进入保险公司感悟十篇

进入保险公司感悟篇1

今年，永安浙江分公司已经迎来了自己的第九个年头。我的五年相对于永安保险浙江分公司而言只是一部巨著中的一小片段,五年的了解不足以诠释出永安保险浙江分公司这些年的风风雨雨、同甘共苦与成功的喜悦,但是作为一个永安人，我也希望与大家一起，能够以我真诚的感悟、朴实的文字向我们的公司致敬，我的青春在永安。  

记得刚刚入职正式成为永安保险的一员，我就很有幸的参加了分公司SOP标准化流程操作的比赛,虽然只是作为一名新人参赛,但是从那一刻我就被公司认真团结的企业文化所感染。公司的职能部门都派出了强有力的选手，而且为了能够在最后的比赛中充分展现技能水平与团队合作精神，大家都牺牲了很多业余的时间进行紧张的备战。至今我还对比赛中的一幕幕精彩片断记忆犹新，虽然当时的我刚刚入司没多久，但是作为新人的我与大家一齐讨论，一齐准备，一齐为了进步而开心不已。就这样我和大家慢慢的熟识了，为同事们认真、团结的态度所感染，也被一片和谐的气息所包围，体会到了工作中真正的快乐。

五年来我在永安保险经历了许多，但是大家认真执着的工作态度感染着我，合理分工、团结合作的精神感动着我。领导亲力亲为，对下属关心体贴；不同部门为了同一个目标，互相协助；老员工耐心教授，在前进的方向给与指引；同事间彼此鼓励，紧张工作中点缀小小幽默……正是这些小小的片段展现出的细微情感，让我们的队伍能够更加团结，坚定而勇敢地迎接一次次的挑战，并且在过程中我们不断壮大与完善。此时，我仿佛可以透过这些瞬间看到永安保险浙江分公司一直以来的风雨兼程，与为了永安保险的未来而不断努力地奋斗过和奋斗着的一群忘我的人们。

办公室中有我们忙碌的身影，运动场上也有公司同事们角逐的身影，正所谓劳逸结合。分公司2010年参加了保险系统的足球比赛，暂别了工作中的紧张与疲惫，换上统一的队服，仿佛被注入了新的能量，期待着在这广阔的运动场中释放。痛快的临门一脚、果断的奋力一扑、机警的带球过人、漂亮的胸部停球，就这样诞生了一个个刺激而又快乐的瞬间。球场上展现的是我们的青春与激情，而办公室中则还有更多的踏实与稳健。公司还组织过羽毛球、乒乓球比赛，小小球拍挥洒出了心中无穷的快乐。也许我们没有专业的球技，也许我们没有完美的配合，勾画不出绝美的弧线，但是在银球飞舞的两端，我们更加增进了了解，走出小小的球场也能够在工作中配合的更好，更加的默契。还有，在工会的大力支持下利用周末休息时间组织员工爬山拓展，很好的丰富了大家的业余生活。

进入保险公司感悟篇2

通过知识产权部各个模组的工作，光峰光电构建了完善的企业内部知识产权管理体系，为企业持续发展知识产权经营战略目标提供了有力的支持。杂志社有幸再次采访了带领这个团队进行体系构建的知识产权部总监高丽晶，感受到了2014年她对行业感悟的加深，以及整个团队为公司发展所作出的不懈努力。

China IP：请您介绍一下近期光峰光电的知识产权主要工作及成果？

高丽晶：截止到2014年11月30日，光峰光电在荧光粉激光显示技术领域，共计拥有全球专利及专利申请490项，其中182项已得到授权。上述专利及专利申请所覆盖的荧光粉激光显示技术被业界称为“下一代固态光源投影机的业界标准技术”。其中，“高亮度LED光源”产品在第十五届国际清洁能源论坛上获得最有前途的“清洁能源技术奖”，LED微型投影机获得中国大屏幕显示会议“最具创新奖”。基于以上研发成果，公司被认定为国家高新技术企业及知识产权优势企业，公司研发团队被国务院侨务办公室认定为“重点华人华侨创业团队”，公司的荧光粉激光显示技术获得《Red Herring》最具创新亚洲百强奖。

China IP：2014年在您个人和团队的工作中，哪些事情给您留下了深刻印象？

高丽晶：2014年对于光峰光电的知识产权部而言是发展的一年，随着企业的新产品投入市场并得到广泛认可，知识产权问题也接踵而至。首先，根据公司技术发展战略，布局严密系统的专利网，核心专利申请往往是在解读数千篇产业链上下游的专利文献后再进行部署和完善；其次，光峰光电通过国际展会及海关进行维权部署，并在IP部门与市场部门紧密配合下打了几场漂亮的知识产权战役；第三，通过部门建立的情报系统，整理分析公司合作伙伴以及投资对象的知识产权情报信息，为公司决策层在开展国际商务合作及投资时降低风险并降低合作及投资成本，在与国际合作伙伴谈判时化被动为主动，占据有利地位。

