市场开发的方法范文
时间：2023-08-29 17:16:08
导语：如何才能写好一篇市场开发的方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
区域市场销售的企业，其创新产品在区域市场获得成功，通常产品力较强，有走向全国销售的企图心，但企业实力、特别是营销资源不足，因而不足以系统开发全国市场，通常采用此种策略。由于新增销量会导致边际成本迅速下降，因此除产品力较强外，经销商的利润空间较大导致积极性较高，也是此种策略可行的重要方面。而且从消费相对落后地区向消费较高的地区走，售价定在更高的水平来进一步刺激经销商的积极性，也是采用此种策略时经常同时采用的。
此策略适用于由区域市场开始向更大市场过渡的成长型企业。
做法中优选经销商是其第一要旨。接触经销商的途径通常是：
① 参加行业订货会，如糖酒会；
② 先进厂家介绍；
③ 优秀业务人员直接接触（也包括介绍后接触）。
其次，此策略启动市场的特殊考虑及市场启动后对跨区、违价的管理，都是需要特别注意的。后期则需考虑如何连片和规范。
二、滚动市场开发策略
在企业的实力有一定的积累，特别是财力和营销的人力资源稍有富裕，虽不足以对全国市场系统开发，但也开始有些实力向外发展，特别在现有市场获利较为稳定的情况下，这是企业稳步发展时选择的一种策略。滚动市场开发有先易后难、先难后易、先近后远、先远后近等多种选择。这种市场开发多采用目标投入法，在选定的市场上稳扎稳打，务求成功，开发一块成功一块是此项策略的要点，故慎重选择、谨慎决策、一旦投入、义无返顾。
采取此种策略的企业基础管理必须较为健全。
与机会市场开发不同的是新市场的目标投入，既是其风险所在，又是其控制力强、后续市场便于连片规范、且成功率高的原因。滚动市场开发通常由企业领导直接参与、或聘请专业市调公司、顾问公司协助运作。启动之前对行业的竞争情况必须有较为全面的了解。
滚动市场开发比较适合成熟产品的生产企业，因为成熟产品单一区域市场才会有够大的容量空间。当然在特殊情况下也有例外。
三、中心市场开发策略
如果企业企图心更强、更为殷实，或者产品较易形成消费潮流，则选择一个更大区域、有较强辐射力的市场开发，先抓中心、渐次辐射，规范操作、自然成片（依赖中心市场固有的辐射力）。
此项策略对中心有不同定义，北京、上海、广州是全国的中心，例如力士即以此为中心，而通常也至少界定在省会城市，例如合肥对安徽省有较强的中心辐射能力。中心的多少也可不同，一次开发1—2个或一次选6—8个是显然不同的。因为此项策略难点风险都在前面，因此适当试点并总结经验后再在更大范围推广是更可取的。
除了试点和经验总结外，设计、把握和拿捏中心市场如何、何时、怎样辐射并启动周边市场也是操作的要点。此外，中心市场和辐射区域与国家的行政区划经常并不一致，也需要注意到。
中心市场如果采用制，对经销商的选择及给予的政策是需要精心思考的，一流企业、一流市场选择一流经销商当然是首选，但一流经销商必须有一流的诚意，企业也应该相应有一流的政策，这些都必须是有机的组合。由于企业市场操作的个性化差异，能否与经销商有良好的沟通也非常重要，鉴此许多企业情愿选择易于沟通、有潜力者去培养甚至成为趋势。
四、等高线（或同类市场）市场拓展策略
依照已成功的经验（通常是本地市场）首先向同类市场延展，然后在有了相当的物质及经验的积累以后，或根据产品线的扩大而渐次覆盖其他市场。
由于消费水平常常是决定一个市场需求的最主要方面，因而根据消费等高线作同类拓展又是其主要或重要的方式，故也叫等高线市场拓展策略。
同类市场拓展策略的核心在于把握同中之异，有时一些细微的差别往往决定了拓展的速度、甚至成败。特别对那些在本地市场成功而向外地拓展的企业，千万不要忽略本地市场成功中有相当的成分可能来自于企业长期积累的知名度及商誉，而这些在外地市场都不可能短期内迅速拥有的。
五、媒介机会市场策略
如果说前面我们提到的机会市场策略，主要指营销资源投入较少，而着力依赖经销商积极性这一"推力"机会的话，那么媒介机会市场策略则单独将传播这一"拉力"机会特别提出，这一方面是由于传播投入往往是市场前期的最大投入部分，另一方面也由于传播是营销运作中花费预算以形成市场时最难控制的部分，所以对企业来说，市场开发的风险很大程度都在这里。
媒介机会主要指三个方面：
①常规的媒介机会，如一些行业或重大广告商从媒介撤出、国家媒介传播政策的出台、重大媒介传播时机（奥运、节日、特别节日或栏目推出等）；
②新媒介操作模式创造的机会，如三株的专题、小报，脑白金的二类广告、商务通的电视购物广告和垃圾时段广告等；
③其他特殊的媒介机会，媒介机构调整、新主任上台、特殊关系等均属此列。 此策略因媒介覆盖的市场范围不同而影响不同面的市场，而其操作中最值得注意的是其他操作面上的系统配合，如产品质量的保证、销售人员的推广、市场管理办法的配套等。
六、中心量贩市场策略
借助遍布全国的一些中心量贩市场或大型量贩商而直接或间接覆盖更大乃至全国的市场策略。这种策略对于比较标准化或同质化严重的产品常常更加有效。但采用此策略通常也需要一些前提条件，包括①已有较高的知名度；②企业较强资本后盾；③通常与低价竞争同时使用；④不断开发新产品，在老产品低价卖死以后有新品推出；……
这虽然不是一种"做市场"、"做品牌"的做法，但在中国幅员辽阔的市场上，有时是非常有效并且是速成做大的做法。当然如何掌控市场辖区、价格幅度、新品推出时机等等都需有高超的技巧，这需要主抓销售的领导有较高的权威并付出大量的精力，并且这种做法一般来说是不适合长期并在所有品牌上采用的。如果确实有目的的采用此种策略，最好能考虑好它配套的政策、适用的范围以及后续衔接的做法。
七、行政区划市场策略
实力强大或已在全国范围销售的企业有时直接按行政区划去开发和管理市场，因为中国市场大的格局上与行政区划的吻合还是较高的，特别是在市场开发与管理中较多地利用到政府的配合、公关的手段等方法的时候，此种策略有其明显的长处。
但有几种关系需要处理好，①同一行政区内的不同市场，如城镇市场、农村市场，相对富裕的地区与老、少、边、穷的市场等等；②不完全按行政区划而在消费上与周边交叉幅射的市场；③被涵盖在一个更大的区域内的情况，同质的、异质的、同资源、不同资源的等等；④销售管理部门与销售执行部门的不同认识和利益。
需要强调的是，行政区划市场策略的优势必须主要是行政资源的利用（包括政府、政策、认知、媒体等），而不能仅仅是销售管理部门的便利，最后一切都必须落实到便利销售和企业的最大利益上。
八、全国统一市场策略
对更具实力、企图心和生产、销售能力的企业经常采用全国统一市场策略是不难理解的，虽然中国幅员辽阔，人口众多，但如此巨大的市场毕竟有同一的货币、语言、国家的法律法规及相关政策。
全国统一市场策略最大的优势在于政策的统一性（包括品牌被理解方面）和覆盖市场的速度，而且迅速被作为全国品牌产品。它通常使用全国性媒体或有计划的区域媒体交叉覆盖，有时甚至统一招商，甚至把分公司建遍全国，更有甚者则号称投入几十或几百亿建成数千数万连锁专卖店。
