电子商务市场范文10篇

电子商务市场范文篇1

商品交易市场的“e”化过程不可逆转。目前我国商业正处于由传统商业向现代商业转变的时期,传统的以单纯物流为主的运作格局现已被“三流协调”的全新战略所取代,现代商品流通以物流为依据,信息流为核心,商流为主体,三者缺一不可。企业可通过商情信息,让具有全球性、针对性、广泛而多样性的商务信息通过网络传递给网络用户。对商品交易市场而言,通过商务网络可以自己的产品信息,宣传与企业有关的形象资料,并可以及时了解客户的状况和竞争对手的情况,还可以利用公共通讯网络发展新的网员单位,寻找新的商务合作伙伴和新的商业机会,开辟新的发展空间。

与世界其它国家尤其是发达国家相比,从总体上看,我国的电子商务起步较晚,发展水平低,企业信息化普及率不够,金融体系支撑不足,开展电子商务的外部环境不尽完善。但是,我国电子商务发展还是很快的。根据中国互联网信息中心统计,截止到2002年6月30日,我国的WWW站点已达293213个,专业性电子商务网站数目超过了1100多个,每天还在以增加2到3个网站的速度发展。其中,在电子商务交易总额中BtoC占90%,BtoB接近10%。近两年中,BtoB在电子商务中的比例虽有较大幅度的提高,但提升的空间仍然很大。

近年来,在商品交易市场中应用电子商务的步伐大大加快。义乌小商品批发市场、绍兴中国轻纺城、常熟招商城、**路桥小商品批发市场、河北白沟小商品批发市场、天津北洋钢材批发市场、武汉汉正街商品市场等龙头商品交易市场,均已建立了电子商务网站,北京的一些市场联合组建了“北京小商品批发网”等等。义乌小商品批发市场从2000年10月开始营运的中英文双语电子商务网站“中华商埠”集信息、搜索引擎、在线交易服务于一体,与招商银行、工商银行等机构的信用卡实行联网,为进场经营的市场经营户提供了宽带高速上网的最优化服务,初步实现了“义乌小商品一网通天下”的目的,被广大商户称为“网上永不落幕的小商品博览会”。“中华商埠”开通不到半年就实现了800多万元的电子商务交易额,并同时为2万多个经商摊位、36条专业小商品街上网了4万条来自市场一线的商品条自信息,为近百家企业注册了国内国际域名,为90多家企业制作了图文并茂的网页,不少抢先上网注册域名、制作网页信息的商品交易市场的企业主和经营户已尝到了甜头。袜业巨头——**梦娜针织袜业有限公司通过电子商务达成的交易已占总销售额的30%左右。义乌浪莎袜业有限公司通过电子商务与美、日、韩、马来西亚等国的外商签订多笔订单。

作为我国生产资料市场典型代表之一的天津北洋钢材批发市场,也在探索电子商务方面做了大量的工作。它们从成立之初便突破了通常“建场设市”的固有模式,并探索建立了以北洋钢材市场为中心、以地区市场为纽带、以计算机通讯技术为手段,集信息网、交易网、交割配送网“三网一体”的全国钢材市场网络体系。这一综合网络体系包括中心市场、区域市场、交易会员、信息网员及中转交割仓库等各种组织形式,以信息传递、异地交易、跨地结算、实物配送等一系列运行规则,为钢材流通朝着电子商务方向发展提供了基础。

尤其值得一提的是,2001年11月份,义乌小商品批发市场首次发起开展了商品交易市场电子商务论坛,有关老总在一起探讨电子商务技术如何运用到商品交易市场中去。尽管这个峰会组织得略显仓促,但这毕竟是商品交易市场向电子商务化迈出的关键的一步。今后由全国工业品批发市场联络会和互联网的一些专业协会以及一些大型网络公司,联手组织更大范围的商品交易市场电子商务峰会,可以在更高的层次、更广的领域内推进电子商务与商品交易市场的有机结合。

随着信息和交通条件的进步,商品交易市场将从以商品为中心的批发机构转变为以信息为中心的批发网络。建设大宗专业商品交易市场的网上交易系统,这是二者结合发展的必然趋势。商品交易市场愈是提高层次,愈是适合于开展电子商务。从理论上讲,商品交易市场有四大效应。一是集约效应——积聚形成的商品流、物资流、技术流、信息流以及供货和购物的人流;二是联动效应——带动成千上万家企业产品的生产和销售,关联着客户的商务活动和消费;三是专业化效应——促进专业化生产、专业化经营,扩大经营规模,提高经济效益;四是贸易创造效应——市场集散功能的增强,可吸引市场外的贸易活动向市场内转移,从而不断扩大成交额。商品交易市场中有成千上万个摊位,每个摊位上联无数个供货的厂家,下联无数个二级批发商和零售商。这本身也是一张网,是一张由几十万甚至几百万厂家、商家织起的网络。这张商业网实现了供求信息网、信用网、运输网的有机统一。只不过从前的“信息网”是靠电话、传真、信函织起来的“死网”,而现在借助于先进的互联网手段,可以用活这个“信息网”,运用电子商务这个工具可以实现商品资源的整合,以达到“买全国、卖全国”的目的。可以说,在商品交易市场中实施电子商务就是对商品交易市场上述四种效应的一种放大,是对商品供需状况进行进一步的市场细分化、系统化、信息化和可视化管理。这不仅可以聚集好多个商品交易市场的资源使之成为整体资源,而且还是对全国同类商品交易市场资源的有效整合,更是对全国小商品资源的一种战略性整理。一位有战略眼光的商品交易市场老总曾说过一句话:哪个市场要跟不上电子商务发展步伐,哪个市场就没有未来。这句话是很有见地的。

二、大力促进电子商务与商品交易市场的有机结合

1.电子商务对批发业务特别是对传统批发企业形成挑战

电子商务浪潮将主要在BtoB领域发挥优势,使得大型商品交易市场的产品直接销往全国甚至全世界成为现实。批发企业作为贸易中间商的地位将受到电子商务的巨大冲击。这种冲击表现在:

(1)电子商务的出现将对信息的传递方式产生深远的影响,打破中间商对生产者信息及最终消费者信息的控制,使买卖双方直接交流信息成为可能。企业相互之间,企业与消费者之间将通过电子网络实现信息直接交换,过去批发企业在信息交流中的沟通枢纽作用将大大下降。

(2)商品交易市场可以直接通过电子网络进行促销活动,英特网上有大量介绍商品交易市场以及市场内主营者及其经营产品的网页,用以展示商品交易市场的垒营特色和经营者的实力,便于扩大商品交易市场的知毛度,寻找适合的合作伙伴,进一步提高市场的竞争力。江去主要依靠中间商促销商品的做法明显过时,传统批去商的作用从而大大下降。

(3)在资金流中,一些网上电子银行系统可以使企业在网上实现电子付款。企业将资金存入电子银行或信用证公司的电脑中,交易达成后,在网络终端输入信用证的号码,在网络上实现资金的结算、转账等金融服务。传统批发商在资金流中的优势地位也将下降。

2.电子商务在业务功能上不能完全取代批发商

尽管电子商务的发展对传统批发业务带来冲击,但在有形商品交易中,电子商务很难完全取代批发企业在物流及所有权流程中的作用。即使在电子商务最拿手的信息传递上,它也不能完全取代中间批发商。其原因是:

(1)互联网信息的识别问题。由于互联网的开放性,市场企业的虚拟性,任何人都可以在网上以一定身份信息,信息的真实性很难鉴别。因为没有一个权威的机构负责对网上信息的真伪进行监督和控制,而实实在在的中间商则可以利用其商誉保证交易双方所获信息的可靠性。美国市场营销专家曾说过,中国人更为喜欢购买他们所能触摸到的东西。理解了这一点,也就不难认识为什么在互联网时代中国的有形商品交易市场仍然发展得红红火火。

