，网络营销对于一个企业的发展起着举足轻重的作用。APP营销基于移动互联网信息技术逐步成为一种新兴的网络营销方式。越来越多的企业品牌和消费者之间通过App构成了消费关系。在这样一个大背景下，健身行业必须顺应时代的潮流，从传统的营销方式中解放出来，而依靠APP是一个可以有效运用的方式。杭州静园瑜伽健身会馆正是在这样的背景下，希望依靠APP推动公司发展，并努力推广公司新开发的APP。

一、杭州静园瑜伽健身会馆及APP推广状况

（一）杭州静园瑜伽健身会馆简介

杭州静园瑜伽健身有限公司是浙江省瑜伽行业中的翘楚，专注于瑜伽事业近20年。尽管遭遇到各竞争对手的冲击，仍然屹立不倒，不断壮大瑜伽的队伍。目前在杭州设有十二家直营门店，门店联营，卡项通用。并在全国各地成立连锁加盟会所。杭州静园瑜伽健身会馆以会员瑜伽养生、瑜伽教练培训、全国连锁加盟、企业培训与合作为主营业务，致力于阐述中国人自己的瑜伽。

（二）瑜乐APP的内容和推广状况

随着网络营销的不断发展，杭州静园瑜伽以其敏锐的市场洞察力，选用专业的开发人员推出一款致力于新型瑜伽服务方式和营销方式的APP―YOLO瑜乐。YOLO瑜乐有两大功能，一是提供线上瑜伽专属预约平台，为个人和企业用户提供私人瑜伽上门服务，一对一线下教学；二为各地知名瑜伽会馆提供免费入驻，场馆上线授课。瑜乐设有个人版和老师版，方便用户使用。其次，瑜乐分为四大板块，分别是首页、瑜乐圈、场馆和个人中心。用户打开定位功能即可快速搜索附近的瑜伽教练，显示距离以及瑜伽教练的个人简介。瑜乐圈板块供用户分享所思所感。场馆板块主要是提供杭州静园瑜伽各直营店的预约功能。课程种类丰富，单节课程价格大多在二百上下，比起在会馆里的大课，上门授课的时间和地点由用户自由选择，根据课程不同和人数不同，设相应价格。个人中心板块是与用户相关的信息。瑜乐占用手机内存16M。目前YOLO瑜乐个人版和老师版在手机下载中心的下载量在1000以上，在其官网、微博、微信等平台上以及各直营店前台没有YOLO瑜乐的推广信息，公司门店也没有特别的人员宣传。

（三）目标消费人群对瑜伽健身及其APP的相关因素调查

调查选取的调查对象为两个群体―杭州静园瑜伽会馆的会员群体以及非会员群体。通过问卷调查的方式对目标消费人群健身消费行为进行研究。先进行调查问卷的设计工作，在设计完成后进行可行性分析，根据检测结果进行完善。此次问卷共发放100份，回收100份，有效问卷100份。其中男性25名，女性75名，年龄在二十到四十不等。对问卷调查结果进行分析与总结，得出相关的结论。

（1）目标消费人群对瑜伽的兴趣程度。调查显示绝大多数的受访者对瑜伽感兴趣，并且在没有接触过瑜伽，对瑜伽不太了解的人群中大有发掘的可能。在受访人群中，对于男性来讲，44%的男性对瑜伽不太了解，44%的男性对瑜伽是感兴趣的，其中16%的男性正在练习；对于女性来讲，88%的女性对瑜伽感兴趣，但是半数的女性由于种种原因没有在练习。由此可知，消费者对练习瑜伽有很大的需求，但是由于某些原因阻挠着消费者去满足自己的需求。

（2）影响消费者放弃去专业的瑜伽馆或者健身房运动的因素。在校学生放弃去专业的瑜伽馆或者健身房运动的最大因素是没有多余的经济能力，其次是没有时间和距离太远；上班族的最大阻挠因素是距离问题，其次是没有时间和动力；而不上班的消费者则都由于距离太远和没有时间。综上可知，时间因素和距离因素是影响目标消费人群放弃去专业的瑜伽馆或者健身房运动的普遍因素，而经济能力则是影响在校学生的最主要的因素。

（3）消费者对于能提供上门服务的健身APP比较重视的因素。通过调查已知，92%的受访者愿意为自己的健身付费，75%的受访者都用过健身类的APP。现在市面上的健身类APP基本是提供计时、瘦身教程、健康饮食等功能，能提供上门教学功能的很少。受访者对于能提供上门教学的健身APP比较重视的三大因素分别是实际的功能、服务的价格和可靠性与安全性。其次在意占用手机的内存大小占了27%，APP的设计页面占23%的比重。

（4）消费者下载没使用过的APP的原因。90%的受访者会由于朋友的推荐下载自己没有使用过的APP，其次是微博、微信等平台的推荐，活动优惠和手机下载中心推荐也占了较大的比重。这为APP的推广方式提供了启发。

二、杭州静园瑜伽健身会馆瑜乐APP推广问题分析

（一）APP的名称存在缺陷

一款新推出的APP能有一个好的名称对于宣传是非常重要的，YOLO瑜乐这个名称虽然寓意很好―瑜者，乐之。但是无法让人立马联想到是与瑜伽有关，使人不知所云，难以给人留下清晰深刻的印象。

（二）APP的页面主色调太单调

当前的页面主色调以白色占据整个版面。白色对眼睛的刺激很大，容易让人产生眼睛疲劳。另外，仅以白色作为整个版面的背景色颇为单调，有合适的颜色搭配效果会更好。

（三）APP缺少几大功能和内容

当前APP内容缺少关于杭州静园瑜伽健身会馆的简介，因为毕竟不是每位用户都对静园非常了解的。另外，还缺少投诉举报和帮助功能以便用户需要，开通此功能则需要配备后台服务人员。

（四）APP缺少对学生群体的特别优惠

基于调查，学生群体对价格非常敏感，并且时间段不固定。上门授课的形式在学生群体中是有很大市场的，时间可以由学生自由选择。但是当前APP没有对学生群体的价格优惠，不足以吸引在校学生的青睐。

（五）静园会馆对APP的推广宣传极其匮乏

静园瑜伽会馆对于APP的宣传极其匮乏，每个会馆不仅没有宣传海报，也没有人员宣传。不论对于老会员还是新会员，此款APP的知名度和认知度都是相当低的。另外，对于网上推广也尚未作出系统的方案，微信、微博等一系列平台都没有很好的的利用起来，更没有活动策划。这样的情况很明显是不利于APP的发展的。

