糖果范文10篇

糖果范文篇1

信息提交人：深圳市把握企业管理咨询公司总顾问陈邦跃先生。

陈邦跃：我给大家换换口味，带了一个悄悄的品牌，静悄悄的，就是小糖果、大面子。我发现一个很奇怪的现象，今天决赛的案例都是吃的。三个喝的，两个吃的，一个抽的，食品大会战。

这个案例我分五个部分，第一是环境，第二是规划，第三是设计，第四是推广，第五是成效。

大家都在关注健康营养这样概念的时候，尤其是和糖果开始亲密接触的时候，我们去发现了一个“三不讲”的市场空档，当柔性消费市场打得不可开交的时候，我们发现了刚性消费市场的缺憾，当大卖场拼命挤压我们的时候，我们去发动了一场不见硝烟的战争。

我们看基本的数据，糖果业是连续多年销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量100多万吨，人均消费不到一公斤，全球的人均消费到了三公斤了，差距巨大。所以说，是一个典型的发展中的小产品、小行业、小市场。回归本原，我们看一下消费需求趋势和特征。一谈到糖果，我们首先会想到两个非常负面的因素，一个是肥胖，还有就是蛀牙，所以健康化成为厂家和消费者共同关注的话题。其次是季节化，就是节假日的消费量是平时消费量的两倍。第三是礼品化，大量的糖果是礼品化，我们可以注意到到了节假日都是罐装的。做得最好的是巧克力，一是包装精美，第二是价位合适，第三是西方的情人节对中国的影响，青年男女作为一种特殊的表达爱情的象征。

我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有答案了。那就是结婚喜糖，请各位已婚的同志回忆一下，您当然卖的喜糖什么牌子的，买之前有没有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是谁在乎，没有人在乎，没有人关注。

我们看一下糖果行业的传统细分方法，首先是口味，其次是口感，还有品类、年龄，其实糖果本来就属于儿童，还有包装。我们又发现一个非常奇怪的现象，喜糖尽然不入列，其实喜糖在婚庆市场是独一无二的，就像中秋的月饼、端午的粽子，但是却在细分市场中找不到它的位置，而且也没有独立的运作糖果品牌，难道糖果市场、喜糖市场太小了，不值得我们做吗？

带着这样令人兴奋的，我们自以为是突破点的课题，我们进入了这样的领域。首先我们看厂家本身，在糖果行业做了四五年，几乎没有任何优势，四五年总的营业额不超过一千万。看看外面整个行业，大品牌内外兼修的比比皆是，相比之下，我们相形见绌。

作为单品类的产品市场来说，一年可以达到30亿，我们只要占据其中的10—20%，有是3—6个亿。我们再看婚庆市场整体消费水平，糖果占婚庆消费水平的量是不到1%。还有三个很重要的特征，第一是购买者，新郎、新通常不买，他们有更重要的东西要买。第二是购买场所，通常不再零售大卖场，第三是吃的不买，买的不吃。

符合以上特点的品牌又找不到，所以最后只有价格说了算，难怪批发市场的生意好。发现了这样巨大的潜在市场，我们作为一个企业来说，能力是有限的，资源也不够。我们把糖果市场一分为二，分成刚性和柔性市场，我们就建议企业做刚性市场，放弃柔性市场。同时我们通过核心概念，把其他的糖果都打一个包。最后是做熟不做生，不需要做消费者消费什么东西，喜糖是不需要教育的。

除了前面的策略和市场容量之外，我们还要有具体的产品落地，我们把产品做成蛋糕、蜡烛、鲜花、鞭炮，都是很喜庆有关的，我们的客户从目不转睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就说要开专卖店。所以说小产品也需要大创意。

我们希望能够通过品牌和名称进行领先战略，我们看所有的糖果品牌，有几个品牌听上去像糖果呢，听上去像喜糖呢？找不到。我们想立刻在名称上占位，我们想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花烛夜。其次是色彩设计，喜糖都是大红的，但是比较单调，这次我们利用新鲜的色彩来进行突破，也想利用色彩作为传播的主体，让我们的情感达到一个高潮。这中色彩的搭配是比较胆大的，蓝色是冷色调，很多企业不敢用，但是这样的搭配非常时尚，更多的色彩组合。

产品设计，考虑到做成鲜花、蜡烛难度比较大，我们建议企业第一步做鞭炮，就是一个圆柱体。包装设计也是别出心裁，还有盘炮，连包装箱我们也不放过。还有品名的设计，我们用上花轿、抱新娘等等，你买的时候必须一套全买，少一颗都不行。祝贺词语更多了，中国的吉言。我们还编了婚姻辞典，来诠释婚姻的哲理，怎么样让婚姻保鲜，婚姻不是围城，是家，不是衣服是体贴，像类似这样的婚姻辞典可以常换常新，也可以在社会上进行动态的征集，我们希望每一颗喜糖都主张一个观点。

渠道设计，既然我们知道喜糖的销售不是在零售大卖场进行的，所以渠道的选择，我们就是非常的简单，在批发市场做形象包装，第一是没有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我们要做隐形冠军，悄悄的进军，打枪的不要。

定价策略，整个的批发市场价格，最高的都没有超过10元钱500克的，我们定到最高价位，比最高价位还要高20%，以此来显示我们品牌喜糖的定位和价值，当然也是给经销商更高的利润空间。借此也是引起消费者的信心。消费者发现这个糖果那么贵，但是一看很有感觉，算一算加不了多少钱，可能就会改变初衷。广告设计，我们的核心广告语就是三小三大。这是一些部分的宣传品。

品牌推广，我们主要是以公关为主，公关第一，广告第二，我们很认同这样的概念，叫公关创建品牌，广告维系品牌，尤其是像我们这样的小品牌，没有太多的广告费，第一件是送一包糖，我们是分步骤的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登记处，非常好的地方。一个都跑不掉，一个都不能少。念一本书，婚姻保鲜的、婚姻哲理的书。冠一个名，现在有很多电视速配，还有集体婚礼，都是冠名。请一个人，我们要请形象代言人，要请一个新好男人，大众情人，没有绯闻的。最后我们希望通过一些专业的调研机构，来做一件事，就是要做中国城市的婚姻家庭幸福的指数，类似这样的指数是做个人的，我们希望做婚姻幸福的指数，通过一些典型城市的样本来选取，每年公布一次。

广告推广，主要是以软文为主，硬广为辅，在这里不便于说。

广告，第一喜，就要你，吃一颗、好百年，吃一颗、爱一生。很温馨。

招商广告，让经销商放弃熊市进入牛市，找到黄金搭档，发现金牛，赶走搬运工，跟淡忘季拜拜，让您的资金穿上跑鞋。还有高度警惕糖衣炮弹。

经销商手册、零售商手册，都是教他们怎么样做生意的，消费者手册。

还有就是通过目标人群的接触点进行形象的展示。热恋中的男女我们会选择电影院和咖啡厅，这是他们经常出没的地方。最后就是婚姻登记处，这是配套设计的一些请帖、请柬、海报。

最后，经过一年的努力，我们当时设定的目标是三千万，这个目标，对于很多的大公司、大企业来说不屑一顾，但是对于我们这个企业，做了四五年的糖果都没有超过一千万，也就是一年平均几百万。实际上是一个非常大的数字，当时都不太相信，我们做了那么多，自己都不相信，完成预定目标的95%，当时因为上市的时间仓促。实际上没有大投入的前提下，获得的一个超额回报，第一天就把新项目的投资全部收回了，利润率比同行业高出8个点。

