市场营销教学范文10篇

市场营销教学范文篇1

［关键词］信息化；中职；市场营销

信息时代的迅猛发展，不仅冲击着中国经济的发展，对现代化教育的方式方法也产生了极大的影响，这对中职教育教学也提出了新的要求。本文将通过分析中职学生的特点等方面，客观地论述信息化手段与中职市场营销教学相结合的必要性，并就如何在中职市场营销教学中运用信息化手段进行了研究。

一、信息化手段与中职市场营销学教学相结合的必要性

信息化教学手段对中职市场营销教学起到了重要的促进作用，转变了教师的教学思想和学生接受知识的认知，让学生可以通过媒体接触更多的知识，学习更多的营销方法。在信息时代飞速发展的背景下，社会需要大批能将市场资源信息化的人才。而将信息化手段应用在教学中可以有效地培养学生的相关素养，进而促进学生对信息收集、整理的能力，还可以让学生把大数据与市场营销进行结合，全面地帮助学生提升综合能力。再加上中职生作为特别的群体有突出的学习特点。他们已经有了踏入社会的意识，所以求知欲望十分强烈。而且相比较高中生，他们的独立意识和自主意识已经有很大的增强，对未来的危机感也十分强烈，所以迫切想要掌握一技之长。采用信息化手段进行教学更有利于激发他们学习的兴趣，提高他们的学习效率，促进他们养成良好的学习习惯和有自己特色的学习方法。

二、市场营销教学与信息化手段相融合的要求

（一）教学理念要更新，师资水平要提高。要想将市场营销教学与信息化手段融合，就必须抓住关键所在，提升教师的信息化教学能力。学校应该构建中职教师信息化发展平台，为中职教师进行一定的教学信息化能力培训，以此来提升中职教师的教学理念，提高他们的专业教学水平，适应中职营销信息化教学的改革与发展。（二）要加强教学硬件、软件的配备及运用。完备的硬件投入以及最新的软件配备和运用是信息化教学的基础和前提。数字化作为教育信息化最本质的特征，要求具备条件的学校建立电子阅览室和多媒体教室等，并且双网信息要能覆盖到全校，保证在硬件基础方面为教育教学起到良好的促进作用。同时硬件的完备是为了更好地进行软件建设。所以，中职院校应该开设更多软件课程，以及通过这些软件为中职市场营销教学提供帮助：ERP、SAS。由传统教学方式转变为信息化教学最关键的地方就是应用这些设备。要鼓励教师积极使用现代化教学硬件、软件，逐步使其由“要我用”转变到“我要用”。（三）注重学生专业能力的培养。将信息化手段应用于中职市场营销教学中是为了更好地培养学生的信息素养、综合实践能力以及学生的创新精神。对教师应该利用实践来对学生的商务谈判、销售、客户关系管理等能力进行培养。提升学生对专业能力的重视与提升意识。有效地在校内外课堂中培训学生专业能力。对此可以采用模拟软件和网络社交软件在课堂上进行演示，并通过这些软件切实提升学生的商务谈判、销售、客户关系管理能力等。

三、信息化教学应注意的问题

（一）信息化教学与传统教学要有机结合。将信息化手段应用于中职市场营销教学中，除了使教师的讲课方式更富有情趣外，还可以激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，从而活跃课堂气氛，提高学生的学习效率。而传统教学，例如老师利用“快闪”的方式将课程知识点通过H5或者PPT进行展示，这种方式可以有效地让学生在短时间内将知识点进行记忆，同时教师应该针对这些知识点完成板书，让学生在知识点记忆之后再进行关联，这样有利于学生更好地学习知识，全面提升学生的素质与能力。（二）防止过度信息化带来的不利影响。信息化教学带来惊人成果的同时，更要深刻反思信息化教学带来的不良影响。例如，计算机设备的辐射对身体的伤害、长期看屏幕对视力的影响，以及长期使用信息化教学导致学生书写能力下降、强烈地依赖网络导致思考问题的能力减弱等。

总之，在将信息化手段应用于中职市场营销教学方面，中职教师还要不断地努力尝试和探索，教师只有不断地学习与提升自身的能力，高效运用各种软硬件，才能使学生的各种能力得到切实的提升，也只有将信息化手段合理地应用在市场营销教学中，才能真正地推动信息化教育的进步与发展，帮助学生更好地成长，为社会提供需要的人才。

参考文献：

［1］王宏伟，全吉成，刘宇，等.关于信息化教学手段的几点思考［J］.教育教学论坛，2012（43）.

市场营销教学范文篇2

一、信息化手段与中职市场营销学教学相结合的必要性

信息化教学手段对中职市场营销教学起到了重要的促进作用，转变了教师的教学思想和学生接受知识的认知，让学生可以通过媒体接触更多的知识，学习更多的营销方法。在信息时代飞速发展的背景下，社会需要大批能将市场资源信息化的人才。而将信息化手段应用在教学中可以有效地培养学生的相关素养，进而促进学生对信息收集、整理的能力，还可以让学生把大数据与市场营销进行结合，全面地帮助学生提升综合能力。再加上中职生作为特别的群体有突出的学习特点。他们已经有了踏入社会的意识，所以求知欲望十分强烈。而且相比较高中生，他们的独立意识和自主意识已经有很大的增强，对未来的危机感也十分强烈，所以迫切想要掌握一技之长。采用信息化手段进行教学更有利于激发他们学习的兴趣，提高他们的学习效率，促进他们养成良好的学习习惯和有自己特色的学习方法。

二、市场营销教学与信息化手段相融合的要求

（一）教学理念要更新，师资水平要提高。要想将市场营销教学与信息化手段融合，就必须抓住关键所在，提升教师的信息化教学能力。学校应该构建中职教师信息化发展平台，为中职教师进行一定的教学信息化能力培训，以此来提升中职教师的教学理念，提高他们的专业教学水平，适应中职营销信息化教学的改革与发展。（二）要加强教学硬件、软件的配备及运用。完备的硬件投入以及最新的软件配备和运用是信息化教学的基础和前提。数字化作为教育信息化最本质的特征，要求具备条件的学校建立电子阅览室和多媒体教室等，并且双网信息要能覆盖到全校，保证在硬件基础方面为教育教学起到良好的促进作用。同时硬件的完备是为了更好地进行软件建设。所以，中职院校应该开设更多软件课程，以及通过这些软件为中职市场营销教学提供帮助：ERP、SAS。由传统教学方式转变为信息化教学最关键的地方就是应用这些设备。要鼓励教师积极使用现代化教学硬件、软件，逐步使其由“要我用”转变到“我要用”。（三）注重学生专业能力的培养。将信息化手段应用于中职市场营销教学中是为了更好地培养学生的信息素养、综合实践能力以及学生的创新精神。对教师应该利用实践来对学生的商务谈判、销售、客户关系管理等能力进行培养。提升学生对专业能力的重视与提升意识。有效地在校内外课堂中培训学生专业能力。对此可以采用模拟软件和网络社交软件在课堂上进行演示，并通过这些软件切实提升学生的商务谈判、销售、客户关系管理能力等。

三、信息化教学应注意的问题

（一）信息化教学与传统教学要有机结合。将信息化手段应用于中职市场营销教学中，除了使教师的讲课方式更富有情趣外，还可以激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，从而活跃课堂气氛，提高学生的学习效率。而传统教学，例如老师利用“快闪”的方式将课程知识点通过H5或者PPT进行展示，这种方式可以有效地让学生在短时间内将知识点进行记忆，同时教师应该针对这些知识点完成板书，让学生在知识点记忆之后再进行关联，这样有利于学生更好地学习知识，全面提升学生的素质与能力。（二）防止过度信息化带来的不利影响。信息化教学带来惊人成果的同时，更要深刻反思信息化教学带来的不良影响。例如，计算机设备的辐射对身体的伤害、长期看屏幕对视力的影响，以及长期使用信息化教学导致学生书写能力下降、强烈地依赖网络导致思考问题的能力减弱等。

总之，在将信息化手段应用于中职市场营销教学方面，中职教师还要不断地努力尝试和探索，教师只有不断地学习与提升自身的能力，高效运用各种软硬件，才能使学生的各种能力得到切实的提升，也只有将信息化手段合理地应用在市场营销教学中，才能真正地推动信息化教育的进步与发展，帮助学生更好地成长，为社会提供需要的人才。

参考文献：

［1］王宏伟，全吉成，刘宇，等.关于信息化教学手段的几点思考［J］.教育教学论坛，2012（43）.

