工作报告范文

导语：如何才能写好一篇工作报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

促进就业的“稳定器”，推动发展“加速器”，解决问题的“金钥匙”，增强活力的“催化剂”。精密校准“定盘星”，全面筑牢“强堡垒”，加快练就“铁肩膀”，时刻绷紧“高压线”。以下是为大家整理的工作报告写作材料资料，提供参考，欢迎你的阅读。

工作报告写作材料一

1.抓住高效率经济循环这个“关键点”，稳固高质量内需市场这个“基本盘”，释放高水平对外开放这个“强动力”。

2.筑牢政治信仰“压舱石”，把稳政治领导“方向盘”，提高政治能力“组合拳”，锚定政治生态“定盘星”。

3.一切行动有“定盘星”，稳定前行有“压舱石”，化危为机有“推进剂”，促进发展有“支撑点”。

4.促进就业的“稳定器”，推动发展“加速器”，解决问题的“金钥匙”，增强活力的“催化剂”。

5.精密校准“定盘星”，全面筑牢“强堡垒”，加快练就“铁肩膀”，时刻绷紧“高压线”。

6.突出下好创新这个“先手棋”，突出产业这个“硬支撑”， 突出文化这个“软实力”。

8.在建项目要“快马加鞭”，招商项目要“马不停蹄”，新建项目要“一马当先”。

9.敢于在困难面前“亮剑”，敢于在激流面前“迈脚”，敢于在危难面前“出头”。

10.守住工作纪律的“前门”，堵住私人感情的“后门”，管住个人家庭的“小门”。

11.下好精准服务“先手棋”，打出政策扶持“组合拳”，打造亲商护商“样板间”。

12.思想上敢“破冰”，行动上敢“突围”，改革上敢“发力”，作风上敢“亮剑”。

13.增强“识才破局”之明，提高“排兵布阵”之能，掌握“干事创业”之道。

14.用好历史的“长镜头”，用好世界的“广镜头”，用好实际的“微镜头”。

16.着眼全局解决“难点”，聚焦关键疏通“堵点”，回应关切去除“痛点”。

17.履行使命的“主阵地”，提升能力的“磨刀石”，实现价值的“大舞台”。

18.巡视监督“政治体检”，审计监督“经济体检”，日常监督“廉洁体检”。

19.新兴产业“主引擎”，传统产业“主力军”，园区载体“主阵地”作用。

20.经济工作的“重头戏”，赢得优势的“先手棋”，推动发展“接力赛”。

21.提振“精气神”，把握“时度效”，锤炼“胆识谋”，奋力“闯创干”。

22.铸牢政治忠诚之魂，筑牢法治信仰之基，扎紧权力运行之矩。

23.目标上唱响一个调，工作上实行一盘棋，力量上拧成一股绳。

24.决策“一言堂”，用人“一句话”，花钱“一支笔”，项目“一手抓”。

25.细化“施工图”，带好“施工队”，掌握“进度表”，把好“质量关”。

26.挂帅出征当“主角”，挂图作战抓“主业”，挂责问效扛“主责”。

27.搭好民主“大舞台”，画好团结“同心圆”，架好民生“连心桥”。

28.政治上的“明白人”，行为上的“清白人”，履职上的“实在人”。

29.打好强链“主动仗”，下好创新“先手棋”，走好开放“升级路”。

30.冲锋陷阵的“闯将”，攻城拔寨的“猛将”、有胆有识的“干将”。

31.奏好落实“主旋律”，弹好落实“协奏曲”，唱好落实“最强音”。

32.“活跃度”加速提升，“外向度”有效提升，“含金量”明显提升。

33.打通航运“大动脉”，畅通港口“微循环”，疏通联运“中梗阻”。

34.立起修养“高标尺”，走出工作“舒适区”，保持激情“在状态”。

35.打好制度基础桩，树好机关风向标，写好委员新答卷。

