瓷砖导购总结十篇
时间：2023-03-19 13:43:53
瓷砖导购总结篇1
关键词:瓷砖;品牌;定位
1 引言
我国瓷砖市场化发展的历史不长,其市场化更多是受房地产行业的发展而发展。然而,经过这么多年的发展,不少瓷砖企业仍选择克隆领先产品的技术、款式,而品牌形象趋于雷同或混乱,品牌内涵缺乏可识别性。
从1998年起,传统的建材市场开始没落,新兴的建材商城很快成为瓷砖的主要销售市场,如1999年北京的居然之家,上海的百安居相继开业,对瓷砖行业来说都是一个新的机遇与发展。由于其建材商城更多采用品牌专柜、品牌形象店的模式进行销售,这对瓷砖的产品、品牌宣传、推广有了新的需要。
消费者在建材商城中,可以对该品牌各系列的瓷砖进行横向对比,又可以与其他品牌进行纵向对比。这种方式在一定程度上让消费者在瓷砖的选购上变得更为精明,而这对于瓷砖企业来说,可能是一个新的机遇与考验――一方面,消费者能一次性接触到多个品牌的瓷砖产品,在市场的优胜劣汰的生存法则之下,其产品具有良好质量、款式符合消费者需求的,则能吸引到消费者的眼球;然而,另一方面,由于瓷砖产品之间的技术、款式在短时间内可能被其他企业所模仿、克隆,虽然不同品牌之间的产品质量可能存在一定差异,但消费者对瓷砖质量的判别能力较弱,这使得优势品牌可能在价格等方面存在劣势。
优势品牌如何弥补这方面的劣势呢?这需要通过瓷砖品牌承载其产品、渠道、服务、形象等一系列的信息,更多以品牌的宣传代替。但事实上,由于瓷砖的折旧、损耗情况较少,相对于灯具、墙纸、涂料等建材产品,消费者在短期内较少对瓷砖进行更换,所以大部分消费者仅在有装修需求的时候才会主动了解瓷砖产品,大部分消费者对瓷砖的品牌认知较少,导致中国瓷砖的品牌化程度较低,造成了当前的瓷砖品牌化程度与目标消费者对瓷砖品牌的认知需求上存在着一定的差距。如何在短时间内使得消费者从认识到选购,这成为一个比较关键的问题。针对以上问题,精准的瓷砖品牌定位具有非常重要的意义。
2宏观环境:大市场导向的变化,目标消费群的变异
近些年,房地产开发持续升温,呈现供求两旺的态势。无论是一手房还是二手房,其成交量都比较大。由房地产热所带来的家装需求同样非常的巨大,这对家装瓷砖企业来说,会是一个比较大的发展机遇。
但是,住房和城乡建设部于2008年7月《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》,通知要求各地根据本地实际,科学规划,分步实施,逐步达到取消毛坯房,直接向消费者提供全装修成品房的目标。全国各大城市已经开始采取一定的执行方案,如深圳针对普通住宅拟禁止销售毛坯房,上海发文要求逐步取消毛坯房,北京规定经济适用房装修一次到位等。而根据中国房地产研究院指数有关数据,2008年广州所推出的新楼盘中,毛坯房仅占40.5%。也就是说,在一手房方面,家装瓷砖市场将会缺失大部分的新房购买者,而更多的是寻找追求个性、风格的新房二次装修购房者。
虽然一手房的瓷砖市场存在萎缩的态势,但在二手房的重新装修上,具有一定的市场潜力。纵观二手房市场,一般放盘的二手房均有一定房龄。而对消费者来说,4年、8年、10年分别是其中几个心理门槛。对于已经有一定房龄的二手房,其重装修比例可能会较高。与此同时,由于人们的生活水平不断提高,部分已购房消费者会根据自身的喜好与房屋状况,适当进行房屋的二次装修。
所以,总括来看,未来家装瓷砖市场的主要潜在消费者会是硕果仅存的毛坯房购房者、精装新房二次装修购房者、二手房购房者、旧房重新装修者。
3 微观环境:消费群观念进化,如何锁定细分人群
中国是瓷砖生产大国,同时也是瓷砖消费大国。但由于生活水平的提高,中国消费者在消费需求、消费心态上已产生一定的差异。如有的消费者追求品质、环保,他可能选择帕萨特轿车、thinkpad手提电脑,刚装修过的房子,刷的是多乐士净味漆、安装了抗菌节水的箭牌马桶……品质与健康是他的代名词,设计、价格反而是其次,或者说是附加值;而有的消费者追求经济、实用,他可能追求最大的性价比,选择海尔电脑,新买的房子是精装的,虽然没有太多的设计,但可凑合,所以没有进行任何二次装修就直接搬进去住了……性价比是他选择各类产品的关键因素。
不同的人在需求上必定存在一定的差别,但正所谓物以类聚、人以群分,企业可对目标消费者进行人群细分,锁定其市场机会点。所谓人群细分,是指通过分析消费者的地区、人口统计属性(性别、年龄、职业、收入等)、行为(消费场合、使用状况等)、消费态度、价值观等方面,将市场上有相似需求的消费者组合起来,锁定具体细分人群,对其进行针对性进行产品差异化的一种营销战略。
根据前文分析,目前家装瓷砖的潜在消费者已经形成一定的区隔,如毛坯房购房者、精装新房二次装修购房者、二手房购房者、旧房重新装修者等,他们之间在需求上是否有一定的共同点,又是否有一定的差异化需求呢?还可以怎么细分群体呢?不同细分群体在瓷砖认知上、消费上存在哪些差异呢?这都是瓷砖企业的未来发展中,需要重点了解的内容。
针对不同的细分人群,再分析目前各瓷砖企业在行内所处位置,瓷砖企业可根据其企业自身发展状况进行针对性的细分群体营销、补缺营销(寻找市场空白点或大企业放弃的市场进行进入)、本地化营销、顾客定制营销等营销策略。
4 瓷砖品牌的差异化竞争战略
作为瓷砖产品,消费者一般认为耐用、防水(低吸水率)、美观是其基本特征。从新生代市场监测机构调研结果表明(如图1),消费者在购买瓷砖时,质量、价格、外观、功能等是消费者的主要考虑因素。其中,质量是其根本,而且可变性较小,可认作为不同品牌瓷砖产品的共同点。
在保证瓷砖产品质量的前提下,如何赢得目标细分人群的选择,将会成为瓷砖品牌定位的关键,此时定义、寻找适当的差异点将成为定位的关键一步。其差异点可表现在产品、服务、销售渠道、传播渠道、形象等方面。
4.1 产品差异化
从过往调研结果来看,消费者较多关注瓷砖产品的质量、款式、产品功能。通过目标消费者对瓷砖产品质量、款式、风格和功能等方面的需求了解,结合自身产品的特点、优势,探察目前产品的满足点与改进点,从而为产品定位提供依据(如图2)。
瓷砖行业产品同质化严重,所以瓷砖产品质量的区隔不大,都能满足消费者最为基本的需要。而瓷砖企业需要通过款式、风格、功能的迎合,能引起更多消费者的关注。而质量与款式、功能之间,存在着价格因素的影响,所以在对款式与功能的需求挖掘的同时,价格的接受程度不可忽视。
4.2 服务差异化
目前瓷砖的配套服务,更多是由装修公司、大卖场等提供。其服务主要有瓷砖的风格介绍、使用量计算、安装等。
由于今后瓷砖的目标消费者更多是对瓷砖有较高要求的(新房二次装修、旧房重装修、二手房装修消费者大多是对原瓷砖觉得不够满意,才进行重新装修),而且二次装修的瓷砖安装工序较为复杂,因此消费者关注、需要的服务内容可能会变得更多,需要更为专业的服务。
4.3 传播渠道差异化
在传播渠道上,除传统的电视、报纸等广告外,消费者会在认识、了解瓷砖品牌上发生什么样的变化呢?
过去,由于消费者购买瓷砖的经验不多,消费者对瓷砖的质量判断处于较为被动阶段,更多是通过感官、口碑、设计师、销售人员或瓷砖铺设工人的介绍等方式了解瓷砖的质量。所以,在卖场通过销售人员的专业介绍、资格证书等能增加消费者对瓷砖质量的认同。
由于消费者的消费日渐成熟,而且信息渠道较以前丰富,消费者DIY意识也逐渐提高,因此不少消费者会自主在装修期间了解装修方面的一些资讯,可能在这期间会了解各瓷砖品牌的特性、区别、口碑等等。因此,消费者在装修期间的媒介接触习惯,将会是一个比较重要内容――他们会在装修的什么阶段开始了解瓷砖方面的信息呢?通过什么渠道了解这方面的信息?为什么选择这些渠道呢?这些信息对他最终选择瓷砖起到怎么样的作用呢?
