彩妆范文10篇

彩妆范文篇1

蝉鸣中，许多姊姊妹妹走出校门，兴奋的进入社会大学。但是，相信也有不少人为了找工作伤透脑筋。在好不容易获得的面试机会里，一个恰到好处的妆，可以给主试者一个好印象，替你的整体表现加分，千万不能小觑。

美丽不是面试妆最重要的目的，通常干净整洁的打扮、大方自信的态度和谦冲得宜的谈吐，是较容易获得多数主管青睐的形象。因此，略施脂粉的淡妆是最恰当的。还有一个你不可以不知道的上妆诀窍，一定要在光线充足且可以看到整张脸的地方化妆，才能够把底妆打得均匀，不会一块一块的！

几乎所有的造型师都强调，面试时脸上的色彩以「自然、有精神」为重点，将年轻人的朝气自然的呈现出来即可。因此不论是眼影、腮红或唇膏，在颜色的选择上都建议以清新的粉色系，或是中庸的棕色系、豆沙色系为主，淡淡的即可，搭配刷得干净又有精神的睫毛、整齐的眉型，绝对能够在众多的竞争对手中，让人留下深刻的好印象。

重要的是，要懂得掌握自己的特质，平常多练习化妆，在面试的前一晚，只要准备好隔天要携带的资料和要穿的服装，放松心情好好睡个美容觉，一定可以让你以最佳状态，精神饱满、充满自信的面对interview！

简洁俐落展现自信

大地色系的眼影，搭配偏棕色、豆沙色的唇妆，最容易展现稳健又专业的自信，搭配黑色眼线，让眼神更直接更有力量，头发简单盘在脑后，简洁俐落，与脸部妆感相呼应。

彩妆范文篇2

[关键词]色彩化妆调和搭配

又是一年春来到,五彩缤纷的颜色又—一印入眼中,春天也是色彩在脸颊绚烂的季节,颜色无时无刻都在变化不定,掌握一定的色彩规律,了解色彩之间存在一定的内在联系,能够指导彩妆的配色,引领彩妆时尚的潮流,解诀彩妆中碰到的疑难问题。

自然界的颜色千变万化,但最基本的是红、黄、蓝三种,称为原色。以这三种原色按不同比例调配混合而成的另一种颜色,称为复色。每一种颜色都可用3个参数来确定,即色调、明度和饱和度。色调是彩色彼此相互区别的特征,决定于光源的色谱组成和物体表面所发射的各波长对人眼产生的感觉,可区别红、黄、绿、蓝、紫等特征。明度,也称为亮度,是表示物体表面明暗程度变化的特征值;通过比较各种颜色的明度,颜色就有了明亮和深暗之分。饱和度,也称为彩度,是表示物体表面颜色浓淡的特征值,使色彩有了鲜艳与阴晦之别。色调、明度和饱和度构成了一个立体的色彩系统,用这三者建立标度,我们就能用数字来标量颜色。

在配色过程中,加入白色可将原色或复色冲淡,就可得到“饱和度”不同的颜色;加入不同分量的黑色,可得到“明度”不同的各种色彩。补色加入复色中会使颜色变暗、甚至变为灰色或黑色,所以一些学生在画新娘或日妆时,妆面显得脏、花,就是没有掌握好补色和复色的关系。另除金属闪光色(如金、银闪光色)以外的颜色,称为本色。

一、颜色的功能

色彩安排在彩妆过程中起着举足轻重的作用,合理的配色能够使妆面更立体,扬长避短,起到更好的修饰作用。色彩也有自己的语言,例如:红、橙、黄系列,使人联想到太阳、火焰而产生热烈、温暖的感觉。冷色调:如绿、蓝、紫颜色系列,使人产生凉爽、高贵的感觉。降低色彩的鲜艳度,可避免产生补色残像;色彩多而杂的配色,降低照明光的颜色接近自然光时可防止眼睛和全身的疲劳。红色,是强烈的刺激色,又叫兴奋色,多用于提示危险的标志;黄色,是醒目色,在交通管理中,用作警示的作用;蓝色,是冷色,具有平静、凉爽的特点;绿色,是背景色,对人的心理不起刺激作用,不易产生视觉疲劳,给人以安全感。其他颜色,也有广泛的应用,尤其是白色,具有减色作用,减少强烈的色彩时,加入适量的白色来解决。

二、颜色的测定和评判

为颜色的三个属性——色调、明度和饱和度建立标度,我们就能用数字来测量颜色。1905年,美国画家A.H.孟塞尔发明了一种类型球体的模型,把表征颜色的三个参数全部表现出来,在立体模型中的每一部位各代表一个特定的颜色,目前国际上己广泛采用孟塞尔颜色系统,作为分类和标定表面色彩的方法,其表示方法为HV/C,H代表色度(Hue),V代表明度(value),C代表饱和度(Chroma)。其他用数字表示的颜色方法是由国际照明委员会(CIE)研究出来的,其中较为著名的两种方法为YXY色,空间法和L*a*b色空间法。前者是于1931年根据CIE规定的三刺激值XYZ发明出来的,后者于1976年发明,以给出更为均匀的相对视差的色差。这三个颜色系统具有一定的换算关系。

孟塞尔系统三属性表示符号的意义:

色调符号为H,表示物体是红、黄、绿、蓝、紫或中间色的颜色三属性之一,色调的排列如图4-3,用数字及字母表示。明度符号为V,表示一个物体反射光线多少的颜色三属性之一,理性的黑色为0,白色为10,0～10之间明度的知觉差用等度进行分割。

饱和度,彩度的符号为C,表示颜色偏离具有相同明度的灰色之程度。彩度可分为0～20,一般彩度低于0.5即为无彩色。以下是一些色彩的基本色相:黑色、白色、棕色、海灰、深灰、蛋青、铁红、象牙、珍珠、玫瑰红、橘红、紫红、天(酞)蓝、淡(酞)蓝、中绿、中绿灰、深绿、淡灰、豆蔻绿、银灰、大红、中(酞)蓝、淡黄、淡绿、中黄、橘黄颜色色调环

1.在用肉眼评判色彩时,许多外在条件都影响我们查看颜色。有时观察者的心情不一样,都会对颜色有不同的评判。因此,在测定时必须规定实验试板、色布块的制作、光源等条件。

(1)光源的差别。在阳光、日光灯、钨丝灯等光源下,每一种照明都使同一个被测物体看起来不一样。因此,国家标准GB9761-88在对色彩的目视比色评判时,做出了详细的规定,可根据不同光源情况区别对待。

对于比色工作,可采用自然光或人造日光。自然光,就是部分有云的北方光线,光照从日出3小时以后到日落3小时以前的北空光,光照应均匀,其照度不小于2000lX。人造日光光照,采用具有CIE标准照明体D65光谱能量分布近似的光源照明的比色箱,其比色位置的照度应在1000～40001X,比色箱的基本规格应符合GB/T9761的规定。对于深色的比色,照度要大些。

(2)观察者的差别。每个人眼睛的灵敏度总是稍有差别的,甚至认为色觉正常的人,对红或蓝仍可能有所偏倚;随着年龄的增大,视力也会改变。由于这些因素,同一种颜色在不同的人看来是不一样的。因此,尽量选用仪器比色评价。当进行目视比较时,对观察者的要求是:观察者必须由没有色视觉缺陷的人来担当,如果观察者佩带眼镜,镜片必须在整个可见光谱内有均匀的光谱透过率;为了避免眼睛疲劳,在对有强烈色彩板比色后,不要立即对浅色样板和补色样板迸行比色;在对明亮的高彩度色进行比色时如不能迅速做出判定,观察者应对近旁中性灰色看上几分钟再进行比色;如果观察者进行连续比色,则应经常间隔地休息几分钟,以保证目视比色的质量,在休息期间不看彩色物体。

(3)尺寸的差别。有人在检查了小块色彩样片以后选择了他认为很好的一种,但当色块放大之后,却又觉得太亮了。覆盖在大面积上的颜色比覆盖在小面积上的看起来更明亮和更鲜艳,这就是所谓面积效应。挑选大面积的物体却根据小面积的色样会产生错误。同样的道理,在化妆师化妆时在手上试色时和在模特脸上上妆时是不同的,要特别注意。

(4)背景的差别。放在明亮背景之前的物体看起来要比放在暗淡背景之前的显得灰暗,这称之为对比效应。对于要准确地判断颜色来说,这是不利的。在进行目视比色时,观察者的判断也易受周围彩色物体的影晌。因此,观察者所穿着的衣服应为中性色。在视场中,除试板外,不允许有其他彩色物体存在。使用光源时,不应有彩色物体(如红墙、绿树等)的反射光

(5)方向的差别。当我们从两个稍稍不同的角度观察一个物体时,被测物上的某点看起来会有明暗之差,这是色彩有方向特性的缘故。某种带色的材料,特别是金属色有强烈的方向特性。国家规定,进行目视比色时,眼睛至色板的距离为500mm,在自然光下进行观察时,必须保证从一个方向观察试板,例如接近直角方向观察。如果在比色箱中进行观察,应使照光以零度角入射,人眼以45度角观察。化妆师在进行左右对称观察色彩时,应特别注意色彩的方向性及光源性质。

2.颜色的测定。一般对色差要求不高的情况下可以适用目测法的,也不需要多少理论基础和特殊设施。但若要求精确就需要具有一定的观测条件和具有一定色度学知识的观测者检测,观测者丰富的经验直接影响检查结果的准确性。在正常情况下,仅凭肉眼观察虽然相当敏锐,但仍存在一定的局限性。国际上对颜色的评价一般利用色彩色差计。一台较准精确的色差计可以立刻使颜色的量化简便易行,得到以各种色空间表示的测量结果,按照国际标准数字来表达颜色。由于色差计总是利用同一光源和照明方法来测量,测定条件总是一样的,无论在昼间或夜间,室内还是室外,也不掺杂观察者的个人因素,测定的数值总是量化和精确的。色彩色差计擅长揭示细微的颜色变化,用数值来表示色差,便于调色和保存资料。国内外常用的色差计是MINOLTA(美能达)公司生产的CR系列色彩色差计;CM系列光谱光度计;BYKGaedner(毕克-加索纳)公司的CG系列分光色差仪和X-Rite(爱色丽)公司的SP系列色差仪。精确的色彩诊断是纹绣、整形和高级化妆中必须经历的过程。

三、颜色的调节及涂色技巧

各类单色颜料(又称原色)的品种虽然相当多,但还远远不能满足人们的需要,这就要求化妆师在实际工作中,利用已有的原色调配出更加绚丽多彩的色彩,以满足顾客的多方面的需要。配色是一项比较复杂而细致的工作,因为颜色的种类非常多,需要了解各种色料的性能,也需要对色彩差异作出准确判断。

仪器和计算机程序,可分析和检测色彩,通过光电分光色差仪或光谱光度计,分析颜色的色度,对形象设计或个人色彩诊断非常重要。在实际应用中可为顾客制定个人色彩系统、高级纹锈预设计、整形设计的色彩搭配等。

调色方法步骤:

