app营销策划方案十篇

app营销策划方案篇1

在单仁资讯的客户企业中，就有过不少这样的案例。他们急于通过网络营销去解决企业的生存之道，去实现盈利。但让他们预料不及的是，投入了大量的资金都打水漂了。以下就来分享5条经验，希望可以帮到那些正在试水网络营销的传统企业。

一、明确拥抱互联网到底意味着什么

互联网就像是一个放大镜，让企业打开了通往客户的窗口。与传统的门店吸引客流相比，互联网就像给企业立了更多的指示牌，让更多的用户清楚如何找到企业。原来商家做完一个服务不管好与不好，传播范围相对比较小，但有了互联网后，由于互联网本身的扁平化和开放化，传播范围会充分放大，而且影响也会更长久。这就意味着，不论你的企业带来的是正面的口碑效应，还是负面的口碑效应，都可以会被一传十十传百的让众人知道。因此，在接触互联网中这个新鲜物之前，你需要确认的是你的产品和服务准备被无限放大了吗?

二、明确切入路径

从消费者决策的角度来划分，生活服务类可以分为两种：重决策和轻决策，典型的如家居、婚庆、装修和教育培训属于重决策，而餐饮、美容、便民等属于轻决策。从目前来看，用户更习惯通过互联网网站来辅助进行重决策消费，随着移动互联网的发展用户更习惯通过移动应用的相关服务进行轻决策消费。因此，应根据自身行业内消费者的决策习惯来选择建设网站，还是开发APP，亦或者是两者兼做，企业需要经过慎重的考虑，而不是迷迷糊糊的做了，但却产生任何实际的效益。

三、网络建设不是建个网站就完事了

尽管很多人都知道这是多么可笑的错误，但很多根深蒂固的企业老板仍然抱有这种思想。以为建网站就是找一个软件外包团队，花个一两万块钱做个东西，基本上就算解决了。事实上在过去这些年来，网上存在着很多基本不更新或者很少更新的死网站，这些网站给商家不仅不会有正向作用，反而对潜在客户有负面影响，就像是一个门店的玻璃从来不擦一样。要做一个对企业品牌有贡献，对业务能持续不断支持的网站，至少需要以下几方面的工作：

1、网站的规划和设计：包括网站的定位，包含哪些功能，和业务如何衔接，运营计划等;

2、网站基本设施准备：注册域名、备案、各种许可证申请(如果需要)、服务器带宽租赁;

3、网站外包开发：根据网站的定位，选择能够持续满足公司业务发展的专业技术合作伙伴开发，而且要考虑到网站将来的扩展性、可维护性、浏览器兼容性以及运营等需求。

4、网站上线和推广：根据网站的定位进行各种市场推广，不断提升网站的影响力和流量;

5、网站持续优化和运营：很少有一个网站能够在第一版本就能够契合业务的需求，上线后要根据实际业务不断优化和调整，而且也要在运营上和线下业务流程逐步做到衔接，给用户一致的体验。

如果这些你都没做好，单仁网络营销课程给企业的建议是：不要急于建网站，先对产品、市场、用户群体等有了初步的计划之后，再来考虑也不迟。

四、APP也不简单

2012是移动互联网的爆发年，越来越多的人开始使用智能手机，随之APP也变得十分火爆。接下来有一堆免费或收费的APP开发商蜂拥而入，说现在移动互联网这么火了而且会越来越火，再不开发就来不及了……但实际情况是：

1、移动平台比互联网平台要分化的多，开发一个APP研发工作量远超过开发一个WEB网站;

2、移动APP的渠道更是多，尤其是国内第三方android下载市场;

3、大多数APP用户下载后不久就会放弃、删除，尤其是哪些缺乏运营和体验比较差的APP。

整体来说，做好并持续运营APP的难度比网站要大的多。如果现有网站和依托的平台不能满足企业的营销需要，那么就需要如同规划网站一样做符合业务需求的APP规划了。

五、多考虑一下拥抱互联网有哪些选择

对于那些区域性很强的线下商家而言，其服务的地理范围很有限，也不能很好的利用互联网的规模化效应。那么除了企业的网站和APP外，我们还有更多的选择。譬如开通博客，开展微博营销，微信营销等等。这都是一些可以触网的方式。这样做的好处是：

1、对于多数不熟悉网络的商家来说，通过这些平台可以加深对自己对互联网的认知度;

2、这些平台的基础服务是免费的，也有一定的自然免费流量;

app营销策划方案篇2

【关键词】移动学习 营销策划 教学改革

一、相关概念的内涵与外延

移动学习（Mobile Learning）是一种符合“4A”模式的学习方式，即应用无线移动技术、在移动计算设备帮助下的能够在任何时间、任何地点发生的学习。移动学习在数字化学习的基础上，通过有效结合移动计算技术带给学习者随时随地学习的全新感受。移动学习被认为是一种未来的学习模式，或者说是未来学习不可缺少的一种学习模式。

《营销策划》课程是市场营销专业培养方案中的一门重要的专业课程。其课程设置的主要目的是培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力，全面养成一名营销管理专业人才的基本素质。

移动互联网时代已经全面到来，笔者从事《营销策划》课程教学工作多年，试图结合现在移动互联网的蓬勃发展探索适合高职学生的移动学习模式。在营销策划课程教学中，利用移动端强化基本理论，提高学生综合素质，以期待在营销策划教学中取得更好的教学效果。

二、《营销策划》课程移动学习教学模式的可行性分析

《营销策划》是一门以实际营销能力培养为主要目标的实务性课程。在移动学习中要充分体现“实践、自主、创新、激励”为基本指导思想设计其教学模式。

首先强调的是实践性问题。营销策划是目的性很强的实践活动，离开了具体的项目，仅仅只是课堂的讲授，不太容易让学生掌握要领，很难得到这方面能力的培养。所以，在设计其课程教学模式时，应该强调“实践性”导向，在实践中领悟营销策划的要义，在实践中掌握营销策划的方法，在实践中积累营销策划经验。在目前，企业特别是一些中小企业是存在这方面需要的，只要多联系，少收费或者不收费，应该可以找到一些委托项目的。另外，作为一种教学模拟，项目APP也可以由教师及其团队设计和开发。

其次是自主性问题。要改变传统的营销策划教与学的模式，将其设计成为一门由学生主导的自主性学习的课程，独立完成策划过程。在教学过程中，教师的主要职责是“要求”、“督促”和必要的“辅助”。教师对学生提出明确的课程要求，督促学生按教学计划完成每一个环节和相关工作，对于学生遇到的困难给予必要的帮助。通过这种模式的训练，学生毕业后在实际工作岗位上能很快上手，缩短适应期，较迅速地进入职业状态。高职学生喜欢玩手机，可以利用这个特点设计APP来学习。

第三是创新性问题。策划是一项创意性的工作，营销策划同样强调创意和创新。营销策划课程的教学模式应该重视培养学生的创新性。在教学过程的每个环节，从教学目标、教学内容、教学方法到最终的考核，都应该激发学生的创新意识，鼓励学生的创新精神，培养学生的创新能力。手机智能终端的开放性可以充分展示同学的创新思维。

第四是激励性问题。营销策划是一个创意性的工作，是一项创新性的活动，如果没有充沛的工作热情是很难取得良好的成果的。这就需要进行激励。因此，在营销策划移动教学教学模式中需要设计必要的激励机制。比如手机签到、手机评论等在课程考核的时候予以加分，在移动端引入企业的真实需求让同学策划，企业予以一定物质奖励。

