电产品范文10篇

电产品范文篇1

关键词：家具；电商；设计；实践

1家具电商发展现状与趋势

家具电商迅速发展的主要原因是销售环节优化带来的价格优势，传统体验式消费家具门店受高昂的铺租等费用、经营时间和空间等约束；家具产品属于大宗消费品，标准化程度低，产品的类别、风格、造型、材料、工艺等比较多元化，家具电商企业无法到处设立体验店，消费者难以体验家具产品，综合类电商平台发展受以上因素的约束。家具企业建立垂直电商平台已成为发展方向，如何满足消费者的购物体验，是当前家具电商发展面临最棘手的问题，线上线下协同O2O(onlinetooffline)模式的多渠道成为主流。传统家装家居行业的经营中，建材、家具、软装三部分是割裂的，随着泛家装电商概念的兴起，互联网信息互动功能越来越强大，3D云设计的技术快速发展，统一建材、家具、软装三部分产品信息的设计平台的已出现，家具电商将迎来全新的发展模式。

2家具电商发展的核心是家具产品设计

家具电商的任何模式的发展与变化，其核心还是家具产品。家具电商的有交货快速的特点，对产品生产的管理水平要求高，需要企业加强库存的管理，家具电商的送货安装服务都是采用外包方式，家具电商的售后与安装也是影响其发展的主要因素，如何减少包装的体积、减少运输安装的损耗率、快速的安装，这些都可以从家具产品设计的角度入手解决。家具电商的消费主力是80、90后人群，该部分人群承受高房价，属于中低消费群，他们视野开阔、思想活跃、主张个性、有独立的审美意识，因此家具电商的产品设计应基于80、90后人群的需求，在家具产品造型设计、结构设计、色彩图案、材料、工艺设计上创新[3]。

3家具电商产品设计遵循的原则与方法

3.1家具电商产品设计应优化结构减小体积

家具商品体积大、易损坏，物流运输、售后安装的成本占据售价的不小比重，设计易拆装家具结构是降低家具电商成本的有效手段，家具产品平面化设计可大大减少体积。板式家具易拆装，可直接进入电商销售，但售后安装问题相对较多；而实木家具多采用榫卯结构，不易拆装，运输成本高，因此实木家具应采用五金件连接或设计易拆装的榫结构方式；软体、金属类家具的也应设计成易拆装的结构，如沙发的扶手与靠背采取拆装的结构，减少沙发体积。笔者曾设计过一款充气沙发沙发采用充气的方式，与可拆装的钢管结合，大大降低运输成本，产品价格也大幅降低。家具的可折叠（图2）和家具之间的契合形设计是降低物流成本的有效途径。折叠设计既降低运输成本，又减少售后安装成本；家具之间的契合形设计可利用家具之间的契合空间关系，都可以降低运输成本，增加家具电商产品的性价比。优化家具的结构，降低物流成本，是提升家具电商产品竞争力的有效手段之一[4]。

3.2家具电商造型设计应满足80、90中青年消费群的审美需求

80、90后消费人群作为家具电商的主要消费群体，多受过高等教育，视野开阔，追求时尚潮流，习惯网络消费，正处于结婚购房和换房的阶段，他们对家具造型的需求有着较高的审美标准，平时紧张的工作状态使得他们渴望有一个轻松、温馨的家，简约时尚的家具造型是他们的主流审美，因此家具电商的产品造型设计应基于80、90后中青年消费群的审美需求。

3.3家具电商产品应定位中低档材料

根据家具电商销售的调研结果来看，价格因素是消费者选择网购的主要原因。在淘宝等综合电商平台，由于商家没有家具体验店，存在不确定性，高档家具难以达成销售；而过于低价的家具，不够管理、物流的费用，不值得电商企业做。材料的价格决定着产品的售价，因而针对目前市场情况，家具电商产品应定位中低档材料，如板式家具多采用三聚氰胺板、烤漆表面处理的中纤板，实木家具宜选用橡胶木、水曲柳等中低价位的实木，金属材料家具多采用普通金属表面电镀或喷涂处理。未来，随着家具电商体验店的成熟完善，高档材料的电商家具比重将不断扩大，环保材料是消费者选择家具电商的重要因素。

3.4电商家具的色彩、图案应多样性，满足消费者个性需求

根据有关的实验表明：人眼在看物体时，最初进入人眼的是色彩，其次是形体，色彩在家具造型的效果中起着重要的作用。作为电商消费主力的中青年消费层，家具电商产品色彩搭配应时尚、明快；板式类、金属类、软体类家具的色彩与饰面应多样性，满足消费者个性需求，原木色家具因其自然、健康、舒适，一直受到消费者青睐。

3.5适合混搭的家具单品是电商家具的有力补充

家具电商不同于传统的销售模式，网购的便捷，价格与款式的因素，消费者容易选择不同商家的热销产品，有创意、适合混合搭配的家具单品往往受到消费者的亲睐，因此，家具电商的产品设计不应停留在传统套系的销售模式，开发易于混搭的家具单品或组合类的家具产品，可扩大家具电商的销量。

3.6合理的包装设计是实现家具电商的重要条件

家具包装作用有以下几个方面：①为家具产品提供适度保护。②为家具产品设计、生产、销售提供品牌化的服务。③为家具企业资源的适当调配提供提供信息化、产品通用化、生产销售库存化的信息社会服务。④为家具产品的消费者服务。为家具产品提供适度保护是家具包装的主要功能[5]。电商家具产品从生产到消费者的使用需要经历物流的多次辗转，合理的包装设计既可以降低产品的受潮、碰撞受损等影响，降低消费者退货的概率，家具的价值得以体现。

4家具电商产品设计实践

随着电商的快速发展，越来越多的设计大赛的主题基于电商产品设计，在中国制造向中国创造经济转型的发展下，作为“中国家具电子商务之都”顺德龙江镇，家具电商发展迅猛，龙江镇举办了以家具电商坐具设计为主题的第三届“龙”家具创意设计大赛。坐具作为人类社会历史发展的见证之一，它不仅是给人体提供支撑功能以及审美功能的用具，还承载着更丰富的文化意义和内涵[6]，同时坐具也是使用普遍、最能体现设计水准的家具产品，适合于参赛者广泛参与。

4.1设计定位

笔者获悉此次家具电商设计大赛后，调研了大量的家具电商产品，决定以凳子作为此次参赛的载体，目的是创新一款符合现代生活，适合电商销售的凳子，希望该凳在结构上可以拆装、便于运输、方便使用与收纳。

4.2设计构思

凳子是由坐面与腿部构成，如何将坐面与腿部实现快速拆装，使凳子可以达到平板化包装？消费者买到该产品后，如何能够快速完成安装？消费者在使用凳子的时候如何实现快速收纳？如何满足中青年消费群对它的审美需求？此次设计的目标则是妥善的解决这些问题。

4.3产品设计

针对设计构思中需要解决的问题，笔者通过大量的设计草图，推敲凳子坐面与腿部关系的解决方案，最终确定以折叠功能的方式去实现，折叠功能既可以减少运输成本又可以方便使用时的收纳需求，折叠功能可以借助五金件的连接方式去实现，妥善解决腿部之间、腿部与凳面的折叠关系，通过大量的结构草图的推敲，一个全新的折叠圆凳设计（图3）孕育而生。该折叠圆凳造型设计简洁时尚，符合中青年消费群体的审美；结构具有折叠功能,通过凳面中心长螺丝五金作为转动轴,控制凳子腿部的旋转,并通过半圆坐板下方的碰珠五金件固定结构（图4）控制凳腿90度夹角,碰珠五金件的运用是实现结构固定的关键；凳面可搭配时尚的亚光质感的各色烤漆处理，凳面的色彩可以提供多种时尚色彩搭配，满足不同消费者的个性需求。材料采用中档价位榉木，配合长螺丝、子母合页、碰珠五金件,规则的造型适合批量化生产,折叠的功能便于运输与收纳。设计方案需要通过实物制作去实现，绘制生产工艺图纸，在家具配件市场选购相应的五金配件，通过实训室打样师的精确制作与完善，折叠圆凳实物得以落地。

4.4包装设计

折叠圆凳采用平板化包装（图5），可以大大降低运输成本，外包装采用5mm厚瓦楞纸盒，并开启直径5mm圆孔，可直观的看到产品座面的色彩，便于识别。内包装采用1mm厚白卡纸根据产品造型折叠并黏合而成，可以缓冲外部压力，减少运输过程的产品破损。折叠圆凳实物作品在第三届“龙”家具创意设计大赛终评获得专家评委一致认可，认为有效的解决了电商背景下的凳子折叠功能的实现，结构巧妙、造型新颖、色彩可选，可满足中青年电商消费者的个性需求，被评为专业组银奖。

5结语

家具电商的快速发展，对于家具企业的生产管理、产品设计、销售模式、物流、售后服务等提出了全新的要求，家具电商快速发展的核心是家具产品设计，家具产品的设计定位对于家具电商的销售起到关键作用，家具设计师应肩负责任，立足市场，在家具产品造型、功能、色彩、结构、材料、工艺定位好产品设计，开发出适合电商时代背景的创新家具产品。家具电商的发展应构建一个由销售体系、知识产权体系、供销体系、终端服务体系等组成的家具行业网络生态圈，实现多方的互利共赢。

作者:干珑 单位:顺德职业技术学院

参考文献：

[1]刘江娜,底敏.论我国中小企业的电子商务发展[J].科技风,2011,(02):77.

[2]]耿鑫,许柏鸣.各类家具电子商务平台的特征探析及比较[J].家具与室内装饰,2014,(05):11-13.