36.唱好协商重头戏，用好监督话语权，当好建言智囊团。

37.为民服务孺子牛，创新发展拓荒牛，艰苦奋斗老黄牛。

38.展示了“成绩单”，明确了“任务书”，勾划了“施工图”。

39.进行“大盘点”，及时“补短板”，保持“强攻势”。

40.防止“空口号”，拆除“花架子”，撕掉“伪包装”。

工作报告写作材料二

1.在对标谋划中树立不一般的追求，在扬长补短中拿出不寻常的举措，在推动落实中争取不平凡的战果。

2.在学习教育中坚定理想信念，在正本清源中站稳政治立场，在汲取经验教训中提升政治能力。

3.青春的本领要在大风大浪中锤炼，青春的底色要在一往无前中彰显，青春的价值要在不懈努力中铸就。

4.在困难中铸就辉煌，在挫折后毅然奋起，在探索中收获成功，在失误后拨乱反正，在转折中开局创新，在奋斗后赢得未来。

5.在艰难困苦之时锤炼敢受命的锐气，在左右为难之时锻炼敢拍板的勇气，在风口浪尖之时淬炼敢碰硬的豪气。

6.在“常”字上做文章，在“深”字上下功夫，在“严”字上动真格，在“准”字上使真劲，在“合”字上见实效。

7.在深学笃行上作表率，在担当实干上作表率，在一心为民上作表率，在清正廉洁上作表率。

8.学史明理重在长智慧，学史增信重在鼓干劲，学史崇德重在强修身，学史力行重在见行动。

9.在改革发展主战场冲锋陷阵，在科技创新第一线攻坚克难，在服务群众最前沿无私奉献。

10.学在深处，夯实理论“基座”;悟在透处，把准理论“内核”;践在实处，用好理论“指针”。

11.在扶危济困中尽显“绣花情”，在排忧解难中淬炼“绣花技”，在急难险重中练就“绣花功”。

12.在关键时刻站得出，在困难面前豁得出，在责任面前担得起，在使命当中扛得住。

13.在思想解放中彰显大格局，在攻坚克难中挑战最极限，在实干快干中开创新局面。

14.在“比”中找到差距，在“学”中补齐短板，在“赶”中干出实效，在“超”中把握发展。

15.在学习中领会精神要义，在研讨中明晰发展路径，在践行中凝聚奋进伟力。

16.政治判断力重在明方向，政治领悟力重在懂机理，政治执行力重在看行动。

17.在鉴往知来中砥砺前行，在乱云飞渡中把准航向，在凝心聚力中团结奋斗。

18.在主动出击中占得先手，在逆水行舟中破浪前行，在攻城拔寨中再上层楼。

19.在把握大势中抢占先机，在对标一流中找准差距，在百舸争流中增创优势。

20.在群众“最盼”上见真情，在群众“最急”上动真招，在群众“最难”上下真功。

21.在督点上“定准靶”，在督查方式上“出实招”，在督查问效上“见真章”。

22.在艰难面前“不屈不挠”，在挫折面前“迎难而上”，在阻碍面前“一往无前”。

23.在艰苦面前“甘之如饴”，在得失面前“安之若素”，在名利面前“淡之若水”。

24.在“比”中找差距，在“学”上下功夫，在“赶”上出实招，在“超”上见成效。

25.在困难面前勇挑重担，在挑战面前身先士卒，在成就面前默然谦让。

26.在“无人区”开疆拓土，在“真空层”激扬梦想，在“最高峰”挑战极限。

27.在作风纪律上“较真”，在工作职责上“较真”，在批评指错上“较真”。

28.在学中转思路，在学中转方法，在学中转作风，在学中提效能。

29.在改革中破解难题，在改革中激发活力，在改革中重塑优势。

30.在挑战中发现机遇，在问题中找到出路，在挫折中磨练成长。

31.在改革中破解难题，在改革中激发活力，在改革中重塑优势。

32.在使命面前挺得出，在压力面前顶得住，在困难面前冲得上。

33.在惊涛骇浪中启航，在枪林弹雨中成长，在遏制打压中壮大。