(2)电子交易传递的是信息,最终成交双方要进行实物交割,其中必然离不开中间商的服务。有的专家提出生产者可以通过自己的配销网络将产品直接送到客户手中,中间商似乎可以被撇开。其实这完全是一种误导。如果生产者都自设配销渠道,在客户较为分散,距离较遥远的情况下,将会大大增加经营成本,是得不偿失的。也不符合社会分工的规律。

(3)在资金的传递上中间商可以为交易双方提供安全保障,并且提供资金融通。这一点也是电子商务在近期难以做到的。商品交易市场作为我国传统的商业交易方式之一,是一定时期内社会分工的发展和专业化水平、消费需求水平提高的产物,它是一种适应性较强的流通组织形式和交易方式,它的出现与发展几乎是各市场经济国家实现经济起飞过程中一种不可避免的现象。根据有关部门统计,截止到2001年底,中国共有集中有形的消费品市场86454个,每年成交额为24949亿元。我国在加入WTO之后批发业将受到很大的冲击,但从目前的格局来看,除非大型工商业资本渗透到从生产到销售的各个环节,并从根本上改造我国的农业及小型加工工业,否则商品交易市场还仍将具有较长时期的竞争优势,不单在销售方面,从其它方面,商品交易市场也有其重要的存在价值。

一是商品交易市场为经济带来了多方面的变化:提供了一种较好的市场价格形成机制;带动了周边地区相关产业的发展;为小生产者进入大市场提供了市场机会;促进了生产基地建设和专业化生产的深化;为城乡中小资本的成长提供了历史机遇;初步规范了交易惯例、交易规则,建立了市场秩序基础;吸纳城乡剩余劳动力,实现劳动力的产业间转移。

二是商品交易市场与我国经济发展的阶段是要适应的。由于我国的生产力水平还比较低,商品交易市场的这种功能与我国现阶段的经济发展水平是相吻合的,因此,就其生命力来说,在经济发展中还会在相当长的一段时期中继续发挥作用,但是从各国的经济发展和商品交易市场的实践过程看,商品交易市场本身从形式到内容都要随时代的前进不断发生演变。

三是即使在当今世界各发达国家商品交易市场也是大量存在的。在美国、法国等发达市场经济国家中有大量的用电子商务装备起来的超市、百货公司,但这些国家中也同样存在着集中交易的商品交易市场。这说明商品交易市场具有广泛的适应性和强大的生命力。从世界商品交易市场发展趋势来看,商品交易市场仍主要从事的是批发业务,它在发展过程中不但不排斥新型市场营销工具和新型商业经营业态,反而不断借鉴新型市场营销工具和商业经营业态的优点,借此壮大自己。

三、商品交易市场在推进电子商务中应采取的措施

1.继续提高对商品交易市场电子商务化工作的认识。我们不能因为网络经济发展中出现过泡沫,就否认电子商务的重要性,怀疑电子商务的发展前景;也不能由于商品交易市场运用电子商务取得一定成效就沾沾自喜或裹脚不前。目前,对商品交易市场中运用电子商务工具,大都存在二种错误态度。一是网络蔑视。他们认为商品交易市场搞不搞电子商务没有什么用,对电子商务不屑一顾。二是网络崇拜。他们认为商品交易市场建立了网站,就会订单不断、财源滚滚。电子商务可以解决一切问题,无所不能。这两种错误倾向都必须克服。

2.适应电子商务工作的需要,积极加强商品交易市场的信息网络基础建设,逐步形成全国联网的信息网络体系,实现有形市场与无形市场的有机结合,推动商品交易市场朝着适应现代化流通的方向发展。利用现有交易场地和设施大力提高商品市场的现代物流技术水平，运用计算机网络系统等先进技术手段提高商品市场信息搜集和处理能力,推进已建成的全国性商品交易市场进一步扩大交易规模,使之成为交易功能强、辐射面广的商品集散中心、信息传递中心、价格发现中心,逐步形成与国际市场衔接的现代化市场交易体系和市场运行机制。义乌市“中华商埠”电子商务网之所以取得成功,得益于义乌市电子信息工程配套设施全口义乌市的信息化发展走在全国中小城市的前列,ATM宽带多媒体骨干网和银行CA认证体系业已建成。在此基础上,义乌小商品批发市场投入巨资,开展了“让宽带互联网接进每个商户”的工程,为开展电子商务打下了很好的基础。

电子商务市场范文篇2

（一）移动电子商务市场现状

国内移动电子商务技术主要经历了3个阶段：以短讯作为前提技术—阶段移动电子商务（主要采用WAY技术方式基础之上）—3G时代的移动电子商务（将2009年发放的牌照视为标志，并且采用移动宽带与无缝漫游）。对于3G背景下的移动电子商务而言，无线通信产品可以为人们提供高达2Mb/s的宽带多媒体业务，同时还可支持多用户的速率通信、支持较高质量的语音分组交换数据的多媒体业务。国内的移动电话作为电信服务业当中发展最快的业务，广阔的市场前景为移动电子商务的发展奠定了坚实的基础。2010年我国使用手机上网的人数高达2.5亿人，众多的手机网民为国内移动电子商务的发展提供了有利条件；按照艾瑞咨询预计2014年的统计，2015年我国的移动电子商务规模会突破2.2亿元。此外按照国内电子商务研究2014年的监测数据表明：截至2013年年底，我国移动电子商务的实物交易（服饰、日用品以及家电产品等）规模高达32亿元，预计至2016年年底，移动电子商务的交易规模将会突破180亿元。综上所述，我国移动电子商务市场的发展前景乐观，市场的发展具有很大的空间，为此应不断清除影响市场发展的阻碍，以推进我国移动电子商务市场的健康、可持续发展。

（二）移动电子商务的发展阶段

初级阶段：1999-2001年。在该阶段，我国2G用户处于增长阶段，速度逐渐放缓；3G网络兴起，主要集中在城市地区，用户较为集中，并由一开始的不稳定逐渐向稳定化发展。对于移动电子商务，很多消费者的概念还是比较模糊；移动电子商务发展的主要推动者为移动设备技术厂商与移动通信网络运营商。成长阶段：2001-2005年。该阶段3G网络逐步在国内形成，用户数量迅速增加，由于WAP终端的进一步普及，使得旅游、餐饮等移动商务服务不断出现；此阶段的电商服务水平有了很大提高，加上资费的下调，移动电子商务开始吸引越来越多的参与者，而在商界也开始逐步使用移动终端进行商务活动。发展阶段：2005-2010年。该阶段中移动电子商务市场开始进入深度运营期，出现了技术应用的多元化特征；移动电子商务的主推3G业务，在该阶段市场竞争日趋激烈，营销战略也由营销为先导逐渐转向客户服务为先导，对于服务质量的要求更高，且更注重个性化服务。由于多媒体商务的进一步应用，用户数量大大增加，电子商务市场发展的主流转向打包服务与品牌竞争，由于市场的竞争激烈，迫使更多的市场参与者转向低价策略以进一步开发电商市场。成熟阶段：2010年之后。2010年之后，电子商务已经融入人们生活和工作的方方面面，人们进行商务活动的方式也越来越多样化、丰富化。此阶段移动技术更加成熟，取得长足进步。

（三）影响移动电子商务发展的要素

1.安全和隐私问题。电子商务交易过程中，存在安全与隐私等风险，为此需要采用认证书与密码技术作为基础保障，确保交易过程的安全。对于移动电子商务的客户而言，网上的商品虽具有很大的吸引力，但对于网民而言，在进行交易的过程中对安全性难以把握或预料，更有部分客户因害怕而不敢或直接放弃了网上交易，不利于移动电子商务的长远发展。隐私保护问题也会对移动电子商务产生影响，电子商务系统虽然可以追踪用户，但对于用户的准确位置难以提供，这就使得采用PC实施电子商务活动过程中，用户的隐私权遭到泄露，其信息安全难以得到有效保障。

2.移动电子服务的内容。移动电子商户为广大用户提供的电子服务内容至关重要，有线网络中的内容，并不一定适用在无线网络中，内容也不一定符合使用者的实际要求。为此移动电子商务所提供的服务内容，不仅应该具备有效性而且更应能够被广大的用户所接受与充分利用。此外对于在线内容，很多消费者早已习惯了免费享用，但对于无线内容所提供的付费服务则短期内难以接受。