[3]沈华杰,柳翰,张华.基于电子商务渠道的家具产品设计策略初探[J].家具与室内装饰,2015,(05):20-21

[4]王所玲,刘文金.基于B2C、C2C电子商务的家具设计探析[J].家具与室内装饰,2015,(08):16-17

电产品范文篇2

（一）营销问题。销售渠道单一。京东、淘宝和一号店是目前农产品线上销售的主要平台，占据了我国农产品网上销售的绝大部分市场份额。各级政府和涉农企业自建农产品电子商务平台较多，但是交易功能不够完善，供求信息、展示企业形象居多，真正能够交易的网站屈指可数。销售模式单一。现有平台开设的“县域特色农产品销售馆”等属于“标准化产品店铺”的销售模式。其买卖双方的信息沟通模式（客户评价、聊天模式等）非常简单，并不能有效支持开展农产品订单农业、预售模式、众筹模式、租地模式等多样化农产品销售模式，这些模式的特点是：基于农产品生产过程甚至是产前的营销。这些模式需要更高效、灵活的信息沟通平台和渠道，形成良好的购物体验，来建立农户和市民双方的高度信任。营销成本高。在公用电商平台（淘宝网、京东商城、亚马逊、苏宁等），卖家需要大量的广告投放，成本较高。对贫困地区农户和物流仓储户等涉农个体经营者来说动辄几万元的引流费用增加了销售卖家的投资风险，存在资金障碍。（二）快递问题。成本高。电商平台销售模式主要是商业零售模式，依赖快递运输，其收费以重量计价为主。农产品单价低、重量大、运输要求高，快递业务收费高。经过调查，有些地区网上生鲜店铺快递费高达农产品产地收购价的3-5倍，造成农产品网上销售价格比农批线下价格要高出许多。销售品种有限。电商平台销售产品主要是相对易于储存和运输的水果或加工农产品，阿里巴巴研究院的数据显示：牛肉、鸭肉、猪肉、大闸蟹、海参等是生鲜品销售的代表，这些生鲜品类需要冷链运输，单值高、价格高、品质高、小众化。快递方式很难将鲜活农产品运输到有特殊运输要求的贫困地区。快递运输缺乏成熟的监管机制，网销农产品的质量检验和品质控制非常困难。成功模式及共同点近几年，在县域出现了一些成功的农产品上行模式，眉山市青神县“六个一模式”，遂昌“工业流程化”管理模式，衢州常山“互联网+办公室+大量淘宝店”模式等，其共同点是完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化发展。当地政府牵头，负责领导、组织、协调和调度各地电商扶贫工作；淘宝等电商平台引领，构建“淘宝村”“淘宝馆”等；做好配套设施建设，建立电子商务仓储物流园区等电商基地；由企业、业主、电商成立电商协会，实现抱团发展；组建团队，成立电子商务服务中心（或电商公司），引领农户开展电子商务；做好电子商务人才培训，全民参与开设网店。

组织农产品流通企业开展销售体系创新

随着移动互联网的发展，基于移动终端和社交媒体的营销模式逐渐发展起来。一些传统农产品企业和农户尝试利用社交媒体和淘宝、京东、微店等网上店铺，实现线上、线下优势互补的立体销售。社交媒体的优势主要体现在，营销全过程信息沟通非常灵活有效；淘宝等传统平台的优势是，用户广泛、流量大、交易有保障、认可度高。农产品O2O闭环销售系统见图1。（一）实施闭环销售的路径。1.在社交媒体广泛、长期宣传农产品生产全过程。农产品生产周期长，营销过程和工业品营销有区别，卖方主体把生产过程、质量追溯信息及促销信息等，通过短视频、直播、图片等在微博、微信群、微信公众号等社交媒体上进行情景营销等多种方式的持续宣传和互动，提升农产品的客户认可度，通过粉丝开展预订、订单、众筹等产前和产中销售模式。2.农产品收获期利用社交媒体信息传播集群、快速的特点，开展针对特定目标和特定地域的重点宣传，以多渠道扩大销售规模，结合网上店铺实现定时、定向的规模销售。3.交易过程借助二维码体系加强线上线下融合，实现线上电商和线下农批渠道链接的O2O销售模式。建立二维码体系，附加到线下销售渠道的包装上，引导买家通过移动终端扫描，引流客户到淘宝店铺和社交媒体，进行信息交互，增加复购率；有利于扩大订单量，摊薄成本，实现农产品O2O电子商务。4.售后通过微博、微信、QQ等移动社交媒体，方便与客户互动，直接面对消费人群，掌握反馈信息，有利于及时掌握消费者需求，避免盲目生产，实现按需生产。（二）立体销售体系的优势。1.与PC相比手机等移动终端普及率高。2.降低营销成本。农产品卖家经济实力有限，营销手段匮乏，用手机开设微博号、微信公众号等，利用社交软件的信息沟通便利性，与消费者产生共建、口碑分享的行为带来销量，使小农户卖家避开收购商的垄断，具有了农产品定价权。3.在社交媒体上农户可以和买家直接沟通，建立基于信任的交易模式。通过社交化工具直播、视频、照片，全方位展示农产品的产前、产中、产后生产环境和过程，增强买家信任，并促进农户提高农产品生产质量。4.社交媒体支付方式更加便捷。社群成员之间信任度较高，采用微信支付、货到付款、银行卡转账等回款速度快，资金使用效率高，更符合农村地区的交易习惯。5.稳定的客户关系基础上，开展灵活多样的农产品销售模式。农产品营销企业和大户通过公众号，建立属于自己的品牌营销、服务、销售和会员平台，依靠CRM（客户关系管理系统）获得客户数据，客户关系更加稳定。在此基础上开展OTO（线上线下融合）模式、产地农产品直销、应季集中销售模式、F2C（ 农场直供 ）模式、C2B（消费者定制）模式、基于订单数据按需种植模式、农业众筹、CSA模式等灵活多样的交易模式，方便市民找到靠谱的农产品生产者，有利于缓解买难卖难的问题，培育新型城乡关系，促进新型农业经营体的形成。

组织和扶持物流体系创新

（一）农产品物流和快递现状。我国传统的农产品流通模式采用集散模式，干线主要采用大批量生鲜物流转运，享受国家生鲜运输优惠政策，在销地农批市场尽快实现分散销售和交付。农产品集散机制成熟，成本低。而农产品电子商务快递成本是农产品上行电子商务的瓶颈。构建低成本物流体系是电子商务扶贫成功的关键。遂昌、成县等县域上行体系中，普遍采用小卖家的“县域快递集聚模式”。在组织建设上，由县域政府组织实施，县电子商务服务中心和电子商务仓储物流园区提供公共服务，负责农产品品控、包装、数据包、物流、保鲜、仓储服务，依托村、镇、县三级电子商务服务中心或供销站点、邮政部门体系等作为农产品上行的物流站点，扶持小网商走品牌化、集群化发展。（二）“县域物流集聚+同城配送模式”创新。近两年，在一些农产品电子商务案例中，出现了采用“县域物流集聚+同城配送”的模式（见图2），比如，河北易县柿子营销，通过“县域物流集聚”实现干线物流运输，在北京等目的城区采用“同城配送”模式。通过不同路径组织和“县域物流集聚”实现干线“绿色通道”物流运输体系。生鲜农产品“绿色通道”运输成本远远低于生鲜快递的模式，实施关键在于“规模”，即“大批量、定向运输”。依托传统农批模式中的生鲜物流运力，建立“县域物流集聚”体系，采用干线物流运输是一种降低农产品上行电子商务物流成本的新思路。可以采用以下路径实现：由县域政府组织实施“县域物流集聚”，依托县电子商务服务中心，实现县域销售和发货数据统计和分析，依托村、镇、县三级电子商务服务中心或供销站点、邮政部门体系等作为农产品上行的物流站点，组织小农户把农产品集中到电子商务仓储物流园区，通过集中定时、定向的发货数据，组织本地运力采用生鲜物流运输。由农业流通企业和仓储企业，组织实施“线下线上物流集聚”，引导本地仓储运输企业，依托其成熟的线下销售和运输渠道，开展和线上交易组合运输。组织产地的生鲜运输者、冷库仓储者等参与到农产品电子商务领域，有利于促进本地传统农产品仓储、运输企业的电子商务转型。建立县域农产品电商协会，组织实施“联合运输”，依托QQ群等移动社交工具，实现农产品电子商务销售商户的拼车等联合物流运输。城区“同城配送”模式的实现路径。可以构建新型配送主体，由县域政府或企业组织，可以选派农产品产地的农民，到产品的主要销地，组建“驻城配送组织”，建立同城配送体系，负责本县农产品的包装、分拣、同城配送服务。也可以选用德邦物流等快递公司的重货业务，实现同城快递外包。（三）“县域物流集聚+同城配送模式”的优点。1.可以实现干线生鲜“绿色通道物流”运输，大幅降低运输成本，灵活的运输模式缩短了交货时间，降低了仓储保鲜成本，转运环节的减少降低了损耗成本。以10吨水果从河北某区出库，送到上海闵行区消费者为例，“干线生鲜物流运输+同城配送”模式运输总费用比快递模式总运输费用减少近60%。2.由当地农民进城构建同城配送主体，既可以解决农村劳动力进城就业问题，有利于农村劳动力向城市的有效转移，又有利于提升本地农产品品牌形象，提高配送质量，提升市民的购物体验，促进城乡链接和新型城乡关系的建立。3.有利于农产品农批模式中各流通主体向电子商务方向转型发展。农村活跃着大量的农产品收购者、仓储者、运输者等流通主体，在农批机制中发挥了重要的作用。这些主体在县域政府部门的正确引导下，可以通过参与县域农产品电子商务干线运输，实现积极转型形成新型流通主体。加强政府组织和领导培育电商生态，构建新型流通体系，需要协调各方关系，建立县市主要领导带队的电子商务管理部门，主要负责以下工作：县域政府相关部门需要明确方向，做好本县农产品电子商务发展规划，制定相关扶持政策；发挥政府公信力，寻求和农产品电商流通企业合作，广泛宣传扩大本地农产品上网销售规模，推动电子商务基础设施建设，搭建低成本物流平台，实现物流集聚；组织建立农产品质量安全体系，包括质检监督、标准化建设、农业科技服务、信息服务、认证服务体系。结合“一村一品”、“一县一品”等建设工程，引导农产品品牌建设，注册地标农产品，加大提高现有农产品品牌含金量，注重农产品安全性、商品化、标准化处理，通过严格的监督和充分的信息展示，提升消费者上网购买农产品的消费体验；培育壮大农产品电商群体，经调查许多传统农产品物流主体有向电子商务转型的需求，通过互联网做农业的“新型农民”群体逐渐形成，相关部门应该积极组织电子商务人才培训，发展农户网商，提升农民电商意识，提高他们电子商务的技能，培养农户的契约精神。

电产品范文篇3

1.中国电影消费趋势

我国消费者对电影历来有着空前高涨的热情和需求，而对于文化的渴求也是以往所未达到过的。预计2020年我国城乡居民的文化消费将达到42400亿元，占个人消费23%。而消费者在享受着生活的同时也承担着来自社会与生活的重重压力，逐渐将其消费需求转向了寻求休闲放松。而今中国观众早已不再满足于观看电影本身，由电影所引起的消费热潮正在社会生活中被追捧。消费趋势也发生巨大变化：同一产品的需求转向多样性，并向文化、思想、艺术等精神层面的价值取向转移。

