招商引资交流材料十篇

招商引资交流材料篇1

    一、创新思路抓招商

    一是依托产业优势招商。我们利用工业方面造纸、纺织、化工等产业基础较好、经营管理人才和熟练技术工人较多的优势，引来了上海北亚瑞松公司、上海森绒纸业有限公司、湖北安氏卫材公司、新飞集团、新乡瑞丰化工公司等国内知名企业来我县投资。畜牧业方面，我县连续13年人均牧业产值、肉蛋产量综合排序位居全省第一，有年出栏30万只以上商品肉鸡场164个，千头以上养猪场42个，其中万头猪场18个，据此我们引来了投资3500万元的绿佳奶牛胚胎移植项目、安徽客商和美国经高盛集团投资5000万元的波尔山羊屠宰生产线、投资800万元的大用公司鸡场网上平养项目。旅游业方面，我们依托丰富的自然景观和丰富的人文景观，引进了安阳客商投资8000万元的鹿台寺旅游开发项目、卫辉祥宇公司投资480万元的云梦山五里鬼谷天坑项目、辉县化肥厂投资145万元的灵山金顶圣公圣母殿及廊房项目等。

    二是依托企业改制招商。坚持把企业改革和发展结合起来，通过改革盘活企业存量，进一步明晰企业产权关系；通过招商引资吸引战略投资者，扩大增量，努力把企业打造成招商引资的载体，产业升级的平台，重塑工业强县的基础。目前，已有6家有实力的外地企业参与了县属企业改制，并且正在与美国顶峰、广东星湖、东营天信、天外天伞业、蓝星科技等国内外有实力的大企业进行谈判，吸引和支持他们参与县属重点企业改制。环锭纺和华业牛仔布生产线被新飞集团以5300万元的价格收购后生产经营良好，并拟投资6000万元新上4万锭环锭纺生产线，使企业生产规模由现在的6万纱绽扩大到10万锭，目前一期工程1万纱锭建设项目正在购置设备。南方气流纺启动项目被新飞集团收购后，注入资金580万元启动生产，目前企业生产经营形势良好。百世力服装有限公司被浙江新亚实业有限公司以2050万元的竞标价格成功收购后，计划3年内总投资达到2.3亿元，总产值达到4－5亿元，5年内将该公司建成中原地区最大的服装企业。淀粉糖厂被永昌公司收购后，先后投资4000万元使企业生产规模由原来3万吨膨胀到10万吨，并投资500万元新上玉米浆回收及污水二期治理项目现已建成投产。

    三是利用企业技改扩建招商。我们注重在对现有企业进行技改和扩建中，引进投资者，扩大企业规模，从而把企业做大做强。今年以来，全县技改、扩建、续建项目19个，引进资金7100万元。北亚瑞松制纸有限公司计划投资1.8亿元，新上高档卫生纸、箱板纸、电工用纸、纸制品深加工项目。朝歌企业集团与华西医学院联合投资1500万元新上的骨质干细胞项目，图纸设计已经完成，近期将开工建设。鹤源电力公司投资500万元的发电机组改造项目，已到位资金320万元，目前正在紧张安装设备。华源化工公司引进安阳客商，投资300万元新上的变压吸附技改项目正在安装设备，近期可建成投产。大用公司投资300万元的熟食车间改造项目正在实施，11月底完工。永达公司投资1100万元的熟食品车间改造项目和投资400万元的冻品车间改造项目已经结束。引进广东德胜集团投资3800万元的天畅轩大酒店一期工程已完工，二期主体工程正在施工。

    四是盘活闲置资产招商。我们组织各乡镇和有关县直单位已整合出空心村、废旧砖瓦窑厂、农村闲散地962亩，闲置工矿场地942亩，闲置建筑面积18万平方米，并以此为载体对外推介招商，盘活闲置资产。今年以来，全县利用闲置资产新上项目21个，其中投资1000万元以上项目5个，投资500万元以上项目2个。新乡瑞丰公司利用电厂空闲场地新上了投资1200万元的三甲胺盐酸盐项目，目前一期工程完成投资800万元。武汉紫云公司利用原硫酸钾闲置厂房投资2000万元新上了磨耗板项目，目前设备已订购，土建工程正在施工，预计11月份可建成投产。济源客商利用原淇县大理石厂投资1000万元新上了大型铸钢生产线，目前设备已订购，预计12月份建成投产。安阳客商利用原编织厂投资1300万元新上了铁西印刷厂，目前已到位资金800万元，部分设备已投入生产。大庆客商利用高村镇废旧窑场投资1200万元新上的水洗石石粉厂已开工生产。郑州客商投资500万元启动编织厂整套设备项目，目前正在整修设备，10月即可开工生产。新乡客商利用桥盟乡七里堡村废旧厂房投资350万元新上了玉鹏酒业有限公司。温州客商利用高村镇废旧仓库投资300万元新上了塑料制品厂。无纺布生产线、东海制衣项目也是在原毛纺厂的废旧厂房中投资生产的。

    五是采取租赁土地招商。为解决项目用地的瓶颈制约，我们根据农村实际情况，在坚持家庭联产承包责任制的基础上，引导农民在自愿、平等、协商的基础上将承包地租赁出去对外招商上项目，如果有些群众不愿意，村干部可以通过土地置换的方法进行解决，打好政策擦边球。目前，北阳镇、黄洞乡和高村镇等几个乡镇上的一些项目大都是采取了这种方法，收到了较好的效果。如浙江客商租赁桥盟乡南四井村荒岗薄地60亩，投资1800万元兴建了天水化工有限公司。绿佳爱德公司租赁北阳镇小屯村土地920亩，投资280万元建起了牧草种植基地。安徽亳州客商租赁黄洞乡全寨村荒山2000亩，计划投资5000万元建立芍药种植基地，目前已投资700万元，种植芍药200亩。河北客商租赁黄洞乡对寺爻村荒山、荒地600亩，计划投资1000万元建立板栗基地，目前已到位资金400万元。沿107国道两侧规划建设的粮食交易市场也是通过土地租赁形式建立起来的，目前该市场内已建成晾台2.76万平方米、房屋58间，商户达到32户，总投资达到650万元。

    六是实施回归工程招商。针对我县在外民营企业家发展受到在能源、土地等方面限制的实际情况，积极为他们提供便利条件，通过乡情、亲情吸引他们回乡投资创业。如我县的一中新校建设项目，就是吸引淇县籍在外优秀民营企业家陈永与县一中合作投资6000万元兴建的，该项目现已完成征地工作，近期将开工建设。淇县籍人士栗将周原来在泸州酒厂工作，后到外地搞酿酒，当我们得知他在外地扩大生产遇到困难时，就积极吸引他回乡发展，目前他投资550万元的川淇酒业公司已建成投产。另外，在新乡发展的淇县籍老板丁新雷、丁新奇两兄弟今年回乡分别投资1000万元、200万元创建了玉慈皮肤专科医院、淇县公益口腔医院，这两个项目近期将分别开业。

    七是实行以引进的企业招商。将外来投资者当作淇县的名片和最好的广告，不断加强与外地在淇投资者的联系和沟通，提供优质服务，帮助解决生产经营中遇到的困难和问题，通过他们的亲身体会和感受，来宣传淇县、推介淇县，吸引更多的投资者来淇投资创业。如热电厂被鹤源热电公司租赁经营后，引进了山东定陶福利化工厂的电石生产线项目，该项目投资2000万元，6月份已正式投入生产。在淇投资创业的安氏卫材公司，计划引进1000万元资金新上第二条无纺布生产线、投资1.2亿元新上水刺布生产线。鹤壁森绒纸业公司在完成一期工程后，今年又引进投资1000万元新上二期工程，目前主体厂房正在建设中。温州客商温兴棒建成一条肉松生产后线，今年又介绍江苏太仓肉松总公司来我县投资1500万元兴建第二条肉松生产线。

    二健全招商机制

    一是建立招商服务机制。牢固树立“人人都是投资环境、人人都是淇县形象”的观念，教育引导广大干部群众积极为经济发展提供全方位、宽领域和高效优质服务，打造诚信淇县，在全县形成“亲商、富商、安商、助商”的良好局面，为招商引资创造良好的外部环境。从完善行政服务中心职能入手，进一步精减行政审批事项和减少行政审批程序，实行了周一局长值班制度，规定所有行政审批事项在行政服务中心必须全部完成，做到了“一个窗口对外，一条龙服务，一站式办公”。为促进重点项目的落实推进，县委、县政府建立了跟踪服务制度，对每个投资5000万元以上的项目，均成立服务和工作推进工作小组；对投资1000万元以上的项目实行四大班子领导分包，紧盯不放，全程服务。如对无纺布生产线项目由一名人大副主任分包，对绿佳公司由一名原政协副主席进行分包，对永昌淀粉厂由一名正科级干部负责全程跟踪服务。为推进重点招商项目的开展，我县还适时开展了“弘扬社会正气、打击邪恶势力”活动，从公安、法院、土地等部门抽调人员组成重点项目服务小组，及时解决了工作推进中遇到地阻力和障碍。

    二是建立资源共享机制。将全县的资源、项目统一编制成册，刻成光盘，作为全县的资源共同使用。今年以来，我们先后将全县的闲置厂房、场地、设备和废旧砖瓦窑场、空心村进行了认真调查，集中进行登记造册，发到每个乡镇委局的领导干部手中，供其在招商引资时使用，互通有无。实行“异地办厂、原地纳税”制度，鼓励各乡镇借助铁西工业区水、电、气、暖等方面的优势，在园区内摆放项目，县委、县政府明确规定，哪个地方招来的项目，税收仍然由哪个地方享受。现在有不少乡镇的项目落地到了铁西工业区，如朝歌镇的热合纸项目、庙口乡引进的博民纸厂项目、桥盟乡引进的光明学校教学楼项目，就都是在铁西区进行建设的，有效避免了“村村点火、户户冒烟”的局面发生。另外，我们还准备在高村镇北部建立民营经济园区，积极承接市招商办指定的项目，逐步实现与全市优势资源的互补和对接。

