律师事务所范文10篇

律师事务所范文篇1

一合伙所收益分配形式的现状

目前，我国合伙所的收益分配形式主要有固定薪金制、固定薪金加报酬分成和报酬分成制三种。而其中报酬分成制是律师事务所的主流分配形式。就世界范围来说，报酬分成制也是合伙律师事务所收益分配形式的主流形式。这种分配形式之所以成为合伙所收益分配形式的主流形式，决不是偶然的，具有现实的必然性：这种分配形式最能体现按劳取酬、平等自愿、公平合理的原则。固定薪金制是“吃大锅饭”，经实践证明不利于调动执业律师的积极性，因而很少又律师事务所采用这种分配形式，只是的某些特定条件下才被采用，比如针对新执业没有案源的律师，可以在一定期限内发给固定薪金，解决其起步阶段的后顾之忧，让他们从固定薪金制逐步向报酬分成制过渡。总之，固定薪金制只是一种权宜之计，目前世界上还没有长期、全员实行固定薪金制的律师事务所。

所谓报酬分成制，是笔者从上述文件中借用的名称，实际上就是把律师的创收分成若干等分，一部分归属律师事务所，一部分归属执业律师。上述文件中就是把执业律师的创收分成100个等分，其中不低于25个等分归属律师事务所，不高于75个等分归属于执业律师，然后再让执业律师承担凡是可以分割到个人的一切费用。为了阐述的方便，本文将律师事务所所得的部分称为提留，将执业律师所得的部分称为提成，将提留与提成的比例称为留成比例。我国乃至世界目前实行报酬分成制的合伙所现状如何？及合伙所与执业律师的留成比例如何？据笔者所知，不同的合伙所留成比例差距很大，世界上一些大型的合伙所，执业律师的提成一般在10－30之间，而律师事务所的提留则在70－90之间。与之相反，一些经济实力、社会认知度较小的律师事务所，执业律师的提成可以高达90－70，合伙所的提留只有10－30.那些提留很高的合伙所，门槛设得很高，不是一般律师能够进得去的，而一般的小所则到处拉人，总是事与愿违。我们不难看到这样的事例：几个能力、水平、资格都较高的律师实行强强联合，自以为有了这么好的条件，信誓旦旦地要打造一流合伙律师事务所，并且在宣传上也加大了投入，让人感觉到一个大品牌的律师事务所呼之欲出。然而曾几何时，这些大牌律师不是东飞伯劳就是西飞燕，没有飞走的，不但一流所之梦破灭，就连三五人的小所也难以为继了。有的律师事务所是成立了十几年或者几十年的老所，而规模总是上不去，从骨干到普通律师，出出进进，变成了铁打的营盘流水的兵。为什么强强联合合不拢？为什么老所留不住执业律师？究其原因，不是合伙人之间的利益冲突，就是合伙人与聘用律师之间的利益冲突。如果是合伙人与聘用律师之间的利益冲突，归根到底还是归结到一个分配形式问题，实质上就是留成比例问题。这些合伙所在收益分配形式上总是存在这样或者那样的不公平、不合理因素。因而寻求一套科学的、公平合理的分配比例，是律师事务所管理者的首要任务。律师事务所的管理者找到了科学、合理的分配比例，也就找到了律师事务所发展壮大的钥匙。

那么，合伙所的收益分配形式是否可以由行政管理部门或者行业自治组织作出统一规定？本文所援引的规定是不是科学的、公平合理的分配比例？遵循这个规定就能解决合伙所与聘用律师之间的利益冲突了吗？我们不妨从合伙所的性质、合伙人与律师的法律关系、留成比例的产生过程等方面寻求正确答案。

二科学的、公平合理的分配比例是合伙人与执业律师平等协商的产物。

笔者这个结论的依据，就是合伙人与聘用律师的法律关系。

要确定合伙人与聘用律师的法律关系，首先要确定合伙所的性质。《中华人民共和国律师法》第十五条规定：“律师事务所是律师的执业机构。”第二条规定：“本法所称的律师，是指依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。”结合上述两条规定，律师事务所的性质应当是为社会提供法律服务的机构。它既不是行政机构，而是名副其实的服务机构，从它的投资形式看，有合伙所、合作所和国资所等，也进一步说明律师事务所是赢利性的服务机构。其中的合伙所就更加凸现这一特点。律师事务所向社会提供的是法律服务，按照经济学的观点，服务也是一种商品，律师事务所提供的是法律服务这种商品。这些商品的制造者就是在律师事务所内执业的律师。合伙人是律师事务所的投资人，执业律师按照律师事务所拿到的订单（合同）制造法律产品。由此可见，合伙人与执业律师的法律关系是民事关系中的用人单位与劳动者的关系，合伙所的收益分配形式是通过聘用合同来约定的。对于双方约定的分配形式，只要合同约定不违反法律禁止性的规定，就是合法的。

既然合伙所的收益分配形式是通过聘用合同约定的，就应当遵循《民法通则》和《合同法》规定的自愿、平等、互利的原则，而由其他个人或组织强行制定一个分配标准，不论大所小所、新所老所一例遵行，不仅没有法律依据，而且也肯定行不通。

三合伙所收益分配的规律，是留成比例与合同当事人权利义务的统一。

如上所述，科学的、公平合理的留成比例是在合同当事人平等协商中产生的，那么，不同的当事人，基于不同的客观情况和利益追求，协商的结果也会各不相同。制定一个统一的留成比例，认为找到了合伙所分配规律而强制推行，实际上恰恰违反了客观规律。

那么，合伙所收益分配的客观规律是什么？笔者认为是留成比例与合同当事人权利义务的统一。

在自愿、平等的条件下，让合伙人与聘用律师协商出一个留成比例，这个留成比例是在矛盾统一的过程中产生的。合同当事人双方都想的协商的过程中最大化地实现自己一方的利益。从合伙人这方面看，就是努力增加提留的比例，实际上就是增加合伙人共有的财产所有权；从聘用律师这方面看，就是努力增加提成的比例，使自己制造的法律产品的销售收入能更多地归属与劳动者。这就是矛盾的过程。如果这个矛盾不能统一，那么就协商不成，不在本文的话题之内。如果这个矛盾能够统一起来，也就是合同双方形成了一个都能接受的留成比例。那么这个都能接受的留成比例是怎么形成的，当然是合同双方当事人互相让步的结果。但是这种让步不是随意的让步，总要有一个依据吧，这个依据就是合伙所为聘用律师提供了什么服务，即尽了什么义务，就应当享有什么权利；反之，聘用律师从合伙所获得什么服务，即享有什么权利，也就应当尽什么义务。合伙所为聘用律师提供的，不仅包括律师办公的软硬件，还包括律师事务所的品牌效应、优质案源、材料的初加工等各个方面的服务的条件。其实，留成比例就是由这些服务和条件决定的。

以现在世界排名前列的几家合伙所为例，他们对律师的收益一般都是采取高积累、低提成的分配形式，律师的工资一般只提成办案收入的15－30，但是律师们却趋之若骛，资格浅的律师不得其门而入，形成数千名执业律师、业务领域遍及全世界的一流大所。就是国内一些知名大所，执业律师收益分配的比例也明显低于一般标准。而有些时聚时散的一些合伙所，为了维持下去，对执业律师许以70－90的高回报率到处拉人，结果应者寥寥。个中原因就在于前者的收益分配形式与双方的权利义务相适应，后者背离了双方的权利义务。在那些大型律师事务所里，律师无需自己去经营案源，律师事务所为执业律师提供与律师专业化相对应的案源，为律师提供办理案件所需要的一切现代化的软硬件设备和相关的配套服务，使执业律师的工作效率提高几倍、十几倍和几十倍，执业律师的收入虽然只有其办理的案件收费的15－20％，但是其收入之高，是那些靠自己寻找案源的万金油式律师无法企及的。与之相反，有些律师事务所，为执业律师提供的仅仅是一个律师事务所的牌号，律师办公要收房屋使用费，年检要交年检费，税收，水电、通讯、办公用品等一切费用都分摊到律师的头上，执业律师像散兵游勇一样四处出击，辛辛苦苦挣一点汗水钱，却要让合伙人从中抽头25％以上，这个提留比例虽小，但是却不尽合理，律师能眼看着自己的劳动成果被合伙人白白地割走一块吗？

总之一句话，合伙人为执业律师履行了多少义务，律师从合伙所享有多少权利，决定了合伙所的分配形式的合理与否。合伙所的留成比例愈与合同当事人的权利义务愈贴近，也就愈科学、愈公平合理。而在现实中，合同当事人在签订合同时，就像一般的用人单位与劳动者一样，律师事务所总是居于主导地位，执业律师总是弱势群体，他们平等的权利往往会被剥夺，律师事务所会将一个他们不愿意接受的、不公平合理的留成比例强加给他们，他们只能在走人和接受之间选择。他们即使被迫接受了，也是把该所作为临时落脚点，随时有开拔的可能。这样的律师事务所朝而不能保夕，更不要说发展壮大了。

四合伙所的多样化决定分配形式的多样化

这里所说的合伙所的多样化，是指合伙所的规模品牌效应、软硬件条件、经济实力、专业化分工程度、社会认知度、案源情况的多样化，世界上可能没有在上述各项指标完全相同的合伙所，因而也就决定了合伙所的分配形式各不相同。目前我国存在着大量的初级合伙所，这样的合伙所的特征是：合伙人对合伙所的投入很少或者没有什么投入，牌子不响，声誉不高，没有能力对软硬件作较大的投入，房屋是租来的，租金分摊到执业律师头上，即使是合伙人出资购买的，也向执业律师直接或者变相收取了房屋使用费，即所谓的“出租柜台”；律师事务所的公共支出如办公费用、水电费、通讯费、招待费、年检费、各项税收等也分摊到执业律师头上，即所谓的“收人头税”。像这样的初级所，提留的比例很低是合情合理的。而本文所援引的某市律协的规定，虽然反对出租柜台和收人头税，却在出租柜台和收人头税的基础上又提留25％以上。对初级的合伙所来说显然是不公平的。