但无论自己经销还是委托经销商，此种策略对企业的营销队伍及其管理水平均有很高要求，当然对企业的实力要求无疑也较高。但随着中国经济的发展，采用此种策略的本土企业现在看来并不比跨国企业少，甚至许多国际性企业在大陆现在似乎也很愿意采用其它策略，而不是拎起来就干了。
采用此种策略在对企业产品的完整性、先进性、普适性方面都有较高要求，否则也还是采用其它策略更稳妥。
九、综合性市场策略
前述许多策略多数都是可以复合使用的，但综合策略一定要注意策略间的衔接、啮合，以及由综合性带来的新的优劣长短和周期特点。
同样，即便采用综合性策略，其中被综合的各策略的地位、性质需要有清楚的认识。对于这些，企业市场营销部及营销副总甚至总经理都必须自觉、明白，而不应是不自觉的。
说明：
一、本草案纯系经验性的思考和总结，它既没有在现有理论著作中找到更多的支持（也许是由于孤陋寡闻），也没有把自己上升到理论层面，甚至许多名称也只是操作中术语的简单概括，未作深入推敲。
二、不同策略的逻辑关系也未作深入研究，只是大致依照可能覆盖市场的范围由小至大简单罗列。
篇2
生活开销在不经意的上涨，水、电、煤气，甚至原来40多块一桶的金龙鱼油都令人咂舌的突破60大关。大多数人感知到涨价的讯息多半来自于食品，当城隍庙小吃的经典菜色涨价20%的时候，你才开始关注：原来原材料变贵了。
按照你早以习惯的方式花销，随时可能超支，为了大家不至于遭遇财务上的困扰，《钱经》提供了一下32种节省日常开销的方法。
尽管，这的确不太好受――让“选择性的消费”取代随便花钱，并不容易做到，因为我们改变行为时，会觉得生活上不舒适。但不要放弃，如果坚持到最后而看到满意的成果，相信你会很乐意将节省当作一种生活习惯了。
别把钱花在不必要的支出上
1、尽量减少在昂贵速食方面的花费。你可以在周末的时候自己制作主食，然后存放在冰箱里，以省去买面包和速冻水饺的钱。
2、到超市购物前制作一个明细单，以避免冲动消费。除非必要，否则肚子正饿或带着小孩的时候不要随便进食品超市。
3、在超市购物的时候，多看看放在货架子最上层和最下层的东西，那里才可能是你想要的便宜选择。
4、不要随便花掉购物所得的折价券和赠券，除非你是真的需要什么。
5、注意保留报纸中平整的各商店优惠信息，在你想买什么东西的时候，那上面打出的价格将是非常好的参照。
6、如果你不是名牌的崇拜者，不妨为自己买些普通厂商出产的食品，一般情况下它们的味道差不多。
7、进食品商店的时候先留意那些你需要的，然而也是商店特别推荐的促销品。
8、路过家附近的食品商店时，看看它门前的广告，最近几天会有什么新的便宜货？
自己动手
9、自己切肉。越是加工处理好的肉品，包装的成本越高。
10、不要被物品表面的价格迷惑，要注意看食品的单位价格和单位重量价格。
11、朋友聚会的时候重新组织一下，让每位客人都带一道自己做的菜，等大家都养成自己动手的习惯，也没有人非要你去餐馆请客了。
12、与朋友去熟悉的餐馆吃饭，你可以以熟客的身份为对方点便宜又好吃的菜，否则即使你花了大价钱，对方也不一定吃得满意。
13、在餐馆吃完饭别忘了直接向老板要打折卡。
14、依家里成员多少而做适量的饭。
15、及时查看冰箱里的食物量，避免食品因放久而变质而造成浪费。
16、自己制作简单的咸菜，比如酱黄瓜、腌海带都是早餐桌上受欢迎的小菜。
减少衣着的开销
17、无论是你自己还是家人，都要尽是避免做家务时仍穿着需要干洗的衣服。做饭的时候别记了戴上围裙。
18、买衣服的时候不要选择过于前卫的式样。这意味着它很快就不能再穿了。
19、选择能与旧衣服搭配的新衣，一件衣服最好能有2件以上的旧衣服能与之相配。
20、留意服装上市季节和减价季节。
21、买品质而不是买数量，期望穿得越久的衣服，品质也应该越好。名牌服饰通常经过了无瑕疵检验，但真正要买的时候，先注意一下哪些是有折扣的。
22、寻找一、两家款式不俗、质量又有保证的小店，作为与名牌服饰搭配的购物场所。
23、遵照衣物上指示进行洗涤和保养。
24、不必要拿出去洗的衣物，尽量自己动手洗。
节省水和电
25、每个月节约几吨水非常容易，比如用淘米水洗菜水浇花、用洗衣水冲马桶。
26、尽量用IP打长途电话，不要在手机里聊大天。
27、把不用的房间关上，以保持室内的温度，这样可以减少大约10%的空调用电费。
28、需要用烤箱或微波炉做食物的时候，如果不会串味，可以把几样东西同时放进去。
29、开抽油烟机时注意将厨房门窗关闭，这样抽风更彻底。
30、夏天尽量用电风扇代替冷气。
篇3
关键词：协调；成本；质量
中图分类号：TU71 文献标识码：A
随着国内经济的发展，建筑行业竞争也日益激烈，房地产开发商面临着空前激烈的竞争，其只有在项目施工中必须做到加强沟通协调，保证施工质量，加快施工进度，降低工程造价，避免安全事故方可保证施工项目预期目标的实现，企业方能在市场竞争中生存发展并带来更大的经济效益。
1 协调管理
房地产开发项目施工管理的核心即为协调管理，在施工的任何阶段都应围绕工程进度、成本、质量等要素同各参建方及政府相关部门进行沟通协调，同时包括对各分包单位以及对企业内部和项目部各部门、成员间也应进行沟通协调，只有在对各相关部门进行有效协调后方可确保项目如期交付使用。在各项协调工作中首先房产商应以取得相关方信任为基础。房产商应清醒的认识到房产商的工作源自多方的信任和委托，因而必须在各方面能力上胜人一筹，并得到相关各方的认同，方可树立必要的威信；应保证信息传递的正确性。应避免传递、提供过量的无关的或重复性信息，同时应建立良好的信息反馈机制以确认对方已经接收，最后应保证对方对所受到的信息理解正确，以免因信息误解而带来损失；应制定切实可行的沟通协调计划。在施工过程中应制定详细有效的信息沟通计划以促进相关各方的协调工作，具体应明确到相关文件保存方式，工作汇报方式，以及相应文件格式等，并应充分考虑和准备项目实施中信息名称、类别以及沟通方式和使用频率等，甚至应了解相关人物和角色对该项目的期望以及其需要得到的信息及时间；建立科学的管理模式。房产商应在自己已有的管理水平上认真对待施工过程中的每个环节，对于影响项目建设的关键性问题便于从技术上、结构上以及体制上建立更为有效的管理体制，在实现更高效的管理前提下提高自己的管理水平。
2 进度管理
合理有效的控制施工进度方可保证项目在合同约定的时间内交付使用，利于发挥其投资效益，房产商在进行进度控制时应在结合工程特点和现场环境等诸多因素的条件下进行规划、控制和协调，首先应制定切实可行的施工进度计划及总进度控制目标和分进度控制目标，并督促施工方编制合理可行的进度计划；控制主要指在施工全过程中经常性检查实际施工进度，并将其与计划进度进行比较，若出现偏差应进行分析并及时采取有效的纠偏措施，以确保项目能够按期交付使用；协调则指在全过程施工过程中建设单位应及时对同施工进度相关的单位、部门等进度关系间进行协调，以免出现因沟通不及时、协调不到位等因素影响施工正常进行。