市场营销教学范文篇3

［关键词］营销实训；微信；营销工具

微信现已被人们广泛地应用于社会生产、生活的诸多领域。同样，在大学里，师生们也越来越多地将微信用于多种教学活动之中。G大学市场营销专业（下文简称“本专业”）从2014年春季即开始利用微信进行理论和实践教学，从实际运行来看，教学效果非常显著，特别是在使用微信进行营销实训上有独到之处。

一使用微信开展营销实训教学效果相对最佳

为让学生大学毕业后尽快融入社会、应对工作，现高校各专业都很重视实践教学，本专业也不例外。现本专业实践教学类型有多种，其中主要有以下几种：一是利用教学软件进行模拟操作。本专业购置有《市场营销模拟》《零售管理》《客户关系管理》《商务沟通》等实训软件，学生可利用这些软件进行模拟操作。尽管能通过模拟实训巩固理论知识，了解部分社会现实和掌握部分操作技能，但学生总有隔靴搔痒之感，觉得无法真切认知和解决真实世界面临的问题。二是进行校外实习。有些课程要求学生在校外开展实习，学生也可利用寒暑假或业余时间在校外找单位实习。校外实习可充分利用校外的资源开展实践教学活动，且这些活动是真实操作，问题是这种校外实习比较分散，学校和教师无法监控，且学生学习和了解到的仅是企业某个部门、某个环节的实况，要想全面学习营销知识和掌握营销技巧还是存在很大难度，学生只能片面了解社会实际。三是开展第二课堂的实践教学活动，学生利用业余时间进行学科知识竞赛、演讲比赛、才艺展示、商务模拟谈判等。限于学生的兴趣、能力差异，第二课堂的活动往往只有部分学生能够参加。四是利用微信开展校内营销实训。实施营销实训时，学生利用微信群信息、进行信息沟通和交流，同时，学生利用微信公众号向消费者进行文化宣传、产品推广等活动。将以上四种实践教学方式进行对比，从实际运行效果来看，利用微信进行校内营销实训的效果最佳，学生利用微信进行营销实训能掌握较全面的专业知识和专业技能，学生也最愿意参加。它可使每个学生都参与其中，从产品设计、找工厂下订单、商品采购谈判到产品销售、广告宣传、售后服务等整个商品营销环节都能让学生亲自操作，学生也无法依赖他人完成这些与营销有关的实训活动，这可让学生了解到生产、物流、促销、消费的全过程，真切感受到成本、利润、价格等因素对企业经营管理的影响，从企业角度揣摩和理解顾客的消费心理和消费行为。利用微信开展营销实训，一般是以某门课程的名义进行，但每次的营销实训活动均会涉及众多课程，《市场营销学》《消费者行为学》《推销与谈判技巧》《零售管理》《分销渠道管理》《商务沟通》《财务会计》等内容都能在实训中涉及到。除能让学生掌握这些专业知识外，还能让学生掌握专业技能，这些专业技能必须靠学生自己在这种近似真实的环境中去摸索、去体会，也只有在这种近似真实的环境中才有这种可能学习和掌握。同时，即使某位同学只能参与实训活动的某教学研究一个环节，但由于整个实训活动都是由本专业的学生完成的，学生之间因此可通过互教互学将缺失、遗漏的知识补起来。从投入来看，利用微信开展营销实训教学，学校只需提供较为简单的条件，包括：货架、收银台、房间等，所需投入并不大。如果学校经费困难，没有上述条件也可实施。微信是一款在社会上应用非常广泛的社交软件，拿来在营销实训中使用，实施者和消费者都易于接受，操作起来也很便捷。综合起来说，利用微信开展营销实训教学，不仅成本低廉，易于实施和被人接受，而且学生都能参与其中，能取得比其他类型的实践教学活动更好的教学效果。

二使用微信开展实践教学的过程

本专业约在每个学期的第3周至第8周，以某一课程的名义，举办一次综合性的用微信开展营销实训的活动。在用微信开展实训前，学生们建立了一个微信群、注册了两个微信公众号。微信群主要用于师生间、学生间的通讯活动，通过微信群，可将信息、通知、联络等方面的内容及时通知学生和教师。对于具体如何开展实训活动，师生均可在群上进行讨论，师生可将自己的想法、工作安排、产品缺货信息、产品销售信息等发到群上，以便相互了解、掌握。这些信息可以文字、图片、语音和视频等形式。两个微信公众号，一个用于普通产品市场，推介的产品主要有日常用品、学习用品、文化产品、地方土特产及零食等；此外，还能进行文化宣传、知识介绍、风土人情介绍、土特产品介绍、地方文化特点说明等，内容通俗易懂，实用性强，以吸引人们关注。另一个公众号用于旧货市场，人们有自己用不上的旧货，包括学生用过的旧书，可在这个公众号上。这两个公众号同时又是交易系统，消费者可根据需求，分别在这两个微信公众号上下单。本专业学生拿到订单后，送货到消费者手中。这里的消费者，主要包括校内的教师、工作人员与各专业、各年级的学生及学校周边的社会公众；在营销过程中各环节的职责，分别由本专业不同的学生承担，分工协作，共同完成。微信群和微信公众号的申请是免费的，学生在这方面无须花费；作为一种工具，微信非常实用，深得学生喜爱。

三使用微信进行营销实训需解决的问题

市场营销教学范文篇4

【关键词】应用能力；市场营销；教学改革

和其他课程相比，市场营销学课程作为一门实践课程，本身就具备较强的应用性特点，而用人单位对于毕业生的要求也较高，除了要具备较强的职业道德，还需要对应变能力、营销技巧上进行拓展。所以，在市场营销课程中怎样实现对学生应用能力的提升成为当前最需要研究的重点问题。针对这种情况，本文就将对市场营销学教学改革展开研究，进一步分析怎样实现对应用能力的有效培养。

一、市场营销学课程教学内容的改革

在当前社会不断发展背景下，对学生应用能力的提升也是当前用人单位对人才的基本要求。和其他课程相比，市场营销课更是具备较显著的实践性和应用性。但是经过实际研究可以发现，传统的市场营销课程已经不能充分满足社会发展的基本需求，所以在全新时代背景下，更需要加强对学生综合素质与专业能力的提升。1.加强对国外先进理论的有效引进。在当前社会发展中应该加强对国外先进理念和动态特点的关注，从而在实际工作中将市场营销的特点和理念更深刻和有效的进行贯彻，通过这种方式实现对全新特点的有效应用。对学科前沿的关注就是对新知识的教授，只有这样才能确保市场营销学科的专业教学更适合社会经济的稳定发展。由于对教材的编写环节中需要一个缓慢的过程，因此更需要在教学环节中出现一定观点，也就是通过对教学内容的补充，有效实现对教材内容的选择，只有这样才能对教材内容进行有效选取，最终为理论教学和实践教学工作的开展提供有效帮助。2.对中国特色的市场营销课程内容进行完善。针对当前我国发展现状，在这项教学工作的开展环节中还应该加强对市场特色发展情况的研究，从而在这种方式下实现对教材内容的有效补充，最终实现对教学内容的丰富，只有这样才能更有效的发挥中国特色的社会主义教学体系。比如在实际工作中可以借助儒家文化或是孙子兵法等对传统文化的进行融合，这对于教学质量和效率的提升也将起到十分显著的积极影响。3.针对市场需求对市场营销学课程的内容进行完善。首先，在开展市场营销学的环节中，可以直接将学生营销能力的培养作为主要定位方向，通过这种方式实现对学生营销应用能力的全面提升。其次，在教师和课程研究的环节中，还可以将市场营销教学作为主要方向，从而将不同的教学环节向着模块化方向进行发展，只有这样才能确保营销学形成一个完善的教学流程，这对于学生在毕业后迅速融到工作中也将起到有效的帮助作用。