现在在律师界有一种错误认识，认为律师事务所要壮大发展，就必须加大提留，增强律师事务所的经济实力。要增强律师事务所的经济实力，这个愿望是好的。但是合伙所的性质决定了所内的有形和无形资产都是合伙人的共有财产，如果要增加律师事务所的经济实力，也只能靠合伙人的加大投入，不能借增强实力之口，行侵犯聘用律师权利之实。

五分配形式的多样化，与不正当竞争没有联系。

合伙所的分配形式怎么与不正当竞争联系起来了呢？难道合伙所的不同分配形式也有正当与不正当之分吗？什么样的分配形式就是不正当竞争？我们还真的不敢相信有这么一个话题，但是律师界确有人把合伙所的分配形式与同业竞争联系起来。据他们说，律师事务所对执业律师创收的提留低于某一个标准，就是不正当竞争。反之，不论合伙人为执业律师尽了多少义务，只要对执业律师的提留愈高，就愈正当。本文开头所援引的规定，其实也就是出于禁止所谓的不正当竞争而制定的。为什么把提留低于25％就称为不正当竞争呢？因为你的提留标准低于其他合伙所，那么其他合伙所的律师就会像流水一样从高处向低处流，这岂不是以不正当的手段争揽人才吗？

那么，律师事务所之间的人才竞争属于不正当竞争的范畴吗？什么是律师行业中的不正当竞争呢？最权威的法律依据是《中华人民共和国律师法》，该法第二十四条规定：“律师事务所和律师不得以诋毁其他律师或者支付介绍费等不正当手段争揽业务。”律师法没有把争揽人才规定为不正当竞争，而是把不正当竞争的范围限制在“争揽业务”的范畴。

2004年3月20日五届全国律协第九次常务理事会通过的《律师执业行为规范》第一百四十三条对不正当竞争是这样界定的：“律师执业不正当竞争行为是指律师和律师事务所为了推广律师业务，违反自愿、平等、诚信原则和律师执业行为规范，违反法律服务市场及律师行业公认的行业准则，采用不正当手段与同行进行业务竞争，损害其他律师及律师事务所合法权益的行为。”这里同样把不正当竞争限定在“业务竞争”的范围，同时该规范还在第一百四十四条至第一百五十条对不正当竞争做了详尽的列举：

第一百四十四条律师和律师事务所在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：

（一）故意诋毁、诽谤其他律师或律师事务所信誉、声誉；

（二）无正当理由，以在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用承诺给予客户，中介人、推荐人回扣，馈赠金钱、财物方式争揽业务；

（三）故意在委托人与其律师之间制造纠纷；

（四）向委托人明示或暗示律师或律师事务所与司法机关、政府机关、社会团体及其工作人员具有特殊关系，排斥其他律师或律师事务所；

（五）就法律服务结果或司法诉讼的结果做出任何没有事实及法律根据的承诺；

（六）明示或暗示可以帮助委托人达到不正当目的，或以不正当的方式、手段达到委托人的目的；

第一百四十五条律师或律师事务所在与行政机关或行业管理部门接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：

（一）借助行政机关或行业管理部门的权力，或通过与某机关、某部门、某行业对某一类的法律服务事务进行垄断的方式争揽业务；

（二）没有法律依据地要求行政机关超越行政职权，限定委托人接受其指定的律师或律师事务所提供的法律服务，限制其他律师正当的业务竞争。

第一百四十六条律师和律师事务所在与司法机关及司法人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：

（一）利用律师兼有的其他身份影响所承办业务正常处理和审理；

（二）在司法机关内及附近200米范围内设立律师广告牌和其他宣传媒介；

（三）向司法机关和司法人员散发附带律师广告内容的物品。

第一百四十七条依照有关规定取得从事特定范围法律服务的执业律师和律师事务所不得采取下列不正当竞争的行为：

（一）限制委托人接受经过法定机构认可的其他律师或律师事务所提供法律服务；

（二）强制委托人接受其提供的或者由其指定的其他律师提供的法律服务；

（三）对抵制上述行为的委托人拒绝、中断、拖延、削减必要的法律服务或者滥收费用。

第一百四十八条律师和律师事务所相互之间不得采用下列手段排挤竞争对手的公平竞争，损害委托人的利益或者社会公共利益：

（一）串通抬高或者压低收费；

（二）为低价收费，不正当获取其他律师和律师事务所收费报价或者其他提供法律服务的条件；

（三）非法泄露收费报价或者其他提供法律服务的条件等暂未公开的信息，损害所属律师事务所合法权益。

第一百四十九条律师和律师事务所不得擅自或非法使用社会特有名称或知名度较高的名称以及代表其名称的标志、图形文字、代号以混淆，误导委托人。

所称的社会特有名称或知名度较高的名称是指：

（一）有关政党、国家行政机关、行业协会名称；

（二）具有较高社会知名度的高等法学院校名称；

（三）为社会公众共知、具有较高知名度的非律师公众人物名称；

（四）知名律师以及律师事务所名称。

律师事务所范文篇2

也是大学生将理论与实践相结合的过程。这次实习时间是从年月十二日至月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，实习工作是大学学习生活的最后一项课目。尽量做到理论与实践相结合。实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。律师们指导下，开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。

因为律师事务所是律师的执业机构，之所以选择去律师事务所实习。律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到文博。

二、毕业实习要求

提高实践能力。要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务。

一）实习方式和要求

实习可以选择以下一种或者两种形式：

包括取证、开庭、起草法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。1律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件。

2项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。

认真完成毕业实习规定的各项任务。按照毕业实纲的要求。

二）实习单位或者部门

学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、相关部门或机构进行实习。

三、实习成果

如辩护词等；还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证；去看守所会见被告人。最有体会的参加了几起案件的开庭审理，此次实习我主要的工作是协助律师办理案件。实习科目是刑法、民法和刑事诉讼法。实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗；写一些力所能及的法律文书。认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到现实中，从抽象的理论回到多彩的实际生活。庭审中，细致的解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。

还得到领导和律师们许多帮助。譬如我所里的所长老师非常热心的实习第一天下午就帮我办好了实习证。学校期间，律师事务所里。学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务到所里实习的刚开始对于许多事都无从下手。邵宇律师的帮助对于我实习工作有着至关重要的作用，这里我非常感谢他所里的前一段时间，几乎什么都不会，一点一滴地很耐心地教我帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，一直跟着律师。当然我也协助其他律师工作，如和其他律师到车管所查车籍档案，飞机场、八钢等地取证和开庭等等。

绝知此事要躬行。短暂的实习过程中，纸上得来终觉浅。深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的多么少，这时才真正领悟到学无止境”含义。这也许是一个人的感觉。不过有一点是明确的就是法学教育和实践的确是有一段距离的法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是实践中来完成的所以，法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的甚至有两个犯有抢劫、盗窃罪的被告人是八八年的不考虑被告人家庭和自身因素，再有一个问题就是青少年犯罪。实习中所接触的案件（法律援助）中。从社会大环境来说，觉得社会也有一些责任的从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起不能只是一个口号，要真正落到实处。这些是实习中的体会。

始于足下”这近一个月短暂而又充实的实习，千里之行。认为对我走向社会起到一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到经验和知识大多来自领导和律师们教导，这是一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”可以向他学习很多知识、道理。实习只要有收获了实习就是成功的学习法律的最终目的要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。

熟悉律师业务的同时，通过实习工作积累经验。通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。

律师事务所是律师的执业场所，《律师法》规定。律师不能独立执业、承办业务，必须由其所在律师事务所统一接受委托、分配任务、与委托人签订委托合同、统一收取费用并代律师缴纳相关税款。律师们向我介绍道：现有的律师事务所大多采用合伙制，即几位律师共同出资组成一家律师事务所，自负盈亏，对债务负有无限责任和连带责任，律师事务所业务的主要来源和承办人，一般像诉讼类业务那样的大型法律服务业务都由他负责。律师事务所的主任职位一般都是由合伙人中的最大出资人或案源承揽人（一般都是同一个人）担任。此外，律师事务所还包括普通律师、律师助理和行政管理人员：普通律师负责法律咨询、企业法律顾问等非诉讼类业务；律师助理负责为合伙人律师整理材料证据、起草一般性的司法文书、协助律师办理法律业务等工作；行政部门是大中型律师事务所为了适应不断扩大的业务量、达到现代企业高效管理而专门设立的负责非法律业务工作的部门，替律师打字复印材料、整理文档卷宗、翻译资料、成本核算管理、财务工作乃至接待委托人、打扫卫生等都是工作。

要在律师事务所一步到位担当重要的职位，可见。发挥自己的才能开拓事业，必须具备较高的专业资质与业务经验，能够独当一面，才能在律师业这样激烈竞争和淘汰的机制中生存壮大。

律师事务所可以分为一般律师事务所和专业律师事务所。前者的业务又可分为诉讼类业务与非诉讼类业务，从业务类型上分。其中非诉讼类业务已成为越来越多的律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。就从我这短短的一个月的时间内所接触到法律业务种类来看，就包括小到制订员工聘用合同、审查房地产买卖合同条款，大到国有企业改制、审查国有大型水利工程项目、私营企业上市等各种类型，内容涉及土地转让、房地产买卖、股票证券、国有资产转让、银行金融、海运保险、建筑工程等方面，大项目的费用多是按总标的额的3~15不等来收取，而大型非诉讼类项目的标的一般都是几百万元人民币以上，市场之大由此可见。

律师事务所范文篇3

（二）创意：经策划,将于2005年5月9日开展一次公关活动—申扬律师事务所开业典礼。通过请青岛地区公众现场观看律师事务所的律师免费为弱势群体辩护并向他们赠送业务手册（包括律师介绍，业务介绍，经典案例）方式宣传申扬律师事务所，扩大律师事务所在青岛地区的知名度，并让这个名字走向平常百姓家，体现事务所的人文关怀精神。

策划程序:

主持人致开幕词介绍出场嘉宾及各大媒体.