房产商在进行进度控制的过程中主要应通过组织、技术、经济、合同等方面措施实施。首先应落实各个层次进度控制人员的具体责任和任务，以保证该组织系统能够有效发挥作用；在实施过程中应结合项目结构、不同阶段或不同合同结构等因素随时调整进度目标，并以此调整目标控制体系；建设单位也应建立定期进度检查、定期开展进度协调会议等制度，便于对施工中影响施工争产开展的因素及时进行沟通、协调；对出现的影响正常施工的因素应结合实际通过经济、技术以及合同等手段制定相应的解决措施以保证施工的顺利进行。
3 成本管理
在成本控制上，房产商首先应树立成本可控思维，但应正确认识到成本控制并非仅是成本控制部门单方责任，而应实施全员、全过程控制。领导层应以身作则以为成本控制系统营造良好的文化氛围，应加强相关各方在成本控制流程间的信息沟通，力求实现共同控制成本的实效性，并应建立有效的监督、约束和激励机制，并将各机制相互配合、相互制约从而有效的将成本管理渗透至企业经营的各个环节，最终形成一套完整的成本管理链条；工程竣工结算前应严格履行竣工验收程序，及时搜集整理各项资料，并依据合同条款对所有工程量、单价及取费逐一核实确认，应妥善处理施工中发生的洽商并清理预算增减帐，尤其应注重材料价差和竣工调价工作的审核，并应引入工程结算复审和尾款会签制度便于多重保证竣工结算工作的准确性；最后应重视项目的后评价工作以及历史成本数据库的完善工作，便于不断的总结工作经验教训，为后期项目施工提供有实效性的参考和帮助。
4 质量管理
房产商在施工质量管理方面首先应充分认识到“细节决定成败”的含义，在项目全过程内加强工序的质量检查和管理，并真正贯彻落实。应确保按图施工。应随时抽查施工方在施工中是否真正做到按图施工，便于及时发现问题并及时处理，但应避免在管理中绕过监理方而直接与施工方交涉，应着重检查施工中是否存在偷工减料、以次充好现象，对情节较轻的应责令改正并处以罚款，情节严重则应停工整顿，必要时应返工或吊销资质证书，对构成犯罪的应依法追究法律责任；加大对隐蔽工程和中间部位的检查验收。对施工中后续工序对其覆盖、掩盖或已经符合协议条款约定的中间验收部位应要求施工方进行自检，在自检合格的基础上提前48h通知甲方进行验收，在验收中应对隐蔽工程和中间部位验收的内容、时间和地点进行记录，待验收合格后方可进行后续工程施工，对未经验收则进行掩盖的隐蔽工程甲方有权要求乙方对其剥露以进行检验，对检验不合格部位应拒绝签字并责令返工处理；建立有效的奖惩制度。房产商可在施工合同上明确承包商对施工质量优劣以及工期提前或拖延相应的奖惩制度，便于更充分的调动施工方的积极性，从经济角度使其改变以往“干好干坏一个样”的思想，并有效提高工程管理的思想境界。
5 安全、文施管理
房产商在建设项目实施过程中不安全因素的存在直接威胁着正常的生产秩序，并对施工质量、进度和成本控制带来影响，因此说安全是实现建设目标的必要条件，在项目实施过程中建设单位应始终将“安全第一”的思想放在各项工作首位，并不断强化安全管理，结合现场实际提出安全施工保证措施；应制定安全管理实施细则，在安全管理整体规划指导下编制管理实施细则，并将该细则作为安全管理的具体指导工具；应避免向参建单位提出不符合安全生产法律法规的要求，如对工期等有特殊要求则也应在确保安全施工的前提下实施，及时足额向施工方拨付相应安全费用；避免向施工方提供不符合安全要求的劣质材料、设备等。
在项目实施过程中房产商应要求己方和参建各方不断完善硬件额软件设施来规范施工现场，便于从根本上改善脏乱差的局面；应充分发挥合同条款的作用要求施工方进行文明施工，以确保施工现场整洁规范，并应坚持长效管理机制，真正将文明施工和文明管理落到实处，为施工营造良好的工作环境和条件。
6 合同管理
建设项目实施过程即为合同执行过程，因而在实施过程中应保证相关各方能够按照合同约定来承担各自义务、行使各自权利，建设方应积极监督、协调各合同执行方的工作情况，确保各方工作能满足合同要求。在工程实施前则应认真查找合同和计划中存在的漏洞以防其对工程实施带来干扰，并及时发现合同执行过程中存在的失误和漏洞，并及时对相关方提出警告甚至索赔；为确保管理的有效性建设方应充分利用合同中所赋予的权利，利用合同手段对各方进行严格管理和控制，通过对项目实施进行跟踪诊断，对存在问题利用合同分析原因，并制定解决措施、落实责任，并将合同措施作为各个控制措施的首选来加以实施。
结语
在房产项目实施过程中房产商应将施工管理作为一个系统工程，在具体管理实施中应紧密结合该工作的多样性和复杂性进行管理，对存在的问题应及时会同相关各参建方进行沟通协调，以更有效保证各项管理制度的落实，最终保证整体工程项目目标的如期实现。
参考文献
篇4
一、职工购买的完全产权房改房、安居房、解困房（以下简称已购政策性住房），自取得房屋所有权证之日起，允许上市交易（包括买卖、租赁、交换、赠与、抵押），并按有关规定交纳税费金。交易收益归职工本人所得。
职工已购政策性住房上市交易后，不得再向单位申请住房，也不得再购买政策性住房。
二、属下列情况的已购政策性住房暂不允许上市：
（一）职工已有或既租又买两套以上（含两套）的住房；
（二）学校教学区内、部队营房区内及单位办公、生产区与居住区无法分离的住房；
（三）户籍冻结地区和改变性质的住房；
（四）上市交易后会造成居住困难的住房；
（五）其它有关政策规定不允许交易的住房。
三、加强房地产市场管理与服务，保证政策性住房上市交易规范有序运作。鉴于政策性住房成份多元化，上市政策性强，为规范交易秩序，保证公开、公正、公平地合法交易，维护职工的合法权益；同时，为充分发挥市场电脑住房置换网的功效，提高置换配对的成功率，凡职工已购政策性住房上市交易，必须由当事人提出申请，经房地产管理部门审核批准，统一到成都市房地产交易中心挂牌交易。
为方便群众、促进交易，成都市房地产交易中心应为职工已购政策性住房上市交易提供信息咨询、行情展示、中介网络服务；有关政府职能部门进场提供“一条龙”服务。为简化交易办事程序，现行房屋买卖公告程序可予取消，从接件受理到登记办证须在15个工作日内完成。
四、职工已购政策性住房上市交易的税费。
（一）职工已购政策性住房上市出售，为简便征收，按售房成交价对卖方按4％的综合征收率征收营业税、城建维护税、教育附加、土地增值税和交易规费，另按0.5‰收取印花税。在征收的综合税费中，各项税款为3.5％，交易规费为0.5％，税款与现行征收标准的差额部分由地方补贴。
土地出让金的收取以售房成交价为计算基数，二环路以内按1.5％、二环路以外按1％收取。
（二）对购买首次上市出售的职工已购政策性住房的单位和个人，按成交价的3％征收契税，按成交价的0.5％收取交易规费。对买卖双方相互购买已购政策性住房的，由差价支付方以现行征收标准按差价交纳契税和交易规费。
（三）职工出售已购政策性住房交纳税费实行保证金制。职工出售政策性住房时，应持购入政策性住房的专用发票和交易过户手续，向税费征收机关按综合征收率交纳售价4％的保证金，保证金暂存成都市房地产管理局在房地产交易中心设立的专户。