3.移动终端价格与便捷性问题。对于移动电子商务市场而言，若移动终端价格较为优惠，而且操作的界面较为灵活与简便，才能更加顺利地开展移动商务推广活动。一方面受到手机功能的制约，影响了移动电子商务市场的进一步推广；另一方面为了有效地支持移动商务市场的发展，进行无线终端的设计十分必要。由此可见移动终端的价格以及便捷性问题，也会对移动电子商务市场的顺利发展产生一定的影响。

4.网络速度。网络速度也会影响移动电子商务市场的推广与发展，受到最初移动网络低速连接的影响，现阶段越来越多的移动运营商重视发展基于包交换网络的新模式，由此确保可高速连接，进而有效减少费用。各移动运营商纷纷策划在基于3G硬件与服务的网络基础上，能够为消费者提供更快的电子商务交易速度，最终促进移动电子商务市场的完善与发展。

二、当前我国移动电子商务市场发展面临的难题

（一）市场发育欠成熟

当前，国内移动电子商务市场发展仍处于初级阶段，在市场发展的过程中，发育仍然不够成熟，表现为：仍然有许多企业对移动电子商务的作用缺乏清晰的认识，由此导致移动电子商务在国内市场的普及受到阻碍。国内市场未对移动电子商务的广泛应用、未对其价值进行全面且有效的深入挖掘，使得电商带来的经济效益不明显。加上现阶段移动电子商务产业链欠完善、电商市场还未开始进入商业开发的阶段，无法满足广大客户的实际需要。

（二）政府政策以及法律环境因素

当前的移动电子商务法规与体系制度等建设，仍处于初级发展阶段，政府的政策行政干预、法律、法规制度的缺乏等都会影响到移动电子商务的发展。我国的信用、市场法规体系与市场的发育程度均欠完善、规范，而且大众的传统消费意识深厚，多数人短期内难以接受或信赖移动电子商务，因此使得移动电子商务在国内的发展缓慢。

（三）用户对移动商务的需求不高

目前用户对于WAP的了解不多，2013年对于网上五千份调查网民问卷的结果表明：愿意或者主动利用手机方式在网上进行购物的用户比例仅有23.32％，而私人间使用的P2P方式支付占总调查人数的近34.32%；大部分用户还不习惯用手机浏览大量信息，由此可见大部分用户对于移动电子商务的需求不高。此外，移动界面的人性化操作以及使用工具的输入便捷性也会对用户使用移动电子商务产生影响。移动电子商务的模式难以确定：与有线B2C的交易模式比较，移动电子商务的交易与支付地点的不确定性与支付的难度增大；若对移动用户实施透支的消费模式，则需要有力的、综合能力与实力均较强的担保或信用评估体系作为支撑，但就目前的情况而言，难以在短期内实现。为此消费者应该调整当前的消费习惯，较快地建立新的消费行为模式，提高对移动电子商务的认知和需求，使得我国移动电子商务市场得到更进一步的发展。

（四）WAP业务的使用标准与推广受限

国内手机上网的方式有：GPRS与WAP两种，2000年中国移动和中国联通推出WAP业务，即以拨号为主，WAP业务多数集中于东部与中部等沿海或发达城市。然而至今WAP业务也不容乐观，因WAP的传送速度缓慢，而且安全技术的隐患、使用功能的不完善等因素影响了其进一步发展。运营商是根据时间来计费的，该计费方式也影响了广大用户试用移动电商商务的热情和积极性。因此移动服务的资费问题也会影响移动电子商务的普及与发展。

（五）移动网络速度与安全技术难题

现阶段移动网络的速度较慢且服务质量不高，与此同时无线上网安全隐患较大，不利于移动电子商务市场今后的稳定发展。对于电子商务而言，安全性是其关键问题，与传统的电子商务相比较，移动电子商务无需进行实物交易、无需进行面对面的现金交易等，因此身份的识别对于网络安全而言十分必要。对于网上交易的用户来说，即使网上的物品十分具有吸引力，但是当交易存在安全隐患时，用户也会放弃网上的买卖。同理，企业与企业之间的交易也是如此，因此应提高移动电子商务的安全技术，促进移动电子商务安全、快速的交易。

（六）移动电子商务的用户体验性与便捷性

体验性和便捷性也是影响移动电子商务应用的障碍，电子商务还是要以满足客户的需求为服务宗旨，因此应提高移动电子商务的用户体验性、便捷性以及满意度，确保电商企业的顺利、健康发展；好的购物体验与购物流程的便捷性还可为电商企业带来口碑效应，从而不断提高回头客的购买率。反之移动电子商务缺少用户体验与便捷性，就会导致现有顾客的不断流失，从而影响到移动电商企业的健康、长远发展。

三、完善我国移动电子商务市场发展的对策

（一）完善相关法律制度

首先，进一步健全并完善电商市场的各项法规制度，不断优化电商市场的交易环境，确保电商市场各交易活动的安全、顺利进行。其次，加快法制建设工作，进一步明确电子商务市场与行业的发展方向与战略，规范电商安全管理体制与移动通信市场的各项机制，加强电商交易与支付的可靠性。

（二）优化电子商务发展的法律环境

积极优化移动电商的发展环境，进一步防范网上交易市场出现的风险。电子商务企业通过与有关部门合作，及时曝光并取缔网上交易的不良现象，正确引导电子商务企业自觉建立、健全相关的信用管理制度，有助于提高服务的质量与企业的诚信度，不断增强广大消费者的信心，从而全面完善并规范现有制度。

（三）提供符合客户需求的个性化服务并创新商务模式

电商企业应不断从用户角度出发，及时为各客户提供个性化与多样化的服务需求，从而较好地提高市场的份额，不断吸引消费者进行二次消费。电商服务商可根据用户的喜爱与需求推出个性化服务，从而让用户主动寻找信息与产品服务，提高消费的需求与欲望，有效满足其需求，更好的提升广大消费者进行移动商务交易的次数，从而促进消费者对移动商务的需求，进而规范移动电商市场的发展。

（四）积极推广多种业务促进移动电商更快发展

进一步拓展并挖掘GPRS与WAP两种业务更广泛的使用范围，一方面移动电商应不断推出新业务，确保业务以服务为主，业务范围可包含：娱乐信息、天气预报、时事新闻、旅游、股市行情、航班信息查询、证券交易、电子购物以及影院安排等内容，有助于吸引更多用户，更好的满足广大用户的实际需求。另一方面还应优化业务的收费内容和方式。移动电商可通过收费内容与免费内容间相互结合的收费方式，从而更好地解决移动服务的资费催收问题。此外移动电子商务服务提供商还需不断开发贴近用户且具有特色的业务，促进电商运营商的稳定发展。

（五）提高移动网络速度并强化交易安全性

通过安全技术有效防护移动交易过程中出现的各类安全问题，使用无线加密技术，提高WEP存在的安全隐患；运用入侵检测或防火墙技术，对移动终端的系统进行实时监测，同时提高网络内容的可靠性与真实性，确保数据传输的安全性，确保交易的公平与安全进行。移动用户进行交易支付过程中应按照规定程序操作，妥善保管电子支付交易的存取工具，一旦出现遗失或紧急情况可通过银行卡应急保护或及时挂失保护方式。保存交易的合同与单据或记录信息，出现纠纷时可提供证据，确保合法权益受到保护，提高移动电商交易支付的安全性。

（六）不断提高用户体验并简化购物流程

移动电商企业的系统对于现有产品的描述与展示信息应不断完善，以便广大用户及时了解商品；积极建立客服系统，提供优质的服务，及时与客户沟通联系，收集客户的反馈意见及时改进不足。重视用户的感官体验，各电商网站的风格设计需针对广大客户的审美进行；重视界面可操作性；在醒目位置提供信息的搜索，便于用户便捷、快速地找到所需内容，进而全面提升用户的体验。