2.中国电影后产品开发现状

我国的第三产业日渐兴旺，电影作为文化产品，逐渐占据重要地位，并得到了社会文化消费的集中肯定。而观众对电影后产品的消费需求更是浮出水面。电影后产品，是指除电影票房以外，随电影产生的相关产品，包括生活日用品、玩具、电子游戏等衍生品。电影后产品中的“后”并不意味电影放映后所开发的产品，它贯穿于电影制作各个环节中。中国现今电影行业的后产品研发如同襁褓中的婴孩，还在不停地摸索中，市场上升空间很大，仍需借鉴国外电影的成功实践。近几年也取得了一些成功例子，《英雄》、《长江七号》、《手机》等让电影开发商逐渐意识到电影后产品背后巨大的市场，唤起对后产品开发的意识。

3.电影后产品的特点

电影后产品能够使消费者联想到特定电影的情节、场景、人物、故事等等，同时电影后产品依附了电影的知名度以及美誉度，更快地拉近消费者与产品之间的距离。而它除了具有与同类其他产品相同的属性外，还包含了自身的特性：（1）依附性。电影后产品对电影本身有极强的依托关系，其附加价值的体现更多地倾向于电影品牌，如若脱离了电影就成了无源之水，无本之木。（2）娱乐性。它作为观众消费电影后的再消费品，传承着电影的娱乐性，是精神上的再延续。（3）文化辐射性。电影后产品承载着电影所要传播的文化和意识，并且潜移默化改变观众的审美取向和地区时尚潮流等。电影后产品与以往产品的生命周期呈现出不同的走势，其引入期较短暂，成长期更快速，加速了资本增值。而消费者渴求电影后产品能够充分地满足其人性的、情感的欲望。并且好的电影后产品可以激发消费者的灵感，编织消费者与之独有的故事。

4.美国电影后产品开发经验

美国好莱坞对于电影后产品的开发始于上世纪初期，并打造出自身品牌产业，可谓电影文化产业领域的“巨无霸”。好莱坞电影生产的一切手段和模式，其最终经济目的，都是为了树立电影品牌，形成区别于其他电影的差异化的个性定位[1]。而好莱坞影片的成功之处正是得益于“塑造”品牌，它不仅实现了银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发“五位一体”的电影营销构架，而且以2:8的盈利比率，使票房和后产品开发齐头并进[2]。在《哈利波特》拍摄之前，华纳利用各媒体全方位立体式地进行宣传造势，长达半年之久，并在电影公映前，就开始与商家洽谈片中魔法棒、棋盘、魔法帽等产品开发权利，同时利用互联网进一步扩大其影响力。更让人叫绝的是，《哈利波特》在取得创票房纪录下，华纳看重《哈利波特》的长久发展，避免长期宣传而带来影迷的厌倦情绪，集中注意力策划《哈利波特》续集，将其电影的生命力与品牌价值延续下去，有节制而又谨慎地开发。好莱坞的电影后产品开发确切地说是一种品牌开发、延伸和衍生，涵盖玩具、旅游开发、日用消费品、网络游戏、邮票等各方面，并配合媒体的传播时间间隔，步步抢占市场空间，提高品牌附加价值。在整个营销过程中，他们始终从观众的角度出发，了解消费需求的变化与趋势，从中做出准确的产品定位，确定“5W1H”（what、who、where、when、Whichandhow），选择适当营销手段，引起观众合适的观影期待，创新开发电影后产品，持续电影品牌效应。

5.中国电影后产品的出路

中国电影后产品开发在参与电影前期创意设计和后期产品宣传方面力度不够，这一点和国外正好相反[3]。电影后产品不是等待成功影片出现后开发，应在影片未开拍前就着手准备各项预期工作，有目的、有安排地做好策划工作，寻找可开发的资源，抓住消费趋势，由制片方、设计师等共同参与合作。而中国电影后产品开发设计需借鉴“双关”原则：（1）类型电影与电影后产品的关联性，需区别对待、合理开发。动画片《喜洋洋与灰太狼》、科幻片《创战纪》相较爱情片《单身男女》等在玩具、电子游戏等方面开发空间较大，《非诚勿扰》在旅游业有过显著成绩，使杭州西湖西溪湿地人流量空前火爆。一般而言，具有时尚元素的商业化电影比较容易开发后产品，而艺术片和主旋律影片则因自身局限性不易开发[4]。（2）目标消费者与电影后产品的关联性。中国消费群体间差异极大、群体内差异极小，需准确定位目标群体，合理开发设计。江苏卫视《非诚勿扰》节目因冯小刚的电影《非诚勿扰》而衍生出针对单身男女群体的相亲节目。《喜洋洋与灰太狼》的后产品由迪斯尼全权发行，针对情侣、儿童等群体创新开发不同电影后产品。但如若呆板地抄袭复制电影中的情节、人物形象等，电影后产品研发将进入市场的坟墓。设计师应该更多的考虑如何更好地做到人性化，增强产品的趣味性，使产品达到人性化设计的高度[5]。通过引入新技术与新卖点，结合受众的口味和电影发展的新趋势，将电影的故事、文化元素等信息转化为设计元素，应用于产品设计中，使电影后产品与消费者在情感上产生共鸣，更好地服务于用户。而非物质设计是与体验经济时代相适应的一种新的产品设计思想[6]。电影产业在这块领域还未很好地实践，关注度不高。产品创新的内涵由物质领域向非物质领域转变，越往外发展空间越大[7]。用户也越来越追求非物质的交互体验，这为中国电影产业提供很好地机遇。

电产品范文篇4

据省农业信息中心统计,全省120个市、区有85%以上的单位建立了机房,一半以上单位建立了网站。据统计全省涉农网站近1000个,涉农电子商务网站200多个;市(地)、县(市、区)、乡(镇)、村四级共有专兼职信息人员12000余名。通过采用计算机网络、机顶盒、电视等多种形式,全省农业信息服务网络覆盖率93%以上,基本上建立了农产品电子商务的平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较明显的经济效益和社会效益。

截止到2007年12月底,我国网民已达2.1亿人,互联网普及率为16%,农村网民数量达5262万人,互联网普及率7.25%,黑龙江省网民达476万人,互联网普及率为12.5%,据推算黑龙江农村网民数量有100多万人,农村互联网普及率略高于全国农村平均水平。调查数据显示,全省200多个涉农电子商务网站农产品电子商务模式大体上有四类:一是政府部门的农业信息服务网站,二是农业企业间的电子商务模式(BtoB),三是农业企业对消费者的电子商务模式(BtoC),四是第三方交易市场模式。黑龙江省非常重视农产品电子商务问题,省农委下发《关于做好农产品网络促销工作的通知》,确定了网络促销的目标和具体措施。通过几年的快速发展,已经培养了一大批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。

二、黑龙江省农产品电子商务应用的主要模式

1.GtoB、GtoC模式,即政府商务信息服务模式。这种模式的典型代表是黑龙江农业信息网及各地、市、县农业信息网,由政府部门、农业行业主管部门以及与农业有关的科技、教育等部门主办,提供农产品价格信息、市场信息、交易信息、政策法规等服务。

2.BtoB模式,即涉农企业间的电子商务模式。这种模式的典型代表是黑龙江中米网络科技有限公司所建立的中国大米网,采用BtoB模式,是中国米业第一门户网站,主要提供市场行情、供求信息、科技信息、策划营销、业内动态、止网企业、米业包装信息、网上短信等服务。

3.BtoC模式,即涉农企业对消费者的电子商务模式。目前这种模式主要包括两种形式,一是农产品销售的综合性网上超市,二是专门的农产品网上商店。如:中国伊春农产品网上大市场、肇东农产品大市场等。

4.BtoB+C模式,即涉农企业对企业与消费者的电子商务模式。主要是指涉农企业对企业和农户进行的农产品或农业生产资料的电子商务模式。如,北大荒农产品农资电子商务交易平台专门从事农产品和农业生产资料的网上销售服务;再如北大荒粮食交易电子市场网通过电子订单交易、电子现货交易、电子竞买交易、电子竞卖交易多种交易方式和按期交收、提前交收、协议交收等多种交收方式,最大限度地满足交易商的个性化要求。

5.第三方交易市场模式。该模式是由农产品中介机构建立的电子交易市场,它主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户。如:中国农贸交易网是由齐齐哈尔市北方公交集团和中国网库联合创办的一个实实在在的农产品在线交易平台,它为广大涉农企业和农民提供一个出售优质农产品的高效通道。

三、影响农产品电子商务模式选择的主要因素

1.交易主体的影响。交易主体参与农产品电子商务的意识和能力是制约农产品电子商务模式选择的首要因素,其影响主要表现在交易主体的电子商务观念落后。由于黑龙江省农村教育相对落后,造成了农民文化素质偏低,加上传统观念的束缚,对电子商务没有足够的信心;涉农企业对应用电子商务所带来的巨大商机缺乏前瞻性的估计,认为农产品电子商务风险大、投资周期长,这种观念严重影响了农产品电子商务的发展,进而影响了农产品电子商务模式的选择。

2.交易对象的影响。农产品电子商务的交易对象是自然的农产品,许多农产品具有季节性、不易存储的特点,在保鲜、运输和后熟处理上较为困难,严重影响了电子商务模式的选择,主要表现在四个方面:一是农产品产业化经营水平低,没有形成优势,产品质量无保证等,降低了网上交易成功的机率,在一定程度上影响了农产品电子商务的发展和模式的选择;二是分散式小规模生产经营方式不利于农产品的分类与质量控制;三是农产品标准化尚未普及,虽然黑龙江省建立了1000多个农产品质量标准,但在生产过程中存在着有标不依、执标不严等问题,严重影响了农产品交易;四是农产品生产缺乏品牌意识,黑龙江省的绿色食品在全国有了一定的影响,但对品牌的培育观念淡薄,存在着以次充好的现象,影响了黑龙江农产品的品牌形象。

3.交易平台的影响。农产品电子商务离不开先进实用的网络信息平台。尽管黑龙江省建立了很多网站和信息服务站,但仍然满足不了农产品电子商务交易的需要,主要表现在三个方面:一是涉农网站数量少,且缺乏专业水准,多数网站信息以宣传和为领导服务为主,真正从事农产品交易和为交易服务的比较少;二是农业信息分类标准体系不健全,缺乏专业管理人才,许多涉农网站信息更新慢、内容抽象、缺乏吸引力,使得本来对电脑和网络不熟悉的农民难以迅速在庞大的网络中搜索到交易信息;三是网络安全存在隐患,致使网站经常会受到各种病毒的攻击,威胁到网络的安全,还有网络上的间谍软件盗取网上银行账号和密码,再加上相关的法律法规不够健全,成为影响农产品电子商务发展的瓶颈因素。

