团支部季度工作计划十篇

团支部季度工作计划篇1

一、完善自身建设，常规工作有序进行

1、每季度起始到结束之时，团支部及时做好计划制定、总结撰写的工作，每季度的工作安排、内容告之于团员，认真听取团员意见，改进不足，力求工作做得更好。

2、团支部定期召开班子例会，会议有记录，认真、规范地填写好《团支部工作手册》。

3、团支部档案的管理力求清楚、明了，各种上级团委下发的文件，支部计划、总结，各项活动的计划、方案等都做到一一归档。

4、认真做好每季度的团费收缴工作。

二、配合团委、中心站工作，团支部发挥生力军作用

1、收费第一线的团员练就了过硬的基本功，在收费方面，团员们带头树标榜，在思想上，他们积极进取，乐于争优当先，在3月份举办督导竞争上岗的竞赛中就很好地体现这个成效，竞选上的均为青年团员；支部团员钟宇萍也在公司第一季度劳动竞赛名列前茅。

2、团员们在站领导的支持下积极开展读书学习活动。今年，结合公司的学习年，开展《增强团员意识教育、增强行风建设》的思想团课教育、读书有感征文比赛、收费技能业务竞赛、队列汇操比赛等活动，加强团员在理论，学知识、技术、管理、制度、经验、修养方面的学习，团员们积极参与，通过学习，团员们的素质、工作都有了质的飞跃。

3、围绕中心工作，聚焦收费业务培训，聚焦思想教育。每位团员在各自的团小组中开展扎实业务技能竞赛，岗前检查、岗中微笑、岗后总结，新的工作理念和新的管理方法不断体现、不断提高。

4、在德育、文娱专题活动中，我支部的团员青年又积极响应公司团委的号召，组织青年团员观看影片《雷锋》，积级参与公司举办的各种文娱活动。

三、加强政治理论学习、积极开展增强共青团员意识主题活动

1．团支部每季度都定时定量召天团员大会，开展思想政教育工作；积极引导优秀团员青年向党组织靠拢。部分团员已向党支部交了入党申请书。他们正努力以党员的标准来要求自己，政治素质不断得到提高。

2、今年以来，团支部坚持开展团员工作民主商议活动，通过团小组撰写小结、自评、互评及小级之间相互交流，按时按质完成季度的工作，制定季度的工作计划，明确前进的方向。

3、结合实际，联合工作，团支部始终坚持团员在工作中实行微笑服务，以实际行动擦亮“情满沿海，甘雨服务”的收费窗口。

团支部季度工作计划篇2

l、按照团章规定，三级团委(总支)应每2—3年组织召开一次团代会;

2、团员满3人的应及时成立团支部，团支部每年进行一次改选。

二、阵地建设

1、三级团委(总支)：青年之家(包括活动室、学习教育室、新世纪书屋);

2、基层团支部：青年之家(学习教育、活动室)。

三、基础资料管理

(一)三级团委(总支)：三本五盒一册(卡)

三本：

1、共青团工作记录本;

2、团费收缴登记本：

3、青年之家家产登记本。

五盒：

1、上级团委文件、材料盒;

2、组织工作资料盒：包括“双推”工作、纳新团员、超龄离团、团员处分、后进帮教等方面资料、表格;

3、单项大型活动资料盒;

4、三级团的工作考核资料盒(对基层团支部考核);

5、综合资料盒：包括三、四级团组织工作规划、工作总结、青工思想动态分析等。

一册(卡)：

团员青年花名册(卡片)

(二)基层团支部：三本两盒

三本：

1、团支部工作记录本(团员青年花名册);

2、团费收缴登记本;

3、青年之家家产登记本。

两盒：

1、上级团委文件、材料盒;

2、综合资料盒：包括学习教育资料、岗位培训资料。

四、制度建设

(一)三级团委(总支)必须建立和上墙的制度

1、团委(总支)书记岗位职责;

2、青年之家使用管理制度。

(二)基层团支部必须建立和上墙的制度

1、团支部岗位职责：包括团支部书记、组织委员、宣传委员、生产委员、文体委员等;

