市场开拓范文10篇

市场开拓范文篇1

关键词:航天企业；市场开拓；大数据；应用

随着的召开，军民融合这一国家战略再次凸显，进入人们的视野。报告中三次提及军民融合，使得这一战略再次引起了社会各界的重视。航天企业是实现军民融合战略的重要企业，召开后我国的航天系统企业也制定了相关政策以进一步开展军民融合工作。当前我国正处于市场机制转型的关键时期，在此关键时期航天企业的竞争性质也发生着极大的改变，航天产业已经成当今世界最具有挑战性的高科技领域，发展航天产业能够促进我国经济的发展，竞争内容也发生了较大的变换，本文主要对大数据在航天企业市场开拓中的重要作用进行了探讨，希望能够给有关人员提供一定的参考和借鉴。

一、航天企业军民融合的发展

党的十三届四中全会召开后，安全和发展成为我国的主题，军民融合开始呈现双向发展的趋势，航天企业是军民融合的重要领域，航天企业依据自己的优势实现推出了“五朵金花”等发展良好的产品，这些产品的民用化销售为航天企业的发展、航天企业队伍建设的稳定性提供经济支撑。1999年我国航天企业改制更名为中国航天科技集团公司，该集团公司提出了相关政策将主导民品作为骨干，将优势民品作为公司的补充产品，着重进行民用产品的投资经营工作。党的报告明确提出，“坚持富国和强军相统一，强化统一领导、顶层设计、改革创新和重大项目落实，深化国防科技工业改革，形成军民融合深度发展格局，构建一体化的国家战略体系和能力。”自召开后我国的军民融合将再攀新高度。中国航天科技集团公司为了落实相关政策，也制定了相关产品研发的改善政策，仅仅进行航天产品民用化研究是远远不够的，因为我国的航天产品在研究推广的过程中也出现了较多的问题，由于各种原因导致航天产品的造价较高，售价较高，超出了大家的经济承受能力。要想取得更好的发展，我国的航天企业必须采取措施进行市场开拓工作，提高自己的市场占有率和市场营销量，中国航天科技集团公司提出了重点发展民用产业的规划，将民用品作为企业的重点产业之一。大数据时代下航天企业为了实现更好的发展需要采取措施利用大数据技术做好市场拓展工作，提高业绩。

二、航天企业市场开拓中大数据的机遇和挑战

在当今全球化发展趋势明显、信息量较大的大数据时代，传统的市场开拓方式已经不能适应当今大数据时代的发展，这是国内老牌航天企业存在的问题。通过大数据技术的应用能够以获得的大数据资源为依据进行决策。航天公司具有自己的数据系统，这些数据系统为大数据的应用提供数据支撑。此外，航天公司具有国家政策扶持，在大数据应用方向具有自己的有力条件，积极利用大数据技术能够为航天企业打开全新的市场。(一)大数据时代下航天企业市场开拓的机遇。在大数据时代中航天企业可以借助于大数据调查技术来对客户的需求和动机进行调查，并且能通过网络营销理论实现航天企业民用化产品整合营销工作和直复营销工作的结合，提高软营销模式的实现效果，在开展销售工作时积极利用数据库，挖掘有价值信息，并且根据客户的需求改善产品性能，提高产品销售量。精准营销也是航天企业提高工作质量的有效措施，市场调查和市场选取判断的准确性，是企业精准营销的依据，大数据技术的应用能够为企业决策提供大量数据，建立科学合理的分析模式，保证决策工作的有效性和正确性。精准营销工作的重点就是即坚持客户导向原则，实现顾客、成本、沟通工作的结合，大数据时代下企业的销售渠道逐渐变短，企业的成本大大降低，大数据时代下客户可以实现企业和客户的实时交流，通过网络客户能够及时将自己的需求告知企业，企业也可以通过调查来了解用户的需求，提高自己的产品性能，航天企业也应该进行客户需求分析，提高产品价值。(二)大数据时代下航天企业市场开拓的挑战。大数据时代的发展加快了时代信息传递速度，航天企业在庞大的数据资源中进行选择是需要采用大数据技术来保证数据的客观性和数据开发的效果。在大数据时代当中航天企业的市场环境越来越复杂，企业不能准确把握数据导致精准营销难度大，客户对产品产生疲劳感，计算机网络技术的发展为航天企业开展工作带来了极大的方便，但是网络安全问题一直是大家探讨的重点，航天企业在进行网络营销时需要采取安全防范措施，避免不法分子通过网络来非法获取非法信息，带来不必要的麻烦。

三、大数据在航天企业市场开拓中的措施

(一)进行交叉营销实现产品的优化组合。为了扩大航天企业的市场销售范围，航天企业应该积极进行线上电子商务，通过数据挖掘对客户的购买行为进行分析，了解客户的购买习惯和购买需求，在进行产品民用化研发的过程中着重开发客户需求大的产品，销售人员也可以根据大数据技术收集到的数据制定有效的营销策略，满足不同阶段客户的消费情况，采用关联分析法和聚类分析法来实现销售管理工作。(二)降低销售渠道成本实现销售渠道优化。我国传统航天企业的销售模式当中，销售渠道当中各方面的伙伴关系呈现金字塔的形式，销售渠道主要是通过增加数量来实现的，这种模式造成了企业销售成本的增加，并且市场开拓效果并不明显。大数据技术的应用增加了航天企业销售人员的销售途径，客户购买商品的途径也大大增加，航天企业如果还是采用传统的营销渠道极易造成信息不对称问题的出现，航天企业销售人员可以多使用互联网营销的方式，对销售渠道伙伴进行网络筛选，剔除资质差、信誉度不够得伙伴。还可以通过数据挖掘的应用来规划未来的销售渠道，降低企业的营销成本，实现开发客户群，整合产业链的效果，通过大数据技术的使用，了解目前企业销售工作中存现的问题，优化结构和内部销售渠道，实现市场开拓。(三)提高营销策略的针对性。大数据时代航天企业的营销工作有能够给将大众媒介作为营销阵地。现代企业信息具有传播速度快、浏览及时的特点，传统媒介正逐步退出营销舞台，营销工作能够打破航天企业营销工作的时间界限和空间界限，航天企业的销售者和客户通过互联网能够实现实时交流，通过大数据分析了解客户的网络使用习惯，并实现客户的喜好分类，通过数据分析来为企业市场开拓策略的制定奠定基础。(四)重视市场营销理论的应用。在大数据时代当中，企业可以将大家的网络浏览记录来作为自己的数据支撑，但是这个信息采集过程中企业可能会无意间侵犯了客户的隐私，通过有关调查可以看出我国80%以上的客户都不希望企业未经自己的同意来获取相关信息，因此大数据时代下航天企业应该自觉靠法律来约束自己的行为，维护客户的合法权益，保护客户的隐私权。目前的大数据技术在应用的过程中能够促进国内航天公司的发展，大数据技术是一个非常有用的数据工具，在大数据时代的背景下，大数据技术的应用能够促进国内航企拓展市场，真正地达到走向世界的作用，但是大数据技术的应用效果还取决于应用人的水平，航天企业需要采取措施聘用专业技术人员进行大数据技术的开发和利用，提高大数据技术的应用效果。

四、结语

综上所述，随着时代的发展当今时代已经成为一个大数据时代，企业也在向着科学发展的方向发展，航天企业市场开拓中大数据应用的关键就是针对不同用户制定不同的营销策略，并且通过大数据技术的应用对市场进行调查，了解市场的实际情况，制定有针对性的解决措施，希望本文对航天企业市场开拓中大数据应用情况的研究能够给有关人员提供一定的参考和借鉴。

参考文献

[1]卢媛媛.大数据将助航天物流高速运转[N].中国航天报,2016-04-06(A03).

[2]王红艳.航天大数据标准化渐行渐近[N].中国航天报,2015-03-17(003).

[3]苏丽,张博为,谌明,卢满宏.大数据技术在航天领域发展与应用[J].遥测遥控,2015,36(02):1-9.

[4]倪伟.大数据宝藏之门，航天正在开启[N].中国航天报,2014-12-03(B01).

