动作范文10篇

动作范文篇1

关键词：备自投过负荷闭锁可靠性

0.前言

为提高供电可靠性、减少系统故障所造成对客户的停电，在变电站母线的联络或分段开关上加装备用电源自动投入（以下简称备自投）装置是一个行之有效的重要手段。为了防止备自投动作后造成主变压器过载，可以采取联跳非重要负荷线路开关或过负荷闭锁备自投的措施，我公司一般采取后者。而对于内桥接线的三圈变，当两台主变负荷都大于50％的额定负荷时，如何既要能确保尽可能多的重要负荷供电，又不致引起主变过载，就显得尤为重要，目前国内现有备自投装置尚无实用的动作逻辑。本文探讨了一种控制策略，并在实际装置中运用，取得了良好的运行效果。

1.现有备自投装置中过负荷闭锁判据存在的问题

1.1备自投原理简析

图一.备自投原理图

以内桥接线的两台三圈变为例（见图一），备自投动作基本原理为：如果1＃主变进线电源消失、差动或瓦斯保护动作，造成主变失电，这时110、310备自投跳开101、301开关，将110、310母联合上，由2＃主变带原来1＃主变负荷。

在备自投保护原理中，以10kV母联备自投为例，其闭锁条件主要有四个：

a、手跳101或102开关；

b、110开关控制回路断线，弹簧未储能，101，102，110的TWJ异常等；

c、有外部闭锁信号，如主变后备保护动作闭锁备自投；

d、I101+I102之和电流过负荷闭锁备自投。

1.2备自投和电流闭锁条件

如图二所示，以10kV侧备自投为例，I101、I102为两进线一相电流，用于判断进线有无电流，防止PT断线时310、110装置误起动，确认进线开关已跳开；同时，也是为了电流闭锁之用。

图二.备自投和电流闭锁

备自投装置内的单片机在时刻计算I101+I102电流之和是否大于备自投的过负荷闭锁定值，如果大于其闭锁定值，则将备自投闭锁掉。如果对于两圈变，I101+I102即为两台主变总负荷电流，这样就能有效防止备自投动作后，引起另一台主变过负荷的情况发生。

但是对于三圈变，I101+I102只是两台主变总负荷电流的一部分（I101+I102+I301+I302为两台主变总负荷电流）。分析如下：

以A站为例，1＃（2＃）主变容量31.5MVA，变一侧Ie1＝165A；变二侧Ie2＝520A；变三侧Ie3＝1732A；有关保护定值如下：

10kV备自投过负荷闭锁定值2080A；

35kV备自投过负荷闭锁定值为566A；

主变过负荷定值为204A（变一侧）；

假设：1#主变I301=200A，I101=800A

2＃主变I302=200A，I102=800A

此时1#主变进线电源消失，则和电流闭锁与备自投动作情况如下：

I301+302=400A<566A→310备自投动作，合上母联310

I101+102=1600A<2080A→110备自投动作，合上母联110

1＃主变负荷切到2＃主变上后，2＃主变的负荷达到：

I702=280A>204A→2＃主变过负荷。

因此，对于三圈变，各侧备自投装置内的采样电流只有本侧电流，不能检测另侧负荷情况，也不能检测主变全部负荷情况，所以不能有效预测主变过负荷的情况而使得备自投装置误动作。<![endif]>

2.原因分析

为了提高备自投装置动作的可靠性，保证在主变负荷率大于50％情况下既要使备自投装置能动作、又要有效限制主变过负荷情况的发生。我们对现有备自投装置和电流过负荷闭锁存在缺陷进行了分析。

在原备自投装置中，只采样3个电流，（以10kV备自投为例）即：I101、I102、I110，如果再有I701、I702电流，我们就可以计算出I301、I302电流，即根据变压器两侧的电流计算出另侧电流。这样，就可以对备自投过负荷的情况进行分析。下面我们对三圈变和电流过负荷判据进行分析：

设定在10kV备自投优先情况下，假设1＃主变失电，（If为110备自投过负荷定值）。

1、I701+I702<If→不闭锁备自投,35kV、10kV备自投皆动作。

2、I701+I702>=If→下一步判断：

若I702+I101<If且I702+I301<If，由于10kV备自投优先，则不闭锁10kV备自投，35kV备自投则闭锁掉。

若I702+I101>If且I702+I301<If，则闭锁10kV备自投，不闭锁35kV备自投。

若I702+I101>If且I702+I301>If，则闭锁10kV备自投，也闭锁35kV备自投。

可见，这两套分散的装置，所判断出来的是否闭锁本侧备自投的结果应当一致。这样不但避免了备自投误闭锁、或误投的情况，而且还对让10kV的备自投动作还是让35kV的备自投动作进行了选择（如果设定优先级，甚至可以对10kVI、II段母线、35kVI、II段母线的失电自投进行优先级选择）。这样，不但满足了装置可靠性要求，而且也满足动作选择性的技术要求。

如果根据如此的逻辑进行编程，从装置软件上进行改进，则过负荷闭锁不会再存在漏洞，足以保证备自投装置动作的可靠性。

3.备自投过负荷闭锁判据改进方案

3.1改进方案

根据以上分析，在市公司生产运营部的支持下，我们与设备制造厂家联系，对备自投装置从硬件与软件上进行了修正,使之能够适应三线圈变的特殊需要。

实施一：硬件方面，增加2个变送器，对主变变一侧电流进行采样。

实施二：在软件方面，我们对四个方面进行了修正：

1、另侧电流的计算：高压侧电流-本侧电流

2、过负荷闭锁的判据修正

3、主变各侧不同CT变比的修正

4、主变容量不同的修正

实施三：在二次接线方面，增加了701、702电流接线。

3.2改进后装置的测试

根据以上方案，在备自投改进完成后，我们对主变负荷大于0.5倍负荷率情况下所做的模拟试验见表一。

试验时假设1＃主变失电（为了直观，以下数据皆归算到1＃变变一侧的一次值，备自投过负荷定值为200A，10kV备自投优先。）

从以上试验结果来看，改进后的备自投装置不但保证了主变负荷<0.5倍负荷率情况下的全部动作，而且还保证在>0.5倍负荷率情况下对35kV、10kV备自投动作的选择。尽量缩小停电范围，最大限度保证了用户连续供电。

4．改造前后效益对比

根据以上分析，在三圈变备自投改造前，可能发生因310、110备自投都动作而使得负荷转移到一台变压器上致使变压器过负荷的情况。过负荷可能对变压器的可靠运行带来危害，会增大主变发热，减少变压器的使用寿命。另外，若利用改变110、310备自投过负荷整定值的方法人为地分配10kV侧、35kV侧负荷以避免主变过负荷情况的发生，则可能出现主变未过负荷而两侧都闭锁的情况，认为地扩大了停电范围。

动作范文篇2

小提琴演奏的动作细微而繁杂，需要演奏者对乐器的控制松弛而敏感，身体某部位一点微小的紧张都有可能使演奏几个简单的音符变得困难重重。有些身体部位虽然没有直接参与演奏动作，但其放松的重要性也必须被提及，演奏者在练习时必须注意自己的演奏状态，任何技术动作都要在放松的状态下完成。越是有意识地放松，越可以切实体会到每个演奏动作的感觉，演奏时就会越有把握，越能把注意力更多地投入到音乐表现上去。

演奏姿势演奏姿势是小提琴演奏的基础，也是小提琴教学中一个最基本的环节，它直接影响演奏动作的合理和舒适与音色、音乐表现等各个方面。正确的演奏姿势会使演奏动作更为轻松和省力。在初学阶段，首先要掌握正确的演奏姿势，一旦坏的习惯养成，将对以后的学习造成重大影响。不良姿势会使身体处于不自然的紧张状态中，影响演奏动作的顺利完成，甚至会造成生理上的负面问题，如肌肉拉伤、神经组织受伤等。