三、基于移动学习的营销策划课程的教学改革

移动互联网环境创造了一个全面、海量、便捷的信息平台，在这里，学生可以自由地开拓学习领域，深化学习内容，提升学习效能。移动学习使高职学习动机产生变化，学习态度产生变化，学习策略产生变化。移动互联网环境下高职学生的学习行为发生了很大的变化，这种变化要求在进行营销策划课程教学时提高应对策略：首先，提高大学生基于移动设备学习的意识。第二，积极发掘移动设备学习资源分析和解构专业重要课程内容。第三，合理利用移动设备搜索功能辅助学习。手机获取信息的便利性使得一些大学生对其产生过度依赖，不利于独立思考能力的发展，并通过教育交流等方式引导他们不要过分依赖手机媒介提供的答案，而要专注于现实的学习过程。

移动互联网时代最终改变课堂的技术是手机。传统的大学课堂强调学生应该远离手机，很多教师想尽一切办法来阻止低头玩手机一族。这样做不但达不到预期的教学效果，相反还增加了学生的逆反心理。目前的大学生基本上都是90后，而90后的学生是唯一一个见证互联网在中国发展历程的群体，这一代群体是被互联网思维影响最深的一代。90后学生接受信息的主要渠道还是以互联网为主。所以，在营销策划课程中与其阻止学生上课使用手机，还不如鼓励学生上课使用手机，将手机定位于学习设备。具体如何使用可以分为课上和课下两种情景。无论是课上还是课下，首先需要研发课程移动端APP。课上的时候可以利用APP进行签到、课堂谈论等。课下的时候，可以进行预习、作业练习和答疑等。课程APP的使用，可以充分满足高职学生对移动学习的需求，并鼓励学生在碎片化的时间利用手机等移动终端学习。

参考文献：

[1]唐纳德.R.莱曼，拉塞尔.S.温纳.营销策划分析（第六版）[M].北京：北京大学出版社，2008.

[2]邓泽民，赵沛.职业教育设计丛书―――职业教育教学设计（第二版）[M].北京：中国铁道出版社，2009.

[3]巴克教育研究所.项目学习教师指南[M].北京：教学科学出版社，2008.

[4]叶万春.企业营销策划[M].北京：中国人民大学出版社，2004.

[5]孟韬，毕克贵.营销策划[M].北京：机械工业出版社，2008.

app营销策划方案篇3

一、教学设计思路

（一）目标确定。

高效的药品市场营销教学始于明晰要实现的教学目标。根据药品经营与管理专业人才培养方案、药品市场营销课程标准、药品购销员资格考试大纲、学生实习及工作岗位能力标准确定本节课的三维教学目标。

1.教学目标

（1）能力目标：我校培养的是具有综合能力的技能型人才，故而先谈谈能力目标。

专业能力：正确地针对企业实力和市场进行有效的药品市场细分。

方法能力：运用已经掌握的知识经验，发现和探索问题。

社会能力：结合团队的力量，勇于实践，创新创业。

（2）知识目标：准确地列举药品市场细分时应考虑的标准；正确地简述药品市场细分的概念，具体变量。

（3）情感目标：树立吃苦耐劳的精神；通过学生之间的合作竞争，体验团队精神的力量，树立学生的集体主义精神；通过药品营销成功案例的分析，指出市场机会无处不在，树立创业精神。

2.重点难点

深挖本章节的重点：市场细分的概念及标准；突出本章节的难点：市场细分标准的具体运用。市场细分是以消费者需求差异性为基础的，而消费者的需求偏好又是错综复杂的，这决定了市场细分标准错综复杂。

（二）教材分析。

1.教材选用

为了实现教学目标，我选用了全国高职高专药品类专业卫生部“十一五”规划教材《药品市场营销》，该教材突出高职特色，简化基础理论、突出职业能力培养，具有很强的实用性、实践性，更适合医药卫生类学生学习。

2.地位作用

本节内容是第五章第一节。药品市场细分、药品目标市场、药品市场定位常在药品营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略。通过STP策略第一节药品市场细分课程的学习，确定目标市场，从而确立正确的市场定位的前提。在此之前，学生已经学习了药品营销环境等内容，这为过渡到本章节的学习起了铺垫作用。本章节市场细分在整个营销理论研究中起到承上启下的作用，有利于知识的系统化和网络化。

3.教材处理

将理论与实训教学课融为一体，以芝草堂保健品公司真实项目为课程载体，形成了理实一体化的项目教学课。

4.资源整合

学生BYOD，通过classdojo app系统时时了解自己学习的过程性评价，登录学校精品课程网站，网络资源多方联动。

（三）学情分析。

1.储备能力

我的学生是药品经营与管理专业2010级学生，通过药理、药剂、营销心理学的学习，他们有着扎实的专业知识。

2.学习能力

在探究药品市场营销知识中，集思广益，沟通探究，具备对简单问题的自主探究能力。

3.心理动机

通过职业生涯规划比赛的展示，他们梦想成为具有综合素质能力的药品营销人员。

（四）教学设计。

翻转课堂，先学后教，在真实企业任务驱动模式的引领下，通过情境创设、案例分析等方法引导学生，让学生合作探究、自主构建知识。

教学以导学案为“舵”，启学生自主学习之“程”，学案导航，新课导入，新知构建，知识拓展。在新知构建中教师以任务工单引导学生受单、分析、策划、评估、拓展。

二、教学组织活动

（一）学案导航，课前准备，做好铺垫。

1.课前通过CLASSDOJO APP终端向学生信息，要求学生登录医药市场营销精品课程网站查看学案，了解任务。

2.学生组建模拟公司，模拟公司明确个人分工。

3.各模拟小组团队协作通过互联网收集药品市场细分的案例素材。老师将收集的素材在三贴近的原则下进行信息栓选、资源整理、制作案例库，让学生观看药品市场营销案例库中有关药品企业在市场细分方面的成功案例，提出相关讨论的课题。

（二）新课导入，多方对接，激发兴趣。

上课伊始，我以感冒药市场细分为例，向学生提出问题：为什么这些感冒药如此成功，由此导入新课，药品市场细分，由于消费者对药品的需求存在差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，做得较好的感冒药基本上都是细分做得较成功的药品，从而激发学生的学习兴趣和探究欲望。

（三）任务引领，活动探究，构建新知。

教师以任务工单引导学生受单，分析，策划，评估，拓展，讲解一体，案例点缀，教学项目任务模块化。

1.受单

为“芝草堂保健品公司”进行市场细分，提交一份分析报告书。

2.分析

教师课件讲解与教学平台操作一体化，构建本节需要知道的三大知识点。

（1）探究药品市场细分的定义。创设任务问题情境，让学生自主探究。顾客要求多元化，企业资源有限，那么企业怎样做呢？通过讨论、回答、点评引出药品市场细分的概念，过渡总结对企业和消费者进行分类的过程叫做市场细分。