三、杭州静园瑜伽健身会馆瑜乐APP推广策略优化建议

（一）APP名称YOLO瑜乐改成YOGA瑜乐

当前APP名称中的字母部分YOLO可以改成YOGA，以便让人一目了然。瑜者，乐之的寓意很好，可以继续使用，YOGA瑜乐既结合了主题，又包含着美好的寓意。

（二）页面主色调改成白色与绿色相见，与静园LOGO相呼应

静园瑜伽LOGO是绿色为主，非常醒目和养眼，当前APP的主色调为白色，可以结合LOGO的绿色，不至于主色调过于单调和刺眼。

（三）内容增加静园瑜伽简介以及增加后台服务人员投诉举报功能

增加杭州静园瑜伽的简介这一内容有利于更好的让用户快捷的了解静园瑜伽，对静园产生认知感甚至信任感，使得APP的可靠性增强。另外增加投诉举报功能也是为了增强APP的安全性，以便用户能在特殊情况下能有这样一个途径给予帮助。

（四）提供给学生群体的特别的价格优惠

APP需要新增一项内容就是提供给学生群体的一个特别优惠，凭学生证给予学生群体一定的具有将强吸引力的优惠力度，毕竟学生是一个庞大的用户群体，并且学生群体是对价格非常敏感的，通过给予一定的优惠，能够获得相当大的一个回报。

（五）加大APP的推广宣传力度

第一，可以将APP在各大下载市场、应用市场、客户端等平台上线。第二，争取获得三大运营商的支持。第三，做好店员的宣传培训，利用这种最直接、最廉价的的方式向新老顾客宣传APP。第四，做好新媒体推广，比如在百度百科上建立词条，或者在知乎等网站建立问答。第五，利用好论坛贴吧、微博和微信，可以在这个过程中积累大量用户，采用用户互推的方式推广APP。最后，在资金允许的情况下还可以赞助学校的活动，可以很好的提高品牌和APP在学生群体中的知名度和认知度。当然，不要忘记在不断的数据分析的基础上改进方案。

参考文献：

[1]张利维.我国健身俱乐部网络营销策略研究[J].商贸纵横，2014.

[2]苗鹏.网络营销发展趋势[J].合作经济与科技，2016.

app营销推广方案篇5

关键词：都市青年；消费特征；APP营销

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）25-0151-03

本文将从现代都市青年消费群体特征、APP营销现状及特点、都市青年消费群体的APP营销模式和策略来探讨当前各企业APP营销的发展趋势，为企业建设和完善APP营销提供参照。

一、现代都市青年群体的消费特征

按年龄将整个社会进行大概的划分，即为儿童、青少年、18～35岁、35～65岁以及65岁以上五类人群，其中18～35岁为年轻人，人数超过3.5亿，占全国人口比率的27%，实为一个非常庞大消费群体。

在此年龄阶段的现代都市青年，他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，大胆追逐时尚和潮流，注重生活的便捷性和高效性，其消费的显著特征在于彰显个性，追求新颖和精神享受，乐于接受新兴事物。单纯从年龄再次对“年轻人”进行“再细分”，现代都市青年消费群体可以分为三类：18～25岁、25～30岁和30～35岁，分别为小年轻人、中年轻人和大年轻人。小年轻消费群体处于青少年到成年的过渡阶段，价值观、兴趣爱好等还不十分稳定，行为方式也比较容易受情感的影响，常常自助购物，不纠结，直接选择商品，同时也会由于广告、款式、颜色或价格等因素发生冲动性消费行为。然而，中年轻消费群体的事业开始逐渐稳定，收入逐渐上升，他们对物质要求标准也显著提升，更加追求精神的享受，注重档次和品质，价格不再是需要考虑的首要因素。然而，大年轻消费群体相对趋于成熟，他们在长期的消费生活中，对品牌已经形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式，很难轻易改变。

总的来说，现代都市青年消费群体的消费特征越来越强调个性化需求，追求消费过程的快捷和惠利，移动网络营销的方式应运而生，如微信营销、微博营销、APP营销等日益被更多的年轻人所接受和运用。

二、APP营销概况

全球智能手机市场的规模在2012年达1 435亿美元，超过电视机的规模，成为了终端市场规模最大的王者。同时，在2012年第一季度，中国智能手机市场销量已经达到了3 183.9万部，跃居为全球第一大智能手机市场。通过移互联网手机上网非常方便，台湾“低头族”比例超过英美国家。智能手机、平板电脑等移动设备作为一种当下流行的移动互联网媒介，越来越受到消费者和各大企业的青睐。APP作为智能手机等移动设备功能的扩展，因其载体的特殊性及使用的便捷性开始受到越来越多消费者的关注。同时，越来越多的企业也开始将注意力放在了通过将产品移植至各种移动操作平台进行营销。

2012年，超过20%的国际知名品牌在的广告预算中首次将移动营销列为关键指标，企业通过APP应用在智能手机等移动设备上进行新一轮的营销活动已经成为一种趋势与必然，APP营销也逐渐成为整个移动营销的核心，更是企业品牌与消费者之间达成消费关系的重要枢纽。APP营销，多指智能手机的第三方应用程序，在百度百科上的定义是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端。这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。移动互联网已经成为了企业进行营销活动的下一个战场，越来越多的企业已经加入到这一激烈的竞争中来。APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，更多的是商家与消费者之间互动的重要途径。目前用户基数较大、用户体验不错的几款APP营销客户端，比如婚恋类APP有百合婚恋、世纪佳缘、珍爱网等；网购APP有淘宝、京东商城、唯品会等；K歌类APP有唱吧、全民K歌、酷我K歌等。APP营销被更多的现代都市青年消费群体所使用和认同，注重用户体验和感知的企业将更加重视APP营销的拓展和升级。

三、APP营销特点

APP客户端被越来越多的现代都市青年用户安装于自己的智能手机、平板电脑等终端移动设备上，当然，安装后再卸载的现象也不少，可他们使用APP越来越频繁，与APP营销具备成本低、展示性强、精准性高、快捷性强及互动性高等特点是分不开的。

（一）成本较低

与电视、网络、报刊等传统媒介营销方式相比，APP营销模式的成本较低，且互动性强，需要企业的网络中心或技术服务中心设计开发出一个适合自身品牌特征的应用程序端，再加上后期的宣传推广，用户通过简单的操作便可以进行安装和浏览。对于客户首次使用APP进行消费时，很多企业选择让利，为客户提供较为满意的体验过程。

（二）展示性强

APP也是消费群体与企业交流互动的平台，尤其是都市青年群体，更加注重通过APP全面了解产品信息，感受产品的亮点和魅力，激发消费者的购买欲望。因此，企业将通过网络技术部门，不断完善和强化APP上的各个操作选项，力争为消费群体提供各种信息和咨询，让他们更加了解品牌、企业及产品。APP移动应用及客户端，具有较大的丰富性和有趣性，更加全面地展示企业的方方面面，可以提高企业的品牌形象，让用户了解企业品牌，认同其品牌内涵，进而提升品牌实力，为企业形成核心竞争优势。