（一）站姿、坐姿与身体重心

1.站姿与身体重心站立演奏时，演奏者两脚自然分开，约和肩部同宽，同时体验身体的重量沉到脚掌上的感觉，并能自由地使身体重心在左右脚上转换。女性演奏者最好不要穿高跟鞋演奏，因为会使脚踝关节和膝关节承受过大的压力，从而影响身体重心的平衡。正确的姿态应该是：演奏者身体正直，不要向左右扭曲，挺胸收腹，双肩自然下沉，两臂轻举在身体两侧，要能自如地左右上下摆动，头部不要向前伸。

有些演奏者在练习时为了“省力”，放松了对演奏姿势的要求，如琴头随意低垂着，身体倚靠在钢琴或墙上，这样不仅使发音受到影响，还会导致在正式演出时无法适应正确的演奏姿势而引起技术动作的变形。

2.坐姿与身体重心在演奏室内乐或乐队作品时需要坐着演奏，平时也要用一部分时间以坐姿练习。以坐姿演奏前，要检查椅子的高度是否适中，以大腿能与地面平行为准，太高或太低会妨碍脚部舒适地接触地面。演奏时身体的重心分布在臀部和双脚上，背部不要往后靠在椅背上，双腿分开以使身体支撑更稳固。右腿摆向椅子右侧且让膝关节略屈，这样不会妨碍右手在高音弦弓尖部位的运弓。

（二）持琴小提琴持琴方式有其特殊性。

钢琴、大提琴等乐器是放置或支撑在地上的，不需要演奏者用身体支撑；单簧管、圆号等乐器是用手把持于身体附近演奏；而小提琴需要把乐器放置于演奏者身体上，并需要用左手托举着，这种姿势，相对于生活中的动作而言不是一种自然的姿势，如果持琴方式不正确，必然会造成生理上的紧张。

1.支点现在，我们一般认为持琴有两个支点：一个是肩部，一个是左手。②肩部支点的放松尤为重要，如果肩部用力，必然使整个手臂和手指都处于紧张状态，造成按弦、换把、揉弦等技术动作的困难。肩部正确的姿势是将琴身放于左边锁骨上，头部轻轻地挨着腮托，肩部本身不可耸起支持琴身。脖颈较长的演奏者可能需要用肩托，要选用合适的肩托并在使用前调整好肩托的高度和角度。

肩托放在肩上只起着支持琴身的作用，确保使用时肩部放松，不要耸肩去顶肩托。左手支点的支撑主要是靠食指指根关节和拇指来完成，两者都是轻轻接触琴颈，不能用力夹住琴颈，“紧捏琴颈，这会使动作不便，会和动作发生矛盾。”③左手食指和拇指之间应当有一个圆形的空洞，这对整个左手的放松是必要的。④这个空洞使揉弦和换把等动作更为省力和轻松。两个支点中，肩部支点相对是固定的，手部支点相对是活动的，需要顺琴颈方向前后移动。琴身要有一定的倾斜角度，这个角度要对左右手来说都很舒适。

动作范文篇3

也许大家还记得电影《牧马人》中许灵均和李秀芝的对话：“我是个右派。”“姓郭的大叔跟我说了

，他们说你是个好人。”

许的话表现出直言相告的坦诚、不愿连累善良的秀芝、以及因长期背黑锅而不得不放弃常人之念的无

奈、绝望和自卑……这句话意味着：我不能、不敢也不忍娶你。这时，观众从秀芝的表情和言语中看出，她

心领神会了许的话所流露的一切。秀芝的话反映出孤身飘零他乡而急于“找一碗饭吃”的迫切心情，反映出

她根据许此时的“表现”和郭大叔的大实话，做出了淳朴的劳动者自己的判断。总之，李对许的话做了温

柔的反弹：我不在乎，我信任你，我愿意嫁给你。许闻之不禁悲从中来，失声痛哭。这段对话具有展示复杂

心情的丰富内涵，具有激起心灵撞击的强烈动势，是很有“动作性”的。可见戏剧动作性远不止举手投足

等等，语言也是动作。“语言动作”主要是指对话能展露人物丰富的内心活动，并刺激、影响别人；在内心

交流和碰撞中引起双方心情或相互关系的微妙变化，从而推进剧情。唯有这样才能把“戏”做好，若无语言

动作则无“戏”可看。

演戏和演讲，有假戏真做与真“戏”真做之分，是两码事，然而在基于生活的“语言动作”上却是相

通的。就像观剑而做诗，我们何尝不可从表演艺术中悟出演讲技巧呢？演讲者可以把听众假想为一个同台的

“搭档”（但决非演戏），用语言动作打动、说服、感染他，同时根据其反应调节演讲，形成双方内心活动

（动作）相互激发的连锁反应，像发展剧情那样把演讲过程向前推进。下面就试着谈谈演讲的“语言动作

”。

演讲稿的“动作性”在一定的戏剧情境下，台词能以一当十，一句话甚至一个字也能多义地折射人物

的内心活动，这是因为它主要用言外的潜台词来暗示动作。而演讲没有舞台对话的条件，要把台词省略的东

西补出一些，更多更直接地向听众倾诉。但演讲语言也并非一览无遗，仍有很多“潜台词”，因此演讲语言

都可以在言外蕴含动作。像描写句、抒情句、反问句、感叹句等等都是富有明显的动作意味的。这里例举列

宁在1918年8月的《在全俄教育工作第一次代表大会上的演说》中的一段话：

……英法正竭力保持自己的地位。他们侵犯俄罗斯共和国，把资本主义的弦拉得很紧，紧得就要断了。甚至

资产阶级报刊承认，工人群众的情绪也有了十分明显的转变：在法国，“保卫祖国”的思想遭到破产；在英

国，工人阶级宣布“国内和平”破裂。这就是说，英法帝国主义者已经拿出他们的最后一张王牌，我们可以

满有把握地说，这张王牌一定会被吃掉。

冷静的分析足以服人；内在的激情足以动人；言人所欲言，拨开迷雾，给逆境中的人民以巨大鼓舞。

其中意志与情感的动作指向十分明朗，而且显得细致入微而又波澜起伏：“弦”的比喻是讥讽和蔑视，流畅

精短的排比显得举重若轻，吃掉“王牌”的说法显出果断的气魄和必胜的信心。这段情理交融的话具有反映

演讲人内心活动的丰富意蕴，有不少弦外之音，为演讲时的“再创作”——表现“语言动作”提供了基础。

演讲要成为在演讲人的“语言动作”主导和激发下讲、听双方互动的过程。我们在写演讲稿（或打腹稿、即

兴演讲）时应该使之成为一个激发这种“互动”的“动作链”。

三种对话方式带有动作性的演讲语言主要通过三个双向交流渠道进行传递。

一是演讲者的“发话”与听众的态势语言的交流。比如，形象风趣的论理会使人脑清目明，生动感人

的叙述会使人为之动容，新鲜、简洁的语言使人乐于倾听，还要抑扬顿挫，缓急有致，调节和适应听众心理

，并察颜观色而寻求更好的表达。这就如同与不插嘴的人交谈一样。应该像肯尼迪的一位常年观察家所说的

那样：“不管我坐在观众席的哪个位置上，总统他好像总能把我挑出来，然后跟我面对面地说话。”