四、移动电子商务市场未来发展趋势展望

随着当前消费热点与消费方式的不断升级，人们的电子商务意识得到提高，对于电商支付交易过程的安全隐患问题也十分担忧，但越来越多的用户也慢慢接受移动电子商务方式。为此政府部门应制定切实可行的法律法规，进而规范国内移动电子商务行业的健康发展。移动电子商务的方便、快捷以及具有直接性与移动性等特点，在未来将发展成电子商务主流的发展模式之一，不仅给电商企业带来较多的利润增长点，而且还会促进国内电子商务市场的进一步完善。因此在未来移动电子商务市场将会获得更大的发展空间，其市场的发展具有以下趋势：

（一）产业链更加深入整合移动电子商务的产业链在未来的发展

过程当中，将会不断的深入整合，而且与金融服务商、电信运营商以及和第三方机构间开展的合作也更加紧密，使得合作的内容与形式更加多样化。移动电子商务的产业链整合的方式也会突破以往格局与形式，由原来的初期产业链中上下游线的形态转化成多层次协作、多产业链主体的网状产业链形态。

（二）语音网络导航与条形码阅读器将成移动电商的新功能

用户使用移动电子商务是为了获取所需的信息：查询航班、了解股市行情以及查收电子邮件等信息，这些业务的发展与拓展有助于构建更多的客户群，增进电商与用户的情感，进而为各电商间接带来商机。移动电子商务中的语音网络导航将成为研究的热点，现阶段使用语音方式连接互联网的研究仍然未有所突破，但在将来语音导航必将连入移动通讯设备，其使用为大势所趋。再者将条形码阅读器嵌入移动电话中，使得手机具有嵌入条形码阅读器的功能，进而有效解决数据的输入问题，这也会成为移动电子商务今后发展的必然趋势。

（三）广告投放量将会大增

移动电子商务的发展也会使得广告量有所增加，特别是无线广告，它的迅速兴起将成为一种时尚。对于运营商而言，广告虽然不是最主要与最直接的收入来源，但相对于移动电子商务而言，却能够更快地为广告客户提供新的广告媒介。随着移动电子商务的不断发展，企业应用成为其中心，并由此体会到移动电子商务在办公效率、客户关系管理与商业机会、销售管理等方面带来的实惠。随着大量的商业应用服务投入到运营中，越来越多的移动通信运营商会调整自身的业务销售对象，即由终端的消费者向企业转变，为此移动电子商务企业应用在今后将会发展为移动电子商务运营商进行宣传的中心。

（四）移动电子商务的主导模式将重新组合并相互渗透

按照对移动电子商务的商业模式进行分析可知：电信运营商在用户基数方面、电子商务提供商在服务品牌方面、软件提供商在商户资源、新兴电子商务提供商在产业的创新方面虽然具备优势，但是这些主导的移动电子商务模式各有不足。为此移动电子商务的主导模式进行重新组合与相互渗透趋势将难以避免，为了更好地寻求合作并实现共同发展，就要进一步促进国内移动电子商务市场的规范化与完善化，为最终共同推动移动电子商务在我国的健康快速发展奠定良好的基础。

（五）移动通信各设备功能更加完善且共存

移动电子商务的各通信设备功能将会更加完善与强大，随着移动电子商务应用模式的不断发展，这些移动设备中的某种设备不会出现垄断市场现象，而且在未来还会保持共存的局面。随着移动电子商务的不断发展，互联网当中的商业炒作临近顶峰，移动运营商在数据通信设备上的投入，通信设备制造商在运营许可证方面投入巨额资金，使得通信制造商与移动运营商在今后，以移动互联网为中心进行声势浩大的宣传，进而提高了用户对于移动电子商务的认识，有利于全面促进消费者主动、乐于接受并且信赖移动电子商务交易新模式。

（六）移动电子商务产业发展以产品服务与品牌为主

电子商务市场范文篇3

关键词：市场营销；电子商务；个性化

自商品的出现到20世纪90年代初期，商品的销售及交易的方式仅仅局限于实体商品与现实的货币的交易买卖中。20世纪90年代初，电子商务在我国产生。经过三十多年的不断探索，中国电子商务已经遍布全国大部分地区。从支付方式到营销理念，电子商务的发展影响着市场营销的方方面面。

一、传统市场营销的弊端

（一）难以适应市场多样化需求。传统的市场营销是市场导向型，基本形式为，企业首先进行市场调查，整合市场供需数据，分析市场需求，以此确定市场目标和营销策略，最后按照市场需求，生产产品，满足客户的需求，但是它忽略了客户需求的多样化和企业资源的有限性对市场营销的影响。不同的客户有不同的需求，客户们都希望厂商能够提供解决问题的方案，传统市场导向型的企业难以满足客户多样化的需求。同时市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。（二）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调目标市场，试图以有限的市场资源获得最大的销售收入，但在实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的最主要的目的就是实现市场网络的大规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，因此拒绝了许多顾客的个性化需求。（三）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在当今时代，企业的发展和持续盈利能力主要受市场需求的时间和速度的制约，即确认客户的需求、市场机会，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后进行产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

二、电子商务对市场营销的影响

（一）电子商务改变市场交易方式。市场是商品经济发展到一定程度的产物，随着商品经济的发展，市场也在不断地完善，市场主体既买卖双方，各类产品，相互作用，形成交易链。一条条纵横的交易链，共同构成了市场交易活动。这种市场交易活动往往受到时间、空间的限制，制约商品的交易效率和流通速度。电子商务的发展打破了原有的时空限制，对企业市场营销产生了重大的影响。电子商务的发展不是对市场原有的营销及交易方式进行取缔，而是对市场营销方式的补充和交易方式的重大发展。首先，电子商务淡化了时空界限，随着商品贸易的发展，市场的规模和种类越来越多，从魏晋至唐朝朝开夕闭的坊市到宋朝种类繁多的草市、夜市、晓市，市场的发展，都标志着市场有形部分的不断完善。当今世界，选址和商圈仍然是人们开店的首要因素，选址的好坏决定着客流量的多少。然而电子商务的发展打破了原有的定律，使市场突破了时间、和空间的束缚，使市场交易变得更为直接，商品的流通更为便捷。其次，电子商务变革了原有的交易方式。一方面，产品的交易方式更为直接，买卖双方可以通过网上交易平台进行直接交易，双方甚至可以不用通过面对面就可以完成交易。另一方面表现在客户的购买活动选择更广，决策的效率更高。此外电子商务信息系统，网上缴税，电子支付的完善，是电子商务的重要保障。随着电子商务的发展，网上交易的模式会大大地降低人力、物力、财力的成本。（二）电子商务丰富市场营销方式。首先，电子商务的发展对市场的营销环境产生变革性的影响，其表现为虚拟化的市场营销环境飞速发展。电子商务的主要实在各种网络交易平台上的虚拟化市场中，虚拟化的市场为企业带来了更多的市场信息，市场的规模不断地扩大，为市场中交易双方带来更多地利用市场资源，提供了更广阔的市场空间。这意味着在给企业带来巨大资源的同时，市场的环境变化也将变得扑朔迷离。其次，传统的市场营销方式以直销、分销、推销、经销等方式为主，其中根据不同产品，不同的服务体验，所采用的销售方式也会有所不同。随着市场的不断扩大传统的销售模式已经满足不了现代营销的需求，随着现代电子商务的发展网络销售模式应运而生。在网络销售的模式下传统销售模式焕发新机，例如B2C,C2C,B2B等网路销售模式都是电子商务和传统销售模式融合发展的产物。这种营销方式的改变给企业带来两方面的问题：一方面，企业要适应新市场，不断地整合大量的市场资源和多变的需求信息，这是现代企业成功的关键因素也是所有企业必须解决的难题；另一方面，销售渠道的精简让企业产品销量提升的同时，也需要企业单独成立组织机构适应新的销售模式，势必会增加企业的支出。（三）电子商务改变市场营销理念。环境的变化会改变人们的思维观念，电子商务的出现改变了原有的市场营销环境，使用户从中获得更多的体验，有更多的选择性。首先，用户会感受到电子商务的便捷性。现在，网上订票，网上订餐，医院挂号等，极大地方便了用户生活，为用户带来方便快捷的体验。所以当用户有消费需求时，他们会首先考率电子商务这种方便快捷的消费模式，这种市场营销环境势必会对用户的购买心理和购买行为产生巨大的影响，并改变人们的购买行为方式。其次，基于电子信息网络的电子商务平台，能为用户带来大量的产品价格信息，老用户评价及专家意见等，供用户在最短的时间里筛选，不但使用户的购买决策更加的迅速，而且避免了用户挑选产品浪费时间。电子商务打破市场的时空界限，影响消费者的购买心理，这种改变势必会导致市场营销理念的变革。这种改变表现为两个方面：一方面表现在产品的生产以客户的需求为中心，电子商务的产品营销在满足大规模生产的同时还可以根据客户的需求改变产品，满足不同客户的不同需求。另一方面表现在“顾客至上”的销售和服务理念。电子商务注重以人为本，店家在交易过程中更加的注重信誉，良好的信誉是企业的金字招牌。