China IP：您认为优秀的企业知识产权经理人需要具备哪些特质？

高丽晶：在我看来，优秀的知识产权经理人最重要的是既需要有法律风险控制意识，同时也需要具备商务意识，在处理公司法律事务时才能不仅仅局限于风险控制部分，而是在风险可控的情况下为公司争取最大商业利益。

China IP：在企业开展知识产权工作时，知识产权经理人通常会遇到哪些困难？您是如何应对的？

高丽晶：在企业开展知识产权工作时，最常遇到的是资源支持的问题，要解决这个问题，需要得到企业内各级领导对于创新的重视。知识产权部需要与研发部门、法律部门、市场部门、采购部门、生产部门及行政部门紧密配合，协同作战，对内鼓励创新，保护创新成果，对外扶持产业链，实现知识产权运营，并积极推动创新成果的产业化、市场化，形成良性循环。

China IP：对于企业知识产权经理人未来的发展，您怎么看？

高丽晶：企业知识产权管理发展至今，对企业知识产权经理人的要求越来越高。知识产权部门在企业内部的职能定位从当初保护研发创新成果的事务性部门正逐渐向创造无形资产利润的价值部门进行转变，这就意味着知识产权经理人需要从专业型人才转化为“专业事务能力+商业意识”的具有综合素质的多面型人才，不仅需要考虑如何利用各种知识产权措施手段全面地保护企业创新成果，还要考虑如何促使公司知识产权管理工作体系化，使知识产权工作介入到公司运营过程的各个环节，为提高公司经营活动的效率和降低运营风险及成本提供有效的支持和保障；并通过各种知识产权营销手段，实现公司知识产权运营，最大程度实现公司无形资产的价值，为公司持续发展经营战略目标提供知识产权专业服务。

进入保险公司感悟篇3

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在2006年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。2006年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司2006年第二期组训岗前班的成员。”

在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

(1)产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：

1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

(2)企划案的创新

1、设立企划岗，树立大市场营销观念。

2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的发展方向及时创新企划方法和内容。

3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。

4、注重企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。

(3)注意常态会议的经营

1、每月例行产说会和创说会。

2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，浪费时间和精力、无聊的会议。以及注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。

(4)培训管理部门

1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发应用及推广。

进入保险公司感悟篇4

学习他们清正廉洁、无私奉献的高尚品德。笃定奋斗方向，用满腔热情、持之以恒和坚韧不拔的意志去践行人民公安为人民的新时代使命。以下是为大家推荐的英模榜样学习个人心得感悟资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。

英模榜样学习个人心得感悟一

在《在xx省兰考县委常委扩大会议上的讲话》中，引用﹝唐﹞李世民《帝范》中一句“取法于上，仅得为中;取法于中，故为其下。”——标准是一面镜子。标准高一点、要求严一点，镜子的“分辨率”就会高一些，那些“不是问题的问题”才能纤毫毕现。无论是在教育实践活动中，还是在平时的工作中，标准决定质量，有什么样的标准，就有什么样的质量。正因此，同志才强调，“较高的工作标准是一种动力”。有了高的标准，大家就会用这样的标准要求自己;而一旦放松了标准，就容易一泻千里。

从身边英模杜成军院长、杨小萍庭长、冯芳庭长等的先进典型事迹中，我们看到了一个个热爱祖国、爱岗敬业、积极进取、乐于奉献的人。作为一名政法干警，我要学习英模们对党忠诚、信念坚定、秉公执法、惩恶扬善的浩然正气;学习他们在困难面前毫不畏惧、顽强拼搏的钢铁意志;学习他们牢记宗旨、一心为民的高尚情怀;学习他们几年、十几年、几十年如一日的奉献精神。以英模为榜样，始终做到绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠，做到敢于斗争、善于斗争、甘于奉献、勇于牺牲，切实肩负起党和人民赋予的神圣职责使命。

英模榜样学习个人心得感悟二

文明、理性、平和、阳光执法，是警队坚持不懈的价值追求。我想，只要做一个坚定追光的人，坚持不懈地努力奋进，相信在自己平凡的生命中，一定也能画出一条星光闪耀的美丽光弧。路漫漫其修远，吾将上下而求索。我将以影片中的政法英模为榜样，学习他们牢记宗旨、一心为民的公仆情怀，学习他们艰苦奋斗、任劳任怨的工作作风，学习他们清正廉洁、无私奉献的高尚品德。笃定奋斗方向，用满腔热情、持之以恒和坚韧不拔的意志去践行人民公安为人民的新时代使命。

(二)