二是在“讲”的同时和间隙，双方都用态势语进行“对话”。如默契的眼神交流，以手势、“道具

”以及服饰、风度引起“良性”反应，还有在停顿中沟通。在态势语的背后是丰富复杂的“心灵对话”。

三是直接对话。演讲人偶而也与听众做直接而简短的交谈。多用设问和反问，或交流看法，或进行诱

导。

“语言动作”的表现

演讲者通常是巧妙结合前两种对话方式把演讲“语言动作”表现出来。我们不妨从表演艺术中悟出些

表现方法。

1．“意念”主导表演大师金山在《风暴》中扮演的施洋大律师，有一段扣人心弦的演说。据金乃千

回忆：表演者默想着“为工人伸张正义”的强烈意念，以此来主导演讲。他满腔悲愤、理直气壮地揭穿了惨

案的真相，接着慷慨激昂地说道：

工人弟兄们，工人弟兄们！哪一个妻子没有丈夫？哪一个丈夫没有妻子？她没有了丈夫，她的丈夫江

有才被魏处长的父亲谋杀了，她难道甘心俯首贴耳地不表示抗议吗？不能！

而对这位妻子悲惨境遇的叙述又是那样婉曲、沉郁。继而发出惊雷般的呐喊：“这难道公道吗？这难

道公道吗？”金山把为工人说话的意念具体化为起伏跌宕的一系列“语言动作”，不仅“点燃了工人的心

火”，连台下的观众也仿佛身临其境。

2．挖潜台词把意念概括为一句话，只是为了说明复杂的内心动作的主要指向而已。意念主宰着丰富

的“语言动作”并被它有血有肉地体现出来。因此要发掘和表现演讲语言的潜在意味（潜台词）以展示“语

言动作”，才能使意念不致落空。曾扮演屈原的金乃千把“雷电颂”的独白分析如下：

台词：你，你东君是个什么东君！（潜台词：我认识你！你装腔作势的样子，吓不倒我！）别人说你是太阳

神，你坐在那马上丝毫也不能驰骋。（潜台词：你骗了多少人，他们把你捧得比天高，可你是个“死人”！

）

正如前苏联电影导演格拉西莫夫所在《电影导演的培养》中所说：“这里的每一句话，不仅是一个分

解为种种情感因素和行为意味的言语动作，这里的每一句话都是一种反应、一声射击、一粒子弹。”

当然演讲稿比台词“白”得多，但决非白开水，总是有余韵的。把“潜台词”挖出来以展现“动作

”岂不更动人？

3．运用语言造型和态势语言只要挖出潜台词，那么在表现“语言动作”时用什么语言造型手段就是

很自然的了。“不要在外面加上语调，而是要从中悟出语调来。”（格拉西莫夫语）此外，“语言动作”还

要与态势语相结合，可对镜练习，看怎样才得体。

注重“相互关系的交流”人们在交谈时有双重的交流：一是谈话内容的交流，一是特定的相互关系

的交流。后者作为全部交流的基础，暗示、制约着内容的交流，使之显示真正的含义并产生交流效应，这被

称为“交流模式”。戏剧里在人物关系的酝酿中，一句简单台词也会有极丰富的内涵。演讲者如果与听众进

行特殊关系的交流，那么演讲内容在交流时不也能以少胜多、举重若轻吗？“语言动作”既是内容的最佳传

递手段，又是这种关系交流的动力和触媒。这里以蒙哥马利的《告别演说》为例，谈谈双方互相熟悉的情形

。蒙统率英国第八集团军转战多年，与下属的相处也很融洽。

他们是有“特殊关系”的。请看演讲开头：

亲爱的官兵们：

在这里讲话很易激动，但我当努力控制自己。如果说不下去时，请你们原谅。

朴实平易，并无将军威风；坦露了心里最柔软之处，让人呼吸到患难兄弟般的离情别意：我舍不得离

开你们。多年生死与共，临别时心中感慨万端，有一种说不清道不尽的感觉……这些都是在言外在双方的下

意识里交流的，是内心深处没有涛声的巨澜。在默契的心灵对话中，以不忍走与不忍让他走为指向的复杂的

内心动作相互激发、碰撞，从而酝酿、交流着下文所说的“战友”、“朋友”关系。与其说演讲重温或借助

动作范文篇4

一、幼儿舞蹈的优点

幼儿舞蹈可以陶冶小朋友们的情操，对小朋友们的艺术细胞具有培养作用，让小朋友在童年的时候，能够体会到艺术的美感，这对幼儿日后的发展具有良好作用，幼儿舞蹈还能丰富小朋友们的日常生活，为他们带去开心，带去希望。舞蹈的学习，还能让小朋友们专心于一件事物，让他们的精神更加集中。幼儿时期正是属于活泼好动的年龄，舞蹈就是需要动起来，这正好符合现阶段幼儿的特点，使小朋友在玩耍中学会舞蹈，释放活泼好动的天性，学习与玩耍结合，促进舞蹈学习。对于幼儿来说，舞蹈的学习能够促进其大脑的发育，舞蹈动作也能够促进小朋友身心发展，能够增强小朋友的敏捷度，对提高身体素质也有不小的作用，还能够提高孩子的学习能力，使他们更容易接受新鲜事物，因此能够快速地融入到舞蹈学习当中。舞蹈学习也能够增强小朋友们在生活中的积极性，在舞蹈学习的过程当中，小朋友们可以先通过模仿舞蹈老师的动作，老师对其进行指导，慢慢地就学会了舞蹈动作，能够增强小朋友们的思维能力。

二、舞蹈动作选择

（一）根据幼儿生理特点来选择舞蹈动作。为幼儿选择舞蹈动作，首先就要根据他们的生理特点进行选择，幼儿大多是身体发育简单，在发育过程中幼儿的身体素质较弱，他们的骨骼也未完全成型，一旦遭遇重大外力，极有可能产生不好的影响，同时幼儿明显缺乏控制力和平衡力，无论是幼儿感知，还是动作训练方面，都较为薄弱，所以舞蹈教师在舞蹈教授时，应选择适合幼儿的舞蹈动作，这就要求教师必须了解幼儿现阶段的生理特点，选择的舞蹈动作必须要符合幼儿的生长发育状况，无论是舞蹈动作的运动量还是舞蹈动作的难易程度，都要适当，避免由于强度过高对幼儿的骨骼发育造成不利影响，幼儿舞蹈教学应与成人舞蹈教学分离开来，做到因材施教。幼儿大都天性活泼好动，因此难度较高的舞蹈动作并不适合幼儿练习，幼儿阶段大都喜欢节奏稍快的动作，要让幼儿在身体适应的同时要让幼儿真心喜欢，避免由于动作强度过大引起幼儿对舞蹈的抵触情绪。在幼儿舞蹈动作选择过程当中，应当将幼儿趣味、幼儿视觉和幼儿语言综合起来考虑，相比来说，舞蹈技巧倒是其次，如果对于幼儿舞蹈的训练只追求技巧的话，那么对幼儿的生长发育毫无益处，无法将幼儿的特点体现出来。（二）根据幼儿心理特点来选则舞蹈动作。舞蹈动作的选择要在把握幼儿生理特点的基础之上，还要对幼儿的心理特点进行考虑，选择的舞蹈课要符合幼儿的心理特点，好的舞蹈动作不仅能够促进幼儿身体发育，还对幼儿的心理特点具有促进作用，幼儿的心理一般都活泼天真，具有丰富的想象力，有着异于常人的思维方式，善良而又童真，会对世界充满好奇，因此在幼儿的舞蹈选择中，要充分体现出幼儿的纯真心态，要从幼儿的角度出发，了解幼儿所处的世界，这样才能选择比较好的舞蹈动作。