4.4品牌形象差异化
品牌形象是指顾客对公司或其产品的感知。有效的形象能够体现产品特点与价值主张,并且能在消费者心理层面上占据领先的情感面。而目前瓷砖企业在品牌形象上趋于雷同或混乱,洋化国内品牌是其中一个主要手段,如诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、斯米克等,这些品牌均在名声、口碑上得到较为迅速的提升。但随着消费者对瓷砖品牌的进一步认识,且真正洋品牌的进入,一定程度会影响洋化国内品牌在消费者的印象。因此树立其明确品牌形象将会成为竞争中的关键。
再者,消费者对于各品牌的形象更多依据其品牌名出发,对其品牌的具体内涵与不同品牌间的区隔还不到位。究其原因,一方面是消费者对于瓷砖的品牌认知度相对较低;另外一方面,则是品牌形象趋同、混乱,品牌间缺乏差异点。针对目标消费群,了解其选购瓷砖的产品特点要求、产品功能利益、产品情感利益等,树立瓷砖品牌形象。除以上所述的,可能消费者在选择瓷砖时还会关注其他某些方面,这有待通过调研进一步挖掘。
瓷砖导购总结篇2
瓷砖购销合同书范文1甲方(需方)：(以下简称为甲方)
乙方(供方)： (以下简称为乙方)
通过甲方考察确定乙方为甲方兴建的卢氏迎宾馆工程项目 全部瓷砖供货单位，为明确双方责任，确保双方利益，依据《中华人民共和国经济合同法》和其他相关法律法规的有关规定，在平等自愿、诚实信用的原则基础上达成以下协议，以供双方共同遵守。
二、质量要求、技术标准及乙方对质量负责的条件及期限：
乙方所供的卫生间瓷砖均按国家质量标准生产供应,按规范要求需要检测合格后才能收货，其检测费用由乙方负责;颜色按乙方送交的样板颜色规定;如因乙方所供的 卫生间瓷砖质量标准问题给甲方造成经济损失均由乙方负责;质保期为乙方所供瓷砖施工后经验收合格之日起 1 年为限。
三、交货时间、地点、方式：
乙方所供瓷砖均由乙方根据甲方的计划要求(甲方以传真或电话通知交货量和交货日期)，采取公路或铁路运输方式和多退少补方式将所供瓷砖送到甲方兴建的xxxx酒店工地一楼，即xxxx市xxxx路与xxxx路交会处东北侧xxxx酒店一楼。
四、运输及运输保险费用：
乙方所供瓷砖的装卸、运输及运输保险(即动输途中的材料设备、运输工具及司乘人员安全、……等均由乙方负责)费用均由乙方负责。
五、包装标准及包装物的回收：
乙方所供瓷砖包装标准按国家标准执行，即符合公路或铁路运输要求，确保瓷砖不受损坏;包装物由甲方或施工单位负责回收处理;但有毒有害的包装物或必须由厂家回收的或国家规定必须由有关专业部门回收的包装物由乙方负责回收。
六、合理损耗及计算方法：
乙方所供瓷砖在运输途中和加工时产生的所有损耗均由乙方负责;施工中的损耗均由甲方负责。
七、验收标准、方式及异议的提出：
乙方所供加工好的瓷砖均按国家质量标准由乙方和甲方材料设备采购组及施工单位三方共同验收，三方验收人员在验收凭证上共同签字确认，并以此验收单作为结算凭证;如对所供瓷砖质量标准有异议，甲方须在施工开始至施工完毕提出，双方共同协商解决。
八、随瓷砖备品、配件、工具数量及供应方法：
按国家和省、部(委)或行业规定的标准要求随瓷砖提供(应)备品、配件、工具数量。
九、结算、付款方式：
1、结算方式：以甲方负责人签字的瓷砖供货清单上的数量和单价进行结算。
2、付款方式：签订本合同后，甲方向乙方支付定金人民币伍万元(￥50，000元)，每批瓷砖到达工地经甲方材料设备采购组和施工单位及乙方送货人员共同验收签证后 30天内支付该批瓷砖货款的 50% (含定金5万元);施工完毕15天后经竣工验收合格,付足所供瓷砖货款总额的 60% (含5万元定金和前一次付款);余下所供瓷砖货款的40%购买一间(套)产权式客房。
3、乙方所供瓷砖可不开具增值税发票，但须开具国家正规税务发票;发票在甲方支付第二笔款时开具，但前次付款乙方须向甲方提供收据备查。
十、违约责任：
如乙方不能按甲方要求的交货日期按时交货，每延期一天交货，则按延期交货部分价款每天万分之五向甲方计(支)付违约金，并赔偿施工单位的误工费用;如甲方不能按本合同约定的付款的日期按时付款，每延期一天付款，则按延期付款金额每天万分之五 向乙方计(付)违约金。
十一、合同纠纷解决方式：
按《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律法规的相关规定协商解决;协商不成，则向甲方所在地经济仲裁委员会申请仲裁解决。
十二、其它约定事项
在施工中的瓷砖损坏、浪费损耗由甲方或施工单位负责，但乙方须补足工程所需的瓷砖以满足工程建设需要;其它未尽事项，双方可另行签订协议作为本合同附件，并与本合同具有同等法律效力。
十三、本合同经甲乙双方签字盖章后正式生效。
十四、本合同一式肆份，双方各执两份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
瓷砖购销合同书范文2甲方(需方)：
乙方(供方)：
一、产品名称、规格、数量、单价、产品质量、金额：
备注：以上价格为包干价，任何方均不在中途调价。
二、质量标准：质量应满足《轻质高强饰面砖》JC/T2195-20xx以及企业标准执行，并满足需方要求，以双方签字封样为准，生产工艺为：垫板窑全通体砖，数量以需方的实际数量为准。
三、交货地点、运输方式及费用：供方负责运输到需方指定的 成都市新都区新繁镇大月·龙湖尚城施工现场，上车费及运费由供方负责，下车费由需方自理。
四、交货时间：供方收到需方支付的定金后，开始对本合同约定的全部产品进行生产;供方在 25 日内开始向需方交货，第一批货在 年 月 日前供货，并按照需方工程进度交货。
五、验收标准：需方在收到货物后，按第二条规定标准进行验收;如供方所供货物有质量问题由供方承担换货及相关经济责任。
六、货物交接：需方制定员工姓名 电话号码 身份证号 ，为货物接收人，代表需方接受货物。签订合同时应向供方提供需方出具的授权委托书、并提供制定员工的身份证复印件作为合同的附件。
七、货款结算及支付：本合同签订生效后，需方支付 元作为需方履行本合同的定金(人民币);需方在支付货款时，货款在人民币壹仟元以下的可以现金支付外，货款超过人民币壹仟元以上时，需方必须以银行转账或电汇方式支付到合同指定的账号，否则视为需方未支付货款;需方付清全部货款后，供方开票货到付全款，定金在最后一车货款中扣除;如需方未按约定付款，供方有权拒发货，造成停工损失由需方负责。
八、供方收到需方支付的定金后，开始对本合同约定的全部产品进行生产，需方不得中途解除合同，否则供方所生产的全部产品仍由需方安装合同价格赔偿供方的损失。
九、本合同签订生效后，对双方都具有法律约束力，任何一方都不得单方变更或者解除;如一方违约，应当向另一方支付违约金人民币5万元，并按照定金法则处理定金，如一方违约给对方造成损失的，还应当承担赔偿损失的责任。
十、供方在受国家能源调控或遇到不可抗拒的因素(自然灾害)导致企业不能正常生产的情况下，及时告知需方，供货期顺延。
十一、本合同的所有附件均为本合同不可分割的部分，本合同未尽事宜，双方协商解决。解决合同纠纷方式：
1、协商解决;
2、如协商不成，因履行本合同而发生争议，由需方所在地人民法院管辖;
3、其他有关事项按照《中华人民共和国合同法》及相关法律法规办理。
十二、本合同一式四份，双方各执二份，双方签字盖章并在需方支付定金后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
瓷砖购销合同书范文3供方： (以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
签约时间： 年 月 日
一、 产品名称、编号、数量、金额
二、 质量要求及检验标准：按现行标准执行。
三、 交货地点：
四、 运输方式：
五、 包装标准及费用：纸箱包装，由供方负责;包装物不回收。
六、 验收方法及提出异议期限：提货时由须方任意抽验收货，提出异议期限为提货之日起五日之内，超出期限，责任自负。
七、 结算方式：现款提货，合同签订后需方付总款的 为定金，以后按先打相应的款再发相应的货方式结算：其定金在最后一批货款中扣除。
八、 供货时间： 年 月 日开始第一批货，需方如分批提货的，应拟订分批提货时间并按时提货，并在 年 月 日前将最后一批货提完，否则视需方违约。需方实际进货数量必须达到合同数量的99%以上，否则视为需方违约，如违约，合同定金供方恕不退还给需方。