2、青年之家使用管理制度。

(三)基层团的组织生活制度

团的组织生活是团组织对团员进行思想教育和团员进行自我教育的基本形式，一般指团员大会、支委会、团小组会和团课，简称“”制度。

1、团员(青年)大会。是由支部全体团员参加的会议，一般每月组织召开一次。主要是学习贯彻党的路线、方针、政策，讨论支部工作，纳新团员，考核、评议、表彰团员等。

2、支委会。每月至少组织召开一次。主要是讨论研究团支部工作，检查支部工作计划的执行情况，分析青工的思想动态，研究团员发展等。

3、团小组会。每月组织召开一次。主要是学习上级党团组织的文件，汇报思想和工作，交流工作、学习体会，认真开展批评与自我批评。

4、团课。一般每季度组织召开一次。主要是组织团员青年学习马列主义、思想、邓小平理论和“xxxx”重要思想，系统地、有计划地讲解学习团章基本内容和知识。

5、三级团委(总支)每月必须召开一次团委(扩大)会或工作例会，半年集中组织上一次大型团课。

6、三级团委(总支)班子每季度对单位青工进行一次思想动态分析，并向上级团委和同级党委写出书面报告。

(四)团的活动制度

团的活动是团组织针对青年特点而采取的有组织、有计划、有目的、有系统的丰富多彩的集体行动。

1、团的思想教育活动。对青年进行理想信念教育、形势任务教育、职业道德教育等。团支部一般每月组织一次，三级团委(总支)每季度组织一次。

2、团的生产突击活动。围绕单位中心任务，组织带领团员青年勇于承担生产中的急、难、险、重任务，立足岗位，建功立业。团支部每月至少组织两次，三级团委(总支)每季度组织一次。

3、青工技术培训活动。引导青工学理论、学业务、学科技，组织开展岗位培训、导师带徒、技术比武和岗位练兵等活动。团支部每周上一次技术课，每季度举办一次岗位练兵或技术比武活动，三级团委(总支)每年至少组织一次大型技术比武。

团支部季度工作计划篇3

完善自身建设，常规工作有序进行。按时缴纳团费；定期召开全体团员会议，会议有记录，认真、规范地填写好《团支部工作手册》；团支部档案的管理力求清楚、明了，各种上级团委下发的文件，支部计划、，各项活动的计划、方案等都做到一一归档。

团支部委员在中心站领导的直接带领下明确了分工，并能团结协作，积极开展各项工作。积极开展争优当先的工作，带动支部团员赶先进，学先进。本年度我支部共有20人次被公司授予“优秀团员”、“优秀团干部”、“工作积极分子”等称号。

二、抓好青年团员的思想政治教育，提高团员队伍素质

以创建学习型团支部为抓手，在青年团员中掀起了“学理论、学知识、学技术、学管理、学制度、学经验、学修养”的热潮，青年团员积极撰写读书笔记、工作日记，认真学习三例两法，积极向沿海之窗投稿，组织观看安全生产录像，将安全生产进行到底。在认真学习“三个代表”的基础上，开展了“增强团员意识教育”系列活动，观看了系列教育录像。

要求青年团员率先做到“爱岗敬业、按章收费、笑对司乘、礼对领导、诚对同事、严对自己”，响亮地喊出“向我看齐”的口号。鼓励青年团员积极向党组织靠拢，本年度，*、*等优秀团员向党递交了入党申请书，优秀团员杨顺菊被提为入党积极分子。

通过开展政治思想教育，提高青年员工的思想觉悟，从而使广大青年员工上下拧成一股绳，形成了“同心协力，共同向上”的大好局面，激发了我支部青年团员争当优秀员工共同心声，给争优创先活动注入了精神动力，为创造文明收费窗口打下坚实的基础。

团支部季度工作计划篇4

经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，作为一名销售员，我们怎么写工作计划呢?下面就是小编给大家带来的2022销售经理优秀的工作计划范文，希望能帮助到大家!

2022销售经理优秀的工作计划1一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的`本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

2022销售经理优秀的工作计划2一、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

2022销售经理优秀的工作计划3一、任务分配

本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万;第二击_万;第三击_万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

2022销售经理优秀的工作计划4尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保___万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

2022销售经理优秀的工作计划5一、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。

团支部季度工作计划篇5

财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算中心的统一调拨、支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作

在经过两个月的年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中大财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然;规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化;对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当;在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相，并运行良好。

三、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用

根据集团司企字[]117号文《关于下达〈集团多经企业经济责任制考核方案〉的通知》和司字[]8号文《关于下达分公司多样化经营二0暨一季度生产经营计划的通知》，财务部对有关考核指标进行了分解，下发了年财务计划和可控费用指标。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。财务部每一季度汇总可控费用的执行情况，于公司常务会上通报，针对每一季度电话费超支的部室、单位，按超支额扣部室负责人及其他第一责任人的奖金;对于其他可控性费用也是实行指标考核， 对于超支部分坚决不予核销。

四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

上半年，随着原材料市场价格的持续上扬，而集团总公司销售价格制订相对迟缓，本集团公司资金一度吃紧。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信用联社贷款，以及通过向集团总部结算中心临时借款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量

财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本集团公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了《机械集团工作人员差旅费开支规定》。为提高会计信息的质量，财务部制定了《机械集团会计报告竞赛考评办法》，对各母子公司的会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高了会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