(1)调色时需小心谨慎,一般先试小样,初步求得应配色涂料的数量,然后根据小样结果再配制大样。(2)先加入主色(在配色中用量大、着色力小的颜色),再将染色力大的深色(或配色)慢慢地间断地加入,随时观察颜色的变化。(3)“由浅入深”,尤其是加入着色力强的色料时,切忌过量。(4)在配色时,颜色在调色盘里和模特脸上是不同的,会存在细微的差异,注意区别。(5)事先应了解原色在复色中的作用,特别是一些跳色,需更加注意。(6)调配复色时,要选择性质相同的色彩进行相互调配,否则会影响配色质量,甚至发生分层、析出或滞化现象,无法晕开色层。(7)由于颜色常带有各种不同的色头,如果配正绿时,一般采用带绿头的黄与带黄头的蓝;配紫红时,应采用带红头的蓝与带蓝头的红:配橙色时,应采用带黄头的红与带红头的黄。(8)要注意在调配颜色过程中,不要随意添加不同性质的辅助材料,如粉质混入油性色料会产生分层或产生化学反应,影响色泽。(9)在调配灰色、绿色等复色时,由于多种颜料的配制,颜料的密度、吸湿量不同,很可能发生“浮色”、“发花”等现象,需控制好化妆时间,以免产生“吃妆”现象。(10)利用色彩特点,选用适宜的底色可使主色比原色的色彩更加鲜明,例如:在上唇彩时打肤色可使唇膏色更为明亮,这是根据自然光反射吸收的原理,底色与原色叠加后产生的一种颜色,称之为“透色”。如黄色可使红色更鲜艳,灰色使红色更红,正蓝色可使黑色更黑亮,水蓝色使白色更洁净清白。奶油色、粉红色、象牙色、天蓝色,应采用白色做底色等。

另色彩原理应用于化妆时还可采纳四季色彩理论指导色彩实践:

1.春季型人的印象。春季型人给人的第一印象大多是有一种阳光抚育的明媚,白皙光滑的脸上总是透着珊瑚粉般的红润,明亮的眼睛好象永远都显露出不谙世事的清纯。她们是生活中最具快乐和靓丽的一族,正如春天带给我们的欣悦一般,春季型人是朝气而充满活力的。春季型人的用色范围:象牙色、奶黄色、哔叽色、浅驼色、驼色、棕金色、暖灰色、灰蓝色、亮红色、洋红色、深银粉色、浅银粉色、深桃粉、桃粉色、浅桃粉、浅杏色、杏色、橙色、亮黄色、鹅黄色、浅亮黄绿、亮黄绿、深亮黄绿、艳蓝绿、浅黄色、绿松石蓝、深紫蓝、浅紫蓝、亮蓝色、亮紫色等。

2.夏季型人的印象。夏季型的人给人以温婉飘逸。柔和而亲切的感觉,如同一潭静静的湖水,会使人在焦躁中慢慢沉静下来,去感受清静的空间。夏季型人的用色范围:奶白色、柠檬黄色、粉红色、西瓜红色、酒红色、浅蓝绿、湖蓝色、淡紫色、粉紫色、可可色、灰褐色、烟黑色等、乳白色、冷哔叽色、浅蓝灰色、蓝灰色、深蓝灰色、中灰色、正红色、冷正红、浅蓝红、深玫瑰红、酱红色、冷棕色、紫罗兰色、玫瑰紫、热粉紫、蓝花紫、水粉色、婴儿粉、淡粉色、淡紫色、紫蓝色、天蓝色、淡粉蓝色、水蓝色、中绿色、苹果绿、清水绿、淡黄色。

3.秋季型人的印象。细分为深秋与浅秋,浅秋人肤色接近象牙白,选用柔和、自然的颜色装扮,更显得典雅、脱俗;深秋人皮肤显黄些,选用沉着一些的颜色衬托端庄、娴雅会更好。秋季型人的用色范围:棕色、金色、凫色、橙色、驼色、米色、象牙色、暖米色、牛皮黄、浅杏色、柔长春花蓝、绿玉色、深桃色、鲑肉色、麝香葡萄色、芥茉黄、茄紫色、绿松石色、橙红色、苔绿色,用渐变搭配,最能凸显秋意型人的高贵与上品。

4.冬季型人的印象。青白的褐色和明度偏低的土褐色。冬意型人,细分为明冬与深冬——明冬:肤色明度较高,呈现一种近乎透明的冷白。深冬:肤色比一般人要显褐黑,偏冷、偏黄。冬季型人用色范围:浅灰色、皇家蓝、冰灰、柠檬黄、热粉、热绿石蓝、纯白、浅正绿色,玫瑰粉色、桑椹紫色、紫罗兰色、正红色、正绿色、正蓝色、正黄色、艳粉色、黑色、灰色等。

总之,不管运用哪种配色技巧,都必须注重对比色、补色关系等,避开禁忌色的搭配。一般来说,配色要讲究配色技巧,注意色彩的过度。要想搭配出完美、协调的色彩关系,体现精致的妆容,就必须让色彩关系完美的融入彩妆配色中,用最简单的色彩关系体现自然与人之间的关系,达到自然和谐的效果。

参考文献:

彩妆范文篇3

自然界的颜色千变万化，但最基本的是红、黄、蓝三种，称为原色。以这三种原色按不同比例调配混合而成的另一种颜色，称为复色。每一种颜色都可用3个参数来确定，即色调、明度和饱和度。色调是彩色彼此相互区别的特征，决定于光源的色谱组成和物体表面所发射的各波长对人眼产生的感觉，可区别红、黄、绿、蓝、紫等特征。明度，也称为亮度，是表示物体表面明暗程度变化的特征值;通过比较各种颜色的明度，颜色就有了明亮和深暗之分。饱和度，也称为彩度，是表示物体表面颜色浓淡的特征值，使色彩有了鲜艳与阴晦之别。色调、明度和饱和度构成了一个立体的色彩系统，用这三者建立标度，我们就能用数字来标量颜色。

在配色过程中，加入白色可将原色或复色冲淡，就可得到“饱和度”不同的颜色;加入不同分量的黑色，可得到“明度”不同的各种色彩。补色加入复色中会使颜色变暗、甚至变为灰色或黑色，所以一些学生在画新娘或日妆时，妆面显得脏、花，就是没有掌握好补色和复色的关系。另除金属闪光色(如金、银闪光色)以外的颜色，称为本色。

一、颜色的功能

色彩安排在彩妆过程中起着举足轻重的作用，合理的配色能够使妆面更立体，扬长避短，起到更好的修饰作用。色彩也有自己的语言，例如:红、橙、黄系列，使人联想到太阳、火焰而产生热烈、温暖的感觉。冷色调:如绿、蓝、紫颜色系列，使人产生凉爽、高贵的感觉。降低色彩的鲜艳度，可避免产生补色残像;色彩多而杂的配色，降低照明光的颜色接近自然光时可防止眼睛和全身的疲劳。红色，是强烈的刺激色，又叫兴奋色，多用于提示危险的标志;黄色，是醒目色，在交通管理中，用作警示的作用;蓝色，是冷色，具有平静、凉爽的特点;绿色，是背景色，对人的心理不起刺激作用，不易产生视觉疲劳，给人以安全感。其他颜色，也有广泛的应用，尤其是白色，具有减色作用，减少强烈的色彩时，加入适量的白色来解决。

二、颜色的测定和评判

为颜色的三个属性——色调、明度和饱和度建立标度，我们就能用数字来测量颜色。1905年，美国画家A.H.孟塞尔发明了一种类型球体的模型，把表征颜色的三个参数全部表现出来，在立体模型中的每一部位各代表一个特定的颜色，目前国际上己广泛采用孟塞尔颜色系统，作为分类和标定表面色彩的方法，其表示方法为HV/C，H代表色度(Hue)，V代表明度(value)，C代表饱和度(Chroma)。其他用数字表示的颜色方法是由国际照明委员会(CIE)研究出来的，其中较为著名的两种方法为YXY色，空间法和L*a*b色空间法。前者是于1931年根据CIE规定的三刺激值XYZ发明出来的，后者于1976年发明，以给出更为均匀的相对视差的色差。这三个颜色系统具有一定的换算关系。

孟塞尔系统三属性表示符号的意义:

色调符号为H，表示物体是红、黄、绿、蓝、紫或中间色的颜色三属性之一，色调的排列如图4-3，用数字及字母表示。明度符号为V，表示一个物体反射光线多少的颜色三属性之一，理性的黑色为0，白色为10，0～10之间明度的知觉差用等度进行分割。

饱和度，彩度的符号为C，表示颜色偏离具有相同明度的灰色之程度。彩度可分为0～20，一般彩度低于0.5即为无彩色。以下是一些色彩的基本色相:黑色、白色、棕色、海灰、深灰、蛋青、铁红、象牙、珍珠、玫瑰红、橘红、紫红、天(酞)蓝、淡(酞)蓝、中绿、中绿灰、深绿、淡灰、豆蔻绿、银灰、大红、中(酞)蓝、淡黄、淡绿、中黄、橘黄颜色色调环

1.在用肉眼评判色彩时，许多外在条件都影响我们查看颜色。有时观察者的心情不一样，都会对颜色有不同的评判。因此，在测定时必须规定实验试板、色布块的制作、光源等条件。

(1)光源的差别。在阳光、日光灯、钨丝灯等光源下，每一种照明都使同一个被测物体看起来不一样。因此，国家标准GB9761-88在对色彩的目视比色评判时，做出了详细的规定，可根据不同光源情况区别对待。

对于比色工作，可采用自然光或人造日光。自然光，就是部分有云的北方光线，光照从日出3小时以后到日落3小时以前的北空光，光照应均匀，其照度不小于2000lX。人造日光光照，采用具有CIE标准照明体D65光谱能量分布近似的光源照明的比色箱，其比色位置的照度应在1000～40001X，比色箱的基本规格应符合GB/T9761的规定。对于深色的比色，照度要大些。

(2)观察者的差别。每个人眼睛的灵敏度总是稍有差别的，甚至认为色觉正常的人，对红或蓝仍可能有所偏倚;随着年龄的增大，视力也会改变。由于这些因素，同一种颜色在不同的人看来是不一样的。因此，尽量选用仪器比色评价。当进行目视比较时，对观察者的要求是:观察者必须由没有色视觉缺陷的人来担当，如果观察者佩带眼镜，镜片必须在整个可见光谱内有均匀的光谱透过率;为了避免眼睛疲劳，在对有强烈色彩板比色后，不要立即对浅色样板和补色样板迸行比色;在对明亮的高彩度色进行比色时如不能迅速做出判定，观察者应对近旁中性灰色看上几分钟再进行比色;如果观察者进行连续比色，则应经常间隔地休息几分钟，以保证目视比色的质量，在休息期间不看彩色物体。

(3)尺寸的差别。有人在检查了小块色彩样片以后选择了他认为很好的一种，但当色块放大之后，却又觉得太亮了。覆盖在大面积上的颜色比覆盖在小面积上的看起来更明亮和更鲜艳，这就是所谓面积效应。挑选大面积的物体却根据小面积的色样会产生错误。同样的道理，在化妆师化妆时在手上试色时和在模特脸上上妆时是不同的，要特别注意。

(4)背景的差别。放在明亮背景之前的物体看起来要比放在暗淡背景之前的显得灰暗，这称之为对比效应。对于要准确地判断颜色来说，这是不利的。在进行目视比色时，观察者的判断也易受周围彩色物体的影晌。因此，观察者所穿着的衣服应为中性色。在视场中，除试板外，不允许有其他彩色物体存在。使用光源时，不应有彩色物体(如红墙、绿树等)的反射光

(5)方向的差别。当我们从两个稍稍不同的角度观察一个物体时，被测物上的某点看起来会有明暗之差，这是色彩有方向特性的缘故。某种带色的材料，特别是金属色有强烈的方向特性。国家规定，进行目视比色时，眼睛至色板的距离为500mm，在自然光下进行观察时，必须保证从一个方向观察试板，例如接近直角方向观察。如果在比色箱中进行观察，应使照光以零度角入射，人眼以45度角观察。化妆师在进行左右对称观察色彩时，应特别注意色彩的方向性及光源性质。