九、 违约责任：按《中华人民共和国合同法》规定执行。
十、 解决合同纠纷的方式：协商解决，如协商不成由签订地所在法院管辖。
十一、其他约定事项;异议期内提出异议，供方应立即派人到现场检验处理。如产品出现质量问题，供方应及时做出处理，如继续铺贴，供方不承担一切经济损失。
十二、由于人力不可抗拒的因素导致供方不能及时供货，供方不属违约，双方重新协商供货时间。
十三、货款必须汇入供方指定账号，否则由造成的一切经济损失供方不负责。
十四、验收标准;以双方封样为准。
十五、其他;供方收到定金后，此合同生效。
十六、有效期;从供方收到定金之日起，至需方按本合同约定时间提完最后一批货后十日止。
十七、本合同一式四份，供货单位一份，购货单位三份，其他未尽事宜，双方协商解决。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
瓷砖导购总结篇3
文/官玲
建材出了问题，再好的工艺也打造不出精美的家装。到底哪些建材最容易出问题，又该留意哪些方面？国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心主任宋广生，从实际工作中总结出5类最易出现投诉纠纷的建材产品，并进行分析，给予指导。
1.实木地板。产品色差大，铺装后不平整、有缝隙。
地板尽量选同一批次的，如果遇到促销的产品，要先询问货源是否充足，避免不同批次有色差。产品送货到家，要开箱检查。相对于复合地板，实木地板热胀冷缩较明显，铺装时，要根据含水率计算留缝。
2.内墙涂料。不耐洗刷，容易拱起、起皮。
购买时应仔细观察涂料是否细腻、均匀，合格的涂料不应有沉降、结块等。厨房、卫生间、阳台不宜用涂料做墙面装饰，最好用瓷砖。客厅、卧室等墙面刷漆，最好选择有防水功能、耐擦洗的涂料。
3.门窗。强度不够，易变形，抗风压等级不合格。
选门窗一定要看品牌。购买标准型材制作的品牌产品，可以保证难以判断的受力构件实测厚度不会太薄。另外，室内门、室外门、阳台门窗等，要结合具体的使用位置和需求选购。北方地区还要考虑门窗的保温要求。
4.橱柜。偷工减料，环保不达标。
定制橱柜应该签订合同，保留好发票，作为日后维权的依据。尽量将价格清单细化，按橱体实际板材面积计算，避免不法厂家多算面积。购买时还应注意查看产品的环保认证证书，仔细闻闻柜子里是否有刺激性气味。
5.瓷砖。产品质量差，使用后发黄变黑。
简单三招辨别瓷砖质量：一看釉面，应平整、细腻、无刮痕。可把两块瓷砖的釉面对在一起，观察是否严丝合缝，以免起翘、变形等，影响瓷砖的牢固度；二看色差，把几块瓷砖放一起，在良好光线下观察其色调是否一致；三听声音，敲打瓷砖表面，声音清脆则说明瓷砖密度和硬度高，质量好；声音沉闷的质量较差，砖内可能有裂纹。
四招轻松告别老人味
文/罗文峰 禢影妍
老人味是老年人特有的生理现象。一般情况下，老人味与年龄的增长、慢性疾病的增多以及个人卫生情况成正比，男性明显多于女性。
老人味并非人人都有，只要弄清老人味的形成因素，并积极采取以下四措施，长者同样也可以优雅自信地安度晚年。
做好皮肤清洁是减少老人味的必要措施。
老年人应养成经常洗澡的习惯，尤其是身上味道较重时，更要注意个人卫生，必要时用一些柔软的浴擦擦拭，清除身上残留的死皮。
饮食清淡易消化食物。
老人应减少肥甘厚味的摄入，少食煎炸燥热和刺激性食物，多吃一些清淡容易消化的食物，以减轻胃肠道的负担。同时，可增加一些健脾益胃、行气祛湿的食疗，以增强老人的消化和吸收功能，保持大便通畅，从而减轻老人味。
积极治疗原发病。
很多慢性基础性疾病是滋生老人味的主要原因之一，治疗和控制好这些慢性病，也就能在源头上减少异味。例如，积极修补烂牙，及时清洁活动假牙，治疗慢性胃病、尿失禁和老年阴道炎，控制好血糖和上呼吸感染等等，都可以大大减轻慢性病产生的异味。
瓷砖导购总结篇4
中国陶瓷业自20世纪末起步以来，经过二三十的发展，销售已从企业的末端转移到前端，也标志着从卖方市场走向了买方市场。在这个独特的市场环境中，企业的技术固然重要，但产品首先必须要有市场、有客户，这就是营销问题。买方时代，产品高度同质化，消费者需求多样化，如何解决终端的销售问题？似乎成了一道难题！于是陶瓷业各路诸侯纷纷出招，促销频繁，终端市场好不热闹，你方唱罢，我方登场，“零利润”、“买一送二”、“年底大抄货”等等，大打价格战，但就目前情况而言，更多的却是缺乏实质效果，无法实现厂商一体，无法实现品牌与销售的完美结合！
促销活动作为终端市场销售一种强有力的武器，常被许多陶瓷业品牌所用，这个是可以理解的。不过没有创新的促销活动已经让消费者疲于应付，这也意味着曾经无比红火的促销影响力已经逐渐下降。做，怕吃力不讨好；不做，怕被对手迎头赶上。做抑或不做，这是商家们不得不正视的尴尬处境。那么究竟陶瓷业市场终端之路在哪里呢？如何才能实现经销商短期利益和厂家品牌长期利益相结合呢？
自2010年底以来，在众多厂商为如何解决终端困局的时候，一种新的市场促销模式悄然兴起——金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁巡回签售活动，联袂国内著名影星周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、瞿颖、柯以敏、何家劲、陶大宇、叶童等明星，全国50多场活动依次在各地铺开，势如燎原，在行业引起轰动，这种能有效将厂商短期效益与品牌长期利益相结合，迅速提升终端的促销活动，值得陶瓷行业其它品牌学习和借鉴。
金意陶独家营销模式——非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售自去年10月在福州打响以来，今年50多场活动在全国巡回签售，无论营销模式，品牌影响力，销售业绩都得到行业内外的认可，已经取得了苏州、福州、长春、大连、太原、南昌、临沂、济南、天津、保定、北海、宜宾、广州、昆明、杭州等40多个城市的节节胜利。
其实金意陶独家非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售活动的成功，不是偶然的，它是有深层次的原因，其中的几个亮点，笔者想跟大家分享一下。
第一，非诚勿扰Ⅲ，非一般的促销活动主题
每到五一、国庆节等假日，不管是快消品、家电产品或者建材产品等各大商家纷纷推出各式各样的促销活动：大让利、赠品、积分、抽奖、返现金等，来吸引顾客关注和购买。各类促销活动主题也层出不穷，什么“千元瓷砖免费送”、“购砖送奔驰”、“冬日巨惠民风暴 横扫历史价格”“年末抄底”等等，令消费者眼花缭乱。而金意陶陶瓷全国促销的主题定为“非诚勿扰Ⅲ”，既有高度，又很有创意，在众多促销活动中脱颖而出。笔者在终端市场一线时，很多消费者就告诉笔者，这个主题挺新颖的，蛮吸引人的。他们还以为“非诚勿扰Ⅲ”是冯小刚的一部电影大片呢，可见非诚勿扰Ⅲ的影响力，很好地借势，毕竟冯小刚拍过电影非诚勿扰Ⅰ和非诚勿扰Ⅱ。其实我们把促销主题定为“非诚勿扰Ⅲ”，是有我们的理由的，一方面想借助时下的热点相亲节目“非诚勿扰”和冯小刚的电影进行宣传，达到低成本，大传播的效果；另一方面也寓意金意陶品牌将拿出最大的诚意，回报深爱金意陶产品的广大消费者，答谢所有支持金意陶的广大朋友们。
第二、不是明星代言胜似明星代言
众所周知，做广告的目的就是为了推销产品。那么，怎样提高广告的吸引力呢？不少商家自然想到了找明星做代言人，试图通过名人效应使自己的产品快速打入市场。的确，用明星做广告会不仅会吸引眼球，而且会迅速提高品牌知名度。尤其是明星偶像有很强的心理感召力，他们能诱导消费者注意广告并激发起购买欲望，对销量及品牌的推广和提升都能明显见效。但是，请明星代言成本不菲，动辄数百万上千万，对企业的压力可谓不轻。金意陶独创的“明星+总裁”签售模式，让明星参与活动，按场次费用计算，很好地解决了明星成本的问题，又可以达到明星代言的效果，而且不止是一个明星的效果。金意陶经过千挑万选，选择了一批有生活阅历，经得起时间考验的成功明星代表，他们与金意陶是国内仿古砖领导品牌相匹配，我们称之为老一代的“红星”，有周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、瞿颖、柯以敏、何家劲、陶大宇、叶童等明星。明星献歌，粉丝互动，明星瓷砖画慈善拍卖，大客户与明星合影，明星总裁齐签售等众多节目，金意陶在全国40多个城市演译了一场精彩的明星盛宴，携手众多明星一起见证金意陶的品牌魅力。金意陶将明星与品牌进行有机整合，让明星为金意陶的品牌文化服务，达到明星与品牌相得益彰，实现了双赢。
