产品销售方案范文10篇

产品销售方案范文篇1

一、充分认清当前农产品销售形势。从宏观经济形势来看，受国际金融危机持续蔓延的影响，近期国内农产品市场价格总体滑坡，特别是随着宏观经济影响的深入，农产品价格仍会呈现弱势行情，在这个大的背景下，重视和加强农产品销售市场开拓，对促进农民增收工作具有十分重要的意义。从长远发展来看，*正在全力打造全省高效农业第一市，目前全市高效农业发展氛围很浓、势头很旺，必须要充分考虑到农产品的市场销售，只有卖得掉，高效农业才能持续发展得起来，只有卖得好价钱，农民发展高效农业的积极性才会高。从现实要求来看，当前全市上下正在开展学习实践科学发展观活动。学习实践科学发展观，对我们农业部门来说，首要的任务就是要服务好农民增收，而春季是春提早设施农业农产品销售旺季，产量大、上市集中，落实销售市场，做好产销衔接，对于促进农产品顺利销售，增加农民现金收入，具有十分重要的现实意义。因此，我们认各地一定要认清形势，创新工作思路，采取有效措施，切实做好春季农产品销售工作。

二、切实加强农产品市场体系建设。农产品批发市场是连接产销的重要纽带。各地要充分发挥大中型农产品批发市场在促进流通、保障供应中的作用，积极动员各路商户，广泛联系销路，帮助本地农产品寻找外销市场，促进春季农产品销售。按照建立“五级农产品市场体系”的要求，政府相关职能部门特别是各级农业部门应当积极参与和引导有关方面强化农产品流通市场建设，为农产品销售提供有效载体和平台。要着力将*华东农副产品批发市场建设成为长三角北翼中心市场，使之成为农产品市场流通的价格形成中心、信息传递中心和产品集散中心。加强重点乡镇产地专业市场、村级农产品购销经营部和农民经纪人队伍建设，充分发挥乡镇产地专业市场、村级农产品购销经营部和农民经纪人在农产品销售中的作用，让农民足不出村，便可销售农产品。

三、全力做好春季农产品促销各项服务。农业等部门应当加强调查研究，全力做好春季集中上市农产品的促销服务工作，帮助企业和生产基地寻找市场，落实销路。动员社会各方面力量，立足省内、拓展省外，瞄准长三角大中城市群，采用召开产销对接会、产品推介会、设立销售窗口、开辟销售专栏、公布销售电话等形式搭建产销对接平台，积极组织促销，拉动农产品消费。充分利用农业部门直接牵头组织各类名特优农产品展示展销会的优势，联络和组织本地规模大、影响广、带动强的种养大户、农民经纪人、合作流通组织、龙头企业，踊跃参加*华东农产品批发市场农产品产销对接活动、*农业接轨上海春季招商活动、*常州挂钩合作、*苏州春季农业招商说明会、“5.18”*农业经贸洽谈活动等活动平台，寻求合作，寻找订单，促进农产品产销对接。充分发挥农业部门各类专业协会的作用，使之直接参与到农产品销售工作中来。要注重本地拳头产品、优势产品、特色产品、原产地产品的品牌培育和保护，注重生产、流通环节的技术服务与指导。通过市场化经营运作，催生一批品牌、培育一批名牌，不断提高*农产品的品牌覆盖率，把品牌、名牌优势转变为市场优势。

四、及时提供农产品市场信息和预警。做好春季农产品产销动态信息调研，及时收集有关农产品供求信息，充分发挥信息的引导作用。建立每周价格信息报告制度，加强对农产品市场的监测和预警，密切关注各地农产品市场供求及价格变化，对可能出现的卖难和价格异常波动及时分析预警，并报告当地政府和上级主管部门。特别是对高效农业发展相对集中、相对较快、规模较大地区的农产品的市场行情，农业等部门要通过广播、电话、电视、网络和报纸等多种媒介，及早向当地政府、部门，特别是广大农民宣传通报，提出对策建议。发挥农业系统自身优势，完善农产品批发市场信息网络建设，努力实现信息共享，更好地发挥市场信息对引导农产品有序流通的重要作用。要直接开展面向广大农民的信息服务，大力发展农村信息员队伍，充分发挥他们对农民直接传递信息的功能和对农民生产经营的引导作用。要强化舆论引导，充分利用各类媒体宣传国家关于加强农产品产销衔接、稳定市场价格的政策措施，及时本地区农产品供求和价格信息。

产品销售方案范文篇2

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指导，市相关部署要求，围绕产业振兴、农民增收目标，坚持市场主导、政府引导、社会参与、互利共赢的原则，汇聚各方力量，加强我县农副产品产销对接，进一步创新拓展农副产品销售体系，以消费带动产业规范化、品质化、品牌化发展，不断壮大我县农副产品特色优势，切实促进群众增收，全面推动乡村振兴。

二、工作目标

围绕我县“黑白红绿”四色产业，进一步提高农副产品品质，延长产业链条，唱响优势品牌，拓宽销售渠道，实现产值持续提升，切实增加农民收入。

三、工作措施

1.建立信息共享平台。加大农副产品产地供应和市场需求信息双向采集力度，筛选一批富有县域特色的农副产品，联系对接一批、西安及周边地区的农产品交易中心、批发市场等商户产品需求，建立全县农副产品供求信息共享平台，通过微信公众号、政府门户网站和窗口单位大厅显示屏等方式，公布信息、定向推送、动态管理、定期更新，促进农副产品供应端与需求端资源共享、信息对称，实现我县农副产品供求双方精准对接。（牵头单位：县农业农村局；责任单位：县商务局、茯茶中心、畜牧中心、果业中心、蔬菜中心、政务信息中心、融媒体中心，各镇、街道）

2.扩大农副产品宣传。制作农副产品宣传册、拍摄专题宣传短片或微视频，充分运用车体车站、电视网络等传统媒体和新媒体平台，对我县农副产品积极进行对外宣传推介，打造农副产品公共品牌，推出一批知名企业和知名产品。（牵头单位：县委宣传部；责任单位：县农业农村局、乡村振兴局、交通运输局、商务局、茯茶中心、畜牧中心、果业中心、蔬菜中心、融媒体中心）

3.设立农副产品展厅。在县农村产权交易中心设立农副产品展厅，逐镇逐村筛选一批特色优势农副产品，进行集中展示。（牵头单位：县农业农村局；责任单位：各镇、街道）

4.推进居民小区代销。紧盯县城和西安、等周边城市，积极联系各居民小区物业公司、社区居民委员会，设立农副产品销售点，通过让利销售等模式，实现长期合作，形成稳定的农副产品销售渠道。（牵头单位：县商务局；责任单位：县农业农村局、住建局、茯茶中心、畜牧中心、果业中心、蔬菜中心，各镇、街道）

5.促进农副产品网销。支持发展“电商+龙头企业（合作社）+农户”直采直销，鼓励搭载淘宝、京东、兴盛优选、美团等大型电商平台，探索建立农副产品体验馆、体验店，积极在各大电商平台宣传推广农副产品，扩大影响力、提升知名度。支持县域企业发展跨境电商，扩大农副产品出口。（牵头单位：县商务局；责任单位：县供销联社、农业农村局、人社局，各镇、街道）