4.交易环境的影响。一是农产品物流配送体系不健全,多数农产品电子商务网站没有相应的物流配送体系,多借助其他物流公司来进行农产品配送,农产品作为一种特殊的实物商品,对运输要求极为严格,影响农产品交易;二是农产品交易的电子支付体系不够完善,大多数地区的农村信用合作机构还没有开展电子支付业务,即使开通了电子支付业务,农民对这种支付方式还不是很认同;三是农产品电子商务中的信用问题,由于交易双方存在交易信息不对称问题,农民不了解交易对方的背景以及信用状况,担心农产品销售出去后拿不到货款,购买者担心交易的农产品品质出问题,严重影响了农产品的交易。

四、农产品电子商务模式选择的对策建议

1.建立第三方农产品电子商务交易模式。以龙头农贸企业和农产品批发企业为依托,以农村信息网站为基础,建立第三方农产品电子商务平台将是一种有效的手段。第三方农产品电子商务平台以区域为中心,辐射周边区域,可以有效地为农户提供电子商务服务与支持,包括农产品需求信息、价格信息、物流配送、农资信息等。

2.加快农民经纪人队伍建设。黑龙江省现有农民经纪人约20万人,为使农村“能人”在农产品电子商务交易中发挥更大作用,政府部门应积极撮合并给予一定的扶持组建各类农产品经纪人协会,使大批农民经纪人变成有组织的队伍,提高农民的信任程度,推进农产品电子商务的发展。

3.加强农产品物流体系建设。一是要尽快建立范围更大的农产品绿色通道,减免相关费用;二是要扶持一批农产品流通企业,特别在省外建立的绿色食品专营销售市场企业,在政策和资金上要重点倾斜和扶持;三是要积极培育农产品流通合作组织,提倡成立农民销售合作社,使其成为农民进入市场的主要方式;四是要认真研究农产品的包装技术,提高农产品的包装质量,尤其是要提高农产品的保鲜程度。

4.加强农产品标准化体系建设。农产品具有品种多,级别多,地域差异大的复杂性特点,如果没有一套权威而完整的信息标准体系,用户很难有统一的语言和产品标准,很难有效地实现信息定位。黑龙江省已初步建立起以国家和行业标准为骨干、地方标准为基础的农业标准体系。黑龙江省现已制定各类农业地方标准1200多项,这些标准基本涵盖了黑龙江省农业产前、产中、产后主要过程和环节,但这并没有涵盖整个过程和所有环节,仍需进一步完善,并严格按照这些标准从事生产经营活动,推动上市农产品质量等级化、标准化、包装规格化。

5.抓好农产品电子商务典型模式的试点工作。黑龙江省农产品电子商务尚处于初级发展阶段,要有效推动其发展,采取以点带面、先行试点、再行推广的方式是行之有效的一项措施。政府要选择一批有一定的文化和商务知识,接受新技术比较快,比较富裕的农户和企业作为试点,给以技术上的支持,甚至给予物质上的扶持,让他们率先开展电子商务并取得经济效益,通过他们的示范作用,影响和带动周围农户开展电子商务活动。

参考文献:

电产品范文篇5

关键词:营销组合;服务营销;营销策略

服务是由一系列或多或少具有无形特性的活动所构成的一种过程，这种过程是在客户与员工、有形资源的互动关系中进行的，这些有形资源是作为客户解决问题的方案而提供给客户的。本文旨在以客户关系生命周期为基本线索，结合电缆产品服务本身的基本特性，探讨保胜集团在关系生命周期各阶段的服务营销策略。

一、保胜集团电缆产品服务的无形性

服务的无形性是指客户与服务提供者之间抽象化的、个体化的互动关系。电缆产品服务是指向客户提供的、满足其利益的一种操作、行为和努力，因而服务是无形的，其使用价值不能脱离于生产者和消费者之外，不能独立地固定在电缆产品的具体实物形态上。[1]因此，电缆产品服务不能用像电缆产品同样的方式被看到、感觉到、或触摸到。电缆产品服务的无形性是相对的，它是和电缆产品相联系的，但是无形性是主要的，它是服务的核心和本质。

二、保胜集团电缆产品服务的阶段性特征

尽管服务内容广泛，企业也千姿百态，但客户与企业发生关系的流程本质上相同的。另外，企业与客户发生关系的过程，具有明显的周期特征的观点。[2]本文用生命周期的形式来研究保胜集团电缆产品服务的电缆产品服务营销策略体系。同时，生命周期的流程性也将使保胜集团在制定其服务营销策略时能有一个清楚的脉络。

1、初始阶段的高不确定性

对保胜集团一无所知的潜在客户，处在客户关系生命周期中的初始阶段，这是一个探索和试探的阶段。潜在的客户初始需要考察和测试保胜集团的承诺、信誉、能力、诚意等等，然后考虑为获得产品服务所必须支付的成本。电缆产品服务的无形性无疑阻碍了客户对保胜集团和电缆产品服务的了解。如果客户认为保胜集团可以满足其需求，其付出的成本是值得的，该客户就初步认可到保胜集团的电缆产品并进入客户关系生命周期的第二阶段，即购买阶段。在初试阶段里，客户会尝试获得更多的信息以提高对保胜集团的了解。与此同时，保胜集团虽然事先就拟订了要提供的服务，但在很多客户高度参与的服务项目中，保胜集团对某位具体的客户真正的需求往往是模糊的，对客户的潜在价值也是不清楚的。具有高不确定性是初始阶段的基本特征。

2、购买阶段的临界性

在购买过程中，潜在客户根据其寻求的目标评估产品和服务并准备出资购买。进入到这一阶段的潜在客户，会与保胜集团发生实质性的接触(如：电话订购、或者亲自上门订购等等)。[3]保胜集团与客户之间的接触性明显要强于初试阶段，两者之间相互的了解也将随之而进一步加深。客户对保胜集团的认识从初试阶段的模糊开始逐渐清晰。这时，客户面临着一个是否继续与保胜集团发生关系的选择，可以说客户是否最后购买，保胜集团的服务关键就在此阶段。同样，保胜集团也是在本阶段决定是否要为这个客户服务。关系是否得以继续，在此阶段出现了分水岭，关系的发展达到了一种临界的状态。因此，具有临界性是购买阶段的基本特征。如果该过程的结果是积极的，客户决定尝试电缆产品，并首次开始购买，这就将客户引领到了客户关系生命周期的第三个阶段，即消费阶段。对于保胜集团来说，如果潜在的客户对它来说是有价值、值得开发的，它将必须进一步确认客户的需求，强化与客户的关系。

3、使用阶段的双重性

在使用阶段，客户可以观察保胜集团处理问题并提供服务的能力。客户所感知的是一个可接受的、与产出相关的技术质量和与过程相关的功能质量。若客户对自己理解的质量感到满意，并感到保胜集团提供的价值已经足够好，客户与保胜集团的这段关系将有可能持续下去，然后会产生新的或更长的消费或使用过程，这样客户关系生命周期又开始新的一轮循环;如果客户感到不满意，认为服务与客户的付出相比不值得，这段关系将会告终，这个客户与保胜集团的关系生命周期将不再循环。电缆产品服务不像电缆产品，生产和消费是可以分开的。电缆产品服务的生产和消费基本上是同时发生的，属于同一过程。因此，消费阶段具有生产和消费的双重属性。

三、基于电缆产品服务各阶段的服务营销策略

保胜集团营销活动的成效，取决于客户在客户关系生命周期中所处的阶段与位置。因此，保胜集团应该识别客户处在客户关系生命周期哪个阶段，并结合电缆产品服务的特性从营销的角度整合、管理好企业的各方面资源，让客户感到积极或者满意，并把客户送入下一个阶段或为下一个循环作铺垫。保胜集团必须制定相应的阶段性的服务营销策略，对处在不同生命周期阶段的客户分而待之。

1、初始阶段的有形化

在初始阶段，营销的目标是企业培养其潜在客户的兴趣。当然，在此之前，保胜集团必须提供准备好的产品。传统的产品营销手段，在吸引客户这一方面已经很成熟了。保胜集团应该借鉴产品营销的策略，如:电视广告、报纸广告、宜传册、直接邮寄、公共关系、人员推销等等，同时，在此阶段保胜集团还必须充分注意服务本身的不可感知性。在电缆产品介绍时，保胜集团可以摆放样品、发送赠品、或者以图片等形式发送产品信息，来吸引消费者。但服务本身的不可感知性，使得客户很难像购买实体产品那样提前判断其优劣，这就要求通过品牌、服务介绍和承诺、服务有形化等方式，让客户提前感知保胜集团服务的质量，促使其购买。所谓服务的有形化是指服务机构较策略地提供服务的有形线索，以帮助客户识别和了解服务，并由此以促进服务营销。服务的有形线索是指服务过程中能被客户直接感知和提示服务信息的有形物。另外值得注意的是，口碑宣传不论是在产品营销或是服务营销中都具有重要的影响。好的口碑传播可以称得上信息交流中最有效的工具，对服务宣传往往起到意想不到的效果。“口碑”传播对客户或潜在客户期望的形成有巨大影响，也是决定未来购买行为的重要因素。利用好老客户进行口碑宣传，将帮助保胜集团更好地吸引潜在客户。

2、购买阶段的需求管理

进入购买阶段，保胜集团必须让一般的兴趣转化为潜在客户可以接受的承诺所带来的销售。企业必须让潜在客户意识到接受保胜集团的电缆产品是一个好的选择。电缆产品服务的不可分性决定了客户要想得到满足，必须同保胜集团发生关系。当潜在客户带着兴趣接触电缆产品之时，往往是带着问题或者需求来的。保胜集团在此时必须将注意力集中到客户的特定需求或者相应的问题，挖掘出客户的真实需要，并提出相应的电缆产品或者解决方案。一个专业的咨询接待人员将决定业务的成败。

3、使用阶段的流程管理

在使用阶段，保胜集团必须让客户对电缆产品有积极的体验，从而感到满意。在这一阶段，保胜集团传递核心服务和价值给客户，客户和保胜集团之间的服务接触要大大高于前两个阶段，而服务接触中存在着大量的关键时刻，这是由服务的不可分离性决定的。