第三、全国联动 势如燎原
瓷砖导购总结篇5
社团 团结同行
当代家装产业发展迅速，市场需求量大，种类、品质、数量让人眼花缭乱，呈现出一种前所未有的兴盛。随着一座座高楼拔地而起，香港所需的家装产品与日俱增。处於如此欣欣向荣的时代，配合日益密切的物流货运，成立於2007年的香港瓷砖洁具业总商会，以加强同行联，谋求和谐经营，促进良性竞，相互传达讯息，提高业界经营能力，优化服务质素及专业水平等为目的，开始服务香港市场。
作为该会会长的王建新先生在2010年6月26日的第二届就职典礼会务报告中许下愿望：“展望未来，本会将继续加强内部组织，扩大会员人数，增强会员互动平台，提升行业质素……为维护业界作出贡献……”
香港瓷砖洁具业总商会有五个宗旨，内容涵盖从商品销售到市场推广等方面，包括维护业界共同利益，推广及提升社会上业界形象；促进会员间联，为同行提供管理及市场推广等资讯，提高同行在市场上的竞力；提供与各工商专业团体资助机构及政府部门间的联；策划、筹备及资助有关活动、事宜；推广使用正牌优质产品，提高居民生活质素……纷繁复杂的工作，意味着王建新先生在事业之外的工作不轻，不过看到商会能取得成绩，相信再多的辛苦也是值得。
登陆香港瓷砖洁具业总商会的网站，简洁的页面带着瓷砖表面的光洁细腻，一如行业商品的特征。网站内容详细，不仅介绍该会的工作、架构，也提供行业的资讯、资料。而上面“诚信商号”、“正版正货”两个部分，更透露出专业、规范的气势，不仅增加业内商家的信心、提供学习榜样和参考，更增加消费者的认可、为市场提供蓬勃的活力。
王建新先生曾担任该会首届理事长、以及第二届董事主席，熟悉会务工作和业内情况。他介绍说：“会里成员来自经营瓷砖、洁具行业。平日行业遇到一般的问题，我们就通过会议解决，也有的问题是经过前期交谈，等会议的时候再商量解决。”
据悉，香港瓷砖洁具业总商会每月举行会议一次，商讨解决行业大小事务，积极参与交流事宜。商会成立六年来，着眼於整个行业，团结香港同仁，组织各种活动，促进发展。王建新先生笑称，会员们都是业内具有代表性的成员，因此团结在会里，是养兵千日用兵一时，以会的名义与其它部门、团体交流，则更容易发挥各自特长、体现优势。
目前，香港的瓷砖、洁具产品多来自被称为“南国陶都”、“中国陶瓷名都”的广东佛山，为了保证市场上流通的产品皆为优质，王建新先生和会里一众同仁经常组团前往这个早在七百年前就因“石湾瓦”名誉天下、现为全国最大的一个瓷砖、洁具市场进行交流、视察。同时，佛山瓷砖生产地的见闻，也让王建新先生提高了自己对陶瓷产品的识别水平。
“我们除了在行业发挥作用，也参加其它社会活动。”牵动千万世人之心的四川汶川地震、青海玉树地震等难发生後，该会便组织会员捐款，为当地後重建工作积极开展会员活动。暇之时，一众会员组团访问内蒙招商局、或到山西省旅，既开阔眼界，又增加同行间的友谊，一举多得。
一路走来，商会发生的故事、产生的变化令人感慨，王建新先生回顾那些岁月说道：“以前大家各自为阵、市场竞也不尽规范；现在市场良性发展，大家也有机会表达自己的想法了。处理好质量、交流、价格、与内地的联等因素，都是很重要的。”
事业 亲历亲为
王建新先生祖籍是广东江门，他到香港发展已有三十多年，经历了从打工到创业的辛苦阶段。十五年前，他创建华富瓷砖贸易公司，批发大理石，後来经营商品转变为瓷砖。
凭着勤奋、诚信、长期的经验等成功人士所具备的要素，十几年来，王建新先生一直坚持事必躬亲、亲历亲为的工作作风，对於公司的事务，坚持经由自己打理。时至今日，他能在品牌林立、竞激烈的行业市场中有一席之地，相信与这种工作作风是分不开的。
保证品质才能建立口碑，而品质则取决於货源的好坏，王建新先生坚持取得第一手商品，从而保证货源的质量。他的商品运用於家庭装修较多，也有用於工程建设的部分，注重质量，就意味其商品不仅保证消费者生活环境的优劣，也跟企业等工作环境息息相关。
“按照现在香港家装市场的发展趋势大概有两种可能，一种是做得很好的、另一种则是做很一般，两极分化导致其中差别很大，价钱也拉得很大。”从商品的流向，王建新先生看到了市场的需求，因此他建议商家或是消费者，都要理智分析价钱、市场、以及自身需要等因素，选择合适自己的家装产品，不可盲目购买与不符合自己的产品：“瓷砖的价格比例跟楼价一样，例如一千万的房子，可能要用一百万的瓷砖才能体现；如果买十万的瓷砖，会导致效果逊色很多。家装市场跟楼市相关的，价格、质量的差别比例不能太大。”
另外，王建新先生能在业内刃有，也是因为其独到的眼光以及确的定位，虽然他的生意模式与传统无两样，都属於为开店的商人批发商品。但他能认识到各个品牌的优劣，从而懂得如何发挥产品的长处。
“同样是佛山进口的瓷砖，但我坚持做自己的产品，知道它与别人做的产品的独特之处。”总结事业，敬业的王建新先生坚持质量为上：“第一重视质量、第二重视诚信，两方面都要做好，不要在乎价钱，因为价格产生的问题不大，在香港需要给客人提供好的服务，材料要选得不好、出现问题、服务不好客人就会麻烦。”
瓷砖导购总结篇6
关键词 建筑陶瓷，特性，发展
1前 言
建筑卫生陶瓷主要包括瓷质地砖以及卫生洁具等。据报道，进入21世纪后，我国装饰装修行业的年增长速度达20%[1]。而瓷砖以及卫生洁具占装修材料资金投入的20%以上。由此可见，建筑卫生陶瓷行业的发展关系到千家万户的利益。
陶瓷行业在我国有着悠久的历史，然而建筑陶瓷行业则是在改革开放以后才发展起来的，虽然传统的陶瓷工艺为该行业提供了坚实的后盾，但时代的发展也向建筑陶瓷提出了新的要求，建筑陶瓷在迅速发展的同时也在不断寻求自己的发展方向。早期的建筑陶瓷除保持了陶瓷固有的美观、高雅的特点外，还加入了耐用、抗冲击等功能，以达到由纯粹的装饰材料到功能材料的转变。近年，由于装饰行业的过热发展带来了装修材料的滥用，引发了关注人类身体健康及生态平衡等课题的讨论，“绿色环保”成为建筑陶瓷的发展主题。与此同时，人们对建筑陶瓷的外观及功能方面又提出了新的要求，建筑陶瓷应具备怎样的特性以及它们所面临的问题主导着行业发展的方向。
2建筑陶瓷的固有特性
外型美观、性能优越是建筑陶瓷的固有特性，但时代的发展对建筑陶瓷的这些特性提出了新的要求。
2.1 外型美观
美观是陶瓷最大的优势，是人们选用陶瓷作为室内装修材料的原始目的之一。美观的陶瓷除了能起到点缀家居，营造气氛的作用以外，选用高档次的陶瓷制品更能提高空间的品位以及彰显使用者的地位。
目前陶瓷种类繁多、外观新颖，陶瓷装饰图案多样化，仿木纹、仿皮革、仿天然石材、仿织物、仿竹、仿金属等图案砖均受到人们的青睐[2]。旧有的平面花纹已经不能满足消费者的要求，具有凹凸纹理的瓷砖不仅可以从质感上模拟石材、金属等天然材料，而且打破了以往二维空间的局限，为设计师带来了更广阔的设计空间。陶瓷的装饰工艺也日新月异，除了传统的釉面及色彩装饰外，金属化装饰、复合装饰、胶辊印花、喷墨印刷、花纸、雕花及刻花等工艺引领着建筑陶瓷的发展。其中金属釉面砖凭借其独特的装饰效果迅速流行，成为釉面砖的新宠，也使得建筑陶瓷在一些设计前卫的空间中得以应用，进一步拓宽了建筑陶瓷的使用领域。
就外观而言，国内陶瓷总体上缺乏创意还是最大的缺点。由于我国陶瓷企业众多，但又以中小型企业为主，激烈的竞争导致了他们相互模仿，以致陶瓷企业之间无法形成一种良好的自主创新的氛围，产品众多，外观上却大同小异。参照国际上著名的陶瓷企业，它们都非常注重创新，确立自己的品牌，与企业文化以及地区文化结合形成特有的设计风格，才能使企业做大、做强，使中国陶瓷真正做到百家争鸣、大放异彩。树立个性品牌，是建筑陶瓷今后发展的必然之路。
2.2 性能优越
建筑陶瓷作为主要针对室内装修的材料，优越的性能是必不可少的。传统建筑陶瓷的主要性能有如下几点：
2.2.1抗冲击性能
最早期的瓷砖主要应用在浴室，后来拓展到厅、房，如今又有应用到室外及公共空间的趋势，这就对陶瓷砖的强度提出了更高的要求。如何改进工艺、完善配方，是今后建筑陶瓷抗冲击研究的重点。
2.2.2防水性
防水性是陶瓷的根本要求。最初陶瓷制品应用在浴室或者卫生间，如果没有良好的防水性很容易导致变色，陶瓷内的水份长期不能排除会影响陶瓷砖的质量。目前部分陶瓷企业的防水技术已经相当成熟，要确保产品性能，最迫切的应该是建立行业标准，规范企业生产。
2.2.3防污性