（三）精准性高

APP的推广为的是抓住更多的有效客户，实现企业和客户的密切互动沟通，从而不断发现并满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，把潜在顾客群体转化为事实客户，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。客户忠诚度的建立和深化，有利于企业对客户的循环开发，有利于企业美誉度的传播，有利于提高产品市场占有率。比如“今日头条”APP，根据微博行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣点和偏好，用户每次动作后，10秒内更新用户模型，致力于为用户提供最精准的资讯。

（四）快捷性强

现代都市青年消费群体“低头族”现象、“手机不离手”现象十分突出，他们更加倾向于使用APP客户端，一旦产生需求，随时浏览，随时下单，操作简便。同时，用户对APP的使用，易于开展买卖双方之间的交流。由于都市青年的个性化消费倾向，自身的偏好、格调和品位等等，各类信息易于被归纳和统计，有利于企业进行产品设计、定价、促销推广、服务安排等，均有重要的指导意义。

（五）互动性高

APP营销特别注重与用户的互动性，基于对用户需求的考虑，APP客户端界面操作选项的丰富性都是尽可能地为用户提供更多的便捷服务，目的在于让用户在自己的APP实现更多的订单和成交，提高用户的满意度。

四、针对现代都市青年消费群体的APP营销模式

针对现代都市青年消费群体的APP营销模式包括购物模式、广告模式和用户模式三大类，三大模式不是完全绝缘隔离，而是相互交错，购物模式里也有广告模式和用户模式，广告模式中也提供购物模式和用户模式，用户模式中也包含购物模式和广告模式。

（一）购物模式――以京东APP为例

京东是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。为了拓宽销售渠道，京东APP提供数万品牌、四千多万种商品，囊括家电、手机、电脑、母婴、服装等13大品类。手机京东APP（）――让购物更便捷，由“首页”“分类”“发现”“购物车”“我的”五个模块构成，“首页”模块由京东超市、全球购、京东生鲜、京东金融等主题大类组成；“分类”模块旨在为用户提供搜索功能，主要为专场推荐和热门分类；“发现”模块为用户提供许多网络分享，如社区、店铺头条、必买清单等网络咨询；“购物车”模块专门为用户提供比京东正常报价稍低的手机专享价；“我的”主要是个人设置、店铺关注、服务反馈等记录性信息。

由于京东在国内的迅猛发展，再加上现代都市的快节奏生活，都市青年对京东购物的青睐和偏爱特别突出，一方面，都市青年工作时间紧，生活重心放在事业上；另一方面，他们往往因为广告、款式、颜色或价格等因素发生冲动性购买，所以他们更多会选择便捷的网络购物形式，期望尽快收到快递，满足目前的需求。

（二）广告模式――以今日头条为例

目前，移动应用内广告模式的收入增长迅速，逐渐成为主流，移动应用开发商们在APP广告的内容和形式上将会更多地致力于设计出更加符合用户喜好的广告模式。

以“你关心的，才是头条”为旗号的“今日头条”APP，是国内社交化的资讯阅读应用，同时也是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，用户们可以便捷地了解热门资讯，并和网友互动，发表对资讯的意见和看法。两年时间，累计用户超过1.8亿，日活跃用户超过1 800万，月活跃用户超过4 000万，日使用总时长达3.5亿分钟。基于强大的营销优势，红米手机在“今日头条”APP通过广点通推广，90秒10万台红米手机全部售完，超过用户14.8万点击抢购。7天连锁酒店利用“今日头条”APP，经过专业的素材优化指导，点击转注册的注册转化率达到180%，日曝光达到5 500万，点击率提升60%，注册成本降低50%。又如将韩都衣舍的广告定向为都市年轻女性及付费用户投放，空间粉丝增长30万，成交额达到8万元。成功案例不胜枚举，最终实现共赢局面。

现代都市青年用户由于快节奏的生活，他们需要在空闲时间浏览新闻及热门信息，由于都市青年的跟风从众心理，他们会受到优质广告、价格、服务等因素的影响，所以，他们关注并使用“今日头条”APP，在此植入具有吸引力的广告，期待用户关注新闻资讯的同时也浏览“今日头条”上的广告，力争提高成交量。

（三）用户模式――以支付宝APP为例

支付宝APP（https：///s？wd=%E6%94%AF%E4%BB%98%E5%AE%9D%E9%92%B1%E5%8C%85&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4n

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D3n0）是国内领先的移动支付平台，由“生活”“口碑”“朋友”“我的”四个模块构成，如“生活”模块提供信用卡还款、跨行转账、充话费、缴水电气费等服务，且全部免手续费；“口碑”模块提供美食、休闲娱乐、外卖、KTV、酒店预订等个性化服务；“朋友”模块通过加好友进行交流一系列活动，与微信的交流模式类似；“我的”模块提供由内置平民理财神器余额宝，具有余额增值和付费功能。支付宝钱包2015年2月9日宣布从2月11―19日，与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。其中，现金超过1.56亿元，购物消费红包约4.3亿元，参与用户达到数亿人次。2016年，微信、QQ和支付宝的用户使用数量排名前三。越来越多的现代都市青年消费群体更加青睐功能丰富的支付宝APP，支付宝也越来越能够合理满足都市青年群体的需求和偏好，逐渐成为都市青年生活的一种重要工具。

五、针对现代都市青年消费群体的APP营销策略

通过增加个性需求服务、提高自身被关注度、推行更多的APP专享让利、设置装卸简便的过程等策略来推动都市青年消费群体的APP营销，使其更好地为用户服务。

（一）增加个性需求服务

18～35岁的现代都市青年，随着年龄和收入的增长，兴趣和偏好逐渐稳定，更加注重注商品档次和品质，重视购物体验过程，他们占据着使用APP并发生消费行为最大比例的人群，为了维持并提高消费者比例，需要增强个性化需求服务。比如，近两年，都市人群对“滴滴打车”的需求日趋增高，由于出行方便以及价格优势，打车软件受到更多都市青年的追捧和肯定，支付宝APP和微信APP先后在自己的客户端的第三方服务板块引入“滴滴出行”，就是希望用户在使用支付宝APP或微信APP，不用退出，就可以直接使用打车服务。星巴克APP为用户提供“查找门店”服务，支付宝APP为用户提供股票资讯等个性需求服务员。由此可见，企业需要在自己的APP建设方面增加个性需求服务，使其具备强大的功能体系，满足都市青年的个性化追求。

（二）提高自身被关注度

都市中年轻消费群体对物质商品的要求明显提高，他们更加注重档次和品质，大年轻消费群体趋于形成了比较稳定的消费观念和习惯化消费行为。与此同时，喜爱网络，离不开互联网和手机的都市青年，由于自身文化素养和实际经验的积累都在不断提升，“打铁还需身子硬。”企业要努力发展内涵建设和品牌建设，实现口碑营销，这样一来，既能提升企业自身的被关注度，也是争夺用户资源的有利武器。