保胜集团将电缆产品传递给客户，和客户发生交互关系的过程，这种“关键时刻”很重要，不仅是客户的敏感期，也给保胜集团提供机会对客户展示其服务质量。如果机会错过，客户已离去，就再也不会有更好的方式为服务质量增加价值了。一旦出现质量问题，保胜集团再采取弥补措施进行补救，就相当被动了。这时，保胜集团不仅失去了一个客户，还多了一个可能的负面口碑宣传者。为客户解决关键事件并让他们满意度过关键时刻，会非常有益于增强客户的品牌忠诚度，因为这证明保胜集团真正关心他们。反之亦然，令人不满意的解决方案可能会导致客户转向保胜集团的竞争者。显然，管理关键时刻策略是这一阶段的重点。对关键时刻发生的时间、频率，与关键时刻相关的岗位和工作人员，保胜集团必须重点关注。由于客户感知服务的质量不仅仅是与结果相关的技术质量，还包括其获得或者消费服务的过程质量。为了提高客户总的感知质量，保胜集团要在管理好关键事件的同时，还要管理好整个服务流程。

总之，客户关系生命周期实际上展示的是保胜集团与客户发生关系的流程。客户与保胜集团为了获得自身的满足都大致经历初始、购买、消费等几个基本的阶段。在客户关系生命的不同阶段，客户的表现和状态是不同的。对于保胜集团制定其服务营销策略来说，必须以客户为中心，结合服务本身的四大特性，实施不同的阶段性营销策略。

注释：

[1]冯国珍：二十一世纪饭店经营与管理发展趋势[J]，江西社会科学，2005年11月

[2]郭国庆：市场营销新论[M].中国经济出版社,2005年

[3]严学军：当代中国营销理论与实践研究[M].中国经济出版社,2005年

参考文献：

(1)冯国珍：二十一世纪饭店经营与管理发展趋势[J]，江西社会科学，2005年11月

(2)郭国庆：市场营销新论[M].中国经济出版社,2005年

电产品范文篇6

关键词：电视媒介产品；品牌建构；品牌营销；《奔跑吧兄弟》

在当前电视节目同质化与互联网视频勃发的背景下，传统电视媒体正面临着来自内外环境的双重竞争压力。于是，各大卫视近年来在节目制作上纷纷推陈出新，以求突围。2014年10月10日，浙江卫视一档大型明星户外竞技真人秀节目——《奔跑吧兄弟》横空出世。该节目播出后，除了稳居综艺节目收视率榜首外，还在社会上引发了一系列“跑男”现象和品牌效应。本文认为，作为一款电视媒介产品，《奔跑吧兄弟》在品牌营销方面取得了不俗的效果，值得探究。

一、品牌与电视媒介产品品牌

（一）“品牌”的涵义

“品牌”一词英文译为“brand”，该词起源于古挪威语的“brandr”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品，以表达产品的生产专属性。随着社会生产模式不断扩大，品牌印记的应用也迅速普及。目前，对“品牌”的定义较具有代表性的是美国市场营销协会（AMA）的表述“：品牌是一种名称、术语、标记、标志、设计的综合，用于识别一个销售商或销售商群体的产品与服务，并且使之与竞争对手的产品与服务区别开来。”［1］“品牌”概念发展到今天，其内涵和实质已经形成包括属性、利益、价值、文化、个性、用户的整体。

（二）电视媒介产品的品牌内涵与特性

笔者查阅相关文献发现，此前的研究多涵盖“电视媒介品牌”，而有关“电视媒介产品品牌”的研究甚少。本文特在此区分“电视媒介”与“电视媒介产品”的不同。“电视媒介”是以电视平台作为生产介质和传播渠道的媒体，简言之就是电视台。而“电视媒介产品”指的是“电视媒介”生产出来的产品，如一条新闻、一部纪录片、一档节目等等。“电视媒介”是厂商，“电视媒介产品”是商品，具有不同的内涵，所以在品牌研究中也有不同的特性。电视媒介产品品牌是媒介对其产品品质、个性和价值的承诺保证以及受众对该产品的普遍认同。

二、《奔跑吧兄弟》品牌建构

2014年10月10日起，《奔跑吧兄弟》于每周五晚21：10黄金档时间登陆浙江卫视，至2015年1月6日，第一季正式拉下帷幕。2015年4月17日，第二季强势回归，各项收视率始终位于同时段首位，第二季全片网络点播总量为50.6亿。2015年10月30日，第三季节目火速接档，依然位于电视收视率和网络话题度的顶端。面对当前电视节目竞争白热化、真人秀遍地开花的市场，《奔跑吧兄弟》在电视收视率、网络话题性、媒体关注度以及业内认可度上，都远远超过其他同期综艺节目。能在如此短时间内引爆社会效应，“跑男”品牌绝非简单炼成的。

（一）不但“珠玉”在前，而且“联合制作”

近些年，内地综艺频繁引进国外综艺节目版权，《中国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等借此模式大获成功。《奔跑吧兄弟》同样是借鉴了韩国SBS电视台综艺节目《RunningMan》，但却与之前“买买买”的形式不同，而是采取与韩国SBS联合开发制作的模式。韩国《RunningMan》的“珠玉”成功在前，自然为《奔跑吧兄弟》的开播吸引大量关注。“《奔跑吧兄弟》除了延续《RunningMan》的人物设定和‘虐星’传统外，还在外景地选择、节目剧情化等方面加入了中国传统文化的元素。”［2］例如，“白蛇传说”、“楚汉之争”的故事背景设定，以及西湖、乌镇、敦煌等文化场景地的拍摄选择。

（二）定位直击大众心理，情节引人入胜

《奔跑吧兄弟》的主题定位是“传递‘奔跑’正能量”。“这一模式恰好与当今社会压力日益增大之下，人们渴求健康、快乐生活的需求相契合。在观看节目的过程中，观众不仅在欢乐中释放压力，摆脱烦恼，同时也激起全民运动健身的热情，在社会中营造了一种轻松欢乐的氛围，引导阳光向上、健康生活的社会心态和价值理念。”［3］与传统真人秀只有故事，没有情节的设置相比，《奔跑吧兄弟》每集节目都设有一个完整的故事背景，情节跌宕起伏、悬念无处不在，“黑衣人”“铃铛人”“内奸”角色的加入极大地刺激了观众的好奇心和观看欲。

（三）“跑男”成员各具特点，明星效应被放大

各位“跑男”或幽默搞笑，或百变卖萌，或力大如牛，或娇柔可爱，不同的个性搭配在一起会擦出令人意想不到的火花。《奔跑吧兄弟》除了七大固定成员，几乎每期节目还会有一到四位当红艺人加盟。“跑男”成员包括演员、歌手、主持人等不同类型的明星，覆盖了较广的观众群，加之此前本身就有一定的知名度，所以明星自带的“光环”在节目中产生了“晕轮效应”和“聚合效应”。七大“跑男”成员汇聚在一起，粉丝团也跟着汇集，成了《奔跑吧兄弟》的收视保障。

三、《奔跑吧兄弟》品牌营销战略

作为一款“现象级”的电视节目，《奔跑吧兄弟》的成功之处不仅是做好了一档综艺真人秀，而且在电视圈、娱乐圈和公共舆论圈打响了一个“跑男”品牌，引发了一系列品牌效应。放眼望去，明星、汽车、饮料、服饰甚至公益、百姓生活，一时间无不与“跑男”挂钩。《奔跑吧兄弟》无疑是近年来电视媒介产品品牌营销的典范。

（一）掠夺式地抢占观众群，洗脑般植入印象

《奔跑吧兄弟》覆盖了10～50岁的大部分男女观众，“跑男”如此“吸睛”的营销策略是让观众作为一份子亲身参与节目录制。这种与观众间的参与式互动，会先产生“口耳相传”的宣传效果，待节目播出后还会延续观众的观赏热情。从传播学、心理学和营销学角度分析，在一定范围内增加用户对信息的接触频次，能增强用户脑海中的信息印象和对信息的接受度。《奔跑吧兄弟》在节目播出方面巧妙地运用了这一理论：白天进行反复重播，网络播放权上采取“不卖独家”策略，移动端也逐渐成为《奔跑吧兄弟》收看的主力渠道。这种轮番轰炸、洗脑式的播出效果，在品牌营销的传播战略中起到了强大的助推作用。

（二）“电视+电影”的双屏互动营销

电视荧屏与电影荧幕双向互动营销在今天已不是什么新鲜事，最直接的方式就是把综艺节目的人气再攒到电影院中“火一把”。2015年春节期间，《奔跑吧兄弟》大电影最终成功赚取4.3亿元的高票房。除了把电视节目制作成电影，《奔跑吧兄弟》与电影方的另一项更独特的互动营销策略是，邀请同期热门影片主创人员参与节目录制，从而达到“1+1>2”的协同效应。此外，“跑男”成员们也会借助《奔跑吧兄弟》平台为自己同期上映的影视剧做宣传。因此，电视与电影双屏都被“跑男”霸占。

（三）互联网话题营销

在节目播出前，《奔跑吧兄弟》官方微博将节目亮点进行趣味整合，接着实时感知播出内容并进行加工转化，同步微博直播。节目播出后，再进行长图文编排、话题榜发酵，以强化粉丝黏度。此外，“跑男”成员本身在网络上就有极大的粉丝号召力，邓超、李晨、Angelababy都是新浪微博的千万级“大V”。明星嘉宾的相关网络评论、转发、贴图，可以再次扩大节目的网络影响力，放大“跑男”的品牌效应。

（四）“跑男”成员与植入广告捆绑营销

《奔跑吧兄弟》持续创下收视纪录，自然引得各大广告厂商一掷千金分“眼球”。第一季的冠名老大凌渡轿车怒砸1.3亿，第二季的安慕希酸奶狠掷3亿再创新高，第三季美丽说APP用3.38亿使冠名再次易主，还有苏宁易购、海澜之家、锐澳等品牌以高价投放紧随其后。除了冠名、赞助等硬图文广告投播方式，节目组与广告商各自选择了相互契合的品牌点进行软性植入。除了节目中与广告商的“甜蜜”互动，部分“跑男”成员本身还是这些产品的代言人。这就使《奔跑吧兄弟》的品牌形象借助“跑男”明星的线下代言活动得以再度被营销推广。

（五）“跑男”品牌的产业链发酵力

《奔跑吧兄弟》这档老少皆宜的综艺节目播出至今，“跑男”的后续发酵影响力不容小觑。首先，社会各界掀起了一股“撕名牌”活动热，各单位、公司不定期组织职工开展“跑男”活动，更有商家专门推出了实景“撕名牌”体验场地。其次，“跑男”还通过公益活动的形式积极发挥社会效应，如第一季的“让爱益起跑——公益跑鞋计划”和第二季的“‘奔跑2015’阳光跑道公益健行计划”。“娱乐和公益的有机结合，让综艺节目摆脱了‘娱乐至上’的浮躁和浅薄，拓展丰富了节目的内涵和外延，进一步提升吸引力和凝聚力。”［3］这一独特的营销点，赋予“跑男”更积极、健康、亲善的品牌印象，也是未来“跑男”品牌影响力能够延续下去的独特着力点所在。

参考文献：

［1］韩进军，罗立.消费品牌传播［M］.北京大学出版社，2007：6.