6.壮大销售人才队伍。积极挖掘乡土人才，鼓励大学生、返乡创业人员等投身农副产品销售领域，加强品牌建设、电子商务、网络直播带货等培训，进一步壮大农副产品销售队伍，补齐销售人才供给链。鼓励本地网络销售人才队伍、从事网络销售企业与各镇（街道）乡村振兴社区工厂等建立长期合作关系，做强做优农副产品供应链。每年对县内网络销售农副产品的各类优秀企业和人才进行专项奖励，引导其不断提高县域各类农副产品出货量和销售额，以电商销售促进我县农副产品消费，带动农业园区种植养殖和社区工厂生产加工，促进物流配送等行业发展，延长农业产业供销链。（牵头单位：县商务局；责任单位：县供销联社、农业农村局、人社局、交通运输局、邮政公司、财政局，各镇、街道）

7.着力扩大“旅游+消费”。推动文化旅游与休闲农业、乡村旅游相结合，支持引导企业、合作社在游客集散中心、高速公路服务区设立销售专区，在乡村旅游点设立销售网点，增加农副产品销售和体验，开发一批符合旅游消费需求、体现文化元素的特色产品，打造“农业观光+旅游购物”等产业链，实现旅游与农副产品销售高度融合。（牵头单位：县文旅局；责任单位：各镇、街道）

8.推动农副产品“八进”对接承销。开展农副产品进机关、进医院、进企业、进商超、进学校、进社区、进场馆、进东部市场，积极组织集中采购农副产品活动，并建立长期定向采供合作机制，实现合作共赢。在全县教育、医疗等系统建立农副产品直供直采机制，督促指导学校、医院和各单位食堂优先采购农副产品。加大消费帮扶产品认定，将认定产品全部纳入各级工会福利采购清单。（牵头单位：县有效衔接办；责任单位：县农业农村局、商务局、工信局、卫健局、教育局、财政局、茯茶中心、畜牧中心、果业中心、蔬菜中心、总工会等各相关部门，各镇、街道）

.加大销售布点力度。充分发挥供销综合服务社、县长茯茶店等作用，加强日常运行管理，提升经营水平，对农副产品进行集中展示和销售。在各大医院、学校、公园、商超、大型社区、加油站、客运站等人员密集区域逐步布局一批专馆、专区、专柜，切实拓宽农副产品销售渠道。（牵头单位：县供销联社；责任单位：县农业农村局、乡村振兴局、商务局、住建局、交通局、市场监管局，各镇、街道）

.深化社会力量带销。组织龙头企业、农业园区等通过自身营销渠道实现农副产品与市场精准对接，推动农副产品销售。发动全县志愿者等各类社会力量参与农副产品销售。（牵头单位：县农业农村局；责任单位：团县委、县妇联，各镇、街道）

11.提高农副产品品质。做好农产品“三品一标”认证和名、特、优、新产品认证工作，擦亮农副产品品牌，提高农副产品品质。鼓励企业、合作社等加强品牌建设，加大特色产品开发力度，提高相关产品在中高端市场的竞争力。（牵头单位：县市场监管局；责任单位：县农业农村局、财政局、茯茶中心、畜牧中心、果业中心、蔬菜中心，各镇、街道）

12.落实“绿色通道”政策。制定完善《县鲜活农产品指导目录》，严格落实鲜活农副产品绿色快速通道政策措施，对于手续齐全的运输车辆快检查、快处理、快放行，减少鲜活农产品道路运输时间，提高通行效率，有效降低运输成本。严厉打击假冒鲜活农产品运输车辆的违法行为。（牵头单位：县交通运输局；责任单位：县农业农村局、市场监管局、交管大队）

.强化质量安全监管。进一步加强农副产品日常监管，做好农副产品农药、兽药残留监测检测工作，完善农产品质量追溯与预警机制。实现农副产品生产过程监管与成品检测相结合，确保农副产品质量安全。在政府门户网站和行业官方平台及时在我县正式注册的涉农企业信息和完成相关认证的农副产品信息，保证广大消费者放心购买，切实维护消费者权益。（责任单位：县农业农村局、市场监管局、政务信息中心）

14.支持做大传统销售。鼓励支持各涉农企业、专业合作社、农业园区等在传统销售渠道的基础上，巩固现有客户资源，继续挖掘潜在客户，进一步深化长期合作，形成稳定的订单生产模式，多渠道提高农副产品销售量。（牵头单位：县农业农村局；责任单位：县商务局、供销联社、茯茶中心、畜牧中心、果业中心、蔬菜中心）

15.完善销售服务机构。成立县促进农副产品销售服务专门机构，负责指导全县各涉农企业、农业园区、合作社、社区工厂等的农副产品检测供应和线上线下销售工作，及时国内外农副产品供求信息、提供产品营销策略和网络销售技术培训指导、协调解决农副产品销售存在的具体问题、组织参加或举办农副产品展销及产销对接活动等工作。（牵头单位：县委农办；责任单位：县农业农村局、县商务局、供销联社、财政局、人社局等相关部门）

四、工作要求

（一）加强组织领导。成立县促进农副产品销售领导小组，由县委分管领导任组长，县政府分管领导任副组长，各相关部门为成员单位，领导小组下设办公室，办公室工作人员由各成员单位中抽调。领导小组及办公室负责统筹推进全县农副产品销售工作，制定相关落实措施，协调解决工作推进中存在的困难和问题。各镇（街道）、各有关单位要提高政治站位，明确目标任务，细化政策措施，压实工作责任，扎实推进各项任务落实。

产品销售方案范文篇3

[关键词]市场营销；产品销量；影响

随着改革开放的持续深入，我国经济发展水平稳步增长，农牧产业等国家第一产业的销售市场随经济增长也在逐步扩大。饲料产业作为国家第一产业的重要支撑产业，其产品随着农业科学技术水平的提升而不断更新换代，使得饲料产业销售市场的产品种类越来越多样化，饲料企业之间的产品销售竞争也日趋激励（刘虎传，2018）。因此，饲料企业想要在产品销售市场上积极健康的发展，增加自身经济效益，需要对饲料产品销售过程中市场营销所起到的作用进行深入分析，并找出相应的营销策略来促进产品销售。

