产业市场分析范文
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篇1
0 引言
在1791年，钛由科学家格雷戈尔发现，随后德国化学家克拉普罗特用希腊神话的泰坦为该元素命名。钛在自然界中虽然广泛存在，但因为其存在分散并且提取难度大，所以从发现钛元素到制得纯品，经历了百年以上。目前，钛合金具有耐蚀性好、强度大、耐热性强等等优势而被广泛用于各个领域。到20世纪50年代，钛元素得到重大发展。20世纪50～60年代，发展出航空发动机用的高温钛合金和机体用的结构钛合金，70年展出耐蚀钛合金。80年代，耐蚀钛合金和高强钛合金极大发展。随着钛合金的逐步发展，其应用面逐步扩展，从航空逐步扩展到汽车，医用，体育等行业。钛是继钢铁、铝之后崛起的“第三金属”，21世纪将是“钛的世纪”。
钛作为稀有金属，是重要的替代金属。我国钛资源储量丰富，在储量上拥有极大的优势，这也为我国钛产业能够发展壮大提供坚实的物质保障。目前我国海绵钛产能和产量占到了全球的1/3以上[1]。随着消费和产业升级，稀有金属产业得到不断重视。尤其是在政策变动之后（比如我国稀土出口政策调整）。从中长期来看，稀有战略金属是非常有远大的未来。钛合金产业科技含量高，用途广，值得我们研究。本文将分析钛合金产业目前的市场状况和未来的发展趋势。
1 钛合金市场分析
1.1 钛合金运用面扩展
钛合金市场总量总体是不断提高的。伴随着我国经济的平稳快速发展，百姓的生活水平得到不断提高，以及钛合金的工艺技术水平不断发展，民用领域中对钛合金的需求量日益增多。钛合金和钛合金材料会制作成环、带、丝、板等制品。钛合金产品在市场受到广泛青睐，其在建筑、医用、体育及电子产品、包装、手表等日用消费品和耐耗品领域得到开创应用，未来的市场十分巨大。市场统计，制作高尔夫球头及球杆所消耗的钛已超过1000吨。
比如在建筑业上钛合金也有不俗的表现。西班牙毕尔巴鄂古根海姆博物馆的用材很多都用了钛合金。今年来建筑业上用的钛合金总量不断增加。钛合金的用途的扩展对钛合金开拓新的市场有重大意义。
1.2 民用钛合金需求旺盛
根据目前最新统计，我国的钛合金和钛材料制品与民用市场需求量有较大的差距。按照国外通行的钛产量为钢产量的万分之一的比例来计算，我国钛和钛合金产品的年产量应达到2-3万吨，而目前生产仅不足1万吨。钛合金的民用市场需求日益增长，这促进钛合金市场的扩大，也表明了钛合金市场拥有很大潜力。
以海绵钛为例，由以下图标看出我国对海绵钛的消费量逐渐升高，其消费量逐渐超过产量。（图一）
1.3 航空业发展促进钛合金需求增加
钛合金除了民用以外还主要用于航空航天，如下图表明了钛合金制品的运用分布。
从图中得知航空用钛合金占了半壁江山。从全球范围来看，钛合金和钛制品的消费主要集中在航空业以及工业领域，全球商业航空的消费比例达到42%左右，军用钛材比例约为7%，整个航空领域消耗钛合金材料接近一半，另外，工业消耗钛合金比例约为47%。根据相关研究机构预测，在未来20年世界的航空公司将需要100个座位以上的新客机23385架，其中，需单通道飞机（如A320）16620架，占总需求的71%；需双通道飞机5482架，占总需求的24%；需VLA（如A380）1283架，占总需求的5%。这些飞机将价值2.6万亿美元。民用飞机的数量增加以及航空业的逐步发展，钛合金的市场前景良好。
民用飞机和大飞机的需求量大。并且在亚太地区，比如中国，航空产业不断发展并有广阔的发展空间，这对钛合金的长远发展是有利的支持。
1.4 亚太地区等新兴经济体促进钛合金市场增加
2008年，全球经济由于受到美国次债危机等情况影响，全球经济的增长短期内趋缓，这对钛合金的需求量有一定的影响。但从中长期来看，亚太地区等国家的经济依然有较强的增长动力，这使钛合金市场的重心逐步偏移到亚太地区。
长期来看，世界经济逐步复苏。世界各地的经济体联系日益紧密，经济结构升级调整，对新型材料的需求日益旺盛，这对钛合金的发展是良好的契机。
由于世界各个经济体联系日益紧密，促进航空的发展。从统计数据来看，空中客运量每15年会增加一倍，那么未来的15-20年，随着全球经济贸易联系的不断加强，空中客运量也将按照这样的速度增加。
2 钛合金产业的发展趋势
2.1 目前我国钛合金产业发展状况
我国的钛合金产业发展快速。目前我国已经成为钛生产大国。据前瞻产业研究院不完全统计，我国有钛合金生产企业300余家，我国钛合金产品的产量整体呈现逐年增长趋势，2012年我国海绵钛产量约为7.1万吨，钛锭产量约为7.4万吨，钛粉产量约为0.1万吨，钛加工材产量约为6.1万吨。
我国凭借着占据将近全球30%的钛资源储量，发展钛工业的矿石资源优势显著。目前我国家海绵钛产能和产量占到了全球的1/3强，但在高附加值深加工领域仍然落后国外先进水平。我国钛合金产业面临大而不强的尴尬境地。[3]面对这样的现状，我国的钛合金产业该如何科学发展成为了重要的课题。我国的钛合金产业发展趋势必然应是朝着集约化，科学化，高附加值发展。钛合金产业面临产业调整和升级。
2.2 国家重视钛合金产业的发展
2013年7月5日，《新材料产业标准化工作三年行动计划》由国家工信部，该文件提出要加大重点新材料领域标准制修订力度。新材料领域包括了特种金属功能材料、高端金属结构材料、先进高分子材料、新型无机非金属材料、高性能复合材料、前沿新材料。有10种钛合金产品划分在新型轻合金材料里。这10种钛合金产品分别是优质宽幅冷轧纯钛板材、钛合金型材、大规格宽厚钛合金板材、钛及钛合金带材、高精度及宽幅钛合金薄板材、大规格钛合金棒材及特种锻件、大型钛铸锭及锻坯、大盘重钛带卷、专用钛合金材料、钛及钛合金模锻件等。该文件表现了对钛合金材料的极大重视，并给予相关发展帮助。
政策支持钛合金产业的发展对该产业是有利的支持。未来钛合金产业的发展拥有良好的政治环境。这对产业的发展拥有巨大推动作用。
2.3 我国广阔的需求促进发展
2013年，我国国民经济仍然保持平稳增长。我国的化工、航空航天、电力（包括核电）、冶金、真空制盐和体育等六大领域，以及医疗、海洋工程和船舶业的钛合金需求依然向好。在国家的“十二五”规划中，钛金属冶炼的节能减排，产品质量的提高和高附加值产品的开发仍然是我国钛合金的重点发展方向，结合西部地区全流程高技术水平的海绵钛项目、新型钛加工材开发项目等也属于国家鼓励类项目中，以及国家对钛加工材料的出口退税政策等都利于我国钛合金的发展。[4]由此可见，我国钛合金具有良好的发展前景。
2.4 钛合金产业技术的升级调整
当前世界上几乎所有的熔炼方法都采用了真空及冷坩埚技术，这是因为钛及钛合金的熔炼由于钛的活性高。熔炼方式可以按照熔化金属时热量来源方式分为外热式熔炼方法和内热式熔炼方法。其中外热式熔炼方法有自耗电极电弧炉、非自耗电极电弧炉、电子束炉、等离子弧炉，而内热式熔炼方法有感应熔炼。
钛合金材料的熔炼技术的当前发展表现在以下几点：①20世纪80年代末，国际上开始采用冷床熔炼技术去解决钛合金铸锭中常出现的高密度夹杂和低密度夹杂等冶金劣势。和真空自耗电弧炉相比，冷床炉熔炼技术拥有诸多的优势，比如它可以更好地去除钛合金中的夹杂，并且因为其熔炼温度较高，可消除成分偏析，从而得到成分均匀的铸锭。尽管这项技术拥有诸多优势，但该技术的设备投入大，成本高，维护难，所以这项技术很难大规模推广。②发展内热式的真空感应熔炼，开拓新型熔钛坩埚材料及其制备技术。国内外研究者在这方面开展了大量的研究，并取得了相当的进展，但这些耐火材料都或多或少与钛发生反应，钛熔体中氧的含量也会增加，因此大多只能用作钛的熔模精铸的模壳材料，而不能用作钛及钛合金内热式的真空感应熔炼的耐火材料。坩埚式真空感应熔炼方法可能是解决目前常规钛合金熔炼技术能耗极高而材料收得率极低的一条有效途径。
由上可知，促进钛合金低成本优质高效熔炼的核心是寻找新型的熔钛坩埚材料及其制备技术，完成内热式的真空感应熔炼。尽管国内外研究者已经进行了大量这方面的研究，但直到目前还未见到能用于钛合金真空感应熔炼用耐火材料成功的报道，制造钛及钛合金真空感应炉坩埚尚未有实质性的突破，因此综合利用CALPHAD、量化计算和人工智能等材料设计方法，设计与钛熔液相容的新型耐火材料，研究新型耐火材料的制备技术，开发与钛熔液相容的新型耐火材料的坩埚制备工艺，将是攻克低能耗节约型钛及钛合金的熔炼技术的突破口[5]。这项技术让钛熔炼更加高效节能，从而大大的降低钛合金的生产成本，并且提高钛合金材料的质量，这对推广钛合金应用有着重要意义。
目前制约钛合金发展的重要原因就是其成本高，随着技术的进步逐步较低成本，成为发展钛合金产业的重要课题。
3 结语
钛合金是继钢铁、铝之后崛起的“第三金属”，21 世纪将是“钛的世纪”。钛合金因为其优越的属性，成为更多制造产业的选择。未来钛合金的市场仍然不断扩大，钛合金产业是处于不断成长的产业。钛合金作为新生金属，其未来发展态势良好，现在主要受到技术的问题，钛合金生产成本高，难以大规模应用，应不断产业升级，技术革新，促进钛合金产业更好地发展。
参考文献：
[1]莫尼塔（上海）投资发展有限公司.稀有金属行业研究报告[OL].http：//.cn/cn/.
[2]陈国琳，吴鹏炜，冷文军，等.钛合金的发展现状及应用前景[J].舰船科学技术，2009，31（12）：110.
[3]张喜燕，赵永庆，白晨光.钛合金及应用[M].北京：化学工业出版社，2005.