2.颜色的测定。一般对色差要求不高的情况下可以适用目测法的，也不需要多少理论基础和特殊设施。但若要求精确就需要具有一定的观测条件和具有一定色度学知识的观测者检测，观测者丰富的经验直接影响检查结果的准确性。在正常情况下，仅凭肉眼观察虽然相当敏锐，但仍存在一定的局限性。国际上对颜色的评价一般利用色彩色差计。一台较准精确的色差计可以立刻使颜色的量化简便易行，得到以各种色空间表示的测量结果，按照国际标准数字来表达颜色。由于色差计总是利用同一光源和照明方法来测量，测定条件总是一样的，无论在昼间或夜间，室内还是室外，也不掺杂观察者的个人因素，测定的数值总是量化和精确的。色彩色差计擅长揭示细微的颜色变化，用数值来表示色差，便于调色和保存资料。国内外常用的色差计是MINOLTA(美能达)公司生产的CR系列色彩色差计;CM系列光谱光度计;BYKGaedner(毕克-加索纳)公司的CG系列分光色差仪和X-Rite(爱色丽)公司的SP系列色差仪。精确的色彩诊断是纹绣、整形和高级化妆中必须经历的过程。

三、颜色的调节及涂色技巧

各类单色颜料(又称原色)的品种虽然相当多，但还远远不能满足人们的需要，这就要求化妆师在实际工作中，利用已有的原色调配出更加绚丽多彩的色彩，以满足顾客的多方面的需要。配色是一项比较复杂而细致的工作，因为颜色的种类非常多，需要了解各种色料的性能，也需要对色彩差异作出准确判断。

仪器和计算机程序，可分析和检测色彩，通过光电分光色差仪或光谱光度计，分析颜色的色度，对形象设计或个人色彩诊断非常重要。在实际应用中可为顾客制定个人色彩系统、高级纹锈预设计、整形设计的色彩搭配等。

调色方法步骤:

(1)调色时需小心谨慎，一般先试小样，初步求得应配色涂料的数量，然后根据小样结果再配制大样。(2)先加入主色(在配色中用量大、着色力小的颜色)，再将染色力大的深色(或配色)慢慢地间断地加入，随时观察颜色的变化。(3)“由浅入深”，尤其是加入着色力强的色料时，切忌过量。(4)在配色时，颜色在调色盘里和模特脸上是不同的，会存在细微的差异，注意区别。(5)事先应了解原色在复色中的作用，特别是一些跳色，需更加注意。(6)调配复色时，要选择性质相同的色彩进行相互调配，否则会影响配色质量，甚至发生分层、析出或滞化现象，无法晕开色层。(7)由于颜色常带有各种不同的色头，如果配正绿时，一般采用带绿头的黄与带黄头的蓝;配紫红时，应采用带红头的蓝与带蓝头的红:配橙色时，应采用带黄头的红与带红头的黄。(8)要注意在调配颜色过程中，不要随意添加不同性质的辅助材料，如粉质混入油性色料会产生分层或产生化学反应，影响色泽。(9)在调配灰色、绿色等复色时，由于多种颜料的配制，颜料的密度、吸湿量不同，很可能发生“浮色”、“发花”等现象，需控制好化妆时间，以免产生“吃妆”现象。(10)利用色彩特点，选用适宜的底色可使主色比原色的色彩更加鲜明，例如:在上唇彩时打肤色可使唇膏色更为明亮，这是根据自然光反射吸收的原理，底色与原色叠加后产生的一种颜色，称之为“透色”。如黄色可使红色更鲜艳，灰色使红色更红，正蓝色可使黑色更黑亮，水蓝色使白色更洁净清白。奶油色、粉红色、象牙色、天蓝色，应采用白色做底色等。

另色彩原理应用于化妆时还可采纳四季色彩理论指导色彩实践:

1.春季型人的印象。春季型人给人的第一印象大多是有一种阳光抚育的明媚，白皙光滑的脸上总是透着珊瑚粉般的红润，明亮的眼睛好象永远都显露出不谙世事的清纯。她们是生活中最具快乐和靓丽的一族，正如春天带给我们的欣悦一般，春季型人是朝气而充满活力的。春季型人的用色范围:象牙色、奶黄色、哔叽色、浅驼色、驼色、棕金色、暖灰色、灰蓝色、亮红色、洋红色、深银粉色、浅银粉色、深桃粉、桃粉色、浅桃粉、浅杏色、杏色、橙色、亮黄色、鹅黄色、浅亮黄绿、亮黄绿、深亮黄绿、艳蓝绿、浅黄色、绿松石蓝、深紫蓝、浅紫蓝、亮蓝色、亮紫色等。

2.夏季型人的印象。夏季型的人给人以温婉飘逸。柔和而亲切的感觉，如同一潭静静的湖水，会使人在焦躁中慢慢沉静下来，去感受清静的空间。夏季型人的用色范围:奶白色、柠檬黄色、粉红色、西瓜红色、酒红色、浅蓝绿、湖蓝色、淡紫色、粉紫色、可可色、灰褐色、烟黑色等、乳白色、冷哔叽色、浅蓝灰色、蓝灰色、深蓝灰色、中灰色、正红色、冷正红、浅蓝红、深玫瑰红、酱红色、冷棕色、紫罗兰色、玫瑰紫、热粉紫、蓝花紫、水粉色、婴儿粉、淡粉色、淡紫色、紫蓝色、天蓝色、淡粉蓝色、水蓝色、中绿色、苹果绿、清水绿、淡黄色。

3.秋季型人的印象。细分为深秋与浅秋，浅秋人肤色接近象牙白，选用柔和、自然的颜色装扮，更显得典雅、脱俗;深秋人皮肤显黄些，选用沉着一些的颜色衬托端庄、娴雅会更好。秋季型人的用色范围:棕色、金色、凫色、橙色、驼色、米色、象牙色、暖米色、牛皮黄、浅杏色、柔长春花蓝、绿玉色、深桃色、鲑肉色、麝香葡萄色、芥茉黄、茄紫色、绿松石色、橙红色、苔绿色，用渐变搭配，最能凸显秋意型人的高贵与上品。

彩妆范文篇4

1.1体验式营销的概念

著名学者伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出：体验式营销是站在消费者的感觉(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)5个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者在消费时是理性和感性兼备的，消费者的消费前、消费时和消费后的体验，是企业制订营销计划的主要参考依据。因此我们认为：体验式营销是企业以消费者为中心，在顾客购买、消费的整个过程中，通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计，让消费者在沉浸于体验过程中，引发其消费的欲望，产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。相对于传统营销在很大程度上仅仅专注于给消费者带来物质利益，体验式营销则把焦点放在顾客的“体验”上。并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。体验通常不是自发的而是诱发的，其诱因来自企业提供的产品或服务，以及围绕产品或服务企业营销活动中为消费者所提供的刺激、暗示及其相关的事件或活动，消费者在售前、售中、售后的体验是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。

1.2彩妆体验营销是一种系统的营销整合管理体系

其涵盏过程包括从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节。整个过程的主线很明确，就是一切都围绕着彩妆消费者这个中心来设计营销方法，要考虑消费者看到它、听到它、使用它时，会产生什么样的感受，更关注消费者者在购买的前、中、后的全部体验，让消费者感觉到产品是那么鲜活、多样化，而且是可以看得到和亲身感受到，超越他们的预先设想，这样的体验才是真正的体验营销。

2体验营销是彩妆营销创新的最好选择

2.1从消费群体看，目标顾客的感性消费影响彩妆的销售

彩妆的目标顾客是女性，无论在哪个国度，无论时代如何变迁，保持漂亮的容颜，一直是女性内心深处永恒的追求。从消费心理的角度来看，女性是理性与感性的结合体，在一定的环境条件下，女性的消费行为以感性因素为主。一项对女性消费的调查显示：女性购买中情绪化消费占52.8％；非理性购买氛围中，心情是主导；79％的女性在非理性购买后无所谓或不后悔。这些结果表明女性应该是体验营销最适合的对象，因此彩妆的销售适合开展体验营销活动。

2.2从消费内容看。个性化的需求影响彩妆的销售

体验营销就是要创造顾客的“唯一”，就像弗兰克·费瑟在《未来消费者》一书中所说的那样“购买习惯就像是人的指纹一样，非常个性化”，而传统营销，很难适应现在以个性化为追求的消费心理。彩妆是妆扮生命、美化生活的产品，社会文明的进步与发展不仅改变了女性的容貌，也深刻影响着女性的内心，在当今中国，已随处可见精制的妆容与充满自信的美感。以“创造美的价值”为宗旨的彩妆营销正在唤醒女性“美”的意识，她们讲求生活质量与品位，追求个性与自我的实现。这部分消费者中很多人将彩妆的购买与使用作为生活中的一种享受，是其观念、价值、生活方式的一种体现方法。因而她们在彩妆购买中，不仅重视产品的功能与效用，更在意企业与产品给她们带来的体验，产品的购买与使用中的感受。因而对彩妆企业来说，为顾客提供独特、积极的购物体验则成为其竞争优势的重要来源。

2.3从消费过程看，体验的互动性影响彩妆的销售

2.3.1情感的互动性，更能贴近消费者的心理

情感营销专家维基伦兹认为：“情感是成功的市场营销的唯一、真正的基础，是价值、顾客忠诚和利润的秘诀”传统的营销关注的是产品的物质性差别，通过产品的销售来获取利润。体验营销关注的是消费者的体验与感觉，通过为消费者提供难忘的。与众不同的体验记忆来增加消费者价值，使消费者愿意花费更多的钱买感觉、买心情、买享受，买某种体验，并为其体验价值而心动，通过营销过程使消费成为记忆，从而更能吸引消费者并获得利润。

2.3.2效果上的互动性，更能影响消费者的购买

在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售，可以在比较短的时间内征服顾客。

3体验营销在彩妆营销中的运用

3.1售前应用体验营销，吸引顾客消费

(1)从产品人手提供体验。具备良好功能和质量的产品还应具备满足使用者视觉、触觉、审美的需求，使其在使用过程中处处体验到美的享受。某品牌彩妆中国区总经理说：“我们出售的不是彩妆，而是在传播和分享美丽。”女人有美丽的欲望，有欲望就有市场，彩妆就是要抓住消费者的这种欲望，并赋予其体验。

(2)以广告传播体验。广告中的体验营销进一步强化了消费者的核心地位，由购中、购后的认知转为购前的预知，从而使消费者的购买风险得到提前释放。为此，广告要抓住消费者在购前的情感刺激点，以消费者内在的情感为诉求，借助于美学、情感、生活方式、参与等激发消费者正面的情感体验，从而引导消费者对其公司、产品或服务产生好印象甚至偏好，即在产品被使用或消费之前就通过广告增加产品的体验价值。“美宝莲”的视频广告——Mabel约会视频，视频内容根据Mabel的约会对象特质和美宝莲的睫毛膏色彩种类分为“黑色摇滚篇”、“蓝色商务篇”、“绿色书卷篇”、“棕色运动篇”，广告中不忘通过“约会突发状况情境”来传达产品的“防水”特性。

(3)以教育引导体验。彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，首要任务是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这样消费市场会更成熟、消费者会更多，这是彩妆市场能够扩大的前提。因此，无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销员，都应首先从美化肌肤的角度传播正确护肤理念，让更多的人理解支持甚至消费彩妆。

3.2售中应用体验营销，刺激顾客消费

以往中国女性接受彩妆的途径无非是通过大众传播对于某一季、某一概念产品的推广认知。而其究竟是否适合自身肤色、是否能对自身气质予以提升、如何运用能对面部轮廓起到扬长避短的效果等等问题，多数女性仍处于懵懂或习惯式运用阶段，经调查许多女性非常喜欢化妆但是画不好又找不到适合的解决方法，希望能在彩妆消费过程中获得一对一的个人妆容诊断、获得彩妆色彩搭配知识、获得彩妆使用手法指导。比如对有价值的顾客，实行VIP式的一对一服务，或一些上门的化妆造型服务等等，让顾客得到体验。

