台商范文10篇

台商范文篇1

从上世纪80年代开始，台商陆续对内地开始投资，成为内地非常重要的外资来源地。截至2008年12月底，内地累计批准台资项目77506个，累计吸收台湾直接投资476.6亿美元。按实际使用外资统计，台资在内地累计吸收的境外投资中占5.6％，排在第五位。

截至目前，台商对内地投资的主要特点是：

(一)对大陆投资规模偏小

来自商务部的外资数据显示，台商对内地投资的平均单项规模仅为61.49万美元，而美国为105.37万美元，欧盟达到216.51万美元，全国外资平均规模为133.84万美元。台湾经济部的数据显示，截至2006年，台湾对内地累计投资比重高达52.952％，尽管内地吸收了超过半数的台资，但是台湾对内地投资的单项平均规模只有154万美元，而台湾对中南美洲的单项投资规模达1059万美元，对亚洲(除内地外)为390万美元，对欧洲为355万美元。

(二)投资动机逐渐从成本推动型向市场扩张型转变

对外投资动机可分为成本推动型和市场扩张型。如果是为了运用海外生产资源，寻求低成本的生产要素，以海外生产取代原有的生产就是成本推动型。如果投资目的是扩大海外市场规模，以提升企业竞争力的就是市场扩张型投资。最初，台湾对内地投资主要是为了利用内地廉价的劳动力，建立向欧美出口的生产基地，以及利用内地对外资的相关优惠，属于成本推动型投资。随着内地内需市场的扩大，台商对内地的投资逐渐呈现出占领当地市场的倾向，市场扩张型投资日益增加。

(三)投资区域主要集中于东部沿海地区，但投资热点不断北移和内移

台湾对内地的投资主要集中在华东地区、华南地区和华北地区，前五大投资省份分别是江苏、广东、上海、福建和浙江。台湾经济部的数据显示，截至2006年底，在这五省的累计投资分别为170.59亿美元(占31.08％)、146.58亿美元(占26.7％)、80.84亿美元(占14.73％)、44.03亿美元(占8.02％)和38.17亿美元(占6.95％)，合计480.21亿美元，占台商对内地投资总额的87.48％。目前，台商对华南地区和福建的投资步伐明显放缓，而长三角地区凭借其发达而广阔的经济腹地、内外市场的连接、充足的高素质人才和良好的居住环境，再加上当地政府积极的引资政策，成为吸引台商投资的重要地区。以2007年为例，台商对长三角地区的投资总额为59.72亿美元，占比达到59.8％，而对广东，福建的投资比重仅分别为19.8％和3.9％。

(四)投资产业主要集中于制造业，且高科技投资比重日益提高

根据台湾的统计，截至2006年，在台湾对内地的投资总额中，90.51％集中在第二产业，第一产业和第三产业的比重分别为0.64％和8.85％。2007年台湾对内地投资的前五大行业都属于第二产业，分别为电子零部件、计算机通信及视听电子产品制造业、电力机械器材及设备制造修配业、塑料制品制造业和基本金属制造业，占总投资金额的比重分别为24.3％、16.9％、10.5％、5.9％和5.2％。

目前，虽然台湾对内地投资依旧主要集中于制造业，但是高科技制造业的投资比重逐渐上升，投资产业和产品的技术含量不断提升。如电子零部件在台湾对内地投资中的比重从1991年－2006年的年均14.45％上升到2007年的24.3％，高了近十个百分点。电脑、电子产品及光学制造投资比重从15.3％上升到16.9％。同时，金属制品制造业的比重从7.35％下降至5.2％。

二、内地经济转型和金融危机对台商的影响

改革开放以来，我国对外贸易逐渐形成了以外商投资企业为主体、加工贸易为主要方式的贸易结构。而长期的经济外向型发展模式又使得国内资源的配置包括能源、土地、劳动力等向对外经济部门倾斜。此外，由于劳动力过于廉价，环保约束几乎没有，中国在赢得世界工厂美誉的同时，也付出了自然资源消耗、能源消耗、环境破坏等高昂的代价。这就必然要求加快经济增长方式从粗放型增长向集约型增长的转变。因此，国家从2007年下半年开始集中出台了大量宏观调控政策，如降低出口退税率、两税合一、劳动合同法的实施等，促进我国产业结构的升级。而港澳台企业又主要是以中小企业为主的劳动密集型加工贸易企业，宏观政策的调控明显恶化了它们的生存空间。同时2008年席卷全球的金融危机又对它们造成了很大的冲击。

(一)订单大幅减少，销售明显萎缩

国家各项宏观调控政策的密集出台，使得劳动密集型的台商中小企业的生产成本明显上升。同时由于金融危机的影响，欧美的传统优质客户开始采取延长付款期，把低价订单转向越南、老挝等地的措施。同时客户的违约率也显著上升，据中国出口信用公司提供的数据，一些地区的违约率上升了200％。例如，在台资比较集中的江苏省，从2008年10月到2009年1月，加工贸易进口环比持续下降，降幅分别为6.5％、28.7％、17.7％和25.9％。2008年底，很多港澳台企业订单数相比2007年高峰期下跌了三四成，且短期化趋势明显，订单量从三个月减到十几天。

由于订单和销售量的萎缩，导致部分台商企业出现撤资、减资，如江苏省2008年利用外资256亿美元，利润汇出为3.86亿美元，利润汇出占吸收外资的比重为1.5％。东莞2008年关闭外资企业865家，2009年1-4月关闭外资企业239家。

(二)融资难度加大

事实上，在内地投资的台商多为附加值较低的制造企业，在国际产业分工中处于低端。因此，稳定的消费市场、流畅的资金链是企业生存与发展的关键。随着内地经济的转型，要素低价优势不断减弱，企业成本接连上升。而金融危机使得欧美经济疲软，外国进口商的支付意愿和能力不断下降，从而导致台商中小企业的资金链非常紧张。而中小企业自身的特点以及两岸金融开放的不足和合作的缺失，决定了台资融资渠道较少，融资难度较大。在金融危机的冲击下，台商融资难度进一步加大。

到目前为止，内地与台湾之间为共同应对金融危机，解决中小企业融资难的问题，出台了不少措施，如中央已出台了惠台十项措施，明确强调，支持内地的台资企业发展。内地支持中小企业的财税、信贷政策，同样适用于台资中小企业等。这些政策措施相应缓解了台商中小企业融资难的问题。

(三)产业转型升级是出路

总体而言，台商在大陆投资的地域多集中于经济较为发达的地区，并且以土地和劳动力成本较低的加工制造业为主，这样的一些特点使得台商在大陆经济转型中面临较大冲击。首先，大陆经济较为发达的地区，土地和劳动力要素资源的低成本状况难以为继。其次。由于东部沿海地区先前基本上是以大量土地投入换取外来投资的发展模式，这些地区已无多少可供使用的工业用地，这点在珠三角和长三角表现得尤为突出。第三，因为台资企业主要是出口导向型的加工贸易企业，受金融危机的负面影响严重。因此，对投资内地的台商而言，目前面临的最大问题就是产业转型升级和产业转移的问题，台商投资内地要么进行产业技术升级，要么在空间上进行转移，如近年来台商对华北、西南地区投资明显增加或表现出前所未有的热情就显现了其空间调整的迹象。三、金融危机后港澳内地投资的新形势

未来，台商投资内地的主要发展趋势是：

(一)从投资模式看，台商投资内地已由试探型向长期型转变

台商投资内地的主要目的不仅仅是降低成本，从利用内地廉价劳动力和土地，更多的将转向“内销与外销”相结合的模式。

(二)从空间布局看，重点区域将保持，同时将加快北上和内移的趋势

未来的台商投资区域分布大致为：长三角将继续凭借发达的经济、突出的区位优势、坚实的高科技基础、丰富的国际资本、完整的配套产业体系以及台资产业集聚(如昆山的电子产业链、无锡的光电产业链等)，仍将是未来台资高科技产业布局的主要区域，而珠三角和闽东南将继续保持台资传统产业的优势。从目前形势看，虽然台资北上西进势头不减，但在相当时期内，珠三角区位优势、综合实力和已经形成的台商投资产业链将使它继续保持传统产业的发展势头。同时中西部地区廉价的劳动力价格和巨大的内销市场也将不断吸引劳动密集型和服务型台资企业投资。

(三)从投资领域看。制造业依旧是重头。但服务业将成为新的投资热点

由于内地全球制造中心的地位短时间内不会改变，再加上台商在内地投资的相关制造业的集聚效应。因此，未来台商投资内地的领域依旧会集中在制造业。随着内地对服务业吸收外资的重视、对台商服务业的不断开放以及金融危机对劳动密集型台商的影响，未来服务业将会是台商投资内地的重要领域，尤其是生产型服务业，如物流、商贸、金融、交通运输、信息咨询等。

四、对策建议

台商在内地的投资处于国际产业链的末端，低技术含量、低附加值的产业占据主导地位，主要依靠低廉的生产成本取胜。一旦内地政策或国际经济出现波动，企业生存能力就会受到严重影响。因此，要想彻底改变现状，根本出路就是转型升级，而这需要国家从宏观层面、企业从微观方面共同着力。

(一)国家宏观层面

从2007年开始的宏观政策调整的主要目的是促进中国经济的转型，从出口导向逐渐转向扩大内需，从而相应减少鼓励出口的政策，同时金融危机也对我国的外贸出口造成了不利影响。这一切都给台商企业在内地的生存和发展带来了极大的挑战，客观上要求这些企业进行转型升级。另一方面金融危机也给中国经济发展方式的转变提供了良好的契机。为应对危机，中国已经将扩大内需，特别是消费需求放到了首要位置，近期国家相继出台了一系列扩大投资、拉动内需的政策措施。使经济拉动主要从投资、出口转变为消费、投资、出口。同时，为缓解外贸企业的生存危机，中央和各地政府都在为外贸企业出口转内销清除体制政策障碍，搭建内销平台和渠道，这些又为台商企业的转型升级提供了很好的机遇。因此从目前来看，在国家宏观层面上进行政策设计，助力台资企业逐步实现转型升级是一个非常好的时机。政府也已经充分认识到这一点，正在通过各种措施积极促进台资企业的转型升级。但国家在出台相关政策时应特别注意以下几点：

1未来很长一段时间内，我国世界制造中心的地位不会改变。

因此，台商企业的转型升级主要是在制造业产业链之间变动，即从产业链的中低端向中高端转移。国家在制定政策时，应更多关注台商制造业的转型升级，在技术升级和创新方面给与更多的政策优惠，如鼓励企业引进技术先进、自动化程度高、符合环保标准的设备；鼓励企业加大研发力度；鼓励企业创新自主品牌等。当然，引导台湾资本更多投入第三产业，尤其是现代服务业也是在出台转型升级政策时要重点考虑的。

2从长期来看，劳动力资源丰富、廉价仍是我国生产要素的比较优势。

因此，在制定促进台商企业结构升级、产业升级以及加工贸易方式转变政策时，应考虑对我国就业的影响，应按照新企业新办法、老企业提供相对长的过渡期(如五年到十年)的宗旨逐步推进，以免对就业造成太大波动。

3建立创新的融资制度，为转型升级的企业提供更优惠和更有保障的融资支持。

可以通过国家政策性银行为相关企业提供政策性支持，争取更多优惠利率贷款。相关部门应联合内地、台湾的金融机构为企业的转型升级提供优惠的资金贷款；选择有条件的企业上市融资，为长期积极融资创造条件等。

