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工作计划书范文10篇

时间：2023-04-06 19:37:47

工作计划书

工作计划书范文篇1

1.宗旨

1.1用政府为资助学校提供的学校发展津贴及补充津贴,综合运用,让学校聘请额外人手,以减轻教师的工作,使他们能专注於教育改革带的挑战和机会.

1.2致为学生提供全面性的优质教育服务,使他们能获得周全的照顾.

2.目前情况

2.1强项

2.1.1学校的管及政工作架构完善及分工清晰,有助推教育改革.

2.1.2校方早已关注到教师及专职职员的工作日益繁重,故已实重整学校工作程,以减轻他们的工作.

2.1.3校方对处学生同的学习需要甚为重视,在有限的资源下仍致为学生进拔尖补底的工作.

2.1.4此计划已实施五,增聘一位职业治顾问,为学生提供职业治服务,对他们带莫大裨益.同时,亦增聘四位课室助,在他们的协助下,大大减轻教师的非教学工作.

2.2弱项

2.2.1近学校需断面对多方面的教育改革,教师的工作与日俱增,且兼负非教学性的工作亦实在少,故实难教师专心教学.

2.2.2学校虽已增聘四位课室助协助教师带课外活动及处校务等文书工作,但由於工作种繁琐,而教职员所给予的工作亦有缓急之分,故亦需要政人员负责分配工作的先后次序,这实在增加少政

人员的工作.

3.目标及推措施

策/工作时间表成功准则评估方法负责人所需资源

1.用政府为资

助学校提供的

津贴,继续聘

请额外人手,

09/05

至

08/06

聘用的工

作人员能

减轻教师

的工作

-听取教职

员对本组

工作分配

的意

*黄

人分配

保局余慕芬纪学校二五至二校务工作计划书工作计划大纲

策/工作时间表成功准则评估方法负责人所需资源

包括课室助

,职业治

顾问,助教

师和政助

,藉此减轻

教师的工作

之余,为

教师创造空

间,提升专业

技能,使教学

效能得以增

强.

,让教师

可把多

时间运用

於教学工

作上.

-与其他教

职员沟通

时听取他

们的意

-问卷调查

收集教职

员对本计

划的意

2.聘请课室助8

名,协助教师

处教学及非

教学性的工

作,如协助制

作教材,布置

壁报,上课时

协助照顾其他

学生及带学

生进活动

等.

09/05

至

08/06

教师认同

课室助

在工作上

的协助

课室助

能依时及

顺地完

成教师派

予的工作

3.聘请职业治

顾问一名,除

为学生提供个

别及组别专业

服务,以应付

学生同的需

09/05

至

08/06

教师认同

职业治

顾问在工

作上的协

助

拨款收入

学校发展

津贴

$250,305

补充津贴

$117,700

合共

$368,005

聘请员工

支出:

课室助

$349,050

职业治

顾问

$226,926

助教师

$113,400

政助

$84,000

合计支出

$773,376

保局余慕芬纪学校二五至二校务工作计划书工作计划大纲

策/工作时间表成功准则评估方法负责人所需资源

要外,会

与课程发展工

作及举办工作

坊,为学生的

学习内容及教

师的日常教学

提供宝贵的意

职业治

顾问於全

学内,

除能为个

别学生提

供职业治

外,亦

会与教

师的科务

会议及课

程发展组

会议,提

供意予

教师

考,会

为教师举

办一至

次工作

坊,提升

专业知

和技能.

4.聘请助教师

一名,於延伸

组内与课堂

教师一起上

课,让组内

同能的学生

都获得适当的

指导和照顾,

在校前

家居或工作知

09/05

至

08/06

课堂教师

与助教

师合作

想,认同

在协作教

学下,学

生学习能

得以提

升.

保局余慕芬纪学校二五至二校务工作计划书工作计划大纲

策/工作时间表成功准则评估方法负责人所需资源

和技能都得

以提升,让他

们能适应日

后开校园的

生活.

5.聘请政助

一名,以支援

因学校缩班致

缩减人手所造

成的大文书

工作,藉此减

轻教师的校务

工作.

