毕业销售论文范文10篇

毕业销售论文范文篇1

毕业论文的选题应选取有科学价值或实用价值、有现实可能性、大小适度的题目。有的同学在选择论文题目时，选择了“论世界交通”、“论世界经济”等题目。他们为什么选如此大而又不切实际的题目呢？主要原因应该是他们没有把握好毕业论文的选题原则。

就以“论世界交通”来说吧！作为一个大学本、专科毕业生，对世界各国的交通能了解多少，有条件去周游考察吗？答案一般是否定的。即便是你了解得很多，那么大学本、专科生的毕业论文一般要求仅几千字而已，那么，几千字能写出世界交通状况而且进行深刻地分析评述吗？恐怕连“蜻蜓点水”也点不到，这样极容易造成论文内容的空泛。像这类交通状况的选题，作为年轻学生初试锋芒，不仅不能写世界的，连中国的、××省的、××省会城市全市的也不便写。可以通过广泛的调查研究，能把××市区的交通状况写好也就不错了。因而，在大小适度这方面，其选题应强调以小为主，不要贪大。除此之外，还应在自己专业课的范围之内、导师的指导下选题。

二、论点不明确

论文的开头写了不少字，但不知他到底提出了一个什么问题？例如，“我之所以选择这个题目，主要是因为我已多次从事这方面的工作实践，积累了很多经验，也有很多体会和感受，下面就从三个方面将我的这个论题论述一下（大标题中也没有提出论点）。”看了这些内容，读者很容易认为下面要写经验和心得体会。至于要写什么，读者依然不能明白。这样以其昏昏，自然不能使“文”昭昭，更不可能让读者明白。这种不明确的论点，是没有价值的论点，更谈不上其具有什么客观性、科学性、创新性。

三、材料和观点不统一

材料就是要用来说明或论证意图及观点的。论文不能只有空洞的意图或观点而没有材料，也不能只有材料而没有意图或观点，因此，材料和观点要统一。不仅如此，论文写作还要求掌握的材料、情况要真实、系统。就是说材料、数据的内容要符合客观实际，能够反映事物的本质和主流，能够证明自己观点的正确。

（一）材料与观点不相干。有的学生在互联网上或在图书馆、资料室，经过七拼八凑的凑够4000字或5000字，但仔细一看，所用的材料与观点根本不相干。如一篇题为《浅谈修改婚姻法条款的必要性》的毕业论文，所用的材料（内容略）是：

1、婚姻法的起源

2、婚姻法的发展

3、婚姻法的本质

4、婚姻法的作用

以上材料，主要谈了四个方面的问题，虽然很多，但明显可以看出，通篇没有谈到婚姻法的条款有“什么必要”修改。而这四部分材料所要表明的观点应是：“浅谈婚姻法”，而非“修改婚姻法条款的必要性”。因此，写作论文仅仅是罗列一大堆空泛的材料，与观点毫不相干是不行的，不能出现意图与材料相脱节的情况，应紧紧围绕观点选择材料。

（二）材料说明观点的力度不够。有些材料虽然也能够说明自己的观点，但力度不够，所用材料的不能充分说明自己的观点，即“论据不充分”。如有的同学在写有关住房销售方面的论文时，所用的材料是：“由于银行贷款利息的增加，加之国家对贷款利息设置了上浮，致使购房消费者逐渐减少，因而，今后住房价格必然随之下降。”其实，不论住房价格增加缓慢还是下降，都是由于各种原因造成的。“贷款加息和上浮”，仅仅是国家宏观调控的一个手段，仅是购房消费者逐渐减少，住房价格有可能增加缓慢或下降的一个因素，不能充分说明住房价格一定增加缓慢或下降，不具有必然性。即“贷款加息和上浮”，是住房价格有可能增加缓慢或下降的“必要条件”，而非“充分条件”，因此，论据不充分。（三）材料与观点相矛盾。有的同学，在写作毕业论文时，经常会发生使用的材料与要说明或论证的观点不相吻合的问题，出现只有意图、没有材料，或意图与材料相矛盾的情况。如一篇题为《浅谈今年的卷烟销售形势》的毕业论文，其观点是：“各地购买卷烟的心情并不迫切”、“销售困难”。所用的材料是：“从全国卷烟销售形势来看，……，由于部分黄烟生产大省严重受灾，致使黄烟生产大量减产，由去年的…减少到…，部分生产卷烟的小厂也相继关闭。再者，国家进口卷烟的数量也由去年的…减少到…”。这组材料所要表明的意图是：生产及进口卷烟的形势都有利于销售（因为卷烟的需求量没有变），而与“各地购买卷烟的心情并不迫切”、“销售困难”的观点是矛盾的。材料不仅没能证明自己的观点正确，反而证明与自己观点相反。

由上可知，我们在写作论文时，一定要把观点和材料融合一起，避免材料不能充分说明自己的观点、材料与观点无关甚至相反的现象。

四、内容提要与序论、结论相混淆

在辅导不同层次的大学生写毕业论文时发现，部分学生不同程度的存在着不明白内容提要和绪论、内容提要和结论之间的关系，至使三者内容相混。

（一）内容提要与论点相混。内容提要也叫内容摘要，是论文中不可缺少的一部分，即摘录出全文的要点。内容提要是全文各部分的集中地，是贯穿于全文始终的一根“线”，是全文内容的缩影。作者应以极其简明扼要的语言、极其经济的笔墨，概述、勾勒出全文的整体面目。论文作者的观点、论文的主要内容、研究成果、独到的见解，全文的框架结构，这些都应该在提要中体现出来。内容提要应放在论文的篇首，一般站在第三人的角度写作，是论文正文的附属部分，是一篇独立性的短文。

而绪论部分主要是提出论文的中心论点，即提出问题部分。是论文所要论述的观点，是作者所要表达的看法和主张。论文的论点可以是一个，也可有多个，但中心论点只能是一个，其他的分论点可以并列，亦可递进，但要紧紧围绕中心论点。

中心论点一般安排在正文开头。若安排于中间、结尾难度显而较大，作为电大专科生及党函本、专科生难度亦然很大。因此，在我所辅导的大部分论文中，开头（论绪）部分均是提出问题，开门见山的提出中心论点。

如果说把内容提要形容为贯穿于论文始终的“一根线”的话，那么，绪论（论点）即很明确的是一个“点”，一个“中心点”，因此，“点”、“线”不能混淆。

（二）内容提要与结论相混。毕业论文的结论一般安排在论文正文部分的最后。但有的同学却把“内容提要”和“结论”完全等同起来，“生搬结论”。

论文的结语部分，也有的叫结尾，是一篇论文的收束部分，论文的结论一般作为正文的最后一个章节段略单独排写，不加章节号，但有些短的论文，也有的在主体部分的最后部分出现，属于论文的正文部分。

结论是论文作者作出推论的短而精的描述。因此，结论部分一般是以研究成果为前提，经过严密的逻辑推理和论证研究得出的的成果和观点，是通过大量理论和事实依据进行分析论证后的归结点，若说内容提要是“一根线”的话，结论部分也是一个点，二者不能相混。

综上所述，内容提要若是“一根线”的话，论文的开头（中心论点）即是“一个点”，结尾部分同样也是“一个点”（归结点）。因此，内容提要既不能和开头部分等同，亦不能与结尾部分等同。三者不能混为一谈。

五、材料内容陈旧

有的学生在写作论文时，由于对国家的政策、法律法规不熟悉，致使选择使用了一些陈旧的甚至是错误的材料，如有的学生在前不久写了一篇题为《论如何提高干部考察质量》的毕业论文，文中提到：“要更进一步贯彻落实好《党政领导干部选拔任用工作暂行条例》”（以下简称《暂行条例》），其实，这个《暂行条例》是于一九九五年二月九日中共中央颁布的，二〇〇二年七月九日中共中央在《暂行条例》基础上，吸收了干部人事制度改革的新成果，重新颁布了《党政领导干部选拔任用工作条例》。而《暂行条例》同时宣布废止。换句话说，该生所使用的材料已经陈旧过时，因此，也导致了他的某些观点错误。

总之，不论是没有个人的观点和见解，还是缺乏必要的分析和评论,都是残缺不全的论文。当然，如其观点出现了严重错误，那么，整篇论文也就没有什么意义了。因此，写作毕业论文，首先要掌握党和国家的方针和政策，其次要了解、熟悉情况，第三要掌握论文的写作技巧，将材料安排妥当，尽量避免在写作内容上出现这样那样的错误。

毕业销售论文范文篇2

由上可知，我们在写作论文时，一定要把观点和材料融合一起，避免材料不能充分说明自己的观点、材料与观点无关甚至相反的现象。

四、内容提要与序论、结论相混淆

在辅导不同层次的大学生写毕业论文时发现，部分学生不同程度的存在着不明白内容提要和绪论、内容提要和结论之间的关系，至使三者内容相混。

（一）内容提要与论点相混。内容提要也叫内容摘要，是论文中不可缺少的一部分，即摘录出全文的要点。内容提要是全文各部分的集中地，是贯穿于全文始终的一根“线”，是全文内容的缩影。作者应以极其简明扼要的语言、极其经济的笔墨，概述、勾勒出全文的整体面目。论文作者的观点、论文的主要内容、研究成果、独到的见解，全文的框架结构，这些都应该在提要中体现出来。内容提要应放在论文的篇首，一般站在第三人的角度写作，是论文正文的附属部分，是一篇独立性的短文。

而绪论部分主要是提出论文的中心论点，即提出问题部分。是论文所要论述的观点，是作者所要表达的看法和主张。论文的论点可以是一个，也可有多个，但中心论点只能是一个，其他的分论点可以并列，亦可递进，但要紧紧围绕中心论点。

