木地板范文10篇

木地板范文篇1

有关人士认为，地板企业起步低、管理粗放，老板大多不具备跨业经营的掌控能力，一旦离开地板主业做跨业经营，一着不慎就容易出现资金链危机，导致企业经营难以维继，为躲债务而“跑路”成为无奈之举。

这些由于资金链断裂而导致企业崩盘的现象，为什么会在地板行业频频上演？楼市调控、成本上升等负面因素影响下，家居圈中的哪些行业又岌岌可危？

据分析，相对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言，地板行业准入门槛低，甚至只需几万元便可雇佣小工厂从事贴牌生产。

前些年家居行业高速发展，也促使众多人朝着地板行业蜂拥而上。与品牌积淀深厚、技术创新能力较强的大品牌相比，中小型地板企业在长期的价格战中厮杀，利润也不断被摊薄。

中国林产工业协会与中消协联合的《地板白皮书》中，将强化地板价格警戒线定位70元，然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。这也导致了在销售业绩中刨除店面装修等成本，很多企业的毛利率不超过8%，付出与收益不成正比。

目前全国地板企业数千家，真正盈利的不足30%，其中很多企业的毛利率仅为5%左右。金融危机以后，地板企业出口订单锐减，美国“双反”调查让地板出口进一步受阻；而在楼市调控的威力下，国内市场需求也在收缩；与此同时，原材料、人工价格攀升、渠道成本居高不下。“如此严峻形势下，地板行业率先掀起崩盘潮，并不在预料之外。”

家装、板式家具处境堪忧

地板之外，哪一个行业正处于危险之中？“事实上，所有从事实体经济的企业都面临着风险”，世友地板北京公司总经理范文坚表示，家居企业的现金流和利润率已经极低，很多企业都在维持生存，谁都有可能成为下一个崩盘的遇难者。胡中信表示，板式家具企业、家装公司受到冲击更为严重，或将成为下一个“高危群体”。

在今年年中召开的2011年中国板式家具发展论坛上，有专家表示目前国内板式家具市场不断缩水。某资深业内人士曾统计，在板式家具生产、流通的各项成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工资占10%至20%，此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。与实木、欧美家具比起来，板式家具价格低，利润薄，毛利润大概是26%，净利润只有7%。假如不尽快提升卖点、增加新的利润项，一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命运。

家装公司领域无疑也成为了2011年家居沙盘上的重灾区。胡中信指出，其中高端品牌抵御风险能力较强，档位极低的企业也可凭借价格优势赢得部分市场，而中端家装品牌由于知名度不足、定位模糊等原因，将面临残酷的市场考验。

崩盘诱因

1.经营不良资不抵债

一些企业考虑到家居产品的利润较低，而又无法拒绝民间借贷资本的诱惑，于是纷纷以公司实体作为担保，进行小额信贷融资。这样一来，当企业经营链条的某一个环节出现问题时，整个资金链也随机断裂，公司无法抵债，老板只能跑路。此外，某些企业在从事家居产品生产或销售的同时，也在从事农产品或房地产等风险更大的行业，经营不良导致副业将主业拖垮。

2.人工、物流成本飙升

原材料、人工、运输成本的不断攀升也成为了家居企业无法承受之重。据悉，从年初至今，地板企业各项成本合计上涨25%至30%，其中以人工、物流两部分最为严重。无论是短途运输或是长途运输，折合每平方米地板的运输费用较往年翻倍，而工厂工人的工资也在上涨。

不仅地板如此，家具、卫浴、橱柜等品类也面临着成本的压力。同时，在各大卖场、建材城布局的家居企业，也承受着高昂的租金等渠道建设成本。家装公司的成本则主要体现在人工方面，甚至一名瓦工的月薪会高于普通白领。

3.价格战下长期内耗

以中小品牌的强化地板为例，每平米生产成本在四十余元，物流、安装成本在二十余元，商也要从中加价，但即使如此，市面上仍然有大量地板低于70元的警戒线。原因莫过于缺乏品牌知名度、产品附加值，只能靠价格战闯出一片天。当价格成为唯一的卖点时，家居企业便陷入了不打折卖不动，越打折越赔钱的恶性循环。长期的内耗，也将加剧部分企业的死亡速度。

4.国内、外市场交困

楼市调控导致国内家居需求增量减缓已是不争的事实，其中建材品类更是由于精装房楼盘、家装公司大店等原因需求下滑、竞争加剧，而此时消费者更倾向于选择颇具知名度、美誉度、性价比较高的大品牌。

与此同时，金融危机后海外市场需求萎靡，美国“双反调查”后所征收的高额税率也逼迫着外销型企业不得不放弃一些订单。内外交困的境遇下，企业支撑不住便唯有崩盘。

5.直营模式风险高于制

一线或二线城市建立直营店，在二三线、三四线市场依托商经营的模式，有助于帮助企业分担风险，减轻资金链紧绷的压力。相比之下，若单一采取直营模式，家居企业固然在产品组合、日常营销、定价、受众反馈等方面更为灵活和灵敏，然而市场兴旺时厂家独享利益，市场衰败时厂家也独自承担风险，自然不利于逆境下顺利过冬。

木地板范文篇2

全国有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板等生产企业数千家，牌子不下千个。年以来，以中国名牌、国家免检产品、地方名牌等为主的地板品牌建设取得成效，并以此为基础成为各地消费市场主流。但是随着竞争的日益加剧，部分品牌逐渐淡出市场，建材市场之间也随着条件的改善增强了相互间的竞争性：门店装修不断升级、经营面积不断扩大；厂商宣传广告力度持续跟进，形象代言有增无减；地板服务不断深化，消费需求不断提高。所有都将汇集到一点，即综合实力（理念、品质、服务、科技、人才、文化等）的竞争！

从江浙沪地板市场的现状可以看到，实木地板市场的竞争已集中在省内几个主要品牌，但是产品同质化严重，特色不够明显，厂商在合作中的战略考虑不系统是导致目前同质或恶性竞争的主要症结。

年是品牌加速扩张、加速升级的一年，也是调整和加速整合的一年。在一类城市，地板品牌的集结倾向已经非常显著，新导入品牌在没有先进的营销理念和形象产品特色或实力操纵下，将难以维持目前高额的市场费用、人员开支！二三类城市将是前沿品牌和成长性品牌竞争的主战场。纵观全国木地板终端模式，以“地板卖场”形式出现的超大规模地板销售平台已成为不可逆转的重要组成部分；专卖形式在传统市场还将是主体，但零售份额将会急速下降，多数会转移到品质优良、知名度高、服务及时的品牌当中，加速洗牌和调整。

同时我们也清醒地看到，这一年地板市场的战火可以用“浓烈”来形容！我们不得不注意并面对竞争与反竞争的压力，中国林产工业协会张森林会长最近特别指出：行业要倡导与践行正当竞争，反对不正当竞争。近年来，木地板在高速发展之后，内忧外患仍频，国内市场竞争加剧，近期促销中有的实木地板零售99元/m2，可见一般。但是要健全市场秩序，就要在行业内提倡正当竞争，反对不正当竞争;提倡求同存异，反对打击别人抬高自己;提倡和谐，反对不讲规矩和正义的恶斗;提倡实事求是，反对虚假宣传；提倡可以比高低（比质量、比服务、比创新等），但要讲规则。