（三）推行使用APP的专享让利

“没有人会跟钱过意不去。”鼓励更多的用户安装并使用APP，就需要推出更多对其有利的“优惠”。比如，使用支付宝完成转账、滴滴打车、信用卡还款等，自然会生成积分，积分会显示用户的等级；使用支付宝APP跨行转账无手续费、手机充值享受折扣价格；使用微信进入“滴滴出行”，首单免费等等，都是通过推出更多的APP专享让利吸引更多的目标顾客群体，都市青年顾客群体往往非常乐于享受此专享让利，甚至以使用类似专享让利为骄傲。

（四）装卸要追求简便

APP的安装和卸载一定要尽可能地简便，易于操作，且操作时间较短。比例不小的用户，为了减轻手机内存压力，他们喜欢用的时候安装，用完了马上就卸载，下次再用就再安装。基于此，安装和卸载的时间不能过长，否则会造成用户的不耐烦和不满意，即使用户只是短时间地使用，也要尽力为其提供良好且满意的体验过程。

据统计，使用APP及实现APP营销的人群更多地集中在现代都市青年用户群体，这是现代企业的APP营销策略的重要目标顾客群体，需要通过各种渠道统计和整理用户信息，准确把握APP营销特点，并制定相应的营销策略，致力于为其提供更加精准的服务，实现盈利和客户资源的增长。

参考文献：

app营销推广方案篇6

关键词：APP应用；自助服务；移动商务；商业模式；商业价值

一、背景

随着3G网络优化、智能手机普及和应用软件的丰富，手机成为网民接入互联网的主要方式。根据中国互联网络信息中心《第32次互联网络发展状况统计报告》显示：截至2013年6月底，我国手机网民的规模达4.64亿，在整体网民中的比例为78.5%，见图1。

智能终端的普及不仅推动了移动互联网的发展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。调查显示，智能手机正在快速改变着中国城市人群的生活方式。人们随时随地都在使用智能手机，其中在家中（66%）、旅途中（59%）、乘坐交通工具中（52%）、餐厅（38%）及商场（30%）使用最频繁。调查还发现，用户使用智能手机上网的时间已经远远超过了打电话的时间。根据IDC的预测，以2011年全球范围内的382亿下载量计算，到2015年APP下载量会上升到1827亿。在海量的APP应用中，企业APP作为一个新式的营销手段逐渐展示在我们眼前，而企业自建APP应用的构想理念也不断被提起。

二、中小企业APP开发与运营的困难

现在移动端的商业生态圈并未成熟，商业价值并未随着用户的大量涌入而同步增长。整个移动产业还处于烧钱这个阶段。 根据有关研究分析显示：2012年移动应用的下载量超过300亿，可是智能手机用户平均每周会使用的应用数却大概只有15个。更糟的是，Localytics的研究表明，大概有22%的应用是见光死（即用过一次之后就被束之高阁），有近60%的手机应用沉默海底，成为无人问津的应用“垃圾”。

通常只有实力雄厚的大型网站或公司通过商业与市场的运作才能够让手机APP成为主流应用。对于中小企业，拥有一个个性的手机APP并抢占移动互联网的市场异常困难，其主要有以下原因。

1.成本高。即使是一个简单的展示型手机APP网站，开发设计的费用一般报价都在2～20万不等，这使很多中小企业望而却步。

2.缺人才。移动互联网是个新的领域，90%的企业在人才储备与人才培养等方面都跟不上市场的变化。

3.周期长。企业从需求调研、项目洽谈、开发外包、调试上线到最后正式运营，整个过程一般耗费数月时间。

4.难运营。由于缺人才、高成本等原因，手机APP上线后推广运营成了一道越不过的门槛，浪费资源辛辛苦苦开发出来的仅仅是一个市场不认可的产品。

到目前为止，App商业价值链中的流量转移是相当迟缓且低效的，要不跳去电商平台挣佣金，要不就跳去AppStore挣CPA或CPM，两边都是窄路。即便做到千万用户级，也面临盈利困境。

三、智能APP自助服务平台的主要功能与技术实现

随着移动互联网的发展，互联网企业/电商平台将把APP作为今后的主战场。数据显示，APP的应用促使手机业务流量远远超过传统互联网。通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。企业APP开发首先要做到 “移动优先”（Mobile First）。当前“移动优先”的开发策略已扩散到企业级应用，所以开发者首先要认识到桌面端与移动端的不同。这意味着开发者需要完全按照移动端特有的交互方式与用户需求进行设计。

智能APP自助服务平台可以通过手机应用帮助商家为会员提供移动互联网全方位服务，提供给商家一整套移动会员服务系统，以多种手段完成会员服务、会员营销等工作，实现线上、线下全方位覆盖。

（一）需求分析

本文针对以上问题提出了智能APP自助服务平台的解决方案。该平台最终目标如下所示。

1.企业或者个人可以低成本甚至免费获得一个手机APP。

2.企业不需要太多专业开发运营人员，这些可以通过平台智能化管理和外包给第三方专业公司实现。

3.花费时间少。只需注册账号，挑选模版风格，开通相应功能即可完成，前后只需要两分钟时间。

4.基于LBS定位技术、微信数据接口、二维码扫描等技术，实现精准营销和O2O品牌运营。

（二）功能设计与主要技术框架

根据智能APP自助服务平台的需求设计相对应的功能与模块（见表1），主要解决以下几个核心问题。

1.用户基础功能：包括了基本信息设置和会员功能等。

2.智能APP自助服务系统：用户可以根据行业或喜好选择相应的系统风格和功能。

3.APP展示功能：导航设置、商品/服务信息图片、成功案例等。

4.移动电子商务功能：二维码购物、团购、秒杀、优惠卷、市场活动、抽奖、买赠、预定、订单管理和多种在线支付等。

5.互动与传播功能：好友关注、SNS账号绑定、分享等。

6.营销推广功能：推送系统消息、精准营销、APP导航排名、LBS定位信息推送、数据统计分析、客户管理、微信接口数据对接等。

综合来说，智能APP自助服务平台要解决以下两大问题。

1.通过智能APP自助服务的形式降低企业进入移动电子商务的门槛。

2.让传统企业通过移动互联网快速占领市场打响品牌。

四、智能APP自助服务平台的应用环境

（一）个性展示

智能APP可以完全满足web3.0个人专享需求，只需两步（注册账号，绑定域名），就可以拥有一个APP。用户可以在任何时间任何地点更新照片状态，展示服务等。好友见面，手机互扫二维码，即可关注对方APP，时时传播互动。

（二）生活服务

智能APP的一个主要方向便是针对客户的生活服务，如航班管家、挖财、唱吧、啪啪、快拍二维码、墨迹天气、摇摇招车、查违章等（见表1），其他的还有电影院订票、手机点餐、理发预约、旅游预订、全景看房等。

