瓷砖销售工作计划十篇
时间：2023-03-21 17:04:55
瓷砖销售工作计划篇1
关键词:陶瓷砖;产品工业设计;规划
1 引言
陶瓷砖产品的规划与工业设计在我国还处于发展初期,水平有待提高。本文从实际出发提出了陶瓷砖产品规划与工业设计的要求与内容,分析了陶瓷砖产品工业设计的发展趋势,认为中国陶瓷砖行业产品工业设计有很好的发展潜力,前景乐观。
2 陶瓷砖的产品规划
产品是品牌的精神和灵魂,一个品牌的性格和风格首先体现在产品所表达出的气质,追求品牌极致的前题是追求产品的极致。古人有云“兵马未动,粮草先行”,转换到陶瓷行业就是“产品未动,规划先行”,这里的规划指的就是产品规划。产品规划的成功与否关系到品牌未来的发展,因此,规划就显的尤为重要。要做好产品规划,首先要做好前期的市场等方面的调查,应该做到三个了解:一是了解市场;二是了解对手;三是了解自己。
2.1 产品规划前的三个了解
产品规划一定要全面、客观、具体、科学、富有远见,并有可操作性。只有通过了解市场、了解对手、了解自己,充分尊重设计研发的创造成果和经销商的意见,才能做好产品的规划。
(1)了解市场
了解市场上瓷砖的流行产品是做规划前的第一任务,任何产品的开发目的都是为了抢占市场占有率,只有开发适销对路的产品才能实现此目标。我们不仅要了解当前的市场,还要准确预测未来的市场变化,为下一步的产品规划做准备。
(2)了解对手
每一个瓷砖品牌,不管是新品牌还是老品牌,都有自己的对手和目标。他们或是国内的大品牌,或是国际品牌,无论那种品牌都值得我们学习和借鉴。对手不仅是综合实力的对手,还包括单一系列产品对手,因此了解他们的产品就成为我们超越他们的前提。
(3) 了解自己
在了解了市场、了解了对手以后,我们还要了解自己。新品牌要明确自己的定位,认识自己的优势和不足;老品牌要了解自己的生产工艺情况、客户情况、当前产品结构等,以便在做新的产品规划时,最大限度地发挥自己的优势。
2.2陶瓷砖产品规划的阶段划分
在做到三个了解后,才能开始做下一步的整体瓷砖产品规划,规划分为五个阶段,如图1所示。
(1) 瓷砖概念化阶段
这个阶段主要是提出一些瓷砖产品的概念,对于产品而言,仅仅是一些描述而缺乏具体的量化指标,但是这个阶段是产品规划的基础,只有积累一定量的需求,才能为具体产品规划工作提供依据。
(2) 瓷砖产品化阶段
这个阶段主要是对瓷砖产品概念进行图纸化和量化,形成可设计的产品原型,并且通过公司认可,纳入公司产品开发计划中,这里就是我们所说的瓷砖产品设计部分。
(3) 瓷砖技术化阶段
这个阶段主要是把设计的瓷砖产品原型进行实物化,依据瓷砖产品设计并结合技术工艺开发出具体产品,这主要依靠研发生产部门进行。
(4) 瓷砖商品化阶段
这个阶段主要是把开发的瓷砖产品形成具有销售价值的商品,即对该产品进行商业化包装。
(5) 瓷砖市场化阶段
这个阶段主要是跟踪瓷砖产品后的销售进度,积极推动销售部门完成销售任务,并随时了解销售反馈信息,调整产品在下一个产品年度的策略,并为产品的下一步发展提供依据。在瓷砖企业中一般要制定3～5年战略规划、年度计划、季度计划、半年计划,便于实施与执行。
一般的瓷砖产品规划周期就是由这五个阶段组成的,在进入到市场化阶段后,其实就可以进入下一个产品规划的第一个阶段,产品规划本身就是一个螺旋式发展的过程。调研(分析)规划(试验)实施(总结)调研(分析)规划(试验)实施(总结)……,不断循环,不断改进,不断上升,才能达到较高的境界。
3 陶瓷砖的产品工业设计
说到瓷砖的产品工业设计,虽然它只是产品规划中的一部分,但在整个规划中起着至关重要的角色。产品工业设计不能只局限于产品本身,而是要从广义上去考虑,产品应包含本体产品、配件产品、产品展示等。一个完整的产品工业设计方案至少应包含五方面的内容:一、产品本体的设计(我们所说的主砖);二、产品配件的设计(花片、腰线等);三、产品展示的设计(产品的市场传达);四、工艺技术、材料使用及特点介绍;五、产品包装设计。在陶瓷砖企业这些工作可能分属于不同的部门进行管理,但不管采取何种方式,合作与沟通最为重要,这是产品工业设计成功的基础。
3.1陶瓷砖的设计要求
随着瓷砖在家居中使用的频率不断增加,瓷砖的设计风格也多样化起来,目前瓷砖设计不单单是从花色上进行变化,对瓷砖规格和表面的质感也进行多方位的改良。同时,随着消费者对瓷砖特性的认识越来越多,对瓷砖的挑选就会越来越仔细。因此,只有把握好产品规格、设计、铺贴三大方面,才能把握住产品设计的关键。总结起来,做好产品设计有以下几点:
(1) 新产品设计必须有明确的针对性和目标性,必须能够突出产品的独特之处;
(2) 要有明确的开发思路:
1) 供其所需:不论开发的新产品是否有创意,只要市场有确切的、一定规模的需要,就可以开发生产;
2) 激其所欲:激发顾客的潜在需要;
3) 补其所缺:不论产品价值大小,只要市场有一定的需求量,都可以开发生产;
4) 投其所好:根据不同消费群体,选择相适宜的产品构思和设计思路;
5) 适其所向:预测、分析顾客的需求动向,及时调整产品的开发方向。
(3) 瓷砖的质感要兼具纯朴与奢华
纯朴与奢华本来是两个相互对立的概念,但在设计师的眼中,纯朴与奢华又是统一的整体。瓷砖通常给人两种感觉,一种是直观的奢华,另一种是自然的奢华。典雅传统的意大利式瓷砖具有一种欧式的气派,像意大利小蜜蜂瓷砖,表面有贝壳般的光泽感,在灯光下闪烁着不一样的柔和光辉,让人从直观上就能感觉到它的奢华气质。
(4) 色彩柔和自然
好的瓷砖色彩比较柔和,它不以金碧辉煌的气势来昭示其华贵的身价,却常采用一些经典画上的那种低调色彩,以求在不经意间让你发现它的美丽。目前瓷砖比较流行如米黄色、咖啡色、深灰色、浅灰色等比较柔和的色彩,因为柔和的色彩能给人一种安全感,能营造出比较温馨的家居氛围。
3.2陶瓷砖产品工业设计所包含的内容
陶瓷砖产品的设计,根据瓷砖类型的不同,主要包括墙砖设计、配套地砖设计、中花腰线等配件设计、饰品设计等。狭义上的陶瓷砖产品设计内容较少,而工业设计的内容则较全面,具体如图2所示。
目前,我国在陶瓷砖模具设计、模板制作、雕刻、 加工、激光雕模等方面与国外差距很大,陶瓷砖企业往往比较注重图案与色彩,但模具的设计与研究有待加强。
主砖的外观设计内容见图3,图中提到的材质主要有:瓷质,E(吸水率)
好的瓷砖设计作品可以打动人心,是消费者购买的前提,只有生产说好,销售说好,市场说好,财务说好,老板说好,才是真正的好瓷砖。经典的好瓷砖经得起时间的考验,高品质和高美学价值的瓷砖作品可以受到全球不同国家、不同民族、不同年龄、不同性别的人们的喜爱。
中国陶瓷砖行业仍处于产品经济时代,在近二十年的发展过程中,有许多的瓷砖企业是由于一款产品或一个系列的产品在市场上畅销,从而救活了一个企业,使企业从此走上兴旺的发展之路,这说明瓷砖的工业设计有着举足轻重的作用。
3.3陶瓷砖的展示应用设计
陶瓷砖在展示应用设计方面应该注意以下几个方面:
(1) 色彩对比,确定主色与配色;
(2) 规格对比,确定主规格与次规格;
(3) 主砖与配件、饰品、家具元素的色彩呼应;
(4) 质感对比,包括哑光砖与高光砖搭配使用;
(5) 明暗(灯光)对比;
(6) 对称设计应用;
(7) 阴阳对比;
(8) 科学通风设计。
只有当以上几个方面都在空间中合理应用时,才能建成和谐的整体空间。近年来,不少陶瓷砖企业展示应用设计存在以下问题,应该引起重视:
(1) 脱离实际生活,盲目扩大陶瓷砖的应用范围;
(2) 脱离中国家庭的住房结构特点,设计不真实,适用性差;
(3) 自然采光与通风设计不合理,盲目追求所谓的艺术与差异化;
(4) 终端各种等级的专卖店越建越大,投入也越来越大,但最终的效果并不理想。
4 陶瓷砖产品工业设计的发展趋势
4.1 时装化
“陶瓷时装化设计”理念源于两个因素,一方面是现代高科技手段的引入,全电脑化的设计平台为其开发提供了保障。另一方面,市场竞争的加剧,迫使企业不断开发新产品和加快产品方案储备。“陶瓷时装化设计”对建陶业有着十分重要的影响,它将在产品设计及装饰风格上别出心裁,创造卖点,制造时尚,引领潮流。
4.2个性化
在强调特色、张扬个性、力求完美等消费观念的支配下,个性化的产品越来越受到市场的欢迎。瓷砖产品的工业设计也应根据市场变化和消费者的需求,有针对性地进行产品开发,提供更多的个性化产品,通过体现产品的差异化来寻找和开拓市场空间,通过产品的差异性来带动新的消费观念和消费行为,激活市场。
4.3人性化
如今,瓷砖不再是冷冰冰的无情之物,而是充满亲和力的有情之物,一片普通的瓷砖,充满了人性关爱,注入了许多文化内涵和人文关怀,体现了“人与砖”之间的交流与沟通。防滑性、低放射性、易清洁性等这些物化指标都是瓷砖关系到人们使用安全性及健康性的指标,在瓷砖设计过程中必须认真考虑以上因素,针对不同国家和地域的要求来设计。
4.4艺术化
生产水平的提高、设计观念的更新、文化内涵的注入,使瓷砖已不再是一件简单的产品,而是凝聚了创作者心血的艺术品。尤其是知名建筑家、设计师、艺术家会大量介入建陶行业,更使瓷砖设计与装饰范围变得丰富多采,在设计手法和装饰技巧上达到艺术化的效果。
4.5自然化
受自然化倾向的影响,美到极致是自然,使仿古、仿自然类产品大受欢迎。随着工业化、城市化的推进和审美情趣的提高,返璞归真、贴近自然、回归自然将成为重要的消费理念。仿木、仿竹、仿石、仿玉、竹麻、仿树叶、仿树皮、仿各类动物的皮毛,仿各类植物花卉等手法在陶瓷砖设计中大量应用,仿古砖渐成时尚。虽然现在充满现代感的流行色彩占据市场主导地位,但古朴典雅、充满自然意蕴的建陶产品将大受欢迎。
4.6多功能化
多功能化是产品开发的新方向,瓷砖产品正在突破过去仅限于耐用和装饰的范围,朝着功能多样化的方面发展,如抗菌、自洁、远红外、防静电、轻质保温、隔热、太阳能、蓄能、储能、发光等,由于将多功能开发理念注入到新产品开发中,新型的多功能陶瓷不断涌现,功能陶瓷、纳米陶瓷发展势头良好。