中心论点一般安排在正文开头。若安排于中间、结尾难度显而较大，作为电大专科生及党函本、专科生难度亦然很大。因此，在我所辅导的大部分论文中，开头（论绪）部分均是提出问题，开门见山的提出中心论点。

如果说把内容提要形容为贯穿于论文始终的“一根线”的话，那么，绪论（论点）即很明确的是一个“点”，一个“中心点”，因此，“点”、“线”不能混淆。

（二）内容提要与结论相混。毕业论文的结论一般安排在论文正文部分的最后。但有的同学却把“内容提要”和“结论”完全等同起来，“生搬结论”。

论文的结语部分，也有的叫结尾，是一篇论文的收束部分，论文的结论一般作为正文的最后一个章节段略单独排写，不加章节号，但有些短的论文，也有的在主体部分的最后部分出现，属于论文的正文部分。

结论是论文作者作出推论的短而精的描述。因此，结论部分一般是以研究成果为前提，经过严密的逻辑推理和论证研究得出的的成果和观点，是通过大量理论和事实依据进行分析论证后的归结点，若说内容提要是“一根线”的话，结论部分也是一个点，二者不能相混。

综上所述，内容提要若是“一根线”的话，论文的开头（中心论点）即是“一个点”，结尾部分同样也是“一个点”（归结点）。因此，内容提要既不能和开头部分等同，亦不能与结尾部分等同。三者不能混为一谈。

五、材料内容陈旧

有的学生在写作论文时，由于对国家的政策、法律法规不熟悉，致使选择使用了一些陈旧的甚至是错误的材料，如有的学生在前不久写了一篇题为《论如何提高干部考察质量》的毕业论文，文中提到：“要更进一步贯彻落实好《党政领导干部选拔任用工作暂行条例》”（以下简称《暂行条例》），其实，这个《暂行条例》是于一九九五年二月九日中共中央颁布的，二〇〇二年七月九日中共中央在《暂行条例》基础上，吸收了干部人事制度改革的新成果，重新颁布了《党政领导干部选拔任用工作条例》。而《暂行条例》同时宣布废止。换句话说，该生所使用的材料已经陈旧过时，因此，也导致了他的某些观点错误。

总之，不论是没有个人的观点和见解，还是缺乏必要的分析和评论,都是残缺不全的论文。当然，如其观点出现了严重错误，那么，整篇论文也就没有什么意义了。因此，写作毕业论文，首先要掌握党和国家的方针和政策，其次要了解、熟悉情况，第三要掌握论文的写作技巧，将材料安排妥当，尽量避免在写作内容上出现这样那样的错误。摘要:该文主要对大学本、专科毕业生毕业论文的写作内容作了一点探讨。通过对毕业论文的选题，观点、材料的运用等方面的简单评析，从而告诫大学生，今后在写作毕业论文时，应尽量避免再犯类似的错误。

关键词:论文内容评析

在对大学生毕业论文的辅导过程中，都会发现每年的大学生不仅在格式上常犯前届大学生的错误，而且在内容上也会犯与前届大学生类似的错误，主要有以下几种情况。

一、选题太大内容空泛

毕业论文的选题应选取有科学价值或实用价值、有现实可能性、大小适度的题目。有的同学在选择论文题目时，选择了“论世界交通”、“论世界经济”等题目。他们为什么选如此大而又不切实际的题目呢？主要原因应该是他们没有把握好毕业论文的选题原则。

就以“论世界交通”来说吧！作为一个大学本、专科毕业生，对世界各国的交通能了解多少，有条件去周游考察吗？答案一般是否定的。即便是你了解得很多，那么大学本、专科生的毕业论文一般要求仅几千字而已，那么，几千字能写出世界交通状况而且进行深刻地分析评述吗？恐怕连“蜻蜓点水”也点不到，这样极容易造成论文内容的空泛。像这类交通状况的选题，作为年轻学生初试锋芒，不仅不能写世界的，连中国的、××省的、××省会城市全市的也不便写。可以通过广泛的调查研究，能把××市区的交通状况写好也就不错了。因而，在大小适度这方面，其选题应强调以小为主，不要贪大。除此之外，还应在自己专业课的范围之内、导师的指导下选题。

二、论点不明确

论文的开头写了不少字，但不知他到底提出了一个什么问题？例如，“我之所以选择这个题目，主要是因为我已多次从事这方面的工作实践，积累了很多经验，也有很多体会和感受，下面就从三个方面将我的这个论题论述一下（大标题中也没有提出论点）。”看了这些内容，读者很容易认为下面要写经验和心得体会。至于要写什么，读者依然不能明白。这样以其昏昏，自然不能使“文”昭昭，更不可能让读者明白。这种不明确的论点，是没有价值的论点，更谈不上其具有什么客观性、科学性、创新性。

三、材料和观点不统一

材料就是要用来说明或论证意图及观点的。论文不能只有空洞的意图或观点而没有材料，也不能只有材料而没有意图或观点，因此，材料和观点要统一。不仅如此，论文写作还要求掌握的材料、情况要真实、系统。就是说材料、数据的内容要符合客观实际，能够反映事物的本质和主流，能够证明自己观点的正确。

（一）材料与观点不相干。有的学生在互联网上或在图书馆、资料室，经过七拼八凑的凑够4000字或5000字，但仔细一看，所用的材料与观点根本不相干。如一篇题为《浅谈修改婚姻法条款的必要性》的毕业论文，所用的材料（内容略）是：

1、婚姻法的起源

2、婚姻法的发展

3、婚姻法的本质

4、婚姻法的作用

毕业销售论文范文篇3

1毕业设计选题存在的问题

目前，应用型本科计算机专业的学生，其毕业设计的时间大概为6个月，在这前4个月中需要完成论文选题、开题以及论文初稿，后2个月实习工作中需要完成论文的后续相关工作。对于本科生而言，由于原来没有相关的实践经历，一般存在专业知识缺乏、不懂论文的撰写方法等问题，此外，还存在时间紧迫、任务重等问题，因此毕业论文的选题就显得非常重要，如果题目太简单，就很难达到毕业设计的要求，题目太难，论文难以如期完成。从本校计算机专业的毕业设计题目来看，这些问题如下：1.1题目雷同或类似，不能全面考察学生的综合能力。学生人数太多，在选择毕业设计题目方面，一般由指导老师出题，因此一般存在题目的雷同和相似，例如，每年学生的题目都是设计茶叶销售网站、二手书销售网站、鲜花销售网站等，这些题目看似不同，但是所有方法基本相同，因此，很难比较好地考察学生的论文水平。1.2题目老旧，跟不上计算机技术发展水平。毕业设计指导老师比较少，平常教学任务繁重，并且年纪大的老师比较多，在选择题目上面会存在题目陈旧，跟不上时代的现象，例如“教务管理系统”“考勤系统”“宿舍管理系统”等，这些题目每年都有大量学生做，造成大家相互抄袭的情况。1.3题目理论性比较强，难度比较大。部分毕业设计指导老师没有经验，另外没有和学生认真沟通，因此给学生选一些理论性比较深的题目，比如，基于AI的最短路径寻找，基于深度学习的图像识别、人脸识别等题目通常会应用一些算法，对于没有进行过相关理论学习的本科生来说要完成这样的毕业设计困难比较大。1.4题目难易程度不一致，与学生能力水平不符。学院学生整体水平稍微偏低，其专业知识的掌握程度和实践动手能力差异比较大，因此在题目选择时尽量选择题目难度适中，并且具有一定实用价值的，另外要跟学生掌握的能力相匹配。

2毕业设计选题的原则

2.1符合专业要求，具有实用价值。毕业设计题目在选取时应该是跟计算机课程相关的题目，尽量不要跟随大流，选一些非常新颖的技术，比如，大数据交通分析，基于云计算的工业物联网设计等，此外要尽量贴近应用型本科的学生培养目标，题目尽量实用，最好能与学生毕业实习的工作岗位相关工作一致，这样能更好地完成论文相关工作。2.2指导老师选取为主，学生自主选题为辅。首先让学生根据自己的专业水平自主选择合适的题目，然后让老师审核，此外指导老师也根据实际情况选取部分题目供学生选择，在这种模式，可避免老师选的题目学生很难完成等情况，可有效完成毕业设计相关工作。2.3坚持创新能力和实践能力的培养。毕业设计相当一次时间比较长的课程设计，其能有效检验学生的专业技术，论文写作等各方面的能力，题目的选取必须贴近实际，最好能够应用到日常生活中，并在此基础上注重题目的创新性，这样让学生在设计中能够创新性地将自己所完成的工作应用于实际生活中，这将是一项有意义的事情，比如。新生报到管理系统，学生素质拓展管理系统，校园交友系统等这些都是具有一定价值的题目。

3结束语

本科生毕业设计作为综合考察学生四年学习成果，培养学生实践动手能力的重要一环，在高校培养计划中占有十分重要的地位。毕业设计的选题工作作为毕业设计工作的第一步也是十分重要的一步。对于应用型本科计算机专业的指导教师而言，毕业设计选题时应该充分听取学生意见，并遵循选题的实用性和创新性，只有这样才能较好地完成毕业论文设计。

参考文献：

[1]张广柱.会计专业毕业论文选题研究——以辽宁石油化工大学为例[J].大学教育,2018(8):160-162.

[2]郭丽,范英梅,曾艳.本科毕业论文选题思考[J].合作经济与科技,2016(10):118-119.

[3]穆廷云,王降汾.试析本科毕业论文选题中的问题与对策[J].邢台学院学报,2013,28(4):134-135.