三、基本动作练习

（一）压肩。所谓压肩，就是将小朋友们的双手放在支撑物上，身体前倾，将头尽量放低，重复做此动作，压肩作为练习舞蹈一项必不可少的环节，能够增强小朋友们的身体素质，使其能够更好地适应舞蹈的练习，压肩也有许多好处，可以提高小朋友们的身体柔韧性，还能够促进血液循环，除此之外，压肩还可以锻炼小朋友们的骨骼发展，使其发育得更好，长得更高，起到锻炼身体的作用。（二）压腿。此项动作是舞蹈中较为基础的动作，也是练习舞蹈过程当中所必不可少的一些环节，任何一个想要练习舞蹈的人，必须首先学会压腿，不仅可以拉伸腿的韧带，对腿部的肌肉能够起到锻炼作用，也能够提高身体的柔韧性，方便后期舞蹈动作的学习。一般在小朋友们刚刚学习压腿的时候，疼痛是必不可免的，压腿并不能一蹴而就，是需要时间去慢慢练习的，由于小朋友身体柔韧性较好，因此，幼儿阶段正是学习压腿最好的时机，初始会有疼痛，不能急于求成，在练习过程中要注意保护韧带。其实压腿就是锻炼腿部柔韧性的一个过程，将一只腿搭在面前的支撑物上，身体前倾，缓慢弯腰，最终把头贴到腿上就完成压腿动作了，不同小朋友们情况不同，可能有的压腿较容易有的小朋友则需花费较长的时间，压腿是个长期坚持的过程，需要时刻去锻炼腿部的韧带，使其更有韧性，对于压腿动作绝对不能放弃，这就要求小朋友们一定要坚持压腿，将韧带完全打开，这样才能方便后期舞蹈动作的学习。（三）三推脚背组。合所谓三推脚背组合，就是主要对小朋友们的脚进行训练，众所周知舞蹈的学习对脚的要求是很高的，在现实中有的小朋友脚背好有的小朋友脚背不是太好，这主要是由于先天因素决定的，但是后期的训练也起着至关重要的作用，在实际进行训练中，一定要求小朋友们能吃苦，不要怕疼，首先要求小朋友们用脚尖站立，两只脚交互进行，这一过程对于小朋友们来说实属不易，因为小朋友大多都属于活泼好动，这种要求舞蹈教师在教学中一定要认真负责，管理好班级中小朋友们的学习情况。（四）下腰。下腰作为舞蹈练习中的一项重要基本功，是小朋友在练习中所必不可少的，小朋友们在初始的学习过程中，老师一定要起好指导作用，因为下腰动作可能会由于动作不规范而受到伤害，所以这就要求老师在小朋友们练习过程中起到良好的指导作用，防止小朋友们受伤。下腰的主要动作就是将上半身向后仰，最后实现以手撑地，主要目的是为了锻炼腰部的韧性。在练习的过程当中，老师可以对有基础的小朋友进行加强训练，比如为他们增加甩腰训练等等，在下腰完毕回腰的过程当中，舞蹈教师也要详细讲解其方法，必要时老师要对小朋友们进行帮助，防止小朋友们受到伤害。

四、结语

综上所述，在为小朋友们选择适合的舞蹈动作时，一定要充分考虑他们的生理特点以及心理特点，由于幼儿阶段正是生长发育的关键时期，因此选择的动作强度不宜过大，以适合小朋友们生长发育为基础进行选择，选择的动作也不宜太简单，这样就达不到教学的目的，因此选择合适的舞蹈动作就显得格外重要。压肩、压腿、三推脚背组合以及下腰等，都是适合幼儿阶段学习的舞蹈动作，能够提升其身体柔韧性，也能促进其身体发育，对幼儿阶段成长具有良好作用。

参考文献

[1]郑彬彬.幼儿舞蹈教育对幼儿成长的启蒙意义[J].中国民族博览,2017(12).

[2]柳玉婷.关于当前我国幼儿舞蹈教育的几点思考[J].中华少年,2017(33).

动作范文篇5

关键词：体育运动；动作仿真；运用；信息技术

体育运动训练的强度日益增加，随着社会的迅猛发展，体育运动的训练水平逐渐增强，通过积极的改进，与传统的训练技术相比有很大改善。目前体育运动事业已经有较大的进步，但是随着人们生活质量的逐渐提升，体育运动训练技术与方法等很难追上人们的需求，所以必须借助先进的技术手段。在信息技术的支持下，努力创造更加先进的技术手段。通过先进的技术努力挖掘人体的运动细胞，使人体运动技能发挥其最大功效。

1．动作仿真技术概述

在体育运动训练中，最常见的观察手段是视频观察法和三维动态摄影法，这两种方法是在科学基础上建立的。采用这两种惯用手段能够观察连贯动作的分解动作，便于学习运动技巧，但是它们对外界条件的要求较高，例如光线、衣服色彩以及环境遮挡物等。所以在采用这种手段进行体育训练时会产生较大误差，故需要发展更为先进的信息技术来解决上述问题。近年来动作仿真技术逐渐发展起来，它是以三维动作捕捉技术为基础，并且通过计算机来模拟仿真人体大脑，从而来控制人体运动思维。人体动作仿真技术主要包括人体模型的建立、人体在特定条件下较为真实的物理反应信号的采集、计算机模拟人体真实动作的过程模拟等方面。该技术是信息技术在体育运动过程中的一项重大突破，它能够促进体育事业的发展，同时促进了三维动态模拟技术在体育运动中的发展［1］。1．1国内外研究现状。动作仿真技术源于20世纪的三维动态拍摄技术，世界上最先开始体育运动模拟的国家是美国，从刚开始的动作捕捉系统的运用到采集数据运动学等的研究。以上两种技术分别开创了体育运动的新浪潮。通过动作捕捉技术，美国科学家开创了下肢关节角运动在水平运动过程中的外表系统和算法，根据科学理论依据，探讨了病理步态的指标以及人体模型的限制。随后，科学家们还开创了解剖标定的内涵，通过信息采集运动学与动力学知识，分析了人体在空间运动中的诸多信息，例如盆骨位置、下肢与骨骼等重要信息。他们采用先进技术模拟人体的运动特性，并且取得了很大的成果。相比之下，国内的动作仿真技术发展较晚，与美国发达国家相比，其发展仍然比较落后。目前国内的运动仿真重点在应用研究上，而对基本理论例如算法、模型建立等研究较少。近年来我国学者利用OpenSim技术开发了很多先进的人体运动研究。例如跨栏短跑与腱伤病预防的理论分析等。此外研究人员还是使用动作捕捉技术分析了仿生外骨骼式下肢康复机器人研究，主要通过动作捕捉技术采集数据信息，并且建立人体仿真模型。这些研究都为我国体育运动仿真技术提供了科学依据，为动作仿真技术的发展提供思路，从而有效提升我国的体育运动事业［2］。1．2运动仿真技术概述。现代社会中，各种机械设备层出不穷，且随着社会竞争力的增加，各种机械设备功能复杂多样，因为人们对生活质量的追求越来越高，导致机械产品开发企业更加关注产品的功能化信息。因为只有这样才能够满足人们的需求，才能在这个竞争极强的社会中占据一席之地。那这就要求研究人员努力研究各种新型产品，产品功能多样化的前提是专家们提前了解这些机械产品的运动特性、例如材料材质、运动学和动力学的基本理论等。动作仿真技术能够提供一些运动过程中动态模拟信息的方法，所以在现代社会中被广泛应用。例如，研究人员利用仿真技术能够将CAD中对装配体进行运动约束；此外，运动仿真软件能够模拟并且计算出运动特性参数，例如加速度、速度等运动学信息以及惯性力、驱动力等动力学信息［3］。根据运动仿真技术，研究人员逐渐发展了人体运动仿真技术，它主要是用来建立刚性的人体模型，通过仿真技术对人体的运动进行约束，并且设定一定的空间范围，从而对人体运动的动态过程进行模拟。当前人体仿真软件分为两种，一种是专用的人体模拟软件，通过软件自带的系统直接建立人体模型。另一种是机械制图中常用的三维绘图技术，通过软件来建立人体模型。专业的人体建模软件，例如ADAMS，它可以直接对建立的人体模型进行运动约束与空间约束，而机械的人体建模软件还需要将模型导入到专业的建模软件中进行约束条件设定，然后再进行仿真过程，这种方法显然存在很多弊端，且在导入过程中会导致部分信息缺失，不利于体育运动中的人体动作模拟。