市场开拓范文篇2

关键词：电力市场；开拓；营销管理

中国市场经济运行趋于规范化，使得电力企业的行业垄断格局被打破。电力是关乎到国民经济发展的基础能源单位，把电能作为商品对用户进行销售以获得经济利润。因此做好电力市场开拓工作，并实施必要的营销管理措施，使电力企业对社会经济具有较强的适应性，进而得到更好的发展。

1电力市场开拓的主要对策

电力市场的开拓属于系统化工程，其中所涵盖的内容包括电力产品的质量、科学技术创新能力以及电力服务水平等，使消费者对电能产品以及服务予以认可，随之电力市场得以开阔。1.1提高电能产品的节能环保性能随着人们的环境保护意识日渐增强，就需要在开拓电力市场的过程中注重环境的保护。电力企业在提高环境保护意识同时，要在市场开拓的过程中将环境保护作为核心内容，以使电力产品被消费者认可[1]。电力企业在市场开拓中注重环境保护，就需要企业员工树立环保意识，无论是在利用能源时，还是对电能产品的研究开发方面都会影响周围环境，所以从环境保护的角度采取措施降低这种影响是非常必要的。

1.2提高电力企业的科学技术创新能力

电力企业的电能产品性能要有所提高，就要在科学技术的创新能力上加以提升，并加大科技创新资金投入力度，特别要有效利用政府所提供的优惠政策，以提高核心技术的创新能力。同时还要加大技术研究开发的力度，使电能产品无论在质量上，还是使用性能上都得到相应提高。比如，在电力环保产品的开发上就采用了创新技术，即本辖区内建设充电桩设施，推动了电动汽车等电力环保产品并产生新的服务模式。随着科技创新以及产品的研究开发力度的加大，对电力企业持续而稳定发展起到了促进作用。

1.3创新营销手段以提高电力服务水平

在电力市场拓展时，要注重创新营销手段，以提高服务质量。为了满足电能用户的各项需求，需要提高服务质量，并且在树立服务意识的同时，使企业员工建立良好的服务意识，从而使电力企业和企业的员工共同发展[2]。在对电能产品进行营销的时候，要采用多种营销模式，包括电能产品的现场营销、网络营销以及电话营销等。在具体实施中，省电力公司已经多方开展电子渠道缴费活动，进一步提升自主品牌特色服务，主要形式有掌上电力APP、电e宝、支付宝、95598网站等。

2电力企业的营销管理策略

2.1根据管理需要完善营销信息系统

电力企业采用信息技术进行管理，将营销信息系统构建起来是非常必要的。电力营销信息系统属于动态化的管理系统，在系统运行的过程中，要根据行业市场的变化对系统进行调整，如果在抄表时存在误差或者电力线路出现了损坏，都会对电力营销管理产生不良影响。此外，在实施电力营销自动化管理工作中，要提高服务质量，就要将用电线路调整好，避免电力企业的生产与营销管理脱节。营销信息系统的运行，可以使得电力营销管理远程化。电力企业应用网络进行营销信息传输，同时还与电能用户互动，使得电力企业对电能用户的需求充分了解，电能用户也会更为了解电力企业的营销管理模式。营销管理信息系统可以对各项营销管理元素加以优化配置，对电能进行合理调配，根据实际需要规划电网并不断地完善，从而使电力营销信息系统实施电能管理的运行效率得到提升[3]。营销信息系统运行中，如果出现误操作的现象，必然会给电力企业带来一定的经济损失，因此需要对信息系统的配套软件进行技术更新，将系统收集数据、数据信息的传输、数据的存贮等各项功能都得以充分发挥，由此而实现电力营销的自动化管理。此外，应用营销信息系统实施电能管理工作，不仅会使人力成本和物力成本都有所降低，而且还避免了抄表数据出现误差。

2.2在营销管理中采用精细化管理模式

市场经济呈多元化动态发展，市场运行轨迹也在不断变化。电力企业要适应市场环境，就要对自身营销管理模式作出调整，并实现创新。在电力企业对电能用户实施营销服务时，将精细化管理模式构建起来。然而，电力企业在新能源的技术开发以及应用上都存在着局限性，因此可以通过向用户提供高质量的服务加以弥补[4]。随着市场环境动态化的发展，在实施营销管理时将动态的精细化管理模式构建起来，以使得电力企业的市场竞争力得以提升。

2.3建立电力营销稽查模式

建立电力营销稽查模式，主要包括日常式稽查模式、专项式稽查模式和专题式稽查模式。日常式电力营销稽查模式是按照营销业务流程对稽查对象进行定期稽查或者不定期稽查的方式，并在稽查的过程中以丰富经验为基础，注重稽查的灵活性，进而制定出年度稽查方案。在具体实施中，要在确定稽查主题之后对稽查的工作进行整体规划，对稽查中所获得的反馈信息进行汇总、分析，进而对稽查信息有效管理。专项式电力营销稽查模式是通过专业稽查，明确稽查的范围之后，分析稽查中所存在的各种质量问题，并筛选出用户清单中所提出的稽查对象[5]。专题式电力营销稽查模式运用的最终目的是促使电力营销质量得以提高，对投诉举报要认真对待，基于稽查对象的实际问题，制定稽查方案，有效提高稽查效率。

3结语

中国经济发展迅速对电力行业的市场化运行起到了促进作用。随着电力市场逐渐走向繁荣，需要电力企业的所有员工都参与到市场开拓和营销管理中，以促进电力企业健康发展。

作者:郭玲 单位:国网湖北省供电公司郧县供电公司营销部

参考文献：

[1]曾海威,闫丽娟.供电企业市场营销管理业务研究和产品综述[J].技术与市场,2014(7):31-32．

[2]闫世平.新经济形势下的电力工程营销策略[J].大科技,2014(18):147-148．

[3]魏强.县级农网供电企业营销管理策略研究[J].科技致富向导,2014(24):33-34．

市场开拓范文篇3

关键词：电力市场；市场开拓；供电行业；电力需求；电力营销；电力能源

就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。

1电力市场开拓的发展分析

电存在于我们的日常生活，若没有电的存在，商业、企业、人们生活、美丽的夜景也就不复存在。可见电对于社会发展的重要性，电力行业成为时展与进步最为关注的对象之一。我国重视电力行业的发展，并推出了一系列的改革政策，实现了电力体制改革，在为电力市场带来机遇的同时，也为电力市场带来了挑战，电力体制改革成为一把双刃剑。电力体制改革的内容为打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高效益。根据电力体制改革的要求，应转变传统电力发展的模式，顺应时代的发展趋势，构建电力市场发展的新视角，积极发挥电力市场的存在优势，为电力用户提供最为优质的服务。电力体制改革背景下，供电企业应进行资源整合，根据电力市场发展的大形势和实际情况进行资源的优化配置，在不断的完善中实现供电运行体制的不断发展，可为电力市场的发展注入活力。电力市场相对敏感，发展还存在着多方面的不成熟，会受多种风险的影响和干扰，进而影响电力市场的发展，不利于电力市场的开拓。

2电力市场发展中存在的问题分析

2.1电力营销人员素质较低

通过对当前电力市场发展的现状分析，电力营销人员普遍存在着素质较低的现象，对电力用户的服务意识不强，缺乏营销的专业性和技巧性。大部分供电企业为了减少在人员上的支出，选用非市场营销类人员、非电力专业或兼职类人员，在电力营销方面的专业性有待提高，是制约电力营销的关键因素，进而影响电力市场的拓展。另外，电力营销人员的主动性有待加强，普遍存在被动性，主要表现为“等、靠”的现象，违背了营销的服务思想，不利于电力市场的发展。

2.2电力市场的竞争更激烈

社会的进步与发展带动了电力行业的发展，供电企业的数量在持续增加，企业之间的竞争力越来越激烈。电力市场的竞争更加激烈，会适当地削弱每个企业的能量，消费群体也在不断被平均，每个企业在电力市场中的占有率会有所下降，影响供电企业的口碑和影响力，不利于电力企业的发展。

2.3多种能源的出现

现代化社会的发展对能源的需求越来越大，支撑社会发展的能源类型也在不断得到创新。诸多替代性能源的出现，例如天然气、煤炭等都对电力市场的发展产生了巨大的冲击，导致用户的用电量在不断下降。

2.4电费回收难度大

供电企业的客户群体不固定，有类似于企业、商业型的大客户，也有家庭型的小客户，电费回收存在难度，尤其是对于大客户群体而言，耗电量很高，以种种借口推脱，不及时缴纳电费。电费回收难的现象主要发生在面临破产、兼并的企业上，缺乏有效的措施来催缴电费，是目前电力企业面临的最大难题之一。

2.5缺乏完善的管理制度

供电企业是服务类行业，以服务顾客为宗旨，建立有效的管理制度非常关键。就目前供电企业的管理模式和运营形势来看，管理制度还存在着不完善性和不成熟性，其管理制度还保有传统性，将服务集中于售电环节，对电力用户的使用情况、售后等的服务意识欠缺，对整个电力营销过程的管理细则还相对落后。

3电力市场开拓的战略

3.1提高营销人员的素质，为电力营销提供基础

供电企业为了更好地打入电力市场，应将重点放在电力营销层面，为企业的发展开辟蹊径。优化电力企业的营销管理体系，应提高营销人员的素质，培养营销人员的专业性，增强其服务意识，以求为电力营销工作的开展提供基础。企业应制定市场开拓计划，通过市场调研来了解当前的市场运作情况，可让营销人员亲身加入到市场调研的工作中，从中发掘营销的创新性观点，既有利于丰富营销人员的专业知识，也有助于后期企业电力市场的开拓。首先，企业应加强对营销人员的培训力度，对营销学、电力学、礼仪等课程进行融合，邀请专家、教师进行讲座，并注重对营销人员的实践性培训，以提高培训质量；其次，应提高营销人员的入职门槛，严格要求营销人员的综合素质，可为更高效、高质地投入到电力营销工作中奠定人才基础。