（2）探索药品市场细分的标准的具体变量这一重难点。病程因素：由于药品本身存在特殊性，病程细分尤为重要，而疾病类型多种多样，传统教学中学生只能通过图片、教师的讲解加以理解，困难重重，而点击医药市场营销教学平台的3D案例库，让学生在原有知识上自主构建出病程因素的具体变量则容易得多。心理因素：让学生通过平台心理测试，评价每个学生的个体差异，让学生联想到面临的顾客同样心理存在不同，通过小组协作方式进行针对不同心理因素顾客模拟推销的活动，进行微视拍摄，最后学生通过点赞和评论，在原有心理学知识的基础上探讨心理因素的具体变量。地理因素：以原有的地理知识为基础，通过点击不同的地图图示，正确地选择不同地理因素用药，继而探索出地理因素细分具体变量。人文因素：看两段广告，视频1针对婴儿的补钙药品，视频2针对成人的补钙药品，向学生展示不同年龄因素对药品市场的影响，以原有的人文学为基础，通过连连看的学生活动，探讨出宗教等其他人文因素的具体变量。行为因素：通过观看视频库，不同的人有不同的购买动机，学生学习过消费者行为学，以此为基础，通过学生谈谈选择药品的经历，探讨行为因素的具体变量。这样通过一系列的教学活动将重难点问题轻松地解决了。

（3）探索药品市场细分的方法。我讲授选择细分的时候选一种较单一的药品市场细分的方法，两种以上因素进行市场细分为多个变量综合细分法，探索出药品市场细分的方法。

3.策划

学生根据所学为芝草堂保健品公司市场细分报告。

4.评估

教师运用CLASSDOJO APP系统检查学生的报告，通过趣味图示评价学生，并请学生登录APP终端互评。

5.拓展

学生模拟为其他药品公司进行市场细分。

app营销策划方案篇4

对于广告主而言，Facebook的高速增长和海量的用户规模意味着创建品牌认知和获得收入的巨大机会。品牌必须要到用户花费时间最多的地方去，很明显用户在Facebook上面花费的时间最多。好消息是通过使用Facebook以及第三方的广告管理工具可以实现触达高参与用户的目标。广告主不仅可以将合适的信息传达给正确的用户，而且可以与忠诚用户建立持续的关系。

marinsoftware的这份玩转Facebook广告白皮书总结了Facebook 2013年最重要的4个营销趋势，并为广告主在2014年如何提高营销ROI给出了提示，199IT将关键要点翻译如下：

1、广告主将信息流广告视为原生广告的重要平台

信息流已经成为用户注意力和互动程度最集中的媒体形式，为广告主提供了巨大的营销机会。

注：Facebook的两大类广告形式，右侧展示广告和插入到用户信息流中的广告(Feeds广告)，Feeds广告因为在用户的视觉焦点内，根本无处可逃，而毫不意外地拥有更好的广告表现。2013年Q3 Facebook Feeds广告的CTR比右侧展示广告高44倍，转化率高5倍

Marin的数据发现2013年Q3 Facebook的信息流广告环比增长了140%，而且与右侧广告相比，信息流广告的用户获取成本要低67%

考虑到Feeds广告的优异表现，广告主应该优化他们的素材在用户内容流中的表现，在手机上这点尤为关键，毕竟Feeds广告是目前唯一能找到的跟手机结合最完美的广告形式。

对广告主而言，原生广告的策略应该把握三点：

分配至少一半的预算到Feeds广告。Feeds广告的优点是对移动用户的触达和参与度高，可以配合高曝光量的右侧广告来进行

利用好Unpublished和Existing Page Post Ads:Unpublished可以让你将充斥着广告信息的内容到页面右侧，而不是信息流的中心，避免你对你的粉丝形成太多的干扰，而将真正对粉丝重要的信息才至内容的中心。

监测Feeds广告的表现：一个是将feeds广告跟facebook右侧的广告分开统计；第二点是广告主不仅要监测转化率和ROI，还应监测PC和移动用户的长期生命价值

2、Facebook用户已经拥抱未来的移动媒体

智能手机的发展速度超过人类历史上以往任何消费用户技术，根据Nilesen，61%的美国手机用户拥有智能手机。2013年移动互联网的普及推动Facebook移动用户的高速增长，为广告主带来新的机遇。在2013年Q3的财报中，Facebook表示74%的用户使用该平台的移动应用。只使用移动设备访问Facebook的用户环比也增长了19%。2013年Q3，Facebook移动月活跃用户数达到8.74亿，同比增长45%。

(考虑进Facebook收购的instargram和whatsapp，Facebook的移动用户更是惊人-199IT注)

为了响应用户对移动APP的偏好，2013年Facebook针对广告行业推出移动APP广告解决方案。根据Venture Beat，移动APP市场在现在到2017年间将增长257%到超过2千亿APP。Facebook最广被采用的移动广告方案是移动APP广告，这类广告主要帮助用户发现和使用新的，相关和有兴趣的APP。因为有足够的安装成本优势，移动APP广告很快很为广告主拓展移动市场的最有效的方式。通过与Custom Audiences and / or Partner Categories定向手段的结合，广告主还可以基于用户线上和线下的购买行为来定向Facebook用户，引导他们使用移动APP。Facebook应用广告是广告有效获取APP下降，APP体验和规模化移动销售的好手段

随着移动用户和PC用户行为日渐分明，Facebook的广告也开始针对不同设备的用户指定不同的营销策略。其中一个主要的策略是将PC和移动用户分开对待，而不是采用通用的策略。Marin的数据显示2013年Q3移动营销推广计划的数量环比增长了45%。移动信息流广告的表现也明显好于PC信息流广告，CTR高187%，CPC低22%，但是随着移动竞争的加剧，预计CPC的价格将会随之上升。

应对移动用户，Facebook广告主的策略应该：

移动广告和PC广告计划分开对待：当然somtimes你可以整合营销

发挥移动APP广告的优势：在手机上你重要的资产是APP，跟在PC上重要的资源是网站一样的道理

确保你的移动推广计划符合移动用户行为：是在家还是在外面，是否在WIFI下上网？

(在目前蜂窝网络流量资费仍然较高的环境下，如果没有wifi环境，用户可能并不乐意下载，会导致转化率低；因此广告投放时区分用户上网场景很关键，同时也应该给予广告主选项…199IT注)

3、Facebook用户更愿意与先前有过交流的品牌做生意

Facebook以了解用户著称，为广告主提供了一系列的人群属性定向选择。但人群属性也有两大不足：一个是依赖于用户填写的个人属性信息，如果用户虚报或不填写就会比较麻烦；二来人口属性并非对所有广告主而言是重要的选择人群的方法。

对此Facebook引入了Custom Audiences，可以根据用户的浏览记录和购买记录来选择用户，推送广告。Custom Audiences可以让广告主基于Facebook提供的用户兴趣数据，以及广告主自身掌握的用户数据来实现用户定向，可以帮助广告主更好定向到目标兴趣人群

Custom Audiences为广告主提供了第一方数据定向和再营销的解决方案，相比第三方的Facebook Exchange(FBX)定向拥有更高的灵活性，透明性和控制能力。Custom Audiences的先天优点使得其采用率飙升，Marin数据显示使用Custom Audiences的广告主比例在2013年Q2到Q3期间增长了82%

Marin的数据显示Custom Audiences拥有更高的转化率和更低的成本。比单纯的类目或兴趣定向，CPC低14%，用户获取成本降低64%。转化率则比使用人口属性和类目定向的广告高3.87倍

对广告主而言，发挥好Facebook的这些优势需要：

培育网站销售线索：通过CRM系统收集诸如电邮、Facebook帐号等可以与Facebook的定向对接的用户信息，从而实现数据打通和营销。

重定向那些放弃购物篮的用户：FBX已经成为用户再营销的利器

触达现有客户的好友：从而实现对你潜在客户的放大

(对于国内而言，收集QQ号和手机号对于再营销的意义可能尤其大，前提是有没有广告平台提供这样一个解决方案；目前看来QQ家还没有推出让广告主导入QQ号进行再营销的解决方案；手机这个更加敏感，估计短期内也很难看到—199IT注)