篇2
关键词：廊坊市教育培训；市场分析；政策建议
近年来，教育培训产业呈现良好的增长趋势，逐渐成为近期产业资本投资较为热门的投向。其中在校中小学生校外知识拓展培训，包括幼儿教育，则是投资者最为关注的教育培训方向。当然，机会众多也意味着竞争的激烈，行业已进入到比拼内在质量和外在规模的大发展阶段。
根据国家教育部《2011年全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。依据我国独生子女的现状和家庭的消费习惯，教育支出在中国必将超过其他生活费用成为居民消费第一大日常支出。我国现有2亿多的中小学生，也必将形成一个无比巨大的消费市场。由国际教育集团和全国品牌化的教育机构如新东方、巨人教育等教育培训机构参与推动的培训行业投资热潮，也将逐步向包括廊坊市在内的三四线城市传递，教育培训产业将是廊坊市未来产业资本的投资热点之一。
一、廊坊市教育培训市场特征
1.廊坊市教育培训市场发展状况
廊坊市教育培训，起步于上世纪80年代初，特别是90年代中期以后，伴随着出国潮、学历热、考试热等市场需求的快速增长，而得到迅速发展，形成以大中小学校校区周围及第三步行街为聚集区的教育培训市场。和相邻京津地区的教育培训市场不同，与本地教育、经济发展水平和社会发展程度相匹配，同时受近些年严峻就业形势的影响，廊坊市教育培训缺少国际培训产业资本推出的高端培训，更多的是中、低端的技能培训、职业教育培训和在校学生的素质培训，并占据着教育培训市场的主流。
当前，廊坊市教育培训服务的主要类型有学历教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培训；在校中小学生校外知识拓展培训；在职人员职业技能培训；公职人员考录及职业资格认证培训、任职资格培训等。
从目前的发展状况看，廊坊市的教育培训业尚处于低水平激烈竞争阶段，已从最初的“低门槛、高回报、零风险”变为“高成本、低增长、低利润”。虽然教育培训机构已有数百家，但资金规模稍大的屈指可数。大部分中小教育培训机构发展普遍面临着危机，主要表现为教学人才的不足、教学科研力量的薄弱和持续发展核心竞争力的缺失。
2.廊坊市教育培训市场的发展特点。
（1）缺乏行业领头羊。廊坊市教育培训服务行业的发展，与其三四线城市经济发展相一致，起步晚，发展慢，缺乏品牌项目，缺乏行业领头羊。国际性或国内大型机构如新东方、巨人教育集团、环球雅思、安博、北大青鸟等在廊坊的业务尚未全面铺开，而土生土长的本地教育培训机构还没有发展到标准化和专业化的运营模式。因此，教育培训业的品牌化格局还未形成。
（2）业务同质扎堆。廊坊市培训市场业务最为集中的领域，是各类应试辅导培训，包括计算机、会计、成考等考前培训，以及幼儿、小学生音体美综合素质教育和中学数理化考试培训。企业组织的素质培训不多，全社会群众性素质培训更少。因此，大多数培训机构的业务内容高度同质，形成了竞争激烈的现状。
（3）实体培训形式独占市场。教育培训形式可分为网络培训形式和实体培训形式两大类，这两种形式各自拥有自身的优势和弊端。网络教育培训形式较为成功的有“101中学网校”、“巨人教育集团网络教育”等，该种形式可集中全国乃至全球最优质资源，包括教师、教材、案例、习题等，而实体培训形式则具有面对面的学习氛围优势。廊坊市的培训市场几乎为实体培训形式所独占。
二、行业发展中存在的问题分析
1.同质化竞争严重，研发力量薄弱
廊坊市现存培训机构的普遍特征是数量多、规模小，市场集中度偏低。本课题的部分调查数据显示，培训机构员工人数超过30人的寥寥无几。准入门槛低，资质要求模糊，使近年培训机构数量得到快速增长。培训业务开展的基本套路简单而一致，找好培训场地，请来讲课老师，大规模宣传，坐等需求者上门，开班收费挣钱。
大多数培训机构由于起点低，规模小，出于生存理由，过于注重眼前的经济利益，夸大广告宣传，忽视实际效果。同质竞争加剧，模仿照搬严重，培训机构短期投机行为加剧而无暇顾及机构的长远发展。
由于同质竞争激烈，培训机构只能选择交通便利、环境舒适的教学场地，聘用知名度高的培训教师，尽可能打造优良的教育服务和环境，以迎合家长依靠硬件和名师判断培训质量的审美眼光，由此导致培训机构的宣传费用、环境硬件投入费用、教师课酬和教务费用一涨再涨。逐渐走高的运营成本，也最终导致培训机构放弃对培训质量的关注，更加注重短期投机，无意也无力顾及培训研发，只能照抄照搬，陷入同质无特色、招生困难、成本居高不下、无力研发、照搬同质的原地踏步式的不良循环中。
大量的培训机构没有差别化的市场定位和发展目标，没有构建自己的核心教师团队、独特的课程体系和适用教材的研发队伍，甚至通过各种途径获得考试课程题库和他人的教学影像资料，直接用于教学培训，如此只是在培训客户、培训需求和培训教师之间形成了一个沟通联系的桥梁，只是提供了一个用于培训的场地和平台。这样的定位使培训机构仅仅看到了短期利润的实现，从而放弃了对培训机构长远发展的追求，前景堪忧。
2.行业进入门槛较低，管理多头
由于缺乏明确且具有可操作性的行业准入规则，缺乏责任明确的监管单位和资质准入制度保障，导致培训机构入行门槛低，运营不规范，恶性竞争严重。
至今国内仍缺乏针对教育培训行业的专项法律法规，也无明确统一的监管单位，行业协会在全国多地也没有实质性建立，行业规范缺失，自律机制尚未形成。由此也直接导致教育培训市场散、乱、弱现象的发生。
当前我国各地包括廊坊市在内，培训机构的管理多头，教育、劳动人事、财政、工商、民政等多个政府部门和院校等事业单位以及大型企业很多设有或指定培训机构，接受各自上级主管或委托部门的管理，社会民办培训机构经工商部门批准或与其他相关部门联合审批后即可拥有教育咨询或教育培训经营范围，各种培训机构经向物价部门申报获批收费许可后，即可收费招生。相比之下，各种社会力量所办学校则稍显严格，教育部门负责审批发放《社会力量办学许可证》，业务有地方相关政府部门监管。
3.师资建设水平低下，行业信任危机初显
大部分培训机构没有足够的专任教师，很多情况下是在校教师兼职，并在多个培训机构转场。专属且优秀教师的缺乏已经成为制约培训市场发展的瓶颈。短期合同式聘请教师，使教师缺乏归属感和责任感。简单式的量化考核方法，容易引起教师的反感和流失。因此教育培训行业特别是民办机构教师流动性较大，也反过来造成培训机构忽视教师的培养和建设的事实。
在课题调查中发现，由于同质竞争激烈，培训机构在招生方面投入成本普遍过大，为保证利润，只能压缩教师课时费用，削减教师培养和建设的投入。间接导致所聘教师上课敷衍，无心备课，照搬他人讲义，对授课质量不负责，缺失课程研究和课堂设计。
由于长期忽视课程研究、教材开发、师资建设，加之缺乏有力的监管，为在竞争中立足生存，很多培训机构在招生过程中或多或少地参杂虚假宣传，编制名人形象和背景，编造高通过率，高优良率等数据，虚构豪华专家组授课，甚至暗示帮助学员通过考试。由此诱使学生作出错误的培训选择，扰乱了正常的市场秩序。
一些培训机构的不诚信经营，导致行业信任危机初显。培训行业投诉逐年增多，行业诚信度急剧下降，据中国消费者协会统计，教育培训投诉在近年受理的投诉总量中均进入了前十位行业。
三、行业发展的基本思路和政策建议
1.集中管理，提高教育培训行业的准入门槛
培训市场管理多头，导致实际上无人实质负责。众多部门拥有培训授权或审批资格，但审批标准和管理手段不统一，出现问题互相推诿。
教育培训所具有的专业性和担负育人的特殊性，决定了其市场化管理机制，应有别于一般性的自由竞争的市场主体。在减少非市场化干扰的同时，不能以“小政府，大服务”为由，放松或放弃社会监管。建议成立统一审批监管部门或在政府文化管理部门设立单独处室，对各类不同主办单位委托或发起的培训机构以及社会民办培训机构，按统一标准审批监管。
逐步改变原有各行业或单位针对本行业考证体系而授权指定培训机构资质的办法，如银行、证券、期货、保险类从业资格、各类职业证书考试培训等，在社会范围内以主管部门为主导实行动态招投标机制，统一定时公开行业投诉信息。
设立新入培训机构的资质门槛，包括对合伙人的资质要求和对专职教师的数量、资质要求，建立动态监管制度和年审制度，对硬件、师资、收费等进行审查，颁发培训许可证。
2.成立行业协会，促进合并联合，做大做强
成立行业协会，集中力量联合攻关教学研发。教学研发包括教材制定是一个极其细致的工作，需要组织联合多个经验丰富的教师共同协作完成，作为以中小机构为主的廊坊市培训市场，必须由超脱于各机构的行业协会的有效组织，才能完成此项工作。集中研发，才能创出品牌，做大蛋糕，实现共享。新东方和学而思培训机构的成功案例，说明这样的一个建设途径是可行的。这也是确保培训质量、创立培训品牌的根本之道。
结合本地教育与经济发展水平，按社会的培训需求，由行业协会牵头制定各个门类培训的基础教学组织规划和教材，各机构在基础规划和教材的基础上，添加特色课程，既降低教师能力门槛，极大地避免教师流动带来的尴尬，又在总体层面上保证了教学质量和发展后劲，同时也易于在廊坊市打造出教育培训的自有品牌。
行业协会在建设骨干课程体系、基础教材体系的同时，还应建立健全教师培训体系，定期检查公开本行业服务质量情况、经营作风情况、投诉情况和评估信息，客观反映各类教育培训机构的样本数据，促进培训行业健康良性发展。
3.以基础教材体系建设和培训硬件规范为突破口
培训市场管理多头无序已存多年，如何选择切入点，提升廊坊市教育培训质量，规范培训市场，打造廊坊市自有品牌，推进培训行业长期稳定的发展。本课题研究认为，应以基础教材体系建设和培训硬件规范为突破口，逐步规范。
首先是培训硬件规范，一方面重新制订新入机构准入的硬件标准，适当提高原有投资规模、教学场地、设备设施的规定要求，另一方面增加对教室采光、消防设施、疏散条件、停车调度等方面的标准和要求，淘汰一批硬件不达标培训机构。
其次建立行业协会，按不同的培训方向分类，参考国际化标准制定教育培训服务市级标准，论证精选多套推荐精品教材，组织编写行业适用的基础教材。在师资队伍建设不能短期改善的情况下，将注意力放在教材和课程标准化上，避开造成培训行业极不稳定的教师流动问题，强化教育培训质量保证制度体系，提升教育培训机构软性核心竞争力，由此使廊坊市培训行业缺乏领头羊的中小机构，抱团共赢，使优质的课程效果最大化。
参考文献：
[1] 李一凡.教育培训市场存在的问题与对策研究[J].辽宁行政学院学报，2013，（3）.
