灿星节目制作公司经营模式及建议

一、灿星节目的制作特点

灿星的成功与它出品的成功节目是分不开的。近几年来，灿星制作出品过许多成功的节目，如从《中国达人秀》到《出彩中国人》，从《中国好声音》到《中国好歌曲》，从《舞林争霸》到《舞出我人生》等。这些节目除了获得了高收视率之外，在制作方面、传达的主题方面也形成了一些相互影响、密切联系的规律，从而共同构成了灿星节目制作的特点。（一）同源复制、同类延伸。灿星的节目最大的特点就是同源复制，主要是在引进的原版节目模式基础上，改头换面复制再造另一个类似节目，如《中国达人秀》《舞林争霸》等，换个名字就成了《出彩中国人》《中国好舞蹈》，而《中国好声音》聚焦一些创作歌手，就成了《中国好歌曲》。灿星的节目延伸主要是同类延伸。同样的节目模式，同样的选题，都是才艺、唱歌、跳舞的形式，却以不同的组合，通过将平民选秀的本质与明星嘉宾的支持相结合，形成了一系列看似不同但却本质相似的节目。（二）海外引进、中国表达。灿星成功地将海外模式与中国国情相结合，制作了一系列符合中国舆论的综艺节目，突出公益、正能量、圆梦等主题，迎合中国观众的心理，增加明星、故事等元素。这些结合都是灿星的节目取得高收视、游刃于各大卫视的关键。比如《中国达人秀》就是以“达人和梦想”为主题，挑选那些平凡普通但富有才华、拥有梦想并渴望奇迹的普通人，让他们走上世界舞台。节目帮助平凡的普通人实现自己的梦想。（三）性情人物、制造反差。对于真人秀节目，无论是明星还是平民，核心都是“人”。观众最想看到的是真性情、有故事的人。所以灿星成功抓住了观众的心理，以明星+平民的配置让观众看到了想看到的一面。而通过平民选秀的方式，以人物身份、故事差异来制造反差，让观众感受到内心的震撼，从而实现节目的真实性。（四）场面做大、细节精致。采用大场面的舞台，具有炫彩的灯光以及有创意的道具等，再经过后期的精细剪辑，呈现出别样的现场效果。这一定程度上符合观众看“奇观”的收视心理。场面做大的同时，灿星又加强了对细节的苛求。在《中国好声音》中，灿星花费大量成本请来受过专业训练或有演艺经历的歌手、国内顶级的贝斯手、知名的音响工程师，配备了价值千万元、能保证在万人体育场播放音质良好的音响等，以确保“好声音”的品质。在拍摄中随时抓取选手或嘉宾的细微表情，时刻带给观众惊喜。