09/05

至

08/06

教师认同

政助

的聘用

能发挥校

务处的效

能,协助

工作计划书范文篇2

前言

商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解，请严格按照本公司的下列要求编制：

一．商业计划书要遵循以下原则：

1.真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；

2.形式完善，叙述清晰流畅；

3.简明扼要，突出重点；

4.原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删；

5.书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。

二．计划书应包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分：产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分：市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分：竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分：营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分：管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分：投资说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分：财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分：风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

第十部分：资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

工作计划书范文篇3

第一、全面整顿社团内部组织和协调好各部门之间的工作

社团本身是一个整体的结构体，一个好的社团本身在其基本构架和内部各部门之间的关系协调上一定要紧凑和协调。所以怎么才能更好的整治各部门和协调各部门内部的分工合作是一项重要的任务与工作。由于我社部门相对较多，而要整体发挥法咨社的性能必须在各个部门间进行工作的合理分配和安排，以最佳的方式协调好部门间的关系。这主要从以下几个方面入手抓：

（1）、注意各部门之间的分工与合作，各部门主要主管本部门日常主要工作，要求其在主管范围内遵守原则性和灵活性相结合的方式，在把自己部门本职工作做好的同时，尽可能的发挥部门的特长和优点，兼顾其它部门的合作和联系，争取营造出一个好的工作合作环境。

（2）、提高对各部门的工作要求，严格按照相关的社规开展本社工作，实行原则性和灵活性相结合的做法。在全面进行开展工作前，要求各部门提交自己部门的学年计划书，将大致工作计划和方案以计划书的形式写出来，为今后的部门工作顺利和高效开展奠定一个好的基础。

（3）、主抓咨询部的工作，同时配合其它部门的工作，在整个法咨社中，核心部分即咨询部，整个社团的主要人员大部分都聚集在咨询部，因此咨询部内部是否协调好、工作开展得是否顺利很大程度上影响着法咨社的工作质量和校内外影响力，甚至影响着法咨社其它方面的工作的正常开展，所以必须严抓咨询部的工作不放，把主要核心部门搞好，同时注意其它部门的工作配合，争取从这一重要方面提高我社的声誉和影响力。

（4）、注意平时工作成果的积累与保存，在每次大型活动中或是每次定期、不定期的咨询或其它活动中，注意对我社相关活动资料的积累和保存，通过对我社大量实践资料的收集，以备后用（社团评比、相关呈请等）。通过这些细小的方面不断的进行工作的积累和改进，使得我社在内部工作上形成一个有序、高效的运转机构，从而更好的发挥我社的作用，扩大我社在全校甚至社会上的影响力。

第二、通过各种途径全面扩大本社在校内和社会上的影响力

一个好的社团不仅是内部工作协调得好，工作效力高，同时也应该是在更多的人当中有一个好的印象，在做好本社团的基本日常工作的同时，在各个方向上扩大我社的影响力也是必要的。这主要从以下几个方面着手抓：

（1）、加强校外、社会上的活动强度和力度。

由于我社成立历史已久，在广州市各机构和市民群众当中都有一定的影响力和地位，因此怎么样加强我校和社会的合作，把校园和社会社区群众更加紧密的联系在一起是我们工作当中重要的一部分。一直以来，虽然我社与外建立和保持着一定的联系，但由于某些硬性或软性条件的限制，此种联系较为单一和简单，要真正的把法咨社的名誉打出社会中，还得从对外交流与合作方面下手和努力，通过与外面更多机构合作，争取以各种诸如法律咨询、送法下乡、开展法律宣传等不同的方式增加我社在外活动的形式，不断扩大我社在社会上的影响力和知名度，从而争取更多的合作机会和工作援助。

（2）、通过各种形式的活动在校内扩大我社的影响力。

一直以来，我社主要工作方向是对外提供法律咨询和援助，虽然在校内有一定的知名度和影响力，但这远远不够，这不利于我们达到进行校园社团评比等要求。在不放对外工作的同时，可以充分、有效利用我社的人力资源，扩大在校内的活动范围和活动频率，以在全校范围内为广大师生竖立一个好的“法学人”独有的社团的形象。要达到这样的目的，扩大我社在我校的影响力，可以从以下几个小方面努力：

1）增加我社在校内的活动，举行定期的或是不定期的法律咨询、法律宣传或是学院内和全校性的法律知识竞赛的等活动（其中全校性的要和校团委合作，建立起一定的合作关系）。这是我们社团的一种常规性活动，同时也是我们不断积累社团实践活动成果、扩大社团影响力的一种有效方式和途径；

