旅游项目竞争较量

一、引言

随着旅游市场竞争的日益激烈和复杂，业界和学界均认为旅游规划开发的同质性却日益严重，千村一面、千景一面的现象层出不穷。比如在海南，2004年流行野人谷，一下有9个野人谷涌现;2005年民族风情游很火，于是在海南岛东线高速公路沿线，大量的黎村、苗寨如雨后春笋般冒了出来;2006年游船码头兴起，光一个博鳌就出现了6个码头。而在山西，电视剧《乔家大院》让作为晋商文化重要载体的晋商大院受到全国瞩目。然而，在晋中市这个小小的地方竟然分布着乔家大院、渠家大院、王家大院、常家庄园、曹家大院等多个同类大院，争抢着有限的客源。事实证明，除了乔家大院，多数大院的经营情况并不尽如人意。

纵观全国乃至世界，在大多数品味相同或相似的资源中不能体现出某一资源出类拔萃的比较优势。因此，要想在竞争日益激烈的旅游市场中立足，必须跳脱旅游开发同质性的怪圈，提升旅游项目的竞争优势。

二、比较优势理论与旅游项目策划研究

(一)比较优势理论的基本原理。

比较优势理论认为，不论任何国家和地区都有其相对有利的生产条件，如果各国都把劳动用在最有利于本国的用途上，生产和出口相对有利的商品，进口相对不利的商品，即所谓“优中选优，劣中选优”，将使各国资源得到最有效的利用，使贸易双方获得比较利益。长期以来，比较优势原理都是指导国际分工及国际贸易的基本理论。

(二)比较优势理论与旅游项目策划。

我国旅游业发展至今，资源比较优势理论一直是区域旅游规划和旅游项目策划的指导理论之一。根据比较优势原理，各个区域应当根据自己所具有的比较优势开发旅游产品、策划旅游项目。因此，对区域旅游开发比较优势的分析应该是区域旅游规划的起点。

1、对旅游项目比较优势的准确分析是科学编制旅游规划的基础，是旅游项目策划能否成功的关键。

旅游策划的核心是旅游产品或旅游项目，而旅游资源则是旅游产品或旅游项目的物质基础。一个旅游目的地的资源是旅游供给方最为重要的组成部分，它们构成了旅游系统中的活力单元。如果没有旅游资源作为旅游吸引物，则旅游服务设施除了对当地贸易有所作用外便没什么价值了。因此，对于旅游项目策划者来说，合理地利用旅游资源，对旅游资源、区位条件进行科学评估，进而准确地做出市场定位和产品定位，是旅游项目策划的起点。

2、对旅游资源比较优势的准确分析是提高旅游资源配置效率的客观要求。

旅游项目策划的重要任务之一就在于挖掘旅游资源的内涵，发现旅游资源之间的差异性，开发各地有特色的旅游产品，实现资源优势的互补。差异性的旅游产品会形成互补，从而可以使区域之间共享游客市场，而同类旅游产品则形成替代性，替代型的产品会造成游客的分流或转移。在旅游资源开发过程中，要提高旅游资源的配置效率，关键在于充分发挥旅游资源的比较优势，从而形成特色各异的旅游产品体系，实现旅游资源的整体效用。如果各地旅游产品雷同，必然导致客源的激烈竞争和旅游项目的近距离重复开发，降低旅游资源的利用效率。

(三)比较优势陷阱。

现有的旅游项目策划的基础理论基本上是以旅游资源论为中心的，旅游资源说认为旅游项目策划的关键在于旅游资源，旅游资源具有不可移动性、垄断性，从而吸收旅游者从异地向资源所在地移动。但该理论并不能说明旅游资源并不丰富，区位一般的地区，如香港、新加坡，旅游业发展却十分成功的事实。过度地强调资源的比较优势，容易使旅游业受资金短缺、人才匮乏、信息阻塞、交通不便等现实因素制约的地区，陷入旅游开发、策划同质性的怪圈。

资源比较优势理论满足于初级资源比较优势的现状，是一种相对的、静止的比较优势。其实质是一种资源导向型的、粗放的旅游开发方式，过于强调旅游资源核心地位的旅游规划理论面临着“跌入比较优势陷阱”的危险。片面强调初级资源优势，容易导致旅游产品重复建设;产品开发与市场需求脱节严重;资源、生态、环境破坏严重，三大效益不能协调统一。因此，想要在激烈的旅游产品开发、旅游项目策划竞争中谋求发展优势，不仅仅要依赖于短期的静态比较优势，更要谋求长期的可持续的动态竞争优势。

三、竞争优势理论与旅游项目策划研究

(一)竞争优势理论的基本原理。

迈克尔•波特在《国家竞争优势》一书中提出了产业竞争优势的“钻石体系”:从宏观层面上看，一个国家或区域的产业竞争力取决于生产要素、需求状况、相关和辅助产业状况、同业竞争四个基本要素以及政府和机遇两个辅助要素，其主要内容为:(1)生产要素，包括初级的生产要素(一般的人力资源和自然资源)和被创造出来的生产要素(知识资源、资本资源和基础设施);(2)需求因素，主要指国际国内市场规模、发展趋势等;(3)相关产业与辅助产业，指与该产业存在前向、后向与旁侧关联的产业，相关产业和辅助产业的支持与帮助能够提高特定产业的竞争力;(4)企业战略、企业结构和同业竞争，企业的竞争状况决定了产业竞争力大小，其竞争优势可以通过成本领先、标新立异目标集聚战略获得，具体就是强化管理、提高质量、降低成本、开发特色产品、细分市场等。

