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互联网时代大学生创业论文4篇

第一篇:互联网微信营销模式下大学生创业路径探析

摘要:微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发,所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精准率的优良基因,使其成为大学生创业的有力法宝。文章通过深入分析大学生创业中存在的问题,提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准营销”三点联动的具体实施路径。

关键词:移动互联网;微信营销;实施路径

一、前言

随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及,微信已经从刚起步的小众化走向大众化,甚至从某种程度上直接影响着我们的生活。与此同时微信营销模式也应运而生。由于微信的开发平台跨过了传统的互联网,而是源于移动互联网理念设计与开发,这使得它具有极强的互动性和及时性,无论你在哪里,只要你有移动终端(如手机等),通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动,而不需要再携带其他电子通讯设备(如电脑等),从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新,这为创业之初资金并不充足的创业者,提供了较低的门槛和创业机会。

二、微信营销模式的优缺点

微信营销模式指通过建立微信数据库,把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程。主要有以下几个方面的优缺点:

(一)高接受率。2016年微信用户数量统计显示,微信注册用户数量已突破9.27亿,微信已然成为了主流信息接收工具,其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得,信息的获取方式也是主动获取,不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。

(二)高精准度。微信营销优点是省去顾客人群的细分,通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量,而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景,这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝,这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。

(三)高效性。移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言,移动终端(如手机)不仅能够拥有PC电脑所能拥有的全部功能,而且方便携带,用户可以随时获取关注的信息,从而为商家营销推广带来极大的便利。

(四)高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低,来到移动互联网时代,不仅不需要额外购置其他设备,仅需一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送,并且发送和接受信息的成本几乎为零,具有极高的经济性。

(五)高强制性。由于微信营销所形成的高粘性的关系网络,如果不考虑用户的感受和体验,强制的推送各种垃圾广告和信息,会引起用户的反感甚至取消关注。

三、大学生创业现状分析

2016年全国高校毕业生为765万人,比去年增加16万人,就业市场竞争空前激烈,与此同时2015年李克强总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业,万众创新”之一举措,促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体,积极投身其中,然而创业环境和现实并不乐观。

(一)创业资金的缺乏。俗话说:“巧妇难为无米之炊。”资金缺乏往往导致大学生创业无疾而终。目前大学生创业类型主要有两大类:技术类和创意类。技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购,在技术研发成功之前,高昂的资金投入往往令大学生们望而却步;而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广,从而导致创业往往停留在开始阶段,即使有幸获得小额天使投资,由于急于得到资金,为得小钱让大股份,贱卖技术或创意,最终失去对公司的控制权导致创业失败。

(二)创业经验的不足。大学生由于涉世未深以及对市场方向把握不足,同时受到学生身份限制,对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准,不能全面了解创业现实情况以及进行理性的创业风险控制,因而在寻找创业方向和合作伙伴时,往往无所适从,很可能盲从市场上所谓的热门行业。

(三)创业方式的单一。大学生创业以首次创业居多,由于缺乏经验和对风险把控力不足,往往选择已合伙创业为主,而在合伙创业过程中,由于彼此之间知识、经验、处事方式等不同,以及合伙人之间知识和能力并不一定很好匹配互补,在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和偏差,导致公司经营决策失误陷入困境。