2）在校内设立法律诊所，通过设立定期定点咨询点和咨询热线电话，以方便校内的需要法律服务的师生得到相应的法律援助。这是我们社团工作方向当中的一个重要方面，也是我社工作中的一个相异于以往的新点，我们将和学校团委或是学校宿管方面联系，建立一定的关系，申请一个或几个小的法律咨询服务办公室（可在宿舍区或是其它区域，待申请和与有关部门协商），内设专门热线电话，我们将指派相关人员值班接待当事人当面咨询或是电话咨询，然后在校园范围内通过传单、海报或是网络等方式广泛宣传和落实下去，通过诊所的形式，在为广大师生提供法律服务的同时扩大我社在校内的影响力。

3）通过网站等辅助形式扩大我社在我校或是各高校中的影响力和知名度，我们将安排社团内一个特定部门人员专门负责在广大网站（论坛或是其它板块）或是其它高校联谊网中（相关板块）跟进对我社各种活动的通讯报道，通过收集和整理各方面的通讯稿和相关图片、视频文件资料，然后在相关网站发表和粘贴等方式进而达到宣传我社、扩大我社的知名度的目的。

（3）加强社团与各高校相关类似社团的学术或经验交流。

通过座谈或是联谊等方式加强与各个高校的交流和合作，不断的吸取其它高校的相关经验，综合各方面的条件，争取把我社的工作水平提高到一个新的高度。

第三、认真做好每一步工作，紧抓各种机遇和挑战，进行必要的改革和跳跃创新

机遇和挑战往往是并存的，社团工作也一样，在日常工作中，我们主抓的是工作计划当中的主要工作，但在不断的变化和发展中，很多机遇和挑战需要我们以饱满的精神状态去迎接，我们必须在稳步做好本社日常基本工作的前提下，针对各种突来的机遇和挑战以积极的心态去应对，进行必要的创新，争取在实践中不断对社团进行改进和完善，争取以最佳的状态把社团的工作做到最好。

（1）、稳步工作、按照计划中的步骤把各项工作落实好

在整个法咨社的工作中，主要以部门工作为前提和基础，所以必须抓好每个部门的工作，在妥协安排的同时适当要求各部门建立起一定的联系结构体系，比如咨询部和学术研讨部的合作方面，学术研讨部的研讨资料可由咨询部的咨询材料整理后提供，这样一方面可以节约各部门自己工作的时间和提高工作的效率，另一方面又可以加强整个社团内部的合作和管理，使法咨社沿着一个整体性强的大社团方向不断迈进。同时，在其它部门也必须在一定范围内把本部门的工作做好，如编辑部、秘书部、宣传部等，把每一项交待下去的任务落实好，使得整个法咨社的工作能顺利、稳步和高效的开展，同时，由于编辑部负责我社社刊《法之声》的编辑工作，这是我社乃至学院的唯一学术性刊物，所以必须通过各种形式加强对此项工作的重视程度，争取把《法之声》办成一本学术性、专业性强的刊物。

（2）、把握机遇，积极接受各种挑战，在机遇和挑战中适当对本社进行必要的改革

稳定是基础，改革是发展的动力，在稳步做好本社的内部工作的同时，积极应对各种计划以外的机遇，争取每一个对外合作和交流的机会，通过各种不同的形式来丰富本社的活动生活，并在不断的变化发展形态中对本社进行适当的改革，以不断适应时态的发展要求，提高本社在校园内和社会上的生命力。

另附：

法咨社社团计划总表

10月:1)社团招新,招干,筹集好社员会费,整理好财务收支,整理会员档案

2)社刊<<法之声>>出版,前期做好宣传工作

3)咨询部周六日常外出咨询开始,并着手开拓新的咨询点

11月:1)学术研讨部就当前关注的法律热点问题开展讨论,以讨论会,辩论赛等形式进行

2)编辑部负责编辑改革后每月出版一次的报纸<<法之声>>,报纸内容以咨询部,学术研讨部及其他部门内部成员的投稿为主.