青岛市副市长、政法委主任张顺起先生致辞，表示全力支持本事务所的工作，并希望本事务所能够对青岛地区的法制建设做出应有的贡献。

本事务所负责人王军付先生致辞。

法庭短剧。

主持人宣布事务所正式成立。

被帮助过的群众代表为本事务所的律师赠送锦旗。

分发本事务所的业务手册，让群众更加熟悉本所的业务。

（三）策划目标

1.利用开业典礼的各项活动扩大申扬律师事务所的知名度和美誉度，使公务员之家，全国公务员共同天地60%的目标公众知晓该事务所，并使90%的知晓者对该事务所产生好感。

2.引导公众运用法律武器维护自己的合法权益，进一步增强人们的法律意识。

3.塑造事务所良好的形象，响应国家依法治国的号召。

（四）活动主题

申张社会正义，弘扬法制精神

背景音乐：《好日子》,《包青天》主题曲，《迎宾曲》，《二泉映月》，《有多少爱可以重来》，《你为什么背着我爱别人》

（五）具体计划

1.领导小组

组长：

组成人员：

主持人：

演员：

剧本创作：

公关策划书：

音乐：

创意：

（六）经费预算：

（七）可能遇到的问题

1.场面混乱，脱离主题。

2.策划人员法律知识不充分，有失当之处。

3.过程不易控制。

4.过多强调公益性，忽视其经济性。

（八）备选方案

如果法庭短剧不可行，可以组织一次法律知识竞赛。获奖的选手可以获得本律师事务所的一次免费的法律服务。

附剧本

秦香莲哭喊着上，跪倒在老板面前，“大人，你要为民女作主啊！”

“大妹子，快快请起，有什么话起身再说。负责人

“我要告状”秦

“这样，我们无权为你做主，但我们可以为你提供辩护服务。”负责人

“可我没有钱请律师啊”秦

“无妨，我们律师事务所有一项业务，免费为弱势群体中无力支付辩护费用的人提供免费服务。我们申扬律师事务所就是要伸张社会正义，弘扬法制精神。走，我们带你找青天大人去。”负责人

《包青天》音乐起，黑脸包公上堂，惊堂木一拍“升堂……”

公差“威武……”

包：“堂下何人？”

秦：“民女秦香莲见过包大人。”唱：“香莲我离了河间县来到汴梁把状来告，历经艰险只求包大人能为民女作主啊……”

包：“那你要状告何人啊？”

秦：“我要状告孩子他爹，丧尽天良的当朝驸马——陈世美”

堂上一片唏嘘，议论纷纷。

包厉喝：“带被告陈世美上堂”

陈和公主上

陈见秦神情徒然一惊，暗自嘀咕：“他怎么没死”

公主：“darling怎么了？”

陈：“孩子他娘，这次可全靠你了。”

公主；“没事，凭我爸的关系，包在我身上了”

包：“既然被告已到场，原告秦氏有何冤屈？请道来。”

秦：“民女秦香莲与这当今驸马陈世美从小便是青梅竹马，两小无猜。数年前我俩结为连理，也是奉父母之命，媒妁之言，并登记结婚。原本我们也是郎情妾意，相濡以沫，并育有两子。五年前，陈世美赴京赶考，谁知一去杳无音讯。我在家含辛茹苦，照顾老小。又逢天灾人祸，年迈的婆婆一病不起，无钱医治。无奈之下，进京寻夫。经多方打听，方知陈一举高中，并得到当今皇上的赏识，招为驸马，而将与奴家之婚姻刻意隐瞒，后为防止被识破，意欲加害奴家母子，亏得好心人相救，才得以保全性命。请包大人一定要为民女做主！

陈：（气急败坏）大胆刁妇，竟敢诬陷本驸马，受何人指使？

包：肃静！是非黑白，本官自有定夺，下面有被告辩护律师发问。

陈律：我想请问原告，你说你与我的当事人，曾登记结婚，可否请你出示一下结婚证？

秦：请过目。

陈世美低语：我不是已经销毁了吗？

秦律：既然我当事人有结婚证，根据《婚姻法》规定，婚姻成立必须具备一定的实质要件和形式要件，我当事人与原告的婚姻关系具备这些条件，所以他们的婚姻是合法婚姻。那就请被告解释一下与公主的婚姻吧。

陈：我与公主乃是皇上赐婚，皇命不可违。并且我与秦香莲的夫妻关系早已名存实亡，感情已经淡漠，难道我还没有追求幸福的权利吗？

陈律：我当事人也是血性男儿，追求幸福也是人之常情，况且根据《婚姻法》规定，夫妻俩人分居达两年以上的，可以申请离婚。

秦律：但被告并无向我当事人提出离婚申请，根据《婚姻法》第32条规定，男女一方要求离婚的，可由有关部门进行调解或直接向人民法院提出离婚诉讼，被告尚未要求调节或向法院诉讼，故他们的婚姻仍然有效。

公主：不要拿法律压我，小心我调销你的律师执照。驸马，你明白吗？那是何等身份？可不是“副”的”

秦律：“现今法制社会，根据《宪法》第33条，规定了公民的平等权，“法律面前人人平等，岂容你一个驸马例外”

陈律：“当时皇命下达不容我当事人拖延，一时无法联系到原告，想过后提出离婚但为时已晚，当庭我当事人正式提出离婚”

秦律：被告律师所说不属实，原告一直在家居住，即使当时联系不到，这么多年也联系不到吗？

陈律：嗯……

秦唱：“你为什么背着我爱别人”你为何如此狠心、绝情，难道我们十几年相濡以沫的感情竟不如你与公主的花前月下。

陈:你以为我想这么做吗?我也是男人,也想顶天立地,拥有自己的事业,我也很累啊.我能拥有今天的成绩,也是我自己努力奋斗来的,不容易啊,试想一个男人为了维护这份来之不易的成就,采用一些手段也属人之常情啊.难道我就狠心抛弃与我患难与共的妻子和我的骨血吗?但爱已逝,情不再,咱就好聚好散吧.(音乐起,有多少爱可以重来)

秦律：既然对方提请与我当事人离婚，根据《婚姻法》第17、18条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得财产，归夫妻共同所有。如果被告要与我当事人离婚，其财产的一半要分给我当事人。

公主：我反对，那是我们俩的夫妻共同财产，与她何干？

陈律：公主所说有理。

秦律：但是被告与我当事人正式解除婚姻关系前与公主结婚，已构成法律上的重婚，根据《婚姻法》第10条规定，重婚属于无效婚姻，被告与公主的婚姻即属无效婚姻，故其财产的一半应分给秦氏母子。此外，被告与我当事人育有两子且尚未成人，故请求公务员之家，全国公务员共同天地被告支付孩子的抚养费，而且被告对其老母也尚未尽赡养义务，故一并请求，以后由被告承担对老母的赡养义务。

双方律师最后陈词。

律师事务所范文篇4

今天，我们举行山东长明阳律师事务所开业揭牌典礼仪式，这是我区法律服务业发展历程中的一件盛事。在此，我代表区委、区政府表示祝贺，向一贯关心支持我区法律服务工作的市司法局、市律师协会和社会各界表示感谢。

律师制度是一个国家法制建设和文明程度的重要标志。律师是我们建设社会主义法治国家的一支重要力量。近年来，在市司法局、市律师协会和区委、区政府的领导下，我区的的律师队伍不断发展壮大，队伍的整体素质、法律服务质量和水平不断提高。全区律师忠实履行宪法和法律赋予的职责，发挥职能优势，积极参与“平安薛城”创建和经济建设的社会实践，为当事人提供了优质高效的法律服务，为我区的改革、发展和稳定做出了积极的贡献。长明阳律师事务所的成立为我区提供了更广阔的法律服务平台，必将进一步推动我区的民主与法制建设。

市场经济的健康发展和“平安xx”创建需要律师的广泛参与和积极实践，律师界乃至整个司法行政系统要发挥职能优势，自觉服从服务于党委政府工作大局，要按照建设“平安薛城”要求，全力做好各项法律服务工作，维护社会稳定。要积极引导当事人学会运用法律手段化解各种矛盾纠纷，依法维护经济秩序和社会秩序，促进社会稳定。

要围绕提高服务水平，大力实施品牌战略。加强律师服务的品牌建设，是提升律师队伍社会形象和竞争力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素质强所、自律兴所”的工作思路，完善内部运作机制，规范管理，不断提高服务层次、质量和水平，促进自身的长足进步和发展。以品牌树形象，以服务求发展，发展成为在全市乃至全省有一定影响的律师事务所。

司法行政机关要重视、关心支持律师事务所的工作。经常听取律师工作情况汇报，分析研究问题，加强对律师所的领导和指导。积极创造条件，不断优化律师执业环境，为其依法执业营造宽松和谐的氛围。律师事务所要定期向区司法局汇报业务工作，加强汇报沟通，形成管理与被管理，服务与被服务的良性互动，促进自身的健康有序发展。

律师事务所范文篇5

关键词:新时代；律师事务所；营销模式

一、引言

现代社会快速发展，依法治国得以深入，各行业的法律需求也明显增大。新时代下律师事务所的发展也具备了良好的契机。现如今科学技术快速发展，人工智能得以实现，法律服务研究更为标准化，律师行业发展对于律师事务所也提出了更高的要求，但当前很多律师事务所营销模式相对滞后，这就亟待制定全面化营销策略，展现营销特色，更好的迎接市场挑战。