3.2加大电力稽查力度，增强对电力企业的管控

加大电力稽查力度，能有效增强对电力企业的管控，以保证企业供电情况、电能质量、用户满意度、营销人员的服务意识等的规范性和合理性，可有效实现对电力企业的约束和管制，使得企业管理愈来愈完善，是提升企业在电力市场竞争力的有效途径。在企业内部，建立电力稽查队伍，对电力营销过程进行追踪式的审查，对抄表、电价的标准、电费的核算与回收等情况进行系统性的稽查。稽查人员应保证作风廉洁、态度端正、秉公执法，增强自身的责任感，做好自己的本职工作。目前，在电力营销的过程中出现了稽查人员以权谋私、徇私舞弊的现象，导致对营销过程的管理质量大大下降，不正之风猖獗。为此，应加强党风廉政建设，构建完善的监督平台，以此来约束稽查人员。通过加大电力稽查力度，可强化对电力营销的管理，规范电力服务的流程，对供电企业的发展具有积极意义。

3.3建立客户信用评价机制，优化电费回收系统

在电力市场开拓的道路上，多种因素的影响共同为电力行业的发展带来了挑战，影响了企业的经济效益，其中电费回收问题成为重要问题。在企业电力营销的过程中，由于受到不确定因素的影响，导致电费回收难度增大。为了降低企业的经济损失，优化电费回收系统，应建立客户信用评价机制，对服务的每个客户的个人品质、信用情况进行掌握，可为电力营销工作提供借鉴，对信用程度低、个人品质存在问题的客户降低合作力度，以保证经济效益。另外，应对电费缴纳方式进行优化和创新，提倡电费预存、微信付费、支付宝付费、银行网点代收等多种形式，以满足人们的不同需求，是电费缴纳形式的创新。

3.4积极开发农村电力市场，拓宽市场服务范围

农村在我国具有很高的比重，是充分体现民意的关键市场。为此，供电企业应意识到农村电力市场的地位和存在价值，在原有市场的基础上积极拓宽市场范围，开发农村电力市场，是提升供电企业在市场中影响力的关键。由于农村相对落后，用电设施、用电线路、电站等都趋于老化，正处于电力系统更新换代的关键时期，供电企业应及时抓住时机，为新农村建设工作提供优质的电力服务，是电力市场拓展的未来战略之一，具有高度的实施价值，能为国家建设添砖加瓦。供电企业应在农村建立固定的电力服务中心，以辅助解决农村日常生活中出现的电力问题。

3.5提高供电企业电能质量，提升用户的满意度

对于供电企业而言，要想增强在同行业中的竞争力，开拓更为广阔的市场，提高电能质量是关键，能有效提升用户的满意度，在业界获得良好的口碑。供电企业应建立品牌形象，从服务质量到产品质量都要进行高标准的要求，避免出现电压低或超负荷导致断电等现象的发生，加强电网建设，实现对电力用户的持续性供电，提高供电质量。供电企业应摒弃传统被动的电力服务，应及时深入到电力用户的服务中去，及时做好电能、电力线路的检查，对老化的电源插座、电线、变压器等元件进行及时的更换，体现以人为本的原则，提高服务质量，有利于电力市场的开拓与发展。

4结语

随着电力市场改革进程的不断推进，探索一条电力市场的发展之路具有必要性和重要性。开拓电力市场，企业应从不同层面予以着手，在思想、电力稽查、回收电费形式、服务意识等方面进行不断优化和提升，优化电力营销流程，不断开拓新型的电力市场，以增强在电力市场中的影响力和竞争力，做好电力市场发展的长远规划，为促进电力市场的发展而不懈努力。

作者:胡军 郑雅男 单位:国网日照供电公司

参考文献:

[1]唐四平．“十二五”时期电力市场开拓的机遇和策略[J]．武汉电力职业技术学院学报，2011，（3）.

[2]王芳．宁东地区电力市场开拓过程中的战略与措施研究[J]．山东工业技术，2013，（10）.

[3]王迎秋．电力市场开拓的措施研究[J]．企业研究，2014，（18）.

市场开拓范文篇4

关键词：电力；市场开拓；营销管理

目前，电力资源是日常生活各个方面中必不可少的一项能源，电力企业在市场上占据着重要的地位。随着社会经济以及市场改革的发展，电力企业的规模和发展策略有了新的改变，想要不断地发展，电力企业必须要根据人们对电力能源的实际需求状况，完善自身的营销管理策略，不断地满足人们对电力能源的使用标准，从而提升自身的经济效益。为此，笔者根据自身所学的知识，以及对市场的调查研究，从而对电力市场开拓以及营销管理策略进行分析和探索。

1电力市场营销管理中存在的问题

1.1用电管理不够规范。电力市场遍布我国，在用电方面主要问题是电力的相关设备是否先进。在城市中电力的发展相对比较良好，然而在比较偏远的农村中，由于资金有限以及各种先进的设备和技术很少延伸到农村中，这就使得很多农村地区在对电力资源进行使用时并不具备规范性。一些工作人员的对用电管理的意识也不够强烈，给供电企业带来了一定的影响。1.2电力企业市场营销意识不够强烈。这是一个经济飞速发展的国家，人们的思想改变比较快，在一些落后的地区，由于人们的意识发展较慢，没有正确认识到各个行业的发展前景，所以相关的工作人员对电力企业市场营销的意识不够强烈，也就无法推动电力企业市场营销的发展[1]。1.3电网后期建设缺乏科学合理。电力的使用是一个消耗的过程，而且电力中存在着很多需要注意的问题，如果对此不加以重视，会造成危险。因此，电网在进行建设时，需要考虑很多问题，而且建设成功之后还需要配备专业的工作人员，对其进行定时检修和维护管理。然而，在实际的发展中，电网的后期建设缺乏足够的合理性，因而给电网带来了一定的安全隐患，电能的供应效率也无法满足人们的大量需求。

2电力市场开拓以及营销管理策略的研究分析

2.1开拓电力企业市场的策略。1）完善电力产品的节能环保。需要使用电力的产品和设备在生活中随处可见，而且这些设备通过使用电力能源，会产生某些物体对环境造成破坏。目前，环境是人们赖以生存的空间，决定着人们的健康和生命安全，而且现如今社会中对环境的保护力度逐渐加强。所以在电力企业中，应当提倡节能环保，使电力产品和设备在使用的过程中要具备节能和环保的特性，起到保护环境的效果[2]。2）实现电力有关的科技创新。由于电力能源在生产和使用的过程中，需要到的各种设备和材料都比较多，而且这些影响着电能的效率和质量。为此，电力企业必须要加强对电力相关科学技术的创新，从而研发出更加高效的电能资源和设备，推动电力企业的发展。3）不断提高服务水平。电力企业要开拓电力市场，就要根据时代的需求和发展来不断地改善自身的结构，现在的电力资源都是为人们的使用提供服务，在人们对服务水平的满意度逐渐上升的基础上，电力企业的市场面变得比较广泛。因此，必须要不断地提高服务水平，让人们感受到良好的用电体验，从而对此作出更好的评价，电力企业才可以开拓更加广泛的发展空间[3]。2.2提高电力营销管理策略的路径探索。1）不断提高企业技术水平，加强对基础设施的建设。电力营销的管理方面，基础设施起着至关重要的作用。基础设施的完善，以及企业技术水平的提高，这两者之间的有效结合，可以促进企业提供的产品更加满足消费者的使用需求，在此基础上，可以推动电力企业在市场上的地位。而且在目前的时展中，各项技术水平都在不断地上升，基础设施的组成质量也在加强。电力企业想要提高电力营销管理的策略，必须要与时俱进，从基础设施方面到技术水平方面，这两者都要紧跟时代的发展，及时更新相关的技术，从而大力推动企业对社会上更多消费者的使用要求[4]。2）探索营销的创新思路。电力营销的创新思路自然要满足市场的实际需求，要提高电力产品设备的环保性能，减少对环境的污染力度，尽可能地提高人们对电力使用的满意度，实现以人为本的营销策略，促进电力企业朝着可持续发展的方向前行。

3结束语

总之，电力资源作为人们生活与工作中必不可少的影响重要能源，市场的需求量加大，给电力企业带来了一定的困难和挑战。电力企业必须要采用科学的方式来拓展电力市场，完善营销策略，从而推动电力企业的不断发展。

参考文献：

[1]李晓华.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].广东科技,2013,22(22):29-30.

[2]郝一峰,赵鑫.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].经贸实践,2016(7):60.

[3]钦焕波.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].人力资源管理,2017(8):420-421.