4、Facebook用户更喜欢拥抱新鲜创意

随着广告主数量的增加竞争的加剧，广告的创意在夺得用户眼球，脱颖而出中的作用显得越来越重要。如果你的创意老掉牙，素材陈旧，就等着被用户和广告算法抛弃吧。

优秀的Facebook广告主平均2-3天更换一批素材，有时候更换素材的频率在小时级别。根据Marin的数据，41%的广告将CTR的变化作为素材更换的依据，广告主相信CTR的下降将意味着曝光量的进一步萎缩。因为Facebook会打压低点击率的广告素材。

第二种保持曝光稳定的方式是多素材轮播，35%的广告主会使用Facebook提供的轮播选项

采用轮播策略的推广计划往往也带来更好的效果，可见核心的问题是你的素材要好要新要多

对于素材，广告主应该采取的策略是：

实现内容传达正确：首先广告主的广告素材应该符合Facebook最佳的设计实践。文字应该在90个字符以内，谨慎选择图像。对于页面中的广告，文章应该只占广告的20%，并包括诸如网站链接等社交场景信息以提高转化率

app营销策划方案篇5

在制订营销规划之前，我们有必要先明确3年战略规划。当公司确定商业模式后，前期(1年左右)做筹备工作，专注做研发，平台一旦上线，公司就进入快速运营发展期。

1、快速服务。服务业的快，是一种巨大的优势。快速反应包括平台改版快、市场推广快、客服反应快，以5个月为周期，进行平台迭代建设(PC端网站平台、移动端App平台通过网站管理部统一指挥，呼叫中心设施建设)和客服人员培养(售前、中、后组闭环服务)，达到服务目的。

2、精准营销。行业本质决定利润空间小，加上资本市场收紧、外部激烈竞争，必须实行精准营销以提高ROI。经过1年左右的精准推广(搜索优化、搜索营销、CPS分销联盟、社会化媒体口碑、流量池建设、地推)，持续提升转化率(基于用户行为的线上个性化推荐、线下CRM和直复营销)，有限的资源拉升主体酒店的订单规模，提升对它们的议价能力，第2年利用采购优势继续精准营销，同时做大更多酒店的订单规模，使整体订单量增大，全面提升议价能。

3、品牌溢价。第3年性价比品牌已经出现，选择转型业务专精、实现品牌溢价，或者保持性价比品牌、开展业务多元化。前者，精品高端业务为主，用户量下降，但毛利大增，短期盈利能力变强，后期可转型为品牌商，深度整合旅游资源。在品牌溢价期，品牌广告预算投入逐渐加大，占比接近销售额的50%。(但溢价难度真的很大)后者，大众化路线，用户规模更加庞大，毛利降低，通过长尾盈利，短期几乎无风险、长期增长乏力。性价比品牌期，基本不做品牌广告，仍然重点投入销售渠道和社交口碑。

确定策略：精准营销

营销是火车头、竞争利器，我们确立第1年的的营销策略——精准营销。综合运用多种营销手段，确立核心KPI是ROI和销售额。精准营销定义：用适当的方法，在适当的时机，将适当的产品，推荐给适当的人。参考标准(某电商平台)

SEO：超过10000%的年投资回报率和30%的销售占比

SEM：超过2000%的年投资回报率和10%的年销售占比

Affiliate：CPS模式，通过、直客，平均佣金比率不高于毛利率，约20%的年销售占比

Social：超过10000%的年投资回报率和5%的年销售占比

Pool：超过1000%的年投资回报率和5%的年销售占比

Offline：2000%的投资回报率和5%的年销售占比

Direct：25%的年销售占比(直接访问)

六大渠道分摊

根据以上标准，经过讨论，初步制定全年12个月销售额不少于6000万元。市场部将通过6大渠道分摊目标。以下为各个渠道的年度参考规划。(目标、内容、资源)

SEO目标：SEO(搜索引擎优化)是一个需要持续投入的项目，年度目标是1000万个UV和3000万销售。策略：2个月做跳转、网站地图、机器人协议、路径伪静态化、数据结构和网站结构等基础技术优化，保证收录量和收录效率，为后面优化打下基础，争取每月30万UV。资源需要专职配备1名项目经理、1名优化策略分析师，并由技术部、编辑部提供接口人专门配合。

7个月做内容优化、关键词嵌入、内链控制和外链优化，保证收录质量、合理的排名梯度，争取每月90万UV。资源需求上，增补专职1名关键字创作专员和1名外链交换专员，技术部、编辑部和市场部需要人员弹性配合。3个月做高级优化，强化内容和外链，争取每月300万UV。需要技术部通力配合。人力：项目经理月薪10000，分析师月薪6000，2名专员各自月薪4000，全年费用为(10000*12+6000*12+8000*9)=264000，考虑额外的税金支出，总投入约30万。

ROI：理想状态12个月带来1530万UV，按照转化率2%、客单价700计算，可产生Sales约2.14亿。此时的ROI为71300%，保守计算，全年带来1000万UV，转化率1%，客单价300，可产生Sales为3000万。此时的ROI为10000%。

SEM目标：SEM(搜索引擎营销)是一种PPC广告，见效快，定位是SEO的有力补充，目标是全年预算50万，销售额实现1000万。

策略：1个月账户开启、策略制定，每天1000元预算；1个月探索挖掘关键词和产品，每天1000元预算；此后10个月每天1000元高价值投入和460元实验性投入。由于SEM外部竞争激烈，无法预知每天的实际投入与产出，因此每7天参考已投放情况和目标ROI，进行一次优化调整。(如果有自动化工具实时优化更佳)。人力：1名优化策略分析师(月薪6000)、1名账户管理专员(月薪4000)。ROI：不低于2000%。

Affiliate目标：俗称网站联盟、分销联盟，是一种先产生销售、后结算佣金的渠道。分销联盟需要渠道资源，合作渠道需要钱，而资源又是有限的。作为新进入者，我们需要更好的产品和更高的佣金比率。同时为了分散风险，也需要伙伴多元化。在这些前提下，我们去发掘尽可能多的渠道伙伴。全年销售目标2000万。产品：热卖品、高客单价、促销活动。

佣金：100%的毛利作佣金1个月，80%的毛利作佣金6个月，此后高于所有竞品的产品梯度佣金维持6个月。渠道：15个商、全部返利网站、旅行资讯类网站和App、大媒体长尾流量、各种中小站点。平台：先由人工操作，(约30个工作日)上线分销联盟自主服务系统后，逐步转移到在线系统中。人力：1-2名网盟经理(月薪6000)。ROI：投入产出比≥1/毛利率。

Social目标：社交网络主要用于做品牌，兼做销售，可监测到的年销售额达成500万(需分析工具做到比较精确的销售归因)。策略：要做好渠道、内容、活动3个环节。渠道建设，打造内部账号做落地点、利用外部账号做扩散。内部账号包括：官方攻略账号1个、官方促销账号1个、官方客服账号1个、官方PR账号1个、高管账号若干个、小号一群。外部账号包括：尽可能多开拓意见领袖账号、草根大号、水军号。内容建设，各内部账号分别做专业的攻略资讯、促销活动、客户服务(需主动寻找有需求的客户)、危机公关/事件营销，综合运用文字、图片、动画、视频做丰富的创意流。