二、营销战略方向选择与目标市场定位

(一)营销战略方向选择。在律师事务所开展SWOT分析的基础上，科学制定营销战略方向。市场实现了需求的集合，具有多层次、多元化特征。要注重律师事务所自身优势的发挥，通过策略的有针对性选择来消除劣势，积极拓展新型的营销服务产品，立足增长型战略出发，促进市场营销策略的完善化，为律师事务所的持续化发展提供支持。(二)目标市场定位。律师事务所营销模式的选择，需要结合消费者的需求出发，合理细分市场，明确市场特征，分析自己的优势，对目标市场进行科学且精准的地位，保证所制定实施的营销策略是科学且可行的，这就有助于律师事务所建立稳定客户关系，更好的创造客户价值。律师事务所市场的细分，主要从业务类型、业务层级以及服务地域三个标准出发。

三、采用特色化市场营销策略

(一)立体式营销。法律服务作为商品类型之一，具有无形性特征，对于客户来说，难以如实物商品一般进行触摸，无法产生直观感受。对于律师事务所来说，在市场营销的过程中要注重立体式营销的开展，积极借鉴相关经验，保证法律服务提供的标准化、流程化与精细化，循序渐进的渗透给客户，增强客户对于法律服务的依赖性，从而特色化市场营销的开展打下良好的基础。在这一过程中，可通过标准格式的载体来记录法律服务，包括邮件、传真、备忘录、会议纪要等，与客户之间的业务往来需规范存档，为后期查询提供便利。与此同时，对于重大决策与重要事项的进行，力求客户参与其中，保证法律服务介入的全方位化，与客户之间建立密切联系，妥善保存档案资料。通过此种方式，保证所提供法律服务是客户“看得见”的，以获得客户的认可，提高客户对于法律服务的满意度。立体式营销策略的实施，要保证营销的全方位化与全过程化，比如通过多种媒介来进行宣传，比如微博、微信公众号、网站等，将律师事务所的办公环境、成功案例、优秀团队、风控制度等展示给客户，以有形化的方式来展示无形商品，强化客户的认知。律师事务所要注重员工工作积极性的调动，所有员工积极配合，以促进立体式营销的顺利实现，为律师事务所的长足发展打下良好的基础。(二)精细化营销。律师事务所各项活动的中心就在于客户的需求，在新时代下律师事务所的营销模式中，要注重精细化营销的实施，把握市场形势，对客户的精细化法律需求进行客观分析，保证法律服务的精细化，且能够与客户需求保持高度匹配。具体来说，在律师事务所营销过程中，要维护好现有客户，成立客户管理部门，保证其专业性，并以先进技术为支持，对客户管理系统进行研发，保证其系统性，针对每一位客户建立档案，并进行编号，安排专业人员进行管理和维护，保证客户信息更新的时效性，从而更好的提供法律服务。关于客户对于法律服务质量的评价与反馈，律师事务所应当给予密切关注，积极回访和互访，精准衔接客户多变性需求。在回访的过程中定期向客户宣传新的法律服务产品。在年末，律师事务所可将年度工作报告提交给客户，将法律服务情况向客户汇报，并附上意见调查表，欢迎客户给出意见和建议，这就有助于促进客户消费体验的提升，提高客户对于律师事务所的满意度。在现有客户的基础上，要大力挖掘并开发潜在客户，通过社会调研方法的合理化运用，来将大致客户群锁定，不定期进行公开宣讲，有方向的对潜在客户进行召集，或者深入客户单位，通过法律授课来提高潜在客户的体验，促使其对于律师专业风范以及律师事务所的形象进行领略，以为后期深入合作的开展打下良好基础。(三)合作式营销。不同律师事务所之间关系特殊，既有合作又有竞争，律师事务所在新时代下的营销模式选择，要注重合作式营销的开展，注重资源的优势互补，积极借鉴同行宝贵经验，提高律师事务所的综合实力和影响力。比如与知名律师事务所所达成战略合作协议，组建律师联盟，保证战略举措的系统化，更好的拓展版图，打造多元化的律师事务所名片，增强律师事务所的影响力。(四)网络推广。律师事务所对外宣传过程中要注重口碑宣传的强化，为案源的获取提供支持。律师事务所营销过程中，要充分发挥网络技术的应用价值，保证宣传的主动性，促进律师事务所营销意识的显著增强，与此同时要合理制定宣传素材，精心梳理律师事务所的经典案例以及荣誉等，做到有故事可讲。在网络推广过程中，要保证营销策略的标准化，展现品牌价值，优化营销模式。要注重公共关系营销的加强，促进律师事务所知名度的显著提升。律师事务所要注重信息营销渠道的多元化，注重国内外社交媒体转件账号的开通，及时获取法律资源，掌握市场实时动态，从而制定有针对性可可行的市场营销策略，促进律师事务所的健康发展。

四、加强律师事务所品牌形象建设

(一)建设优秀律师事务所文化。品牌传播能够为律师事务所内涵的散发与扩张提供支持，这个过程是无处不在的。为提高客户对于法律服务的满意度，律师事务所应当注重律师事务所文化的建设，确保律师富有崇高的法治理想，正确实施法律，对当事人的合法权益进行维护，对社会公平正义进行维护，坚守法律人的理想与道德。律师应当遵守优秀的服务理念，最大限度的为当事人争取合法权益。面对律师事务所，律师应当具有较强的认同感和归属感，在律师事务所内部营造和谐的工作氛围，通过多种运动活动和旅游项目的开展，来营造和谐的律师事务所文化氛围，增强律师事务所的凝聚力。(二)加大品牌推广力度。律师事务所营销过程中，要注重品牌知名度的提升，比如宣传标语设计、宣传广告拍摄等，投放于公共场所，来对消费者产生强烈吸引。律师事务所要主动对社会责任进行承担，投身于公益事业中，深入社区、农村开展法律普及，或者开设专项基金来为贫困学生提供帮助，增强律师事务所的影响力。不仅如此，要积极与政府、高校、媒体等机构开展合作，保证业务联系的合理化，律师事务所中的律师可担任政府职能部门的法律顾问，与政府开展密切沟通，参与到政府及公共事业管理过程中。律师事务所可与高校建立合作关系，从理论和实务两个方面入手进行积极对话，保证教学的联合化，为全社会培育优秀的法律人才。律师事务所可积极与媒体展开联系，在品牌传播方面，认真听取各大媒体的建议，促进律师事务所公众形象的显著提升。(三)实行灵活的人才管理制度。新时代下律师事务所营销模式的优化，要注重人才优势的充分发挥，保证人才管理制度的灵活化。这就需要建立科学合理的人才选用机制，律师事务所有必要转变以往人才选用模式，以海选招聘及面试为主，保证人才输送的专业化，促进律师业务水平的提升，增强律师事务所的核心竞争力。在人才培训方面，要注重执业律师专业能力、服务能力、营销能力的显著提升，将律师事务所业务规模扩大，组织开展辩论赛、演讲会等活动，提高律师的逻辑思维与社交能力，促使律师实务诉辩技巧得到明显增强，切实提高律师的业务水平。在人才激励方面，要注重业务培训开展、晋升渠道完善、激励措施优化等，增强律师从业主观能动性，培养律师团队合作精神，提高其法律服务质量与营销积极性。

五、应用先进科技信息技术

在律师事务所管理与发展过程中，若信息技术不够先进，则办公系统辅助的科学性不足，案件业务管理混乱，则势必会降低律师事务所的运营效率。在新时代下，科学技术快速发展，OA系统得以引入，促进了律师事务所管理效率的改善。在此基础上，要结合律师事务所自身实际情况出发，对相应的信息技术软件进行引入和使用，促进律师事务所综合竞争力的不断增强。(一)呼叫中心系统。为促进律师事务所的发展，在营销管理过程中要注重呼叫中心系统的构建，明确其具体功能，保证监测的有效性。律师事务所普遍有着较大的电话业务量，电话接听对于案源转化也至关重要，因此这就需要在营销管理过程中充分发挥信息技术的应用价值，构建呼叫中心系统，对接线员的电话接通情况进行确定，包括接通时长、接听情况等，通过呼叫中心系统的运用，保证监测的有效性。(二)案件管理系统。先进技术的应用，能够为律师事务所营销模式的优化提供内在支持，案件管理系统的构建在这一方面具有重要意义。在这一过程中，以案件管理软件为支持，能够更好的将经验嵌入，减少不必要的时间消耗，并且整体工作量得以减少。比如在承办案件的过程中，可围绕项目节点出发来找寻操作指引，文书模板得以确定，可通过案件管理系统的应用来生成文书，以客户为对象实现一键发送，便于客户全面且实时的了解案件进展情况，对于律师来说，案件管理的效率更高，这就有助于改善律师事务所的形象，促进其营销优势的凸显。(三)知识管理系统。律师事务所营销活动的开展，要充分发挥信息技术的应用价值，搭建知识管理系统，建立内部知识库，这就便于以电子化的方式来管理案件，通过扫描可提高入库效率。通过知识管理系统的应用，能够自动解析并处理材料，为档案查找以及内部成员之间互相学习都提供了极大的便利。(四)智能办案系统。智能办案系统的构建，能够为律师事务所营销活动的开展提供支持，实现了律所管理、法律大数据以及专业服务的有机结合，能够在各个模块中融入大数据、人工智能和可视化，保为律师专业判断准确度的提升提供支持。与此同时，通过该系统能够将团队成员参与度进行实时化反馈，便于筛选各项信息，为案件检索工作的开展提供支持，减少不必要的时间消耗，切实提升工作效率，对于律师事务所优良形象的树立也至关重要。

六、结语

在激烈的法律服务市场竞争环境下，律师事务所若想要实现稳定健康发展，并保持自身优势，必须要注重营销策略的优化，促进自身目标与价值的顺利实现。新时代下律师事务所的营销与发展，要勇于创新，逐步蜕变，保证素质的专业化以及服务的精细化，制定科学的营销战略，在激烈的市场中披荆斩棘，昂首前进。

参考文献：

[1]孙忠灵.律师事务所营销策略探析[J].法制博览,2018(12).