作为一名基层司法干警，我要对标对表政法队伍教育整顿的部署要求，把观影收获落实到履职奉献上，勇担职责使命，投身伟大实践，自觉将个人小我融入集体“大我”。结合20x年民主生活会查摆出来的突出问题，进一步树牢宗旨意识，增强工作干劲，协调推进法律援助、律师行业突出问题专项整治，强化司法后勤服务保障力度。既要做到在面对艰难险阻任务时勇于攻坚克难，也要在接待群众、服务人民时春风化雨、润物无声，巧用刚柔并济方法解决一个个难题，努力为平安赤坎、法治赤坎建设，打造湛江城市客厅、中央商务区和首善之区作出自己的贡献。

英模榜样学习个人心得感悟三

为深入开展队伍教育整顿工作，教育引导干警筑牢清正廉洁、忠诚可靠的思想根基，推动党风廉政建设纵深发展。我院前往贺兰县机关党员干部党性暨廉政教育基地，开展警示教育集中参观学习活动。

通过廉政警示教育，我了解了党和国家反腐制度建设的历程和重要举措、“身边人”的“身边事”等反腐倡廉典型案例，深刻感受和领悟了党风廉政建设的重要精神和党中央坚定不移推动正风反腐、零容忍态度惩治腐败的决心。对照政法队伍教育整顿要求，只有严守政治纪律和政治规矩，加强自律，慎独慎微，做到廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家，才能永葆廉洁本色。作为年轻干警，我们要知敬畏，心有所戒、行有所止，不断增强拒腐防变和抵御风险的能力，从小事做起，从小处做起，防微杜渐，才能推动纪律作风进一步好转、司法公信力进一步提升，让法院队伍充满浩然正气，在全社会树立起忠诚干净担当的形象。

(二)

电影通过片段式的方式铺开了国安、公安、检察院、法院和司法局普普通通的政法干警履职尽责的点滴故事，也正是这既平凡又很不平凡的故事，拼凑成了一部平安中国故事。我也将向这些政法英雄们看齐，以他们为榜样，向他们学习。正是这一份份职责、一份份使命，和每一个政法干部用鲜血，甚至是生命撑起了今天的平安中国。家是最小的国，国是最大的家。一个个感人的事迹，一个个鲜活的生命，他们都是人民的守护者，他们都是平安的守护者，他们舍小家为大家，才能有万家灯火的安宁，才能有平安祥和的大家氛围。作为政法战线上的一员，我也将恪守忠诚使命和宗旨，为群众服务，为群众着想，为群众解忧，为政法事业奉献自己的青春和力量。

英模榜样学习个人心得感悟四

xx日，我观看了我院英模的事迹宣传视频，他们身上的法袍、胸前的法徽，代表着他们无论是男是女，无论高大或者瘦小，无论年轻或者年长，都只为正义代言。

英模事迹报告，我感受到他们在三尺法台上丈量法律的价值，传播法律的温度，勤奋、朴实、兢兢业业而不追名逐利，在公正审判中奉献青春，在默默无闻中拼搏坚守。归根到底，他们都在用实际行动诠释着“公正司法、一心为民”的法治信仰，他们是我们身边的优秀代表，这种优秀不是一天或一个案件成就的，而是长期积累和沉淀结出的果实。他们是我们学习的好榜样。

今天的我虽然不再是一名法官了，但我还有幸承担着为司法服务的重任，如何提高服务群众的工作能力，克服长期单一枯燥工作性质所带来的浮躁心理，在我院目前着手要解决的为民办理十项实事中，就引导、服务和帮助的层面上如何尽自己的能力和职责，尽可能让当事人少跑一趟路，少等一分钟，限度的方便当事人，就是我要长期践行的为民服务理念。努力保护好法官、当事人的生命财产安全，守护好司法环境安全稳定，带好法警队伍。紧紧跟随着英模的脚步，履职尽职，不辱使命。

英模榜样学习个人心得感悟五

伟大的时代呼唤伟大的精神，崇高的事业需要榜样引领。影片中的公、检、法、司、安的政法干警原型人物在工作中表现出的热情、坚定、自信，使人备受鼓舞，他们是我们的榜样。我们法院干警都要学习这种精神，牢记“全心全意为人民服务”的宗旨和“司法为民”的理念，做到为你岁月静好，我选择负重前行。要深入群众加强调查，广泛听取群众意见，反复分析论证，保证案件质量经得起历史的检验。要进一步坚定思想信念，敢于担当，将政法队伍教育整顿的实质内涵融入到工作中，当好平安湛江的忠实守护者，努力成为一支党和人民信得过、靠得住、能放心的新时代政法铁军。

(二)

进入保险公司感悟篇5

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

XX年2月5日至5月5日

三、实习地点

xxxxxx科技科技股份有限公司 行政人事部

四、实习报告内容

（一）实习单位情况

xxxxxx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

（二）实习内容

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结

第一、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

进入保险公司感悟篇6

生活于嘲笑之中，却学会了害羞；

生活于敌意之中，却学会了宽恕；

生活于妒忌之中，却学会了羡慕；

生活于羞辱之中，却学会了尊重；

生活于贫穷之中，却学会了致富；

生活于冷漠之中，却学会了同情；

所以，70后已经走向成熟。

网络上这段文字恰如其分的描写了70后一代，在往日的磨炼中已成为各行各业的中流砥柱，大都会人寿的吴征宇就是其中的一个。记者第一次见到他是一个闪过的侧影，几分钟后，他送完客户，热情地接受了采访，尽管眼中有丝丝疲惫，却仍然精力充沛。这就是70后，工作起来永远不知道疲倦。