市场开拓范文篇5

关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略

电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。

1电力体制改革的内容简述

所谓的电力体制改革，主要是指电力行业运行状况的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的[1]。另外，通过电力体制改革，成功地将电力企业的经营和电网进行分离，使得电力行业企业的经营有了更广阔的市场，是基于促进我国经济发展，刺激电力行业竞争，优化电力行业运行模式的一项改革政策。

2体制改革中的机遇与挑战

（1）发展机遇分析。首先，在电力企业的经营和发展过程中，体制改革的出现使得企业重组的频率相对较高，这引起了企业的厂网分离现象比较突出。而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产结构和整体比例的变化。在电力体制改革实行后，企业内所有拥有的有效资源在重组中实现了重新分配，这使得企业的资源得到了优化配置利用。企业内部的组织机构设置，也就具备了更高的合理性[2]。其次，当新的企业组织结构形成后，相应的企业经营和管理制度必然需要进行一定的调整，以满足电力企业的有效管理需求。另外，企业重组后一部分业务被重新分派，这促进了电力企业经营过程中压力的减小，使电力企业在市场竞争中拥有了更多的优势资源。为企业经营收益的提高奠定基础。再次，对于电力市场来讲，电力体制改革催生了一种新型的电力企业经营和发展的竞争形式，即竞价上网形式。新的企业发经营和发展形势的出现，使得市场竞争中的企业秩序得到了良好的维持，且通过竞争的形式获取客户资源的企业，其电力供应能力和品质必将更好，这对用户来说是非常有利的，且其所要付出的相应成本，却有所降低[3]。另外，电力企业要在市场竞争中占据也更有利的地位，还应当合理利用相关的优惠政策，满足市场上的供电需求，促进自身竞争力的不断提升。（2）面临挑战分析。首先，经济体制改革带来的挑战。在市场经济背景下，企业的竞争力获得主要靠企业自身经营水平和能力的提升来实现。实现这一目标的主要途径有，提高企业管理层人员的专业素质、改进和完善企业内部运营的规章制度等。其次，电力企业面临的挑战还包括，随着体制改革工作的不断深入，电力市场上的经营主体越来越多，在激烈竞争的背景下，如何寻找并拓宽企业经营和发展的市场，挖掘企业经营的潜力，是一个重要的问题。另外，任何一个企业在经营的过程中必然需要承担一些风险。例如，企业工作人员的责任意识不到位、企业经营和管理过程中的监管制度漏洞等。

3开发电力市场的途径

（1）开展科学有效的市场调研。要对市场进行拓展，首先要找到拓展市场的突破口，而寻找开拓市场切入点时，首先要对市场的总体现状有一个客观清晰的认识。市场调研的可以从以下几个方面开展。第一，调查电力市场用户的需求总量，对整体市场状况进行把握。第二，寻找我国电力市场经营过程中电力供应区域的空白和缺口，了解分析其电力供应出现问题的制约因素。第三，电力企业应当对自身的电力供应承载力和质量有一个客观的认识，在开拓市场时有目的、有方向地实施市场的开发，给市场开发的效果提供一定的保障。（2）加强和完善电力企业自身的体制改革。为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性[4]。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。（3）挖掘潜在的电力市场。挖掘电力市场的方式，主要包括以下两个方面：第一，宣传和普及电力应用的优势，通过与其他类型能源应用的比较，向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，并促进其体会到用电后对生活和工作质量的改善程度。促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。另一方面，要挖掘更大的电力市场，企业就应当将电力企业的目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。针对城镇乡村地区通过提高供电系统的优化改造，电力计量的自动化程度提升等手段在这些地区提高用电用户的覆盖率，实现拓宽市场的目的。

4结束语

总之，我国的电力体制改革是基于优化和辅助电力行业不断发展的一次重大举措，从事情的两面性特点上进行分析，体制改革是一把双刃剑，其中虽然包含着巨大的机遇，点电力企业要求的发展，也必须迎接更多的挑战。因此，电力企业的经营者应当认清市场形势，通过科学的途径实现电力市场的开发，为企业的长期稳定发展提供保障。

参考文献：

[1]朱国翠.基于电力体制改革背景的电力市场开拓策略研究[J].科研,2016(08):00135.

[2]肖元璋,陈建龙.电力体制改革背景下提升企业市场竞争力的管理策略[J].企业改革与管理,2017(15):24.

[3]梁敏.电力体制改革背景下电网企业应对策略探讨[J].财讯,2017(28).

市场开拓范文篇6

1财产保险个人产品业务

所谓“财产保险个人产品业务”，就是指保险企业针对个人消费者及以家庭为单位的消费者提出的一种财产类保险产品。该产品随着我国保险行业的发展逐渐壮大起来，当前已涉及家财险、车险、个人人身意外险、责任险等多种险种，其中销售份额较大的有车险、家财险和人身意外险三种，在当前财险产业中占据重要位置，未来发展前景比较广阔。在实际的销售中，该业务特点突出，机遇与挑战并存。第一，该业务具有联系性。该业务的出发点在于保障人民及家庭的财产安全，保障对象也是消费者及其家庭中的各项生活必需品、个人信誉及意外等，此类保障内容含有一定的联系性，在销售时能够进行组合，满足消费者对于保险的多方面需求[1]。第二，该业务具有需求的多元性。此业务是针对消费者本身设计的，这就不得不面对消费者群体中的个体性差异，如收入、年龄、地域及个人偏好等差异性，这就会使用户需求呈现多元化，给有关保险企业提出了难题。第三，该业务风险性强。此业务的消费者群体是社会构成中的微小单元，其分散性较强且流动性大，这在无形中给企业的风险控制工作加大了难度。与此同时，由于保障对象较为清晰，所以承保质量较好，适合长期经营。这都能体现出当前保险行业财险个人产品业务的机遇与挑战，有关企业需要提高认识。

2市场开拓对于财产保险个人产品业务的重要性

随着社会主义市场经济的发展，有关经济体制建设也在不断深化，保险服务与其他大多数商品一样也走进了“商品时代”，依据消费者需求也创建了多种保险类型，且行业竞争激烈[2]。在新时期下，保险企业应当告别以往“生产”产品和“提供”产品的经营理念，否则将不能适应动态发展中的保险市场，市场作为经营管理者的重要博弈场地，其作用愈加凸显出来。就财产保险个人产品业务来说，其行业竞争性尤为激烈，我国保险行业中该项业务的市场份额较大，面临的市场风险也很大。以广东车险市场为例，该地区是我国车险市场的重点。在2019年1—2月，该地区（不含深圳地区)的财产保险市场实现承保利润9.9亿元，而在这其中车险承保盈利就达到了5.5亿元，在全国排行榜中位列第一；且车险综合成本率94.8%，比2018年底下降4个百分点、综合费用率34.5%，下降8个百分点，发展效果较好。但实际发展状态并不是全然乐观的，该地区2018年的车险行业总亏损达2.7亿元，针对行业发展的巨大落差，有关政府加强了对市场的分析，判断市场走势，针对突出问题展开了治理，通过高压监管规范了市场秩序，本年度广东地区车险行业状态有所好转。由此可见，市场对于保险行业的重要性非同一般，而市场开拓能够有效帮助企业提高收益，是提升企业经营效果的重要举措。