二、当前市场营销学课程教学中的主要问题

市场营销学主要诞生于十九世纪末的美国，属于一项集理论和实践为一体的学科。在当前全新的时展背景下，由于和实践工作存在紧密的联系，所以这也直接决定了市场营销的本质要求。经过实际研究发现，现阶段我国市场营销学在课程改革工作仍然存在很多问题没有受到关注，在实践工作中主要问题集中在以下环节：1.师资力量欠缺。在教学过程中，师资力量是管理教学中最为重要的环节之一，甚至在很大程度上决定了教学的整体质量。由于市场营销学和其他学科存在一定的差异，因此市场营销专业教师不仅要具备专业营销知识，还需要具备多年从事营销工作的经验。但是经过实际研究发现，在很多高等院校教育工作中，市场营销学的师资力量却十分匮乏。市场营销专业本身就属于高等院校中的基础课程，因此教学工作中有着较高的要求，但是很多教师的教学理念仍然十分落后，这是因为当前很多教师都比较缺乏实际营销经验，并且教师队伍也逐渐呈现出年轻化的趋势。此外，大部分教师都会将教学的重点放在理论的教育上，但是对于市场营销理论的应用的重视程度十分有限，无论是课时还是教师的知识讲解上，都不占据优势。2.教学缺乏必要的针对性。在不同的专业上有不同的培养人才方式，不同专业的学生也将具备不同的特点，那么针对学生的差异性，教师在对学生进行教学的过程中就需要采用不同的手段和方式，特别是在教学内容和学时安排上要所差异。但是经过笔者的实际研究，发现当前很多教师在对市场营销专业开展教学的环节中，所讲的内容和其他专业并没有存在显著差别，导致学生长期在这一种教学模式下的进行学习，积极性明显不足，取得的教学效果也并不理想。所以在此种背景下，对市场营销学课程进行改革也是一项十分必要的工作。

三、对市场营销学课程改革的主要方法

和其他课程相比，市场营销学课程本身就具备较为显著的应用性和实践性，所以在教学方法上也应该和其他课程教学方式有所差别，因此更需要对课程教学方式进行调整。所以，在当前教学工作的开展中，要想充分发挥教学积极作用，就要积极探索课程改革方案，从而为专业课程发展提供更大的帮助。1.强化对因材施教的关注程度。在对学生进行市场营销学的教学过程中，教师更需要对教学方法进行调整。学生作为一个群体组织，有着明显的差异性特点，因此在实际学习过程中，学生对于教师所教授的内容也会存在的各种不同的观点和见解。但是，正如每个人的指纹不同，因此学生也存在很多个性不同的地方，导致学生对各种知识和技能在理解上也会存在一定的差异[5]。在这种情况下，教师作为知识传播的主体部分，就应该对学生的个性进行尊重，在进行市场营销学教育过程中，不能将知识一概而论，而是要对学生理解上的差异性进行理解。对于比较特殊的群体要做到因材施教，特别是对于学生的优点要做到及时表扬，针对缺点也应该及时对其进行纠正，在这种方式下，才能更好的帮助学生进步，为实现教学效率的提升奠定良好基础。2.全面推进互动教学，推进市场营销教学的发展。在传统教学工作中，教师更注重对资信息的单向传递，也就是说在教师的口授环节中，学生对重点内容进行笔记。这种传统教学方式很容易造成学生思维方式受限，这对于学生综合能力的提升必然起到十分不利的负面影响。所以教师在对课程进行教授的环节中，也要加强对理论知识和实际发展情况的联系，从而在案例教学法和项目教学法的应用环节中，也要引导学生进行积极思考，只有这样才能帮助学生对实际案例的研究，这种方式不仅能帮助学生对传统理论知识进行学习，还能实现对学生解决问题的能力进行提升。3.积极组建学习小组，探索全新的教学手段。在对教学工作进行开展的环节中，积极组建研究性学习小组，对于学生团队专业性能力的提升也将起到十分重要的帮助作用。一般情况下，小组成员以3-5个左右，并且每个组都应该选出一个能力更出色，责任意识更强的学生作为组长。这样在课程正式开展前也可以将学生的不同组别设置为一个单独的qq群组，这样教师不仅可以随时在群众和同学们进行交流，还能对学生的沟通能力进行提升，这对于学生能力的提升也将有着十分显著的积极影响。4.对教学队伍建设进行强化。师资力量是我国高等教育中的重要环节，因此优秀的师资力量可以对教学水平进行提升，帮助学生在学习的过程中减少弯路，让学生的学习效果得到最大化的发挥。在市场营销学改革推进过程中，教师应该具备较强的专业知识与文化素养，这样才能站在文化或是学科的制高点上对学生进行教学指导。为了进一步对教师的专业素养进行提升，学校也可以适当组织教师进行专业培训工作，同时在条件允许的基础上也可以组织学校的教师到其他院校进行学习，从而达到取长补短的作用。

四、结束语

综上所述，在当前社会不断发展背景下，教学改革工作的发展也给市场营销工作带来了极大的推进作用。和其他课程进行对比，市场营销学课程也是一门具备较强专业性的课程，所以用人单位在实际工作中对于广大毕业生也提出了越来越严格的要求和标准。但是在全新的社会背景下我们也需要有所认识，近年来教育改革工作虽然得到了稳定的发展，但是我国市场营销学课程的发展仍然处于发展和探索的重要阶段，因此在今后的工作中，市场营销学课程将向着更稳定的方向进行发展。

【参考文献】

[1]王中华.基于创新能力培养的医学院校市场营销学课程教学改革探析[J].南京医科大学学报(社会科学版)，2018.

[2]李燕.基于德国应用型人才培养的市场营销学课程教学改革研究[J].山东纺织经济，2017.

[3]彭绮.浅谈面向创新创业能力培养的市场营销学课程实践教学改革策略[J].民营科技，2017.

[4]张艳.面向创新创业能力培养的市场营销学课程实践教学改革探析[J].绵阳师范学院学报，2016.

[5]邹晓燕.产学研协同视角下《市场营销学》教学改革研究[J].河南商业高等专科学校学报，2015.

市场营销教学范文篇5

关键词：产教融合；国际市场营销学课程；产教融合

国际市场营销学课程实践教学要求学生能够掌握国际市场营销实务的环节和流程，会撰写市场策划、调研报告，并具有独立完成市场调研、市场分析、市场开拓等能力。很多教师反映当前该门课程的实践教学缺乏足够的实践环节，还停留在根据以往案例进行分析的层次上。2017年12月，国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》，指出深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要的意义。笔者从产教融合的视角对国际市场营销学课程实践教学环节重新做了审视，分析存在的问题，并基于跨境电商的背景进行了设计。

一、国际市场营销学课程实践教学存在的问题

（一）国际市场营销学课程实践教学实施难度较大。一方面，由于传统国际贸易专业的国际市场营销学课程需要直接针对国际市场进行线下的调研分析，但对国外市场的线下调研分析缺乏资金和资源支持，难以由学生自主完成。即使学校和本、外地企业合作，传统线下市场的调研工作依然面对较大的挑战。因此，传统的国际市场营销学课程实践教学难以开展，学生缺少亲身体验国际营销业务的机会。另一方面，很多教师在授课时难以做到理论联系实际。目前，提升教师国际营销实践能力的方式往往停留在参观认知、培训交流等形式上，层次较浅，教师很难进行深入的营销实践。当前，直接聘用有实践经验的企业人员为高校教师是较为可行的方案，但企业人员流动较大，容易出现已经签订好的企业培训合同因为人员的流动而无法执行的现象。从师资方面来看，单纯依靠引入师资或者通过培训提高教师实践能力的方案在短期内难以实现。（二）国际市场营销学课程实践教学考核对培养目标的体现不充分，且难以实现预期的目标。合理的考核机制是提高教学质量的保证，实践教学更多地考核学生的能力和素质，但目前一些高校对学生实践的考核仅限于学生的发言、讨论及报告情况，这种考核不能很好地体现学生的实践情况，也难以实现预期的目标。课程教学目标中的能力目标，如国际市场调查的方法、国际市场营销策划方案、市场调查研究报告的撰写、营销创新能力等，以及课程教学目标中的素质目标，如团队协作意识、持之以恒的职业素质等，对于这些目标，很多高校还没有良好的考核方式。