4.7 绿色环保化
绿色、环保、低碳设计是当今和未来瓷砖设计的主流。如何减少对环境的破坏;如何做好循环利用;如何做到节能减排是瓷砖设计必须认真思考和面对的课题。在产品工业设计阶段就应该考虑到固废物的综合利用,废渣、河道淤泥、低品位陶瓷原料的使用,同时利用生产过程中产生的合格品、次品、一级品加工成各类马赛克,减少企业浪费,同时增加产品的附加值。
4.8 整体化
瓷砖产品设计追求的是从单一设计到整体空间应用效果设计的和谐美感。
5 中国陶瓷砖设计与意大利、西班牙的差距分析
5.1我国陶瓷砖设计与发达国家的差距
我国陶瓷砖设计与发达国家的差距分析见表1。5.2我国陶瓷砖产品设计阶段划分
我国陶瓷砖产品设计大致可分为三个阶段(见表2)。
应该说,目前中国陶瓷砖行业整体产品设计水平仍然处于第二阶段,少部分先进企业已进入第三阶段。发展初期的中国陶瓷砖行业并没有“产品工业设计”的概念,通过二十多年的发展,中国陶瓷砖行业产品设计已取得了巨大的进步,但与意大利、西班牙等国整体水平相比,差距仍然很大,企业之间的模仿之风仍很盛行。
目前,我国陶瓷砖行业产品规划与工业设计做得较好的企业主要有:抛光砖:东鹏、欧神诺等;仿古砖:金意陶等;釉面内墙砖:诺贝尔、ASA等;马赛克:JNJ、歌莉娅、赛德等。从各大产区来看,广东佛山、华东(江苏、上海等)的陶瓷砖企业工业设计开展得较好,其他产区有待改进。
我们欣喜地看到,我国一些行业协会、室内设计学位及企业和企业家已经看到自身的差距,正在不断努力,不少企业为了快速提高设计水平,从意大利、西班牙购买设计图稿。我们也欣喜地看到,一年一度“新锐榜”、“设计大奖赛”等,也正在积极推动中国陶瓷砖企业原创设计的兴起与发展。
6 结束语
好的瓷砖产品设计给消费者带来的不仅仅是功能上的满足,更应该是艺术审美的追求。作为产品的开发和设计人员,我们有义务和责任为大家带来美的享受。我们不仅仅要向瓷砖设计水平发达的国家学习,更要提高我们设计的原创性。只有坚持原创设计,我们的设计才能在世界的瓷砖文化中占有一席中国文化的位置,成为我国瓷砖发展的新动力。
近年来,不少创新型陶瓷砖企业加大了陶瓷砖产品的规划与工业设计的工作力度,并成立了相应的“设计配套应用中心”,陶瓷砖企业与专业的室内装饰设计公司及设计师的联络、沟通与合作在不断增强,不少企业聘请中高端专业设计师进行产品工业设计与应用展示设计,这些都推动了整个行业设计水平的提升。为了提高陶瓷砖产品的附加值,不少企业增加了原创设计的比例,相信未来中国陶瓷砖行业的原创设计作品水平与数量都会有大幅提高,前景是乐观的。
参考文献
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瓷砖销售工作计划篇2
关键词清远，陶瓷产业，市场
1引 言
清远近年把发展陶瓷建材产业作为其支柱产业发展战略的一大要务，但政策导向是否坚定有力且切实管用，往往取决于产业发展的实际情况是否有效纳入政策制定的中心背景。所以了解清远陶瓷市场的现状，无论对政策制定或实施，还是建材行业的发展都十分重要。鉴于此，笔者采用深入陶瓷行业生产、销售一线的方法，对清远陶瓷产业的发展现状做了一次广泛而又详实的调研。
2清远陶瓷产业的发展概况
清远陶瓷产业是这几年才大规模在清远这个有三化一园的年轻地级市出现的，相对佛山来说，它在这个充满活力和机遇的土地是那么年轻，它是随着珠三角的建陶企业产业转移；清远低成本的原料资源优势；便利的交通；廉价的劳动力和政府的扶植等天时、地利和人和的优良条件，才选择这个山清水秀、具有后盾发展力强的清远，以建设绿色陶瓷之都为目标，逐渐成为清远市最大的工业产业和主要的支柱产业。到目前为止，清远市有陶瓷生产企业30多家，主要集中在清新县和城区一些建材工业城内（主要在源潭、高新开发区和太和工业区），其中清城区现有10家陶瓷制造企业，62条生产线，目前已建成投产的企业有南方建材、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、蓝谷陶瓷、欧雅陶瓷、圣利达陶瓷、家美陶瓷等。其中全国十大名牌建筑陶瓷中已有新中源、东鹏、蒙娜丽莎陶瓷和马可波罗等四个名牌厂家进驻。
3清远陶瓷行业的发展特征
3.1 产业特征
经笔者调查发现，清远陶瓷行业的发展呈现以下一些特征：（1）先进与落后局面并存。特别是某些陶瓷厂对资源没有有效利用；资金投入不足；技术改造力度不够，而像家美这种仿古砖系列的陶瓷产业又受到社会经济增长的制约和市场环境的限制，同时还有能源、交通、物流等因素影响，而且落后工艺的企业所占的比重较大。（2）企业的规模小，劳动生产率低、机械化水平低，缺乏技术型的管理人才，低劣的产品多，产品开发投资不足，技术人员的培训机构和管理制度不够科学。所以全员劳动生产率普遍较低，质量不够稳定。（3）产业之间缺乏联系，缺乏沟通，缺乏讨论，这有碍于清远市陶瓷产业的发展，也不利于清远市陶瓷之都的建设。
3.2 市场特征
3.2.1市场结构
（1） 竞争激烈。市场内随处可见某某陶瓷总、总经销的横幅或者招牌，能感受到无声战场的激烈气氛。销售人员时时注视着过往行人，一旦有人进店立即就围上来，热情地介绍各种产品，诱发你的购买欲。为了吸引更多的消费者，有的商家甚至为出售的陶瓷墙地砖买了保险，一旦发生意外可获赔偿。这也从另一方面真实体现出清远陶瓷市场的竞争激烈程度。
（2） 销售策略泾渭分明。高档产品一律在豪华气派的超级商场出售，经营原则以高档为主，中档为辅。高档产品主要有日本东陶、美国科勒、英国英陶、意大利阿波罗、西班牙乐家等世界陶瓷强国的著名品牌，以及冠军、东鹏、欧神诺等国内知名品牌；中档产品的商店均为一般装修，不豪华也不气派，但干净、整洁、亮堂。经营原则以中档为主，高档产品仅为点缀，以招徕消费者；低档墙地砖产品的商店基本不装修，大多采用地摊式经营方式，货架上、地面上和四周墙壁都陈列满低档产品，显得拥挤不堪，采光也暗淡不足，消费者步入店内一不小心就会踩着产品。在调查中，无意中发现了另一个泾渭分明的有趣现象，即高档产品全都明码标价，中档产品只有部分明码标价，而低档产品则一律没标明价格，相信这为销售的灵活性提供了更大的空间。
（3） 差别明显。这里所指的差别包含多涵义的差别：高档与低档的差别；国外与国内的差别；国内外资企业、台资企业与本土企业的差别。
高档产品与低档产品在价位上具有天壤之别。高档产品富丽堂皇令人舒畅，是一种艺术享受；而低档产品则是黑乎乎毛糙糙，给人压抑感，所以销售价格也同样天壤之别，如一只进口的高档马桶销售价为5000多元，而国产低档马桶只售100多元，两者相差近50倍。
国外与国内的差别，如果单看中国建筑卫生陶瓷产品，一定会有强烈的自豪感，认为国内产品已经相当不错了。但对比国外，尤其与世界陶瓷强国的产品进行比较，自豪感就会收敛，甚至汗颜。纵观这些进口产品，除中档外，高档产品可以说件件是艺术品，也就是我们常说的具有丰富的文化内涵，有钱人当然愿意花大价钱买回来尽情地享受艺术。而国内产品虽说经过20年的追赶，也正在向世界先进水平看齐和靠拢，但绝大多数在实际中并没有真正付诸于实施。这或许就是为什么进口建卫陶瓷产品的价格长期居高不下，而中国出口建筑卫生陶瓷产品价格长期居下不高的原因。品位仍以实用为主，定价以中低为主的指导思想一直支配着国内建卫陶瓷企业。
国内外资、台资企业与本土企业的差别。国内本土优秀企业的建筑卫生陶瓷产品与国内外资、台资企业比较，从表面来看似乎已不相上下，但骨子里仍有相当的差别，如国内其它产区的产品很难挤进以外资、台资为主的沪、江、浙产区就是一个很好的证明。两者之间的价格也有较大差异，清远陶瓷市场一家商场的销售经理曾针对这一现象，说国内外资、台资企业的建筑卫生陶瓷产品比佛山等地的国内优秀企业的产品，售价要高出一倍，可见其它产区，或者较差企业产品的价格就与之相差更大了。这种差别虽说是由多方面、多因素造成的，但观念的差别恐怕是最主要的。集中体现在如管理观念、经营观念、工业设计观念、人才观念等，但抓住中国人的消费观念就是这些外资、台资企业成功的法宝。
调查表明，在清远陶瓷市场中，周边地区的产品占60%，佛山产品占30%，其它地区的产品占10%。其中高档建卫陶瓷产品占15%（真正进口高档产品最多仅占1%），中档产品占45%，低档产品占40%。
3.2.2市场产品的特征
总的来看，清远市陶瓷产品大都是以零售为主，主要针对家庭用户，而且店铺小，产品种类不齐全，主要以羊皮砖、仿古砖和抛光砖为主，市场比较狭窄，主要分布在广清大道和一些县城中心，而且以一些陶瓷企业作品牌的店铺大多都是通过与装修公司的合作来推销产品，销售手段比较单一，大多陶瓷产品都是向外销售，外地市场得到充分的利用，而清远市场还没有充分利用起来。
从实际销售的情况来看，清远市的陶瓷市场产品主要具有以下一些特点：
第一，内墙砖、地砖比外墙砖好销。在所有商店中，大量陈列的是内墙砖和地砖产品，只有较少数商店陈列外墙砖产品。从现实来看，外墙砖装饰墙体起码有两大弱点：首先是会剥落掉地，不但使墙体更加难看，还可能砸伤人，其次是时间一长，外墙砖会被污染，同时清洗起来也较困难，不如外墙涂料来得方便利索，既方便变换色彩，又容易清洗；另外，使用外墙砖装饰还在一定程度上增加销售房屋的成本，这给消费者购房增加了负担。所以，外墙砖生产和销售萎缩是市场的选择。
第二，现代风格和现代色彩的内墙砖、地砖比仿古内墙砖、地砖好销。社会只能前进，时代总要发展。人们的消费观念也将随着社会的前进而前进，随着时代的发展而发展。超前的很少，复古的也不多。所以，这个大背景就决定了现代内墙砖、地砖的发展前途。
第三，抛光砖比其它砖好销。消费者喜欢抛光砖是因为它的豪华气派、光彩照人，以及易搞卫生等特点，所以，绝大多数陶瓷经销商出售的基本上都是抛光砖，即使是低档产品也以抛光砖为主。