四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径

源发于移动互联网信息技术的微信营销模式,基于微信营销的便利性、有效性、以及精准性等特点,使得创业机会越趋于扁平化,利用微信营销创业的门槛越来越低,创业资本投入不必太大,创业方向选择性较多。从而解决了大学生这个创业群体创业资金不足,创业切入点不精确,以及创业经验缺乏等关键问题。大学生要做好微信营销,首先,要做好人群定位,微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精准。微信通过搜索附近的人,就可以找到身边朋友,而大学生创业初始阶段的客户一定是周围的在校学生,找到大多数同学的需求点,甚至是痛点,通过利益前置,将大家拉进微信群,然后形成一个微信圈。然后就是圈层的互动,微信发送的消息类型丰富,形式灵活多样,通过定期和不定期圈层互动,例如抽奖、签到等形式,让每个在微信圈的准客户时刻保持对微信群的关注,并且随机的通过发放红包增加圈层成员的互动性和粘性,定期分享大家关注的有价值的干货,与成员保持长期良好的沟通互动。最后就是微信的精准营销,微信通过公众号和好友形式可以形成一对多,或一对一的交流沟通模式,同时由于微信是直接把营销信息精准推送到顾客的手机,从而达到精准营销的目的。所以通过前期良好的圈层互动,以及潜在顾客分类,找到准客户,然后通过一对一的精准营销,激发顾客需求,使其产生强烈购买欲望,最终通过微信支付等形式完成成交流程。

五、结论

通过微信营销进行人群定位和获取,然后形成有共同需求的圈层进行深层互动,结合一对一的精准营销,避免了大学生创业之初由于启动资金有限无法大面积投入开发客户,同时也解决了维护客户与互动费用过高等问题,优化微信营销模式,将客户导入线下,与多家商业联盟,线上线下双频互动,具有较高的可实施性。

作者:赵凯 单位:重庆工商职业学院

参考文献:

[1]王桂莲.大学生新创企业市场营销模式创新研究———基于“互联网+”背景[J].中国商论2016(20).

第二篇:互联网创业平台对大学生创业的影响

摘要:大学生创业失败的原因之一是高校课程体系不健全,创新创业教育方式单一。为解决这一问题,本文特以课堂教育、互联网创业平台与创业比赛相结合(下文中简称为“三结合”)的创业教育模式,对校区参加创业大赛的35个创业团队展开研究,发现“三结合”创业教育模式对大学生创业有较大的帮助。

关键词课堂教育;互联网创业平台教育;创业比赛;大学生创业

一、前言

近年来党中央、国务院高度重视高校学生自主创业,2015年12月15日十八届五中全会发表的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》中明确提到鼓励以创业带动就业。李炳论在《大学生创新创业一站式服务平台构建的探索与实践》一文中指出,创业教育服务体系构建中,应加强创业知识和技能的培训,在课程设置上,要注重学生实际需求和学校教学资源的有机整合[1]。郭园兰也在《试析高校毕业生创业现状、制约因素及政策建议》一文中指出,我国高校毕业生创业情况还不是很理想,突出表现在创业呼声高、创业意愿高、创业参与度低、创业成功率低、创业项目技术含量低、创业促就业实效低等现象[2]。但我国已出现的各具特色的创业教育模式仍不能满足我国创业教育的实际需要的现状。针对我国现有的创业教育模式特展开“三结合”创业教育模式的研究。“三结合”是将课堂教育、互联网创业平台与创业比赛相结合的创新教育模式,是把课堂教育作为基础形式的创业教育,结合互联网创业平台,让大学生树立创业理念与创业精神并进行自我定位,之后进行创业比赛将创业教育转化为创业实践,在交流运用中提高创业素养与创业能力。

二、调查方法及结果

为调查“三结合”创业教育模式对大学生创业的影响,向校区参加创业大赛的35个创业团队共95人发放调查问卷,回收有效问卷为90份,回收率为94.7%。1)“三结合”创业教育模式对创业项目优势认知提升程度.2)“三结合”创业教育模式对创业意愿提升程度.3)“三结合”创业教育模式对创业能力提升程度.通过以上样本数据表明,“三结合”的创业教育模式对创业项目优势认知提升程度、创业意愿的提升程度、创业能力的提升程度等各个方面都有着较大的帮助。