吴征宇让我们叫他老吴，显得很亲切。与大多数保险人一样，规划师是他的第二份事业。老吴笑说自己其实出身机械专业，毕竟金融保险等热门专业也是近十年才热火朝天。转行过来做的保险人不在少数，以前的专业和经历都给他们留下或多或少的痕迹，老吴的眉宇间透着对精益求精的追求再次印证了这一点。在满是SNOOPY的办公室里，老吴说他很自豪的事情是：在被贴上压力标签的北京，在精英汇集的外企，70后的他依然有着婴儿般的睡眠。在好奇中，记者分享了老吴从业8年来的故事。

30岁择业，35岁定心

入行之前，谦虚的老吴告诉记者，自己在机械行业有了一定的职位和薪水，在他想要继续在本行业中继续打拼的时候，一场中学的同学会让他开始思考。同是一个起跑线的发小，如今的生活状况却有了如此大的差距。他不是不努力，不是不聪明，不是不敬业，为了证明自己，老吴重新进行了职业规划——30岁择业，35岁定心。石油石化、房地产、金融、IT、通讯这五大行业进入老吴的职涯规划图。于是老吴决定接受同学的推荐先到一家外资保险公司试一试，面试之余，听到营销员在办公室里闲谈到哪个客户又被忽悠了的时候，老吴决绝地走了出来。之后，在大都会人寿的规划师招聘中，吴征宇抱着试试看的态度决定再试一次。公司的正规化流程和对个人测评的细致程度给了老吴充分的信心。于是他走进了大都会人寿，8年过去了，老吴已然在这里定了心。

用睡梦解压

老吴2004年入行，2005年就入选MDRT，人人都说这是个例。老吴笑言：“每一个规划师的身上有太多的共性：乐观坚韧，抗压能力强，简单善良，为人着想。至于个性，我觉得自己排难情结比较重、心态也比较好。以前有好多同事离开公司，原因有很多，但归结为一点就是，遇到的难题可能会如滚雪球一样地积累。比如国外的财产规划经验有很多不适用于东方家庭，尤其是中国家庭，国外的规划都是先来分析家庭的资产缺口，以此构成所有理财方案的依据。但是实际中往往是，中国家庭在分析完成之后没有任何缺口，这就很难办。没有一个人告诉规划师应该怎样做，这种模式就走到了瓶颈，难倒了很多人，他们选择了离开规划师行业。但车到山前必有路，问题总是在摸索中解决的，虽然我也遇到过，但是我迅速入眠的好习惯让我可以在睡梦中解压，重新面对一切。现在我们已经可以对这类没有缺口的家庭进行资产保全，而不仅仅拘泥于填补缺口的模式。如今想来，当初进入公司时就知道对于未来事业的种种描绘不会轻易得到，因为困难是一种常态，所以才要泰然处之。”

营销依托口碑

“当然，保险这个行业很特别，”老吴告诉记者，“人们的大脑中往往会向往着健康、升职、加薪、和睦等美好的场景，而排斥疾病、失业、死亡等不太吉利的厄运降临到自己身上，但这些风险又不以人的意志为转移。排解风险需要人的逆向思维，这就是保险行业难做的原因。但是，一个成熟的规划师有义务去引导客户为了财务安全和家庭幸福慎重地思考风险，都说保险行业的人喜欢危言耸听，恰恰就是这种观念影响了国内人们理财观念的提升。也许不处在同一个行业感觉不是很深，当你在公司的理赔部门每天看到不幸的时候，就会理解避险的理念是何等重要。送子女出国求学，让父母安心养老，陪爱人一起去重温往事，所有的美好可能都会因为一家之主的收入意外终止而泡汤，甚至会留下无法弥补的创伤。金钱虽然弥补不了人的感情，但至少会解燃眉之急，给出一个支点，平滑亲人即将弯折的人生。”老吴对自己的职业充满了神圣感，他告诉记者，他从来不会去陌生拜访，而是口碑营销，这不是他自己的态度，而是公司的文化。

职业规划，文化为先

进入保险公司感悟篇7

[摘要]我国的高速公路总里程数居世界第二位。随着高速公路的不断建成和投入运营,如何管好、用好高速公路成为十分迫切的问题,于是高速公路管理研究应运而生了,其主要内容之一就是高速公路安全管理。针对当前我国高速公路安全及其股份风险管理我个人分析一下几点感悟。