通过品牌独立化的经营，名称多样化的创新，我们把一个传统的、中国的婚庆市场不起眼的东西，被长期漠视的小糖果，延伸到中国人最讲究的大面子上，让我们的目标消费群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代价很小很小，小到几乎可以忽略不计。

今天我给大家带来的案例就是这些，谢谢。

世界品牌实验室：谢谢陈先生，接下来开始我们的裁判问答阶段。

李飞：这个糖果策划是很有意思的一件事，未来会有一些竞争对手来跟进，对于竞争对手跟进的话，你考虑怎么样应对呢？

陈邦跃：首先是从品牌的名称上，它很难。因为我们是第一喜，相信没有人愿意做第二喜。

李飞：如果有第二喜呢？

陈邦跃：他是自寻死路。在座的人愿意买第二喜吗？这就是我们很大的策略。

李飞：还有其他的保护吗？

陈邦跃：我们还做了其他的，因为处于商业机密，我们不能说。

李飞：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么办？

陈邦跃：我们注册了保护性的十多个，做了非常多的保护，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我们的东西非常难，我们在品牌名称上的策划花了很长时间，不断的查询、不断的注册。

陈一枬：你这个案例很创新，我知道糖果市场非常难做。我想问一下，如果做喜糖，做婚礼的话，结婚是一个非常感性的东西，刚才我看到你的广告表现，比如说你的手册，教他们怎么样，都是很理性的做法，在非常感性的一个场合里，还是没有说到怎么样应用比较感性的手段做。

陈邦跃：我们在产品设计和包装设计上已经运用了色彩，包括包装本身，大家的熟悉感，一看这是我熟悉的，结婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素应用进来，这很感性，这不是通过某一个广告语，某一句话。还有一句话，小糖果、大面子，非常感性。让大家想到了很多，虽然糖果我不吃，我送给别人，但是我让他感受到，这是我的面子。实际上最多是在包装设计和产品设计上，我们动了脑筋，让他感性起来，就是用冷色调，蓝色我们都敢用，实际是时尚化，打动现在的年轻人，如果还买大红，实际是很土的，没有办法看。

高建华：我有两个问题，一个是具体的，你讲了很多，我看到都是在包装上，在定价上，应该说做得很全面，产品本身到底跟其他的产品有什么不同，对消费者的价值到底体现在那里？

陈邦跃：这是非常好的问题，我们的委托方，产品在单品上很弱，最后只能做杂品，这样要求不高，比如说做奶糖，大家一听就是上海的大白兔，要突破很难，所以在单品无法突破的时候，我们觉得喜糖本身就是杂品牌，什么颜色都有，什么品牌都有，就是花花绿绿的，有不同，软的、硬的，对口感、口味的要求很低。

高建华：刚才看到你的结果，第一天做了两千多万，一开始的目标是希望占到10—20%，也就是3—6亿的规模，你们认为大概要花几年的时间实现你们的目标？

陈邦跃：当时规划是三年，第一年启动慢一点，没有经验，他们从来没有做过批发市场，所以会慢，当然还跟投入有关，我们计划是三年，如果慢一点会是五年，我们会怕速度一慢，后面大品牌上来了。

高建华：你觉得你们的目标能实现吗？

陈邦跃：我们还是有信心的。

郭国庆：这个策划还是比较成功的，我想问一下，用什么样的核心能力来避免跟进，刚才讲，起一个第一的名字就可以了，这恐怕还是一个方面，能不能跟我们再共享一下？

陈邦跃：你想问的问题，我理解，是不是怎么样防止跟进？让别人不要马上跟进。这个担心我们一直有，我们希望第一要有一定的投入，实际上所谓的企业找顾问公司的目的，都是希望不投入，少投入，四两拨千斤，这个企业跟我们合作也就是三年的时间，以前还做别的项目，已经合作六七次了，他觉得请顾问公司，最好就是不要花广告费，我们也是担心，这个目标最后的实现和投入是有关联性，任何一个产品，任何一个品牌的成功，第一是环境，第二是资源，第三是能力，这三个要素搭配好才会成功，并不是某一点成功了。我们觉得在产品上，我们认为基本上可以得到高分，接下来就看企业是怎么样投入的。目前我们已经签了长期的和约，这样我们对他的服务跟进会给好一些，原来项目做完就结束了。现在他们也意识到这一点，希望我们长期的跟进。

郭国庆：重点哪一方面加大投入呢？

陈邦跃：做批发市场是比较简单，没有零售市场那么复杂，就是很辛苦，一家一家谈。好在批发市场比较少，每一个城市最多一家，但是你要在众多的批发商里找到我们合适的合作伙伴，这是很重要的。所以说我们已经做了建议，原来的业务员不适合这种做法，他有惰性，希望找经销商，让经销商搞定一切，这次我们建议找一批新人，非常有“杀气”的去做。资金投入不会很大。

王建国：我认为你的策划是很短暂的成功，不会有长期的成功。第一，人们结婚越来越不想要糖果了，如果你的策划不能提高整个糖果的需求量，在这上没有刺激，一个不断缩小的糖果市场，你的策划就没有很高的战略高度。第二，糖果越来越变成文化产品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你对策划的食品内容没有任何的建议。第三，我看了你设计的形式，还是中国传统的喜庆方法，我们知道，现在过一个圣诞节，比传统节日都热闹，实际上对喜庆的方式，中国人的文化西化的很厉害，世界的文化已经融合的非常快，所以人们已经不仅仅是这样，很多年轻结婚的，并不希望是鸳鸯蝴蝶，这都是老套的东西，还有炮竹，我觉得你这里面缺乏现代文化和现代生活潮流的气息，所以不可能长久。我的看法是，如果做这种策划，战略上至少有三个问题没有考虑，一是怎么样扩大对糖的需求，这是一个非健康食品，改善糖果的内容，比如说气味上，有很大的香气散发出来，而不是吃。第二，你没有体现现在生活潮流的变化，还是传统的，只是改变了一下形式，没有战略高度。

陈邦跃：这次我们回去要在产品上动脑筋，产品还是最本质的东西。

王建国：我觉得你策划的层次，在短期的技巧上是成功的，在长期不会成功，这是我的看法。

陈邦跃：我回答一下王教授的问题，其实月饼大家都很讨厌，但是月饼的销量每年还在上升，它是无可取代的。刚才我讲三样东西，粽子，有什么东西能取代吗？没有。有什么东西能取代月饼吗？很多人做了尝试，包括有做大米的，中秋的时候送大米，不送月饼了，但是没有办法取代。还有是结婚吃糖，虽然不喜欢吃，有的说用巧克力，但是送巧克力的人很少，是宝塔尖上的，不是我们的客户群。在现在的状况下，喜糖市场还能做一段时间。

世界品牌实验室：喜糖市场是不是在萎缩，还有待探讨。

糖果范文篇2

孩子们都喜欢吃糖果，于是有的父母为了鼓励孩子做功课，努力学习，常用糖果来引诱和激励他们。

我的一个同事曾经跟我讲过他用糖果训练儿子跑步和跳高的趣事。那当然是一切比较贫乏的70年代初期。教师工资不高，因而进口糖果在一般人家也都成了奢侈品。

每天清早，他领着儿子跑步，然后训练他跳高。每跳过一次跳竿，他就赏给儿子一粒糖。经过这样的特殊训练，他儿子在高中毕业时，终于顺利地考人了师范学院的体育系。这件事今天听来虽然有些滑稽可笑，却说明了糖果的一定的刺激作用。