[2] 周凌云，王文科.社会成人教育培训机构经营模式内涵与分类[J].成人教育，2011，（11）.
[3] 汪丞，程斯辉.规范教育培训市场的对策思考[J].河北师范大学学报，2013，（2）.
篇3
关键词：钼；市场分析；走势；预测
1 钼资源的基本概况
钼，原子序数42，原子量95.94；熔点2617℃；沸点4612℃；比重10.22（室温时），元素符号M，钼在地壳中的丰度约为1×10－6，钼是一种银白色硬金属元素，在地球化学分类中，属于过渡性的亲铁元素。
1.1 钼资源概况
1.1.1 我国钼矿分布特点
我国钼矿分布就大区来看，中南占全国钼储量的35.7%，居首位。其次是东北19.5%、西北14.9%、华东13.9%、华北12%，而西南仅占4%。就各省（区）来看，河南储量最多，占全国钼矿总储量的29.9%，其次陕西占13.6%，吉林占13%。另外储量较多的省（区）还有：山东占6.7%、河北占6.6%、江西占4%、辽宁占3.7%、内蒙古占3.6%。以上8 个省（区）合计储量占全国钼矿总保有储量的81.1%，其中前三位的河南、陕西、吉林三省就占56.5%。
我国钼矿探明储量虽多，但其品位与世界主要钼资源国美国和智利相比，显著偏低，多属低品位矿床。我国钼矿虽然品位低，但伴生有益组分多，经济价值高。据统计，钼作为主矿产，还伴生有其他有用组分的矿床，其储量占全国总储量的64%。与铜、钨、锡等金属共生和伴生的钼储量占全国钼储量的22%[1]。
1.1.2 我国钼矿矿床类型
我国钼矿床不仅规模大，而且类型多。已探明的矿床包括有斑岩型、斑岩-夕卡岩型、夕卡岩型、脉型、沉积型等各种类型。（1）斑岩-夕卡岩型钼矿床 花岗岩类侵入体形成过程中，由于围岩性质不同，产生不同的接触热变质和接触交代作用，结果铝硅酸盐围岩发育有角岩化，碳酸盐围岩发育了夕卡岩化。随之而来的成矿热流体活动，导致矿化叠加花岗岩类岩石、角岩化围岩和夕卡岩之上。典型代表有河南栾川的上房沟、三道庄等矿床。斑岩型和斑岩-夕卡岩型钼矿在我国占有重要的地位，这二类矿床合计储量占到了全国钼矿总储量的71%。（2）夕卡岩型钼矿床 这类矿床主要产于花岗岩类岩体与碳酸盐岩的接触带，以及在外接触带沿层发育。该类矿床在我国居次要地位，其储量占全国总储量的24%。（3）脉型钼矿床 这是由产在各种地质体裂隙中的含辉钼矿脉状矿体组成的矿床。此类矿床意义不大，在已探明储量中仅占2.2%。典型矿床有：浙田石坪川、江西大余大龙山、河南嵩县黄水庵等。（4）沉积型钼矿床 按其产出地质体的岩石性质不同，可分为砂岩型及黑色（硫质、沥青质）页岩型两类。该类矿床意义不大，仅占已探明储量的0.68%[2]。
1.2 钼的主要用途
钼的用途主要用于钢铁工业，其中的大部分是以工业氧化钼压块后直接用于炼钢或铸铁，少部分熔炼成钼铁钼箔片后再用于炼钢。低合金钢中的钼含量不大于1％,但这方面的消费却占钼总消费量的50％左右。不锈钢中加入钼，能改善钢的耐腐蚀性。在铸铁中加入钼，能提高铁的强度和耐磨性能。含钼18％的镍基超合金具有熔点高、密度低和热胀系数小等特性，用于制造航空和航天的各种高温部件。金属钼在电子管、晶体管和整流器等电子器件方面得到广泛应用。氧化钼和钼酸盐是化学和石油工业中的优良催化剂。二硫化钼是一种重要的剂，用于航天和机械工业部门。钼是植物所必需的微量元素之一，在农业上用作微量元素化肥。
1.3 钼的选取利用
目前国内外已开采和未开采的钼矿山可以说都是综合性矿床。钼矿山的特点是矿石中钼含量低, 从千分之几到万分之几。且一般还含有多种有价元素组份, 如含有大量硫、铁、铜、铼等；从近代概念来说, 只有充分地综合利用钼矿床的主要和次要组分才是合理的。矿物原料加工技术的发展方向应该是结合环境保护, 扩大矿物资源, 提取其中全部有价组分, 实现无废物加工工艺。
现选取国外某钼矿作为研究对象。该矿矿石中除含钼外, 还含有少量的铜、钨、铋、黄铁矿、云母、萤石, 在矿石的脉石部分, 长石、云母、石英均具有工业价值。该矿除可获得含Mo>50%的钼精矿外, 还可获得含有硒、碲的钼精矿, 黄铁矿精矿, 铋、钨、磁铁矿产品。分出的部分含K2O和Na2O>3%。
1.4 钼的主要产品
钼的主要产品有钼精矿、氧化钼（U2O5,U2O3）、钼铁等等。钼初级产品大多数经铝热法、电铝热法或化学法加工成世界上广泛使用的最终产品。如钼铁、钼铝中间合金、钼化工产品和催化剂，以及金属钼等。目前我国生产的钼的产品品质优良，性能稳定，含杂简单；深加工产品工艺先进，质量上乘，享誉国内外，共有钼精矿、氧化钼、钼铁、钼酸铵、钼粉及钼棒、板、条、丝金属材料制品30多个品种，畅销世界各地，远销东南亚、美洲、欧洲等地。
2 2010年钼产业市场分析
2.1 国内钼矿山生产现状
我国钼矿山不少，其中陕西金堆城、辽宁杨家杖子、河南栾川是我国三个重要的钼业基地，其产能约占全国钼精矿总产量的80%以上。此外，像湖南宝山铅锌银矿、柿竹园钨锡钼铋矿等矿山也大量回收钼精矿。金堆城钼业公司是我国最大的钼采、选、冶联合企业，位于陕西省华县。该企业建于1958年，经过近40年的改造和发展，现已形成年产钼精矿1.2万t、氧化钼1万t、硫精矿35万t、钼酸铵1，000t、钼铁1，500t、铜精矿近1，000t的生产能力。1996年生产了钼精矿（45%Mo）19，556t、氧化钼12，898t。洛阳栾川钼业公司是1972 年建成的，目前已发展成采矿、选矿、冶炼-深加工一条龙生产的大型国有企业。年采选能力100万t，生产钼精矿4000t，冶炼能力3，000t；深加工能力150t。1996年产钼精矿4，717t、钼铁1096t、钼粉89t、钼条23t。杨家杖子矿务局是历史悠久的生产企业，投产于1899年，目前仍是我国一个重要的钼生产基地[3]。1995年完成采矿量82.6万t,掘进量2.55万m，1996年生产钼精矿2，689t。
我国钼矿资源丰富, 截至1992年底, 全国共有探明储量的大中小型钼矿区230个,保有钼金属储量855万t, 其中1万t钼储量规模的大中型钼矿区65个,占全国钼矿区总数的28%,保有储量825万t, 占保有总储量的近97%。我国钼矿贫矿多, 平均品位大于0.1%的大中型钼矿床25个, 储量324万t, 占全国总储量的37.8%。其中钼品位大于0.2%的4个, 储量13.5万t,仅占全国总储量的1.6%。我国共、伴生钼矿床储量占全国钼总储量的22%。但品位低, 有的较难选。目前, 我国正在开采的大中小型钼矿山共计40多个。年产钼精矿2万t的一个,3000t左右的两个, 1，000～1500t的两个,其它均为1000t以下的小矿山。
2.2 2010年钼价格走势分析
总的来看，2010年国内钼价仍处于低谷，走势趋于平缓。下图为2007年-2010年钼精矿价走势图，可以很明显看出，2010年钼价仍处于低谷，一直在1，900-2，400元/吨度之间徘徊，价格走势没有出现大的波动，既没有出现2008年那样大幅度下跌的状况，也没有出现强力反弹的局面。自2008年中国钼价惨跌之后，2009年已经有一定程度恢复，尤其是2009年下半年随着经济形势的不断好转，中国钼精矿价格逐渐回升，但截至2010年底，钼品价格仍在低位，2，050-2，100元/吨度的价格较高于2009年同期，大约上涨10个百分点，但仅为2005-2007年鼎盛时期钼价的一半。
图2 2007年-2010年中国钼精矿价格走势图
（单位：元/吨度）
从2010年度钼价的走势情况看，上年半相对高位平稳运行；下半年相对低位震荡调整。上半年国内钼精矿的价格大约在2，200元/吨度，最低价格在2010年初及6月末，均在2，000元/吨度以下，尤其是6月末降低至1950元/吨度的低点，最高价格是2月末至3月初的2，300元/吨度。下半年国内钼金矿的平均价格大约在2，000元/吨度左右，整个下半年的价格普遍偏低，最低价格出现在7月份和9月份，最低分别降低到了1，900和1，920元/吨度。其中，整个7月份以及9月后半月至10月上半月，连续有2个月的时间内钼价都徘徊在2，000元/吨度以下。下半年市场相对较好的时期则在8月份和11月份，8月份稳定在了2，050元/吨度的水平上，11月份基本稳定在2，150元/吨度以上，实现了下半年的最高点2，170元/吨度。