(二)竞争优势理论对旅游项目策划的指导意义。

旅游项目策划的最终目的是帮助规划目的地构建旅游竞争优势，将目的地所具有的比较优势转化为区域整体竞争优势，实现旅游经济效益。竞争优势原理阐明了产业竞争优势的构建是一个动态的调整过程，它需要根据竞争对手的动向、市场需求状况，结合自己生产要素的状况，不断调整自己的战略决策，以获得竞争优势。

1、竞争优势理论是全面提升旅游项目竞争力的理论基础。

旅游竞争优势的来源是全方位、全要素的，旅游竞争力的增强主要靠旅游企业竞争力的提高，人力、资金、知识等推进要素的提升，旅游相关及辅助产业的发展，而非仅仅依赖于资源本身优势，因此，竞争优势体现的是一种集约化的发展方式，一种高层次的以人力、资金、知识等高级生产要素参与市场竞争的理念。旅游项目策划必须保证策划的整体性、系统性和全面协调性，围绕发掘和增强旅游竞争力这个中心，对目的地的基础设施进行配套规划建设、对相关产业实施联动开发。只有在深入分析市场需求状况和同业竞争的基础上策划的旅游项目才会增强旅游目的地的竞争力。

2、竞争优势理论有利于资源非优区的旅游开发。

现代旅游竞争优势理论认为，决定区域旅游竞争优势有五个基本因素:要素条件、需求条件、旅游环境、区域行为、介入机会。五个因素相互作用、共同整合，形成一个完整的功能系统。由此可见，资源要素只是区域旅游竞争系统中的一个影响因子，但并不是唯一的决定因素。旅游资源优势理论在市场处于卖方市场条件下是切实可行的，但当市场处于激烈的买方市场竞争中时，仅仅停留在资源比较优势上是危险的和短视的。而竞争优势理论，可以从五个基本因素出发，全面解释一些旅游资源非优区开发的成功，对其建设与发展起到有效的指导作用。

四、将比较优势转化为竞争优势，提升旅游项目竞争力

单纯根据资源禀赋来确定自己的策划内容，以单一观光产品作为卖点，不一定具有竞争优势，反而会跌入“比较利益陷阱”，因为这种资源优势是一种极易模仿和替代的比较优势，旅游项目若没有形成其核心竞争力，就难以跳脱同质化开发的怪圈，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。比较优势是由资源禀赋决定的静态优势，是获取竞争优势的条件和基础;竞争优势则是一种将潜在优势转化为现实优势的综合能力的作用结果;比较优势作为一种潜在优势，只有最终转化为更具能动性的竞争优势，才能形成真正的核心竞争力。

(一)更新传统观念，确立市场竞争优势导向的旅游发展现。

长期以来，资源比较优势一直指导着我国旅游业的发展。但事实上，一些具有资源优势的地区，特别是我国广大的中西部地区，旅游业的发展水平与其资源禀赋优势不相符合，相反，东部一些资源非优区的旅游业发展却非常迅速，后劲十足。这就要求我们更新这种仅以资源静态比较优势发展旅游业的战略观，要从动态的竞争优势的角度分析旅游资源。在市场经济条件下，旅游业要达到可持续发展，仅有比较优势是不够的，更重要的是如何组织和发挥自己的比较优势，进而转化为竞争优势。

(二)资源与市场对位分析。

最受市场欢迎的产品就是最好的产品，旅游产品也不例外。所以，旅游项目策划要以市场需求为导向，以旅游消费者为中心来进行旅游项目的策划和设计。但目前，在旅游项目策划的过程中，大多数策划没有进行市场抽样调查，缺乏对策划区域旅游者行为的深入研究，仅凭自己的主观臆断，就盲目地进行旅游产品开发规划，没有针对性和可操作性，达不到提升旅游项目竞争优势的目的。

旅游发展面临的市场环境要求针对旅游者需求而展开的旅游项目策划才具有生命力和竞争力。所以，在旅游项目策划中，要遵循竞争优势原理，重视市场调查和旅游者的需求，运用资源与市场对位分析的方法，真正体现“市场导向”原则。

在对区域旅游要素比较优势进行分析时，对旅游资源比较优势的分析尤显重要。如前所述，旅游资源是多种属性和特征的复合体，其比较优势和比较劣势是针对旅游资源具体的属性和特征而言的，具有相对性。在市场经济条件下，市场选择决定了区域旅游产品开发成功与否。在开放的市场环境下，旅游者为了实现效用最大化，在预算约束范围内，必定在同类产品中进行比较，然后选择对其吸引力最大的旅游产品，吸引力较小的产品则遭到淘汰。因此，对旅游资源一定要进行区域间的比较优势分析，尤其是同质性资源只有在进行区域间的比较分析后才能够挖掘、发现其真正拥有的优势。

五、结语

当今旅游业竞争激烈，旅游目的地应时刻关注市场供求与环境的变化，在与其他目的地的竞争和动态博弈中求发展。随着旅游竞争手段的不断升级，今天的竞争更多的是建立在质量、品牌、服务等基础上的高层次竞争，后天优势对旅游市场竞争的决定作用越来越突出，以竞争优势为依据分析旅游市场影响因素更全面，进而在旅游项目策划、旅游地规划开发的时候，制定的发展战略和经营策略也更具有长远性、系统性和竞争力，对于指导大量旅游资源非优区的旅游业发展意义尤为深远。因此，在旅游项目策划、旅游地规划开发时，应尽快从资源比较优势战略转变为竞争优势战略。这既是将资源优势转化为市场优势的根本所在，也是旅游业持续健康发展的必由之路。