34.在学习上走在前，在落实上干在前，在攻坚中冲在前。

35.在大势中思考，在大局下行动，在大事上作为。

36.改革重在落实，方案重在操作，工作重在方向。

37.根基在实体，支撑在产业，落脚在项目。

38.激情在迸发，力量在汇聚，信心在升腾。

39.根本在“抓”，重点在“落”，关键在“实”。

篇2

报告内容分三部分，首先，全面回归了公司xx年的工作，公司经营业绩良好、市场成绩喜人，安全目标实现、履约能力增强、培训成效突出，管理水平提高、文明创建摘冠，群团工作扎实、多产发展稳定，客观总结了取得的各项成绩的经验和体会。

其次，确立了09年为“以安全和谐为基础，以精细管理为保证，一品牌文化为支撑、以科学发展履约为平台、以又好又快为目标的科学发展年。”

最后，确定了公司09年的总体要求、工作思路和工作目标，部署了全年的工作重点。

报告主题鲜明，内容丰富，为今后开展工作提供了行动指南，思路更加清晰、责任更加明确，体现了公司一心一意谋发展，实现公司大跨越的决心。

09年定为公司科学发展年，公司科学发展的本质就是：提高质量，优化结构，降低消耗，珍惜资源，增加效益，营造快乐，构建和谐。

公司科学发展的基本愿景为：安全基础牢固，管理精细有序，品牌响亮有力，促进员工与企业共同进步。

科学发展是更好、更快、更稳的发展，更好发展是我们追求的目标提高生活水平是员工最大的要求，提供舞台和机会是满足员工成长与自我发展的迫切需要，更快发展是化解矛盾、解决问题的有效手段。所以我们需要科学发展。

**总经理的报告中提到，要致力于将公司传统的施工强项转化为管理的优势，把“拼体力”转化为“比智力”，提升公司科学发展的技术含量和知识含量。公司向管理型企业发展，想要成为真正的管理者，除自身的素质过硬。制定严明的劳动制度，还要更深入了解对方，俗话说知己知彼，百战百胜。才能充分调动其积极性，发挥他自己的聪明才智，展现自身的特点，才能创造出更多的有用价值。计数方面要不断的加强学习，用知识武装自己，逐步完善自我，只有掌握了技术方面的要领和重点，才能更好的进行下一步工作。

面对国内电建企业激烈的竞争，唯有自己真正的实力才能与其它企业相抗衡。科学发展是适应形势变化，公司再上台阶的需要。我们只有坚持用科学的思维分析问题，用科学的方法攻克困难，用科学的武器寻求措施，在工作中学习，寻

求更好的办法解决问题，才能在这种复杂，形式多变的环境下脱颖而出。

实现科学发展，必须毫不动摇地贯彻、执行“安全第一，预防为主”的方针。始终树立“安全高于一切”“安全管理无小事”的理念，切实筑牢安全基础。

篇3

会计工作要的就是仔细，认真，有时还需要一些变通，从总体上感觉做会计工作还挺有趣的。开始前辈给我看了工厂之前几个月的凭证，还对我说要我好好看，研究研究下，那些凭证可是做会计的基础任务。我一听，感觉蛮奇怪的，平整里还有学问呢！

我仔细看的那些凭证，里面好多资料都是在课堂上老师没有讲到的，我都有写傻眼了。而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的，以前有看过别的厂的凭证，可是都不知道哪个是借方哪个是贷方！但是前辈所做的凭证我却能看得懂什么是借什么是贷，而且连往来客户和日期也写的很清楚。办公室的一位出纳对我说“前辈做的凭证是一笔笔做过去的，而有的公司为了方面，把同公司发生的同笔业务合在一起做，可是这样到总帐错了就很难找到错误点了”。听出纳这么一说，看来我是要得跟前辈多学学了。