2010年一季度募市场行情相对较好主要是受2009年第四季度行情持续严重下滑后的快速恢复调整和冲高突破，尤其是经过2009年一整年的低位调整，人们对钼及相关行业在新的一年的恢复发展充满信心。但是下半年的市场则不禁令人失望，仅在10月份以后价格出现上扬态势，原因主要是来自于原料供应出现问题，7.24之后一周的时间内河南栾川、陕西及吉林等钼矿矿主要产区发生特大洪水灾害严重影响了钼矿的开采和运输，加上市场炒作等因素，原料价格不断推高带动了8月份的钼市场。11月份的市场则主要是国家在9、10月份的节能减排力度加大，尤其是10月份后期钼将列入保护性开采矿种及纳入国家战略收储等政策性的变化调整，进一步推高了11月份的钼市场，当然期间不乏钢厂集中招标钼铁和国际钼市场向好的利好因素。
2.3 2010年钼市场供需分析
2.3.1 2010年钼供给分析
1）产量情况
据中国有色金属工业协会统计数据显示，2010年全年我国钼精矿产量为20.8万吨钼，同比下降3.52%。其中，河南省产量为103，356吨钼，同比下降6.74%；陕西省产量为38，221吨钼，同比增长4.56%；内蒙古产量为23，343吨钼，同比增长41.92%；河北省产量为14853吨钼，同比降低8.48%。上述四个省的产量占全国总产量的86%，详见表2。
表2 2010年钼精矿产量（折纯钼45%）情况 （单位：吨）
2010年3月，为防止稀土金属过度开采，盲目竞争，工信部向各省份下达了稀土矿产品的指令性生产计划，尽管如此，2010年我国钼精矿的产量仍然较上年约多2.3万吨，较生产计划多产出12.43%。仅有辽宁省、福建省、江西省以及湖南省未超出工信部下达的指令性计划。河南、陕西、内蒙古、河北四大产钼大省产量仍然较指令性计划分别多出12，856吨、2，221吨、11，343吨、2，853吨，分别较指令性计划多出14.21%、6.17%、84.53%、23.78%。从近五年以来钼精矿的产量情况来看， 2006-2009年钼产量处于不断上升的趋势，2006年和2007年两年产量增长率达到48%，2005年和2010年较上年下降，2010年较上年下降3.52个百分点。
2010年钼产量下降的主要原因在于两个方面：一是钼的市场价格处于低位，二是钼业相关政策的出台。2010年国内钼价处于低位，不少小型高成本的钼精矿生产商 仍处于停产或半停产状态，钼铁加工商也不敢盲目生产，在此背景下，钼产量受到一定的影响。另外，2010年3月出台的钼矿山指令性生产计划以及针对钼加工企业的行业准入制度，提高了行业的进入门槛，从而从源头上抑制了产量的大幅增长。
2）进口情况
从进口额上看：2010年1-12月，我国钼进口额达到57亿美元，较上年同期下降了29.72%。其中：钼材及金属制品进口额达到6.35亿美元，较上年同期增长85.62%；钼矿进口额达到50万美元，较上年同期下降34.67%。
从进口数量上看：2010年1-12月，我国钼进口数量达到30，410吨。其中：钼材及金属制品进口数量达到324吨，较上年同期增长40.34%；钼矿进口数量达到29，763吨，较上年同期下降了51.84%。
2010年钼进口量的减少主要是源于钼矿以及钼铁进口量的减少。从钼进口的产品结构上看：2010年我国钼进口主要以钼矿、钼材及金属制品为主，其进口金额分别为50亿美元、6.35亿美元，分别占到总进口额的87.7%、11.1%，两者的进口额之和占到总进口额的98.8%。
图3 2005-2010年钼金矿产量及同比增长率
2.3.2 2010年钼的需求情况分析
1）需求结构
钼具有高熔点、高强度的特性。钼的高熔点使得钼具有耐高温、耐酸性和耐多种液态金属腐蚀性。在高温高压下耐氢氟酸、盐酸、硫酸的腐蚀性以及在耐某些磷酸溶液的腐蚀，含钼30%的合金在800摄氏度以下具有耐腐蚀性。
因此，钼主要用于生产低合金钢、合金钢、不锈钢、铸铁的添加剂，添加剂可以使合金钢的强度、韧性、耐热性、耐蚀性增强。钼在其他合金领域以及化工领域的应用也不断扩大，钼作为催化剂在能源行业中的用量有望保持增长。钼的终端需求中最主要的是钢铁行业，其用钼量占到钼的总消费量的75%，其次为化工行业，其用钼量占到总消费量的14%。
2）下游行业需求情况
2010年，全国粗钢产量为62，665.4万吨，较上年同期增长9.3%。粗钢产量保持持续增长的态势，从近10年的情况来看，2010年的粗钢产量几乎在2000年的基础之上翻了两番。下游行业产量的不断增长必将带动对钼品的需求。
3）外需情况
从出口额上看：2010年1-12月，我国钼出口额达到76.71亿美元，较上年同期增长了198.2%，总出口额几乎翻了一番。其中：钼材及金属制品出口额达到22.18亿美元，较上年同期增长154.98%；钼矿出口额达到47.9万美元，较上年同期增长266.39%。
从出口数量上看：2010年1-12月，我国钼出口数量达到32，622吨。其中：钼材及金属制品出口数量达到4，841吨，较上年同期增长132.11%；钼矿出口数量达到24，497吨，较上年同期增长175.47%。
表4 2010年1-12月我国钼出口数量、金额及同比增长率
从钼出口的产品结构上看：2010年我国钼出口主要以钼矿、钼材及金属制品为主，其出口金额分别为47.9亿美元、22.2亿美元，分别占到总出口额的62.4%、28.9%，两者的出口额之和占到总出口额的91.3%。
4）总消费量情况
具体消费量：2010年1-12月，我国钼精矿的产量为207，997吨，进口数量为30，410吨，出口数量达到32，622吨。因此，2010年钼的表观消费量约为20.6万吨，按照45%的纯度折合则表观消费量大约是9.26万吨金属钼。
实际消费量：根据钼网站调查统计，2010年中国国内钼消费大约是6.096万吨金属钼，同比上涨了3.7%，其中钢厂的钼消费量约4.28万吨金属钼，同比上涨约6.4%，钼化工及制品等深加工等企业的用量约为1.816万吨金属钼，同比下降约2.2%。
库存：因此，综合实际供给量和实际消费量来看，2010年钼新增库存约为3万吨左右（金属钼）。主要存在于河南、陕西和内蒙等钼精矿的主产区，比例在80%左右；独立的钼化工和钼制品企业以及贸易商手中新增库存数量很少，在20%左右。
3 钼市场未来走势分析
3.1 钼产量预测
2010年我国钼精矿指令性生产计划所限定的钼产量为18.5万吨（实物量），预计随着我国指令性生产计划实施的深入，未来计划产量很可能向下调整。另外，我国在钼品出口方面仍旧实行高关税以及配额管理，我国钼品出口门槛仍旧较高。因此，整体来看，我国未来一两年里钼产量增速将会减缓，钼供应很可能出现紧张局面。
3.2 钼需求预测
钼产量可能减少的同时，我国的需求可能出现增长。从粗钢产量来看，2010年1-12月，全国产粗钢62，665万吨，比上年增加5，300万吨，同比增长9.3%。而在用钼量较大的不锈钢产量方面，据中国特钢企业协会不锈钢分会的2010年我国不锈钢的统计数据显示，2010年我国不锈钢粗钢产量为1，125.6万吨，同比增加245.1万吨，增长27.8%。预计，2011年我国粗钢及不锈钢产量仍将仍将呈现增长态势。粗钢及不锈钢产量的增长必将带动钼用量的增加，未来钼品需求也将因此不断攀升。
3.3 钼价预测
2010年初工信部了《钼行业准入条件（征求意见稿）》，对钼资源的勘察、开采、冶炼等环节做了准入门槛的规定；10月媒体报道国土资源部正准备将钼列入保护性开采矿种，从2011年开始实行开采总量管理，下达开采总量指标；12月商务部出台了2011年钼出口配额总量为2.55万吨，与2010年基本持平；12月底商务部下达了2011年第一批出口配额，钼产品出口配额与上年持平。
国家政策对钼行业的整治已经展开，钼作为保护性稀缺资源将不断获得政策的保护，钼价长期上涨的可能性大。对比钼与钨的供给结构、需求、政策导向等，钼价有望走出像钨价一样的强势行情，长期价格走势较为乐观。
预计，2010到2015年我国钼价将稳步上扬，钼精矿的年均价有望突破2500元/吨度，涨幅可能从2010年的11%上涨到20%以上。
参考文献：
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[2] 马宝平.中国钼工业发展报告[J].中国钼业,2004,（02）.
[3] 陈志宇.钼的资源、生产、消费及市场分析[J].云南冶金, 1997,（03）.