木地板范文篇3

木地板产业是我区的重要支柱产业之一。随着我国经济社会持续发展，城市化水平不断提高，新农村建设步伐不断加快，这为木地板产业发展提供了十分广阔的空间。同时，社会文明的不断进步，生活舒适、绿色环保、回归自然、追求品位成为木地板业发展新的定位。木地板产业亟待摆脱传统的发展模式，向规模化、科技化、标准化、品牌化发展，实现产业的转型升级。因此，为深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式，实现木地板产业持续快速发展，特制定本计划。

一、木地板产业的基本情况

木地板产业经过多年的发展，从无到有，从小到大，成为我区最为重要的支柱产业之一,木地板产业的基础优势、技术与品牌优势、公共服务平台优势也得以充分的显现。2009年，全区72家规模以上木业企业实现产值89.3亿元，占全区规模以上产值的19%；实现利税7.35亿元，占全区规模以上利税的23.3%；实缴税收1.77亿元，占全区财政总收入的9.74%。为全区的经济发展和人民生活水平的提高作出了巨大的贡献,并成为全市重要的区域块状经济体。为了适应木地板产业发展形势的需要,必须实现由区域块状经济向产业集群转变。按照《市木地板产业振兴升级规划（2009-2015年）》的要求，木地板产业依托现有的区域交通、基础效应、技术品牌优势和较为完整的产业链，通过产业平台建设、项目推进、产品研发与技术创新等，实现木地板产业的转型升级。

二、发展目标

产业总量保持稳定增长。2010年，木地板产业规模以上销售收入突破116亿元，实木地板产量占全国的60%以上，实木复合地板产销量可占全国的25%以上。到2012年，木地板产业规模以上销售收入突破200亿元，2015年，全区规模以上木地板企业实现产值达到400亿元，比2009年增长3.5倍。

财政贡献度明显增强。2010年，全区木地板企业纳税

总额超过2.2亿元；到2012年，在2009年基础上翻一番，达到3.5亿元；到2015年，达到5亿元以上。

培大育强取得突破。2010年，新增规模以上木业企业50家以上。到2015年，全区木地板规模以上生产企业达到300家以上，其中年销售收入超20亿元企业3家以上。

科技支撑力显著提高。在性能、品种、工艺等方面在国内同行保持领先地位。到2015年，建设部级工程技术中心1家以上，省级以上技术研发中心达到5家，争取国家人造板标准化委员会在设立人造板分会，省人造板委员会入户，将省木业产品质量检测中心提升为部级。

三、重点工作

2010-2012年将是木地板产业转型升级的关键期，我区应当抓住历史机遇，重点在构筑大平台、打造大企业、建设大项目等。

方面取得新突破，重塑产业核心竞争力，实现产业振兴升级。

(一)构筑支撑木业发展的大平台。结合工业区和内河临港产业带建设，按照高水平开发、高强度投入、高标准进入、高密度产出的要求，优化区域空间布局，完善各项基础配套功能，逐步构筑我区木地板产业集聚大平台。一要合理规划产业布局。近期在镇、旧馆镇分别规划1000亩以上，中远期在工业区西侧规划2000亩的木地板产业集聚区，并视行业发展情况预留足够的发展空间，对于行业内实缴税收前十名的企业优先保障发展用地。同时明确各区块的功能，其中区块在木地板成品生产的基础上，重点发展强化地板、实木复合地板，并为木地板产业发展提供技术支持与服务；旧馆区块侧重发展原木市场及坯料加工，建设木地板产业前道生产基地。二要完善公共服务平台。加快国际建材城启动步伐，充分发挥辐射带动作用，培育其成为木地板销往全国的总枢纽。抓紧启动旧馆坯料市场和保税仓库建设，将旧馆培育成为进口木材加工区，乃至全国的进口原木集散中心。同时，加大木业检测中心和木业科技创新服务中心建设，不断提高为区域内木地板企业服务的水平。三要加大基础设施建设。坚持高起点、高质量、高标准，不断加大对木业集聚区的硬环境建设，积极完善各项配套工程，全面打造高档次的产业集聚区。近期要重点加快片区和旧馆片区基础设施建设，2010年,旧馆片区完成基础设施投入3000万元,拆迁农户225户,完成片区内“一纵三横六桥”建设，重点是完成旧馆至二十五里牌大桥的区内公路建设。片区今年上半年完成部分土地的征用，年内基本完成园区内主要道路建设及已停用的高压线搬迁。同时，要积极搭建融资平台，大力筹措建设资金。四要严格准入门槛。在选择入驻木业集聚区项目时，要放眼长远，提高门槛，精挑细选，吸纳高标准企业入驻，真正让集聚区为全区木业产业的结构调整服务。原则上新入园企业用地需在50亩以上，销售收入2亿元以上，纳税250万元以上。

木地板范文篇4

关键词:营销渠道变革趋势

一、渠道变革的背景

随着市场竞争的日益激烈和消费者的日益成熟,营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P理论发展到关注消费者的4C理论，再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的4R理论。理论的演变是营销中实践竞争日趋激烈的必然结果[1]。在地板同质化严重的今天，企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）[2]去保持自己的独立性或差异化还远远不够，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小。面对越来越多的源自众多厂商的同质化产品，加上不断上升的宣传和销售费用，由于人力、财力的有限性，迫使地板厂商们越来越关注如何选择一种有效的渠道运作模式，从而达成最大的市场覆盖面。

二、渠道变革的动因

木地板渠道作为连接、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，谁把握通路谁就把握市场[4]。建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，成为国内建材渠道变革的导火索。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，共同导演着建材渠道新一轮剧烈变革[5]。

（一）消费动因：需求扩大和消费水平的提高对终端销售提出了更高的要求

一是建材消费处于高速成长期。根据国际经验，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，商品房需求会保持持续增长。2006年我国城市人均住房面积约为26平方米，因此，国内住房需求正进入高速增长期。因此，消费需求的剧增对渠道流量提出了新的要求。二是建材消费层次多元化。个体消费、工程消费、团体消费、农村消费与城镇消费、品牌消费群等不同的消费主体逐渐出现，消费多元化要求渠道多元化，消费的专业化要求渠道专业化，消费的品牌化要求渠道品牌化。

（二）环境动因：交通运输的发展为直接采购提供了便利

一方面，交通环境的改善，大规模直接采购导致大幅成本下降，越来越多的二三级建材市场批发与零售商开始选择从厂方（建材产品的生产加工基地）直接采购货物，传统的层级经销与批发体制受到冲击，经销与批发辐射范围逐步缩小；另一方面，消费者的建材选购区域却不断扩大，交通的方便使得消费者不在拘泥于当地的建材市场，而有条件且比较方便的去大型的、规模化的、专业化的建材市场直接采购，消费者与供应者（厂家）之间的渠道链越来越短。

（三）竞争动因：业态多样、供应增多，竞争需要成本优势

一是建材超市的崛起与扩张，成本优势推动传统市场采购渠道变革。跨国建材超市和国内建材超市的崛起与扩张，他们的统一采购战略使他们有强大的成本竞争优势和价格竞争能力。采用传统模式的大中城市建材商家无法在价格上与不断扩展的超市业态展开竞争，必将推动着建材采购渠道发生变革。二是厂家不断加大直接供货的范围和力度。供过于求价格竞争微利经营是市场经济的铁定法则，巨大的建材消费需求必将带来建材生产的扩大从而带来建材产品的供过于求，竞争的加剧使得终端价格逐步走低。对于厂家在价格、成本与竞争的压力下，建材生产商纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠道模式，这样建材产业的渠道链逐渐缩短而走向扁平化。