1市场营销策略的相关理论阐释

1.1市场营销。市场营销是基于市场经济体制下的一种为提升自身企业经济效益的职能，是团体为自身利益而通过创造、沟通、传播等方式将自身产品的相关信息有效传递给需求客户的一种过程，通过这种过程可为企业、消费者乃至整个经济体系带来一定的经济活动价值。市场营销一般情况下可简单的理解为产品销售人员针对销售市场特点而开展的一系列经营、销售行为。1.2市场营销策略的理论研究。1.2.1STP理论。STP理论主要是研究市场划分而形成的市场营销理论体系，其研究重点是根据消费群体的不同消费需求和特点，将产品的销售市场进行细分，根据划分结果选择出最有利于自身产品销售发展的目标市场，进而进行产品销售和相关服务。可以毫不夸张的说，STP理论是现代市场营销策略的核心理论。STP理论主要由3部分组成，市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）。不同阶级的消费群体对产品的需求特点也不相同，而一般企业自身所设计的产品及拥有的人力资源是有限的，不可能同时满足各个阶层消费群体的需求，因此需要对产品销售市场进行深入研究，一般来说，有效的市场划分主要具备可衡量、可投入、可盈利、差异性4个特点。市场细分后可以根据企业自身的资源及产品特点选择最佳的营销市场，即目标市场。最后通过结合自身产品特点及目标市场中消费群体的消费需求进行市场定位，通过市场调研构建产品结构图，并设计适合自身产品的卖点方案，为成功营销增加产品销量奠定基础。1.2.24P理论。4P理论主要是将目标产品的各项销售要素组合而形成的营销理论，销售要素重点包括产品（Product）、产品价格（Price）、销售渠道（Place）及产品促销方案（Promotion）4部分。其中产品理论是指针对产品质量、功能、种类、规格等销售要素进行分析研究，并制定营销方案，产品营销策略是4P组合理论中的核心，是企业制定产品销售实施方案的关键要素，企业通过对消费群体的消费需求进行深入分析，根据研究结果对产品实质、实体及产品延伸3个层次实施有效的营销策略（王帅，2018）。产品价格理论是根据消费者消费心理借助价值规律、市场供需结构关系及市场竞争等经济要素，通过制定零售价、会员价及付款方式等手段完成的营销策略理论。销售渠道理论主要作用在于建立起消费群体与企业之间的关系。促销方案旨在通过网络平台的推广运营及线下打折促销等手段达成产品销量最大化。1.3市场营销对饲料产品销售的意义。根据上文分析可知，市场营销是贯穿产品售前、售中、售后的一种市场营销活动，而产品销售包含于市场营销活动过程中一部分。因此，市场营销策略制定的好坏直接影响产品销量。

2饲料产品的市场环境对销量影响分析

饲料产品销售环境是饲料产品制定营销策略的重要关注对象。要想制定出优秀的营销方案，增加产品销量，提升企业自身经济效益，需要对饲料销售市场的外部大环境进行深入分析研究。2.1宏观环境分析。2.1.1宏观政策分析。我国是农业生产大国，尤其是在国民经济由高速发展转为高质量发展过程中，扩大内需成为经济发展新动力，而我国广大的农村地区产业正是当前提升消费需求的新增长点。饲料产品作为农牧产业中间的重要组成部分，其发展健康与否关系到国民经济顺利由高速发展向高质量发展的转型。而且当前正是乡村振兴战略实施的关键时期，农业农村发展离不开饲料产品（吴昕，2019）。因此，近几年国家相关部门出台了一系列扶持饲料企业发展的政策，建立了许多农贸市场以增加饲料产品的交易量。宏观政策环境的改变直接影响饲料行业的发展，一方面国家和相关政府部门更加重视对本土饲料企业的品牌打造，另一方面饲料产品的规范化生产销售相关监督体系也在逐步建立和完善。2.1.2经济市场环境分析。随着乡村产业振兴的深入推进，城乡居民的收入水平不断提升，农牧养殖经济的高速发展得益于消费群体的巨大需求。一些小型农牧养殖个体户成为当前饲料产品销售过程中的新型消费群体，而消费群体的消费需求和观念的改变会对饲料产品的销量造成一定影响。饲料企业应紧紧把握消费群体的消费观念，深入挖掘客户对饲料产品的消费需求，及时更新换代以满足消费者多样化的心理预期。据一项研究数据显示，饲料产品的销售营业额近五年的增速远高于其他农牧产品行业的增速。饲料产业受到经济环境和消费需求的双重引导，产品销量呈现出增长快，增速高的特点，这在很大程度上提高了饲料企业发展的积极性。2.1.3社会环境分析。随着经济发展水平的不断提升，我国居民消费观念也发生了重大转变，越来越重视产品功能及增值服务。这对饲料企业的产品销售营销过程是一个新的发展机遇。如今80后、90后已成为经济市场中的消费主体，他们更加注重产品的个性化及功能（灵薇，2020）。而且随着电子商务模式的兴起，线上消费已成为主要消费方式，人们在电子商务模式下不仅关心饲料产品的质量，还会关注产品销售服务及销售人员在销售过程中的态度，给饲料产品营销过程带来一定的挑战。2.1.4技术环境分析。在饲料产品技术加工方面存在两大趋势，一是单质肥料向复合型肥料转变，通过运用合理的科学饲养培育技术将农牧养殖所需营养全面加入饲料产品中，帮助消费者减轻不必要的麻烦，给消费者带来省事省心省力的消费体验；二是粗加工向深加工转变，当前农牧养殖的周期比较短，对饲料产品的吸收及作用显现的要求较高，传统的粗加工不利于农作物、牲畜的吸收成长，需要饲料企业通过相关产品加工技术的应用对饲料产品进行深加工，以满足农牧养殖的生长需求。2.2饲料行业之间的销售环境分析。2.2.1饲料企业之间产品销售竞争分析。当前饲料企业产品销售之间的竞争除了传统实体店经营销售竞争之外还存在线上销售市场竞争。通过近5年来的数据对比，虽然当前线下实体店销售竞争更为激烈，但消费群体的购买力反而是线上增长速度较快（刘又荧，2019）。线上销售已成为饲料行业产品销售的主流趋势。各大饲料企业都在积极借助电商平台进行线上产品展示销售，但由于当前饲料企业相较于其他热门电商产业来说市场规模有限，随着店铺的数量急剧增长，导致线上销售市场趋于饱和，饲料产品之间销售竞争加剧。2.2.2饲料产品供应商议价分析。为了节约企业生产成本，饲料产品供应商大多分布在饲料产品原材料产地，因此，饲料企业分布聚集情况较为明显。使得销售商家对饲料产品供应商的可选择性增加，而且销售商与供应饲料企业之间存在一定的利润分配不均等问题，使得饲料企业的议价能力不强，出于自身经济效益考虑，一些饲料企业选择发展自己的电子商务模式，扩展自身饲料产品的线上销售渠道。