陶瓷砖必须具备良好的防污性能，其中又以表面存在微小气孔的抛光砖对防污性的要求最为突出。进行防污的主要手段是在砖体表面形成保护层。近年来，随着材料科学的发展，表面的覆盖材料已达到了纳米级，可以完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证抛光砖具有顶级的防污性，使得建筑陶瓷的防污性有望整体上进一步提高。
3建筑陶瓷的新特性及其发展
随着行业的发展以及人们环保意识的增强，建筑陶瓷有了新的发展方向：
3.1 抗菌性
长久以来，人们在进行装修时都只关注美观性，致使装修材料的其它方面遭到忽略，一些劣质的装修材料对居住者的健康有非常大的危害。抗菌陶瓷便应运而生，也成为今后建筑陶瓷重要的发展方向之一。抗菌陶瓷就是针对抑菌、杀菌等方面而研发的陶瓷。抗菌陶瓷大致可以分两类，一类是含银、铜等金属离子的无机化合物，另一类是含光催化半导体化合物，如TiO2、ZnO等[3]，其中又以载银抗菌陶瓷的杀菌效果最为显著。不同种类的载银抗菌陶瓷在抗菌能力上也存在较大的差异，这主要体现在银离子与其载体的结合方式。目前较为常见的是采用离子交换的形式进行银离子的引入，银离子以电价平衡的形式与材料结合在一起，容易流失，抗菌持久性较差。苏达根、曹德光等人所研发的化学键合材料则是把银离子通过化学键与材料进行结合，可使抗菌持久性能大大提高，为抗菌陶瓷的发展开拓了新的方向[4]。
3.2 无放射性
近年来，由装修材料引发的疾病引起了人们的高度关注。就建筑陶瓷而言，部分产品采用了天然石材作为原材料，因而具有放射性。建筑装饰材料放射性超标，直接影响消费者特别是儿童、老人和孕妇的身体健康，使人体免疫系统受损害，并诱发类似白血病等疾病。建筑陶瓷作为最接近人们生活的材料，无放射是必然的发展趋势。建筑陶瓷的放射性主要来源于其原料，因此今后在原材料的选取以及生产工艺的发展方面将成为解决该问题的关键[5]。
3.3 抗噪性
随着城市面积的扩大，城市人口密度的提高，居住环境的噪音问题也引起了人们的关注。吸音除噪材料以陶粒为代表，陶粒是利用工业废渣、废料或废弃的矿物废料、劣质页岩为原料，掺加少量粘结剂、附加剂、添加剂等，经过混合、成球、高温烧结等传统工艺过程而制成的人造轻骨料。具有容重轻、强度高、导热性低、耐火度高、保温防冻、抗腐蚀、抗冲击、抗震、耐磨、无放射性等特点。如今陶粒已经陆续应用到地铁等高噪音场所，并有着非常广泛的应用前景[6]。
3.4 低生产污染
长期以来，人们都只关注陶瓷的使用过程，但随着人们环保意识的增强，建筑陶瓷产品在生产过程中带来的污染问题将会越来越引起人们的重视。目前建筑陶瓷生产过程中主要存在以下问题：
（1） 消耗大量粘土，原材料含有放射性。
（2） 烧成温度高，能耗较大。
（3） 废料难以回收。
（4） 噪音大、粉尘多。
针对建筑陶瓷生产过程中出现的问题，从环保的角度出发，可以从以下方面进行改革：
1） 减少抛光砖、超白砖的生产规模：因为抛光砖对粘土成分的要求很高，Fe2O3以及TiO2含量总和要求小于2％；超白砖则要求更高，且由于大部分是500mm×500mm以上的大规格砖，为了保证强度，厚度要求在10mm～20mm之间，对粘土的需求进一步增加，造成粘土矿的大量开采，破坏环境资源。另外超白砖在生产过程要求加入以锆英石为原料的增白剂，锆英石含有放射性，有损人体健康。另外，抛光砖还存在生产能耗大的缺点，仅一条抛光线(型号KPX800)的装机容量就达715kW，生产抛光砖的电耗高达5.8～8.5kW・h/m2，是所有陶瓷砖产品中最高的。抛光砖生产过程中，经污水处理后回收的固体物为瓷粉、磨料屑和磨料粘结剂，成分杂，很难回用。此外，生产过程中噪音大、粉尘大也是抛光砖生产的缺点，所以必须压缩其生产规模。
2） 加大釉面砖、超薄砖、挤压砖、马赛克的生产规模：釉面砖对粘土成分的要求较低，生产噪音以及粉尘等也比抛光砖少得多，其装饰效果多样，因此在减少抛光砖生产规模的同时，可以扩大釉面砖的生产作为补偿。超薄砖作为一种新产品，今后会占有越来越多的市场，在保证强度的前提下，其厚度最小可以达到3mm，能够极大地节省粘土用量，保护环境资源。挤压砖则有着耗能少、噪音低等特点。而原材料要求低，劳动密集型的小规模生产则成为了马赛克产业发展的环保有利因素[7]。
3） 要采取适当的手段对生产中产生的废物进行回收处理，大力研究对生产产生的废物进行再生的工艺，合理购买设备。如针对废水余热加以利用、对废渣进行有用物质提取等。这样做一方面可以对生态环境进行保护，另一方面能变废为宝，增加企业效益[8]。
4结 语
（1） 外型美观、款式多样是建筑陶瓷的一贯优点，随着花纹、釉料等工艺的不断创新，建筑陶瓷将大放异彩。但同时也要注意树立个性品牌，避免抄袭。
（2） 抗冲击、防水、防污是建筑陶瓷作为室内装修材料必须具备的特性，科技的发展使得这些性能越来越优越，也必将使建筑陶瓷行业越来越规范。
（3） 随着室内装修行业的发展以及人们生活水平的提高，建筑陶瓷的抗菌性、无放射性、抗噪性等引起了人们的重视，技术的发展以及新材料的出现给这些特性带来了突破，使得绿色装修材料真正进入了人们的生活，保障了人们的健康。
（4） 建筑陶瓷的低生产污染性不容忽视，必须减少抛光砖、超白砖的生产规模，加大釉面砖、超薄砖、挤压砖、马赛克的生产规模。同时利用合理的废物处理工艺，变废为宝，增加企业效益。
参考文献
1 陆小宝，邓伟强.广东陶瓷产业的发展战略研究[J]. 珠江经济，2006,6:35～43
2 俞康泰，刘儒平. 建筑陶瓷装饰技术的现状及发展趋势[J].陶瓷学报,2006,27(3):113～117
3 邝钜炽，张军.载银抗菌陶瓷材料[J].佛山陶瓷,2001，5:8～11
4 曹德光，苏达根，杨占印，宋国胜. 偏高岭石的微观结构与键合反应能力[J]. 矿物学报,2004,24 (4):366～372
5 韩丽华，杨文鹤.建材陶瓷中的放射性危害与防护[J].环境保护科学，2005，31(6):68～69
6 高镇清，蔡小兰. 建筑陶瓷工业的发展趋势浅析[J].中国陶瓷工业,2005,12(1):50～51
瓷砖导购总结篇7
在广东蒙娜丽莎瓷砖的变革行动中，不仅率先突破了陶瓷行业内的薄板技术，而且正依托技术创新谋求企业的“瘦身”之路――这在该公司董事长萧华眼里，是在力求探索一种减量化、低能耗、高效率的环保经济发展模式。
中国陶瓷行业正迎来一次全新转型。根据行业资料显示，目前市面上大部分瓷砖均属于厚砖，常规的地砖300×300规格的厚度达6～7mm，800×800的抛光砖更是达到12mm。以目前国内建筑寿命一般不足30年来计算，这样的抛光砖在其寿命里只耗掉不足1mm，剩下大部分则会随建筑寿命到期而沦为建筑垃圾。
环保、低碳概念盛行并将成为未来趋势，那么常规的厚砖无疑是一种资源的浪费。对于整个被冠以“高污染、高能耗、高成本”的陶瓷行业而言，“减薄”是产品创新也是产业变革的必然――尽管陶瓷薄板近年来在市场上还是个新事物。
作为第一家“吃螃蟹”的陶瓷企业，主打薄板技术的蒙娜丽莎集团在这场陶瓷减薄风潮中，是怎样开启自己的变革之路的？
颠覆行业的薄板技术
在广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事长萧华的观念中，“做薄板需要技术和胆量”。身为技术出身的老板，他发觉薄型化瓷砖是今后市场需求所向。所以，在2007年之前中国瓷砖市场一度被普通厚砖所主导的时期，蒙娜丽莎就已经预见到薄板的未来。2008年之后国家开始大力倡导环保经济，做薄板刚好符合国家的产业政策。
“但如果没有专业眼光，就看不准这个方向，也不知道这种产品能不能做得出来，可能就没有了敢于尝试的胆量。”萧华如是说。
投资同时意味着冒险。蒙娜丽莎对薄板的技术研发是从2007年开始的。同年下半年，中国陶瓷行业首创的大规格建筑陶瓷薄板产品就已经顺利出炉，只不过先期是试产，而真正的批量生产是在2008年下半年。
技术驱动的产品革新，着实出乎萧华的意料之外：在试产的时候，一条生产线每天能生产出1000-2000平方米的陶瓷薄板，到了后来，产量就有了明显提升――每条生产线每天可生产陶瓷薄板超过3000平方米。
陶瓷薄板有什么独特优势？“大、薄、轻、硬、新”堪称一绝。不仅仅如此，蒙娜丽莎目前生产的1800×900mm、厚度为5.5mm的薄板，相比同等面积节材75%、节电26.6%、节水63.2%、降低废渣排放91.6%、降低综合能耗84.3%，减少二氧化碳、二氧化硫等污染物排放高达84%。