平时财务部通过开展每周一次的交流会，解决上周工作中出现的问题，布置下周的主要工作，逐步规范各项会计行为，使会计工作的各个环节按一定的会计规则、程序有效地运行和控制。

六、制定财务部各工作岗位职责，并进行自我评定

为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

七、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的年至年的财务自查活动，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。

下半年，为实现本集团公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作 1、做好上半年和第三季度的经济活动分析工作， 及时提出为实现本集团公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据集团总部结算中心的工作计划安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。

3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评办法等。

4、集团总部财务处要求在全集团范围内推行全面预算管理，本公司是先行试点单位，因此财务部要积极配合做好这方面的工作。

团支部季度工作计划篇6

绩效管理是各级管理人员必须熟练掌握的管理工具，其过程就是绩效计划、实施、考核、反馈和结果应用的一个过程。___供电公司在实施政工工作绩效管理过程中，主要做了以下四个方面的工作：

实行周工作计划书，培养个人的计划、谋划和策划能力

凡事预则立，不预则废。加强对工作的计划、谋划、策划，是做好工作的关键。从20__年5月以来，政工部门开始实行周工作计划书制度。

每人根据各自岗位职责于每周五前，提报本周工作完成情况、未完成工作及下周工作计划，部门主任根据个人提报计划，审核本周部门工作、制定下周重点计划。每周一召开早例会进行通报和个人工作点评。这样，每个岗位根据各自的计划开展工作，部门主任则跟踪、检查、督促和评价每个人的工作情况。

周工作计划书的实行，让岗位人员的工作计划性明显增强，特别是在制定个人工作计划时，由部门主任根据个人的工作强度、工作能力定期提出摸高目标，提高各岗位人员的工作能力，提升了政工部门整体工作质量和水平。20__年底，他们着手研究20__年政工工作总体思路时，先后3次邀请市委宣传部领导和有关人员集中讨论，最后形成了20__年党委一号文及3个附件，全面规划了20__年政工工作的目标、任务、措施，使政工工作做到月月有重点，季季有高潮。

这个文件成为指导___供电系统政工工作的纲领性文件，特别是他们以构建和谐企业为目标，组织开展了“六爱六亲”活动，充分体现了工作上的超前性。通过建立工作月报制度、信息联络制度和经济责任考核制度等，结合实际开展“爱心十大行动”、进行爱心平安宣誓、编写了爱心平安宣言、三字经，突出特色，富有新意，使爱心平安理念逐步深入人心，营造了和谐、积极、团结的文化氛围。6月，集团公司在该公司召开了开展“爱心活动”、实施“平安工程”经验交流会，与会领导和代表对该公司的工作给予了高度评价。

总之，该公司政工各部门实行的周工作计划相对于月度绩效计划，其特点是：更加细致、操作性更强、评价更及时、改进工作更到位。

借鉴经济工作经验，对政工重点工作引进项目运作方式

今年年初，他们提出了“一抓、一推、三实施”的政工工作总体思路。“一抓”即以扎实开展政工创一流同业对标为总抓手，“一推”即积极推行政工绩效管理，“三实施”即实施“六爱六亲”、“标杆效应”、“银杏文化”三大工程。“一抓”是“一推”的基础，“一推”是“三大工程”的保证，“三大工程”是“一抓”的重要内容。

为抓好“六爱六亲”、“标杆效应”、“银杏文化”三大工程，他们借鉴经济工作经验，对其引进项目运作方式。出台了“三大工程”项目责任书，明确了项目专责人、项目主要内容、项目如何实施、项目最终所要实现或达到的目标。部门主任与各项目专责人签订责任书，这样，部门主任可随时跟踪检查督促各项目进展情况，而专责人在工作中遇到困难或问题，可以随时向部门主任提出要求，确保项目完成。“三大工程”，对政工重点工作实行项目运作，使责任更加明确，也为下一步实行绩效考核奠定良好的基础。

如在实施“标杆效应”工程中，他们紧密依托“党委统一领导，党政共同负责，党政纪工团齐抓共管，各职能部门密切配合”的大政工格局支撑体系，建立了涵盖党建、精神文明建设、思想政治工作、党风廉政建设、宣传、民主管理与监督、企业文化建设、团青工作的大政工创一流同业对标指标体系，设立了90项对标指标，制定了20__年至20__年政工同业对标目标规划、落实措施和评价标准，每项指标都做到了有计划、有措施、有评价，初步建立起指标体系、组织

体系和责任考核体系三位一体的较为科学完善的政工同业对标体系，填补了国内地市级供电企业政工同业对标的空白。先后与江苏苏州供电公司、陕西渭南供电局结为政工同业对标单位，《中国电力报》专门介绍了他们开展政工同业对标的经验和做法，据此研究的《政工系统标杆管理》成果被集团公司作为管理创新成果推报至中电联。