看了好多天的凭证，我终于看出了些许端倪，比如：财务费用，以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是因为这些凭证是在电脑上做的，如果财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最后结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。

前辈教我实际操作时，先是教我怎么把车间开的单子变成发票，然后在电脑上打开发票软件的发票程序，点击发票按钮，再点‘含税金’就OK了。完成了就可以做正文了，一张发票有收款公司，货物型号，数量，单价，更重要的是要有出纳人员和财务人员，开完所有发票后仔细检查一遍，确定无误后就可以用增值税专用发票打印出来了。

学会这个后，前辈又教我怎么根据这些发票在电脑上做凭证，做凭证的软件和学校里的是一样的，这样一来，比较轻松多了。其实做凭证也不是很难，只要你科目不搞错，数字对两边平行就好了。

我发现实际操作最重要的是做分配表、资产负债表和利润表。比如“计提工资及附加分配表”里的生产车间工资是等于合计的工资减去管理费用‘分配率是投料数量除以总计；部门的工资是根据上月的数据... ...其实最难的还是“资产负债表”，如果前面输入的数据不对，“资产负债表”就不会平衡。

我还发现在“资产负债表”中有四个往来帐目，分别是：应收帐款，其他应收款，应付帐款，其他应付款。而往来帐目的数据是可以变动的，由于资产的期末数是在借方，所以如果应收帐款（其他应收款）余额有贷方，应记入应付帐款（其他应付款）的贷方；应付帐款（其他应付帐款）余额有借方的应记入应收帐款（其他应收帐款）的借方；其他的不变。

基本学完后，前辈还教了我很多其他的。比如说怎么算应得利息，应得利息等于累计积数*2，还有贴现利息等于（现率/30）*190天*汇票金额，师傅还告诉我千分之的是月率息，百分之的是年率息... ...

以上是我的财务工作总结，也是我的第一份个人工作总结。虽然实习的时间很短，但是自己还是学到了一些东西，知道以后应该怎样更好地学习专业知识，还有很关键的是应该多去实践，才能发现自己的不足，加以改进，这样我相信我能更好的提高自己。

篇4

我于xx年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

工作转正报告·乡镇政府工作报告·共青团工作报告·年度工作报告·企业工作报告

篇5

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。，全国公务员共同天地

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。

最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在市场人员运用策略上，对于的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。

不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，全国公务员共同天地，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。

带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

篇6

一、概述

为及时地开展政府信息公开工作，健全逐级审核、审查制度，月报、季报制度，要求各科室及时将应公开的政府性、法规性文件和资料及时报送办公室，明确一名人员兼职信息公开工作，确保应公开的全部公开。同时，积极宣传、普及政府信息公开知识，将学习《中华人民共和国政府信息公开条例》作为机关定期学习会议的重要内容。同时，通过各种交流活动，交流工作经验，分析存在的问题，不断提高工作水平。

二、主动公开政府信息情况

2014年，我办通过门户网站主动公开政府信息64条，其中：公文类6条、非公文类58条；在政府门户网站信息公开专栏的信息13条。

三、依申请公开政府信息办理情况

2014年度未收到依申请公开的政府信息。

四、政府信息公开的收费及减免情况

农工办政府信息公开没有收费及减免情况。

五、因政府信息公开申请行政复议、提起行政诉讼的情况，被申请行政复议、行政诉讼和行政申诉的情况

农工办没有发生被申请行政复议、行政诉讼和行政申诉的情况。

篇7

不断注重对于工作的科学安排和计划性，进取提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的本事。以下是和大家分享相关的单位个人工作报告范本资料，欢迎你的参阅。

