茶叶市场投资优势的经济学分析

摘要：随着茶叶市场经济不断发展，为进一步提高对于茶叶市场投资比较优势的经济学分析能力，需要结合具体实践，总结有效策略，以保证茶叶市场经济稳定发展。

关键词：茶叶市场；投资比较；经济学分析；措施

引言

现如今，茶叶市场投资比例增加，为进一步提高有效经济效益认识，需要结合投资比较优势的经济性分析，从而明确定位市场发展相关因素，不断提高茶叶产业化发展水平。

1茶叶市场投资比较优势的经济学分析前提

1.1信息不对称问题的分析。对此先要明确什么是信息不对称，明确其在市场交易中的具体涵义。在进行交易时，成员之间受多种因素影响，往往会存在彼此之间的信息不对等，进而就会产生信息资料不对称等问题。当发生信息不对称时，往往掌握信息资料更多的一方就明显具有一定的优势，相比较之下另一方就存在一定的劣势。在交易进行中往往资料掌握越多优势越明显。此时便受信息不对称的影响，劣势一方更加不利。茶叶市场交易中，信息不对称特点显著，为了有效的解决此问题需要优势明显的一方，适当的进行信息释放，或通过政策的有效干预，增加不利一方的信息掌握情况，进而对信息不对称等问题进行有效解决。

1.2茶叶厂商的议价能力。在妥善全面的把控茶叶品牌的基础上，才能提升茶叶厂商的议价能力。茶叶厂商首先要明确承担的责任，对品牌构建与品牌质量进行把控。其次要通过合理的竞争获取有关对手的相关信息，在充分了解与分析茶叶市场经营现状的基础上，对市场进行资料调研与整理，通过研判分析制定最适宜发展的生产战略，进而对生产成本进行合理预控。茶叶商品的价格波动还会受到厂商议价能力的影响，因此若厂商缺乏相关能力，势必会对茶叶市场的整体价格造成相关影响，导致市场范围内，茶叶价格体系处于失控的情况。而影响茶叶厂商议价能力的因素源于方方面面，如市场中的垄断往往会通过与厂商的沟通协商形成最大化的利益收效、买方的实际能力与经营情况，也对厂商议价能力造成较大影响。

1.3消费者购买欲望的提升。茶叶市场竞争中若想迅速提升知名度，其最佳方式便是收获口碑得到大众消费者的认可。因此茶叶立足于市场竞争中，可畅销于市场并形成茶叶品牌的主要决定性因素，就是其消费对象具有一定的消费能力，并广受好评。因此茶叶厂商必须要重视此因素的重要性，利用多种途径及办法，最大限度地激发消费者的购买欲望。并在此过程中，利用综合调研与分析的办法，掌握并抓住消费着的需求。

2如何形成茶叶市场投资比较优势

2.1注重茶叶产品信息的和宣传。茶叶作为销售产品的一种，其相比于其他产品最大的优势便是拥有独自的市场竞争实力。但是在诸多茶品种中缺少带头性的大规模茶叶品牌，这也使得，茶叶信息的、相关资料的宣传都存在一定的局限性，难以实现目标计划。因此要对品牌宣传予以重视，经过认真思考，打造独具竞争力的品牌产品。尽管随着“一带一路”的发展，中国茶叶在国际市场中的地位与出口量等都呈现上升态势，但是，随之带来的检查检测力度加大，导致茶叶市场价格难以提升。在经济学原理中，品牌塑造的经济收效与信息情况相辅相成，只有不断的完善并扩大消费者对信息的了解，才能打造茶叶国际化竞争品牌。我国不乏景色宜人的茶叶产区，并且在各产区内都在不断的加强信息完善机制，这在一定程度上加强了茶叶的宣传效果。通过良好的宣传，对茶产业区的旅游业形成了促进带动作用，而旅游业的兴起与发展，也不断的向消费者展示茶产业品牌的内涵，加强了对品牌的认知与认可。而现阶段茶叶市场内缺乏具有品牌力量的茶叶品牌，这必须引起重视，茶叶厂商要重视此方面内容，不断的加大信息与宣传的力度，利用比较性的优势，增加茶叶在市场中所占的投资份额。

2.2茶叶厂商议价能力的提升。对于茶叶厂商议价能力的提升，主要表现为两方面，一方面是打造具有竞争实力的产品品牌，另一方面是基于自身品牌的号召力，形成品牌基石，通过长时间的积累，不断提升茶叶厂商的竞争实力。在适当的情况下，可通过以外界力量为发展平台，增强厂商在区域市场内的竞争辨识度。对此，茶叶厂商可利用集群效应，通过‘抱团“方式形成互惠互利的局面，提升整体议价能力。当前大部分中国茶商属于小规模零散商户，因此其缺乏强而有力的投资竞争力，此时采用抱团的方式，不仅可以形成利益共享的优势，同时还可以直接提升中小厂商的议价能力。