第四，浅色砖比深色砖好销，其中白色砖又最好销，而且白色渗花砖销量最好。这是当前时代潮流的体现，是当前消费观念的反映。
第五，600mm×600mm、800mm×800mm的地砖比其它规格尺寸的地砖好销。其中600mm×600mm的产品最好销，这常常与市场上的最终消费人群的消费喜好有很大关系。
第六，6升水的马桶已独霸市场。在调查中，经过较仔细的搜索，只见6升水的马桶，很难见到9升水的马桶。这不排除在市场上仍有9升水的马桶，可能是未搜索到而已。这个现象充分说明了节水马桶已在生产厂家以及消费者中深入人心。应该说，6升水马桶作为卫生陶瓷洁具的发展方向无疑已得到确定，不管潮流如何变幻，这个发展方向决不会改变。
第七，技术创新是企业生存的根本，新产品的开发也为各陶瓷企业所高度重视。日前，新中源清远厂生产的1200mm×1200mm大规格砖投产上市，该产品一经推出旋即成为陶瓷市场中的畅销产品，同时也吸引了不少业界同仁关注的目光，随着该产品的上市，标志着新中源陶瓷在抛光砖生产技术上的创新又一次站在了行业的最前端。
4对清远陶瓷产业发展的建议
根据对清远市陶瓷行业发展现状的分析，笔者提出以下几个建议：
（1） 建立一个专门的陶瓷销售市场和批发市场。充分利用清远市场的资本，以及随着清远市被规划为广东省的重点发展区域和随着广清地铁9号线的建立，将为清远市的陶瓷市场提供有利的交通条件和政策扶持。
（2） 借鉴陶瓷发展悠久历史的城市，吸收它们的光华，并能将其宝贵经验科学地利用起来。
（3） 加大对清远市陶瓷产品的宣传，让清远陶瓷深入人心，让清远当地人更加了解清远生产的陶瓷。
（4） 形成清远当地的陶瓷文化，建立陶瓷博物馆，建立清远陶瓷文化走廊。
（5） 由政府牵头，在清远建立一个清远陶瓷展览中心，定期举行陶瓷展，加大对清远陶瓷的宣传，让清远陶瓷走出广东，走出中国，走向世界，为清远市建立陶瓷之都添上一个完美的句号。
Status and Development of Qingyuan Ceramic Market
Wu Tong
(Mechanism Engineering College,Qingyuan Polytechnic CollegeQingyuanGuangdong 511510)
瓷砖销售工作计划篇3
各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智，不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店，我就修1000平米的营销中心；你营造高档品味生活馆，我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大，装修越来越奢华，那么这就是我们所追求的吗？
案例：
周老板是A市的建材经销商，以前一直经销卫浴产品，生意做得很火，是行业内数得着的人物。今年出于对客户资源充分利用，实现利润最大化的目的，接手了一个号称是业内龙头的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年据说要重点突破，冲击市场前三名的宝座。业务员描绘出的美好前景让周老板雄心勃勃，准备大干一场。
他瞧不上已经老旧的陶瓷城，在新兴的建材市场——美陶居里面圈了一大块地，准备打造A市最豪华、最上档次的建陶专卖店。这个店占据美陶居市场一楼的东北角，超过1000平方。虽然距离美陶居的正门——西门正好是个对角，但是坚信自己市场运作能力的周老板认为，虽然位置稍微差了点，但是在租金上便宜了很多，把这个钱投入市场宣传，都能把这个店炒作成热点。
拿下地盘以后，周老板要求甲厂家的宣传策划部门按照最高的标准进行设计。门头要一水儿的微晶石干挂，光泽度能让顾客对着墙壁化妆；地面要铺聚晶微粉砖，斜板展架要用进口木板，展架上要铺玻璃以突出瓷砖的平整，灯管要用飞利浦的；喷绘的档次太低，宣传画要用写真。啥产品高档咱摆啥，渗花砖、微粉砖、超微粉、聚晶微粉、精工砖、魔术布料、微晶石、仿古砖，一个都不能少。
紧紧张张两个月，直到预定开业的头一天，才算基本忙活完。虽然其中因为卫浴产品的摆放，使得瓷砖的陈列做出了一些调整，但总算是把整个店搞起来了。当天下午老周亲自跑到当地的礼品批发市场买了一批装饰品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的开业。
第二天，号称A市最豪华、最高档的甲品牌营销中心开业了。可是除了开业促销热闹了几天，畅销产品和特价产品产生了一些销量之外。专卖店始终门庭冷落，没有什么人气。老周非常郁闷，这么高档的专卖店，怎么就不招人呢？
那么，周老板的专卖店问题究竟出在哪里呢？
其一，选址不当
专卖店的选址需要注意：
1、 选取市场原则。
做生意要成行成市，经商最重人气，只有人气才能带来更多的销售机会，专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。对卖场的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手都要经过充分的评估，以确保资本的投入产出比，抵御经营风险，获得利润的最大化。
周老板放弃老旧的陶瓷城，一头冲进新兴的建材市场。可惜一个市场的人气并非通过优异的硬件环境而来，而是依靠时间和口碑的积累。比如说沈阳的陶林居虽然是新兴的大型建材市场，但是人气仍然比不上东北陶瓷城这样的老牌市场。没有了市场带来的人气，仅靠一家门店单打独斗，又能够带来多少客流呢？
2、 “傍大款”原则
在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。所以，肯德基和麦当劳的附近位置成为饮食业经营者的必争之地；而在家电卖场里，与海尔、格力、西门子这些强势品牌比邻而居也成为了二、三线品牌的首选。要想开一家成功的建筑陶瓷专卖店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。
甲品牌虽然号称行业龙头，但是在A市一直没有起色，徘徊在二、三线品牌之间。老周对于甲品牌在当地的市场地位并没有一个清醒地认识，认为凭借自身实力能够把市场炒作起来，为了节约租金成本而选择了远离正门和主动线的位置，和其他的小品牌作邻居。要知道。好的位置之所以租金昂贵，就是因为处于客流的必经之地，能够给我们带来更多的销售机会。缺乏市场号召力而又处于偏僻之地，自然是门前冷落鞍马稀。
改进方案：在人气旺盛的老陶瓷城在开设一个店面，店不在大，三五百方就行，但是位置一定要精挑细选，靠近客流的主要动线，如果能够和A市的领头羊乙品牌作邻居，那就再好不过了。
其二，设计缺乏灵魂
专卖店的设计是战略性的问题，要想打造一家有吸引力的专卖店，设计是关键。好的专卖店设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。这个店究竟是引领潮流的时尚先锋，还是复古主义的旗手；是高档消费群体的密友，还是工薪阶层的最爱。只有表现出鲜明的个性，真正展现出灵魂，才能够对目标顾客产生“致命的诱惑”。
所有的设计要素都要围绕品牌的定位和经营理念展开，都必须与这个主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，无论是产品的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装等等。
以乙品牌专卖店为例，从产品选择来看，该品牌根据自身一贯的“小市场、大份额”的经营思路，将哑光和仿古产品作为陈列的主要选择，而占市场上主流地位的抛光砖则可怜巴巴的被摆放在门口的一个小堆头上，作为特价产品来为自己的价格打掩护。
周老板在设计上贪大求全，忽视了专卖店对于品牌形象的提升作用和销售信息的传达功能，恨不得把所有的产品都摆上去，不同风格的产品生硬的堆砌在专卖店里，从而使得自己的专卖店看上去好像经营百家货的杂货店。
改进方案：对于陶瓷城新开的店面，根据所经营品牌的定位和对潜在目标消费群体的把握重新设计，尽心选择产品组合，把甲品牌的定位和给消费者带来的核心利益展示出来。美陶居的店面也要重新整改，根据甲品牌的定位选择产品，突出甲品牌在某些品类上的优势，压缩影响整体风格的品类面积。
其三，装修盲目追求奢华
如果说设计决定了专卖店的灵魂，那么装修就是为专卖店打造一个完美的躯壳。细节决定成败在专修环节上得到了完美的诠释，一家专卖店的档次高低，不是取决于装修得是否奢华，而在于细节上是否作了完美的雕琢，对细节的雕琢才能够提升品牌的档次，产生气质优雅的贵族绅士。否则，装修得再奢华也无法掩盖身为暴发户的粗鄙气质。
店招与橱窗的处理、地面的装修、吊顶花纹的设计、收银台的设计和摆放、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的设计、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、样板砖的铺贴等等方面，都要和店面的设计保持高度一致，对于完美的不懈追求，是品牌能否表现出高档的贵族气息的关键。
以A市销售居于领先地位的乙品牌专卖店为例。为了给店内的样板间搭配合适的饰品， 该专卖店的老板和主要设计人员三下广东，在厂家市场部老总的陪同下，亲自到广州各大礼品市场精心挑选。每一件饰品都要经过反复讨论，并与随身携带的样板间照片进行对比，不但风格上要求搭配，色彩上也要求和谐。
在开业的前一天，周老板跑到当地的礼品市场上去“扫货”，古典的、时尚的，反正看着差不多的就来上两箱，先搬回店里，再根据不同的风格对付着一配，如此粗制滥造的效果，最后在整体的档次上自然跟人家就差着一筹。
改进方案：根据新的设计方案，对于陶瓷城店的装修精心打磨，对于细节精心雕琢。美陶居店的装修效果逐步整改，先对一些比较容易改变的环节进行调整，例如饰品、桌椅、宣传物料等等。