[关键词]高速路安全风险

我国的高速公路建设截止到2001年底,已建成19000公里高速公路,总里程数居世界第二位。随着高速公路的不断建成和投入运营,如何管好、用好高速公路成为十分迫切的问题,于是高速公路管理研究应运而生了,其主要内容之一就是高速公路安全管理。针对当前我国高速公路安全及其股份风险管理我个人分析一下几点感悟,

一、高速公路安全管理的意义及内容

1.我国正处于高速公路建设迅猛发展时期,高速公路发生重大事故,其政治影响和经济损失都十分严重,所以,研究高速公路安全管理具有重要意义。

2.高速公路具有行驶速度高,通行能力大等特点,由于高速公路采取了一系列的措施,交通事故大为减少,其事故率只有一般公路的1/3—1/4,但是由于高速公路上车速快,一旦发生事故,其严重性增大,高速公路事故的死亡率是一般公路的两倍。。

3.高速公路安全管理涉及面广,内容很多,主要包括交通安全教育:即充分利用各种宣传媒体,普及交通安全的常识和高速公路的使用知识;法规建设:使得高速公路交通安全能够做到“有法可依,有法必依”;车辆建设:对车辆进行注册登记并定期检查,核发牌照及行车执照;驾驶员管理:核发及审验机动车驾驶证;道路及其安全设施的验收与管理:当道路竣工之后对道路进行验收,对安全设施进行维护和管理,消除安全隐患;维护高速公路安全秩序。

二、构建有效的高速公路股份公司风险识别与衡量系统

1.风险的识别。风险识别主要有两个内容:一是明确高速公路股份公司的性质;二是找出引起这些风险的原因。风险识别的主要方法多种多样,一般应采用有针对性的方法。但在许多比较复杂的情况下,可以采用一些定型的分析方法。按照规范的程序来考察。如故障树法、“德尔菲方法等”。

2.风险的衡量与估算。高速公路股份公司风险的衡量与估算,可以分为两个层次:一是省财政厅对高速公路股份公司风险状况的衡量与估算,二是高速公路股份公司自身对其风险的衡量与估算。

(1)省财政厅对高速公路股份公司风险的衡量与估算。目前,四川省财政厅对高速公路股份公司风险的评价体系是按照资产负债比例管理,对高速公路股份公司的资本状况、资产质量、管理水平、盈利性与流动性能力以及市场风险敏感程度等进行监测。

(2)高速公路股份公司对自身风险的衡量与估算。包括两方面的内容:一是依据省财政厅的风险评价体系,对自身的资本状况、资产质量、管理水平、盈利性与流动性能力,以及市场风险敏感程度等进行监测;二是对信用等级与风险的分析。

三、完善高速公路股份公司风险的规避与控制体系

1.高速公路股份公司风险防范及规避的主要策略。

(1)风险规避。指高速公路股份公司根据其组织风险管理或控制的成本远远高于所获取的收益,而在经营决策中采取拒绝或退出该项目的方法。

(2)风险预防。是指对风险设置多层防线的方法,即高速公路股份公司对其业务活动中所承担的风险总额,通过一定的管理技术和方法进行控制。

(3)风险分散。指高速公路股份公司通过资产负债的多样化及资产证券化等控制风险的集中。选择一些相互独立的资产和负债方式,当某种资产或负债因一定风险遭受损失时,其他资产或负债不会受影响,高速公路股份公司不会受到较大损失。

(4)风险转移。指高速公路股份公司通过合法的交易方式和业务手段,将风险尽可能转嫁给第三者。

2.高速公路股份公司的风险规避与控制体系的内容。

主要包括高速公路股份公司的外部监管控制体系和高速公路股份公司的内部控制体系两方面内容构成。

(1)建立和发展高速公路股份公司风险的外部监管控制体系。

外部监管体系包括三个层次:①是要树立普遍性与特殊性相结合的观点,充分考虑到高速公路股份公司自身特点以及不同高速公路股份公司所处的行业差异、地区差异和所有制差异,完善指标考核体系,针对各高速公路股份公司的资产流动性,质量和盈利情况,实行分别监管;②是要把防范经济风险作为中心任务来抓,建立严格、真实的报表报送、分析和信息披露、信用管理和违规处理制度,实现监管重点从合规性向审慎性监管的转移;③是要积极改进高速公路股份公司监管的工作方式,实现多种监管手段,变事后查处为事前防范,树立以预防为主的监管指导思想。第二个层次是社会监督,即借助中介机构、新闻媒体、人民团体等社会力量,使它们直接或间接的参与对高速公路股份公司的各项活动进行监督。

第三层次是行业自律,即通过同业公会这一社团组织统一制订行规、行约,促进会员守法经营,规范发展,从而达到互相监督、自我管理的目的。

(2)完善高速公路股份公司的内部控制体系

结合我国金融体制改革和高速公路股份公司自身发展的要求,进一步完善高速公路股份公司内控机制势在必行,具体工作应从以下两方面开展。

①健全管理机制、完善决策、执行和监督三大系统。首先对重大业务经营问题实行集体讨论、民主决策;切实完善股东会、董事会、监事会和总经理办公会以及职工大会的职能,明确各自职责,严格按公司章程开展活动,调动各方面力量参与到公司重大决策中来。