2．信息技术作用下的动作仿真对体育运动的影响

2．1动作仿真技术对学生体育运动的作用。利用现代科学研究的新型技术，能够更好的模拟体育运动过程，在体育教学中通过视频、音频以及软件插件等清晰的将动作要领展现给学生，在体育运动教学中更精准的传授教练的动作要领以及动作需要注意的关键性问题，从而促进学生对体育运动的理解与掌握。此外，信息技术应用于仿真技术中，体育动作仿真能够通过收集动态视频等方式进行，同时还能采用软件模拟动作的全过程，根据实际情况模拟动作发生时的环境、速度以及动作约束力等。采取动作仿真技术模拟体育运动能够较好的掌握动作要领，并且可以更全面的掌握体育动作中可能存在的危险，从而及时避免体育运动中意外事故的发生［4］。这不仅有利于学生的健康而且能够有效的提升体育教学质量和教学效率。学生在学习体育动作时，从动作仿真技术中感知某一动作的关键部分。例如基础设施不完善等体育运动缺陷，会造成体育教学的困难，抑制体育运动的发展。当前我国已经有数十家学校开设了高尔夫球的体育教学课程，这在体育教学中是比较先进的教学，然而教学场地受到限制，这严重阻碍了学生对高尔夫球的熟练程度，同时也不利于该课程的建立，其课程设置目标与现实存在很大差距，降低了该课程的期望值。鉴于上述问题，现在很多高校采用模拟仿真技术来进行高尔夫球教学，通过先进技术软件引用虚拟仿真技术来进行课程教学，例如高尔夫球的动作，模拟实验中心场地来进行高尔夫球技术的模拟与验证，此外通过软件进行条件约束，还能控制气候环境变化对体育动作教学的影响。2．2动作仿真技术对体育训练教师的影响。随着科学技术的发展，在体育运动训练中，新课程改革也成为体育教学中的一个重大改革项目。在利用先进技术的同时能够改变教师们陈旧的教学理念与方法。通过动作仿真技术教学，从音效视频等动态教学方法中，能够让教师体会到动作仿真技术的重要性，它能够将教师表达不清楚的动作内涵与美感生动形象的表达出来。采用动作仿真技术不仅提升了学生的学习积极性，同时也提升了教师的教学效率。采用动作仿真技术，将枯燥乏味的动作生动化，同时使得教师的备课更具有针对性，教师备课过程效率提高，且对课程的重点把握的很清楚，通过针对性训练，刺激学生的感官，提高他们的专注度。此外，通过动作仿真技术，教师能够采用多次播放视频增加学生的感知与熟悉度，在日常教学中还可以将学生上课时的动作视频与示范动作视频进行对比，方便学生及时纠正错误的动作，提升学生对动作的准确度和把握程度。

3．体育运动训练中动作仿真技术的运用分析

3．1建立虚拟的体育运动场景，巩固技术动作。每个运动项目的完成均与学习的个体与个体所处环境的构建有关系，项目的完成涉及基本理论，技术以及动作要领学习等。所以体育动作教学也应该保证良好的教学环境，学生积极主动，与教师互动交流，这些都有利于动作的学习。通过动作仿真技术可以虚拟的模拟体育运动中的教学场景，这样的场景是自由开放的，有益于学生学习的。通过电子计算机生成可视化的运动场，基础设施，器材以及健康的运动员，能够直观的刺激学生的感官，提高他们对运动动作要领的观察度，从而促进他们对动作要领的掌握。此外，可视化的虚拟场景能够让运动员全面体验各种运动项目，从而增强体育运动的趣味［5］。3．2改善教学模式，实现教学多样化。体育运动在人们的固有思维中是简单的重复动作，认为只有这样才能熟练掌握动作，具备熟练的运动技术。然而动作仿真技术打破了人们对体育运动教学的固有观点。在体育教学中采用动作仿真技术能够使体育课程多样化，同时在视觉感官的前提下让学生具有深刻的情感认知。虚拟仿真技术可以通过视觉，听觉以及镜面摄影等方式，让学生有身临其境的感受。同时通过镜面摄影技术指出学生错误的动作，方便学生及时纠正错误动作［6］。此外，虚拟仿真技术还能够模拟训练者的实时动作，通过不同音效、提示、方向等提醒学习者所学体育动作的前后顺序以及动作技巧等，从而提高学习者的体育运动能力。

4．结语

动作范文篇6

制造工艺受观念、技术、设备的影响一直没有突破，导致保存困难，尤其是沉淀问题未能得到有效解决；

传统的黄酒在饮用之前需要加热，在如今这个生活节奏相当快的时代显然是不合时宜的。华光酿酒药业公司于上世纪九十年代末致力于黄酒的改良工作：对市场进行细致的调研工作，重点攻关黄酒的沉淀问题，并充分结合现代高科技成果，新一代高级营养型黄酒———和酒因而问世，打着“营养”的理念走入人们的生活，在酿酒行业中迅速崛起。和酒的崛起历程是企业文化推动创新的结果。华光公司将“持续改进，追求卓越”纳入到了企业文化之中，鼓励各阶层员工勇于创新，善于创新。可以这样说，没有自主创新，就没有和酒的从无到有，从小到大，一系列的辉煌与奇迹。这个过程中，企业文化是“和酒”成功的基石与灵魂。

企业文化可以推动企业经济效益的提高。企业文化会对企业的经济效益产生影响，影响过程为：企业文化－态度－行为－企业效益。企业的核心价值观也就是企业文化会对员工的态度产生影响，态度决定行动，行动又会影响产品质量，产品质量是企业生存的根本所在，和企业的效益密切相关。“和其正凉茶”的成功即是一个典型案例———企业文化可以推动企业经济效益的提高。二十一世纪初，我国凉茶申报“非物质文化遗产”成功，凉茶的发展迎来了春天，并以燎原之势辐射全国。一大批凉茶品牌如雨后春笋般纷纷面世，知名的有“王老吉”、“潘高”、“邓老”等。其中“王老吉凉茶”一直处于龙头位置，“怕上火就喝王老吉”这句话是其企业文化的重要组成部分，创造了巨大的财富。相较而言，“和其正”在起步阶段就已经输了一阵。为此“和其正”对自身的企业文化以及产品文化进行了合理的调整，在“清火气”的基础上又加入了“养元气”的概念，获得了消费者的认同，销量大增，企业经济效益大大提高，隐隐有赶超“王老吉”之势。企业文化可以推动企业经济效益的提高，反之企业经济效益的提高也能促进企业的文化建设，两者是互相促进、相辅相成的。优质的企业文化塑造优质的企业管理，进而塑造优秀的企业品牌，吸引更多的投资者与消费者，创造巨大的经济效益。经济效益是企业永恒的追求，只有当经济效益满足企业期望时，企业才能肯定其企业文化的合理性，进而加大对企业文化建设的支持。

企业文化建设的一些途径

1．通过制度化促进企业文化建设。将企业文化制度化有两层含义：一、企业文化体现了企业的核心价值观，必须采用制度的手段，将其明朗化、规范化，提升员工的思想，引导员工的行为；二、企业文化应该在企业的制度与战略目标中有所体现，充分展现企业文化对企业制度、战略目标的积极推动效果。

2．通过实践活动促进企业文化建设。实践是检验真理的唯一标准。企业文化建设不可以仅仅停留在理论的层面上，更需要实践来补充、完善，换句话说企业文化除了要在各种文件中有所记录之外，更多的应该是体现在员工的日常行为之中。只有做到“知行合一”，才说明企业文化建设落到了实处，发挥出了它的固有作用。

3．通过教育培训促进企业文化建设。通过教育培训的方式对员工进行企业文化教育的效果是比较理想的。因为这样的教育培训目的明确，教学手法多样，讲解较为系统，而且能够即时解决员工的疑问，为员工留下深刻的印象。

4．通过奖惩促进企业文化建设。企业的员工数量一多，难免出现良莠不齐的现象。对于遵守企业文化的人和事要奖励、宣传，对于违背企业文化的人和事情要惩罚、打击。奖罚双管齐下，才能让员工对企业文化有更深层次的认识，这对于企业文化建设是十分重要的。