［2］陈怡含.《奔跑吧兄弟》开启“舶来”综艺新模式［J］.中国新时代，2014（12）：98-104.

电产品范文篇7

关键词：农产品贸易；电商实践；实习基地；建设路径

实践教学是农产品贸易电商实施的关键环节，对于提升学生贸易专业技能，灵活运用多类型电商工具与手段等具有重要作用。当前形势下，相关职业院校有必要立足实际，把握农产品贸易电商实践模式的核心方法，促进本专业体系的建设与优化。

一、农产品贸易电商实践模式的重要性

实践教学及专业实习基地建设是农产品贸易电商专业教学的关键构成要素，是培养专业技能型人才的重要路径，对于提高学生贸易电商实操水平，促进理论与实践的有机结合具有深远影响。在现代职业教育体系下，农产品贸易电商实践模式的高效运行，离不开专业实习基地这一重要载体。伴随着电子商务的快速发展，传统“说教式”的专业技能教学模式凸显出诸多弊端与不足，实践与实习教学的活力得不到有效释放。而通过专业实习基地建设，可为学生搭建充分感受农产品贸易电商真实环境的实操平台，既是完善职业教育改革、推动素质教育转型的现实需要，也是有针对性地提高学生实践能力、强化职业教育体系中高素质师资团队建设的需要，更是现代经济社会降低贸易电商专业技能人才培养成本、彰显职业教育本质与内涵的需要。

二、农产品贸易电商实践模式现状及存在的问题

（一）专业实习基地空间相对有限

专业实习基地是开展农产品贸易电商实践的关键要素，是保障学生实现理论知识充分转换的重点场所。纵观当前专业实习基地建设实际，普遍存在着所配置的软硬件设施不足、实习锻炼空间有限等共性问题，阻碍着学生实习技能的有效提升。部分职业院校过度侧重以企业为核心创建专业实习基地，而企业则更倾向于追求经济效益，难以将提高学生实践技能放在首位。

（二）院校与专业实习基地之间的互动匮乏

农产品贸易电商专业技能型人才的培养需要多措并举，多方共同努力，构建形成强大的人才培养合力。从当前现状来看，尽管部分职业院校创建了相应的专业实习基地，为学生提供了必要的实践锻炼条件，却缺乏与专业实习基地之间的沟通，对学生参与实践学习的实时状态不甚了解，无法为调整与改进实践与实习策略提供有效参考。

（三）专业实习基地岗位单一

在贸易电商发展新形势下，职业院校有必要丰富专业实习基地岗位，体现实践模式的多元化与立体化。但实践表明，既有专业实习基地所提供的岗位类型相对单一，所实施的实践模式多元化特征不足，传统僵化固化的农产品贸易电商实践思维理念根深蒂固，实习效果大打折扣。

三、农产品贸易电商实践模式下实习基地建设的提升措施

（一）严格规范专业实习基地建设管理

建立健全完善的专业实习基地建设管理规范体系，密切结合当前经贸专业学生需求与发展方向，突出顶层设计的关键导向作用，为专业实习基地建设提供可靠保障与依据。经贸专业课程具有系统性特征，相应的专业实习基地建设同样应充分有效整合各项资源要素，明确各相关部门的具体职责，强化专业实习基地整体规划，明确专业实习基地的实施类型，为学生提供充分锻炼实践的平台。当前，经贸专业发展日益朝着国际化、专业化、电子化方向发展，专业实习基地建设应摒弃传统僵化陈旧的实践教学模式，推进电子商务、经济贸易、财务会计等学科知识的有机衔接。完善专业实习基地评价与监控体系，针对经贸专业学生实习活动中的实际需求，对基地进行强化管理。

（二）提高教师队伍专业化水平

在经贸专业实习基地建设中，教师始终扮演着不可替代的关键角色，是引领学生正确参与实践教学活动、有效实现理论知识转换的直接实施者，其专业化水平及综合素养高低，与专业实习基地建设与实践教学成效密切相关。因此，应积极组织经贸专业教师参加专项培训与学习，由业内专业人士为其讲解当前电子商务、经济贸易及物资流通等方面的相关知识，立足专业实习基地的建设需求，充分挖掘专业实习基地的价值优势。对教师队伍在经贸专业实习基地建设中所发挥的作用进行全面评价，选择最具代表性的评价指标，打造良性竞争环境，引导教师队伍拓展课题研究范围，提高自身在专业实习基地建设中的推动作用。

（三）加大校企双方合作力度

校企合作模式在经贸专业实习基地建设中具有重要作用，可通过校企合作的桥梁与纽带作用，实现优势互补与资源共享。在校企合作中，职业院校的教学与科研优势相对突出，而企业则在内部管理、岗位运作等方面更为成熟，二者密切结合，有助于打造高质量的专业实习基地。对此，一方面应建立专业实习基地联系制，双方明确约定在合作中的彼此权利与义务，对各自资源优势进行共享，密切联系和沟通，增进感情，打通沟通合作渠道。另一方面，以校企合作为主要载体，开展必要的经贸项目合作，由企业资深人员兼任实习指导教师，围绕经贸专业领域的新方法、新技能与新理论等，结合合同生产、单证制作等具体要求，举办相应合作项目，实现各取所需、实施互动的预期合作效果。

（四）丰富经贸专业实习实践载体与方式

现代实践教学基础理论研究的日趋成熟，为经贸专业实习基地建设提供了更为丰富的基础载体，使得传统环境下难以完成的专业实习基地建设任务更具实现可能。因此，在经贸专业实习基地建设中，应突出专项实习、综合性实习以及自拟项目实习等实践方式的不同，灵活运用新形势下专业实习基地建设的新方法，破解实践教学中遇到的新难题。以专项实习为例，可针对经贸专业课程中所未涉及但实际操作需要用到的知识或技能等，进行重点强化，查缺补漏，提高学生业务磋商、贸易物流、信用证结算等专业技能，更好地把握供求平衡等经济现象，有效拓宽学生视野，提高创新能力和实操能力。

四、结语

综上所述，受限于专业实习基地环境、实践模式理念等方面要素影响，当前农产品贸易电商实践模式执行中依旧存在诸多薄弱环节，不利于实现可持续发展。因此，有关人员应紧跟农产品贸易电商实践模式的发展趋向，灵活运用多样化建设策略与方法，大力推进校办企业及校企合作，丰富专业实习基地运行方式，为全面优化提升经贸专业实习基地建设效果奠定基础，为巩固农产品贸易电商实践效果贡献力量。

参考文献：

[1]赵文报，王凤飞.深化校外实习基地内涵建设的思考——以河北经贸大学资产评估专业为例[J].河北经贸大学学报（综合版），2019（02）:94-96.

[2]章泓.会计专业校内实习基地建设思考-以郑州升达经贸管理学院为例[J].智库时代，2020（08）:176-177.

[3]尹浩华.实习基地建设与国际经贸人才创业能力培养研究[J].现代商贸工业，2019（24）:241-243.

[4]许玲.经管类专业校外实习基地建设的思考——以南京中医药大学经济管理类专业为例[J].时代教育（教育教学版），2019（11）:170-171.

电产品范文篇8

关键词：电子产品；硬件设计；产品使用性

电子产品已经深入人们的生活并成为不可取代的重要的生活工具，而基于时代的需求，对于电子产品的要求越来越高，如何加快提升电子产品的实用性，如何提升其在市场中的核心竞争力，已成为当下电子产品行业从业人员需要迫切解决的重要问题。但与此同时，电子产品的实用性与其硬件设计紧密联系在一起，因此，对电子产品实用性问题的探究还需要从电子产品硬件设计入手进行深入分析。

1对于电子产品硬件设计的分析

电子产品对于市场及用户而言，其竞争条件可以粗略划分为硬件设计内容和外在设计形象。基于一定前提，硬件设计条件往往直接决定了电子产品的实用价值，而用户在对于电子产品进行选择时，也是基于个人需求在不同硬件设计中选择性价比较高的产品，由此可见硬件设计对于电子产品的发展起到了至关重要的作用[1]。而在我国，电子产品的硬件设计往往能够直接与企业的生产成本挂钩，换言之，高性能的硬件设计能够为企业有效降低生产成本并为企业带来更多的利润增值，进而能够更好地应对市场竞争变化所带来的冲击。以手机为例，当两款手机在外在条件方面不相上下时，用户往往会根据手机的性能来做出购买决定，而优质的性能就是高销量的保障，优质的性能又能够推动其他生产厂家提高自身的设计来争取占有更多市场份额，从而形成良性竞争环境。

2硬件设计的流程

结合上文对于电子产品硬件设计的重要性的分析，我们需要了解的另外一些问题是，硬件设计的具体流程是什么？哪些因素又构成了硬件设计，使其成为如此重要的一环呢？针对以上问题，本文将通过介绍前期准备工作、原理图绘制以及PCB图的绘制及相关元件安装三个方面进行深入探析。2.1关于硬件设计的前期准备工作。如果说硬件设计的好坏是电子产品在市场中形成核心竞争力的关键，那么电子产品硬件设计的前期准备工作对于硬件设计而言就是工作开展的重要基础。硬件设计的前期准备工作主要是相关的项目规划和相应的准备工作，即将项目根据不同类别划分为若干区域，不同区域依照模块进行搭设。值得注意的是，模块搭设中所选用的元件或其他器件要依据图纸，尽可能使用寿命及使用周期较长的主流元件，并根据图纸搭设完成后进行测试，确保运行正常，并做好相关的记录工作，以便日后审核或回执使用。前期的准备工作的重要性不仅体现在它的基础性，还体现在它需要为后续的工作做好服务，前期准备工作直接决定了后期工作能否正常开展，因此极为重要。2.2关于原理图的绘制工作元件的封装基于原理图的绘制，而原理图的绘制则需要依赖前期的准备工作，环环相扣[2]。在绘制原理图时，首先要根据不同区域间的不同电路与元件，来画出功能块的原理图，然后进行标记，确认无误后开始封装。原理图的绘制工作是电子产品硬件设计的核心工作，也起到了承上启下的作用，基于原理图的绘制，能够对整块设计进行分析，及时找到问题与纰漏并进行修改，可以说原理图的绘制直接反映着电子产品硬件设计的功能性良好与否，需要引起高度重视。2.3关于绘制PCB图。PCB图的绘制是硬件设计流程中的最后一步，也是基于前期工作完善后的最终步骤，在完成原理图绘制工作的基础上，将原理图中的元件封装导入PCB图中，然后放置元件。在这个过程中，要格外注意元件的放置顺序、元件之间的联系性以及实际的相关布局等问题，确保从绘制尺寸到位置都精准无误后，完成硬件的设计工作。值得一提的是，要尽量避免在连接关系中出现重叠的现象，会直接影响硬件设计的设计需求，不同的电子产品需求不同，而作为最后步骤，应当整体进行翻查，避免出现疏漏。