4通过国家统一协调跨省之间的产业转移。

充分考虑相关各方的利益，建立起相应的鼓励机制和补偿机制。

(二)企业微观角度

从企业本身来说，转型升级更是关系到自身存亡，在现有的形势下，更应该积极借助政府转型升级的政策东风，实现企业质的转变和飞跃。

1增强自主创新能力，提升企业技术水平。

首先要增强和提高企业自主创新的观念和意识，形成自主创新的企业文化，建立以创新为核心的战略。创新不但指研发和技术创新，也包括商业模式的创新，提高创新速度和效率，提升技术产业化水平。其次，提高研发能力，促进技术创新。积极引进具有世界先进水平的新设备、新技术和新工艺，走产品多元化道路，及时跟进最新研发产品，提升产品的技术含量，推动产品升级。第三，创立企业自身的品牌，提高企业产品的认知度，实现产品从OEM向ODM及OBM的转变。

台商范文篇2

从上世纪80年代开始，台商陆续对内地开始投资，成为内地非常重要的外资来源地。截至2008年12月底，内地累计批准台资项目77506个，累计吸收台湾直接投资476.6亿美元。按实际使用外资统计，台资在内地累计吸收的境外投资中占5.6％，排在第五位。

截至目前，台商对内地投资的主要特点是：

(一)对大陆投资规模偏小

来自商务部的外资数据显示，台商对内地投资的平均单项规模仅为61.49万美元，而美国为105.37万美元，欧盟达到216.51万美元，全国外资平均规模为133.84万美元。台湾经济部的数据显示，截至2006年，台湾对内地累计投资比重高达52.952％，尽管内地吸收了超过半数的台资，但是台湾对内地投资的单项平均规模只有154万美元，而台湾对中南美洲的单项投资规模达1059万美元，对亚洲(除内地外)为390万美元，对欧洲为355万美元。

(二)投资动机逐渐从成本推动型向市场扩张型转变

对外投资动机可分为成本推动型和市场扩张型。如果是为了运用海外生产资源，寻求低成本的生产要素，以海外生产取代原有的生产就是成本推动型。如果投资目的是扩大海外市场规模，以提升企业竞争力的就是市场扩张型投资。最初，台湾对内地投资主要是为了利用内地廉价的劳动力，建立向欧美出口的生产基地，以及利用内地对外资的相关优惠，属于成本推动型投资。随着内地内需市场的扩大，台商对内地的投资逐渐呈现出占领当地市场的倾向，市场扩张型投资日益增加。

(三)投资区域主要集中于东部沿海地区，但投资热点不断北移和内移

台湾对内地的投资主要集中在华东地区、华南地区和华北地区，前五大投资省份分别是江苏、广东、上海、福建和浙江。台湾经济部的数据显示，截至2006年底，在这五省的累计投资分别为170.59亿美元(占31.08％)、146.58亿美元(占26.7％)、80.84亿美元(占14.73％)、44.03亿美元(占8.02％)和38.17亿美元(占6.95％)，合计480.21亿美元，占台商对内地投资总额的87.48％。目前，台商对华南地区和福建的投资步伐明显放缓，而长三角地区凭借其发达而广阔的经济腹地、内外市场的连接、充足的高素质人才和良好的居住环境，再加上当地政府积极的引资政策，成为吸引台商投资的重要地区。以2007年为例，台商对长三角地区的投资总额为59.72亿美元，占比达到59.8％，而对广东，福建的投资比重仅分别为19.8％和3.9％。

(四)投资产业主要集中于制造业，且高科技投资比重日益提高

根据台湾的统计，截至2006年，在台湾对内地的投资总额中，90.51％集中在第二产业，第一产业和第三产业的比重分别为0.64％和8.85％。2007年台湾对内地投资的前五大行业都属于第二产业，分别为电子零部件、计算机通信及视听电子产品制造业、电力机械器材及设备制造修配业、塑料制品制造业和基本金属制造业，占总投资金额的比重分别为24.3％、16.9％、10.5％、5.9％和5.2％。

目前，虽然台湾对内地投资依旧主要集中于制造业，但是高科技制造业的投资比重逐渐上升，投资产业和产品的技术含量不断提升。如电子零部件在台湾对内地投资中的比重从1991年－2006年的年均14.45％上升到2007年的24.3％，高了近十个百分点。电脑、电子产品及光学制造投资比重从15.3％上升到16.9％。同时，金属制品制造业的比重从7.35％下降至5.2％。

二、内地经济转型和金融危机对台商的影响

改革开放以来，我国对外贸易逐渐形成了以外商投资企业为主体、加工贸易为主要方式的贸易结构。而长期的经济外向型发展模式又使得国内资源的配置包括能源、土地、劳动力等向对外经济部门倾斜。此外，由于劳动力过于廉价，环保约束几乎没有，中国在赢得世界工厂美誉的同时，也付出了自然资源消耗、能源消耗、环境破坏等高昂的代价。这就必然要求加快经济增长方式从粗放型增长向集约型增长的转变。因此，国家从2007年下半年开始集中出台了大量宏观调控政策，如降低出口退税率、两税合一、劳动合同法的实施等，促进我国产业结构的升级。而港澳台企业又主要是以中小企业为主的劳动密集型加工贸易企业，宏观政策的调控明显恶化了它们的生存空间。同时2008年席卷全球的金融危机又对它们造成了很大的冲击。

(一)订单大幅减少，销售明显萎缩

国家各项宏观调控政策的密集出台，使得劳动密集型的台商中小企业的生产成本明显上升。同时由于金融危机的影响，欧美的传统优质客户开始采取延长付款期，把低价订单转向越南、老挝等地的措施。同时客户的违约率也显著上升，据中国出口信用公司提供的数据，一些地区的违约率上升了200％。例如，在台资比较集中的江苏省，从2008年10月到2009年1月，加工贸易进口环比持续下降，降幅分别为6.5％、28.7％、17.7％和25.9％。2008年底，很多港澳台企业订单数相比2007年高峰期下跌了三四成，且短期化趋势明显，订单量从三个月减到十几天。

由于订单和销售量的萎缩，导致部分台商企业出现撤资、减资，如江苏省2008年利用外资256亿美元，利润汇出为3.86亿美元，利润汇出占吸收外资的比重为1.5％。东莞2008年关闭外资企业865家，2009年1-4月关闭外资企业239家。

(二)融资难度加大

事实上，在内地投资的台商多为附加值较低的制造企业，在国际产业分工中处于低端。因此，稳定的消费市场、流畅的资金链是企业生存与发展的关键。随着内地经济的转型，要素低价优势不断减弱，企业成本接连上升。而金融危机使得欧美经济疲软，外国进口商的支付意愿和能力不断下降，从而导致台商中小企业的资金链非常紧张。而中小企业自身的特点以及两岸金融开放的不足和合作的缺失，决定了台资融资渠道较少，融资难度较大。在金融危机的冲击下，台商融资难度进一步加大。

到目前为止，内地与台湾之间为共同应对金融危机，解决中小企业融资难的问题，出台了不少措施，如中央已出台了惠台十项措施，明确强调，支持内地的台资企业发展。内地支持中小企业的财税、信贷政策，同样适用于台资中小企业等。这些政策措施相应缓解了台商中小企业融资难的问题。

(三)产业转型升级是出路

总体而言，台商在大陆投资的地域多集中于经济较为发达的地区，并且以土地和劳动力成本较低的加工制造业为主，这样的一些特点使得台商在大陆经济转型中面临较大冲击。首先，大陆经济较为发达的地区，土地和劳动力要素资源的低成本状况难以为继。其次。由于东部沿海地区先前基本上是以大量土地投入换取外来投资的发展模式，这些地区已无多少可供使用的工业用地，这点在珠三角和长三角表现得尤为突出。第三，因为台资企业主要是出口导向型的加工贸易企业，受金融危机的负面影响严重。因此，对投资内地的台商而言，目前面临的最大问题就是产业转型升级和产业转移的问题，台商投资内地要么进行产业技术升级，要么在空间上进行转移，如近年来台商对华北、西南地区投资明显增加或表现出前所未有的热情就显现了其空间调整的迹象。三、金融危机后港澳内地投资的新形势

未来，台商投资内地的主要发展趋势是：

(一)从投资模式看，台商投资内地已由试探型向长期型转变

台商投资内地的主要目的不仅仅是降低成本，从利用内地廉价劳动力和土地，更多的将转向“内销与外销”相结合的模式。

(二)从空间布局看，重点区域将保持，同时将加快北上和内移的趋势

未来的台商投资区域分布大致为：长三角将继续凭借发达的经济、突出的区位优势、坚实的高科技基础、丰富的国际资本、完整的配套产业体系以及台资产业集聚(如昆山的电子产业链、无锡的光电产业链等)，仍将是未来台资高科技产业布局的主要区域，而珠三角和闽东南将继续保持台资传统产业的优势。从目前形势看，虽然台资北上西进势头不减，但在相当时期内，珠三角区位优势、综合实力和已经形成的台商投资产业链将使它继续保持传统产业的发展势头。同时中西部地区廉价的劳动力价格和巨大的内销市场也将不断吸引劳动密集型和服务型台资企业投资。

(三)从投资领域看。制造业依旧是重头。但服务业将成为新的投资热点

由于内地全球制造中心的地位短时间内不会改变，再加上台商在内地投资的相关制造业的集聚效应。因此，未来台商投资内地的领域依旧会集中在制造业。随着内地对服务业吸收外资的重视、对台商服务业的不断开放以及金融危机对劳动密集型台商的影响，未来服务业将会是台商投资内地的重要领域，尤其是生产型服务业，如物流、商贸、金融、交通运输、信息咨询等。

四、对策建议

台商在内地的投资处于国际产业链的末端，低技术含量、低附加值的产业占据主导地位，主要依靠低廉的生产成本取胜。一旦内地政策或国际经济出现波动，企业生存能力就会受到严重影响。因此，要想彻底改变现状，根本出路就是转型升级，而这需要国家从宏观层面、企业从微观方面共同着力。

(一)国家宏观层面

从2007年开始的宏观政策调整的主要目的是促进中国经济的转型，从出口导向逐渐转向扩大内需，从而相应减少鼓励出口的政策，同时金融危机也对我国的外贸出口造成了不利影响。这一切都给台商企业在内地的生存和发展带来了极大的挑战，客观上要求这些企业进行转型升级。另一方面金融危机也给中国经济发展方式的转变提供了良好的契机。为应对危机，中国已经将扩大内需，特别是消费需求放到了首要位置，近期国家相继出台了一系列扩大投资、拉动内需的政策措施。使经济拉动主要从投资、出口转变为消费、投资、出口。同时，为缓解外贸企业的生存危机，中央和各地政府都在为外贸企业出口转内销清除体制政策障碍，搭建内销平台和渠道，这些又为台商企业的转型升级提供了很好的机遇。因此从目前来看，在国家宏观层面上进行政策设计，助力台资企业逐步实现转型升级是一个非常好的时机。政府也已经充分认识到这一点，正在通过各种措施积极促进台资企业的转型升级。但国家在出台相关政策时应特别注意以下几点：

1未来很长一段时间内，我国世界制造中心的地位不会改变。

因此，台商企业的转型升级主要是在制造业产业链之间变动，即从产业链的中低端向中高端转移。国家在制定政策时，应更多关注台商制造业的转型升级，在技术升级和创新方面给与更多的政策优惠，如鼓励企业引进技术先进、自动化程度高、符合环保标准的设备；鼓励企业加大研发力度；鼓励企业创新自主品牌等。当然，引导台湾资本更多投入第三产业，尤其是现代服务业也是在出台转型升级政策时要重点考虑的。

2从长期来看，劳动力资源丰富、廉价仍是我国生产要素的比较优势。

因此，在制定促进台商企业结构升级、产业升级以及加工贸易方式转变政策时，应考虑对我国就业的影响，应按照新企业新办法、老企业提供相对长的过渡期(如五年到十年)的宗旨逐步推进，以免对就业造成太大波动。