单位个人工作报告一

其实，进支部以来也经历过大大小小的谈话，而这一次和领导谈话，和其他支部的党员谈话，和非党员谈话，真的又让我有了一些新的感触，现在就进行一下总结。

一个领导

我找的是xx院长，我觉得谈话也没有我想象中的那么难，而且还很有收获。我将自己对于专升本的疑惑以及我们专业、性格和就业的匹配问题和院长讨论了一下。院长将他以前的经历和我分享了一下，其实有时候找工作不可以太随自己的性子了，还是要目光长远一些。如果一个人表面看性格内向，但骨子里思维却比较活跃，再按自己的性格去找一个很安静的工作，有可能到后来，会觉得自己的生活实在是太平淡无奇了。但是，如果我们能勇于去挑战自己，也许会挖掘到自己更多的潜力，锻炼到自己、丰富自己的生活。我觉得院长说的真的很对，这也是我自己深有体会的，做的越多，错的越多，但学到的也一定更多。另外我也说了自己的一个苦恼，就是自己领导能力、组织能力不强，不喜欢控制别人，但是这又是今后职场中很重要的能力，这还是我自己的一个心理问题。其实，这就是一个管理学的应用，在一个组织中每个人都有自己的职责，作为上下级的关系，大家各有分工，不存在是给人命令个人，而是组织分配给每个人的。而且这也涉及到一个组织的效率问题，所以完全不存在谁命令谁，只是需要很好的运用领导的艺术。总的来说，我觉得真的是有时候在自己迷茫的时候，就应该多听些“高人”的指点，也许不能解决所有的问题，但起码可以给我们一个指导，最后的决定还是在我们自己。

两个党员

我找的是会计系的xx和人文艺术系的xxx。xx是我们在大二的时候还在进行院答辩的时候认识的，有时候碰到了就会打个招呼，简单的聊聊，这还是我们第一次正式的坐下来聊天。我们就党员进新生寝室，自己进支部后的一些感想，以及今后进入工作后自己作为一个党员要怎么做聊了一下。她因为以前带过10级的新生，所以自然会把两届进行对比，她觉得11级的素质平均来讲没有10级的高，但我从周围的一些人谈论这方面的事情时，也都有类似的想法。可能这真的就是xx后一些特点吧，她们随性坦率，想到什么说什么。也许这个会随着她们经历的事情多了，也许就会有所改变吧。现在，会计系的同学都可以离校实习了，她自己虽然家里人给她找了工作，可是都不是太喜欢，其实，我觉得有很多人都是这样的，不是没有工作，但是要想找到一个适合自己、而自己又喜欢的工作，真的是蛮难的。她就说，面对找工作的困难，真觉得在支部里挺好的，自己个人素质和个人价值都有所提升，和支部里其他同志关系又很好。对于今后我们进入社会，面对更复杂的社会关系，我们最重要的就是要做好自己，让自己强大了，才能影响别人。

和xxx的聊天，我了解到她们支部每周党员之间会开一个类似于私人交流会这样的活动，然后每周主题都会有所不同，可能是批评与自我批评，也可能是一些关于职业规划、就要情况的话题。她自己也觉得有时候可能自己一些没有注意到东西，大家讨论一下，就明白了。是的，有时候不合别人交流沟通，会以为自己做的很好了，会满足于现状，但是交流后，会发现其实还有很多自己不知道的东西，做的不够好的地方。

两个非党员

xx，是我大一时候就认识的，我们也一直都保持联系，这次我们一起聊了一下英语的学习方法，毕业以后的一些打算等等。她也是准备要专升本的，但是她还是准备先实习再回来考试，她想进入外企的，从事一些文职工作，我想这是很多女生都是比较喜欢这样的工作的，当然也包括我自己，但是我觉得不是我们想就一定适合我们的，我们还是应该先了解自己，定位好自己，才能更好的找到一份适合我们的工作的。她还给我介绍了一个很好的背英语单词的网站和一些她自己总结出来的学习方法，我自己认为英语最重要的还是口语，应为毕竟是一种交流的工具，光会做题，不会讲，一点意义也没有。我们就应该自己趁着自己还年轻，多学一点，多锻炼一点，这样等自己老了，才会有可以回忆的东西，不可以是空白的。