篇4
利用延边林业集团所属企业的相关数据，分别求出林业产业总产值、林业第一产业产值、林业第二产业产值、林业第三产业产值的集中度。本文用CR3来分析延边林业产业的市场结构。
（一）林业产值市场集中度根据《延边林业统计资料》，选择延边地区规模最大的前3个企业的2005-2009年的林业产业，计算延边林业总产值集中度，见表1。从延边林业产业总产值集中度分析中，CR3从2005年的35.48%上升到2009年的38.47%，林业总产值市场集中度处于增长趋势。其中，白河和黄泥河的林业产业产值一直较高。
（二）林业主要亚产业产值的市场集中度近几年来，延边林区充分利用得天独厚的森林资源及林地资源，通过产业政策及布局的调整，建成一批基地和自成体系的产业化食品加工基地，以木材生产为主的传统林业，逐步向以培育新的经济增长点的林产工业、多种经营、综合开发林地为主的现代林业转变。计算2005—2009年以来的木材采运产值、林地经济产值、旅游产值、林产工业产值在本地区内份额的比重来分析延边林业主要亚产业的集聚情况，具体地见表2、表3、表4、表5。
二、结果分析
从表2中可以看出，延边林业产业总产值CR3覆盖的地区由2005年的白河、黄泥河、汪清转移到2009年的白河、黄泥河、敦化，其中变化最大的地区是汪清和敦化。主要原因是近几年敦化市加大力度，重视林业产业结构调整。第一，林业第一产业中重视多种经营，增加林地经济产值的比重。第二，林产工业得到了迅速的发展，基本形成了以家具为主的木材加工业集群。说明延边林业产业的发展虽然对森林资源的依赖程度较高，但林业产业结构的调整和布局调整对林业产业发展影响也不能忽视。从表2的木材采运业市场集中度来看，延边木材采运产值集中度基本上是平稳下降趋势，一直保持43%左右，集中在敦化、白河、和龙等地，这些地区森林资源较丰富。
从表3的林地经济产值市场集中度来看，延边林地经济市场集中度基本保持35%左右，集中在大石头、黄泥河、敦化等地。近几年，延边地区一直重视林地经济的多种经营，但发展较缓慢。表4的林产工业市场集中度中可以看出，延边林产工业市场集中度比其它亚产业的集中度高，保持60%左右，主要集中在新元木业有限公司、珲春森林山、白河等公司。2005-2009年间上升趋势明显，2006-2009年有一定的下降。延边森林旅游业产值的93.62%分布在离长白山最近的白河林业局。
通过延边林业产业的市场集中度分析中，可以看出延边林业木材采运业、林地经济是属于寡占IV型，该产业的企业总数很多。森林旅游业集中度过高，这主要是延边地区的森林旅游业主要靠长白山的生态旅游为主，其它地区的生态森林资源没有充分发挥资源优势的原因而引起的，这会影响有效资源的合理利用。延边林业经济增长方式具有明显的粗放型特征，从林产工业的集中度来看，延边地区林产工业基本上属于寡占III型，比其它亚产业处于较合理状态，但还需要进一步提高集中度。
篇5
层级高一点的厂商都期望在中小企业信息化应用大潮中获得一定的市场份额，层级低一点的厂商仅仅是为了得到中小企业投出的部分费用。十几年间，业内竞争异常激烈，时过这么多年，市场氛围依然没有得到太大的改变。中小企业实际应用的产品势态发展如何？
2010年1月，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，中国国网民规模已达3.84亿人，互联网普及率进一步提升，达到28.9%，报告同时显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅68%。巨大的网民群体，给广大中小企业带来了广阔的互联网营销应用市场。
不同规模的网络营销应用厂商之间依然更加激烈厮杀，都期望在网络营销市场营销战中获得更多中小企业的选择，这些厂商中有上市公司，如百度、谷歌、新浪、搜狐、阿里巴巴等大牌，也有非上市公司。十几年的网络营销应用服务市场的发展，数以百计的产品和服务此起彼伏，大部分产品的寿命都维持在2.5年。能坚持过2.5年生存期的产品，能获得不错的发展，更多的产品1年左右就销声匿迹了。
只有极少数产品获得了长久发展，比如百度的百度推广服务(之前叫竞价排名)，谷歌的广告服务(英文名字叫GOOGLE ADWORDS)，厦门书生的书生商友营销引擎(之前叫书生商友商务软件)以及生意宝的中国供应商等产品。这些产品，都是多年以上的老品牌产品，可以说，已经成为了广大中小企业网络营销应用的主流产品。在全国大部分城市，都可以找到这些产品的销售服务商。
百度推广，一直是以单次客户访问为消耗单位的，点击一次从一元到几十元不等。谷歌的广告服务和百度类似，只不过比百度的联盟网站多，广告显示范围广。厦门书生的商友营销引擎是按包年收费的，每年几千块。这几个产品中，效果最快速的，是谷歌的广告，尤其是针对国外推广，效果很明显。使用最简单便捷的，是厦门书生的商友营销引擎，目前最新的产品系列是商友营销引擎钻石会员，针对国内网络营销效果很棒，并且一次设置，全年365天使用，不要专人盯着，全部自动独立完成。
篇6
一、基于产业结构的市场细分
传统的市场细分倾向于把注意力集中在价值链中的市场营销活动上，关注的是辨识买方需求和购买行为的不同。基于产业结构的市场细分则把买方的购买行为和各种成本行为相结合，这些成本既包括生产成本，还包括服务于不同买方的成本；这种细分方法考察的是整个价值链活动过程，揭示了不同细分市场中产业结构吸引力的差异。
传统市场细分理论认为，市场是由众多的购买者所构成的，购买者在某一方面或许多方面各自具有其不同的特性，这构成了他们在各自的需求层次、购买能力、地理位置、购买偏好以及购买习惯等方面的差异。传统的目标市场营销就是利用这些特性中的任何一个或者几个变量来细分整体市场和确定企业的目标市场。
基于产业结构的市场细分主要考察产品种类和产业中的所有买方，以识别它们在产业结构和价值链方面的差异。由于买方的差异方式太多，仅从买方类型、买方的地理位置和采用的销售渠道三个方面加以细化。也就是说，产品类型、买方类型、销售渠道、买方的地理位置这四个因素构成了用于市场细分的变量，任何一个或所有这些变量可以界定与战略相应的细分市场。独立或组合使用这四类细分变量，就可以抓住生产者和买方间的差异。
1、产品类型指的是正在生产或可能生产的独立产品类型，也包括提供的辅助服务内容。产品种类可以用多种方式划分，这些划分转化成产业结构或价值链上的差异及由此而来的细分市场。比较典型的产品类型划分包括以下因素：物理尺寸、价格水平、产品特征、采用的技术或设计、投入品、包装、产品性能、替代弹性、辅助服务、捆绑式或非捆绑式出售。
2、买方类型是指购买或可能购买某产业产品的最终买方的类型。为了辨识买方细分市场，必须考察产业服务的最终买方的所有不同类型，寻找重要的产业结构或价值链差异。买方一般可分为工商业买方和消费品买方两大类，每一类型需要考察不同的细分因素。对工商业买方，一般需考虑如下因素：买方所在产业、买方的竞争战略、技术尖端性、纵向整合、决策人员、采购过程、规模、财务实力、定货模式。对消费品买方须考虑：人口分布、心理状态或生活方式、购买意图、家庭决策人员。
3、销售渠道是指已经采用或有可能采用来服务最终买方的可选销售渠道。所用的销售渠道往往对企业怎样构造其价值链和现有的纵向联系具有各种影响。渠道还可以反映重要的成本驱动因素，如定货规模、运输规模和交货时间。界定细分市场的典型的渠道差异包括：直销和分销商销售、直邮和零售(或批发)、分销商和零售商的类型、独家或非独家销售、经纪人。
4、买方的地理位置定义为本地、地区、国家或国家群。地理位置能影响买方的需求和服务于买方的成本，还可以影响到客户所要求的价值链。地理位置还常常代表买方所希望的产品特征，这些特征与气候、习俗、政府法规等方面的差异有关。典型的地理位置是建立在以下因素基础之上的：本地(地区或国家)、气候条件、国家的发展阶段、国家或地区分组法。
二、与传统市场细分的比较
传统市场细分只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分，这样企业就在对外部市场的研究过程中，忽视了对产业结构、价值链活动以及企业自身特性的研究，特别是企业竞争优势的分析研究，失去了利用企业核心竞争力在市场上保持竞争优势的机会。由于每位竞争对手都专注于买方需求和购买行为，往往会使对买方的认识趋于一致，甚至在目标市场的选择上具有相同的偏好。这会产生以下的不利因素：
1、目标市场中通常已经存在着竞争者。企业所确定的目标市场与其他企业的目标市场可能发生重合或者部分重合，即使没有重合的现象，由于商品经济高度发达，大量替代产品或者服务的存在，使得该细分市场已经存在着一个或者多个产品和服务的提供者。因此，当企业以市场中购买者的某类特性进行市场细分和选择目标市场的同时，也就意味着它已经选择和确定了竞争对手，而这些竞争对手已经存在于其所确立的目标市场之中。
2、即使是在一个还没有进入者的潜在的目标市场中，也没有超额利润可言。因为每位竞争者对每一个细分市场发展前景的认识是共同的，即便企业有幸提前进入某个有发展潜力的细分市场，也会由于大量竞争者的进入使得这一细分市场不再具有任何的发展潜力。
3、由于目标市场是根据市场中购买者的各类特性进行细分所确定的，而没有考虑产业结构和企业在价值链活动中的优势，必将导致企业的核心竞争力得不到充分发挥，所确立的竞争优势不能持久。
基于产业结构的市场细分中所确定的目标市场，是在充分考虑和分析了产业结构特点和企业自身核心竞争力的基础上形行的。因此，企业在所确定的目标市场中，比其他竞争对手具有创造较大买方价值或者降低成本的竞争优势。并且在以基于产业结构的市场细分所确定的目标市场中，受到外部竞争对手和替代品的威胁相对较小，使得竞争对手在很长时期内难以进行模仿。企业可以给竞争对手制造较高的市场进入壁垒，企业可以长期控制该目标市场，并不断巩固和加强其竞争优势地位。
产业中的产品类型和买方，对企业有着不尽相同的吸引力，企业通过两者获取竞争优势的方式也不尽相同。产业中的产品类型和买方在产业结构上对企业的不同吸引力，和企业在竞争优势要求上的不同，为市场细分提供了依据。细分市场既产生于买方行为的差异，也来自于供应不同产品或服务时造成的买卖双方经济性的差异。更明确的讲，所有影响产业结构的差异或价值链的差异的因素，都可以为市场细分提供依据。
1、产业结构的差异产生细分市场。产业的盈利能力并非取决于产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于产业结构。新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争，这五种作用力的相互作用及其影响因素共同构成了产业的结构框架。如果产品差异或买方差异改变了五种作用力的一种或多种，就会产生细分市场。比如在电视机行业中，小屏幕台式彩电成为大众消费品，其它类型的彩电(如等离子大屏幕彩电)可以通过款式、装备、涂漆和各种特色提供更多的机会。进一步讲，与台式彩电的生产相比较，等离子大屏幕彩电采用了不同的生产工艺和不同的供方，并且对规模经济不甚敏感。这些差异影响流动性壁垒、供应商的实力、买方的实力和竞争压力等方面的差异，因此，等离子大屏幕彩电就会形成一个细分市场。有时候，产业中的产品类型或买方会对五种作用力都产生不同的影响，但有时候会影响一种或者几种作用力。只要产品或买方至少能影响五种作用力中的一种，就会使产业结构产生差异，就足以构成一个细分市场。