5．通过系统化的方式促进企业文化建设。在企业文化的建设过程中，一定要注重文化建设的系统性，即企业文化是否具备以下特点：一、可持续发展；二、可长期存在；三、可持续盈利。企业文化如果过于散乱、不成系统，将会使员工无所适从，摸不着头脑，抓不住重点，自然不利于约束、指导员工的行为。一些国外企业的企业文化白皮书在内容上甚至有几十万字，这些企业不是一朝一夕形成的，是积累的结果，更是系统化的结果，所以有必要通过系统化的方式促进企业文化建设。

结语

动作范文篇7

为适应小麦生产和流通发展的需要，国家粮食局组织有关专家并协调相关部门对1999版小麦国家标准进行了修订。修订的主要内容为：修改了小麦分类检验方法，将感官检验改为仪器化检验，建立了我国小麦硬度分类评价体系；对小麦分类进行了简化，新标准中小麦取消了原按冬、春季节播种的分类；适当放宽了中等小麦不完善粒的限制，与国际标准取得一致；增加了标签标识要求，规定在包装物上或随行文件中注明小麦的品种名称、类别、等级、产地、收获时间等，以便于小麦产品的溯源。

新的小麦国家标准，对主产区小麦生产具有重大意义。取消了原按冬、春季节播种的分类，更加科学合理。因为分类标准的原则是质量，一般北方冬小麦质量较好，而南方冬小麦质量还不如春小麦，所以分类中增加播种季节并不能反映质量，而且在新标准增加的标签标识中品种名称、产地、收获时间都可以说明冬、春性。因此，不考虑播种季节的分类既不影响分类的科学性，又可简化分类和操作，便于掌握与大范围执行。

实行小麦分类的仪器检验硬度，能够最大限度地消除感官检验带来的人为偏差，对于确保小麦收购验质的客观公正，保护种粮农民利益具有重要作用。小麦硬度指数能够更为客观地反映小麦的内在品质，采用硬度指数作为小麦分类指标，对于进一步推进小麦品质优化，促进优质小麦生产，引导小麦市场价格的趋式，改善小麦面粉加工品质都将产生积极影响。

动作范文篇8

【摘要】中央银行2003年第二季度货币政策执行报告第一次将保险业发展问题列入其中,报告在总结我国保险业发展状况的基础上,特别强调拓宽保险资金运用渠道,从政策环境、保险业资金运用能力等方面努力提高保险资金的运用效益,是我国保险业进一步发展中面临的重要问题。中国人民保险公司、中国人寿保险公司获准设立资产管理公司,是我国保险资金运用管理体制改革的一个重要举措。本文从受托资金范围、投资渠道拓展和提高保险资产管理水平三个方面分析了与保险资产管理公司经营相关的几个问题。

随着我国保险业的发展,特别是人身保险业务的快速发展,保险公司的可运用资金不断增加。统计资料显示,2002年底保险资金运用余额达5799亿元,比2001年同期增长56.6%。在保险资金快速增长的同时,保险资金运用的收益率却呈下降趋势:2001年度为4.3%,2002年度为3.14%。资金余额的增加和投资收益率的下降,使保险公司面临的投资回报的压力不断增大。一方面,激烈的市场竞争导致保险公司的承保利润空间进一步缩减,迫切需要通过投资收益进行弥补;另一方面,人身保险的快速发展,特别是投资性寿险产品的发展,对保险资金的运用提出了更高的要求。尤其是中国加入世贸组织后,保险业不但要化解过去累积的利差损、不良资产等潜在风险,还将直接面对国际同业的竞争,如不尽快改革保险资金运用管理体制,开放保险资金的投资领域,改善投资结构,提高投资收益水平,将使保险资金运用的潜在风险不断累积,从而影响我国保险业的持续健康发展。

国际保险业的资产管理模式大体可分为三种:保险公司内设投资部门、由保险公司同属一集团、控股公司的专业化资产管理公司进行管理和外部委托投资方式。目前国内保险公司资金运用是采取内设投资部门的管理模式,对于规模小、经营历史较短的保险公司来说,这种管理模式有其存在的合理性,有利于公司对其资产直接管理和运作,便于监督和控制。而对于规模较大,投资管理专业化要求较高的保险公司来说,这种模式已与其发展不相适应,不利于保险投资运作效率的提高。人保、人寿两家的资产管理公司获准设立,是保险资金运用管理体制改革的重大举措,对保险业的发展具有重大的意义。保险资产管理公司对我国保险业界来讲是新生事物,由于现行保险法及其他法律法规未对保险资产管理的法律地位做出明确规定,对资产管理公司的监管也面临若干新问题,很多问题尚处于探讨阶段。

一、保险资产管理公司经营受托资金的范围

保险资产管理公司的经营首先涉及到的问题是其业务定位,即可以经营的受托资金范围,它包括委托对象和资金性质两个方面。在国外金融混业经营体制下,保险集团的资产管理公司被视作投资性公司,所从事的业务范围十分广泛。从委托对象看,欧美主要保险集团的投资公司不仅接受母公司委托从事资产管理业务,负责本身的保险资金运营,还为外部客户服务,委托管理其他客户资产;从管理的资金性质看,除保险资金外,还涉及养老金、共同基金、不动产、现金管理和股权管理等领域。特别值得一提的是,近年一些国家保险公司资产管理的发展还表现为受托管理养老保险金的趋势。这是因为,一方面,世界范围内现收现付养老保险制度出现支付危机,政府主办的公共养老金计划资金供给日益不足,政府通过税收优惠和补贴来鼓励发展企业和个人养老金计划,并推动各种形式的养老保险基金实行市场化管理,以提高基金的整体管理效率。另一方面,由于养老金计划和年金产品具有的相同的精算基础,其负债特性大致相同,都是资本市场的长线稳定投资者,保险公司提供的资产管理在内的综合服务,可以满足养老保险基金运作的要求。对于保险公司来说,可以扩大资产规模,分散风险,还可以从养老保险基金管理中取得资产管理业务收入。

我国保险资产管理公司管理受托资产的范围虽然目前尚未做出明确的规定,但笔者认为现阶段应做以下考虑:第一,按照现有金融分业经营体制的要求,保险资产管理公司毕竟是保险集团内的企业,主要是受母公司的委托管理自有保险资金(狭义的保险资金)和其他资产;第二,受托管理的保险资金可以拓展到广义的保险资金,即除接受母公司的委托的保险资金外,还可以受托管理企业年金,以及社保基金。

(一)自有保险资金和其他资产

1.自有保险资金。保险资产管理公司受托管理的首先是集团内的自有保险资金,包括自有资金、通过承保业务和其他负债业务筹集的资金,以解决大型保险公司目前所面临的急迫问题。2003年上半年,仅中国人寿的保险资金运用总额就超过2000亿元,这部分资金由集团的投资公司进行专业化管理,为提高管理水平和效率创造了条件。

2.其他资产。指保险法颁布前遗留下来的房地产、经营实体和不良贷款等,有些保险公司这部分资产在资产管理公司设立前,本来就是公司内部的投资部负责管理和清理工作,保险资产管理公司成立后,理应受母公司委托管理这些资产。

(二)企业年金

随着我国多层次社会保障体系的建立,近几年企业年金(企业补充养老保险)发展呈膨胀之势,发展空间诱人,正受到越来越多的关注。作为主要的参与者,保险公司在国内企业年金市场的发展中将发挥着积极的作用,保险公司在企业年金市场将是最具竞争力的管理者。(1)企业年金计划对养老金产品的特殊需求,需要保险公司介入管理。因为,养老金的年金支付方式决定保险公司在管理养老基金方面的优势。企业年金的资金来源是用人单位和职工基于工资、年薪、红利或股权发生的缴费,目的用于受益人的养老,其缴费率的厘定应当与退休年龄和预期寿命关联,这点与人寿保险公司的产品特点相近。保险公司管理企业年金计划可以将受益人缴费阶段和领取养老金阶段统筹安排,为参保人设计和管理终身养老金计划。(2)企业年金与保险资金在性质上相似,可以满足投资运用安全性和稳定的回报要求,便于有效的控制投资风险。(3)保险资产管理公司以投资人身份运作企业年金,符合投资管理人和托管人职责分离的原则,使运作过程更加透明。