3建立创新的融资制度，为转型升级的企业提供更优惠和更有保障的融资支持。

可以通过国家政策性银行为相关企业提供政策性支持，争取更多优惠利率贷款。相关部门应联合内地、台湾的金融机构为企业的转型升级提供优惠的资金贷款；选择有条件的企业上市融资，为长期积极融资创造条件等。

4通过国家统一协调跨省之间的产业转移。

充分考虑相关各方的利益，建立起相应的鼓励机制和补偿机制。

(二)企业微观角度

从企业本身来说，转型升级更是关系到自身存亡，在现有的形势下，更应该积极借助政府转型升级的政策东风，实现企业质的转变和飞跃。

1增强自主创新能力，提升企业技术水平。

首先要增强和提高企业自主创新的观念和意识，形成自主创新的企业文化，建立以创新为核心的战略。创新不但指研发和技术创新，也包括商业模式的创新，提高创新速度和效率，提升技术产业化水平。其次，提高研发能力，促进技术创新。积极引进具有世界先进水平的新设备、新技术和新工艺，走产品多元化道路，及时跟进最新研发产品，提升产品的技术含量，推动产品升级。第三，创立企业自身的品牌，提高企业产品的认知度，实现产品从OEM向ODM及OBM的转变。

台商范文篇3

支持台资企业在市更好更快发展,为进一步扩大济台经贸交流与合作.根据有关法律法规和规定,经市政府同意,现提出如下意见。

一、拓宽经贸合作领域

(一)引导扩展投资领域和产业。鼓励和支持台资以独资、合资、合作等适宜方式进入城镇供水、燃气、公共交通、环境维护、污水及垃圾处置等法律法规允许的基础设施和市政公用事业投资领域。鼓励台资投资我市重点培育发展的现代服务业、现代农业、节能环保产业、信息技术、生物技术、新资料技术等重点领域.延伸产业链条,偏重点向开发区、台湾工业园区和工业集中区集聚。

(二)促进经贸双向交流。鼓励在济投资创业的台资企业和台湾同胞参与在大陆举办的海峡两岸合作经贸洽谈会以及我市举办的各种展会活动.

(三)拓展对台合作渠道。积极开展与台湾跨国公司的战略合作.积极推动台胞台企参股并购本市企业,探索碳排放权转让、股权投资基金等利用外资方式。推进本市大企业与台湾企业在产业龙头项目、产业链延伸、研发中心、营销网络等方面开展务实合作。

(四)积极引进台湾人才。鼓励台湾专家学者、工程技术人员和高级管理人员等来发展.享受本市吸引境外人才政策。鼓励符合条件的台湾同胞在济从事律师、医师、会计师和建筑师等职业。支持台资企业吸收海外留学人员、海外专业人才来我市工作。

二、支持台资企业做大做强

(一)鼓励台资企业拓展内销市场。支持台商在济举办商品展、推介会等市场开拓活动。加强双方在连锁经营、特许经营、物流配送、品牌等商贸领域的合作。鼓励台资流通企业通过并购、联合和发展连锁经营等形式扩大规模。

(二)鼓励台资企业科技创新。鼓励台资企业加快技术创新、升级改造.加强知识产权服务与保护。鼓励台资企业进行技术研发。台资企业与内资企业同等适用我市设立的扶持企业科技创新政策。

(三)支持台资企业做大做强。对台资企业投资额1000万美元以上的.或属鼓励类重大投资项目的,市有关部门和相关县(市)区要根据项目实际情况制定支持政策,促其尽快做大做强。

或进行全局运营布局达到一定规模且具有明显经济效益的,四)支持台资企业在济设立总部。对台资企业在济设立总部的.可按照《市人民政府关于加快发展总部经济的意见》济政发〔〕35号)精神,采取“一事一议”方式加大扶持力度。

相关部门根据项目情况制定扶持政策。五)培育台资农业龙头企业。鼓励台湾同胞在农业种植、养殖、农产品加工、农产品市场营销、科技与信息、人力资源交流、农业生物技术、休闲观光农业、农村人居环境建设等领域从事农业经营活动。鼓励符合条件的台资农业企业申报市级农业龙头企业和品牌农业重点企业.

三、保证台资项目用地

(一)保证重大产业项目用地。积极衔接台湾产业转移.属重大项目的,可根据实际情况落实项目用地,制定相关配套政策。对台湾工业园、台商投资科技产业园区项目用地,可提前预报,优先安排年度土地利用计划指标。对利用闲置厂房投资建设的台资企业,闲置厂房可抵作投资,但项目投资强度不得低于国家规定规范,项目涉及报批手续从简操持。台资工业企业可采取租用方式解决临时性建筑物用地。台商投资农业开发项目,从事种植业、养殖业开发生产确需占用耕地的,按规定料理报批手续。对台商投资建设非营利性的教育、医疗、文化、体育设施所需用地,可采用划拨方式提供。

(二)提高土地审批效率。对台资企业用地需求.建设项目用地计划指标、项目用地预审和用地报批方面提供便当高效服务。

四、加大财税金融支持力度

(一)扩大融资渠道。鼓励有条件的台资企业上市和发行债券.筹措发展资金。

(二)加大信贷支持力度。提供符合台资企业特点的多种信贷支持.坚持台资企业贷款增幅逐年增长。凡银行总行对台资企业设有专项融资额度的金融机构,要积极向总行争取信贷额度,支持我市台资企业做大做强。支持符合条件的台资企业在市发起设立小额贷款公司。风险可控的前提下,对基本面较好、信用记录良好但暂时出现经营或财务困难的台资中小企业予以贷款延期支持。完善银企会商机制,及时有效对接台资企业合理资金需求。加强银行与信用评级中介机构的合作,积极引导台资企业参与外部信用评级,促进银行与台资企业信息对接,提高台资企业贷款获取能力。支持台资企业协会及其会员单位与金融机构在项目融资、支付结算等方面建立临时业务合作关系。

(三)完善信用担保体系。法律法规允许范围内.为中小台资企业贷款提供担保。

(四)减轻台资企业税费负担。保证台资企业各项税收优惠政策落实到位。台资企业按期缴纳税款确有困难.可向税务机关申请延期缴纳,经省级税务机关批准后可延期,但延期期限最长不超过3个月。对台资企业涉及的行政事业性收费项目,一律按最低规范收取,确有困难的可以申请缓交。对进入台湾产业园的台资企业,除国家规定和法律法规明确规定的行政事业性收费项目外,不再征收任何地方性收费。经营性服务项目按最低收费规范执行。

五、优化企业发展环境

(一)鼓励设立台湾产业园区。支持各县(市)区在经济开发区(工业园区)兴建台湾产业园区.享受我市支持园区发展的相关政策。各县(市)区可按照“一园一策”原则,制定配套政策和相关实施方法,提升园区配套服务功能,创新园区管理工作机制。鼓励台湾的行业组织和企业参与台湾产业园区开发建设和管理。

台商范文篇4

［关键词］跨境电子商务平台;商业模式;考拉海购

近年来，跨境电商在国家政策的支持和互联网飞速发展下发展速度极快，尤其是在“大众创业、万众创新”的大数据时代背景下，跨境电商平台在数量上和质量上都有了极大提高。自2013年以来，跨境电商平台在中国电商平台崭露头角，其用户数量也呈现阶梯式的增长。最近几年由于我国各项关于商品进口利好政策的不断颁布，国民生活水平提高，生活便捷度要求也越来越高，跨境电子商务平台的使用也日益频繁，跨境进口电商爆发式的增长。

1网易考拉海购跨境电子商务平台概况及商业模式分析

网易考拉海购采用自营物流的模式，自主建设保税仓，物流团队建设非常完善。网易考拉的用户遍布全球，据相关数据显示，用户对于网易考拉满意度较高的地方主要集中在它的售后服务，超高性价比以及它所坚持的快捷物流服务。“精选+极致质价比+用户忠诚度”的模式为它带来了一批又一批的用户，在吸引新用户和维护老用户上，网易考拉都有其独特的方式方法，再加上其本身不断地开拓新的国际市场，引进新的质优价廉的国外产品，同时兼顾内部结构的管理以及平台的建设与宣传，以自身的核心竞争力为其商业模式的进一步扩大和深化做了很多努力。1.1平台发展优势。第一，坚持正品+精选。跨境电商平台之前的战争从某种程度上来说就是商品质量上的竞争，旺旺用户评论和反馈最多的也都是商品的质量问题。为此，网易考拉海购坚决把好商品的质量关，采用“自营直采”的模式，真正做到从源头保证正品。在商品的选择上，网易考拉旗下的海外市场负责人均下到一线生产商的工厂货商家处参观和采购商品，坚持商品贵在“精”而不在多。第二，保税仓优势。根据业务需要和长远发展要求，网易考拉海购自建了大面积的保税仓。截至2017年第三季度，网易考拉海购先后在欧洲、美洲、澳洲、东南亚、日韩以及中国香港和中国台湾地区建立了18个海外直邮仓和集货仓;并与法国乔达、德铁、德迅、美国康捷空、中外运等国际领先物流集团密切合作，不间断地将海外高品质商品引进中国。得益于海外仓及国内保税仓储的升级与准备，网易考拉海购不仅将跨境物流“次日达”扩展到国内更多主要地区，还首次试点成功“当日达”，以及跨境电商行业首趟中欧铁路专列。第三，升级海外供应链。网易考拉海购先后与德国最大的高端连锁超市Rewe、欧洲最大母婴产品供应商Baby－walz超市、瑞士最大的连锁超市Migros、经营131年的丹麦国宝级超市Irma、欧洲最大玩具经销商荷兰OttoSimon集团、欧洲最大中高端连锁百货公司西班牙英格列斯百货等商超集团签订了战略合作。除此以外，网易考拉海购还与美国著名婴儿营养品牌嘉宝以及世界知名婴幼儿营养品牌雀巢能恩续签了战略合作协议。第四，有效的品牌营销和市场推广。网易考拉海购在热门媒体及各大热门综艺节目中的大力宣传给他们带来了巨大的品牌效益及销量。尤其是在2016—2017年这两年，考拉海购的广告遍布各大电视台，网络平台以及自媒体平台，其考拉形象也深入人心，俘获了一大批年轻人成为忠实的考拉粉。1.2平台发展的问题。第一，商品质量问题。商品质量问题主要有三种:一是瑕疵品。一些瑕疵非常小的商品被掺杂在正品中销售。二是高仿品。盗版商品一直层出不穷，而高仿品则是盗版商品中的“尖货”，一般是有一些小工坊制作然后冠以正品的品牌商标。三是临期商品。所谓的临期商品我们也可以理解为临近保质期的促销商品。有一些临期商品在销售时并未注明其具体到期日期，以至于用户购买后发现已经接近保质期期限甚至已经过期。电子商务研究中心(100EC.CN)近日的《2018年Q3全国跨境电商TOP15消费评级榜》显示:三季度有15家投诉量“规上”的跨境电商平台上榜，网易考拉海购获“谨慎下单”购买评级。第二，物流问题。物流问题不管在跨境电商还是在其他的国内电商中都是一个行业痛点。尽管近几年来物流行业飞速发展壮大，但是在商品的物流过程中，仍然存在诸多问题。一是时间长。跨境商品由于其距离的问题，物流时间较长，如果消费者选的商品的物流模式属配送时效慢的，那就得等到“地老天荒”了。二是破损率问题。跨境商品运输的路程长，且基本采用飞机和邮轮的物流方式，)这两种方式在运输过程中的颠簸程度较大，且在装运和卸货的过程中损坏也时有发生，导致商品到达用户手上时经常会有不同程度的皮损。三是商品遗失或滞留。跨境商品都需要经过海关检查，有部分商品由于本身的质量问题或者相关手续问题无法通过海关的检验被扣留，同时也有部分商品在漫长的物流过程中出现遗失。第三，售后问题。相对于国内电商平台跨境电商平台在售后服务等方面的问题也会相对多很多。一是开发票问题，跨境电商平台的商品多为海外商品，无法提供国内的增值税发票或其他凭证。二是退换货问题，由于其业务范围广、配送环节多、配送距离长等原因在物流的过程中会出现商品丢失或破损的情况，如此商品在到达顾客手上后要求退还的概率较高。