3饲料产品营销现状及对产品销量的消极影响

3.1饲料产品销售现状。在我国饲料发展过程中，饲料产品出现大规模营销是从上个世纪70年代开始的，到现在为止，饲料产品销售从最初的计划经济制度下国有企业下属饲料单位供应产品，到后来改革开放市场经济下民营企业、合资企业入驻我国饲料市场，再到当下民营企业通过技术创新发展打破外贸垄断，独踞国内饲料销售市场，饲料销售市场经历了一段漫长又曲折的发展历程，到如今成功打造出一批优秀的民族饲料产品品牌。从中我们不难看出，饲料产品市场营销的发展对整个饲料产业的发展壮大具有十分重要的推动作用。3.2饲料产品销售特点。自改革开放以来，饲料行业的发展较为平稳，随着饲料加工技术与自动化、机械化水平的不断提升，饲料产品质量与效果变得越来越好，饲料产业规模也越来越完善（涂岭，2020）。由于饲料产品自身具有一定的特殊性，使得饲料产品在销售过程中具有以下几个特点：一是消费群体大多来自农村和城郊地区，在产品销售过程中受地域交通等因素的影响，无法使用较为先进的现代化管理设备来协助产品销售；二是饲料企业销售人员与消费群体文化程度有限，在很大程度上限制了信息化营销策略的应用，只能选择较为传统的记账方式；三是消费群体经济条件较为落后，欠账赊账及退还现象普遍存在，这也给产品营销带来了一定难度。3.3饲料产品市场营销过程对销量的消极影响。3.3.1年轻化营销定位导致老年客户流失严重。随着电子商务模式的不断发展应用，饲料行业线上消费群体的主要构成为80后、90后，消费人群年轻化使饲料产品在销售过程中较多的考虑年青一代人的个性化、多样化的消费需求，但新潮的包装与营销手段给中老年消费群体带来了一定的疏离感。同时线下一些饲料产品营销店铺的现代化装饰容易给中老年群体带来产品功能方面的误解。3.3.2线下销售服务不到位，购买转化率较低。根据近5年我国农业部针对饲料产品销售情况的统计数量可以看出，随着电子商务模式的不断发展壮大，饲料产品的线上销量逐年增加，有赶超线下销售的趋势。2016～2018年饲料产品线上销售额分别为8.9亿元、19.3亿元、39亿元（徐海军等，2019）。与线上销售逐年增长的大好趋势相比，线下市场销售额较为惨淡，再加上线上销售服务体验感较强，对比当前饲料产品的线下销售服务更是降低了消费者线下消费的需求，减少了传统线下销售渠道的产品销量。3.3.3电视广告及相关网络话题内容缺乏新意。在信息化技术发达的今天，消费者的消费需求更加倾向于可搜集信息的产品，而广告推广正是为消费者提供饲料产品相关信息搜集的平台（李晓丹，2018），但在广告推广方面，饲料企业的投入很不到位，除了大型饲料企业（如史丹利、正大等）在电视中植入相关产品广告外，其他饲料产品在广告推广方面的投入力度极低，而且内容也很生硬，不够吸引大众眼球，加大饲料产品销售难度。

4优化市场营销策略，积极影响饲料产品销量

4.1网络营销策略的STP策略探讨。随着电子信息技术的不断创新发展，全球经济市场下的产品营销重点发展了转移。随着消费者线上购买力的不断提升，大部分企业开始重视线上市场份额的占领。网络营销正在为各个行业构建一种新型的产品销售模式，并且相较于传统营销策略，网络营销优势十分突出。饲料产品可以通过大数据、云计算等先进的计算机技术快速的细分线上销售市场，快速且精准的锁定目标市场，并进行产品投放，同时，由于网络营销本身所具有的独特的计算机科学技术，如物联网、区块链的应用，保障了饲料产品交易过程的安全性，给饲料企业公平竞争提供了有力保障。4.2注重品牌打造，创新产品广告。众所周知，消费者在消费过程中会对有印象的产品产生天然的信任与好感，因此，要想提升饲料产品销量，饲料企业要加大对自身产品品牌的打造力度。利用网络时代新生媒体的流量推广能力，注重自身产品广告内容的创新，加深消费者对自身饲料产品的认知度开拓产品的销售市场。4.3结合不同消费群体，注重差异化营销。通过对饲料市场的深入调研，根据不同的消费群体制定出不同的营销方案，以满足不同消费阶级的消费需求，饲料企业要注重产品营销的战略部署，全方位对饲料行业各个企业之间的产品进行调研分析，找准自身产品的优势与特点，制定出对自身产品销售有力的差异化营销方案，在保证产品质量的前提下对饲料产品进行组合式营销，这样可以有效增加饲料产品的销量，同时降低企业经营的风险（戚龙琦，2020）。4.4加快产品研发，适应多元化需求。饲料企业要加大产品研发力度，通过运用新型饲料加工处理技术，实现饲料产品保存时间长，不易失效的特点，以适应当前农牧养殖周期短、见效快的生长需求，从而提升饲料产品的销量。4.5借助市场价格规律科学定价。价格是消费者购买产品的首要考虑因素。根据经济学理论可知，生产成本决定产品价格的最低限度，市场消费需求决定产品价格的最高限度。所以，饲料企业对饲料产品的销售定价不会高于需求价格，也不会低于生产成本。而且根据产品销量与产品价格成反比的关系要求饲料企业要对饲料产品进行合理科学的定价，一方面通过先进生产加工技术降低生产成本，另一方面通过创新营销服务活动增加消费者购买需求，从而制定出最优价格，最大程度提升饲料企业自身的经济效益。

5结语

饲料企业的市场营销活动是增加产品销量的主要活动，是贯穿饲料产品整个销售过程中的战略部署与销售指南，好的市场营销策略不仅会给企业产品带来可观的销量，还会提升企业产品的知名度，为企业立足市场打下夯实的基础，本文通过对市场营销及相关理论研究分析找到当前饲料企业营销方案对产品销量产生消极影响的因素，并提出有效的优化策略，将饲料产品销量的消极影响转为积极影响，从而达到提升销量增加经济效益的目的。

参考文献

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[5]刘又荧.区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究[D].西安电子科技大学，2019.

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产品销售方案范文篇4

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。公务员之家版权所有

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一、总体目标

深入开展消费扶贫行动，持续推动扶贫产品“五进”对接承销、申报认定带销、宣传推介展销、东西协作直销、帮扶力量助销等活动，全方位多途径拓宽扶贫产品销售渠道，组织动员各单位各部门通过预算单位采购、扶贫产品交易市场、线上线下销售等方式购买扶贫产品，2020年全县消费扶贫力争达到3000万元以上，用两年左右时间力争超过4500万元，促进贫困群众持续增收、稳定脱贫、逐步致富，巩固提升脱贫攻坚成果。

二、工作原则

（一）坚持政府引导与市场主导相结合。政府通过支持平台建设、出台优惠政策、加强监管服务等，鼓励支持各类市场主体诚信生产经营扶贫产品。发挥市场机制作用，充分尊重市场规律，用市场需求引导全县扶贫产业的发展，激发贫困群众内生动力和发展活力，巩固和提升产业扶贫成效。

（二）坚持优势互补与互惠互利相结合。以扶贫为导向，坚持贫困群众发展生产增收脱贫与解决城市“菜篮子”“米袋子”“果盘子”问题相结合，充分挖掘全县优质扶贫产品，不断提高扶贫产品品质，有效将市场消费、产品销售、农民增收串联起来，通过消费促进销售、销售促进增收。

（三）坚持创新方式与建立机制相结合。坚持创新消费方式与建立长效机制相结合,分类指导、分步推进，坚持线上线下相结合，大力打造以“三专一平台”为重点的消费扶贫行动载体，推动建立扶贫产品与市场需求有效对接的长效机制。