（三）电商运营

以奢侈品店为例，可以在智能APP自助服务平台上面挑选B2C模板功能，每个产品页面与线下实体产品二维码链接。客户进店对喜欢的产品扫二维码，可以在APP页面上看产品参数与介绍，不需业务员烦人介绍，对相中的产品即可手机支付购买，送货上门省时省力；对暂不购买的产品收藏关注，以便比较或下次购买。

五、智能APP自助服务平台的商业模式

任何一个项目要想长远良性发展，必须要考虑商业运作模式。

智能APP自助服务平台可以采取“3+1”的商业模式。

1.免费。智能APP自助服务平台是一个新的商业模式，用户接受新的东西有个过程，这时候需要降低进入门槛，打出“免费”概念，吸引用户大量注册并使用。

2.会员年费。对于免费会员要想享受平台高端服务，可以开通VIP会员，收取平台年租赁费用。

3.附加服务收费。APP定制、APP内容外包、APP优化排名、企业促销活动策划、二维码广告定制与投放，终端营销培训咨询等附加服务。

4. 其他。由APP本身的特性所决定的，短路径与弱广告，大大限制了APP的流量变现能力。

获取收入的其他三种可能性如下。

（1）APP内容与某种线上或线下、商品或服务有着天然的关联，容易引导用户在应用内或在一跳路径内进行付费购买。

（2）APP除了拥有海量用户，还有着容易被用户接受的、表现力出色的广告位。

（3）通过APP来获取有商业价值的数据。

六、结论

智能APP自助服务平台的提出与构建将为中小企业提供一种便捷有效的商业前景，使企业投入尽量少的财力、人力、物力获取到最大的商业价值，这是一种新的商业模式。当前该平台的研发主要停留在初创阶段，希望本文的研究能够为智能APP自助服务平台的开发与发展提供一定借鉴意义。

参考文献：

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[2]钟啸灵.一茶一坐：抓住APP的机会[J]. IT经理世界， 2012（11）.

[3]王志勤.好玩+有用+互动+分享 企业App的要诀[J].商学院，2012（05）.

[4]杨叙.点亮“N屏”个性化互联网体验[J].信息化建设，2010（03）.

[5]马新莉.如何让你的App体验与众不同[J].商学院， 2012（05）.

[6]郑晓芳. App推广的九种途径[J]. 商学院， 2012（05）.

[7]黄放.浅谈“App store”商业模式[J]. 价值工程，2011（14）.

[8]张建凤.移动互联网APP营销三模式[J].现代营销（学苑版），2012（09）.

[9]周琳.苹果AppStore商业模式的SWOT分析及启示[J]. 现代管理科学，2013（04）.

app营销推广方案篇7

【关键词】移动互联网；产品设计；手机应用；营销策略；加速宝

一、概述

移动互联网迅不可挡的趋势，改变了大家的生活，截止到2013年4月，中国手机网民总数4.2亿，智能手机用户已经超过3亿，72%的手机网民每天上网。以上数据说明移动互联网处于高速发展的阶段，移动互联网已经成为大量网民不可或缺的上网方式，移动APP现在成为企业必争之地。

国内移动互联网现状：今年一季度，中国移动互联网接入流量27316万G，同比增长56.5%，户均月流量117.4M，同比增长30.4%，中国移动互联网网速全球倒数第二。从以上数据可以分析出，移动互联网的网速和用户的流量正成为制约移动互联网应用发展的重要因素。

此外，移动App数量繁多，目前苹果公司的App store下载次数已经超过500亿次，App store以及安卓市场应用各接近100万个。App营销费用非常高，苹果CPA（激活的用户成本）高达4～10元人民币，安卓应用CPA大概为1.5～2.5元人民币。

面对移动互联网大潮，App该如何设计和营销，成为至关重要的问题。以下章节主要从APP用户特征及App营销特点、移动应用加速宝产品设计及营销的实例展开讨论，总结有效的App产品设计理念及营销方法。

二、移动互联网用户特征

从年龄来看，参与调查的移动互联网用户以男性为主，占比九成以上；25～34岁人群是移动互联网用户主力军；移动互联网用户主要集中在城镇。

从职业、学历、收入来看，在校学生及企业技术人员占比较高；移动互联网用户以大专及本科学历为主；移动互联网用户月收入（税前）以2000～5000元为主。

从学历与收入来看，学历高的调查者对移动互联网的认知水平较高，收入与对移动互联网的认知水平呈一定的正相关关系。从手机终端的特征来看，苹果及系统成为主流选择，1000～2000元价格段机型为调查者的集中选择，八成以上调查者所用手机支持3G。

综上所述，移动互联网用户多分布在年轻人群，中低收入人群，且苹果和安卓手机占绝大部分份额。

三、移动互联网App营销特点

移动互联网应用的推广非常复杂，而且渠道繁多，应用数量庞大，如何脱颖而出，在极低成本的情况下获取的大量的用户。需要从产品设计及后续App营销等方面紧密配合，打造良好的用户体验，形成优质的用户口碑，才能迅速打造一个大用户量的App。

1.产品设计部分。（1）确保应用程序能满足用户需求，并且易于理解，用户容易联想到使用场景，且设置一个独一无二且足够引起人兴趣的名称，最好能带上公司名称或品牌名称。（2）了解现有产品或者潜在竞争对手，满足了哪些需求，新产品解决了哪些别人没有解决的问题，或者竞争对手没能解决好的问题，挖掘需求点，放大价值差异点。（3）为了降低用户的使用门槛，应用应用采用免费的方式，应用盈利模式和价值可以采取应用内付费的方式，在用户量基数较大的基础上挖掘和转换付费用户。（4）产品的设计，应该针对用户使用前、使用中及使用后各个环节精心设计，例如程序名称、icon、描述的精心设计，关键价值点提取与传播，用户使用过程中流畅的用户体验，App功能使用效果可视化展示，并吸引用户通过sns等分享使用效果。从而增大产品曝光，并且提高产品价值的可行度，同时带来大量的新增用户。