三、渠道变革的影响

（一）产业基础成为建材批发与集散市场的重要支撑

大量的建材产品都是在原材料的基础上需要经过加工才能转化为直接销售的成品。由于经销零售商将加大直接采购力度，那些吸引了大量厂家的直设点、加工厂、中转仓的交易市场便在批发中占有巨大优势，没有产业基础的批发市场必将走向萎缩。因此，建材加工产业将成为支撑传统建材批发市场发展的必要基础。这样，将从两方面产生未来具有生存与成长潜力和竞争优势的建材批发市场：一是有庞大的建材生产或加工产业群，二是有具有绝对优势的地理位置和交通环境，只有两者兼备才能成为未来建材产品的区域集散中心。

（二）大中城市的建材市场进入“营销竞争”时代

国外建材零售巨头的大规模登陆与本土建材零售业的扩张，推动国内大中城市建材零售由“卖方市场”步入“买方市场”。以“坐商”为基本特色的传统摊位制销售被迫在营销策略上升级，同时，超市、卖场等新型建材零售业态在相互间的竞争压力下开始从市场定位、品牌塑造、服务提供、规范管理等各方面引入现代营销理念，展开全方位的竞争。

（三）二三级城市的传统建材市场进入更新换代高峰期

一是城镇化建设需要。城镇化建设导致基础建设投资加大，城市人口增多，建材消费增长，二三级建材市场的现有容量和潜量很难满足当地日益增长的建材需求，原有建材市场急需扩建。二是消费需求变化的需要。越来越多的人受到专业化市场的熏陶和具备去外地购买建材产品的条件。如果二三级建材市场继续保持原有的经营环境、经营模式，大量客源将会流失。三是二三级市场（地级）将成为地区建材消费的中心区。渠道层级的缩短和扁平，将使地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，即形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式。如此，无论从规模采购还是从区域辐射来看，地级建材市场都需要得到扩建和更新。

四、渠道变革的对策

基于上述动因及影响分析，为了应对营销渠道变革的发展变化，木地板营销渠道模式应在渠道的宽度和深度，以及渠道的发展方向必作战略性调整。总的发展战略思路是构架立体型多元化的渠道营销模式[6]。

（一）继续加强传统的渠道网络建设和精细化耕营，特别是专卖店营销和管理。我国的生产力水平、经济发展的不平衡性、流通资本相对集中和居民收入对市场需求的水平在短时间内不会发生质的变化。因此，传统的摊位制市场将会长期存在，但它需要不断的提升、改造以适应不断变化的市场需求。

（二）营销渠道逐步向建材超市、购物中心拓展。我国实行改革开放后，经济快速发展，人民生活不断提高，需求不断增长。消费要求从数量转向质量；从品种转向营销渠道；从实用转向多功能；从单一购买转向综合配套；从购买商品到购物环境，到系列服务。因此，一些起点高、规模大、功能全、有特色、业态新的市场，首先在富裕地区的大中城市发展起来，而且将以较快的速度向全国发展。

（三）加强产品营销终端建设，与工程直销、装饰公司和工业消费结成战略联盟。通过吸引“新鲜血液”，打造新经销网络，与各市场有影响力的经销商结成战略联盟。增强单个经销商与大品牌对抗，提升与终端的平等对话权。

（四）渠道重心向二三级城市延伸。随着农村收入水平的提高和渠道层级的缩短和扁平，地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式，能有效满足消费需求和适应城镇化发展的形势。

参考文献

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随着实木地板全球化战略的扩张，产品和技术创新将得到进一步提升，未来实木地板在产品和技术革命上，将会取得新的突破。目前，我国实木地板质量和结构都已达到较高水平，尤其是对地板自然缺陷的控制和外观质量都已经可以与国外产品媲美。与此同时，用户对木地板的质量要求将更高，如尺寸稳定性、防水、防虫、防霉、防火技术等。20*年，实木地板将进一步完善在木材稳定性处理、干燥、养护周期和表面油漆耐磨性及附着力方面的工艺流程。

一些更加稳定的产品将成主流，同时锁扣技术、超耐磨技术、防静电技术、环保技术和更易安装的DIY产品，具有特殊功能的产品如抗菌产品，红外线产品，具保健功能的产品等工艺和技术将逐步应用到实木地板产业中来。

总体来说，预计20*年，高档的工艺地板、仿古地板以及桑拿地板等多样化的实木地板将进入更多的家庭。随着实木地板产品线的延伸，加上人们追求个性化的生活，实木地板在建材装饰中的应用范围将更加广泛。

二、实木地板的品牌集中化程度将会更高

随着全球经济一体化进程的加快，全球化战略将在实木地板产业得到大力发展，国内品牌将走向国际市场，国外品牌也将纷纷涌入，新一轮竞争格局也越来越体现在品牌的竞争上。

由于消费者对实木地板市场的认知度越来越高，品牌已成为消费者选购实木地板的第一要素，不做品牌就等于癌症，已越来越得到市场的印证。明年实木地板行业的品牌效应将越来越明显，强势品牌的市场占有率将越来越大，一些小厂家、小品牌最终将被强势品牌兼并和收购，品牌、原材料、渠道这三大要素将成为实木地板市场最核心的竞争力，而成功的营销渠道更是基于建立在强势品牌的基础上。

有专家预测：在未来的5-10年内，实木地板企业将有一半以上被淘汰出局，至2010年实木地板企业预计将保留在500家左右，实木地板产销量将突破1亿平方米，强势品牌的市场地位也将越来越突出。

三、实木地板企业的售后服务专业化程度将大幅提高

由于实木地板属于半成品，服务一直是实木地板市场竞争的核心要素之一，20*年，服务将成为实木地板行业新的竞争手段。

地板说到底是个半成品，必须经过科学铺设施工才能成为居住者可使用的产品。基于服务提升品牌的理念，我们大自然地板目前正在全力提升我们的4S售后服务系统，我们将会在明年进一步完善和推广金保姆服务工程，从而大力推广至真至诚、全程无忧的卓越服务。目标就是在于改变传统的售后服务观念，给顾客提供他们意料之外的增值服务。我们追求的不仅仅是地板的销售，更是需要借助我们完善的营销网络打造完善的服务网络，让大自然的品牌在优质的服务中得到升华，为我们众多的消费者带来更多的品牌及服务的有形、无形的价值。

四、实木地板将成为中高端客户的首选地面材料之一

在各种各样的地面装饰材料里面，实木地板具有其独特的优越性。

尤其是实木地板的物理属性使它具有其它地面材料无可比拟的优势，因为木材本身就具有调节室内湿度的功能，实木地板可以不停地监测着周边空气的湿度，空气湿度高时，实木地板可以吸收空气中的水份；当空气温度低时，实木地板就会释放水份，让居室的空气变得湿润起来。而且实木地板既有天然的纹理、美丽的色泽，它本身具备的天然弹性又可以保护行走其上的人的关节，这点对老人和儿童尤具价值。

另外，大家都知道，实木地板还具有吸音、隔音、降噪的性能。

五、实木地板与装饰设计行业将更进一步紧密合作

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1.“欧典”事件凸现诚信危机

2006年，中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露，每平米2008元，“号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为”。一石激起千层浪，经过不完全调查，在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中，99块可能是“中国制造”。