推出绩效管理试点岗位，在工作中积累实践经验

为了让绩效管理理念更加深入各岗位人员，他们把宣传干事、企业报编辑岗位作为推行绩效管理的试点岗位，并制定了岗位绩效管理目标责任书。

根据绩效管理的要求，部门主任与每个岗位人员签订了20__年目标责任。其中，明确了全年总体目标，分解全年目标到各岗位目标，规定了各自完成任务的量质期，提出了完成目标任务的总体要求。

在新闻宣传工作中，他们借鉴周工作计划书的模式，制订了“新闻宣传工作周备忘录”，每周把宣传重点列表排序，定时间、定人员、定媒体，使新闻宣传工作步入计划管理轨道，做到了有策划、有计划、有节奏，使得重点突出、成绩明显。去年6月，___电网遭受风暴侵袭，他们对在自然灾害情况下如何做好新闻宣传进行研讨，制定了“三快一发挥”(充分发挥通讯员队伍的作用、快速到达现场、快速撰写稿件、快速在媒体发表)的新闻报道应急预案，为做好应付突发事件的外宣工作打下基础。今年4月，___电网遭受暴风雨袭击，他们立即启动新闻报道应急预案，采写稿件、编辑图片，很快把稿件传到了山东电力报、___电视台、___日报等新闻媒体，展现了电力人全力以赴抗灾抢险的精神风貌，受到地方政府和群众的好评。

试行党支部绩效管理，提升党支部工作质量和效率

在对政工工作实行绩效管理的基础上，他们结合实际，积极把绩效管理向基层延伸，力求建立一个以党委为领导，政工各部门相互协作配合，各基层党支部积极参与的三位一体的政工绩效管理体系。

制定实施了《党支部绩效管理暂行办法》，每月27日，将公司总经理办公会中有关政工口的重点工作用电子邮件下发各党支部，作为与各党支部签订月度绩效合同的重要依据。各党支部结合各自实际制定月度绩效计划，于月底报政工部。确定绩效沟通的主要形式，即年度绩效评估会议、季度政工例会、月度网络公示，对各党支部月度、季度、年度工作绩效进行评估，肯定成绩的同时，指出其工作中的不足和改进提升意见。绩效考核时，与经济责任制考核和年终先进评选挂钩。月度网络公示结果纳入月度经济责任制考核，季度、年度考评结果，作为年度先进党支部评选主要指标。

推行政工绩效管理的几点启示

绩效管理随处可见。政工各部门实行两年多的周工作计划书，每周一例会上，部门主任对每人一周的工作点评，都是绩效管理的表现形式，其实我们现在许多管理工作都可纳入绩效管理范畴。

不唯理论，重在操作。管理的方式方法多种多样，其原理是相通的。该公司实行的这些绩效管理办法，是在干中学、在学中不断改进提高，使员工在潜移默化中接受绩效管理。

团支部季度工作计划篇7

经矿研究决定，今天召开全矿职工大会，主要任务是认真总结今年以来的工作情况，安排部署四季度特别是十月份工作任务，这即是一次工作总结会，也是一次对四季度决战工作的再发动，再部署，目的是进一步动员全矿广大干部职工认清形势，坚定信心，求真务实，拼搏实干，再掀决战新高潮，坚决打好打胜四季度“安全、效益”双决战，全面完成年初确定的各项目标任务。原创：本资料权属，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料下面讲两个方面的问题：