职工出售已购政策性住房后，从办毕交易过户之日起一年之内再购商品住房的（即先卖后买），视同住房产权交换，职工可持预交保证金专用发票，在交纳新购房应交税费时办理抵扣手续；对职工在新购商品住房后六个月内出售已购政策性住房的（先买后卖），视同住房产权交换，在审验职工购商品房的缴税凭证后，可对其售房收入应交的4％的综合税费作抵扣计算，土地出让金仍按售房成交价的1％和1.5％征收。
按房改政策购房时未作价而分摊的楼梯间面积部分，在上市交易时所交纳的4％的保证金，不得用作新购房的税费计抵。
职工出售政策性住房后不在规定的时间内购买商品住房或不再购买商品住房的，保证金转作税费分别解缴到征收机关。按综合征收率收取各项税费或保证金，为加强税款管理，保证税款的安全性和及时性，由财税部门委托房地产管理部门代为征管，按月解缴，最长不超过三个月。土地出让收益由国土部门收取。
五、职工无论是“先卖后买”还是“先买后卖”或相互购买政策性住房，只能享受一次税费政策优惠，此后再行买卖交易的，纳入现行商品房交易管理，不再享受优惠，买卖双方交易税费按现行征收标准执行。
六、发展住房金融，推行职工个人住房担保抵押贷款，增强职工购房支付能力。
充分利用银行住房信贷资金，扩大个人住房消费容量，使职工在改善住房条件时“买旧房得一点，个人出一点（包括支取个人公积金帐户内的资金），不足部分向银行贷一点”，增强个人购房支付能力，增加住房有效需要，培育职工个人购房的消费主体。
（一）政策性住房上市交易是一项有很大市场空间且流通量大的新的业务，为保证规范运作、分散风险，人民银行市分行和市房改办要按照中国人民银行已出台的《个人住房贷款管理办法》，尽快修改、完善和出台我市《职工个人住房置业担保贷款实施细则》和《政策性住房上市交易规则》，以保证有效管理，搞活流通。
（二）对职工“以旧换新”、“以差换好”需要贷款的，可以向商业银行申请担保抵押贷款。商业银行对购房对象进行必要的贷前审查，并经住房担保置业机构担保后，可开展不超过10年还款期的商业性放贷或组合性放贷（公积金切块与银行信贷按一定比例匹配），扶持职工分期付款，购买住房。
（三）组建专业性“成都市住房置业担保有限责任公司”，对购房或换购住房有资金困难的职工提供个人购房抵押贷款担保，同时开展中介服务，帮助职工购房置业。
七、开放和发展住宅二级市场的工作在成都市住房委员会的统一领导下进行，由市房地局会同市建委、国土、规划、财政、税务、物价、银行等部门组织实施。
八、开放和发展住宅二级市场的具体交易规则、办法等，由房地产管理部门另行制定。
篇5
关键词：档案；开发利用；问题；解决途径
档案开发利用工作，是档案工作者将室存静态档案信息，通过多种渠道与方式，开发和传递给利用者，从而实现档案信息的活化和共享，最大限度的满足社会需要的一项档案业务工作。在对各类档案的开发利用实际工作中，我们经常会遇到诸多问题，如何解决遇到的问题，最大限度的发挥档案的利用价值，维护档案信息管理系统的健康存在，值得档案管理者进行探讨。
1 医院档案开发利用工作中的常见几个问题
1.1查阅检索方式落后，影响档案的开发利用 目前许多医院档案以"卷"和"件"形式并存，由于以"卷"为单位的档案形成时间较早，且这部分档案基本以纸质档案形式存在，档案科在查阅此类档案时需要通过全宗分类，按照年度分类、组织机构分类等方法按卷进行查阅，这种查阅方法速度相对较慢，不利于档案查询。此外，近年来随着工作节奏的加快，电子档案的的需求量不断加大，如何提高档案借查阅速度，变被动工作为主动工作，将"死"档案变成活资料，是医院档案工作面临的巨大挑战。
1.2档案开发利用形式单一，影响利用效果 档案由于其具有一定的保密性，许多医院档案管理者便将"把住档案科的门，锁紧档案柜的锁"当成自己工作的本分，对开放、传递档案信息顾虑重重，这就很容易使档案管理工作处于被动状态。如何开发多种渠道，做到既能挖掘到档案的精髓，又能更好的为我所用，推动档案开发利用工作向纵深发展，是档案开发利用工作面临的一个问题。
1.3相关人员归档意识薄弱，影响档案的开发利用 综合档案科是医院档案的管理部门，各类档案源于各个行政科室，而兼职档案员的素养结构及对档案管理工作的重视程度，直接影响着档案质量。目前许多医院兼职档案员对归档工作存在以下两种错误态度，①懒于归档，即对待归档工作重视程度不够，工作作风浮躁，对每年度需要归档的材料懒得整理，抱着归档材料越少越好的不负责任心理；②误读归档，有的兼职档案员把档案科当成了"仓库"，把自己用不上，放在眼前"碍事"的各类材料不经认真选择统统归档，这样不但增加了档案科工作量，造成档案材料的重复收集，且无谓的占用档案库房，造成资源浪费。因此，如何提高兼职档案员的归档素养是我们必须面对的一项共工作。
2 解决档案开发利用中问题的途径
2.1充分利用档案管理系统软件，推进档案信息数据化管理 近年来，我院高度重视档案管理工作，加大档案工作资金投入，在安装配置档案管理软件及档案库房自动温控系统同时，还为档案科配备电脑、扫描仪、复印机、刻录机等设备，使档案信息资源共享成为可能。同时医院档案科积极推进档案的电子录入进程，实现纸质档案与电子档案两种档案保管形式的有机结合。今后还将进一步探索开展档案信息院内网上浏览服务，集各种信息资源为一体，将档案信息按密级分类，设置浏览权限，利用院内OA网上办公系统，为利用者提供优质、高效的服务。
2.2充分发挥电子文件优势，促进档案开发利用向纵深发展 档案科作为收藏保管档案信息的部门，它既可以开发利用档案原件，也可以对原件进行加工、转化而得到二次或三次文献信息，而电子文件就是将数字化信息利用计算机网络进行远距离传输，使异地利用成为可能，这就使电子文件的应用越来越广泛。医院医疗执业许可证、法人证、组织机构代码证、母婴保健证作为经常使用的证书类档案，由于其应用范围广，利用的科室多、人员多，经常会遇到所需证书载体不同、交叉使用的情况。对此，我们在工作中探索采用复印、扫描结合的管理方法，在做好保密措施的同时严格控制各类证书适用范围，以保证其正常用途。譬如对需使用证书复印件的科室或个人在认真填写档案借阅申请单上的相关信息后，由档案科在复印件上注明用途并加盖医院公章；对需上传网络的电子版证书，由档案科首先进行扫描，然后在扫描件上添加水印，注明用途，既保证了信息的安全又最大限度的方便了使用。此外，数码摄像机、数码录音机等电子设备的使用，为档案开发利用工作提供了更广阔的空间。
2.3加大宣传力度，强化档案意识 医院档案科应加强档案知识的宣传，普遍提升医院各级人员的档案意识。可以通过院报、院周会等形式宣传档案馆藏内容，采取举办档案展览、印发编研材料、组织档案知识问答等方式，广泛向医务人员、行政管理人员宣传医院发展历史，增强对馆藏珍贵档案的了解，达到强化归档意识的目的。同时将档案管理纳入职能部门年终考核工作，多措并举、踏踏实实地做好档案的开发利用工作。
总之，档案作为重要的信息资源，只有科学管理，合理开发利用才能最大限度的发挥其作用，体现其价值。
参考文献：
[1]刘均贤，李现红.档案管理[M].山东文化音像出版社，2010.
[2]杨晓辉，于秀杰.医院档案信息的价值与开发利用[J].兰台世界，2013（z4），138.