2跨境电商平台模式下一步的创新发展研究

第一，政府应该建立健全跨境贸易的各项政策和措施，规范行业法律法规。政府应该全面推广跨境电商综合试验区并将符合条件的城市建设成为新的综合试验区，鼓励建设海外仓同时加大监管力度。第二，跨境电商平台应找出行业痛点并改之，完善配套物流体系，加大物流供应链、平台运营力的经营，加快第三方物流建设，构建自身核心竞争力，提高跨境电商进出口的核心竞争力。第三，消费者应对跨境电商平台及其商品信息有所了解，做到理性消费，并懂得维护自身的合法权益。消费者在购买商品时要拥有一定的辨识能力，在选购商品时尽量选择大型正规的跨境电商平台。如果遇到相关价格欺诈、消费陷阱、物流发货、售后服务、退款退换货、真假赝品等问题，消费者要积极向第三方监管部门举报维权。

3结论

台商范文篇5

商务平台商品数据分析系统集数据获取、数据统计和分析，系统设计有如下考虑：

1)商品ID号：根据上线商品的ID号直接获取商品的评论，并对评论进行等级评定；

2)评论平均分：计算评论平均分，据此可判断商品是否合格；

3)评论分分布：计算评论的合格数及其比例。等级评定时是多个操作人员同时对同一商品数据进行评论操作，评论评分定级是人工进行的，操作人员的主观对商品评论操作有一定影响。因此需要将所有操作人员的评论评分数据进行统计对比分析，以控制整个评定的有效性。

2系统设计

本系统根据MVC的三层框架，利用JSP技术制作动态网页，通过JDBC技术访问数据库，使用JSP作为服务器端应用程序处理客户端的请求并在Web服务器中进行业务逻辑处理并返回客户端请求的结果。在JSP里嵌套HTML以及CSS对WEB页面进行设计，引入Bootstrap封装的样式，达到系统数据呈现的设计要求。页面数据呈现与后台数据交互是整个系统的核心，对数据进行归纳计算和整理并呈现到用户界面上。用户只需获取到公司平台上线商品的ID号就可以通过系统抓取商品评论数据；同时对数据进行整理分析得到评论平均分、评论分数比例等数据；同时可以系统整理分析出整体上线商品的整体趋势，通过饼状图直观地看出商品的品质分布。

2.1系统功能结构设计

商务平台商品数据分析系统分为三个模块，八个基本功能，分别是管理员登陆、用户登陆、用户注册、商品评论抓取评分、商品评论数据的统计和分析、用户管理和修改密码等。

1)管理员登陆：管理员输入用户名和密码，数据经由UIServlet传递给ControllerServlet，再到数据库中验证身份，将结果返回给JSP，成功登陆就可进入系统，不成功则重新输入。用户名只可能是字母，密码字母和数字皆可。管理员是系统指定的，不可以注册。

2)用户登录：普通用户输入用户名和密码，数据经由UIServlet传递给ControllerServlet，再到数据库中验证身份，将结果返回给JSP，成功登陆就可进入系统，不成功则重新输入。用户名只可能是6-20位字母，密码是6-15位字母和数字组合皆可。若没有账号，可以在用户登录JSP页面点击注册，通过UIServlet跳转到注册页面。

3)用户注册：用户注册需要输入Email、用户名、密码等信息，Email有格式判断，必须输入正确的格式，用户名必须是6-20位字母，密码是6-15位的字母数字组合皆可。输入正确后可以成功申请新用户，随后跳转到普通用户登录界面登录系统。

4)商品评论抓取评分：普通用户与管理员皆可操作，在输入框中输入商品的id号，点击查询，就可获取到“淘宝网”中商品的前一百条评论，并且按照评论时间顺序进行呈现。其后的评分框，按照规定只能输入1-5的数值，同时点击保存，数据就会存入数据库中。

5)商品评论数据统计：此功能方便普通用户清楚的跟踪自己的工作进度，对于管理员可以掌控平台上线商品的商品质量，会显示出该操作人员所操作的所有商品的平均分、合格率，可以看出该操作人员操作的商品评分状态详情。

6)商品评论数据分析：此功能为管理者观察网站整体上线商品的质量分布，点击查询，会统计所有使用系统的普通用户操作过的所有商品数的评论数据。如此管理者可以通过这些数据对网站上线商品进行调整。以操作人为条件，区分每个人的操作数据，可以控制一定的主观误差，还有整体的上线商品的趋势。普通用户可以看出自己的主观意见和其他用户的差别。

7)用户管理：管理员可以对普通用户进行增加和删除，用户管理界面对普通用户不可见。管理员有权限重置普通用户的密码。

8)修改密码：管理员和普通用户都可以自行更改密码。

2.2系统数据库设计

数据库能够对商务平台商品数据分析系统的后台数据进行添加、删除、查询，修改。本系统采用MySQL数据库设计，分别是用户信息表、评论评分信息表、商品数据分析表和商品数据统计表。用户信息表主要保存管理员和普通用户的登录信息：用户的用户名、密码、级别还有Email。评论评分信息表主要保存评论内容、评论的时间、评论评分、商品id、操作人员、商品名称等。商品数据分析表主要保存操作人员、操作商品总数、平均四分以上的商品总数及其比例、合格率大于80%的商品总数及其占比、合格率大于60%的商品总数及其占比、不合格商品总数及其占比等内容。商品数据统计表主要保存商品id、操作人员、商品名称、评论平均分、评论合格率、评论不合格率等信息。

3结束语

台商范文篇6

关键词：跨境电商；商业模式；创新

一、引言

随着大数据，互联网+概念的广泛应用，目前我国跨境电商发展势不可挡。跨境电商，不仅需要跨区域，更要从文化、体制等多方面思考和定义。受到经济全球化的影响，跨境电商运营需要拥有结算、营销、支付等多维度的服务体系，为各个国家的消费者、投资者提供更加广泛的消费手段和消费平台。本文需要从跨境电商的模式分类、现有发展状况和存在的问题与解决方案进行梳理，我国跨界电商的平台需要突破现有桎梏，才能迸发出更大的活力与生机。

二、跨境电商贸易平台发展历程

从贸易和发展规模的角度分析，我国跨境电商经历了从传统B2B（传统大宗贸易出口）到C2C（延伸到小额批发零售出口）再到以品牌直销、平台自营为主的进口（B2C）三个阶段逐步发展的过程。从调研可得，在2000年初，我国就有了自主的跨界电商平台，包括MIC、环球资源网、阿里巴巴国际站等，这些平台着重与大宗出口贸易。跨境贸易网站先是通过相应的信息，买卖的双方通过网站找到可以合作的伙伴，之后进行后续的合同谈判和签订，之后就回归到传统的国际贸易操作模式。在2004年之后，小额批发的电商平台应运而生，开启了中小买卖跨境出口的新篇章。以敦煌网为代表，该平台不仅提供信息，同时也支持物流服务和支付功能，并且取消了平台的使用年费，改为交易佣金，从而扩大了平台的推广性，得到了中小卖家的广泛应用。近年来随着跨境电商贸易平台的多样化发展，相应的关于跨境电商平台运营方面的调研和探究也在逐渐深入。随着我国跨境电商的贸易模式多样化、复杂化，传统的商业模式已经不再适合运营的要求和标准，为了满足消费者多样化的需求，我国跨境电商企业应立足于中国国情，基于跨境电商发展的市场环境，消费者的消费习惯等，寻求适合自身的商业新模式。我国跨境电商发展中的问题主要表现在资源整合不足、相关政策不够完善、交易支付存在风险、产品质量和货源难以保证、跨境物流服务时效差、成本高等问题。面对存在的种种问题，跨界电商的平台需要立足现实，从实际情况分析考量，来进行新的规章制度的建立和商业模式的创新探讨。

三、我国跨境电商贸易平台发展模式存在的问题

1.贸易平台的发展定位亟待提升

目前我国跨境电商平台多数定位为第三方交易平台，对于经营的供应链理解不够深入，导致和国外的一些电商平台相比，价格上和服务商不具备优势，导致客流的流失。同时由于产业比较单一，所以在相应的配套服务上不够全面，售后服务质量也不具备优势。

2.产品同质化现象严重

无论是进口电商还是跨境电商，产品存在同质化现象普遍且严重。都存在经营产品种类少且相似的现象。主要集中在护肤品、母婴用品和保健品一类。产品品牌也只覆盖一小部分，很多的产品在跨界电商平台并不能购买到，客户的购买需求得不到满足，所以跨境电商平台的销售品类需要拓宽。

3.盈利模式需要改进

我国B2B跨境电商盈利模式主要通过会员年费，营销广告费等方式获取。小额批发和零售B2B、B2C是通过交易佣金和营销推广方式来实现盈利。由于各家平台提供的服务趋于同质，导致盈利模式相似。建议创新供应链管理，提供精细专业化费用收取模式探究，以便实现阶梯形的费用收取，这样更为合理，长久运营也能吸引更多的商户使用平台。

四、我国跨境电商商业模式创新的途径

1.对跨境电商涉及的产业链深度整合

在跨境电商的交易过程中，电商平台在制造商、物流企业，支付平台和监管部门等多节点企业中占据了主导地位，只有依靠互联网和大数据技术的发展，才能对整个产业链进行更好的整合，通过建立相应的机制，实现资源共享，协调一致，根据市场的变化进行动态调整，提高产业链的运行效率。

2.加强自主创新

加强自主创新，借鉴成功的开放创新的机制，我国跨境电商平台的贸易模式要进行改进，通过学习和改进来提高自身的核心竞争力，提高品牌的影响力，跟上时代的步伐，根据消费大环境和自身需求借鉴学习国外同行业先进技术。

3.加强产品服务的创新

目前，我国跨境电商的产品同质化现象严重，这不利于电商平台本身的发展，也不利于满足客户的需求。所以应该从源头出发，优化巩营乡，提高货源质量，借助数据挖掘技术，逐步实现线上购买和线下体验相结合，提升产品本身的品牌效应。

结语

目前，在我国互联网+、“一带一路”倡议等利好政策的推动下，跨境电商贸易平台的发展将迎来新一阶段的发展，相关的政策和运营体系标准等将会越来越成熟和完善，除物流产品、支付、监管等都会有新的完善的解决方案。未来我国跨境电商要跟随市场的需要和时展的潮流，借助信息技术和网络技术进一步发展和创新，建立智慧物流体系和智慧交易体系，使我国的跨境电商贸易平台的发展登上一个新的台阶。

参考文献：

[1]关怀庆.我国跨境电商的发展现状趋势及对策研究.电子商务,2016(01)

[2]偰娜.我国跨境电子商务贸易平台模式探讨[J].中国流通经济,2015(08)

[3]张星.电商跨境经营的优势与不足——以天猫国际为例[J].企业改革与管理,2017(02)

[4]李贞.我国跨境电商贸易平台商业模式探析[J].商场现代化,2016(22)