2.移动App推广渠道及特点分析。（1）应用商店：目前移动App市场份额最大的平台是iOS和安卓。iOS的应用商店主要包括苹果官网的App store以及一些越狱渠道，例如91助手、pp助手、快用等等。安卓除了google play以外，国内有数百家的市场，目前下载量主要集中在一线的市场例如安卓网、安智网、豌豆荚等等渠道，手机厂商的应用商店，例如联想、华为、三星等也有较大的用户量。安卓市场由于数量众多，可以采用首发的方式及获取推荐的方式与流量较大的市场合作，能快速获取大量种子用户。（2）社交网络：客户端内置微博、微信、人人、豆瓣等分享，通过用户传播软件的主要价值和使用效果，可信度较高。并通过微博官网、微信公共账号定期产品更新，结合大号转发快速传播。（3）品牌推广：一个产品从开发完成到被用户逐步接受，并逐渐扩大市场，除了应用市场本身的推广以为外，需要在产品上线前就开始进行市场预热活动，在产品比较成熟以后，再通过36kr、ifanr等创业媒体进行深入报道，第三方应用评测等，在产品重大更新时通过各大网站进行报道，以及定期参加有一定知名度的创业大赛，提高产品曝光度。这部分投入相对较小，直接带来下载量并不大，长期积累后能带来很好的效果。（4）资源置换：客户端中保留一些广告位或者应用推荐，可以和其他第三方应用置换下载量。（5）广告投放：在目前较为成熟的移动广告平台，多盟、友盟以及一些网络联盟平台投放广告。由于广告投放成本较高，通常用来配合在产品已经较为优化，选择新版本上线的时候，集中投放提升App

store排名优化。App store排名提升以后，可以带来较大的下载量，同时可以提高软件品牌。（6）话题与活动营销：通过微博进行话题营销或进行有奖转发等活动，在一些论坛通过提供奖品刺激下载和分享等活动。（7）社区营销：在问答社区预设问题及答案，在国内的智能手机论坛和高端社区，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。（8）手机内置：结合产品特点及手机用户人群，为手机提供卖点或者增加后续合作分成的模式，这种方式可以快速增加用户量，前提是应用本身有一定品牌、用户口碑且对用户有很有价值，否则内置的成本将非常高。

四、移动App实例分析―加速宝

加速宝是一款为移动互联网用户提供上网加速，节省流量的免费App，重点解决国内用户网速慢，套餐流量少的痛点，可以减少30%～90%的访问时间，节省40%～85%的手机上网流量，支持iOS和安卓。推出后得到用户的大量好评，迅速获取大量的用户。下面就产品设计和营销方面逐一分析：

产品价值：为移动互联网用户节省网速慢，流量少的问题，易于用户理解，便于营销和快速传播。

用户群：白领、学生，习惯移动上网，但又受到网速和流量问题困扰的庞大用户群。

营销方式：截止到2013年5月25日，产品上线4个月，营销方式及效果如下表所示：

注：上表不含员工工资等费用，只计算市场营销直接投入费用。

五、结论

app营销推广方案篇8

无独有偶，营销历史仿佛是对整个人类发展史的“复演”，从印刷时代、电子时代、门户时代、搜索时代、社交时代、移动时代，每一次营销浪潮袭来，无不与传播技术的创新突破息息相关。对营销人而言，顺技术之势，大品牌则永昌，小品牌亦逆袭有望。如果说牛顿“站在巨人肩上”的借势言论只是一种谦虚，那么雷布斯顺智能手机之势推出疯狂的小米则印证了他那句话：站在风口，猪都能飞起来。而现在，移动技术、“轻微”技术正快速推动着营销产业变革。

被颠覆的“颠覆者”

众所周知，目前我们所处的移动营销时代是乔布斯从2007年起逐渐定义而成的。此前诺基亚等手机行业“扛把子”信奉“拿来主义”，企图将功能手机和传统电脑实现杂交：所以我们会看到全键盘和wap网站。而后来苹果用多点触控技术和app商店为“生产工具”，终结了诺基亚们的梦想，重新定义移动互联网，宣告移动营销时代的真正到来。

然而，随着移动信息爆炸，孤岛式app发展遭遇瓶颈。李彦宏在8月份的百度世界大会上发问开发者是否幸福，隐隐触碰到行业痛楚：据《福布斯》统计，安卓系统每次下载带给开发者的收入不足2美分。当然，收入微博并不代表投入较小，抛开制作和维护成本，百度的研究数据称目前一个app下载的推广成本大约在8元，而触控传媒（捕鱼达人）CEO陈昊芝也曾“交底”：该款游戏的每下载实际推广成本大约为0.8-1美元。实际上，其他品牌力较弱的app因缺乏规模效应和溢价能力，推广成本可能高于此标准。

从用户角度来看，下载和高频使用的app都极其有限，语音识别技术厂商Nuance报告显示，只有5%的已下载应用会获得持续关注。难怪《纽约时报》科技记者Jenna Wortham要发出这样的感叹：智能手机应用使用量已陷入裹足不前的困境，原因是用户已“精疲力尽”。

虽然前景被普遍看好，但app广告因表现力较弱、信息路径较短、效果评估较难等因素，目前仍未俘获广告主足够信心，行业所预言的井喷期也迟迟没有到来，不少人担心app广告是不是一场幻梦。在国外，定位于品牌广告的苹果iAd系统一直不温不火，后来还将每品牌“最低消费”从100万美元下调至40万美元。在中国市场，2012年品牌广告主移动广告花费仅为5亿元，这个数字占年度广告总投放1/600，是互联网广告投放1/80。

此外，不利于搜索和直接跳转的app“信息孤岛”也逐渐暴露弊端，一场关于native app 和web app孰生孰死的争论也暗示着app的“互联”与“体验”的矛盾难解。

开发者运营有心无力、用户下载有名无实、广告主投放有情无意，以app为核心的移动生态链整体式微，曾为产业颠覆者的苹果也正被颠覆着，看发展生猛的app营销面临着巨大困境，一场革命正在酝酿。

移动营销困境的“轻微”式求解

移动营销的潜能远未爆发。互联网女皇发现，移动互联网占据着人类10%左右的媒介消费时间，这个比例仍在急剧上升，然而它获得的广告份额却不到1%，显然，对于绝大多数广告主和服务商，迄今为止并没有真正尝到移动营销本应有的甜头。

腾讯网络媒体事业群总裁刘胜义近日分享了移动营销的3C法则，即Content、Context、Channel，内容、场景和渠道。首先进行“轻微”营销尝试的是新浪微博，由于移动端和PC端非常接近，微博以140字以内的微内容（Content）和平台式多用户渠道聚合（Channel），迅速占领了移动用户的碎片化时间，超过75%的微博用户活跃于移动端。然而令人扼腕的是，微博并没有像Facebook那样因移动疯狂吸金，因其母体新浪的媒体基因，在移动端反应较慢，加之对营销和内容的控制力较弱，微博很快透支了它的商业想象力。

微博之鉴，微信之师。腾讯终于迎来机会，推出微信，率先求解APP营销的现实困境。

微信公众平台的逻辑很简单：分散的据点使客流量难以集中，每个人都去开小卖部（native app）的话，拉客等运营成本显然过高。那大家何不关掉自己的小卖部，到腾讯为大家搭建的百货商场（公众平台）开设专柜呢？商场里面帮你提供清洁、保安、结算等服务，又有顾客流量保证，你专心做你的产品和客服不就行了么？