3.3售后应用体验营销，留住顾客永久消费

彩妆销售应通过全程服务，增强情感联系、加强体验，与顾客建立长期关系的服务。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。售后服务人员在顾客购买一段时间后应该主动给客户打一个电话，询问使用情况，是否很舒服，是否配套用，需不需要指导及美容服务，目的是表示对她的关注，以便加以沟通、增进感情，引起再次购买，变成品牌的回头客，甚至帮助介绍新客户。也可以通过网络建立美容沙龙，美容论坛等，为消费者提供专业美容咨询、化妆时尚信息、专业护肤服务等。建立客户档案，便于形成顾客群，当有新产品上市时，可以免费向老顾客派送小试用品等。

4结语

体验营销作为一种新的营销模式，其核心就是客户参与，最终目的就是要为客户创造全方位的体验。因此彩妆销售既要从顾客理性消费的角度去开展营销活动，也要考虑客户感性消费的需要，注重与客户的双向沟通，发掘他们内心的渴望，站在客户体验的角度去审视并改进自己的产品和服务，搭建客户展示个性的舞台，努力使体验营销成为提升客户满意度和品牌忠诚度的重要环节。

彩妆范文篇5

关键词：体验式营销；彩妆体验营销；彩妆

1体验式营销

1.1体验式营销的概念

著名学者伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出：体验式营销是站在消费者的感觉(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)5个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者在消费时是理性和感性兼备的，消费者的消费前、消费时和消费后的体验，是企业制订营销计划的主要参考依据。因此我们认为：体验式营销是企业以消费者为中心，在顾客购买、消费的整个过程中，通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计，让消费者在沉浸于体验过程中，引发其消费的欲望，产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。相对于传统营销在很大程度上仅仅专注于给消费者带来物质利益，体验式营销则把焦点放在顾客的“体验”上。并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。体验通常不是自发的而是诱发的，其诱因来自企业提供的产品或服务，以及围绕产品或服务企业营销活动中为消费者所提供的刺激、暗示及其相关的事件或活动，消费者在售前、售中、售后的体验是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。

1.2彩妆体验营销是一种系统的营销整合管理体系

其涵盏过程包括从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节。整个过程的主线很明确，就是一切都围绕着彩妆消费者这个中心来设计营销方法，要考虑消费者看到它、听到它、使用它时，会产生什么样的感受，更关注消费者者在购买的前、中、后的全部体验，让消费者感觉到产品是那么鲜活、多样化，而且是可以看得到和亲身感受到，超越他们的预先设想，这样的体验才是真正的体验营销。

2体验营销是彩妆营销创新的最好选择

2.1从消费群体看，目标顾客的感性消费影响彩妆的销售

彩妆的目标顾客是女性，无论在哪个国度，无论时代如何变迁，保持漂亮的容颜，一直是女性内心深处永恒的追求。从消费心理的角度来看，女性是理性与感性的结合体，在一定的环境条件下，女性的消费行为以感性因素为主。一项对女性消费的调查显示：女性购买中情绪化消费占52.8％；非理性购买氛围中，心情是主导；79％的女性在非理性购买后无所谓或不后悔。这些结果表明女性应该是体验营销最适合的对象，因此彩妆的销售适合开展体验营销活动。

2.2从消费内容看。个性化的需求影响彩妆的销售

体验营销就是要创造顾客的“唯一”，就像弗兰克·费瑟在《未来消费者》一书中所说的那样“购买习惯就像是人的指纹一样，非常个性化”，而传统营销，很难适应现在以个性化为追求的消费心理。彩妆是妆扮生命、美化生活的产品，社会文明的进步与发展不仅改变了女性的容貌，也深刻影响着女性的内心，在当今中国，已随处可见精制的妆容与充满自信的美感。以“创造美的价值”为宗旨的彩妆营销正在唤醒女性“美”的意识，她们讲求生活质量与品位，追求个性与自我的实现。这部分消费者中很多人将彩妆的购买与使用作为生活中的一种享受，是其观念、价值、生活方式的一种体现方法。因而她们在彩妆购买中，不仅重视产品的功能与效用，更在意企业与产品给她们带来的体验，产品的购买与使用中的感受。因而对彩妆企业来说，为顾客提供独特、积极的购物体验则成为其竞争优势的重要来源。

2.3从消费过程看，体验的互动性影响彩妆的销售

2.3.1情感的互动性，更能贴近消费者的心理

情感营销专家维基伦兹认为：“情感是成功的市场营销的唯一、真正的基础，是价值、顾客忠诚和利润的秘诀”传统的营销关注的是产品的物质性差别，通过产品的销售来获取利润。体验营销关注的是消费者的体验与感觉，通过为消费者提供难忘的。与众不同的体验记忆来增加消费者价值，使消费者愿意花费更多的钱买感觉、买心情、买享受，买某种体验，并为其体验价值而心动，通过营销过程使消费成为记忆，从而更能吸引消费者并获得利润。

2.3.2效果上的互动性，更能影响消费者的购买

在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售，可以在比较短的时间内征服顾客。

3体验营销在彩妆营销中的运用

3.1售前应用体验营销，吸引顾客消费

(1)从产品人手提供体验。具备良好功能和质量的产品还应具备满足使用者视觉、触觉、审美的需求，使其在使用过程中处处体验到美的享受。某品牌彩妆中国区总经理说：“我们出售的不是彩妆，而是在传播和分享美丽。”女人有美丽的欲望，有欲望就有市场，彩妆就是要抓住消费者的这种欲望，并赋予其体验。

(2)以广告传播体验。广告中的体验营销进一步强化了消费者的核心地位，由购中、购后的认知转为购前的预知，从而使消费者的购买风险得到提前释放。为此，广告要抓住消费者在购前的情感刺激点，以消费者内在的情感为诉求，借助于美学、情感、生活方式、参与等激发消费者正面的情感体验，从而引导消费者对其公司、产品或服务产生好印象甚至偏好，即在产品被使用或消费之前就通过广告增加产品的体验价值。“美宝莲”的视频广告——Mabel约会视频，视频内容根据Mabel的约会对象特质和美宝莲的睫毛膏色彩种类分为“黑色摇滚篇”、“蓝色商务篇”、“绿色书卷篇”、“棕色运动篇”，广告中不忘通过“约会突发状况情境”来传达产品的“防水”特性。

(3)以教育引导体验。彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，首要任务是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这样消费市场会更成熟、消费者会更多，这是彩妆市场能够扩大的前提。因此，无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销员，都应首先从美化肌肤的角度传播正确护肤理念，让更多的人理解支持甚至消费彩妆。

3.2售中应用体验营销，刺激顾客消费

以往中国女性接受彩妆的途径无非是通过大众传播对于某一季、某一概念产品的推广认知。而其究竟是否适合自身肤色、是否能对自身气质予以提升、如何运用能对面部轮廓起到扬长避短的效果等等问题，多数女性仍处于懵懂或习惯式运用阶段，经调查许多女性非常喜欢化妆但是画不好又找不到适合的解决方法，希望能在彩妆消费过程中获得一对一的个人妆容诊断、获得彩妆色彩搭配知识、获得彩妆使用手法指导。比如对有价值的顾客，实行VIP式的一对一服务，或一些上门的化妆造型服务等等，让顾客得到体验。

3.3售后应用体验营销，留住顾客永久消费

彩妆销售应通过全程服务，增强情感联系、加强体验，与顾客建立长期关系的服务。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。售后服务人员在顾客购买一段时间后应该主动给客户打一个电话，询问使用情况，是否很舒服，是否配套用，需不需要指导及美容服务，目的是表示对她的关注，以便加以沟通、增进感情，引起再次购买，变成品牌的回头客，甚至帮助介绍新客户。也可以通过网络建立美容沙龙，美容论坛等，为消费者提供专业美容咨询、化妆时尚信息、专业护肤服务等。建立客户档案，便于形成顾客群，当有新产品上市时，可以免费向老顾客派送小试用品等。

彩妆范文篇6

关键词：消费社会；传媒文化；故宫彩妆；后现代主义；文创产品

早在2016年，故宫淘宝就推出了原创系列纸胶带，随着纸胶带功能的延伸，许多人开始用来装饰口红等彩妆，一时间故宫风格的彩妆装饰席卷时尚圈。基于此，故宫淘宝发表了一篇名为《假如故宫进军彩妆界》的文章，文中脑洞大开：“康熙大气郎窑色”“雍正霸道祭红色”“乾隆妩媚胭脂色”等，瞬间掀起了中国风的彩妆热潮。就在2018年12月11日，故宫系列彩妆正式上线官方商城，再次将故宫风格推向高潮。鲍德里亚的消费社会理论充分揭示了消费本身构成了消费社会中生产体系的替代性体系，并且成为消费社会的主导性逻辑。由于消费已成为“一种符号的系统化操控活动”，人们所消费的“物”便不仅仅是物品，而且是表达意义的符号。在鲍德里亚看来，消费社会中的物品消费，功能性意义已经全面萎缩，凸显出来的主要是甚至仅仅是符号学意义。虽然鲍德里亚的理论具有一定的局限性，但是对于当今传媒文化现象的思考仍然具有重要的借鉴意义。笔者将通过分析传媒文化与消费社会的相关理论，解释故宫淘宝彩妆大热现象背后的深层内涵。

一、传媒文化为消费社会提供新的生产动力

作为人类社会发展到一定历史阶段的产物，消费社会一方面是生产社会的自然延续，另一方面又是社会发展的崭新阶段。随着西方国家进入到富裕社会，其生产能力显得过剩，为了生产方式自身的生产与再生产，社会就要不断刺激消费。为此，传媒文化以其独特的传播特点成为消费刺激生产的重要风向口。正如约翰•霍尔所说：“工业革命的胜利创造了一个消费品的世界，这个世界已超出了早期工业家的想象。”现代社会强调的是工业生产，后工业化社会则不再注重生产，而是以信息和消费为主。如今，消费对生产的反作用力度越来越大，传媒文化的变迁为消费社会提供了越来越多的生产动力。当下，随着物质生活的日益丰盈，中国女性对彩妆的需求越来越高。众所周知，西方的时尚产业起步早，发展程度高，大多数中国女性更倾向于选择日韩和欧美系列彩妆产品。但是东西方的肤质和审美差异较大，许多热门产品或许并不适合东方女性，中国女性的彩妆消费为何要依赖海外生产？更多的人开始意识到这一点，故宫淘宝敏锐地察觉到当下的消费需求，大胆创新，将极具中国古风特色的故宫文化元素内化到彩妆上，极大地迎合了中国女性的消费需求。消费社会不仅是以商品的大规模消费为特征的社会，更是消费主导着生产的社会。随着中国女性这一特殊群体的彩妆需求日渐变更，她们的消费能力和消费欲望直接触发了故宫淘宝彩妆系列的应运而生并且广受追捧。

二、广告是消费社会重要的媒介载体

19世纪时，生产逐渐被消费替代，日常生活的“制作”行动被观看行动取代，百货商店、商业广告和媒体宣传开始出现。现代广告是人类欲望的符号，是商品实现价值外化的手段，也是一种商品获得消费认同的必要环节。广告借助各种能指系统来表达意义，对产品赋予内涵，归根结底，广告是产品增加文化附加值的一种符号。广告营造的商品的虚拟符号价值甚至超过了产品的物质功能价值。目前新媒体的发展势不可当，广告方式发生了翻天覆地的变化，微信公众号和微博平台成为新媒体时代广告阵地中不可或缺的部分。新媒体广告通过精准定位受众，让消费者在纷繁复杂中找到自己独特的身份定位，从而实现消费社会的广告效果最大化。“仙鹤飞于花间，也掠过山海，浮生万物，不如你”，这是“浮天沧海•故宫彩妆仙鹤系列”的推送文案，设计元素的灵感就是来源于故宫博物院的珍藏文物———红漆边架缎地绣山水松鹤围屏。系列产品中的腮红更是借用了文物“画珐琅长方盆玉石珊瑚菊花盆景”的颜色，透亮的橙色中微微泛粉。所有产品将灵感来源的藏品图、外观的设计图、样品的展示图以及所有细节悉数呈现在推文中，并配以古风介绍文字。传统文化与现代消费完美融合，中国女性的文化自信油然而生。好的营销能一举抓住消费者眼球，为市场竞争夺得先机。故宫淘宝营销推文阅读量“100000＋”的背后是消费认同的极致体现。