毕业销售论文范文篇4

关键词：工商企业管理专业；毕业设计；毕业论文；指导心得

在当前的教育背景下，怎样能够培养出综合型、应用型、专业型的人才是在我国贯彻落实素质教育改革中非常重要的一项内容。而工商管理学专业则是一门具备非常高度的实践性的学科，它对于培养专业人才以及教学具备更加强烈的实用性要求，而这种特性也正是对教学需要提升综合素质作为教学的中心，并且将培养职业能力以及职业素养作为主要的特色。对毕业设计以及毕业论文自然要求也比较高，我国教育部门也对此给出了非常明确的要求，不过，在对各个高职院校进行调查的时候，我们却发现很多高职毕业生在毕业论文以及毕业设计上存在着比较严重的问题，例如选题过分宽泛，价值感薄弱，而校方对毕业设计进行考核的时候也不够严谨，导致毕业论文以及毕业设计的考核阶段成为了一个例行的环节，还有一部分高职院校在毕业设计的安排上也不够合理等。

1急需对毕业论文以及毕业设计教学环节进行整合

通常，一篇水平较高的毕业论文或者是一项比较优秀的毕业设计需要经历从选题以及对资料和信息展开收集、制定设计／书写方案、初步完成、修改直到最终成型的各个阶段，其有效时间最多要花费两个月甚至以上，而且在此期间无论是老师还是学生本人都需要投入非常多的时间以及精力。但是在现实情况中，进行毕业论文撰写以及在毕业设计制作的时间段大多都和学生进行毕业实习以及应聘工作的时间相重叠，所以学生花费在毕业论文以及毕业设计上的时间也相对比较少，或者是精力不够等情况出现，不能满足其对时间以及精力的需求，直接导致学生的论文以及设计仓促成型，甚至抄袭泛滥，不能达到毕业论文撰写以及毕业设计的目的。想要解决这样的现状，急需对毕业论文教学的环节进行适当的整合，将整体的时间分散开来，把论文写作以及设计同课堂教学的过程相结合，在入学之后的第二个学年就开始展开毕业论文以及毕业设计的相关工作，诸如选择题材、设计方向、收集并整理相关的资料、阅读相关的书籍文献等，把毕业论文以及毕业设计所需要的基础性工作做好。具体的思路为：第一，学生们按照自己的兴趣方向以及对未来就业的构想来在本专业的范围当中自主选择合适的论文或者设计的大概方向；第二，在主要的方向确定好之后，专业课老师对学生们进行适当的专业指导，协助学生们进行材料的收集和阅读，并且初步制定论文的题目或者是设计的题材，在这里我们以主要就人力资源管理的方向为例说明：学生们可以在已经收集并充分地了解了相关资料之后，综合自身比较熟悉且了解的内容来制定出论文的题目，例如《论外资企业和国内企业的人力资源管理模式》；最后，在保证资料已经被充分地参阅之后，尝试制定论文的提纲，由指导教师来进行评审，最终确定题目以及大致提纲。

2急需对毕业论文选题以及毕业设计题材进行规范

总的来看，当前高职院校进行毕业论文撰写过程中比较常见的一种问题就是学生的毕业论文普遍选题范围过大，在毕业设计上则比较泛泛而谈，缺乏比较完整的实用价值。毕业论文的恰当选题以及毕业设计的实用性能够让学生们在日后毕业实践过程当中能够充分地将理论和实践结合起来，同时将职业能力以及职业素质的培养提升上一个全面的、新的高度，把毕业实践以及实际的企业生产结合起来。当前大部分高校当中的工商管理专业对于学生的毕业论文题目以及毕业设计的题材方面都进行了适当的改革，并且设置了试点，保证学生能够在毕业设计初期的选题基础之上，将毕业之后的实习单位作为主要的研究对象。还是将上文当中的《论外资企业和国内企业的人力资源管理模式》作为主要的案例分析，对于这一论文题目，指导教师让学生结合自己实习单位———该地区某国有食品销售单位作为主要研究对象，将该题目扩展成“论我国某食品销售单位与外资企业的人力资源管理模式的差异”，在这个题目当中“某食品销售单位”即学生的实习单位。借助这样的一个举措，在第二学年就基本上完成了“人力资源管理模式”这一关键词在我国企业以及外资企业当中分别具备差异的基础性理论知识的收集和充分了解，不但体现出了毕业论文选题所具备的阶段性特征，而且在第三学年开始的时候，学生结合了自己在实习单位的所见所学，还有当前的社会情况等进行了有针对性的、全面性的分析以及整理，对于“人力资源管理模式的国内外差异”这一关键点有了非常全面的认识以及更深层的探究，这一过程能够为学生撰写毕业论文节省下很多前期准备的时间以及精力。除此之外，借助把毕业论文撰写工作与学生进行实习的单位实情相结合的“东风”，也能够让学生们的毕业论文选题做到充分的个性化以及自主化，即便学生们在撰写或者设计的过程当中存在比较大的方向一致性，但是在文章的实际内容上还是存在着比较大的区别，因此能够在很大程度上防止出现内容重复以及大篇幅的雷同；最后，与论文撰写以及设计的前期阶段需要进行的准备工作相结合，可以让学生们带着自己的问题来进行企业实习工作，充分地利用在学校当中掌握的理论知识来制定帮助企业解决问题的具体方案，这不但能够让学生们将实践能力以及创新能力进行共同培养，同时还能让学生的毕业论文以及毕业设计当中的理论基础部分帮助企业解决一些在生产和管理方面比较常见的实际问题，提供一些有价值的理论参考，让学生们的毕业论文以及毕业设计能够实现一定的实用性。

3急需对毕业论文撰写以及毕业设计制作的模式进行创新

各大高职院校主要的培养目标是培养出应用型的人才，所以，进行高职教育的主要特征是更加强调实际教学的成果是否具备高度的实用性。就这一点来考虑，可以说在高职院校的毕业考核当中进行毕业设计会更加适合高职教育的现状。所谓毕业设计，主要面对的是理工科方向的专业就不同的工作背景以及工作条件来进行的一些产品、工艺以及方法、实验方面的设计，通常情况下能够直接在生产实践当中进行应用，不过理工科方向和文科方向、经济类方向还是存在着比较大的差异，因此不可以直接将理工科方向的毕业设计进行直接的照搬，特别是照搬到文科方向以及经济类方向更是不可取的，所以，对文科方向以及经济类方向的毕业论文———特别是高职院校当中的毕业论文进行适当的改革势在必行。为了能够更好地发挥毕业论文所具备的独特教学功能，重点对学生所具备的创新能力以及实际应用能力进行着重培养，需要首先对毕业论文具体的内容进行模式上的创新。通常毕业设计／论文这种做法不是非常单纯的毕业论文，当然也不是非常单纯的毕业设计，这种模式不但需要强调能够做出可以直接被企业所使用的东西，比方说一个完整的广告、一个完整的营销策略、一个理想的绩效评估措施或者薪酬的设计方案等，甚至一个系统软件或者是制度、规范体系等都可以，同时它还必须强调出具体的设计过程，也就是在指出了企业现状、当前所存在的弊端、分析目前所存在的问题，并且就分析的理论基础进行系统的说明以及表明理论依据，最后提出解决这一问题的具体方法以及观念等，构成整个论文的主体内容。最后，需要要求学生将整个设计方案的最终成果附在论文成品的最后，将其设为附件。通过这样的方式将学生的毕业论文以及毕业设计进行有机的融合，不但实现了学生对于理论知识的灵活掌握以及运用，同时还能够体现出毕业设计的成果是直接可以被企业拿来使用的。

4结语

总的来说，在高职院校当中，学生的毕业论文以及毕业设计需要环绕在论文质量的提升这一中心内容上，通过分时间段实践以及规范化选择题材，还有对写作以及设计的模式进行创新作为主要的基本点，对毕业论文以及毕业设计进行规范化、科学化的强化管理，以此来带动在高职院校当中的工商企业管理专业进行论文撰写以及毕业设计的质量水平提升上一个新的高度，让它们能够真正地起到对学生的综合素质水平以及实践能力水平进行考核检验的效果，切实地发挥实践性教学的实际作用。

参考文献：

［1］丁炎．浅谈基于“工学结合”的工商管理专业学生毕业设计教学模式改革［J］．现代经济信息，2013，（05）．

［2］张雅淋．基于个性化教育的高职学生职业素质培养模式创新研究———以工商企业管理专业为例［J］．现代企业教育，2013，（24）．

［3］田建平．浅谈工商企业管理专业实践教学存在问题与解决对策［J］．现代妇女：理论前沿，2015，（03）．

［4］黄永涛，王晓光，韩凤晶．应用型大学工商管理专业能力主导型课程体系设计［J］．经济研究导刊，2015，（05）．

［5］苏悦娟．广西高职院校工商管理专业同质化及教学改革研究［J］．大众科技，2013，（06）．

［6］张丽丽．提高本科毕业设计（论文）质量的探索与实践［J］．吉林工程技术师范学院学报，2013，（02）．

［7］张新．计算机应用型人才的培养模式研究［J］．中国科技投资，2013，（30）．

［8］辛业迅，胡洁．高职院校工学结合实训管理的探讨［J］．长春理工大学学报（高教版），2009，（02）．

［9］贾海芝．重视实训教学提高实践能力［J］．太原城市职业技术学院学报，2009，（10）．

毕业销售论文范文篇5

一、深化实践教学改革，为学生毕业设计夯实基础

知识和能力来自于平时的积累，因此，要提高毕业设计的质量，必须从根本做起，通过深化教学改革，尤其是加大实践教学改革力度，注重对人才综合素质的培养。计算机专业的相关课程的实践教学，与毕业设计工作息息相关，因此在日常教学中，教师就要从改革实践教学环节入手，认真搞好案例教学、项目实训和课程设计。要通过精心设计实训内容，在训练中有意识地体现系统设计和项目工程化思想，模拟软件企业的项目开发流程，让学生开展如需求分析、概要设计、详细设计、开发工具选择、编码、测试直至提交项目结果和必备文挡等系列开发训练，以逐步培养学生的知识整合能力和技术应用能力。