3)咨询部将在校内开展一至两次的免费法律咨询,而周六的咨询将同时进行

12月:1)配合12月4日的法制宣传日,开展一系列的法律宣传活动,法律知识竞赛,免费法律咨询,观看有关法律题材的电影

2)组织社员到法院旁听

3)邀请名师讲座,组织社员参加

1月:1)做好各部门学期总结工作,整理财务收支

2)制定下学期的工作计划

2月:1)着手准备各部门各项工作的开展

3月:1)咨询部,学术研讨部,编辑部开始各自日常的工作

2)作好“民灿杯”辩论赛的前期准备工作

3)联系市内一些中小学校,组织社员到中小学进行未成年人法制教育

4月:1)举行每年一度的“岷灿杯”辩论赛

2)与校内或校外的其他社团联手举办一次活动,以青年志愿者为主要内容

5月1)学术研讨部将在此期间开展一些有关司法考试的讲座或讨论,使社员对其有一定的了解

2)“岷灿杯”辩论赛后期工作,将在法学院模拟法庭进行总决赛,届时将由法学院辩论队和各场比赛最佳辩手进行一场表演赛

工作计划书范文篇4

近期工作

在我上任后我会加强对酒店知识的学习,酒店管理的学习,加强自己的各种人际交往能力,在每天的工作中更加认真，对每天维修单任务进行全面的修理和审核，同时也要加强自身的素质和技术能力，提高对各种突发事件的处理能力。

首先决定清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节省燃油和减少锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。

近期我将带领工程部所有员工对发电机和高低压配电系统进行系统的检查维护、修复工作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在工作，每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期展开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。

酒店一、二楼已开始将由外包工建筑工司进行紧张的改建，我和工程部所有成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察，并从中协助在新年黄金周前使其顺利完工。

待解决的问题：

为加强自身技术和管理能力也为更好的和各部员工勾通、联系、配合,在今后我会更积极地去对待工作,同时展开对新进员工进行电脑的正常使用及简单故障排除和各种常用家电设备技术上的陪训.

对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。

另外由于洗衣房设备老化，又在高温和各种酸咸水中工作，经常出现故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。

由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出水不够热,为了减少这种情况,我也将在后期的工作中进行捡查和处理,并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作.尽量改善水循环系统。

水泵房的电机控制系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术能力比较强的人去捡查修理。

紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防安全和酒店所有人员的人身安全，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。

在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素质、技术、管理水平，以求完美。

展看未来，我对自己充满信心，对工作我全身充满精神和力量，在锦鹏酒店有我理想和美好未来的憧境。

我会用我的知识技术，管理技巧，把酒店的设备设施搞得更好，同时为了走向现代化、新时代，适应新潮流，酒店会如我所说的每间客房都有新的改进和变化，实现网络化、数字化、自动化，让客房就是一个高档办公室也是一个温欣家。

以上我也提到了锅炉和热水的问题，为了达到更理想化，我也在构想着能不能我们自己研究设计一个自动电加热水箱系统。这样在天上没有太阳热水不够用或是不够热时我们就可以用电加热而不再用昂贵的燃油了；另由于洗衣房的启用，所以每天都得用锅炉烧蒸气，我们用自来水直接注进锅炉，没有经过特殊的水质处理，从科学角度看多少会对锅炉产生一定程度上损伤，所以我也在构想着，研究设计着是不是能用已经报废的过滤水箱来做一个大型的水质处理器，让我们都报着成功的希望吧.毕竟这些都是一种美好的设想，如能把这些构想变成事实那么对我们的工作，对酒店的成本和服务上都会有很大的改善。

工作计划书范文篇5

1.项目名称；

利用固定电话网（PSTN）实现免费双向传输信息技术。

此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。

目前此技术为我公司独有。

2.企业性质，所属行业，核心产品/服务；

公司名称：深圳市博友电子公司

公司性质：私营有限责任公司

注册地址：深圳市福田区振华西路109号华康大厦407室

注册日期：2001年5月11日

电话传真：0755-3322275/3322273

法人代表：杜伟群

业务联系人：钱康

联系人移动电话：1368-646-9944

公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售

公司核心技术与产品：利用固定电话网（PSTN）开发出的系列双向传输设备

3.发展阶段，融资目的，所要投入的环节；

产品的目前发展阶段：

目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在2周内完成。(2001年8月10日)

现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。

生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在PC机内置卡，和笔记本电脑用PCMCIA卡。设计包装及其产品说明书。