一、今年以来全矿工作的基本情况

今年以来，各项工作总体不错，继续保持了“全面发展，整体推进”的良好发展态势，安全、生产、销量、利润、非煤产业、职工收入等主要指标夺取了全面丰收、全面胜利。电厂建设、村庄搬迁、—水平延伸、企业文化建设、主辅分离辅业改制等重点工作进展顺利，继续在集团公司保持了领先地位。特别是新班子调整后，目标更明确，思路更新，工作更紧，措施更硬，各项工作又有了新的发展、新的提高。突出表现在：安全形势持续稳定。通过强化安全管理，狠抓干部作风转变和责任制落实，加大考核奖惩力度，推行精细化管理，深化“双基”建设和安全质量标准化等工作，全矿杜绝了重伤以上人身事故和较大侥幸事故，顺利实现了“”的前三个奋斗目标，截止到今天，实现连续安全生产天，得到前来检查工作的国务院安委会、国家煤矿安全监察局等上级领导的高度评价。生产任务超额完成。在采场接续紧张，现场条件十分困难的情况下，狠抓生产准备，强化生任务观念，严格计划落实，精心组织，科学管理，创出了较好水平。月份累计生产原煤万吨，超计划万吨；掘进进尺米，超计划米；洗精煤万吨，超计划万吨，产量、进尺、洗精煤均创出了历史最好水平。经济效益大幅度提高。通过加强成本控制、资金管理和计划管理，严格控制招待费和通讯费，大力压缩非生产性成本和不必要的开支，增产提效，开源节流，经济效益有了大幅度提高。月份累计实现利润万元，超计划万元，比上年同期增盈万元，始终是集团公司上缴利润最多、超利最多、人均创利最多、效益最好的单位。经营管理成效显著。正确把握煤炭市场的波动趋势，充分运用品种、质量、服务等手段，强化服务协调，不断调整营销思路，实现了产销平衡。月份累计销售煤炭吨，比计划多销吨，通过实施大营销战略、精煤战略和多品种战略，特别是对洗煤厂技术改造后，洗精煤产量大幅度提高，拉动了煤炭销售收入的增长。非煤产业稳步发展。月份累计完成产值万元、销售收入万元、利润万元，分别完成矿计划的、、，三项指标均创历史同期最好水平，是集团公司集体企业完成最好的单位。重点工作取得新的进展。电厂建设收尾工作基本完成，项土建安装工程，集团公司认证了项；村庄搬迁开工的幢楼主体工程基本完成，二期工程已进入实质性的工作；主辅分离辅业改制工作积极稳妥推进，改制单位“三清”工作全部完成，后勤服务“一重组、三清理”已经通过集团公司验收，多经系统改制分流实施方案已报集团公司，集团公司先后在我矿召开后勤服务和多经系统改制经验交流会，推广了我矿的经验；－水平延深等重点工作都进展顺利。职工收入稳步提高。月份全矿职工人均收入元，同比增加元，人均收入继续列全公司第一；企业文化建设取得新成效。深入开展了理念宣灌、环境整治、职工行为养成、军事训练等工作，加强社会治安综合治理和稳定工作，达到了环境优美、职工行为规范文明，全矿呈现出了一片和谐文明、蒸蒸日上的景象，促进了全矿各项工作的全面协调健康发展，全矿继续保持了政通人和、人心思上、人心思干的大好局面。

在肯定成绩的同时，我们工作中还存有与形势发展不相适应的问题：一是安全基础工作还不牢固，零打碎敲的事故时有发生，抓安全不能够持之以恒、始终如一；二是经营管理不够严密，个别环节还有漏洞，个别干部职工勤俭节约意识还比较淡薄，致使成本超支；三是个别单位的干部职工对主辅分离辅业改制工作还存有模糊性认识，对经济补偿金期望值过高；四是由于受集团公司房改政策影响，职工住房建设及旧房分配没有实现目标，影响今年彻底解决职工住房的目标。这些问题，要引起我们的高度重视，认真研究措施，在下一步的工作中认真加以解决。

二、四季度工作暨十月份的工作安排

四季度是决定今年、关系明年、承上启下的一个关键季，能不能打好四季度决战，意义重大，至关重要。能否干好，根本在干部，因此，对我们来说责任重大，必须横下一条心，按照“抓重点、抓难点、抓细节、抓成效”的“四抓”要求，把各项工作抓紧、抓实、抓好，坚决打好打胜四季度“安全、效益”攻坚战。

指导思想：以认真贯彻落实党的十六届四中全会精神为指导，以全面完成全年各项工作任务为目标，以确保实现四季安全生产为重中之重。按照矿开展后四个月决战的实施意见总体要求，全党动员，全员参战，全员发动，再掀决战新高潮，争创今年和历史同比安全效益最好季，确保实现今年各项目标，为明年开好头，起好步创造良好条件，打下坚实基础。

目标任务：一是在安全上，全矿杜绝各类事故，实现“零事故”；确保安全程度评估达到“”级。二是在生产任务上，原煤产量月月确保万吨，力争万吨；掘进进尺月月确保米，力争米；洗精煤月月确保万吨，力争多超。三是主辅分离辅业改制确保按计划完成任务目标。四是村庄搬迁二期工程开始启动。五是成本控制完成集团公司下达的指标。六是确保实现生产无事故、治安无案件、群众无上访的“三无”目标。