二、实行课题双向选择，指导学生合理选题

首先，选题的方式，应从以往先由教师定好题目，再由学生选择的单一方式，转为师生双向选择过程。学生开展毕业设计选题，可以采取由教师命题，题目大多从教师研究的项目和熟悉的领域中筛选而来，由学生选择；也可以由学生根据自身的专长和兴趣自拟题目，经审报由教师帮助审定；对进入实习单位的学生，对他们结合所在单位的工程实际自己提出的选题，应予鼓励并积极指导。其次，不论采取哪种选题方式，指导教师都要主动参与，以适时给予合理选题的指导。对于选定的题目相对复杂，系统模块较多，编程工作量较大，个人单独难以在规定时间完成设计的，教师应建议由几名学生分工合作完成，但要明确每人应承担的任务，以便于合理评定个人的成绩；对于少数基础相对薄弱的学生，教师可建议其题目定的小一些，以便于集中精力抓住重点，解决某一个具体问题；当然，对一些成绩优秀的学生，可以鼓励他们选择有一定创新思维的题目，以充分发挥他们的潜力，以期在教师指导下设计出有较高质量的毕业实践成果。另行，在开发工具选择上，也要提醒学生注意选择自己较为熟悉的。最后，为适应当前的就业形势，毕业设计题目应提前一个学期，以便让学生能尽早地进入资料收集、方案调研等前期准备工作，从而为下一步能有较充足的时间，做好项目的设计、实现、论文撰写等后续工作打下良好基础。

三、加强设计过程监控，做好设计进程中的启发和指导

指导教师要根据院、系有关管理规范，认真做好开题检查和中期检查工作，以掌握学生毕业设计的进展程度和阶段性成果，要通过监督发现问题，并采取相应措施予以解决。高职学生理论基础和设计能力相对偏弱，在过程监控中，指导教师要针对这一特点，主动到学生中间进行交流、讨论，也可参与一些整体设计思路的讨论，并给予正确的指导，但不必涉及代码实现的开发细节。毕业设计是学生将所学专业知识，与项目工程实际相结合的实践过程，其中难免会遇到一些棘手问题，诸如系统的功能划分、模块划分等，这时指导教师应结合课题项目的业务需求的分析，并通过讲解其它相关课题的模块划分过程，来启发引导学生。比如在“销售管理系统”这一课题开发中，学生经过教师的启发后，就通过对公司销售业务需求的分析，将系统划分成为客户信息模块、产品信息模块、销售信息模块和公共模块等几大部分，从而寻求到解决问题的方案。在学生采用团队开发的课题中，指导教师要注意帮助他们树立良好的协作精神，引导他们在组长的协调下有序地分工协作。例如对于“销售管理系统”的设计，可由四名同学合作完成，一名同学负责整体设计和公共模块的开发，另外三人分别承担客户信息、产品信息和销售信息的模块开发。每个同学既要独立完成自己的任务，又要相互协调地注意模块之间的衔接及预留接口等问题，以共同配合完成整个项目的开发。

四、强化毕业设计的环节管理，为提高质量提供保障

首先，要帮助学生提高对毕业设计重要性的认识。鉴于在毕业设计期间，许多高职学生提前忙于求职应聘，造成思想波动，指导教师应主动配合院、系做好学生的思想工作，让他们认识到毕业设计与找工作并不矛盾，做好毕业设计更能增长自己的才干；同时要热心地帮助他们合理安排时间，正确处理好二者的关系，从而相得益彰地提高他们做好毕业设计的积极性。其次，要控制住毕业设计的进度，指导学生合理分配时间。有的学生，习惯在设计工作的前半段拖拖拉拉，结果时间过半，还未入题，造成后期加班赶工，这样势必影响任务的按期完成和论文的质量，因此，教师应指导学生将主要时间分配在设计过程，定期检查学生的设计进度，并督促其按计划实施。最后，在毕业设计的各个环节和阶段，学生都有可能遇到相应的困难和问题，指导教师均应给予耐心解答和悉心辅导。如在资料查询阶段，如何高效地获取和筛选所需信息尤为重要，这时教师可以从文献的分类、检索方法、资料的筛选和利用等方面加以引导，并可侧重介绍如何利用所查阅的文献，来说明自己的选题是有意义的、是符合当前的研究方向的，或通过消化有关资料后开拓自己思路的。

在论文撰写阶段，有的同学写作能力欠缺，对自己的设计成果不会总结，教师应帮助其了解一般论文撰写的思路、方法以及学校规定的论文格式，并给予一定的参考文章。由于论文的写作，需要具备充足的资料，教师应指导学生要注意收集好设计过程中的文挡、图表、数据等，以便为论文的撰写做好准备。对学生提交的论文初稿，教师应仔细审阅，提出改进意见，并鼓励学生在文章中突出自己的见解，尽量提炼出设计中的特色和创新点，以培养他们学术文章的写作能力。论文答辩是个严格的考核环节，为了让学生取得较好的答辩效果，指导教师可以通过举行预答辩方式，来锻炼学生的表述能力，并通过提供演示平台，让学生现场展示其设计成果，从而增强他们面对正式答辩考评的自信心。

毕业销售论文范文篇6

关键词：毕业设计；创新路径；项目实施；岗位任务

毕业设计既是对高职学生大学所学知识的综合应用，又是学生就业上岗前的一场训练。通过毕业设计检验学生综合应用知识以及解决实践问题的能力，培养毕业生职业素养，加快其身份转换过程。

一文献回顾

（一）毕业设计与顶岗实习一体化。学者将顶岗实习和毕业设计进行整合重构，从毕业设计的计划准备、组织实施、过程管理、成绩评定等方面进行研究，探讨了毕业设计与顶岗实习有机结合的模式[1]。在参与顶岗实习过程中，学生不但要全身心地投入到工作岗位中，用所学的专业知识解决实际工作中的问题，同时要不断对实际工作中的问题进行总结分析。传统毕业设计已不能适应高职院校发展，应从企业实际需求选题，校企协同管理评价。题目取自生产实际，数据资料与设计条件取自现场，生产一线技术人员和学校教师联合进行指导，设计方案和结果接受现场检验和评价[2]。以上反映出以就业为导向，以企业实际需求为出发点，将毕业设计与顶岗实习一体化，分别探讨了毕业设计教学模式和管理模式。（二）毕业设计模式多样化。毕业设计是学生从学校学习过渡到实际工作的桥梁，开展“多导制”监督机制，“多时段”开题形式，“多维化”评价体系，“信息化”管理平台等运行机制来解决现有的问题[3]。有学者将创新创业训练计划与毕业设计一体化,学生通过参加创新创业训练计划接触项目,根据个人兴趣自主选题,选题源于创业相关项目，指导教师帮助学生分析项目可行性[4]。也有学者从校企共同指导、建立师生互评反馈制度，丰富毕业设计形式方面提出毕业设计新模式[5]。以上主要从毕业设计弹性制分段培养，创新创业训练计划及毕业设计作品等多方面探讨毕业设计，毕业设计模式多样化，学生有多种选择，丰富了毕业设计理论但也对管理和评价提出更高要求。（三）毕业设计质量提升。建立健全毕业论文的具体管理制度，要对毕业论文的选题、管理及成绩评定等环节提出具体的、规范的要求，建立系统的质量监控体系[6]。管新平[7]等提出改良、突破与革新三种途径，改良型即在维持现状的前提下适当改进，突破型即取消传统的毕业设计用实践报告取代，革新型即根据个性化需要自由选择。高职毕业设计质量研究重视结合生产实践,分别从毕业论文准备、撰写及评价等多方面进行探讨，取得了一定效果。但是却忽略了学生学情分析，如何结合高等职业教育理念、学生情况以及市场需求状况共同创新毕业设计改革是一个难点。