篇6
关键字：现场施工技术；管理技术；建筑房地产
中图分类号： TU74 文献标识码： A 文章编号：
一、施工技术管理中存在的问题
（一）质量问题
随着社会不断发展，工程质量问题备受社会关注，随着科技不断发展。建筑行业蕴含科技含量越来越丰厚，对工程质量要求也越来越高，然而实际施工中施工人员跟不上社会发展脚步，他们没能掌握新材料以及新科技，工程建设质量下降。
（二）安全问题
建筑施工中，安全问题至关重要。在我国建筑行业存在诸多问题，有的施工人员在金钱利益的驱使下，不顾建筑安全质量，扩建工程、提升施工进度，安全问题时常出现。另外，还出现施工配备不合理问题。施工现场班组交换较频繁，交叉现场明显，当遇见工期紧张时，会时常出现各自为政现象，这些现场出现直接影响工程建设进度以及质量。
（三）人员素质问题
还有进行施工时，很多施工人员素质低下，严重影响施工质量。在一些建筑施工中，建筑施工人员是农民工，这些人员的文化素质低，安全意识较差。没有经过培训就上岗工作，一些先进的施工技术农民工基本不掌握，这些因素直接影响施工质量。而且，工程建筑时，一些施工人员极度缺乏安全意识，随着时间积累，埋下安全隐患问题。有的班组还出现偷工减料现象，材料质量得不到保障，提升施工管理难度。
二、解析现场施工技术管理
（一）建立管理制度
现场施工技术管理主要包含几大内容，材料管理、技术管理、施工图纸管理、以及现场管理等等。建筑施工设计内容较广，在实际管理中应该细分这些管理内容。每项施工环节应该有详细规定，保障施工符合要求。建立起健全制度能够帮助材料施工人员了解施工环节，开展施工时能够保障施工质量和材料使用率。帮助施工人员把握技术资料，进而提升技术使用效率。施工人员要深入了解这些技术材料，全面定义施工图纸类型。当出现施工安全事故出现时，能够根据图纸进行研究，快速寻找到应对措施，保障施工顺利进行。
（二）加强施工现场材料的管理
施工质量和工程质量相关，进行施工现场管理时，应该做好材料管理工作。在开展施工之前，应该检查施工使用材料，把握材料使用量。材质对材料影响比较大，进行施工时，应该保障合理的使用量。进行材料领取时，应该根据规定进行领取。申请材料时，明确这些材料使用方法以及使用量。当出现用量不足时，应该申请补发，并且做出详细记录，明确消耗情况。这些材料质量要得到保障，工程质量问题绝对不能出现在材料上。严格检查材料，杜绝问题材料进入施工现场。众所周知，工程质量时企业发展之生命，也是企业稳健发展之基础。进行材料管理时，一定要体现现场施工技术管理重要性，保障材料质量，提升工程质量。另外，还需要定期检查工程，以便及早发现问题，解决问题。
（三）加强施工方案管理
现场施工时基于现场施工方案开展施工，进行现场施工技术管理时，应该要做好施工方案设计工作。首先要深入研究房地产基本情况，设计出具有科学的施工方案。在现有施工条件下，充分利用优质资源，保障工程顺利完成。另外，还需保障施工方案清晰，将每个施工环节都容纳在内。每个场地施工具体情况都需要标志出，保障现场空间得到合理开发。根据现场施工类型，施工情况制定科学的施工方案，施工负责人要了解施工方案。方案设计时，应该将现场资源融入在内，实现资源利用最大化，进而提升资源利用率，扩建企业社会经济效率。
（四）做好施工现场人员管理工作
施工现场人员组要包含操作人员、指挥人员、组织者和施工人员，人员专业素养以及施工技术影响现场施工技术管理，同样占据重要位置。然而，在实际施工中，有的操作人员素质较低，时常出现违规操作现象出现。有的企业施工人员配备不达标，进行现场管理时，出现大量的技术问题，这些问题是当前施工中最常见之问题，施工企业要加强现场管理，将人员素质问题落实。进行现场管理时，注重人才实际作用，保障人员在施工中能够发挥实效作用。现场施工人员需要明确各自职责，基于工作责任的基础上落实工作责任。管理人员要建立统一管理制度，学习先进的管理技术，方便开展施工时，能够提高现场技术管理效率。
三、建立技术交底制度
施工人员明确施工图纸之后，根据施工方案要求开展施工，在操作工艺要求下，做好技术交底工作。施工人员明确该如何依据规定开展施工作业，保障工程建筑符合规定。还可以建立起专检制度，成立检查小组。一般而言，房地产工程建筑涉及诸多专业知识，实际施工中出现多班组施工，因而根据规定开展施工，杜绝施工出现错误以及不足问题。还需建立定期检查制度，检查中发现施工问题，要及时提出并且得到改正。针对人员素质差问题，可以建立教育制度。定期组织人员参加培训，不断完善这些人员知识结构，从根本上解决现场施工技术问题。人员培训可以分为企业内部培训以及企业外部培训两种形式，根据实际施工人员问题，选择合适的培训方案。同时，需要加强工人教育培训，适当的技术指导有利于减少工人习惯性错误的出现，保障施工质量。
结束语
随着社会不断发展，建筑房地产开发过程中，现场施工管理技术成为房地产开发核心工作，该技术和企业发展息息相关。因此，需要做好现场施工管理工作，才能提升建筑施工质量，提升企业社会形象，保障企业社会经济效率。
参考文献
[1]赵克祥,张春宁.试论房地产权分离转让——兼论其对解决农村小产权房合法化问题的意义[J].甘肃政法学院学报,2013年2期
[2]郑君君,韩笑.基于Malmquist指数的房地产开发企业全要素生产率变动及收敛性研究[J].中国软科学,2013年3期
[3]李胜,赵建.泥质砂岩地质条件下非爆破顶管施工技术及其对邻近构筑物的影响[J].施工技术,2013年7期
篇7
一、工程服务类企业市场营销中存在的问题
从上世纪80年代起，市场营销理念逐渐被引入我国市场，到现今已经有30年的历史。目前来看，我国工程服务类企业在营销方面的发展从市场营销观念引入后便产生了翻天覆地的变化，但由于各方面因素的影响，使其在市场营销方面仍存在着很多的不足。
1.对市场营销没有足够的重视
当前工程服务类企业并没有对市场营销从根本上产生重视，其销售模式仍处于产业导向型，并没有向市场导向型进行转变。一个行业的营销队伍是否强大决定了这个行业的市场营销是否能够创造出更好的价值，当前我国工程服务类企业对市场营销的重视度还远远不够，这样的状态会导致工程服务类企业在市场营销方面出现各种问题，从而使得企业无法更好地发展。
2.市场营销策略匮乏
（1）产品概念缺乏
随着经济的发展，品牌概念逐步深入，其对企业带来的影响也不可小觑。目前我国的工程服务类企业对自身的品牌意识淡薄，部分企业并没有把打造自身品牌作为营销的侧重点，仅停留在通过融入外资来提升自身品牌。这样的做法无异于变相把已经成熟的品牌让给了外商，使得企业不得不打着洋旗号来进行市场营销。这样的营销模式使得外国企业的品牌提高了知名度，增强了对方在国际上的竞争力，使得我国工程服务类企业陷入了恶循环，降低了自身的竞争实力。
（2）营销方式落后
我国工程服务类企业的市场营销方式对比国外的企业有着很大差距。其营销方式落后，采用的营销手段单一，只针对相对狭小的市场，竞争能力也比较弱。在营销策略中往往缺乏全局观念，自相矛盾。这样的营销模式严重影响企业的市场拓展，导致企业的发展停滞不前。
3.市场营销专业人才匮乏
纵观我国国内，工程服务类企业普遍存在市场营销专业人才匮乏的问题，其着重表现在企业内部专业人员的断层以及高级营销人员缺失。虽然目前很多企业都逐渐开始重视市场营销工作，都却很少有企业愿意为其进行投资，用以对高级销售人员进行培养，甚至不愿意把财力用在对专业销售人员的聘用上。因此导致工程服务类企业的专业销售人员匮乏，从而降低了企业在销售市场中的竞争力。
二、工程服务类企业市场营销的途径
工程服务类企业只有准确的选择出目标市场，才可以使市场营销开展的更为顺利。目标市场的营销种类可以分为差异性市场营销、无差异性市场营销和集中性市场营销三种。
1.差异性市场营销
企业采用不同的市场营销手段去服务各种不同的客户的行为称之为差异性市场营销。工程服务类企业采用这样的营销手段可以增强客户的信任度，从而提高重复合作关系的几率。但这样的营销模式也有一定的缺点，因为要针对客户不同的需求去生产，所以导致工程服务类企业的生产成本和营销成本增加，从而造成销售量和利润降低。
2.无差异性市场营销
企业通过对客户共性需求进行分析，生产出满足客户共性需求的商品的行为称为无差异性市场销售。这种销售模式有利于工程服务类企业的标准化大规模生产，降低了生产、运输、库存和推广等费用。但它的缺点也在于商品的单一性，这样的营销手段使得其无法满足所有客户的需求，使得原有的合作关系流失。
3.集中性市场营销
企业集中的对某几个客户关系的需求进行生产销售的行为称之为集中性市场营销。这种市场营销手段降低了生产成本，由于服务对象的集中化，使得企业对于其所需求的生产和销售更加专业化，一定程度上保证了客户关系的合作数量。但这样的销售模式也给工程服务类企业带来了一定的风险，因为一旦客户提出解除合作关系，那么公司就会直接失去营销市场。
三、开拓工程服务类企业市场营销的方法