    三是建立协调联动机制。由县招商局负责对全县招商工作的指导与协调，统一对外信息，引导各单位有序招商，既有任务，又有协作，避免了个别单位各自为战、互挖墙角的不良现象。招商引资和项目建设领导小组定期召开外来投资企业座谈会，听取企业的意见和建议，帮助他们协调解决建设与生产中的实际困难和问题。如今年夏天我县几个大的企业遇到了能源问题、运输问题，招商引资和项目建设领导小组就主动帮助这几个企业协调解决用电问题、用煤问题、运输问题，有效解除了企业的燃眉之急。

    四是建立奖惩激励机制。出台了《淇县招商引资目标任务考核奖惩办法》、《淇县招商引资优惠办法》、《淇县招商引资中介奖励办法》等一系列文件，对全县领导干部实行了招商引资保证金制度，规定负责联系、督导招商引资工作的县四大班子领导成员，负责招商引资的主管领导，年交保证金2000元，各乡镇区党委、政府主要领导，承担责任目标任务的县直单位主要负责人，年交保证金1500元，对完成或超额完成县政府下达责任目标任务的，给予精神或资金奖励；对予完不成年度责任目标任务的，扣除所交保证金，取消其当年评先评优资格；对年底完成责任目标任务为零的乡镇、县直单位领导就地免职。

    三、转变作风抓招商

    一是通过督查抓招商。由且招商局代表县委、县政府对各乡镇委局引进项目和资金到位情况进行动态督查，由组织部、纪检委、县委督查室、政府督查室、招商局、财政局、审计局等部门组成考核认定领导小组，对各招商引资和争取上级资金责任单位报送的项目、数字和相关证明材料进行审核认定，对以小充大、以旧充新等弄虚作假现象进行严厉查处，情况严重还要追究单位主要领导的责任。今年8月份，我们对县社虚报上半年招商引资成绩问题进行了全县通报批评，在随后的干部调整中又将该单位负责同志调离了主要领导岗位。整合县委督查室、县政府督查室、纪检委效能监查室和县委组织部干部监督科的力量，实行“四室联动”，重点解决行政不作为和行政乱作为问题。充分发挥经保委的作用，设立经济“110”举报电话，严厉查处了原商贸公司副经理到企业吃、拿、卡、要案等破坏经济发展环境的违法违纪案件，为招商引资扫除了发展障碍，推动全县招商引资发展。

    二是强化领导抓招商。大员上前线，各级领导特别是县级领导带头站到招商引资第一线，靠前指挥，遇到重大项目亲自谈判，遇到重大问题亲自解决，遇到重要客人亲自接待，收到了良好效果。今年8月份，我就亲自带领有关同志宁波象山和台州黄岩分别举行了项目推介会，两次推介会共达成意向协议9项，意向投资总额1.8亿元。近期我们还计划由朱县长带队，组织有关部门和企业到长三角、珠三角等沿海经济发达地区，有针对性地开展招商引资活动。

    三是调动县乡两个积极性抓招商。抽调文化素质高、市场开拓能力强的人员充实县招商局力量，切实加强对全县招商引资工作的组织和领导。认真落实三分之一工作法，各乡镇成立招商引资办公室，县直局委配备专职招商人员，真正把本乡镇、本部门有门路的精兵强将派出去招商引资，把年纪轻、有培养前途的同志推向招商引资第一线，交任务，压担子，做到逐级传递分解压力，实现了招商引资的齐抓共管，调动了各级的积极性。

招商引资交流材料篇2

一、各项目标实现新突破

一是GDP首次突破千亿元大关，达到1020亿元，增长15%；地方财政收入131.12亿元，增长36.87%，其中一般预算收入100.98亿元，突破百亿元大关，创历史最好水平；固定资产投资366亿元，增长18%；进出口贸易总额68亿元，增长20%。

二是实施招商引资项目488个，引入外省到位资金121.66亿元，增长37.29%，创历史最好水平，是十五末的3.5倍；跟踪落实上届乌洽会项目，履约率达到99.25%。

三是实际利用外资突破1亿美元，达到1.005亿美元，增长20%，占自治区实际利用外资总额的53%，为我市和自治区的经济和社会发展作出了突出贡献。

二、主要措施和做法

首先是领导重视。市委、市政府领导高度重视招商引资工作，总体部署、制定方针、确定目标、狠抓落实，实行重大项目市级领导负责制，亲自督办和协调解决项目实施中的问题。市级领导亲自带队前往境外和国内发达地区考察和开展各种招商活动。保证了招商引资工作实现新的突破。

其次是健全和完善工作机制。形成了市级主要领导亲自抓，分管市级领导具体抓；工作部门创新机制，创造环境，畅通渠道，免费提供网上信息平台；区县“一把手”负责，跟踪落实；引资和投资企业积极推进的科学工作机制。

第三是实施大企业、大集团战略。继丰田、肯德基、家乐福、韩国SK、嘉士伯和可口可乐等12家世界500强企业和宝钢、东汽、中粮、国美、神华、纳爱斯和海尔等64家中国500强企业落户我市后。又有包头一机、年代集团、丰银国际、深圳淳大、永城煤电、葛洲坝、北京润古、东亚银行、河南豫煤、美美百货、四川星联和仙妮雷德等一批国内外知名企业来我市投资发展。

第四是突出会展招商作用。市委、市政府统筹会展资源，主动出击。

一是做好本土会展，17届乌洽会，我市签订项目和合同153个，签约总额474.19亿元，增长99.87%。签订外资合作项目6个，投资总额2.47亿美元,合同利用外资1.44亿美元,增长115%。同时，积极请进来，主办和协办了国际建材博览会、冰雪风情节、汽车博览会等会展，收效极大。

二是按照自治区党委、政府的要求，积极参加自治区招商局和有关厅局组织的赴内地和国外的考察、会展以及各种招商活动，学习经验，带动工作科学推进，取得了丰硕的成果。西洽会我市签约项目21个，签约金额22亿元；厦投会乌昌共签约项目52个，金额130亿元,协议19项,金额92亿元，占自治区总金额的72%，其中我市项目23个,金额28亿元,协议2项,金额3.5亿元，增长28%;西博会签定项目12个,金额7.5亿元,协议10项，金额5.25亿元。

第五是夯实园区基础。按照“招商进规划、工业进园区”的精神，遵循科学发展和新型工业化原则，加快建设，制定规划。

一是加快部级开发区的扩区力度和速度，经济区二期和高新区新区的引资和发展速度及总量明显加快。

二是甘泉堡工业区基础设施有了突破性的进展和取得了阶段性的成果,作为新型工业化和招商引资主战场的作用已经显现。

三是米东高新技术产业园区等四个自治区级工业园区已成为招商引资工作的重要载体和平台。

四是经济区与农十二师兵地融合经济合作区实现当年建设当年入驻企业。

五是工业集中区实施腾笼换鸟措施取得进展，为中小企业发展提供了空间。

第六是坚持推进“乌昌一体化”。充分利用“优势互补、资源共享、强强联合、共同发展”战略带来的发展机遇，增添活力，积极推进“规划统一、财政统一、市场统一”，打造乌昌联合招商新机制。超级秘书网

第七是科学产业布局。推进新型工业化、加快结构调整、发展循环经济，围绕重点和特色产业延伸产业链，培育配套能力，发挥首府区位、资金、交通、通讯优势，科学设定引资门槛，从“招商”到“选商”，给投资者提供数据、方案和政策咨询，吸引世界500强和国内200强企业来我市发展。

第八是创造双赢发展环境。发挥外地驻乌办事机构的桥梁和纽带作用，促进双向合作交流，共享资源，为发达地区企业在我市发展拓展空间。

招商引资交流材料篇3

一、主要工作成效

今年来，共接待内外客商80余批次，完成新签约项目10项，意向性项目6项，在谈项目20项。

（一）签约项目

年全县完成新签约项目10项，其中入驻金岭工业园项目7项，合同利用资金33400万元，具体是：

1、木制衣架加工。省县森禾竹木衣架有限公司，入驻金岭工业园区标准厂房，租赁标准厂房一栋，面积2732m2，总投资600万元，其中固定资产投资200万元，注册资金300万元，项目达产后可实现产值1000万元，实现税收50万元，该项目耗材少，附加值较高，每立方米圆木可实现产值7000元，每立方米竹地板可实现产值10000元，且大部分从上海、杭州、广东调拨进口原材料；产品主要销往七匹狼、才子、劲霸、富贵鸟等公司。目前该项目已投产。

2、圣康投资。省圣康投资有限公司。该公司已完成企业工商注册和税务登记。企业总投资、注册资金为人民币5000万元，主要从事资本运作、项目投资和企业并购等。截至年5月，该企业已顺利实现对我县1家房地产企业和1家酿酒企业的成功并购，目前公司进入实质性正常运营。

3、竹木建筑装饰材料生产。县一达科技竹木有限公司，在金岭园区投资竹木建筑装饰材料、竹艺家具、竹工艺品研发生产项目，该项目总投资6000万元，其中一期投资3000万元，年生产竹木建筑装饰材料800万平方米，年产值8100万元，年税收600万元。二期投资3000万元,达产后年产值1.4亿元,年税收2100万元。项目总占地面积约80亩，其中一期供地40亩。目前该项目已开工建设。

4、建材生产项目。省县明华同发工贸公司，在金岭工业园区投资建设建材生产基地项目，项目总投资1800万元，一期投资720万元，建设沥青混凝土拌和站、厂房、办公楼；二期投资280万元，建设水泥混凝土拌和站。项目总占地面积24亩。目前该项目已开工建设，一期沥青混凝土拌和站已投产。