二毕业设计存在的问题

（一）选题偏离岗位,脱离地方产业。在人才培养方案中，毕业设计通常安排在最后一个学期，学生忙于顶岗实习没有时间和精力投入到毕业设计工作中，也很难保证毕业设计的质量。此外，高职生理论基础薄弱，面临毕业设计时一头雾水，不知如何下笔，毕业设计课程缺乏细致而深入的技术指导。部分学生在选题时凭自己的兴趣选择陌生领域，与工作岗位不相干，如“我国XX行业发展的现状分析”此类题目不仅陈旧，题目非常大而学生能够接触到的资料较少，非常容易出现以偏概全的现象。恰恰因为题目大，无从下手，所以论文中大量文稿从网络复制、粘贴甚至部分文字仍然保留网络格式。实践表明，毕业设计选题不科学，选题脱离学生实际工作岗位。多数学生认为毕业设计仅仅是一门课程作业，跟工作无关，缺乏动力投入时间较少。这些学生目光短浅，认识不到毕业设计也是一项重要的职业能力训练，需要指导教师引导。毕业设计通常也较少结合国家及地方的产业政策，分析地方产业发展背景，产业发展为企业带来的契机，脱离了产业背景。（二）学生不重视，毕业设计逻辑混乱。毕业设计思路混乱，论证不严谨的问题比较突出。摘要写成了背景分析、前言部分和公司简介，缺乏主旨内容。摘要是高度概括毕业设计主要内容，分析选题原因、主要研究内容及结论。即研究了什么问题，如何展开，结果是什么。如“浅谈住房公积金风险与控制”一文，摘要用大篇幅介绍贷款以及住房公积金，只字未提贷款风险和如何控制。可见，学生仅罗列事实，逻辑推理能力较差，不擅长分析研究对象，也不懂如何进行研究，更不会归纳研究结果。有部分学生以某企业或某岗位实结为题，试图以实结代替毕业设计。如“保险行业实结”，全文从其进入保险公司的培训开始，记录了企业文化、实习过程、实习心得与体会。而写实结的同学确实结合自己的工作情况记录真实的实习过程，抄袭现象明显减少，个人收获和感受成为毕业设计的重头戏，对于实习岗位分析则较少，且较少应用专业知识，难以突出学生岗位技能和综合实践能力。这样毕业设计出现堆砌材料、文字冗长迟迟不能进入正题等现象，文中内容东拼西凑，结论采取引用的方式，撰写不规范，与毕业设计无关紧要的内容较多，缺乏自己观点，表达不清晰。（三）教学改革落后,评价环节单一。毕业设计的教学管理相对薄弱，包括毕业设计选题、指导过程、中期检查、论文评阅及答辩等教学环节，还包括指导教师资格、指导人数等，学校尚缺乏相对完备的规章制度。由于毕业设计通常在学生实习阶段完成，学校指导教师通常指导10至20位学生，同时承担着繁重的教学和科研任务，该环节成为高职院校所忽略的实践教学环节。另外，教师长期在教学一线，理论知识丰富但是缺乏实践经验，对学生所从事的实习工作了解较少，单一化的评价环节不利于毕业生综合素质的提高。评价缺乏对企业生产一线、市场运作的全面把握。究其原因，毕业设计之所以产生如此多问题，一方面是学校和学生均重就业轻毕业设计。作为毕业设计课程实施的主体，学生的学习态度，专业知识，计算机应用能力、品行都对毕业设计有直接影响。另一方面毕业设计课程改革有待加强。毕业设计课程教学模式是指导教师负责制，实践证明，指导教师的责任心、学术水平、教学经验、教学方法对毕业设计质量至关重要。

三基于企业真实项目运作的高职毕业设计创新路径

（一）毕业设计与岗位实习互融互通，服务地方产业发展。为了让学生结合实习岗位完成毕业设计，提出毕业设计与岗位实习互融互通，并将毕业设计课程教学目标定位于服务地方产业发展。一方面可以提高学生的自主性和积极性；另一方面也有利于学生职业技能和综合素质提升，让学生在实习的同时完成毕业设计，在总结分析岗位任务的过程中提升其职业能力。毕业设计本身需要利用业余时间完成，考验学生的学习态度和毅力，完成毕业设计也是一次综合素质的全面考验。通过毕业设计让学生将技能提升至理论高度，对于其归纳分析和应用能力具有极其重要的帮助作用。再者，两者互融互通，学生完成毕业设计也是为了解决工作难题或者工作任务，有益于企业可持续发展。最后，贴合企业、市场一线岗位需求的毕业设计也促进了地方产业发展，为地方产业发展提供更加适合的人才。（二）岗位任务项目化，选题来源于项目。在学生踏入实习岗位时，每天记录实习日志，熟悉工作流程,并根据工作内容将岗位任务项目化。如某销售岗位工作任务（见表1）：任务一掌握销售流程及相关业务知识：这项任务可以项目化为销售准备工作，销售准备工作包括熟悉产品、销售业务流程及制度，市场分析，销售规划和销售工具。任务二能就客户需求提供有效回复等：此项任务可以项目化为销售拜访过程，销售拜访过程包括销售开场白，分析客户需求，有效处理客户负反馈，获取承诺与跟进。任务三做好客户的维护和其他售后服务工作：这项任务可以项目化为售后跟进，售后跟进包括跟踪回访，异议处理及客户转化。选题则可以从项目中选择，根据以上项目可以写“如何进行销售拜访”“如何开展售后跟进工作”等。而在学生记录实习日志过程中，教师引导学生寻找自己感兴趣的问题或者工作中最有成就感的事情，通过实习岗位激发学生的内驱力，唤醒他们对于毕业设计内在需要。企业指导教师在指导学生实习中结合自己的工作经验，帮助学生分析其选题是否可行，选题对工作是否有益。（三）参照项目流程确定毕业设计思路，项目实施。与毕业设计撰写同步在参与企业项目过程中，多方共同协作，探索毕业设计与项目实施如何有机结合。如在“淘宝开店与运营中”，首先明确淘宝开店与运营流程，形成毕业设计思路。在经营店铺过程中，记录并分析开店注意事项，如何寻找货源进行产品定价，如何与客户进行沟通，何时进行产品更新，如何推广店铺等内容。重要的是能够分清主次、重点突出，哪些是影响店面运营的关键因素。企业指导教师为学生提供开店指导，学校指导教师为学生提供相应理论指导和毕业设计撰写规范事项。毕业设计的定位要体现职业教育的特色，突出强调实用性。此外，在指导毕业设计期间，学校指导教师尽可能深入企业了解项目实施进展,与企业指导教师和学生保持联系。（四）毕业设计从实践中来到实践中去，考核以市场应用价值为主。高职毕业设计考核不能仅仅以是否完成毕业设计，逻辑是否合理，语言是否通顺等作为评价标准，更要重视毕业设计有没有应用在工作中，应用效果如何。应用过程是否存在问题，如何继续完善修改。企业指导教师要对毕业生平时工作态度、综合素质及毕业设计的应用性考核，学校指导教师对毕业设计格式、论文严密性进行考核，考核形式包括毕业答辩、毕业展示等。毕业设计考核以实践价值为主，为提高毕业设计的质量，真正为提高学生的职业素养和综合素质服务，提高就业能力，探索毕业设计在高技能人才培养中的应用研究。（五）双导师全程化指导,学生主动参与。从毕业论文选题开始，指导教师要严格把关，尽量避免脱离岗位、与专业毫不相关或缺乏创新意识的选题，杜绝学生间论文雷同选题一致的现象发生。如(图1)学校指导教师和企业指导教师均参与毕业设计全程指导和考核，毕业设计准备阶段学校指导教师指导学生收集相关资料，企业指导教师指导学生记录实习日志，了解岗位任务；选题阶段企业指导教师指导学生将岗位任务项目化，学校指导教师指导学生从项目中进行选题；提纲阶段企业指导教师指导学生制作项目流程，学校指导教师指导学生根据项目流程完成毕业设计框架；撰写阶段企业指导教师负责指导学生掌握项目实施过程，学校指导教师指导教师根据项目实施转化为毕业设计主要内容；考核阶段双导师共同指导学生分析项目推广应用价值。（六）校企协同管理。毕业设计的创新路径需要学生和教师共同努力，更离不开学校的支持。学校层面加强毕业设计管理，增设毕业设计相关指导课程，将学生的毕业设计时间提前，学生在指导教师的引导下提前准备，教师指导学生如何撰写毕业设计，让学生掌握毕业设计撰写的基本要求和技能。学校完善毕业设计制度，制定完善的评价标准，完善毕业设计考核环节，完善过程监控分别从毕业设计选题、中期检查及答辩环节，要求企业指导教师给出相应的评价和意见。在毕业设计撰写过程院系组织指导小组，对毕业设计写作进度和教师指导情况等进行定期检查，提高学生和教师的重视程度。在毕业设计成绩评定中，制定严格而细致的评分标准，避免依赖个人主观意识打分。

五基于企业真实项目运作的高职毕业设计

实践启示从企业真实项目出发的毕业设计紧密贴合市场需求，让学生在参与项目中掌握岗位技能，在学习理论中深入领会岗位职责，培养其勇于实践和勇于探索的创新精神。随着市场的发展，毕业设计每年都会有新的变化，这对学校实习指导教师的能力提出了新的要求，教师应利用课余时间到企业真正参与实践训练，了解企业商业模式，逐步提高实践能力。唯有学生积极性提高，教师实践能力提升，才能真正将毕业设计服务于地方产业发展，通过毕业设计让学生更加了解企业人才需求，提高其综合素养、创新能力和市场适应力。

参考文献

[1]郭洪强.高职学生顶岗实习、毕业设计管理模式的探索与实践[J].教育与职业,2012(7):142.

[2]周学军,周蓉.“工学结合”模式下毕业设计教学模式刍议[J].职教论坛,2010(8):32.

[3]陈玲俐.高职生应用性毕业设计运行机制研究[J].职教通讯,2015(14):25.

[4]周青军,魏通,刘文泼,等.创新创业训练计划与毕业设计(论文)一体化可行性研究及实践探索[J].教育教学论坛,2018(02):29-34.

[5]徐阳,李冕.基于就业能力培养的高职毕业设计改革研究[J].教育现代化,2017(33)76-78.

[6]金党琴.高职毕业论文（设计）质量监控的实践与思考[J].职业时空,2012(11):26-27.