三、电子商务下的市场营销策略

（一）重视电子商务的发展，培养优秀的电商人才。在当今科技日新月异的时代，电子商务已经影响到市场的方方面面，企业只有及时调整自己的营销策略才能不断地适应市场多变的需求。首先，企业要重视电商平台的作用，提高企业对电商平台的重视。不断的健全自己电商平台。另外，企业要真正地明白，电子商务对市场营销机制的影响，将企业电子商务发展确立为企业的重要战略目标，根据自己的产品及服务特点，充分的利用自己的资源优势，以电子商务为突破口，因地制宜地制定自己的营销策略，提升自己的竞争优势。同时，企业要完善自己的人才培养机制，这是企业发展电子商务的根本途径。21世纪，人才是最重要的资源。企业要根据自身的需要，加强对商务人才的培养，聘请优秀专家，着重对企业内部人才进行专业培养，提高企业生产经营能力的同时，还能节约企业的成本。另外，企业也可以加强员工的流动，整合员工资源，优化员工结构，吸引外来的优秀电商人才，为企业增强活力，提升品质。（二）简化销售流程，转变营销策略。传统的市场营销方式已经适应不了当今快捷高效的交易方式，企业要想发展，必须要从营销模式上适应用户快节奏的需求。电子商务产生的网上销售模式是对传统的营销方式的升华，B2B、B2C、C2C的销售模式使得企业与企业，企业与客户，客户与客户之间可以进行直接的交流，省区了中间烦琐的过程。提高用户的体验质量。企业要注重营销组合策略的制定，要注重灵活性，适应性和用户的个性需求，企业可以针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。（三）个性化发展，提升用户体验度。当今时代，单一的产品已经不能满足用户的个性需求，在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。生产者要从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。市场经营者只有牢牢把握住消费者的不断变化的购买心理，不断的调整市场营销理念，生产畅销的产品才能适应电子商务环境下的市场变化，才能不断发展。同时，生产者要注重用户的产品体验。在消费者的情感需求比重在增加，消费需求日趋差异性、个性化、多样化，消费者价值观与信念迅速转变的时代，消费者关注点由产品的自身利益向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须要注重用户的自身体验，在满足用户基本需求的同时，给用户带来良好的服务体验，让消费者切身感觉到企业的优良服务。

综上所述，电子商务为市场营销方式带来翻天覆地的变化，在提高销售效率的同时，也对企业提出了更高的要求，当代企业只有适应电子商务的变革，整合适合自己的营销方式，才能不断地适应市场需求，迎接时代的考验。

参考文献

［1］李玉玲,闫涛蔚.浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响［J］.商业研究,2000（1）.

［2］孙弘雁.浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响［J］.中外企业家,2018（1）.

［3］于长胜.浅谈电子商务对市场营销的影响［J］.价值工程,2014（9）.

［4］李亚娟.电子商务影响我国未来市场营销方式的机制研究［J］.改革与战略,2016（6）.

电子商务市场范文篇4

1.1电子商务的含义

借助互联网平台进行的流通和销售、营销以及生产等活动即电子商务，它除了指在互联网上进行的交易，还包括企业应用信息技术来创造商机、使成本降低的相关商务活动。电子商务可借助网络来实现产品的采购和展示，电子支付和储运等贸易活动都在电子商务的范围之内。从狭义上来讲，企业对信息技术手段进行利用而开展的贸易活动即电子商务。

1.2电子商务特点

首先，开展的消费活动打破地域、时间及空间的限制，借助互联网平台，双方可在任何时间任何地点实行交易。其次，由于互联网对全球社区进行了构建，企业产业能借助网络来覆盖全球范围内的营销，而消费者也可借助网络自由选择商家开展消费活动。从这可看出，电子商务有着非常广阔的交易市场。再次，电子商务能够简化商品流通环节，大幅度地降低商品的成本，这样能够确保商品以最快的速度到达消费者手中，带给其更好的消费享受。最后，由于消费者越重视差异化、个性化以及时尚的消费，而电子商务无疑迎合了消费者的消费观。电子商务需要应用多种新技术，电子商务的面世，并非代表以往的贸易形式消失，而是集成了非常多的优势，结合了老技术以及新技术，让人们能够最大限度地发挥出其优势，从而更好地实现已定的目标。电子商务的集成性，在事物处理的统一以及整体性上有所体现。在电子商务平台以及环境当中，能够让工作流程更为规范，能够有效地整合人工操作以及电子信息处理技术，构成一个系统的整体。但是,在具体的应用实践过程中,电子商务还具有可拓展的性质［3］。

2电子商务给市场营销创新性发展带来的一些影响

2.1改变了市场的营销环境

随着时代的进步，市场上出现了电子商务这一新兴产品，并且以极快的速度在发展。首先，电子商务的出现极大程度地使市场影响外部环境得以改变，让市场营销的范围得以扩大，可以说让市场营销发展发生巨大变化。电子商务销售时一般是借助网络平台，由于网络有非常多的优势，因此打破了空间和时间以及地域的限制，让市场营销的范围在全球得以拓展，虽然这让企业面临着巨大的发展机遇，但与此同时也对其提出了较大的挑战，只有将一套完整的全球化销售体系建立起来，才能够使全球的经济发展需求得以满足。目前，对于市场而言，电子商务的面世带来了一场巨大的变革，有着非常大的现实意义。从当前实际情况来看，电子商务交易金额已经达到了10100亿美元，并且据相关学者预测，在今后的的经济发展中，会由电子商务来完成70％左右的贸易额。一些资料表明，在1998年时，50亿美元是美国的电子商务获得的收入，但到了2000年，美国的电子商务所收长到了200多亿美元，仅仅2年时间，就实现了将近4倍的增长，这无疑代表电子商务有非常可观的发展前景。简化了销售环节。以往在进行市场营销时，都是靠中间商才可进行交易。但在目前的电子商务背景下，许多的经销商以及生产厂家却能够直接地同消费者进行交易，这样除了可二十四小时的运转以及营业，而且可在一定程度上简化以往销售中繁杂的销售流程，使市场营销的成本得以减少，从而有效地降低销售价格。与此同时，能够使企业的销售额以及销售量得以增加，更助于让企业的产品以极快速度进入到市场当中，从而使行业生产成本得以降低，让消费者获得更多的效益，让其用最为低廉的价格购买高质量的产品，体验高质量的服务。另外，借助互联网实行的电子商务交易，能够极大地拓展企业选择的合作对象范围，并且能够在一定程度上使中间环节得以减少。从当前的实际情况来看，相比于以往的市场营销，电子商务简化了营销环节，可以使企业在促销和实体店面设计以及宣传方面的投入成本得以缩短，最大程度地减少宣传支出以及大额广告。