②健全防范机制,构筑三道防线。建立有效的防范机制是搞好内部控制制度的重要内容,把各项业务活动全面纳入严密的内控体系之中,分层次地购筑自控、互控、监控三道防线,是保证高速公路股份公司经营业务顺利开展的重要举措。

进入保险公司感悟篇8

首先非常感谢公司给了我进入担保行业并来到公司工作的机会，从今年月日来公司上班，到现在已经有将近三个月的时间，在这期间，自己有很大的收获和感悟，也有很多不足之处，现将近期工作总结如下：

一、主要工作内容

在这几个月的时间里，在学习相关业务知识的同时，我参与的工作主要有：

1.跟随部门经理及同事，对一些项目进行保前调查核实，对企业的基本情况、经营情况、财务状况、还款来源等进行综合评估；

2.在部门经理撰写调查报告的过程中，做一些辅的工作；

3.出具合同，打印合同，目前经手做过的合同主要有。。。。等企业；

4.负责借款方，出借方在合同，相关文件上签字，及相关手续的完善，在大厅参与办理过几次对接业务；5.跟随部门经理及同事，对借款方进行保后跟踪，调查，及时了解企业相关情况。

二、工作总结

1.在来公司工作之前，我对担保行业方面的知识了解的很少，自己在金融，投资担保，抵押，风险把控等方面的知识和经验比较欠缺，来到公司之后，才对担保行业的相关事项，及工作流程等有了一个详细的了解。在今后的工作中，我一定会重视自身的学习，多向公司领导，同事虚心请教，多学多问，积极参加公司的业务培训，工作之余多关注，学习担保行业的最新资讯，政策及相关知识，以提高自己的业务能力。

进入保险公司感悟篇9

一直以来，在浙江省和金华市两级公司领导的信任关心和同志们的照顾帮助下，我愉快地收获着挂职交流在业务工作生活等各个方面带来的不同平常的快乐，总在以归零的心态谨慎地调整和积极地完善自己，细心观察、勤于实践、认真总结金华公司在业务发展和公司建设等方面具有代表性和借鉴意义的好思路好做法好经验，以期不辱使命，完成山西公司交付给我的学习任务，以便不虚此行，真正提高自身工作能力和管理水平，为今后的事业发展提供更多有益的帮助。

承蒙组织垂爱，来金华之后我被任命为党委委员副总经理的职务，但坦率地讲，盛名之下其实难负。因为我知道，我并没有给金华公司本年度科学化的建设和发展做出应有的成绩和贡献，相反，总是在不断地耗费着公司人力精力和财力上的成本，给正常的工作安排和进程增添着不可避免的麻烦。比如，刚来不久，我就给总经理室提出能否不用担当分管具体工作任务的担子。我考虑有三个方面的原因，一是自己南下交流时间十分有限，特别想在各个方面都有实践和收获，单一分管会使学习面变窄；二是自己人生地不熟，关键是能力不足，担心做不好分管工作，影响金华公司全年的经营表现；三是我来金华时已近季末，各项工作都已安排到位，我不愿因为自己的出现给公司的整体安排带来任何波动和影响。所以，我提出了以协助几位分管老总工作的形式，分时段在产品线、理赔线等不同岗位上进行机动性跟随学习的建议。很感谢总经理室对初来乍到的我如此冒失的请求给予了必要的支持和认可，我也因此能够轻装上阵，更加轻松愉快地投入到这段挂职锻炼中。

现将近九个月来，自己的工作轨迹和体会心得给领导和同志们作一简要汇报，也借此机会对各位的扶持和帮助表示深深的感谢。

一、深入实践，融入团队，切入主题，切身感受金华公司科学发展全面建设的良好氛围和辉煌成就。

从三月份开始，我以三个月为一个时段，抱着挂职者的虚心和求知者的诚心，重点就非车险产品线、车险产品线、理赔线和企业文化等几个方面的情况进行了针对性的学习了解和实践，参与了历次党委议事会、总经理室办公会、学习培训会、阶段性总结会，参与了半年业务竞赛办法的讨论，参与了部分业务的展业攻关，参与了部分新险种的督导推广，了解了公司的人脉配置、流程设置、内控管制以及业务、财务与服务方面的质量体系建设，掌握了理赔工作核赔把控、事后追踪等数十个节点的操作运营，参与了对部分基层公司的效能执法执纪检查，对公司十年一贯制的辉煌业绩，对公司的企业文化建设、品牌维护宣传等工作更是耳濡目染，感同深受，倍觉鼓舞。