[2]刘昭顺.经济新常态下我国律师事务所发展战略分析[J].中国市场,2017(08).

[3]周燕莉.律师事务所市场化经营模式探究[J].法制博览,2015(35).

律师事务所范文篇6

一、毕业实习目的

实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从二00七年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的熟悉和体会。

我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了文博。

二、毕业实习要求

要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。

（一）实习方式和要求

实习可以选择以下一种或者两种形式：

1、律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件，包括取证、开庭、起草法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。

2、项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。

按照毕业实纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务。

（二）实习单位或者部门

学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、政府相关部门或机构进行实习。

三、实习成果

此次实习我主要的工作是协助律师办理案件。实习科目是刑法、民法和刑事诉讼法。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗；写一些力所能及的法律文书，如辩护词等；我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证；去看管所会见被告人。我最有体会的是参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。在庭审中，我细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。

在律师事务所里，我还得到了领导和律师们的许多帮助。譬如我们所里的所长老师非常热心的在我实习第一天下午就帮我办好了实习证。在学校期间，我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务到所里实习的刚开始对于许多事都无从下手。邵宇律师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用，在这里我非常感谢他。到所里的前一段时间，我几乎什么都不会，是他一点一滴地很耐心地教我，在他的帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，我一直跟着律师。当然我也协助其他律师工作，如和其他律师到车管所查车籍档案，到飞机场、八钢等地取证和开庭等等。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件（法律援助）中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫、盗窃罪的被告人是八八年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年

代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起不能只是一个口号，要真正落到实处。这些是在我实习中的体会。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和律师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了，实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。

在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，非凡是律师事务所治理、律师业务、律师收入三方面的情况。

《律师法》规定，律师事务所是律师的执业场所，律师不能独立执业、承办业务，必须由其所在的律师事务所统一接受委托、分配任务、与委托人签订委托合同、统一收取费用并代律师缴纳相关税款。律师们向我介绍道：现有的律师事务所大多采用合伙制，即几位律师共同出资组成一家律师事务所，自负盈亏，对债务负有无限责任和连带责任，他们是律师事务所业务的主要来源和承办人，一般像诉讼类业务那样的大型法律服务业务都由他们负责。律师事务所的主任职位一般都是由合伙人中的最大出资人或案源承揽人（一般都是同一个人）担任。此外，律师事务所还包括普通律师、律师助理和行政治理人员：普通律师负责法律咨询、企业法律顾问等非诉讼类业务；律师助理负责为合伙人律师整理材料证据、起草一般性的司法文书、协助律师办理法律业务等工作；行政部门是大中型律师事务所为了适应不断扩大的业务量、达到现代企业高效治理而专门设立的负责非法律业务工作的部门，替律师打字复印材料、整理文档卷宗、翻译资料、成本核算治理、财务工作乃至接待委托人、打扫卫生等都是他们的工作。

可见，要在律师事务所一步到位担当重要的职位，发挥自己的才能开拓事业，必须具备较高的专业资质与业务经验，能够独当一面，才能在律师业这样激烈竞争和淘汰的机制中生存壮大。

从业务类型上分，律师事务所可以分为一般律师事务所和专业律师事务所。前者的业务又可分为诉讼类业务与非诉讼类业务，其中非诉讼类业务已成为越来越多的律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。就从我在这短短的一个月的时间内所接触到的法律业务种类来看，就包括小到制订员工聘用合同、审查房地产买卖合同条款，大到国有企业改制、审查国有大型水利工程项目、私营企业上市等各种类型，内容涉及土地转让、房地产买卖、股票证券、国有资产转让、银行金融、海运保险、建筑工程等方面，大项目的费用多是按总标的额的3%~15%不等来收取，而大型非诉讼类项目的标的一般都是几百万元人民币以上，市场之大由此可见。

专业律师事务所是近几年在沿海经济发达地区出现的专门从事诸如对外贸易、银行金融、证券交易、保险、海运海事等行业法律服务的机构，其中有许多都是国外资本注入的合资律师事务所，尤以北京、上海两地最多。国内外熟悉国际商务贸易、金融运作的法律精英都云集于此，以适应我国不断扩大的对外贸易对法律保障的需求，而人们熟悉的按小时按美元计算咨询费的情况也在中国出现了。一般律师事务所的规模都较小，有很强的地区性；而有几百人规模的专业律师事务所和大型合资律师事务所都集中在京、沪、粤港澳以及像厦门这样的沿海开放城市。可以说两者在市场需求、业务方向、人才需求、规模、专业化等各方面都大相径庭。

这也提醒我们政法院校的学生，非凡是像我这样的经济法专业学生，对未来职业发展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造（出国留学很可能是不可缺少的一环）、具备了过硬的专业技术水平、业务素质能力、外语能力与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位；相反，假如我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业知识与外语能力不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内普通律师事务所职位的竞争中败下阵来。

律师的收入则是我在实习中所了解到的另一项重要信息。合伙人根据律师事务所章程的规定，将收费交给律师事务所，在缴税、上交一部分给律师事务所和向有关司法行政部门交付治理费用后，根据一定的利润比例（从五五开到二八开不等）与案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打个比方说，律师承办了一个刑事诉讼案，合同规定费八千元、业务费二千元共一万元整，在扣除各项应缴纳费用后还有七千元，而提供案件人（主任）和案件承办人（律师）是按三七分成，则律师最终得到二千多元，而主任可以获得近五千元。可见律师事务所的主要赢利都集中在把握律师事务所业务来源的主任手中。

律师事务所范文篇7

大家晚上好！

浙江万向光明律师事务所，乘八面来风，应众心企盼，在这火红的八月开业了！值此开业庆典之际，我谨代表浙江万向光明律师事务所的全体成员对各位领导，新闻界的朋友，律师业的同仁，以及在座的所有朋友表示热烈地欢迎、和真诚的感谢!

在这激动人心的时刻，我心潮澎湃，感慨万千。为了这一天的到来，万向光明的同事们认认真真，勤勤恳恳历经数月的积极筹备，今天终于能在此济济一堂、开怀畅饮!祝福万向光明！愿它能够广至万向，带给各位朋友事业上的一片光明！

没有热忱，事业就不会有沸腾。法律就像田地、机器一样，不经运作将毫无意义，而运作的好坏则是关键。

我们正是在心中对法律怀有热爱，对正义怀有渴望，对社会怀有思考才投身于律师这一职业，我们所求的不仅是定纷止争，更谋求未雨凋缪，为社会的长治久安作出我们万向光明律师们应有的贡献!

律师事务所范文篇8

十堰市茅箭区法律援助服务中心是一家合伙性质的律师事务所．在实习期间，指导我的是一位办案经验丰富，年过五十的老律师。他待人谦逊，对法律这项工作充满热情。在整个实习期间，所办的案件不多，其中一件我参与最多也是较为复杂的一件，是高某诉郧西县人民医院医疗侵权纠纷案。原创：我在参与这个案件的过程中，发现了在医疗侵权纠纷中存在很多的法律问题——法律规定模糊、矛盾、漏洞，诸如民法通则与医疗事故处理条例与今年月日开始实行的《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》之间的矛盾，医院病历制度的混乱，法院认定证据时的随意性等等。我在这篇实习报告中不打算就各个问题都展开论述，而今就我在案件中感触最深的也是高某诉郧西县人民医院医疗侵权纠纷案的焦点问题——非法行医行为主体的界定略谈一二。

一、案情经过

××年月日早晨：张某即本案患者骑摩托车从十堰市回郧西老家：左右途经郧县境内某路段，其右前方突然出现一辆三轮车停于路边，张某即左拐避让。这时正好左前方驶过来一辆东风大汽车，张某在避让过三轮车后迅速右拐，但由于摩托车速太快，撞在路边一棵树上，摩托车倒过来压在张某身上。张某感到腹部剧烈疼痛，用随身携带的手机两次拨打无人应答后，见三轮车车主回到车上，遂教起把自己连同摩托车一起托到郧县青曲镇卫生院，时值上午：左右。在青区卫生院经过胸腹联透、腹部穿刺，以及各种常规检查，患者除腹部疼痛外，其他处无任何疼痛和任何皮外伤，被诊断为腹腔闭全性损伤。由于不能明确诊断腹腔内具体何部位受伤，应患者要求，卫生院将患者留在卫生院继续观察，以明确诊断。。至夜晚：时，患者血压开始明显下降。经患者家属同意，于××年月日：时转往郧西县人民医院。日：分左右，进入郧西县人民医院。在门诊部经过检查，被诊断为腹腔闭全性损伤和失血性休克？：患者转入住院部，经过短期观察后，当班医生雷某即决定对患者实施破腹探查术。日早晨：，患者自己步入手术室，由实习人员柯某单独对患者实施术前麻醉手术。在实施麻醉的过程中，患者血压突然降低以至停止呼吸而宣告死亡。由于患者死亡突然，在此后的一天半的时间里，患者家属一直要求议员对患者的死亡给一个明确的答复，但医院作为专业机构，面对对医学毫无知情的患者家属一味地推脱责任。到日中午，患者家属只好将患者尸体运回村里埋葬。