如果说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利，是外线战场的收缩与回退。那么欧典事件引发的后果，则是整个中国地板界内线市场的城门失火，在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。地板界在形容过去十年的消费市场发展时，一直用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售出现了下滑的苗头，据年终统计，木地板全行业仅2006年就下滑6％。

2.从明星代言到品牌建设

我国的地板业仍处于产业竞争的初级阶段，各路明星的助阵也就不足为奇了。现在名人已经成了一种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名，这就是名人效应。地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和积极向上的名人，这些名人的形象与家的理念更为贴近，比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深入人心，而且健康明亮。企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。

虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。但不可否认的是，明星加入地板大战，在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代，对中国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。

3.地板市场初现“马太效应”

通过走访市场，虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相比以前，数量已有所减少。且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。在5.1黄金购物节之前，地板市场“马太效应”已经初现（“马太效应”就是大品牌越来越大，小品牌越来越小的现象），具体表现为众多消费者逐渐出现少量大品牌一边倒的态势。

4.“整合重组”创建全新模式

2008年，中国地板行业洗牌必将加剧，挑战将更加全面、长期和深刻，可以预见有些小型地办企业将被淘汰，大型地办企业也不容乐观。同时，同质的产品和价格的劣势使一些小企业在激烈的市场竞争中苦不堪言，他们在不断寻求新的发展模式，而企业间的合作和整合、取长补短，形成较强的竞争力与大型地板企业抗衡成为他们的首选。

大自然地板董事长佘学彬在与美国最大地板运营企业阿姆斯壮世界工业有限公司合作时曾说过，企业高速发展，整合势在必行。通过对市场资源实行资源共享、优势互补、市场互动，形成强强合作的联合体，必将实现双方驰骋或内和国际市场，降低双方运营成本，最终实现双赢。

二、大自然地板营销策略分析

1.公司简介

大自然地板是由广东省广东盈彬大自然木业有限公司荣誉出品的。广东盈彬大自然木业有限公司原名为盈彬木业有限公司，最初是以1995年以经营开放式家具城和柚木实木地板的家具城起家。

公司现以生产生产、研发、销售大自然实木地板、强化地板、纯木地板、竹地板、实木复合地板、生态地板为主营业务。目前是亚洲地区木地板产业大型骨干企业，在广东佛山和中山、江苏昆山、浙江湖州、黑龙江省牡丹江、云南昆明建立了六个大型生产基地。厂房面积达40万平方米，员工2150人，技术人员186人，管理人员205人，其中拥有中、高级职称的人才120多人。拥有18条现代化生产线的制造体系，年产量可达2000万平方米。自2000年以来，广东盈彬大自然木业有限公司产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。

2.大自然地板营销策略分析

(1)社会营销。社会营销的概念最早是由美国营销学家科特勒和泽尔曼丝共同提出的，科特勒认为，社会营销是通过设计、实施和控制某项运动来营销社会观念，并采用产品开发、定价、沟通、分销和市场研究的技术。广东盈彬大自然木业有限公司开展公益活动的方向很明确，概括起来就是“一业两树”方针，一业指的是绿色环保事业，俗话说“十年树木、百年树人”，两树说的就是“树木”与“树人”，这是大自然公益活动的两个基本点。具体来说，在“十年树木”方面，大自然启动了历时十年的中国大自然绿色版图工程，而在“百年树人”方面，大自然也大力推出中国大自然绿色摇篮工程，致力培养世纪环保英才。

(2)娱乐营销。所谓“娱乐营销”，即以消费者的娱乐体验作为价值基础，借助于乐传媒及娱乐业的爆炸式兴起，采用戏剧化、互动的方式，将科学与人文，技术和艺术有机结合，融商业力和想象力为一体，从而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻求刺激”的潜在需求，一经应用，便并发出巨大的能量，成为商家营销制胜的又一利器。大自然第一空间在继“中国绿色版图——我为黄河种棵树”、“中国绿色摇篮——大自然奖学金计划”、“2008为九州祈福”大型公益盛事后再出大手笔，在全国范围内与CCTV《同一首歌》联手举办11场《同一首歌·走进大自然大型巡回演唱会》，并在全球范围内挑选当红歌星同台演出，为全球华人奉献中国地板业有史以来最大的音乐盛宴，让来自中国地板行业的更多笑声和欢乐飞向期望已久的2008北京。

(3)体育营销。体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已经成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已经成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。2008年2月25日，大自然木业与中国国家自行车队成为战略合作伙伴，作为家具行业的唯一赞助商，鼎力支持国家自行车队征战2008北京奥运赛场。其实，作为国内领先木地板企业的大自然地板一直十分关注和支持2008年北京奥运，2007年大自然地板就成为了国家奥林匹克体育中心专用产品。此次大自然地板再度与奥运结缘，大力支持国家自行车队，全面体验体育营销。三、大自然地板营销策略研究

1.不断完善产品品质，真正做到安全、环保

虽然广告和促销可以使一个企业在短时间内得到发展，但是只有良好的产品品质才能保证企业的长足发展。尤其是历经沧桑的地板行业，一点质量的问题都会给企业以致命的打击。因此，保证产品的品质是所有地办企业需要严肃面对的问题。产品品质和品牌是两个完全不同的范畴，但是品牌能走多远，取决于优良品质的持续性。在这个信息高度发达的时代，品质方面的些许差错，都会给一个企业品牌带来灭顶之灾。除此之外，品质提升是一个系统性的工作，需要研发人员和监管人员不断的努力和创新。对于地板企业而言，就需要建立品质提升激励机制、改进技术，并且加强、改善品质管理流程，建立完善的产品检验机构和检验标准。

2.打造最放心的终端形象，以一流的服务回馈消费者

大自然地板对经销商要求很高，一般县一级商门店面积不少于80m2，市一级门店不少于120m2，省一级门店不少于300m2，而且必须统一装修统一门面，以保证在任何一家大自然专卖店终端形象让消费者放心。而且还要求商有一定的运营资本和保证金，最重要的是要对大自然和第一空间品牌的深刻认识，成为大自然的战略伙伴而不仅仅是商的关系。3.全球化思维，本土化运作

目前，中国地板企业产能打，单凭中国市场很难消化，全球化已经是不可逆转的趋势。而且中国地板企业不出去，不代表外国地板企业不进来，因此只有稳固国内市场的同时，不断发掘国外市场才是中国地板企业的出路。

大自然目前产品远销至香港、韩国、日本、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区。同时，在印尼、巴西、非洲建立了三个原材料加工基地和20多个联营工厂。去年又与全球最大的木地板品牌运营商和制造商美国阿姆斯壮达成战略合作协议，成为其在中国区的惟一合作伙伴。可以说，是迈出了经济全球化的坚实一步。

但是，我们必须看到地域性的差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，历史文化的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异等，决定了地板企业的营销必然是一个本地化运作的行业。在此基础上，应该遵守本地相关政策，尊重本地客户喜好，努力研究针对不同的目标市场推广不同的产品，以投其所好。比如在中国的东北地区，消费者大多偏爱第一空间的强化木地板，因为强化木地板不但经济实惠，而且非常适合地热供暖的环境。由此可见，地板的营销必须考虑到地域的差异。