3财产保险个人产品业务的市场开拓策略

3.1“捆绑销售”，推出组合产品。近年来，我国财产保险企业的保费收入已增长至9000亿，较原本规模扩大了近10倍，发展态势良好，但个人产品业务的发展却不容乐观。以家财险为例，尽管该险种至2016年已有52.15亿保费，实现了近5倍的增长，但其仅在2000—2002年间获得了较快的增长，随后占比已从3%下降至0.5183%（2018年），近年来发展波动很大，前景不容乐观。就实际状况来说，该险种在我国当前社会生活中涵盖水管爆裂、房屋装修、卧具及家用电器等的保障，附加险有盗抢、财产意外等，此类事件风险发生的几率相对不高，且大部分消费者投保的主要目的都是保障人身安全，对上述风险重视度不够，这就使得该险种的实际效益并不好，市场狭小[3]。除了消费者对险种认识不足外，保险结构单一也是影响销售额的重要原因。就个人产品业务来说，无论是个人产品、家庭产品、汽车产品还是意外险产品都具有一定的联系性，相比于推出单一产品组合产品更具有市场，这种方法具有一定的可行性及实用性，能满足消费者对不同险种的需求。举例来说，在对某一消费者进行产品推介时，就可以将房险、汽车险及意外险进行“捆绑”，推出组合服务，使消费者可以一次性解决全部财险购买；对于以家庭为单位的消费者来说，有关企业还可以推出不同人口的保险套餐，为消费者提供便利，提升销售额。同时，还可以进行灵活组合，满足消费者的个性化需求，逐步扩大服务范围。但需要注意的是，我国《保险法》等法律中明确提出产品开发与组合创新需要审批，所以要进行组合销售一定要考虑政策因素。3.2延长期限，推出长期产品。在实际的投保中，财产保险及短期意外险的保险时限都为1年，消费者若想要续签就必须在截止期后重新办理保险，不仅会增加消费者的负担，还存在一定的不稳定性，部分消费者会选择停止续约，这就会降低企业的发展效能，丢失客户。对于此类问题，有关企业应加强与客户的联络，也可增进与合作企业的联系，推出“长期产品”。以人保财险为例，该企业近年来与捷豹路虎达成了长期合作关系，该项合作能够将车辆保险时间由原本的三年10万公里延长至五年16万公里，并且有关车辆享受原厂的零配件政策和服务标准，在保障期内全部维修费用都能被免除。该合作实现了保险企业和车辆原厂服务的无缝衔接，将汽车保险的效用进行了适度的延长，为消费者提供了更加优质的服务及更加完善的保障。有关企业可以借鉴此类方法，用“长期险”的形式对用户投保对象进行保障。在实际的应用中，企业可以计算出个人产品业务的一年期费用及长期投保含有的费用及费率，将费用总额呈献给消费者，方便建立长期销售关系，提升服务效用，保证现有市场份额[4]。3.3强化美观，吸引保险消费。保险产品的“美观”也是影响保险市场开拓的重要因素，不仅要求有关宣传单、卡片的设计要美观，还要具有吸引消费者注意的作用，能够使其感受到保险的作用。以人身意外险为例，保险企业有关设计人员在产品包装时应结合该险种的实际含义和消费者的特征，还可结合市场及社会热点进行设计，如准备部分消费者生活或是工作有关会发生的意外事件、有保险的好处、无保险后续的产生费用，也可以强调保险是一种“责任”，而不是一种“额外选择”等等。此类“包装”能够有效吸引消费者的目光，引发其思考，进而有很大可能会购买有关产品。与此同时，卡式保单也是一种常见的保险形式，不能将其局限于方便，还应强化其美观性，甚至在此基础上可以开发出“收藏价值”，吸引消费者的保险消费。以上方法都能够起到一定的市场开拓作用，有助于企业知名度的提高。3.4拓宽渠道，提升推广效果。在相当长一段时间内，我国各大保险企业都是通过直销手段进行产品推广的，这种营销手段的优点在于能够有效评估消费者风险，但近年来消费者群体与企业间的信息逐渐呈现一种不对称状态，这种营销方法已经不能有效发挥其优势；在使用中间商渠道时，部分中间商存在隐瞒甚至“骗保”现象，严重威胁企业信息获取的准确性，此类营销渠道的劣势越来越突出。对于这种问题，有关企业需要采取合理手段进行营销变革，积极拓宽渠道，逐渐提升产品推广效果。第一，合理使用渠道。针对中间商素质不高的问题，有关企业应加强对优质渠道的开发与维护，这种方法在国际上也取得了较好的成绩。据有关数据表明，在德国及英国等国家，通过银行渠道获取保费的总量能达到企业总体销量的15%~20%，我国有关企业也可以采取类似手段。但需要注意的是，近年来银保合作的焦点问题在于“手续费”，大部分银行都将高额手续费当做合作基础，对于银行来说，短期收入要重于长期合作，所以存在“重形式、轻服务”的问题，有关企业应合理使用银保渠道。第二，强化网销渠道建设。网销渠道在当今社会中并不稀奇，是指在保险企业和客户间建立网络沟通及买卖渠道，但是实际上有关企业的建设并不算完善，所以应强化渠道管理。举例来说，网销渠道应拓宽至综合型网站进驻式推广，如开通“淘宝保险”，借助淘宝平台的用户量及品牌效应带动企业销售额；也可以自主建设网销渠道，中民保险公司就建立了独有的销售网“中民保险网”，这种方法具有很好的应用效果。第三，加强媒体宣传。当前新兴媒体发展迅猛，各类信息传播平台影响力逐渐扩大，有关保险企业应加强对平台宣传的投入，利用其传播快、受众面积广的特点扩大自身知名度。与此同时，当前财险企业的营销渠道除了有直销、、车商、经纪等，也有部分企业开展专属人渠道、公用事业销售渠道、电销、产寿投交叉销售等渠道，有关企业应加强对于营销渠道的重视，寻找最为适合的推广渠道。

综上所述，保险企业应将财险中的个人产品业务重视起来，采取积极手段拓宽市场，规避发展中存在的诸多问题，可以通过推出个性化组合产品、延长保期、加强包装及渠道拓宽等手段提升自身发展动力，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得较大的发展空间。

参考文献：

[1]林初强.财产保险公司县域市场营销的实践探究[J].现代商业，2019（3）：22-23.

[2]黄敏.财产保险公司盈利能力分析及对策[J].财会学习，2018（32）：190，192.

[3]林初强.财产保险公司网络营销策略研究[J].经贸实践，2018（22）：201.

市场开拓范文篇7

【关键词】电力营销市场；问题；改进

随着时代的发展，我们国家对于电力的需求也越来越旺盛，在这个基础上，我们国家的电力企业必须要加快自己的发展进度，在进行电力营销市场开拓的过程中，要注意根据实际的社会情况来进行相关的电力工作安排。与此同时，电力企业在快速发展的过程中也存在许许多多的问题，这些问题对于电力企业的发展来说是致命的，所以我们要重视这些问题，要加快解决问题的速度，防止对电力企业的发展造成真实的伤害。而在当前的发展阶段，我们最重要的任务就是开展对电力企业营销手段的研究工作，根据研究结果制定出最为科学合理的营销管理手段以及实施措施。

1电力市场开拓中电力营销的主要问题

1．1缺乏市场竞争意识。我们国家现阶段的电力企业的发展程度不够高，发展的积极性也不够高，大多数电力企业的发展水平还停留在过去的计划经济时代，与我们国家现阶段的市场营销模式不符合，在发展的过程中缺乏大市场、大营销的观念与意识。我们国家的供电企业相比较与国外国家来说，规模还是比较小的，在发展的过程中依然存在着许许多多的问题，这些问题在一定程度上严重的阻碍了我们国家电力企业的发展。市场经济下的电力企业，想要快速的发展就必须要提高自己的市场竞争意识，必须改变以生产管理为主的旧的发展观念，要树立一个正确的，符合当今社会发展模式的一种市场营销理念。1．2服务质量有待提高。现阶段的市场经济，不管是什么样的企业与公司，或者是一些个体户，我们在整个市场经济发展过程之中所需要进行服务的对象就是我们的普通老百姓，我们要有一个好的服务态度与服务质量，优质的售前或者是售后服务，对于我们企业口碑的经营来说是非常的重要的。以我们国家现阶段的服务水平与国外的电力企业的服务水平来说，两者之间还存在着非常大的距离，由于我们国家在一开始的发展过程中，就已经忽略了对于服务质量的建设，所以这也是我们国家电力企业在市场营销开拓过程中，需要注意到的一个问题。只有进行市场消费的老百姓接受了你所提供的服务，你的企业才能够在市场经济的浪潮中存留下来，才能占有一定的市场经济份额。1．3用电价格规范调整。根据我国现有的市场经济格局来看，我们国家的电力企业基本上是处在一种被垄断的地位，国有电力企业有着百分百的市场占有率，这就会在一定程度上导致我们对电费的价格可以进行主观性的制定，但是这样做是绝对的错误的，对于电费的价格，我们应该有区域的差别，经济发展程度不同的地区我们在制定电费时也应该有着不同的对待。目前的能源市场的竞争强度非常的大，这对于电力企业的发展来说就是一个非常大的考验，越来越多的新能源技术出现在我们的能源市场上，也在逐渐的占据着一定的市场经济份额，如果我们的电力企业还不能够采取相应的措施，那么就会对我们电力企业未来的发展产生巨大的影响。1．4缺乏高素质营销人才。我们国家的电力营销是最近几年才兴起的，属于一个初级的起步阶段，整个营销队伍都还是非常的年轻，具有相关工作经验的人才非常的少，所以人才的限制也在一定程度上影响了电力企业市场营销的发展，所以说电力企业要是想在未来的能源发展市场上占有一席之地，就必须加快对人才的引进，必须树立相关的人才发展战略。我们国家现阶段的电力企业市场营销主要存在的问题，就是我们的相关工作人员还没有意识到自己水平的高低，也没有意识到自身素质发展的重要性，面对日益变化的经济市场格局，我们电力企业需要适当的加快我们的发展速度，提高对人才的工作待遇，以此来吸引相关的人才加入到我们电力企业市场营销发展的队伍之中。