平日一般父母也常对孩子说：“如果你得到了一百分，我就给你买支钢笔”，或者别的什么孩子希奇的东西。于是孩子为了得到自己所希奇的东西，认真做功课，拼命争取一百分。

这种鼓励的方法与前面讲的赏一粒糖实质相同。它们有时可达到预期的效果。不过，在这样的激励下，孩子虽然认真学习，在一段时间里提高了成绩，考了一百分；但是孩子们并不看重功课，看重学到的知识，为学到了知识而高兴，而是一心想着的是奖品。奖品一旦得到了，也就不再读书了。同时，由于他们并没有一个正确的读书目的，或者说父母并没有帮助他们树立一个正确的读书目的；因而孩子也不能真正养成读书的兴趣。此外，由于父母要求的是分数——一百分。有的孩子用了功，但由于多方面的原因，也可能只得了九十分或九十几分——实际上这已经是很好的成绩了。一个认真读书的孩子也应该可以为这样的成绩而高兴了——但是由于它与父母的要求还相差几分，因而仍然得不到父母许诺的奖品。于是孩子产生了一种不合理的闷闷不乐。这是一种完全不应该的偏差心理。孩子本应以念好书学好知识为追求的对象，这样却变成了孩子为获得奖品而上学、读书。

同时，由于孩子急切地想获得父母允诺的奖品——他们早就渴望获得的东西。因而一旦他们也努力了，而分数仍达不到父母定的指标，他们就会怨恨老师，而且会促使他们在考试中弄虚作假，涂改成绩单。

目前一些富有的家长，他们动辄以大量的钞票来作为奖赏，后果只会更糟，对孩子们的心灵毒害更大。这些父母在看了儿女成绩不够理想后，为了鼓励孩子学好功课，想给儿女一个强刺激，于是大口许诺：“只要你能考一百分或九十分，妈就给你钱”。这种把分数与钞票直接挂钩，在短期内也许可能得到一点强刺激的作用，鼓励孩子进行一次最后的冲刺；但很容易使孩子忘却学习的真正目的，掌握有用的知识。而且孩子拿多了钱也不好，容易走上邪路。孩子一旦养成了大把花钱的习惯，而成绩又一时不理想，分数上不去，得不到那笔奖金，孩子可能就会去偷钱！因为学习成绩——有时不是一两次冲刺就可以上去的！

这还只是事物的一个方面。有奖也就会有罚。父母为了督促孩子学好功课，有的父母也常采用一些惩罚。“你下次再考不及格，我就不给你买新衣了！”或“下次你再考不好，就打你的屁股！”

这样讲，父母原是想吓一下孩子，想让孩子用功读书，认真做功课。

但是，不论是用糖果或金钱作为奖励或惩罚，父母们都忽视了一个根本的问题。那就是孩子为什么不好好学习，为什么考不及格？是单纯的好玩，没有做功课，或课堂上没有听讲？还是听不懂，作业不会做呢？这些问题如不逐一解决，孩子的学习成绩无论如何也提不高的。许诺或恐吓只会使孩子更加痛苦且厌恶读书，厌恶老师。同时，他们为了获得父母许诺的东西，或者逃避挨骂挨打，他们会撕毁成绩单，涂改分数、偷东西，甚至离家出走。

这些现象在我们日常生活中已屡见不鲜。所以我认为在子女的教育中奖罚虽然不可无，但一定要使用得当。绝不能滥用金钱物质作什么强刺激。要想使孩子学好功课、努力学习、成绩好，主要的应是帮助孩子明确学习目的，启发孩子的求知欲，培养孩子的读书兴趣，养成孩子自觉地读书做功课的习惯。对已经懂得用功读书的孩子，则不必过分看重分数，例如九十五分与一百分之差等等。对于成绩不好，没有上路的孩子，则首先是了解孩子不念书或学习不好的原因。如果只是听课不认真、贪玩，父母应耐心说服，帮助孩子明确读书的目的。如果是听不懂，学不好，父母就应具体帮助，并给以正确的指导，设法帮助解决孩子学习中的具体困难：“现在你可以自己做做看。不要着急、不要慌。……不久你就能赶上其他的同学的！”以增强孩子的信心。

其次，再谈一谈九十分与一百分的问题。有些父母在孩子得到九十五后，仍然要求孩子得一百分。这种要求并不为错。它可以使孩子不满足已取得的成绩，继续进步。不过，对分数也不应迷信或绝对化。因为有的考试的试题全是书本上的死材料。有些不大喜欢死记硬背的孩子尽管学得很好；但对有些部分没有死背，于是丢失了几分。这里面就有一个读死书和读活书的问题。我们在工作中和生活中也都曾见过或听说过这样一些人。那就是他们在学校的成绩很好，是高分满分，而一到社会上工作中他们的运用能力和解决问题的实际能力却很差。

糖果范文篇3

关键词：包装设计；色彩；糖果；消费者

一、糖果包装色彩与人类的心理

在人类从外部获得的所有信息里，80%以上都是通过我们的眼睛获得的。在我们生活的环境中，通过肉眼观察到的一切糖果包装设计都被色彩包围着，所以有颜色决定了味道或食欲之说，因此说糖果包装设计中色彩是极为重要的元素一点都不为过。即使在入睡时，我们也可以感受到色彩和黑白。而有时，我们可能记不起刚刚去过的咖啡屋或工作的办公室中窗帘与墙纸的颜色。睡眠状态时我们也许会无意识的看到色彩，又或者在有意识的状态时对刚看见过的颜色无从想起，还会因曾经的印象无中生有的对个别色彩喜欢或讨厌。在糖果包装设计语言的表现中，人们也经常利用色彩来表达更加丰富的感情。

二、不同年龄消费者对糖果包装设计色彩的不同消费心理

人从出生慢慢的对色彩有初步的认识，红色和绿色首当其冲，接着就是黄色与蓝色。因为儿童大脑还没有完全发育，所以只能对鲜艳的色彩比较敏感。2-3岁的幼儿由衷的热爱绚丽、明晰的色彩,特别是对比鲜明的颜色。4-9岁的儿童，特别的关注红色，9岁的儿童中绿色又最受欢迎，随着儿童慢慢长大，对颜色的喜好会产生性别差，9-15岁的小学生中，男生的色彩偏好由弱到强依次是黑、白、黄、青、红、绿；而女生的偏好次序由弱到强依次是黑、黄、青、白、红、绿。从糖果的销售中，我们很显然的感受到在色彩偏好上的不同。随着年龄的不断增长，所喜欢的颜色也会随之不同。由此表明，不同年龄段、不同性别的人，对色彩有着不同的消费心理，在糖果包装设计中需要依照消费者年龄的不同而做不同的设计，市场调研发现，儿童、学生及年轻女性是糖果的主要消费群体，所以在糖果包装设计时需根据这些人群的不同喜好，做出具有相应针对性的色彩搭配，才能占领不一样的消费市场。优秀的糖果包装设计与绚丽多彩的色彩是密不可分的，色彩的完美总能够在视觉盛宴上给人们带来欢乐，与此同时，欢乐的设计等同于完美的设计，完美的设计也必将能够使人们得到很多欢乐。