待将来我国金融分业经营的局面有所突破,保险资产管理公司的保险属性逐步弱化,成为保险集团控股的一般意义的资产管理公司时,其受托资金范围可进一步拓宽。

二、拓展投资渠道改善投资结构

投资渠道的拓展不光是保险资产管理公司所面临的问题,而是整个保险业所面临的共同问题。投资渠道的拓展也不是保险资产管理公司能自主确定的,有赖于保险投资政策的放宽,但它是探讨公司经营问题的一个重要方面。

从投资的角度看,投资者投入资金的目的是为了使现有资产增值,预期收益最大化是投资的是基本目标。但投资过程的风险与收益是并存的,风险和收益是投资的两大要素,投资者要在风险给定的情况下追求收益最大,或者在收益给定的情况下追求风险最小。保险资金和其他性质的资金没有本质的区别,都表现为一定数量的货币资金,但其投资运用上有特殊的要求,最突出的是保险资金运用必须把安全性放在首位。由于保险费收入形成的保险资金具有负债性,最终要用于赔付。保险投资要在满足安全性的前提下,追求收益性,并满足流动性的要求。要满足以上要求需要运用投资组合方式,其核心是将资金投资于两个或多个风险资产上,建立起多证券或多资产的组合,以达到分散风险的目的。这就要求:第一,具有风险和收益不同的各种金融工具和投资渠道,为组合投资创造条件;第二,在此基础上进行组合投资以追求风险和收益的匹配。

目前保险资金的投资渠道限于银行存款、购买国债、购买金融债券、投资证券投资基金、回购业务、购买企业债券等。投资渠道的狭窄导致资金运用结构不合理。比如,2002年末,资金运用余额为5799亿元,其中:银行存款3019.7亿元,占比52%;购买国债1080.8亿元,占比18.6%;购买金融债券403.5亿元,占比6.96%:投资证券投资基金313.3亿元,占比5.4%:回购业务620.4亿元,占比10.7%;购买企业债券183.1亿元,占比3.16%。保险资金运用集中于银行存款和国债,两项占70.6%。资金运用结构不合理会产生不良后果:(1)利率风险高。银行存款占的比例高,银行存款中人民币大额协议存款占72.1%。由于货币市场资金供应充足,带动协议存款利率大幅下调,已由2001年的5%左右下调至目前的3.4%左右。此外,银行存款、债券加上回购在总资产中的占比高达91.52%,这些固定利率和产品利率敏感度很高,受货币政策以及利率走势的影响十分明显。(2)资产负债失配现象严重。不同的保险公司负债结构不同,经营策略出不同,保险投资的风险偏好和风险承受能力不同;同一保险公司的不同险种,由于期限、费率的厘定、保险人承担的风险不同,对投资收益率的要求不同。这样使资金运作所强调的重心存在较大的差异。如人寿保险合同一般是长期合同,保险资金尤其需要长期的投资工具匹配,而现有的投资渠道不能满足这种要求,长期资金作短期投资使用,导致投资效率的低下。(3)加剧保险资金的风险积累,影响保险公司的偿付能力。保险公司如果在资金运用上缺乏灵活度,会使其失去控制风险的动力。就国内的情况而言,对于那些利差损较大的公司来说,只能靠不断追求销售业绩来保证现金流入,而新增加的保险资金如得不到很好的利用,又将再次形成利差损,导致恶性循环,影响保险公司的偿付能力。

按照现有的资金运用渠道,保险资产管理公司难以担当所管理资产的保值增值重任,因此,拓展投资渠道,改善资产结构,是控制投资风险,增加收益的一个必要条件。

(一)扩大企业债券投资

企业债券作为一种投资方式有以下特点:(1)可选择的种类较多;(2)具有偿还性,与股票相比,收益相对稳定,并可以按期收回本金,投资风险相对较小;(3)流动性较好,持有人可以按自己的需要和市场的实际情况灵活地转让以收回本金。企业债券盈利性可能高于国债,但比国债风险大。企业债券的特点使其成为保险资金运用的较好途径。1999年5月,经国务院批准保险公司可以购买铁路、电力、三峡等中央企业债券。1999年8月,中国人民银行同意保险公司在全国银行间同业市场开办债券回购业务。2001年3月,又允许购买电信通讯类企业债券。以上批准购买的企业债券及其回购业务,都对投资比例进行了严格的控制。

保险资产管理公司目前所面临的企业债券投资条件和环境将得到很大改善。一方面,今年6月2日,中国保监会公布了新的《保险公司投资企业债券管理暂行办法》,该办法的出台,不仅使保险资金投资企业债券的范围有所扩大,而且投资比例也有了很大的提高;另一方面,从大的政策环境看,本年第二季度《中央银行货币政策执行报告》中指出,发展债券市场是深化金融结构改革的重要内容,应建立全国统一的债券市场,并提出了发展债券市场的四大措施:增加债券市场供给,特别是增加企业债券的供给;改善市场条件,提高二级市场流动性;建立规范、透明、公正的债券评级体系;完善债券托管和结算体系。这些政策变化为保险资产管理公司扩大投资企业债券创造了条件。丰富的债券品种、完善的债券结构和健全的债券市场运用机制,将满足保险资产管理公司短期债券和10年期以上长期债券的需要,使其可以逐步降低银行存款、国债投资的比例,在控制风险的基础上加大保险资金对资信等级较高的金融债券和企业债券的投资比例。

动作范文篇9

客户关系管理是正在兴起的一种改善企业和客户之间关系的新型管理机制。它实施于企业市场营销服务以及技术支持等与客户有关的领域，是一个包含了多种因素的系统性工作：企业对待客户关系管理的理解程度、企业内部流程的及时调整与重建、建立适应以顾客为导向的管理操作系统、同客户的沟通等。它以客户为中心，把企业的营销、销售、服务与技术支持等活动串连起来，形成内部的封闭循环，使企业在客户服务、市场竞争、销售及技术支持方面形成彼此协调的全新关系实体，为企业带来长久的竞争优势。推行客户关系管理可以维持和增加客户的满意度，而保持客户的满意度是客户关系管理的关键。

客户关系管理是新型管理理念

客户关系管理不仅仅是一套操作流程，也是一套管理过程以及与管理相对应的经营理念。它强调客户关系管理不只是营销部门和客户服务部门的责任，而且是贯穿整个企业内部、跨越不同职能部门的根本性经营战略。这同以往把提供产品及产品分类为核心的操作和管理程序相比，是一种全新的经营理念。传统模式中，企业的非营销人员往往局限于产品技术与生产，很少同顾客直接接触，也就难以直接关心客户需求。但客户关系管理中，客户需求则成为包括非营销人员在内的所有职工关心的焦点。因此，从企业的经营决策层面上把客户关系管理看作是一种管理理念，是推动客户关系管理全面实施的首要前提。具体说来，企业管理者首先应在理念上认识到管理活动的目的不只是创造好产品，更是满足顾客需要；其次，在该理念指导下的衡量体系也应由以组织导向为基础，转向满足客户需求导向为基础。以此为基础，引导企业全员关注客户需求、以服务客户需求为宗旨。

客户关系管理的实施

在新型管理理念指导下，客户关系管理的具体实施主要有以下内容：

1.以顾客需求为导向，重组内部业务流程

客户关系管理要求一切以客户需求为出发点，这需要变更企业内部组织结构给予支撑。原有的职能型组织只能适应传统管理模式，它的职能划分、等级制度严重影响了以顾客需求为导向的企业运营需求。客户关系管理要求企业改变原有的业务流程，进而拉动整个企业运营模式和流程的变革：从战略规划、研发，到计财、生产、技术支持与服务等所有部门必须变革原有的运作模式；在营销体系方面建立一套崭新的、扁平化的、决策分散化的、适应客户关系管理需要的新模式，做到一切围绕客户运转。客户关系管理系统的建立，使企业跨越了不同的业务范围，把营销、销售和服务活动的执行、评估、调整等，与相关的客户满意度、忠诚度、客户收益等密切联系起来，提高企业整体的营销、销售和服务活动的有效性；同时对客户信息和数据进行有效的分析，为企业决策提供分析和支持。