××年月日，患者妻子高某将此事告诉我后，我感觉此案中有其蹊跷，虽参与此案。经本人建议，高某也于两日后委托十堰市茅箭区法律援助服务中心的李律师——即本文开始所提到的我的指导律师。月日作为第一步，我和李律师一起，到郧西县人民医院进行调查取证工作——调取医院有关患者的病历资料。经过案发时当时在患者身边的家属陈述和对病历资料认真分析，认为医院的责任很大。月在与医院和解的过程中，医院一开始否认其有任何过错，后来虽承认其有一定过错，但总是一亿元财政困难等种种借口拒绝我们所提出的合理请求。我方遂于月日将郧西县人民医院告上法庭。

为了能实现民事上的顺利赔偿，我们于××年月日到郧西县公安局报案，案由是：独立对患者张模式是麻醉手术的柯某既没有通过医师资格考试，又不具有医师执业证书，其独立实施麻醉手术违反了《刑法》、医疗法律、医疗行政法规以及相关医疗常识的规定，构成非法行医罪。但报案后公安机关不予立案，理由是柯某是正规大学毕业的实习生，并且其在合法医疗机构从事医疗行为，依法不构成非法行医罪。我方只好审行政复议后向检察院申诉。目前尚未有结果。

到××年月日，即法庭确定的此案第一次开庭前日，医院既没有向法庭提供答辩状，也没有向法庭提供任何证据。囿于××年月日开始实施的《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》最规定的人身侵权损害赔偿标准比以往较高。为了此案能适用这个司法解释。我们在当日对此案作了撤诉的处理。最近一次开庭是在月日，法庭上医院和我方向法庭提交了。法院没有采纳我方此案的性质是非法行医的主张，而认定此案需要委托医疗检定机构鉴定。此案现在尚在我鉴定之中。

二、法律问题

本案中引起我兴趣的也即本案的焦点问题：柯某的行为是否构成非法行医行为，抑或非法行医罪？非法行医罪自被年刑法确立以来，在实践和理论中仍存在许多问题。其中的犯罪主体就是一个很有争议的问题，正像本案所产生的问题一样，在本报告中就此提出一些自己的看法。

如何判断医生已具备了执业资格、可以在合法的医疗机构从事诊疗、预防、保健业务？由于刑法没有对医生的执业资格作出明确的界定，因而导致了学者在理解时产生了不同的观点。有人认为应以具体的特定的从医证书来衡量其执业资格；有人则认为应以“行为人是否具备了在医疗机构中从事诊断和治疗业务的条件”的抽象标准来衡量，至于行为人是否具备资格证书与执业证书在所不问。

我国的医疗人员为数众多，技术水平有高有低、参差不齐，不同的专业对医生的水平要求不一致，不同的地区在衡量医疗人员的医学知识和技能时，其标准也不同，即使是同样具有合法执业资格的人，其医学技术水平也是千差万别，因此，如果以是否具备了在医疗机构从事诊断和治疗业务条件来判断，则显得过于抽象，难以把握。以高水平和高技能的医疗人员的标准，去衡量低水平的医疗人员，会过于严厉和苛刻，反之，则会放纵犯罪。所以，国家在取舍时，选择以是否取得国家授予的从业证书，作为是否具备执业资格的基础性条件，不论行为人在其他人的评价标准里，其技能是高是低，但在国家评判层面，行为人特定的从医证书的拥有，也就表明行为人具备了行医的最基本的素质，同时也意味着其技术水平得到了国家的认可，避免抽象化的操作产生评价标准的不公平性与异质化，防止出入人罪。

那么，衡量医生从业的具体标准又是什么？对此，理论界有不同看法。一种观点认为：“有医生执业资格而未取得开业执照行医的，不属于非法行医”；另一种观点则认为：“医生执业资格是‘医师资格’和‘执业资格’的统一”。

综合上述两种观点，可以看出二者的分歧集中在医生执业资格的界定，是采用单一标准，还是采用复合标准，也即医生执业资格是指仅取得执业医师资格证书呢？还是指既包括取得执业医师资格证书又同时取得执业注册证书。我显然赞同最后一种观点。

医生要从事医疗执业活动，首先必须是本人有能力从事该种职业，而一个人能力的具备与否，最客观、最公平的标准是以行为人是否通过了医师资格考试并取得医师资格证书。但是，执业医师资格证书的取得，只表明行为人具备了从事医疗业务的最基本的知识，并不代表行为人因此可以从事诊疗业务。因为，取得执业医师资格的人，必须经过一定的考核期，由相关医疗机构出具医疗业务水平的鉴定，并申请取得医师执业证书，行为人才有可能实际从事诊疗、预防、保健活动。

国家设定的执业医师注册制度，一方面是从形式上将国家的权利赋予给了个人，使医生取得一种能力与资格的形式表征，医生因此而被准入到相关的医疗活动中，国家不再对其加以主体资格方面的限制。与此同时，医师执业证的取得也会产生一种对内与对外的效力。就对内效力而言，除非有法定的被吊销执业证书的事由以及不适宜从事该医疗业务的情况的存在，医疗部门与医疗机构不能随意剥夺医生从事相应的诊疗、预防、保健活动的权利，医生有权在合法的医疗机构为一定的医疗行为；就对外效力而言，医生执业证书的存在与取得，从形式上证明了该医生执业的合法性与有效性，广大公民也就能够从外观上判断行为人的能力，并加以选择。“虽然具有医师的实质能力，却未取得形式表征者，仍不能以医师身份执行医疗业务。理由是不具有公信外观（如未取得医师证书或执业执照），很难让外界相信其具有执行医疗行为的能力。”另一方面，从执业医师资格证书的取得，到医生取得执业证书并从事诊疗、预防、保健活动，并不是一个必然的过程，只有具备了一定的业务能力（这里主要以医疗机构的实习水平鉴定为标准）的人，才有可能被批准取得医生执业证书。因此，医师执业注册制又在一定程度上审查了行为人的实质能力，并将不合格的人剔除出局，切实保证医疗人员的业务水平能够保障广大患者的生命与健康安全，这也体现了国家权利赋予的封闭性与限制性。所以，医生执业证书不仅具有形式上的意义，也具有实质上的意义；同时它也是国家赋予权利的开放性与封闭性、准入性与限制性的有机统一。《医师注册暂行办法》第条第⒉款规定：重新申请注册……还应提交卫生行政部门指定的医疗、预防、保健机构或组织出具的业务水平考核结果证明；获得执业医师资格或执业助理医师资格后年内未注册者，申请注册时，还应提交省级以上卫生行政部门指定的机构接受经个月的培训，并经考核合格的证明。因此，医生执业资格的界定宜采用复合标准，行为人只有既具备医师执业资格证书，又具备医师执业证书，才能在合法的医疗机构从事相应的医疗业务活动。

《中华人民共和国执业医师法》第条规定：医师资格考试成绩合格，取得执业医师资格或者执业助理医师资格；第条第款规定：国家实行医师执业注册制度；第条第款规定：未经医师注册取得执业证书，不得从事医师执业活动。《医师执业注册暂行办法》第条规定：医师经注册取得医师执业证书后，方可按照注册的执业地点、执业类别、执业范围，从事相应的医疗、预防、保健活动。从以上的相关规定可以看出，我国的医生执业，不仅要求取得执业医师资格，同时也要求进行注册登记并取得医师执业证书，我国的医生执业资格是执业医师资格证与医师执业证的统一，它统一于在合法的医疗机构的医疗活动之中。

值得注意的是，对于未取得合法的医师执业资格的人员，如果法律、法规、行政规章允许其在执业医师指导下实施一定的医疗行为，结果其行为造成了患者人身重大伤亡，该行为人的行为不成立非法行医罪。在处理时，只能以意外事件或医疗事故罪来对待。但如果非法定的未取得合法医师执业资格的人员，在执业医师的默许、同意下，从事医疗活动，情节严重时，二者可以成立非法行医罪的共犯。

但本案的问题似乎不在这里，若仅以以上的讨论所确定的判断标准，柯某的行为当构成非法行医罪无疑。但本案似乎有其特殊性，即合法医疗机构负责人招聘没有医生执业资格的人开设专科门诊或者有医生执业资格的人勾结、伙同没有取得执业资格的人进行非法行医是否可作为共犯追究？原创：从理论上讲，取得了医生执业资格的人是不可能独立实行非法行医行为的，但是有可能成为没有取得医生执业资格的人非法行医行为的共同犯罪人。我主张，合法医疗机构的负责人明知他人没有医生执业资格而招聘、雇佣其从事医疗活动，或者有医生执业资格的人擅自到非法开设的医疗机构从业或勾结没有医生执业资格的人，从事医疗活动，应按非法行医罪的共同犯罪追究其责任。

在本案中，郧西县人民医院在聘用柯某作为其单位的实习人员本身是没有过错，但是其却安排此实习人员单独承担重大麻醉手术，这显然是有过错的，其应该为其过错承担法律责任．也正像我在词中所坚持的理由，柯某明知其不具备执业医师资格，却单独实施重大麻醉手术，其主观具有故意性，其错误地实施麻醉手术的行为直接导致导致了患者的死亡，柯某的行为当构成非法行医罪．