活动建设(有奖活动、事件炒作、病毒创意)一年经费5万，活动数量越多越好，争取超过3个成为热门话题。投入：5名微博运营经理(月薪6000)、2名创意师(月薪7000)ROI：不低于1:100。

app营销策划方案篇6

在2012年的广告预算规划中，有超过20％的知名品牌广告主首次把移动营销列为关键指标。让自己的品牌占据用户手机桌面，如同当年桌面软件占据用户PC一样，而APP营销则是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。

有数据显示，今年第二季度，中国已经成为App　Store应用下载的第二大地区，占到应用下载总量的18％，而且还在不断增长。APP的爆炸式增长带来了巨大的“掘金”潜力。试想一下，如果一个企业拥有1000万的APP用户，那就相当干该企业可以在1000万个移动媒体上，74小时全年无休地推送各种品牌故事和信息；同时，企业还能完全掌握1000万份完整的用户行为记录及其社交信息记录，精准到用户的每一分一秒、每一次位置变化；如果它的移动APP有支付功能，那它就建立了loooN家能够带来真金白银的零售门店。

什么是APP营销？

APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过定制手机软件或者社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

APP虽属于移动营销，却与传统移动营销有着天壤之别，其最大的优势就体现在将营销中的消费者由被动接收信息转为主动获取信息，消费者是主动下载企业制作的APP并在使用的过程中接收企业潜在的品牌信息传递，不再是收到短信这类枯燥而被动的状态。这种主动性消除了消费者内心对于广告宣传的抵制心理，使得营销信息更加深入人心。

此外，APP营销还具有更多优势。首先，它的成本相对传统营销方式更低。虽然开发APP及推广可能需要一些人力及资金，但相对电视等传统媒体的营销费用来说还是低廉的；第二，APP营销的持续性更强。相比平面广告在人们一撇的时间内、电视广告的短短几十秒，APP的宣传时间显然是没有限制的；第三，APP营销没有覆盖区域的限制。不论是本地消费者，还是远在地球另一边的顾客，都可以通过互联网下载同一款APP，企业也不必支付任何地区营销费用，这在传统媒体营销时代，甚至是传统移动营销时代都是不可想象的；第四，APP营销的精准性更强。许多APP都配备了LBS（基于用户地理位置的服务）技术，可以更好地利用这一技术提供贴心而及时的信息推送，吸引更具有消费倾向的顾客；第五，APP营销在推广品牌文化方面更有优势。通过线上APP和线下趣味活动的配合，企业可以在潜移默化中传播品牌精神，一些具有公益性质的APP更能够使消费者感受到品牌的社会责任感；第六，APP的移动性使得基于APP销售变得无所不在无时不有，这点在电商APP业尤其明显。在线购物已成为人们消费的主流形式，网购时代的消费者很顺利地就从单纯在PC端购物转为在手机上完成购物，因此消费的时间段也变成了全时候；第七，APP的形式空前的丰富，视频、音频、图片、文字，配合优质的交互功能，不仅可以以更具吸引力的形式传递品牌或产品信息，同时也使得利用游戏宣传品牌文化成为可能。全时交互性也意味着用户反馈更为及时和丰富。

全行业为之疯狂的APP营销

APP营销的方式与网络营销的发展轨迹有所相似，从单纯的广告投放到后期丰富而具有趣味性的娱乐营销方式，APP营销也在走向更多地邀请消费者参与和更好地服务消费者的方向。这也是由于APP的主动性特点所决定――消费者从使用APP中获得了便利，APP的用户体验良好，使用者才会更加持续地使用下去，而不是在短暂的试用之后就马上因为APP的功能或使用体验不佳而删除，企业或品牌也才能够持续地向消费者传达其所要传达的营销信息。好的APP是易用性与趣味性的完美结合，它是企业营销的工具，但同时它自己也首先应当是一款受到使用者喜爱的网络产品。

事实上，成功的APP营销案例中，我们都能够发现APP设计者的匠心独运。一些APP被设计成能够提供贴心功能的生活小工具，而另一些则充分发挥了移动客户端结合线上线下消费行为的枢纽作用，并将其发挥到极致。

美特斯邦威是最先巧用APP的传统企业之一，同时也是利用APP丰富的形式优势去传达品牌理念的典范。2010年5月，美特斯邦威找到刚成立不到2个月的耶客网络为自己的新品牌ME&CITY制作了移动APP。该APP契合了ME&CITY的品牌精髓和国际化的定位。在设计师用线条勾勒出的美轮美奂且可以移动的伦敦街景中，有游乐场、点击可以看FashionShow视频的电影院、音乐喷泉，以及站在店铺门口的ME&CITY代言人奥兰多・布鲁姆，整个绘画精致到美特斯邦威将其同时也用作自制明信片的图案。该APP的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。KiPhone日历比较简陋的状态下，ME&CITY的APP有着制作精美的日历、记事本和天气预报等日用小工具；更有大量娱乐用户的小游戏，比如搭配衣服的试装游戏，以ME&CITY各款新装为元素的连连看小游戏等。此类便民小工具的利用在日本品牌的APP中应用比较广泛，日本佳丽宝旗下品牌芙丽芳丝在其APP中主打“皮肤测试”功能，这款名为“肌肤自测”的APP通过手机摄像头拍摄用户皮肤后，会从痘痘、毛孔、色斑等6个方面对皮肤进行诊断，并为用户生成针对性的“美肤计划”。而韩国爱茉莉太平洋旗下品牌雪花秀的APP特别提供了女性生理周期记录及提示功能，颇为贴心。消费者在寻找替换原版工具类APP的过程中就会主动下载这类品牌APP，虽然这些APP并没有直接地将营销信息进行展示，但随着消费者对APP的青睐，其对于品牌的好感和熟悉度也会增加和巩固。

对于零售连锁企业，APP可以成为其移动的宣传册和无所不在的店面。作为化妆品零售领域的佼佼者，屈臣氏APP在App　Store（苹果应用商店）上线后短短4天内，下载量排名就冲至生活类APP第二。在这款APP中，除了有颜色明快的界面外还有丰富的产品资讯在“掌上货架”和“自有品牌”中，用户可随时了解产品资讯，给产品评分，分享看法微博。在“今日热贴”栏目下，用户可以在“屈臣氏教室”子项里获取美容护理知识，有关“会员免费申领”和“人气活动”的最新消息也在该版块。通过“最新优惠”，用户则可获得最新折扣信息。而“促销快讯下载”栏目则提供完整的屈臣氏DM促销杂志下载。最后，用户还可通过主界面链接直接进入屈臣氏天猫（淘宝商城）店即刻下单。此外，屈臣氏还会通过手机用户的浏览痕迹了解和分析消费者的偏好，过去则只能依靠购物小票。屈臣氏内部评估认为，界面简单清晰、更新速度快是屈臣氏APP受欢迎的重要原因。类似的零售连锁企业APP还拓展了移动定位技术。如莎莎的App主打产品搜索功能，用户可随时搜寻所有产品讯息，卓悦的APP更像是电子优惠券。不过，两者都添加了屈臣氏APP所没有的区域定位功能，支持查找最近的店铺位置，颇为方便。

而在利用前沿科技方面，实力雄厚的跨国企业也通过APP将虚拟世界与现实世界连接起来。AR技术可以利用计算机生成一种逼真的视、听、力、触和动等感觉的虚拟环境，通过各种传感设备使用户“沉浸”到该环境中，实现用户和环境直接进行自然交互。知名汽车公司宝马便利用AR技术，在APP上展开了别具一格的营销。该公司在瑞典斯德哥尔摩市的某处设置了一台虚拟的MINI最新款车，参与者下载相关APP，然后便可查看虚拟车的位置，然后进行抢夺。该虚拟车是任何人都可能抢到的，最后一个抢到并保留的人即可获得一辆真实的车。该活动不仅在APP上运用了LBS技术，同时还通过AR技术展示虚拟车辆，通过“抢”的方式聚集受众，非常新颖，趣味十足。