xx，是我带的一个寝室的小学妹。我觉得她在这个学期里，还是成长了很多的，生活、工作、学习都上了轨道，从一开始关心一些生活上的问题到现在会比较注重自己的能力提升、未来的一个规划，比如说考研、工作的问题。然后，她自己也在做兼职，我告诉她做兼职是可以的，但一定要将工作和学xxx衡好，不要本末倒置。再就是将到入党的问题，她还是比较积极的，只是可能被那些程序吓到了，觉得自己很复杂，可能会过不了。我告诉她说，既然想入，就不会觉得麻烦，而且经过这一层层的考核观察，也是家神对自己的一个了解，也是一个学习锻炼的机会，所以不要怕麻烦，有这个想法，就一定要去实践。总的来说，我觉得她还是很上进的，在各方面也都蛮不错的一个女生。

单位个人工作报告二

20xx，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情景具体汇报总结如下：

一、工作总体情景

(一)思想提高，态度端正

参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，认真学习了党的十精神，“中国梦”等，经过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的素养，拓展视野，让自我更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求;

(二)严于律己，真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委坚持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。

(三)立足本职，做好工作

目前，我的工作部门客户服务部，主要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作资料较细较杂，所以，在工作中，我不断培养自我的职责心和耐心，将职责心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自我能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对***块电子版进行巡检，记录各类问题***次。

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。

3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际情景，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，进取强化自我运用电子档案管理的本事，充分发挥电子档案的作用。

4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。

二、存在问题

(一)学习力度还需要不断提高

在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必须的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，所以，在未来的工作实际中，在这些方面自我仍需不断加强和提高。

(二)专业技术本事仍需提高

在实践业务操作过程中，个人的业务本事仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和本事不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。

(三)工作的统筹计划性需加强

在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改善的地方。

三、下步工作安排

(一)抓学习，提。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。

(二)重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，进取提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的本事。

篇8

 

根据《行政事业单位资产清查核实管理办法》等有关规定，我单位已按时完成资产清查的主体工作，现将有关资产清查的工作情况报告如下：

一、单位基本情况

为全民事业单位，股级建制，隶属赣榆区教育局管理，核定全额拨款事业编制101名，人员结构为：行政管理4名，专业技术97名，财务隶属关系为一级单位，单位执行事业单位会计制度。

预算收支情况：

我单位为全额拨款事业编制，现有在职人员101人，离休人员1人，退休人员37人，截止2016年12月31日，财政补助收入11731450元，事业支出12720472.17元。

二、资产清查工作总体状况

（一）资产清查工作基准日。

本单位资产清查工作基准日是2016年12月31日

（二）资产清查范围。

经清理，本单位纳入本次资产清查范围的单位为1户，执行事业单位会计制度。

（三）工作起止日期。

本单位于2017年1月10日至2017年3月20日期间进行了资产清查工作。

（三）资产清查工作组织实施情况。

1.成立基地资产清查工作领导小组，制定基地资产清查工作方案。

2.按照基地制定的资产清查工作方案，以财务、办公室为主，各科室密切配合，进行。

3.按照要求，认真开展了单位自查，包括单位账务清理，财产清查，及时做好工作底稿。

（四）资产清查工作取得的成效及存在的问题。

由于本单位是新设单位，第一次进行财产清查，顾本次清查不存在资产损失，挂账等情况，但这也给我们以后的工作家里紧箍咒，以这次清查为契机，更好的把好资产的每一道关。

三、资产清查工作结果

（一）资产、负债、净资产情况。

截止2016年12月31日，经清查确认我单位资产总额40911174.63元，其中流动资产1621424.16，固定资产39289750.47元，净资产总额38108696.34元。