尽管当前我国工程服务类企业的市场竞争异常激烈，但其在市场营销上的观念仍没有针对现状进行根本的转变，这种状况在极大程度上影响了企业的发展和创新。就目前的工程服务类企业来看，开拓市场营销的方法可以从以下几个方面进行着手。
1.加强工程服务类企业的营销管理，建立全面的销售网络
营销管理的重点在于目标市场的选择，工程服务类企业需要重点加强对营销网络的建立，保证市场资源的优化配置，使生产数量和客户需求保持了相对平衡。工程服务类企业需要对各地区的市场需求进行了解，建立健全科学有效的市场营销体系，从而提高我国工程服务类企业的营销管理水平。其中销售网络的建立需要很大的前期资本投入，同时也是一个企业在市场营销中取得良好效益的关键。加强工程服务类企业中自身独立销售网络建设，使得销售网络以市场需求为中心，提高企业的服务意识，从而提高销售市场给企业带来的利润。
2.改善市场营销的管理方案
保证市场营销顺利进行的根本就是产品的质量，所以在生产的过程中要坚持以保证质量为核心，进一步提高生产的效率。针对客户提出的销售和产品质量问题要及时高效的处理，在市场营销体系中建立起系统的监督体系，以确保客户对产品及销售的满意程度。只有客户对产品的质量进行认可，市场营销才可以进一步扩展，企业才能真正的赢得市场份额。
3.培养专业的市场营销队伍
专业的市场营销队伍是关系到工程服务类企业市场营销成败的关键。专业的市场营销人员能够对产品的生产、质量和特征等进行详细的分析，从而最大程度的向客户展示工程服务类产品的优点。营销人员的水准直接关系到客户对于企业的看法，所以培养专业的市场营销队伍是开拓工程服务类企业市场营销的关键所在。
4.创建立体化市场营销模式
通常来讲市场营销是具有一定规律性的，其中企业的市场营销手段与客户的心理及行为都有着极为密切的内在联系，两者的关系是相互影响、相互作用的。随着我国生产劳动力的提高，我国的销售市场逐渐从卖方市场转变为了买方市场，客户对企业的选择越来越为严格，传统的市场营销已经无法取得客户的青睐。故企业必须拥有自己独特的迎合客户需求的市场营销模式，这样才能在众多同类企业中脱颖而出，而创立立体化的市场营销模式正可以有助于工程服务类企业在市场营销的过程中取得更多的客户资源，从而提高企业在市场中所占的营销份额，使得企业能够取得更好的发展。
篇8
关键词：Java Web技术；字符编码；中文乱码
中图分类号：TP301
文献标识码：A
文章编号：16727800（2017）004021403
0引言
Java语言在应用软件开发方面逐渐取代其它编程语言成为网络编程首选语言。Java技术提供跨平台性，支持网络与数据库技术，已广泛应用于移动互联网、网络开发平台等领域。在Java Web应用开发过程中，伴随着各种乱码问题的出现，这给程序员的软件开发工作带来很多麻烦，解决乱码问题是Java Web应用程序开发过程中需解决的首要问题。本文将对开发过程中常出现的几种乱码问题的原因及影响因素进行分析，并给出具体可行的解决方案。
1Java Web用中的常用编码
在Java Web应用开发中，字符编码转化是必要过程，常用到UTF-8、Unicode、GB2312/GBK、ISO-8859-1这几类。UTF-8是广泛应用于程序开发中的双字节编码，在Unicode字符集中以一种多字节编码的形式存在，能与Unicode编码进行可逆字符转换同时兼容ISO-8859-1编码。该编码本身带有校验功能，在网页上多会出现关于中文简体或者其它语言的提醒。Unicode编码是统一字符编码的标准集，是唯一的二进制计算机字符编码，能表示所有语言的字符，不受语言与运行平台的限制，可以进行跨语言、跨平台的文本转换操作，使用0～65 535的双字节无符号对每一个字符进行编码，确保每个字符的表示方式唯一。 GB2312/GBK编码属于国标码，用来表示中文的双字节字符编码，其中GBK编码表示简体字和繁体字，完全兼容GB2312编码，属于GB2312编码的扩充编码，GB2312编码可以兼容ASCII码，但仅能表示中文简体字。ISO-8859-1编码属于单字节编码，向下兼容ASCII码，应用于英文系统，字符范围只有0～255，无法表示中文字符，在很多协议上作为默认编码，在Java网络传输中作为标准字符集应用。 在英文字符的网页上只能使用ISO-8859-1编码，在只出现中文的网页上，只能选择中文系列的字符编码。尤其是UTF-8编码，UTF系列中文字符编码在实际中比较常用，使用这种编码会降低乱码出现机率。
2Java Web的编码及转换机制
2.1Unicode与常用编码之间的直接转换
Unicode与GB2312/GBK、UTF-8都是中文字符编码。转换时有转换规则，都是通过字节转换为字符串，区别是每个汉字转换成的字节数不同。图1所示是在中文系统中常用编码之间的转换关系，需要Unicode编码辅助完成编码转换，了解中文系统常用编码转化规则就可以避免乱码问题。
2.2编码转换机制
为了使Java语言开发的Web应用程序可以在各种平台下无限制运行，Java内部规定统一使用Unicode字符编码来表示字符集，Java源程序根据操作系统默认的编码方式完成转码，最终转化成UTF-8编码形式写入.class文件中。例如操作系统默认GBK编码，编译时要将GBK编码先与Unicode编码进行转换，然后转换成UTF-8格式写入.class文件中。按照这样的转换方式就不容易在中文系统中出现乱码。若在英文系统中采用ISO-8859-1编码转化就不会出现乱码现象。如图2将简单描述Java源程序编码的转换流程。
3Java Web应用开发中常见乱码形式及成因
当Java Web技术应用在JSP动态网站开发过程中，最容易出现乱码现象，比如Jsp页面显示乱码、用户提交数据出现乱码现象、数据库出现乱码现象等。
3.1JSP页面访问出现乱码问题
基于Java Web技术开发应用程序，访问JSP页面或Servlet 产生的页面时，在本该出现中文字符的地方出现乱码，可能存在两个原因：一是浏览器的显示问题；二是后台代码执行出来的程序内容就是乱码。浏览器有问题，需要着重设置JSP或者Servlet属性。开发工具的字符编码出现问题是由于使用的Eclipse、Tomcat编程软件默认输出的字符是适用于英文系统的ISO-8859-1编码，若编译时没有更改，就容易产生乱码。
运行环境影响正常的编译操作，操作系统版本不同，操作系统默认编码与所安装的系统版本不一致，若将编译好的.class文件植入一些不支持运行的操作系统就会编码冲突，产生乱码。针对该种情况，开发人员多会在不同版本的操作系统上，用记事本工具创建网页源码文件来避免乱码，也可以用指令指明字符编码的方式来避免浏览器本身的字符编码与代码中的字符编码不一致所导致的中文乱码现象。
3.2用户提交表单数据乱码问题
用户提交表单数据时出现乱码，原因是在Request对象获取用户提交数据的中文信息后，由于Request对象对浏览器提交的中文解码不正确，导致输出出现乱码。可以在接收用户提交的表单信息的JSP文件或者Servlet文件中正确设置response.setCharacterEncoding参数，同时将客户端请求编码设置转换成浏览器编码。在响应页面上，提倡正确使用response.setCharacterEncoding（“UTF-8”），正确设置编码方式以避免乱码现象。
3.3访问数据库出现乱码问题
当应用程序通过JDBC向数据库写入或者读取数据时，传入数据库的数据多数以中文编码形式存在，而Java应用程序与数据库传递数据操作时，是以ISO-8859-1编码为默认编码，这时会因编码冲突导致乱码。
4Java Web应用开发中乱码问题解决方案
4.1JSP页面访问出现乱码问题解决方案
JSP页面访问出现乱码问题是应用开发过程中最普遍、复杂性较低的一种乱码问题，开发人员为了避免这种现象，通常在JSP页面部首添加：
。
有时也会对软件本身进行设置，一般会将Eclipse中工作空间的字符编码设置为UTF-8编码。而Tomcat，要先找到Server.xml配置文件，找到如下代码，在代码的末端加入URIEncoding=”UTF-8”，再重新启动Tomcat服务器，就能解决问题。
4.2用户提交表单数据乱码问题解决方案
在Servlet中，只Request设置参数无法正确判断解析URL中传递来的数据参数，为了进一步判断和解决该情况的乱码问题，在用户提交表单数据出现乱码问题时，开发人员通常选择在Servlet中添加：
String str=new String（request.get Parameter（“参数名”）.getBytes（“ISO-8859-1”，“UTF-8”）；
提交的数据要通过HTTP的实体内容发送给服务器，服务器接收时对Request设置正确的解码方式，以免出现乱码现象。
4.3访问数据库出现乱码现象解决方案