虽然APP游戏娱乐功能已经开始为广大企业重视，但随着APP数量的增多，用户的粘度也会降低，那么其作为商业营销的价值也便大打折扣。一些聪明的企业开始独辟蹊径，将二维码技术引入APP游戏中，从而挖掘出更多商业潜力。拜耳中国曾推出一款名为《白片弹弹乐》的APP，在App　Store上线。游戏中玩家需要通过扫描白加黑白片装药盒上的二维码来获取诸如瞄准器等游戏道具，并通过该道具增强弹射的精准度，最终将白加黑白片弹射到感冒患者口中即可瞬时发挥药效，治愈游戏中人物的感冒。这款APP本身已经将产品购买与产品功效宣传很好地融入进来，更可贵的是，拜耳的营销并没有停止在游戏上，还通过线下活动进行辅助。拜耳公司推出了为期六个月的活动来支持这款游戏的整体营销，以玩家在《白片弹弹乐》Game　Center中的分数排名为依据，每个月向排名第一的玩家送出iPhone手机一部。另外，每个月都有可爱有趣的吉祥物：瞌睡羊玩偶，送给排名靠前的玩家们。拜耳公司的做法正是在重视APP本身的易用性与趣味性的同时，更重视对APP产品的推广。宠物电商APP：让网购无时不在

在传统行业为APP风生水起的同时，新兴行业也未曾落下脚步，事实上，APP营销方式早已在国外宠物行业崭露头角。

宠物用品电商网站BarkBox推出的lOS系统APP不仅完成了电商类APP的线上购物功能，还创新地将“按月订购”搬上移动终端。BarkBox会按照用户狗狗的种类和大小等信息按月提供个性化的“BarkBox”个性盒子订购功能，盒内包括狗粮、玩具或是一些养狗手册等物品，即便是同一只狗狗，每个月收到的东西也是不同的。通过APP，用户可以跟踪自己订购的BarkBox，并与其他用户分享养狗心得等。

Barkbox的理念最早是应用于其网站上。最初，网站按照狗狗的大小，提供大、中、小三种规格的BarkBox，价格从17美金-29美金／月不等，用户在加入了更多详细资料后，网站能提供的个性盒子已经有15种。而最新推出的i0S应用并不是简单复制网站功能，为了突出移动应用的价值，并培养用户“移动优先”的购买心理，有些商品将只能在移动应用中看到。

在国内，网购宠物用品已经成为养宠人的日常事务，为此，淘宝平台特别为宠物用品制作了独立的APP，名为“淘宝宠物街”，其主要架构应用了淘宝自有APP的架构，用户可以分类选择所需的宠物用品，点击后可查看大图并了解产品详情，更支持即时下单，充分满足养宠人的需求。

APP杂志：平面媒体的新生

APP除了作为移动销售终端及移动广告终端的作用外，其作为新媒体的力量也不容忽视。国外众多平面媒体也在积极向移动数字化方向转变，著名新闻杂志《新闻周刊》更是停止了其纸质杂志的发行，全面投入APP怀抱。

APP杂志是传统纸质杂志向移动设备的延伸，以适合于iPad等电子媒体播放和阅读的新媒体杂志形式。APP杂志的盈利模式通常是采取付费下载应用或是免费下载应用，但付费订阅更新内容的方式。

APP杂志彻底改变了传统的平面媒体阅读习惯，其不仅具有网络媒体的灵活选择性，更具备了移动媒体的全时特性。此外，通过精美的设计给读者以更加愉悦的阅读体验。相比传统的平面媒体，APP杂志拥有诸多特性。

第一，APP杂志具有传统杂志无可比拟的丰富形式，尤其体现在通过超链接部署内嵌于杂志的动态内容。APP杂志的这项优势尤其为广告客户带来前所未有的营销力度，从前只能依靠一张平面设计来展开广告营销，而今通过APP杂志的内嵌技术，企业完全可以将重金拍摄的、具有更强视觉冲击和品牌吸引力的视频广告嵌入APP杂志中。目前很多时尚杂志已经完成了这方面的转型，例如App　Store报刊类中的《时尚芭莎》等一系列APP杂志。

令人欣喜的是国内宠物行业媒体也开始重视APP杂志转型。著名的《宠物世界》杂志在2012年隆重推出了其全新的lOS系统APP，用户除了可以通过优惠价格来订阅杂志外，企业也可以在杂志中投放具有丰富互动l生的动态广告，更全面地展示企业形象和服务。而对于产品推荐类的杂志栏目，超链接还可以直接指向商铺页面，将信息获取与消费行为直接挂钩。

第二，APP杂志拥有极强的互动功能。通过无处不在的移动网络，读者可以在第一时间对喜欢的杂志内容进行社会化分享、评论或个人收藏。凭借网络效应，分享能够极大促进杂志的推广，而且这完全是免费的。

第三，APP更利于实现阅读监测。数字媒体是可以测量的：有没有看到这一页？这一页停留时间为何？阅读到哪一页用户放弃了整本阅读而束之高阁？阅读监测本身还可以用在广告监测上，使广告投放更为精准有效。

APP推广：曝光率决定下载量

企业开发APP的方式有很多，比如自己组建技术团队，依照各个系统的要求编写APP后在如App　Stom或Google　play等官方应用市场；或是聘请第三方APP开发团队来为企业编写客户端程序并完成；如果实在资金有限还可以借助现有的人气较旺的APP来实现一定功能的营销。微信目前拥有上亿用户，也有电商企业开始在微信上架构形式丰富、功能齐全的网购平台。例如在美肤汇的微信账号页面，用户可以看到一个其他账号没有的“美肤汇会员购物专区”。用户添加了美肤汇的账号后，点击“美肤汇会员购物专区”会进入一个手机商城，真正实现电商与微信APP的对接。

即使完成了APP的制作，企业并不能就此高枕无忧，坐等用户下载。APP是营销工具，其自身更是需要推广的网络产品。企业必须在APP初期积极展开市场推广，以吸引用户的关注并促进APP的下载。在实际操作中，以下几种方式被认为是非常有效的企业APP推广方式：

1、应用市场

推广的第一步是要在各个APP市场完成上线，且需要达到最大范围的覆盖。iOS系统只需要完成App　store上线，而Android系统则不仅要在google官方市场，还包括国内各大应用市场，如安卓市场、机锋市场等。此外如HTC商城等应用商店也不可遗漏；如沃商店、腾讯应用中心等应用平台也要进驻；移动终端的软件下载APP也要覆盖；最后更不要忽视如宜搜和天空软件下载站这些传统软件下载站点。

2、权威网站评测推荐

在数以十万计的APP市场中，企业的APP很容易石沉大海。同类APP的竞争并不比实际产品的竞争要和缓些。因此行业推荐往往能够决定一款APP的下载量。积极联系各大APP网站编辑，邀请他们为自己的APP撰写评测类的文章，这比在论坛自己发帖要更加有影响力。

3、微博和二维码推广

APP推广的核心就是提高APP的曝光率。微博和二维码已经成为移动时代新的渠道载体，企业推广APP当善用这两种重要方式。

app营销策划方案篇7

热点易跟，创意难寻，节日营销本来是为独树一帜，但当所有品牌都力求抢占同一主题时，就难免会形成竞争红海。在今年的5.20营销案例盘点中，我们不去关注与“秀恩爱”相关的常规思路，反过来看一看那些特立独行，关注“单身狗”族群的反向营销案例。