三、后现代主义下消费社会的新生命

绝大多数学者将20世纪视为一个大规模的消费时代。20世纪50年代之后，美国文化已然转向了“享乐主义”。贝尔认为这种观念以摆脱传统束缚、放纵自我、纵情享乐为特点。在他看来这意味着一个新的文化时代，那就是后工业社会或者说后现代主义社会。后现代社会是消费社会。鲍德里亚结合符号学和马克思主义理论对消费社会进行了批判，他认为正是生产技术的改进和人们消费欲望无度导致了商品的“丰盛现象”。人们购买东西很多时候并不是因为它的实用价值，而是将它们当作摆设和炫耀的符号，以满足自身的欲望。但是另一种观点让笔者偏偏从后现代主义的悲观中看到了新的转机。费瑟斯通在描述现代消费景观的时候，提到了一种后现代消费社会里出现的“新型文化媒介人”，这些文化媒介人往往“专门从事符号产品的生产与服务工作”。这些人能够很快适应后现代社会，着迷于强调新体验的消费社会环境，在他看来这些新型文化媒介人为消弭高雅文化与通俗文化之间的距离做出了不少贡献。就故宫文化来说，普通民众的近用权十分有限，即使有机会也只是进入故宫博物院浅尝辄止地参观。近年来，以《甄嬛传》和《延禧攻略》为代表的清宫戏的热播掀起了故宫文化的追捧热潮，让那些橱窗里陈列的玉器石雕、名作壁画、珍珠翡翠等稀世珍贵的藏品越来越多地走进大众的视野，这些高雅艺术更是以故宫系列文创产品为载体，进入到百姓的消费生活中。艺术性和消费行为的结合正是费瑟斯通所讨论的后现代社会出现的“日常生活审美化”现象。从费瑟斯通的角度来看，故宫彩妆的成功营销是追求高雅艺术内涵和文化身份认同的体现，并非消费欲望的外化。虽然以鲍德里亚为代表的学者对消费社会进行了批判，但不可置否，消费社会新的生命力正在迸发，对于如今的消费社会或许我们应该更乐观一些。

四、结语

故宫彩妆及周边文创产品的大热现象为消费社会视域下的媒介文化发展提供了有效的借鉴。从清宫戏热播到故宫文创热销，故宫博物院的参观人数逐年增长，移动互联网时代也有越来越多的人将故宫风格纳入艺术创作之中，为故宫文创源源不断地注入新的生命力，从而进一步刺激消费社会的审美化和高雅性。未来将会有越来越多的历史文化原创产品进入到消费市场之中，实现1＋1>2的良性文化发展和消费进步的双赢局面。

参考文献：

1.董天策.消费时代的中国传媒文化研究[D].成都:四川大学,2006.

2.曾一果.西方媒介文化理论研究[M].北京:学习出版社,2017.

3.张云飞.消费社会视野下的传媒文化研究[J].江南论坛,2016(12):29-30.

4.刘岚.新媒介视域下广告符号消费意义的建构[J].视听,2018(12):214-215.

5.[美]约翰R•霍尔,玛丽•乔•尼兹.文化：社会学的视野[M].周晓虹,徐彬译.北京:商务印书馆,2004.

彩妆范文篇7

关键词：文化自信；新国货；花西子；东方美学；民族文化

一、概念界定

（一）新国货

孙俐、张磊（2018）研究表明，关于国货主要有三次转变。前两次分别是在晚清民国时为抵御洋货入侵的中国货以及从中华人民共和国成立到20世纪末为满足国民日常生活需要的国产货；第三次是新国货，既指进入海外市场并取得成功的中国品牌，又指21世纪以来复兴的民族经典品牌。乔莹（2019）认为，国民在抗战时期将国产货品统称为国货，而国内年轻化转型成功的老民族品牌、新消费品牌被称为新国货。于晴、彭思涵（2020）认为，新国货是以“创新驱动、品质为先”为核心，拥有良好产品与服务体验，并融入更多健康、绿色、智能、文化要素，市场竞争力与适应能力较强的国产品牌。本文中的新国货是指依托中国传统文化，将传统与时尚相结合，坚持文化传承，并在海外市场取得不错成绩的、有着高附加值的中国特色原创品牌。

（二）花西子品牌现状及代表性

花西子于2017年在浙江杭州诞生，主要包括口红、眉笔、粉底液、眼影等系列彩妆产品，品牌理念和定位均为“东方彩妆，以花养妆”。2019年是花西子的爆发年，从4月推出雕花口红到6月进入李佳琦直播间一炮而红，再到9月官宣李佳琦为首席推荐官，2019年花西子销售额达20亿元，冲进天猫彩妆榜单前10名，并成功走出自己的爆款路线，随后空气蜜粉、眉笔、雕花口红等产品也相继走红。2017年成立的花西子经历3年成长期后，在2020年的市场份额近30亿元，品牌增速为75%～80%，是同赛道竞争者中当之无愧的加速冠军，2020年花西子电商3—4月的零售额同比上一年增长300%以上，和2019年对比，不仅成功达成市场份额的大幅超越，更是加快了品牌升级和国际化的动作，在天猫双十一总榜中排名国货美妆出海品牌TOP1。短短几年，花西子凭借差异化的品牌定位、优质的产品迅速占领了市场，实现了品牌价值的飞速增长，获得了中国大部分年轻消费者的认可。花西子在创立之初便创建了属于自己的一套东方美学体系，将自己定义为一个文化品牌，希望可以打造独特的“花西子风”，将东方之美进行弘扬，并一直用自己方式书写中国故事，朝着成为一个跨越百年的国妆品牌的目标砥砺前行。比如说，在产品线方面，花西子从雕花口红、百鸟朝凤盘，到同心锁礼盒，再到苗族印象、傣族印象礼盒，都在通过东方美学传播品牌文化。正是一次次对于文化价值的深度挖掘和对于产品设计的精益求精，才让花西子在东方美妆的赛道上不断积累独特的品牌资产，成为重塑传统文化的优质国潮品牌之一，因此本文选取花西子作为研究对象。

二、新国货品牌崛起所处的时代背景

（一）民族品牌发展受到国家重视，国潮文化兴起

国家政策方面。国务院、中央办公厅、文化部在2016年至2018年期间先后了多个政策文件，以期助力文化产业的发展，保护和传承中华民族文化。另外，国务院在2017年，将每年的5月10号定为“中国品牌日”。由此可见，民族品牌的崛起与发展非常受国家的重视。文化方面。中央电视台为了更加广泛地宣传传统文化，进而使国民对传统文化的认同、自豪感被激发，推出了多个主题为传统文化的节目，如《国家宝藏》《上新了故宫》《诗词大会》等，这使传统文化以新的方式呈现在消费者的面前，被重新演绎的传统文化引领时代潮流，进而对国民的消费观产生影响，当今时代消费主力群体也开始关注国货品牌的发展。由《2020中国消费品牌发展报告》可知，伴随着消费者民族情怀与文化自信感的提升，国货品牌在年轻群体中非常受欢迎。2019年，国货品牌在中国消费者电商平台购物车中的占比达到了80%，在电商的市场销售份额也达到了72%。消费群体的不断扩大，使得年销售额和总收入呈现直线上升趋势，另外，市场占比也在进一步增加。中国消费市场已然迎来了“新国潮”风尚。由《2020—2021年中国国潮经济发展专题研究报告》可知，超八成的受访者对当前的国货质量表示信任。与此同时，国潮消费群体的年轻化趋势明显，市场规模仍处于快速增长之中。

（二）国内经济水平提升，消费升级时代到来

中国社会科学院了《2020年社会蓝皮书》，指出2019年中国人均GDP达到10000美元左右，预计在2021年到2025年的“十四五”规划期间，中国将突破世界银行为高收入国家制定的12600美元门槛，正式迈入高收入国家行列。国家统计局显示，2019年全国居民人均可支配收入30733元，同比实际增长6.8%，连续5年保持与GDP同步增长的趋势；居民人均消费支出为21559元，比上年增长8.6%，消费对经济增长的贡献率达到57.8%，这已成为中国经济社会发展的关键动力（见图1）。与此同时，中国居民恩格尔系数连续八年下降，居民生活水平不断提高的同时，追求更高品质的发展型和享受型消费，消费方式和消费结构呈现新的特征。由此可以看出，国内的经济水平得到了提升，消费升级时代到来，人们也开始追求高品质的生活。

三、花西子品牌发展中的文化传承与创新

花西子不认为自己是一个国潮品牌，它对自己的定位是文化品牌。花西子一直坚守对中国传统文化的传承，弘扬民族文化之美，不断地融合、创新，以期打造一个独具中国特色的东方品牌，让世界看到中国的民族美。因此，花西子品牌在发展中的传承与创新主要有以下三个方面。

（一）延续东方传承，弘扬东方美学

1.品牌主体视觉品牌名称：花西子中的花是“以花养妆”，西子既指西施，也指浙江杭州的西湖，其灵感来源于苏轼“欲把西湖比西子，浓妆淡抺总相宜”这一诗句。品牌主色：花西子选取粉色与黛色作为自己的品牌色。一方面，“略施粉黛”在传统文化中代表的是化妆品，另一方面，“粉墙黛瓦”是江南建筑的独特风格，通过粉色、黛色的视觉，消费者不仅可以感受到东方古典，又可以感受到时尚的雅致。品牌标识形状：花西子选取“小轩窗”的形状，主要有三层含义：古典之窗，东方之韵；花卉之形，时尚之美；融汇共生，平衡之意。工艺：花西子在全新的品牌视觉体系中把东方经典工艺“刺绣”“雕刻”，东方经典材质“玉石”“琉璃”在视觉表达中创意呈现，展现出东方文化的“东方美”。字体：耗时一年多，花西子开发了一套自己的字体——花西子体，字形更修长，也更具备辨识度，富含更多的东方韵味。花西子的品牌视觉体系也在不断升级，不仅将传统色彩与现代表达相结合，还使消费者能够感受更强的东方美学品牌理念（见图2）。2.产品研发与设计产品成分：花西子将中医药文化融合到彩妆配方里，以花养妆，打造健康彩妆。比如说，螺黛生花眉笔的原料是忍冬花、何首乌；雕花口红的原料是花瓣和“花露胭脂”；空气蜜散粉的原料是蚕丝粉、桃花、珍珠粉、山茶花；玉容睡莲气垫的原料是慈禧太后的秘方“玉容散”、芍药、山茶花精华、白睡莲等。产品名称：从花西子品牌的玉女桃花轻蜜粉、同心锁口红、百鸟朝凤浮雕眼影盘、御笔青云化妆刷套装、螺黛生花眉笔、虫草养肤卸妆膏这些产品名称可以感受到中国古代的基因，进而看出其对东方文化的传承与探索（见图3）。产品设计：东方彩妆的概念、工艺在口红、气垫、散粉等多种产品中都有所体现。比如说，花西子口红膏体上面是微雕工艺，与此同时，中国传统的花鸟图案也以立体雕花的形式呈现在“杜鹃兰心”“杜鹃惊鸿”“御宫绣”等微雕口红的侧面；花西子采用浮雕技艺，将屏风的元素、凤凰羽毛相结合，打造出“百鸟朝凤”眼影盘等。