其四、产品陈列不科学
产品陈列的生动化意味着我们把更好的形象展示给消费者。在做好产品的陈列方面要注意以下问题：
1、 空间应用原则
在进行产品陈列时就要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为厨房、卫浴、客厅、书房等不同用途的陈列区，让顾客根据自身的实际情况各取所需；或者按照传统、时尚、欧式、复古（注意不是仿古）、前卫等不同风格加以区分，针对不同品位和爱好的顾客投其所好。
要注意的是在不同风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔，使各种风格交相辉映又相对独立。乙品牌的专卖店就充分利用了珠帘、立板、楼梯、店面的转折等要素加以区隔，按照不同系列产品的不同风格进行展示。对于空间的巧妙分割，让进店的顾客有一种移步换景的视觉效果，颇有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感觉。
周老板为了突出卫浴产品的摆放，对于瓷砖的陈列做出了调整，这就影响了陈列的整体和谐性。事实上，在建陶专卖店摆放卫浴产品是一种对生意的有益补充。既然是建陶专卖店，建筑陶瓷产品必然居于主导地位，卫浴产品只是作为补充而存在，绝对不能喧宾夺主。
改进方案：精心选择卫浴产品的型号，根据瓷砖的不同风格，和建陶产品形成和谐的搭配，这也是对卫浴产品销售的有力促进。
2、 热点分散原则
所谓热点分散是指要把畅销产品均匀陈列在专卖店的不同位置，而非集中展示。这个原则在家电卖场里体现得尤为明显，海尔、容声、新飞、西门子这些强势品牌很少被安排在一起，一般都是分别安置在卖场的不同方位，中间穿插二、三线品牌，利用强势品牌的人气效应来带动其他品牌的销售，从而提高整个卖场的平方效益。
一个品牌无论具有多么丰富的产品线，占据80%份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成专卖店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高专卖店的平方效益。只有把畅销产品均匀分布在专卖店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，才是提升整个专卖店效益的不二法门。
美陶居的专卖店之所以只在开业促销的时候产生销售，而且只卖特价产品和畅销品，就是由于该专卖店将畅销品集中陈列，而且紧挨着促销区，所以在开业的时候，只有店铺的一小部分位置产生销售，而那些常规的产品几乎无人问津。
改进方案：对于陶瓷城专卖店的陈列进行整体规划，选择五到八款畅销产品，分别布置在专卖店的不同位置，在畅销产品周围搭配常规产品，在专卖店形成不同的热点，以此来聚集人气。
瓷砖销售工作计划篇4
关键词 ：陶瓷砖 质量检测 检测方案
前言：
陶瓷砖作为建筑装修环节当中最基本的一部分，其在建筑工程建设逐年增多的背景下，也得到了良好的发展。近年来，陶瓷砖市场日益兴旺，各式各样陶瓷砖的问世，不仅满足了业主装修的功能性需求，也满足了业主对房屋装修的美观性需求。虽说美观也是业主选择陶瓷砖的一个因素，但影响业主选择趋向最大的仍是陶瓷砖的质量，因此想要更好的发挥出陶瓷砖的作用性，做好对其的质量检测必不可少。
一、陶瓷砖质量检验的重要性
1.保障业主安全
陶瓷砖作为业主房屋装修的基本建筑材料，其质量好坏会直接影响业主的选择，之所以业主会如此重视陶瓷砖的质量，一方面如果陶瓷砖有质量问题，那么必然会对房屋装修效果产生影响，这是业主非常不想看到的。另一方面由于陶瓷砖在房屋装修的地面、墙面大面积应用，如果其有质量问题，那么一定会对业主的居住安全带来隐患，所以说做好陶瓷砖的质量检测，是能够为业主使用陶瓷砖安全性带来保障的。
2.提升厂商效益
在建筑市场逐渐发展的背景下，陶瓷砖厂商也得到了蓬勃的发展，面对激烈的市场竞争，如何能够保证效益成为了陶瓷砖厂商的重要发展目标。质量作为陶瓷砖的最基本特性，其是陶瓷砖厂商实现稳步发展，保证经济效益的最基本环节。随着经济水平的逐渐提高，质量已经逐渐取代价格成为了消费者挑选产品的第一要素，虽然消费者在选择陶瓷砖时也会对其美观性等方面进行考虑，但这些都是基于陶瓷砖质量保障基础之上而进行的。在这种前提下，厂商的高质量陶瓷砖销售效果必然要比一些看上去漂亮，但质量较差的陶瓷砖销售效果好。只要销售效果好，那么厂商的效益就能够得到保障，也就能够在陶瓷砖质量方面有更多的投入，研究和制造出更高质量的陶瓷砖，所以说做好对陶瓷砖质量的检测是能够实现厂商效益提升的。
3.保证市场秩序
陶瓷砖作为建筑装修材料当中的一种，其在建材市场当中必然有着自己的一席之地。凡是有市场的东西就会有竞争，陶瓷砖市场亦是如此。在陶瓷砖市场竞争当中，如果竞争厂商都能够在市场秩序的约束下进行，那么这种竞争可以对陶瓷砖生产行业起到良好的促进作用，但如果有竞争厂商没有按照市场秩序的约束进行合理竞争，那么就会对陶瓷砖生产行业带来恶性影响。从陶瓷砖的功能性来看，质量是唯一能够影响市场秩序的因素，因此做好对其的检测工作，就是对陶瓷砖市场秩序的有效维护。
二、陶瓷砖质量检测方案
目前最为常见的陶瓷砖质量检测方案有三种类型，这三种检测方案各有千秋，需要在质量检测过程中根据不同的检测需求来进行选择与应用：
1.普通观测方法
普通观测方法是陶瓷砖质量检测方案当中最常见的一种，其只能用于对陶瓷砖外观、表面平整度、厚度、边长误差等可直接观测到的质量检测。在利用普通观测法进行检测时，除了要注意平整度之外，还要对釉面的细腻、均匀、色泽程度进行观察，看齐是否保持一致，并从中判断陶瓷砖质量。将陶瓷砖拼放在一起，于光线下观看，产品质量色差小、色调一致的为高质量陶瓷砖。对于陶瓷砖的厚度、边长误差可以利用卡尺进行测量，误差都保持在规定范围内且越小的质量越好。对于陶瓷砖的烧制程度可以用听其声音的方法判断，以左手的拇指、中指和食指夹住瓷砖的一角，轻轻地垂下，以右手食指轻敲陶瓷砖的中下部，听取发出的声音，若声音悦耳、清亮则烧制程度较好，若声音沉闷则为次品。另外，还可以通过对陶瓷砖残片断裂面的细密程度和颜色来判断陶瓷砖的质量，若颜色一致，结构细密、不含颗粒杂质为高质量，相反则为低质量。
2.视觉检测方法
视觉检测检验系统是目前新兴的一种陶瓷砖质量检测方法，其所说的“视觉”并非人的肉眼视觉，而是利用CCD等光学元件对陶瓷砖进行视觉扫描，然后根据扫描结果与计算机所设定的陶瓷砖边角、花色、瓷砖釉质的均一程度等标准进行系统的比对和分析，进行一次视觉上的综合评估，得出陶瓷砖的质量检测结果。此种检测方案是陶瓷砖检测的科学化、自动化的直接体现，是目前较为先进的检测技术之一。
3.放射性检测方法
放射性是建筑材料中的一项重要质量指标，其危害直接影响身体健康安全。检测方法是通过对陶瓷砖天然放射性核素镭-226、钍-232、钾-40的比活度测量，来对陶瓷砖的内照射指数和外照射指数进行计算，从而判定陶瓷砖放射性类别。放射性测定是由γ谱仪来进行的，所测定放射性结果会被直接归类，国家标准将建筑装饰装修材料的放射性水平大小划分为A、B、C三类，见表1。
（1）样品制备
在样品制备环节，应随机取样两份，样品重量要保证≥2kg。其中一份作为检测样品。另一份则作为留样进行封存。完成取样后，须将样品破碎并进行磨细，达到粒径≤0.16mm的标准，之后将其放入与标准样品几何形态一致的样品盒中并对其进行称重（精确到0.1g）和密封，等待检测。
（2）测量
在检测过程中，当样品的天然放射性衰变链基本达到平衡后，采用低本底多道γ能谱仪对其进行镭-226、钍-232、钾-40的比活度的测量。在测量时，要保证测量条件与标准样品测量条件的一致性。
（3）计算
①内照射指数
内照射指数计算公式为：IRa=CR2/200;
公式当中“IRa”为内照射指数;“CRa”为被检测样品当中镭-226的放射性比活度，单位为“Bq・kg-1”（贝克每千克）;“200”是在仅考虑内照射情况下，GB 6566-2010《建筑材料放射性核素限量》标准对放射性核素镭-226的放射性比活度限量，单位为“Bq・kg-1”（贝克每千克）。
②外照射指数
外照射指数计算公式为： ICr=CR2/370+CR2/260+CR2/4200;
公式当中“Ir”为外照射指数;“CRa、CTh、CK”为被检测样品中天然放射性核素镭-226、钍-232、钾-40的比活度，单位为“Bq・kg-1”（贝克每千克）;370、260、4200分别是仅考虑外照射情况下，GB 6566-2010《建筑材料放射性核素限量》标准对放射性核素镭-226、钍-232、钾-40其各自单独存在时的限量，单位为“Bq・kg-1”（贝克每千克）。
（4）测量不确定度
当被检测样品中镭-226、钍-232、钾-40的比活度之和大于37 Bq・kg-1时，GB 6566-2010《建筑材料放射性核素限量》标准规定的试验方法要求测量不确定度（扩展因子k=1）不大于20%。
（5）计算结果数字修约后保留一位小数。
瓷砖销售工作计划篇5
闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策
闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策闽清县建陶业发展考察组正当闽清建陶业蓬勃发展之时，辽宁的法库、建平、山东的淄川、四川的夹江等地建陶产业也逐渐崛起，其中淄川、夹江在总量上已经超过我县，成为闽清建陶业强有力竞争对手，法库、建平以优惠的投资政策，吸纳了部分闽清建陶资金外投。闽清建陶业在全国性新一轮竞争中如何才能立于不败之地？该如何在困境中加快发展？带着这些问题，我们一行于10月8—13日对辽宁省沈阳市的法库县、建平县、山东省淄博市的淄川区、四川省乐山市的夹江县等地建陶产区（以下简称三大产区）进行了为期8天的考察，并从中得到了一些有益的启示。（一）三大产区建陶业迅猛发展1、法库陶瓷工业城及建平陶瓷工业园。法库县和建平县都是辽宁省重点扶持的贫困县，法库陶瓷工业城是20xx年经沈阳市委、市政府批准建立的陶瓷工业城。陶瓷工业城位于法库县城的西南方，占地面积10000亩，203国道和沈环公路横贯其中，兼具原料、市场、交通、通信、电力、煤炭、土地、劳动力、政策等优势。整个陶瓷工业城规划建设陶瓷生产线130条，现已完成“五通一平”，落地企业16家，其中13家已动工建设，有8家20条生产线投产，主要生产地砖和内墙砖。投资商主要是来自福建的闽清、福清、莆田以及山东淄博等地的企业家。我县在法库投资的沈阳飞奥美陶瓷有限公司（由吴仁初等投资）、沈阳日日顺陶瓷有限公司（由毛行灯等投资）相继点火、投产，主要产品为20cm×30cm釉面内墙砖，产品销往东北三省。建平县在城镇规划区内规划了一个建平陶瓷工业园，规划面积10000亩，目前已有5家企业入园，闽清聂兆谈投资办了一个陶瓷有限公司，占地面积108亩，上2条生产线，投资4000多万元，主要生产中等档次内墙砖和地板砖，已投产4个多月。闽清黄拔锋投资办了一个陶瓷有限公司，占地108亩，窑炉、煤气站已建设完成，正在安装流水线，计划生产中等档次内墙砖。2、山东淄川产区。淄川区位于山东省中部，属淄博市辖区，陶瓷历史比较悠久，陶瓷业是该区的主导产业之一。现有各类建陶生产线400多条（淄博市共有建陶生产线800多条），年产各种瓷砖4.5亿平方米，产量居全国第三位，被国务院发展研究中心确认为全国建材产量最大的县级区。其中杨寨镇就有各类建陶生产线220条，成为“江北建陶第一镇”。目前已引进广东东鹏、新加坡亚细亚等企业，中国财富陶瓷城、淄川建陶城都相继建成并投入使用。3、四川夹江产区。四川夹江县位于四川省的南部，属乐山市辖区，该县是1987年才起步，近几年迅速发展的新兴建陶产区，被国家授于“中国西部瓷都”称号。全县共有118家建陶企业、358条生产线，目前正常生产的建陶企业有110家、305条生产线，生产地板砖的企业占70，内墙砖企业占30，年生产能力达5亿平方米，产品销售市场已占据西部的十个省份。这几年来四川夹江县加大招商引资力度，先后从广东引进11家企业落户于夹江，其中规模最大的为广东新中源公司，投资建设有20条生产线，现已投产16条，成为夹江佛山陶瓷园。（二）三大产区发展建陶优势明显三大产区建陶业的迅速崛起，是市场经济条件下资源优化配置的产物，有着其各自独特的明显优势。首先是政策优势。法库、建平县做为辽宁省委、省政府重点扶持的贫困县，享受着国家给予东北三省在税收、资金、项目等方面的一系列优惠政策。辽宁省委、省政府分别重点抓这两个县发展，省委书记抓建平县，省长抓法库县。沈阳市长（副省级）把法库县“陶瓷工业城”建设列为全市20个重点项目之一，人称“市长工程”，给予一系列极为优惠的政策予以重点扶持。如：中央、省、市每年给法库县约2亿元转移支付和各种专项资金，市政府每年无偿补助工业园区1000万元基础设施建设资金，市政府还按项目投资额的10奖励给县政府，其中三分之一作为招商引资各项开支，三分之二无偿补助给投资商。一个入区企业自登记注册之日起，10年内可无偿使用其土地，征用土地时，征地价为每亩2.2万元，并颁发土地使用证。企业投产后可以给予500万元担保贷款，建设当中还可以向县财政借款300万元。每条生产线核定年缴国税68万元，年终县财政返还18万元，实际缴交国税50万元，地税实行免二减三，企业检修、停产不征税。陶瓷工业城还成立管理委员会，专门跟踪入区企业的服务，统一为企业办理一切手续，工本费由财政负担。第二是成本优势。三大产区分别位于东北、江北和中西部，都具有明显的能源和原材料等方面的优势。如辽宁法库县电每度0.50元，原材料（主要指瓷土）到厂价每吨在40—50元之间，煤炭到厂吨价520元左右，与我县相比每条生产线年成本可少150万元左右。山东淄川区吨煤价格在400—500元之间，天燃气每立方米为1.2元，可就地取材生产，电力也相对充足，今年在全国各地纷纷拉闸限电的情况下，该区仍然保持正常供电，每度电价在0.5元左右。四川夹江县 红壤土遍地都是，到厂吨价20元左右，且单一原料就可以生产瓷砖，白陶泥储量也在4亿立方米左右，可供开采百年以上。夹江县内有丰富而廉价的电力和天然气，每度电0.45元，天然气每立方米0.92元。现夹江建陶企业烧天然气的有38家、烧煤气的6家、烧水煤浆的1家、烧原煤的65家。第三是区位优势。辽宁法库县地处东北，其建陶产品在东北三省市场上具有明显的交通运输等优势。山东淄川产区，位于东部沿海，市场发育水平较高，产品向全国各地辐射的能力较强，尤其经过多年的发展，技术工艺比较成熟，在全国市场占据了较大的份额，产业聚集初步形成，规模效益比较明显。四川夹江距成都仅110公里，成昆铁路、省道103公路穿境而过，交通十分便利，借助明显的交通优势，夹江的陶瓷产品可以幅射到全国各地，尤其对西部10省区广大农村市场，其生产的中低档产品适销对路，在大西部具有明显的竞争优势。（三）闽清建陶发展路在何方三大产区建陶业虽然有着其独特发展优势，但深入分析，其劣势也是明显的。一是其建陶产品大多是中低档以下的，很难进入大中城市市场。二是今年以来受原材料和反超载的影响，各产区的陶瓷产品成本普遍提高，且瓷砖销价无法提高，企业经济效益明显下滑。三是受国家宏观调控的影响，房地产业市场再度低迷，整个陶瓷市场疲软，产大于销，企业流动资金不足，无法满负荷生产，有部分企业已停产。据了解，淄川区有三分之一的企业、夹江县有四份之一的企业已停产，而我县中大规格建陶企业的开工率仍可达95以上。地处东北的法库县、建平县，虽然其发展政策优势明显，但存在问题同样突出：①陶瓷市场幅射范围小，仅东北三省及内蒙一部分，区域整体购买力不大，产品运到关内南下则增加成本，明显没有竞争力；②生产时间短，每年仅九个月，而我县至少有11个月；③建设厂房投资比我们大，材料设备基本从南方运来，要加建保温层和防冻雪受力层；④一下引进太多中低档次陶瓷企业，东北市场将很快饱和，由目前的卖方市场转向买方市场，风险很大；⑤技术市场未形成，产品更新换代慢，熟练劳动力也缺乏，加上气候等因素，整个产业队伍缺乏稳定性；⑥行政性优惠措施较多，随着国家宏观调控加强，各地政策优势将逐渐减弱，加上人事和土政策变动，潜在变数大。闽清建陶业历经了多年的市场磨炼，正茁壮成长，特别是今年以来，在整个陶瓷市场全面疲软的形势下，我县建陶业仍然保持了产销两旺良好态势，这本身就说明着闽清建陶业发展同样具有自己的独特优势。我们在技术创新、员工管理、品牌打造、创业环境、市场营销、企业管理、成本控制等各方面都已积累了一整套经验。我们相信在县委、县政府的高度重视，特别是在广大企业家的共同努力下，我们的建陶业必将迎来又一发展春天。“他山之石，可以攻玉”。面对激烈的市场竞争，我们在看到自身优势，树立好发展信心的同时，更要充分借鉴外地产区的成功发展经验，以其之长补已之短，促进闽清建陶业健康、稳步发展。为此，结合闽清实际，提出几点发展建议。一是龙头带动，促进产业集聚升级。从考察的几个地区，我们不难看出龙头企业带动作用是十分重要的，淄川和夹江近几年来飞速发展除了他们地理条件比较优越外，最成功的做法就是引进了广东等地的大型企业在其落户，才优化了两地产区的产品结构，扩大了生产规模，带动了当地陶瓷产业的升级换代和陶瓷品牌战略的实施，并大大地促进了陶瓷企业管理水平的提高。为此，我们应当进一步扶强扶优，对豪业、自力、腾龙、旭日、三德利等产品上档次的企业要加大扶持力度，使其成为龙头企业。同时，加大整合力度，鼓励企业走强强联合或以强带弱的路子，组建松散、半松散的企业集团，或进行引资嫁接，或直接引资组建大型集团公司，以带动整个行业的升级换代。二是名牌驱动，提高闽清建陶的市场占有率和效益。我县建陶行业经过数十年的竞争发展和整合，基本上已走上良性循环的发展之路，产品品牌形象逐步提高，产销基本平衡，出口数量较快增长，经济效益也逐步提高。但是我们在打造品牌方面还有较大的差距，表现为部分企业积极性不高，短期行为严重，小富即安的小农思想在部分企业家的头脑里根深蒂固，从这次考察的淄川、夹江等地情况来看，他们企业的广告宣传意识已很强，沿线城乡道路随处都可见制作精美的建陶广告牌，许多企业都在宣传广告上投入大笔资金，以提高企业品牌知名度。为此，今后在这个方面我们还须加大力度，要积极引导企业注重产品创新和加强广告宣传，引导企业参与市场展销推介，引导企业积极参与省市乃至部级名牌产品评定，逐步形成企业自有的知名品牌。在市场宣传方面，要借助国家授予我县“中国陶瓷生产基地县”荣誉称号契机，集中有限的资金，大力宣传推介闽清陶瓷产品，提升闽清陶瓷品牌地位和知名度。三是管理触动，向管理要质量、要效益。我县现有不少企业还缺乏现代管理理念和制度，家庭式管理模式相对滞后，经营秩序较为混乱。企业之间缺少沟通，行业之内难以自律，变相压价、无序竞争仍然存在，严重损害地区行业整体利益。在这种情况下，我们必须认真总结经验教训，引导企业参与国际质量管理标准体系认证，强化企业内部管理，逐步建立起一整套完善的管理制度和与之相配套的奖惩激励制度，通过制度化、规范化的管理，使企业的产品档次和效益在原有基础上能有较大的提升。从区域经济利益上来说，要加强企业间合作，完善社会化生产产业链各个环节的分工，树立起企业间团队合作精神，通过优势互补，实现我县建陶产业再发展和新突破。四是营销拉动，积极拓展建陶市场销售领域。从这次考察中对销售市场的了解情况来看，我县虽然有众多在外营销人员，营销网点遍布全国各地，但据了解许多闽清人创办的营销点并不卖闽清砖，大多以销售广东瓷砖为主。我县的许多企业家市场意识还不够强，没有广东厂家的跟踪市场意识强，没能牢固建立和发展起自己的市场营销网络。而且由于目前运输成本增加，我县建陶产品已逐步从东北、上海等地市场退出，这要引起我们高度重视。