二、产教融合的国际市场营销学课程教学改革的思路

（一）课程间的连接：将国际市场营销和跨境电商市场营销相结合。在“互联网+”背景下，国际市场营销学课程实践教学改革有了新的契机。针对该课程中实践性较差的问题，高校和教师可以采用新商务模式下的实践项目，提高可实施性。这门课程实践教学改革的总体设计思路是打破模拟和讨论的模式，采用任务驱动、工学结合等产教融合的方式，让学生在学中做、做中学。（二）产教融合项目的引入：把校企合作和学生创业项目引入实践教学。国际市场营销课程的工学结合项目和模拟项目相比具有更强的实践性，也就是直接将国际市场营销课堂搬到真实的市场中。由于工学结合项目需要和引入的企业项目、创业项目相结合，难度较大，因此，本课程选择比较容易实施的跨境电商创业项目和校企合作项目。目前，课程考虑的是利用互联网的跨境市场营销项目，并结合开设的跨境电商实务课程，进行工学结合的操作。（三）考核的改革：将成果考核引入实。践教学的考核标准本课程将成果考核纳入考核中来。国际市场营销学课程的实践考核由过程性评价和成果评价构成。过程性评价的考核重点是考核学生参与产教融合项目、参与讨论和调研、参与市场分析的情况，注重培养和激发学生的学习积极性。成果评价则是考核参与实践项目的学生的实践成果，如学生的销售业绩等，并结合企业和教师两个主体对学生的评价，以激发兴趣、展现个性、发展心智和提高素质为基本理念。

三、产教融合的国际市场营销学课程实践教学设计

（一）根据笔者学校实际情况进行产教融合项目的选择。学校国际市场营销学课程工学结合项目，选择学生已经进行的、小组模拟的敦煌店铺项目，与企业合作形成速卖通店铺项目以及亚马逊店铺项目。目前能够操作的是和互联网紧密结合的跨境电商市场分析、选品、推广等国际市场营销的实践内容。实施过程中，由于项目的难度较大以及项目来源有限，工学结合项目目前没有办法做到全员参与。工学结合小组根据学生意愿和学生参与的校企合作情况来确定。工学结合项目在实训模块灵活性上做了轻微调整，如下表所示。（二）采用项目会议推进教学。具体的实施过程中，采用项目小组会议的方式推进项目开展。学生根据项目任务开展工作，每组学生会把工作任务分解到每个月，通过学生的多次项目会议推动项目的逐渐开展。项目会议的内容包括上一阶段工作的开展情况汇报、现场分析成效及问题，现场提供解决思路，以进一步确定下一阶段的工作目标，并进行任务分解。（三）进行知识、能力和素质的全面考核。国际市场营销学课程工学结合项目有较明显的实践性，不同于一般案例分析的考核，因此，学校重新设计了考核方案。由于项目的进行是周期性的，是根据市场营销的实践过程开展的，因此，学校在考核方式上摒弃了传统的依据学生准备情况、讨论情况、总结情况、成果情况进行过程考核的方式，而是采用全新的项目会议方式考核学生的项目实践情况。学生每个月根据项目进展召开项目进度会议，教师旁观项目进度会议并进行指导和考核。比如，对学生第一次项目会议的考核内容包括知识、能力和素质三个目标，分别为国际市场营销学课程基础知识掌握情况、国际市场营销调研能力以及团队合作和沟通的基本素质等，教师根据学生的汇报、成果、沟通和表现给出相应的分数。

参考文献：

[1]曾静.OBE视角下国际市场营销学BOPPPS教学方法应用研究[J].对外经贸，2018，（3）.

市场营销教学范文篇6

关键词：应用型；市场营销；教学改革

南宁学院是国家首批应用技术大学试点高校，学校以促进区域经济发展为己任，不断地探索应用型人才培养的途径和方法。大力推进本科示范课程建设便是众多举措之一。《市场营销学》是学校第一批本科示范课程建设对象。本课程是一门实践性很强的学科，要求学生在掌握现代企业市场营销的基本知识和理论的基础上，培养正确分析和解决企业市场营销管理实际问题的能力。但由于教学模式仍偏向于传统理论型教学，使得学生无法真正培养市场营销应用能力，因此，课程组在分析传统教学模式弊病的基础上，以应用型能力培养为导向设计了教学改革思路，并在教学实践中不断完善。

一、传统《市场营销学》教学存在的问题

（一）各知识点之间缺乏关联。《市场营销学》的知识架构高度统一，无非是市场营销观念、市场营销环境分析、目标市场营销战略、4P等等。但在传统教学时各知识点相互脱节，有时以某个企业、某个产品为例讲解某个知识点，后面又以别的企业、别的产品为例讲解另外的知识点，结果就是学生学到的知识点是碎片的、缺乏关联的，学生无法从宏观层面对企业开展市场营销的原理和过程进行理解。（二）教学方式单一。传统《市场营销学》教学方式为单一的课堂授课方式，以教师讲授、学生听为主要学习形式。然而，此种教学方式弊端很多，一方面教学效果绝大部分有赖于教师的水平，即教师学科专业水平与教学能力水平，学生处于被动的学习地位；另一方面，耳听而手不动，显然无法培养学生的应用能力。（三）压力较低的教学方法。教师们在《市场营销学》的授课当中注意运用了多媒体演示、案例分析、教学互动等多种教学方法，但学生不一定都认真参与到学习过程中。同样的授课内容、同样的教学方法，教师会发现不同的班级有不同的回应，碰到很沉默的班级，教师也丧失了讲课的积极性。原因就在于此类教学方法没有给学生的学习带来一定的考核压力，学生愿意就配合你，不愿意就变成了教师独舞。

二、《市场营销学》教学改革思路

（一）以工作过程为主线的教学内容设计。以企业市场营销工作过程为教学主线，串起整门课程的教学内容。任何行业、任何企业的市场营销工作过程，一般都是发现价值-创造价值-传播价值-提升价值。在教学中，为同学们讲解这几个工作过程之间的关联，更重要的，要求同学们以某家企业为研究对象，按照以上工作过程为顺序依次开展调研和分析，并通过不同企业工作过程的对比，帮助同学们从宏观层面理解市场营销各环节、各知识点之间的关联。（二）以应用型能力为导向的教学环节设计。纸上学来终觉浅，须知此事要躬行。单纯课堂授课的教学方式可以让学生学习和理解相关理论知识，但这对于应用型本科教育来说还是不够的。培养应用能力的关键还在于让学生自己动手学习、动手实践。因此，设计了三个教学环节：理论认知、实践认知、理论应用，每个教学环节所采用的教学方式不一样。1.理论认知。理论知识的掌握既是教学的目标也是后期学习的基础。这个环节的学习还是以课堂授课为主要教学方式，因为课堂授课是传授理论知识所必须的一种方式。但注意需要综合采用多种教学方法来激发学生学习的积极性，避免课堂授课“单向沟通”的弊病。2.实践认知。此时学生不再在课堂上学习，而是在教室之外开展学习过程。而教师也不再是教学的主体，学生转变为学习的主体。要求3-5名学生组成一个团队，选择一家实体企业作为调研对象，对这家企业的市场营销工作过程开展调研，收集相关市场营销数据。为便于开展调研，建议调研对象为校内各家企业。调研的方法可综合采用观察法、访谈法、文献法，也可进入企业实习，在工作中收集数据。教师此时的任务为指导和监督：指导学生如何开展调研，监督学生按时完成任务。3.理论应用。基于上个环节所收集到的数据，学生应用课堂上所学到的市场营销学理论、市场营销学方法去分析企业的市场营销工作过程，发现其中存在的问题并提出完善建议。此时学生依然是学习的主体，教师则指导学生如何开展分析。团队需要制作多媒体演示课件，上台讲解所调研企业的市场营销工作过程、存在的问题及对策。学生在理论认知环节，理解了必备的市场营销学基础理论和知识，但此时仅局限于课本知识的理解，在企业实践中，这些理论知识是否过时了呢？企业又是如何运用这些理论知识的呢？通过企业实践认知环节，一方面让学生观察企业实践过程，加深对理论知识的理解，另一方面激发学生探知欲和学习积极性，又培养了市场营销调研能力；第三种教学方式则真正培养了学生的应用能力。因此这三种教学方式是相互关联、并且对学生的要求是逐层递进的。（三）以任务为驱动的教学方法设计。没有压力就没有动力。在三个教学环节当中，均设计了不同的学习任务，要求学生按时完成，并作为课程考核的内容。1.理论认知的学习任务。这项学习任务的主要目的是希望同学们通过自学和总结，进一步理解和掌握课堂上教师所传授的理论知识点。具体见下表1。2.实践认知的学习任务。这项学习任务的主要目的是指导同学们如何开展市场调研，需要收集什么样的数据。具体见表2。3.理论应用的学习任务。这项学习任务的主要目的是指导同学们如何分析企业数据，可以从哪些方面分析企业市场营销存在的问题、从哪些方面考虑完善建议。具体见下表：