（二）挖掘民族文化，复兴民族工艺

花西子以“民族美，就是世界美”为理念，创立“印象东方”系列项目，赋传统以时尚，探索民族文化，传递多元东方美。“西湖印记”系列。此灵感来源于“西湖十景”，花西子将柳浪闻莺、花港观鱼、南屏晚钟、苏堤春晓、曲院风荷这些景色中具有代表性的元素融入产品，并将江南的纸雕工艺进行复刻，最后将一整幅的立体西湖画卷呈现在消费者面前，展现杭州之美。“苗族印象”系列。花西子深入苗寨，探索苗族文化。“苗族印象”系列彩妆的创意来源于苗族的蜡染、苗绣、苗银等非遗技艺。在符号的提取上，花西子在浮雕眼影盘的产品包装壳上结合苗族传统民间元素，将西周的浮雕进行复刻；在传统工艺的复刻上，不仅将苗族银制雕刻技术与东方微雕技术相结合，还将苗族制银工艺在产品上进行高度还原；在设计上，把苗族图腾“蝴蝶妈妈”与花卉元素相结合，进而把苗族的文化底蕴呈现在消费者面前（见图4）。“傣族印象”系列。花西子深入云南西双版纳傣族自治州，探索傣族文化。在配方上，与“君臣佐使”的原则相结合，将密蒙花、金钗石斛、七叶一枝花及莲花这四种傣族经典花植提取物进行萃取，并将其添加于傣族印象定制系列全线产品中；在工艺上，携手工艺美术大师袁长君，以傣族文化、花丝首饰为灵感来源，在妆品之上让华美灵魂的孔雀“落”入，进而传递傣族灵魂之美、中华民族自信之美；在妆容上，与明星彩妆师王嘉合作打造孔雀妆、花养妆，将民族之美进行演绎。此外，花西子“傣族印象”作为中国馆指定彩妆产品亮相于2021年的迪拜世博会，向来自全球各地的参观者展现了中华民族之美（见图5）。

（三）坚守公益行动，承担社会责任

花西子的目标是做百年彩妆品牌，而一个百年品牌的跨越，必须始终坚守社会责任。因此，花西子自创立以来，便一直坚守公益行动，尽己所能地为国家发展贡献出自己的一分力量，主要是以“花西子”命名的希望小学、苗族女童助学计划、花西子女性守护热线等公益活动。华宁县花西子希望小学于2021年5月在云南省玉溪市华宁县通红甸乡山羊母小学正式挂牌。花西子对其校舍综合楼进行援建，以期改善孩子们的教育环境。在援建的过程中，花西子意识到苗族传统的刺绣技艺正在逐渐消失，因此，为了使珍贵的传统文化可以得到更好的保护、传承，进而使孩子们的民族文化自信得到培养，花西子在这个小学建立了“民族文化传承室”，聘请当地的非遗传承人教授孩子们刺绣技艺；建立了“民族舞乐传承室”，不仅孩子们的校园生活得到丰富，传统乐器、舞蹈也得到更好的传承。在探访苗寨的过程中，花西子发现部分的苗族女童因受限于观念、家庭、环境条件等，而无法接受更加良好、平等的教育。因此，花西子携手中国扶贫基金会，启动了“苗族女童助学计划”——在2020年10月21日到11月30日期间，花西子官方销售渠道（限中国大陆地区）每售出1份苗族印象高定礼盒，则捐赠10元。花西子希望通过这样的方式帮助苗族那些无法接受良好教育的贫困女童，为她们的成长出一份力。在当今的社会中，女性的焦虑水平较高，心理健康方面有一定的问题，并需要一定的心理服务。花西子关注到这一现象，为了给身处心理困境中的女生提供自我成长的综合多方式心理营养，与杭州滴水公益、浙江省宜格慈善基金会携手启动“花西子女性守护热线”项目。在这个计划中，来自滴水公益“海豚心理热线”的148名心理咨询师，在花西子搭建的这个可以倾诉的平台，倾听那些身处困境女性的心声，对她们的心理进行舒缓，进而陪伴她们走出困境。

四、花西子品牌坚定文化自信的发展价值

（一）依托中国传统文化，延续东方传承，打造让国人骄傲的国妆品牌

长期以来，国际品牌一直垄断着我国彩妆的中高端市场，国人对国货彩妆的认可度不高。Z世代随着互联网时代的发展，逐渐成为消费的主要人群，他们需要的不仅仅是性价比高的产品，还需要包含文化与美学，甚至能体现国人自信与骄傲的东方品牌。中国品牌拥有独特的精神文化宝库，那便是中华民族传统文化这几千年的传承和积淀。花西子自创立起，便将自己定义为一个文化品牌，建立了专属于自己的“东方彩妆”体系，无论是品牌名称、品牌LOGO、品牌色，还是产品成分、产品包装、产品工艺等，都可以从中看到中国文化。在产品研发时，沿用古老智慧，以花养妆，打造出的彩妆是养肤的，是温和的，也是安全的；在产品设计中融入中国雕刻的传统技艺、陶瓷的传统文化，打造出的彩妆颜值高、有质感；在产品典故上，花西子在打造七夕产品时，同心锁口红造型的灵感来源于月老手中的“同心琐”法宝，雕花图案灵感来源于中国古代著名的爱情故事“张敞画眉”……花西子也正是因为在传统文化方面的用心沉淀，成为让国人骄傲的国妆品牌。

（二）赋传统予时尚，传承民族文化，打造让世界惊艳的东方彩妆

彩妆范文篇8

标准脸：颧骨比较不明显，脸型长短宽窄配合最适宜，这种脸型是最标准脸型。

彩妆法：

粉底：打上肤色粉底，在两颊加上深色粉底即可使脸型显出更立体感。

眉毛：适合任何眉型。

鼻影：视鼻子长短来修饰，以自然立体为主。

口红：适合标准唇型。

腮红：两颊轻刷上椭圆型的腮红或标准腮红。

发型：适合任何发型。

长型脸：脸部较长，有的是额部长，有的是下巴长，给人脸长而不柔和的感觉，在脸上打好均匀肤色粉底，在两腮和下巴部位加上深色粉底，使脸不会太长，看起来比较秀气。

彩妆法：

粉底：额部和下巴都要打上深色粉底。

眉毛：眉毛2/3画直，眉峰不宜太高，也不要往下，画长一点(类似一字眉)。

眼线：画椭圆型。

鼻影：不适合做太明显的鼻影，应以自然为宜。

口红：上唇不要画得太丰满，下唇可画丰满些。

腮红：修容要往耳边擦，以横刷为佳。

发型：不适合中分，也不要梳的太高，前额留些刘海。>>>>肌肤妆容步骤

圆型脸：最可爱的脸型就是这种，缺点是脸型太圆太宽，而且下巴及发际都呈现圆形，缺乏立体感，最好能在两腮和额头两边加深色粉底，并且以长线条的方式刷染，强调纵向的线调，拉长脸型。下巴和额头中间则加上白色粉底，这样就会使圆脸感觉修长立体。

彩妆法：

粉底：两腮加深色粉底，下巴和额头中间加白色粉底。

眉毛：眉峰1/2带角度，眉毛画高点，两眉距离近点，眉稍往上，眉毛不宜过长，不要画太浓。

眼线：适合长型的眼线。

鼻影：视鼻子长短来画，在鼻梁两旁画两条深色，鼻子中间画白色。

口红：避免画成圆型，淡色佳。

腮红：在两颊刷高些、长些。

发型：往上面梳，不要梳得太宽。

方型脸：脸型线条较直，方方正正，额头宽面额也宽，下巴稍嫌狭小，缺乏温柔感，修饰方法是在宽大的两腮和额头两边加深色粉底，额头中间和下巴加白色粉底，另外再强调出眉和唇等部分的妆彩，这样方型的脸就会显得修长，表现出温和的特质。

彩妆法：

粉底：两腮和额头两边加深色粉底，下巴和额头中间加白色粉底。

眉毛：标准眉型或角度眉皆可，眉峰不宜太明显。

眼线：适合画圆型。

鼻影：视鼻子的长短来画，鼻梁两旁颜色不宜太深。

口红：上下嘴唇画圆些。

腮红：两颊颜色刷深、刷高或刷长。

发型：两颊头发不适合太短，宜往前面梳。

倒三角型脸：脸型比较尖，具有上宽下窄的特征，额头较宽下巴较尖，会给人忧愁的感觉。需在颧骨、下巴和额头两边着深色粉底造成暗影效果，于脸颊较瘦的两腮用白色或浅色粉底来修饰，使整个脸看起来较丰满、明朗化。

彩妆法：

粉底：在额头两边、下巴和颧骨部位加深色粉底，两腮加白色粉底。

眉毛：以细眉为主，眉头与眉尾平行。画法与标准眉型相同。

眼线：依眼睛形状来画，需明显些。

鼻影：视鼻子长短来修饰。

口红：唇型画明显些。

腮红：颧骨部位颜色加深。

发型：前面头发往下梳。

正三角型脸：上窄下宽，额头窄小两腮方大，给人沉着大方又威严的感觉。可运用暖色调强调出本身的沉着、大方、亲切。在两腮较宽部位加深色粉底，显得比较深凹，弥补下脸部宽大的缺点，在狭小额头和下巴加上白色粉底，让它突出饱满。

彩妆法：

粉底：两腮加深色粉底，下巴和额头两边加白色粉底。

眉毛：以自然眉型画法，眉毛加粗，眉尾处比眉头稍高。

眼线：画椭圆型。

鼻影：视鼻子长短来修饰，以自然为宜。

口红：可描丰满些，下嘴唇不宜画成圆型。

彩妆范文篇9

欧美化妆品广告大多以简洁明快、幽默时尚为主调，构图或唯美优雅或鲜明大方，时代感和空间感很强，给受众体带来视觉上和精神上的双重享受，令人回味无穷，甚至使受众感受到心灵的震撼。不同时代的欧美化妆品广告都具有其鲜明的时代特色和超前意识，预示着化妆品市场乃至时尚界的新走向，时代气息浓厚。Maybelline(美宝莲纽约)的所有广告都秉承了这一特点，很多彩妆的广告都是在纽约街头拍摄的，人流涌动，车水马龙，看似凌乱的画面，其实暗含着背景信息，将摩登时代新奇与时髦的现代感表现得淋漓尽致，符合目标人群的心理需求，时尚且大众化的广告定位也使得该品牌产品深受世界各地爱美女士的欢迎。此外，像兰蔻迷恋唇膏的广告和香奈儿可可小姐唇膏水量系列的广告，都动感十足，具有波普风格，再配以活力四射的音乐，广告的主调十分轻松幽默，拉近了产品与受众的距离。

二、巧妙的色彩搭配

欧美化妆品广告在色彩运用上十分考究，看起来缤纷夺目的色彩，其实是取决于所广告的产品具有哪些特性，一切都以宣传和销售为目的。在追求画面和谐的基础上，大胆使用纯色和一些鲜艳的颜色，在色彩的选择上没有太多束缚，视觉冲击力强，感染力充分。欧美化妆品广告往往因为其巧妙地色彩搭配，为产品营造出一个独具个性的风格，要么优雅华贵，要么亲切可人，不像我国的化妆品广告经常以清雅的淡色为主色调，很多传统的条框始终无法打破。香奈儿全新炫亮魅力唇膏的广告，以大面积高饱和度肉粉色为背景色，画面主题为一张美女的脸，美女的肤色与背景色融为一体，因此没有了脸部轮廓线，只有嘴唇和眼睛在进行着不同的动作，明艳的肤色与唇色对比强烈，突出了产品的饱满色泽和光感，给人的视觉冲击力很强，从而产生深刻印象。欧莱雅青春密码眼部肌底液的广告，用黑色做背景来衬托不同纯度的紫色元素，同时将女主角的肤色衬托得更加健康白皙，配色华丽大方，符合产品定位。欧美化妆品广告的色彩设计，有效地将注目性、识别性、艺术性结合在一起，在引起受众注意后，快速并卓有成效地传递信息、煽动情感，继而刺激受众主动购买。