访问数据库出现乱码现象也是与字符编码转换有关，在解决该问题时，首先要确定JSP/Servlet与数据库采用的都是统一的中文编码，然后明确数据库中的中文数据正常，最后在MySQL中，使用配置向导设置数据库将UTF-8编码设置成默认的连接对象。
jdbc：mysql：//localhost：3306/db1user=root&password=123456& useUnicode=true&characterEncoding=UTF-8
5过滤器解决乱码问题
采用过滤器解决实际项目中出现的乱码问题，对于Java Web开发应用，过滤器主要用于过滤、拦截请求和响应信息。可以在Servlet过滤器或JSP页面运行之前和之后自动调动，Servlet过滤器能够对Servlet容器的请求和响应进行检查和修改。通过在web.xml文件中配置过滤器和编写实现过滤器功能代码来处理乱码问题。
EncodingFilter com.util.MyFilter encoding utf-8 EncodingFilter /*
在filter配置中，指定初始化参数字符编码encoding的值为UTF-8，filter类中读入该参数的值，并把resquest的字符编码、response的字符编码设置为encoding。过滤器处理乱码的实现编码如下：
public void doFilter（ServletRequest request，ServletRequest response） throws IOException，ServletException{ String encoding=selectEncoding（request）； if（encoding！=null） Request.setCharacterEncoding（encoding）； chain.doFilter（request，response）； }
6结语
研究结果表明，在Java Web技术开发应用中存在的几种不同情况的乱码问题多数与字符编码有关，在程序编写过程中字符编码设置不统一或正确的编码转换方式不正确，都会产生乱码问题。影响字符编码的因素不仅与字符编码自身的转换标准有关，还与软件开发环境以及开发工具与Java输出程序的字符编码设置不一致有关。针对不同情况下发生的乱码问题，应采取有效的解决办法。
参考文献：
[1]贾文潇，叶慧莉.Java Web开发中的乱码问题[J].网络与信息工程，2016（6）：6264.
[2]冯忠毅，董海棠，岳建斌，等.Java Web开发中的乱码问题分析及解决方案研究[J].科技信息，2013（19）：92，101.
[3]周兵.Java Web开发中的中文乱码问题分析及解决方案[J].电脑知识与技术，2014（29）：68846888.
篇9
关键词：长春市；校园足球；中小学
1前言
学校（青少年）足球永远是“足球金字塔”最基础的部分，当城市业余联赛体系建立和完善以后，要保证其健康发展，青少年足球的普及和推广是首要任务。目前，长春市校园足球的发展理念和模式已经发生根本性的转变，主要基于以下几个方面的思考：
1、“足球要从娃娃抓起”，第一要素是“普及”。首先要让每个少年儿童从小有机会接触足球，保障他们参与足球运动的权利，提供参与足球活动的平台，以培养对足球的兴趣开始，而不能过早的选拔小部分人进行专业训练而让大部分的孩子丧失了参与足球的权利。
2、现有的学校足球代表队强化训练的模式容易使少年儿童逐渐失去对足球的兴趣，应该以娱乐和游戏为手段，以健康和快乐为目的，并且提供最大的平台，让更多的孩子参与，扩大选材基数，发现真正有天赋的孩子，对其进行正确的引导。
3、在青少年成长阶段，要始终将文化课的学习放在首位，要用足球促进孩子全面发展，不能用足球来割裂体育锻炼与文化学习，青少年阶段尤其是少年儿童阶段，不应该以培养专业足球人才为出发点而过早的从事专业性训练。
1.1研究的意义
校园足球后备人才计划项目的培养。是一个长期的系统工程，需要下大力气实施。本文通过对长春市中小学足球运动开展现状，对影响中小学校园足球运动后备人才发展的因素进行剖析，并提出相应的对策和建议，以期为长春市中小学校园足球后备人才可持续发展和相关职能部门的决荒提供参考依据。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
欧美足球强国在后校园足球方面都有自己完善的培养体系与适合本民族特点、符合校园足球规律的训练和发展理念。作为足球强国的荷兰、巴西，优秀的青年足球运动员层出不穷。两国运动员培养方面也有着共同点，他们对校园足球都有着完整的理论体系与训练方法。
荷兰人对校园足球的开展具有科学的、严谨的、系统的指导作用。而一些深入浅出的管理理论更充分显示了他们把握校园足球脉搏的准确性与深刻性。例如：“校园足球就象学开车一样，唯一的方法就是上路开车”。
荷兰人对足球运动的解释精辟透彻，揭示了足球运动的本质，为我们指出了正确的方法和方向，在校园足球青少年运动员培养过程中教练员起着非常重要的作用。
1.2.2国内研究现状
目前国内各类相关文章研究的主要内容涉及足球运动训练、各级比赛技术统计、足球教学、足球运动管理、足球文化、运动生理学、足球史学、足球运动竞赛规则学等，以上文章占相关科研成果总数的90%，而关于足球运动医学、场地器材、运动器材、教练员、裁判员、比较体育方面的论文较少，约占lO%。从研究对象看，分国内国外两种：研究国内的文章主要研究职业足球，国外部分以世界杯和亚洲各级比赛为主要研究对象。其中研究世界杯的论文约占国外论文总数的90%。而关于校园足球发展的文章不足l%。
本文在对前人的研究成果进行总结的同时，力求为我国校园足球后备人才工作的改进与提高提供有益的参考与帮助。
2.研究方法
2.1访谈法
根据本课题需要，就中小学校园足球发展的基本情况，先后走访了多位专家、学者、球员及教练员。通过访问，从不同角度了解了长春市中小学校园足球及后备人才发展的现状及存在的问题，并探讨了解决问题的方法及对策。
2.2.比较研究法
主要走访了长春市朝阳区，宽城区，二道区中的20所中小学校，观看其校园足球的教学训练，并且随即访问教练员校园足球的相关信息。综合所有校园的信息进行了对比分析。
3.研究结果与分析
3.1长春市中小学校园足球运动开展情况分析。
长春市中小学校园足球正处在发展时期，很多中小学已经对校园足球运动做了很多的前期工作，在后期工作中仍在不断的更新和完善校园足球运动。而且在各所学校为校园足球而忙碌之时，很多学校体育组之间也在商讨和研究校与校之间校园足球运动的开展。只有制定好学校之间长期的赛事，才能有利的开展校园足球运动。
3.2加强学校的场地设施的完善
根据走访长春市多所中小学了解到，许多学校由于各种原因没有场地或场地很小，也就制约其活动的开展。在调查的20所学校中无足球运动场地的学校占20%，其中小学占大部分，这与长春市各学校的经济条件有较大关系。只有场地（非足球场）的学校占40%，有标准塑胶足球场地的学校占20%。调查还发现，在这20所学校中都没有室内场地。
3.3经费问题是制约长春市校园足球运动发展的主要因素
学校用于校园足球计划的经费紧张。在与教练员的访谈中他们提到工资待遇非常低，有许多教师有第二职业，因而它们不可能全身心地投入到教学，训练工作中去。因此制约了长春市校园足球运动的发展。
4.结论与建议
4.1结论
4.1.1足球后备力量基数低，质量不高。
市内中小学开设足球课的学校很少，只有学校足球队简单的训练，而且有很多中小学没有开设足球课.从而严重影响了足球人数的普及。
4.1.2 资金短缺是长春市校足球运动发展的障碍。
单靠教委、学校的投入是远远不够的。目前长春市中小学足球运动发展资金不足.场地设施较简陋、训练器材有限，较差或没有足球场地的学校占调查总数的四分之一。
4.1.3足球训练的规模和数量在逐步减小，学校足球普遍不被重视。
足球场地不足，严重制约长春市校园足球运动的开展和普及。
4.2建议
4.2.1培养学生的足球兴趣，充分发挥学校的主体作用。
各学校应根据新课程标准的要求，加大对课外体育活动的组织和管理.特别是充分利用大课间时间.为学生营造一个足球环境提倡以班级形式开展课外足球活动，以提高足球的普及性和参与性。
4.2.2完善体育事业的发展，解除球员的后顾之忧。
中小学校园足球运动的发展，国家应加大教育经费的投入，加强中小学体育设施建设，完善中小学体育师资结构，为中小学校园足球普及工作奠定基础。加强训练和学业管理，为接受训练的学生提供优质全面的文化课辅导，拓展学生进一步接受训练的渠道，提高成材率，最大限度减少负面影响。
4.2.3依靠社会力量，解决资金短缺问题。
校园足球要广开门路，筹集资金，积极寻求赞助单位。这样不紧解决了资金问题，客观上也促进了区域足球的发展。■
参考文献
[1] 王建，曹克强等.中国青少年业余体育训练的发展阶段与现状[J].成都体育学院学报，2000，26（5）：51-52.