要针对当前我县陶瓷产品在东北等地市场份额逐步减少和厂家与销售商联系不够密切的实际，积极拓展周边省份市场，进一步强化产销两个环节的沟通。特别要重视同较大型经销商的合作联系，建立感情，加强售后服务，及时通过销售商捕捉每个时期的市场信息，做到生产商和经销商真正能共同努力，做大做强市场，不断提高市场占有率。同时，还要根据市场变化，及时调整销售策略，在巩固国内市场的同时，兼顾国外如欧美、俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家市场以及非洲、东南亚等发展中国家广阔的市场空间，通过加强对外联系和合作，引导企业与国际市场接轨，不断拓展国际市场销售区域，增加建陶产品出口量，实现我县建陶业向更高层次的发展。五是服务联动，努力营造良好的发展环境。从辽宁法库、建平两县情况来看，我们深感他们抓招商引资工作力度大。他们都是省定贫困县和农业县，都是省市重点抓的点，都有丰富的高岭土等资源，都显示出了能源价格低、区域市场内运输成本低等投入产出比较效益，都由政府出资负责来访客商机票，鼓励县外企业落地投资，面对如此优惠的条件，我们企业家难免会动心。对此，我们该如何留住这些心动的企业家，靠的是我们政府以及各部门齐心协力，全心全意为企业做好服务工作，真正营造出良好的发展环境；靠的是我们继续深入研究出台切合我县实际的陶瓷业发展优惠政策，给企业以更大的发展空间、更强的发展后劲保障。在税赋方面，鉴于目前陶瓷原材料、运输等成本提高，各地建筑陶瓷市场相继出现供过于求，陶瓷产业新一轮竞争加剧，企业利润下滑等现状，建议20xx年税收按正常比例增长，并设法逐步提高地税的税收比例。
瓷砖销售工作计划篇6
随着城市建筑设计要求的日趋提高，人民生活水平的日益进步，原有的建筑装饰材料正面临挑战，符合环保要求的无毒高性能涂料也越来越受到重视。根据广东某化工有限公司业务发展的需要，现对重庆建筑涂料及相关市场进行了市场调查。
二、市场调查区域
首先根据建筑材料市场分布，将重庆市划分为4部分
1． 重庆市渝北区龙溪镇龙溪建材市场，抽样10家涂料专营店。
2． 重庆市渝中区中天装饰城，抽样10家涂料专营店。
3． 重庆市高新区八益建材市场，抽样10家涂料专营店。
4． 重庆市沙坪坝区马家岩建材市场，抽样10家涂料专营店。
三、市场调查结果
1． 重庆建筑装饰市场
重庆市在直辖之后5年里，城市面貌正发生着翻天覆地的变化。2001—2002年重庆市基建投资210亿，预计新增住宅面积2000万平方米，房地产市场购销两旺，建筑装饰材料消费不断上升。2001年建筑装饰材料市场销售额比2000年增加3亿，上升40%。绿色，健康的建筑装饰材料成为建筑装饰材料消费的新趋势。
2．重庆建筑涂料市场调查
2．1重庆建筑涂料市场知名度调查
在建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是后起之秀。本次调查表明，在重庆市场上，“二涂”唱主角的局面非常明显。从品牌认知来看，立邦、多乐士、威牌的知名度分别达到了90%、82%（见表-1）；而从广告的接触情况来看，立邦、多乐士、分别达到70%、68.9%，位列三甲。立邦、多乐士经过这几年在广告上的辛勤耕耘，最后得到这么高的知名度也实属不易。 品牌 知名度立邦 90%多乐士 82%威牌 80%神州 54%赛特 23%
2．2 重庆建筑涂料市场各品牌涂料市场占有率调查
建筑涂料市场竞争激烈，但经过一段时惨烈撕杀，优秀的涂料生产厂家如（立邦、多乐士）凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的渠道建设方式杀出重围，脱颖而出，在重庆市场形成三分天下的局面。 品牌 占有率多乐士 35%立邦 29%威牌 8%神州 5%大地 3%其它杂牌 20%
立邦、多乐士重庆涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，完善的产品职别系统（VI）也为其销售打下良好基础。由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，根据消费者调查资料反映，立邦、多乐士品牌认知度高，同时价格也偏高，一般家庭很少消费。品牌知名度较高，价格中文件偏上的产品更易于消费者接受。
在外墙装饰上，建筑涂料的销量还不大，主要受到消费者对外墙涂料的认识尚浅，外墙涂料自身质量，施工质量，国家宏观政策的影响。但是高层与超高层建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墙砖成为外墙装饰消费的新趋势。
3．替代性产品
墙纸是内墙涂料的有力竞争性产品，它的主要优点在于色彩丰富。
陶瓷墙砖是内墙涂料又一有力竞争性产品，市场销售量仍然巨大，花色、样式丰富仍受到许多消费者的喜爱。但随着对消费者的环保知识的教育，环保理念的建立，绿色、环保的家居装饰概念的流行，陶瓷墙砖的消费呈现下降趋势。
陶瓷墙砖也是外墙涂料的有力竞争性产品，以重庆市场为例，因为陶瓷墙砖质量稳定，色彩丰富、长期以来消费者形成的消费习惯和施工队伍施工技术的成熟，在新建的建筑工程中陶瓷墙砖的应用还是非常的广泛。
4． 消费者消费行为调查
调查显示，重庆市场上各品牌建筑涂料中，立邦、多乐士购买率最高分别为48.2%和44.3%，市场优势明显，领先地位稳固。
随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在内墙涂料的使用上比以往更注重和强调绿色环保，绿色环保已经成为家居装饰时尚。
购买动机主要集中在现代消费文化的影响，涂料色彩丰富，便于施工。 购买地点 比例（%）大型建材市场的涂料专营店 38.9%单品牌涂料专营店 35.9%多品牌涂料专营店 25.3%路边建材销售店 2.5%
调查显示，如立邦、多乐士在销售渠道的建设策略上与消费者经常购买的地点是一致的，则也是立邦、多乐士等知名品牌销量旺盛的主要原因之一。
四、涂料市场分析与相应市场策略
重庆涂料市场的总体概况（1）市场品牌众多，厂家林立。（2）质量参差不齐，进口合资涂料占有一定技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。（3）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。（4）知名品牌缺乏，仅有几家具有全国知名度，大部分缺乏系统的营销历年与产品文化。（5）在WTO之后，如ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。（6）从国内市场看，许多装修装饰工程已大量采用高性能外墙涂料，丰富的色彩和随时可更新涂刷等优势渐被建筑商看好。（7）消费者讲究涂饰高档化，已从过去的经济实用型转向优美豪华型，幷不断追求新时尚，选择新涂料，提高美化意识。现代化、自然化、科学化已是当今室内装饰发展的新趋势。在涂料的选择上，注重色彩明朗、柔和舒适、基质好、性能优异、使用方便、且无污染的环保涂料。（8）水性涂料是现在建筑环保涂料发展的重要方向
相应的市场策略：
1） 找准突破点
通过对市场的综合分析，结合公司的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。
2）树立品牌形象
对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整应形成以“环保”为企业的品牌形象，幷作为主导产品，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续，以企业的创新做为企业生命力的保证的战略格局。对产品比较单一的产品生产厂家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。
3）销售手段从传统购销向现代营销转变；
对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。
对工程市场上，应采用传统的购销和现代营销相结合的方式，有针对性的对不同企业不同行业采取不同策略。
4）通过创新来保持市场优势；
瓷砖销售工作计划篇7
关键词：房地产项目；经济评价；分析
房地产开发项目经济评价是房地产项目可行性研究的重要组成部分，是房地产项目决策科学化的重要手段。只有通过经济评价，房地产企业才能够判断出该投资项目的投资状况和收益状况，以提高自身发展的稳定性。某项目占地20.86万平方米，建筑面积49781平方米，建设工期4年，销售期6年。整个项目计划依地势起伏分为三个区，各小区通过小区内的道路相互联系，但彼此又相对独立。园内除建筑物和道路外，全部绿化。下面对该项目进行具体的经济评价。
1 基础数据分析
1.1 建筑与装修
各档住宅的建筑与装修条件如下：
普通住宅：建筑面积为80～120平方米，院落200平方米以下，无车库，水泥檀条楼板，粘土砖，普通屋面，普通大门窗，水泥地面，局部地砖，清水，厨房卫生间贴1.5米高瓷砖，普通洁具。每平方米建筑面积的平均建筑装修价格为871.5元，每平方米道路和绿化的费用为174.3元。
中档住宅：建筑面积为150～220平方米，院落200～300平方米，有车库，水泥檀条楼板，局部现浇，粘土砖，屋面为镀锌彩瓦，普通大门，铝合金窗，松木吊顶，地砖，局部木地板，内外墙刷普通涂料，厨房卫生贴1.8米高瓷砖，中档洁具。每平方米建筑面积的平均建筑装修价格为1411元，每平方米道路和绿化的费用282.2元。
高档住宅：建筑面积为240平方米以上，院落400平方米以上，有车库，现浇混凝土楼板，水泥空心砖，屋面为镀锌彩瓦，高级大门，铝合金窗桑木吊顶木地板，内外刷高级涂料，厨房卫生间贴满瓷砖，高档卫生洁具。每平方米建筑面积的平均建筑装修价格为1600元，每平方米道路和绿化的费用为332元。