三、精湛的特技效果

欧美电影高超的特技水平众所周知，欧美的化妆品广告也率先将特技引入其中，很多知名品牌的广告通过特效达到绚丽夺目的效果，有的甚至将特效贯穿始终。国内化妆品广告的特技应用率不是很高，大多作为点缀或者产品分析介绍，几乎没有完全用特效取代明星代言的。全片采用特技制作的一般都是世界知名品牌，因为自身的美誉度与高端的定位，他们不必刻意宣传产品的功能与成分，甚至没有一句广告语画外音，完全依靠图像画面的视觉效果来推广产品。例如彼得·菲利浦斯为香奈儿彩妆系列设计的广告片，纯白的背景中，一个由彩妆产品组成的人物造型不断变身，每一次变身都融入不同的产品，最后出现了另一个彩妆产品组成的高傲的女士造型，她抽着香烟，从烟卷里冒出的烟雾都是香奈儿的标识，最后人物消失出现黑色大标识。广告汇集了不同种类的彩妆产品，利落的变身与富有节奏感的音乐构成了广告的亮点，片中没有文字和画外音，却诙谐而耐人寻味，不知不觉中树立和稳固了产品和企业的形象。类似的作品还有Dior圣诞狂想圆舞曲广告，SE-PHORA美丽变身彩妆盘的广告以及植村秀彩妆系列的漫画宣传片等等。

四、自然的广告语言

欧美化妆品广告语侧重于宣传产品和企业，大多直截了当，更加自然生动，常运用比喻、夸张等修辞，这可能与欧美人随性与不懈追求的性格有关。欧美化妆品广告语不同于国内广告语，不会刻意追求文雅、工整与合辙押韵，只要能达到宣传效果，措辞得当就可以了。比如:美宝莲产品的广告语“美来自内心，美来自美宝莲”，内涵深刻，打动人心;玉兰油美容炫彩面膜的广告语“肌肤好像剥了壳的煮鸡蛋”，用形象的比喻来突出产品功效十分贴切;巴黎欧莱雅的广告语“你值得拥有”，无形中赋予了产品更高的价值。

五、杂志中的欧美化妆品广告

彩妆范文篇10

关键词：花西子；营销策略；国货美妆品牌；品牌定位；4I模型

一、花西子品牌简介

2017年，美妆品牌花西子成立于浙江省杭州市，同年8月入驻天猫平台并开设花西子旗舰店。作为新兴的国货美妆品牌，花西子用了短短4年时间便从无人问津的小品牌变身为国潮美妆行业的领军品牌。2019年花西子的年销售额高达10亿元，2020年“双11”购物节期间总销售额高达5亿元，2020年年度销售额更是突破了30亿元，成为了中国美妆行业的销售增长神话。花西子致力于探索中国千年古方养颜的大智慧，针对东方女性独特的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。以“东方彩妆，以花养妆”的独特品牌理念为指导，花西子先后推出了雕花口红、西湖印记定制礼盒、苗族印象高定系列产品等东方元素浓厚的彩妆产品，邀请鞠婧祎、杜鹃、刘诗诗等东方佳人担任品牌代言人，邀请流量主播李佳琦担任首席推荐官，通过一系列营销策略成功塑造了“东方美妆大师”的品牌形象。

二、花西子4I营销策略分析

4I营销策略是浙江大学管理学院院长魏江教授所提出的，是继第一代以产品为中心的4P营销策略、第二代以消费者为中心的4C营销策略之后的第三代营销策略。与之前的侧重点不同，4I模式是针对当今数智时代的营销热点所构建起来的营销策略。

（一）交互

交互即为消费者主动参与到产品创造的过程之中，成为产品的设计者和改革者，而不仅仅是产品的消费者。以消费者需求为导向的营销策略认为，企业产品所具有的价值一方面来源于产品本身的功能性属性，另一方面来源于产品的参与性属性，而后者所带来的消费者自我价值的实现与满足是该产品主要的价值增长点和核心竞争力。1.微信招募体验官每一个购买过花西子产品的客户都会被邀请添加“花小西”个人微信号，并获得品牌体验官的注册资格。当花西子的新品研发进行到60%～70%的程度时，“花小西”会面向消费者公开招募品牌体验官，并通过“花西子体验官”小程序进行筛选和确定。本着“用户共创，参与式开发”的新品研发原则，只有通过体验官测试且满意度得分较高的产品才会被正式推向市场。2.万人体验计划在品牌成功定位之前，花子西在产品研发上也走了不少弯路，这使得花西子尤为注重消费者对新品研发的参与度。花西子多次在杭州、上海、北京、南京等地举办线下体验会，邀请所有购买或者使用过花西子的消费者来体验新品并做出评价，最后选出满意度在90%及以上的产品进行批量生产，满意度低的新品则会果断放弃。万人体验计划不仅大大提升了新品的质量，增强了消费者对产品的满意度，更提高了用户参与度，为新品的打造了口碑效益。3.用户聚会活动花西子不定期举办线下用户聚会活动，如雕刻艺术、口红制作等主题的用户聚会，面对面讲述品牌理念和产品特点，同时倾听并记录消费者的需求与想法，进而拉近消费者与品牌之间的距离，更好得营造“用户共创”的和谐氛围。

（二）痛点

痛点营销，又称兴趣点营销，是指企业整合业态资源来激发并满足用户更深层次的需求，从而获得更大的利润空间，增加用户黏性。一个企业只有寻找到行业存在或潜在的痛点，以此形成自己独特的品牌形象和品牌定位，才能生成有别于其他竞争者的优势和价值。1.“东方之美”的品牌定位一个品牌只有创造出自己独特的“符号价值”，才能在消费者心目中形成有别于其他品牌的形象和定位。企业通过这个特定的“符号”，进而吸引来自我定位与品牌定位相符合的消费群体。花西子乘着“国潮兴起”的浪潮，确立了“东方彩妆，以花养妆”的差异化品牌形象定位，并推出一系列东方元素浓厚的产品，如花西子雕花口红、浮雕眼影盘、花西子雅瓷知音礼盒等等。但是，打着“国风”旗号大肆营销的国货美妆品牌不在少数，花西子是怎样突出重围，成为中国风美妆品牌的领军者呢？其一，花西子找准了美妆国货产品中的真空价格区间。花西子的产品主要面向具备一定购买力的年轻消费群体，大部分产品所处的价格区间定位在200元及以下，其中处于100元～200元价格区间的产品数量占到总产品数量的40%左右。这个价格定位相比于其他国货彩妆是偏高的，占据了美妆国货产品价格带中偏上游的一个真空位置；相比之下其价格又低于欧莱雅、雅诗兰黛等国际美妆品牌，因此，支持“国货复兴”、对国风文化感兴趣且具有一定品质追求的年轻人更倾向于选择花西子的产品。花西子选择的价格区间有利于实现品牌的差异化和独特定位，避免了与当红的国货美妆品牌进行正面对抗的风险。其二，花西子在产品的取名和包装上下足了功夫。以花西子“苗族印象”高定系列产品为例，不同于已有的千篇一律的国风美妆品牌，花西子深挖中国多元文化的精髓，探索小众且神秘的苗族文化，成为首个将少数民族文化运用到产品设计上的美妆品牌，从而脱离了同质化的国风浪潮。“苗族印象”系列产品的包装设计灵感来自于苗族传统首饰苗银，因此选用银色为产品的主色调，并融合苗族文化中具有代表性的蝴蝶图腾，将民族文化融入东方彩妆。此外，花西子找到符合品牌气质的明星加盟助阵，比如小家碧玉的鞠婧祎、自信洒脱的杜鹃、端庄优雅的刘诗诗，从而进一步渲染了花西子的国风韵味，加深用户对品牌的认知。因此，花西子仅用了几年时间便在彩妆行业中形成了独特的品牌定位和极高的品牌辨识度。2.打造明星流量矩阵花西子在代言人的选择上可谓精挑细选、独具匠心，每一位代言人身上都散发着与品牌定位相吻合、又极具个人辨识度的独特气质。在代言人的选择上，花西子固然懂得代言人身上的“流量”对于品牌发展的重要性，但相较于单纯拥有流量的偶像派明星，花西子更为看重代言人自身是否符合品牌定位，能否将虚无缥缈的品牌形象具体化。在品牌创立初期，花西子所选定的明星代言人杜鹃无疑是一张王牌，她将品牌所营造的一切东方之美孑然于一身，也让消费者对品牌有了直观的认识。杜鹃自身由内而外散发出的大气、优雅、清冷、端庄的气质，满足了消费者对印象中“东方佳人”形象的期待。花西子的另一位代言人鞠婧祎外形清新脱俗，给人一种“吾家有女初长成”的少女感。作为唱跳俱佳的女团成员，鞠婧祎尤以古典舞、古典乐器见长，多次受邀担任国风节目的助阵嘉宾。花西子苗族印象推广大使阿朵作为土生土长的少数民族歌者，一直致力于用歌声传播少数民族文化，骨子里透出来的民族气质使得她作为苗族印象系列产品的形象大使再适合不过。3.“花西子”虚拟形象2021年6月1日，花西子精心打造的品牌虚拟形象“花西子”正式与世人见面。“花西子”名字中的“西子”二字，取自苏轼“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的诗句，借着中国古代四大美女之首的西施的美貌来表达花西子品牌对其消费者的赞美与祝愿。“花西子”是首个由国货彩妆品牌打造的超写实虚拟形象，因此肩负着向全世界展示东方美学和中国妆容特色的重任。虚拟形象的使命在于展现品牌形象，宣传品牌理念，“花西子”就是典型的例子——温润如玉的古典少女，同时也是落落大方的东方佳人——这正是花西子品牌人格化的最好展现。这样美丽动人的形象，正是在祝愿品牌的消费者，“无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人”。“花西子”的虚拟形象是花西子品牌出于“百年品牌”愿景下推出的一个关键性人物，她摆脱了真人明星代言所带来的个人道德风险，和频繁更换代言人所导致的品牌形象定位不清晰的问题。“花西子”的诞生无疑是紧紧抓住了美妆爱好者们的眼球，吸引来了潜在用户群体，留住了已有消费群体，加深了品牌印象。4.《花西子》同名曲周深成为“花西子全球品牌大使”后，与花西子的合作进一步升级，配以方文山极具高级感的国风作词，用中、英、日、意、俄五国语言演唱了花西子的同名曲《花西子》，以曲艺演唱的方式将东方美学和品牌文化传递给全世界，为花西子品牌的国际化发展拓宽道路。同名曲《花西子》一经问世就受到了古风爱好者的追捧与喜爱，在QQ音乐上的喜爱收藏次数高达10万多次，好评弹幕超过999条，网友纷纷惊叹“这真的是品牌推广曲吗”“这广告打得太高级了”。花西子推出古风同名曲这一营销策略，俘获了无数国风爱好者的心，通过古典的旋律和优雅的歌词塑造了品牌形象，吸引了与品牌具有相同气质的潜在消费者的关注。5.花西子跨界联名“新玩法”在中国传统文化中，桃花被视作酿制酒类的天然原材料，同时也被用在古代女子的胭脂妆粉的制作过程之中。千百年前，丈夫为妻子亲手采摘并制作天然“桃花粉”的行为被视作夫妻恩爱、举案齐眉的象征。花西子与泸州老窖“桃花醉”系列跨界联合，推出“桃花醉”东方礼盒，将天然的桃花酿酒和真挚的桃花彩妆融为一盒，延续了桃花爱情的渊源，为用户送上美好的祝福。花西子联合余额宝和海马体跨界推出“年年有余妆”，也被年轻人亲切地称为“新年转运妆”。妆容的灵感来源于支付宝“年年有余”的新年活动，整体风格采用了海马体的青春元素，唇妆部分则是在花西子“有余”和“锦鲤”两款口红的加持下设计完成的，进一步打造了“转运”的意味。临近七夕，花西子联手剑网三推出了“比翼相思”七夕定制雕花口红，产品图案设计为白首同心的比翼鸟在祥云间双宿双飞，并辅以剑网三的十五个门派标志，既赶上了七夕热销的浪潮，又对手游粉丝进行了引流。花西子跨界联名潮宏基珠宝首饰品牌推出“一生锁爱”项链，用非遗花丝的设计勾勒出同心锁的形状，象征着一生一世“锁”住你的爱情宣言。