5、蛇类驯养繁殖。该项目由省县圣腾蛇业有限公司投资新建蛇类驯养繁殖，项目选址在城西五里亭水垅一带，总4500投资万元，一期投资2000万元。目前已完成预核准，注册资本金100万元。

6、混凝土搅拌项目。该项目由县巩固混凝土搅拌有限公司在县和顺投资新建混凝土搅拌项目，项目总投资1200万元，其中固定资产投资1000万元，建设60万吨混凝土生产线。占地面积35亩，注册资本金800万元。

7、兴旺木业。省兴旺木业有限公司投资600万元，其中固投200万元，租赁标准厂房一幢，面积2732m2。

8、山茶油加工项目。省赛绿山油茶开发有限公司从意大利引进一条榨油生产线，进行茶籽油压榨生产，项目总投资200万元，租赁标准厂房650m2。

9、汽车配件生产项目。芜湖轻型汽车配件有限公司以投资建设标准厂房的形式，引进汽车配件产业集群，该项目总投资1.2亿元，目前已确定4家汽车配件生产企业入驻，该项目拟用地178亩。

10、中草药GAP生产加工。福州鸿阳保健食品有限公司，在金岭工业园投资建设中草药GAP生产与加工项目，该项目总投资1500万元，分二期建设，其中一期固定资产投资700万元，建设三条中药生产加工线；二期固定资产投资800万元，建设项目研发中心、饮片加工等。项目用地30亩。

（二）意向项目

目前在谈项目20项，其中有意向项目6项，具体是：

1、宏鑫化纤。由宏鑫化纤有限公司投资11亿元，分三期新建化纤纺织园，一期纺丝项目投资5亿元；二期织造项目投资3亿元；三期后整理项目投资3亿元。拟用地总面积1000亩，对方已到县考察，符县长、陈金健常务副县长组织经贸局、外经贸局、园区、供电等单位，就项目用地、供电、劳动力技工培训、外资利用、政府优惠政策等方面与客商进行了洽谈对接。

2、生物颗粒燃料。省泰和木业有限公司拟投资3000万元，用竹木生产的下脚料以及烟杆等为原料加工成颗粒燃料，项目用地约60亩。

3、复合肥生产。省弥高生物有机肥有限公司拟投资800万元新建复合肥生产项目，该项目主要是利用凯圣生物质发电的燃烧剩余物加工成复合肥料，目前拟与凯圣签订合作协议。

4、食用菌加工。一达食品加工企业拟投资4000万元建设食用菌加工项目，项目用地50亩。

5、鲜竹沥绿色饮料生产项目。项目总投资3000万元，拟开发专利产品鲜竹沥绿色饮料，项目用地60亩。

6、竹装饰板生产。邵武中鼎竹业有限公司拟投资2000万元，生产竹装饰板、竹餐具类项目，项目用地30亩。

二、主要措施

（一）主动开展对外招商。今年，我县先后组织了4支小分队分别赴浙江金华、武义、义乌、上海等地和赴厦门、石狮、连江等地深化在谈项目；抓住与厦门海沧对口援建时机，县委谭书记亲自带领相关部门负责人赴厦门海沧、湖里进一步加强与大型企业、台商的对接。全年先后邀请接待了80余批百余人次到园区考察，联系洽谈了浙商创业园、宏鑫纺织园、汽车配件、节能灯、鸡精、食品加工、中药材加工、家具生产、茶叶精加工、服装加工、针织日用品加工、生物质燃料、复合肥生产、竹木装饰材料等30多个项目。

（二）认真借助平台招商。充分利用好“5•13”、“9•8”的平台进行宣传、开展招商活动。在本届海峡西岸武夷国际投资洽谈会上，我们精心准备，做好洽谈馆布置工作，整个展馆突出县品牌，突出园区，突出生态，主体设计简洁、明快；现场发放招商宣传资料500余册；完成现场签约项目2项，合同利用资金6.45亿元；同时，向各地客商推介了包括氢氟酸下游产品开发、工艺箱包出口基地建设、汽车配件加工、工业园区开发等系列产品项目的开发与建设。充分做好“9•8”厦门投洽会筹备工作，邀请客商参会，现场签约投资8000万元的竹建筑装饰材料生产项目一项。

（三）围绕特色产业招商。利用目前我县四大产业基础和园区产业发展平台，加强招商前期项目策划、论证工作，更新项目储备库，围绕现有四大产业延伸链，包装一批招商项目。食品加工以圣农为依托，延伸产业链，吸引了上海、福州等地客商对鸡精、鸡骨泥、食用油加工等上下游项目的洽谈。

（四）突出园区生态优势招商。立足我县生态优势，打好生态牌，特别是金岭工业园突出生态自然规划理念，保留地势高、植被好的山地，作为天然隔离屏障，形成山中有园，园中有企的格局，并严格按照园区产业规划布局，提升园区品位，吸引了竹建筑装饰材料、建材生产、木制衣架、生物颗粒燃料、汽车配件生产等项目的聚集。

（五）强化服务以商招商。倾情服务好现有企业，形成亲商、重商、扶商、富商氛围，利用口碑宣传、现身说法，引一牵十等“葡萄串”效应，促成宏鑫化纤、茶油机械制造、竹仿古家具、竹木深加工等诸多项目的洽谈，实现以商招商。我县先后在上海、义乌、厦门成立了商会、经济文化交流促进会，今年又聘请了14名招商顾问，充分借助这些平台加强与县籍在外成功人士的联系，广泛收集信息、宣传县、推介项目，带来了食品加工、电子称、箱包加工等项目的洽谈。

三、存在问题

（一）招商队伍单薄，招商力度有待进一步加强。近年来，全国各地都加大了招商引资力度，很多欠发达地区在经济发达区或沿海城市设立驻外招商局或办事处，组织大规模的人员驻外招商，招商引资竞争激烈；一方面，我县还有部分单位招商意识不强，花的时间和精力不够，走出去、请进来还比较少，与外界联系面窄，对长三角、珠三角、闽东南等发达地区产业转移、企业搬迁信息不灵；另一方面我县缺少专业性强的招商人员和队伍，招商引资力量不够。

（二）平台建设相对滞后，基础设施需进一步完善。近几年，我县加快金岭工业园建设，取得了良好成效。但从具体的情况来看，还存在许多方面问题：城区至园区内的自来水管网还未完工，园区投产企业生产用水、在建企业施工用水难以得到保障；供电公司考虑企业的运行成本，园区内主干电网还未按设计要求建成，已建成的110KV金岭变电站至今仍是按临时设计要求供电给园区企业，无形中增加了园区的建设成本；园区内耕地均未报批，项目供地挂牌难；按照园区产业布局，食品加工区还未启动，限制了目前在谈的鲜竹沥饮料加工、赛绿山油茶加工、一达食用菌加工等食品加工类项目落地；通讯网络还未形成，公交线路还未开通，给已入园企业生产生活造成影响；进一步完善园区基础设施建设还需要大量的建设资金，建设资金短缺等，这些问题都需解决。

（三）引进大项目少，项目质量有待提高。引进的10个项目中，大项目少、入驻金岭工业园正式开工项目少，引进竹木类资源型项目居多，占引进项目总数的30%，随着这些资源的开发，我县的资源优势将进一步弱化，引资难度进一步加大。另一方面，全县在谈项目储备不足，与大商、名商的联系比较缺乏，近期可望签约项目少。部分签约项目建设进展较缓慢，有的还可能改变投资计划。

四、年工作思路

（一）策划招商项目。重视招商前期项目策划、论证工作，更新项目储备库，围绕现有四大产业延伸链，包装一批招商项目，其中竹木加工产业以环保建材、家具制造、旅游工艺品等产品精深加工为主；食品加工以圣农为依托，延伸上下游产业链，主要拓展开发食用油、鸡骨泥、鸡精等上下游产品，新引进蔬菜、食用菌、竹笋深加工等一批食品加工项目；化工产业以氟化工产业链开发下游产品；新兴产业以生物产业为主。有针对性地选择重点区域，锁定重点投资对象，全力引进关联性大、带动性强的大企业、大集团，发挥其辐射、示范、信息扩散和销售网络的产业龙头作用；鼓励引导食品加工业以圣农、赛绿山油茶为龙头，矿产加工以大唐化工、美迪化工为龙头，竹木深加工以一达科技、沪千为龙头的企业引进一批上下游企业和协作配套项目。

（二）组织招商活动。实施重点区域招商战略,巩固浙江、闽南等地区现有的招商基础，拓展江苏、上海和珠三角招商区域，注重与各地商会、协会等机构的联系，捕捉产业转移、企业扩张信息，加强投资信息、客商信息的收集与分析，编制县领导拜访重点客户和邀请客商到县考察投资方案，实现双向互动，提高招商针对性和成功率；加强同山海协作、对口帮扶市(区)的联系和协作，组织开展针对性强的招商活动，探索“飞地工业”模式，实现产业梯度转移。

（三）突出以商招商。加强与县内现有企业的服务与联系，特别是与发展前景较好的企业，定期开展企业沙龙，了解企业困难和需求，掌握投资信息，寻求产业链上的项目投资商或合作商，引进企业配套项目，促进在技术、资金、项目上的合作。发挥县浙江义乌商会、县上海、厦门经济文化交流促进会的平台作用，每季度在当地组织一次投资说明会，进一步加强与当地协会、商会的沟通联系，捕捉产业转移与投资信息。

招商引资交流材料篇4

为适应招商引资工作面临的新形势、新任务，进一步调动各方面做好招商引资工作的积极性，充分发挥招商引资在加快城市转型、建设“幸福新”中的重要作用，现就开展产业招商和重点企业招商，提出如下意见：

一、指导思想

以科学发展观为指导，围绕培植我市主导产业，发挥各产业招商牵头部门、涉外部门和重点企业的优势，瞄准国内外500强、央企、大企业集团、战略投资者开展定点招商、专业招商；力争用3年时间，努力引进建设一批支撑我市经济发展、在区域内有影响的重大产业项目，实现重点产业、重点园区、重点企业招商引资新突破，纵深推进新型城镇化、服务业发展、工业转型“三大战役”，全面推动城市转型，促进“幸福新”建设。