2.3尝试灵活多变的营销组合。能够真正对茶产品进行消费的终端消费者才是茶厂商需要面对的目标消费者。通常情况下，部分利益被中间商赚取，但对于茶叶生产商来说，此经营模式中销售弊端的存在是不可避免的。因此为了实现厂商的最大收效，可在茶叶销售时，与产区旅游项目相结合，通过灵活多变的营销组合，吸引更多的终端消费者，并在此过程中，增加与消费者的互动。

3积极有效整合优势中的难点问题

运用经济学原理对茶叶市场投资比较优势进行分析，在其运营的过程中会存在诸多阻碍性因素，对于不同的问题要采用对症下药的方式，把握正确的解决方向。

3.1茶产品信息与宣传的时间界定。进行茶产品的宣传与信息的并不是随时随地都是有利的，而要遵循市场发展规律，以一定的周期为时间轴进行信息的与宣传。如在茶叶产区内，可将风景宜人的景区以旅游项目为核心进行宣传，注意在旅游淡季、旺季的区别，根据季节变化采用不同的信息策略。茶叶文化通常与旅游业的发展息息相关，对此可利用旅游旺季的优势，大力进行茶叶信息的宣传，突出茶产品的优势与特点，通过旅游业的发展，不断的宣传地域文化与茶产业文化，增强游客对茶产品的了解，增加消费者对茶品牌的兴趣与认可。与此同时，利用旅游业为茶叶信息创造分布实际，结合多样化的新颖的宣传方式，不断吸引扩大新的消费群体。

3.2茶叶旅游市场的定位。对于开发茶叶市场的旅游资源问题，一直是社会各界的关注点。在茶叶产地其一般是景色秀丽的区域，因此地域资源很强，同时将茶叶产品融入旅游发展业是一种高效的营销方式，由此可见，对于旅游市场的定位是极其重要行业发展因素，当出现定位偏差时，必然会对旅游产业及茶产业均带来极大的影响，甚至产生巨大的经济损失。因此，旅游市场的定位必须要满足茶叶的推广，同时要适应茶叶的营销策略。

3.3维系茶商之间的利益平衡。当茶叶厂商建立集团化品牌生产营销策略后，是利益共享的状态这就会产生一定的利益平衡类问题。在进行茶叶的销售与推广时，往往现实性因素未必能与理想条件完全契合，部分人会受到利益熏心，而进行企业间的相互挤压，往日的同盟者会在此竞争中称为市场内的商业敌人。因此茶商必须要认真思考，如何防止往日同盟者变成相互拆台的利益竞争者。战略合作关系的稳定可促进利益双方的平衡，以此使得利益双方既要经得起时间的打磨又要认识到利益获取的不容易性。

3.4茶叶营销组合的设计。进行茶叶营销时，可采用多种方式联合销售的模式，以便获取更大的利益收获。准确捕捉的目标消费者时利益获得的前提，此时可利用多种形式的营销组合吸引消费者的注意力。对此业内人士还需要认真思考如何能在诸多竞争者中，使自己的茶叶品牌脱颖而出，被更多的消费者所记住。常见的营销组合模式为茶文化与旅游产业的结合，通过良性组合，实现对本土茶文化精髓的传承，同时利用茶文化效应，吸引更多的旅游者，带动区域旅游经济发展的同时，促进消费者的购买欲。

4促进茶叶市场稳定发展的建议

4.1从范围经济中着手实施。将茶叶开发与旅游资源投资相结合时，需要在一定的经济原则范围内。如利用当地旅游资源，建立茶文化特色旅游项目，有侧重性有针对性的组织开展文化性旅游活动，如参观旅游项目、体验实地项目，参与茶艺活动，参与茶农生活等。从多角度、全方面打造茶特色旅游项目，将茶文化贯穿其中，利用别致生动的旅游项目，带来一定的经济效应。

4.2综合决定茶叶信息时间。进行茶产业信息宣传时，要作对宣传时间节点的控制，可根据茶生产区的节日习俗、生活风俗等确定合理的信息时间，同时可根据茶叶市场中的最佳商洽时机确定信息节点。同时根据消费者数量、旅游者数量等预判最终信息时间。

4.3行会出面平衡利益。对于茶商联盟之间的利益问题可根据第三方的意见进行协商解决，通过当地茶叶生产协会的权威性，树立地区行业典范，利用第三方对利益双方的言行进行规范。以行会为代表出面对茶商的利益进行平衡，充分发挥品牌的优势，缩减茶商产品的差异性，使得利益各方在集群化发展中，以自身优势为基础对利弊进行平衡，最终形成真正意义的战略合作伙伴。结束语综上，本文对茶叶市场经济发展等相关内容进行了有效分析，通过进一步总结，希望能够提高认识，并助力茶叶企业能够在市场发展过程中实现其经济效益。

参考文献

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[3]许佳淇.我国茶叶产业化经营的经济学分析[J].福建茶叶,2016(4):73-74.

作者:陈义智 单位:武汉工商学院经济与商务外语学院