三、教学改革中需要注意的问题

（一）提升教师实践指导能力。教改后的教学模式是以学生学习为中心、以实践学习为主体的教学模式。因此学生在学习过程会有许多不了解的、需要教师指导的地方。而教师是否具备足够的市场营销实践能力，对于帮助学生完成学习任务、指导学生培养应用能力起到关键作用。（二）学习过程的监控。只有第一个教学环节是教师能够严格控制的，而第二和第三个教学环节，是教师“放手”让学生去学习，因此对学生学习过程的监控，是能否实现教学效果的关键。在第二个教学环节，可以要求学生每隔几天就上报学习过程和学习收获，并配上调研过程的照片；在第三个教学环节，则以每个知识点为一个学习阶段和考核阶段，通过学生制作的PPT和上台汇报的质量衡量学生学习的态度和学习的效果，如果出现不良的现象则及时督促学生更改，下个学习阶段努力获得更好的成绩。（三）考核环节的变革。由于此教学模式需要学生付出较多的时间和精力去完成三个教学环节的任务，而本门课程的最终学习效果如何也依赖于三个教学任务的完成度。因此过程考核所占的比重应该加大，期末笔试所占的比重应该减少。建议过程考核占60%，期末考核占40%。

【参考文献】

[1]冯彬蔚.基于能力导向的高职《市场营销学》课程教学改革探索[J].职教论坛，2011(08):26-28.

[2]杨晓华.以就业为导向的《市场营销学》教学改革与思考[J].开封教育学院学报,2014,34(08):78-79.

市场营销教学范文篇7

据调查得知，以下三大因素对《酒店市场营销学》案例教学实效的取得造成了不利影响．1．1缺乏实施《酒店市场营销学》案例教学的认识准备．从实际情况来看，相关教师缺乏实施《酒店市场营销学》案例教学的认识准备．1）缺乏对案例教学本质的认识，简单地将案例教学等同于教学举例．笔者曾经请一些从事过《酒店市场营销学》的老师谈过他们对案例教学的认识与理解．大部分老师认为案例教学就是在《酒店市场营销学》教学过程中举例，以帮助学生理解抽象的原理．将“案例”等同于“举例”，这是对案例教学本质的误解．《教育大辞典》指出，案例教学并不是老师在教学过程中的举例，而是以案例为情境，引导学生探讨解决具体实际问题的措施，培养学生解决实际问题能力的一种教学方法．如将案例教学等同于举例，就会将学习导向明理一端，忽略实践技能的提升［3］．2）质疑《酒店市场营销学》实施案例教学的可行性．有些老师认为，酒店管理专业学生没有酒店市场营销的实践经验，难以对酒店市场营销提出独到的见解，让学生花时间去对案例进行讨论，明显地是在浪费时间．同时，有些老师认为《酒店市场营销学》所占课时不多，对课时教学内容量的压力大，老师讲授比学生讨论更容易完成教学大纲任务．实际上，国外教学实践告诉我们，案例教学很受本科生的喜欢，其教学实效非常好．斯坦福大学市场营销类专业学生的课程绝大多数都采用案例教学法．首创案例教学法的哈佛商学院教授利奥一直采用案例教学法对本科生进行教学，其教学实效一直很好．在学生评教中，得分比较高的老师主要是那些以案例教学为主要内容的老师．1．2缺乏实施《酒店市场营销学》案例教学的技能准备．有些老师缺乏案例教学技能的情况主要有三种表现．1）有些教师缺乏对《酒店市场营销学》案例教学过程的控制力．有效的师生互动需要教师对整个案例教学过程具有良好的控制力．可现实中，有些老师缺乏这种控制力．例如，有的老师简单地在课堂上宣读案例，然后请学生回答问题．很明显，这不是真正意义上的案例教学法，仍然是传统“填鸭”式教学法的运用．因此，学生无精打采，教学效果不佳．有的老师只是简单地将案例背景和涉及到营销问题进行介绍，却没有将要思考和解决的问题准确地传达给学生．其结果是课堂讨论无法有序进行．诸如上述做法，说明有些老师缺乏对案例教学过程的控制力，不能培养学生发现问题、思考问题进而解决问题的能力．2）有些教师缺乏营造适合于《酒店市场营销学》案例教学的轻松自由课堂氛围的能力．轻松自由的课堂讨论是案例教学的核心环节．营造轻松自由的课堂氛围，需要老师改变原来的主体地位，转变成为课堂的组织者和导演，对整个案例教学过程的整体目标、活动环节等进行良好地设计，充分发挥出对学生的引导作用．而不是相反．在沉闷的课堂中，学生无法调动起自己的学习积极性和创造性，无法勇于发表创造性的看法．根据学习心理学理论，在课堂讨论中，只有自由轻松的氛围，才能让学生深入探讨问题，并与相反意见进行深入沟通，求同存异．但是，根据调查情况来看，学生反映案例教学中最缺乏的就是轻松自由的课堂气氛．3）教师缺乏对《酒店市场营销学》案例教学效果进行自我评价的能力．对案例教学效果进行自我评价，是老师案例教学自觉性的一种重要表现．老师在进行案例教学效果自我评价时，一是对自己的案例教学能力进行反思，找出自己身上存在的不足；二是对学生的知识掌握和能力提升进行评价，检查学生是否学会了如何去发现问题、思考问题及提出解决问题的对策措施．在调查中，我们发现，学生反映说老师所讲的知识懂了，就是不会应用，遇到问题还是不知从哪里入手．其实，这是老师对学生在学习过程中将知识转化为可操作工具的机制缺乏一种认真深入的思考与探究［4］．自我评价为下一下改进案例教学、调动学生的积极性和提高教学实效提供了良好的基础．1．3缺乏实施《酒店市场营销学》案例教学的案例准备．从目前的实际情况来看，《酒店市场营销学》案例教学中所选的案例绝大部分是国外案例，并且大多是美国、英国等发达国家的案例，缺少本土案例．虽然当今全球经济一体化正日益深入，国外品牌酒店纷纷入驻中国，酒店市场营销要有国际视野，但是，我国大多数酒店今后长时期面对的主要挑战还是国内市场的争夺．因此，为了加强对本土酒店市场营销的认识，必须要加大对国内酒店市场营销案例的储备．同时，一些时代久远、学生熟知的酒店市场营销案例被多次采用，严重影响学生的参与兴趣．