二、明确产业招商重点

（一）特色优势产业招商。煤化工产业以鲁南煤化工工程技术研究院、水煤浆气化国家工程研究中心为依托，以木石、西岗、邹坞煤化工产业园为载体，着力加大附加值高的聚甲醛、聚乙烯、二醋酸纤维素等产业链项目的招商力度，拉长产业链条。装备制造业抓住高端数控机床和矿山机械制造两个重点，推进与国内外大企业战略合作，突出发展高端机床和成套专业设备，提升产业集中度。依托八一赛轮、丰源轮胎引进战略投资者，把橡胶产业做大做强。新型建材产业通过引进大企业集团推动水泥产业提升整合，稳步推进旋窑水泥发展；着力引进玻璃深加工、节能建筑材料、装饰材料等生产项目。纺织服装产业重点引进高技术含量和知名品牌项目。战略性新兴产业重点围绕锂电新能源、新材料、生物医药、信息产业、节能环保产业等项目招商，不断提高战略性新兴产业在我市经济发展中的比重。

（二）重点园区招商。高新区重点围绕创建部级高新技术产业开发区，重点对锂电新能源、焊接新材料、高端机械制造、生物医药等产业开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、煤化工、电子信息、金属制品产业开展招商；经济开发区重点围绕节能环保新材料、橡胶制品、生物工程和新能源产业开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、精细化工和临港物流产业开展招商；经济开发区重点围绕台湾工业园、现代装备制造工业园开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、汽车配件、新型建材和食品产业开展招商；经济开发区重点围绕机械制造、纺织服装产业开展招商。工业区重点围绕规划建设的城市转型产业示范园开展招商，推动老企业“退城进园”，创造新的发展空间。产业园重点围绕引进民营大企业，开展重点产业项目招商。

（三）文化旅游服务业招商。以古城为依托，围绕创建部级文化产业示范园开展招商，积极与知名文化企业开展战略合作，着力引进影视动漫、健康休闲、古建设计等项目。抓好文化旅游、现代物流、专业市场群和生产业招商。引导外来投资有序进入文化产业，推动文化与科技、旅游、金融的深度融合。发挥综合交通优势，着力引进市场经营、物流、电子商务知名企业，鼓励引导股份制银行在我市设立分支机构。

（四）特色农业项目招商。积极引进国内外知名食品加工企业，大力发展火樱桃、马铃薯、石榴、花生及长红枣系列精深加工产品，重点开发绿色、旅游食品和功能性食品；通过科学规划、合理布局，推进农产品加工原料生产基地化、产加销一体化和加工制品名优新特化。

（五）城市建设招商。围绕完善城市功能、提升城市文化品位，以城市宜居、宜商、宜学为目标，坚持“老城做新、新城做靓、同城化发展”，进一步放宽放活城建项目利用外资新领域，着力引进知名地产商参与棚户区改造和城市综合体建设，提升城市建设品位和档次。

三、推进重点企业招商

（一）招商引资推动骨干企业转型升级。重点推动集团、煤业、化肥厂、矿业集团、化工、电子集团、能源集团、煤业集团、煤电、集团等30家重点骨干企业与国内外500强、行业500强的对接，在企业招商注资、膨胀规模、转型升级及提升自身发展质量和效益上下功夫。市属企业改革、改制以及破产重组要与招商引资相结合，有效盘活拟改制企业的资产、土地和品牌等无形资产，多措并举，妥善安置好现有企业人员。

（二）高起点抓好招商项目规划包装。各重点企业要围绕产业链的拓展延伸和企业的做大做强，结合企业发展现状和比较优势，筛选一个或几个代表行业先进水平与发展方向的项目进行论证、包装。凡涉及与外来投资者共同出资建设的项目，在项目包装时，除进行常规性的可行性论证外，要制定详细的合作方案，明确合作方式、出资比例、出资形式等具体内容，便于招商操作。

（三）强化招商活动组织实施。企业招商要以企业自主开展活动为主，各重点企业要认真研究本行业发展需求和投资走向，确定阶段性招商主攻目标，制定切实可行的具体招商方案，常抓不懈地开展专业化招商工作。各级政府在主办重点招商活动时，要充分考虑企业招商的实际需要，帮助企业做好项目对接工作，搭建好企业招商平台。

（四）加大对重点企业招商的鼓励引导。对企业招商做出突出贡献的企业家，可评选为招商引资工作先进个人，并优先推荐参与各级先进、模范人物的评选。对企业招商工作长期没有进展的企业主要管理人员，取消其评先树优的资格。

四、市有关部门招商职责

市发改委牵头负责煤化工及精细化工产业项目招商。

市经信委牵头负责重点骨干企业、装备制造业、煤化工及精细化工产业、新型建材产业、纺织服装产业项目招商。

市住建局牵头负责城市建设方面项目招商。

市旅服委牵头负责旅游及现代服务业项目招商。

市农业局牵头负责特色农业、农产品精深加工项目招商。

市科技局牵头负责各类园区现有产业提升、战略性新兴产业招商。

市文广新局牵头负责全市文化创意产业招商，重点围绕古城文化创意产业园方面招商。

市中小企业局牵头负责全市民营企业特色园区招商。

市国资委牵头负责市国资委履行出资人职责的企业招商，重点围绕市属国有企业改革、改制、破产重组、盘活现有企业资产方面招商。

市金融办牵头负责引进股份制银行等市外金融机构来我市中心城区设立分支机构，抓好全市符合条件的企业境内上市工作。

市台办牵头负责对台招商，依托古城海峡两岸交流基地，充分发挥其对台交流优势，吸引更多的台湾工商业团体、个人来投资、开展经贸合作。

市外侨办、市贸促会、市侨联要发挥各自优势，加强与市直产业招商部门和重点骨干企业的联系，面向境内外知名机构、团体和个人，积极推介我市投资环境、发展潜力及重点招商引资项目，重点做好境外资金的引进工作。

市商务局牵头负责世界500强企业的招商工作，并全力配合以上产业招商牵头部门和涉外部门做好招商引资的组织、筹划、协调等方面的工作，推动产业招商和重点企业招商工作有序开展。

五、保障措施

（一）切实加强组织领导。调整充实市招商引资工作委员会，加强对招商引资工作的组织领导。建立重大招商引资项目联席会议制度，协调解决重大招商项目在洽谈、审批、落户、建设过程中遇到的问题，确保重大招商引资项目顺利落地、生产经营。市政府成立由分管副市长任组长，相关部门负责人为成员的产业招商工作领导小组，领导小组办公室设在市商务局。领导小组负责制定产业招商政策，考核产业招商部门和重点企业，对产业招商工作进行指导、协调，定期调度、通报招商项目进展情况，及时掌握产业招商动态。

各产业招商成员单位要高度重视产业招商工作，主要负责人作为第一责任人，要亲自抓，负总责。要挑选有招商经验的人员组成专业招商队伍，确保招商工作落到实处。

（二）设立专项经费。市财政每年要安排专项资金作为境内外招商经费，纳入当年财政预算。对重大招商项目和外资项目引荐单位（引荐人），按照资金到位情况和对经济社会发展贡献，给予表彰和资金奖励。对企业招商引资卓有成效的，经年度考核合格，按属地原则由受益财政给予适当奖励。具体奖励办法另行制定。

（三）健全完善考核机制。对市直产业招商牵头部门和涉外部门年内独立引进且开工建设的产业项目，市政府将依据招商的数量、质量、投资规模、实际到位资金额度等指标进行综合考核，完成情况将作为年度评先树优的重要依据。

招商引资交流材料篇5

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，牢固树立大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业项目，强力推进工业集群建设，做大临港产业发展平台。

二、队伍组建

（一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。

（二）招商工作组成员必须具有经济工作经验，有工作激情，有责任心，具有一定的联系渠道和较强的公关交际能力，适应招商引资工作的同志。

三、招商区域及重点产业

（一）招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延伸到广东、福建、青岛、大连等地。

（二）在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推进产业链延伸和配套项目招商。同时，注重装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业项目引进，突出高新技术产业发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。

四、工作职责

（一）掌握县情、区情和招商技巧。掌握全县的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策以及工业园区的规划、建设和产业情况；熟练掌握招商引资礼仪与技巧。

（二）收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特别是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况及投资产业门类。

（三）开展招商引资宣传推介工作。积极挖掘渠道，广泛联系，建立网络，主动拜访各类企业、产业园区和各行业协会，积极参与各类经贸洽谈活动、项目推介会等，宣传本县的资源、区位、政策、环境和项目等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批有利于我县经济和社会发展的企业家朋友，扩大本县在外的知名度和影响力。

五、目标任务

（一）每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册资本2000万元以上的项目不少于1个。

（二）驻点招商时间原则上每月不少于20天；每个驻点招商组每周拜访企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。

六、驻点管理

（一）驻点人员必须服从招商组长的统一管理，按照方案要求，统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从事违法违纪活动。

（二）各个招商组外出驻点招商轮流交替安排，在抓好招商工作的同时，也要注重做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。

七、保障措施

（一）招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务分工不变。

（二）外出招商区域原则上以苏南及上海、浙江等地为主，具体招商驻点由各组自行确定。

（三）驻点期间招商人员的各项支出由单位支付，原则上要求节俭，以保障基本生活需求和工作所需。

招商引资交流材料篇6

按照市商务局的部署，为做好2012年招商引资工作。要紧紧围绕全市、全县经济工作会议提出的各项任务，以奋发向上的积极姿态应对金融危机，继续加大我县招商引资工作力度，着力在承接东部产业转移上下功夫，重点要在上项目、帮企业、促转型上下工夫，积极参与市商务局组织的大型展洽会，致力于引进一批高科技、高附加值、可持续发展的新型产业项目，为此努力做好以下几项工作：