毕业销售论文范文篇7

1.1学生对毕业设计的重视程度不够

学生在即将毕业时，要面临择业，就业，考研复试等客观压力，所以在做毕业设计时就会有一种流于形式的想法，认为随便做做实验，在网上摘抄些内容填充到毕业论文里即可。尤其是那些已经签好工作的学生，他们认为之后的工作已经不再是做科学研究了，就更不会认真对待毕业设计。

1.2师生之间缺乏交流

目前学校采用师生双选方式进行选择，但是学生对于指导教师的研究课题并不了解，无法找到自己感兴趣的内容，选择课题和指导教师时非常盲目。

1.3毕业设计时间不足

学校都是安排本科阶段的第八学期作为毕业设计的论文完成时间，这期间学生要了解指导教师的研究课题，查阅文献，提出实验思路，实验设计，进行实验，实验数据整理，撰写论文及答辩等各项工作，这样仅仅3个多月的时间就显得非常紧张了。另外，还有些同学要进行考研复试，找工作等，这都需要占用毕业设计的时间。由此可见，如果想完成一篇较出色的毕业论文就更加困难。

2针对我校制药工程专业毕业设计存在的一些问题提出的若干改革措施

2.1开展产学研合作项目，采用双导师制度指导学生完成毕业设计。建立实践教学基地。第一：制药厂。安排学生进入到制药厂，结合药厂的实际生产或科研项目真题真做，弥补了工程类毕业设计的缺失，还可以让学生应用自己所学知识完全应用到实践中；第二：科研院所。对于新药的研发工作来说，科研院所可以帮助学生掌握非常系统完整的新药研究理论，对于考研的同学非常有意义。

2.2提高指导教师的工程实践水平。学院可以考虑有计划的分批选派青年教师进入企业学习，深入生产一线，了解企业的生产和工艺流程，通过这些有目的的培训，使一部分年轻教师能迅速掌握本专业的工程实践理论，以确保毕业论文整体质量的稳步有升。

2.3每一位指导教师在学生的大三阶段，应该以讲座的形式把自己研究的领域、课题介绍给学生，这样学生就会根据自己感兴趣的内容去寻找指导教师，对待毕业设计的态度自然会认真。另外，学生在大三阶段就可以主动与相关专业指导教师联系，确定指导教师，利用节假日、假期等空余时间参与部分科研实践活动，在毕业论文的总体安排上做到提前参与，合理安排。避免了与考研复试和就业的冲突造成的时间紧张问题，相应地会提高毕业论文的实验工作质量和撰写质量。

2.4拓宽学科交叉的毕业设计素材。例如：

①在新药研发中最大安全剂量的统计学研究，可以选择数理统计教师承担毕业设计指导工作。

②对于今后从事药品营销的毕业生，可以选择市场营销相关专业的教师指导毕业设计，做些药品销售策略或市场分析等内容；

毕业销售论文范文篇8

（一）毕业设计选题空泛，不能显现其实用价值

高职学生在毕业设计选题方面存在的问题首先是选题过大，过于理论化；或者涵盖面过广，盲目追求大而全，想从高层次、全方位的角度研究问题，而忽视了自身的实际水平，结果无法深入分析与探究。例如，有学生将毕业论文选题定为“我国现有宏观经济条件下的市场营销策略研究”，这样的题目高职学生根本无法完成。其次，部分学生选题过于陈旧、空泛，不能很好地与社会实践活动相结合，不是从百度搜索到的，就是参照往届学生曾经选用过的，这样既无实用价值，又容易导致重复抄袭嫌疑，大大降低了毕业设计的质量。例如，有学生将毕业设计选题定为“某某品牌研究”“常用的促销方法研究”等，这样的选题毫无新意，毫无价值，根本无法深入进行分析。

（二）毕业设计时间安排欠妥，学生不能充分准备

当前大部分高职院校将毕业设计安排在第六学期，这个学期既是学生到企业进行实践锻炼的顶岗实习阶段，又是学生寻找适合的单位准备就业的阶段。在这一阶段里绝大部分学生都会为自己未来的工作岗位奔波，或者忙于实习工作，几乎抽不出时间来精心准备毕业设计。这样的教学安排对毕业设计而言是不妥的，学生难以充分准备，最终会导致毕业设计流于形式，质量也得不到保证。

（三）学生自身基础薄弱，不能很好地完成任务

目前高职院校的许多学生由于进校时的整体基础比较薄弱，虽然在校时期学习了理论知识，但是不少学生还是无法熟练地运用所学的专业知识、专业方法完成毕业设计任务，导致其最终的毕业设计没有设计，仅仅是在网络资源的基础上，剪切、复制加粘贴完成毕业论文，几乎很少有自己的观点与见解。从笔者多年指导学生毕业设计的教学实践来看，有的学生选题盲目，不切合实际，甚至不听从指导老师的意见，最终根本无法完成任务；有的学生对于网上收集的资料自己不加整理，交给老师去删除整合；还有的学生完全抄袭他人成果。这显然与完成毕业设计的初衷相背离。

二、基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新策略

基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新就是将毕业设计与学生在校学习过程中的实训、实习等实践环节紧密结合起来。

（一）将毕业设计与校内综合技能实训

“捆绑”市场营销专业的综合技能实训通常包含市场调查、广告设计、促销设计、销售活动、陌生拜访、产品推介、营销策划等多个项目，一般都可以借助于校内的实训场所开展这些项目的实践活动，通常会集中在第四、第五学期进行。将营销专业学生的毕业设计与其所开展的校内综合技能实训“捆绑”，可以结合其未来职业岗位要求，以职业能力、就业与创业能力培养为抓手，打破传统的文科毕业设计所写论文无实质内容、无真实感受的格局，通过分项目分阶段的实训活动，使学生能真正从实训中获得感悟，提升专业能力，从而使毕业设计与专业学习及实践真正融合到一起。

（二）限定毕业设计形式

国家对高职教育的要求是培养应用型人才，这使得高职教育明显不同于本科教育，因此对于高职院校而言，毕业设计更合乎要求。但是毕业设计本身又更加适合理工科专业，这类专业学生可以结合某种工作背景和条件进行产品设计、生产工艺设计或者生产方法设计以及实验设计等，其毕业设计的成果一般就可以直接用于生产，对企业可以带来经济效益。对于文科类专业而言就不能直接把上述毕业设计完全照搬过来。因此，营销专业的毕业设计形式虽然还是写毕业论文，但是对毕业论文的写作有所限定，要求学生结合学习过程中的实训、实习活动项目来写，强调既要有“设计的过程”，又要有对企业直接有效的“内涵”，学生在完成毕业论文的同时，要将曾经完成的“项目成果”作为附件附在论文的后面。这样既体现了学生对所学知识的掌握和运用，又展示了对企业有用的“项目成果”，使毕业设计更加符合高职教育要求。例如，某学生在写《对‘小米’移动电源市场调查实训活动的反思》一文时，将“小米”移动电源的市场调研方案、调查问卷和调查报告，以及开展“小米”移动电源市场调研活动的心得体会等文本材料作为附件附在了论文的后面，对论文起到了佐证作用。

（三）重新安排毕业设计的时间

重新安排毕业设计的时间，是将毕业设计的进程安排提前，也就是把最后一个学期的毕业设计提前到第五学期来进行，这样做就避免了时间安排不合理的弊端。同时这个“提前”还包含将毕业设计与实习、实训相结合的理念提前灌输给学生，通常从第四学期分阶段、分项目进行专业的综合技能实训开始就让学生进入毕业设计的“预备阶段”，通过实训项目导师的宣传教育，让学生带着要为毕业设计积攒经验、积累资料的心态去开展综合技能训练。

（四）规范毕业设计的选题与论文写作

当毕业设计与综合技能实训相结合后，学生的选题就必须围绕实训、实习活动的项目确立，不再是天马行空、随心所欲的。以笔者所在学院为例，其营销专业的学生在第四、第五学期围绕市场营销综合技能实训分别进行了市场调查、广告设计、促销设计、销售活动、陌生拜访与产品推介、营销策划等几个项目，开展实训活动，活动中要求学生记录相应的实践资料、撰写相关报告、提交心得感受等文字资料，并进行汇报交流，接受导师的询问。学生选择毕业设计选题时必须选择上述实训项目的某项实践活动作为自己的毕业设计课题，这样也就自然而然地确立了毕业论文的写作主题。例如，“对‘蒙牛优益C’乳酸菌饮料广告策划方案的思考”“对‘小米’移动电源市场调查实训活动的反思”“对‘雪菲力’盐汽水促销实训活动的探究”“对‘雪菲力’盐汽水产品推介实训活动的思考”“关于‘百事可乐’校园促销方案设计的反思”等都是源自于学生所进行的广告策划方案设计、市场调查实训活动、促销方案设计及促销实训活动和产品推介实训活动。同时在毕业论文写作上，要求学生必须结合前期所开展的综合技能实训活动过程而写作，从某一实际活动出发，就自己在前期实训活动中某一个实训项目展开论述，从实际的操作过程写起，在阐述自己的实践步骤基础上，详细地分析前期活动的收获与不足，最后再升华到对同类产品或企业开展类似活动提出有价值的建议，避免了论文写作落入俗套，使论文真正有内涵和实用价值。

（五）专业指导教师项目化负责

专业指导教师项目化负责是指专业指导教师既要负责学生的实习、实训活动，也要负责学生的毕业设计指导工作。通常，每个专业指导教师负责两到三个实训小组的校内综合技能实训、实习活动，全程参与学生的所有项目活动，并跟踪负责相应学生的毕业设计指导工作。由于专业指导教师参与到学生每一个项目的实践中，对学生所完成的各个项目情况熟悉，对学生的所有活动起着监控与指导的作用，所以对毕业设计的指导工作完全得心应手。

三、基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新注意点

（一）学校制度配套

学校必须有制度配套，规范毕业设计流程，从学生选题、收集材料、拟定论文提纲、写出开题报告、开题、写出初稿、反复修改、定稿到打印并上交资料再到最后的答辩环节，要求具体、规范明确，环环紧扣，层层落实，使学生和指导教师都明白什么时间应该干什么、怎么干。同时建立严格的指导教师指导检查制度，以系部为单位督查指导教师的指导工作情况，以确保毕业设计的质量。