4.以人为本，以德为先

在科技高速发展的21世纪，对于任何企业，尤其是像大自然地板这样跨国的，集农业、高科技、营销等于一体的行业来说，人才显得至关重要。

近年来，大自然地板陆续招纳了很多大学生、研究生，不断充实自己的血液，提高企业人员的素质。并且把员工作为和公司共同成长的亲密伙伴和朋友，定期展开工作经验交流会，互帮互学，帮带结对，老员工传授工作经验和工作方法，无形中为员工提供了一个最好的培训学习的机会和展现自我的平台，从而发掘了员工的潜力，使员工的知识、技能及工作效率有了显著的提高，为大自然的人才实力奠定了一个更高的基点。

拥有一支高素质的员工队伍,对增强企业的市场竞争力，保证企业持续快速健康发展起着重要的作用。“大自然”本着以人为本，以德为先的用人标准，倡导先做人后做事的理念，视人才为公司最大的投资与核心竞争力，注重人才的培养与发展，唯才是举，鼓励人才勇于开拓创新，并提供富有竞争和挑战的展示空间。

参考文献:

[1]沈峰:欧典地板：忽悠消费者六年,谁知过？中国作家，2006.08

[2]何超政贾建忠:欧典地板遭遇诚信危机.商业现代化，2006.09

[3]李继先彭兴国:传播企业文化塑造知名品牌.企业研究.2007.08

[4]林产:地板市场初现“马太效应”.消费日报，2008.04

[5]08地板行业十大预测.消费日报，2008.01

[6]张森林:解读2008年中国地板行业七大发展趋势.中国建材报，2008.03

[7]果明:拿什么拯救你——实木地板.国际木业，2008.02

[8]刘艳丽:浅谈多品牌战略的成功运用.天津市财贸管理干部学院学报，2007.02

木地板范文篇7

关键词：地板行业大自然·第一空间社会营销娱乐营销体育营销

一、地板行业现状分析

1.“欧典”事件凸现诚信危机

2006年，中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露，每平米2008元，“号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为”。一石激起千层浪，经过不完全调查，在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中，99块可能是“中国制造”。

如果说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利，是外线战场的收缩与回退。那么欧典事件引发的后果，则是整个中国地板界内线市场的城门失火，在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。地板界在形容过去十年的消费市场发展时，一直用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售出现了下滑的苗头，据年终统计，木地板全行业仅2006年就下滑6％。

2.从明星代言到品牌建设

我国的地板业仍处于产业竞争的初级阶段，各路明星的助阵也就不足为奇了。现在名人已经成了一种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名，这就是名人效应。地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和积极向上的名人，这些名人的形象与家的理念更为贴近，比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深入人心，而且健康明亮。企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。

虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。但不可否认的是，明星加入地板大战，在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代，对中国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。

3.地板市场初现“马太效应”

通过走访市场，虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相比以前，数量已有所减少。且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。在5.1黄金购物节之前，地板市场“马太效应”已经初现（“马太效应”就是大品牌越来越大，小品牌越来越小的现象），具体表现为众多消费者逐渐出现少量大品牌一边倒的态势。

4.“整合重组”创建全新模式

2008年，中国地板行业洗牌必将加剧，挑战将更加全面、长期和深刻，可以预见有些小型地办企业将被淘汰，大型地办企业也不容乐观。同时，同质的产品和价格的劣势使一些小企业在激烈的市场竞争中苦不堪言，他们在不断寻求新的发展模式，而企业间的合作和整合、取长补短，形成较强的竞争力与大型地板企业抗衡成为他们的首选。

大自然地板董事长佘学彬在与美国最大地板运营企业阿姆斯壮世界工业有限公司合作时曾说过，企业高速发展，整合势在必行。通过对市场资源实行资源共享、优势互补、市场互动，形成强强合作的联合体，必将实现双方驰骋或内和国际市场，降低双方运营成本，最终实现双赢。

二、大自然地板营销策略分析

1.公司简介

大自然地板是由广东省广东盈彬大自然木业有限公司荣誉出品的。广东盈彬大自然木业有限公司原名为盈彬木业有限公司，最初是以1995年以经营开放式家具城和柚木实木地板的家具城起家。

公司现以生产生产、研发、销售大自然实木地板、强化地板、纯木地板、竹地板、实木复合地板、生态地板为主营业务。目前是亚洲地区木地板产业大型骨干企业，在广东佛山和中山、江苏昆山、浙江湖州、黑龙江省牡丹江、云南昆明建立了六个大型生产基地。厂房面积达40万平方米，员工2150人，技术人员186人，管理人员205人，其中拥有中、高级职称的人才120多人。拥有18条现代化生产线的制造体系，年产量可达2000万平方米。自2000年以来，广东盈彬大自然木业有限公司产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。

2.大自然地板营销策略分析

(1)社会营销。社会营销的概念最早是由美国营销学家科特勒和泽尔曼丝共同提出的，科特勒认为，社会营销是通过设计、实施和控制某项运动来营销社会观念，并采用产品开发、定价、沟通、分销和市场研究的技术。广东盈彬大自然木业有限公司开展公益活动的方向很明确，概括起来就是“一业两树”方针，一业指的是绿色环保事业，俗话说“十年树木、百年树人”，两树说的就是“树木”与“树人”，这是大自然公益活动的两个基本点。具体来说，在“十年树木”方面，大自然启动了历时十年的中国大自然绿色版图工程，而在“百年树人”方面，大自然也大力推出中国大自然绿色摇篮工程，致力培养世纪环保英才。

(2)娱乐营销。所谓“娱乐营销”，即以消费者的娱乐体验作为价值基础，借助于乐传媒及娱乐业的爆炸式兴起，采用戏剧化、互动的方式，将科学与人文，技术和艺术有机结合，融商业力和想象力为一体，从而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻求刺激”的潜在需求，一经应用，便并发出巨大的能量，成为商家营销制胜的又一利器。大自然第一空间在继“中国绿色版图——我为黄河种棵树”、“中国绿色摇篮——大自然奖学金计划”、“2008为九州祈福”大型公益盛事后再出大手笔，在全国范围内与CCTV《同一首歌》联手举办11场《同一首歌·走进大自然大型巡回演唱会》，并在全球范围内挑选当红歌星同台演出，为全球华人奉献中国地板业有史以来最大的音乐盛宴，让来自中国地板行业的更多笑声和欢乐飞向期望已久的2008北京。

(3)体育营销。体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已经成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已经成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。2008年2月25日，大自然木业与中国国家自行车队成为战略合作伙伴，作为家具行业的唯一赞助商，鼎力支持国家自行车队征战2008北京奥运赛场。其实，作为国内领先木地板企业的大自然地板一直十分关注和支持2008年北京奥运，2007年大自然地板就成为了国家奥林匹克体育中心专用产品。此次大自然地板再度与奥运结缘，大力支持国家自行车队，全面体验体育营销。

三、大自然地板营销策略研究

1.不断完善产品品质，真正做到安全、环保

虽然广告和促销可以使一个企业在短时间内得到发展，但是只有良好的产品品质才能保证企业的长足发展。尤其是历经沧桑的地板行业，一点质量的问题都会给企业以致命的打击。因此，保证产品的品质是所有地办企业需要严肃面对的问题。产品品质和品牌是两个完全不同的范畴，但是品牌能走多远，取决于优良品质的持续性。在这个信息高度发达的时代，品质方面的些许差错，都会给一个企业品牌带来灭顶之灾。除此之外，品质提升是一个系统性的工作，需要研发人员和监管人员不断的努力和创新。对于地板企业而言，就需要建立品质提升激励机制、改进技术，并且加强、改善品质管理流程，建立完善的产品检验机构和检验标准。2.打造最放心的终端形象，以一流的服务回馈消费者