二、灿星节目的经营模式

灿星在商业模式创新方面，采取公司与电视台“联合制作，共同运营”的新型商业模式，对行业长远健康发展产生了深远影响。从节目研发、遴选，到节目内容制作落地，再到节目推广营销及后续衍生品开发运营，公司都形成了一套完整的业务流程。（一）制播分离的商业模式。制播分离的概念最早在英国出现，是指电视播出机构将一部分节目委托给一些独立制片人或独立制片公司来制作，而自身负责对节目的规划、评估、审核和播出等。传统的制播分离模式通常有两种模式，一种是电视台出制作费，制作公司负责创意、制作，广告收益归电视台；另一种是电视台把时段打包卖给制作公司，节目生产和广告经营均由制作公司负责。多重身份的背景为灿星实行制播分离模式创造了条件。灿星隶属于星空华文传媒（SMG通过华人文化产业基金曲线兼并星空传媒后成立的新公司）的制作公司，是独立于电视体制之外的产物。它既有国资背景，又有境外资本、民营资本。多重身份使它可以在如今制播分离的大背景下游刃有余地游走于多个平台。从浙江卫视、东方卫视到中央电视台，灿星的合作伙伴越来越多，这是灿星与天娱等其他体制内制作公司的最大区别。《中国好声音》是我国电视历史上制播分离模式比较杰出的代表，它是由灿星制作公司负责购买版权、节目制作和运行的。而制作团队则采用的是曾经打造《中国达人秀》的原班人马。《中国好声音》采取的制播分离模式是以一种最低的成本来赚取最大利润的商业模式，在利润分成方面也采取了合理的分配方式，打破了以往的恶性循环模式，具有一定的借鉴意义。（二）成功的营销推广。1.渠道策略。在渠道策略方面，灿星选择的是与大多数公司相同的宣传方式，通过公司官方网站、手机杂志宣传及百度贴吧、博客、微博等网络宣传，还建立了一些相关的微博粉丝群来进行互动宣传，在节目播出之前就打好了第一枪。2.产品策略。在产品策略方面，灿星主要是在节目特色创新、收视率和品牌效应方面取胜。在节目创新方面，《中国达人秀》的优势在于它做到了导向与收视率的统一，凭借民间优秀艺人的生动体现，赚足观众的好评。以“小人物大梦想，平凡人创造奇迹”为主题宣扬真情、自信、自尊、自强的精神，把最清澈、最真实、最朴素的一面展现给平民观众，做到以情动人。3.包装策略。在包装策略方面，灿星从舞台、灯光到主持人、嘉宾、选手等各个细节方面着手，为节目进行了良好的包装。简单的舞台，不过分华丽的灯光，主持人得体的服装与言行举止，形成了良好的节目氛围，让观众在节目全程都拥有一个好的心情状态。

三、灿星节目制作发展建议

（一）调整现有节目形式、推行节目原创模式。如今的中国综艺市场，早已不是那个版权综艺当道的市场。随着《朗读者》《中国诗词大会》《国家宝藏》等原创综艺的不断播出，引起了广大观众的不断关注。在综艺节目方面，观众对原创的要求越来越高。灿星要想取得长远的发展，在综艺节目方面赢得高收视，就必须不断去追求节目的原创性。（二）摆脱对音乐综艺形式的依赖。在《中国好声音》取得成功之后，灿星公司就对音乐综艺节目的形式形成了依赖。但通过近几年的综艺收视，我们可以看到，灿星无论怎么去走复制音乐类综艺节目的路径，都再没有创造出《中国好声音》的辉煌。这无疑是对灿星的这种路径依赖给出了一种警告，如果只是一味依赖音乐综艺的路径，灿星在未来的发展将不会有新的起色。（三）打造闭环产业链，赚取多轮收入。灿星在《中国好声音》的成功中，就已经通过“制播分离”模式为公司在除了节目收视以外的广告收入方面开创了先河。利用股份制的合作模式以及体制外的优势让灿星在与电视台的合作中掌握了优先主动权。除了在首轮与电视台一起分担制作成本、分享广告收益外，灿星还掌握着自有品牌栏目的版权（播出、衍生产品开发等）和选秀艺人等资源。灿星应该懂得利用自身品牌、艺人等各种资源，形成自身独具特色的产业链，来赚取多轮收入。

四、结语

近年来，灿星在综艺节目发展中取得了一定的成绩，《中国好声音》的巨大成功实现了我国电视业史上真正意义上的“制播分离”。除了采用独特的经营模式之外，灿星也对节目的宣传推广进行了精心研究。但是，灿星在发展中还存在一定的不足，需要进行弥补。不论是在节目形式、经营模式还是艺人培养方面，灿星都需要做出改进与创新。

参考文献：

1.喻国明,姚飞.制播分离模式的惑与解[J].中国传媒科技,2015(01):19-22.

2.[美]菲利普•科特勒,凯文•莱恩•凯勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2012.

3.张新.灿星制作不再引进新模式,未来只做原创[J].2016(10):19-22.

4.李威.“灿星系”节目制作与产业经营模式探析[J].视听界,2014(05):25-28.

作者:张丽 单位:兰州财经大学