（二）专业实训配齐

必须重视校内与校外的实训基地建设，配齐校内必要的专业实训设施、设备，从数量和质量上保证专业实习、实训活动能满足学生的毕业设计需要。

（三）指导教师配备

在毕业设计指导教师配备上，应该选取有责任心、有实践教学经验、有论文指导经验和学术素养的专业教师，这样的指导教师既能进行综合技能实训的指导，又可以进行毕业设计的指导。当然，学校也应该有目的、有计划地选派教师到企业兼职、高校进修，以提高教师的专业水平与职业素质以及指导学生毕业设计的能力。

（四）学生个人配合

基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新的关键是学生的配合，学生是否重视毕业设计，能否很好地参与实训、实习活动，能否自觉地运用所学专业知识进行实践活动，都决定毕业设计的质量和成效，所以学生的个人配合很重要，这就要求学生平时应努力提升自己的实践能力和写作能力，以完成毕业设计任务。

毕业销售论文范文篇9

中小企业实现零存货管理研究是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，中小企业实现零存货管理研究是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。中小企业实现零存货管理研究为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

[摘要]存货是指企业在生产过程中为销售或耗用而储备的各种资产。存货作为企业生产经营的重要组成部分，贯穿于企业生产经营的各个环节，不仅占用的资金大，而且品种繁多。存货管理的目的在于既满足需要，又能在不同情况下使相关总成本最低。存货管理关系到企业财务状况和经营成果，因此，中小企业应适时加强存货管理以确保资产安全性。文章通过对存货管理中的常见问题分析以寻求中小企业加强存货管理的有效途径。

[关键词]存货存货管理适时制成本

零存货实管理是指物料在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态，是适时生产系统（JIT）对存货管理的基本要求。为消除产品制造周期中可能存在的“停工待料“或”有料待工“等浪费现象，JIT要求做到在供、产、销三个环节上都没有库存储备量，即达到零存货。

企业实现零存货的益处主要表现在以下两个方面:（1）零存货消除了原材料的库存现象，大大节省了原材料的保管、储存、领发手续和对原材料存货的确认和计价等方面的开支;(2)企业实现了零存货，产品成本不受期初存货成本结转的影响，不仅可以大大简化产品成本的计算工作，而且由于当期产品成本中没有掺杂上期成本高低的因素，从而有助于正确评价企业当期生产经营工作的质量和经营业绩。

零存货管理是要求企业按需求引入存货，而不是按照各种模型制定的计划引入存货。存货利用程度的好坏对企业财务业绩的影响很大，但在当前许多企业，特别是一些中小企业，对存货管理的重要性认识不足，管理粗放，仅限于日常管理，忽视存货储存成本管理和数量管理。因此，研究中小企业存货管理对增加企业效益十分有益。

一、中小企业推行零存货管理的必要性

企业追求利润最大化，反对产品过分积压，这一目标的形成是经济发展的一种必然规律，也是企业发展到一定阶段的产物。存货在适时制下被认为对企业的经营存在负面影响。

1.企业持有存货，占压流动资金。当企业持有大量存货时，相应数额的资金就暂时沉淀下来，直到产品销售出去才能重新参加周转。如果企业存货严重积压，为了获得流动资金支付工资等必要的开支，企业可能被迫增加举债，支付额外利息；反之，如果企业能够大量减少存货，甚至是零存货，将这部分资金运用到其他方面，则可以取得投资收益。可见，企业持有存货存在机会成本。

2.企业持有存货，会发生仓储成本。大量存货必然要占用仓储空间，要耗费企业人工进行管理，存货本身在仓储过程中也可能发生损耗。这种仓储成本和管理成本都将提高企业的成本水平。

3.企业持有存货，会掩盖生产质量问题，掩盖生产效率，增加企业信息系统的复杂性。当企业后一道工序进行加工过程中，如果发现从在产品库中取出的在产品有次品，则可以再去在产品库中取用合格品，这时次品的出现不会导致严重的后果，不会立即引起管理人员的重视，不利于企业寻找次品出现原因而不断提高产品质量。假设企业生产效率低，市场需要大量成品时，有库存成品起缓冲的作用，不利于督促企业提高生产效率。

二、中小企业推行零存货

中小企业实现零存货管理研究是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，中小企业实现零存货管理研究是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。中小企业实现零存货管理研究为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

管理过程中可能存在的问题及应对对策

实现零存货管理有两层涵义：一是生产和消费达到均衡，供需基本实现一致，二是实际生产数额较少，形成供小于求的局面，即中小企业通过调研分析对市场作出准确的预测，从而制定与需求相吻合的生产方案，为了避免造成不必要的资源浪费或产品积压。但是中小企业在推行零存货管理的过程中主要存在三个主要问题。

1.满足客户需求问题。零存货管理下解决此问题的方法不是建立存货，而是大幅度缩减从接到订单到交货之间的时间，增强企业在交货日交货，以及市场需求做出快速反应的能力，提高企业在市场上的竞争力。具体措施有发展柔性生产、缩减生产准备时间、建立制造单元、提高产品质量、直接由工厂而非产生成品仓库提货、缩短搬运距离等。

2.避免停工问题。大多数停工是由于以下原因造成的：机器故障、材料次品和材料未运达。零存货管理认为存货并没有真正解决这些问题，而是掩盖和隐蔽了问题。通过将存货缩减至零，问题暴露出来，才能引起管理人员的重视。零存货管理通过全面的预防性维护和全面质量控制，以及和供货商建立良好的关系、保证供货质量、实行看板制等措施解决问题。

3.折扣和价格上涨产题。传统存货管理认为应持有存货以取得折扣，并预防未来的价格上涨，目的是降底存货成本。零存货管理认为即使不持有存货也能达到同样的目的，解决方法是和少数几个选定的的与生产地点尽可能接近的供货商签订长期合同。它的优点是在于规定了价格和可接受的质量水平，有助于减少订货成本，可使外购部件的成本下降5%～20%。此外，这样做大大减少了企业供货商的数量，使购进的部件质量大大提高，与质量有关的成本就可以避免或减少，如不再需要验收购进材料、返工减少等。

三、中小企业实现零存货管的措施——推行适时制生产系统

适时制生产系统（JIT）指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化生产和销售过程，使从原材料进厂到产成品出厂进入市场的每个环节都能够紧密衔接，使整个企业生产经营中的各个环节能够像钟表一样相互协调、准确无误地进行运转，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、劳动生产率和综合经济效益的目的这样一种先进生产管理系统。它的核心思想是致力于减少企业存货，减少浪费，降低成本，最终增加企业利润，增强企业的竞争地位。

企业的最高目标是实现零存货。适时制生产系统实行的关键是降低存货水平，又不影响企业生产的均衡进行，努力达到零存货。要达到零存货，就必须推行JIT生产系统，要求企业必须选择好稳定、可靠的供应商将所需的原材料、外购件等适时送达生产现场交企业使用；各生产程序之间也不保存半成品，前道生产程序应根据下道生产程序的加工要求保质保量地生产，并适时送达后一道生产程序；在销售环节上也要做到没有产成品存货，要广开销售渠道，建立完备的销售体系，做到在最后一个生产程序保质保量地加工出产成品后，就能够及时将产品销售出去。

推行适时制生产系统的主要措施有六个方面：

1.采用拉动式生产系统。在拉动式系统中，每一个工序的员工致力于补充后续工序的员中小企业实现零存货管理研究是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，中小企业实现零存货管理研究是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。中小企业实现零存货管理研究为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

工耗用掉的存货，绝对禁止生产超量的存货。当存货量达到确定的上限时，该工序要停止工作，直到后续工序从在产品库中取走在问品为止。在这一方法下，存货水平较低，需要全体员工的努力，为避免停工，必须保持均衡的加工速度和良好的设备工作状态，并且能及时发现和解决出现的质量问题。

2.改变材料采购策略。适时制为企业和供货商之间建立了一种全新的“利益伙伴”关系。实现途径上主要有5个方面。(1)原材料采购上，只与有限数量的比较了解的供应商发展长期合作关系;（2)选择供货商时既考虑其供货价格又考虑其服务质量和材料质量;（3）建立生产员工直接向经批准的供货商订购生产所需原材料的流程;(4)将供货商的供货直接送至生产场所;(5)企业和供货商应付出更大努力来缩减原材料存货。

3.建立无库存的生产制造单元。无库存制造单元在一定程度上起到仓库作用。出口存放处放置着本单元已加工完毕的在产品，入口存放处放置着待加工的原材料或在产品，不断减少工序间的在产品库存，使仓库逐步消失，以实现无库存生产。

4.减少不增加价值成本，缩短生产周期。缩短生产周期可以有效的减少在产品存货，降低成本。生产周期由生产准备时间、加工时间、搬运时间、等侯时间和检验时间构成，在这个五个要素中，只有加工时间内产品增值，其他时间内的经营活动都不增加产品价值，应予以压缩。

毕业销售论文范文篇10

加工贸易税收制度解析是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，加工贸易税收制度解析是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。加工贸易税收制度解析为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

[摘要]加工贸易税收制度主要包括保税制度、出口退（免）税制度和征税制度。加工贸易保税制度有全额保税、定额保税和不予保税之分。加工贸易出口退税方法虽然因具体贸易方式的不同而有所差异，但与一般贸易相比更有利于减轻企业的税收负担。加工贸易征税制度则对不同贸易方式、不同来源料件、区内区外企业实行了区别的征税待遇。