律师事务所范文篇9

关键词：法律服务；营销创新；律师事务所

律师事务所作为一种为客户提供专业性法律服务的特殊市场主体，主要通过与客户间进行服务交换以产生经济效益。尽管我国当前处于经济社会高速发展的阶段，经济社会矛盾的多发加剧了对专业性法律服务机构的需求。但现有律师事务所的发展却无法满足社会对专业性律师机构的需求和期望。同时，国家对依法治国的重视以及对法治社会深化改革的要求，增强了对律师事务所的专业性和规模化的要求。因此，法律服务机构在面临不断扩大的市场机遇时，也面临市场要求不断提升的挑战。而提升律师事务所的服务营销水平有助于提升其应对挑战的能力，一方面能够促进律师事务所的健康可持续发展和提升核心竞争力，另一方面能够提升律师事务所的市场知名度以促进其规模化发展。随着大数据、“互联网+”等技术在商业领域的不断应用，企业在面临更加复杂多变的外部环境时，也将迎来技术进步带来的机遇。技术进步能够提升企业对外部环境的分析能力，增强对外部环境变化的预测能力，有助于帮助企业提前制定战略以应对市场、客户等需求的变化。因此，积极应对技术进步带来的挑战与机遇是律师事务所在危机中获取竞争优势的关键。市场营销作为事务所产品输出的重要渠道，对维持事务所运营具有关键作用。在大数据时代下，需要不断转变营销理念和创新营销方式，充分发挥技术进步的优势，对市场需求和客户需求进行更精密的评估，不断扩大市场空间。服务营销从客户需求出发，通过为客户提供符合其需求的服务，与客户维持良好关系而实现营销目标所采取的一系列活动，主要包括关注服务交换为主的顾客服务营销和以服务促进产品交换为主的服务产品营销两种形式。但无论何种形式的服务营销，其核心和关键在于对客户需求的掌握以及为客户提供更好的服务。而传统的关注产品形式的营销理论，忽视了产品营销过程中客户需求满足的重要性，无法满足客户在服务和产品体验等方面的需求。因此，律师事务所在采取服务营销的过程中应当侧重对客户需求和客户体验能力的提升。故本研究选取区域性律师事务所代表——贵州省A律师事务所为研究对象，对大数据背景下的律师事务所服务营销创新进行分析，提升律师事务所在大数据背景下的服务营销能力，为律师事务所的转型升级发展提供支撑。

一、律师事务所服务营销创新的必要性

（一）营销创新是律师事务所市场化的必经之路

当前我国法律服务市场在不断的改革过程中取得了一定的成效，但仍未实现完全市场化运营，多采用传统的“等客上门”的运营方式进行。现有法律服务主体缺乏对市场和客户的主动挖掘，大多处于被动等待的过程。导致法律服务主体对客户需求的动态变化掌握不足，无法高效地满足客户需求。而对律师事务所法律服务的营销进行创新，可以帮助法律服务主体在市场竞争中变被动为主动，对客户需求和市场动态进行精准把握，有利于明确自身在市场竞争中的地位，进而对目标市场采取精准营销。

（二）营销创新是提高律师事务所核心竞争力的要求

尽管当前我国法律服务市场中服务主体和规模都在不断增加，但不同主体间的服务范围存在同质化严重的问题。导致不同事务所的服务质量趋于平庸，缺乏对区域发展需求的结合和自身的服务特点。而对律师事务所的营销进行创新，能够提升对市场需求和客户需求的认知深度，有助于结合区域发展需求和树立自身服务特色，并有效降低服务范围扩充带来的成本增加，从而提升律师事务所的核心竞争力。

（三）营销创新是市场大环境的必然要求

随着国外律师事务所的不断进入，国内律师事务所的竞争将同时面临国内外同行的竞争，进一步加剧了法律服务市场的竞争程度。而采用传统运营模式和营销观念的国内律师事务所，在法律服务市场的竞争中逐渐处于被动境地。因此，对律师事务所的营销进行创新，有助于帮助律师事务所在激烈的竞争中获取竞争优势，有利于改善传统运营模式和营销理念无法适应新的市场要求的情况，加速律师事务所的转型升级发展，提升其在与国内外同行竞争中的优势。

二、当前律师事务所营销中存在的问题

（一）缺少系统的市场营销观念和思维

我国律师事务所经历了从计划经济到市场经济的转变，正面临依托于互联网的网络营销时代。在律师事务所的运营模式不断发展变化的过程中，我国的政策、法律制度也在不断完善，对律师事务所的要求也在不断提升。同时，在不断发展过程中，律师事务所逐渐认识到律师服务营销的重要性，无论是实践领域还是学术研究领域，对律师服务营销的关注都在不断增加，这也增强了律师事务所在运营过程中对律师服务营销的关注。但在区域律师事务所的发展过程中，仍主要采用合伙制为客户提供商业法律服务，并主要依托合伙人的人际关系网络等单一方式进行业务拓展，缺乏符合区域律师事务所发展的系统性市场营销观念。在营销方式上，对互联网以及大数据等技术的应用程度较低，尚未将技术红利转化为运营效益。

（二）市场定位不明确

区域性律师事务所在发展过程中，不断拓展自身的业务范围和领域，涉及企业、政府和个人等范围内的刑事辩护、人身损害等多个领域。将整个市场纳入业务范围，缺乏对市场的细分和深入，造成市场定位模糊。导致无法高质量地满足不同客户的需求，降低了事务所的整体服务质量。而随着社会、经济的不断发展，客户对律师事务所的专业化、精细化以及规模化要求不断提··68升。因此，区域性律师事务所发展中存在的“大而不精”的问题已经严重制约了其发展。

（三）未建立起数据管理系统

区域性律师事务所主要采用合伙人制度，并主要依靠合伙人的人际关系网进行业务拓展，因此客户资料以及业务资料主要分散保存于不同的合伙人或团队手中。导致事务所对客户和业务资料缺乏系统性的整合，容易导致数据缺失或丢失，不利于事务所的可持续发展。由于缺乏完善的数据管理系统和数据管理制度，对客户和业务资料缺乏系统性整合和储存，使得事务所无法对过往案例进行有效的分析和总结，增加了同类业务的服务成本，不利于提升同类业务的服务质量。同时，缺乏完善的数据管理系统，还不利于事务所对客户和案例信息的深度利用和挖掘，不利于事务所提前掌握市场和客户的需求变化，阻碍了营销创新措施的实施。

（四）品牌化不明显

区域性律师事务所品牌效应相对较弱，尽管在发展过程中已经形成自身独立的品牌，并具有一定的品牌效应。但区域性律师事务所高度依赖于合伙人知名度和影响力，造成合伙人的品牌化程度高于事务所的品牌化程度。由于尚未将合伙人的影响力转化为事务所的影响力，所以事务所的品牌效应相对较弱，并无法将事务所的品牌效应有效转化为市场竞争力。加之，缺乏有效的信息管理系统，无法对事务所过往案例进行有效整合和宣传，进一步降低了事务所品牌效应的宣传力度，导致消费者无法更加直接和详细地对事务所品牌产生认同，而更多依靠对合伙人或合伙人团队的认知进行选择。因此，将合伙人影响力转化为事务所影响力，强化事务所品牌效应有助于实现事务所和合伙人品牌效应的螺旋增加。

（五）“人合模式”缺乏整体性

区域性律师事务所在发展过程中缺乏整体性。与欧美国家所采用的公司制事务所不同，国内律师事务所主要采用合伙人制的“人合模式”。相比之下，国内律师事务所更容易受到合伙人变动的影响，由于“人合模式”主要依赖合伙人的业务能力和业务资源，事务所主要提供财务支撑以及办公场所支撑，并且在对外宣传的过程中也存在突出合伙人而弱化事务所的情况。因此，区域性律师事务所更加突出合伙人的功能性而弱化事务所所扮演的角色。这不仅阻碍了事务所品牌效应的构建，还降低了事务所的整体性，加剧了事务所对服务质量管理的难度，难以充分发挥事务所的规模优势。同时，关键合伙人的流失还会造成事务所客户和业务资源的流失，进一步破坏了事务所发展的整体性。

三、律师事务所营销创新措施

对律师事务所法律服务营销创新的本质是将影响法律服务营销的因素进行重新组合，构建法律服务产品与消费者间的桥梁。本研究主要从战略层和战术层两个方面对法律服务营销创新进行分析。主要包括明确市场定位、完善客户服务体系、强化品牌效应、创新营销渠道以及开拓精准营销道路等方面进行。

（一）明确市场定位

区域性律师事务所应定位于区域内的专业、优质法律服务供给机构，着力于解决区域内复杂的法律咨询业务，同时兼顾一般性法律服务。因此，区域性律师事务所应当充分发挥区位优势，结合所在区域的社会经济发展状况，运用“互联网+”、大数据等技术，强化对市场和客户需求的深度挖掘，结合自身优势明确市场定位，提升服务质量和客户满意度。由于区域性律师事务所涉及群体和业务范围较广，在确立市场定位的过程中应当充分发挥能力综合和业务范围广的优势，采取线上、线下结合的方式，开展差异化服务。一方面，加强线下律师服务的专业化和精细化水平，为线下客户提供高质量的法律服务产品，以解决难度更高、更加复杂的产品，专注于服务品质和专业能力的塑造，进一步扩大事务所的品牌效应。另一方面，加强线上律师服务体系的构建，通过开展线上律师服务工作，利用综合性事务所的优势以解决更广泛的简单问题和提供法律咨询服务，强化事务所的区域辐射作用，扩大事务所的影响范围，提升品牌形象。

（二）完善基于信息系统的客户服务体系

通过运用区块链以及云计算等方式，对客户信息进行信息化管理，不仅有助于改变传统模式中客户信息由合伙人掌握的现状，还能够帮助事务所对已有客户资料进行深度挖掘，掌握客户和市场需求的变化规律，同时能够对经典案例进行高效总结和学习，有助于服务质量的进一步提升。客户服务体系主要包含几个内容：一是客户分类。通过建立客户信息档案，对客户进行长期、短期、偶然性以及稳定性等分类，并针对不同客户类型采取差异化的客户维系策略和服务策略。二是客户识别。通过对客户信息档案以及市场信息进行深度分析，识别事务所的潜在客户和获取新客户。三是客户保留。通过信息服务体系，强化事务所与已有客户间的联系，在减少客户流失的同时，通过老客户挖掘新客户。四是客户忠诚度分析。通过信息服务体系对客户的持续性、牢固性和稳定性三个方面进行分析，并采取针对性措施提升客户的忠诚度，对客户进行定期回访和提供相应的法律咨询服务，提升事务所服务水平和客户满意度。五是客户盈利率分析。对客户盈利率进行分析，有助于事务所对高价值客户采取个性化、定制化的服务和营销策略。