台商范文篇7

关键词：信息可视化；电商；营销标准

一、消费者层面网购困境分析

（一）消费者网购困境现状

截止2021年，我国网上零售额达11.76万亿元，其中，实物商品电商网站上零售额达9.76万亿元，占社会消费品零售总额的24.9%，我国网络购物用户规模达7.82亿，占网民整体的79.1%[1]。销售额越来越高，市场规模越来越大，网购人群和电子商务店家也随之递增，但数字背后是一系列的问题，淘宝市场在商品价格方面虽然透明，但由于产地不同，商家不同，货源不同，导致产品质量鱼龙混杂，而刷单、刷好评现状愈演愈烈，电商平台虽出台了相关惩罚扣分政策和监控系统来抑制和扼杀电商刷单、刷好评对行业公平性的冲击，现阶段大量商家刷单利用系统检测的漏洞和第三方社交软件来配合刷单刷好评，为一些商品质量很差的店铺作掩饰，混淆消费者试听，让消费者无法正确判断出店铺所销售的产品质量是否过关，而刷单“好评”的背后隐藏着许多产品质量问题，在电商大环境下产生了一系列网购困境，其中包括购物中品牌比较、店铺比较、评价信息筛选和处理，产品信息筛选和处理等问题上均处于较混乱水平。

（二）消费者网购困境影响因素

消费者主观退货意愿与顾客退货险购买行为、网购频率、购物平台访问习惯、产品评价浏览行为、产品挑选等消费行为显著相关[2]，而消费者客观退换货离不开淘宝和电商的卖家一系列不规范操作而导致，研究表明在线商家索要好评的行为是造成消费者差评行为的重要原因[3]，商家的故意可视化营销行为降低了消费者的评判能力，掩盖住了商家产品背后的质量问题，而背后究竟掩盖了什么，这里利用淘宝行业大数据和淘宝指数来进行相关关键词挖掘分析，这里以“淘宝差评”为关键词进行大数据分析，人群画像如图1所示。图1　“淘宝差评”关键词词云人群画像根据淘宝指数人群画像中显示，涉及门类剔除掉非淘宝电商系内容关键词后，淘宝差评高频关键词涉及品类有：书籍、影视音乐、教育培训、休闲爱好、生活、家电数码、服饰等，利用文本分析，查找每个类别下的关键词词云，找到其中的共性特征词：色差、产品型号不符、图文不符、质量、注意事项等。进入淘宝各品类店铺的评论区进行差评内容分析，其中色差是因为店铺商品海报在后期PS过程中夸张式的调整色彩饱和度、色调、明度亮度等关键参数，或者过分的添加摄影灯等导致消费者收到实物后与店铺海报宣传的外观不符，或部分动态视频添加渲染滤镜也会导致色差。产品型号不符是由于部分产品由于产品自身生产设备问题，导致产品尺寸与常规尺寸不符，尺码偏大或者偏小等情况，或者在商品详情页中利用“非生活”状态下产品的最优状态图片渲染氛围，误导消费者在日常使用中产生极度的落差感。图文不符原因的真实原因在于，商家为过度宣传产品美好的一面，利用大篇幅鼓吹产品的外观，而忽略产品的适用性和功能，导致消费者产生伪需求。其他的一些差评是由于商家在数据可视化上避重就轻，把部分刷出来的好评放置在消费者观看产品介绍页的显眼位置，再利用红包返利等手段消除差评，从而误导未购买的消费者。

二、各品类商品信息内容展示重点

电商平台商品信息可视化营销标准由校企联合发起制订，其流程见图2所示；通过对大数据“差评”字段文本分析，得出网购困境的影响因素，找出其中关于美工营销方面的问题，这里我们从技术参数层面、美工结构标准层面、营销信息层面三个部分来构成可视化营销标准，首先从营销信息层面分析；这里先理解什么是可视化，数据信息可视化在电商领域就是把产品信息和相关详情利用图文、视频语言可视化的展示给消费者的过程[4]，由于大量的电子商务商家在产品数据可视化营销方面形成了一种行业不成文的“习惯”，就是过度美工、美化和信息过载，未对各自品类消费者真实数据需求做出更新和反应，取而代之的是商家想让消费者看到哪些内容，而不看哪些数据内容，电商时代鱼龙混杂的商品信息已无法被消费者有效的接收、处理和利用判断，这就是误导[5]，以下对电子商务八大品类进行分析和归纳，联合江浙沪皖多家校企产业合作电商公司总结出商品信息可视化展示的重点，如表1所示。表1中分为商家误导（夸大）点和商品信息可视化重点来对照，可以看出大部分商家都在避重就轻，商品信息的可视化导向为吸引消费者下单和购买，所以重点在容易影响和感染消费者的地方下功夫，例如服饰服装方面，商家误导（夸大）在于宣传和鼓吹特级模特上身后的穿着效果，并利用滤镜或者调色，过分美化消费者脑补中上身效果后的虚假自我认知，极易产生因色差和尺码不符导致的差评和退换货问题；其次美妆护理方面，商家利用图文和视频重点宣扬品牌调性、风潮，再者夸大美妆护理后效果，这里是商品信息虚假和不对称的重灾区，各品类商家应对应可视化重点展示归纳表，让消费者想知道的信息，用显而易见的方式重点展示给消费者。

三、商品信息可视化营销结构标准

电商行业商品页面可视化水平没有一个统一的标准各行其道，有一定规模的店铺会浓墨重彩去装修店铺，小的店铺会比较“捡漏”，而处于中间层级的中小店铺面临刷单日益“透明”的电商市场，销量、好评和模板化优美的视觉夸大渐渐掩盖了产品的质量问题，购买推广的流量大户掩盖了性价比的中小优质商户。普通中小企业为了赶上市场的“步伐”，纷纷聘请专业美工套模板去美化商品宣传页面，大企业流量越来越多，小企业越来越浮夸，却又难以生存下去，这就是恶性循环；除了上面提到的各品类商家需要重点告知消费者的部分外，电商行业急需数据可视化新模式供消费者综合评价和判断，产品信息可视化行业规范和标准如图3所示。这里从消费者角度出发，总结出电商淘宝购物，在保证市场公平的前提下，消费者应该从商家获取哪些信息来源，来分析出电商数据可视化行业标准的5大维度，淘宝商品详情页内容设计需包括（可视化标准维度1、3、4、5），店铺首页需包含（可视化标准维度2），第一维度是产品信息，其中包括产品的名称、型号、规格、数据、种类、参数、功能、外观、材料等基础信息，第二维度是行业数据，这里的行业数据包括消费者评价，销量、投诉率、店铺信誉、包括历史价格趋势波动图，这些数据建议淘宝官方建立平台机制，在每家店铺的首页强制性开辟一个板块，可视化的显示出这些数据，因为是官方数据所以不能由店家自行设计和造假，给消费者一个比较客观的判断依据，而现阶段淘宝平台显示的仅仅为店铺的销量和评星，评星只有红色（高于行业水平）、绿色（低于行业水平）两种模式，没有具体的行业数据来的直接，有点店铺是新店铺，但是行业排名不行，不代表其产品质量和售后不行；第三维度是服务信息，包含物流信息、赔付方式和条件、退换货原则、正品保证等参数依据；第四维度是可视化的形式，其中包括图文、视频、图表、动画、3D交互等，其中主流运用图文和短视频；最后一个维度是美化程度，包括产品比例、颜色、外观、性质、大小参照等信息，这个维度是最重要的，其他维度的意义是需要存在，而第五维度的意义在于美化的参数设置，在考虑营销需要的情况下允许利用后期进行适当的调整和修改，但是超过一定的参数就会产生巨大的差异性，所以利用学校的美工实训室来进行实体产品拍摄，分别进行后期不同参数调整后的对比，总结出下面美工可视化后期参数调整指标阀值区间。在实验中，产品比例问题容易产生误导的是相对的大小，虽然比例是等比缩放，但是在没有参照物的情况下容易造成视觉误差，例如某宝上出售的便携式超薄MINI本，图片上显示非常小，但是实际尺寸可能普通的女士背包装不进去，这就是没有参照物下的心理误导；在色差方面容易产生问题的就是色调、饱和度两个方向，一般美工后期不会触碰修改色相，所以这点忽略不计，色调上上下差值2个点，色温上下差值1个点即可；饱和度方面是修改参数的重灾区，因为高饱和度会让颜色丰富而鲜艳，这里阀值在上下18个点左右的参数空间变动，在保证没有色差的情况下，还有一定的美化作用。第二阶段是提亮产品，亮度对比度会一定程度上改变产品的外观状态，但是影响不大，不管是后期调整还是前期打光拍摄，带来的效果都在允许范围内，这部分给出的参数考虑是提亮产品的最优值区间，高光（-20，+35）、亮调（-7，+7）、暗调（-8，+8）、阴影（-12），能达到一个比较明亮洁净的产品状态。最后阶段是产品质感问题，这部分大多数商家后期喜欢加入美化滤镜，例如韩版服装产品，后期会添加韩国效果滤镜，这个滤镜会给产品带来一层偏黄褐色的暖色调，会改变产品颜色，产生色差，所以建议禁止使用滤镜美化；如果利用CameraRaw插件来调整，会用到Dehaze效果插件，参数上下浮动在-4～+8区间，颗粒化幅度在15点以内即可。

四、行业标准推广与思考

电商行业可视化营销要想规范离不开淘宝官方的变革和行业内部自省，首先淘宝官方需要对平台进行深化可视化改造，将“行业大数据”“店铺大数据”不仅以服务订购的形式提供给商家，还要以公开的形式在客户端展示给消费者，让店铺在平台上无处遁形，自然优胜劣汰，电商行业竞争公平性会逐渐恢复，其次是行业内部自省，大中小店铺商家应尽快形成共识，围绕着产品本身、产品信息、产品数据开展营销宣传活动，可视化营销标准可以形成模块化供各品类电商店铺参考和快速套版，另一方面电商平台应加大和改进对刷单行为的监管与惩戒力度，从平台内部保证竞争的公平性。未来的建设思路是将跨学科融合理念加入专业群课程建设中去，不仅仅是电商美工单一专业进行整合，应放眼整个专业群，从新零售的顶层进行融合逻辑设计，融合电子商务、市场营销、物流管理、门店管理等，把握未来新零售发展脉络与行业体系，健全专业群课程体系，推动行业新标准的建立和应用。近两年高职院校寻求多点开花、让更多的中小型企业进驻职业教育的工作中来，电商专业前后与三只松鼠、凡臣电商、芜湖贝石商贸有限公司、蝶爱电商有限公司、蚌威电商有限公司等本地多个中小型企业达成校企深度合作，蚌威电商带着他们的车载产品来到学校电子商务美工实训室，从商品的摄影棚采集到后期的产品精修、再到最后的电商店铺的详情页设计、淘宝主图采用新型行业美工标准，其设计均由学生负责制作和设计，从中评比挑选部分真实上传店铺实际应用，目前有多位同学已成功留在电商公司成为项目及美工负责人。行业标准推广方面任重而道远，首先是因为淘宝内部关于店铺装修代码模块允许自定义的开放，只要不涉及违反法律和违反淘宝规定的可视化营销均可以上线，在没有框架约束下“浮夸”“虚假”“擦边球”等一系列问题就有机可乘，行业标准的推行只能自上而下，从电商大企业、龙头企业发起，电商行业协会牵头实施，另一方面在电商运营和电商美工培训上添加可视化营销标准培训，统一行业美工的“趋势”，这样从人才培养到用工单位双向合力去扭转行业乱象，电商数据可视化标准就能逐渐深入推进，保障未来电商平台平稳发展。

参考文献：

[1]中国互联网络信息中心（CNNIC）.第47次中国互联网络发展状况统计报告[R].2021-02-03.

[2]李明芳.网购顾客主观退货意愿度量及其与消费行为相关关系[J].中国流通经济，2017，31（04）：17-24.

[3]毕达天，楚启环，曹冉.基于文本挖掘的消费者差评意愿的影响因素研究[J].情报理论与实践，2020，43（10）：137-143.

[4]黄靖越.基于知识图谱的美妆产品信息可视化设计与研究——以口红产品为例[J].中国传媒大学学报（自然科学版），2020，27（05）：32-37.