2电力营销的创新途径

2．1建立健全电力市场营销体系。每个企业在自己的发展过程中都会形成自己的品牌，而每个企业的品牌都会具有非常独特的文化内涵，电力企业的品牌也是如此。在如今的市场经济的发展过程中没我们都会非常注重所谓的品牌效应，当然品牌也会有名牌与一般品牌的区分。所以说建立一个健全的市场营销体系，我们首先就要形成一个自己的电力品牌。我们要定期对原有的市场经济的发展状况进行具体的分析，对市场的饱和度状况也要有一个准确的了解。市场是企业发展的根本，如果没有足够的市场，我们的产品就根本无法进行销售，不管营销策略做得有多么的成功，对我们来说都是做的无用功。在市场营销体系建立的过程中，我们可以在电子商务方面进行相关的开拓，在发展的过程中，我们要强化企业内部的管理控制，使生产与管理的过程都能够更加的透明化，这样就能够在一定程度上发现企业在市场经济发展过程中存在的问题，提高企业的核心竞争力。积极拓展新能源市场是国家电网公司新能源战略的重要组成部分。供电公司在开展电能替代工作中，通过多渠道、多角度、多手段的广泛宣传推介，扭转客户认知，使电能在终端能源应用市场中不断扩大市场份额。2．2加快技术手段创新。在加快我们国家电力网建设的过程中。要注意对我们的生产管理技术进行相关的创新，要根据实际的发展需求做出合理的规划，要能够在一定能够程度上减轻我们用电客户的用电负担。另外，在管理的过程中，我们可以利用相关的信息技术来进行相关的信息管理，这样有便与我们对客户的信息进行相关的管理。2．3提高营销人员的素质建设，完善公司制度。在进行电力营销的过程中，我们在企业内部还应该适当的开展一些员工的素质培训工作，加强营销人员的营销业务水平以及相关的法律常识，另一方面，我们可以组织员工进行相关内容的自主学习，提高营销人员的工作态度和工作积极性，为我们国家电力企业市场营销的发展做出自己的贡献。不断完善各项制度，规范作业行为。制订完善保障性住房报装接电等制度、修订服务标准流程、坚持“首问”负责制、强化业扩报装专业化管理、实行急修工作闭环管理、认真解决客户投诉问题。严格规范的工作保证了“融、通、便、捷”的服务理念在供电服务过程中得以实现。2．4创新服务模式提升客户满意度牢牢树立。“以客户为中心”的理念，创新开展各种优质服务主题活动，围绕客户需求整合资源，不断创新服务模式，为客户提供最好的服务，奏响了“和谐供电、共谋发展”的时代强音。紧跟政府决策，服务地方经济发展，为社会经济发展提供充足、可靠的电力保障是供电企业义不容辞的责任，也是为民服务的最高追求。把“用心服务、主动服务、亲情服务”作为提升服务水平的主要方向，凭借主动、亲切、便捷的服务，让客户感受到阳光般的温暖、贴心的关爱，提升了客户满意度，为市场营销提供了品牌拉动力。营业厅实现视频监控及WiFi全覆盖;建成社区化24小时自助交费营业厅;完成终端及POS机技术升级。供电公司通过微信服务平台，计划检修停电、电动汽车大数据调研报告等供电服务信息，达到良好的宣传效果。

3结束语

在市场经济发展的刺激与推动下，电力企业正处于一种全面改革的状态，随着改革过程的不断深入，我们在进行营销策略的制定时就需要依据更高的发展要求来进行相关的策略制定工作。在这种时展的背景之下，电力企业也要顺应时展的需求，当前在电力企业中的各项工作都应该满足电力营销的需求，只有我们做好电力企业的营销工作，才能够使得电力企业能够更加快速稳定的发展。

【参考文献】

［1］林倩.电力市场中电力营销开拓的主要问题及对策分析[J].无线互联科技,2016(24):104-105.

［2］谭渊,雷瑞雪.分析开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].通讯世界,2016(17):161-161.

市场开拓范文篇8

[关键词]农村市场开拓途径措施

引言

开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。

一、农村市场的现状

农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。但同时，农民收入增长十分缓慢。自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。

农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。

二、开拓农村市场主要途径

（一）大力发展农村经济，增加农民经济收入，提高农民的现实购买力。在农村一些原有收入增长点的优势相对弱化的情况下，必须开辟农村增收的新途径和新领域：调整和优化农业产业结构；积极推进农业产业化经营；全面实施科教兴农方针；稳定和完善家庭承包经营制度；进一步减轻农民负担；加强农村小城镇建设等。

（二）建立和完善农村现代流通体系。加强农村现代流通体系建设，积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以“集中采购、统一配送”为核心的新型营销网络，构建农村现代流通体系。

（三）引导农民转变消费观念。要引导农民破除小农意识，激发农民通过勤苦致富，换取生活的改善，提高生活质量，领略新的消费时尚，拓宽消费领域。同时，要着重提高农民的素质，引导农民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娱乐、旅游等非商品性消费，改善消费结构，提高农民消费水平和档次。

（四）改进改良消费环境。推进小城镇和新村建设，是启动农村市场的切入点和突破口。要针对当前农村基础设施建设投入不足的实际，运用基础设施建设股份化、民营化、市场化的办法，多方位筹措资金，大力改造农村电网，建设自来水供应系统，改善交通条件，提高电视接收覆盖面，发展农村电话网，加强售后服务，努力创造有利于农村消费的环境条件。

（五）运用灵活多样的营销策略。如能充分重视农村这个潜在的巨大市场，结合其特点与企业自身实力，对农村市场进行准确的市场细分，选准目标市场，这对企业来说，将是一个获得全新发展的契机。

三、开拓农村市场具体措施

下面从构建流通体系和营销策略两方面讨论一下开拓农村市场的具体措施。

（一）建立和完善农村现代流通体系

1．加快发展农村连锁农家店。综合利用中央、省、市、县有关财政资金，大力实施“万村千乡市场工程”，推动试点流通企业通过直营、特许经营等方式，加快整合供销、农技、邮政、粮食、农垦、新华发行等现有流通资源，在乡村发展经营规范的消费品和农资连锁农家店。

2．强化农产品批发市场建设。科学规划，培育建成一批特色鲜明、辐射面广的产地和销地农产品批发市场。对部级大型农产品批发市场建设，积极争取中央财政专项资金补助或贴息；省级农产品批发市场和农产品绿色批发市场，按照省级现代流通发展资金、中部贸易发展资金和其他有关省专项资金规定给予补助或贴息；各市、县也要安排相应资金用于农产品批发市场建设。充分发挥城市消费品批发市场聚集、辐射的功能，为农村市场供应适销对路的日用消费品，满足农村市场需求。

3．加强农村连锁配送中心建设。加强规划，引导试点流通企业根据连锁网点布局、商品配送半径等情况，做好配送中心的选址和建设工作。对符合规划和建设标准的日用消费品、农资配送中心，给予固定资产贷款贴息或补助，或给予配送车辆等实物支持，配送中心的建设用地参照仓储用地政策执行。鼓励大型物流中心在满足本企业商品配送需求的同时，为其他企业提供物流配送服务。引导专业物流公司参与农村市场建设，为连锁企业提供第三方物流服务。推动现有农产品物流企业改造升级，促进其向专业化、规模化方向发展。

4．着力培育大型流通企业。支持大型消费品和农资流通企业通过吸引中小流通企业加盟、收购、兼并中小流通企业农村连锁网点等方式，扩大经营规模，提高农村市场组织化程度。鼓励大型商业连锁企业发展农产品连锁经营，建设生鲜农产品配送中心和冷链系统，扩大农产品连锁销售规模和比例。支持大型连锁超市与优质农产品基地、农业龙头企业建立长期的产销联盟，推动农产品直接向连锁超市、便利店配送。支持大型区域农产品龙头企业到城市开办农产品超市，推动农产品流通标准化和规模化，提高优势农产品市场营销水平。

5．积极培育农村市场主体。按照建立现代企业制度的要求，加快国有粮食购销企业产权制度改革，推进企业组织结构创新，充分发挥粮食购销企业的主渠道作用。加快供销社体制和机制创新，通过改革、改制、调整、重组，完善企业法人治理结构，建立起适应市场经济要求的企业管理体制、经营机制。

6．大力开拓农产品国内市场，不断扩大农产品对外贸易。组织优质农产品生产基地、重点农产品生产企业、名牌农产品参加全国性、区域性农产品展览展销会，大力开拓全国市场。依托和利用各省农业资源，支持发展外向型农业，鼓励开展农产品出口贸易。

7．优化农村流通发展环境。加大农村交通、电力、通讯、自来水等基础设施建设，降低农村市场商品流通成本，为家用电器和电信等产品进入农村市场创造良好的消费环境。创建统一高效的鲜活农产品运输“绿色通道”，努力改善农产品物流环境。加大对农村流通项目的信贷支持，各政策性银行、商业银行以及省农村信用社等金融机构，要针对农村流通的特点，创新金融产品，改善金融服务，尤其要加强对农村连锁农家店的小额贷款支持。整顿和规范农村市场秩序，打击制售假冒伪劣商品行为，制止不正当竞争。进一步打破地区封锁和行业垄断，促进形成统一开放、竞争有序的市场体系。

（二）运用灵活多样的营销策略

1．市场调研、市场细分

要开拓农村市场，首先要了解其市场结构。市场调研是必不可少的一环，农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村市场调研主要要弄清农村的消费缺口，消费环境，消费水平和消费心理。

2.新产品开发策略

①产品开发方面。根据农村市场的实际情况和农民消费心理，新产品开发应该增强基本功能，减少不必要的功能，适应农民实际需要的同时也大大降低成本。如康佳集团就根据农村的实际情况，推出了功能简单、价格低廉的“福临门”系列彩电。它省去了丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体声等在农村并不太适用的功能。

②包装方面。产品的包装设计不要太过时尚，外观可采用农民熟悉的形象，采用品牌延伸策略发展已为农民认同的产品品牌，这样成本低，认可度高。同时企业设计的包装应该符合农民的文化教育水平和农村的习俗。

3.价格策略

①薄利多销的策略。价格是农民购买商品时最敏感的因素，企业应以低价投放产品，广泛渗透，尽快为市场所接受，并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势，大批量销售，不断降低成本，薄利多销，以多取胜，获得长期、稳定的市场，在农民心目中牢固树立起品牌形象。

②价格差异化策略。农村市场前景广阔，但消费水平各有不同，有的甚至悬殊很大，企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。农民温饱型及过渡型是农村市场的主体，对价格敏感，应取低价策略。小康型的，其收入较高，在购买过程中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，更多的是品牌、质量或时尚、潮流，这一部分群体，可使用中高价位的价格策略，满足其特定的需要。