三、工作任务

（一）规范扶贫产品认定，持续发挥消费扶贫带贫益贫作用

1.申请条件。全县具有法人资格和带贫机制的企业、合作社等市场主体向县级相关部门自愿提交扶贫产品认定申请，并承诺提交的申报材料和带贫成效真实可信，产品质量合格、价格合理。申请认定的产品，应符合国家法律法规和相关规定，符合农产品质量和食品安全的相关标准,带贫减贫机制健全。

2.认定程序。申请扶贫产品认定的企业、合作社等向县农业农村局、县工信局、县商务局、县供销合作社等行业主管部门提出申请，并按要求提交相关证明材料，由相关行业主管部门经初审后再推荐到县级扶贫部门，县级扶贫部门会同网信、发改、教育、财政、农业农村、商务、市场监管、供销、工商联等部门对申请认定的市场主体和产品进行审核，对符合条件的产品进行公示。公示无异议后，报市扶贫部门会同市级相关部门复核，对县区推荐的扶贫产品名录进行评审筛选后，报省级扶贫部门组织相关部门进行复核。省级扶贫部门定期将复核通过的产品名单报国务院扶贫办汇总。

3.监督管理。县级有关部门对扶贫产品认定工作进行监督管理。纳入《产品目录》的供应商和扶贫产品有效期为一年，实行动态管理。申请单位在有效期满前三个月再次提出申请认定。有效期内，已认定的扶贫产品状况、带贫情况等如发生重大变化，应及时向原认定单位报告并逐级上报，对不再符合认定条件的产品逐级审核、报国务院扶贫办退出《产品目录》。

（二）加强政府支持引导，着力推进帮扶力量采购扶贫产品

1.鼓励单位采购扶贫产品。充分发挥全县资源优势、生态优势，组织好全县扶贫产品货源，保证农产品质量和食品安全，鼓励全县各级预算单位、帮扶单位、社会团体，通过优先采购、预留采购份额等方式，采购扶贫产品，定期统计和通报采购扶贫产品情况。

2.深化东西部扶贫协作消费。积极推进东部协作地区持续开展消费扶贫产销对接行动，充分发挥在天津市蓟州区开设扶贫产品专馆、展销中心的优势，争取在东部大型农产品批发市场、超市、商场开设扶贫产品销售专区，引导东部结对地区机关、学校、医院、企事业单位与我县建立定向采购合作机制，支持东部企业在我县建立特色农产品生产基地，发展订单农业，形成生产和销售闭环。引导和支持东部协作地区加强全县电商人才培训，搭建网上销售平台。

3.挖掘中央定点扶贫单位消费。加强与中国化工集团的对接，充分发挥部门、行业优势，引导企业在机关或生活区设置消费扶贫专柜、专卖店，开设扶贫爱心窗口、扶贫超市，推动扶贫产品进机关、进企业。采取“以购代销”、“以购代扶”“展示展销”等方式，深入推进中国化工集团消费扶贫。

4.动员社会力量销售扶贫产品。发挥各类企业、行业协会、商会、慈善机构、帮扶单位等各方面社会力量作用，采取“以购代捐”“以买代帮”等方式采购产品和服务，帮助贫困人口增收。搭建机关事业单位、企业、学校、医院、军营与我县农畜产品供需对接平台，鼓励引导批发市场选用扶贫产品，双方建立长期定向采购合作机制。鼓励帮扶单位、帮扶干部带头消费帮扶村、贫困户产品，积极为帮扶对象产品进行代言，通过朋友圈、微信群等方式帮助宣传推介我县农产品。

（三）强化“互联网+”消费扶贫，持续提升扶贫产品线上销售成果

1.发挥扶贫832平台作用。按照省财政厅、省扶贫办、省供销联社《关于运用政府采购政策支持脱贫攻坚的通知》（甘财采〔2019〕11号）、《省政府采购贫困地区农副产品实施方案》（甘财采〔2019〕13号）、《关于进一步加强政府采购贫困地区农副产品的通知》（甘财采〔2020〕10号）精神，充分发挥扶贫832平台作用，为我县扶贫产品销售提供技术支持和服务，鼓励各级单位采购扶贫产品。

2.强化中国社会扶贫网承接功能。组织供应商定期入驻中国社会扶贫网，利用扶贫产品统一门户的功能作用，为扶贫产品供应商、经销商和消费者等提供技术支持、支付结算优惠、后台数据连接、推荐扶贫产品、拓宽销售渠道等服务，做好消费扶贫专柜、专馆、专区和地方馆等与社会扶贫网数据直连直报工作，全面准确统计扶贫产品销售数据，推动消费扶贫行动迅速开展见效，助力社会各界便捷采购扶贫产品。

（四）健全市场对接机制，不断扩大市场主体线下销售规模

1.布放消费扶贫专柜。按照市上既定的300个目标任务，积极稳妥推进消费扶贫智能柜布放工作，组织开展专柜进机关、进社区、进商场、进医院、进车站，打通扶贫产品走向消费者的快捷通道，按照任务要求全县今年力争布放100台左右，明年力争达到300台。

2.建设消费扶贫专馆。动员引导贫困村扶贫产品供应商按市场规则组织产品入驻县级消费扶贫生活馆，进行宣传、展示、销售，打造综合销售平台。

3.设立消费扶贫专区。县商务局会同县农业农村局牵头制定实施方案，依托社会扶贫网，动员扶贫产品供应商和经销企业在淘宝、京东等主要电商平台及大型商贸流通企业设立消费扶贫专区，助力扶贫产品的宣传、展示和销售。

4.运营消费扶贫地方馆。加大与东西部扶贫协作“特产展销中心”的合作力度，在天津市蓟州区展示全县优质扶贫产品，动员社会各界购买和帮助销售扶贫产品。

四、工作要求

（一）加强工作调度。要进一步明确任务，靠实责任，定期召开协调推进会，研究解决消费扶贫工作中遇到的问题和困难，统筹推动落实消费扶贫工作。各单位各部门要进一步强化责任担当，抓实抓细各项工作措施，以更大决心、更强力度、更实举措推进消费扶贫上台阶、上水平，确保消费扶贫取得实效。要制定相应工作方案，加快消费扶贫专柜、专馆、专区等建设运营进度，并于9月15日前将工作方案和“三专一平台”建设运营情况报县脱贫攻坚领导小组办公室；9月份，要结合“工会带你看--行”网络直播活动和农民丰收节活动，积极组织开展消费扶贫月活动；10月份，配合市上开展消费扶贫行动成果展示活动；2021年起，消费扶贫长效机制初步建立，扶贫产品销售模式不断完善，销售金额稳步增加。

（二）落实政策举措。各级各部门要坚持遵循自愿原则、尊重市场规律推进消费扶贫行动，不搞行政摊派，不搞“一刀切”。要将消费扶贫列入重要议事工作日程，及时出台相关支持政策。要落实物流、金融等政策和品牌认定、销售渠道等方面的支持，加快绿色、有机农产品认证步伐，支持绿色食品、有机农产品生产企业持续生产绿色优质品牌农产品。