台商范文篇8

关键词：互联网保险中介平台商业养老保险

一、引言

随着老龄化危机的日益临近，养老问题已经成为全社会关注的焦点。而社会养老保险远远无法提供足额的保障，普及商业养老保险很有必要。但当前我国商业养老险的保费占比与发达国家相比还有很大差距。由于公众保险意识薄弱，商业养老保险的发展遇到了障碍。随着互联网技术对保险业的不断渗透，互联网平台拥有大流量，可以近距离接触大众客户，准确把握用户的喜好，也有更高的风险控制能力。保险行业可以利用互联网技术来突破发展瓶颈，其中借助互联网平台发展商业养老保险是一个突破口。

二、相关概念介绍

（一）互联网保险平台的定义。互联网保险平台实质是保险人，指以蚂蚁保险、微保、水滴保为代表的具有保险中介合法资格的互联网平台通过从多家保险公司汇聚险种齐全的保险产品，受保险公司委托与客户订立保险合同并提供各种保险服务。（二）商业养老保险的定义。商业养老保险指由商业保险公司承保，投保人按时缴纳一定的保险费，被保险人达到一定年龄或期限时开始领取养老金的年金保险，在我国主要以期间保证终身年金为主，即有一定的保证期，若在保证期内被保险人身故，则可由其指定受益人或法定继承人领取年金至期满为止。若保证期后被保险人仍然健在，可领取年金至身故为止。

三、互联网时代“流量为王”

在互联网思维中，流量就是金钱，各种产业思维也终归是为流量服务，流量已然成为互联网企业的命脉。以技术换取流量，通过流量进行变现的互联网企业渐渐成为时代的宠儿［1］。一个好的产品首先只有紧紧吸引公众眼球才有可能普及。以蚂蚁保险所在的支付宝、微保所在的微信和水滴保所在的水滴公司等为代表的互联网平台，他们都有庞大的流量来源。其中支付宝和微信的覆盖人数分别过10亿，水滴保所在的水滴公司目前独立付费用户2.5亿。它们就是占据流量制高点的三大互联网保险平台。保险公司可以借助其平台上的巨大流量，推动产品的销量。

四、互联网保险平台优势

（1）平台为保险公司与客户间“牵线搭桥”在潜移默化中提升公众保险意识。（2）保险公司可以借助平台庞大的用户数，可以适时向用户传达养老理念，促进商业养老保险的发展。（3）保险公司基于平台采集的大数据，设计定制化险种，打破保险产品同质化现象，取得行业优势。（4）保险公司与互联网平台合作，可以有效缓解困扰保险业多年的信息不对称问题，控制逆向选择和道德风险。

五、互联网保险平台存在的问题

（一）平台上的养老险产品相对较少，可供选择的不多。目前在支付宝蚂蚁保险板块中，养老金产品有全民保-终身养老金、国民月领养老金升级版、终身养老金升级版这三种险种可以选择，而在微信中的微保版块有一款孝亲保-孝顺金保险，这是一款定期寿险+养老年金保险。而在水滴保中却没有，在平台上的养老险产品较少，削弱了公众的购买意愿。（二）保险产品缺乏针对性，同质化现象严重，陷入价格竞争恶性循环。一家保险公司的某个产品在市场上打响，其他公司纷纷跟进模仿，有的甚至只是稍微更改一下条款。保险公司在争取客户方面更多拼价格，而不是产品或服务，顾客体验感偏低。同时好多保险公司只是将自己原有的险种借助平台扩大销售量。这实在是有点浪费资源，保险公司应该加强与互联网平台的合作，基于其能够提供的客户大样本数据，精准把握用户需求，联合定制满足用户急需并且性价比高的保险产品。（三）当前在平台上购买保险，虽然在投保阶段简化了。购买流程，但是保险公司对于后续的理赔等客户服务还不到位在线下销售一般都是精准营销，都有指定的人，承保后客户可以找指定人咨询相关问题，即使是“孤儿保单”也会指定续保专员，而在线上自主购买，未指定人。所以这就需要保险公司加大对人工客服的培训力度，选拔保险专业人才，及时为客户解答疑问。（四）保险条款专业性较强，内容多，线上自主购买保险存在较大困难。由于保险条款专业性较强，加上公众保险知识薄弱，存在看不懂保险条款，且每一种保险产品介绍内容多，没有能力对多种保险产品进行比较，无法购买真正适合自身需求的产品。甚至存在看似价格便宜，但保险条款规定的责任比较苛刻，客户没有能力识别，造成销售误导。（五）客户信息存在泄漏隐患，风险较大。由于互联网获取信息成本较低，许多保险公司包括其他金融机构，都想利用用户数据来扩大业务量，甚至存在一些极致追求利益的不法分子，不择手段盗取客户信息，冒用信息给客户带来很大的困扰，从而犹豫是否在线上购买保险，不仅影响商业养老保险的销量，也影响保险公司收集用户数据，从而影响改进险种。这将会对商业养老保险的发展带来很大挑战。以“微保”所属微信平台为例，一是客户信息存在安全风险。由于微信是基于位置信息的社交平台，用户在使用过程中容易泄露位置和其他信息。微信本身也不够完善，客户信息存在一定的安全风险。二是微信个人用户实行非实名制，会造成保险用户身份确认存在难度，易造成交易风险。三是微信支付存在安全隐患［3］。

六、对策与建议

（一）可以适当缩短养老险领取上限。由于在养老险市场存在“劣质客户驱赶优质客户”的情况，所以为了公平，可以适当缩短养老金领取上限，一方面让大多数客户，尤其是健康较差的客户可以享受到养老险的福利。另一方面是可以减少保险公司所必须承担的长期利率风险，鼓励保险公司开展养老险产品的设计开发。（二）保险公司要改变经营思维，加强险种创新，力争为客户提供全方位保。保险产品要以满足客户需求为出发点，只要客户需要的就是所能提供的。当前对于工薪阶层来说，最主要考虑的险种是重疾险和意外险，而对于老年人来说是医疗险和防癌险，对于养老，不是不想而是不敢想，所以可以借鉴国华人寿的孝顺保-孝顺金定期寿险。这是一款定期寿险+养老年金保险，由于定期寿险的“利他而不利己”的属性，所以在市场上不如重疾险和医疗险受欢迎。但是由于附加养老年金保险，可以为父母养老提供保障，满足了部分投保人的保险需求，受到了市场认可。所以可以在医疗或重疾险中附加养老险，在工薪阶层中打响知名度，助力养老险的发展。（三）保险公司要加强金融科技研究，推动互联网技术与保险深度融合。保险科技的未来发展核心在于数据，通过数据的搜集可以得到客户个人基础信息，明确信用评级，减少欺诈行为。以保险科技作驱动推动保险创新，将会为保险公司赢来不俗的竞争能力［5］。当前保险科技已经成为时代趋势，在这方面中国平安保险集团起到了很好的引领作用。2008年成立的平安科技（深圳）有限公司，通过科技+互联网+金融模式，实现“科技引领金融”的发展路径。例如在智能核保这方面，不仅减少人工成本，而且提高审核效率，提高客户体验感。（四）大力普及养老保险知识，提高公民保险素质和养老意识。保险公司与平台合作，投放有关养老保险产品的广告，政府也应鼓励电视、网络等媒体播放有关“应对老龄化危机，保险在努力”等的主题公益广告，大力宣传养老保险。公众应该意识到“养儿防老”观念已经过时，同时对于城乡居民基本养老保险金，每月缴费尽量多缴，若还有富余钱，可以购买商业养老保险，为自己以后的养老多一份保障。（五）国家要加强网络信息监管，严厉打击冒用和盗取客户信息行为。网络上不法分子盗取客户信息，一方面给准保户造成困扰，影响投保的积极性，另一方面，保险公司数据的缺失会造成巨大的损失，影响商业养老保险的发展。所以国家要加强监管，严厉打击盗取客户信息的行为，为商业养老保险的发展创造一个良好的网络环境。因此，除了修订和出台相应监管细则来规范业务行为之外，监管部门也应思考如何借助新科技助力保险监管，利用技术手段及时发现和处置风险，并提升市场主体的合规效率和市场竞争力［6］。（六）保险公司进一步加强与互联网保险平台的合作，掌握客户健康状况信息。互联网企业亦可发挥自身的科技优势，向保险公司提供大数据、区块链等相关技术支持，帮助保险公司在保险产品定价、风险管控等方面取得进展，使得互联网企业的保险产品在市场上更具竞争力［7］。加强合作，加大对保险公司数据、技术等方面的支持，精准定位，助力保险公司设计出切实满足顾客需求的保险产品。保险公司要基于客户身体状况设置保费，切不可“一刀切”，这样只会加重逆向选择，降低养老险在大众中的满意度。对于健康状况较差的客户，可以通过降低保费、提高领取额度等方式来解决“劣质客户”赶走“优质客户”的不良趋势。（七）政府加强对互联网保险平台和保险公司的监管。政府要尽快完善相关法律法规，必须依据相关法律解决在互联网平台出现的纠纷，真正做到有法可依、有法必依。各级监管机构要严格履行各自职责，加强合作，避免出现监管空白给不法分子以可乘之机。对于商业养老险保费制定，政府要把好关，防止保费过快增长或增长不合理。

参考文献

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［2］周晓颖.浅谈保险专业中介在互联网时代的机遇与挑战［J］.现代商业，2017（08）：179-180.

［3］唐金成，曾斌.保险微信营销及其平台建设研究［J］.西南金融，2016（02）：53-57.

［4］唐金成，韦红鲜.中国互联网保险发展研究［J］.南方金融，2014（05）：84-88.

［5］芮晨瑶，孙嘉禾，刘畅.我国互联网保险的现状、模式及存在问题［J］.金融经济，2018（10）：43-45.

［6］徐徐，陈皎月.对第三方网络平台开展互联网保险业务监管的思考［J］.中国保险，2019（05）：13-17.

台商范文篇9

一、加强新台商队伍建设的重要意义

新台商是*经济发展最宝贵的资源，是各类人才的凝聚者、技术创新的推动者和管理创新的组织者。改革开放以来，我市涌现了一大批敢闯敢冒、勇于开拓的新台商，正是这批新台商创造了“以民营为主导加政府推动”为主要特征的“*现象”。但是，与工业化快速推进的要求相比，与参与全球经济竞争的要求相比，我市大多数新台商在经营理念、战略眼光、管理能力等方面，都还有不少差距。我们一定要深刻认识新台商在*经济社会发展中的基础性、战略性、决定性作用，从加强党的执政能力建设高度重视新台商这一资源的培育，把培养一代富有创新意识和能力的新台商作为培育创新型企业的战略重点和关键环节来抓，大力加强新台商队伍建设，不断提高新台商队伍的整体素质。

二、加强新台商队伍建设的指导思想和工作目标

（一）指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的*届五、六中全会和总书记在两院院士大会上的讲话精神，坚持党管人才原则，紧紧围绕“工业立市、科技兴市、人才强市”发展战略，着力抓住培养、引进和使用三个环节，以观念创新、政策创新、体制创新和机制创新为突破口，积极营造有利于新台商健康成长的社会环境，构建适应市场经济和现代企业制度要求的人才成长机制，加大教育培养力度，提高新台商队伍素质，健全激励和约束机制，加快企业经营管理者职业化、市场化进程，努力培养造就一支熟悉国内国际市场、有较强参与国际竞争能力的新台商队伍，为我市经济又快又好发展提供强有力的人才支撑。

（二）工作目标：到2010年，实现全市新台商队伍总量较大幅度提高，结构明显优化，综合素质显著提升，形成一支具有战略思维和世界眼光，能够团结凝聚一大批各类管理和技术人才，带动广大中小企业持续发展的“新台商”队伍。力争全市培训500名以上领军型新台商，4000名以上企业家经过MBA或EMBA培训，规模以上企业董事长、总经理基本经过系统的工商管理知识培训。