三、色彩心理在糖果包装设计中的具体应用

糖果的种类很多，它们各自有着属于各自的口感，此时就看设计师们如何通过包装设计将其表现出来，其中一种非常好的办法就是处理好包装色彩的搭配。每一种颜色都可以给人们带来相应不一样的心理感觉，还能让人们散发联想到各种不一样的味道，古人云：“望梅止渴”[4]，在糖果包装中的理解，即指“糖果包装能够体现出味觉”的道理，比如人们遇到黄绿色，很自然的联想到酸酸的柠檬；遇到绿色也就联想到黄瓜、蔬菜等；黄色、白色使人想到甜味，黑色不免使人想到涩味。在进行糖果的包装设计时，口味不同口感不同的糖果都需要选用不同色彩所组合的包装，以致使消费者看一眼包装就能轻而易举知道糖果的口味。如同巧克力香甜丝滑的味道用咖啡色、金黄色等来展现；牛奶的香浓口感用乳白色表现；酥糖的香脆可口用冷色系来展现。因此，糖果包装设计中符合糖果的口味口感就是它的第一前提，如柠檬糖不能用黑色作为包装纸；而巧克力糖不能用黄色作为包装纸。满足了这一前提条件，接下来该考虑如何使得包装越发丰满，越发绚丽多彩，越发引诱购买者，此乃设计师的重大任务。另外，不同的地点，不同的时间，不同的对象，其糖果所具有的意义也不同。比如说，我国逢年过节、举办婚宴的时候，所有的糖果厂商就会对现有的糖果包装进行修整，开始加入大量的红色来满足消费者。我国认为红色代表着吉祥、甜蜜、美好和幸福，把红色做为一种吉祥标志。举个例子，旺仔牛奶糖（如图1）的包装采用大红色，色彩鲜亮抢眼、喜庆高档。商标采用可爱的卡通孩子的笑脸，喜庆阳光，形象深入民心。威廉•荷加斯说：“最好的色彩美有赖于多样性的正确而又巧妙的统一。”要使包装的色彩赏心悦目、独具品味，就必须保证色彩的和谐，不断的追求“具有变化的统一”[1]。具体操作：在设计协调主导的画面时，要营造出对比的元素；而在设计对比为主的画面时，就必须寻找或制造出协调的因素。总之，在糖果包装色彩设计中，对比与调和二者相辅相成，不能截然分开。在对比中求调和，在调和中求对比，是糖果包装色彩设计师创造和谐美的魅力所在。由此可见，糖果包装中的色彩设计对人们的心理有着强烈的刺激作用，不同的色彩能够给人们以不同的味觉暗示，往往就是这种暗示可以激起人们对糖果的食欲。

四、结论

一定不要小看任何一张小小的糖纸，因为每一张都有着非常丰富的内涵。怎样吸引广大人民群众的眼球，使其发展成为消费者，并满足顾客的需求，最终增加糖果的销售量，塑造企业的品牌形象，这就需要糖果包装的设计师们无时无刻地抓住市场的新走向，消费者的新意向。重视糖果包装设计的色彩心理，给包装增添另一番生机。

作者:闫晓 单位:湖南工业大学

参考文献:

[1]金容淑著；武传海，曹婷译．设计中的色彩心理学[M］．北京：人民邮电出版社，2013：14-15,178-190.

[2]吕新广著.包装色彩学[M］.北京：印刷工业出版社，2011：30-140.

[3]刘雪，于佳慧．论糖果包装与色彩设计[D］．秦皇岛：燕山大学，2014．

[4]张玲珠.色彩在儿童食品包装中的运用研究[D］.南昌：江西师范大学，2010.

糖果范文篇4

机械手及进出糖机构设计是本设计功能能否执行的灵魂，它也是本设计的设计重点之一。它要实现巧克力糖的输入、折边、抄底边、等等功能，直到最后由输送带输出。整个系统功能实现中，机械手要实现的是夹糖、折边、转送等重要功能，因此对机械手的形状、夹紧力及转位角度也提出了不同的设计要求，设计机械手时，也始终回绕着这几点进行。

传动系统设计，作为一个动作执行系统，动力是必不可少的，当然对动力的传递系统也就显得尤其重要了。系统功能中要实现机械手转位、送糖盘转位、供纸、剪纸、抄纸、接糖、顶糖及拨糖等功能，它们都需要不同大小的动力，这就需要传动系统的调节。如在机械手的转位功能中，为实现间歇的转位功能就得通过传动链中的槽轮机构来实现，该机构要保证机械手在转到位后，有一定的停留时间，从而为顶糖、接糖及拨糖功能的实现提供必要的机械动作执行时间。设计好的包装机机构正常的生产率为120r/min，且其生产率可在70～130r/min.

关键词：包装机，巧克力糖包装，机械手。

Abstract:Thegraincandypackerdesignisatypicalmachinesystemdesign.Itnotonlyincludedtheorganization''''ssize,strength...etc.thedesign.Anditstillincludedthedesignofthetransmissionsystem.Thisdesignprimarilyaimsatthecirclepillarchocolates''''aluminumfoilpacking.Thedesignonlycontentscontainthreesides:Designprojectdesign,machinehandandI/Osugarmechanismdesignandthetransmissionsystemdesign.

ItisSoulwhetherthefunctionofthemachinehandandI/Osugarmechanism’sdesigncancarryoutinthisdesign.Itisalsooneofthedesignpointsofthisdesign.Itwantstorealizetheimportation,foldofthechocolatesthesides,etc.thefunction.Untilitfinallybeoutputbybeltconveyer.Inwholesystemfunctionrealizes,themachinehandrealizesmanyimportantfunction,forexample:clipthesugar,foldofthechocolatesthesides,transfer...etc.Thereforetotheshapeofthemachinehand,clipthetightdintandturntheanglealsobringuppedthedifferentdesignrequest.Whendesignedthemachinehand,itisalsoproceedingwiththecenterofthesepoints.

System,motiveisnecessary.Certainlyitisparticularlyimportantofthepowertransmissionsystem.Inthesystemfunction,itmustrealizemovingthemachinehand,movingthesugardish,providingthepaper,cuttingpaper,curling,connectingthesugar,crestthesugaranddialingthesugaretc.Allthesefunctionsneedthedifferentpower.Itcanbecontrolledwiththetransmissionsystem.Suchasthefunctionofturningmachinehand,forrealizingafunctionofintermittentturningitneedsthesheaveofthetransmissiontoregulate.Afterthemachineturnedtheassuranceposition,themechanismwantstohavecertainlystopovertime,itcantakeenoughtimetocrestsugar,connectthesugaranddialsugar.Thetransmissionsystemstillguaranteedthenormalrateofproductionofpackerto120r/min.Atthesametimeitcanbecontrolledtherateofproductionat70～130r/min.

Keywords:Packer,chocolatespacking,machinehand.

设计任务抽象化

设计要求：把已加工成型的圆台状巧克力糖用铝箔纸包裹起来，并逐个输出，巧克力糖的形状尺寸大小如图。且保证其加工速度为120块/min,可调范围70—130块/min。能量220V交流电。

建立黑箱操作指令未包装圆台形巧克力糖220V振动噪声显示已包装好的巧克力糖环境黑箱（糖果包装机）

功能分解输入铝箔纸送糖盘机械手输出剪纸抄纸接糖顶糖转位拨糖

糖果包装机的功能分解

确定工艺原理

确定依据：成本、质量、效率三者综合比较。3.速度可调范围70--130块/min2.包装速度120块/min4.小批生产，中小型厂加工1.实现圆台形巧克力糖包装成本7.操作方便6.结构简单加工功能5.成本不高附加要求附加要求附加要求基本要求必要要求必要要求基本要求使用

确定技术过程信号未包装圆台形巧克力糖220V~控制执行机构驱动机构支承机构包装好的巧克力糖环境系统人

引进技术系统，确定边界未包装圆台形巧克力糖包装好的巧克力糖支承机构环境系统人驱动机构220V~送糖盘分糖接糖1工位夹紧启动、停止控制顶糖剪纸供纸抄纸机械系统拨糖信号图1-4引进技术后的具体过程图第10页