产品销售方案范文篇6

为深入贯彻落实关于开展消费帮扶活动重要指示精神，进一步拓宽扶贫产品销售渠道，巩固提升脱贫攻坚成效，根据《省消费扶贫活动实施方案》《市消费扶贫行动实施方案》等文件精神，结合我县实际，决定深化推进消费帮扶活动。

二、目标任务

根据省市部门下达2021年消费帮扶指导性任务，2021年全县需完成扶贫产品销售总金额4000万元；按照省市部门要求，直连直报中国社会扶贫网线上销售金额在2020年任务数的基础上要实现翻一番，预计需完成500万元线上购买扶贫产品任务。

三、活动安排

1.加强政府引导机制，持续推进机关企事业单位购买。

产品销售方案范文篇7

一、主要工作开展情况

（一）积极推进专柜、专馆、专区建设

按照省、市、县消费扶贫相关管理办法和工作方案，结合扶贫产品“八进”活动，以坚持带贫益贫持续性为目标，认真谋划和推进消费扶贫专区、专柜、专馆建设，通过移动互联网、物联网等新零售技术，切实将消费扶贫从线上到线下都落到实处，显著提升消费扶贫的持久效应。联合县扶移局、县教体局、县农业农村局、县供销社等9个部门共同印发了《消费扶贫行动工作方案》，明确各单位工作职责和工作任务，成立以县委副书记为组长、县政府副县长何彬为副组长各单位主要或分管扶贫领导为成员的专班，推进工作。利用“天虎云商”平台创建线上“专馆”，目前入驻该平台企业25户；与茶叶旗舰店、联华超市、紫茵超市等优势企业合作，建立消费扶贫线下专区7个；在天顺商混、生力泰医药、海诺尔、经开区管委会分别设立扶贫产品售卖专柜。

(二）扎实推进电子商务工作，拓宽扶贫产品销售渠道

1.协助组织薯业、葡萄、茶叶参加“阿里巴巴市特色农产品直采对接会”，推荐扶贫农特产品，薯业已与阿里巴巴盒马鲜生签订采购协议、葡萄正在积极对接入驻事宜。

2.新媒体直播销售，县委书记在直播间为葡萄打CALL，副书记走进直播间为直播带货、副县长为柠檬带货活动，成功开启抗“疫”助农新模式，打通农产品创新销售渠道，助力农产品销售。

3.县政府副县长彭强牵头，与县农业局组织10余家直采基地，同阿里巴巴、城数企业召开关于数字农业与数字县域沟通座谈会，推荐扶贫农特产品。

4.参与组织网上销售柠檬，和村集体经济公司达成合作协议，采购10吨流米李线上销售。

（三）积极开展“三大活动”

1.组织企业参加理工大学农产品精准扶贫展销“爱心助农、成理先行”，20余家企业积极参加活动，活动现场，土鸡、粉条、板鸭等农特产品深受消费者喜欢。

2.组织农特产品企业参加省直部门定点扶贫展，县内茶叶、粉条、面条、板鸭等10余农特产品参加展销，现场销售情况火爆，产品深受欢迎，并有相关企业单位签约定点采购订单。

3.2020年“庆丰收，迎小康--品特色，享悠然生活”“中国农民丰收节”上古.里电商直播村首届直播节，活动现场扶贫农产品企业、专业合作社及贫困户生产的瓜果蔬菜、畜禽肉蛋、五谷杂粮等农特产品参加展销。

4.组织8家农特产品企业到广州参加“金秋购物助脱贫--扶贫产品销售周”展销，展销现场粉条、面条、大头菜等农特产品销售一空。

5.开展了2020年豆腐美食文化节，活动现场有扶贫展销、豆腐文化展、文艺表演等，在广场上，多种名优特产柚子、板鸭、各类豆腐制品等特产参加扶贫展销活动。

6.开展了第四届嘉乐镇渔舟黄桃推广节，扩大了“渔舟黄桃”品牌知名度，同时推动了乡村旅游的发展。

7.开展五一、十一车展，加快了汽车消费市场的全面复苏，改变了汽车销售消费受疫情影响的现状。

二、存在的问题

（一）受疫情的影响，今年我县的川货出川、万企出国门活动受到一定影响。

（二）我县农特产品品种丰富但品牌不够响亮、地标性产品较少，对外的影响力较小。

（三）企业还是传统销售模式营销，思想守旧，不敢尝试新的营销方式。

三、下一步工作计划

(一）加大消费扶贫宣传力度，形成良好的社会氛围

继续加大扶贫产品宣传营销力度，充分利用主要商业网站、微信、抖音、短视频等新媒体平台，展示、宣传、销售扶贫产品，拓宽扶贫产品宣传和销售渠道，形成人人参与的良好社会氛围。

产品销售方案范文篇8

随着时代的不断发展，我国企业开始迈向现代化管理轨道，即实现全员管理、全方位管理与全过程管理。由于现代信息技术快速发展，将其应用于现代产业中，形成了高度自动化、高度电子化的生产，创设了全新的制造环境。在这样的环境背景下，企业必须有相应的现代成本会计技术予以匹配。事实证明，传统的成本会计技术已经无法完全适应企业内外部环境的变化，也无法适应企业所实施的管理战略。由此一来，战略成本会计出现在人们的视野中，这种会计技术摆脱了传统成本会计将成本局限在微观层面的管理，而将重点投向了企业整体战略这一宏大领域，从而帮助企业更好地预测成本、制定决策，提高企业的整体利润和效益。本文尝试研究战略成本会计在制造业中的应用，希望能起到抛砖引玉的作用。

二、战略成本会计概述

1988年，美国会计教授Robinson和Barrett首次提出“战略成本会计”的思想，但当时没有引起特别大的关注。一直到1993年，美国管理会计学家Shank.J.K发表了《战略成本管理》一书，他在这本书中系统介绍了战略成本管理的概念与特征，战略成本会计也因此受到人们的关注。笔者认为，所谓战略成本会计，是指通过全面监控企业投资决策与实施过程、掌握研究开发与设计过程、采购原料的过程、生产销售产品的过程以及销售与售后服务过程，使成本计算自始至终地贯穿于产品从进入市场到退出市场的全过程中，站在企业整体战略的角度深入研究和分析影响企业成本的各个要素与环节，并对成本进行一定规划与控制，使其保持在合适水平，帮助企业在激烈的市场竞争中保持长久的竞争优势，并顺利实现战略目标。在制造业中应用战略成本会计有着广泛而深远的意义。一方面，制造业要想为国民经济发展做出应有的贡献，必须利用信息化方式进行优化升级，这就使得电脑和机器设备会逐渐取代人工活动，导致人工成本在总成本的比重中直线下降，如果不使用战略成本会计，会使得制造业无法真实判断出企业的真实消费，造成会计信息失真。同时，信息化的积极应用还会使制造业其他工业费用变得更加多元化，如果只是依靠以往的传统会计方法，难以准确核算出实际发生的产品成本指。在这种情况下，应用战略成本会计至关重要。另一方面，制造业以往的成本会计中往往存在着一个实际发生成本与标准成本的对比体系。在这种体系中，制造业为了获得最大化的经济利润，可能在采购过程中降低原材料的质量，或者希望通过价格差来牟利。这样的发展方式只会导致企业产品质量不断下降，进而对企业的市场形象产生不利影响。而战略成本会计从制造业整体战略入手，立足于提升制造业的竞争优势，使其在激烈的市场竞争中占据不败之地。