同以往相比，蒙娜丽莎推出的陶瓷薄板，不仅颠覆了行业惯有的厚砖，本质上也是符合国家节能减排要求的环保节能型产品。正是这次颠覆性的产品创新，使蒙娜丽莎有幸在2010年代表中国参与世界陶瓷板标准的起草，中国陶瓷行业第一次在世界标准上拥有了话语权。
达芬奇的名画《蒙娜丽莎的微笑》早已为世人目睹并赞赏，来自中国的蒙娜丽莎瓷砖更希望能够借此放大品牌效应。“我们希望蒙娜丽莎永远微笑下去。”蒙娜丽莎副总裁邓棠对《中外管理》笑着说。
技术主导的营销思维
在传统的市场认知中，瓷砖只有厚重才是结实耐用的，致使厚砖一度成为市场的主导产品，加之陶瓷薄板是近些年来才开始进入公众视野的新产品，在终端市场还未形成良好的购买力也是情理之中的事实。
不过这种情形随着国家产业政策导向很快就会被打破。根据行业公开的资料显示，中国目前每年约新建20亿平方米建筑，其中高耗能建筑仍居多数。在此情况下，建筑材料中薄砖的使用就成为节能降耗的迫切需求，长远来看，这对于包括蒙娜丽莎在内的薄板主张者是极有利的市场机会。
“要做好这门生意，必定需要符合市场的技术创新。”邓棠坚信，陶瓷产品不再是低技术含量的粗放制造，技术创新一定能够有效驱动终端市场。所以，针对半成品的瓷砖，努力给用户解决使用中最大的困难，是蒙娜丽莎目前在终端营销上的重要着力点。
以工程装修为例，蒙娜丽莎薄板产品因为是颠覆了传统的瓷砖，所以在具体应用上与普通瓷砖自然有所不同，蒙娜丽莎会针对产品的检验标准、使用标准、装修流程等，全方位给予用户整体的解决方案。用邓棠的话说，“我把产品卖出去了，还要解决用户所有不会使用的问题，而且是从专业的技术角度去解决。”
从2008年初入市场到今天，蒙娜丽莎在终端市场通过开展“寻找微笑大使”的品牌传播，对消费者认知进行初步培育后，陶瓷薄板终于从当初的“曲高和寡”迎来了快速增长。这反映在蒙娜丽莎2013年的板材销售业绩上，就是同比62%的增长。
让利于市场
因为产品的独特性――耐潮防火耐高温，既可以直接粘贴于墙，取代外墙砖、油漆以及墙纸，又可作为多种途径取代板材，决定了薄板陶瓷作为新产品价格必然不菲，这是除了消费者认知以外不易被市场接受的又一个因素。
不过，蒙娜丽莎的经营逻辑是，买房子、装修等很多项目都离不开陶瓷薄板，关键点是让它落地，首先要让消费者认知和使用。
但是，不管是薄砖还是厚砖，消费者想要的永远都是经济实用。有技术含量的薄板也不可能一直保持“高位”价格，当新产品度过培育期成为成熟产品后，给予终端消费者的必然是名副其实的好产品。正如邓棠说：“所有营销的一个中心点，就是让用户感觉物有所值。”
达成这一切，对于蒙娜丽莎是要算“大成本”概念，即在销售过程中涉及的卖场成本、渠道费用、物流费用等重要成本也要“瘦身”，比如与物流直接对接。套用中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌的话，“变革要减少中间环节，缩短流通链，降低它的流通费用”。通过成本整合来让利于市场，最终让高端品牌的价格更接民化。
瓷砖导购总结篇8
产品变化：全抛釉异军突出，抢夺传统抛光砖市场
如果说2013年抛光砖遭遇了销售发展的瓶颈期，那造成这格局正是日渐受欢迎的全抛釉产品。2012年是微晶石紧俏于终端市场，不少企业都重金进入，纷纷推出微晶石品牌。但基于其高昂价格，过分依赖于设计师推广，维护加工成本较高，准入及推广门槛高，微晶石2013表现不如2012亮眼，仅占份额很少的市场。反之，全抛釉，既有微晶石的纹理感，又有稍高于抛光砖的价格优势，迅速占领了市场，成为了2013年度最热销的产品，并被消费者广泛接受。抛光砖市场则退守于工程渠道，并转攻城乡结合部，当然不少消费者依然热衷消费，但是中高层消费者基本已选择全抛釉，消费量与利润都受到挤压。在专卖店内，不少经销商也将店内形象区域与样板间区域让位于更容易出档次与效果的全抛釉，抛光砖展示基本仅限于斜板区，对其销售推广较为不利。瓷片销售中，喷墨产品成为了主流，估计明年这份额会持续扩大。雅光砖销售中， 除了全抛釉外，小砖市场随着韩剧的热播，还有田园风格被更广泛的白领人人群接受，也成为了市场的一匹黑马，不少企业纷纷推出了针对小砖市场的产品或者品牌，这情况在一二线城市表现尤为明显。
竞争变化：密集性、多样性与广泛性导致竞争成为常态化
促销活动形式逐渐多元化。从前几年的新中源总部团购模式、欧神诺的总裁签售模式、金意陶的二线明星签售模式、到冠珠的世界小姐签售模式，再到萨米特的爱心营销模式，最近两年大行其道的砍价会模式，陶瓷行业正以前所没有的速度进行着营销模式的嬗变，花样越来越多，影响力逐步加大。
促销活动从传统的一、二线城市火速蔓延至三、四线地区。2013年，基本上每个周末都最少有1.2场促销活动，此方唱罢，那方又将粉末亮相，那种围追堵截都成为了终端短兵相接的一种另类演绎。终端促销活动集中式爆发，促销活动不再是大品牌的专属，得益于第三方机构的成熟操作，不少行业不知名的品牌也开始走上了促销的系统操作，并收到了预期的效果。
渠道变化：单渠道销售向多渠道销售转变
房地产市场的政策性变化，令以往单一的销售渠道结构的经销商遭受了致命性的打击，不少经销商开始逐渐走向多渠道经营，或者是精细化渠道经营的道路。最为明显的一点，正如某一知名陶瓷品牌重庆经销商，2013年工程渠道开展不如2012，销量受到重创，但经过两年酝酿的零售渠道终于异军突起 ，以增长30％以上的成绩独立撑起了该地区的销售。虽销量不如2012，但下滑不算严重，且品牌影响力在不断的品牌操作与活动传播中建立起来，该品牌成为了目前重庆陶瓷市场的一线品牌之一。山西长治一经销商，在2013年核心区域销量受挫，转攻分销渠道，以到位的分销形象建设与活动支持，在四线区域找到了新增长点，保持了该地区市场份额不断提升。
经销商变化：新思路、新面孔成为新时期建陶经销商的现实写照
“长江前浪推后浪，前浪死在沙滩上”这一句曾经的网络调侃，或许正逐渐成为新时期建陶经销商的真实写照。最近两年，经销商老板逐渐出现了更多的80后甚至是90后面孔。这部分经销商的加入，在一定程度上推动了行业或者品牌地方经营的良性发展。不少老一辈经销商在放手的同时，也让他们的砖二代通过“系列的专业的培训”来学习如何管理。砖二代，敢拼敢做，也更容易接受新事务。在厂家人员的引导下，砖二代开始了自己的登场SHOW，或主持大店开业或大型促销活动，以破纪录的方式带给了当地市场极大的冲击。
在新派经营手段的影响下，市场竞争加剧，不少经销商都不由发出了如此的感叹“坐在门店是等死，走出门店是找死”，在现实之下，他们不再需要厂家硬磨软泡，就自然竖立起促通的思想 ，以“走出去、请进来”模式，寻找新时期生存及发展的之路 ，不少经销商更不惜花重金，请专业团队操作其操作活动，目的只为一个，在这样冷寂的市场中获得生存的机会。
培训向落地操作转变，催生专业活动执行机构或部门产生
前文也曾经提及到，经销商主动求变，对于终端促销活动的渴求加剧，市场上屡次出现一场活动完成数百万销量甚至一年销量的奇迹。追逐利益的经销商，不再满足于简单的培训，他需要培训落地， 需要培训机构或者厂家以实在的操作指导手把手带领团队创造业绩，在寒冬中抢得市场，甚至是在陌生的渠道上探寻到销量。从新中源的团购部开始 ，厂家的终端执行人员开始流行于各陶瓷厂家，及至现在，基本每个上规模的品牌市场部都设置了如此的人员配置，专职跟踪经销商的活动或者培训工作。而受制于厂家人手有限，不少经销商只能通过市场上的培训机构或者活动机构寻找类似的服务。今年，和君智业及其它第三方活动操作机构在终端市场的风生水起，正是得益于这一批有钱没思路不懂操作渴望销量的经销商。值得一提的是，行业中操作模式比较成熟的和君智业，今年和诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎都建立起合作关系，估计随着双方合作的深入，这三大品牌的终端表现会比过往更为突出 ，二线品牌的生存空间必然会被大量挤压，市场的近身肉博必将更为激烈。
小结：
寒冬式市场，拷问的不仅是厂家与品牌的经营硬实力，更在无形中迅速提升了经销商群体的软实力，这是我们所料没及的。2013年陶瓷市场曾经出现了回暖式的销量大提升，但好景不长，进入下半年，尤其是传统的金九银十，不少区域都呈现淡季销售的状态。再对比2013年前三个季度房地产销售数据，则呈现比较乐观的数据，无论是城市住宅交易量与房价普涨，还是土地交易量价齐升，豪宅项目销售情况明显走好，一二线城市整体情况保持平稳，三、四线则部分出现上涨部分保持平稳。