[2]谢朝忠.当前我国青少年足球运动存在的主要问题分析[J].武汉体育学院学报2001，35（3）；92―93.
[3]沈建青，戴镇德等.上海市青少年业余训练可持续发展的对策[J].上海体育科2003。24（6）.
[4] 潘泰陶.我国青少年足球训练中存在的问题与对策[J].西安体育学院学报，2003，20（2）：80―81.
篇10
关键词：证券市场 对外开放 现状 未来发展
一、证券市场对外开放现状
中国证券市场国际化虽已取得显著成绩,但在即将加入世贸组织的形势下,要看到中国证券市场对外开放目前还存在以下四大不利因素:证券市场是在资本项目下不可自由兑换条件下运行的;相关法律、会计准则还没有完全与国际惯例接轨;缺乏能够参与国际竞争的一流投资银行和其他中介机构;监管水平还与发达国家存在较大差距。中国证券市必须加快对外开放,近期首先要做的是:第一,加入世贸组织后,将允许外国证券机构通过证券交易所设立特别席位直接交易b股,允许设立中外合资的证券管理公司和基金管理公司;第二,一如既往地鼓励更多的中国优质企业到境外发行上市;第三,随着各方面条件的成熟,逐步允许符合标准的外资企业来中国发行股票并上市;第四,积极创造条件,允许符合境内和境外两地法定条件的内地证券公司到境外设立分支机构;第五,在适当时机,允许外资有控制、有步骤地进入中国证券市场。
二、证券市场开放对企业融资结构调整有积极的作用
第一,推动外资企业进一步融入中国市场
开放证券市场后,外资企业将通过资产重组、参股甚至控股上市公司的方式来华投资,达到间接上市的目的。外资企业在国内上市表明外资企业的发展已融入中国经济的大熔炉。外资企业国内上市首先是融资方式的变化,这种融资方式的变化将使外资企业股权结构发生质的改变。按照外经贸部的通知要求,申请上市的外商投资股份公司应为按规定和程序设立或改制的企业。这就决定了一些外资企业在上市之前其股本结构就要发生变化,上市之后其股本结构将进一步改变。其中国内投资者股份将在其股权结构中呈上升趋势。
第二,为国内企业引进外资创造新的条件
我国证券市场开放遵循渐进的原则,比较重视其融资的职能,采取逐步由向融资者开放到向投资者开放的次序,上市公司投资范围拓展和投资渠道改善将带来更多的融资便利。国内的上市公司吸引外资也获得了更多的政策支持,证券市场的开放能够带动b股市场的活跃,直接提高了企业筹集外资的能力;a股上市公司也能够通过增资扩股同外资企业开展合作,引进战略投资者和行业内的领先者,增强自身的核心能力,另外,越来越多的国内企业在境外实现上市。
第三,利用外资的重点向鼓励并购型投资转变国际上
一般将fdi一分为二:新投资和并购型投资,据联合国2000年的投资报告分析,目前全球有近一半的fdi是采取m&a型的,而部分发展中国家几乎整个外来投资都是购并型投资。过去我国吸引外资的优势主要在于廉价的劳动力、自然资源和政府的优惠政策,在这种情况下,“绿地投资”方式成为外资的主要选择,但这些原有的优势因其他发展中国家的竞争已不断弱化。近几年,我国在通过跨国并购吸引外资方面已经做出了一些尝试,跨国并购逐渐成为我国利用外资的重要形式。中国的外资战略已经到了某个转折点,直到二十世纪九十年代初,企业购并尚属于偶发事件,跨国企业购并更是罕见现象,而目前跨国公司在中国大规模的企业购并已经变得常见了。资本市场的进一步开放为他们提供了一个极好的股权投资渠道,今后外商投资应该更多地考虑运用资本经营的方式,将股权投资作为利用外资的重点,通过购并加快投资的速度,不必兴建厂房、添置设备等都一切自己从头做起,。股权投资更多的是追求一种控制权,这种控制权具体体现在要求对公司的决策有一定的影响力上。这点从我国资本市场发生的并购交易中就可以看得出来,绝大部分并购行为都属股权投资。股权投资应成为我国下阶段利用外资的重点,我们应从政策法规角度多予引导。近来国内发生了不少外资企业增资的现象,同样也属于股权投资的范围。
三、我国证券市场对外开放的立法取向
本世纪80年代以来,世界各国特别是发展中国家纷纷放弃“金融抑制”战略,对证券经营、证券投资、证券发行交易、证券市场结构等方面放松了法律管制和行政干预,从而推动了各国证券市场的国际化,增强了各国证券业的国际竞争力。亚洲金融危机爆发之后,受危机直接冲击的日韩和东南亚各国不仅没有加强对证券市场的管制,反而更大限度地对证券市场放松了法律管制。因此,当前我国应顺应国际证券市场自由化、国际化的潮流,适当放松对证券市场的法律管制,逐步从金融抑制走向金融深化,以推动整个国民经济更稳健地融入到世界经济体系中去。
1.放松外汇管制,积极促进资本项目的开放。各国证券市场国际化的第一个重
要步骤就是放松甚至取消外汇管制,提高本币的自由兑换程度。我国对人民币资本项目实行严格的管制。而资本项目自由化是今后国际经济发展的大势所趋。因此,我国应在完善资本项目管理和监控的同时,通过放松外汇法律管制,积极稳妥地推进资本项目的自由化。
2.放宽外国投资者投资我国证券市场的法律限制,逐步实现a、b股市场的并轨。我国严格实行a、b股分离制度,但从长远和国际惯例来看,a、b股的长期分割不利于我国证券市场的国际化。因此,我们应通过放宽法律限制,逐步实现a、b股的统一。
3.放宽对银行、证券公司业务经营的法律限制,逐步实现银行业与证券业的融合。目前我国实行的是银行业与证券业的分业管理。而世界处于证券业与银行业相互融合共同发展的重要时期,原来严格实行分业经营管理的美日两国也分别在1997年和1998年通过立法或颁布行政命令实行了银证合业经营。我国证券市场必须适应历史潮流,逐步实现银证合一。
世界经济已经跨越了国际化时代,进入了全球化时代,全球化时代经济的特征在于经济运行在全球范围内进行整合和一体化,各国利用外资的政策法规日益趋同。调整经营策略,抓住开放证券市场所带来的机遇,抵御住开放带来的压力和风险,这是中国市场上的投资银行都需要认真面对的。
参考文献:
[1]中国证券业协会.证券投资分析.中国财政经济出版社.
[2]吴晓求.证券投资学.中国人民大学出版社.