2、价值链的差异产生细分市场。所谓价值链，是指与战略相关的一系列活动。从产业角度来看，价值链可以分为：供应商价值链、企业价值链、渠道价值链、买方价值链。供应商价值链为企业提供外购输入，不仅是交付它的一种产品，还影响到企业价值链的很多方面。企业生产的产品经由渠道价值链到达买方的手中，因而渠道活动会影响买方和企业两方面的价值。企业的产品，再加上渠道的活动，最终转化成买方价值链的一部分。企业的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合，是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。企业的价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动；辅助活动是辅助基本活动，并通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能予以支持。我们现在要考察产品类型或买方，是否能影响企业价值链或产业价值系统。如果产品或买方的差异，能从以下三个方面中的任一方面使价值链产生差异，都将会产生细分市场：(1)如果产品或买方的差异能影响企业价值链中活动的成本，就会产生细分市场。在价值链框架中，针对不同的企业，每项活动中都会有不同的具体活动，而每项活动都会产生相应的成本。如果能因产品或买方而改变价值链中活动的成本，从而使各活动总成本发生改变，那么就会产生细分市场。比如，上海“张江高科”，积聚了大量的应用信息产品的买方，使得出售信息产品的企业在该地方的售后服务成本大量减少，这就形成了一个细分市场。(2)如果产品或买方的差异需要不同的企业价值链予以支持，就会产生细分市场。散装啤酒和瓶装啤酒虽然都是啤酒，但所要求的价值链活动有很大的差异，这就形成了不同的细分市场。(3)如果产品或买方能暗示出买方价值链中的差异，就会产生细分市场。企业通过使用标准和信号标准两种途径来传递对买方价值链影响的信息。使用标准是衡量什么创造买方价值的价值尺度；信号标准反映的是影响买方对企业满足其使用标准看法的价值尺度。使用标准更趋向于供应商产品、发货后勤和服务活动，而信号标准常常来自市场营销活动。买方间使用标准和信号标准的不同决定了细分市场，影响买方价值链使用标准和信号标准的产品差异也界定了细分市场。
三、基于产业结构的市场细分模型
1、模型介绍。我们首先要对每一细分变量进行显著性检验，隔离出那些对竞争优势的来源或产业结构有显著影响的变量。对有用的变量按照某一种标准分成有限的离散的类别，选取两对变量作出细分矩阵。当存在多于两个变量时，也就是存在多个细分矩阵时，要合并细分矩阵。由于细分变量的分解标准并不是单一的，有时会出现几个不同划分标准的细分市场。
2、如何应用矩阵工具。在明确了每一变量的离散类别后，就要依次选出相关性最强的两个变量，构建两维矩阵，矩阵中的每一单元就是一个独立细分市场。但有时，两个变量的某一类别的组合可能目前不具备存在的条件，或者两者组合产生矛盾，这个细分市场就是无效单元。当存在着多于两个变量时，就会产生几个两维矩阵，需要进行两维矩阵的合并，重新构建出新的两维矩阵，但无效单元代表的细分市场在合并矩阵时不予以考虑。合并矩阵一般先是进行买方相关的变量、产品类型相关变量各自内部合并。最终的合并矩阵一般以产品类型变量为纵轴，以买方变量为横轴。下面我们用个例子加以说明。我们假设选取了四个变量：产品性能(产品类型)、产品采用的投入品(产品类型)、买方技术尖端性(买方类型)、买方所在国家的发展阶段(买方地理位置)。再假设按照某一标准，产品性能分为：P1、P2、P3三类，产品采用的投入品分为：M1、M2、M3，买方技术尖端性分为：A1、A2两类，买方所在国家的发展阶段分为：G1、G2、G3三类。
篇7
市场结构是指一个市场的组织结构特征，反映的是市场主体之间竞争和垄断的关系。近年来，发行的地位在电影行业中越来越受到重视，因此，对发行产业进行市场结构分析有其重要意义。本文将从市场份额、产品差异化、进入壁垒三个方面分析电影发行产业的市场结构。
市场份额分析
电影产品虽然是艺术化产品，但其最终是否真的能获得成功，从而得到市场的认可还是要通过票房收入来验证。每一部电影都是一次精神的创作，其类型，质量，营销方式都有很大的不同，但其统一的验证渠道就是票房，因此相比较于其他的角度，票房更能客观的体现出我国电影发行产业的市场集中程度。
从表1可以看出，中国电影集团和华夏电影发行公司依旧保持着排行榜前两名的成绩，中影市场份额高达43%，华夏次之，市场份额达28%，二者市场份额合计高达71%，这是由于中影和华夏是国内发行业的老大哥，拥有较广泛的院线资源和较高的运行平台；另外，进口片的利润分账也给两家公司带来了不少的垄断利润（只有这两家公司拥有境外影片的全国发行权）。博纳则凭借对港产影片发行垄断发行的地位占有11%的市场份额位列排行榜第三，而星美影业和小马奔腾凭借自主投资影片的出色表现挤入前八名。总体而言，市场仍处于高度集中状态，排名前八的公司占据了发行市场的绝对份额。
电影产品差异化分析
电影产品的差异化是指电影产品在选材、制造、营销以及后续产品开发等一系列活动过程中所体现出来的与众不同的产品特性。电影公司通过创建其产品的独特性影响消费者的需求偏好，使其产品具有不完全可替代性，从而为其赢得更多的利润和可发展空间。而对于电影发行产业，产品差异化就主要表现在发行的影片类型和营销手段这两个方面。
·影片类型
近年来，中国影片类型发展迅速，且不断呈现多层次、多样化、个性化的发展趋势，包括爱情片、科幻片、动作片、纪实片、剧情片、惊悚片、战争片、喜剧片、魔幻片等。另外，动画片也开始走向大银幕。
从表2可以看出，在2011全年上映的影片中，动作片、科幻片、爱情片、动画片和魔幻片票房占比均超过10%，五种影片类型占到总票房的7成以上。通过研究发现，目前国产影片票房主要集中在爱情、喜剧、动作、剧情4种类型上，而受观众喜爱和能获得较高票房的动画片、科幻片、魔幻片、战争片、灾难片等依然受限于题材创作能力不足，票房大部分由进口片贡献。总而言之，我国的影片类型越来越呈现出多样化和差异化趋势，但我国目前发行市场的国产片竞争压力仍十分大。
·营销策略
在电影的发行过程中，营销手段可谓花样百出，总结起来主要有三种营销策略：
第一，创作主体组合。电影创作主体是指电影创作的主要参与人，包括导演、演员、制片人、编剧、摄影、音乐、服装设计等工作人员。而电影本身的特性决定了电影产品必然是差异化很大的产品，创作主体的不同组合将带来的是不同的电影产品。中国电影市场中，导演的品牌效应非常大，张艺谋、陈凯歌、冯小刚三位导演的作品在市场中一直居于主导地位。因而，很多大制作的电影使用名导演、名演员、名摄影等等就是利用他们已经形成的品牌效应来组合更好的影片差异化，从而与其他影片区别开来，以获得市场认同和收益。
第二，档期选择。我国各大院线的影片上映己经形成五大档期：情人节档期、五一档期、暑期档、十一黄金周档、贺岁档。依托重大节庆活动，构成富于中国特色的电影放映档期，对于建立完善的电影市场机制和提高中国电影的市场竞争力非常重要。
第三，广告宣传。在各种营销策略中，最引人注目的就是电影发行的一系列的宣传造势活动，广告、新闻会、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一种广告宣传模式就是微博营销。随着微博用户数量急速增长，社会影响力迅速扩大，促使各大网络开始在门户品牌广告营销之外深入挖掘微博营销的价值。电影《失恋33天》的成功与微博营销密不可分，来自艺恩网的数据显示，在观众接触《失恋33天》影片信息的网络渠道中，近64%的观众通过微博接触《失恋33天》的影片信息，微博已成为影片宣传重要形式，并且宣传效果显著。
进入壁垒分析
·产品差异壁垒
在中国电影业中，导演的品牌效应特别明显，因为较长时间的号召力的积累，一些导演的作品已经在中国电影消费者中形成一定的口碑，具有品牌优势。而且在我国，这种品牌导演资源非常稀缺，已经处于张艺谋、冯小刚、陈凯歌三大导演鼎力状态，并且他们基本上己经被发行公司合约化。冯小刚与华谊兄弟签了10年合同和张艺谋与新画面公司的固定合作关系直接把导演品牌优势与电影发行公司的品牌优势联合在一起，对新进入者形成壁垒。
·规模经济壁垒
随着电影产业的迅速发展，投资规模将越来越大，这对于潜在进入者构成了壁垒。发行业的垄断主要是依靠对影片的发行权得到的。而电影的制作、发行和放映都不是完全孤立的，许多的电影发行公司要想具有强劲的竞争力及争取主动权，已向其制作和放映环节不断延伸，打造完整而庞大的产业链，因而我国现在的电影市场已形成了高度垄断性和几大集团的大型规模。并且，总资源及总需求的有限性，也使得现有企业生产规模相对于市场总需求来说已经够大，因而对进入者形成壁垒。
·政策性壁垒
首先，我国电影发行行业的最低注册资本为50万元人民币，并且受电影出品单位委托发行过2部电影片或受电视剧出品单位委托发行过2部电视剧，才可取得电影发行经营许可证；其次，广电总局还要对发行公司进行年度考核，对于考核未达标的公司将进行相应处罚，若两年内仍未达标，便吊销电影发行经营许可证。并且，电影进口经营业务是由广电总局批准的电影经营企业专营，目前我国境外影片的全国发行权是由中影和华夏两家垄断。
篇8
关键词 新常态；环境产业；资本市场；政策变革
文／傅涛
环境产业外部环境面临“新常态”
新一届政府对环境问题的重视达到前所未有的高度，在大形势的影响下，作为一个政策拉动性极强的市场，环境产业面临的外部环境也在发生转变并呈现出了“常态化”的趋势。
常态一：政策变革。2014年，涉及环境产业的相关政策频繁出台，接近年底甚至出现一天之内国家两个重要部委对同一件事分别出台文件：2014年12月4日，国家发改委与财政部在各自官网上文件，分别从政策层面和实际操作上对政府和社会资本的合作予以指导。这一现象的背后释放出的信号是涉及环境产业的外部环境政策将会在未来一个时期内密集出台，政策制定正在步入变革期。政策充满矛盾的同时，又在不断改变着产业的服务边界。
常态二：环境需求的扩大。从国家出台政策的内容导向来看，不论是的新《环保法》、《大气十条》，还是即将的“水十条”、“土壤十条”等政策，以排放指标为核心的环保时代即将过去，以环境效果为核心的环保时代即将来到。政策导向的转变，打开了万亿级环保需求的、无天花板的市场。
常态三：资本市场的高度关注。环境产业的快速发展得到所有类型资本市场的普遍偏爱。根据E20研究院数据资料显示，截至2014年年底，上市的环保公司数量已接近140家，根据券商数据，全年平均预测市盈率超过40倍，全行业排名前六，PE/VC对环境产业的热情度也空前高涨。