瓷砖导购总结篇9
[关键词] 景德镇陶瓷 奢侈品 营销策略
引言
2006年景德镇市全市陶瓷工业产值32亿元、销售收入达到30亿元，同期广东佛山，潮州陶瓷工业总产值都在100亿以上，同是产瓷区的山东淄博、福建德化的陶瓷工业总产值也远远高于这一数据。在2007年佛山陶瓷生产企业外迁，大量陶瓷企业在全国进行战略布局之际，景德镇市政府亦加大了招商引资的力度，陆续有金意陶、欧瑞特、乐华等知名陶瓷企业到景德镇落户。面对全国各地新的产瓷区不断涌现之际，景德镇该何去何从？
一、奢侈品的特征及其市场需求
1.奢侈品及其特征
国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。概括起来讲，奢侈品具有以下的特征:(1)高贵性。奢侈品是贵族阶层的物品，它代表着地位、身份，象征着高人一等。(2)高品质。奢侈品的品质从内到外都应是精致、完美的，购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求“最好”的感觉。(3)独特性。正是因为奢侈品的个性化，才为人们的购买创造了理由，也正因为奢侈品的个性化而非大众化，才更显示其尊贵，才能给人以个性的体验。(4)专一性。奢侈品品牌是十分专一的，只服务于某一个产品或某一类产品。(5)高价格。作为奢侈品营销必须让大多数人产生望而却步、可望而不可及的感觉，在市场定位上，奢侈品就是为了少数“富贵人”而服务的。
2.我国奢侈品的市场状况
据安永会计师事务所2005年9月的研究报告显示，目前，中国奢侈品市场的年销售额已达20多亿美元，占全球销售额的12%，已成为世界第三大奢侈品消费国。预计到2015年，中国将取代美国，成为仅仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国，年销售额将达115亿美元。
《新财富》通过对九家奢侈品品牌商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率。随着我国经济实力的增强，社会财富的增加和人民生活水平提高，我国对奢侈品的消费已从潜在市场转变成现实的购买力。
二、景德镇陶瓷走奢侈品路线的可行性
1.景德镇陶瓷的奢侈品路线是历史的沉淀，更是现实要求
有什么样的生产方式，就有什么样的营销方式，景德镇1000多年来一直在生产宫庭用瓷，这里的工匠倾其一生只要能做出一件令皇帝看重的作品便可封妻荫子，吃喝不愁！因此1000年来这里的主导思想并不是生产满足普通百姓生活需要的商品，而是不计成本的珍品！
在波涛汹涌的工业化与标准化的浪潮下，景德镇人津津乐道乐道的依然是一件产品卖几万、几十万甚至上百万的事情，也许对于一个生于斯长于斯景德镇陶瓷艺人来讲，通过自身的不断努力，做出一个能卖到几千或几万元的产品远比将一个几元钱的产品卖到千家万户更具有操作性和可控性！因此在追求规模化生产、市场化运作的背景下，由于景德镇陶瓷天然就不具有成本的优势，也缺乏市场运作的观念和经验，对成本的追求，景德镇陶瓷扬短避长，使景德镇陶瓷走向了衰落。精品意识是景德镇陶瓷与生俱来的东西，提高单件产品的附加值并适当产业化才是景德镇陶瓷对历史的继承，同时也是基于现实的扬长避短的做法。
2.陶瓷产业的发展不一定必须依靠产量
以新兴的建筑陶瓷为例，中国2006年墙地砖的产量约50.24亿平米，意大利和西班牙年产量合计约12亿平米，我国建陶的产量是其4倍，但意大利和西班牙的平均价格是每平米12.75美元，我国的平均价格是每平米3.24美元，我国建陶产品的平均价格约相当于意大利和西班牙价格的四分之一！也就是说虽然我国墙地砖的产量是意大利和西班牙的四倍，但总产值却相当！近几年意、西两国都不再增加瓷砖的产量，却通过不断提高产品的附加值来达到提高收益的目的。虽然意、西两国的陶瓷产品在成本和产量上都处于劣势，但他们通过设计和创新提高了产品的附加价值，稳稳占据建陶的高端市场，同样使他们获得了可观的收益。
3.陶瓷作为奢侈品国内外已有实践
能称得上奢侈品的陶瓷也有着跟时装共性的内质，它们或由国内、国际设计师主笔设计，或者工艺领先、或者材质精挑细选、或者品质无双……
(1)RBK瓷砖，RAK（Ras AlKhaimah）是阿拉伯联合酋长国中的一个酋长国，RAK品牌瓷砖由该国王储投资注册的，是世界上第二大瓷砖生产商。产品畅销五大州130个国家和地区，销售额超过30亿美元。参考价格200～2864元/平方米，由一大批世界顶尖的设计师操刀，创造出独特的欧式风格，每片砖的图纹都不同，造成更自然的美感。
(2)马可波罗―中国印象
中国印象汲取中华民族五千年文化精髓，由“中华刀笔第一人”陈复澄教授主笔，为瓷砖附上“容”、“雅”、“儒”、“和”等文化内涵，传承中华文化之博大和海纳百川的民族精神。采用印花、凸釉、手工雕刻等手法，展现设计概念和效果，单片价格800元以上（艺术品除外）。
(3)欧神诺―浮石绘。浮石绘采用纯手工打造，能够释放负离子，每平方米价格2 100元以上，因其质轻，有“浮在水面是的黄金”之称。
(4)金多宝马赛克。将“纯金”加入瓷砖产品，马赛克表面和底面的玻璃全部法国进口，纯度达999金铂在夹屋中间，每平米1.5万元以上。
这些产品在市场上都取得了相当可观的收益。
4.景德镇陶瓷天然就是奢侈品
景德镇陶瓷在奢侈品塑造方面具有其他任何地方都不具有的优势，具有打造成奢侈品的基础条件。
(1)在产品加工方面。景德镇陶瓷的核心竞争力往往就表现在手工创造的个性化、精制化、低产量与高附加值的品质上，在工艺上主要是单件生产或小批量生产，单件生产满足的是消费者个性化的需求，在装饰造型等方面既有传承又有变化。
(2)悠久的传统。景德镇有1700多年的制瓷历史，被誉为世界陶瓷文化的发祥地、陶瓷圣地，其精湛的制瓷历史享誉瓷坛几百年，至今说到瓷器人们依然首先会想到景德镇，“景德镇”依然是陶瓷的金字招牌。清三代康乾时期景德镇陶瓷便是享誉世界的奢侈品。
(3)领先的声誉。景德镇制瓷技艺精湛世界闻名，从为皇室烧御瓷到用瓷、人民大会堂用瓷，可以说烧出的都是瓷中极品。现在市上依然有流通的7501瓷一只瓢羹就能卖到十几万元，如今各种国内国际博览会上也是金奖频得，成为我国目前陶瓷行中获奖最多、获奖规格最高的优秀陶瓷作品。
(4)创造性及基础研究。景德镇现有23位部级工艺美术大师，30多位省级工艺大师，工艺师不计其数。另外景德镇拥有完整的陶瓷科研和教育体系，有省部共建的国家日用及建筑陶瓷研究中心、全国唯一的以陶瓷工科为主体的高等学府，科研能力在全国仍至全世界都有一席之地。
三、结束语
满足消费者个性化需求的能力、悠久的传统、领先的声誉、强大的研发实力是构建奢侈品的基本条件。景德镇陶瓷在规模上很难比得过广东佛山、潮州，在成本上也不可能比得过四川，如何重构景德镇的陶瓷产业优势？针对全国迅速壮大的奢侈品市场，充分发挥景德镇在文化、技术、声誉、艺术等方面的优势，利用好“景德镇”这一金字招牌，充分利用外来投资者在管理、资金、渠道方面的优势，沿着景德镇陶瓷的精品传统，走奢侈品路线才是景德镇陶瓷较好的出路。
参考文献:
[1]编辑部综述，奢侈品中国进行时.企业家信息，2006，9
[2]李长江:汪艳霞:浅析奢侈品的营销策略.商业时代，2006、26
[3]徐华吴晟:景德镇陶瓷业基本竞争战略分析.集团经济研究，2006、10
瓷砖导购总结篇10
一个企业推出新产品是一件相对容易的事，然而一个企业能够持续推出新产品，进而带动行业，成为行业品类发展的楷模，那这个企业一定是非常神奇的。在金融危机的一年里，格仕陶瓷砖凭借露华浓之时打下的坚实基础和格仕陶瓷砖品牌的成功升级和运作，逆势增长。格仕陶瓷砖通过产品树立了其在行业的地位，已成为同期上市品牌的领先者，在激烈市场竞争中，格仕陶瓷砖的品牌发展策略正是建陶行业品牌发展的生动写照。
标新，决胜终端之惑
在GDP推动经济发展的模式中，中国建陶业走的是一条数量快速扩张的道路，产能的急剧扩大，必然伴随着销售压力的加大，因此就有了决胜终端的说法。同时，销售压力的增加使企业的主要功能弱化为生产加销售两个环节，造成品牌和营销缺位，至使决胜终端的“真理”仅剩下单纯的推销和价格战。
这种理解片面的“真理”被许多企业作为品牌发展的指导思想，因此，中国建陶企业发展遵循这样一个简单模式：找区域经销商――建店――建大店。如此发展下去，必将带来市场恶性竟争。而对于一个胸怀大志的品牌如何才能脱离这种恶性竞争?如何在未来的竞争中占据主动?