三、战略成本会计在制造业中的应用

按照战略成本会计的思想，制造业不能将发展眼光仅仅停留于降低产品生产过程的成本方面，而是要将眼光延伸至产品从进入市场到退出市场的整个过程中，从分析产品市场需求开始，直至最后的售后服务，成本会计要贯彻始终。具体而言，要从以下几个阶段应用战略成本会计：

1.产品研发阶段产品研发阶段至关重要，只有研发出适合市场需求的产品，制造业才能获得长久的生存优势与竞争优势。在该阶段，要慎重考虑工艺的制造成本，力争使用工艺性佳、技巧性好的产品设计方案，对产品设计予以充分优化，以此降低制造业成本。制造业成本会计部门不仅要对目标成本进行严格测定，还要对产品价格进行合理估计，以此掌控整个战略成本会计系统的顺利运行。另外，制造业还要及时收集各个渠道的信息，预估成本，确认产品设计部门的目标实现状况。

2.原料采购阶段从某个角度而言，应用战略成本会计，旨在用最少的总成本构建业务供给渠道，实现制造业产品的顺利销售。这不仅仅是以最低采购价格获得所需要的原材料的简单交易，涉及到诸多细节，比如要综合考虑原材料采购价格，还要考虑原材料的质量、性能和送货的及时性等一系列要素。在归集处理制造业采购成本后，还要对价值链中采购环节每一作业与成本的关系进行深入分析与研究，根据因果联系将原材料采购成本合理分摊到其应该承担的产品成本中，由此一来，产品成本的有机联系性会大大增强，使制造业各个部门都树立起节约成本的意识。

3.产品制造阶段众所周知，产品制造直接关系到制造业的可持续发展。要想在该阶段成功应用战略成本会计，必须以高质量的经济信息做后盾，还要及时收集生产信息、会计信息、营销信息和产品销售预测量信息等。结合制造业内外部环境，采用现代数学计算方法，对不同条件下产生的决策目标选出若干个备选方案。还要根据制造业管理者的综合分析，客观评价与选择这些备选方案，从中确定最佳方案。事实证明，制造业通过战略成本会计，可以实时分析各部门反馈的信息，使各个部门之间构建起纵横交错、彼此联系的网络，确定各部门的权责，防范产生不必要的成本，帮助制造业节约生产成本。

4.产品销售阶段在产品销售阶段，战略成本会计也大有可为。主要从适当控制产品质量、控制网点布局、优化售后服务等几个方面进行完善。在产品销售过程中，制造业要积极采用电子商务、O2O等现代化技术手段，不断拓宽产品销售渠道与空间，扩大市场占有率，从各环节开展行之有效的成本会计手段，获得尽可能多的经济效益。

四、在制造业中应用战略成本会计的保障措施

应用战略成本会计是一项系统工程，涉及到诸多方面，制造业要应用这种成本会计手段，还需要制定一系列保障措施，具体如下：

1.获得制造业高层的重视战略成本会计是如今成本会计界的一个发展潮流趋势，对于制造业高层而言，必须对其予以高度重视，对制造业应用战略成本会计提供支持。

2.加强信息化建设在应用战略成本会计时，各个环节都需要有计算机系统予以配合，才能高效处理各种信息与数据，所以制造业要不断加强信息化建设，购置完备的信息化软硬件，并对会计人员进行培养，促使他们不断提高工作效率。

3.加强企业组织再造战略成本会计的应用需要企业全员参与，设计成本核算体系、收集基础数据、改善相关活动，都离不开组织成员的作用，而且应用战略成本会计对个人和组织都会产生或多或少的影响，所以制造业也要为适应战略成本会计的应用进行组织再造。

4.成立专门的战略成本会计管理部门制造业要成立专门的战略成本会计管理部门，制定科学有效的管理制度，这样才能加速战略成本会计的运行。还要落实岗位责任制，避免出现人人有责，人人都不负责的不良现象。

5.构建战略成本会计实施体系产品开发、原材料购买、产品制造和产品销售等环节都要贯彻战略成本会计思想，使其融入到制造业管理的方方面面中。

五、结束语

产品销售方案范文篇9

关键词：电子商务；网络营销；农产品；销售模式

在我国一些农业大省的特色产品销售过程中，由于产品本身的优良特性，使得实际的销售量收入相当可观。不同农产品的来源产地不同，在成本投资及保养措施方面，存在着一些突出的问题。农业市场机制的不完善，导致农产品在销售的过程中面临着一系列的挑战，主要包括：销售路径的繁琐；销售方式的单一；运输过程的困难；产品信息流通效率的偏低等。这些问题的出现，造成了农产品整体的销售工作无法持续地进行，对相关的投资者造成了一定的经济损失。互联网的迅速崛起，间接地为农产品的销售工作提供了更多可靠的思路。其中，网络营销模式的出现，使得相关的企业在农产品销售的过程中拥有更多选择。

一、网络营销的相关概念综述

网络营销是互联网发展过程中出现的一种新型的销售模式。它主要是指利用互联网的技术优势，将产品的信息通过一定的技术手段发送到网络平台上，吸引消费者购买的过程。网络营销相对与传统的销售模式具有很多的优势，主要表现为：（1）信息传播速度快，产品信息资源丰富；（2）销售成本降低，减少了不必要的成本开支：（3）扩大的产品的经营范围，有利于形成品牌效应；（4）利用计算机的技术优势，丰富了销售手段；（5）减少了人员配置，提高了销售过程中整体的工作效率。

二、利用网络营销促进农产品销售过程中存在的问题

（一）农民对于网络营销信息量掌握太少

网络技术的推广，主要针对的消费群体是知识量掌握相对较多的网名。作为农产品销售的相关人员，由于文化程度的制约，导致其在实际的销售过程中只能依靠传统的销售模式，自身产品在具体的推广过程中无法达到预期的效果。对于农民来说，网络营销类似于一种想象中的概念。其中涉及到的最基本的网络知识甚至是技术操作，他们都无法理解。这种客观的现状使得农产品销售的整体工作效率普遍偏低，无法实现效益最大化的最终目标。因此，对于一些从事农产品生产销售的农民，对其开展基本的计算机知识普及培训活动显得尤为重要。

（二）农村网络基础设施不健全

计算机经过多年的发展，已经形成了巨大的消费市场，刺激了各行业综合实力的不断增强。但是，农村的网络建设步伐依然缓慢，相关的基础设施也没有达到科学的要求。尤其是一些偏远的山区，基本无法接触到计算机的相关知识。这也造成了网络营销对于农村无法实现快速地推广，相关的农产品销售工作也就无法正常地开展。

