旅游纪念品营销策略解析

摘要：主要分析了沈阳满族旅游纪念品的发展现状以及劣势，并提出了相应的对策和建议。

关键词：旅游纪念品；劣势；对策分析

1满族纪念品劣势分析

1.1忽略文化内涵，品牌意识淡薄。在设计旅游纪念品时，大部分是对满族特色进行复制或挪用，忽略了文化本身的内涵。同时，有部分旅游纪念品在设计中人为添加了非满族文化的元素，使纪念品市场乱象横生、发展混乱。此外，还存在品牌意识淡薄的问题，使得本来极具地方特色的满族旅游纪念品处于“养在深闺人未识”的状态，自然也就无法与其他具有品牌效应的民族文化旅游纪念品相竞争。1.2产品设计缺乏新意与特色。新意与特色是旅游纪念品的主要卖点。想要增加满族旅游纪念品的销量，除了要从根源上对满族文化进行系统的深挖与梳理外，还要在设计上凸显出特色与新意，并且要结合时代的审美。使旅游纪念品在内涵上不失文化精髓，在形式上耳目一新，能紧紧抓住现代人的审美需求[1]。沈阳市的满族旅游纪念品起步晚，发展也相对滞后。旅游纪念品既是对旅游经历的物化，又能充分展现该地的文化特色，对整个旅游市场的发展能起到积极的推动作用。但由于各种原因，满族旅游纪念品在内涵和包装设计上都存在一定问题[2]。如果包装简陋，就会影响消费者的购买欲望。例如满绣枕头与苏绣围巾相比，虽然二者都具有一定的文化内涵与特色，但满秀枕头从标志到产品包装都缺乏规范的设计，所以消费者选择苏绣的概率要大于满秀。1.3便携性较差。在调研中发现，销售商一般直接用报纸或塑料袋对泥塑进行简单的包装，简略包装虽然在很大程度上节省了成本，但也存在很多弊端。一方面，泥塑易碎，不便于游客携带。另一方面，从品牌角度来说，这种简易的包装缺少认知度，不利于对品牌的宣传。1.4自身价值得不到充分体现。消费者一般会把纪念品赠送给亲朋好友，如果包装比较简陋，就无法体现它的价值。各地的满族文化旅游产品都是以饮食和文物展览为主，没有体现出不同地区满族文化的差异性。应该发挥沈阳满族纪念品的优势，抓住机遇，并迅速挖掘、传播民俗文化，从而推动沈阳市甚至整个辽宁省旅游业的可持续发展。在研究中发现，满族文化商品主要在店铺和古玩城中出售。在参观沈阳故宫时，有一条街叫作满清一条街，游客可以一边参观一边购买纪念品，同时也可以感受满族文化的氛围。

2对策分析

2.1重视历史文化，重塑纪念品的独特主题，加大开发力度，突出主题设计。要改变沈阳满族特色旅游纪念品文化缺失的现状，就要响应国家保护非物质文化遗产的号召，以满族特色为切入点，深入挖掘满族文化内涵，推出具有满族特色主题系列的精品设计。2.2着眼于材料工艺，重新挖掘周边地理资源。旅游纪念品除了要有纪念价值之外，更具有收藏价值，所以旅游者非常注重纪念品的品质。纪念品生产商应注重满族纪念品的材料与工艺，生产出质量优等的、可以彰显满族文化特色的纪念品。据调查显示，目前沈阳旅游市场上出售的旅游纪念品存在偷工减料、做工粗糙、质量不合格等问题，使得游客对很多商家抱有抵触和怀疑的态度。2.3关注技术创新，重新思考纪念品的形式。对于形式单一的纪念品，商家应该延长产业链，注重技术创新，从而吸引游客购买。重新思考纪念品的形成形式、表现形式以及呈现形式，使其形式多样化，同时要物美价廉。生产适销对路的产品，提高品牌意识，形成竞争优势。2.4设计方法应与时俱进。例如满族萨满教的图腾设计，可以将传统文化进行良好的包装，满足广大消费者的需求。把设计作为旅游纪念品新的增长点，与时俱进、推陈出新，使其具有竞争优势。

参考文献：

［1］江帆.满族生态与民俗文化［M］.北京：中国社会科学出版社，2006.

［2］KarlT.Ulrich.产品设计与开发（第四版）［M］.大连：东北财经大学出版社，2009.

作者:于菲菲 冷 硕 刘 静 单位:沈阳工程学院