（三）界面

界面是指企业与用户、用户与用户、需求方和供应方等利益相关主体之间所搭建起来的沟通交流平台。界面的搭建有利于企业更快、更多地接触到终端触点，促成企业与这些触点之间更直接、更近距离的交互。自创立之初，花西子便摆脱了“线下转线上”的传统营销模式，而是向以互联网为依托的新媒体营销渠道大举进军。此外，花西子会根据各个平台的性质、粉丝群体的特点，规划不同的侧重点和营销模式，再对各个平台进行有针对性的内容投放。例如，B站拥有动画、番剧、国创、音乐等很多领域的来自专业用户创作视频作品并注重通过弹幕形成粉丝群体间的交流互动，因此，花西子在B站的营销策略侧重于多领域的共振，向汉服、二次元、歌舞、仿妆等国风粉丝进行垂直渗透，制作内容优质的视频作品来引发粉丝群体的共鸣，传播品牌的国风文化；小红书是一个分享性、互动性很强的社交平台，用户容易通过好友推荐或平台推广而种草商品,易于粉丝引流、形成交易。因此，花西子邀请小红书中具备一定彩妆专业度的美妆博主来体验、分享品牌产品，吸引更多用户种草该商品。1.抖音平台以抖音直播带货为例，花西子抖音官方账号所的视频内容以突出“东方美”的品牌文化为主，形成了有别于其他同类彩妆品牌的直播风格，视频运营内容品质较高。此外，花西子积极地与美妆行业的意见领袖进行合作，宣传视频、开箱视频和测评视频，充分发挥网红效应和明星效应，为品牌引入巨大的粉丝流量。2.直播带货作为当下非常火爆的营销方式，直播带货具有互动性强、直观性强、趣味性强、销售量大等特点，成为对传统实体店销售方式冲击最大的替代方式之一。在直播带货方面的营销策略，花西子无疑是做得很成功的。创业之初的花西子便锁定了流量密码，邀请“直播一哥”李佳琦担任品牌首席推荐官，并在直播间里频繁推荐、销售该品牌的产品，使得花西子的空气散粉、雕花口红等产品一经上市便销售一空。联手李佳琦的强强合作让花西子成功收获了第一批真爱粉丝，在国货美妆市场中打出了知名度，为日销售量的持续增长打下了坚实基础。3.小红书平台花西子在小红书上的投放方式独特且高效，与之合作的大部分关键意见领袖都具有相似或相同的粉丝画像，也就是说，花西子看中的这些网红和明星与品牌具有相同的目标消费群体。当你关注花西子合作的关键意见领袖之后，小红书平台会推荐给你一些类似的账号，这些账号也与花西子有过合作关系。花西子的这种连锁式的投放形式可以通过粉丝画像来推荐与用户特点相匹配的达人，进而对潜在消费人群进行多点营销、增加粉丝对品牌的印象，从而大大加强了用户对品牌的信任度，最终影响用户的消费决策。

（四）迭代

迭代是指企业通过适时的创新来响应、满足用户潜在的需求，从而更好地传播价值、刺激消费。迭代包括通过迭代交互来适应用户的需求变化，和通过迭代预测来引领用户的需求变化。1.推出高定系列产品国风文化的品牌定位能够在品牌创立初期吸引来目标的消费群体，然而想留住并长期维持这些国风“深爱粉”，需要企业一直保持产品的迭代与更新。以花西子苗族印象高定礼盒为例，从上层精神文化的追求到下层产品物质的落实、从里面的产品搭配到外面的包装设计都下足了功夫，东方美的高级感无处不在。包装的设计灵感源于苗族的图腾文化，在内外包装上大量使用了雕花錾刻工艺，展现了苗族的民族文化之美。礼盒含有3层妆奁造型，融合了浮雕、蜡染、苗绣等少数民族工艺，使得整个礼盒优雅精致且有层次感。礼盒里的同心锁口红采用流苏和雕纹皮革来打造同心锁形状的外观，质感十足且寓意美满。7色彩妆盘包含了打造精致古典妆容所需的几乎全部的色彩，精致的雕花纹路使人眼前一亮，实用又美观。其他产品，比如桃花蜜粉、桃花蚕丝蜜粉饼等，也都是花西子家的爆款热销单品。整体来看，苗族印象高定礼盒是花西子匠心打造的集实用性与艺术性于一体的精品，能够更好地满足对品质有一定追求的粉丝群体。2.亮相国际舞台在国内美妆市场站稳脚跟之后，花西子将目光投向了更为广阔的海外市场。2020年秋冬纽约时装周秀场上，花西子联手三泽梦汉服品牌和中国新锐服装设计师杨露进行跨界合作，强势推出“花西子x三泽梦”联名款汉服、“花西子x杨露”联名时装和“花西子x杨露”联名定制手包，在服装、配饰、妆容等多个维度融入东方元素，将“东方大美”推向了国际舞台。本次跨界合作的灵感来源于中国医学典籍《本草纲目》，融合现代时尚设计元素将它们重组。花西子将古典式的妆容特点和国际范的走秀风格重新融合，量身打造了符合此次主题的走秀妆容，探索东方古典美学在现代女性妆容中的运用新法。花西子选择日本作为海外市场拓展的第一站。在日本世博会上，花西子不仅展出了“傣族印象”系列产品，还与中国馆联手打造了以红和金两种颜色为主的“华光流彩妆”和“礼仪妆”两款妆容，其灵感来源于世博会中国馆“华夏之光”的灯笼造型，寓意吉祥如意、美好幸福，深受当地人民的喜爱。海外市场的亮相，对花西子而言不仅是跨界互动，更是品牌走出国门、走向世界的第一步，并在国际舞台上留下了中国风美妆品牌的足迹。对于花西子的粉丝群体而言，花西子的国际化发展道路和国际知名度的提升，必将大大增加粉丝对品牌的忠诚度和期待值。

三、花西子未来策略展望

（一）提升产品质量，打造口碑效益

回顾花西子的“爆红史”，我们不难发现，花西子产品畅销的主要原因不是过硬的产品质量，而是网红、明星的引流和抓人眼球的营销噱头。不得不承认，在“流量为王”的新媒体时代，这种方式在品牌创立初期确实能够很好地为企业打出知名度。然而，营销的基石还是产品品质和性价比，没有产品质量的支撑，一时的火爆场景不过是昙花一现。当然，消费者有可能因为新颖的外包装或者独特的营销理念对陌生产品进行一次冲动购买，但驱使他们对该产品进行反复回购的动因必然是产品的实用性和性价比。以口红为例，安全性、上色度、附着度等功能性属性是消费者首要考虑的因素，然后才会考虑产品的包装是否精美。然而，纵观消费者对花西子的评价，好评主要针对的是产品的华丽包装，差评则是主要针对产品的质量，比如口红不上色、散粉粉质不够细腻等。在花西子的专利申请状况中，我们不难找到这其中的原因。截止2022年初，花西子的专利数量高达120多项，而其中近一半是外观设计方面的专利。相比之下，国际美妆品牌欧莱雅平均每年申请的产品专利近500项，其中约四成是产品本身的专利。美妆产品的研发生产周期相比于其他行业的高精尖产品要短得多，因此，只要花西子有心摆脱“质量困境”，一定可以在一两年的时间里做到焕然一新。过硬的产品质量加上前期的营销宣传，花西子的口碑可以实现质的飞跃，进而从“流量营销”转型为“口碑营销”，打造长远、持久的健康营销方式。

（二）立足国内市场，开拓国际市场

虽然已经成为国货美妆品牌中的佼佼者，但目前的花西子从某种意义上来讲还只是一个小众的网红美妆品牌。花西子如果想在中国5000亿元左右的大规模化妆品市场中挤占更大的市场份额，成长为一个知名的国民美妆品牌，甚至向国际市场发起进攻，那必将面临着品牌定位和品牌特色的部分保留与部分摒弃，使得品牌定位既植根于“东方美”又接轨于“国际化”，最终实现“取其精华，去其糟粕”和不断发展革新的效果。中国品牌国际化的成功案例有很多，有些从代工厂做起、有些并购海外企业，但无论选择哪一种方式，目标都是吸纳先进的技术经验、不断提升产品的质量。直至今日，虽有一些像华为这样的中国品牌深受各国人民的喜爱，但国际市场对中国品牌产品的一般印象仍为廉价品，这种刻板印象加大了我国品牌国际化的难度。花西子若想开拓海外市场，必须把好质量这第一关，只有做到秉承品牌特色和适应市场现状的齐头并进，才能巩固国内市场、争取海外市场、实现“百年”目标。

（三）丰富渠道，正确营销

初期的花西子抓住了“网红主播直播带货”这一流量密码，诚邀“直播一哥”李佳琦作为品牌首席推荐官。据有关媒体统计，2020年花西子旗下产品在李佳琦的直播间总共出现了77次之多；2020年上半年花西子的六款新品中，出现在李佳琦直播的产品月销量均在1万～20万之间，没有出现过的产品月销量仅为1000单左右甚至更低。《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行TOP100》显示，花西子是2020年下半年直播带货销量最大的品牌。在接下来的深度合作中，李佳琦更是亲自参与到了花西子新品的研发、设计的全过程之中。截止目前来看，花西子与李佳琦的强强联手无疑是战功斐然，但花西子与流量主播的这种深度捆绑模式在美妆行业是史无前例的。相似于明星“翻车”事件会使得其代言的产品或多或少地受到冲击，花西子与李佳琦的捆绑营销模式也埋藏着同样的雷区。花西子高层也意识到了这个问题的严重性，正在尝试各种“去李佳琦化”的办法，但目前还没有摆脱对李佳琦的深度依赖。花西子应当在未来的营销布局中努力寻求更多的销售渠道，打造自主掌控的流量矩阵。

（四）洞察客户需求，构建用户数据库

在大数据的时代，企业可以通过构建数据库来高效地、有组织地存储用户相关的重要数据，从而能够在需要时更迅速、更便捷地抓取数据、得到有效信息。用户大数据信息可以运用于企业的新品研发、生产加工、营销宣传全生命周期的过程之中。以新品研发为例，目前的花西子在新产品批量生产之前，一般先会邀请线上和线下的品牌“体验官”优先进行尝试并作出个人评价，企业通过计算体验官的评分来选出满意度较高的产品进行批量生产，满意度较低的新品则会选择放弃。这种用户意见征询方式的利弊两面都很显著。“利”表现在这种方式提高了用户参与度，使得用户感受到自己被品牌方所重视，为新品的打造了前期的口碑基础。“弊”在于这种方式的反馈周期较长，线上的体验邀请无法保证用户能够第一时间进行回复，线下的体验活动则需要现场秩序维持工作和大量的人工统计工作，加之地理的局限性，线下活动选取的样本具有一定的偶然性和片面性。相比之下，如果花西子建立起自己的用户数据库，便可以通过分析用户以往的消费习惯、行为特点、喜好偏向等方面的数据来分析预测用户的新需求、指导新品的设计方向，实现更精准、更迅速、更系统的设计研发流程。

参考文献：

[1]魏江.数智时代的营销战略体系：4I分析框架[R].《营销科学学报》创刊号首发仪式暨学术研讨会,2021-08-23.

[2]张驰.花西子：生意好做，品牌难做[J].国际品牌观察,2021（16）：19-20.

[3]王斌.花西子：未来一年见分晓[J].国际品牌观察,2021（16）：18-19.