（三）生产规模化较小

当农产品的生产加工达到一定的规模后，利用网络营销手段，可以使产品在一定的时间内快速地占领市场，形成一定的品牌效应。但是，当前形势下由于受到国家政策及不同区域经济发展水平的影响，农产品的生产加工过于分散。即使利用网络营销的技术手段推广自己的产品，有时也无法满足客户的实际需要，导致农产品的销售工作停滞不前。

（四）专业人才的匮乏

这主要是针对农产品销售的相关工作者整体的工作能力。针对网络营销的实际工作，要求相关的技术人员做好专业网站的建设工作，能够利用技术手段对农产品相关的信息进行一定地丰富和优化，进而吸引更多消费者的关注。但是，农村整体的信息化水平较低，相关的销售人员也不具备专业的网站建设管理能力，导致网络营销无法进行有效地推广。

三、解决网络营销在农产品销售过程中存在问题的方法

（一）加快农村网络基础设施建设

网络营销主要依靠的是计算机强大的技术优势。因此，对于农产品进行推广和销售的相关工作，要做好网络营销，就必须加快农村的网络基础设施建设工作。针对农村实际的地理环境和整体的发展水平，做出一定的网络规划设计方案，从而使更多的农民可以利用网络平台快速地销售自己的产品。

（二）培养更多的专业人才

提高网络管理的综合水平，丰富农产品的相关信息，是做好网络营销工作的关键所在。农村整体文化水平较低，相关的农产品种植销售人员，对于网络营销手段认识的不足，导致自身农产品销售始终无法达到预期的效果。因此，必须对相关的农产品从业人员进行专业的网络知识的宣传和专业技术的培训，才能从根本上改变农产品销售不利的局面。

（三）建立先进的农产品示范基地

为了使更多的农产品能够形成一定的品牌效应，创造更大的市场价值，就应该通过相关部门与农产品销售人员的共同合作，建立先进的农产品示范基地，扩大农产品的影响范围。建立农产品示范基地是目前国际社会普遍采用的方式，这对农产品销售工作有着积极地推动作用。

（四）完善物流配送体系

农产品销售常见的问题就是保质期过短，在规定的时间内无法及时地将产品运送出去，很容易造成成本费用的加大。因此，在农产品生产加工的周边区域，及时地建立和完善相关的物流配送体系，对于农产品的销售具有重要的影响。同时，这也会直接加大网络营销的应用范围。

四、结束语

网络营销作为一种新型的销售方式，对于农产品的推广具有积极的意义。但是，网络营销在农产品销售的过程中依然存在着许多不利的影响。这些客观因素的存在，导致农产品整体的销售工作无法取得实际的效果。因此，解决好网络营销在农产品销售过程中的相关问题，对于农产品销售相关的企业具有重大的参考价值。

参考文献：

[1]王燕.以网络营销促进农产品销售的难题探析[J].农业经济,2014（,02）.

产品销售方案范文篇10

我市家电下乡工作自月日正式启动以来，基本完成了全市销售网点备案登记、中标企业与家电下乡指定店销售产品网上录入信息系统的对接、财政兑付补贴资金与银行部门的衔接等各项工作，全面进入了实施阶段。

但随着家电下乡工作的不断推进，这项工作中的一些缺陷和问题也逐步显现出来。为了继续顺利推进这项工作，达到家电下乡工作预期的目标和效果，现就进一步做好有关工作通知如下：

一、进一步提高做好家电下乡工作重要意义的认识，扎实推进我市家电下乡工作

家电下乡是贯彻落实党中央、国务院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措。实施财政补贴家电下乡政策,有利于拉动农村消费,把农村潜在消费需求转化为现实购买力;有利于改善农民生活条件,丰富农民精神文化生活;有利于引导企业建立面向农村的生产、流通和售后服务网络,改善农村消费环境,对于扩大内需,促进经济平稳较快发展具有重要意义。家电下乡工作事关农民切身利益,政策性强、涉及面广、工作量大,各级各有关部门、单位对此要高度重视,加强组织领导,密切协作配合,在认真总结前段工作的基础上,不断完善相关政策,优化工作方案,提高工作效率,确保家电下乡工作稳步推进,顺利进行。

二、家电下乡财政补贴产品及补贴标准

（一）家电下乡财政补贴产品

国家列入家电下乡财政补贴的产品有：彩电、冰箱（冰柜）、洗衣机、手机、电脑、微波炉、热水器（含太阳能、燃气、电力类）、空调、摩托车和微型客货车等。目前，我省已纳入补贴的家电下乡产品有：彩电、冰箱(冰柜)、洗衣机、手机、摩托车和微型客货车。

（二）家电下乡财政补贴标准

冰箱(含冰柜)单价在元以下,洗衣机单价在元以下,手机单价在元以下，彩电单价元以下,补贴比例为产品销售价格的%。

摩托车按产品销售价格的%给予补贴（补贴最高限额为元）;微型客货车按产品销售价格的%给予补贴（最高限额为元）。

各级各部门要认真做好家电下乡政策宣传，准确把握家电下乡补贴产品范围和标准，严格操作，顺利推进家电下乡工作。

三、进一步完善家电下乡工作实施方案

各乡（镇）人民政府要优化完善实施方案,充分考虑可能出现的问题,确保家电下乡工作中不发生抢购、断档、不正当竞争等现象。要进一步改进预防措施和应急预案,妥善有效处置家电下乡工作中出现的问题。修改、完善后的家电下乡工作实施方案要及时上报市家电下乡工作领导小组办公室（市商务局）。各相关部门要通过报纸、电视等新闻媒体,向社会公开举报投诉电话,及时受理农民及企业投诉,认真改进工作,严肃查处发现的问题。

四、不断提高家电下乡工作效率

（一）各乡（镇）人民政府要加大家电下乡政策宣传力度,认真制定宣传方案,充分利用电视、广播、报纸、网络、宣传栏等形式,针对涉及家电下乡补贴产品、销售网点、补贴办法、申报手续等的有关政策，广泛深入宣传,做到家喻户晓,确保农民群众了解政策、熟悉政策,把党和政府对广大农民群众的关怀落到实处。

（二）市商务局要抓紧对备案的销售网点进行复核,严格按照标准进行备案管理。对目前仍不能开具税务发票、无销售业绩、不履行服务及维修承诺或出现其他重大问题的网点,经整改仍不符合规定的,取消其家电下乡销售网点资格。

（三）市财政局要认真做好补贴资金兑付工作,按照新出台的操作流程,认真做好补贴审核、兑付工作,确保在购买人提出申请个工作日内,将家电下乡补贴资金足额拨付到农民账户,不得以任何理由拒绝、延迟农民购买家电的补贴申请。

（四）市公安、市工商、市质量技术监督等部门要紧密配合，依法行使监管职责，严厉打击市场违法违规行为，维护家电下乡流通秩序。

（五）销售企业要完善农村家电销售及服务网络,必须及时、真实、完整地填报有关销售信息上报市家电下乡工作领导小组办公室，同时抄送乡（镇）财政所，建立家电下乡销售产品互动信息报送工作机制。