主要抓以下几个方面的工作：

第一，要坚定不移地抓好安全生产。安全是决定全年工作成败最为关键、最为重要的一环。全矿干部职工务必要牢固树立“安全第一”的思想不动摇，务必要时时处处绷紧安全这根弦，把“反骄破满防松劲”活动深入持久地开展下去。要继续推进“双基”建设、安全质量标准化活动和安全评估，全面推行精细化管理，确保以稳定的工程质量迎接鲁中分局安全评估和国家局安全质量标准化复查验收。要以认真学习国务院下发的《特别规定》、《紧急通知》文件精神为契机，进一步转变干部作风，严格落实各类安全生产责任制，严格值班干部小时吃住在矿，严格请假制度，特殊时期双值双盯制度，确保以良好的干部形象、作风带领职工群众圆满完成决战任务。要搞好宣传发动，利用各种宣传工具向职工群众大讲决战的目的、意义、措施，进一步浓厚决战氛围，再掀决战新高潮。要继续突出抓好“四个重点、三个薄弱”的管理和检查，要认真排查，落实责任，狠抓整改，坚决消除一切安全隐患，特别是要坚决消灭死角。要始终不渝地坚持以人为本抓安全，不断强化“四个培训”，坚持一周一个重点，一周一个理念的工作思路，强行灌输安全理念，提高全员安全素质和技能，从根本上解决安全问题。

第二，科学组织生产，确保全年生产任务的完成。四季度我矿现场条件仍为困难，接续仍为紧张，困难确实很大，但不能强调困难，强调客观，要按照集团公司下达的产量任务落实采场，千方百计组织生产，从生产准备入手，加强生产调度指挥，加强设备管理，继续开展高产高掘高效和“上纲要创水平”活动，确保实现稳产高产。要抓好采区第一个综采面的安装、试运行工作，实现我矿采煤机械化的新突破。要抓好村庄搬迁，要加强督促、协调，争取早日完成搬迁任务。要抓好水平延伸工程，要求生产部每周汇报一次安全生产的重点工作，每月汇报一次—水平的接续情况，每季度汇报一次全矿的生产接续情况。要围绕年底四大系统建成的目标，进一步加大工作力度，确保年底完成通风、供电、排水、运输、提升系统的工程及运行，为提升主业奠定坚实的基础。

第三，全方位加强管理，进一步提高经营运行质量。四季度煤炭市场仍然比较好，完成全年的经营目标任务已不成问题，但我们不能紧紧满足于完成指标任务，要通过全方位的加强管理，提高经营运行质量来保证企业的协调发展，提高企业效益，为企业发展积累力量。要抓好煤炭销售，根据市场变化适时调整营销策略，确保实现产销平衡。要进一步改造洗精煤系统，不断强化内部管理，抓好设备的维修与维护，最大限度地提高精煤产量。要从生产源头上抓煤质，突出抓好关键环节和重点头面的现场管理，把煤质管理落实到生产、运输、加工和销售的全过程，保证煤质产品的高质量，确保批批合格，确保煤质合格率。切实加强煤场管理，积极协调各方关系，特别是不断提升销售服务水平，争创质量、服务“双品牌”，以优质的服务赢得更大的市场。要坚定不移地抓好成本管理，严格控制材料费、电费、设备租赁费和维修费等各种费用，严格控制各类资金支出，大力压缩一切不必要的开支，重点是从严控制招待费、差旅费、电话费等非生产性支出，把可控费用降到最低限度。要继续坚持“一支笔”审批制度，要实行材料、计件工资一体考核，防止材料的丢失、浪费，确保实现成本控制目标。

第四，要一如既往、积极稳妥的推进改革改制工作。主辅分离辅业改制工作是我们四季度除安全之外最重要的工作，必须按照集团公司和矿的总体部署要求抓紧抓好。参与改制的人员要定心、定神、定意，把主要精力用在改制上，要认真学习文件政策，吃透文件精神，把握方向，确保改制工作依法合规。要抓好改制分流实施方案的制定，方案制定要切合实际，做到不越位，不漏项，更不能人为的添加任何程序，每项工作、每个细节都要做到有章可循，在报集团公司同意、经矿职代会讨论通过以后进行实施。要继续加大宣传力度，继续深入细致的做好一人一事的思想政治工作，解惑释疑，确保不发生上访事件。如果哪个单位在改革改制中因解释不清、解释不力发生上访，矿将严肃处理，不仅是经济处分，还要给予单位负责人行政处分，从而为改革改制创造良好的社会环境。

第五、要抓好后勤服务、季节性和地面安全工作。要着眼于早，迅速制定做好冬季“三防”的排查摸底、措施制定和全面自查工作，要落实责任，按照矿统一安排意见，一项项抓好落实，做到任务、时间、设备材料、安全质量“四落实”，确保矿井的安全生产和职工正常生活。机关科室、地面管理人员要进一步提高服务水平，转变服务态度，增强为一线服务的意识。各后勤服务单位特别是职工食堂、物管中心等单位要积极立足本职，强化工作管理和服务，重点抓好“两堂一舍”的管理。要加强地面单位、非煤厂点、电厂工地的安全管理和监督检查，完善制度，严格考核，实现地面单位的安全生产。物业管理要加大改革力度，要积极准备，创造条件，全部实行市场化管理，按社区化管理的要求，提高整个宿舍区的管理水平和服务质量。