休养所和综合商场为中档建筑装修水平，每平方米建筑面积的平均建筑装修价格为1037.5元和1245元，每平方米道路和绿化的费用为207元。
1.2 开发进度和项目计算期
项目整个工期为4年，前3年为三通一平，道路施工，小区内基础设施建设，土建工程和水电安装；后一年为户外工程，扫及绿化。第五、六年为售后服务和销售资金回笼。考虑到综合商场为开发商自营，项目计算期定为10年。
1.3 项目总投资及用款计划
项目总投资为13507万元，包括房地产开发投资和自营资产固定资产投资。
房地产开发投资共12866万元，包括土地费用、前期费用、建筑安装工程费用、销售费用、管理费用、不可预见费、财务费用等。土地费用为1252万元，前期费用684万元；房地产开发部分的建筑安装费万元，基础设施工程费为1312万元，销售费用按售房收入的2.96%计算，管理费为前几项目合计的5%工程监理费等其他费用为235万元，及不可预见费率合计为11%。
自营资产固定资产投资181万元，用于建设1000平方米的商场。其中建筑工程费按劳取酬245元/平方米计算，计划内24.5万元，设备购置安装费30万元，建设期物价上涨率为3%，不可预见费率为8%。另需经营资金8万元。
1.4 资金筹措与借款偿还
本项目投资的资金来源有：开发商资本金900万元，第一年注入540万元，第二年注入360万元；申请房地科投资人民币借款4500万元，第一年借款待3500万元，第二年借款1000万元，贷款名义年利率4%，单利，宽限期2年，分3年等本还款；其余不足部分用预售房款按实际需要补足。
自营资产固定资产投资申请人民币贷款，借款额20万元，贷款名义年利率为4%，在第三年一次偿还。自营资产经营资金全部申请人民币借款，借款额8万元，项目结束时回收。商场经营资金中存货和应付账款的周转天数为15天，应收账款和现金的周转天数为20天。
还款资金来源为利润、折旧和可利用的租售收入。
1.5 销售计划及价格
所有住宅均准预销，预售从项目大规模土建施工开始，允许分3年付款，预计各处销售资金回笼分别占售房合同额的28%、45%和27%。由于该项目地理条件优越，建筑设计合理，风格典雅，发展商看好市场，预计销售比例逐年上升。
按照一般宾馆出租率的水平，休养所的出租率为80%，从第三年开始营业。
综合商场的年平均营业额估计为120万元，采购成本为60万元，水电费为10万元，修理费按固定资产的2.5%提取。商场建筑物按20年折旧，残值率5%。综合商场从第三年开始营业，当年达到正常营业额的80%，第四年以后正常营业。
2 财务分析
2.1 盈利能力分析
项目在计算期内经营收20163万元，再获利润4399万元，扣除所得税1452万元，公益金147万元，公积金293万元后，还有2507万元可分配利润。项目缴纳的经营税金及附加为1061万元，企业所得税为1452万元，土地增值税为867万元，合计缴纳税金3381万元。
项目全部投资内部收益率（所得税前）为23.8%，在预期可接受内部收益率为20%时项目净现值为393万元，项目投资回收期为3.9年。资本金内部收益率为65.9%，项目净现值为831万元。
商品房投资利润率=利润总额/总投资×100%
=4230/12866×100%=32.9%
商品房资本金净利润率=税后利润/资金×100%
=2947/900×100%=327%
2.2 清偿能力分析
按照项目的借款条件和还款条件计划，房地科投资借款从第3年开始分3年等额偿还本金，每年还1500万元；自营资产投资借款第3年一次还清，借款利息每年照付，总计付利息601万元。项目的清偿能力还是可以的。
2.3 资金平衡和资产负债分析
在项目计算期内，各期资金的来源与运用是平衡有余的。从第一年起，资产负债率是逐年降低的，即前4年的资产负债率依次为85%、79%、64%、39%。因此，从总体上看，在项目计算期内，项目的资产负债结构还是合理的。
2.4 敏感性分析
敏感性分析是财务评价的重要内容。从本项目的情况来看，影响项目收益的主要因素有：固定资产与开发产品投资，商品房销售价格，出租房的出租价格，预售款回笼进度和自营资产经营达纲的比例。如果开发产品投资和售房价格分别向不利方面变动10%，则全部投资内部收益率将分别下降至16.0%和15.7%，净现值分别下降至-458万元和-462万元，投资回收期则增加到4.4年。预售款回笼进度相对较不敏感。最不敏感的是租房价格，这是因为租房是从第四年才开始出租，租房收益占整个项目收益的比重较小。
2.5 临界点分析
临界点分析是项目评价的另一重要方面，它反映在预期可接受的投资内部收益率下，投资方面能承受的各种重要因素向不利方向变动的极限值。假定投资者期望的内部收益率为20%，在这种情况下，开发产品投资的临界点为13659万元，增加603万元；平均售房价格的临界点为每平方米3350万元，下降161元；土地费用的临界点为1775万元，增加523万元；售房面积的临界点为42748平方米，减少4833平
方米。
3 评估结论
本项目是某市为促进城市经济发展建立的一个房地产开发项目，项目本身盈利能力较强，全部投资内部收益率为23.8%，投资回收期为3.9年，商品房投资利润率为32.8%，商品房资本金利润率为327%，项目资金和资产负债平衡状况良好，从临界点分析看，项目有一定的潜力，项目在财务上是可行的。考虑到项目投资部分资金来源是预售房款，为防范风险，应加强营销工作，做好售房资金回收的组织工作。
瓷砖销售工作计划篇8
政府开始限制进口数量
俄罗斯《莫斯科时报》7月19日报道，目前俄罗斯钢铁市场的每年交易额大约为1200～ 1250万吨，而从乌克兰进口的型钢和螺纹钢，大约占据了俄罗斯钢铁市场的1/4份额。在2013年到2020年之间，俄罗斯轧制钢材的需求将增长7%到8%，今年俄罗斯螺纹钢需求也将提升5%。俄罗斯钢铁制造商为图进一步争夺更多的本土市场份额，在本国主要钢铁市场附近投资20亿美元建立钢铁厂。代表着全俄罗斯的钢铁制造商的“俄罗斯钢铁”协会，敦促当局采取严厉措施控制从乌克兰进口钢材，同时还提倡使用“反倾销”的措施对付乌克兰过量进口钢材。俄总理梅德韦杰夫宣布，为了促进本土钢管制造业的发展，俄罗斯从2013年下半年开始，将不再提高乌克兰钢管的进口配额。
7月份美国住宅建筑商信心指数升至7年来新高
美国全国住宅建筑商协会7月16日数据显示，今年7月份，美国住宅建筑商信心指数环比上升6个百分点至57，是2006年1月份以来的最高水平，呈现连续第3个月环比上升。建筑商信心指数高于50，表明多数建筑商看好房屋销售前景，低于50则意味着多数建筑商看淡市场前景。美国全国住宅建筑商协会首席经济学家大卫·克劳表示，由于待售房屋库存不断趋紧，购房者热情持续升温，加之此前一度高涨的建材成本逐渐下降，这也激励了建筑商的信心。
据印度尼西亚《商报》日前报道，2013年1～5月，印尼藤制品和家具出口值达8641万美元，比去年同期提高23%。
印尼藤制品和家具协会称，印尼国内相当多的原藤供应，成为当地藤制品产量的推动力之一，全球市场85%的原藤来自印尼。从2012年开始，政府停止原藤出口，致使国外的藤制品生产企业缺乏原料。协会预计，印尼今年的藤制品和家具出口能突破2.6亿美元，比去年提高30%。印尼藤制品和家具出口增长的另一个原因，在于今年印尼藤制品和家具生产企业，经常参加各类中高端级别的国际家具展览会，增加了获得国际级买主订单的机会。
2013年欧盟
钢管产量呈下跌趋势
近日，欧洲钢铁协会经济部的2013～2014财政年，以及第3季度经济和钢铁市场前景分析报告出炉。报告显示，在2013年第1季度，欧盟钢管总产量同比下滑6%，跌幅增大，主要原因为钢管下游客户交易量与总体钢管市场疲软影响。
协会预计，至2013年后期，欧盟中小型钢管产商将继续面临建筑业、汽车业、机械工程，以及金属加工业等主要消费产业需求减少的窘境，但与今年上半年行情相比，下半年欧盟建筑业对中空型材需求有小幅回升。2013全年，欧盟钢管产量预计同比下滑5%左右；2014年，随着消费产业需求增加，销售链库存上升，钢管产量有望同比增长2.5%。
墨西哥水泥巨头
扩大在菲律宾投资
近日，据菲律宾《商业世界报》报道，为了满足菲因加大基础设施投入而不断增长的对水泥的需要，墨西哥西麦斯集团菲律宾分公司今年将投资25亿比索，以扩大其在菲律宾宿务市的水泥工厂的产能。这一新举措激发了市场潜能，将使该厂的产能从每年250万公吨提升至400万公吨左右。
北美木材市场
依旧低位运行量价齐稳
数据显示，7月份北美木材行情稳定，市场依旧低位运行。红橡延续了上月行情，在北美诸多木材品种出货量中名列前茅。但是，因受淡季的冲击，整体形式依旧并不乐观。同时，SPF（云杉、松木、冷杉板材）的走量也较大，较上月略有上升。至于其他品种，如黑胡桃、赤杨则表现的相当沉静。目前，全球市场内北美木材库存量较大，或到9月旺季才有实质性缓解。
此外，7月份北美木材产地价格恢复了上升趋势，总体价格已经上升到了一季度的高位。这令商户经营压力也随之上升，不过由于市场的低位运行，市场售价难以提升，7月份市场报价较之6月无大变动，依旧稳定。
阿根廷将延长
对3国瓷砖腰线反倾销调查期限
7月11日，经过调查取证，阿根廷决定延长对原产于中国、巴西和西班牙的陶瓷、大理石，以及玻璃制瓷砖腰线的反倾销调查期限。之前的2013年1月，阿根廷政府决定对3国开启瓷砖腰线反倾销调查。据阿方公告，自1月3日起的10个工作日内，相关利益方可就阿方选择西班牙作为本案市场经济替代国提交评论意见。7月10日，阿方对上述3国的陶瓷、大理石，以及玻璃制瓷砖腰线的反倾销调查进行取证；7月11日，阿方又做出延长反倾销调查期限的决定。
日本建筑钢材市场稳中趋涨
瓷砖销售工作计划篇9
现代装饰(以下简称现):在仿古砖品牌林立的市场背景下,东鹏集团梦之家事业部新近成立,有着怎样的考虑?