常态四：交易结构的复合、复杂。伴随产业政策频繁的是不断涌现的政策用语与概念，如特许经营、第三方治理、PPP等，一定程度上反映了环境产业交易关系的复杂和复合。
常态五：资本和支付结构的调整。目前，中央与地方的财权与事权的不对等，同时在清理地方融资平台、预算制度改革、混合所有制、PPP等系列深远改革的影响下，地方重资产领域的资本结构将面临变革，由此将引发地方政府投资以及支付结构的调整。
常态六：社会公众的参与。中国的环境产业正在发生结构上的变革，原来由政府、企业构成的两维结构，正在转变为政府、企业、社会公众构成的三维结构。社会公众对政府、进而对环境产业影响力的强化和深化，将成为环境产业未来面临的重要的新常态。
新常态下环境产业发展趋势
一是对产业模式的颠覆，对环境产业需要再认知。众所周知，环境产业价值链的核心是政府基于公共服务责任的采购服务。目前在中国经’济调整、产业升级与转型的影响下，环境产业的市政公共服务的主导性质正被撼动，刚刚建立的价值链面临调整。随着工业废水、危险废物等新兴环境服务的介入，带来了环境产业服务范围在扩展，产业链条在不断延伸。此外，资源化在强化，末端治理性质的环节服务难以独善其身，产业最终将从无害化处理到循环经济与资源综合利用，再发展到蓝色经济与生态循环体系，大部分企业将面临商业模式调整与重构。
二是对资本理念的颠覆，大资本时代来临。大资本时代的来临将影响产业一系列的竞争。一方面，产业正从项目投资时代进入资产重置时代，城投集团控制的1万亿～2万亿环境资产在投融资体制改革过程中或将被重置。另一方面，由市场主导的资本市场也在发生变局，注册制的展开、股权投资市场催生的并购浪潮，以及产业基金带动险资、社保等低成本资金的大体量进入，都将推动环境产业中A（重资产环境集团）、B（区域环境综合服务集团）、C（系统解决方案提供商）三个方阵的队形可能发生转型和变化。
三是对产业价值链的颠覆，“羊毛”出在“猪”身上。长期以来，环境产业仅扮演了成本中心的角色，环境治理的成果使房地产等其他行业获益众多，环境产业本身并没有获得更多的价值，即被别的行业剪了“羊毛”。移动互联网时代的到来，将改变传统的产业价值链，企业间的竞争将从线性竞争、产业链竞争发展到节点的竞争，或称为价值流量的竞争。根据马太效应定律，优秀的企业将获得更多的发展空间及机会，可能剪了别人的“羊毛”，即“羊毛”出在“猪”身上。对于环境产业而言，只有做出极致化、高标准服务的顶级品牌，才能够像地铁、公路这些行业一样，得到其他行业价值的加持。
四是对竞争规则的颠覆，领跑者的天下。随着技术进步和信息不对称的降低，无论是哪一个产业，未来的一切供给都将有可能是过剩的，资源和能量也将向产业强者聚集。对于逐渐走向成熟的环境产业，竞争愈加激烈，如果在激烈的竞争中，获得长远、可持续的发展，应该是企业所思考的头等大事。只有做细分领域的领跑者，才是企业前进的方向。如果不做领跑者，将罹患在各方挤压中被累死的命运。但领跑者也将面临更多的选择，走对路成为领跑者的战略核心。
五是移动互联的颠覆，商业逻辑的深刻重构。在传统工业时代的线性思维下，环境产业是纯粹的政、企游戏，是小众的、高技术的、复杂的，政府实质是环境需求的超级中介，互联网难以颠覆。事实并非如此，互联网对环境产业的变革来得可能会比大众行业慢些，但变革不能避免。互联网的本质是平台化、标准化、注重用户体验、大数据、成本低、大众化。其趋势是用大众的理念来处理小众化的选择，最终面向用户的价值传递，随着互联网的发展，其中间环节都将终结，即互联网将删除一切没有正价值的中介。因此，最终环保是全民的事，需要终端即大众承担相应的责任、监督、收益与支付。互联网与大数据可能应用于品牌传播、水价、节水、垃圾收集、收运、感知引导等。这一趋势将影响企业的战略布局，更多的企业将主动成为互联网环境企业。
六是对产业服务链的颠覆，去政府化。新一届政府上台后，政策决策层走群众路线的意愿更加明显。社会化融入的不断提升，政府最终将不能完全代表公众采购公共服务，只让政府满意的环保时代即将终结，新《环保法》和移动互联网加剧了这一变革，环境产业将从B2G最终发展为B2C，服务企业与公众共同担当环境责任，也共同分享收益，环境产业进入公众品牌的时代，将更加注重品牌传播。企业在公众中塑造品牌将变得与在政府心目中塑造同等重要。
七是对产业合作的颠覆，去中心化。产业循环中每一个环节都非常重要，没有中心，专业化与生态循环的矛盾，可以通过企业之间的协作、共生来打通。随着环境产业服务链条的延长，企业的价值将更多地产生自跨界合作。因此，协同发展成为必然，开放才能共赢。产业间的核心价值与核心利益通过相互叠加，实现价值的增量以及增量的分享。
对于目前的中国环境企业，需要在理解与把握国家宏观及产业所面临的“新常态”的基础上，顺应产业发展新趋势，抓住产业发展良机，构建企业长远、可持续发展的商业逻辑，以在未来产业发展的长河中保持一席之地。
主要
参考文献
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篇9
关键词：完全市场机制 激励机制 产业转型
一个产业的转型升级过程是由该产业内的企业投身到产业转型升级活动中才得以实现，一个旧产业的转型升级通常是在该产业内绝大多数企业出现严重生存压力时才会发生。
市场竞争对企业产业转型行为的激励机制
在完全的市场竞争机制下，经济中发生产业转型升级时，决定企业投入产业转型升级行为的经济机制是市场经济运行所形成的边际激励和风险激励。其中，边际激励是指在整个经济的产业结构演变过程中，不同产业之间的经营收益对比会发生变化，这种变化通过市场竞争机制，改变着每一产业内企业生产的边际成本、边际收益进而改变边际利润，导致不同产业内的企业各自调整对原生产的投入规模和对新产业的生产投入规模，结果不同产业在产业结构中的比率状况发生了改变。风险激励是指在整个经济的发展过程中，不同产业之间的企业经营风险以及与风险相对应的收益不断发生相对改变，不同产业之间还出现风险收益差异，这种差异引起产业内企业根据风险偏好和风险承受能力调整其对原生产的投入规模和对新产业的投入规模。风险激励发生作用的原理是风险收益对等原则和风险偏好筛选机制。
（一）边际激励发生作用的过程
第一，整个经济产业结构演变过程中，不同产业之间利润率产生对比变化并出现差异。第二，这种差异驱使资本从利润低的产业流向利润高的产业，资本流动使各产业资本规模发生变化，在产业的产品需求市场约束下，产业内企业之间的竞争状况也发生变化，最终是利润率高的产业，利润率开始下降，利润率低的产业，利润率开始上升，这一过程一直持续到不同产业之间的利润率趋于一致为止。第三，对于没有市场前途的产业，在产业结构的演进过程中，通过其利润率相对不断下降，使资本从该产业不断流出。由于资本的不断流出，剩下的资本的市场竞争压力有所缩小，资本的生存状况有所改善，资本往外流出的速度暂时有所放慢，但随着该产业经营前景进一步黯淡和新产业收益的进一步提高，这种流出会有新一轮的加速过程。第四，对于新产业，由于在整个经济产业结构演进中，其利润率相对一直较高，资本会不断流入该产业，最终到该产业中企业之间的竞争加剧，导致其期望利润率与其他产业趋于一致为止，但如果新产业在产业发展上获得了新的突破，新一轮的资本流入又会产生，这种过程会不但重复发生，直到该产业的技术完全成熟。
边际激励中的产业之间利润率的相对变动原因可以是生产产品的边际成本变化，或者边际收益变化，或者二者同时变化。
（二）风险激励发生作用的过程
第一，整个经济产业结构演进过程会使得不同产业之间风险分布不同，对应的风险收益也不同。第二，在风险收益对等原则的驱使下，资本会从风险收益低的产业流向风险收益高的产业，同样伴随着不同产业的规模变化和产业内企业之间竞争状况的变化，在产业的产品需求市场约束下，产业内企业的经营风险和收益在不断变化，这种资本流动和产业内风险收益变化过程一直持续到各个产业的风险收益趋于一致为止。第三，对于没有市场前景的产业，随着产业结构的演进其企业经营风险不断提高，风险收益却不断下降，从而资本不断流出，直到该产业被淘汰为止。第四，对于新产业，其风险开始比其他产业要高，但其风险收益不一定比其他产业低，于是吸引一些风险偏好的资本流入，随着该产业资本规模扩大，产业趋向成熟，其风险不断降低，但风险收益仍不一定比其他产业低，于是除了风险偏好资本流入外，风险中性、风险厌恶资本也开始慢慢流入。
风险激励和边际激励在企业参与产业转型中同时起作用，但在产业发展的不同阶段由不同激励机制起主要作用。
影响企业产业转型行为选择的因素
无论市场机制以哪种激励作用驱使企业投身到产业转型行为，都离不开两个关键因素：一是产业之间出现利润率差异、风险差异和风险收益差异；二是同一产业内企业之间所形成的市场竞争格局，和在这个格局下企业的生存状况。两个关键因素同时发挥作用。
产业之间形成差异和差异的变化是在经济发展过程中产业的投入要素禀赋、生产中的技术、产品的市场需求偏好等环节产生的，不同地区这些方面情况会不一样，因此各地的产业转型会不一样。一些地区的产业转型可能是将别的先进地区产业转移到该地区，利用本地区既有的资源、技术和市场条件，即承接产业转移的产业转型，比如我国改革开放初期的产业转型。另一些地区产业转型则是通过创造新产业来实现产业转型和产业结构的变化，发达经济体的产业转型就是如此。其中对于一个创新型产业来说，技术起着关键的作用，技术上的突破决定一新的产业能否出现和能否形成市场。而对于承接产业转移的产业转型来说，培育市场环境是关键环节，市场环境培育起来后，产业就顺利发展，因为其技术和经营模式都已经成熟。但尽管技术创新和培育市场环境是两类不同事情，对企业来说，在开始阶段投资这些经营内容时都有着共性，就是风险较大、收益较低，还有较大的外部性。因此即使有些新兴产业很有前景，旧的产业生存也很艰难，企业也有进行产业转型的意愿，但不一定有从事产业转型的实际行动。
首先，对于技术创新型新产业来说，其一，产业的技术研发和技术应用能否成功是不确定的，而且还需要大量的人力资本投入；其二、新产业的新产品市场能否成功是不确定的，因为其没有经验可依赖，而且同样需要大量的资本投入，还需要大量时间投入，因为新产业的产业环境不具备，需要重新慢慢形成，包括上下游配套产业的出现、产业服务环境的出现、产业集聚和市场影响力的形成，而这些都是产业转型实现盈利所必须的基本条件；其三，产业的技术和技术应用一旦成功，人们就会跟着其产品进行模仿，即使有专利的保护，合约的不完全性总会使市场中出现高模仿的类似替代产品，更关键的是这种外部性带来的模仿产品成本低，反过来对创新企业将构成致命的竞争威胁。结果投入产业转型的创新企业在初期阶段必然是风险高、收益低、投资成本大。