融资目的，所要投入的环节：

融资将要投入到生产/销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。

利用现有的全国MODEM销售网络，进行销售。

3.融资金额；

我们希望在30天内，可以融资到100万元。

II.正文（产品资料正文）

1．项目名称：

利用固定电话网PSTN免费双向传输信息技术

2．开发者的市场技术依据

开发原由：

在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。

经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。

然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。

实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法--电话。

开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。

应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。

现在国内有各种品牌的MODEM120多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。

随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。

在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（PSTN）实现免费双向传输信息技术》

此技术我们称之为"潜联技术"

3．使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：

a.普通电话联接示意图

电话局、电话线路（PSTN）

b.应用"潜联技术"后的电话联接示意图

c.普通电话、应用潜联技术的电话比较"√×表示有无"

比较内容普通电话应用潜联技术后的电话

拨打市内、郊区、长途电话√√

拨打IP电话√√

拨打移动电话√√

收发传真√√

拨打声讯台√√

拨号上互联网浏览√√

利用互联网收发E-mail√√

来电显示√√

连接MODEM√√

固定电话之间收发短信息×√

固定电话之间收发短信息（不计费）×√

固定电话与手机之间收发短信息×√

固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√

利用固定电话收发机E-mail×√

利用固定电话机收发E-mail（不计费）×√

4．应用潜联技术的应用范围前景、应用前景

a.解决目前超远程的工业控制信号的传输问题

城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；

旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低）

b.解决PDA、商务通连接数据问题；

可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；

c.解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；

可以作成PCI/PCMCIA/外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；

d.可以预留有RS232/422/485接口；

作为工控市场的远端数据传输/接收设备；

e.可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板;

将此模板销售给电话机制造厂商；

f.可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；

g.可以预留有红外线传输接口；

h.可以预留有打印机接口；

j.收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

k.可以作为点播有线电视之用；

l.解决安全保密的信息传输问题；

m.解决街头自动售货机信息传输；

n.解决IC磁卡电话计费问题；

o.解决远端计量表数据的读出问题；

p.作为报警系统传输设备，可以用很低的费用24小时连接传输；

q.利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。

综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。

5．目前潜联技术可执行的通信协议：

Features

v.22bis2400/2400b/s

v.22andBell212A1200/1200b/s

v.231200/75,1200/1200,75,1200b/s

Bell2021200/150,1200/1200,150,1200b/s

v.21,Bell103300/300b/s

6．潜联技术的原理说明：

在保留原有电话联线技术，进行传输/通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段，在电话机两端附加一个"潜联终端设备"，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以24小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。

固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：

7．潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：

我们将潜联已经成型模块的作成专为PC机传输用PCI/PCMCIA/外置形式，利用原有固定电话网（PSTN），实现双向计算机资料的免费发送/免费传输信息。

两端连接潜联设备连接示意图

潜联设备基本型连接使用示意图

使用优点：

a.电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（PSTN）。

b.在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。

由于固定电话的收费采取"对方摘机，本地话机计算费?quot;的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用"潜联技术"就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。

c.利用现有的电话网（PSTN），无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。

d.不影响原有的电话、传真、互联网的使用。

e.基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡PCI、笔记本电脑的PCMCIA卡、外置式计算机连接盒。

8．目前正在进行的工作：

已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。

已经完成测试，联线的工作。

正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。

III.公司情况

1.公司的成立背景及历史沿革；

公司在201年5月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。

2.公司的工作原则；

坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。

开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商"整体全线解决方案"，避开台湾"大规模工业化生产"的优势，屏弃国内企业"仿造国外产品"的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。

坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。

在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。

3.公司的价值观与核心理念；

以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。

4.公司的主要产品/服务及业务发展状况；

公司已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：

E-LinkMODEMPOOL成熟产品，按定单生产

BrieFLYMODEMBOX完成样机，随时可以生产

ETLCDMODEM按照合同，完成供货任务

P104MODEM完成样机，有工控市场需求

F-MMODEM成熟产品，随时可委托生产

CMXIC计费开发接近完成

RF/IRREMOTECONTROL开发完成，正在安全认证，可以开始接单

潜联技术产品样机完成，45天可上市

5.公司发展的里程碑或大事记；

2001年3月E-Link产品完成

2001年3月F-M产品完成

2001年4月ET产品完成

2001年4月CMX产品完成

2001年6月P104产品完成

2001年6月BrieFLY产品完成

2001年7月RF/IRREMOTECONTROL产品完成

2001年8月潜联技术完成

6．本公司的业务发展状况

a.在技术/产品研发方面取得的成绩；

b.在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；

7．公司股权结构

a.公司的股权结构及历次变更情况；

b.公司股东的背景情况及对股东的评价；

8．公司治理结构

a.公司股东会和董事会的组成；

b.公司股东会和董事会的运做状况；

c.管理者对股东会和董事会的评价；

9．管理团队

a.管理团队主要成员的简历；

b.对管理团队成员的评价；

10．公司组织结构

a.公司的组织结构及职能分工；

公司人员及其分工

刘笑天：产品开发

杜伟生：管理生产

杜伟群：公司总管

钱康：市场销售

b.公司组织运做的基本状况及评价；

11．公司战略规划

公司的近期、中期、远期目标；

近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题

中期完成几个产品的出口

12.公司的发展策略及实施步骤；

13.公司三年内的业务规划；

今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；

三年内完成成立专门的"潜联应用市场"技术开发部门

作为PDA、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题；

作为股票接收设备之一；

解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；

解决街头自动收货机信息传输。

Ⅷ．财务分析

1.公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；

2.公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；

3.公司的价值评估：依据、推导及结果；

Ⅳ.市场分析

1.市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

开发潜联技术及其产品的策略：

对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内/国外的所有计费系统，都无法对"潜联"的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象2000年前的Y2K问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。

对于"应用潜联技术"开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为0。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。

现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。

2.目标市场及业务群分析；

一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；

二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能；

三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商/品牌商等大客户；

四型：（OEM型）产品定位在：为电话机厂商、PDA等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。

3.潜在市场规模及增长率；

潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：

1-3个月内，每月销售量增长幅度在80%-200%。

Ⅴ.竞争分析

1.对行业的波特五力模型分析；

2.对国内外主要竞争对手的分析：

对国内外技术竞争对手的分析：

目前国外也有小公司在研究"潜联"技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。

3．场处于怎样的发展阶段？

该产品的市场处于出世阶段。

该产品的市场培育期几乎没有，。

4．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？

我们预测将在3个月内进入快速成长期。

5．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？

在进一步的应用开发后，在6-8个月开始进入应用成熟期

6．产品是否真正能解决用户的"痛点"？

产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。

7．产品/技术路线是否符合行业发展规律？

符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。

8．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？

由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。

Ⅵ．营销策略

1.对自身的SWOT分析；

2.竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？

此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。

因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。

按照现有的全国性的MODEM销售网络，加载一个"潜联产品"，占领全国市场。

对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。

3.产品价格策略；

产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。

4.产品的渠道策略；

首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。

5.产品的市场推广策略；

利用所掌握的全国MODEM的销售商名单，向全国推广。

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

6．业务模式

1.产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----客户服务；

核心技术----产品研发----生产制造----市场推广

----工程应用----客户服务

2.价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？

新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。

3.收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/服务对业务收入的贡献；产品/服务的规模化收益程度，即产品/服务的边际收益分析；

Ⅶ．融资计划

1.公司的融资规模及准备出让的股权比例；

对于现有作成PCI/PCMCIA形式，作为PC机配件推向市场：

我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。

采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。

2.资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；

30天内：

100片样片的生产，需要资金20万。

形成可销售的产品，再需要软件开发人员2人/月；

硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月；

60天内：

形成可销售的产品，再需要流动资金50-80万元。

广告宣传等费用20-50万元。

如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。

产生利润的投入：

对于行业用户的专向开发：

a.二次开发需要添置的设备，需要再投入30万元；

b.完成测试及其安全认证，需要再投入10万元；

c.作成集传统电话与该功能方式，需要再投入50万元；

d.作成与MODEM组合成一的产品需要，需要再投入15万元；

e.成与传统MODEM组合成伴侣的产品需要，需要再投入10万元；

3.对投资人的退出计划；

采用回购方式

4.投资人可能获得的收益预测；

公司认为如果在20天内能够落实资金的问题，在90-120天内，能够让投资者80%的收回投入资金，在年底之前有150%的投资收益。

Ⅸ．风险分析

1．市场风险：

由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为"0"，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。