大自然地板对经销商要求很高，一般县一级商门店面积不少于80m2，市一级门店不少于120m2，省一级门店不少于300m2，而且必须统一装修统一门面，以保证在任何一家大自然专卖店终端形象让消费者放心。而且还要求商有一定的运营资本和保证金，最重要的是要对大自然和第一空间品牌的深刻认识，成为大自然的战略伙伴而不仅仅是商的关系。

3.全球化思维，本土化运作

目前，中国地板企业产能打，单凭中国市场很难消化，全球化已经是不可逆转的趋势。而且中国地板企业不出去，不代表外国地板企业不进来，因此只有稳固国内市场的同时，不断发掘国外市场才是中国地板企业的出路。

大自然目前产品远销至香港、韩国、日本、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区。同时，在印尼、巴西、非洲建立了三个原材料加工基地和20多个联营工厂。去年又与全球最大的木地板品牌运营商和制造商美国阿姆斯壮达成战略合作协议，成为其在中国区的惟一合作伙伴。可以说，是迈出了经济全球化的坚实一步。

但是，我们必须看到地域性的差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，历史文化的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异等，决定了地板企业的营销必然是一个本地化运作的行业。在此基础上，应该遵守本地相关政策，尊重本地客户喜好，努力研究针对不同的目标市场推广不同的产品，以投其所好。比如在中国的东北地区，消费者大多偏爱第一空间的强化木地板，因为强化木地板不但经济实惠，而且非常适合地热供暖的环境。由此可见，地板的营销必须考虑到地域的差异。

4.以人为本，以德为先

在科技高速发展的21世纪，对于任何企业，尤其是像大自然地板这样跨国的，集农业、高科技、营销等于一体的行业来说，人才显得至关重要。

近年来，大自然地板陆续招纳了很多大学生、研究生，不断充实自己的血液，提高企业人员的素质。并且把员工作为和公司共同成长的亲密伙伴和朋友，定期展开工作经验交流会，互帮互学，帮带结对，老员工传授工作经验和工作方法，无形中为员工提供了一个最好的培训学习的机会和展现自我的平台，从而发掘了员工的潜力，使员工的知识、技能及工作效率有了显著的提高，为大自然的人才实力奠定了一个更高的基点。

拥有一支高素质的员工队伍,对增强企业的市场竞争力，保证企业持续快速健康发展起着重要的作用。“大自然”本着以人为本，以德为先的用人标准，倡导先做人后做事的理念，视人才为公司最大的投资与核心竞争力，注重人才的培养与发展，唯才是举，鼓励人才勇于开拓创新，并提供富有竞争和挑战的展示空间。

参考文献:

[1]沈峰:欧典地板：忽悠消费者六年,谁知过？中国作家，2006.08

[2]何超政贾建忠:欧典地板遭遇诚信危机.商业现代化，2006.09

[3]李继先彭兴国:传播企业文化塑造知名品牌.企业研究.2007.08

[4]林产:地板市场初现“马太效应”.消费日报，2008.04

[5]08地板行业十大预测.消费日报，2008.01

[6]张森林:解读2008年中国地板行业七大发展趋势.中国建材报，2008.03

[7]果明:拿什么拯救你——实木地板.国际木业，2008.02

[8]刘艳丽:浅谈多品牌战略的成功运用.天津市财贸管理干部学院学报，2007.02

[9]Kotler&Keller，marketingmanagement，营销管理

[10]张劲松:浅谈多品牌营销战略——以宝洁公司为例.商场现代化，2008.01

[11]杜静何娣:中国企业品牌建设现状及建议.江苏商论，2008.03

[12]陈永森牟永红:从市场营销到社会营销.陕西财经大学学报，2000.06

[13]武冬莲:浅析娱乐营销.太原大学学报,2007.01

[14]梁澎:体验时代的“欢乐英雄”—新奇士牵手迪斯尼的娱乐营销之道[J].新华网

[15]桑玉欣蒙牛：娱乐创造营销奇迹.国际公关，2007.01

[16]贺福蒋丽芬:娱乐：品牌内涵的时尚诠释法——试论蒙牛酸酸乳的娱乐营销策略.湖南大众传媒职业技术学院学报，2006.01

木地板范文篇8

[关键词]地板行业大自然·第一空间社会营销娱乐营销体育营销

一、地板行业现状分析

1.“欧典”事件凸现诚信危机

2006年，中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露，每平米2008元，“号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为”。一石激起千层浪，经过不完全调查，在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中，99块可能是“中国制造”。

如果说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利，是外线战场的收缩与回退。那么欧典事件引发的后果，则是整个中国地板界内线市场的城门失火，在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。地板界在形容过去十年的消费市场发展时，一直用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售出现了下滑的苗头，据年终统计，木地板全行业仅2006年就下滑6％。

2.从明星代言到品牌建设

我国的地板业仍处于产业竞争的初级阶段，各路明星的助阵也就不足为奇了。现在名人已经成了一种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名，这就是名人效应。地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和积极向上的名人，这些名人的形象与家的理念更为贴近，比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深入人心，而且健康明亮。企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。

虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。但不可否认的是，明星加入地板大战，在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代，对中国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。

3.地板市场初现“马太效应”

通过走访市场，虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相比以前，数量已有所减少。且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。在5.1黄金购物节之前，地板市场“马太效应”已经初现（“马太效应”就是大品牌越来越大，小品牌越来越小的现象），具体表现为众多消费者逐渐出现少量大品牌一边倒的态势。

4.“整合重组”创建全新模式

2008年，中国地板行业洗牌必将加剧，挑战将更加全面、长期和深刻，可以预见有些小型地办企业将被淘汰，大型地办企业也不容乐观。同时，同质的产品和价格的劣势使一些小企业在激烈的市场竞争中苦不堪言，他们在不断寻求新的发展模式，而企业间的合作和整合、取长补短，形成较强的竞争力与大型地板企业抗衡成为他们的首选。

大自然地板董事长佘学彬在与美国最大地板运营企业阿姆斯壮世界工业有限公司合作时曾说过，企业高速发展，整合势在必行。通过对市场资源实行资源共享、优势互补、市场互动，形成强强合作的联合体，必将实现双方驰骋或内和国际市场，降低双方运营成本，最终实现双赢。

二、大自然地板营销策略分析

1.公司简介

大自然地板是由广东省广东盈彬大自然木业有限公司荣誉出品的。广东盈彬大自然木业有限公司原名为盈彬木业有限公司，最初是以1995年以经营开放式家具城和柚木实木地板的家具城起家。

公司现以生产生产、研发、销售大自然实木地板、强化地板、纯木地板、竹地板、实木复合地板、生态地板为主营业务。目前是亚洲地区木地板产业大型骨干企业，在广东佛山和中山、江苏昆山、浙江湖州、黑龙江省牡丹江、云南昆明建立了六个大型生产基地。厂房面积达40万平方米，员工2150人，技术人员186人，管理人员205人，其中拥有中、高级职称的人才120多人。拥有18条现代化生产线的制造体系，年产量可达2000万平方米。自2000年以来，广东盈彬大自然木业有限公司产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。