4．销售渠道的选择

企业营销渠道的建设，是开拓农村市场的难点和重点。分销渠道长度影响到农民的购买成本。分销渠道宽度影响到农民的选择性。分销渠道的单调、低效是制约农村市场发展的重要因素，为此，必须努力改变这一局面。

①提倡城市商业组织向乡镇发展。应调整竞争、经营策略，向乡镇发展，可以到乡镇建立中档的零售企业，可以以连锁的形式出现。就目前的情况看，连锁形式以特许连锁为宜。这样既可以减少企业的投资，降低了风险。又有利于利用乡镇的已有设施，而这并不会影响把大商店的良好信誉、优质服务、先进管理和丰富商品带到乡镇连锁店。

②发挥供销社在农村市场的优势。供销社长期扎根、服务于农村市场，积累了丰富的经验，形成了独特的优势。在新的形势下，供销社要根据服务大农业，开拓大市场，参与大流通的要求，克服面临的一些内在困难，充分发挥其优势，到乡镇开办中档综合商场，利用基层社的场地和部分员工，立足中档，做到新颖、品种丰富和质量可靠。

③举办乡镇集市，动员大中城市企业参与展销。乡镇政府应充分发挥能动性，与大中城市的生产、商业企业进行合作，根据当地农民收入和消费需求状况，根据农时需要，给予城市生产、商业企业提供指导性参考意见，以便让厂商组织产品到乡镇集市定期举行产品展销会。

④收集购买意向，集中定向送货上门。大中城市商业企业可与当地各部门如政府、消费者协会或乡镇商店联合，向它们提供自己所经营的产品目录，由它们负责向农民宣传，并接受订购。然后交由城市商业企业，以自然乡村为单位送货上门。这样节省了农民到大中城市购物在路途和选择过程中的损失，对商业企业而言，又做到了有的放矢，并保证销售规模。

⑤实行采购制。可由当地政府、消费者协会经过适当集中后，再代为农民采购产品。也可成立专门的组织来进行。购买前，这些组织必须向农民提供相关的产品品种、规格、性能、价格等方面的信息，让农民进行充分的选择，并提供咨询服务。这样可以避免因农民自己对产品知识的缺乏和对市场行情的不了解而可能遭致的风险和损失。而且由于采购具有一定的集中度和规模，农民即使要支付费用，但与自购相比，还是能节省总费用。特别是从整体而言更为有利。

5．产品促销策略

企业应针对农村市场的特点和自身的实力，选准开拓农村的切入点，逐步形成坚实的促销优势。农村市场分散性、差异性大，人员推销成本高且收效甚微，在开拓农村市场不太适用，而广告、公共关系和营业推广等促销方式效果较好：

①广告促销。广告投入不足会影响供求之间沟通，企业生产就失去目的；而当企业广告投入超出了沟通的需要，广告的效益就会下降。与城市消费者不同，农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，对于报纸、广播广告，他们大都认为可信度不高。这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的信息传播要抓住其特点，有所选择，有所创新。

在广告形式方面，口碑宣传是最有效最重要的传播方式，其次，电视广告、墙体广告、平面广告也是很好的传播方式。在广告内容方面，农村市场广告传播的主要对象为青年人，他们是农村耐用消费品的主要决策者和购买者，大都有初中文化，眼界较其父辈开阔，对何种品牌较为畅销了解较多，也有使用技能，故能决定购买。广告诉求要考虑农村消费者的理解和接受能力，可使用说明、对比、现身说法等方式，模特选用要贴近农民，力求自然、可亲可信。

②公共关系。公共关系策略的效果一般是潜在的、远期的，且很难量化，因此，公共关系策略的实施要特别注意投入的合理性。企业可通过公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于农村，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到农村演出，贴近农民。

③营业推广。针对农村消费者，可采用专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买；另外，对大件耐用消费品，采用现场操作示范的形式，教农民掌握操作技能，方便农民使用，也可考虑有条件的分期付款的形式，还可采取以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的农村消费者的需要。

6．服务理念

服务是目前工业品农村市场营销最薄弱的环节之一，与城市市场相比，无论在广度还是在深度上均远远不足，使农民的购买利益基本上没有保障。而农民又是急需服务的，不仅需要售后服务，也需要售前服务。企业首先必须从观念上重视起来，从方式上行动起来。

四、结论

随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要，大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。但由于农村存在有效供给不足，基础设施落后，消费环境差，流通体系不健全等问题，农村市场的开拓任重而道远。当前，在加大政府投入的同时，建立和完善农村现代流通体系，提高农民收入，改善农民消费环境，并运用适当的营销策略是开拓农村市场的现实选择。

参考文献

[1]戴国强，影响我国农村市场启动的原因及对策[J]。经济体制改革，2002，(1)

[2]郭晓鸣，对我国农村市场经济发展问题的思考[J]。理论与改革，2002，(1)

[3]潘红梅，我国农村市场的现状、障碍及开拓对策[J]。江苏商论，2002，(2)

市场开拓范文篇9

为全面掌握和了解大学生旅游市场情况，加强旅游业的宏观管理和旅游企业拓展旅游市场提供决策依据和统计信息，对我校的在校大学生进行了抽样调查，涉及范围包括大一、大二的学生，近100位学生。本次调查共发100份，实收98份，其中大一有55份，大二45份，主要调查大学生的出游情况，共回收有效问卷88份。现将调查结果报告如下。

1．1大学生对旅游市场的态度

经过此次调查，我们发现学生普遍对大学生旅游市场充满期待。有65％以上的人认为有潜力；8％的人认为大有潜力。可见大学生旅游市场很有发展前景，而且其中有55％的学生非常喜欢旅游。

1．2大学生的旅游动机

由于每个人的行为习惯、旅游认知的不同，以及外界因素的影响，大学生对待旅游的态度也各有不同。但是有一句话不是说“读万卷书，不如行万里路”，所以大家更多的是认为旅游可以增长见识。大学生对旅游动机的选择仍倾向于自然风光类，占人数的33％，其次为放松身心，占30％。可见大学生旅游产品的类型还是以传统的观光为主，对风景如画的大自然，锦绣山川情有独钟。而且因为平常学习压力过大，出游迫切地需要缓解身心的疲劳。当然也有部分学生喜欢有浓郁民族特色的景观，体验一种异域风情。这一点不仅对学生如此，很多旅游者的旅游目的也倾向于此。

1．3在旅游方式的选择上

有50％的学生倾向与好友结伴出游，这可能反映了大学生的心理特性，同学之间因年龄相仿，志趣相投便于沟通与交流，若与父母出游则可能在某些方面受到压制。13％的学生希望尝试自助游，认为随意随性，更加自由，可以挑战自我。这也体现了现代大学生有主见，不希望被约束和渴望自我发展。当然还是有8％的学生选择随团游，比较安全、省事省心。

1．4旅游时间的安排上

大学生旅游时间段主要集中于寒暑假，占到45％，这体现了学生旅游市场的特点。平常学习紧张，没有时间，只有两个假期给了学生出游的好机会。还有13％和16％的学生选择周末和黄金周出游。对于出游的频率，间隔还是比较长的。两三年一次的占到28％；平均半年一次的占到25％。这说明学生的主要任务仍是学习，旅游只是作为一种消遣、娱乐的方式。此次调查我们发现，虽然大学生的旅游倾向比较高，但出游率低。主要原因是资金不足，有57％的学生认为这是阻碍他们出游的最大问题。很显然学生的经济能力低，他们的生活费、上学的费用还主要是父母提供，还没有足够的金钱支付旅游的费用。何况还有30％的学生的旅游经费来源于父母，这是一个非常现实的问题。大学生是个特殊的群体，其处在一个不上不下的年龄阶段，很多同学看到父母劳累工作后很难开口向其要钱。于是有7％的同学是利用平常的周末等时间外出兼职，赚钱后用于旅游的消费。所以他们外出旅游可接受的价格普遍偏低，43％的学生选100－500元之间；28％的同学愿意接受500元—700元；另有17％的学生选择100元以下；22％的同学愿意接受700元—1000元的旅游消费，1500元以上的几乎没有。这和收益比较大的旅游市场，如商务、探险等，根本不能相提并论，经营此类市场获利微小。况且大学生外出住宿的选择主要集中于价位比较低的场所：有22％的选择同学宿舍，这样可省下一笔住宿费用，很划算；有22％选择廉价招待所，还有25％的倾向于经济型酒店。虽然如此，但在以往的旅游活动中，学生的各旅游项目的花费还是比较平均的，食、住、行、游、娱、购并没有哪一项花销占的比例偏大，均集中在13％左右。通过此次调查，我们不难发现，在当今的社会，我们在大学生身上还是看到了那种质朴的、接近大自然的、纯然一色的希望。旅游不仅仅能起到身心放松的效果，更让我们在学习之余，多了一个与自然接触，与外界交流的机会。在领略祖国大好河山的同时，充分享受千年文化所带给我们的震撼！