1继续做好招商引资项目和招商资源的收集上报工作

更新项目库，2012年要在全力研发、征集新招商项目上下功夫。编印招商项目手册，征集项目要超过2011年数量，编印县招商指南。要充分利用县机械厂、制革厂、铜厂、线材厂、汽修厂、铁厂、药材公司、基层粮站等闲置土地进行招商。要在帮助企业选项目、促项目、做项目等方面提供实质性的服务，搞好项目建设，夯实招商工作基础。

2积极做好参加大型展洽会的工作

重点要提高重点企业参会参展率。西洽会”会”煤博会”高交会”广交会”东盟会”都要争取积极参加，要积极参加市商务局组织的各种展洽会。并要组织签约项目，力争签约项目达到五个以上。要充分利用各展洽会平台，认真宣传、推介、推介优势项目，结识各类客商，接洽合作项目，切实取得实效。

3大力开展承接产业转移项目引进工作

既是对招商引资工作的挑战，当前面临的全球金融危机。也是承接转移的难得机遇。要大力宣传招商引资和我县优势，认真做好“高密度板材开发项目”200万只自动化肉鸭养殖项目”1500万只无公害樱桃谷肉鸭加工项目”3000吨冷鲜肉加工项目”印业公司二期扩建项目”20万吨二甲醚项目”年产8万吨工业酒精项目”节能产品开发项目”木糖醇加工项目”年产100万吨虫粉饲料项目”惠民科技扩建项目”精卫湖风景区旅游开发项目”保加利亚尖椒加工开发项目”等13个项目到上海、山东、浙江、广东等区域的大型企业、优势产业寻求合作伙伴，开展洽谈，争取完成五个项目的对接，落户。

4重点要完成鑫威超市扩建物流配送中心等服务业的招商引资工作

规模较大的一家综合性商品零售民营企业，县鑫威超市有限公司。集采购、零售、物流配送为一体，经营品种达一万余种。2007年被商务部确立为“万村千乡市场工程”承办企业。2011年又被评为“山西省质量信誉A级企业”山西省商业诚信优秀企业”和“山西省消费维权示范店”截止2011年12月底，共建成和改造农家连锁便利店158个，受益农户达4万多户、近18万人。

面积容量有限，目前鑫威超市物流配送中心地处繁华闹市区。难以满足现有的配送业务量，为了完善农村商品流通网络，更好的服务与广大农民，计划在县鹿谷大街丹朱镇同昱村拟扩建现代化物流配送中心，该项目占地22亩，新建物流仓储库10000平方米，办公楼5000平方米，新增物流运输车20辆，总投资3500万元，企业自筹资金2000万元，需引进资金1500万元。项目建成后，可形成以县城为龙头，乡镇为骨干，村级店为基础的完备的农资商品流通网络，并进一步辐射周边地区，为农民提供更好的服务。

招商引资交流材料篇7

目录

一、招什么

（一）都市型工业项目

（二）现代服务业

（三）视同类项目

二、放哪里

三、如何招

（一）招商优势

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事项

（五）招商项目洽谈

一、招什么

要以“招外、强内、盘优”为原则（即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益），突出以下几个方面的招商：

（一）都市型工业项目

重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。

（二）现代服务业

所有的区域都需要着力发展第一个重点产业“都市型工业”。但是，现代服务业是都市型工业的润滑剂和推动剂，也是政府力求的招商重点，必须坚持“富家开发”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等服务业发达地区招引有实力的大企业、大集团、上市餐饮企业、连锁企业参与打造城市综合体、精品商贸、人居、旅游类项目，进一步完善中心城区商业商务、生活配套功能。

（三）视同类项目

另外，有一些视同类亿元项目，也是政府招商引资关注的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务类项目：如新引进一个主体盘活,存量5000平方米以上，完成注册并当年营业的服务业项目。

2、科技及技改类项目：如有工业企业新增固定资产投入5000万元以上，其中设备投入不低于70%。

3、盘活存量项目：如租用存量厂房2000平方米，在本地注册且设备投入3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目。

二、放哪里

招商项目放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要非常熟悉。招商服务中心将应该讲现有的载体（如科技园、工业园、产业园区等）、旧城改造地块、建成或在建商业楼宇、工业闲置厂房等。

三、如何招

（一）招商优势

作为一名合格的招商人员，必须要善于推介，对于的招商优势必须做到熟记于心，在需要时可以娓娓道来；交流过程中一定要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基础招商优势。

（二）招商政策

熟记招商政策对于招商人员也是一项基本的必备功课，企业的最终目的是追求利润最大化，能够享受什么样的招商政策，对于企业的资金投向是一项十分重要的参考内容。

招商人员要对政策、意见熟悉和透彻，必要的时候要算大帐给客户，能够让客户留得下来，对客户而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部门最后都会说要根据投资总额、科技含量和税收贡献情况，实行一事一议、一企一策，这样的含糊性会让许多企业家认为在忽悠，所以，一定要把红头文件摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待交流要落在礼上。

（三）招商方法

每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探索、总结适合自己的招商方法。可以网络招商、驻点招商、委托中介招商等方法基础上，围绕本地的特色优势，可以匹配主导产业进行建链招商，围绕配套产业进行补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现强链招商。积极推动政府相关领导带队招商、专业招商单位能够积极开展外出招商，多拜访客商，勤沟通，与客商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。

1、善于捕捉招商信息。招商要学习蜘蛛织网的办法，编织好关系信息网，让朋友为我们招商。我们在日常工作、生活、与人交往过程中都要有捕捉信息的自觉性和敏锐性。利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，多接触客商，时时刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切实转变招商理念，重视以商引商，把亲商、安商、富商作为实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的服务口碑赢得已落户客商的信赖，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进行投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“服务好一个带动一群”的滚动效应。

3、点对点招商。点对点招商，是提高招商实效的一项重要举措，它不同于一般的活动招商，不同于以往的考察出访，而是要定任务、定人员、定项目，明确出访区域、明确洽谈对象、明确实施方案和责任，有目的地与招商引资对象进行点对点的沟通洽谈。可以大大地增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商引资成功率。

4、产业链招商。产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进行招商。

5、其他招商方法。在实施以商引商、网络招商、产业链招商等招商方法外，也要注重节会招商、招商和委托招商等传统招商方式。

(四)注意事项

1、商务礼仪的几个原则

商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。

（1）机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。

（2）诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这样，才会更好地被客商所理解和接受。

（3）时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。

（4）从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。

（5）宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。

2、注重避免三个误区

提高招商引资的规模和水平，首先要搞好与客商的交往。在实践中，与客商交往，必须走出几个误区：

（1）只重生活接待，忽视资料准备。一些地方一接触客商就只重生活接待，但是忘记了资料的提供，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供掌握的资料，绝对是一大误区。

（2）以貌取人，猜疑心理。客商风尘仆仆地来到一个地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生怀疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的态度。

（3）服务不到位。为客商提供最优质的服务，是留住客商的关键，优质的服务必须是主动的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，这样才能以诚感人。

（五）招商项目洽谈

1、谈判前做足功课。招商引资人员要认真研析、熟练掌握项目及区域的产业定位、产业基础、招商载体和优势、优惠政策和准入条件，特别是对客商感兴趣的内容要灵活运用。尽可能多地了解投资企业现状、拓展需求，特别是企业的亮点、特色。重点掌握企业负责人、项目洽谈人的简历和生活阅历，做到知已知彼、有的放矢。

2、注重细节。进行商务谈判时，一定要注意细节，有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍情况和回答问题要实事求是。

3、换位思考。招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步，这样不仅体现出洽谈的诚意，又能让客商安心；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分体现“灵活性”，该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面，决不要一步到位透露底牌。

4、洽谈人员相对稳定。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、优惠政策能达到多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。必要时组建项目谈判班子，明确洽谈人员。善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或项目经理和投资部的经理等，因为这些人往往才是决定项目是否落地的关键人物。

招商引资交流材料篇8

关键词： 装饰装修工程；材料管控模式；利弊分析；建议

中图分类号：TU767 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）17-0087-02

0 引言

装饰装修工程项目的材料费用在项目中所占比重较高，有的甚至占到60%～70%左右，材料档次和品牌的复杂繁多，直接影响到成品的观感和质感，不同的管控形式对装修工程费用和质量等造成不同的影响。以下为简便表达，甲乙方称谓分别对应发包人和承包人。

1 装饰装修工程特点概述及材料管控必要性

装饰装修工程往往工程耗费大、消耗资金多、工艺复杂，工期长，专业性强，其中材料品种繁杂、质量档次差别很大，同一种品牌材料也有不同的档次差距，必将在观感、使用功能效果上差异明显。发包人为确保装饰装修所用材料物有所值，对影响效果和质量的关键材料，应采取有效管控措施，预防鱼目混珠，以次充好。

2 常规管控模式、适用条件和利弊简析

目前装饰装修常规采用的材料管控模式基本有三种：

A甲定甲供。即将有限范围材料（部分关键材料如高档石材、地砖地板等）指定为甲方供应材料，以下称甲供材料。甲供材料实施中因市场或选材差别变化导致的与暂定价之差由发包人承担。

B甲定乙供或甲控乙供。即将关键材料约定为甲方指定确定档次和品牌范围由乙方供应或甲方控制确定档次和品牌范围选择由乙方供应的模式。该部分材料以暂定价格形式列入合同，乙方提前申报采购计划，由甲、乙、监理三方共同考察确定等参与控制的程序和措施。

C部分关键材料以最高限价列明并由乙供。由发包人在招标策划时，经过充分调查、了解市场行情后，确定了一定范围的关键材料最高限价及相关匹配性指标要求，投标时不超过该种材料的最高限价，由投标人自行报价采购。