2.大自然地板营销策略分析

(1)社会营销。社会营销的概念最早是由美国营销学家科特勒和泽尔曼丝共同提出的，科特勒认为，社会营销是通过设计、实施和控制某项运动来营销社会观念，并采用产品开发、定价、沟通、分销和市场研究的技术。广东盈彬大自然木业有限公司开展公益活动的方向很明确，概括起来就是“一业两树”方针，一业指的是绿色环保事业，俗话说“十年树木、百年树人”，两树说的就是“树木”与“树人”，这是大自然公益活动的两个基本点。具体来说，在“十年树木”方面，大自然启动了历时十年的中国大自然绿色版图工程，而在“百年树人”方面，大自然也大力推出中国大自然绿色摇篮工程，致力培养世纪环保英才。

(2)娱乐营销。所谓“娱乐营销”，即以消费者的娱乐体验作为价值基础，借助于乐传媒及娱乐业的爆炸式兴起，采用戏剧化、互动的方式，将科学与人文，技术和艺术有机结合，融商业力和想象力为一体，从而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻求刺激”的潜在需求，一经应用，便并发出巨大的能量，成为商家营销制胜的又一利器。大自然第一空间在继“中国绿色版图——我为黄河种棵树”、“中国绿色摇篮——大自然奖学金计划”、“2008为九州祈福”大型公益盛事后再出大手笔，在全国范围内与CCTV《同一首歌》联手举办11场《同一首歌·走进大自然大型巡回演唱会》，并在全球范围内挑选当红歌星同台演出，为全球华人奉献中国地板业有史以来最大的音乐盛宴，让来自中国地板行业的更多笑声和欢乐飞向期望已久的2008北京。

(3)体育营销。体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已经成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已经成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。2008年2月25日，大自然木业与中国国家自行车队成为战略合作伙伴，作为家具行业的唯一赞助商，鼎力支持国家自行车队征战2008北京奥运赛场。其实，作为国内领先木地板企业的大自然地板一直十分关注和支持2008年北京奥运，2007年大自然地板就成为了国家奥林匹克体育中心专用产品。此次大自然地板再度与奥运结缘，大力支持国家自行车队，全面体验体育营销。

三、大自然地板营销策略研究

1.不断完善产品品质，真正做到安全、环保

虽然广告和促销可以使一个企业在短时间内得到发展，但是只有良好的产品品质才能保证企业的长足发展。尤其是历经沧桑的地板行业，一点质量的问题都会给企业以致命的打击。因此，保证产品的品质是所有地办企业需要严肃面对的问题。产品品质和品牌是两个完全不同的范畴，但是品牌能走多远，取决于优良品质的持续性。在这个信息高度发达的时代，品质方面的些许差错，都会给一个企业品牌带来灭顶之灾。除此之外，品质提升是一个系统性的工作，需要研发人员和监管人员不断的努力和创新。对于地板企业而言，就需要建立品质提升激励机制、改进技术，并且加强、改善品质管理流程，建立完善的产品检验机构和检验标准。.打造最放心的终端形象，以一流的服务回馈消费者

大自然地板对经销商要求很高，一般县一级商门店面积不少于80m2，市一级门店不少于120m2，省一级门店不少于300m2，而且必须统一装修统一门面，以保证在任何一家大自然专卖店终端形象让消费者放心。而且还要求商有一定的运营资本和保证金，最重要的是要对大自然和第一空间品牌的深刻认识，成为大自然的战略伙伴而不仅仅是商的关系。

3.全球化思维，本土化运作

目前，中国地板企业产能打，单凭中国市场很难消化，全球化已经是不可逆转的趋势。而且中国地板企业不出去，不代表外国地板企业不进来，因此只有稳固国内市场的同时，不断发掘国外市场才是中国地板企业的出路。

大自然目前产品远销至香港、韩国、日本、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区。同时，在印尼、巴西、非洲建立了三个原材料加工基地和20多个联营工厂。去年又与全球最大的木地板品牌运营商和制造商美国阿姆斯壮达成战略合作协议，成为其在中国区的惟一合作伙伴。可以说，是迈出了经济全球化的坚实一步。

但是，我们必须看到地域性的差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，历史文化的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异等，决定了地板企业的营销必然是一个本地化运作的行业。在此基础上，应该遵守本地相关政策，尊重本地客户喜好，努力研究针对不同的目标市场推广不同的产品，以投其所好。比如在中国的东北地区，消费者大多偏爱第一空间的强化木地板，因为强化木地板不但经济实惠，而且非常适合地热供暖的环境。由此可见，地板的营销必须考虑到地域的差异。

4.以人为本，以德为先

在科技高速发展的21世纪，对于任何企业，尤其是像大自然地板这样跨国的，集农业、高科技、营销等于一体的行业来说，人才显得至关重要。

近年来，大自然地板陆续招纳了很多大学生、研究生，不断充实自己的血液，提高企业人员的素质。并且把员工作为和公司共同成长的亲密伙伴和朋友，定期展开工作经验交流会，互帮互学，帮带结对，老员工传授工作经验和工作方法，无形中为员工提供了一个最好的培训学习的机会和展现自我的平台，从而发掘了员工的潜力，使员工的知识、技能及工作效率有了显著的提高，为大自然的人才实力奠定了一个更高的基点。

拥有一支高素质的员工队伍,对增强企业的市场竞争力，保证企业持续快速健康发展起着重要的作用。“大自然”本着以人为本，以德为先的用人标准，倡导先做人后做事的理念，视人才为公司最大的投资与核心竞争力，注重人才的培养与发展，唯才是举，鼓励人才勇于开拓创新，并提供富有竞争和挑战的展示空间。

参考文献:

[1]沈峰:欧典地板：忽悠消费者六年,谁知过？中国作家，2006.08

[2]何超政贾建忠:欧典地板遭遇诚信危机.商业现代化，2006.09

[3]李继先彭兴国:传播企业文化塑造知名品牌.企业研究.2007.08

[4]林产:地板市场初现“马太效应”.消费日报，2008.04

[5]08地板行业十大预测.消费日报，2008.01

[6]张森林:解读2008年中国地板行业七大发展趋势.中国建材报，2008.03

[7]果明:拿什么拯救你——实木地板.国际木业，2008.02

[8]刘艳丽:浅谈多品牌战略的成功运用.天津市财贸管理干部学院学报，2007.02

[9]Kotler&Keller，marketingmanagement，营销管理

[10]张劲松:浅谈多品牌营销战略——以宝洁公司为例.商场现代化，2008.01

[11]杜静何娣:中国企业品牌建设现状及建议.江苏商论，2008.03

[12]陈永森牟永红:从市场营销到社会营销.陕西财经大学学报，2000.06

[13]武冬莲:浅析娱乐营销.太原大学学报,2007.01

[14]梁澎:体验时代的“欢乐英雄”—新奇士牵手迪斯尼的娱乐营销之道[J].新华网

[15]桑玉欣蒙牛：娱乐创造营销奇迹.国际公关，2007.01

[16]贺福蒋丽芬:娱乐：品牌内涵的时尚诠释法——试论蒙牛酸酸乳的娱乐营销策略.湖南大众传媒职业技术学院学报，2006.01

木地板范文篇9

消费税是对一些特定消费品和消费行为征收的一种税。国务院于1993年12月13日颁布了《中华人民共和国消费税暂行条例》，财政部1993年12月25日颁布了《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》，并于1994年1月1日开征消费税。它是我国1994年税制改革在流转税中新设置的一个税种。其是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收的一个税种，主要是为了调节产品结构，引导消费方向。保证国家财政收入。