2.2电子商务给消费者带来的创新性影响

改变了购买的方式：以往在进行市场营销时，消费者商品选择的范围极为有限。而在新的时代背景下，由于电子商务的信息交流具备双向性的特点，更便于生产者以及消费者进行互动和交流。当对商品进行选择以及购买时，消费者可借助互联网平台同生产者交流，提出自己对于销售商品的要求以及看法，而这样更利于促进产品的开发和改进以及产品的发展，从而让购物方式从以往的单向选择转变成互动式购物。电子商务使服务质量得以提升：传统的市场营销，企业大多是通过生产新产品、提升产品质量、降低生产成本和销售成本、活动宣传等方式营销产品，提高市场竞争力。而电子商务条件下，市场需要的是企业的快速适应。企业要通过市场调研在第一时间了解消费者的需求,制定相应的方案,满足客户需求，更快更好的适应电子商务，这是企业在当代最需要培养的能力。企业还应该通过更多的渠道去调查、了解消费者各方面的信息，了解消费者对产品的满意程度、订单处理、售后服务等方面，要加大透明化。电子商务作为虚拟组织，依托于网络，会时刻发展变化的，因此企业要高度关注、密切联系市场，与不同的企业进行信息共享、交换，对产品的发展、对客户的理解等方面优势互补、缺点消除，更好的服务消费者，满足消费者的需求，更科学、更迅速的适应电子商务的环境，提高企业的竞争能力，推动企业的长效发展进程。

3总结

目前，经济发展的必然趋势即电子商务，相比于其他的行业，电子商务有着非常快的发展速度。毋庸置疑，作为一种新兴的贸易模式，电子商务能够极大程度的影响到市场营销的创新性发展，且这一变革有着巨大的影响力。在发展的过程中，电子商务不仅让营销发展面临着新的机遇，而且也让企业面临着非常巨大的压力。在这样的背景下，企业应不断地转变发展理念，对管理模式进行优化，正视自身存在的不足，充分地对电子商务发展契机进行利用，不断突破，从而给企业的可持续发展带来新鲜的活力、提供持续不断的动力。

作者:李小红 单位:湖南工程职业技术学院

参考文献：

［1］刘春艳,李敏,赵焕红.客户细分下的电商营销策略研究［J］.商业经济研究,2016,（1）

电子商务市场范文篇5

目前从全球经济发展态势上来看，电子商务领衔网络经济。电子商务和网络游戏以及网络广告，共同构成我国网络经济的潮流。电子商务的主力市场主要是网购，网购的基准就是市场。市场和经济是一体化主流发展态势。目前从全球电子商务发展趋势上来看，主要产生了以下几个趋势。市场竞争的加剧，不同企业之间为了谋求更广阔的发展空间出现抢地盘势态；在电子商务规模不断扩展的同时，谋求利润丝毫没有落入下风；在发展中，电子商务生态圈日渐形成并得到完善和发展；在发展中，对固有的传统生产模式正在重组和塑造；渠道融合一条龙发展趋势正在不断完善和发展。我国的电子商务起步较晚，但是发展迅速。据相关研究数据表明，在未来发展的十年内，其发展的热度都不会减退。基于市场发展趋势来看，电子商务最匮乏的是技术方面的人才。电子商务专业对技术性人才的需求，使得市场营销、组织行为学等与电子商务错综复杂的专业学习成为热门科目。电子商务专业建设和教学计划，是根据个人需求和企业需求相结合的。当前企业对信息需求的增加，使得企业间竞争成为商业链之间的竞争。未来电子商务发展已经不再是搜索商机、信息这样简单的事情了，而是以专业教学培养专门管理客户的人才。

二、电子商务教学专业建设

电子商务教学专业建设，是基于建设项目和建设目录教学来实现的。譬如说，对于职业院校的电子商务建设，从建设背景和意义出发，实施目录式教学研究课题。专业建设方案的设计，也是以此为基准建设实施的。建设方案设计分为九个步骤，来实施详尽的实践教学，目录如下：（1）建设背景和意义——背景、意义；建设基础与条件——基础、条件；建设目标语思路——目标、思路；（2）建设规划；（3）建设内容——电子商务教学资源、专业教学服务与作用；（4）建设步骤。最后一部分是电子商务专业教学计划蓝本中，比较关键的一部分。期间的校企合作开发课程，是对课程开发规划和资金管理实施以及建设项目管理办法的综合分析对比。在现有的市场经济环境依托之下，课程教学的专业建设也就有了可临摹的范本。

三、电子商务课程建设现状和改革

目前互联网技术的快速发展，使得职业院校学生对电子商务知识的渴望程度在进一步拉伸。社会上对电子商务人才的诉求，使得《电子商务》课程被列入工商管理以及电子商务等专业基础性和必备性课程。市场化和经济化运营手段的不断提高，教学经验和技能的不断累积，都使得课程建设必须从市场化角度出发，才能收到综合性效果。电子商务的课程改革，是基于学校教学改革和实践的研究项目来考虑的，课程改革的核心是建设开放式教学体系。具体做法是以市场需求为导向、培养高级应用型技能型人才。从市场对经济管理专业人才从事电子商务能力的需求出发，确定以电子商务职业能力为核心、突出基本技能培养的课程教学目标和教学计划。在教学模式上，解放思想，面向现代化，对教学内容实施优选的同时，实践教学实用化、将理论研究系列化，在实践中，不断修正，形成富有特色的电子商务课程教学思路。在课程进行内外，对其内容、体系、框架实施配套选用，增强课程的应用性，实现对课程知识的巩固。

四、基于市场发展趋势开展电子商务教学

基于市场发展，开展的额电子撒谎那个屋教学，是世界发展的必然趋势，它解决时间和空间的局限，实现对信息随时随地的交流处理。深入细化到世界经济的额各个领域。进行的格局和文化环境内，使得教学内容不但深化。电子商务教学的开展，必须拥有开放性的环境，以弥补其敬爱呕血经验比其他成熟课程不足的情形。在教学内容上，突出其技术性和实用性。在经济学以及管理学等方面，要想受到良好的教学效果，必须要求教师经常分专题进行深入研究，相互探讨，共同提高。在教研上，将新的融入课堂教学内容之中，使得企业信息化建设、理论和教学专题上，取得相对成功。基于市场发展趋势开展电子商务教学，必须对电子商务教学教材实施修订，将课程建设就质量进一步提高到新的历史阶段。尤其需要教育部门施以援手，以便在电子商务教学中，进一步深化新理念和新改革策略，进一步促进电子商务教学的实效性，推动我国电子商务的进一步发展与壮大

五、结语

电子商务市场范文篇6

【关键词】营销;电子商务

随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。

1市场营销概念

在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。

2电子商务的优势

新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。

3电子商务和市场营销的关系

传统市场营销是电子商务发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意,电子商务下药厂企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通,收集药品疗效的市场信息,消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。传统的营销消费者的购买行为是被动的,药厂在营销活动中“推销已有药品”,“以药品为中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场,例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到,通过因特网向其它城市购买,网络营销贯彻满足客户需要的指导思想,这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者,科研人员手中,消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。科研需要何种试剂盒,药厂就生产何种试剂盒。

4电子商务对传统营销的影响

互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销),发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通)。传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。电子商务在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。例如,结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一,自上世纪90年代以来,结核病在部分地区呈现严重反弹局面,农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视,成为结核病防治盲区。因为农民工流动地域广泛,流动的季节性,增加了结核病防治难度。通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度,积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区,寻找到潜在目标客户。4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望,使患者以更低的价格买到药品,为药厂减少消耗,提高效率,降低生产经营成本。从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。

5电子商务对传统营销缺陷进行弥补

借助网络的强大传播功能和信息互动特点,实施高效、快捷的“一对一”营销。例如少见血型,器官移植中匹配。做到供需之间直接关系,直接服务,直接销售。免除了支付给中间环节的有关费用,可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接,虽然各患者之间存在着差异,但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。

电子商务使营销范围更加广泛。药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下,药厂一开始着眼于全球。全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。