在实际工作中，以上三种方式常综合运用。适用条件及利弊简要分析如下：

A和B属事前粗控，事后细控，适用于在招标和合同签订阶段没有充足的时间进行考察，暂定中等参考价格，工程实施中再考察确定，灵活、便利、安全。但常因组织考察、材料选购程序、费用控制意见不一，难以达成共识，决策周期缓慢，影响工程进度。C模式因事前确定了最高限价，由乙方自行决定采购活动，职责明晰，便利实施，决策快速，管控省力省时，但如无相应质量监督管控约束措施，常出现低质高价。

3 装饰装修工程材料不同管控模式实施中遇到的问题

采用A模式的某工程，因甲方缺少采购人员和供货仓库场地，现场管理人员对物资交货验货等各种交接程序缺乏了解，双方为供货时间、到场地点也不能达成一致，多次倒运，增加了成本和管理难度，最终将甲供材料转交乙方自购。

采用B模式的某工程，在招标和合同签订时将石材、墙地砖等关键材料作为由甲定乙供材料并列明暂定价，并约定了材料价格确认及调整办法。但实施时没有细化合同约定的三方采购控制流程和相应的管理办法，甲方为控制材料费用和质量，事先对拟购材料与供应商进行了询价和初步洽商，但乙方以参与度不够为由，拒绝与供应商签约，导致工程施工进度的拖延，产生了纠纷和争议。

采用C模式的某工程，甲方确定了最高限价，但无有效配套详细质量监督要求和措施，乙方采购管件质量较次，后期出现跑冒滴漏等问题，更换维修，费时费力，增加了维修成本。

4 通过以上装饰装修工程中采用的材料管控模式遇到的问题，建议如下

4.1 明确实施采购行为主体，规范管理制度流程，监理健全协同监管机制。

4.1.1 采用A模式时，甲方应设立管控组织机构并明确职责分工，一般做法是在主管副总领导下，建立和理顺设计部、造价部、工程部、现场管理部、物资供应部对甲供材料管控运作制度和流程，监理公司参与，乙方提交需求计划给现场甲方代表和监理后，设计部应对材料质量档次标准审核确定，造价部应对计划数量和价格进行审核监控、工程部负责招标事项、物资供应部负责采购数量、库存数量、交货时地、出入库手续等事项，现场管理部和监理负责签收交验合格证、抽检材料等。此外，在实施过程中及时对实际采购数量和使用数量做好管控分析，尽量避免超领冒批出现剩货，将损耗控制在定额损耗范围中。

4.1.2 采用B模式时，合同中应明确实施主体及三方参与确定材料采购价格的主要管控要点，设立含甲、乙、监理三方的招标工作小组，增强招标工作计划性，同时设立相应的招标领导小组，保持对档次费用决策沟通顺畅，提高决策效率。在材料采购计划之前进一步细化有关监管操作程序和审批管控流程，及时商定有关事项。甲方应提前考察了解，做好调查摸底及档次效果与费用对比分析，多渠道增加对材料质量与价格的认知度，收集有效资料，确保有效监督。

4.1.3 采用C模式时，应在限价的同时做好品牌档次的匹配要求，细化控制有关耐久性、环保性等质量指标和检验检测要求，并应约定质量管控要求，如限价的材料及其样本或样品应事先得到发包人的审批认可后才可用于工程内。发包人应指定样品保管责任人和存管地点和制定相应察看对比使用管理要求。适当延长质保期限，提高质保金比例，强化违约条款约定等措施。

4.2 动态监管及采购招标运作方式要点和其注意事项

4.2.1 如甲定乙供材料的实施中，双方如争议大、难达成一致，在甲方具备供应条件和有足够时间改变管控模式时，应及时洽商变更材料管控模式，避免出现更大的纠纷和影响。否则，应及时调整策略，消除争议。

4.2.2 如果约定相关指定材料供应商必须通过联合招标确定的，招标文件应当由双方共同起草或确认，其中的各项标准和条件应当经过双方共同认可，发包人主要侧重于与功能要求和价格有关的因素，承包人主要侧重于工期、质量和安全等的要求。联合招标应分别确定各指定供应商的合同价格、权力和责任、违约处理、款项支付方式、指定供应商与承包人签订合同的前提以及承包人对指定供应商的选定予以否决的条件、指定供应商的保修的责任及退换货品约定等，防止毁约带来的被动和进度延误风险。

4.2.3 委托第三方公开招标集中采购，实现有效管控监督，最大限度的降低采购成本，签署相对公平合理的采购供应合同。

5 结语

装饰装修工程项目实施中，应不断加强对材料管控模式的研究与合理运用，争取做到事前谋划控制，明确采购主体，建立有效管控制度和流程，事中紧密关注和调整，事后总结问题和经验教训，以达到预期的装饰装修效果，提高工程质量和施工效率，减少结算纠纷，提升装饰装修工程的管理水平，实现效益最大化。

参考文献：

[1]郝永池，刘健娜.建设工程招标投标与合同管理[M].

[2]秦洁.工程项目组织与管理[M].（中国计划出版社）

[3]孙晓岩.工程造价计价与控制[M].（中国计划出版社）

招商引资交流材料篇9

（一）招商引资项目情况

1、2015年__月__日县政府与__（__）网络科技有限公司签订协议，就农副产品电商业务开展合作。目前已培训人数150人，参与农户500户，带动种植、养殖合作社600家，网络点击量超1万次。

2、2015年__月__日县政府与__百年食品有限公司签订协议，打造__食品加工园项目，占地245亩，投资2亿元，已进入土地招牌挂阶段，待摘牌后实施。

3、__纺织有限公司股权转让项目，经过3年来的招商洽谈，促使转让双方达成一致意见。但就争取银行资金支持问题迟迟不能落实。项目总投资1.2亿元，计划争取银行支持4000—5000万元，已同__银行、____银行、____银行、__银行、__农商行等多家银行对接，银行第一理念就是纺织业产能过剩不予支持，二是怕承担责任就是不贷。导致转接双方很难进一步推进。

4、__绿创公司玉米加工项目，作为招商引资的重点，多种场合推介，多种渠道招商，目前香港一亨集团和__中泽有意投资建设。

5、旅游开发是招商引资工作的重点，已在多次招商推介会上宣传，但目前还没有真正招到投资商。关键是我县旅游开发还只是停留在概念上的招商，还没有拿出高质量的详细规划与设计，外商几次考察，不知道要投资什么、建设什么，土地征占、基础设施建设等具有实质性投资内容待进一步落实后才能进行精准选商。

6、八家子矿产资源综合利用产业园区，一是国家对资源深加工企业有更严格的准入要求；二是该园区位于青山水源上游，就环保而言，很难招进矿产资源综合开发企业入驻；三是石材开发正在办理探矿权招牌挂手续。

（二）2015年主要指标完成情况

2015年上报内资21.6亿元。外资0。外贸出口0。外贸已注册一家外贸出口公司既__建元膨润土有限公司，主要出口膨润土干燥剂，有望2016年实现真正出口。2015年__本色果树农场有限公司大豆种植基地1300亩，为朝阳本色农产品出口公司供应毛豆930吨，每吨2500元，供货价值232万元。2016年计划种植5000亩，在__建立分公司，可直接对外出口。

（三）重大项目进展情况

1、____酒业有限公司，占地150亩、总投资1.2亿元、年产量3000吨龟灵春酒项目。目前厂房已建设完成，设备正在安装检测阶段，2016年5月末前全部投入生产，投产后产值3亿元，实现税收3000万元，就业600人。

2、__建元膨润土有限公司项目，采矿权0.798平方公里，已投资8000万元，再增加投资5000万元，建年产5万吨——10万吨膨润土深加工项目，达产后年实现销售收入2亿元，利税2000万元。

（四）招商引资情况

积极参加省市组织的招商引资活动，2015年累计走出去13次，请进来5次，分别赴厦门、青岛、深圳、长春、哈尔滨、石家庄、__、南京、天津、广州等地与10多家重点企业对接。

招商项目很难达成一致的原因：

一是我县资源、区位不占优势，市场流通、产业聚散能力有限。特色农产品有质无规无量。二是企业投资信心不足，我县两个产业园区所生产的产品市场形势不容乐观。三是我县没有任何吸引外商投资的优惠政策，企业当前投资需求条件苛刻，我们无法满足。四是我县个别部门服务意识有待进一步加强。

（一）“两园一区”：以农副产品精深加工为主题概念的食品产业园；以高效、节能、低污染、规模化有色金属再生资源综合利用和石材加工为主题概念的八家子矿产资源综合开发利用产业园；以商贸物流、仓储、交通为主的服务业集聚区。

（二）入驻企业：

1、食品产业园已入驻10家企业。①____食品、牛业食品、禽业食品3户企业，占地470亩，__食品猪屠宰车间21000㎡投产，牛车间13454㎡、禽车间16038㎡、食品深加工车间19422㎡厂房建设完，没有安装设备，处于停建状态。②__汇源__有限公司占地200亩，原汁生产车间及原料3000亩桃基地正在建设中。③____葡萄酒占地446亩，具备投产条件，因市场需求和原料供应及企业投资难题而没有生产。④__绿宝露饮料占地190亩，一车间1.9万㎡建成，由于资金问题停

建。⑤__食品加工占地110亩，处于停建状态。⑥____酒业占地150亩，土3个车间厂房基础完成，2016年5月可全部投产。⑦绿创公司玉米食品、60万吨玉米淀粉及淀粉糖项目正在招商中。⑧与__食品配套的两个年10万头生猪养殖基地建成。⑨____板项目占地366亩（还有十多户未动迁及高压线未移、道路未通），已建成2个车间厂房，需要县政府领导与__公司进行协商，包括建厂规模问题、投资建设问题，待协商一致后再决定是否进一步拆迁、修路等。⑩与__百年食品加工有限公司签订食品加工园协议，占地245亩，正在办理土地招拍挂手续。2、八家子产业园已入驻企业5家：①综合选厂改扩建项目完成试车。②安胜高炉锰铁项目占地101亩、达到投产条件。③耐磨材料生产加工项目正式投产。④石材开发项目已签订协议2家，完成工商登记注册3家，县内已探明初步具备石材开发条件的5处矿山（__ __ __ __ __），基本落到商家，目前矿山征山工作全部完成。探矿设置权省国土厅已批复，待企业摘牌后矿山开采与石材加工同步建设。