谭浩深(以下简称谭):我在东鹏工作十几年的时间,先后经历东鹏3个主力的产品瓷砖、卫浴和现在的梦之家。这些实际经历告诉我,每个产品都应有自己不同的市场运作模式。而东鹏梦之家仿古砖就是从发展了十几年的、中国乃至世界都公认的瓷砖品牌中分出的一个品类。
随着国内产业和产品的细分,仿古砖在瓷砖市场的比例在十年内不断递增。经过10年发展,已从最早市场比例大概在10%,到现在某些品牌产品销量与抛光砖的市场比例已经接近对等。面对这样大的一块市场蛋糕,发展4年已初具实力的梦之家品牌,决定从东鹏大品牌中独立出来,成立东鹏集团梦之家事业部。
现:新品牌的独立,在今后的推广和品牌定位上,梦之家将会以怎样的新面貌出现在广大消费者面前?
谭:每个产品都应有自己的市场运作模式,比如梦之家的操作和东鹏的操作也不尽相同,总体说来,有分有合。合一面比如两者广告语都是“梦想家园,世界之美”,梦之家的市场定位和推广甚至广告都是暂时依托于“东鹏”这个强大的品牌效应,暂时不可能脱离东鹏这个大品牌独立运作。但是东鹏梦之家也会以一个全新的形象出现在广大消费者面前。在具体的品牌定位上提出“梦想家园、世界之美”,是让所用消费者在买东鹏仿古砖都享受到家园的感觉。我们提出的一个口号就是:爱家,爱梦之家。在终端的市场推主要以设计师板块为主,特别是工装和高端的设计师群体。简单说来就是既利用东鹏原有的销售终端和渠道,又强调产品的个性化推广。未来3年,这就是梦之家的发展态势。
现:对比国内外有名的仿古砖品牌,国内的一些品牌大都强调文化赋予,国外比如意大利、西班牙的品牌大都注重设计,您怎么看待这种差异?
谭:这种对国内外仿古砖品牌的理解是对的。现在国内比较好的品牌,马可波罗、金意陶等大都以文化作为卖点,打造出一种文化氛围,把产品作为文化的载体。而国外,比如意大利或者西班牙。他们的文化更多的是注重内在、设计,关注点回归营销的核心一一产品。没有产品这个核心竞争力,就无法谈文化。文化是建立在产品的基础上的。这种差异也是中国文化和西方文化的差异造成的。
现:面对这种差异,梦之家有什么新的举措?
谭:08年,东鹏改变走国内仿古砖文化赋予的套路,相较标榜文化,把更多的精力放在产品的开发和应用上。经营强调产品,以产品带动文化,用产品赋予文化理念,文化为产品服务。在这个思路上,梦之家区别于国内知名品牌产品古典的趋同特点,开发了时尚简约的产品,并请国内几位顶级的设计大师,包括罗思敏、郑成标等为我们设计顾问,意大利的设计公司为我们设计,开发出时尚现代的产品系列作为东鹏梦之家的核心产品。由此,梦之家进入了一个快速增长期,东鹏从08年销售市场占有率排名10强以外到去年东鹏仿古砖以成为国内的前三甲,并与第二名兄弟企业金意陶差距不大,与第一名马可波罗的差距也在逐渐缩小。这便是仿古砖在市场差异化定位下的成功经验。
现:梦之家成为销售市场占有率的前三甲,其新的成功经验是国内许多仿古砖企业所关注的,您能不能介绍下您操作梦之家的经验和未来发展的趋势?
谭:首先我们清楚了解梦之家的劣势一一消费者认知度低。所以我们将在在未来3年,独立出梦之家的品牌,让这个新品牌迅速被消费者喜爱。其次,我们打算进入国际化的阶段,放弃行业品牌位置而进入大众品牌,所以我们下一步的推广策略、合作推广都会依据大众品牌路线。此外,根据国内知名仿古砖品牌特征已经很明确的市场情况下,我们在商业模式上也会有些创新,具体表现在第一产品的风格,我们以现代、东方、欧洲、未来这四种风格打造一个世界馆,迅速成为一个国内的甚至国际的品牌。以多种风格的产品去适应不同风格的人群和生活。
瓷砖销售工作计划篇10
《住宅整体厨房》促进橱柜健康发展
目前中国有橱柜企业达数千家之多,在发展的同时也暴露出来很多问题,如果不加强管理,会阻碍行业的进一步发展。虽然一些品牌大企业一直在为改变这种状况而努力,如采用引进符合欧洲e1环保标准的进口板材,通过中国环境标志认证等,然而,标准的缺失使得这些努力对整个行业影响甚微。很多消费者因对这一行业的不了解而蒙受欺骗。
为此,2006年出台了《住宅整体厨房》行业标准,会促使中国橱柜业走向规范与成熟。
在橱柜方面,该标准除在板材的理化性能和力学性能、柜体尺寸、柜体板形状和位置公差以及安装要求等相关方面做出明确规定外,还从橱柜性能要求出发,对橱柜五金配件、耐酸碱性能等技术测试进行了严格规范。
《中国强化地板成本白皮书》公布行业指导价
强化木地板从面市以来就以及丰富的图案、较低的价格、容易护理等优点受到了广大消费者的欢迎,近年来,中国的强化木地板业发展迅猛,年产值更是达上百亿元,而且一直保持每年30%左右的旺盛增长势头。然而,市场中不合格的伪劣产品却占据了不少份额,极大地危害了消费者的利益和健康,同时也损害了注重品牌建设与产品质量的正规厂商的合法权益。
强化木地板出厂价格一般为41元~45元/平方米,经销商计提其各种费用及利润后通常以6元/平方米左右的价格差放货给零售商,即零售商的进货价一般在47元-51元/平方米之间。零售商直接面对客户,负责安装、配备辅料等服务。零售商为消费者提供满意的安装服务(含辅料),费用约在8.5元/平方米左右,零售商需要支付各种终端费用,一般每平方米加价9.5元左右进入终端市场。
通过上述成本及费用的分配,一般而言,普通8毫米e0级合格强化木地板的参考零售价格区间应该在65元~69元之间,商家促销情况,及一些具备特殊卖点、品牌附加值高的同规格地板除外。
行业标准《木制门》具有指导意义
在木门行业高速发展的同时,由于没有一个漆饰套装木门的标准,在生产和流通中遭遇纠纷时,找不到一个共同参照的依据,给批量生产套装木门产品的企业造成很大困难,使行业发展卡在标准的瓶颈上,消费者在维权过程中也无法可依。木门标准的滞后、市场流通规范的空缺,成为木门行业发展中亟待解决的关键问题。
2006年上半年开始执行的行业标准《木制门》结束了这一纷乱的市场。
行业标准《木质门》以科学、技术和经验的综合成果为基础,以促进社会最佳效益为目的,制定出了以适应当今木门整体组装出厂的特点和便于规模生产要求的统一技术要求,使木质门产品有了明确的准绳和可靠的质量保证。
木质门进入流通市场以后,厂家、商家、消费者都需要一个共同认可的技术标准和交易规范,产品品牌的共同宣传也需要有章可循。行业标准《木质门》的制定,将使木门流通市场健康有序发展,增强木门产品在国内和国际两大市场的竞争能力。
标准的推出,可使质量投诉处理有章可循、有法可依,成为大家共同遵守的统一准则和依据。
新《卫生陶瓷标准》瓷砖分九档
节水型坐便器的用水量究竟是多少升?一个瓷砖的辐射值达到多少才不会对人体有害?多大的摩擦系数才能保证走在瓷砖上面不滑倒?
国家环保总局了建筑卫生陶瓷产品环境保护行业标准,对相关指标作出了具体规定,同时明确了节水便器的用水量。