案例一：

品牌：某未知公司

事件：

某无从考证原出处的公司微博，晒出5.20放假通知，以“别人家的公司”噱头来吸引关注。

点评：

作为“姨妈假”、“炸鸡啤酒假”等先例的仿效者，放假通知这种玩法已经显得刻意而又过时了，单靠一张照片就能引爆网络吸引关注的时代已经过去了，建议此家公司的市场人员不要活在侏罗纪，赶快穿越回来吧！

案例二：

品牌：502胶

事件：

微博及微信朋友圈疯狂传播将502与520节日寓意关联在一起的段子，唤起大家对502胶这悠久产物的记忆。

点评：

各大品牌营销创意中性价比最出色的范例，仅靠两句话的段子和简单配图就遍布全网。可惜的是这么出色的传播效果，却不是企业官方人为把控的，完全是个意外。联想一下《我是歌手》与“7天”，《速7》与“速8”等同样官方“躺枪”的传播案例，我们也只能得出一个结论：传播做的好不好，关键还看脸洗的干不干净……

案例三：

品牌：VIVA畅读

事件：

这家APP在秀恩爱的节日里丧心病狂的选择拉拢单身族群，发起了“单身狗生存法则评选”。

到这里为止到没什么，关键在于他们送出的奖品竟然是……

我大FFF团制服和壮男抱枕……这家公司的市场策划一定是个中二死宅！

点评：

好吧，在冷静之后正经的说，这个活动策划的性价比还是蛮高的。活动奖品并不贵，但趣味性十足，和网络新生代的口味也一致，算是以小博大的案例。只是如果从效果最大化的角度来考虑，如果能拽上A、B站这种二次元集中地又或者游戏平台共同发起活动的话，会更有效果。

案例四：

品牌：Uber优步

事件：

Uber APP在5.20当天推出的“一键传情”功能，可以召唤一位单车骑士送来一只玫瑰和一封情书，让单身的人也能享受到520的幸福。

点评：

Uber的营销手段的确出色，总能吸引到眼球关注。从心理上来讲，单身人士在520这样的日子里，内心情绪波动反而会比情侣们来的更强烈。Uber对单身人士的抚慰行动不但吸引媒体眼球，更让收获到“一键传情”的单身人士对其产生非常正面的观感，心甘情愿的替它做宣传，实在是高招。

案例五：

品牌：微博相机

app营销策划方案篇8

孔铭：市场再现暴跌，特别是那些高位停牌的股票，以连续跌停方式进行调整，风险巨大。但似乎每次暴跌都蕴含着机会，如何从暴跌中挖掘错杀的个股是值得我们研究的。

从多个公告来分析，并结合公司此前的定增计划来看，金卡股份的暴跌提供了比较好的买入机会。虽然此前的停牌收购重组方案秉承审慎原则，未能完成，但后续仍有外延式发展机会。我了解到的情况是，这次重组公司在定价、后续股份收购、消除同业竞争等关键条款上无法与目标公司股东达成最终一致意见。但根据公司发展战略，后续仍有外延式收购机会。

同时我提示投资者多关注金卡股份在8月18日的几个公告，也就是你提到的战略合作、海外认证等，这些是属于公司内生性增长的范畴，只要公司的业务能够保持快速增长，那么外延式并购即使拖一段时间，也不会影响公司价值的提升速度。

《动态》：请具体给我们讲讲金卡股份内生性增长的情况，先说说与长春燃气的合作吧。

孔铭：好的，可以这么说，这次与长春燃气签订的长期战略合作协议，联合燃气公司，是向互联网燃气迈出坚实一步。首先，长春燃气是吉林省最大的管道燃气供应企业，是目前东北区域综合能源利用和发展的引领企业。长春燃气是长春市区、延吉市、德惠市及双阳区的主要燃气供应商，拥有八个城市的管道燃气特许经营权。截至2014年底，公司拥有112万燃气客户，直接服务对象超过300万人，总资产超过45亿元。

然后，金卡股份与长春燃气的合作是可以量化测算的，3年约120万台物联网表销售规划，可以增厚公司传统表计业务业绩――对原有燃气客户和新增燃气客户有燃气表智能化发展需求和趋势，从协议内容来看，预计长春燃气逐步从金卡股份累计采购约120万台物联网燃气表，当然实际还是以具体采购合同、订单为准。那么以2014年公司销售燃气表数目200万台为例，这实际相当于60%的2014年全年销量。物联网表单价较高，毛利润率较高，即使考虑未来降价可能，基本还是可以预计为公司带来6000-8000万净利润增厚，这对于2014年净利润1.44亿元的金卡股份来说，是不小的提升。

看得长远一点，这次合作会带来示范效应。与长春燃气的合作是良好开端，后续仍可能新增合作伙伴，扩大业务区域布局。

《动态》：听你这么一说，看似简单的战略合作公告，基本可以量化测算出未来的业绩空间。那么公司另外一个关于APP推广的公告，又该怎么分析？

孔铭：这个公告是拟在石嘴山市试点推广App应用，这个项目有18万用户基础，属于实战试点推广互联网燃气，为公司建设燃气物联网计量支付系统平台迈出的重要一步。计划于2015年9月份完成试运行以燃气应用为基础的APP；2015年10月份起，开展市场营销活动；根据试运行情况，开始在全国范围内城市进行推广。

值得一提的是，与长春燃气的合作也包含了APP推广的内容。按照战略协议，第一阶段是在框架协议签订之日起3个月内，用户将实现在线缴费功能，采取各种营销方式，推广APP在线缴费；并完善远程安全监控、故障预警、维护等功能；第二阶段是框架协议签订之日起18个月内，金卡股份将配合长春燃气实现网上营业厅功能；通过社区O2O＼手机应用开发等，丰富APP内容，提升用户活跃度，将APP从缴费功能升级为生活服务平台；第三阶段是框架协议签订之日起3年内，在生活服务平台基础上，双方将开发广告推送、厨房保险、智慧厨具、互联网金融产品等业务，推出成熟的盈利模式。

APP推广业务很难量化对业绩的影响，但毋庸置疑的是，智能APP推广卡位用户和大数据深度挖掘以及后续的数据拓展应用增加客户粘性，开辟新的业务增长点。

《动态》：海外认证获得通过会不会刺激公司产品的出口？

孔铭：这种刺激效应我认为是相当明晰的，因为产品通过海外认证，意味着获得进入欧盟市场的重要凭证，海外市场增速提高可能性大。并且，海外市场空间较为广阔，英国、荷兰等欧盟国家燃气表进入更换周期，公司正在积极培育该片市场，这次认证是公司进入欧盟市场获得的重要进展之一。且公司的产品研发能力较强，与世界领先的传感器公司合作，合作研发热式燃气表，以及自主研发超声波燃气表。新产品的研发有助于提高性能，改善成本，综合提高国际竞争力。

《动态》：公司股价回调较大，逐步具备吸引力，后续还有哪些股价刺激因素值得期待？

孔铭：可以关注天然气提价的影响。

app营销策划方案篇9

移动跨境电商达令App在公众视野中的盛大亮相始于2014年年底，那时候达令App已经获得了B轮融资，还成功吸引到了一位特殊的投资人，小鲜肉鹿晗，当时的鹿晗还没有现在这么火。达令App的联合CEO王笑漪介绍：“我们已经确定了85后、90后是我们的目标用户。当时我们做了一个调查，如何精准定位这个群体。有一个方式就是‘认不认识鹿晗’。”