格仕陶瓷砖董事总经理何友和对此有着清晰的认识：企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。
纵观现在的建陶市场促销中甚至出现了一元钱的瓷砖，这种恶性竞争如同激流中的漩涡将行业中很多有影响力的企业，都无法幸免地卷入了残酷的价格战之中，严酷的现实不得不令我们思考，问题究竟出在哪里?我们说经济发展过程也是个认识提升的过程，过去陶瓷企业的成功，是在以前的历史条件下取得的，但今天在小众化时代，我们的企业必须与时俱进，重新思考我们的理念和策略。
何友和进一步讲：建陶制造企业的出路，只有在前端发力，提升产品研发能力与品牌运营能力，才可以走出建陶行业目前的困局。他认为建陶企业应该向宝洁学习，宝洁根本不经营终端，主要经营品牌和广告宣传，但由于其强大的开发创新能力和品牌经营能力，令宝洁成为大多数消费者所钟爱的产品，连世界上最负盛名的超级终端沃尔玛也不得不为宝洁而折腰，两者结成了战略联盟，宝洁可以无偿地使用沃尔玛的全球通信卫星和信息网络，由此可以最快地获得市场信息，开发出市场青睐的产品。
遵循这样的营销思路，格仕陶全新的终端专卖店运用新颖的格子形象，将产品的基因放大、升华。2009年4月，格仕陶瓷砖位于长春欧亚卖场内近干平方米的旗舰店盛装启幕，这是格仕陶瓷砖首家精华版“世外陶源”在地方落户，其妩媚多姿的时尚风格标志着格仕陶瓷砖新一轮的全国形象工程的开始。
对于终端建设上，格仕陶瓷砖一直秉承着这样一个原则：产品不求最多，但求最时尚；专卖店不求最大，但求最精致；装修不求最奢华，但求最有特色。格仕陶瓷砖的产品，每一个系列都有一个独特的故事，每一家专卖店都洋溢着一种鲜活的年轻气息。
回归，立足产品营销的根本
建陶行业成为一个蓬勃发展的市场。近年，一方面市场环境的变化，产业集中度逐步提高，建陶企业面临着更加激烈的竞争。另一方面，随着消费者对行业认识的提高，以及消费心理的逐渐成熟，建材强势晶牌的号召力日益凸显出来，建陶营销模式的威力也越来越大。
现今，说到营销首先必谈谈品牌、传播，再或者是价格、终端。然而，不管是“4P”、“6P”，还是“10P”、“12P”，排首位的永远是“Product”(产品)，要促进企业永褒竞争力、持续发展，最重要的是持续不断的产品、技术开发创新能力而不是其他。
对于建陶行业则更是如此。因为建陶产品呈现典型的“半工业品”特征，是“进入了消费品流通领域的生产资料”，消费行为相对比较谨慎、理性，顾客对产品本身的质量、性能、特色等关注程度要远远高于其他消费品(包括电器、汽车等耐用消费品)。正因如此，使得建陶营销中，产品要素显得更为重要。
格仕陶瓷砖的生产企业佛山市三水露华浓陶瓷有限公司，是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业。有着长期操盘经验的年轻董事总经理何友和对建陶行业的未来有着清醒的认识，建陶企业只能通过市场细分、差异化、特色化来求得生存与发展，产品跟不上市场需求与竞争变化的企业迟早要被淘汰。
源于对行业未来趋势的远瞻、更源于一个建陶人对仿古砖的钟爱，为了实践做行业内最好仿古砖的誓言，格仕陶从产品研发、原料选择，到生产加工都进行了近乎疯狂地控制。
2004年1月，“金石良岩”系列问世，标志着瓷质通体砖产业规模化；2005年，“瑶台印象”、“影韵石”系列集抛光砖和仿古砖的优势，一推出就深受市场好评，经久不衰，已成为建陶行业永恒经典；2006年，“和弦”、“流金岁月”系列成功上市，推动建陶产品进入个性创新发展；2007年，“砂岩”、“雨花岩”系列推出，标志着建陶产品个性化大众时代的到来；2008年，“米兰时装周”系列上市，成功将肘尚元素融入建陶产品之中，开启建陶时尚；2009年，“新石材”系列上市，以强劲的研发实力创建产品线最多、最广的石材题材产品；2010年，格仕陶时尚瓷片上市，再次向世人展示了独特的产品设计理念，新颖独特的选材视角震撼业界!
格仕陶瓷砖的发展之路提示建陶行业应该告别浮躁的年代，不要再把梦想寄托在平庸的产品身上，建陶营销应该回归产品创新与产品价值竞争的原点。本着以上原则，企业应该在研究、发现并创造顾客需求，研究竞争对手的产品缺陷、价值缺陷的基础上，根据顾客需求及竞争需要稳定并不断提高产品价值、实现产品价值创新。
真诚必会换回市场的信任，凭借良好产品质量带来的口碑优势，格仕陶迅速占领市场，得到了消费者的认可与好评。仕陶陶瓷已成为同时期上市品牌的领先者，成为中国建陶行业新锐品牌。
创新，抢滩高端市场
由于陶瓷行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在购买产品时，才对产品进行关注，他们可能是看到邻居家装修用的瓷砖或者是到建材市场上看到哪家的专卖店大、装修有档次，就觉得这个品牌是好的。因此，建陶行业未来的核心竞争还是在设计，看我们的设计师有没有好的创意来贴合晶牌发展的设计案例，并放到终端去，这样才能吸引消费者。面对激烈的市场竞争，格仕陶瓷砖并不安于现状，而是选择了特色产品进军高端市场。
2008年初推出“米兰时装周”系列产品，作为格仕陶全新亮相的试金石，
力求以鲜明的产品影射品牌。该系列瓷砖灵感源自霓影流动的意大利米兰，首开行业先河。瓷砖全部采用最人性化设计，引入世界前沿的时装盛会“米兰时装周”的设计理念，将永不过时的高档服饰中优雅条理、格子等元素糅和融入到瓷砖表面，成就了经典耐看、舒适贴心、浪漫华丽的空间服饰。“米兰时装周”系列产品一问世，便给传统陶瓷行业增添了一抹亮丽色彩，专家称格仕陶布纹仿古瓷砖引领了陶瓷行业的时尚新元素，更有人盛赞“米兰时装周”系列产品是“格仕陶的一小步，陶瓷行业的一大步”。“2008年优秀建陶新产品”、“第五届中国陶瓷行业新锐榜优秀新锐产品”等奖项的接踵而至充分证明了格仕陶瓷砖“米兰时装周”系列产品的优秀。
2009年10月18目，全佛山的陶瓷品牌全都盛装出席陶交会，格仕陶瓷砖“新石材”系列新产品则脱颖而出，更显娇媚与妖饶，这是因为格仕陶瓷砖经过品牌升级的洗礼后，无论从新品研发和终端展示方面在今天又登上一个新台阶，愈发显得从容与自信。在陶瓷烧制技术日新月异的今天，公司非常注重新产品的设计和开发，为消费者提供最前沿、最时尚的产品。在公司领导的关心和技术人员近一年的潜心攻关下，格仕陶“新石材”系列携23款行业最全、品类最多的产品横空而出。它的诞生就像1964年共和国历史上在罗布泊爆发的那一朵蘑菇云一样让世人惊讶，也给公司注入了前所未有的活力。
产品的升级换代反映时代生活的发展，然而对格仕陶瓷砖的意义则标志着，它完成了承担新一轮利润增长重任的结构调整。
2010年1月，格仕陶瓷砖再次向高端建陶市场迈出坚实的一步。格仕陶“尚瓷”内墙砖多达40余个品种的瓷片产品，让人目不暇接。其中在行业首创的200x600规格产品，以独特的技术，突破性地实现瓷片产品永不龟裂、墙地一体的梦想。通过格仕陶瓷砖的努力，将老产品赋予新的活力，使之焕发出新的时尚光芒，再次成为行业聚焦的热点。
迈克尔・波特在《竞争战略》中指出，竞争的本质是在创造差异化，竞争主体只有通过建立独特的差异化价值提升企业的核心竞争力，方能突破行业竞争壁垒。格仕陶瓷砖“敢为天下先，勇于天下新”的做法在建陶品牌林立、竞争激烈的市场中创造了多个第一。
提升，在创新中永葆品牌的活力
行业的发展伴随着企业营销水平的提高，建陶营销在过去几年取得了突飞猛进的发展，企业在市场竞争中经历了产品战、广告战、渠道战、终端战、服务战、品牌战等阶段，也像其他行业如家电、快速消费品等一样，在每一个市场阶段，都有企业获得快速成长的机会，当然也有更多企业则在战斗中“壮烈牺牲”。
从“露华浓”成功升级为“格仕陶”，不能不说是一场“革命”。正是由于格仕陶瓷砖在2008年锻造了时尚、年青、知性的偏女性的品牌形象，直接促成了一个划时代的时尚系列产品的推出――“米兰时装周”，从此以后格仕陶瓷砖就没有停止下创新的步伐。
面对不断变化的市场，格仕陶始终保持着高度的敏锐，对于不断创新提到了苛刻的要求上，而在企业里，对于员工任何一丝创新的举动，都会给予高度的认可和激励，久而久之，创新的基因随着不断的创新运营活动和管理上的组织行为认可。