第六、以人为本，加强思想政治工作和精神文明建设。全矿党政工团各个方面要充分发挥齐抓共管的优势，在决战中重点突出“一个指导思想”，做到“四个抓好”、“四个强化”。即突出“一切服从决战，一切围绕决战、一切服务于决战”的指导思想；抓好发动，抓好典型、抓好考核，原创：抓好决战任务落实；强化决战纪律、强化对职工的决战形势、任务教育，强化监督检查，强化文明创建工作，切实从各个方面为打好打胜决战保驾护航，提供保障。要深入开展干部作风整顿，狠反“五种主义”，狠刹“四股歪风”，进一步提高各级领导干部的管理能力。要继续抓好企业文化建设，继续加大环境治理、理念宣灌和职工行为养成等工作，推动企业文化向纵深发展，以此增强全矿干部职工的团队意识、大局意识、奋斗意识和奉献意识，为搞好决战提供精神保障。要全力做好四季度的稳定工作，要层层落实责任制，强调稳定是一把手的责任，分管部门要真正树立“稳定无小事”的思想，树立完成任务是政绩、稳定也是政绩的政绩观。要排查不稳定源，发现问题靠上做工作，群众要求合理的予以解决，不合理的说服教育，少数带头闹事的要从严处理，确保实现安全无事故、治安无案件、群众无上访的“三无”目标要求，保持全矿稳定，为四季度决定提供良好环境。

第七，干好今年，谋划明年，原创：为明年一季度各项工作的开展奠定良好的基础。四季度，正值年终岁尾，工作头绪多，任务繁重。为此，各部门、各单位要统筹兼顾，在保持各项工作齐头并进，搞好四季度决战的同时，未雨绸缪，提前谋划和准备好明年。生产上要排出明年确保万吨的采场计划，安排采场要充分考虑搬迁带来的影响，从思想上，现场上做好克服困难的准备。要继续抓好—水平延伸工作，确保水平接续；要抓好村庄搬迁工作，确保年底动迁，保四季度采场接续，为今后稳定产量提供可靠保证；要抓好各种经营指标的测算，为明年开好局做好充分准备。本资料权属，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料

团支部季度工作计划篇8

清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。

二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析。

及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。

三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞。

对**三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。

四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。

在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。

根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备**医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。

通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。

团支部季度工作计划篇9

依据公司章程和《党章》有关规定，为了进一步规范党委参与企业重大决策程序，有效加强公司党的建设，充分发挥党委政治核心作用，保障公司各项事业顺利推进，实现跨越式发展，特制定如下议事制度。

一、党委（扩大）会议制度

1、党委（扩大）会议是根据《中国共产党基层组织工作条例》实施细则中有关党委讨论决定问题的范围和公司各个时期党的中心工作任务及有关议题召开的会议。

2、以党委名义召开的会议，由党委书记（或副书记）主持，如有特殊情况，可委托其他委员主持；党委办公室负责会议的通知、记录，如需要可根据会议要求起草决议、决定或纪要等。

3、会议时间一般选定在委员都能参加的时间，具体由主持人确定。

4、参加会议的范围一般不扩大，如需扩大可由主持人确定。除传达上级党组织的文件精神外，扩大人数一般不超过实到会委员的半数，以保证委员的发言条件。

5、会议坚持民主集中制原则，在党委内部，书记同委员是平等关系，在讨论决定问题时，要遵循少数服从多数的原则。书记要善于当好“班长”，充分发挥委员的作用；委员要切实尊重和支持书记的工作。

6、党委会讨论、决定和参与决定以下问题：

⑴ 贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织指示、决议的主要措施。

⑵参与决定企业生产经营中的重大问题，包括：企业的经营决策、长远规划、年度和季度的经营计划及主要措施；重大基本建设投资和技术改造计划及施工原则；重大人身、设备、质量事故的分析及处理；职工培训计划；企业自有资金的分配使用和工资奖金调整方案；财务预决算方案；机构设置及定员编制；重要改革方案的制定和重要规章制度的建立、修改或废除；职工福利方面的重大问题。

⑶企业职工代表大会和工会、共青团、女职工等群众组织工作中的重大问题及计划生育等重要事宜。

⑷企业党的思想建设、组织建设、作风建设和党风廉政设中的重要问题。

⑸思想政治工作和精神文明建设中的重要问题。

⑹干部的任免或报请上级任免、调动、晋升、奖励和考核及后备干部人选的确定。

⑺公司以上表彰的先进单位和先进个人名单的确定和呈报。

⑻党委认为必须讨论和决定的其他重大问题。

7、拟列党委会讨论和决定的议题，需经党政分管负责人审阅提出，由党委书记（或副书记）审定 ，尽量做到会前交换议题，以便形成统一意见。

8、党委会议记录按会议内容确定密级妥善保管，定期立卷归档，不经党委书记、副书记或党委办公室主任同意，一般不得调阅。

二、党委书记办公会议制度

会议每月召开一次，公司党委书记主持，书记外出由副书记主持，具体时间、地点由主持人确定。公司党委书记、副书记和党群相关职能部门负责参加人。讨论研究和议定公司党委有关工作和党委书记、副书记分管范围内的专项工作及需报公司党委会议讨论和决定的其它重大事项。