3、服务业集聚区已入驻企业5家：①__农资仓储占地300亩，建筑面积10万平方米，具备投入运营条件。 ②__农产品交易中心一期占地118亩，建筑面积3万平方米已正式运营；二期占地145亩待高压线移址后开工建设。③恒嘉国际家具广场占地131亩，一期钢材市场4万平方米竣工。目前仍有2家未拆迁，严重影响整体项目建设。④翰沃国际商贸城占地290亩，一期主体工程3.8万平方米完工。目前临朝阳路仍有9家未拆迁，项目区内还有7户未征地，严重影响项目建设。⑤广顺物流占地101亩，一期A区主体完工。⑥2家汽车4S店占地50亩于2013年6月3日签订协议，因没有征地不能开工建设。

（三）三区之外 ①首钢鲁家山矿投资的__融成钙业项目一、二期投产，已上缴税金3000多万元，第三期2座熟石灰窑项目计划2016年开工建设。目前存在办理林权证、__村与炉上村权属纠纷和修路难题需县政府加快解决②由安徽客商投资的__铁矿项目建成投产。③__纺织有限公司占地181.8亩（商业55.8亩），整体出售事宜正在全力推进,购买方正在积极筹措资金。④与__盾安新能源发展有限公司签订风电项目测风协议，在__、__、__三处建测风塔，目前测风合格。 ⑤与__（__）网络科技有限公司签订农副产品电子商务协议，2015年5月中旬进行电子商务培训开展实质工作。

（一）2011年项目签约及进展情况

1、2011年1月8日____集团与__县人民政府签订协议：____集团年1万头种猪、40万头商品猪、30万吨有机肥项目，占地1500亩，固定资产投资10亿元，达产后销售收入17.5亿元，就业1400人。目前年40万头商品猪养殖项目占地1120亩，投资1.1亿元，已完成54栋猪舍建设。其它项目未开工建设。

2、2011年1月20日__贸易进出口有限公司与__县人民政府签订协议：__农产品交易中心占地270亩，固定资产投资1.5亿元，达产后销售收入8亿元，利税0.5亿元，就业1000人。2013年10月项目A区5万㎡将投入使用，B区由于土地拆迁问题未开工建设。该项目一期工程投资1.5亿元已于2013年10月22日完工并交付使用。

3、2011年11月1日____金属实业有限公司与____八家子经济开发区管委会签订协议：____金属有限公司年6万吨粗镍合金项目，占地190亩，固定资产投资5亿元，达产后销售收入10亿元，利税2亿元，就业200人。实际完成投资1.2亿元，由于资金和市场问题没有投产。

4、__丰盈养殖公司占地120亩，固定资产投资2000万元，年1.5万头商品猪项目当年建设当年投产。

5、__生态治理有限公司利用尾矿砂加工墙体建材项目，固定资产投资1500万元，当年建设当年投产。

6、利达汽车销售服务公司占地50亩，固定资产投资3000万元汽车销售服务项目已交付使用。

7、宁禾挤塑板公司占地30亩，固定资产投资2000万元，生产新型墙体材料项目已投产。

8、__乡占地50亩，固定资产投资1500万元集贸市场项目已交付使用。

9、2011年12月__黄金总公司与__红旗金矿签订协议：__黄金总公司已将__金泰矿业产权以2.2亿元人民币予以收购，2012年投入5000万元资金对该区域金矿资源进行全面探查。

（二）2012年项目签约及进展情况

10、2012年2月25日__鼎正农业科技发展有限公司占地120亩，固定资产投资1.8亿元，新建年产25万吨绿色杂粮项目，达产后销售收入30亿元，利税4.5亿元，就业800人。现在处于停建状态。

11、2012年4月18日香港恒嘉投资有限公司与__县人民政府签订协议：香港恒嘉投资有限公司占地120亩，固定资产投资3亿元，新建__家居生活广场项目，达产后销售收入6亿元，利税0.3亿元，就业2000人。一期完成投资1.4亿元投入使用。二期待拆迁后建设。

12、2012年4月19日__节能投资（__）有限公司与__县人民政府签订协议：__节能投资（__）有限公司占地1000亩，固定资产投资10.6亿元，年产16万吨、137万立方米优质岩棉板项目已签约，达产后销售收入11.2亿元，利税3.5亿元，就业600人。于2013年8月开工建设，因为现场施工障碍及资金问题停建。

13、2012年6月24日翰沃投资（集团）有限公司与__县人民政府签订协议：__市__翰沃国际商贸城选址在__食品产业园区，占地265亩，固定资产投资5亿元，规划总建筑面积18万平方米，建设内容为五金、机电、农机、汽配、小商品、服装百货等国际商贸城。批复土地290亩，一期已完成投资1.2亿元，二期待拆迁后建设。

14、2012年7月2日,__兴隆大家庭商业集团与__县人民政府签订协议：__城市综合体项目选址在__县城大转盘东北角，占地230亩，固定资产投资30亿元，规划总建筑面积50万平方米，建设内容为商业、娱乐、美食、教育、体育、休闲、会展、住宿为一体的综合体项目，建设工期3年（一期工程当年完成），达产后实现销售收入30亿元，税收1亿元，就业1.5-2万人。未开工建设。

15、2012年7月11日，__县人民政府与中国建材北方水泥有限公司就“水泥厂改扩建项目”签订协议。该项目占地630亩，固定资产投资10亿元，新上日4500吨熟料生产线、年200万吨水泥粉磨生产线和14MW纯低温余热发电生产线，投产后年可实现销售收入9亿元，年税金超亿元，就业350人。由于项目环评审批手续未办，没有开工建设。

16、201

2年7月24日，__县人民政府与河北绿宝露食品有限公司签订协议：该项目占地590亩，固定资产投资10亿元，新上年30万吨植物蛋白饮料、年1万吨精品核桃、杏仁分装生产线、年16亿只铁罐项目、年2亿个包装箱项目。达产后销售收入40亿元，利润2.2亿元，税金1.35亿元，就业1500人。于2013年8月开工建设，由于资金问题停建。17、2012年11月20日,__县广顺物流有限责任公司与__县人民政府签订《广顺物流服务中心建设项目投资协议书》。项目选址在__物流园区，项目固定资产投资1.1亿元，占地101亩，规划总建筑面积5万平方米，建设包括修车厂、停车场、加油站、检测线、宾馆、餐饮、汽配、仓储、物流配送等为一体的物流服务中心。一期已完成投资5000万元。

（三）2013年项目签约及进展情况

18、2013年4月11日高碑店市原谷食品有限公司与__县人民政府签订协议，占地120亩新建豆制品项目，协议作废。

19、2013年05月25日,香港思源国际实业公司与八家子开发区签订《玉米秸秆综合利用建设项目投资协议书》，建设内容为在甲方区域新建年产12万立方米零甲醛秸秆人造板、年18万吨秸秆饲料项目，占地约300亩，项目概算总投资8亿元，其中固定资产投资6亿元，项目竣工达产后年创产值4亿元、年利润1.2亿元，年上缴税收0.5亿元。未开工建设。

20、2013年06月3日,__县虹程汽车销售有限公司与__县人民政府签订《__虹程汽车销售有限公司解放汽车4S店和车厢厂项目投资协议书》，项目固定资产投资4656万元，占地约19.7亩。由于没有征地，未开工建设。

21、2013年06月3日,__县杜三汽车服务有限公司与__县人民政府签订《__县杜三汽车服务有限公司欧曼汽车4S店建设项目项目投资协议书》，项目固定资产投资4300万元，占地约30.1亩。由于没有征地，未开工建设。

22、2013年9月11日,秦皇岛安达旅游开发有限公司与__县人民政府签订《画廊谷旅游开发协议书》。计划严格按照__县旅游总体规划和控制性规划对画廊谷景区分两期进行保护性开发建设，占地面积为500亩，土地性质为商业用地，一期新建出入口山门、游客服务中心、停车场、观景亭、三处截浅、道观、寺庙、特色小吃等，二期新建别墅若干幢、演艺场、洗浴、娱乐场所、索道等旅游配套设施。总投资为8.7亿元人民币，建设期限2014年——2023年。未开工建设。

23、2013年9月12日，__市__酒业有限公司与__县人民政府签订__大屯酒业搬迁改造项目投资协议，占地126亩，工业用地，总投资1.8亿元，年销售收入为3亿元，利税1.2亿元。于2013年8月开工建设，已投资1.2亿元，预计2015年末投产。

（四）2014年项目签约及进展情况

24、2014年3月27日，__格林维奥矿业有限公司与__县人民政府签订《石材开发建设合同》，就__县__乡__村所辖未完全探明的花岗岩矿进行开发建设。项目初期投资不少于3000万元。征山工作已完成投资600万元，正在办理探矿权设置手续。

25、2014年3月27日，__格林维奥矿业有限公司与__县人民政府签订《石材开发建设合同》，就__县__镇__村所辖未完全探明的灰岩矿进行开发建设。项目初期投资不少于3000万元。征山工作已完成，正在办理探矿权设置手续。

26、2014年3月27日，__格林维奥矿业有限公司与__县人民政府签订《石材开发建设合同》，就__县__乡__村所辖未完全探明的花岗岩矿进行开发建设。项目初期投资不少于3000万元。没有开展工作。

27、2014年3月27日，__恒力矿业有限公司与__县人民政府签订《石材开发建设合同》，就__县__乡__村石灰岩矿山探矿权配置给恒力公司，在__县投资建设石材产业开发项目。项目初期投资5000万元。已完成投资1000万元，正在办理探矿权设置手续。