2大学生旅游市场存在的问题

综上所述，新时代的大学生对旅游这一时尚的生活方式充满了体验的欲望，但是由于缺乏必要的研究及市场调查，目前大学生旅游市场存在产品设计和开发一系列问题。而且因为受到一些客观因素的影响，其出游率大打折扣。究其原因，主要表现在以下几个方面：

2．1旅游消费能力有限

虽然现在大学生有家庭的经济支持、参加勤工俭学、获得各种奖学金，其经济状况得到了较大改善，初具出游的经济条件。但杯水车薪，与其他旅游市场相比来说，消费水平仍低下。相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在哪里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。这种“游兴”最高、“游资”最少的大学生只能算旅游消费的蚂蚁兵团，因利润过于单薄，旅游企业热情度不高，造成大学生旅游市场不受重视。

2．2旅游产品设计缺乏针对性

旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究重视程度不够，导致其没有花足够的人力、物力为大学生设计旅游路线。而旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。价位过高，大学生负担不起；线路不符合其他们追求自由，张扬个性的特点，没有新意。大学生更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，来挑战自我，但是旅行社出于安全考虑，尽量走平稳、大众的旅游线路，普遍缺乏与之相适应的产品。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。

2．3旅游基础设施仍需完善

我国旅游业经过几十年的发展，旅游设施的配备已经相当完善，完全能够满足旅游市场需求的发展。但是这些设施偏向消费水平比较高的人群，无论是涉外的星级酒店，还是工薪阶层的经济型酒店，对普通的在校大学生来说都有一定的难度，负担比较重。虽然与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已经开始出现，并逐渐受到市场重视。如在1998年广东肇庆诞生了第一家国际青年旅舍，正式面向广大的青年学生，此后相继在北京、上海等多个城市出现类似的青年旅馆。初步形成了一定的规模，为开发大学生旅游市场奠定了一定的物质基础。但与几千万的大学生人潮相比，还远远满足不了这一巨大的市场需求。

2．4政府机构宣传力度不够

政府机构表现为出现认识误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销力度不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，相关部门为了追求高额的经济效益，而往往忽略了大学生旅游市场所产生的社会效益。出于安全的因素考虑，政府部门对学生出游往往采取不支持、不鼓励的政策，态度保守，就此产生的后果是一方面压抑了学生的旅游热情，另一方面使旅游企业不能放开手脚地去开发学生旅游市场。没有宽松的政策支持、优良的发育环境，从而产生恶性循环，大学生旅游市场得不到长期健康、有序的发展。

3大学生旅游市场开发的应对策略

3．1产品策略

旅游产品是旅游市场开发的基础．在开发旅游产品时要把握市场需求，根据市场需求开发有针对性的旅游产品。在这一次的问卷调查中我们发现大学生的出游动机多样化，但主要集中在观光增长见识、休闲放松、欣赏民俗风情等几个方面，所以我们要针对大学生的心理特点，设计出符合大学生需求的特色旅游产品，产品的形式也要丰富多样。如针对大学生精力旺盛，好奇心重的特点，在有安全保障的前提下，可以开展漂流、攀岩、户外野营等探险旅游活动。因此我们在大学生旅游市场应更加的灵活，在旅游产品的组合上要给予大学生充分的主动权，让他们可以自由组合。

3．2价格策略

旅游价格制定的是否合理，直接关系到旅游产品的竞争力，影响着市场开拓的效果。大学生旅游市场相对集中，规模大，但是大学生的旅游费用来源相对单一，大部分是来自于家中给予的零花钱和兼职所赚。金钱成为大学生出游的重要考量，对价格非常敏感。因此旅游企业要想取得大的经济效益．就必须利用它的市场特点，降低成本，充分考虑大学生的价格承受力，才能取得价格优势，激发大学生的出游热情，形成规模市场，通过“薄利多销”取得良好的经济效益。

3．3促销策略

大学生旅游是一个特殊的也是一个很庞大的旅游市场，潜力非常大，因此要找到突破口进而掌握这个市场。旅游信息的获取是大学生出游的一个前提条件。信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用大学生从众心理的显著特点，采用一些低成本的促销方式。如采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等大学生相对集中的地方进行促销，来取得良好的宣传效果。

3．4政策支持

市场开拓范文篇10

从当前国际国内经济形势和发展趋势看，虽然中央宏观调控政策及“十二五”规划各项政策的出台，将有利于保持工业经济的平稳健康发展，但2011年我区工业经济仍将面临诸多不确定因素。受世界经济复苏放缓，人民币汇改对出口的制约，工业增长的结构性矛盾没有根本解决，能源资源环境约束加大等因素的影响，完成工业经济发展各项指标的压力将会增大。大力开拓市场、提高工业品产销率、市场占有率，是实现全区工业经济较快增长的首要任务。面对新形势、新任务、新要求，我们必须切实增强创新市场开拓的紧迫感和责任感，积极探索新思路、新机制、新举措，努力实现市场开拓的新突破。

指导思想：以科学发展观和“十二五”规划为统领，以开拓市场为中心，以转方式、调结构、保增长为主线，统筹利用“两个市场、两种资源”，创新工作思路和方法，大力调整我区工业品市场结构，扩大市场份额，推动工业经济发展方式的转变，促进全区经济平稳较快发展。

目标任务：坚持以市场为导向，大力加强工业品市场开拓工作和销售体系建设，创新市场营销方式、方法和手段，提高我区工业产品的市场竞争力，确保我区工业产成品和应收帐款两项资金占用增幅低于主营业务收入增幅，力争全区工业品产销率达到98％以上，为保持全区经济平稳较快发展提供强力支撑。

二、开展“市场开拓创新年”活动的主要内容和措施

1、创新市场开拓策略，扩大国内外市场领域。一是在拓展国内市场方面。不断健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，持续扩大华东、华北、东北市场，拓展西北、西南市场。组织企业参加市举办的“葡萄酒节、中日韩食品博览会、装备制造业博览会”和省内外15个大型展会及经贸合作活动。组织部分企业“北上”，参加东北、华北等地区重大展会，推动化工、农机、轻工、工程机械等产品在北方市场的销售；组织有关企业“南下”，重点参加等中心城市的经贸活动，推动服装、轻工、食品等名优新特产品在周边和南方市场销售；重点组织建材、机械、轻工等行业“西进”，扩大在西部市场中的份额；鼓励和引导企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，采取积极的营销策略开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。二是在开拓国外市场方面。积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与交流。组织有实力的企业挤占广交会，争取签订更多的产品出口订单；鼓励企业建立驻外商务机构，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高出口产品的科技含量、质量和附加值。

2、创新营销模式，推进电子商务发展。引导企业深化对电子商务及其重要性的认识，鼓励企业加强虚拟终端市场建设，推动企业开展电子商务，通过网络营销拓宽销售渠道、深化顾客关系管理、扩展和延伸品牌价值，提高工业品产销率，扩大市场辐射范围。重点推进“市网上工业展览馆”我区展馆建设，为全区工业企业搭建一个覆盖国内外市场的电子展示、交易商务平台，进一步提高工业企业和工业产品的知名度、美誉度。鼓励全区工业企业利用展览馆的功能进行企业和产品链接，提升我区工业产品的影响力、竞争力和推广宣传的集中度。配合省“阿里巴巴站”的建设，借用网络优势和阿里巴巴集团与跨国零售集团的合作关系，推进我区产品的网络销售。

3、创新营销管理，开展营销诊断咨询活动。聘请具有市场营销管理实践以及行业经验的咨询团队为部份企业把脉，帮助企业改善和创新市场营销活动，引导企业树立客户关系管理“一对一”的服务理念，找出企业在市场营销管理、流程、架构和信息化等方面存在的问题，研究制定适合企业开拓市场的现代营销方略，使企业抓住并创造市场机会，推动企业营销机制创新，增强企业的市场竞争力，促进企业持续、快速发展。

4、创新市场宣传，发挥典型示范引领作用。加大对我区工业品的宣传力度，鼓励企业创新产品宣传的途径，运用技术性传播、媒体专业性传播、形象性传播等方式，提高工业品在国内外市场上的认知度和美誉度。抓好典型培育工作，鼓励和支持企业创新营销模式，运用现代营销方式发展和培育市场，围绕市场调整产品结构，建立具有自身特色、符合企业实际的销售模式。抓好开拓市场创新典型企业的带动和示范引导工作，通过新闻宣传、通报表彰、经典案例汇编等形式，引导企业树立以创新开拓市场为导向的经营理念，营造重市场、重营销的良好氛围，实现从资源型增长向价值型增长的转变。

三、开展“市场开拓创新年”活动的工作要求

市场开拓创新是一项战略性的任务，必须调动各方面的力量，发挥各方面优势，增强合力，创造条件，积极推进，务求取得成效。

1、加强领导，全力推进。区成立全区工业“市场开拓创新年”活动领导小组，由经信局局长任组长、分管局长为副组长，推进各项工作的开展。各办事处、园区也要成立相应的组织领导机构，研究制定市场开拓创新规划和方案，协调解决企业在市场开拓创新工作中遇到的困难和问题，切实做好组织、发动和服务工作。