三、加强新台商队伍建设的主要措施

（一）加快建立高层次企业经营管理人才市场体系，完善高层次企业经营管理人才选配机制

1、加快建立高层次企业经营管理人才市场体系。坚持政府宏观调控与市场机制配置相结合，充分发挥市场机制在高层次企业经营管理人才选拔配置中的基础性作用，激活企业的主体作用，扩大选人用人的视野和途径。积极引导企业面向市场、面向社会、面向国际提供部分高层次管理岗位，实行竞聘上岗。鼓励其他社会力量建立高层次企业经营管理人才中介机构，努力形成全市统一的分级管理、功能健全、政策配套、资源共享的高层次企业经营管理人才市场网络体系，加快推进高层次企业经营管理人才配置的市场化。鼓励民间资本投资兴办中介机构，为职业经理人市场健康发展创造条件。

2、加大高层次企业经营管理人才的引进力度。进一步完善政策，打破体制性障碍，创新工作机制，积极为企业引进高层次经营管理人才创造条件，提供服务。把“招商引资”与“招商引智”结合起来，在引进项目、技术、资金的同时，千方百计引进人才，重点引进高新技术产业、支柱产业、重大项目等所急需的高层次企业经营管理人才。不断拓宽引才渠道，以项目为纽带，采取咨询、讲学、兼职、项目聘用、技术合作、技术入股、人才租赁等柔性流动方式引进高层次经营管理人才。

3、逐步实现高层次企业经营管理人才信息共享。通过各种渠道，利用现代信息技术，及时、广泛地收集高层次企业经营管理人才信息，建立以业绩档案、诚信记录为主要内容的高层次企业经营管理人才及后备人才信息库。按高、中、低分类别、分层次管理，充分发挥人才库的作用，实现信息共享，使各类高层次企业经营管理人才在企业之间合理交流、合理使用。

（二）大力加强新台商教育培训，全面提高新台商综合素质

1、建立完善新台商培训体系。按照政府引导规范，强化企业在新台商培训中的主体地位的要求，合理配置培训资源，建设好新台商培训基地，对新台商进行系统培训。鼓励和引导企业大力开展自主培训，充分利用机构培训、远程教育、专题讲座等途径，采取在职学习与脱产培训、学习培训与实践锻炼相结合的方法，不断增强培训的针对性和实效性。

2、建立中国*企业家远程教育网。按照培养一代“开放开明、敢闯敢冒、守法守信、创业创新”新台商的要求，针对新台商培训中存在的文化层次差异、需求差异、时间差异等问题，建立中国*企业家远程教育网，采取远程课堂、在线视频、企业家博客等现代教育手段，开展对新台商的个性化教育。

3、继续做好与大院名校联办本地MBA教育。引导有条件的企业与国内外著名高校、科研机构、著名培训机构开展合作，在*设立MBA教学点，对新台商实行本地化MBA教育。大力实施新台商素质提升工程，按照《*市“十一五”人才规划》，每年有计划、有重点地选送一批企业高层次经营管理人才和有一定实践经验、年纪轻、学历高、有培养前途的优秀中层管理人员，到国内外知名高校和大企业进行学习深造。对列入“531”企业的主要负责人全部轮训一遍，确定其中100名加以重点培养。同时，加强对一批成长性好的中小企业的经营管理者的培养。

4、办好新台商论坛。邀请国内外知名专家和企业家前来讲学交流，通过创设中国民营经济论坛、中外名家论坛、企业家沙龙等活动载体，让新台商在更广的范围、更大的领域、更深的层次汲取营养、提高自己。

（三）建立完善新台商评价约束机制，推进企业经营管理人才职业化、市场化

1、逐步建立社会化职业经理人资质评价制度。按照优化市场竞争环境，推动生产要素向优势企业、优势产业集中的要求，加强对全市企业经营管理人才评价工作的统筹协调和宏观指导，建设社会化职业经理人资质评价制度，研究评价体系标准，制定出台规范职业经理人资质论证制度的意见，为企业选聘职业经理人提供科学依据。

2、逐步建立新台商评价考核体系。逐步建立科学、规范的新台商评价机制，突出创新能力和社会贡献评价标准、构建由品德、知识、能力、业绩等要素构成的评价指标体系。建立完善新台商专业技术资格评定制度，对一定规模企业的主要负责人（指规模企业董事长、总经理、副董事长、副总经理，其中40周岁以下人员限指董事长、总经理），所在企业年销售收入5000万元以上、净资产收益率在6%以上；或近3年平均年缴税在500万元以上盈利企业；或近2年内本企业销售收入进入全省本行业（大类）前10位，企业在*有较高的知名度。虽然没有取得相应中级专业技术资格，但具备一定条件的可直接申报高级经济师资格。

3、进一步建立健全新台商约束机制。强化产权约束，积极推进投资主体多元化，规范法人治理结构建设，形成不同利益主体和权利主体的相互制衡机制，健全资产经营责任制度。强化市场约束，委托中介机构对经营管理人才开展信用等级评价，建立职业信誉记录，推进企业经营管理人才信誉状况与出资人选人用人相结合。依据相关法律，建立相应的监督措施，发挥新闻媒体和有关组织的监督作用，从外部规范新台商行为，保证新台商的自我规范、健康成长。

（四）建立完善新台商激励机制，充分调动新台商的创业创新积极性

1、深化收入分配制度改革。逐步建立以业绩取向的收入分配机制，在坚持效率优先、兼顾公平的原则下，把按劳分配与按生产要素分配结合起来，鼓励资本、技术、管理等要素参与收益分配，有条件的单位可实行协议工资、年薪制，对有突出贡献的企业经营管理者可试行奖励股权、期权等多元化分配方式，逐步形成工资报酬与贡献相挂钩的分配机制。股份制企业、民营企业可按年税收贡献增加额的一定比例给予经营者奖励，可以将经营管理者的管理经验、专业技术人才的创新成果转化为资本投入，实现持股经营。

2、进一步强化精神激励。加强对新台商精神激励方法和标准的研究，进一步完善优秀新台商奖励机制，组织开展优秀新台商等各项评选表彰活动，对为*区域经济发展和科技进步等做出突出贡献的新台商给予表彰并相应地给予一定的奖金，授予荣誉称号。吸收新台商进入政府议事咨询机构，不断提高新台商的政治待遇，适当提高优秀新台商在党代表、人大代表、政协委员中的比例。

3、加大对新台商的研究宣传力度。充分发挥新台商研究会的作用，继续抓好新台商理论研究和舆论宣传，不断总结提炼新台商的文化内涵和精神实质，探索新台商的成长规律、特色和作用。市级新闻媒体要开辟“新台商”专栏，大力宣传新台商在我市经济发展和社会发展中的重要地位、作用和贡献，大力倡导勇于创新、敢于竞争、锐意进取的新台商精神，形成有利于新台商成长和发展的社会氛围。

（五）建立完善新台商保障机制，切实解决新台商的后顾之忧

1、加大对新台商合法权益的保障力度。对新台商的合法收入，包括薪金、奖金、股权和其它财产给予法律保护。有关职能部门要认真履行职责，保护新台商的切身利益，对敲诈、报复、伤害、诬陷企业经营管理者的违法行为，要依法从严从快查处，解除他们的后顾之忧。

2、进一步建立健全新台商的生活保障机制。进一步健全完善住房、社会保险、子女入学和家属就业等政策，尽快形成有利于各种企业经营管理人才来*工作的政策环境。对有益于我市企业发展的高、精、尖复合型经营管理人才，可享受“*市引进人才居住证”相关待遇；建立企业经营管理人才俱乐部，定期开展活动，举办*商人大会等系列活动。

3、构建多元化的新台商人才投入机制。牢固树立人才投入是效益最大的投入观念。市政府设立人才队伍建设专项资金，加大对新台商的培养、引进和奖励等人才资源开发工作的投入。各县、市、区也要相应安排专项人才资源开发资金，并随财政收入的增长而逐年增加。建立以政府宏观引导、市场为导向、用人单位为主、个人积极参与、社会共同承担的新台商队伍开发投入机制。完善政府人才投入资金的管理办法，提高新台商开发资金的使用效益。

四、切实加强对新台商队伍建设的组织领导

（一）建立统分结合、协调高效的新台商工作机制。各级党委、政府要从战略高度充分认识加强新台商队伍建设的重要性，把新台商队伍建设摆上工作的重要议程，设立新台商队伍建设领导小组，建立和完善工作责任制，制定新台商队伍建设规划。组织部门要发挥牵头抓总的作用，切实履行好宏观指导、组织协调和督促检查的职责。人才工作领导小组各成员单位要按照各自职能分工抓好工作，形成合力。

台商范文篇10

一、按照市委统一部署，开展共产党员先进性教育活动

元月27日，全市开展保持共产党员先进性教育活动以来，市台办在市委常委XXX部长和督导组的指导下，在台办先教领导小组的具体安排下，按照全市统一部署，高度重视，坚持标准，扎实推进，务求实效，圆满完成了先进性教育活动学习动员、分析评议、整改提高三个阶段的各项工作任务，有力地推动了全市对台工作的进展，取得了较好的效果。经过收集和整理的针对台办的意见和建议10条，我们已经专题研究，作了布置整改。开展多次主题实践活动，走访下岗困难群众，面对面交流，了解帮扶对象当前急盼解决的实际困难和问题、向XXX县罗集乡梁庄小学捐赠价值2万元的课桌椅和教师办公桌、为XX县八斗镇盛岗村捐赠一台价值2万多元的抗旱专用的变压器，解决了该村农业用电的燃眉之急。经过反复讨论，形成了《市台办党员干部先进性的具体要求》《市台办党员领导干部先进性的具体要求》和《市台办离退休党员先进性的具体要求》。形成了共产党员受教育的长效机制，从制度和机制上来保证共产党员先进性。

二、围绕中心，进一步加强对台经济工作

对台经济工作是对台工作的重要组成部分，是一项具有重要政治意义的经济工作。发展对台经济，对于我市实施外向带动战略和1346行动计划，实现“工业立市”发展战略，也具有重要意义。

（一）、直接开展招商引资，为XX市经济建设服务

2005年，市台办克服困难，发挥联系台商多的优势，通过走出去、请进来、召开投资环境说明会、经济合作恳谈会等多种形式，邀请台商来肥考察投资。通过多种方式“请进来”考察投资的台商达30多批700多人，如台湾青商总会总会长宋树人先生一行80多人来肥考察；杭州台协前会长刘光荣一行5人来肥考察；天津台协会长丁锟华一行30多人来肥考察等。12月份，在上海举办专场“上海台商XX投资环境说明会”，XX副市长、市外资办负责人、XX区委主要负责同志到会介绍XX，70多位台商参加说明会。按照市政府的统一安排，市台办邀请了40位台商来XX参加徽商大会和高新项目资本对接会。按照省台办要求，组织XX台商参加淮南豆腐文化节、皖台（铜陵）经贸洽谈会、舒城台商活动日。在扬州，XXX主任专门拜会了来大陆的国民党副主席江丙坤先生，并当面邀请江丙坤先生来XX考察，江先生表示，适当的时候一定来XX看看。

市台办也积极“走出去”，组织小分队外出招商。2005年，我办18次赴上海、厦门、深圳、无锡等沿海地区和天津等台商集中的地区招商，散发我市投资环境宣传资料，拜会当地台商协会、集团董事长、总裁、高级经理人等投资商。派专人到福州参加海峡两岸博览会、到厦门参加9·8投洽会，邀请台湾客商参加我市分团活动，向客商介绍XX情况。通过拜会走访，共结识了460多位台商，召开了5次小型推介会，散发1000多份宣传资料，有力的宣传了XX投资环境。7月份，在福州组织了1次大的投资环境说明会，参会台商60多人次。我们还陪同省台办主要领导两次赴上海、南京、扬州等地，拜会多个城市台办和6家台资企业总部，拜访了六位董事长、总裁等高层主管。在与旺旺集团上海总部、华王机械的高层沟通后，旺旺集团高层表示，2006年再增资600万美元建XX旺旺二期工程，目前，增加资金已到位，二期工程已开工建设。我们还专门两次赴北京拜会国务院台办经济局、交流局，汇报近年来我市的经济发展情况和对台工作现状，请国务院台办对XX市的台资企业投资和发展给予关心和支持。