3电子产品硬件设计的应用

手机、电脑、相机等电子产品已经成为当下人们生活中不可分割的一部分，电子产品的硬件设计的应用与其实用性能够带给用户最直观的感受，不难推断，其对产品本身的销售也会造成影响，因此，如何基于硬件设计的应用提升产品的实用性就成为了关键问题。3.1微型电子器件。关于微型电子器件的探讨，笔者以集成电路为例来进行。集成电路相对而言体积小、重量轻，且成本不高，结构简单，符合当下电子产品的低能耗高可靠性要求，是基于时展的电子产品的发展方向之一[3]。就集成电路而言，不仅能够在民用电子产品设备中看到它的身影，诸如计算机、电视等等，其在军事领域、通讯领域也同样活跃，由于集成电路的优势及配密度，使得设备的稳定性得到了长足的进步，因此其不论是在推动电子元件发展方面还是在提高产品的实用性方面，都表现突出。3.2记忆设备的应用。记忆设备的应用其实就是指存储器的应用，存储器是计算机的重要组成部分，通过存储器能够将数据进行存储和提取，进而对数据进行利用。存储器不仅仅在计算机中被应用，基于当下时代的发展需求，几乎所有的电子产品都会运用到存储器，目前为止的记忆设备大致分为两大类，一类是基于ROM类的存储器，即对于系统程序进行存储功能，另一类是基于数据的存储。

4对于产品实用性提升的设计

在对电子产品中硬件设计的应用做简单介绍后，就需要对其如何提高产品实用性进行探究，以手机为例，手机在使用过程中，其实用性的体现与手机硬件设计有着直接联系，如：产品的耗损，即使用年限和使用年限中的流畅性问题，以及功能性耗损，即在使用过程中，保障其在产品元件出现问题时的及时维修性能。基于这两点，才能充分保障电子产品实用性不断提高。4.1元件的耗损与流畅性。在电子产品的使用过程中，不可避免的由于使用年限、使用次数、使用环境或其他因素，使电子产品元件产生耗损，元件的耗损可能会直接损害电子产品使用的流畅性或加大其出现故障的概率，进而降低产品实用性。因此在电子产品的硬件设计环节，首先基于实用性要考虑的就是关于电子产品硬件设计的耗损问题，通过已出现的耗损值来评价当下元件的耗损问题，并在此基础上进行整体的机构设计调整，设计出能够代替现有元件并降低耗损值的元件，在提升实用性的基础上，为用户带来良好的体验[4]。以手机为例，手机在经过一到两年的使用，会出现点击软件启动缓慢、切屏缓慢或其他操作流程不流畅的问题，一些企业为了成本及利益，不考虑该因素，一味生产，反而导致手机的更新换代速度加快，在过快淘汰过程中，最终损失的是企业自身，良好的用户体验才能长久地留住用户，耗损不可避免，降低耗损值，让耗损出现得更晚或零件可更换才是关键，只有从根本上满足用户对产品的实用性需求，才能促使企业赢得市场口碑，进而获得长远发展。4.2基于耗损的元件的可维修性。可维修性简单来讲就是当电子产品中的元件出现耗损可及时维修和更换，以延续电子产品的使用，进而提高产品的实用性。在企业进行电子产品硬件设计时，就要考虑到这一点，对于硬件设计元件尽可能选择具有轻便性或者能够整合的元件组合，并提升硬件设计下电子产品功能的便捷性。在电子产品硬件设计、外观美观以及流畅性都达到某一标准后，对于电子产品长期使用产生的元件耗损提供维修服务。以电脑为例，电脑在逐年累月的使用过程中，难免会出现硬件元件损耗的问题，当问题出现后，用户基于电脑存储器中的文件的重要性，不能够更换或使用其他电脑，需要对于电脑进行维修以使电脑继续提供服务，而元件损耗一般情况下是元件的老化造成的，在维修过程中，要注意选择适当的能够进行替换的电子元件，既要符合最初电子产品硬件设计的设计理念，也要满足当下电子产品继续使用的需求，并避免更换电子元件后可能会出现的问题，如机身长期过热、产品流畅性严重下降等。

5结论

不论技术的发展多么便捷与迅速，电子产品的实用性始终是电子产品的核心竞争力，只有提高产品的实用性，多方面满足用户的需求，才能在电子产品的市场中占据一席之地。作为企业，不能只看到眼前的蝇头小利，要着手于从元件耗损、维修等多个方面提供售后来保障电子产品的实用性，同时在原有电子产品硬件设计中，充分考虑到各方面的因素，从根本上提高其实用性。望广大相关工作者能够在此基础上继续深入探究，为提升电子产品的实用性提出更多具有建设性的建议与意见。

参考文献：

[1]张翠萍.浅谈电子产品的硬件设计与实用性.[J]中国科技投资，2016（32）：261.

[2]卢道万，侯翠群.浅谈电子产品的可靠性试验[J].集成电路通讯，2005（1）：45-48.

[3]黄艳敏.浅谈电子产品的硬件测试技术[J].单片机与嵌入式系统应用，2010（2）：16-17.

电产品范文篇9

【关键词】4P理论;农产品电商;营销策略

1基于4P理论的农产品电商营销概述

营销理论最早诞生于上世纪初期的美国，作为营销理论重要组成部分之一的4P理论，于1960年在美国学者麦卡锡的著作《基础营销学》中首次被提出，4P理论既是实现营销目的的手段，又是营销理论成熟的标志之一。4P理论自被提出以来，就受到企业家、经营者、科研院所以及社会的广泛关注。4P理论由Product、Price、Place、Promotion4个部分组成，其中文意思依次为产品、价格、渠道和促销［1］。4P理论指出产品在不同生命周期有着不同的营销策略侧重点，但一个完整的营销体系却包含了市场定位精确的产品、符合消费预期的价格、畅通无阻的营销渠道、灵活高效的促销策略。近年来，我国农产品电商因国家乡村振兴、数字乡村以及“数商兴农”等政策红利的支持，步入了快速发展期。商务部数据统计显示，2021年全国农产品网络零售额4221亿元，同比增长2．8%，有机蔬菜、有机奶、有机食用油销售额同比增长127．6%、24．1%和21．8%［2］，我国大众消费者正在形成“绿色”“健康”“有机”“生态”的消费观，这给农产品行业带来了极大的发展机遇。然而，尽管在国家三农政策的支持下，农产品电商发展的软硬件设施条件正在不断完善，线上销售渠道进一步拓展，更因“疫”重生，农产品电商营销新模式不断涌现，农产品以更快的速度进行销售，网络销售数量和规模都在不断扩大，但是我国农产品电商仍存在许多问题，小生产大市场、电商平台低价倾销和物流成本高等问题仍然突出。因此，农产品电商企业必须重视营销工作的进一步优化，以高水平的营销工作增强自身在农产品市场中的竞争力。

2基于4P理论的农产品电商营销困境

基于4P理论分析目前我国农产品电商企业在农产品营销过程中面临着的产品、价格、渠道以及促销等方面的营销困境，以便更好地了解我国农产品电商经营现状，促进我国农产品电商的发展，为农村电商助力乡村振兴出力。

2．1农产品电商产品(Product)营销困境

第一，质量安全体系不完善。我国农产品等级分别由有机、绿色、无公害和普通4个级别组成，然而，普通农产品是市场流通中最常见的。农产品质量不仅与人们身体健康有关，还与国家经济社会发展和稳定紧密相连。标准化、规模化和现代化生产是农产品质量标准实现统一的前提，但从当前我国农产品的生产种植实际情况来看，大多数农产品生产以家庭、村集体组织或小型合作社为基本生产单元，受资金、技术和人力等因素限制，其标准生产基地小、集约程度低、加工技术落后以及质量安全意识薄弱。此外，一些新型农产品的标准体系还未建立，市场准入准则还未构建。第二，品牌建设不足。增强农业品牌的建设，可以发挥品牌创造、引领和促进消费的正向作用，有利于激发我国乡村的消费潜力和释放乡村消费潜能，为农业农村现代化和乡村振兴提供动力。但目前农村地区对农产品品牌建设认识不深，同质化严重，农产品品牌特色挖掘不深，与此同时，农产品品牌建设服务支撑能力相对低下，行业协会、中介机构、农业科院研所以及市场主体参与热情不高。

2．2农产品电商价格(Price)营销困境

第一，低价营销现象突出。在农业转型和消费升级的大背景下，农产品价格分化是个不可避免的主要问题。我国现行的农产品价格分化类别主要为高溢价的稀缺农产品、优质优价的品牌农产品、随行就市的普通农产品以及低价营销农产品。低价营销不是远远低于成本价的低价倾销，也不是绝对的低质低价，而是农产品电商平台销售页面常规展示的低规格、低单量、少种类以及补贴后的低价产品营销。目前我国大多数农产品电商平台和商家都是通过低价农产品引流，吸引消费者购买，例如拼多多平台的农产品销售，这一举措强化了甚至固化了电商农产品低价认知，阻碍了农产品电商可持续发展。第二，部分农产品价格不稳。在国际经济形式更加复杂多变、疫情全球蔓延、产业链供应循环不畅的宏观背景下，部分鲜活农产品价格波动明显，国家统计年鉴(2021年)商品零售价格分类指数显示，2020年畜肉类、蛋类、干鲜瓜果类零售价格指数分别为138．2、90．8和91．6［3］，价格波动明显，这反映出我国需进一步夯实农业生产基础，提高农产品稳定供价能力。