（三）强化事务所品牌效应

强化事务所品牌效应不仅有助于扭转合伙人影响力大于事务所影响力的局面，还能增强客户对事务所的信赖和认同，降低合伙人对事务所的品牌影响，有助于实现事务所的持续健康发展。一方面，需要强化事务所的品牌形象设计。品牌形象设计主要从办公环境和合伙人两方面进行。根据客户和合伙人需求偏好，针对不同业务领域设计相应的办公场所，并将事务所的团队文化等内容融入办公场所的设计中。提升合伙人的专业能力和服务水平，提供具备事务所特征的专业服务以及塑造认真负责的工作态度，进一步提升品牌形象。另一方面，需要加强对事务所品牌的宣传。在营销过程中强化事务所整体形象的宣传，弱化合伙人的个人宣传。同时，强化事务所的整体文化氛围和品牌形象，增强客户对事务所的信赖和认可。

（四）创新营销渠道

区域性律师事务所在创新营销渠道的过程中，既要兼顾传统的合伙人开拓的模式，也要统筹专业营销团队和互联网营销平台的推广。一方面，在继续依赖合伙人开拓营销渠道的同时，需要降低对合伙人开拓的依赖，采取多元化的营销渠道。另一方面，需要转变传统的营销理念，组建专业的法律服务营销团队，通过专业的法律服务营销团队对事务所的业务范围进行宣传和市场开拓，有助于提升事务所的整体影响力和品牌效应，还能够降低合伙人变动对事务所客户资源的影响。同时，需要借助互联网平台，打造具有自身特色的网络营销和宣传渠道。通过网络服务体系的构建，实现事务所业务的线上开拓，并通过提供简单咨询等业务识别潜在的线下客户和高价值客户。

（五）互联网+法律服务，开拓精准营销道路

互联网法律平台在不断地发展过程中，逐渐形成了兼顾律师信息、法律咨询、知识产权、电子签约以及法律大数据内容的信息检索和交易平台。为法律服务实现精准营销和精准匹配提供了可能。区域性律师事务所要在结合自身区位优势和特点的基础上，嵌入符合自身发展需求的互联网平台中，实现线上和线下业务的融合互通。首先，通过互联网构建事务所与客户之间的沟通桥梁，既使客户能够及时了解事务所的业务能力、服务范围以及服务质量等信息，又使事务所能够对客户信息、需求偏好等进行及时的深度分析，快速实现事务所与客户间的匹配，提升服务效率和服务质量。其次，打造在线法律服务供给平台，通过在线咨询、电子合同以及电子诉讼等方式，提升法律服务的效率和质量，创新客户消费方式，降低客户的沟通成本。最后，借助区域大数据和云计算发展战略，通过对客户需求、市场信息以及事务所基本信息等进行深度分析和挖掘，快速寻找符合事务所业务能力和范围的潜在目标客户，对潜在客户进行精准营销和推送，能够有效降低事务所的营销成本和减少资源浪费。随着社会经济的不断发展和科学技术的不断进步，律师事务所在发展过程中不仅面临着客户和市场需求的变化，还面临着技术进步带来的挑战。需要事务所及时调整自身战略以适应不断变化的客户需求和技术要求，以实现持续性的健康发展。尤其是区域性律师事务所，需要在结合自身区位优势和特点的基础上，改变传统的运营理念，创新运营理念和模式，以适应不断变化的外部挑战，才能够在激烈的竞争中获取竞争优势。而在当前的外部环境挑战下，区域性律师事务所需要积极拥抱“互联网+”以及大数据等技术变革带来的营销模式转变，以创新的营销模式应对激烈的外部竞争，不仅有助于帮助企业实现转型升级，还有助于实现企业的健康可持续发展。

参考文献：

［1］邓慧兰，赵占波，姚凯.顾客价值视角下拼购小程序营销创新研究——基于扎根理论的案例分析［J/OL］.南开管理评论：1-10［2021-04-06］.

［2］陆一鸣.基于“互联网+”的市场营销模式创新研究［J］.中国集体经济，2021（6）：66-67.

［3］吕海宁.移动互联网背景下市场营销的创新路径［J］.中国商论，2020（17）：61-63.

律师事务所范文篇10

一、总体要求

开展律师事务所规范建设年活动的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，进一步解决律师事务所管理中存在的突出问题，完善各项管理制度，健全合伙、合作机制，提高律师事务所自律管理水平，促进律师事业健康发展，为建设“法治*”、实现“两个率先”、“大干三五年、奋力争进位”提供优质高效的法律服务。

目标任务是：（1）律师事务所自律管理的自觉性进一步增强，合伙（合作）人的管理意识明确提高；（2）合伙（合作）人的监督管理责任进一步强化，合伙（合作）人应承担的权利和义务得到有效落实；（3）律师事务所严格执行《律师法》、《律师事务所内部管理规则》等法律、法规、规章和行业规范，进一步健全并落实统一收案、收费、财务管理、分配内部监督等一系列内部管理制度，运作更加科学、规范；（4）律师服务质量管理进一步加强，质量控制程序更加完善，对律师办案过程的动态监控力度加大，违法违纪行为受到严肃查处，律师服务质量和社会形象明显提高。

二、工作重点

开展律师事务所规范建设年活动，重点要在形式内容上做好“三审”工作：一是审查律师事务所的合伙、合作主体，对照法定条件对律师事务所合伙人主体资格进行全面审查，切实解决“假合伙”问题。二是审核律师事务所的章程及协议，督促事务所对不符合现行法律、法规、规章的条款进行修改。三是审理律师事务所民主、科学决策、执行和监督机制，明确律师事务所管理者的责任。在制度建设上，做好“四导”工作：一是指导律师事务所完善并认真落实各项内部管理制度，建立健全统一的收费结算、律师执业责任保险、利益冲突审查等制度及律师收费争议解决和服务质量管理办法。二是引导律师事务所建立健全合理的分配制度，逐步改变“提成制”的分配方式，解决和克服低积累甚至不留积累等问题。三是教导执业律师遵守日常管理制度，加强对实习律师日常工作的检查，确保实习律师的实习时间和实习效果，加强对新领证执业律师和实习律师的职业道德、执业纪律教育工作。四是督导律师事务所开展党建工作，按照司法部党组《关于在全国律师队伍党组织和党员律师中开展保持共产党员先进性教育活动的指导意见》的要求，进一步规范对律师党员的监督、管理和约束，更好地发挥律师事务所党组织的战斗堡垒作用和党员律师的先锋模范作用。

三、工作措施

规范建设年活动分动员部署、学习交流、查找整改、检查督促、总结验收5个步骤进行：

1、动员部署。各律师事务所要按照方案要求召开合伙（合作）人会议和全体律师会议进行专门动员和部署，使每一位律师明确规范建设年的指导思想、目标任务、方法步骤和工作要求，通过教育和引导，消除信心不足、厌倦或抵触等思想疑虑和认识偏差，充分认识规范建设年活动的重要意义，把全体律师的思想统一到律师事务所的管理是否规范，直接关系到能否保障法律的正确实施，能否全面贯彻落实科学发展观，能否为维护社会稳定、为社会提供优质、高效的法律服务、维护正常的法律服务秩序、能否为建设“法治*”、实现“两个率先”、“大干三五年、奋力争进位”作贡献的高度上来，进一步增强加强律师队伍建设的责任感、紧迫感和使命感。

2、学习交流。组织广大律师学习《律师法》、《律师事务所内部管理规则》、《律师服务收费管理暂行办法》等有关律师事务所管理的法律、法规、规章和行业规范，不断提高广大律师规范管理、科学管理、自律管理的意识，通过组织参观，召开经验交流会、研讨会等形式，不断提高律师事务所的管理水平，以典型事例进行警示教育，教育大家吸取教训，引以为戒。

3、查找整改，各律师事务所要对照有关法律、法规、规章和行业规范的要求，认真进行自查，通过召开合伙(合作)人会议、支部会议、全所律师会议等多种形式，对律师事务所内部管理存在的问题进行排查，写出自查报告，排查问题要全面深入，实事求是，不能避重就轻，敷衍应付，要坚持查找问题和整改完善相结合，规范管理与发展提高相结合，做到边查边改，针对管理方面的薄弱环节，要认真研究解决办法，制定整改目标和解决方案，做到规范不留死角，管理没有漏洞。

4、检查督促，重点是对律师事务所规范化建设情况进行检查，建立健全律师行业自律机制，市局和律协分会将建立定点联系制度，特别是要加强同基础差、管理乱的事务所的联系，帮助其查摆问题，分析原因，整改落实，要加强督促，严格把关，有组织、有重点地针对本地区律师事务所规范建设情况进行检查。

5、总结验收，市局将组织力量对各所规范化建设情况进行全面检查验收，并作出评定和备案。验收的主要标准：(一)律师事务所的自律管理意识是否明显增强；(二)事务所主要管理责任人的作用是否充分发挥；(三)事务所内部管理制度是否健全并落实；(四)律师服务质量管理是否得到加强；(五)律师事务所党组织是否健全，对检查不合格，管理“散、乱、差”的律师事务所，要限期整改，整改后仍达不到要求的，将依法进行处理。同时，表彰一批优秀的律师事务所和事务所负责人，树立和宣传好的典型。

四、具体要求

一是加强组织领导力度。律师事务所规范建设年活动是一项非常重要的工作，关系到改革发展稳定的大局，市局成立专门工作班子，负责规范建设年活动的组织、规划、协调、督查等工作，局分管领导将靠前指挥，掌握活动进度，加大力度，解决活动中暴露出来的突出问题，各所亦要成立相应的工作班子，一把手主任亲自抓，分管主任要具体抓。