实际上，微信确实对App产生了冲击。几天前笔者向一位App开发商提问，既然App开发和推广的成本那么高（北京目前的一个普通App制作费报价在10万以上），对于无法做到百万级用户的普通开发者或公司来说，为什么不去做微信呢？对方除了说App的自我控制力更强外，并没有给出更具说服力的解释。据媒体报道，国内很多App开发者正在积极转型，微信是他们的方向之一。

如果说微博预热、微信破局让我们看到了“轻微”时代曙光的话，另外一位巨头的加入则加速了“轻微”营销时代的到来。百度认为下载后再打开的App交互方式不够“便捷”，认为目前的应用商店存在根本性缺陷，于是将“框计算”（所搜即所得）理念融入移动搜索，在8月底高调推出了“轻应用”机制。

据李彦宏介绍，轻应用包括四大功能：一是无需下载，即搜即用。二是破壳检索，智能分发。开发者开发的应用不再是信息孤岛，里面的内容都可以被索引。三是功能强大，全能体验。轻应用能够帮应用调起语音、摄像头、定位、存储等手机本地或云端的多种能力，让应用的功能更强大。第四，订阅推送，沉淀用户。轻应用还支持用户主动订阅。如果用户有订阅需求并添加应用，相关开发者就能够将用户沉淀下来，并对用户进行持续、精准的信息和服务推送。

尽管微信5.0对公众账号进行了弱化处理，其营销模式也需要进一步探索，尽管“轻应用”的营销想象必须基于一个假设：用户对轻应用有较高的黏性。但这两大巨头在移动战略上的投入决心让我们嗅到强烈的技术驱动下的变革气息：“轻微”营销时代或许即将到来！

轻应用和微信带来的“轻微”营销思考

和其他营销时代的品牌传播一样，“轻微”不过是这个时代的品牌营销的工具而已，不应该将它神化。我们看到一些营销江湖术士，毫无实战经验，凭借自己的，将微信中掺杂各种心灵鸡汤，日进斗金，不少企业参加完培训后顿感失落，大呼“去年买了个登山包”。

实际上，和传统媒体“权威主流”的形象相比，“轻微”营销因其广泛的品牌和受众参与，反而显得更加平实、更加屌丝、更加接地气。这种气质在微博上被发挥得淋漓尽致，尽管在微信和轻应用上有所差异，但简单易用的特性并没有发生改变。这从两家的宣传文案中可以看出：微信公众平台的slogan是“再小的个体，也有自己的品牌”，而百度也宣称“每个人都可以开发自己的轻应用”。别人一个卖煎饼（黄太吉）的都会玩轻应用，对于大多数企业来说，这还不小菜一碟？

对营销者而言，轻微营销其实并没有太多的神秘和壁垒，前期我们要做的是积极拥抱并快速布局，占据自己在移动互联网时代的品牌据点，在此基础上密切留意平台方的最新动态，借势而为，则大事可期。具体而言，笔者有以下几点思考，供大家吐槽拍砖：

一是记得“最初的梦想”：技术再花哨，它都不过是营销的工具，所以不要本末倒置，过分地迷恋技术和交互体验而忽视消费者，永远坚持“消费者第一”的思维模式，从消费者的角度去理解“轻微”营销。比如某手机品牌的主流消费者是在校大学生，那么你要可能朋友圈比公众平台更有影响力，情感、考研与求职类公众平台就比IT类公众平台更有意义。在轻应用上，他的需求可能转变成哪些关键词，这些关键词一是可以用来优化自己的轻应用，还可以寻找相关类型的轻应用进行品牌推广。

二是坚持内容为王、坚守4I原则。任何一个营销时代，都不是对上一个时代的全盘否定。很多优秀的营销理念和模型在轻微营销时代依然行之有效，特别是内容为王和4I原则。微博营销时代，以内容为王的传播理念创造了许多脍炙人口的经典案例，比如杜蕾斯、海底捞等等，而在轻微营销时代，信息的传播渠道进一步多元，传播内容对传播力起着更加重要的决定性作用。所以无论是维护公众平台，还是开发轻应用，品牌都必须“走心”，用心去做出消费者津津乐道却又能对品牌形象和产品销售起到帮助的精品内容。简言之，我们的内容策划依然要坚守网络营销的4I原则。

三是“坚守消费者第一”的同时，积极利用新兴技术加速营销价值裂变。派恩二世和吉尔摩合著的《体验经济》中提到：继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。而科特勒倡导的营销3.0，也是建立在消费者的互动体验基础之上的。“轻微”营销带来的根本变革，在于消费者体验的全面升级。品牌不仅能用富媒体技术、LBS技术、二维码技术、大数据分析技术去分享品牌和产品信息、随时随地为消费者提供订单和售后等一系列服务，优化消费体验。更重要的是，利用这些新兴技术去分析市场机会、发现消费者面临的问题，寻找新的消费者和消费者的新需求。在此基础上，要更好地触达到消费者的需求。

所以，除了利用大数据去分析历史信息以优化营销机会、优化营销策略外，对即时信息的要求也达到了空前高度，欲望速生速灭是轻微营销时代的显著特征。前面说过有卖煎饼的玩转轻应用，那如果你是卖烧烤的，用户在你的店面1公里通过智能手机分享“我饿了”，你是否能够通过微信或者轻应用触达到他并为他推荐你的美食？这种就是对即时需求的快速获取和满足，因为如果你在3分钟内没有推荐，别人有可能就找到其他食物，需求也就随之消失。另外还有很多技术和营销融合的创意机会，比如未来有一天，图片搜索技术更加成熟，你是某服装品牌的营销人员，你是否考虑过某消费者在搜索你的品牌或与你定位相近的服装品牌时，你的推荐信息能快速地触达到他们？如果你是某汽车品牌，你有没有考虑过在轻应用中加入试驾小游戏模块，并利用LBS技术与线下4S店打通，通过游戏者可免费获赠车模（模具，非模特儿）、免费试驾、购车代金券等实物奖励。

app营销推广方案篇9

迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库中国区总裁

1995年4月进入优衣库，半年内被提升为店长，1999年到广州负责生产管理事务所的建立，加入优衣库整10年时，被任命为大中华区总裁，统管大陆、香港和台湾市场。

优衣库的2013年不寻常。这一年，优衣库全球最大旗舰店在上海淮海路隆重开业；优衣库在快时尚品牌中领衔开店数量，并创下一周内超过10家店铺同时开业的巅峰案例；优衣库参加“双11”网购狂欢节，当天线上营业额在天猫排名第6。

截至2013年11月末，优衣库在海外有512间店铺，其中中国市场作为优衣库海外最大市场，开有270家店，预计到2020年将增加到1000家。优衣库中国通过天猫、自主APP等方式充分试水O2O，并为线下门店服务。