2.建立适应客户关系管理需要的操作系统

在传统的客户关系管理中，对客户信息的管理十分凌乱，没有一个部门能将客户的信息完整、系统地整理、归档，企业也没有一个行之有效的客户关系管理体系。要使企业内部业务流程适应客户关系管理流程的需要。必须在企业内部搭建下列支撑具体操作的管理系统平台：

（1）客户服务的支撑平台——客户数据管理与分析系统。通过这个系统，对客户的各类数据进行收集、管理、分析，建立客户数据库，并有效运用数据库所存储的资料，对客户进行科学化、系统化的管理和分析。通过对客户的不断服务，达到提高客户满意度、实现销售量稳定增长的目的。

（2）客户服务的处理平台——客户服务的处理系统。通过这个平台，改变以往被动服务客户体系，进行一站式处理机制。服务队伍随时随地应对一线的服务需求，同时对顾客的意见、反馈、投诉快速做出处理，给予妥善解决，将问题消灭在萌芽状态，以免小问题因反应速度慢、久而不决，延误了最佳处理时机。

（3）客户服务的监督平台——客户满意度检测与反馈系统。通过售前服务得到的客户意见和问题、售中的产品客户使用反馈信息、售后的服务效果和顾客满意度调查，全面把握客户对企业产品和服务的态度、看法、批评和建议，依此作为企业调整和改进管理决策的重要依据。

（4）客户服务的保障平台——客户盈利能力评估系统。企业为提高客户的满意度而进行的各项客户关系活动，必然会增加企业的投入，因此必须在投入和产出前考虑长期的收益和成本负担状况，并且评估某一客户群体的利益得失关系，制定最佳的运营方案。

（5）客户服务的调度平台——客户关系管理与协调控制系统。当客户满意度监测和反馈系统反馈给协调控制系统后，后者立即要求客户盈利能力评估系统进行分析评估，并提出最佳方案，然后向客户服务处理系统发出指令，由它进行实施。

3.建立多层面的、立体的客户关系沟通渠道

企业内部业务流程要适应客户关系管理要求之外，企业外部也要加强同客户的沟通，以便与内部管理相衔接、同客户关系管理需求同步，从而使客户关系管理系统内外协调一致，顺利实现企业的发展战略目标。因此，建立立体顺畅的沟通交流机制，是实现客户关系管理系统顺利运行、实现公司战略目的的关键一环。

（1）股东层同客户的战略沟通

企业股东单位的规模、实力与行业地位对与客户进行战略沟通和彼此协调发展影响重大。因此，从股东层面加强与客户的联系和沟通，能帮助企业发展客户关系、了解客户需求，为企业与客户密切合作提供先决的便利条件。股东单位如能把企业的未来发展作为其战略体系的一部分来考虑，将为企业与客户建立长期稳定的客户关系提供具体的支持。

（2）管理层面的经营沟通

企业与客户高层管理者之间在经营过程中的经常性沟通，能加强双方“关键人物”的密切关系，便于找到双方合作的最佳结合点，增强客户对企业的忠诚度。所以，企业与客户之间可以通过经常性的高层峰会，以逐步形成供需双方的高层沟通交流机制。

（3）业务操作层的业务沟通

良好的客户关系的建立是一个缓慢的过程，不是立竿见影、一蹴而就的。具体的业务操作层面上的日常沟通与协调，是密切双方合作关系最重要、最基本支撑点。无论是商务部门还是技术质量控制部门的交流，都利于找出彼此之间的需求差异和相应的改进措施，是密切客户关系无法替代的关键环节。

客户关系管理应注意的几个问题

1.正确处理同大客户、小客户的客户关系

在市场细分、确定客户关系过程中，实施“大户战略”的客户关系管理同时，应注意协调好小客户关系管理。

大客户对企业非常重要，他们是企业长期、稳定的销售对象，通常占企业销售额的极大比例，企业通常也和这些大客户的关系最为持久。大客户关系到企业的基本市场占有率、主营业务收入，既是降低市场风险、抵御竞争对手的重要支撑点，也是提高业务集中度、降低交易成本、提高顾客满意度和忠诚度的中心环节。因此，很多企业都将处理好大客户关系视为重中之重。

小客户往往是市场布局的重要支撑点、潜在增长点、竞争对手的牵制点，是客户关系管理不可忽略的重要部分。所以，在企业政策和方案的制定中，应避免一边倒的情况，避免提供给大客户的服务而其他小客户享受不到的情况出现。

2.妥善处理新客户与老客户的客户关系

在重视新客户开发的同时，应加强老客户关系的维持和强化。

多数企业的客户关系管理常常局限于传统模式：在处理客户关系时，总把已有的客户放置一边，认为老客户不需要更多的精力去加强和提升，只要正常对待就可以维持供需关系，却转头不遗余力地寻找和争取新客户、潜在客户，将客户管理的重点放到如何让“新客户购买”上。殊不知，挖掘新客户的投入远比维持老客户的投入要多得多，待到同老客户的关系十分淡漠时，再重新恢复关系便很难挽回。所以，老客户关系的维护是支撑企业的基础。留住老客户、使老客户满意并提高其忠诚度，是提高客户关系管理的根本着眼点。因为客户的忠诚度是企业客户满意战略的最高追求，也是企业抵御竞争对手侵蚀的最好盾牌。因此，客户关系管理中首先要巩固老客户并不断扩大、提升与其关系的密切程度，并在此基础上进一步挖掘潜在的新客户才是稳健的客户关系策略。但这些也都不是绝对的，企业应根据具体的市场形势变化情况及时调整。

3.实行差异化客户关系管理

动作范文篇10

总的来说，“创先争优”是一种激励我们奋勇向前、拼搏进取的手段和动力，是对在各项事业中表现突出、工作业绩突出同志们的一种鼓励。那么，如何开展好“创先争优”活动呢?笔者认为，可以从以下几个方面进行把握：

开展“创先争优”活动，落实工作责任基础。开展创先争优活动是一项比较复杂的系统工程，牵涉面广，参与人数多。要精心谋划、合理安排，建立领导机构和工作机构，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，指定专人负责，各牵头责任单位要分工合作，协调配合，形成强大的工作合力，确保争创活动扎实推进。要明确工作责任。细节决定成败，过程影响结果。能不能把活动的各项部署落到实处，取决于每一个步骤、每一个环节、每一个载体，因此，要把工作责任落实到具体的单位和具体的党员身上，量化、细化工作任务，定时间、定目标。通过扎实有效的工作，使先进基层党组织真正做到“五个好”，优秀共产党员真正做到“五带头”。

开展“创先争优”活动，立足基层实际是关键。基层党组织的职责任务各不相同，党员自身情况千差万别，只有坚持分类指导，立足基层实际、紧密结合党员特点开展活动，才能深入扎实、有声有色。要按照有利于党组织开展活动，有利于党员参加，有利于活动取得实效的原则，针对不同行业、不同领域党组织、党员职责任务和岗位特点，精心设计活动载体，实施分类指导。

开展“创先争优”活动，建立长效机制是重点。建立长效机制是争创活动的一个重要任务，要立足于加强基层组织建设，提高党员素质，服务人民群众，并带动工会、共青团、妇联等群团组织广泛开展创建先进集体、争当先进个人活动，在全社会形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气。要立足于推进党内民主。要本着规范、实用、可行的原则，着重在加强班子制度，完善运行机制、管理机制、保障机制、监督机制等方面下功夫。尤其要在有利于进一步保障党员充分行使知情权、参与权、选举权和监督权等各项权利上下功夫。要立足探索推动党建工作上水平，全面提高党组织的凝聚力和战斗力，提高党员综合素质和为人民服务的水平。