2014年12月，鹿晗在微博上的一句“嗨，达令App”，立刻带来上百万鹿饭。之后，达令App展开了一系列以围绕鹿晗的开脑洞活动。2015年5月达令App在北京地铁替鹿晗打出了300平米“史上最大请假条”，为了“和达令App一起过‘达（dà）令（ling）儿童节’”，单条微博转发数量超过22万。

2015年9月独家冠名《天天向上》“你是我的达令”专场，传播了鹿晗据说堪比脑白金洗脑广告的“达令魔音”，节目开播后30秒内新增1.5万新用户，日成交额破3000万；“达令魔音”微博话题相关讨论超过3万条，阅读量超过2000万。达令顺势做了一场大促，用户突破1000万，直接蹿升到跨境电商No.1。

流量担当立Flag

如果只是追着鹿晗的通告跑，那就太不齐燕了。

达令App创始人齐燕是位营销实力派。不知道从什么时候起，卖衣服的导购都爱介绍“我们的品牌用的是莱卡棉”，于是，在“纯棉”、“竹炭纤S”、“彩棉”这些连女性购物者也晕头转向的材料中，又多了一个好像更高端的莱卡棉，这个横空出世的品牌就是齐燕在杜邦公司时的杰作。她通过开脑洞的策划和有耐心、能吃苦的执行力，打造了“莱卡风尚大奖”、“莱卡我型我秀”和“加油！好男儿”等知名奖项和选秀节目，让这个原本籍籍无名的纤维材料成为了一个著名的品牌，其长尾的影响力连她自己也没想到。

鹿晗是一个难得的IP，可以有更主动的营销方式，比如“鹿晗生日季”，通过媒体平台宣传，与包括达令App、肯德基、甲壳虫、佳洁士、Me直播、联想小新笔记本等多个品牌合作，实际上更像是一场商业品牌的营销狂欢会。

根据2016年达令App的“420生日礼物”战报，4月20日晚8点活动开启第5秒便迎来订单峰值，活动开启4小时内，达令App全站交易订单量同比提高1026%，销售额提升1210%，客单价提高56.25%，移动端比重超过98%。

鹿晗不仅是名副其实的流量担当，而且与达令App的深度合作，在一定程度上重新定义了代言人的合作方式。不过鹿晗不仅是达令App的代言人，也是和熊晓鸽、齐燕同桌开会的董事。齐燕透露，鹿晗时间允许的时候也会帮忙看看策划案，给出自己的意见。

满足小确幸

鹿晗可以吸引来大多的85后，而达令App电商的目标是腰部市场，齐燕解释：“具体说来就是二、三线城市的85后女性，这个群体占整个市场的50%～60%。”这个群体目前既有一定的购买力又有一定的闲暇时间（比如可以一天逛3次达令App），这使得她们愿意且乐于为小确幸买单。

“小确幸”是个啥？女文青在温暖没有雾霾的午后，坐在飘窗上，左手拿着一本散文集，右手抱着一杯冒着热气的卡布奇诺。这算得上是“小确幸”的画面了吧？那么作为商家要怎么卖货？飘窗靠枕、散文集、咖啡杯、咖啡机、还是卡布奇诺咖啡粉？

这个头疼之处就在于，“小确幸”不是绝大部分商家在研究的“用户痛点”。在这个消费场景下，用户们不痛、连明确的消费需求都没有，她就是有闲暇有心情打开手机逛逛，这时候谁有本事出她的星星眼，谁就能赢得下单。

齐燕和王笑漪就有办法将这种“小确幸”理性化――既具有性价比、又能增加幸福感的商品。比如现在在达令App已经下架，却在齐燕的办公室有稳固地位的小熊热水袋――它坐在沙发角落的时候就是一个普通的抱抱熊，比普通的抱枕还小一些；反过来会发现，这只小熊后背是个插电热水袋，热水袋上不仅有两个袖筒可以把手去，而且还有一个透明的盖子，可以让用户在保温的环境下看手机。

这个多合一的小玩意儿据说卖到了150+元，比单一的小熊和热水袋都要贵，但合在一起，就成了爆款。这种爆款还符合“小确幸”的另一个特点，需要一双发现的眼睛。这既不是大牌子、大IP的周边，也不是某宝爆款。

用理性不理性

那么怎样踅摸到这种商品、并且如何确定它能受欢迎？

王笑漪介绍，这靠的是达令App自家研发的选货系统。该系统能自动采集微博和公开的购物论坛的数据，选取近2周内引发强烈互动性、讨论增速快的商品，并提交一个名单。负责选货的团队再评估出准爆品，交给世界各地的买手们，由于达令App的商品全部是直营，买手们代表达令App去谈判批量采购，因此能够拿下较低的折扣。

除了采购，买手们也是达令App选货系统的人肉分支。齐燕介绍，“这些买手大都是当地人，和咱们微信圈里兼职代购的留学生不一样。他们的重要工作是向我们建议当地符合我们需求的特色商品。”这也是达令App非常重要的货源。

有选择系统，也少不了淘汰系统。移动互联网时代，无论做什么，快都是主旋律，那么上新有多快，淘汰也应该多利索。达令App有几个淘汰标准：第一个是退货率高，如果某一商品达到0.5%的退货率，直接下架；第二是复购率，如果一个商品的复购也低的话，也会让这个商品下架；第三是商品评论，每一个SKU差评达到两三条就下架，之后再查找原因。

王笑漪介绍，达令App有近百人的技术团队，占总人数的一半，所有的开发都是自己搞定的。达令App的首页界面是一个个购物主题，比如“无敌价”、“贴心礼”、“赏剧必备零食”等。根据后台的数据显示，一个老用户平均每天会到App上逛3次，共计15～20分钟。

app营销策划方案篇10

我想，告诉你这是一条营销微博以后，你现在应该可以很快的找到营销的主角了——51账单。现在我们一起来看一下创始人孙海涛对这次营销的背后揭秘。

病毒式的营销来源于生活

微博里的故事非常感人，出自孙海涛的同事。该同事的老婆正好怀孕了，而其又非常疼爱老婆，因此周末在西湖讨论出这样一个点子。此外为了使得广告看起来不那么像广告，他们还故意把淘宝放在了51账单的左侧。

150元的超低成本营销

孙海涛本希望找到微博大号该条微博，但是价格至少上千，因此其最后找了一个小号，150元钱看看效果。借助感人的故事和不明就里的用户，小号发出来的微博也非常成功，几分钟达到200转发。

随后，孙海涛开始动员全公司的同事转发，并且给自己的QQ好友也一个一个邀请转发。而真正的爆发是中午时分该微博被拥有1000万粉丝的@冷笑话精选转发，瞬间转发量就上千了。

持续造势

在各大号纷纷转发的时候，还在持续的策划这个案例，希望使其传播更广。于是他们又做了一个策划，“按照桌面的图标的各类应用虚构了一个貌似他们自己的转发有我＋鼓掌”。于是一些不明就里的官方微博京东、淘宝等都开始转，整个营销又出现一次高潮。其中还有一个有趣的网友虚构了一个@中国移动：没我＋哭泣的转发，而这又引来了另一波卖萌高潮。

最后，孙海涛总结到该营销微博长尾效应明显，截至本月16日，51账单APP STORE生活排行第37位，没有刷榜，只花了150元。(来源：36kr)

《全球社会化媒体营销行业研究报告》