今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。

2.经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；

如果我们将产品定位在电话机方面的通讯产品，就需要进行办理入网证的手续。如果我们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。

3．管理风险：

4．CEO是否具备将企业做大的素质？

公司销售部的员工有全国性销售工作的经验与渠道。

5.管理团队是否称职并运作良好？

运行良好。公司没有专职的管理人员。

6．人力资源管理是否支持公司的战略规划？

公司在人力资源上匮乏。

但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。

7．业务流程是否规范合理？

公司是沿着市场需求-开发产品-销售的路线。

8.财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？

就公司目前来看，如果出现1000个以上的定单，公司的现金严重不足，不足以应付。

Ⅹ．其它信息

工作计划书范文篇6

一.成功案例分析：老客户是如何维系的；新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性；投诉是如何解决的。

二.从以上案例中总结得到的好的经验。

三.出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

销售工作计划

1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

工作计划书范文篇7

首先决定清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节省燃油和减少锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。

待解决的问题：

对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。

另外由于洗衣房设备老化，又在高温和各种酸咸水中工作，经常出现故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。

水泵房的电机控制系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术能力比较强的人去捡查修理。

在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素质、技术、管理水平，以求完美。

展看未来，我对自己充满信心，对工作我全身充满精神和力量，在锦鹏酒店有我理想和美好未来的憧境。

工作计划书范文篇8

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、商或将拓展的K/A及商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2007年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2007年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

工作计划书范文篇9

双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与具体包装，贯穿项目销售全过程的品牌管理，为项目阶段性工作重点提出建议，就甲方、公司、广告公司工作中遇到的问题提供具体、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务，协助甲方进行阶段性工作成果的把握。

我司将为本项目提供的营销准备与项目推广阶段顾问服务，并与贵司及公司、广告公司进行紧密协作，以下是我司提供服务的具体工作内容：

一、市场研究分析工作

1.1区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分析尤为重要。

其中，主要内容包括：

宏观地段分析

中观地段分析

微观地段分析

城市印象分析

交通环境分析

1.2项目区域市场形势分析

区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。

其中，主要内容包括：

工作计划书范文篇10

以浴场经济工作为中心，认真学习深刻领会当今培训工作是浴场夯实内力提档升级的重要性。立足当前，放眼未来，积极探索学习型班组在文明单位创建工作中的实践途径，以此带动员工整体素质的全面提高，努力为浴场发展积蓄资源和砥练内力。

二、目标和任务

年度的员工培训以浴场发展和岗位需求为目标，切实提高职工认识培训工作的重要性，积极引导职工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型职工。

三、培训方法和内容落实

以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高职工的岗位技能。

1.专业技能培训

（1）管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的浴场职工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，继续输送部分中层干部参加旅游管理专业的考证培训，使浴场管理工作日趋正轨。

（2）总服务台、房务中心以及餐厅等作为浴场优质服务的重要窗口，服务技能的欠缺和旅游外语水平的不足，势必会对浴场的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的服务技能和外语水平。将选派部分员工参加外部培训，并由外部培训优秀的员工加紧对内各相关岗位员工的辅导培训，在条件许可的情况下，为他们提供机会和条件。在服务技能的培训中，则将外请和“内练”结合起来，加大力度，争取在工作培训两不误的情况下，顺利完成此项任务。

（3）针对浴场目前机修技术水平普遍不强，紧缺技工（高低压电工、制冷工）严重匮乏等状况，虽然工程部内部也已实行“万能工”传帮带的现场培训，但关键工种无论从技术实际还是安全因素考虑，都必须经过专业考证的培训。

2、新职工培训

新进职工是浴场经济活动中的新生力量，增强素质，砥练技能，使之尽快与发展迅速的浴场同步提高。根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进职工进行循序渐进的岗位培训。把员工手册、安全知识、服务技能的应知应会作为基本的培训内容，经考核合格后准予上岗。

3、一专多能培训

“建学习型班组，当智能型职工”浴场培训工作的主题。合理配置人力资源，培养一专多能的复合型人才是我们工作的抓手。因此，今年我们决定抓好三个方面的培训工作。

（1）在客房部选送部分业务骨干到同类服务管理较先进的浴场进行相关知识的培训学习，以提高服务水平。