我先后随其它领导一道，深入十个经营单位进行了20余次的学习调研，撰写读书笔记和工作心得近两万余字，以博文的形式发表金华感悟系列文章十六篇，及时以电话、电子邮件等形式与两级公司领导和同志们进行了工作近况的反馈沟通，分阶段向山西省公司人事部、浙江省公司人事部、阳泉公司总经理室提交工作总结共六份，利用探亲机会，给阳泉公司中层以上干部专题介绍金华人保经验两次，也在不同场合给金华同仁介绍了山西人保和阳泉人保业务与效益同步发展的一些做法和经验。同时，利用外出开会之际，还不适时机地实地了解了杭州、温州、台州三家公司的先进做法，利用公司内网平台，对系统十家地市级公司的工作经验进行了及时的归纳和梳理。由各种资讯汇总提炼而来并将最终上报上级公司的一份系统全面的挂职交流总结现在也已基本撰写完成。

工作期间，我始终严格要求自己，积极融入到金华公司优秀的企业文化之中，时刻想到自己是一名优秀的共产党员，想到自己肩负的沉甸甸的责任，想到自己要懂得对这份成本支出给予报答和感恩，想到自己是现阶段山西公司在浙江和金华的形象代言，所以，总是下定决心高标准地磨练自己谦逊好学、清政廉洁、风清气正、慎独慎行、矢志奋勇、积极上进的操守和品行，从不以自己是“外来户”、“过渡者”的特殊身份，放任纪律和道德的警戒与约束，放任时间和机遇的流逝与消磨，比较好地以只争朝夕的精神状态树立了争分夺秒交流锻炼的作风和形象，履行了挂职岗位所赋予的职责要求。

二、联系实际，充分吸收，系统归结，准确借鉴金华公司知难而进创新跨越的优秀传统和先进经验。

经济结构不一而同，业务环境千差万别，就阳泉和金华而言，太多的不同不可能打造出类同的版本。所以，我给自己的定位就是，学习金华，既要学习具体可行的方式方法，更要借鉴其推动工作的经营理念，破解问题的角度观点。学思想远比学方法重要。只有思想解放了，观念更新了，面对困难时才能够保持冷静的心态，找到科学的方法，取得最大的突破。

今天是述职大会，是对个人工作的回顾和总结，因为只是挂职交流这个相对特殊的身份，我实在没有太多可供圈点的工作表现，更多的是学习实践后的感悟和体会，但这种感悟和体会真的是太多了，长篇累犊既与述职要求不符，也会占用大家宝贵的时间，所以，我只以提纲的形式重点提及一些学习到的金华经验，也以次作为在座各位对照考评本人挂职表现的一个内容：

一是经营思想突显全面发展特色。以业务跨越式发展为主题，以提升经营效益为主线，以强化内部管控为重点，以全面建设公司为出发点，以深化改革，创新服务为抓手，以加强干部员工队伍建设为根本保证，大力推进科学化管理、系统化建设、持续化发展、全面化领先战略，业务大跨越的同时，经营效益、思想教育、组织管理、金牌服务、团队建设、企业文化、社会美誉等各个方面齐头并进，创造了十年来一以贯之又好又快发展的辉煌成就。这种围绕重点，两手齐抓，统筹兼顾，科学谋划，又好又快，全面发展的经营理念，弥足珍贵！

二是工作实践强化效能效率意识。快捷高效的工作节奏，日事日结的工作作风，协调有序的工作气氛，责任分明的工作流程，优字当先的工作效能。全员身上体现出来的效率意识、效能意识和发展意识，尤为突出！

三是市场竞争倡导创新规范并重。面对激烈的市场竞争，从不固步自封，畏首畏尾，而是知难而进，勇攀高峰，敢于和善于打破阻碍业务发展的条条框框，紧扣上级主题，依靠改革精神，激发自主创新，灵活破解竞争与发展的一切难题，保持市场绝对领先地位。同时，尊重并引领依法合规经营，带头营造和谐有序互利共赢的发展环境，值得敬畏！

四是企业传承彰显永续经营风范。系统领先，做大做强，缘于全体干部员工不骄不躁，永不满足，干事创业，自加压力，乘势而为、永争第一的责任感和事业心。与公司同呼吸共命运，心手相牵永续经营，成为金华人保不竭的精神源泉，让人钦佩！

在一些具体操作上，诸如抓早抓前，目标领先；紧贴市场，跟近应变；营销政府，以险养险；资源整合，广拓外延；劳动竞赛，造势推广；注重宣传，美化形象等等，都很好地契合了公司建设与发展的实际需要，不仅成就了金华人保跨越式发展的辉煌，也给我们阳泉公司未来如何应对更加激烈的市场竞争提供了许多有益的借鉴和启迪。

三、珍惜成本，心存感恩，学以致用，用实际行动真心回报两级公司的深情厚爱。

很快我就得结束金华之行回去报到了，虽然有一千个不情愿，但这毕竟是必须执行的工作安排，而且我也迫不急待地想把在这里学到的东西运用到家乡的工作中去。在剩下的几十天时间里，还有许多工作需要我去扫尾和完成，还有许多经验值的我去挖掘和提升，许许多多领导和朋友们更会让我久久地感激和感动。