三、研究结论

“三结合”创业教育模式对大学生创业的影响分析1)“三结合”创业教育模式能够有效地促进学生树立创业理念与精神“三结合”创业教育模式通过教师授课对创业相关理论知识进行引导式学习。通过基础性知识的学习:让大学生了解创业的基本知识,掌握创业的基本技能,形成科学的创业知识结构;有效地激发大学生进行自主创业的主动性和积极性;能够有效地提高大学生进行创新创业的意愿,有效地树立创业理念与精神。2)“三结合”创业教育模式能够帮助学生进行自我剖析,准确定位“三结合”创业教育模式中的互联网创业平台是在互联网大潮下出现的新的创业基础知识平台。通过网络的绝对优势使学生:能够对创业的基础理论知识进行学习;对创业资讯、创业案例、创业的政策等相关最新的内容进行各方面深入的全面了解;通过科学的测评,让学生对自己的创业性格、创业精神、创业兴趣等主观方面进行自我剖析;通过可行性分析以及创业实训进行准确的自我定位。3)“三结合”创业教育模式能够将创业教育转化为创业实践创业比赛主要是以创业课程任课教师、辅导员教师以及创业成功的大学生为中心组成团队,为参赛学生提供创新创业生涯指导。2014年朱海燕在《面向模块组合的大学生创业教育模式研究创业教育要求创新原有课程体系》一文中指出,关注教育内容的更新和教育方法的变革,加强创业教育的实践性和操作性,重新定位教育功能,有针对性开展大学生创业教育,培养大学生的创业与创新能力[3]。因此进行创业比赛是将创业教育转化为创业实践并的最好方法,让学生真正能够将所学习到的创业资讯、创业案例、创业的政策、创业的各项流程等运用到实践中,在竞赛中相互促进,相互进步。

四、建议

通过课堂学习,让大学生树立创业理念与创业精神;通过互联网创业平台的学习,把课堂学习到的创业基本知识技能进行巩固并进行自我剖析定位后进行创业实训;创业比赛能够将创业教育转化为创业实践,加强学生对创业的浓厚兴趣,在交流运用中提高创业素养与创业能力。“三结合”的创业教育模式大大提高了大学生创业的起点,以创业带动就业,实现创业的倍增效应。因此,我们呼吁现在的创新创业教育应更加注重学生理论与实践的结合,为大学生树立正确的创业理念与创业精神并进行实践引导,真正的将创业教育转为创业实践。

作者:乔燕 王永会 王洪东 单位:河北农业大学

参考文献:

[1]李炳论.大学生创新创业一站式服务平台构建的探索与实践[J].教育与业,2012(32)105-106

[2]郭园兰.试析高校毕业生创业现状、制约因素及政策建议[J].湖南社会学,2010(06)223-225

[3]朱海燕.面向模块组合的大学生创业教育模式研究[J].首都经济贸易大学报,2014(03)48-52

第三篇:互联网于大学生创业的助益

摘要:大学生创业面临着盲目投入、经验不足、宣传手段有限的困境,互联网可以在这些问题的解决上有所助益。互联网是信息的源泉,可提供大学生需要的市场、政策、人才信息;是经验的聚集处,可以为学生提供成功人士的经验并模拟创业情境;是销售的工具,可促进销售的广度。

关键词:互联网;大学生;创业;助益

一、当代大学生创业的困境

1.不加分析,盲目投入创业的基本条件之一,是对市场调研精细的划分,数据的科学分析,市场产品需求的了解,产品需求的发展方向的把握。之后,选择具有发展潜力的产品或服务领域进行投资,开辟创业繁荣之门。然而,因为市场以及个人的一些因素,对市场进行调查有诸多的麻烦,所以,大学生在创业之前进行市场调查的寥寥无几,投资时从众选择,别人做什么他也做什么,殊不知,在群起而夺时,该产品或服务的市场已经失去了最大化价值,留下的只是残羹冷炙,这时加入角逐,如果没有过人的智商对产品或市场进行开拓,只能是血本无归。

2.经验不足,屡见失败

大学生创业,有着深厚的知识功底支持,也有着优厚的政策保障,却也面临着经验的不足。创业需要对市场有明确的认知,对人际关系较为熟练地驾驭,对产品或服务生产的方方面面有综合的了解,这都是学校没有教过的。因此,大学生创业失败也就不足为奇了。