2．3农产品电商渠道(Place)营销困境

第一，购物域名应用范围狭窄。购物域名作为互联网名称与数字地址相结合的产物，就如手机联系人由昵称和电话号码备注一样，既符合消费者记忆规律，可以强化消费者对品牌的认知，又自带购物搜索流量，因此，购物域名能很好地帮助农产品电商进行线上推广、品牌传播和产品营销。但目前我国农产品电商拥有自身购物域名的寥寥无几，大都集中在生鲜电商领域，例如中粮我买网、鲜直达、本来生活网、顺丰优选以及沱沱工社等。第二，国际销售平台缺乏。目前，我国正积极参与世界贸易组织(WTO)、二十国集团(G20)、亚太经合组织(APEC)、金砖国家(BRICS)、上海合作组织(SCO)等多边和区域贸易机制下的电子商务磋商，“丝路电商”更是加快了全球布局的步伐，与“丝路”沿途22个国家建立起了双边电子商务合作机制，这都为我国农产品市场扩张带来极大机遇，建立国际农产品电商平台，有利于将国内农产品销售到国际市场，更能有效扩大农产品电商企业在世界农产品市场的生存空间。

2．4农产品电商促销(Promotion)营销困境

第一，网络广告媒介单一、内容同质化严重。网络广告作为网络促销的重要工具之一，是通过线上的横幅广告、文字链接、图片链接、视频链接以及多媒体等多种形式刊登或广告，向消费者传递产品促销信息，激发消费者购买欲。农产品电商通过网络广告进行促销，能快速、广泛地被消费者接受。然而，目前我国农产品多由分散农户和村镇合作社进行生产和销售，资金缺乏导致农产品广告制作与媒介投放简单粗放，或依靠服务“三农”的电视公益广告，缺乏创新与特色。第二，网络公共关系分散。网络公共关系是企业借助Email、网络论坛以及专题邮件等形式与相关利益群体开展联系，使企业和公众相互了解，增强对彼此的认同和信赖，从而树立良好的企业形象，以到达促进产品销售的一种促销手段。我国农产品电商公共关系营销的形式有新闻会、线上产品展销会和线上业务洽谈会等。这些主要大型促销活动多由政府、相关龙头企业以及社会组织主导承办，活动内容主要是农产品销售，活动参与者多是农业相关企业组织，缺乏大众消费者参与，甚至缺乏农户参与，因此，农产品电商促销活动缺乏外部参与性和内部连接性。

3基于4P理论的农产品电商营销对策

为了突破农产品电商的营销困境，农产品电商企业需以4P理论作为指导，优化其营销对策，促进其高质量发展，为农业数字转型和农业农村数字经济发展提供动力。

3．1农产品电商产品(Product)营销对策

通过产品营销可以让消费者真实了解产品价值，提高企业、消费者、市场三者之间的互动效率，有效将产品推给目标客户群体。农产品电商企业要想在竞争激烈的农产品市场中站稳脚跟以及保持优势，就必须优化农产品电商产品营销对策，强化消费者对农产品的认同感。第一，完善农产品质量安全体系。首先，建立电子商务与农产品质量分级制度、相互促进机制，从根源上保证农产品质量安全，促进高质量供给。其次，充分发挥“双品网购节”的引领作用，顺应消费需求升级，加快农产品品质、品牌建设。此外，加强与农业科研院校的合作联系，不断提升农产品研发生产技术。最后，建立农产品数字化监管机制，构建产前、产中、产后全链条监管框架，坚持以监管促规范、以规范促发展的理念，促进农产品高质量发展。第二，推进农产品品牌化发展。首先，加强农产品“三品一标”即“绿色食品、有机食品农产品、无公害农产品以及农产品地理标志”培训认证，提升消费者对农产品品牌的认可度。其次，培育“小而精”网红品牌，发展农产品电商公共品牌，打造“三品一标”品牌主导，公共品牌引领、农业品牌支撑的品牌互助生态系统。此外，创新农产品绿色包装设计，利用可降解材料制作农产品包装材料，确保包装可循环利用，不对生态环境造成较大伤害，同时，外包装要避免过于精致或过于质朴，要体现农产品生态、绿色、健康的实用价值。

3．2农产品电商价格(Price)营销对策

季节性的供需关系影响农产品价格，消费者对农产品价格感知也较为敏感。因此，农产品电商企业的价格营销对策是否完善，直接影响着农产品销售工作的成败。农产品电商企业在对农产品进行定价时，需要加强对电商平台商家流量竞争的行业自律和治理，避免把“低价营销”作为平台商家引流和竞争的工具。同时强化“以销定产”的生产经营模式和冷链物流设施建设，生产供给符合市场需求的、更加优质的农产品，保障农产品稳定供给。第一，加强农产品电商行业自律与治理，避免低价营销引发不正当竞争。首先，加快推动修订《电子商务法》，完善农产品电商平台治理规则。其次，健全电子商务行业标准和细化不正当竞争规则，预防和制止农产品电商平台不正当竞争行为，引导其经营者依法合规经营。此外，实行梯度价格定价策略，针对顾客群体、销售场所位置、产品规格、上市时间等因素进行梯度定价，促进农产品销售和提高农产品电商的盈利。第二，强化“以销定产”生产经营模式和冷链物流设施建设。可以稳定农产品供给，在一定程度上消除农产品价格不稳现象，特别是生鲜农产品。农产品所具有的季节性、地域性、波动性和差异性等特征，是造成其难卖的主要因素。因此农产品产出时节，消费者可先线上下单，农产品电商企业后续对产品进行采摘、加工、包装，寄送到消费者手中，销售后采摘经营模式是建立在冷链物流设施完善的情况下，因此，加快冷链物流建设步伐刻不容缓。

3．3农产品电商渠道(Place)营销对策

渠道是指农产品从生产领域流向消费领域所经过的路线和通道，此路线和通道是否畅通，很大程度上影响着农产品流通速度和数量。因此，农产品电商企业必须重视优化农产品的渠道营销对策，通过畅通渠道的搭建促进农产品销售。第一，落实购物域名体系建设与使用。2021年9月我国“购物域名”注册管理机构发文《购物域名助力乡村振兴操作实引》，助力我国农村电商拓展农产品销售渠道。我国各域名注册服务机构和注册机构应向农产品电商企业展示购物域名的案例，激发农产品电商企业学习和使用购物域名的积极性。同时，由于购物域名不是免费使用的，我们的域名注册机构和注册机构制定购买购物域名赠送购物码等买赠政策，鼓励广大农产品电商积极购买使用购物域名，打通销售渠道“堵点”。第二，建立健全国际农产品电商平台。《“十四五”电子商务发展规划》提出支持电子商务跨境交易服务平台企业全球布局，培育一批跨境电子商务独立站，形成国际化程度较高的国际电子商务服务业［4］。农产品电商作为电商行业中不可分割的重要组成部分，国际农产品电商平台的建设在拓宽销售渠道的同时，也成为推动更高水平对外开放的动力之一。

3．4农产品电商促销(Promotion)营销对策

电产品范文篇10

以电视机的设计为例，并对其设计流程进行了简要分析：电视机的结构主要由外壳、荧光屏以及主机板等结构元件组成，电视机的内部主要元部件有：电路主板、偏转系统、显像管、行输出变压器、开关变压器、电源开关管、高频头、行输出管、微处理器集成块、扬声器以及TV小信号处理集成块等。电器元件布置应该按照一定规定进行的组合设计，同一组件中的电器元件的布置设计时，体积大的与较重的电器元件必须安装在电器板的下面；并且容易发热的电路主板、偏转系统、显像管等元件应安装在电器板的上面；电器元件在布置设计时不宜过密，要留有一定的间距，以便于散热和维护。接线图设计是根据电路图以及电器元件的位置图进行设计的。它是显示装置的连接关系，可以作为电视机的安装和查线的根据。对导线的数量以及采用的规格进行设计时，应选应适当的接线端子板以及接插件，并按一定顺序标处进出线的接线号。

我国电气产品的安全现状

在电气产品的设计当中，安全性能无疑是需要被摆在首位的，尤其是家电产品，其安全性更是其一项非常重要的指标，直接的影响着产品的销量和企业的利润。并且根据实际的设计情况，对电气产品从开发的模式到设计的一般过程，都进行了较为详细的分析，对目前市场上对电气产品的安全性要求做出了简要的分析和概括，力求加强电气产品的安全性能，为企业带来更大的效益，也让人民能够安全放心的使用的电气产品。一般的来讲，保证产品的安全性能，需要首先制定完善的规定，对检测的标准要严格把控，其次，企业在开发和设计的过程当中，要严把质量关，将产品的安全性能放在设计的首要位置，下文将对产品的设计和开发过程进行详细的探讨，分析如何在设计阶段保证产品的安全性。

电气产品设计中的设计安全问题及措施

电击危险在电气产品设计中用附加的防护措施取代或者减低对产品基本绝缘的要求；没有满足规定要求的空气空隙或者爬电距离等。例如输出功率比较大的音频功放设备的扬声器输出的接线端工作时带电，如果没有做好防护措施，当输出电压超过安全电压的时候就容易发生电击问题。可以采取的防范措施有：（1）降低产品的输出电压，保证输出端子的输出电压保持早安全电压范围之内。（2）设计可以锁紧或固定的防护盖。（3）设计安全联锁装置，当发生接触带电的端子时能及时的切断危险电压。着火问题在电子及电气产品设计中由于负荷的承载能力过低、元器件质量部达标以及载流件的连接处有松动问题等。可以采取的防范措施有：（1）采取合理设计措施，例如合理的设计电路，尽可能的减少功耗；设计优良、效率高的电路；还可以设计合适的散热器以及散热措施，以改善整机散热情况。在电路设计中，进行过温保护装置的设计，例如如限温熔断器、热断路器等。（2）对电气产品中易燃材料要限制使用量，还要控制易燃材料和发热源的位置距离等。（3）设计防护壳或或者防护挡板等措施，例如电视机的包括高压引线和阳极帽，在设计时要使用V-0级的阻燃材料外壳。危险问题高大的电气设备设计的重心不稳造成反倒的现象，容易伤人；电气产品的外观设计不合理，特别是金属外壳的设计有尖锐的边、角问题。在人们的使用过程中容易造成误伤；对一些如电视显像管以及高压灯等危险零部件设计负载过大，线路问题等，容易在使用中发生爆炸。可以采取的防范措施有：（1）对电气设备的外壳设计防护盖，安全联锁装置等。（2）电气产品设计时，应该严格控制产品的重心不能太高。（3）产品的外部设计应该考虑使用倒圆设计，不能有锐角，还要注意产品底部突出向外的螺丝不能使用尖头的，以防止伤到使用者。（4）对电视机以及显示器的一系列的高压危险产品设计时需选用防爆性能较好的阴极射线管，并在有爆炸危险的元件外不设计保护罩等。