在直接招商的同时，我们还积极主动地协助县区和开发区的招商工作，5月份，市台办组织蜀山区党政代表团考察南昌、武汉、成都等地台商工业园建设情况，为XX蜀山区台商产业园建设提供参考。7月份，为瑶海区联络在厦门投资的台商，向台商推介瑶海区的投资环境和招商政策。

2005年，台湾华王集团和大润发已决定在XX投资，投资规模分别超过7000万元和1500万美元，目前，蜀山台商产业园、台湾农资大市场、高新区台湾工业园也正在抓紧建设。截止到今年年底，在肥落户的台资企业超过240多家，投资总额超过5亿美元，是全省台商投资最多的城市。

（二）、受理台商投诉，积极为在肥台商排忧解难

通过走访、台商座谈会等形式，了解台商在生产经营中的困难和问题，及时进行沟通和协调处理。只要是台商反映的问题和建议，我们随叫随到，有时放弃休息日，为他们协调问题。为了帮助台商解决问题，使他们安心生产，市台办主要领导都是亲自登门拜访有关部委办局的领导，苦口婆心向他们说明帮助台商解决问题的重要性。为在肥投资的台商服务，市台办一直坚持“三个不怕”，一不怕求别人丢面子、二不怕得罪人、三不怕委屈受辱。今年，市台办共受理台商投诉和要求帮助协调的事务30多起，通过协调，台商投诉案件基本都办结，台商相当满意。如旺旺企业请求减免部分水电气开口费和增容费问题、老树咖啡店门口的停车位问题、台商子女上学问题等。台资企业XX尚展模具公司因一起经济案件受到牵连，台办得知后，及时派人了解情况，和公安部门进行沟通，对企业的错误作了严肃的批评，在法律允许范围内，请公安机关作了从轻处理，企业十分感激。XX统一企业反映的残疾人就业保障金问题，我们与市残联协商，给予照顾减免。在工作中，我们积极引导台商开展公益事业，如育丰汽车修理公司为省体育事业捐款7万元，在肥台商集资为XX县罗集乡梁庄小学捐赠2万元课桌椅，有的台商自己捐助失学儿童，有的台商为希望工程捐款。

三、拓宽渠道，扩大交流，促进两岸人员交流往来

（一）、促进合台各项交流，慎重做好涉台突发事件

随着两岸关系的发展，XX与台湾的人员交流活动越来越密切。合台之间的经济、科技、文化交流和合作越来越多，2005年，赴台开展企业技术学习、安装设备、商务谈判、学术交流等已达50多人。我市赴台探亲访友等因私赴台人员超过90多人。但由于台湾当局的阻饶，我市公务赴台交流和考察受到很大影响，大的交流团组很少，只有年初一个经贸考察团赴台成行。

台湾岛内民众来肥交流日渐增多，我们掌握政策，热情为他们提供热情周到的服务。2005年，台湾来肥开展事业、文化、美食、旅游等交流活动的达10多起，超过50多人次。如台湾XX同乡会会长郭忠一先生多次来肥，极力推动XX与台湾的经贸、文化交流。国庆期间，台湾高山族原住民艺术团一行15人应邀来肥,为XX观众带来了台湾原住民风情歌舞。

在两岸人员交流过程中，我们严格把握政策，慎重地做好涉台突发事件。4月份，因国家部委有关部门工作失误，导致回肥探亲台胞XX被无辜限制出境达40多天，我们了解情况后，多方协助，弄清了事情真相，使张强顺利返台，并耐心细致地做好XX强及家人的思想工作，以免产生影响两岸关系的后遗症。另外，在得知来肥台胞XXX意外死亡后，我们及时指导蜀山区台办，妥善处理盛文明的后事，并做好其家人的工作。

（二）、继续推动刘铭传故居的修复工作

通过政协委员提案等多种途径，推动刘铭传故居修复工作，扩大刘铭传故居对外影响。借助省暨XX市举办台湾建省及刘铭传任台湾巡抚120周年纪念活动，多角度宣传刘铭传故居，推动刘老圩修复工程。现在，通往刘老圩的道路已经建好通车，刘老圩修复规划已经出来，目前正在进行前期的文物勘探和初期修复工作。计划今年完成故居前期基础设施建设，2006年故居初步对外开放。向国家文物局申报刘老圩为全国文物保护单位的工作也在努力。

（三）、把握政策，做好台湾上层联络工作

我们严格把握政策，做好台湾上层联络工作。4月份，接待了台湾原政战部主任施佐金（中将）一行。5月2日，台协会会长谭寿荣先生应邀去上海参加国民党主席连战先生与全国台协会会长的座谈会及宴请。5月7日台协会会长谭寿荣先生去上海机场迎接亲民党主席宋楚瑜先生，并于次日参加餐叙会。7月份，接待台湾前"财政部长"王建煊一行。9月份，台协会会长谭寿荣先生应邀去上海参加国民党主席连战先生与全国台协会会长的座谈会。10月份，接待了台湾蒯松茂和杜月笙女儿杜美如夫妇一行。10月份，在扬州专门拜会了来大陆的国民党副主席江丙坤先生。11月份，接待上海市府七办的有关人员，并安排他们参观了刘铭传故居。

四、以宣传XX投资环境和“工业立市”为重点，开展对台宣传工作

我们充分利用台湾岛内媒体，宣传我市投资环境、招商引资优惠政策和“工业立市”发展战略，扩大XX的影响。协助刘铭传研究会做好大型记录片《刘铭传在台湾》的拍摄工作，增加新的宣传载体。通过形势报告会、图片展、网站等各种形式，加强涉台教育工作，还专门把XX台办网增加繁体版，方便台胞查阅。专门邀请《中国台商》杂志社社长佡家宏社长一行6人来肥采访，专门采访了市委书记孙金龙同志和我市花园大酒店等5家台资企业，9月《中国台商》第十七期，专门开辟“聚焦安徽”栏目，用七个篇目、13页、近1万字，介绍了XX“千亿元规划”和“工业立市”发展战略以及XX的台资企业发展情况。通过安徽电视台“超级新闻坊”、《安徽经济报》和《两岸关系》，宣传XX台商及对台工作情况。采访在肥台商，为《台湾来的新徽商》撰稿，宣传XX台商及台资企业情况。专门邀请省台办主任来肥为全市政协委员作了一场台海形势报告会。按照省台办的安排，在全市开展“九洲杯”台湾知识竞赛活动。组织台胞台属和在肥台商学习座谈《反分裂国家法》，学习对台方针政策。组织部分台联理事听取省台联邀请的全国台联研究室主任杨毅周《反分裂国家法》辅导讲座。与市教育局一起推动“XX万名儿童制作''''台湾大陆心连心''''志愿卡活动”，加强对儿童学生的涉台教育。

五、关心我市台胞台属，指导台联会做好台胞台属工作

认真落实台胞台属政策，指导台联会完善工作制度，开展台联会员证换发工作，做好我市台籍同胞的重新登记工作。积极支持台联会，组织40多名台胞台属赴绍兴接受爱国主义教育；组织4名正副会长赴东北参观日俄监狱和“九一八”抗日纪念馆，接受爱国主义教育；组织20多名台胞台属参加在徽园举办的“两岸情皖台民间艺术节”活动；组织18多名台胞台属参加中秋音乐会。加强与大连、沈阳、芜湖、黄山等兄弟台联会的联系和交流。

了解关心在肥定居台胞情况，对已定居的台胞，逢年过节定期探望慰问。关心特困台籍同胞和定居台胞的生活情况，使他们感受到党和政府的温暖。春节、中秋节等重要节日，举办台胞台属迎新春酒会，并陪同市领导一起慰问看望台胞台属。与安徽市场报等媒体一起，开通“寻亲热线”，帮助去台已故国民党老兵寻找XX的亲人。

六、指导台协会开展工作，为协会会员提供服务

按照国台办的政策要求，指导台协会规范工作制度，开展联谊活动，协会工作呈现良性发展。1、健全工作制度，规范协会工作程序。按时收缴会费。根据安排，按时召开理事会、监事会和理监事联席会议。遇到重大事项，及时与台办沟通协商。按照程序，向海基会具文推荐有关市领导赴台考察。2、发展会员，扩大友会交流和联系。今年台协会发展了力基装饰工程公司等5位新会员。加强与上海、无锡、深圳等20多家台协会的联系，参加郑州等12个城市台协会的庆典活动，结识了友会的会长和一大批会友，沟通了信息，增进了友谊。接待了天津台协会会长一行27人来肥参访团，与他们进行交流座谈。3、为会员提供各方面的服务和协助，如协助了袁建中10多位台胞办理台胞签证、延期；4月份，协助10多位台商换发驾驶执照；6月份，协助罗志富处理与合作方房屋租赁纠纷一事；7月份，协助会员孔更成解决淮南市陈洞路广告问题；9月份，协助樱泰服装公司处理与海恒公司的合同纠纷。与南京澳门航空公司一起为会员办理金卡，为会员提供优惠服务。根据会员的要求，协会组织会员参加“民间非盈利组织会计制度培训”、“全市社团秘书长岗位培训班”和“经营才能养成实战”培训。台协会还协助常熟台协会会员在XX招收员工。4、组织会员开展联谊活动，增强协会凝聚力。协会举办在肥台商迎春茶话会、端午节联欢活动；组织会员参加省台联会举办的中秋餐叙会；会长参加“XX市各界人士国庆茶话会”；春节期间，登门拜访在肥台商，向他们寄新春贺卡，春节留肥台商聚餐，通过一系列的联谊活动，增强协会的凝聚力。5、接受新闻媒体采访和报道，宣传协会和会员，扩大协会的影响。《中国台商》杂志用几个专题，宣传报道花园大酒店、尚展模具等在肥台资企业，《安徽经济报》等多家报社也对育丰修理厂等台资企业进行了宣传。3月份，在肥台商就《反分裂国家法》的出台，接受XX电视台采访。9月份，在北京召开的“关心和维护台湾同胞的切身利益”台商协会会长座谈会上，谭寿荣会长代表XX台商作了交流发言。在肥台商叶佳膺等接受《台湾来的新徽商》撰稿人的采访，宣传介绍台资企业和台商在肥生活情况。

七、开展政治和业务学习，加强机关制度和干部队伍建设

坚持每周三下午的政治理论和对台业务学习，坚持中心组学习制度，学习十六届五中全会和党在新形势下的对台方针政策，开展以“三个代表”为主要内容的党性党风教育活动，促进机关作风建设。健全机关各项管理制度，加强机关内部管理。调整市台办保密领导小组成员。加强充实县区对台干部队伍，蜀山、包河配备了专职台办主任。调整充实对台干部队伍，市台办新招一名年青公务员，接收一名部队转业干部。组织市台办干部和县区台办干部参加国台办、省台办的对台业务培训，提高干部素质。加强与外地台办的联系和交流，学习沈阳、无锡等兄弟台办的先进工作经验。

八、对台工作中存在的问题

由于多种原因，我市的对台工作中，仍存在一些困难和问题，表现为：

1、赴台交流滞后。在处理赴台交流工作时，有的部门和领导把赴台交流招商视作出国待遇，在人员方面限制较多，一定程度上影响了XX与台湾的交流，错失了很多招商的机遇，也与中央“以经济促政治”和扩大两岸交流的政策不符。