2提高《酒店市场营销学》案例教学实效的对策建议

基于以上对《酒店市场营销学》案例教学实效影响因素的分析，特提出如下建议．2．1全面提高实施《酒店市场营销学》案例教学的认识水平．1）《酒店市场营销学》本身的特点决定了其必须加强案例教学．《酒店市场营销学》是酒店管理专业的核心课程，且具有很强的实践性和艺术性．这要求专业的酒店市场营销人才要充分发挥自己的主动性和创造性，将人生体验、感悟和酒店市场营销理论与具体酒店市场营销实践结合起来，实现精准营销［5］．同时，酒店与周围环境的关系千丝万缕，影响酒店市场营销的各种因素富于变化．案例教学能帮助学生加深对酒店市场营销情境的认识，深化对酒店市场营销理论的认识与灵活运用．2）案例教学本身的优势决定了《酒店市场营销学》必须实施案例教学．教学实践表明，案例教学具有强大的生命力．一是深化了对基本理论与思想的了解．原来枯燥的理论学习使得学生对理论望而却步，更谈不上深入了解．二是提高了分析和解决问题的能力．正因为对基础理论有了深入了解，又对现实案例有了深入分析，因而分析和解决问题的能力得到了大幅度提高．三是提高了学生的学习兴趣和学习能力．学习能力是新教学改革的根本目标，是知识经济时代最基本的生存能力．传统教学模式强调机械记忆和简单复制，而案例教学启发学生去探究神秘世界，寻找多元化的问题解决措施．对比分析表明，经过多次案例教学训练的学生，在营销能力与创新能力等方面要明显地优于其他同学．2．2认真做好实施《酒店市场营销学》案例教学的技能准备．1）提高教师对案例教学过程的控制力．可通过两个训练来加强对案例教学过程的控制力．一是加强对案例教学目的的论证与设计．案例教学的总目标是加强学生对理论的掌握与提高学生解决实际问题的能力．可以有针对性地在每一次案例教学中提出具体的训练目标．这样，就加强了对案例教学目标的总要求、路线图及关键节点的控制．二是加强对学生答辩环节的训练与控制．答辩环节的设置有利于学生在回应其他同学的质疑时深入梳理自己的思路与措施，从而提高演讲质量．老师也就容易发现和引导学生比较分析，完善自己的思想和对策．2）提高教师营造轻松自由的案例教学氛围的能力．可从两个方面入手来增强营造适合案例教学的课堂气氛的能力．一是丢掉原有的呆板的沉闷的“一言堂”教学模式．这样，学生就会获得多的自由发挥的时间与空间，老师就多了思考课堂组织与艺术的时间．二是加强对课堂活动环节的设计，增强组织协调能力．课堂讨论有时会出现冷场或产生冲突的现象，这不利于轻松自由地进行案例讨论分析．这就要求教师进行积极的协调，当出现冷场时，要能救场；当出现冲突时，要能降温［6］．3）提高教师的案例教学自我评价能力．可从四个方面入手增强教师实施案例教学自我评价的能力．一是提高自我反省能力．先贤们非常重视自省的作用．可要求老师经常性地对案例教学进行思考，深入思考教学的本质及酒店市场营销的本质及案例教学与酒店市场营销学之间的关系．二是深入了解学生的真实看法．只有深入了解学生，才能设计出灵活有效的案例教学思路及节奏．三是对案例教学法进行深入研究．对案例教学法的来源、发展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教学．四是走访酒店市场营销专家．倾听专家的看法，就能获得最真实的酒店市场营销实践经验，从而对学生的学习效果与实际酒店市场营销发展之间的差距有一个清醒的认识．2．3加大酒店市场营销案例的开发力度．可从两个方面去加大案例开发力度．一是收集和编写本土酒店市场营销案例集．中国酒店业有着悠久的历史，一定存在经典案例．加大对中国本土酒店市场营销历史的整理，就会形成本土思维的酒店市场营销文化，弥补唯西方为好的偏见．二是加大对酒店市场营销新案例的开发．社会在进步，人民生活水平在不断提高，对酒店市场营销会不断提出新需求．酒店企业在市场营销实践中会不断创造经典．对新案例予以整理成型，会增加案例的时效性，提高学生的参与度，让学生了解酒店市场营销理论前沿．三是注意案例编写的客观性．不要被一些有关酒店企业的报告文学所吸引，因为这些报告文学性较强，客观性和理论性不足，不适合作为案例学习．

我国《酒店市场营销学》采用案例教学法的时间比较晚，从而导致酒店市场营销采用案例教学法的研究、酒店市场营销案例库的建设等诸多方面都还远远不足．这是以后《酒店市场营销学》教学需要大力加以改进的．我们也必须注意到，案例教学法不是万能的，只是《酒店市场营销学》诸多教学方法中的一种．因此，我们只有从酒店市场营销实践的需要出发，对包括案例教学法在内的诸多教学方法加以优化组合，才能切实提高《酒店市场营销学》的教学质量，培养出高素质的酒店市场营销专业人才．

［参考文献］

［1］张宏丽．区域性酒店市场运行机制研究［J］．地域研究与开发，2016（1）：115－120．

［2］许云斐．案例教学法在市场营销教学中的应用［J］．电化教育研究，2010（11）：94－96．

［3］何云景，刘瑛．市场营销学教学模式的研究———基于AIDAS原理［J］．高等农业教育，2013（8）：71－74．

［4］彭新武．论当代营销观的演变逻辑［J］．北京行政学院学报，2016（2）：98－104．

［5］谢晓专．案例教学法的升华：案例教学与情景模拟的融合［J］．学位与研究生教育，2017（1）：32－36．

市场营销教学范文篇8

一、市场营销专业的教学现状

随着国家对于中职教育的关注度和人才要求的不断提高，市场营销等热门专业也逐渐提高了对于人才培养的标准。而传统的市场营销的专业课程教学基本是以教师教授知识为主，学生被动地听和接受知识。学生获取的是呆板和固有的见解、知识、学习方法和规则,他们增长的只是解决现有的已知问题的能力。可是显然，传统的“维持性”与“固定性”的教学过程和内容是不适用于现在的市场营销课堂教学的，因为其主要的目的是应付已知的问题和重复发生过的情况。这样培养出来的学生只能适应发展缓慢平稳的工业社会。在后工业社会、知识经济时代，社会经济快速发展的情况下，为了解决实践中不断出现的新问题和新情况，应对激烈的市场竞争，市场营销专业的学生必须要具备在时时变化的环境中随机应变和创新的能力，具备运用知识，创造新事物和解决问题的能力。因此，市场营销专业课程教学必须突破传统的教学模式，改变传统的教学方法，培养学生对专业理论知识进行创新运用的能力。广大的中职教育工作者需要在教学实践中以培养学生的创新能力为目标，对市场营销专业的课程教学目标、课程教学内容及课程教学方式等方面进行教学改革探索，并及时运用到课堂教学过程中，改变市场营销课堂的现状，激发学生学习的兴趣，提高学生的自主学习能力和创新能力，提高就业竞争力。

二、创新能力培养的必要性

面向市场营销专业的职业岗位一般都是企业，在工作评价和要求中需要考查学生的创新能力以判断是否能够胜任工作。在实际工作过程中，会遇到许多的突发状况和未知的问题，这就需要学生能够充分发挥自己的自主创造性和灵活应变能力，去改变困局。创新能力在工作中的体现是根据一定的目的和任务，开展能动的思维活动，产生新知识、创造新事物，最后，有一个新的结果。创新能力的应用归根结底还是要求学生运用已知的信息，在新的情境中建立新的组合和系统的能力。注重动手实践，是把构想变为现实必不可少的途径之一。所以这就要求教师在实践教学中，要积极鼓励学生最大限度地参与与市场营销相关的实践操作过程，帮助学生积累丰富的材料，建立正确清晰的系统和体系，使他们从实践过程中受到激励和启发，产生丰富的联想和灵感，以达到训练和培养学生掌握创新技能的目的。强化学生的创新意识，鼓励和认可学生的创新意识，提高创新能力，给予有力坚定的创新动机。在良好的创新和学习氛围中，学生能够充分展示自己的实践能力和动手能力，发表属于自己的独特见解，从而展现学生自己的创新才能，体验创新的乐趣。培养学生的创新精神、创新意识和能力，使其真正成为社会所需要的创造型的优秀人才，这是时代和社会对新时期教育工作提出的新要求和高标准，是学校满足知识经济时代对高素质人才需求和提高教学质量的重要途径和有效措施，也应该是中职教育教学改革发展的方向和趋势。因此，高校必须把培养学生的创新精神和能力放在十分重要的位置上并予以重视。这对于中职教育改革是一个巨大的推动力。