[关键词]加工贸易保税出口退税税收制度

一、加工贸易保税制度

保税制度是一种国际上通行的海关制度。我国加工贸易税收实践中，对于来料加工方式下，合同规定由外商提供的原材料、零部件、元器件、辅料及包装材料，海关全额免征关税和进口环节增值税；加工出口的成品免征出口环节增值税、生产环节消费税，包括免征工缴费的增值税。但是，进料加工方式下，海关则区别情况对进出口货物实行全额保税、定额保税或不予保税。一般来说，保税工厂、保税集团、对口合同可予以全额保税；其它经营进料加工的单位或加工生产企业，其进口的料、件应根据《进料加工进口料、件征免税比例表》的规定，分别按85%或95%作为出口部分免税，15%或5%作为不能出口部分照章征税。如不能出口部分多于海关已征税的比例，应照章补税；少于已征税比例而多出口的部分，经向海关提供确凿单证，经主管海关审核无误，准予向纳税地海关申请已纳税额返还。此外，对有违反海关规定行为的经营单位和加工生产企业，海关认为有必要时可对其进口料、件在进口时先予征税，待其加工复出口后，再按实际消耗进口料、件数量予以已纳税额返还。

但是，若加工贸易进口货物，无论来料加工或进料加工贸易方式下进口，只要进入出口加工区、保税区、保税物流园区、保税港区等特殊监管区域或保税物流中心、保税仓库等特殊监管场所，均实行全额保税。但是，基于历史原因，我国多数加工贸易企业位于出口加工区、保税区等特殊监管区域之外，因此对于这些企业而言，进料加工进口货物仍存在不完全保税甚至不予保税的可能。

二、加工贸易出口退（免）税制度

对于来料加工贸易方式，我国实行以免税为主，不予出口退税的政策。如果出口企业是以来料加工复出口方式出口国家规定不予退（免）税货物的，仍然可以享受免税，但对其耗用的国产材料则不办理出口退税，其进项税额也不得抵扣，而是计入成本。

但是，对于进料加工贸易方式，我国实行出口退（免）税制度。该贸易方式下出口货物的消费税的退（免）税办法与一般贸易方式相同，而出口货物的增值税的退（免）税则有所区别，即根据进料加工复出口的具体贸易形式而采取不同的出口退税计算方法。

1.作价加工复出口

出口货物退税额=出口货物的应退税额-销售进口料件的应缴税额销售进口料件的应缴税额=销售进口料件金额×税率-海关对进口料件实际征收的增值税税额其中：“销售进口料件金额”是指出口企业销售进口料件的增值税专用发票上注明的金额；“税率”是指当进口料件征税税率小于或等于复出口货物退税税率的，按进口料件的征税税率计算，而若进口料件征税税率大于复出口货物退税税率的，则按复出口货物的退税税率计算；“海关对

加工贸易税收制度解析是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，加工贸易税收制度解析是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。加工贸易税收制度解析为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

进口料件实际征收的增值税税额”是指海关完税凭证上注明的增值税税额。

2.委托加工复出口

出口货物应退税额=购买加工货物的原材料等增值税专用发票注明的进项税额×该原材料等的适用退税率+增值税专用发票注明的工缴费金额×复出口货物退税率+海关对进口料件实征增值税税额海关对进口料件实征增值税税额=应征税额-减征税额

3.自行加工复出口

(1)实行“先征后退”法计算出口退税的生产企业的计算方法：

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税税率-（当期全部进项税额+当期海关核销免税进口料件组成计税价格×征税税率）

当期应退税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×退税率-当期海关核销免税进口料件组成计税价格×退税率

(2)实行“免、抵、退”法计算出口退税的生产企业的计算方法：

—当期应纳税额=当期内销货物的销项税额-（当期全部进项税额-当期免抵退税不得免征和抵扣税额）-上期留抵税额

其中：当期免抵退税不得免征和抵扣税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（出口货物征税率-出口货物退税率）-免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额

免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额=免税购进原材料价格×（出口货物征税率-出口货物退税率）

免税购进原材料包括从国内购进免税原材料和进料加工免税进口料件，且进料加工免税进口料件的价格为组成计税价格，即

进料加工免税进口料件的组成计税价格=货物到岸价+海关实征的关税和消费税

这里，当纳税人有进料加工业务时则应扣除“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”，且当“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”大于“出口货物销售额乘征退税率之差”时，“免抵退货物不得免征和抵扣税额”按0填报，其差额结转下期；按“实耗法”计算的“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”，为当期全部(包括单证不齐全部分)进料加工贸易方式出口货物所耗用的进口料件组成计税价格与征退税率之差的乘积；按“购进法”计算的“免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额”，为当期全部购进的进口料件组成计税价格与征退税率之差的乘积。

—免抵退税额=出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率-免抵退税额抵减额

其中：出口货物离岸价（FOB）以出口发票计算的离岸价为准。若出口发票不能如实反映实际离岸价的，企业必须按照实际离岸价向主管国税机关进行申报，同时主管税务机关有权依照《中国人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等有关规定予以核定。

免抵退税额抵减额=免税购进原材料价格×出口货物退税率

其中“免税购进原材料价格”如上所述。

—当期应退税额为当期期末留抵税额与当期免抵退税额之间的小者由此可见，当出口货物的征税率与退税率不一致时，与一般贸易出口相比，加工贸易出口有助于减轻企业承担的征退税率不一致导致的税收负担。因为，一般贸易出口企业需要承担所有征退税率差额部分的负担，而加工贸易出口企业则只承担国产料件部分的征退税率差额负担，若加工贸易企业全部使用进口料件，且全额保税，则基本不受加工贸易税收制度解析是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，加工贸易税收制度解析是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。加工贸易税收制度解析为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

出口退税率降低的影响。

此外，当加工贸易企业将用保税进口料件加工的产品转至另一加工贸易企业进一步加工后复出口时，贸易部门与税务部门对这类深加工结转业务的税收处理并非完全一致。根据目前的有关规定，海关对深加工结转业务视同进出口贸易实行保税监管，即并不对该项业务征收任何进出口税费；但是，税务部门则自2001年1月1日起，老三资企业（1993年12月31日前成立的三资企业）“不征不退”的免税期满之后，对所有企业的深加工结转业务均视同内销先征税，然后再在出口环节办理退税，并且深加工结转环节使用的国产料件不予办理出口退税。显然，这种不一致增加了此类企业的税收负担，不利于深加工结转业务的发展，也不利于加工贸易价值链条在国内的延伸。故而，有的加工贸易企业便利用特殊监管区域或特殊监管场所的税收优惠制度，来解决此类问题。根据《出口加工区税收管理暂行办法》（国税发[2000]155号）、《保税物流中心（B型）税收管理办法》（国税发[2004]150号）、《关于保税区与港区联动发展有关税收问题的通知》（国税发[2004]117号）、《关于洋山保税港区等海关监管特殊区域有关税收问题的通知》（国税函[2006]1226号）等的规定，区外（或中心外）企业运入区内（或中心内）的货物视同出口，准予按照有关规定办理出口退税；区内（或中心内）企业销售给区外（或中心外）企业的货物视同进口，当该区外（或中心外）企业开展加工贸易时，准予其按照加工贸易税收政策执行。这样，深加工结转业务中，上下游企业就可以通过上述区域或场所获得最大利益，即上游企业的货物入区（或中心）就可以获得退税，而下游企业从相应园区（或中心）进口货物并获得发票，向海关办理“进料加工”就可以享受进口料件保税，从而减轻了这些企业的税收负担。

三、加工贸易征税制度

1.加工贸易出口企业出口国家规定不予退（免）税的货物

出口企业以来料加工复出口方式出口不予退（免）税货物的，仍然享受免税；但是，出口企业以进料加工复出口贸易方式出口不予退（免）税的货物，则必须按复出口货物的离岸价格与所耗用进口料件的差额计提销项税额或计算应纳税额。此外，若该不予退（免）税的货物为应税消费品，还应按复出口货物的出口数量或离岸价格计算缴纳消费税。

2.加工贸易项下出口应税商品征收出口关税的规定

加工贸易项下出口应税商品，如全部使用进口料件加工的产（成）品，不征收出口关税；如部分使用进口料件加工的产（成）品，则按海关核定的比例征收出口关税。具体计算公式是：

出口关税=出口货物完税价格×出口关税税率×出口成品中使用的国产料件占全部料件的价值比例

其中，出口货物完税价格由海关根据《中华人民共和国审定进出口货物完税价格办法》的规定审核确定。

企业应在向海关备案或变更手册（最迟在成品出口之前）时，向海关如实申报出口成品中使用的国产料件占全部料件的价值比例。

3.加工贸易进口料件与产（成）品内销

加工贸易保税进口料件或者成品因故转为内销的，海关凭主管部门准予内销的有效批准文件，对保税进口料件或制成品依法征收税加工贸易税收制度解析是流星毕业论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理而的，加工贸易税收制度解析是篇高质量的论文，本文来源于网络，版权归原作者所有，希望此文章能对您论文写作，提供一定的帮助。加工贸易税收制度解析为免费毕业论文提供，不可用于其他商业用途。

款并加征缓税利息；进口料件属于国家对进口有限制性规定的，经营企业还应当向海关提交进口许可证件。未出口的成品按内销征税，并不予办理出口退税，已办理出口退（免）税的，应追回退（免）税款。加工贸易保税进口料件在加工过程中产生的边角料、剩余料件、残次品、副产品和受灾保税货物，加工贸易企业可向海关申请内销，并免于商务主管部门审批，属于发展改革委员会、商务部、环保总局及其授权部门进口许可证件管理范围的，免予提交许可证件。海关对申请内销的边角料根据报验状态归类后适用的税率和审定价格计征税款，并免征缓税利息。