（二）本单位未清查出资产损失、资金挂账情况。

（三）本单位现有在职事业人员101人。

（四）电子设备情况：本单位电子计算机86台，打印设备21台。人均配备比较高。

四、单位资产管理情况

针对以上清查结果，我们发现，相关人员对资产重视不够，特别是一些电子设备的保护，实际地点和登记地点不符，登记使用人和实际使用人不符，我们认为在以后的工作中要定期对资产进行清查，做到登记到人，责任到人。

五、其他需要说明的事项

篇9

一、基本情况

全面摸底核实，掌握详情。为全面摸清现状，为我乡全面推行“河长制”提供详情真情，我们特开展专项清理摸底，全面掌握每口的蓄水容量、水面面积、受益范围、地理位置、淤积程度、承包管理现状等基本情况，经过摸排，全乡共有堰库塘58口（其中水库2座，山坪塘及蓄水池56座，无河流），总蓄水能力3.6万余立方米，控制灌溉面积4900余亩；在摸排过程中，由于我乡分布离生活区较远，无废弃物排放进入，加之不承担人口生活用水，主要用于灌溉和牲畜饮水，无水体富营养化等水质污染现象，水质条件达到要求。通过摸排，既为我们部署全乡整治工作提供了决策依据，也为我们办好这件“惠民利民”实事打下了坚实基础。

二、措施办法

（一）制定实施方案，逐级落实堰塘整治责任。根据县委、县府要求和我乡分布情况，制定《关于全面推行河长制的意见》实施方案，同时构建乡村社三级“河长”组织体系。由党委书记担任“第一总河长”，乡长担任“总河长”，其余党委领导担任分河长，各村书记、主任担任村级河长，村四职干部担任社级河长。

（二）强化汛期防汛工作，建设防汛防灾队伍。为了确保我乡人民生命财产安全，立足防大汛、抗大洪、抢大险，结合我乡实际，制定防汛预案。根据预案，彻查地灾点和风险隐患，安排专人定时巡查，乡气象员及时报告恶劣天气现象，争取预警时间；成立防汛指挥组，统筹协调防汛抢险工作；指挥组下设水上应急分队和陆上应急分队，组织防汛救灾工作。

（三）制定措施，防止水面污染。普及科学知识，减少农业生产用药，施肥等产生的面源污染；加强环境保护宣传力度，提高广大群众的环保意识，做到不向乱丢乱扔垃圾和动植物；加强环保督查考核力度，做到人员到位、经费到位、措施到位，同时层层签定目标责任书，让乡、村级河长各司其职，各尽其责。

（四）强化组织领导，确保堰塘整治取得实效。乡成立“河长制”工作领导小组并设立“河长制”办公室。“河长制”办公室负责工作部署协调，制订管理制度和考核办法，监督工作落实，组织实施考核。

三、工作建议

(一)全面发展生态农业。大力推进沿农业结构调整，发展现代高效农业、环境农业、生态农业、休闲农业，加快调整传统种养殖业，大力推广应用绿色有机生产技术，控制农药、化肥使用量，全面整治区域内的畜禽养殖、围网养殖，切实减少农业面源污染。

(二)着力推进整治。采取有效生态措施，改善水环境质量。加强生态清淤，每年有计划有重点地实施清淤工程，加强淤泥资源化利用，防止二次污染;大力实施沿岸植被恢复工程，有效隔离和控制入污染物;加强垃圾清除，加强水域环境卫生监管，建立属地和水面保洁长效管理措施。

篇10

湖南康源作物有限公司是一家事业单位下属的小型公司，其主要业务就是种苗和农药。每年的经济业务不是太多，因此财务室只设有会计、出纳各一名。该单位是采用电脑记账，采用的是三门财务软件。此次实习，我主要岗位是会计，因此主要实习了公司的会计科目及会计处理。同时对出纳的工作也有了具体的了解。在实习中，我参与了整个2到4月全部的会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点；

2、记账凭证的填写及审核要点；

3、明细账、总账的登记及对账；

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。