三、如何改革课堂教学培养创新能力

市场营销的课堂教学过程要想达到培养学生创新能力的目的，就要从根本上改变教学方法和教学内容，制定合理的教学目标。在很多开设市场营销专业的院校里，其教学的目标一般被制定为：能够牢固掌握相关的营销专业基础知识，具备一定的分析问题、解决问题的能力。这是传统的教学目标，里面提到了培养学生的分析问题、解决问题的能力，主要指的是应用型人才，并不是创新型人才。应用型人才和创新型人才并不是同一种概念，他们有着非常明显的区别。应用型人才主要是只能运用所学的理论知识解决已知的常规性的问题，解决问题的方式也都是遵循常规。当这种应用型人才走上职业岗位时，面临不断变化着的工作环境中出现的种种新问题，会表现为应对能力差，手足无措。这也是很多大学的市场营销专业毕业生并不能满足用人单位对于人才要求的重要原因之一。市场营销专业的本质要求创新，唯有创新型学生才能够将市场营销专业知识灵活运用、创造性地解决实际变化环境中不断出现的新问题和困难。所以，市场营销专业的课程教学目标应明确地制定为培养学生具有强烈的创新意识、创新性思维和创新技能的创新型人才。突破传统的教学目标，改变要求，一定能够解决这些问题。还有一个重要方面是传统的市场营销课程一般把教学内容按传统的课程教学的规律进行划分，强调课程教学内容有主次之分，要掌握重点，突破难点，忽略了实际的实践操作。这些对于提高工作竞争力是十分不利的。教师要学会按块划分教学内容，灵活变通，注重实际操作，明白和分清各部分知识的作用。比如学习市场营销基础理论时，要注意这部分内容涵盖市场营销环境、市场营销调研、市场细分、目标市场、市场定位及4P策略等内容，也是市场营销经典理论的核心部分。培养学生的创新能力并不意味着基本理论知识的学习就不重要了，实际上这部分内容构成了学生创新能力的基础，扎实的理论基本功有助于学生进行实践创新和理论创新，这部分知识的掌握十分关键。再比如将市场营销的相关理论与创业知识结合起来，这样不仅有利于学生加深对市场营销理论的理解，而且还有助于激发学生学习的兴趣，培养学生创造性地运用市场营销理论的意识和思维。在教学方法的运用上，教师可以运用情境教学法等方法，提高和激发学生的创造能力，这也是工作实践的一部分。比如情境教学法是指教师在教学过程中，有目的地将学生放在特定的环境中，让学生身临其境，更加深刻地理解和体会到课堂教学的内容。可以将学生带到企业，在企业现场进行现场观摩教学，例如带学生去大型的商业卖场现场观摩学习促销活动和经营方法；还可以采取分组教学方法，将学生分为几个小组进行教学学习。这一过程就是对学生创新思维和创新能力的一种提高和训练。还可以采用案例教学法，在课堂教学过程中教师口头讲述案例，对教学过程中出现的相关问题和相关理论进行讲解与佐证。比如在学习市场营销调研时用速溶咖啡的案例和宝洁公司尿不湿产品的案例来说明调研的作用，用新可口可乐的案例说明科学调研的重要性。还有就是通过阅读材料了解案例，比如在学习促销策略时将从网上搜集的相关产品或者公司的推广过程打印出来，形成书面材料发给学生阅读，组织学生们进行讨论。案例式教学法在案例分析的过程就能培养学生创新思维和创新能力，而且案例中所涉及的内容本身对学生的创新意识培养也有强烈的暗示作用。最主要和重要的一种有效途径和教学方式是根据市场营销专业的课程性质，要求学生利用周末或者实习见习时间进入商业或者企业参与工作。具体表现就是到社会上寻找工作岗位，如超市、饭店等，运用所学到的知识帮助其改善经营或者学习其经营方法。这就要求学生具备一定的市场营销专业知识，并且在最后结束时，提交总结报告并进行课堂汇报。这项实践活动可能需要学生小组合作完成调研、查阅资料、讨论、营销策划等一系列的内容实践，对学生所学的市场营销知识是一次全面的检验，对学生的创新能力是一次系统训练，更是增加学生实际工作经验的有效方法。

四、结语

通过对课程改革的探索，运用多种方法提高中职学校对于学生创新能力的教学改革的效果，需要教师树立创新意识，做出对于教学改革的尝试，突破传统教学。提高学生创新能力的基础，改变学生的创新能力基础差的局面，不能让其意识、思维和技能固化于应试教育模式，教师学校都应该做出相应的改变。虽然要重新全面塑造和培养学生的创新能力难度较大，但是仍然希望对以培养学生创新能力为目的的市场营销学课程教学进行改革，在漫漫“长征路上”依然能够取得了好的效果和改变。

作者:顾雯娟 单位:昆山花桥国际商务城中等专业学校

参考文献：

[1]付存军.基于创新能力培养的市场营销学课程教学改革探索[J].学理论,2012,(16):240-242.

[2]邹晓燕.产学研协同视角下《市场营销学》教学改革研究———基于学生创新能力的培养[J].河南商业高等专科学校学报,2015,28(5):80-82.

[3]鲁吉,周子伦.学习策略教学与英语专业学生创新能力培养———普通高校英语专业教学改革研究新视角[J].山东外语教学,2008,29(6):74-77.

市场营销教学范文篇9

［关键词］创业导向;市场营销学;教学范式改革

一、引言

2017年，全国普通高校毕业生规模达到795万人，是改革开放以来大学毕业生人数最多的一年。高校毕业生就业形势更加复杂严峻，工作任务更加艰巨繁重。党的十七大提出“以创业带动就业”，为解决大学生就业问题提供了新的思路，也为大学生创业提供了有力的舆论支持。此后，国家出台了大量鼓励大学生创业的政策措施，并鼓励高校对大学生进行创业教育。基于此，本研究试图结合“市场营销学”课程特点，把课程教学与创业教育结合起来，探索依托专业教学的大学生创业教育体系，提升大学生创业和就业能力，从而逐步解决当前高校毕业生就业难题。自2008年下半年以来，本研究者为了在“市场营销学”课程的教学中渗透创业教育理念而进行了近八年的探索和实践，在课程的教学主线、教学内容、教学方法、考核方式、实践教学等方面进行了积极的研究，探索出了一条有特色的“市场营销学”的实践教学范式改革之路。

二、“市场营销学”课程教学存在的问题分析

之所以要对“市场营销学”课程的教学主线、教学内容、教学方法、考核方式、实践教学等方面进行积极的探索，主要还是因为课程教学目前存在一些问题。(一)市场营销专业的师资队伍缺乏实践经验。市场营销专业是一个实践性很强的应用型专业，这就要求其专业教师不仅要熟悉营销的理论知识，而且要了解实践操作，能指导学生参与实践。然而，目前国内高校市场营销专业的教师普遍缺乏实践经验。以浙江财经大学市场营销系为例，目前从事教学的教师有70%以上都是毕业后直接进入高校任教，他们对理论知识比较熟悉，但缺乏营销的实践经验，他们大部分没有在企业工作的经历。由于深入企业管理实践、亲自参与企业营销活动的机会有限，这些教师不能很好地了解企业的市场营销活动，不能把教学研究与企业实践结合起来。(二)教学内容已不能满足现代企业营销管理发展的要求。目前的“市场营销学”课程教材仍以20世纪80年代的经典营销理论为主。随着科学技术尤其是信息技术领域的快速发展，“市场营销学”课程中的营销理念、营销手段不断更新，商业模式不断创新，现有的教材已经无法适应现代企业营。销管理发展的要求。另外，“市场营销学”课程也是从国外引进的，其应用环境与我国经济发展现状存在一定差距。(三)“市场营销学”课程的实践教学方式比较单一受各方因素的约束，一直以来，“市场营销学”课程的实践教学以教师课堂讲授为主，缺乏实战，哪怕是模拟的实战练习。这种教学方式与市场营销专业教育的实践需求相差较大，也与生活中时时有营销、事事有营销的市场营销本质相差甚远。尽管现在的“市场营销学”课程在教学的过程中考虑了企业的实践活动，但都是教师准备好了一切，然后让学生讨论分析，没有营造出良好的氛围来让学生自己独立思考、独立分析，小组之间也无太多的讨论交流，班级尚未营造出共同学习进步、和谐竞争的氛围。