首先，我要继续高质量地完成科学发展观教育规定的全部内容，带着问题去学习思考，通过学习思考来解决问题，把学习和实践活动有机地结合在一起。继续保持强烈的学习热情，不断更新思想观念，大胆树立创新意识，为迎接日后更加严峻的工作挑战提早积蓄能量，奠定艰实基础。

其次，我要继续争分夺秒地进行工作实践和挂职体验，尽可能在更多层面上接触和了解基层一线的业务发展情况。同时，重点想在金华公司领导班子在年关临近、内外转型的关键时期，联手写好“实事求是发展、顾全大局发展、协调可持续发展、合规经营发展”这篇大文章中所体现出来的智慧举措和优良成果方面吸取更多养份。

第三，系统归纳挂职交流期间自己撰写的读书笔记和体会文章，全面整理收集到的浙江系统的领导讲话和经验介绍，精心保存和全面发挥好这笔宝贵的精神财富。与两级公司保持积极的反馈和沟通，完成公司交给的工作任务。

进入保险公司感悟篇10

事实上，天弘基金并不是“阿里系”唯一洽谈的合作方。7月3日，一位主管电子商务等业务的保险公司副总裁告诉《每日经济新闻》：“此前，他们也找我们谈过，不过，作为保险公司来说，‘余额宝’性质的保费收入也存在着很大的风险，比如说在遇到‘双11’的情况下，客户集中‘退保’，对于保险公司来讲，就是不可承受的风险。”

不过，尽管如此，“阿里系”在互联网金融上的成功试水，无不令其同业艳羡。

日前，《每日经济新闻》记者了解到，在经过了数月的约谈、准备之后，市场“跟随者”“腾讯系”已经开始亮剑。作为国内第二大在线支付平台，腾讯财付通已于日前与国华人寿等保险公司正式签署了互联网保险合作销售协议。

而作为在移动支付领域掌握“手机端”的中国电信天翼“翼支付”来说，对于嘴边的蛋糕也不会轻言放弃。《每日经济新闻》记者了解到，“电信系”保险终端销售平台目前正处于模型调制阶段。其与保险公司的洽谈也在紧密进行中。

众多寿险公司加入网销

“日期过半，保费不过半，压力很大呀。要再进来几家保险公司，我就要下岗了。”7月3日，谈及目前的竞争格局，一位保险公司网销渠道负责人在与《每日经济新闻》记者交流时表示。

2012年，首度亮相“网络保险盛宴”的淘宝和国华人寿，凭借“三天一个亿”的销售神话，极大地引起了业界关注。

事实上，国华人寿一位负责后台监测的技术部副经理一度被汹涌而至的保费收入“吓呆了”。“像水龙头爆裂、水一下喷溅出来一样，网络平台的闸门一经放开，保费收入出现了爆发式增长，其频率之快，超出了我们的想象。”这位技术部副经理在和《每日经济新闻》记者交流时曾表示。

仅隔数日，3‰的廉价手续费被媒体曝光。彼时，在上海一处停车场，一位负责合规部门的保险公司副总经理在与《每日经济新闻》记者交流时表达了他的担忧：“市场一旦领悟到网销的意义，大家肯定会蜂拥而至，届时最先进入市场的公司就很难保持现有的优势。”

而事实也证明了他的担忧，2013年，泰康、弘康、合众、前海、太保等多家寿险公司纷纷进行战略跟进，曾经“三天一个亿”蓝海神话，已经转变为你死我活的红海绞杀。

据《每日经济新闻》记者了解，截至6月底，国华人寿在网销平台获得的保费收入尚不到3亿。换言之，也即去年“九天”就完成了今年半年的业务量。

从淘宝保险销售平台来看，完成去年制定的“百亿保费”目标，现在来看存在较大难度。7月3日，当《每日经济新闻》记者问起上半年经营数据时，淘宝网保险业务负责人表示，该数据PR不同意对外公布。

保险网销还处于初级阶段

随着支付宝、财付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改变了保险行业过份倚重传统渠道的状况，而支付结算“瓶颈”的突破，将大大提高保险公司开展网上直销的动力。不过，尽管最初的合作让保险和电商都尝到了甜头，但“利益”如何分割，却让保险和电商都打起了自己的算盘。

随着越来越多的保险公司“上网”，3‰的廉价手续费早以成了历史。大型保险公司也相继成立了控股电子商务公司、在线公司，以掌握“主动权”。不过，从目前的进展来看，“保险系”电商平台的建设还处于初级阶段，在行业内的影响远不及巨型网络平台。另外，就“网销”产品来看，目前主要还是万能险、投连险等偏投资类的标准化产品。作为普通消费者来说，实现“量身定制”还存在较大困难。