毕业设计颗粒状糖果包装机的设计

确定功能结构

技术系统总功能，及进行功能分解

总功能

未包装的圆台形巧克力糖→黑箱→包装好的巧克力糖成品

功能分解剪纸供纸接糖抄纸重力液气压机械力重力机械力液气压机械力液气压机械力液气压铝箔纸送糖盘拨糖2工位张开转位1工位闭合顶糖液气压机械力机械力液气压机械力液气压液气压机械力机械手输入输出

目录

前言.......................................................................................................................................7

第一章糖果包装机方案设计............................................................................8

1.1设计任务抽象化...................................................................................................................8

1.1.1建立黑箱...................................................................................................................................8

1.1.2功能分解...................................................................................................................................9

1.2确定工艺原理..........................................................................................................................9

1.3确定技术过程........................................................................................................................10

1.4引进技术系统，确定边界.............................................................................................10

1.5确定功能结构.........................................................................................................................11

1.5.1总功能....................................................................................................................................11

1.5.2功能分解...............................................................................................................................11

1.6方案确定.................................................................................................................................12

1.6.1寻找技术物理效应和功能载体，功能元求解目录表...........................................................12

1.6.2巧克力糖包装系统解..............................................................................................................12

1.6.3巧克力糖包装装置的评价表..................................................................................................14

1.6.4确定最佳方案..........................................................................................................................14

第二章传动系统设计.............................................................................................15

2.1传动系统结构简图.............................................................................................................15

2.2选用电机................................................................................................................................15

2.3带轮设计.................................................................................................................................16第4页

毕业设计颗粒状糖果包装机的设计

2.3.1带轮优缺点..............................................................................................................................16

2.3.2选用带轮要求.........................................................................................................................16

2.3.3带轮设计要求.........................................................................................................................17

2.3.4带轮设计过程.........................................................................................................................17

2.4链轮设计.................................................................................................................................21

2.4.1链传动优缺点..........................................................................................................................21

2.4.2链传动的设计过程..................................................................................................................21

2.5齿轮的设计.............................................................................................................................25

2.5.1齿轮材料.................................................................................................................................25

2.5.2分配轴上螺旋齿轮的尺寸计算.............................................................................................25

2.5.3机械手及送糖轴上的螺旋齿轮的尺寸计算.........................................................................26

第三章机械手及进出糖机构设计...............................................................27

3.1夹持装置设计........................................................................................................................27

3.1.1设计要求..................................................................................................................................27

3.1.2基本结构如图.........................................................................................................................27

3.1.3夹紧力P夹计算..........................................................................................................................27

3.1.4弹簧力P弹簧计算.....................................................................................................................28

3.1.5开闭角а的计算...................................................................................................................29

3.2凸轮设计.................................................................................................................................29

3.2.1选择凸轮类型.........................................................................................................................29

3.2.2凸轮材料选择.........................................................................................................................30

3.2.3凸轮尺寸计算..........................................................................................................................30

3.2.4凸轮强度计算.........................................................................................................................31

3.3棘轮设计.................................................................................................................................32

3.3.1棘轮材料选择..........................................................................................................................32

3.3.2棘轮形状确定..........................................................................................................................32

3.4六槽槽轮机构设计............................................................................................................33

3.4.1槽轮分类及材料选择.............................................................................................................33

3.4.2槽轮结构设计及尺寸计算.....................................................................................................33

第四章其它机构原理.............................................................................................36第5页

毕业设计颗粒状糖果包装机的设计

4.1顶糖、接糖机构示意图.................................................................................................36

4.2抄纸和拨糖机构示意图..................................................................................................37

第五章巧克力糖包装机工作循环图............................................................38

5.1机械手Ⅰ工位段.................................................................................................................38

5.2机械手Ⅱ工位段.................................................................................................................39

糖果范文篇5

关键词：凝胶糖果；玫瑰；红枣；加工工艺

糖果作为我国零食市场中老少皆宜的食品，在中国一直拥有着广阔的市场空间和商业价值［1］。糖果在我国具有很大规模的生产量和销售量，同时它样式新颖，造型百变并且口感多样，深受儿童和女士的喜爱［2～3］。在我国的糖果市场中，凝胶糖果凭借其柔韧有嚼劲和清爽的口感，拥有着巨大的发展空间和潜力［4］。然而在我国凝胶糖果行业中，产品口味单一，基本都为水果口味，无新奇元素出现［5～7］。所以我们可以依照硬糖的口味种类，为凝胶糖果增添新的品种，如玫瑰、茉莉、香草等等。而其中的玫瑰又深受女生喜爱，拥有一定的市场基础和吸引力。因此研发新口味，新形式的凝胶糖果对于市场发展很有必要。与此同时，近年来随着人们对健康食品需求的日益增加，糖果市场的产品逐渐向高品位、低糖度、自然元素方面调配和营养强化方向过渡。为了研制出能量低，且具有较高营养价值的玫瑰凝胶糖果。本实验利用无蔗糖的淀粉糖浆与白砂糖按照一定比例混合，选用糖的总添加量／％（A）、柠檬酸的添加量／％（B）、明胶的添加量／％（C）以及玫瑰与红枣按照一定比例的各自添加量／％（D）为主要的单因素（产品总重量为100g），并且每个因素设计五组水平进行单因素实验，将得到的结果进行统计与分析，其中感官评价为主要指标。将单因素实验结果中的最佳配方利用正交实验验证，得出凝胶糖果的最优配比，详细见表1。

1最佳凝胶配比实验数据

利用单因素控制变量法，将糖的总添加量、柠檬酸的添加量、明胶的添加量以及玫瑰和红枣的添加量做为变量，进行实验，每组实验将得到5组成品，随机挑选10人进行感官评定，将得到的分值进行合理运算，每项的平均值相加得到总分，最后绘制出单因素的感官评定折线图，并进行合理分析得出最佳配方。根据上述实验数据和相对应的折线图可以得出最佳配比为：糖的总添加量为56％，其中白砂糖为42％、淀粉糖浆14％，柠檬酸的添加量为1％，明胶的添加量为7．5％，玫瑰与红枣的添加量为2％。

2凝胶糖果的质构检测结果及分析

糖果范文篇6

美国的万圣节在十月三十一日。十月份的北加州，是番瓜收成的季节。节日未临前，太平洋畔的半月湾，漫山遍地的南瓜田已是金黄一片，为万圣节的来临作预告。

然后，大大小小的番瓜从田里运到超级市场，充斥于货架上；家家户户的门前堆放着画上笑脸、鬼脸、哭脸的番瓜；餐厅的菜单上出现林林总总的番瓜菜式。万圣节过后，原先用作节日装饰的番瓜，会用来煮汤或制成番瓜烤饼。农夫把卖剩的番瓜丢进河里，让河马吃个痛快。在十月里独领风骚的番瓜，至此完成它的节日任务。

万圣节期间，不少屋子的主人为迎接这热闹的节日而悉心布置。除了在门前摆放番瓜外，还有白骨、蜘蛛结网的模型和棉花做的蛛丝，在冷光灯照耀下，随风摇曳。

旅居美国期间，入乡随俗，每年也为万圣节忙上一番。首先替九岁的外甥挑选节日服装。万圣节当天，中小学生都不穿校服，各自以特别造型上学，我们的小外甥就曾经分别扮演过吸血鬼和天使。

节日临近，市面上有些临时的店铺，专门售卖万圣节服装和布置饰物。万圣节一过，这些商店便暂时结业，直至耶诞来临前，那几家店又卷土重来。

选购了节日服装后，还要给小孩子张罗一个篮子，好让他在万圣节当晚收集糖果。送糖果给小孩子是万圣节的主要节目。节日当晚，小孩子打扮成精灵鬼怪，挨家逐户按门铃，门一打开，就向屋子里的人说trickortreat“你不请我吃糖，我就给你好看。”然后，小孩子挤出狰狞可怖的表情，把屋里人逗得乐不可支。