电子商务使消费者的消费行为更加理性。在网络环境和电子商务中,消费者面对的是系统,是计算机屏幕。如各家医院根据患者年龄、性别、住院天数、病症、诊断、手术等因素,归入不同诊断相关组,再根据疾病轻重程度,有无并发症,分为若干级别。每个组及不同级别都有不同药费支付标准,在电子商务下一目了然,患者只要查看网络,就可以“货比三家”精心挑选,那种因信息来源和地理环境所限,不得已而为之的“屈尊”于某家医院现象,不复存在,解决看病难、看病贵问题,使患者医疗费支出更加合理,理智型价格选择,没有传统药费支付中各种诱惑,患者不会被那种高位定价,然后再优惠多少价格游戏弄得晕头转向。电子商务有利降低药费支出。

电子商务市场范文篇7

【关键词】营销;电子商务

随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。

1市场营销概念

在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。

2电子商务的优势

新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。[论文网]

3电子商务和市场营销的关系

传统市场营销是电子商务发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意,电子商务下药厂企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通,收集药品疗效的市场信息,消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。传统的营销消费者的购买行为是被动的,药厂在营销活动中“推销已有药品”,“以药品为中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场,例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到,通过因特网向其它城市购买,网络营销贯彻满足客户需要的指导思想,这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者,科研人员手中,消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。科研需要何种试剂盒,药厂就生产何种试剂盒。

4电子商务对传统营销的影响

互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销),发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通)。传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。电子商务在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。例如,结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一,自上世纪90年代以来,结核病在部分地区呈现严重反弹局面,农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视,成为结核病防治盲区。因为农民工流动地域广泛,流动的季节性,增加了结核病防治难度。通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度,积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区,寻找到潜在目标客户。4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望,使患者以更低的价格买到药品,为药厂减少消耗,提高效率,降低生产经营成本。从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。

5电子商务对传统营销缺陷进行弥补

借助网络的强大传播功能和信息互动特点,实施高效、快捷的“一对一”营销。例如少见血型,器官移植中匹配。做到供需之间直接关系,直接服务,直接销售。免除了支付给中间环节的有关费用,可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接,虽然各患者之间存在着差异,但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。

电子商务使营销范围更加广泛。药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下,药厂一开始着眼于全球。全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。

电子商务市场范文篇8

【关键词】营销;电子商务

随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。

1市场营销概念

在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。

2电子商务的优势

新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。

3电子商务和市场营销的关系

传统市场营销是电子商务发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意,电子商务下药厂企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通,收集药品疗效的市场信息,消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。传统的营销消费者的购买行为是被动的,药厂在营销活动中“推销已有药品”,“以药品为中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场,例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到,通过因特网向其它城市购买,网络营销贯彻满足客户需要的指导思想,这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者,科研人员手中,消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。科研需要何种试剂盒,药厂就生产何种试剂盒.

4电子商务对传统营销的影响

互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销),发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通)。传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。电子商务在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。例如,结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一,自上世纪90年代以来,结核病在部分地区呈现严重反弹局面,农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视,成为结核病防治盲区。因为农民工流动地域广泛,流动的季节性,增加了结核病防治难度。通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度,积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区,寻找到潜在目标客户。4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望,使患者以更低的价格买到药品,为药厂减少消耗,提高效率,降低生产经营成本。从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。

5电子商务对传统营销缺陷进行弥补

借助网络的强大传播功能和信息互动特点,实施高效、快捷的“一对一”营销。例如少见血型,器官移植中匹配。做到供需之间直接关系,直接服务,直接销售。免除了支付给中间环节的有关费用,可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接,虽然各患者之间存在着差异,但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。

电子商务使营销范围更加广泛。药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下,药厂一开始着眼于全球。全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。

电子商务市场范文篇9

1.1基本概念

与传统的商务不同，电子商务是借助先进的通讯手段和技术进行的交易，并且在交易的过程中双方可以不进行宕面交易，这就摆脱了时间和空间的约束，提高了商务发展的灵活性和有效性。就商务活动贸易而言，电子商务的含义是多层次的，一般分为两层，即简单的电子商务，如电子合同，另一种是全面的电子商务，如借助互联网实行的全面的交易，包括交易流程、资金以及物流的实现等多个方面。电子商务环境下的市场营销也具备了一些新的特点，特别是在网络营销和传统的市场营销的相互配合下，市场营销取得了长足的进步。传统的营销手段是借助现实的世界进行交易，然而网络营销是通过网络的力量，实现交易的完成。特别是在网络技术和信息技术的推动作用下，电子市场营销成为营销的主力军，起到了有效的宣传作用，进而为经济的发展创造了有利的条件。市场营销是指各个企业通过对自身的可控因素进行调整，进而实现产品的推广和销售，这样电子商务的出行便改变了市场营销的外部环境，特别是其商业背景，这就改变着市场营销的方式、模式以及渠道，为了更好的推经电子商务的发展，需要对市场营销进行创新，最大限度的实现二者的结合，即推动市场营销网络化和数字化的发展。

1.2特点分析

在电子商务环境下的市场营销具有显著的优势：首先是全新的地理优势，在互联网的支持下，商务交易打破了传统的在固定场所进行商品交易的弊端，只是借助网络就实现了交易，因此可以更加快捷方便，并且不受到地理区位的限制；其次，物资损耗减少的优势，在互联网的帮助下，对商品进行了全方位的展示，提高了服务的质量，改善了服务的质量，更重要的是有效的减少了硬件设施的投入，优化了交易的流程，进而减少了物资的损耗；信息实时和共享的优势，在互联网的支持下，实现了信息的共享和实时传递，这就避免了在交易的过程中出现货物囤积的现象，及时的将信息传递给客户，有效的保证了货仓内存的合理化，因此大大的节约了交易的成本；此外，在电子商务环境下的市场营销，能够改善企业与用户之间的关系，因为互联网为企业与用户的交流提供了平台和机会，可以和用户及时的进行信息的交流，不仅将企业的信息传递给客户，还可以立足于客户的需求，不断提高产品的质量和性能。

1.3电子商务与市场营销的关系

工商管理学中，电子商务和市场营销有着紧密的联系，相互依存，相互促进。首先电子商务是建立在计算机技术之上的，并借助先进的通信设备以及网路技术实现商务活动的交易。同时电子商务是借助对市场信息进行收集和整理来对产品进行推广和销售的。可见，市场营销对电子商务的发展起着基础性作用，电子商务是在传统商务活动的基础上借助信息技术和通讯设备来完成的，同样离不开市场营销。反之，电子商务的发展又对市场营销起到了积极的促进作用，在互联网的帮助下，企业的产品营销是面向全世界进行销售的。

2工商管理学中电子商务对市场营销的影响分析

信息技术的发展和进步以及网络的普及，使电子商务成为经济发展的主要趋势之一，这就对市场营销产生了很大的影响，并对市场营销带来了机遇和挑战。

2.1电子商务对市场营销的积极影响

首先，电子商务为市场营销提供了便利条件，在传统的市场营销发展中，需要经过较多的程序，环节复杂且人力资源的投入较大，但是电子商务下的市场营销摆脱了这一束缚，通过互联网直接实现了厂家与客户的联系，这就大大的缩短了工时，进而节约了企业的生产和销售成本。同时在互联网的支持下，客户可以及时的了解厂家的信息动态，进而为有效的交易创造了有利的条件，同时通过网络上产品信息的和推广，会对潜在客户的挖掘起到积极的促进作用。其次，电子商务有效的拓宽了企业的发展空间。电子商务的不断发展，促进了企业营销活动范围的扩大，特别是在互联网的帮助下，各个中小企业能够快速的进入全球市场，进而实现与全球经济的接轨。例如阿里巴巴的电子商务服务，实现了企业与厂家在网络上的实时联系和交流，这样企业可以明确的了解客户的需求，进而有针对性的组织生产和营销，进而提高了对客户服务的质量，拓展了客户的价值空间。与此同时，企业根据客户的要求进行生产，可以有效的控制生产量，提高了资金的利用率，不仅降低了企业营销成本，而且还降低了客户的投入费用，如各种交通费用等。再次，对电子商务改变了市场营销的观念，为市场营销的发展注入了活力。与传统的市场营销不同，电子商务下的市场营销改变了过去仅仅围绕四个因素进营销的观念，而是从各个因素着手，去对营销方法和模式分析，进而建立新型的企业与客户关系，大大的拓展了市场营销的范围。总之，电子商务的发展为市场营销提供了一个全球化的市场，成就了网络营销，有效的推动了市场营销发展的速度，提高了市场营销的质量，对企业以及客户都起到了积极的促进作用。