第一，不抛弃或者减弱线下门店，并通过将线上、线下渠道结合的推广方式使线上平台为我所用。优衣库通过APP的推广，让更多用户知道我们的品牌，提升知名度，让更多用户产生期待优衣库去自己城市开店的愿望。根据用户的地理位置、日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。同时，优衣库实现线上与线下同价，避免线上渠道的冲击，并采用APP门店位置指引、门店专用二维码等设计达到线上引流到店的目的。而因为优衣库APP和天猫旗舰店的用户来自全国各地，于是就有“先装APP、再开店”的思路。

第二，优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。优衣库APP在国内的安装量应该在300万左右。即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核APP的指标，更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。

第三，优衣库的电商官网与APP全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统。同时，优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自己的APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。

近期优衣库上线了网络虚拟衣柜服务，系统会根据用户的性别、穿衣场合、风格以及当天的天气，给网购用户推荐合适的商品。2014年，优衣库在线上平台挖掘方面会继续做更多考虑。

案例工具书

83.72天，是优衣库平均库存的周转天数，比国内服企快到至少一半以上。优衣库著名的“零库存”是通过几种方式来实现的：

第一，在产品开发模式上，优衣库选择进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。这种方式可以带来几种好处就是：犯错率降低，库存压力很轻；面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模；并帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。

app营销推广方案篇10

一、节奏：找对时机，分步骤做推广

1.从低成本的ASO到主流广告推广

一款APP上线之后，如果推广方面预算有限，建议首先把握好App Store这个第一流量入口，把品牌词、行业词乃至竞品词的搜索排名都优化到位。为什么？从应用情景上来说，在任何地方靠广告、靠吆喝所进行的品牌营销，都不如吸引苹果商店内已经有需求的人来得转化率高。卖周杰伦演唱会黄牛票的人固然会在周杰伦贴吧、周杰伦后援会微博里刷小广告，但他们最重要的阵地是哪里？演唱会开始前四小时的场馆大门口呗！ASO(App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置)工作即是在需求用户最后一道关口上做转化，尽管少有品宣效果，但却必然是成本最低的推广方式。

目前主流的ASO方式有两个层面，一则是找专业的ASO分析师进行产品设置方面的优化，以赢得苹果商店抓取规则的青睐；一则是通过在友钱类激励型推广平台进行任务投放，进而优化影响搜索排名的关键数据：激活量、搜索量、评论等，达到提升榜单排名、搜索排名的效果。选择高品质积分墙，要注意其是否有过硬的技术团队保障防刷防作弊、并有专业的用户运营团队进行用户活动的组织与维系，更要看他们是否有专业、靠谱的ASO分析师团队，这决定了他们能否帮助你控制成本，严格按照你的优化需求定制投放计划与投放量。

做好ASO工作后，用户转化兼顾品牌宣传的不二路径便是进行移动互联网的定向广告投放。首推几款APP的原生态信息流广告，粉丝通(微博)、广点通、智汇推(腾讯)、陌陌、各大手机应用市场等，几乎可以实现移动互联网受众的全覆盖，找一家微思敦类型精于此道的广告平台为你做统一安排投放，可以最大程度上减少开支，实现优化的投放效果。

2.从撬动核心用户到大型线下活动

产品上线伊始，很多聪明的APP推广者会上社交网站、论坛、贴吧、知乎、QQ群内找自己的核心用户，首批种子用户的质量决定了产品的整体用户质量，因此就算曲折缓慢，也一定要找粘性高的一批人。发掘种子用户的过程是艰辛的，如果能够多动一些脑筋，结合技术手段也可以提高些效率，在这里跟大家分享蝉游记的一个有意思的搞法：设计一套算法从微博中抓取“正在旅行中的人”所发的“关于这次旅行的微博”，并设计一套自动对话机制“诚恳邀请”对方支持一个年轻的创业团队，前来发表游记。于是，30万目标用户+不知厌烦的机器人，完成了蝉游记的冷启动。

当产品有了一定的规模，有一部分业内知名人士愿意跟着你玩，此时就到了用大型线下活动造声势的时候了。一场有看点的线下活动的意义不仅在于让自己的核心用户之间产生交流，更在于借此机会所进行的线上传播，能够精准地影响到关注这些人群的人士，由此产生的公关效果可以从各个方面进行渗透，效果好的可以持续数日。

二、精准：了解产品特性，找合适的渠道做推广

1.我该在哪些广告平台做投放？

在进行产品推广之前，一定要静下心来问自己四个关键性问题，并找到有数据支撑的答案，这四个问题是：1)我们的产品特点是什么？2)我们的核心用户群是怎样的？3)我去哪里找到他们？4)他们更喜欢什么样的风格？

搞清楚了这些问题，基本上也就对我们该投放哪些渠道心中有数了。八妹跟不少APP运营官聊过，大家一致推荐的选渠道方式还是：主流社交平台一定要考虑，其它平台按照你的用户特征来选，比如你的用户是极客型的，那就去科技类网站投，你的用户是摄影爱好者，则去找国内顶尖的摄影网站，另外也可以找一些行业达人站台，事半功倍。

曾经用了4000块钱、一周时间登上AppStore热搜榜的香橙Markting王雁尘曾经说过：“微博现在效果远比它当初爆红的时候效果好……微博中留存的用户中iPhone用户比安卓的用户多，我们更喜欢iPhone用户，因为无论从第二天，一周，14天留存来看iPhone用户都是高于安卓用户的。”

2.我该如何选择预装渠道？

预装是个推广的好手段，用得好了效果喜人，但一定要注意，预装更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品才能有较高的激活率。一些小众的产品等可能不太适合，但也可以尝试分机型做。想想预装能够到达的人群是怎样的？很大一部分是年轻人买来送给父母的，因此新奇特类型的应用在预装上不会有很好的效果。

手机预装可以分为三个阶段进行：手机生产商(芯片商、方案商、厂商)、手机分销商(国代、省代、销售门店)、运营商渠道。八妹的建议是，越往下游，越贴近用户，越不容易被再次刷掉，毕竟预装费用已经从最初的几毛钱到现在的1-2元不等，也是不小的一笔开支。

目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。

三、捷径：终级大杀器——蹭活动

1.蹭App Store推荐位：1)如果你的应用能够跟什么特殊节日沾上边的话：在环保、教育、特定节日、事件等时期，苹果小编会集中推荐相关产品，能跟这些特殊节点相关的应用，不妨在这些节点之前开展你的“求推荐”计划。

2)如果你的应用是出行、本地资讯、本地服务类：可以争取“探索”一栏的“附近的热热门App”，App Store对于这块的推荐规则是：获取手机的位置和apple id下的所购app清单、基于当前时间的app打开数据、注册公司归属地为本地、提供内容为本地资讯、出行、生活服务等，最后由编辑自主筛选，更新周期为每周并新增1个左右，一但登上推荐位，可以维持几周至几个月不等哦！