党委办公室负责会议的通知、记录，如需要可根据会议要求起草纪要等。

三、政工例会制度

会议每三个月召开一次，公司党委书记主持，书记外出副书记主持，具体时间一般为每季度最后一周，地点由主持人确定。参加人员为公司党委书记、副书记（纪委书记）、工会主席；公司党委办公室主任、组织部长、宣传部长、纪委副书记、工会副主席、党校校长、直属机关党委书记、团委书记，必要时可根据主持人的指示通知其它相关单位和部门负责人参加。

会议内容为：

1、公司党群各部门汇报上一季度工作情况，包括工作进展、职工思想动态。出现的问题和难点；提出下季度本部门及系统工作的基本思路、工作重点和具体措施，包括对公司党委整体工作的意见及建议。

2、公司党委总结上一季度工作情况，综合提出下一季度的工作要点。

党委办公室负责会议的通知、记录，如需要可根据会议要求起草纪要等。

四、党委书记例会制度

会议每三个月召开一次，由公司党委书记主持，书记外出由副书记主持，具体时间一般为每季度最后一周，地点由主持人确定，党委办公室负责会议的通知、记录。

参加人员为公司党委书记、副书记（纪委书记）、工会主席；公司党委办公室主任、组织部长、宣传部长、纪委副书记、工会副主席、党校校长、团委书记；各基层党委、直属总支（支部）书记。

会议内容为：

1、各基层党委、直属总支（支部）汇报上一季度工作落实情况和下一季度的工作打算及措施。

团支部季度工作计划篇10

第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较理想的成绩。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。

一、销售和服务工作

首先，各指标完成情况：

（1）10月-12月销售量分别为744.26件、891.36件、1026.37件，分别完成计划的102.5%、96.89%、100.2%。

（2）10-12月重点品牌销售量分别为104件、109.04件、116.26件，分别完成计划的__.4%、87.19%、106.35%；

（3）10-12月电子结算成功率分别为93%、94.72%、96.69%。

其次，工作措施：合理分配，正确引导，奖惩分明，不断创新。

（1）在货源分配，结合上级“同级同量，按客户需求组织货源”的销售政策，在进行货源分配时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源分配但部分三类品牌如“甲天下，芙蓉后，黄果树“等在分配时主要查照平时客户所报需求量，尽量做好满足客户需求；

（2）为了确保月计划的顺利执行，在销售过程中对客户执行月计划进行正确引导，在月协议供货表制作上增添了“客户每次进货记录”栏，引导客户每次做好进购记录；针对平时个别畅销烟（如双喜系列）客户乱报瞎报需求量情况，积极引导客户在报畅销烟时按照每月订货次数1－3级（8次），4－5级4次平均数合理报烟；通过打电话提前告知客户次日卷烟投放量，并要求客户按投放量进行报烟；

（3）本季度重点培育品牌完成情况非常理想，主要离不开每月的《协议供货执行措施》的严格执行，在措施的执行过程中本着“奖惩分明”的原则进行对按要求积极完成重点培育品牌计划的客户进行奖励（双喜，芙蓉王，中华）等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来奖励完成好的客户，做好公平，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育积极性。

（4）当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满足率低：部分客户未能按平均数的要求报烟；公司货源投放不均匀客户不清楚当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满足率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行“网络信息服务计划”利用网络“电子邮件”给客户发送“卷烟日投放计划表”来提高需求满足率，并得到了部分客户的大力支持，如某某镇的某某，某某等20多个客户表示积极参与，这项工作为今后半年的一项重点来抓，力争在通过半年努力把辖区需求满足率提高到60％（35％）。

营销服务：本季度严格按照《客户经理工作手册》及《客户精细化服务方案》要求，对辖区160户新老零售进行优质，用心的客户服务，并通过服务工作来提高客户对公司的满意度和支持度，100％的明码标价标签覆盖率，97％电子结算成功率，充分体现了客户对我们服务工作的认可。

二、团队建设

我们团队有两名优秀的组员，在平时工作过程中我们本着积极沟通、合理分工、协调合作、共同进步原则，积极协助市场经理工作，按时按质，高效的完成部门主管交办的工作任务。为部门的建设，公司的发展贡献微薄之力。团队没有最好，只有更好，我相信我们的团队会越来越好。

三、学习创新