3.宣传手段有限,吸引力不足

很多学生对产品或服务的选择是正确的,却输在了宣传手段上,仅仅依靠发传单、贴广告这样一些老旧的方式,高端一点的打个电视广告,但这些仍导致创业失败。互联网时代,早已过了“酒香不怕巷子深”的以质量为优的年代,这不是说质量不重要,只是说宣传的效果是巨大的。

二、互联网于大学生创业的助益

1.互联网是信息源泉互联网为大学生提供了创业所需要的部分市场数据信息,虽然这些数据可能不够全面,却往往能够从一斑而窥全貌。从产品和服务的目前性能数据,可以得知其有待改进之处,并且通过与新型产品和服务的价格比较,确定哪个更适合市场,或者是划分出针对性的市场;从产品和服务的销售趋势,可以判断其目前的吸引力状况,从而合理决定是否进入这一行业,减少从众的盲目性。此外,互联网也可以为大学生提供国家对行业的政策信息。而且,互联网也可以为大学生提供志同道合的团队建设可能。

2.互联网可以提供创业的经验在为大学生提供创业经验方面,互联网可以从两处予以支持:其一是观察名人的成功经验,结合自己的实际,找出自己的创业路子。在消息闭塞的时代,名人的成功经验多不为外人道,互联网时代则不同,即使再有意保密,很多成功的经验还是广泛流传,大学生面对的,不是没有经验可以借鉴,而是选择适合自己的经验借鉴,并且时移世易,照搬照抄是不行的,需要基于事实和自己的兴趣能力,发现成功之路。其二是互联网的模拟创业功能提高了大学生创业成功的可能性,在互联网上有很多培训系统,学生可以在这些平台登录检测自己的创业计划书、进行创业实战的演练,经过模拟,大学生对创业的很多细节都有了明确的把握,比如组织建设、资金运作、产品或服务生产流程、市场定位等,需要注意的是,虚拟的成功并不一定等于现实的成功,它只是提高了成功的机会,减少了走弯路的可能。

3.互联网可以促进商品或服务的销售借助互联网,可以让更多的人认知到所经营的产品或服务的优越性,成节点状的互联网,每一个节点都有接受者,传播面之广可想而知,且不限于时间和地点,拓展了宣传的持久性和普遍性,这能够为自身赢得更多的利润。从QQ空间、淘宝、京东的电商营销,到Twitter、Facebook的推广,再到现在火热的微博、微信营销,互联网的销售渠道日益广泛,并且依然在开拓中;而且,销售方式越来越富有文学和艺术色彩,越来越吸引受众的眼球,这远不是宣传单或者是电视广告所能比拟的。

作者:彭议民 单位:四川传媒学院

参考文献::

[1]李忠晓,张忠臣.新形势下基于网络平台的大学生创业教育探析[J].教育与职业,2012,(17).

[2]冯永胜.关于在高校开展互联网教育以促进大学生创业的思考[J].教育与职业,2015,(9).

第四篇:互联网时代大学生创业资金来源方式探讨

摘要:在这个互联网大时代下,许多大学生纷纷选择创业以实现自己的人生理想。为此,对当下大学生创业资金主要来源渠道进行市场调查,并对个人或家庭自筹,合伙人投资,风险投资制,混合筹资等主要筹资形式及其利弊进行了调研与分析。最终给出我们对于大学生创业融资渠道与方式的选择建议。

关键词:大学生创业;资金来源;融资方式;众筹方式

近几年来,我国各地都出台了一系列的优惠举措支持大学生创业,在税收、办公场地租金、创业培训等方面给予了大力支持。根据教育部哲学社会科学发展报告项目《中国大学生就业创业发展报告》显示,在2015届大学毕业生中有2.86%选择了自主创业。为了调研分析互联网时代大学生的创业资金筹集现状语文题,我们对北京地区大学生进行了随机的问卷调查。问卷采用线上和线下纸质问卷分别发放,有效回收问卷共206份。这次的问卷设置一共21个问题,除创业者个人基本信息、创业背景问题外,问卷主要就创业意愿、创业障碍和创业资金来源等方面问题进行调查。