2.2电子商务为市场营销带来的挑战

首先，市场营销的竞争加剧。电子商务为各个企业提供了发展的平台，这就加剧了企业市场营销竞争压力。就我国市场营销而言，企业、市场以及科技的需求，需要市场营销改变策略和发展方案。其次，电子商务的发展使得市场营销面临着财政和税收方面的问题，引发了金融风险，一方面，税务部门未指定完善的网络营销规定，进而导致了网络税收的流失，另一方面，网上交易的透明度大大加强，并表现出实时性和交互性，这就增加了网络交易的数量，简化了交易的环节，容易引起支付清算风险，再加上电子货币具有较强的流动性，加剧了金融风险。再次，加剧了企业管理风险，鉴于电子商务的发展还不完善，企业未制定完善的电子商务下的市场营销发展规定，这就为市场营销了发展带来了风险和威胁，例如信息的延误风险和信息泄露风险。与此同时，企业还面临着市场营销的技术和信息风险，这主要是因为网络硬件措施以及网络安全不够完善，特别是黑客的袭击，给企业的市场营销带来了严重的威胁，加上互联网上信息的真实性控制不完善，容易出现虚假信息，一些企业违背网络市场营销发展的相应规定，虚假信息，严重的影响了市场营销的市场秩序，严重时，会有不法分子借助电子商务进行经济犯罪。

2.3我国电子商务与市场营销的发展现状

近年来，我国的电子商务获得了较快的发展，为市场营销起到了积极的推动作用，但是还存在着诸多的问题：首先，企业的现代化程度不高，制约了电子商务的发展，特别是企业的管理制度不完善。其次是市场不够成熟，未建立完善的市场管理体系，致使出现虚假信息。此外，人员素质不高，作为一个新型的技术类服务，电子商务的发展依赖大量的工作人员，但是部分工作人员的素质和业务水平不高也是制约电子商务发展和市场营销创新的一个关键因素。

3发展电子商务与市场营销的有效途径

鉴于电子商务成为经济发展的主要趋势，我国应该改变传统的经济发展关键，加快对电子商务的推进，并对营销策略进行改进和创新，进而实现我国经济与世界经济的接轨，为各个企业的发展创造有利的发展条件，这就需要从以下几个方面着手：

3.1优化电子商务与市场营销的市场环境

电子商务的发展和市场营销工作的开展是建立在市场基础之上的，因此需要优化市场，进而为电子商务的发展创造有利的条件，这就需要针对电子市场制定相应的规章制度，对电子市场进行管理和监督，确保信息的准确性与完整性。与此同时，对危害市场安全和影响市场秩序的行为予以严厉的打击，最终为电子商务的发展营造一个公平有序的市场环境。

3.2企业制度的创新和改革

鉴于电子商务是一种新型的交易方式，因此为了顺应电子商务的发展，企业需要根据自身的实际，进行相应的改革和创新。首先，要建立相应的管理制度，对电子商务环境下的市场营销进行管理，以先进的营销观念和策略推动市场营销的发展。其次，要建立一支高素质的网络营销队伍，不仅要具备较高的业务水平和相应技能，还要具备较高的职业道德，避免信息的泄露引起的营销问题。此外，企业要加大技术投入，因为电子商务的发展是建立在信息技术的基础上的，信息技术对网络营销的发展也是至关重要的，因此需要加大技术的投入，克服技术难题，为电子商务和网络营销提供有力的技术支持。此外，还需要国家对企业的发展提供大力的支持，特别是相关部门要做好配合工作，加强对电子商务以及网络营销情况的监督，最大限度的避免金融风险和信息风险，进而推动电子商务和网络营销向着健康的方向发展。

4结束语

电子商务市场范文篇10

【关键词】电子商务;企业;市场营销

一、引言

电子商务的广泛使用，给国际市场经济带来了巨大的的改变。互联网模式改变了电子商务的形式，使企业的许多业务都无需要再见面沟通，只需在互联网上就可以解决，这样不仅节省了人力与物力，同时也提升了企业的办事效率，也促进企业更快的发展。电子商务的不断发展造成企业市场营销方法的改变、竞争方式多样化。

二、电子商务概要

电子商务是指，在全世界经济快速发展中，消费者和企业通过运用网络完成商品交易的活动总称。在我们生活中电子商务不仅仅局限在网络上购物，不仅是一种在网络上消费的体现，购物只是电子商务其中的一部分，网络营销也只是电子商务其中的一种产物，在全世界这个大的经济市场中电子商务已经必不可少。

三、电子商务对企业市场营销的影响

（一）企业自身环境解析。企业能够持续发展的前提条件是有一个良好的市场环境，近几年来，互联网的发展与进步，在当代社会经济发展中产生了不可磨灭的作用。电子商务的特点有全球化、简洁性、极高的工作质量及多样化和节省企业成本等，网络在经济市场中的使用在全球经济市场中都得到了高度的肯定与好评，从而逐渐转变了国际上企业的贸易状态。截至到目前，据统计世界上已经有81%以上的企业都进入了电子商务的大家庭中，而在我国电子商务的发展更是进入到了前所未有阶段，根据相关数据调查显示，在2004年我国电子商务的交易额，比2003年增长了1.3倍，网上购物交易额达到了6900亿。所以，互联网在经济市场中的应用更是给我国带来了巨大的机遇，同时也是一次巨大的挑战。（二）企业自身机遇分析。电商企业的大力发展，以及电子商务在市场经济的广泛应用给我国的企业带来了一次全面改革的机会，使我国的市场营销模式与世界相融合。以往我国的企业在市场营销这一环节中需要浪费大量的人力财力和物力，从而降低了企业的市场竞争力。然而，在全世界这个电子经济的大环境下，各国企业的营销模式通过电子商务平台进行资源共享，电子商务平台使企业活动从国内延伸到世界，各企业运用互联网实行线上交易，时间和时空已经不受限制，这样就使企业和消费者可以更加便捷的进行网上交易，大大的摆脱了地域性的限制。其二，随着电子商务的大力发展，我们可以更加清晰的了解消费者对企业商品的个性化需求，这有利于企业直接生产消费者所需要的产品，及时的为企业提供了更加准确的市场信息，减少了中间商人的介入。从而降低了商品的价格。所以，互联网经济模式的发展与完善，为我国企业在市场中营销中产生了不可磨灭的贡献。

四、电子商务下企业市场营销策略新思路

（一）重视企业电子商务团队的培养。在世界经济中以专业的角度来看，电子商务是为企业和消费者提供一个良好的交易平台，以我们自身角度来看，电子商务可以使我们消费群体更加便捷的消费。因此，电子商务模式需要专业的人才来完成的数据组合，所以需要一支强大且掌握电子商务技术与现代电子商务贸易专业化人才团队。对于一些中小型的企业而言，就需要转变以往的企业经营管理理念，使企业充分利用电子商务信息化的优点，培养一支高素质高专业化的人才团队，建设企业内部电子商务团队。所以企业要在内部建立一支电子商务团队，才能在电商市场中立足。

五、结语

根据我的总结，现在互联网经济时代已经来临，世界市场经济中电子商务的发展对企业具有良好的辅助作用，同时电商的发展也给企业市场经营与管理提供了更加便捷的条件。所以，企业需要转变以往的营销模式观念，需要充分运用互联网电子商务平台的先进技术与观念来进行市场营销，获得所占的市场份额，从而提升我国企业在国际市场这个大环境中的竞争力。

参考文献

[1]丁泽芬，陈卫.电子商务环境下企业市场营销策略探讨[J].现代营销(下旬刊)，2017(6).