三、创业导向的“市场营销学”课程教学改革内容

针对以上“市场营销学”课程教学面临的一些问题，也为了响应政府提出的“以创业带动就业”来解决大学生就业问题的号召，笔者在多年的“市场营销学”课程的教学、企业的实践和指导学生创业的过程中形成了一套紧扣课程理论体系的创业导向的“市场营销学”课程教学范式，内容如下:(一)教学主线的改革:创业策划主线结合笔者多年的理论教学、在企业的工作经历、创业的实践经验和研究者之间的沟通讨论，笔者认为，“市场营销学”课程的框架刚好是一个完整的创业策划的过程，所以笔者决定以一个完整的创业策划项目作为穿插到课程教学框架中的一根主线。具体实施途径和方法分为6点:(1)分组。第一堂课就对学生进行分组(4人一组)，以4人为一组是结合了本项目负责人多年的营销策划和与朋友合伙开公司创业的经验而得出来的。(2)课外讨论。学生按照“市场营销学”课程的理论框架，同时也是完整的创业策划过程来轮流组织课外讨论(共8次)。(3)网上互动。市场营销系自己制作的“市场营销学”师生互动网站(网址:mktspace．zufe．edu．cn/)以回帖讨论(共计8次的讨论)的形式来完成，在此平台上学生能看到其他各组的回复并进行互动，同时任课教师能在网站平台上给每个回帖打分，最后一学期下来每位学生回帖的累计得分是平时成绩重要的一部分。(4)课堂点评讨论。针对8次的网站讨论回复的内容，教师分别在8次相应的课堂上用20分钟左右的时间点评各组的策划内容并与学生进行互动。(5)期末创业策划书答辩。在学期末各组将8次的策划内容整理成一个完整的创业策划书，并在课堂上做10分钟的创业策划书演示报告。答辩评委为任课教师、创业的学长、各组组长。(6)创业策划项目的实施。有少数的小组在策划的过程中或在策划项目结束之后开始付诸实践，在这个过程中不断地通过师生互动来优化项目，教师通过联系风险投资、指导公司注册、指导公司战略及具体的4P策略等指导项目的实施。相比之前的无系统主线的“市场营销学”课程教学，创业导向的“市场营销学”课程教学范式增强了学生参与的兴趣。学生能很快把当堂课上所学的知识应用到实践中，将理论与实际联系起来，凸显了课程的实践性，也增强了学生对“市场营销学”课程框架系统的认识。在此过程中，学生是主动的实施者，其主体地位得到凸显。(二)教学方式的改革:项目教学法、模拟创业策划教学、网络辅助教学相结合上述创业导向的“市场营销学”课程教学范式改革的教学主线的设置及其具体实施方法告诉我们，本项目的教学方式凸显了课程的实践性和学生的参与性，将课堂讨论、市场调查、视频案例观摩、典型案例分析、模拟创业策划等各种教学方式结合起来。同时，本项目邀请了正在或者曾经创业的高年级学生和企业界朋友来做最后的创业计划书展示的评委。在整个学期的教学过程中，学生与这些创业者进行互动，把课堂所学与企业实践紧密结合起来。相比之前的“市场营销学”课程教学方法，创业导向的“市场营销学”课程教学范式加深了学生对理论和实践的认识。(三)考核方式的改革:平时成绩占总成绩50%传统的“市场营销学”课程考核中，平时成绩一般占总成绩的30%～40%。在创业导向的“市场营销学”课程教学范式的考核中，平时成绩占总成绩的50%。其中，课外的创业策划回复占平时成绩的30%，课堂讨论占20%。此外，期中考试成绩和考勤占30%，期末创业策划报告及演示占20%。相比之前的“市场营销学”课程考核方式，创业导向的“市场营销学”课程教学范式的考核方式既加大了平时成绩的比例，又增加了课外的创业策划回复和期末创业策划报告及演示等内容，更体现出了本课程的实践性、操作性。

四、教学效果评价

笔者所在单位为一所财经类本科院校，“市场营销学”作为专业主干课，于大学二年级开设。在此之前，学生已经主修了管理学、经济学、会计学等基础课程，具备了一定的基础理论知识。每学期学生都要对任课教师进行教学评估，评估平台为浙江财经大学教务处的网络评估平台，学生能对任课教师所上的课进行评估，包括满意度评价和留言。笔者对刚过去的2016—2017学年第一学期所教的电子商务专业的2014电子商务1班和2014电子商务2班两个班级的学生的教学评价做了统计，里面包括了学生的肯定评价和改进的建议。2014电子商务两个班级共计79名学生，进行了满意度评价和留言的学生共计63人。调查题项包括满意、基本满意、不满意三项。其中满意的学生为51人，约占81%;基本满意的学生为12人，约占19%;不满意的学生数为0人。总体来说，学生对课程是认可的。我们再看学生的留言，包括两方面:目前教师课程教学过程中值得肯定的地方(优点)、目前教师课程教学过程中需要改进的地方(缺点)。共有30条关于优点的留言，4条关于缺点的留言(见表1)。另外，本课程的学生团队利用课堂的创业策划项目来参加2016年浙江财经大学创新创业大赛，最后获得了1个一等奖、3个二等奖和1个三等奖的好成绩。并且有两个团队的课程策划项目成功获得2017年浙江省大学生科技创新活动计划暨新苗人才计划立项。还有两组学生已经把创业策划付诸实践，虽然目前还不能明确其项目成功与否，但是他们得到的创业教育和模拟实践经验是比较丰富的。通过实施项目化教学，学生对“市场营销学”课程的框架和内容有了比较系统的理解，学习兴趣和热情有了大幅度提升，自信心、创业欲望、创新思维和实践技能都得到明显增强。值得一提的是，本项目研究的前期成果创业导向的“市场营销学”教学模式创新获得了2011年浙江财经大学教学成果奖二等奖。本研究项目还获得2014年度浙江财经大学课程教学范式改革项目立项、2015年度浙江省高等教育课堂教学改革项目立项。这说明本研究者所在的高校和浙江省教育厅对本教学范式的探索研究是持肯定态度的。

五、结束语

市场营销教学范文篇10

（一）实践教学不能满足社会实际需求

目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，但是这样的模式难以让学生产生职业认同感，难以培养学生的职业素养。市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业，能够灵活应对营销对象，开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有一定的商务谈判能力，并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力。在实训室中，难以培养满足社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，实践教学方法亟需创新

（二）实践教学缺乏考核与评估体系

建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

（三）注重技能培养而忽视职业素养提升

技工学校学生市场营销学实践过程中，强化的是知识体系构建与职业技能提升，而缺乏对于学生职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。

二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析

（一）贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想

技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，各类技工学校学生应该提高学生的职业技能。《市场营销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满足人才培养要求，过多强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。

（二）技工学校学生培养目标和要求的体现

中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育，主要培养生产一线的技能型人才，同时也承担着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业教育。中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标，其毕业生的主要出路在就业。中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分，更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。技工学校的培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养，也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用。

（三）结合技工学校学生的特征培养人才的要求

技工学校是培养技术技能型人才的摇篮，招生对象主要是初中毕业生，生源层次不高，学制3年，学习期间，这些学生年龄不大，心理成熟度不高，文化素养不高，自我约束性不强，市场营销学过分纯理论教学，难以提高学生的学习兴趣。针对这样的学生特征，市场营销学必须强化实践教学环节改革。

三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径

（一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新

以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中，构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训，培养学生的知识系统，传授就业与创业过程中的营销知识，包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等。成立创新创业工作室，孵化学生的一些小型创业项目，在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用，也就是说通过创业活动，服务于市场营销学的教学。

（二）基于岗位能力培养的市场营销课程体系

随着互联网+时代的到来，企业经营环境发生了巨大的变化，企业日益重视营销工作，市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需求不断增加，但是社会营销人才培养难以匹配。因此，本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养，设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力，基于岗位培养学生的市场营销各方面技能，通过校企协同培养，根据企业需求，设置课程，以保险行业的市场营销人才为例，学生市场营销技能的实际运用能力非常重要，结合保险行业特征，培养学生保险行业的市场营销知识，包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也就是说,基于保险行业岗位能力分析，要求学生掌握金融保险综合知识，精通金融保险基本业务技能，熟悉金融保险业务，初步具备保险和经纪业务能力，具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等。

（三）以工作过程为导向的市场营销学教学

以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作。市场营销学的实践教学环节基本可以确定为，明确任务—制定计划—做出决策—实施计划—检查控制—评定反馈。也就是说坚持模块教学—任务驱动—目标管理的方式。将教学分成若干模块，模块中分解若任务并设置学习目标，学生自行进行目标管理干任务，学生在比如，市场营销中的产品开发，首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析，找出产品需求的影响因素，并叫学生分组讨论，进行营销策略选择并进行有效组合。加强与企业合作，学生参与实践环节，完成教学工作计划。

（四）创新市场营销的教学环境

创新市场营销学的教学环境，构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境，市场营销学创设的教学环境，必须发挥学生的主人翁意识，学生主动创造机会，创设丰富的信息资源环境，强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同，尽量减少情景模拟的虚拟环境，而是真实的营销办公环境，通过实体经营，从而提高学生的营销技能与营销水平，加强团队协作与合作能力，强化真实环境下的体验式学习，从而实现学习目标。

（五）构建实践教学质量评估系统