1大学生创业资金有效渠道少,获得困难

我们的调查数据显示,80%以上大学生创业者对当前的创业政策和环境较为满意,但创业资金成为他们创业行动的首要障碍。大学生创业获得创业资金的有效渠道非常有限,及时获得也不足以支撑创业活动有效开展。主要体现在以下三个方面。首先,政府及金融机构支持有政策,难落实。尽管政府颁布了一系列的扶植政策,但支持资金要求门槛高,数额小,杯水车薪。银行等金融机构的贷款对于什么项目可以发放贷款,发放贷款的金额以及贷款抵押物要求严格,而绝大多数大学生创业者不符合要求而无法获得贷款支持。其次,社会风险投资机构对创业项目和创业者均有严苛要求。不仅追求短期内即有高回报收益,而且附加严苛的投资条件以及过高的股权要求。这些情况往往使得风险投资据大学生创业者于千里之外。此外,高校及社会层面创业帮扶往往局限于创业教育培训、宣传报道、市场信息牵线搭桥等非关键因素方面,对于获取创业资金方面缺少有效的实际性支持。

2大学生创业资金主要渠道及其利弊分析

2.1大学生创业资金主要渠道来源

目前,大学生创业资金来源主要有以下几种方式:(1)个人及亲友自筹全部资金:这种方式包括个人自有资金、家庭成员或亲友资助以及两种情况混合。选择自己或家庭完全出资作为创业初始资金的比重是最大的,占35%。(2)合伙人按股份出资:合伙创业者按照约定出资,约定所占股份的方式,这是最常见股权融资方式,在创业大学生中占22%。(3)政府、企业、社会组织风投基金投资:股权投资单位通过投资取得新创企业的全部或部分股份,可以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于企业,最终目的是为了获得较大的经济利益,这种经济利益可以通过分得利润或股利获取,也可以通过其他方式取得。能够获得风险投资的创业大学生占被调查者10%。(4)民间或银行有偿借贷:有偿借贷,包括民间借贷及银行贷款。这两种方式都是借入有期限有利息支出的款项。一般而言,民间借贷利率要比银行贷款高得多,但如果缺少固定资产或抵押物,大学生很难从银行贷到款。这种筹资方式占被调查者21%。(5)众筹融资:众筹,即创意者或微小企业等项目发起人(筹资人)在通过中介结构(众筹平台)身份审核后,在众筹平台的网站上简历属于自己的页面,用来向公众(投资人)推介自己的项目以获得众人投资的形式。这种筹资方式占被调查者12%。此外,很多大学生创业资金来源是混合型的,即上述方式中两种以上方式的混合。总体而言,大学生创业资金来源主要有此五种情况。

2.2大学生创业资金主要来源方式利弊分析

2.2.1个人及亲友自筹全部创业资金

这种方式的好处主要表现在:企业股权单一,创业困难期度过会收获全部收益;自主决策,无干涉,决策效率高;创业者经营压力大、动力足等。自筹资金创业的高风险也可能带来高收益。一旦熬过创业初期,当公司步入正轨之后,获取的收益将是一笔巨大的财富。对于一个股东少的公司来讲,事务的决策是非常高效的,大学生创业者可以完全根据自己的设计去经营创造这个公司。完全自筹资金的不利之处在于:全部个人出资,经营财务风险完全有创业者承担,风险高压力大;创业资金一般数额有限,难以快速扩大规模;创业者家庭共同承担经营风险和心理压力等。在当今这个发展节奏快,越来越强调用户数量与用户服务体验质量的年代,没有足够的资金就意味着较差的公司管理经营反馈制度、较差的用户体验以及更少的顾客利益。而这又会对公司接下来的发展起到制约作用。