1关于新增税目

(1)新增高尔夫球及球具、高档手表、游艇、木制一次性筷子、实木地板税目。

(2)取消汽油，柴油税目。增列成品油税目。汽油、柴油改为成品油税目下的子目。另外新增石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油、航空煤油五个子目。

2关于调整税目税率

(1)调整小汽车税目税率。取消小汽车税日下的小轿车、越野车、小客车子目。在小汽车税目下分设乘用车、中轻型商用客车子目。

(2)调整摩托车税率。将摩托车税率改为按排量分档设置。

(3)调整汽车轮胎税率。将汽车轮胎10％的税率下调到3％。

(4)调整白酒税率。

3关于以自产石脑油用于本企业连续生产的纳税问题

生产企业将自产石脑油用于本企业连续生产汽油等应税消费品的，不缴纳消费税；用于连续生产乙烯等非应税消费品或其他方面的，于移送使用时缴纳消费税。

4关于已纳税款的扣除

下列应纳税消费品准予从消费税应纳税额中扣除原料已纳的消费税税款：

(1)以外购或委托加工收回的已税杆头、杆身和握把为原料生产的高尔夫球杆。

(2)以外购或委托加工收回的已税木制一次性筷子为原料生产的木制一次性筷子。

(3)以外购或委托加工收回的已税实木地板为原料生产的实木地板。

(4)以外购或委托加工收回的已税石脑油为原料生产的应税消费品。

(5)以外购或委托加工收回的已税润滑油为原料生产的润滑油。

5关于减税、免税

(1)石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油暂接应纳税额的30％征收消费税；航空煤油暂缓征收消费税。

(2)子午线轮胎免征消费税。

新的消费税新增了木制一次性筷子和实木地板两个税目。同时调整了对石油制品的征税方式。取消了汽油、柴油税目，增列成品油税目。除此之外还调整了小汽车税目和摩托车税目的税率。

首先我们来看看取消汽油和柴油税目，新增成品油税目这一项。这次调整税目后，实际是对航空煤油、石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油开始征收消费税，即扩大了石油制品的消费税征收范围。另外，上述新增的某些油品与汽油、柴油具有一定的替代性，部分质量好的产品还可以直接作为汽油、柴油使用，在实际征管中，存在个别企业通过混淆产品名称等进行逃税的问题。

所以该项调整控制了能源消耗并调控了消费结构，同时扩大了消费税对石油产品的调控力度。这是国家在正式的燃油税出台以前应对国际油价上涨以及为未来经济发展节约并储备石油资源的有效措施。

新增的对木制一次性筷子征收5％消费税的规定，也从刚一颁布便发挥了市场导向的作用。由于市场不可能在短时间内完全排斥木制一次性筷子，于是有效获取和利用木材资源，成为了生产企业研究的重点，幸存的少数企业也必定会节约资源，积极开发环保型的新产品。就目前形式看来，该行业已经出现了木制一次性筷子的替代品——竹筷。由于竹子具有生产周期短，可回收利用，生产成本低的特点，所以一次性竹筷前景辉煌。新增的该条消费税目充分发挥了市场导向作用。促使企业节约资源维护生态平衡走可持续发展之路。

至于新增的对实木地板征收5％消费税的规定，也响应了中央创建节约型社会，走可持续发展之路的号召。实木地板是由优质的天然林木材制成的。因此，在生产过程中，大量消耗木材资源，为了保护森林资源，改善生态平衡，应该控制性砍伐木材，通过增收消费税来调节，有利于促进环境保护和资源节约，建立宏观调控的长效机制，引导和控制实木地板的生产和消费。

但是该项改革将实木复合地板也纳入了征税范围之内。其实无论是多层或是三层实木复合地板，其表层板皆采用天然林材，其厚度为地板厚度的1／50—1／6，而其它均采用速生材约49／50—5／6，也就是说天然林材在地板加工过程中所使用的原材料，仅占全部用材的2％—16％，而极大部分材料采用速生材。这样既保证地板材也解决了成熟的速生林使用，又解决了林场工人的就业。同时实木复合地板性价比合理。深受中低收入的消费者青睐。又受欧美国际市场欢迎。

因此我认为实木复合地板是不应当纳入消费税征收项目，是国家应该鼓励的产品。不过总体来说，该项规定符合国家节约资源的政策。起到了节约资源的消费导向作用。

最后。小汽车和摩车率税率的调整则是响应了中央节能的号召。

调整内容：(1)将消费税对小汽车的分类与国家新的汽车分类标准统一起来，将小汽车税目分为乘用车和中轻型商用客车两个子目。(2)调整小汽车税率结构。提高大排量汽车的税率。(3)对混合动力汽车等具有节能、环保特点的汽车将实行一定的税收优惠。具体由财政部、国家税务总局另行制定并报国务院批准后实施。

木地板范文篇10

商标品牌基地建设经过短短三年时间的努力，得到了长足的发展，行业内共有注册商标250件，中国驰名商标6件，国家免检产品8件，省著名商标10件，6家企业的9个产品获名牌；2004-2012年度中国实木地板行业市场影响力十大品牌中，占据五席；木地板新产品开发被列入省、市科技项目有10项，其中列入省级新产品的有8项。

为更好地支持促进木业商标品牌基地建设，围绕区委、区政府建设“品牌大区”的目标，按照“走在前列、干在实处”的要求，现结合我区地板产业情况，提出如下工作意见：

一、进一步加强领导，为助推商标品牌发展提供组织保证。一是健全区木业商标品牌基地建设工作领导小组工作机制。按照浔政办发〔2011〕47号文件的要求，建立区领导联系地板龙头企业制度，做到区、镇领导亲自抓，并把这项工作作为建设“品牌大区”的重要措施，列入年度考核。研究分析商标品牌推进工作中出现的问题，做好组织协调和指导服务工作。二是认真调研，增强争创驰名、著名商标工作的主动性和针对性。采取书面问卷、逐户上门、重点走访等形式，加强企业商标品牌建设情况调查，了解企业基本情况、市场销售情况和商标品牌发展情况。特别是针对企业在创牌工作中存在的问题，进行广泛、深入的调查研究，并提出具体解决的措施，增强工作的有效性和针对性。三是建立和完善助推商标品牌计划，确保商标发展工作的落实。在调查研究的基础上，适时调整和完善助推商标品牌计划，确定重点培育发展驰名、著名商标企业计划，建立商标培育数据库，实行有计划、有重点的商标培育。坚持巩固一批、储备一批、培育一批、发展一批，分年实施，梯度推进，逐年更新，总体达标。建立和健全商标的动态管理机制，对驰名、著名商标产品进行全程跟踪和动态管理。

二、拓展商标宣传普及面，为助推商标品牌发展营造社会环境。一是大力宣传，提高全民商标的认知程度。运用多种手段和途径，大力宣传商标法律法规，宣传商标在发展经济中的作用，宣传实施商标品牌战略的重大意义。通过在广播、电视、报刊杂志开辟专栏和专题节目，系统介绍我区商标品牌战略、扶持政策和相关信息，推荐省、市著名商标企业运用商标品牌战略成功经验。指导帮助企业做好商标品牌宣传策划，开展有声势、有影响的驰名、著名商标宣传活动，提高企业商标的知名度和影响力。二是加强培训，提高企业商标意识和创牌能力。经常性、专门性地组织对企业负责人和相关人员进行商标法律和商标知识培训辅导，开展知名企业商标品牌专题论坛、经验交流会、咨询会等活动，提高企业商标意识和创牌能力。