（五）2015年项目签约及进展情况

28、2015年4月15日，__一亩田网络公司与__县人民政府签订协议，已在__开展农副产品电子商务培训和营销工作。

29、2015年4月食品产业园区小食品加工园项目已签协议，总投资2亿元。没有办理土地招拍挂手续，也没有开工建设。

30、2015年2月，__盾安新能源发展有限公司与__县人民政府签订协议。在__、__，__建立3座风塔进行侧风，现在侧风基本合格。__区域投资8亿元人民币，总投资23—25亿元人民币。正在办理立项手续。

十二五期间共签约30多个项目，协议投资超100亿元。其中有12个项目没有开工建设，协议投资56亿元。截止2015年末招商引资项目实际开工建设21个，实际完成投资16亿元(招商局统计)。

__县招商引资工作在县委县政府的正确领导下，在市外经局和经合办大力支持下，招商环境不断优化，招商形象进一步提升，__亲商、尊商、安商的良好氛围已经形成，__县招商局的服务水平和能力得到省市县领导、入住企业和客商的高度评价。第一加大招商宣传力度。目前__县招商局新浪博客超2万人次访问量，编印发放____招商项目册10000册、制作__3D宣传片、PPT演示片等；第二抓好重大项目的招商推进和落地工作。全力以赴协调解决项目建设相关问题；第三加强项目考察论证工作，更加注重招商项目质量和环保标准；第四制定了__县招商引资工作规程，并以建政办【2014】60号文件下发执行；第五建立健全各项规章制度并严格贯彻执行。

1、加速推进__纺织有限公司股权转让进程，恳请市县领导支持协调银行贷款5000万元。如果市县政府不予协调，银行不予支持，这个稳增长、惠民生的项目就很难落实。

天星地产开发楼前至纺织公司1km道路不拓宽改造将大大影响纺织改扩建项目招商，这段路改扩建应列入城镇道路建设重点。

2、进一步推进玉米加工项目对外合作。

3、食品加工园项目加速推进。

4、与港中旅公司就旅游开发事宜进一步对接洽谈。

5、强力推进河北毕氏集团6座熟石灰窑加工项目和首钢集团2座熟石灰窑项目建设建设。

6、与__集团、__酒业多沟通联系推进项目对外招商合作。

7、配合食品园区强力推进落地项目加快项目建设，早日投产。

8、紧紧围绕县委、县政府确定的“生态立县、旅游兴县”战略目标，重点做好全县生态旅游资源的宣传推介，大力推进我县生态资源的开发利用，特别是加大对部级自然保护区白狼山、画廊谷的招商力度。旅游资源招商前提条件是编制好景区详细建设规划、调整土地利用规划、报批建设用地指标及景区前期道路、

电力、水等基础设施建设，政府将以资源入股等多种合作形式开展招商。9、立足食品加工园、八家子矿产资源综合利用产业园的现有土地资源1500多亩，进行高质量的选商。①绿宝露北侧235亩（净地)已招商，加工园内部食品招商。②汇源西侧150亩(净地）。③汇源东南侧约100亩（净地）。④绿创北侧玉米深加工项目用地270亩(已批土地指标、未征地）。⑤__饲料用地79亩（净地）。⑥__食品北侧__食品南侧50亩（净地）。⑦__猪屠宰车间东侧120亩（已批土地指标、未征地）。⑧天星四期约80亩(停建)。⑨八家子矿产资源综合开发利用产业园已征地2200亩，其中799亩为净地。充分利用我县的食品产业园、矿产加工园及土地资源进行精准定位招商选商是县招商引资工作的重点。

10、借调结构、转型升级机遇，一是请县领导及园区领导到园区入驻企业总部去深入交谈，协调解决项目建设中存在的重大问题，促使现有企业加快项目建设，早日投产；二是做好企业转型升级工作，对几年内做不强、做不稳、产品市场供过于求的企业要创新发展理念，加快产品转型、升级换代；三是做好“腾笼换鸟”前期基础工作，与入驻企业沟通，开展多种方式的招商选商，使其现有资源得到较大的开发利用。四是承接好京津冀产业转移符合我县产业发展方向的项目。

1、立足食品园区、八家子矿产资源综合利用产业园区和旅游资源进行高质量的选商。

招商引资交流材料篇10

关键词：3GCDMA室内分布系统供应链协作平台

前言

09年1月7日，我国工业和信息化部正式向国内三大运营商发3张3G牌照：中国移动有限公司获TD-CDMA制式的3G牌照；中国电信股份有限公司获CDMA2000制式的3G牌照；中国联合通信股份有限公司获WCDMA制式的3G牌照。至此，2009年成为我国的3G元年，三大运营商正式进入全业务运营时代。作为三大运营商之一，中国电信3G移动网络的资本性投资建设将成为我国运营商未来几年的战略决策，决定着中国通信行业的成败。两种运作模式均存在着一定弊端：全外包模式容易导致系统元器件采购质量不一导致系统质量参差，价格监控不到位，资金结算难以监控等；半外包模式又容易导致增加采购管理成本、库存成本，元器件供应与工程施工进度难以匹配等问题。针对上述的两难问题，本论文将结合A市电信公司移动网络建设资本性投资中“CDMA无线室内分布系统的建设”需要，利用现代供应链管理理论，构建供应链协作平台，把A市电信公司“CDMA无线室内分布系统建设”中采购与供应纳入供应链协作平台进行管理和运作，使得项目材料供应更加快速、高效和可控。

1供应链协作平台建设框架

在原有供应商供应链中，引入第三方代购物流服务商，通过代购物流服务商的介入，使得整个工程建设的物资供应关系发生改变，从使得LSTK模式下系统集成商原材料供应得到了有效的控制，从而抑制了传统的LSTK模式的风险，提高项目建设的效率。

（1）在供应链协作平台框架图中，A市电信公司作为供应链的核心成员，负责整改平台的搭建，管理和管控。

（2）在整个平台的搭建过程中，A市电信公司通过招投标方式引入了第三方代购物流服务商，以独立的第三方承担起原材料供应的全过程，包括采购、库存，流通加工、信息服务、与原材料供应商的资金结算等。第三方代购物流服务商既为A市电信公司服务，也作为A市电信公司的代表，对供应链协作平台上的其他成员起到监督和监控作用。

（3）在工程建设方面，对LSTK模式进行了创新。由A市电信公司将系统建设全外包给系统集成商，负责轩昂们的谈点、设计、施工和保修等工作，而其中的器件购置，在整个供应链协作平台的定义下是通过A市电信公司指定的物流服务商采购，使得系统集成商脱离了原材料采购、仓储、库存、分拣等繁琐的工作，从而专注于工程的建设，有利于A市电信公司对项目质量的监控，也提升了项目建设的效率。

（4）在原材料采购方案，A市电信公司通过集中采购的招投标方式确定了原材料供应商、供货区域、供货范围等，同时对关键性质量指标提出了要求，在保证供货时限、供货质量的同时，通过集中采购的规模化运作有效的降低了交易成本。

2供应链协作平台关键环节管控（限于篇幅图略）

对应于供应链协作平台中的关系结构，识别和控制好每个关系接口的关键控制环节，对整个平台的高效运作起到关键作用。

（1）A市电信公司与代构物流平台：在双方合作前的评估上，A市电信公司必须拟定选择的原则、方式等；双方就合作达成一致时，必须明确提出各部分的服务内容的约定，以法律的条件进行约束；此外，代购物流服务费的构成直接关系到双方的效益问题，因此需要充分的测算和评估，并在招投标时明确费用的内涵。

（2）A市电信公司与系统集成商：在双方合作前的评估上，A市电信公司必须拟定选择的原则、方式等；双方就合作达成一致时，必须明确提出各部分的服务内容的约定，以法律的条件进行约束；此外，代购物流服务费的构成直接关系到双方的效益问题，因此需要充分的测算和评估，并在招投标时明确费用的内涵；在合作模式上，由于系统集成商的地区性比较强，因此，可在合作整体框架内，各市分公司可按属地原则二次选定。

（3）A市电信公司与元器件供应商：A市电信公司对元器件供应商的选择采取招投标，以确定供应商的范围、模式、份额，并明确双方的权责及结算指导。

（4）第三方代购物流服务商与系统集成商：双方在A市电信公司的指导下，完成元器件的供应交接，信息沟通与资金结算工作。

（5）第三方代购物流服务商与供应商：双方在A市电信公司的指导下，完成元器件的供应交接，信息沟通与资金结算工作

3供应链协作平台运作实施

（1）采购管理：在A市电信公司的协议指导下，第三方代购物流服务商通过A市电信公司指定的供应商、供应价格进行原材料的采购备库，并执行相应的商务事宜。

（2）库存管理：第三方代购物流服务商提供信息共享的IT平台，通过信息系统实现需求申请、库存补货通知等，完成库存的管理和控制，并接受上下游合作方的监督。

（3）配送管理：根据系统集成商的施工进度及领用需求，第三方代购物流服务商做好需求单的分拣、配货，并按约定的方式完成配送管理和确认。

（4）结算管理：整个供应链协作平台中，资金结算路径是A市电信公司向系统集成商支付集成费用（含元器件采购费），系统集成商向第三方代购物流平台支付元器件费用，第三方代购物流平台向元器件供应商支付货款。整个资金流向及支付周期，由A市电信公司通过合同约定及信息系统监控。

4供应链协作平台运作保障机制

（1）信息共享：由第三方代购物流服务商提供网络互连的IT系统，提供全流程的系统支撑、报表分析、信息汇总，并组织沟通例会。

（2）质量控制：明确各成员的质量控制职责，对元器件定期厂验核检测。

（3）考核评估：对各成员制定考核评估办法，绩效和考核评估结果挂钩。

5结 论