2.2.2合伙创业者按股份出资

这种方式的好处:融资方式非常普遍,融资周期较短;一般按股份份额出资,据此分配企业职权和收益分配机制,有制度和法律保障,纠纷少;合伙出资创业还能分担创业压力和财务风险等。这种方式是当代大学生创业者选择最多的创业方式之一,也属于现代企业制度最常见治理形式之一,股份制管理。也是我们向大学生创业者积极推荐的融资形式之一。不利之处:创业初期,牺牲了部分的决策效率,决策需要达成一致,共同决策;创业者之间可能会出现权力分配、发展战略与事务决策的分歧,导致矛盾;企业内部容易出现围绕不同创业者的派系等。

2.2.3政府、企业、社会组织风投基金投资

这种方式的好处:融资透明性好、安全性高、投融资过程规范;融资额度大,可以最大定程度上解决创业者的发展资金问题;投资方的实力和资信较高,退出机制规范。不利之处:门槛高,对企业条件与发展前景要求高;同时融资谈判过程和投资周期长,难度大;投资方一般要求话语权,融资方要牺牲一定的话语权和管理权限等。其不利的方面主要体现在:(1)风险投资机构一般对创业公司的起点要求非常高,尽管现在个人企业的融资门槛降低,但是创业初期的大学生所创办的项目要求仍旧非常高。目前大部分大学生创业项目与产品的技术含量并不高(甚至较低),其经济附加值较低、市场竞争力不强、替代品多。因此,对于投资者来说,这些创业项目的投资风险较高,难以引起投资者的关注。(2)创业者牺牲了自己一定的话语权。为了获得更多的利益,股权多的一方,必定会参与更多的企业决策和企业规划等方面的决策。这样企业将很难完全按照创业者的想法去经营。

2.2.4民间或银行有偿借贷

这种方式的好处:银行资源丰富、资金雄厚;民间资金操作简单快捷。银行贷款是最常见的融资方式,但是贷款对于创业者而言门槛极高,因此民间借贷应运而生。民间借贷,是指自然人、法人、其他组织之间及其相互之间,而非经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构进行资金融通的行为。民间借贷作为一种资源丰富、操作简捷灵便的融资手段,在很大程度上缓解了银行信贷资金不足的矛盾,有效解决创业企业的发展问题。但是其不利之处也显而易见,银行和民间资金借贷均有很高门槛;银行程序复杂,放贷慢;民间资金利息较高,易出现纠纷,安全性差等。

2.2.5众筹融资

这种方式的好处:股东数量多、融资速度快;融资过程本身成为营销过程,可以利用互联网实现创业项目营销传播。这是近年最新的分散型融资方式之一,也是最具互联网创新意识的融资方式。不利之处:融资对项目要求门槛也较高;当前相关法律系统不够完善,存在一定的安全风险。本次问卷调查中,有一小部分的篇幅都是关于现在大学生对众筹的了解及思考。结果表明,大部分的大学生只是听说过或者有了解过众筹投资。同时也有相当多一部分同学表示对众筹这一投资方式并不信任。

作者:刘宇婧 张迎新 王雨 李平 张立章 单位:北方工业大学

参考文献:

[1]罗明雄,唐颖,刘勇.互联网金融[M].北京:中国财政经济出版社,2013.

[2]梅俊彦.国内众筹平台闯入股权融资“禁地”[N].中国证券报,2013,(03).

[3]邢缤心.境外股权众筹的发展与监管简述[J].清华金融评论,2015,(3).

[4]丁辰灵.股权式众筹:创业融资变简单了[J].沪港经济,2014,(1).

[5]马建.基于众筹融资模式对大学生创业的研究[J].商业经济,2015,(10).

[6]张盼.互联网时代下大学生创业融资与众筹对接研究[J].现代商贸工业,2016,(10).

[7]张岗岗,杨烨军,李子贤等.大学生创业融资渠道研究综述[J].经济研究导刊,2014,(32).

[8]俞金波.大学生创业融资现状与对策研究[J].创业创新,2013,(10).

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