精灵一族之中，有胖嘟嘟的幼童打扮成小黄蜂、小白兔、小青蛙等可爱模样。人群中偶尔也混着一些露宿者，跟着小孩子去讨糖果。虽然万圣节的糖果只送小孩，不送大人。然而，只要随行者没有恶意，节日同乐，送糖果的人慷慨一点又何妨？

随着社会人心的改变，美国的万圣节也逐渐在变质。近年常有儿童被万圣节糖果毒害的新闻，令人感到气愤。有人在红苹果表面，抹上一层混有碎玻璃的巧克力糖浆；也有人在自己悉心烤制的糖果里放了毒药，在万圣节的晚上，送给孩子们吃。

在我们离开美国的前夕，万圣节送糖果已经不是一件随意的事情。好心的邻居告诉我，不要送自制的糖果，市面上密封和独立包装的小包糖果最稳当。

糖果范文篇7

为加强对糖果、糕点卫生的监督管理，确保人民群众身体健康和生命安全，根据市政府《关于开展糖果糕点生产经营专项整治工作的通知》（**府发[**]35号）文件精神，县政府决定，从6月25日至7月30日，在全县开展糖果、糕点生产经营专项整治工作。现将有关事项通知如下：

一、工作目标

通过对糖果、糕点生产经营进行专项整治，进一步严格糖果、糕点生产经营的准入管理，改善现有糖果、糕点生产经营的卫生条件，提高糖果、糕点的产品质量，规范糖果、糕点的生产经营行为，有效遏制糖果、糕点生产经营领域中的违法行为，建立食品安全的长效机制，切实为糖果、糕点生产经营者创造一个公平竞争的市场环境，为消费者创造一个健康安全的消费环境。

二、工作重点

以打击制售危害人民群众身体健康和生命安全，在糖果、糕点生产经营中违反《中华人民人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国产品质量法》等有关法律法规的重大违法活动为重点，按照全面检查、突出重点、标本兼治的原则，严厉查处生产经营有毒有害及不符合强制性标准、无证无照非法生产经营糖果、糕点的违法行为。工作重点是：

（一）对证照的清理整治。凡从事糖果、糕点生产经营活动，必须取得工商行政管理部门颁发的《营业执照》和卫生部门颁发的《卫生许可证》。没有证照、证照不齐或证照过期的，一律不得从事糖果、糕点生产经营。

（二）对生产经营资格的清理整治。根据《中华人民共和国食品卫生法》和食品生产经营准入的其它法定要求，对现有生产经营糖果、糕点的企业和个体工商户进行严格对照检查。凡不具备条件的，一律停业整改；整改后仍不合格的，一律予以关闭。

（三）对产品质量的清理整治。根据《中华人名共和国产品质量法》的要求，对生产、流通环节的产成品、原材料进行质量抽查，对原材料供应渠道进行追踪调查，检查产成品、原材料质量是否合格，是否过期变质，是否使用非食品添加剂和超量使用防腐剂。

（四）对经营行为的清理整治。重点检查产品包装是否合格，生产企业名称、地址、产品出厂日期、保质期等是否标识完整；商标使用是否合法，有无侵犯他人商标专用权的行为；广告宣传是否合法，有无误导消费、虚假宣传的行为；竞争行为是否合法，有无不正当竞争行为。

（五）对原材料的清理整治。重点检查剧毒、危险物品管理单位材料进出制度是否健全，工作措施是否得当。

（六）规范集团采购管理。重点检查各类学校、单位食堂是否健全大宗食品采购质量卫生检查制度和相应的责任制度。

三、组织领导

县政府已成立糖果、糕点生产经营专项整治工作领导小组，负责领导和协调全县糖果、糕点生产经营专项整治工作。专项整治工作的实施由县工商局牵头，县卫生、公安、贸易、质监、药监、教委等专项整治工作领导小组各成员单位密切配合，加强对本地区、本部门工作的督促检查，形成整治合力，确保完成整治任务。

按照属地管理原则，各街镇乡对本地区糖果、糕点生产经营专项整治工作负总责。要相应成立由分管领导任组长，有关部门负责人参加的专项整治工作协调机构，负责协调本地区的专项整治工作，共同推动专项整治工作的有效开展。

四、时间安排

整个整治工作分三阶段进行：

第一阶段：6月25日——7月6日，开展组织调查、宣传发动工作，为专项整治工作营造良好的工作氛围；

第二阶段：7月7日——7月20日，对全县糖果糕点生产、经营的企业及从业人员进行全面的检查；

第三阶段：7月21日——7月30日，对整治情况进行督查、验收、总结。

五、工作要求

（一）突出整治重点。各街镇乡要组织有关职能部门对本地区生产经营糖果、糕点的企业和个体工商户进行一次拉网式检查，确保无一漏检，消除重点部位和重点对象存在的卫生安全隐患。同时，将城镇、学校周边地区、超市和农贸市场作为重点部位，将生产经营糖果、糕点的企业和个体工商户作为重点检查对象。县专项整治工作领导小组办公室要根据工作情况，组织各成员单位对重点部位和重点对象进行联合检查。

（二）严格依法行政。对专项整治中发现的糖果、糕点生产经营违法违章行为，有关行政执法部门要坚决严格依法处理，该吊销《营业执照》和《卫生许可证》的要坚决予以吊销，该取缔的要坚决予以取缔，对涉嫌犯罪的要移送司法机关处理。对拒绝阻碍和暴力抗拒执法的，公安机关要依法予以坚决打击。

（三）加强舆论监督和群众监督。文体广电局、大足报社等单位，要加强对这次专项整治工作的宣传，公开曝光整治中查处的重大典型案件。各级各有关职能部门要广泛发动群众，健全举报网络，公布举报电话，消除糖果、糕点生产经营的管理死角。

（四）强化工作督查。县目标督查办要组织力量，对各街镇乡和有关部门开展专项整治工作的情况进行督查。对有法不依、执法不严、违法不究、搞地方保护的，要坚决追究有关方面的责任。

糖果范文篇8

一、幼儿特征分析

在幼儿园信息化教学活动设计中，幼儿是活动的主体，以幼儿为本，设计符合幼儿年龄特征的活动，是教学起点，同时也是制定教学目标的一个重要参考指标。主要分析幼儿的认知发展特征、起点水平、学习风格、学习动机等。大班数学活动《蜘蛛和糖果店》中的幼儿特征分析：大班幼儿初步具有抽象思维能力和逻辑推理能力，能观察图片特征进行初步的逻辑推理，同时具有较强探究能力，能通过观察、比较与分析，发现事物简单的排列规律，并能用简单的记录表、统计图等表示简单的数量关系；语言发展方面能主动、大胆的表达自己的想法，并乐于分享自己的想法。热爱科学，喜欢探究，喜欢动手操作，具有合作意识，在探索中有所发现时感到兴奋和满足。

二、活动内容分析

分析教学内容，可以更好揭示事物间的联系，以实现教学效果最优化。幼儿园教学活动内容是为实现教育目标，通过创设各种各样的环境使幼儿获得知识、技能和行为经验的总和。胡来林课本。活动内容分析可以从选题依据、来源、教育意义着手。《蜘蛛和糖果店》是一本关于数学统计和概率的绘本故事，概率是依据自己收集的材料推测未来，概率其实就是生活中可能性的大小，概率虽然能判断某件事情发生的可能性大小，却不能保证100%正确。活动内容以猜测顾客来糖果店买什么糖的情景为主线，而大班幼儿好奇心及求知欲较强，以猜测为主线的绘本极受幼儿的喜爱。活动的开展帮助幼儿正确理解概率和统计，同时鼓励孩子根据自己已有的数学经验去推理、猜想，大胆表达自己的想法，体验估猜生活中事件发生可能性的乐趣。活动重点：初步掌握统计方法，学会通过统计判断事件发生的概率；难点：理解概率和偶然事件关系。

