工艺品有限公司先进事迹材料

本人*，今年57岁，住在*镇*村，1972年加入中国共产党。20*年成产了针王工艺品有限公司，目前注册资金50多万元，年利税90多万元，年销售收入650多万，拥有固定员工近百人。

说起我的创业路，真是酸甜苦辣令人难忘。总之顺境时我不得意忘形，逆境时决不向困难低头，一路走来，坎坎坷坷，风雨之后迎来了彩虹。

一、闲暇捧棒针，结出创业心

说起怎样走进这一行的，得从我最初帮人打样开始。那是1989年，我还在商业上工作，我利用下班的时间帮别人打样，挣点外块，一年下来也能进帐七八百元，那时我感到很满足。后来放棒针的老板不做了，我周围的姐妹就不得不从较远的地方拿手工。我想既然周围有这么多人空闲着，何不把她们组织起来自己做。那时还在上班，我就利用休息的时间来联系客户。一开始拿*网厂的，因为离家远，拿的货数量不多，价格又不高，而且品种复杂不好做，因此后来我决定去苏州联系客户，开拓新的市场。因身体原因，1994年我办理了病退手续。经过一段时间的休息，身体逐渐恢复后，我就再出去找业务。

在上海找业务时，我住在五角场的一个地下旅馆，白天出去，晚上回来。逢人就问，但都说不懂。我就像无头的苍蝇在上海的大街小巷乱走乱撞。黄天不负有心人，终于在军工路上我看见了一辆印有美华针织有限公司字样的车子，我就上去问司机，向他说明来意，他将公司的地址告诉了我。因家里有苏州的业务，我先回家了。第二次再去上海找该公司和人家谈业务。我记得当时他们公司有1.3万双手套，我做了6000双，交货后对方非常满意。他们有个客户在东台，来不及交货，公司打电话给我，问我能不能接下来。考虑到刚开始和美华公司接触，以后会有更多的业务往来，虽然有些困难，我还是接了下来。通过这件事，我给对方留下了很好的印象，为我们此后的愉快合作打下了良好的基础。

二、诚信树形象，迈向成功路

机遇总是降临在有准备的人身上。在我去和美华公司结帐时，结识了一个上海人。我们很投缘，她了解了我的情况后，和我一起考察了好多家公司，最后看中了香港的一家合资公司奥纳斯。那是1994年8月份，当时和他们谈业务时，公司外方代表一听说我是苏北人，死活都不肯跟我们谈。后来我了解到，他们在和如东一家棒针点合作时，对方的货不合格，所有的产品都付之东流。但我没有灰心，仍然耐着性子和他们磨。最后感动了他们的业务经理，她建议我在那里打个样品。外方代表看了我的样品后非常满意。那回我一次就拿了他们2400衣服，这是我第一次一下子拿这么多的货，心里别提有多高兴了，所有的付出总算得到了回报。业务关系建立之初，公司还派技术员到我家来指导，以保证产品质量。之后我和这家公司合作了5年。

1997年我在南京联系了一家外贸公司，我为这家公司打三年的样品，虽然一直没有多大的业务量，但我坚持不懈，终于在20*年接到了外贸定单。

三、不畏创业险，钩出新天地

不管做哪一行，有顺利开心的时候，也有受挫流泪的时候。93年元旦，有一批货是505件衣服，价格不高，听熟人说徐州那边价格便宜而且做的人多。因是熟人介绍的，也没有怀疑就将线发往了徐州的丰县，原本说好是农历二十交货，可到二十四货还没有到，联系之后，对方要求现金提货。大年三十凌晨三点将上海的货发出去之后，我带着两个人就上徐州。没有上徐州的车子，我们不管三七二十一，只要是往北的车子就搭，好不容易到了徐州丰县，联系了对方。对方保证正月初三到货，可到了初七还不见货。无奈我租了一辆车去了丰县，谁知对方翻脸不认帐，说没有货，说着竟然要动手打人。我们只去了几个人，怕在别人的地盘上吃亏，只能无功而回。那次上海扣了我3.8万元的货款。94年和苏州一家公司合作时，货到了国外出了问题，结果赔了10万。95年又因这类问题赔了6万多元。接近20万的货款就这么没了，那段时间真不知道是怎么熬过来的。客户来结帐时，我就和他们打招呼，先欠一部分，一天几百遍，一天下来都不愿意再和人说话了。每天早晨起来，坐在小凳上想，我该怎么办？我的性格决定了我是不会向困难低头的。经过一番思想斗争后，我决定从哪里跌倒就从哪里爬起来。有了这个信念，我就将自己的整个精力又放在事业上。

随着年龄的增长，有时候觉得力为从心，感到就这样也行了，有时会有退缩的念头。从联系客户、发放到点到核货，事无巨细都要我来过问，觉得很烦、很累，想歇下来。我老公是个体贴入微的人，每当这时，他就会劝我，你干了这么多年，吃了那么多苦，为的是什么？不就是为了我们大家，你的那些姐妹们吗？经过这些年的打拼，你在客户中建立了良好的信誉，要知道信誉不是一时半会能建立起来的，是你这些年的辛苦挽回来的一笔无形资产，怎么能说放弃呢？有什么事大家一起来帮你，众人划桨开大船嘛。有了他的鼓励我垢干劲就又上来了。

四、不断求发展，真情馈社会

做我们手工这一行，比较灵活不需要有固定的机器和厂房，只要有几根棒针或一根钩针就够了。因此就有好多人利用空闲时间来织，解决了相当一部分的剩余劳动力，也给他们带来了额外的收入。

经过多年的打拼，我在20*年成立了针王工艺品有限公司。规模虽不算大，但我对发展前景充满信心。女儿也辞去了较理想的工作回来帮我打理公司。现在我有打样工6名，包装工12名。每年发放工资400多元，工人工资多的每月达两三千元。我的发放点，远到辽宁、沈阳、山东、连云港，近的有南通、海安、如东、最得利的是我家乡姐妹们，她们不用出门应能打工挣钱，既照顾了家庭又挣到了票子。同时我也知道公司的发展离不开众姐妹的支持，因此即使在资金周转困难的时候，我也能想方设法及时结清她们的工资，还尽力帮助家中有困难的员工，逢年过节不忘给她们送上一份慰问品。我还为一些员工办理了五项社会保险，解除了他们的后顾之忧，为和谐社会的发展贡献了自己的一份力量。