其次，对承接产业转移的产业转型来说，其一，尽管承接产业已有成熟的技术和经营模式，但对承接的产业，要形成市场环境和产业链，仍需要大量时间和资金投入，包括形成产业规模引导上下游配套产业的出现、产业服务环境的形成、产业集聚和市场影响力的形成，而且在这一市场环境开拓过程中很难实现盈利；其二，通常这类产业转型的地区产业处于较低端水平，企业的资金能力有限，为新产业提供的资金支持也就有限，所以转型企业会承担大的资金和风险压力；其三，当市场环境形成后，具有极大外部性，其他企业可以无成本或较低成本使用产业的市场环境和产业链，这些企业由于节省很多成本，反过来将对原始转型企业构成竞争威胁。
所有这些产业转型过程中出现的风险、外部性和低回报，会使得企业之间更愿意采取“搭便车”行为，结果企业之间必然陷入集体“囚徒困境”，即使他们都经营艰难。甚至只有新产业在开始阶段的收益比其他产业高出很多，多到满足奥尔森所揭示的“集体行动的逻辑”的条件时，产业转型才会发生，这种市场机制下企业投入产业转型的局面非常类似于市场经济中的技术创新问题。
不过企业还是有一定异质性的，这种异质性体现在风险偏好、资本规模、市场地位、创新精神等各方面，这会使在各方面阻力下还是有少数企业会投入到产业转型中。另外，市场经济本身存在的一些竞争文化也是少数企业率先投入产业转型的重要条件。
企业经营内容上的转型过程
当企业投入产业转型后，并非马上就把全部资本和经营内容都转移到新产业，根据边际激励和风险激励原理，企业会在原产业与新产业之间选择平衡，在平衡中企业既会经营新产业，也会经营原产业，伴随平衡关系变化，企业在旧产业和新产业之间逐渐转移，这个过程会持续相当长一段时间。决定这种平衡关系的是理论上的利润率和风险收益在不同产业之间不断趋于一致，但这揭示的是长期趋势问题，具体到企业经营转型过程，企业在经营内容上的依赖关系决定了企业需要选择这样的平衡。
就旧产业对新产业的支撑作用来说，首先，在产业转型进程中，新产业与旧产业相比一般都是资金比较密集一些，或者技术和知识比较密集一些，因此需要大量的资本投入才可能进入新产业的门槛。在开拓新产业初期，新产业能否开拓成功是不确定的，在很长一段期间内新产业赢利也是很低甚至亏损的，所以企业就需要依靠原产业经营积累资金，给予开拓新产业以支持；其次，有些产业转型是对原产业进行升级更新实现的，这时新产业的发展更离不开原产业，依靠原产业的存在给新产业的技术更新提供既有技术基础，也为新产业的技术创新提供困难激励；第三，对于淘汰旧产业的产业转型来说，在一个新产业没有成型之前，继续经营原产业是企业降低开拓新产业进程中经营风险的重要举措。
就旧产业本身的淘汰进程来说，首先，旧产业的淘汰是在经济发展中出现替代旧产业的经济功能的新产业后被淘汰的；其次，对于那些通过对原产业进行升级实现的产业转型来说，这类产业一般都是一个地区资源禀赋上具有比较优势的产业，或者一个地区在开放市场中已形成产业特征优势的产业，或者一个地区的支柱性产业，因此这类产业不管是进行哪方面的升级，有些环节因其地区特点仍具有优势，在升级未成功前，原产业依靠其某些环节上的优势按原模式仍有经营的有利之处；其三，新产业出现并不是马上能解决旧产业所面临的所有问题，只有新产业出现后，在新产业基础上不断出现更多的创新，出现更多解决旧产业问题的机会，旧产业才会被淘汰，所以旧产业在很长一段时间会继续存在，一些企业也就会在参与产业转型时仍保留旧产业经营。
企业经营内容上的转型过程可分为四个阶段，如表1所示。
对在完全市场竞争机制下企业产业转型行为的分析有理论抽象性，主要为在现实经济中有政府产业政策干预以及市场不完全性的条件下分析企业产业转型奠定基础。
参考文献：
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篇10
关键词：竞技体育 服务产品 市场供给 供给效率 商业化
竞技体育服务产品作为竞技体育的劳动成果和服务产品的特殊形式，它在经济活动中能够表现出差异性、易逝性、无形性、可传递性以及生产与消费不可分割性等，同时，此类服务产品能够通过对运动员身体操作的外部评定，形成竞技体育竞赛规则的评定标准，且这种“评定”往往能够与生产者保持一致性。除此之外，竞技体育服务产品还作为一种“文化产品”存在，所以，可以对竞技体育服务交易主体的生产者和消费者进行综合考虑，通过它们的相互作用来体现竞技体育服务产品的生产、转化和消费的过程。因而从经济学的角度讲，向社会提供必要的服务产品、实现体育资源和社会资源的有效配置，就成为竞技体育发展的一个重要方面，并且服务产品市场供给效率的高低直接影响着竞技体育的发展动力和发展成果。
竞技体育服务产品具有的经济特性
（一）混合性
从经济学的角度讲，竞技体育服务产品具有公共产品和私人产品的混合特性，在消费上既表现出了“非排他性”也表现出了“竞争性”，观众可以在对其进行的免费中得到充足的好处，同时，这类产品也能够按照数量的差异进行有偿出售。这种兼具公共产品和私人产品的混合特性，使得竞技体育产权的选择空间被无限放大，私人产权、公共产权、俱乐部产权以及这些形式的组合都有可能实现。
（二）外部性
当竞技体育发展到较高水平时，其外部性就会出现，这种外部性往往涉及到国家或者地区的利益（较为长期或长远的）。比如，奥运会等国际范围内重大的体育赛事，往往能够因为主办国或地区前期的参与，使其相关产业从中受益，国家或地区的形象也有可能因此获得提升，民族的自豪感和凝聚力也会被再度加强。当然，由于此类“收益”未能在市场交易中得到及时的全面的反映，因此，这种“正的外部性”如果得不到应有的补偿，最终将导致竞技体育赛事的供给减少，社会实际需求得不到应有的满足，此时，如果“政府失灵”出现，将使情况变得更糟。
（三）稀缺性
这一特性主要针对的是高水平的竞技体育，此类资源的供给刚性最强，也最稀缺。因为，从运动员的角度讲，不论是集体项目还是个人项目，都较之于其他赛事更具吸引力，从主办者的角度讲，不是出自于国家层面就是与国际上有重大影响力的机构有关。这种人力资源的稀缺和物质基础的稀缺，使得此类竞技体育的生产要素在价格方面存在较大的上升空间，潜在的获利机会也将大大增加。
（四）无形性
从形式上讲，竞技体育服务产品体现的是“活劳动”，观众难以对其进行有效的感知，无论是服务产品的大小、形状和状态，观众感知到的是无形的事物，这种“无形”的特征使竞技体育交易难以进行必要的界定和度量，观众所能够体会到的只是观看比赛的心情以及赛场的气氛等。也就是说，从政治经济学的角度讲，竞技体育服务体现的是一种具有运动形式的“使用价值”而非“价值”，产品的生产、交换、消费环节相互交织，边界模糊，对其进行产权度量较为困难。
竞技体育服务产品市场供给情况调查与结果分析
本课题组于2012年1月3月，通过“新浪微博”和“网易微博”对此类问题进行了网络调查，调查过程共发表主题5个，最终的有效问题4个，收到有效回复10273条，在对这些回复进行了整理和分析。
（一）服务产品的载体分析
调查发现（见表1、图1），消费者对竞技体育服务产品关注首先是通过其载体进行的，不同类别的赛事对消费的吸引力是不同的。从赛事级别和赛事影响力的角度讲，被调查者认为“国内举办的国际赛事”的级别和影响力最高，其次是“国外举办的国际赛事”，最后是“国内赛事”，这体现了全球视野下竞技体育服务产品的供给与消费的空间广阔性；在受关注程度方面，“国内举办的国际赛事”的占比最高，达到了80.2%，其次是“国内赛事”和“国外举办的国际赛事”，这说明，国内举办的竞技体育赛事具有服务产品供给的巨大潜力。
（二）服务产品的效应分析
竞技体育服务产品产生的效应主要分为精神效应、社会效应和经济效应。精神效应是通过竞技体育运动员的表现产生的效应，包括民族精神、民族凝聚力以及国家形象的提升等；社会效应是通过体育服务产品的供给，使更多的人群对竞技体育进行关注和参与，促进竞技体育的发展；经济效应是通过运动员和教练员等提供的竞技体育比赛而产生的经济收益。
1.整体效应分析。调查结果显示（见表2、图2），我国运动员参加体育赛事的整体效应很明显，在精神效应、社会效应和经济效应方面，分别有67.3%、45.2%和73.2%的被调查者认为效应显著。在社会效应方面，有37.5%的被调查者认为效应不显著，说明竞技体育在推动社会体育整体进步发面还有较大的空间可以利用，此外，有20.3%的被调查者认为“经济效应”“参差不齐”，这与当前我国竞技体育的商业化形式较为相符—走向商业化、获得商业上“成功”的运动员只占少数。
2.供给主体的效应分析。近年来，竞技体育服务产品的供给主体发生了较大的变化，逐渐从以往的单纯由政府提供，变成了“政府+个人+企业+非营利性组织”多元化的供给模式。在这些不同的模式下所产生的效应也存在的差别（见表3、图3），具体表现在：由国家提供的竞技体育服务产品的精神效应、社会效应和经济效应都处于最高位，占比分别为64.8%、39.8%和44.9%；由个人提供的服务产品的效应主要体现在社会效应方面，占比为28.7%；对于由企业提供的服务产品，其经济效应相对较高，占比为32.6%，这说明企业的经济实力能够对其运动员进行商业化的运作，从而产生更多的经济效益。
3.取得成绩的效应分析。从社会学的角度讲，越是存在于“自利”的环境中，个体与其他组织之间的利益冲突就会越激烈，因此，在竞技体育中，当运动员个人或者国家、地方、其他组织等取得了相应的成绩时，所产生的效应就会存在较大的差别。
通过调查发现（见表4、图4），当国家取得成绩时，产生的精神效应和社会效应最大，占比分别为66.3%和71.2%；当个人取得成绩时，产生的经济效应最高，达到了31.5%，其他组织和地方取得成绩时，展现出来的效应不显著。
结论与建议
不同类别的竞技体育赛事对消费的吸引力不同，“国内举办的国际赛事”的级别和影响力最高，“国内举办的国际赛事”的受关注程度最高，我国国内举办的竞技体育赛事，无论是国内本身的还是国际规模的，都具有服务产品供给的巨大潜力；我国运动员参加体育赛事的整体效应显著，尤其在社会效应方面，有近40%的被调查者认为效应不显著，这为我国社会体育整体进步提供了空间。此外，我国竞技体育商业化的状况参差不齐，经济效应不具整体性特征；国家提供的竞技体育服务产品的效应都处于最高的水平，其次是由个人提供的服务产品和由企业提供的服务产品；国家成绩对社会公众产生的精神刺激最大，由个人成绩产生的经济效应也相对较高。
通过前文的分析可知，竞技体育服务产品的供给效率和效应直接影响着社会民众的精神追求、整体行为趋势和经济社会的整体效应。因此，有必要从市场经济的框架出发，调整服务产品的供给主体，明确供给的目的，分析服务产品供给的优势、劣势、机会和威胁，促进竞技体育自身的发展和社会的全面进步。此外，还需要根据实际情况，在以下几方面做出努力：充分发挥社会力量在竞技体育中的作用，申请和打造具有较大影响力的国内品牌赛事，并对其进行科学定位，积极吸引和创办在我国国内举办的有影响力的国际赛事，从地方政府或者国家的层面加以支持，引入竞技体育服务产品供给的“委托-”机制，优化和改革赛事体制，对竞技体育服务产品的供给和消费等环节进行优化。
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