三、活动目标描述

教学目标是整个教案的核心部分，教学目标的制定准确与否直接关系到课堂活动的开展。从知识、技能、情感态度三个维度描述，具体可使用布鲁姆教学目标分类的相关方法描述。知识目标：幼儿通过观察、比较，学会通过统计判断事件发生的概率。技能目标：幼儿在教师引导下，掌握统计的方法。情感目标：愿意探索生活中事物之间的关系，体会数学活动的乐趣。

四、教学环境及资源设计

教学环境设计（包括传统与现代教学媒体的选择）：触屏一体机；教学资源设计：音频、图片、PPT动画设计。

五、教学过程设计

教学活动过程设计是教学活动设计的重要部分，直接决着教学的具体组织与实施。在明确活动目标的基础上，教学活动组织策略及其重要。《蜘蛛和糖果店》过程设计充分发挥信息化手段的优势，体现了“以幼儿为本，幼儿在前，教师在后”的教学理念。具体过程设计如下：（一）创设情境，激发兴趣。播放糖果店图片以及糖果歌音乐，创设将幼儿带入糖果店情境。利用PPT幻灯片切换中的“门”效果，创设打开糖果店门的体验感。此环节设计意图主要是创设糖果店情境，激发幼儿的学习兴趣。（二）听故事，预测不同。人物喜欢的糖果并通过白板验证1.蜘蛛出示咪咪的买糖记录，幼儿猜测并请幼儿验证，教师总结师：我们一起和咪咪打声招呼吧，“咪咪，你好呀”。课件出现咪咪的声音：阿姨好，猜猜我今天买什么糖。请蜘蛛拿出咪咪的买糖记录。提问：想要猜咪咪会买什么糖果，可以根据咪咪的买糖记录进行猜测。看了咪咪前三次的买糖记录表，你们觉得今天咪咪会买什么糖果呢，为什么？请幼儿思考回答咪咪会买什么糖并说出为什么，然后幼儿操作白板验证自己的猜测，课件有相应操作的回应。教师播放咪咪音频，回应幼儿的猜测正确与否。小结：通过查看咪咪的买糖记录可以发现，咪咪每次都只买棒棒糖，就可以推测出咪咪可能最喜欢棒棒糖。根据咪咪买糖喜好，推测咪咪这次还是会买棒棒糖。2.蜘蛛出示洋洋的买糖记录，幼儿猜测并请幼儿验证，教师总结师：我们一起和洋洋打声招呼吧，“洋洋，你好”。课件出现洋洋的声音：阿姨好，猜猜我今天买什么糖。师：请蜘蛛拿出洋洋买糖记录。（PPT动画）提问：洋洋买过几次糖？每种糖果买过几次？这次可能会买什么糖，从记录中的哪里可以看出来呢？请幼儿思考回答洋洋会买什么糖并说出为什么，然后幼儿操作白板验证自己的猜测，课件有相应操作的回应。教师播放洋洋音频，回应幼儿的猜测正确与否。小结：洋洋一共买过5次糖，其中棒棒糖买过1次，巧克力买过1次，QQ糖1次，棉花糖2次，买棉花糖的次数比其他的糖果次数多，所以猜测洋洋比较喜欢吃棉花糖，这次会买棉花糖。3.蜘蛛出示菲菲买糖记录，引导幼儿猜测并总结师：我们一起和菲菲打声招呼吧，“洋洋，你好”。课件出现菲菲的声音：阿姨好，猜猜我今天买什么糖。课件出现菲菲的声音：阿姨好，猜猜我今天买什么糖。师：请蜘蛛拿出菲菲买糖记录。提问：看了菲菲的买糖记录，猜猜菲菲今天会买什么糖？刚刚我们通过对比，知道买的次数比较多的糖果，可能是他喜欢的，所以这次可能还会再买。但是菲菲买的这两种糖果次数都一样多，对比不出来她更喜欢吃哪一种糖果。那我们还可以从什么地方进行猜测？从记录中的哪里可以看出来呢？请幼儿思考回答菲菲会买什么糖并说出为什么，然后幼儿操作白板验证自己的猜测，课件有相应操作的回应。教师播放菲菲音频，回应幼儿的猜测正确与否。小结：菲菲买糖果是有规律的，她喜欢棒棒糖，棉花糖，棒棒糖，棉花糖轮流买，因为上一次买的是棉花糖，那么这次轮到买棒棒糖了。当购买次数相同时，还可以通过这样找规律的方式，按照规律猜测出客人这次想要买什么糖果。4.蜘蛛出示小智买糖记录，引导幼儿猜测并总结师：我们一起和小智打声招呼吧，“小智，你好”。课件出现洋洋的声音：阿姨好，猜猜我今天买什么糖。师：请蜘蛛拿出小智的买糖记录。提问：小智买过几种糖？这次可能会买什么糖？为什么？有其他的可能吗？请幼儿思考回答小智会买什么糖并说出为什么，然后幼儿操作白板验证自己的猜测，课件有相应操作的回应。教师播放小智音频，回应幼儿的猜测正确与否。小结：要观察和多了解客人，把客人买过糖的次数和糖果种类记录下来，经过统计我们就能进行分析、猜测出这个客人可能会喜欢吃什么糖。不过生活中有很多像小智买糖的情况一样，我们觉得很有可能发生的事，也会出现意想不到的结果。所以还没有发生的事情都不能百分百的肯定。（三）幼儿填写表格，统计、排序、分析最受欢迎的糖果师：今天的货都卖光了，我们和小蜘蛛一起去帮阿姨进货吧。进货前我们要先做好记录表，根据销售排名进行采购。课件呈现一周糖果记录图（图1）及一周糖果销售记录表（图2），引导幼儿观察、理解，讲解表格使用方法。下发销售记录表，巡回指导幼儿填写记录表，并通过一体机的投屏功能分享幼儿的记录表。小结：通过小蜘蛛的记录，我们知道售出糖果数量最多的是棒棒糖，卖出了7个，所以棒棒糖销量排名第一。售出糖果数量最少的是QQ糖，所以QQ糖销量排名最后。我们要多进购销量好的，少进购销量不好的。那么我们带着记录表去帮阿姨进货吧。（四）幼儿操作白板，根据自己统计的记录表进货创设超市进货情境（图3），引导幼儿进行白板操作进货，请两组幼儿根据记录表进货。（五）活动延伸在生活区为幼儿搭建模拟小超市，提供各种糖果商品、购物篮，幼儿可自由操作。设计意图主要是巩固统计知识，体验游戏乐趣，并且请小朋友们预测今天爸爸妈妈会用什么交通工具接自己回家，使幼儿体验估猜的乐趣。

六、活动实施效果

糖果范文篇9

冬至：12月22日（星期*）平安夜：12月24日（星期*）

圣诞：12月25日（星期*）元旦：01月01日（星期*）

二、快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2．各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1．冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2．圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

4．元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5．元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6．生鲜商品建议做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；

所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；

2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；

4．营运部、市场部共同进行本次评比活动；

5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；

6．叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；

7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；

8．圣诞气氛布置总费用约15000元（含3000元评比奖金）；

9．详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

1．第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2．第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3．《卖场气氛布置》费用：1200元

糖果范文篇10

一、儿童主题商场的主要优势

（1）、地域环境优势，选址地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；

（2）、把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种满足镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；

（3）、业态定位优势，专业店的定位考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能。

（4）、经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。

了解完儿童主题商场的优势，我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。简单描述为：“吃、住、行、游、购、育”。

二、我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。

（1）吃：马斯洛需求层次理论中最基础的层面就是满足生理需求，所有餐饮是商业空间里最基本的配套功能

（2）住：在国外成熟的目的地型购物中心项目中，区域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我们的消费者和主题商场营运还没达到这一种阶段。“住”的概念我们可以转化为另一个“待”字，强化主题商场的悦客和滞客的功能。

（3）、行：外部的交通组织决定主题商场的可到达性（带儿童出行购物娱乐的家庭是难以经得起路途折磨的！），内部的人流动线的合理规划决定消费者在主题商场内购物娱乐的欢愉度。

（4）、游：我的理解是主题商场中娱乐功能。包含主题娱乐场、常规的游艺中心、公益性质的科普中心等。最理想的情况，还可以配套户外的活动场所，毕竟“阳光”是儿童成长最需要的自然元素。此功能也可以成为盈利点之一，也可以是营运的核心配套模块。

（5）、购：这个是最基本的功能组合和盈利点。儿童的商品主要分为4大类型：玩具、用品、服饰、家私。我的观点是，必须把儿童商品的某个类别做上规模，只有这样才有竞争力和差异点。

（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含对儿童的教育和家长的教育，甚至还有准家长的教育。教育的内容应该定位为“传统学校教育的补充”，也就是常说的全面的素质教育。“德智体美劳”在现行的学校教育体系下，能较好完成的只有智力和体能。少年儿童的德育、美学、劳作的锻炼现在乏善可陈，所以儿童主题商场就算亏钱也应该做好这一功能。有孩子的人应该明白这个需求，现在这个急功近利商业社会，几乎找不到能满足你期望的儿童活动场所。这一点看看各大城市少年宫招生时火爆的场面就可以洞悉其中的商机了。

儿童主题商场周边产品企划案详细包括以下几点：

一、该次企划目的

为了提升公司的营运目标，达到利润的收益。所以对儿童主题商场周边产品进行行销企划。

二、企划商品

举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具，服装等将最为畅销。这里就涉及到商场的周边产品种类和经营。细分如下：

（一）周边产品的类型与种类

（1）孕妇及婴儿用品类

儿童类商品的消费对象虽然是儿童，但真正的付款者仍旧是承认，因此从儿童还没来这个世界开始就来培养自己的重视顾客，是一良好的开始。

（2）儿童家具类

适应儿童生长发育的家具市场综合性的较少，这类市场的存在，包括一定的二手市场，其发展潜力和培育顾客的忠实度都是有一定意义的。

（3）儿童休息

作为父母的都知道，当自己逛商场的时候您的宝宝经常是愁于没有人照顾，若公司提供一个这样的场所，最重要的是配备专业的陪护及游戏人员，在其中的游戏和玩耍中让孩子们体会到乐趣，让家长体会到早期教育专业性的必要，是开拓市场的一个良好方法。

（4）食品类

快餐，休闲食品，饮料，健康绿色食品，增加儿童自助餐项目。

（5）服装类

儿童时装，品牌形象服装，角色扮演类服装，装饰品首饰，设有儿童服装表演项目。

（6）玩具类

公仔玩具，纪念品，文具用品，智力玩具，发展儿童和家长合作自制玩具项目；儿童自制玩具或儿童合作自制玩具项目。

（二）周边产品的经营

短期经营模式:公司将在全范围内，半年或一年内推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，同时加强和完善周边商品的经营。增加公司的宣传力度。为品牌效应打下良好的社会基础开辟道路。

三、企划对象

每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。该次儿童主题商场周边产品企划案的区划对象即使有一定消费能力，愿意为自家小孩消费的家长及陪同小孩。

四、企划内容

企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的奥特曼玩具，如果买两个礼盒，就赠送小吃一大包等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。

注意的一点是儿童主题商场周边产品，促销周边产品，首先应强调包装，因为买主都是买来送给小孩的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。吸引小孩的注意力和好奇心。

五、企划目标

在企划案里，应确定预计的目标，在过六一儿童节时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额需要详细计算。假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。

六、活动场合

活动场合的选择也是该次企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在周边产品店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。这些需要具体的策划。

七、活动日程

企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。

八．店面装饰

有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。

九．宣传

企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。

十、营运计划

营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。

此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。

十一、企业周边产品行销计划

1:在食品方面除了基本的一些类型以外打算开设儿童喜欢的有特色的糖果店。

在欧洲有一些十分成功的糖果店以及经营模式如德国的海德堡糖果店。这个店铺所能提供的糖果，并不是我们想象的那些包装精美的糖果。这些糖果，其实就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、压制成为不同的形状出售。这些糖果被放在透明的玻璃罐子里，当顾客需要其中一种或者几种的时候，售货员就戴着白手套从罐子中拿出来一些，放在白色的纸袋里。或者在西班牙各大电影院和商场都有类似的糖果店但是这些糖果店除了这种普通的糖果以为还会有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也选择让顾客进行自选的方式，进店以后自己拿一个透明袋自己去拿自己喜爱的糖果然后到收银台付钱，在选购糖果的过程中享受了购物的乐趣。

计划2:儿童喜爱的冰激凌店是不可缺少的一部分。在选择冰激凌品牌的时候我个人选择了和路雪。它是在口味和消费水平都适合少年儿童的一个品牌。除此之外还设立一个绿色食品健康意识的小吧台。提供的是一些健康的有机水果鲜榨的果汁。会很吸引家长和儿童的目光。

计划3:在周边产品的服装方面希望建立公司自己的品牌。创建自己品牌的特色。我个人认为在服装特色方面会选择具有环保面料的服装作为主打。为公司建立一个健康环保的形象。现今社会人们越来越注重环保特别是新一代的少年儿童，将来的环保意识会更加明显。在很多欧洲发达国家里环保已经是每个人都很重视的一个问题甚至已经有了流行的趋势。比如很多一线品牌推出的环保购物袋或者环保背包都买到断货。如Anyahindmarch推出风靡全球的环保袋

AnyaHindmarch这个品牌或许对于许多中国消费者不是太熟悉，但是在欧美、香港，这可是一个像RosaCha一样炙手可热的新贵品牌。尤其是这款俗称“买菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因为其宣称的环保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一众明星的新宠，如今大多数的欧洲品牌都在环保面料和服装上得到了相当的成绩。所以我相信中国将是下一个提倡环保服装的新舞台而这个舞台会再儿童世界里掀起属于我们的浪潮。

计划4:在玩具方面打算创建属于公司自己的形象公仔。不单单只是公仔，其公仔将具有自己的人物特色如性格，外形，爱好以及背景。还将为公仔设计一个漫画故事将人物的特色发挥的更加淋漓尽致。通过漫画或者卡通让儿童们更加喜爱形象公仔从而形成流行趋势促进公司的品牌效应和刺激周边产品的的销售。如儿童们喜爱的哈里波特，蜡笔小新，机器猫等。

还可以提供和职业有关的人物公仔。比如将儿童自身的照片拍下以实际的脸型做成公仔，再将它们喜爱的职业服装和造型设计到公仔里面。这样他们就可以拥有真正属于自己的公仔。具有收藏意义和极大的乐趣。

十二、企划成效

当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。

十三．该企划案时的注意事项

在做企划案的时候，应注意以下两个方面：

Æ使用图线来说明

在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。

Æ执行企划案的时间

在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。

十四、企业周边产品长远计划: