秋冬服装采购工作计划十篇

秋冬服装采购工作计划篇1

“宾霸”除了里布外还在外衣、内衣、床上用品以及民族服装等领域大显身手。现在里布以外的用途占销售量整体的70%，并继续扩大。本财年针对中国的销售减少，因此外衣用途的销售量下降了，另一方面，内衣用途及民族服装（印度及巴基斯坦等）用途的销售良好，弥补了外衣用途销售的不足。

工厂在继续满负荷生产，从今年6月起增产的部分将投入生产，生产能力将提高10%。在中国及印度的人造丝厂家不断加强生产能力的情况下，宾霸准备发挥在细纤度纱线方面的优势，增产部分也主要生产细纱线。并且增产部分将全部用于生产民族服装用途的商品。除了纱线增产外，通过对连续纺丝工序以及前工序的改良，加强特殊规格纱线的生产能力。特别是准备扩大供不应求的全无光纱线的生产。

现在“宾霸”的出口比例为70%，下一财年将把印度和中国定位于重点市场，重点投入经营资源。印度除了销售旺盛的民族服装用途，还将提高其他用途的销售。从下一财年起将在印度积极开展推广活动。

另外针对中国市场销售外衣用途、内衣用途、床上用品用途的商品，准备提高所有用途领域的销售。

外衣用途方面以沙洗加工商品为中心销售增长，从2009年开始5年内销售量增长到原来的约6倍。但2013年受到市场情况的影响，从7月起销售下滑，本财年的销售量预计减少20%。但从12月开始出现了恢复的征兆，2014财年将继续努力提高销售。中期来看计划到2015财年外衣用途销售提高约20%、内衣用途提高约10%。

外衣用途增加商品种类，由此扩大销售对象。例如不仅有宾霸和人造丝的沙洗加工产品，还有和涤纶或真丝的复合面料、麻和宾霸的复合面料等，推出与过去截然不同的商品。

另外，内衣用途过去以秋冬季服装销售为主，今后还将针对春夏季服装销售。床上用品以宾霸的长纤维为主，通过能发挥商品特长的生产制造，加强与中国合作伙伴的关系。

瞄准青黄不接时节化纤厂家加大面料推介力度

化纤厂家面向2014秋冬季的时装材料中，针对夏末到秋初这一换季时节的面料产品种类增加。例如三菱丽阳纺织品公司（MTX）的三醋酸纤维面料“QUPIA”、东丽公司针对洋装用途的真丝风格涤纶“Sillook Jupitale”，主要向女衬衫用途推介。这是由于成衣厂商变得重视夏末秋初换季时节商品的缘故。

市场上消费者出于实际需求的购买变得旺盛起来。过去会提前购买秋季服装，但现在则要等到气温下降秋意来临后才购买秋季服装。但近年来由于气候的变化，秋装上市时还会持续一段高温期，所以正价的秋季服装销售不佳。加上夏季服装也提前开始打折销售，夏季服装打折到秋季服装动销之间的空档变长了。因此各成衣厂商都对夏季服装打折后店铺中商品的Merchandising十分头疼。

2013年秋冬季中，成衣厂商对换季期商品的需求很高，对于2014年同时期需求的呼声更强。为此三菱丽阳纺织品公司和东丽公司在此前举办的2014秋冬季面料展会上，加强了针对换季时期面料的推广。两家公司都希望能促进长袖女衬衫采用各自的薄面料。

三菱丽阳纺织品公司扩充了面向2014年春夏季的三醋酸纤维新面料“QUPIA”的商品阵容。该面料是利用饱满的纱线制成的轻柔面料，利用三醋酸纤维特有的接触冷感功能，希望被“秋季的凉爽衬衫”所采用。

东丽公司的“Sillook Jupitale”是从2013秋冬季开始销售的用于女衬衫等的梭织薄面料。单丝的长方向上较粗部分和较细部分不规则排列，在面料表面形成混合的浓淡色调，并且具有轻量蓬松的特点。继2013秋冬季后，2014秋冬季也针对换季时节加强产品推介。

三阳商会“100年大衣”销售旺盛

三阳商会公司的“100年大衣”销售旺盛。从去年8月起在网上“SANYO iStore”销售，从10月起在各个百货店限定期间销售。随着天气变冷，“11月第3周～12月第1周销售非常好”，男女大衣都是米黄色最有人气。

去年，该公司为了纪念成立70周年，策划了“没有时间的局限，制造真正的优质商品”的商品线，作为体现该理念的具体商品，以“超越世代，被长期热爱的大衣”为主题开发了100年大衣。

同时，制作主题短片、在东京Designers Week展出、加强针对消费者的宣传，从11月开始实施“100年拥有者计划”。

该计划是以购买了100年大衣的顾客为对象，除了提供修理以及附件、里布更换等服务外，还有“为了织造与顾客之间的纽带”而成立的会员系统。

通过会员系统在公司各部署之间共享顾客的意见，持续对顾客有用的信息。现在正研究今后的发展方向。

Seven & I Holdings与Bals公司实现资本合作

Seven & I Holdings公司与运营室内饰品、杂货专卖店“Franc Franc”的Bals公司实现资本合作。Seven & Holdings公司接受Bals公司通过第三方增资发行的新股份，从而持有Bals公司全部股份的30%。另外，还从三菱商事公司获得Bals公司的母公司 Bals International公司的26.67%股份。

今后将在Seven & I Holdings公司旗下的SOGO及西武、伊藤洋华堂运营的购物中心Ario等商业设施中开设“Franc Franc”店铺，与专卖店“LOFT”共同开店，增进双方的来店顾客数。

京都西川和京都的唐纸工作室合作

京都西川公司和京都的唐纸工作室“KIRA KARACHO（云母唐长）”合作，运用了唐纸花纹世界观及色彩感觉的床上用品品牌“KIRA KARACHO”新系列。

KIRA KARACHO具有390年的历史，由从江户时代开始代代相传的唐纸店“唐长”的第十一代店主的长女千田爱子夫妇创立品牌。唐纸是平安时代从中国唐朝传来的装饰纸张。唐长拥有从丝绸之路以及西班牙、葡萄牙贸易传来的纹样以及日本独自洗练设计的纹样等，共有650个纹样，新品牌使用了其中三个纹样。“纹样具有各种含义，想把唐纸的纹样、色彩文化、世界观传递给人们”。

“KIRA KARACHO”品牌有两个新系列，以几何纹样为特点的“南蛮七宝”推出了紫色、蓝色、米黄三种颜色，被套（日本生产）使用纯棉色织提花织物。在室内“可以把床上用品作为装饰点缀使用的配色”（千田爱子）。被子填充棉为真丝，零售价格15万日元。

秋冬服装采购工作计划篇2

美国纽约，在梅赛德斯奔驰时装周上，一位模特正在T台上展示Lacoste的2013年秋冬新款。2月7日～2月14日，由Red Valentino打头阵，纽约时装周率先放出了2013秋冬的潮流趋势，展示出了美国式的实用主义设计。纽约时装周被看作是设计师们“美国梦”实现的地方，许多知名华裔设计师正是依靠了这个平台，成为了世界知名的设计师；“贝嫂”维多利亚，也在此开始了其设计生涯并取得了成绩——实用主义+明星/名人效应+极高的媒体关注度，这很好地诠释了美国式的时尚之路。

伦敦时装周

英国伦敦，一位模特正在T台上为伦敦时装周Jasper Conran 2013秋冬款秀进行彩排。

2月15～19日的伦敦时装周2013秋冬系列紧跟在纽约之后发力。为期五天的时装周上，56个品牌在T台上展示了新一季的作品。正式与幽默感并存，礼貌和无理同时出现，让伦敦时装周成为四大时装周上的一朵“奇葩”，比临近好莱坞的纽约更富戏剧感。本次时装周预计吸引5000多名观众和来自39个国家的卖家，预计订单额1亿英镑。

米兰时装周

意大利米兰，一位模特正在米兰时装周的秀场上展示RobertoCavalli女装2013～2014秋冬款。2月20日-26日的时尚时间属于米兰。7天，62场会，Giorgio Armani、Dolce&Gabbana、Gucci、Versace、Salvatore Ferragamo、Prada等品牌都了新一季的潮流。有人开玩笑说米兰时装周是“老人的天下”，面对活力十足的纽约和伦敦以及“中流砥柱”的巴黎，骄傲的米兰在今年也开始了变革，试图让米兰更年轻、更诱人一些。

巴黎时装周

3月6日，巴黎时装周2013秋冬结束，比起之前的三大时装周，巴黎时装周更加同了自己“中流砥柱”的身份，除了有最多的大品牌外，也集成了前三个时装周里最好的设计师——9天，99场的秀被人称作真正的“奢侈品大牌主宰秀”。

中国国际时装周开幕

中国国际时装周（2013/2014秋冬系列）于3月24日至30日在北京举行。本届时装周期间，来自国内外的36家品牌和机构、22位中外设计师、近100位设计及模特新秀在751D·PARK、北京饭店等场地举办23场专场、4项专业大赛总决赛以及12场新闻和论坛讲座等共计40余项活动，500多位中外媒体的时尚记者参与时装周的现场采访报道。

在36家参加的品牌和机构中，有国内品牌和机构24家，它们分别来自北京、福建、广东、上海、浙汀、汀苏、湖南、香港等8个省市和地区；国外品牌和机构有12家，分别来白意大利、韩国和日本。22位中外设计师中，有15位中国设计师和7位设计师。

时装周期间，还举办了“汉帛奖”第21届中国国际青年设计师时装作品大赛、“威丝曼”2013中国针织时装设计大赛、“圣得西杯”2013中国时尚商务男装设计大赛和“黄金搭档”第8届中国超级模特大赛等4项赛事总决赛以及国际品牌投资合作沙龙、中意时尚峰会等北京时尚论坛系列活动；第3届“我的时装周、我的微时尚”腾讯有奖微互动活动也在时装周期间举办。

罗马尼亚布加勒斯特，为了给贫困儿童筹集教育资金，一位模特正在一场时装秀中进行表演。

巴基斯坦拉合尔，一位工人正在将一块刚染好的布料挂起晾干。巴基斯坦是世界上第四大布料生产国，布料出口占该国总出口的60%。

营销

日本公关公司在女性大腿上打广告？

公关公司老是在广告宣传上大做文章，之前有公关公司花钱请人在头上贴上广告词，“buy my face”网站甚至付钱让人在脸上画上广告来做宣传，近来，日本一家名为AbsoluteTerritory的公关公司想出新花样，让年轻女孩在大腿上贴上纹身图案的广告来宣传造势。

据称，Absolute Territory从去年就在东京开始这项广告活动，目前已有1300多位女性参加，公关公司要求参与的女性年龄在18岁以上，拥有社交网络账号，且账号上必须至少有20个好友。参与的女性可以白行选择广告标签，必须在一定时间内每天佩戴广告标签至少8小时，且要在自己的社交网络账户上上传贴有广告标签的大腿照片，她们能够获得的具体佣金金额并未公布。

纪梵希拥抱流行天后蕾哈娜

流行天后蕾哈娜Rihanna的世界巡演Diamonds在美国布法罗启程，设计师R iccardo Tisci为她一人特别定制的纪梵希（Givenehy）高级定制礼服设计手稿也同期曝光，纪梵希创意总监Riccardo Tisci为蓠哈娜巡演定制的全套装备Givenehy for Rihanna结合了高级定制的精致工艺和设计师钟爱的街头运动风。

Gucci改变策略迎合中国市场发展

为了应对中国市场不断变化的形势，Gucci集团表示将改变近年来实行的快速扩张方式，在零售和商品营销方面采用“照单出招”的应对策略。Gucci集团母公司PPR总裁Francois-HenriPinault先生表示Gucei集团2012年第四季度的销售额有大幅上涨，但是目前还不能确定2013年的发展前景是否乐观。中国市场上存在着明显的北京上海这样的一线城市和二线城市奢侈品消赀的巨大差异，因而集团决定在新进驻的市场提供入门级的商品，而后再慢慢向成衣和高端配饰等方面发展。

前不久，I.VMH集团和Compagnie Financiere Richemont也针对中国市场做出了相应的政策调整，这些调整都源白中国的大型城市奢侈品消赀相对饱和，进入二线市场要进行全新的市场规划。PPR集团的运营总监Jean-Francois Palus表示Gucci将放缓新店开设的速度，将重点防灾原有店铺的扩张和整改上，以适应中国快速变化的市场形势。

奴隶制不是时尚MANGO公开道歉

西班牙时装公司芒果MANG03月4日在“推特”上道歉，该公司曾在其网站上一则项链广告，称该款金项链具有“奴隶范儿”。芒果公司为此解释说，这是由于翻译错误造成的。

芒果公司在官方“推特”账号页面发表道歉声明，称“我们对翻译错误感到很抱歉，并且会立即进行改正。”据悉，这则广告后，法国女演员阿伊萨玛依卡、索尼娅罗兰德与专栏作家罗卡娅迪亚洛在网上发起“奴隶制不是时尚”的请愿运动，到4日为止已经获得1604个签名。他们在发给芒果公司公关部门的请愿书上说：“奴隶制至今仍然对全球千百万人有影响，芒果公司此举轻视了这样的悲剧。

PPR集团将改名以突出集中发展奢侈品业务

法国PPR集团将改名为Kering，以正式宣布脱离销售行业，集中发展奢侈品和运动/生活方式业务。Nering一词借用英文caring，意为“呵护”。PPR集团白1988年上市以来已经四次易名，最初是Pinault公司，其后是Pinault-Printemps公司，Pinault-Printemps-Redoute公司，最后是PPR公司。

另据意大利奢侈品行业顾问公司Carlo Pambianco的网站Pambianconews披露，PPR已经“敲定”和Pomellato的收购协议，PPR方面未对此传闻发表评论。Pomellato发言人表示正在为未来评估不同的战略。

英国时装连锁店New Look直营进军中国

英国时装连锁店New Look计划以直营方式进军中国市场，公司年初上任的新总裁Anders Kristiansen是亚洲通，这有助于品牌在2014年春季在中国开设首间分店。AndersKristiansen此前是Bestseller时尚集团中国区首席执行官。

英同时装连锁店New Look计划以直营方式进军中同市场。公司年初上任的新裁Anders Kristiansen是亚洲通，这有助于品牌在2014年春季在中国开设首间分店。Anders Kristiansen此前是Bestseller时尚集团中国区首席执行官。

New look首先计划在上海、北京等主要城市开设5至10间专卖店，投资额将达到1100万至2300万欧元。New Look公司也在考虑以合资方式进入印度市场。

电商

Rent the Runway第三轮融资增至2440万美元

2009年上线的在线高端服饰租赁网站Rent the Runway宣布结束第三轮融资。American Express美国运通和香港曹光彪家族永新集团的投资机构Novel TMT Ventures是网站的新投资方，两家公司共注入440万美元资金，使整个第三轮融资金额达到2，440万美元，加上前两轮获得的3，100万美元，Rent the Runway总融资金额达到5，540万美元。

“时尚业维基百科”获210万美元融资

Busihess of Fashion是一家总部位于英国伦敦的B2B创业公司，这家公司为消赀者提供时尚产业的编年史细节。今天，Business of Fashion宣布获得210万美元种子融资，这轮融资由时装业的数位巨头领投，其中包括ZARA母公司Index旗下的投资机构Index Ventures、奢侈品巨头LVMH、业巨头Betfair、电子商务公司Ocad和Samos Investments；此外，Novel TMT Ventures、Carmen Busquets以及传媒巨头维亚康姆公司的副主席Shaft Re&tone麾下的娱乐与科技基金会Advancit Capital参与了投资。

凡客诚品宣布全资收购初刻

快时尚品牌凡客诚品3月4日正式宣布，以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，届时初刻团队将并入凡客，而初刻的估值为人民币千万元级别。

凡客创始人兼CEO陈年表示，初刻将成为凡客的首个子品牌，同时继续交由初刻团队运营和管理。2013年将会是公司历史上大发展的一年，凡客还将寻求更多品牌的收购。此次收购也是基于对初刻CEO许晓辉以及其团队的认可。

许晓辉曾服务于雅虎、金山等公司，并担任重要岗位，2009～_2010年期间担任凡客诚品助理总裁一职，曾全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作。“凡客体”一度在互联网上风靡，成为网络营销经典案例。此后，他以独特的清新文艺风格，创建了慢生活服饰品牌初刻，初刻所倡导的文艺精神、品牌精神也与凡客一脉相承。初刻网站上线2年多，年销售额达到千万级，在垂直类品牌电商当中颇具影响力和代表性。

2012年，资本市场状况不佳的情况下，电商的融资十分困难，垂直电商更是遭遇了连续亏损的危机。在不断烧钱和不断亏损的情况，优购、好乐买等鞋类垂直电商开始专营；主营母婴用品的红孩子出售给苏宁易购；主营袜子内裤的唯棉网倒闭等等。在这种情况下，自由品牌服装电商初刻也抛出出售的橄榄枝寻求买家。

战略

山东如意15亿元收购澳大利亚棉业巨头

近日，山东如意集团收购澳大利亚库比棉场（Cubbie Station）近日完成股权交割，这标志着两年的筹划运作正式宣告成功。库比棉场位于昆士兰州东南部，是澳大利亚最大的棉花生产基地。此次收购共斥资2，3亿澳元（约15亿元人民币），由如意集团与澳大利亚伦普利公司共同发起，如意集团拥有收购主导权。收购成功后，如意集团不仅获得稳定的、高品质的棉花来源，还将在澳大利亚棉花生产和出口定价上赢得主动。

李如成父女曲线增持雅戈尔

以一种曲线方式，62岁的李如成如愿加同了雅戈尔的控股权。雅戈尔控股的唯一股东盛达公司将实施股份回购，原本持有盛达公司76.49%股份的其他股东悉数退出，李如成父女自动“上位”。借此，李如成父女对雅戈尔的直接、间接持股比例将由不到10%大幅跃升至34.65%。分析人士认为，年过花甲的李如成此举颇具深意，既延伸了雅戈尔资本运作的空间，并悄然为日后平稳交接班铺路。

杰克·中国服装品牌年度大奖评出9项大奖

由中国服装协会主办、新杰克缝纫机股份有限公司独家冠名的“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖”继续倾力打造备受瞩目的中国服装行业“年度品牌”，于3月26日晚以一场名为“美丽中国”的主题颁奖典礼完美收官。

八年间，共有50个品牌成为大奖得主、72个品牌获得提名奖，上千个品牌被提及，其阵容和影响力日益强大，尤其让原创品牌在消赀者之间、社会层面、商业领域的知名度大大提高。本届“大奖”的评测过程继续延续并稳同了上一届的形式，即初评根据“商业覆盖率统计”、“消赀者调查”、及“行业专家调查”三组数据，提出本届“大奖”提名评审名单，再经由权威专家组成的提名评审团审议后，产生各奖项的提名奖品牌。终评根据奖项设置的不同，评审团分别通过资料审阅、店面考察、数据与模块分析、特邀调研嘉宾讲解及综合评估等环节，为各奖项提名奖品牌进行最终审核，并最终产生九项“年度品牌”大奖。

极成LED亮相CHlC2013展示服饰照明魅力

极成LED照明亮相第21届中国围际服装服饰博览会，专业服务商的形象成为展会上的关注焦点。CHIC展是亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，同时也是中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台，极成LED照明亮相CHIC2013，是希望通过展会展示独创的LED照明技术，为服饰专卖营造舒适的购物环境。

作为LED高端商业照明的领先品牌，极成LED率先提出光环境的理念，极成LED独有Focus Reflection的光学系统和高显色性，使焦点更加明亮清晰，色彩更加舒适自然。除了先进的照明理念，极成LED产品在节能环保中还有着显著的表现。在展会期间，极成LED照明将会展示各种光源的光效对比。极成LED照明以极致创新、成就未来的核心理念，在产品设计上坚持“原创”逐步建立以低碳节能、环保为标准的领先LED照明极成供应及服务体系。

如意·2013中国服装论坛探讨新商业模式

2013年3月27日～29日，如意，2013中国服装论坛（第18届）在北京·中国大饭店举行。围绕“再创：塑造新模式”主题，贴近成长、关注增长质量，聚焦新生代商业模式，直面新技术、新趋势，探索创新商业模式的方法与工具，重点解决“如何做”的问题，全面提升价值创造新优势。

3月28日晚，名为“遇见意大利”的2013中国服装论坛主宾国之夜暨中意时尚企业家交流晚宴为中意交流开启轻松愉快的新起点。3月29日2013中意时尚北京峰会中，Alberta Ferrett i&Moschino、Cerruti、Diesel、Furla、Sergio Rossi、Versace、Ferragamo、Damiani等等意大利一线品牌集团的首脑组成的智囊团就意大利服装产业的转型升级发表演讲，分享他们的时尚品牌经营之道。据介绍，中国服装论坛的国际化之路还将走得更远，除了每年3月的中国服装论坛之外，论坛还将于每年9月将举办高端峰会，并从2013年起，计划在未来五年内，在全球以下5个地区举行地区峰会，召开私人合作伙伴会议（巴黎、伦敦、米兰、纽约以及东京）。

香港Style赢取内地消费者欢心

由香港贸发局组织的“香港时尚馆”（Style Hong Nong Pavilion）再次亮相CHIC 2013，多款高端时尚的香港服饰品牌、精彩耀目的时装汇演呈现非同凡响的香港Style，更有形式繁多的品牌、营销和设计讲座帮助合作伙伴打造深入人心的品牌和完美的用户体验，赢取内地消赀者的欢心。

香港时尚馆是本届博览会上最大的海外展馆之一，占地3，300平方米。品牌主要包括Shoe Fountain履之泉、Punto Blanco、ThomasDean、odm、Fastpole东极格、Moreline、Homage敬你、BLEUFOR ET、Vincelle、Dare to Dream、Nishe、Magnina、VINO&ROCCIA、OIVIO奥维奥、SOLENF，苏绫等，散发出香一无二的时尚品味及潮流触觉。此外，馆内还展出第13届香港鞋款设计比赛的得奖作品。

CHlC2013韩国馆力推韩流时尚

秋冬服装采购工作计划篇3

本届展览会采取了以工业品牌综合展为主线，以服装、食品和电子产品为支撑的“3+1”形式举办的。是北京工业品牌的一次整合展示。综合展展示了“十五”、“十一五”期间，北京工业发展和品牌建设成果；各专业展区从不同侧面反映了与消费者贴近的食品、服装和电子消费类产品的发展与创新。整体展示面积约20000余平方米。展览期间，以发展、创新、绿色、健康、安全、科技等老百姓关心的内容及特点，吸引了几万名观众，并博得了参观者和社会各界的好评。

科技与创新为主题

本次展会各展区都以科技与创新为主题，从不同侧面展示了北京工业在自主创新、品牌建设方面所取得的成果。服装纺织展区汇聚了北京32家时装知名品牌，并以“科技、创新、引领”为主旨突出了时装之都、科技纺织、未来趋势、奥运机遇四大特色，体现了信息化技术、文化创意等现代元素，对服装纺织行业的科技创新、节能环保、技术改造等方面取得的成果进行了深度展示；一批具有自主知识产权的成果及应用如：“中国移动多媒体广播标准”、闪联、“数字电视地面传输标准”等在展会上展出。一批新技术、新产品，如：北京特色食品、新款服装和面料、新型建材、二代军车、以恒基伟业光能手机为代表的电子产品等在展示中亮相。

体现和突出新意

在展会的整体布局，设计及内容上，紧紧与当前北京工业发展形势与要求相结合，在展示品牌建设成果的同时将工业发展与文化创意、创意与产业相结合，改变了过去单纯展示产品的传统做法，力求在形式和内容上体现新意。如综合展中以自主创新、循环经济、奥运经济和消化吸收再创新四大板块为重点展示了企业在不同领域所做出的努力和贡献。与此同时，秋冬北京国际时装品牌推广周、北京特色食品评选等活动与展会同期进行。

体现“抓奥运机遇，促品牌建设”

以奥运为契机，培育、提升并发展壮大自主品牌，是北京工业实施品牌战略的方向和目标的重要内容。近年来，北京工业企业在参与奥运建设，为奥运服务方面取得了一些成绩。展期中，一批参与到奥运场馆和其配套设施建设的具有代表性的技术、产品参展，同时，一批奥运特许产品在展会上的亮相，吸引了众多参观者的目光。

反映企业愿望

本届展览会目的明确，主题突出，效果明显，体现了企业愿望，得到了企业的大力支持，共有253家、151个品牌参展，161家企业进行了特装，充分显示了企业参与的积极性。特别是王歧山市长、陆昊副市长等领导到会参观更激发了企业的热情。同时，展会给企业带来的宣传效果，也使企业非常满意。据初步统计，通过展会，有几十家企业与国内外厂商建立了联系，有的已初步达成了合作及采购意向。仅华丽联合节能生态房屋与国内外厂商达成销售意向4000余套，房云盛玻璃钢技术有限公司与400多个客户达成节能门窗的采购意向。食品展区出现了参观者争相购买名牌产品、新产品的场面，绿得公司的木糖醇系列产品第一天就销售了16000元。企业反映，政府以品牌、创新为内容给企业搭建一个很好的展示平台，这样的展会要多办。

活动精彩纷呈

秋冬服装采购工作计划篇4

 

促销，是商场营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是是的小编整理的商场活动策划方案范文，欢迎参阅。

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM(DirectMail)

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则;

B、整体规划原则;

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

秋冬服装采购工作计划篇5

巩固故事内容小朋友，这是第几间啊?是谁住的呢?大老鼠是怎么敲门的呀?大老鼠真有礼貌，我们一起来学学吧!小熊摇摇头说，我们一起来学学吧。以下是为大家整理的阅读及购物活动策划资料，提供参考，欢迎你的阅读。

阅读及购物活动策划一

一、活动主题：

“20xx.11.11购物狂欢节”

二、活动口号：

单身无罪，交友万岁。购物狂欢，惊喜不断。

三、活动对象：

xx学院学生及教职工

四、活动目的：

1.在短时间内，扩大营业额并提升净利润;

2.稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数;

3.及时清理店内存货，加速资金运行回转。

五、活动时间和地点：

20xx11.11

xx学院武商量贩合作社

六、广告配合方式：

1.列印传单，在校园内派发活动传单

2.店门口的宣传报

七、前期准备：

1、物资准备：

(1)调整超市内部商品陈列结构，把参加促销的商品摆放在显眼的地方，并且把相关产品的相关促销价签张贴好，确定商品和价签一一对应，没有错位的地方

(2)确定时令畅销商品有足够的库存量，尤其是巧克力，时令畅销品如拖鞋、冬季护肤品等物品，理货员要及时补充货架上的商品

(3)把活动当天要用的小礼品分开打包好，巧克力、酸奶放在前台，由执行抽奖活动的前台人员负责，部分小礼品(纸巾)放在收银柜台下方，由打包人员在打包时随时赠送，用完后在补充

2、抽奖准备：

(1)准备一个不透明纸箱

(2)准备124张大小一样的纸条，1张纸上写特等奖，11张纸上写上一，111张纸上写上二。

3、扩音器设备：

促销员在介绍宣传的时候如果人多吵闹可以借助扩音器稍微提高音量。

八、中期操作：

1、促销方式

(1)特价/打折：通过折扣让顾客在购物中直接得到价格优惠。本期促销主打商品--时令畅销品，如棉被、拖鞋、冬季护肤品，还有粮油区商品20xx.11.11全天一律8折出售。

(2)捆绑销售：在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。本期主打捆绑促销商品是①巧克力，买44.8元盒装德芙巧克力赠7.5元单块巧克力;买大盒装金帝赠小盒装巧克力②买维达纸巾买一提送4元维达纸巾2、抽奖活动

(1)前666位进店消费者，均可得维达纸巾一包(2)前124位进店消费满88元，均可参与抽奖活动

注：顾客凭购物小票到前台，经前台小姐确定小票后便可参

与抽奖活动(中奖率100%)

特等奖：1名奖盒装德芙巧克力一盒一等奖：11名奖袋装德福巧克力一代二等奖：111名奖优酸乳一瓶

九、后期延续：

1、活动后把货架上的商品全都整理好，空货架及时补齐，仓库缺货的及时采购补充，并做好售后统计，总结。

2、及时撤掉广告牌，宣传标语，促销信息及相关促销产品价签，以免对以后的营业造成困扰。

阅读及购物活动策划二

一、活动理念

“读书，就是一种仪式，我们要帮助孩子养成仪式感”——曹文轩

二、活动主旨

1.4月23日，是“世界读书日”。借助“世界读书日”的东风，我区再次开展小学生读书活动，进一步推动我区小学生读书新高潮。

2.促阅读成为我区小学生的一种习惯，促关注阅读成为我区小学教育的一种常态。

三、活动时间

20xx年4月18日——6月18日

四、活动对象

三、四、五、六年级的学生

五、活动形式

1.启动(4月18日—4月22日)

教师印发《给家长的一封信》，继续向家长宣传儿童阅读，宣传我区的小学生读书活动。

教师利用班会时间，向学生发出“第四届龙岗区小学生读书活动”的倡议。

阅读书籍推荐(书目附后)

2.阅读(4月23日—6月14日)

学生自主阅读活动与“班级读书会”活动的开展有机结合

3.读写知识竞赛

竞赛时间：(6月15日下午2：30-4：30)

组织形式：

①街道教办组织所属公办小学的比赛。拟每所公办小学各个年级派1-2名学生参加。(说明：如一个年级2-4个班的，派1名学生参加;如一个年级的班级数超过4个班的，派2名学生参加，但这2名学生不能是同一班级的学生。)竞赛时间一结束，教办将试卷收取、分年级装袋密封并送往区教研室欧阳萍老师处。

②区教研室组织直属学校的比赛。拟每所直属小学各个年级派1-2名学生参加。(说明：如一个年级2-4个班的，派1名学生参加;如一个年级的班级数超过4个班的，派2名学生参加，但这2名学生不能是同一班级的学生。)

竞赛形式：闭卷笔试。(读写知识竞赛试题由区教研室统一命制)

竞赛地点：街道教办确定街道比赛的地点，直属学校比赛的地点由区教研室确定。地点提前一周通知。

阅卷时间(6月16、17日)

4.评奖办法

根据各年级成绩高低的排列情况，按10%、20%、30%的比例评选出一、二、三等奖。获一等奖的学生将被推荐参加省、市的“阅读之星”的评选。

六、注意事项

1.“自愿”是本次读书活动开展的前提条件，学校不得出现任何形式的组织学生统一购书的行为(学校出资购书除外)。

2.学校要充分利用宣传活动号召学生积极参加本次活动，但在宣传时，要注意方式方法。同时，教师在《给家长的一封信》、向学生发出的倡议、回答家长或学生提出的问题等这些方面的言语措辞上，要认真斟酌，切不可含有硬性规定或强制推行的意思，容易令人误解的话语也应尽量避免。

3.除了对积极参加读书活动的学生进行评优外，本次活动还将在龙岗教研网上通报表扬积极参与读书活动的单位。

阅读及购物活动策划三

一、晚会主题

迎新年晚会

二、晚会时间

20xx年12月28日19：00—21：30

三、晚会地点

融侨锦江新天地

四、主办单位

闽江学院工业路校区

五、工作分工

a. 节目组：工作人员每学院各5人

1、节目排练及艺术指导：12月7日-27日

2、节目彩排：第一次12月19日17：30 地点：秋实楼六楼

第二次12月23日18：00 地点：秋实楼六楼

第三次12月28日12：00 地点：融侨锦江新天地

3、节目演出：12月28日19：00 地点：融侨锦江新天地

b. 设备组：成教院10人

1、租借灯光、音响设备 12月28日10点前安装完毕

2、演出现场灯光、音响指挥

c. 场地布置组：每学院各5人

1、 现场布置、背景喷绘 12月24日上午创意构思出台

2、 12月28日上午10点前现场布置完毕

d. 采购组：

1、 采购现场布置用品 12月25日-26日采购

2、 12月26日-28日制作装饰物品

e. 宣传、报道组：

1、 请柬、门票、节目单、海报制作 请柬12月24日上午制作完毕，下午发请柬 其余27日上午制作完毕

2、 宣传报道、邀请媒体、摄影、摄相

3、 拱门、氢气球 12月21日联系，27日上午制作完毕

f . 后勤保障组：成教院10人

1、 演职人员用餐、饮水 12月27日上午联系，28日16：30用餐

2、 会场安全保卫

g. 场务、道具组：爱恩10人

1、 晚会话筒、道具摆放

2、 器材保管

h. 前、后台主任：每学院各3人

1、 节目主持撰稿 23日彩排之前

2、 后台节目时间表、联系人、电话 27日之前

3、 演员召集及演员进出场顺序、时间

i. 化妆：每学院各5人

1、联系美容公司 28日下午2：30开始化妆，18：30分化妆完毕

2、现场安排化妆 28日下午2：30开始化妆，18：30分化妆完毕

j. 服装：西工科5人

1、 负责演员服装管理归类

2、 负责演员服装保管

k. 外联组：每学院各3人

1、各系院联合拉赞助 26日前

2、赞助商冠名事宜及宣传海报摆放

l. 接待组：

1、 安排礼仪小姐8人

2、 台卡制作 26日前

3、 领导引导、接待

4、 28日上午安排学生座位 18：00学生进场，18：30学生全部就位

六、经费预算

(略)

阅读及购物活动策划四

主题活动：多彩的秋天

教师的思考

初秋的一天，在午餐后，带着孩子们在幼儿园内参观。这时候，一片被风吹落的树叶飘落在徐悦的头上。其他人看见了，都觉得很有趣，都抢着把树叶拿了起来，并围绕着这片树叶进行了交流活动。有的说：这树叶圆圆的，像把扇子。有的问：这是什么树的叶子。有的说：昨天爸爸妈妈带他去了栖霞山看红树叶的……孩子们似乎越聊越高兴。这时，宁达好奇的问：树叶为什么回掉下来呢?听了他的问题，有的说：它是被风吹下来的。有的说：天冷了，树叶就会掉下来。还有的说：这是因为秋天到了。看着孩子们从一片小小的落叶上发现了季节的变化，不由的感叹幼儿的季节知识比较全面，为了进一步激发幼儿对秋天的探索，感受秋天的多彩，生成了《树叶舞会》、《参观农科院》、《秋游中山植物园》等活动。

关键经验

1、有观察秋季景色的兴趣，能感受秋天的美 ，会连贯地描述秋天景色的变化(动物、植物、人们生活的变化)，会用多种自然材料(如：树叶、花瓣等美术材料)表现秋季特征，进行创造性的造型活动。

2、知道秋天是丰收的季节，认识一些秋天的水果蔬菜及花卉。

3、注意保持手、脸、服装的整洁，并能根据气温自己增减衣服

4、鼓励幼儿午睡时自己把被子盖好

活动名称：参观农科院

活动背景

活动目标

1、使幼儿知道稻子、棉花、花生、山芋等是秋天农田里长出的农作物，认识大肥猪、兔子，知道它的主要特征

2、使家长能积极关注、支持幼儿园的活动，懂得如何利用周围的环境资源进行教育

活动准备

1、张贴通知，请家长自愿报名参加活动

2、家长委员会讨论活动计划、分工合作

3、与农科院联系，请求给予支持

活动过程

1、上午8：30，家长陆续来园，教师清点幼儿人数，提出注意事项

2、教师提请家长关注孩子的安全，并适时给孩子介绍有关内容

3、在农田里，家长和老师一同引导幼儿观察蔬菜的外形特征，介绍名称，共同讨论菜的使用方法

生成：孩子对认识蔬菜很好奇，并不停的让家长介绍这些蔬菜的食用方法，于是又生成了《蔬菜品尝会》的活动。

4、在打谷场，幼儿亲眼目睹了叔叔阿姨在打谷场上的劳动，家长适时的给幼儿介绍了粮食的由来，教育幼儿节约粮食

生成：在打谷场边，临时进行了一个关于节约粮食的`讨论，通过讨论，幼儿都表明要不撒饭，不浪费粮食

5、在饲养场，幼儿认识了猪、羊、兔，观察他们的外形特征

6、组织幼儿、家长休息

7、亲子娱乐活动

(1)抢报纸

家长和幼儿听铃声，铃声停迅速站在同一张报纸上

(2)袋鼠跳

家长将手搭在幼儿的肩膀上，两人同时跳起，从起点至终点，距离5米

(3)蜈蚣走

家长与幼儿一个接一个成一圆形后，同时起步，绕圈走，看谁坚持的时间长

秋冬服装采购工作计划篇6

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下为大家分享关于餐饮月末总结汇报，希望能帮助到大家!

餐饮月末总结1转眼间入职--x公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将X年度工作情况作总结汇报，并就X年的工作打算作简要概述。

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。

各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。

根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。

并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

餐饮月末总结2时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间又过了一年了。

回顾过去的每一天，我作为一名食堂管理员，深感到责任的重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康。所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就一年来的工作情况总结如下：

第一、作为食堂自然是离不开饮食，食堂是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想，为保证每位学生的身心健康而考虑。

第二、作为一个集体食堂，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前,都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。食堂是学生用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。第三、每天，我一有空闲，就下厨房巡视，与食堂人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，前段时期食堂人员不定，使大家身心疲惫，有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不够整齐。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自为他们出谋划策，亲临厨房，指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观，良好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅，干劲更足;同样，良好的餐饮环境，也给就餐人员带来了愉悦。

第三、把住食品进货也非常重要。一百多人用餐需要经常外出采购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采购员一同去采购,严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。食品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采购。

第四、一年来接待了，大小用餐共计十余次。及时、准确、顺利地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。

培养员工服务意识，提高员工综合素质

为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力

资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平

为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。

4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

实习生作为餐饮?a href='//www.haoword.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡闹匾槌刹糠郑芊窨焖俚娜谌胪哦印⒌髡米托奶苯佑跋觳鸵裰柿考巴哦咏ㄉ琛8菔迪吧氐慵叭胫扒榭觯灸甓裙部沽巳　度绾斡尚T叭俗笠等恕返淖ㄌ馀嘌担淠康氖堑髡г钡男奶咏巧鲜恫鸵幸堤氐恪8每纬痰纳柚茫寡г痹谛睦砩献骱贸浞值乃枷胱急福航饬艘蚪巧涞牟皇视Χ斐傻牟宦樾鳎涌炝巳谌氩鸵哦拥牟椒ァ?、结合工作实际，开发实用课程

培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。

餐饮月末总结3八月份餐饮做得还不错，为了下月乃至以后的工作做得更好，现将本月的工作总结如下：

一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，--年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：

1、编写操作规程，提升服务质量根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。

统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。

2、加强现场监督，强化走动管理

现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。

3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。

4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题

良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。

5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率

本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能

为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。

餐饮月末总结4目前餐饮行业环境相当严峻,如何搞好经营,餐饮部在酒店的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建设为中心,强化管理,上下一致,使餐饮部在餐饮业不景气,且承包任务重的情况下,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要8月份的工作总结如下:

一、各项经济指标完成情况:

全年实现营业收入_____元,比去年的_____元,增长_____元,增长率__%,营业成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,综合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,营业费用为_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年实际完成任务_____元,超额完成_____元,(定额上交年任务为380万元)。

二、8月份完成的主要工作:

(一)落实酒店经营承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性。

八月份,餐饮部定额上交酒店的任务为--x万元,比去年的--万元,上升--万元,上升率为19%。为了较好地完成任务,餐饮部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案,按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分体现了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增长率为__%。

(二)抓好规范管理。强化协调关系,提高综合接待能力。

1.健全管理机构,由餐饮部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行。

2.完善餐饮部的会议制度。

会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行。

3.建立出品估清供应监督制度。

为了限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。制度建立后,原耒每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供应情况已处于正常化。

4.加强协调关系。

酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互责怪、推搪,要敢于承认错误,多发现对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。

5.提高综合接待能力。

今年,全面抓好服务规范,出品质量,使接待能力大大提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团,国内的中央部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导;x月18日晚市接待单位宴客、婚筵等订餐共165席,创开业以耒日订餐总席数的记录;9月29日晚,接待婚筵共75席,创历史纯婚筵总席数的记录。由于环境优美、价格合理、味道可口、服务一流,使宾客高兴而耒,满意而归。

餐饮月末总结5时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合--八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训对本月的工作进行总结如下:

一、八月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠人员管理方面

1。爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了:‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。餐饮店长月工作总结。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2。导购专业技能的掌握

x月份进行的的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足:

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1。在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2。店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3。强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足:

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结:

㈠货品管理方面

1.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按:运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2。掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

秋冬服装采购工作计划篇7

在今年的intertextile秋冬面辅料展上，康平纳、丹毛、华芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等企业，又将携其精选的面料产品，为观众及采购商带来全新的面料盛宴。

这些国内顶尖的正装面料企业，正在用多元化的创新方式，用实力证明自己、表现自己，也在为参展做着积极准备。

新展品

更新理念，让研发紧贴市场

展会上，新颖的展品永远是参展企业的制胜法宝。对于苏州志向纺织科技股份有限公司来说，今年的intertextile秋冬面辅料展，无疑也是一次崭新的旅程。据悉，在本届展会上，志向将跨出以化纤面料产品为主的圈子，进行棉、毛、麻、丝等面料整体形象的展示。

志向成品事业部副总经理黄雷刚在接受《纺织服装周刊》采访时说道：“以往，我们的面料只是为了设计而设计，但设计出来的面料却不知该用在何处。现在，无论是设计师还是销售人员，都加强了这方面的意识，我们觉得，销售面料不是最终目的，引导客户了解面料适用于哪些终端产品才是价值所在，这是企业对产品认识上的一大转变。”

在今年展会上推陈出新的还有江苏鹿港科技股份有限公司，其销售经理李晓磊在接受记者采访时表示，今年鹿港的展品类别比往年更加丰富。

“以前，展品都是以羊毛精纺类面料为主，今年，精纺、半精纺、粗纺等正装面料将都会有所展示。如今，客户订单偏向时尚化，所以展品也更为时尚，甚至可以看到可应用于单薄外套的针织面料。”据悉，为了在面料服用性方面有多样化的表现，鹿港的产品已经涵盖了正装、羽绒服、单衣等多个品种。

在李晓磊看来，鹿港之所以在多个方面取得了突破，还要得益于企业在科技方面的坚持。据悉，鹿港不仅在引进新技术、新设备方面进行了大手笔投入，还针对市场行情进行不断地开发和改造，当然，这也让鹿港获得了丰厚的回报。

作为intertextile面辅料展的老展商，浙江松井纺织有限公司对产品的理念也在与时俱进。公司销售经理向记者介绍说：“我可以很有底气地告诉我们的客户，松井一直在有目的地进行各种创新。”据了解，松井今年的特色展品是再生纤维素纤维产品，这种由松井自主研发设计的产品，从原料到工艺，整个流程都非常环保，这也是他们对参展胸有成竹的原因。

新渠道

走创新路，让企业脱颖而出

参加展会、尝试网络营销、老客户介绍、新客商慕名，作为拓展市场、打造品牌的几大重要途径，这都是面料企业所津津乐道的几个方面。

山东康平纳集团有限公司，上至董事长陈队范，下至企业员工，对参展一直都保持着高昂的热情。

“董事长每次参展都会马不停蹄地从开始跟到结束，可以说，我们重视每一次同客户的交流与接触，因为这代表着商机。康平纳现在有重点客户二三十家，并为他们建立了档案，有针对性地为他们开发产品，同时还方便了彼此间的长期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平纳市场策划部设计助理谭逢春向记者娓娓道来。

同样对渠道用心的，还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司。虽然与国内大多数面料企业的路子并不一样，但他们所取得的优异成绩却有目共睹。

喜盈盈董事长宋世楹表示，其实秘诀很简单：同样一款面料，意大利面料企业售30欧元，喜盈盈售30美元，对方交货期为3个月，喜盈盈仅需15天；在运输方面，喜盈盈也会以较快的速度完成，这样比较下来，优势就已经非常明显。而在国内市场，喜盈盈走的是高端路线，做的是差别化面料产品。喜盈盈针对不同市场，采用了不同的策略，对两种渠道的不同做法让其很快脱颖而出。

在渠道建设过程中，面料企业虽有各种尝试，但也并非都能一帆风顺。

说到一个很现实的情况。四年前，松井开始在网上尝试面料销售，但作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台，网上平台并不适合走中高端路线的松井，所以松井从网上销售的模式中退了出来，继续专注于传统营销模式的缔造。可以看出，摸索到一个适销对路的渠道，的确要下一番工夫。

新背景

激烈竞争，更能明晰发展方向

国内外经济升温还需时日，消费者购买力的欠缺却已成事实。对于我国纺织企业来说，受国内外经济大环境的影响，整个纺织产业链的日子都不好过，处于这一产业链中的正装面料企业，也没有办法独善其身。

“确实如此，对于面料企业来说，去年的经营状况能够持平就很是难得，今年上半年，家禽业又出现了禽流感疫情，导致羽毛价位像坐过山车一样忽高忽低，这对纺织企业来说非常不利。为了把国内羽绒服的生产成本降下来，满足下游客户的需求，我们研发出了羽毛的替代品。这种替代品已经在市场上推出，我们将把它带到今年的intertextile秋冬面辅料展上，相信这种替代品，能够借着当前的羽毛行情，获得市场的认可。”黄雷刚表示。

不确定的市场因素增多，给企业带来了紧张感，同时也改变了一些企业的发展方向。在本届展会上，康平纳除了常规的羊绒、羊毛产品，还将带去一些含丝、含竹纤维的新品。谭逢春告诉记者，康平纳正在做竹纤维的面料产品，这是企业的先锋产品，是在市场不明朗情况下试探市场行情之用，目前还处于起步阶段。

深感危机的还有，“现在企业发展的压力很大，很多时候要看机遇。企业的很多大客户，都跑到了越南、巴基斯坦这些国家，那里劳动力更便宜，比较优势明显。同时，企业现在同国外的接触越来越多，汇率每天都在变，这也需要我们要有危机意识，以防风险”。

不过，在并不好的大行情中，却不乏做得好的正装面料企业，喜盈盈就是一例。宋世楹就提到，现在喜盈盈国内市场占60%，国外占40%，同行企业的出口率都在下跌，但喜盈盈却不降反升。

“喜盈盈现在对法国、日本、韩国、土耳其等国家的出口，都是通过商在进行。我的想法也很明确，就是在做好自身产品的基础上，服务好商，让他们帮我们更好地进驻海外。”宋世楹说。

老面孔

参展已成为习惯

在即将到来的intertextile秋冬面辅料展上，E1、E2馆大大小小的正装展商，很多都是参加了好多届的老面孔，对于这些展商来说，“已成习惯”几个字已经是赋予展会感情的最好体现。

“这是一场面料行业的年度盛会，不参加肯定不行，这是我们了解同行情况和流行趋势的重要平台，否则会和行业脱轨。我们鹿港今年又来了，并且在E1馆申请了156平方米的展出面积，希望可以展示出企业的面貌与精神。”李晓磊说。

谭逢春也表示，康平纳是intertextile面辅料展的常客。一方面，康平纳在男装、女装面料的质量和价格上都有优势，展会可以让更多的人认识康平纳，获得订单；另一方面，展会不仅可以展示企业形象，打造企业品牌，还可以同整个行业形成一种互动，实现信息上的互通有无。

喜盈盈作为intertextile面辅料展的追随者，宋世楹也对此展会所具有的独特优势进行了分析。他表示，秋冬面料展有三大优势，一是专业，参展的企业有各种具有核心技术和代表潮流趋势的面料在展会上出现；二是成规模，面积大，展商多，亮点多；三是近几年国外展商和专业观众越来越多，形成了海内外面料企业的良性互动。

“在intertextile秋冬面辅料之前，还有两场专业展会，分别在法国巴黎和俄罗斯莫斯科举行，喜盈盈都会过去看看，吸收流行趋势与讯息，但我们的重心还是在秋冬面辅料展上。”宋世楹说道。

不过也有参展企业表达出内心的小小遗憾。松井在申请展位时，申请了120余平米的面积，但最终审核下来的实际参展面积为117平米。“对于企业来讲，我们当然希望有更大的展位面积，这样就有更多的展示空间。同时，我们也期待展会主办方可以带来更多专业观众，提高彼此之间合作的可能性与水平，这也是一种借助展会实现共赢的模式，我相信这也是主办方举办展会的初衷。期待今年秋天上海展上的新收获。”说道。

苏州志向纺织科技股份有限公司成品事业部副总经理 黄雷刚：

为了把国内羽绒服的生产成本降下来，满足下游客户的需求，我们研发出了羽毛的替代品。这种替代品已经在市场上推出，我们将把它带到今年的intertextile秋冬季面辅料展上，相信这种替代品，能够借着当前的羽毛行情，获得市场的认可。

浙江松井纺织有限公司销售经理 ：

我可以很有底气地告诉我们的客户，松井一直在有目的地进行各种创新。松井今年的特色展品是再生纤维素纤维产品，这种由松井自主研发设计的产品，从原料到工艺，整个流程都非常环保。

江苏鹿港科技股份有限公司销售经理 李晓磊：

这是一场面料行业的年度盛会，不参加肯定不行，这是我们了解同行情况和流行趋势的重要平台，否则会和行业脱轨。鹿港今年又来了，并且在E1馆申请了156平方米的展出面积，希望可以展示出企业的面貌与精神。

山东康平纳集团有限公司市场策划部设计助理 谭逢春：

在本届展会上，康平纳除了常规的羊绒、羊毛产品，还将带去一些含丝、含竹纤维的新品。目前，康平纳正在做竹纤维的面料产品，这是企业的先锋产品，是在市场不明朗情况下试探市场行情之用，现在还处于起步阶段。

秋冬服装采购工作计划篇8

廣州轻纺交易园位于新港西路82号，其前身为华南缝纫机厂、本田摩托厂原厂房，作为廣州市三旧改造工程的示范项目，“大变身”后的廣州轻纺交易园总占地面积达15万平方米，展贸厅逾4000间，其首层展贸厅更多达2000间，是目前中大纺织商圈占地面积最大、首层展贸厅最多的国际纺织品交易中心。

据悉，10月12日开业当天，除了中大商圈以及廣州乃至来自海内外的大批供应商、采购商、设计师等业内人士参与这一纺织业盛事外，还吸引了众多市民前来一睹盛况。园区邀请香港著名歌手周慧敏莅临剪彩、央视著名主持人主持盛会、本地知名创作歌手东山少爷等现场献艺，热闹喜庆的气氛持续整天。

为了回馈廣大采购商，吸引更多采购商前来体验，廣州轻纺交易园在开业的间时特别推出了2012秋冬采购节。凡开业当天起至2013年1月20日到廣州轻纺交易园采购的客户，均有机会赢取廣汽传祺GS5汽车、液晶电视、IPAD、手机、数码相机等好礼。

廣州轻纺交易园的开业，不仅是中大纺织商圈纺织品交易又一里程碑，更是廣州城市发展、海珠区经济部署的新力量。预计到今年年底，中大商圈的总商业面积将超过210万平方米，其总商业面积将超过浙江的柯桥商圈，成为全球规模最大的纺织商圈，正式迎来产业升级的新时代。

软硬件配套创新业界

据廣州轻纺交易园项目负责人介绍，为率先引领纺织品交易新时代，该项目投入了强大的资源，旨在打造一流的专业交易园区。与目前中大商圈的其他项目相比，廣州轻纺交易园具有三大特色：第一是规模恢弘。廣州轻纺交易园是目前中大纺织商圈占地面积最大、首层展贸厅最多的国际纺织品交易中心。二是地理优势突出，交通便捷，该项目位于中大纺织商圈核心地段，是商圈唯一拥有地铁八号线中大站三个出口项目，可说是该商圈中交通优势最突出的项目。三是发展商实力雄厚。廣州轻纺交易园在中大纺织商圈20多年发展基础上，承廣州市政府的大力扶持与改造，以及廣汽集团等实力投资商的坚实后盾，凭借得天独厚的核心区位优势，结合科学规划布局，强化软硬件建设，打破传统交易理念，廣州轻纺交易园能为企业全新构建现代化、电子化、人性化、多元化的展示展贸交易平台，从企业研发到生产、新品、销售提供一站式服务支持，亦为采购者提供如检测、商务助理等软件服务。

而最值得一提的是，该项目配套一流。已投入使用的能容纳数百人的国际时尚中心，拥有全华南地区最大的室内LED屏：配套城市候机楼直达机场，方便客户商务交流；3000多个车位，数量为商圈之最，珍罕车位为园区商家、采购商所尊享；配套6000平米的物流中心，让采购商采购及物流配送更为便捷；设立买家服务中心、部级轻纺产品检测中心，为买卖双方提供周全的售前售后服务及产品检测服务：设计师创意谷，为设计师提供创意设计平台。在将来，廣州轻纺交易园还将丰富更多配套以及硬件设施为供应商与采购商提供全面、优质的服务。

引领中大商圈走向世界

秋冬服装采购工作计划篇9

一、指导思想和目标任务

㈠指导思想：全面贯彻落实中央一号文件和省、市、区农业农村工作会议精神，以科学发展观为指导，按照“增粮增油、调整结构、促进增收、整体提升”的基本工作思路，坚持“市场导向、生态适宜、效益优先”的原则，以科技兴农为支撑，以结构调整为重点,以农民增收为目标,以项目建设为抓手，大力发展特色农业，发展壮大农产品基地，加强示范带动，着力培植专业户、专业村、专业合作社，进一步提高秋冬种质量和效益，确保秋冬季农业农村工作取得整体突破。

㈡目标任务：完成秋冬种种植总面积13.3万亩（含套种）。其中完成夏粮种植面积4.1万亩（马铃薯种植面积2.7万亩，杂粮种植面积1.4万亩），产量936万公斤；油菜种植面积2.5万亩，产量387.5万公斤；蔬菜种植面积3万亩；绿肥种植2.5万亩；饲草种植1.2万亩;鲜果种植面积3000亩；新增畜牧业产值8200万元。

二、统筹兼顾，加快落实秋冬季农业农村工作

㈠以秋播、秋调和秋冬农业开发为重点，扎实抓好秋冬种工作。

⒈突出良种良法配套，着力落实秋播。一是加紧农资调运和储备，加大农资市场监管。各镇要超前配备好油菜、马铃薯、蔬菜、绿肥等良种，及时调运肥料、农药、薄膜等农用物资，确保秋种物资提前到位，保证足量供应；区农牧局要组织相关部门，加强种子、化肥、农药、饲料等农资市场的监管，严厉打击违规经营农资的违法行为，保证农民买到放心种子、肥料、农药和饲料，维护农民群众的利益；二是加强技术指导，确保秋播数量和质量。各镇和涉农部门要全面加强秋粮收割，秋冬播种、育苗保苗、移栽及大田管理等工作，切实加强抗旱减灾避灾，9月25日前全面完成油菜育苗，10月20日前全面完成油菜移栽。确保夏粮种植面积在4.1万亩以上，明年夏季粮油总产达到936万公斤以上；三是加强高产高效示范，提高单位面积的产出率。加强规范种植示范，引导群众科学种植，创办好蔬菜、绿肥种植、宽厢宽带多熟等高产高效栽培示范，各镇要结合自身优势，打造示范亮点；通过示范，引导农民扩大种植面积，提升农民科学种植水平，提高单位面积产出率，确保产业整体提升，实现全区增收目标。

⒉以商品蔬菜为抓手，做好秋冬种产业结构调整。各镇结合自身优势，做好秋冬种产业结构调整。区农牧局要抓好2个示范核心基地建设，一是建设发展深溪镇清江村和龙江村无公害蔬菜基地2000亩；二是建设发展金鼎山镇莲池村和银江村保供蔬菜基地1000亩。同时，要做好四个关键技术的指导，一是选择品种；二是各区域播期及茬口衔接；三是苗床管理和大田管理；四是质量安全。大力推行无公害生产技术标准，严格监管肥料、农药等农业投入品的施用期和施用量。各镇要做好“四个”确保，一是确保秋冬种规划落实，扩大种植面积，规范示范效果；二是确保崇遵高速、杭瑞高速、黔渝高速铁路和城郊主要交通干线沿线不出现空田、空土，提高复种指数；三是确保产销对接，引进企业和引导扶持农民专业合作社，充分发挥其在产前、产中、特别是产后的服务功能，发展订单；四是确保不发生农产品质量安全故事。

⒊以优质水果为依托，建设精品果园产业基地。充分发挥我区交通便利、信息灵通、市场广阔、产品销售便捷、产品效益高、农业科技意识强、劳动力资源丰富等优势，发展时鲜水果。经过多年的发展，葡萄、草莓已成为我区具有地域特色的果品品种，且有一定的种植规模。由于葡萄、草莓售价不断升高，农民种植葡萄、草莓的热情高涨，更应加强产前、产中、产后的各项技术指导与服务工作，逐步扩展，杜绝蜂拥而上，以免造成货贱伤农，浪费大量的人、财力和土地。重点围绕提高产量、品质和效益，加快优质良种苗木繁育、整形修剪、配方施肥、节水灌溉、果园土壤改良、有害生物防治、贮藏保鲜、精深加工、分级包装等精品果生产技术的推广应用，建设精品果园产业基地。，完成葡萄产业基地建设面积2万亩，其中新增葡萄果园面积1.3万亩，改造老果园面积700亩，发放葡萄苗100万株，新品种引进和技术推广50亩。

㈡以秋防、秋繁和秋种为重点，扎实抓好秋冬畜牧产业工作。

以秋防、秋繁和秋种为重点，坚持“政府保密度、部门保质量”的原则，着力抓好畜牧生产工作。一是抓好秋季动物防疫工作，确保口蹄疫、禽流感、猪瘟的免疫率和免疫后标识的佩戴率达到100%，力争无重大动物疫情发生；搞好疫情监测，加强动物卫生监督执法力度，确保今年不发生区域性重大动物疫情；二是抓好畜禽良繁体系建设，依法规范畜禽引种程序，充分发挥猪改点、牛改点的作用，开展好能繁母畜的适时配种，做好仔畜培育，依法强制淘汰劣质种公畜，确保完成杂交改良任务。完成能繁母猪的保险工作，使全区能繁母猪的承保率达30%以上；三是在饲养母猪相对集中地区，发动群众利用好田好土，种植叶菜类牧草，降低饲料成本，加快秸秆加工处理利用，发展生态畜牧业，并配套发展好养殖大户，建设养殖示范小区；四是积极开展饲料质量安全检测、管理，加强饲料生产、销售、使用环节的监督管理，认真宣传贯彻《兽药管理条例》，提高经营者守法意识，与执法大队协作采取定期和不定期地对饲料经营户进行检查，积极开展农资打假专项整治、动物源性饲料产品安全管理专项整治、“瘦肉精”专项整治、动物产品安全管理等工作，确保畜禽渔产品质量安全，继续推进兽药GSP的认证工作；五是继续抓好种草养畜亮点工作，以奶牛养殖示范场为基础，加大种草养畜力度，实施海龙镇牧草集中连片种植2000亩；实施金鼎山镇岩塘村林下鸡养殖，以点带面，逐渐扩大养殖农户和规模；以深溪镇种鹅场为依托，实施种草养鹅；六是巩固畜牧产业示范园和基地建设，按照优质、高效、生态、安全的总体要求，扩规模、调结构、提档次、创优质，着力在增量保供上求突破，在提质增效上求创新，在无公害食品安全上求保证，实行畜禽生态化养殖，标准化生产和产业化经营。

㈢以安全生产、机械化服务为重点，抓好农机工作。

⒈农机安全生产要常抓不懈。深入开展第三、四次农机安全生产大检查及隐患排查工作，针对违法载人、非法拼装、黑车非驾等违法行为，加强配合协调，强化专项整治力度。及时排隐患，堵漏洞，继续巩固我区连续十二年农机安全生产零事故的良好基础。

⒉深入开展农机安全宣传教育。通过农机安全学习联组、广播、黑板报、标语、张贴宣传画等宣传农机安全知识，以增强群众农机安全意识，在开展路查路检同时向机手发放农机安全资料，以营造农机安全生产宣传氛围。

⒊强化源头管理。组织监理人员深入镇村进行全面登记,补检补审。严格实行“谁检验、谁主管、谁签字、谁负责”的原则，实行责任倒查制，把好安全检验关。坚决杜绝病车过检、隔山检车、违规车入户、代考、不考等现象发生。

⒋加强农机作业的组织协调。协调保证农机配件和油料供应，确保农业机械在抢收抢种、抗灾减损中发挥强有力的作用。一方面要组织有机户、专业合作社、农机大户积极投入到抗旱救灾及秋冬季农业生产中，通过召开机耕、机收现场会的方式，扩大农机作业宣传面；另一方面组织强有力的技术队伍，深入一线对农户进行技术培训，对机具进行维修养护，确保农机具在秋季工作中的正常运作。

⒌强化补贴机具质量监督管理。结合秋冬季农业生产特点，以及我区“四型”农业的实施，各镇要根据所需落实好、用好农机购置补贴。

⒍立足项目实施拓宽农机作业面。项目实施的目的在于示范带动。今年我区向上争取了省级机插秧项目、部级“平安农机”创建项目、专业合作社、维修网点等项目。以项目为依托，进一步强化我们农机作业力度，拓宽机械化作业面，不断延伸机械化农业生产的产业链。真正意义上从效益、经济两大层面体现机械化农业生产的优势。

三、强化措施，把秋冬季农业农村工作落到实处

㈠认真组织，加强领导。今年的秋冬季农业工作，面临大旱之年确保农业减产不减收的新形势和新挑战，各镇各部门要高度重视秋冬季农业工作，提高认识，加强领导，早安排早部署，加强协调配合，确保今年秋冬季农业农村工作取得实效。各镇务必要加强领导，制定工作方案，落实生产组织协调服务、政策措施兑现等工作，把秋冬农业生产作为当前工作的重中之重来抓好抓实，确保顺利完成秋冬季农业工作目标任务。

为确保秋冬季农业农村工作顺利推进，将秋冬季农业工作列入各镇全年农业农村工作综合考核内容。区农村工作领导小组在10月中旬和11月中下旬要组织督查组进行督导检查，对检查情况进行通报，对工作扎实、效果好的镇和部门予以通报表扬，对工作效果差的镇和部门予以通报批评。

㈡切实引导，广泛宣传。为切实推动秋冬季农业农村工作，各镇要充分运用宣传车、在醒目地方悬挂宣传标语、书写张贴宣传标语、印发技术宣传资料等有效方式，广泛宣传“三秋”工作的重要性、相关政策措施和技术措施，抓好宣传发动，通过大量的、有效的宣传，提升广大群众的生产积极性，营造良好氛围，迅速掀起秋冬种工作高潮。要早安排早发动，8月下旬至9月中旬，把排水晒田作为秋种基础工作的头等大事来抓，加大宣传力度，克服麻痹大意和侥幸心理，组织好开沟排水，采取“开深沟、十字沟和四字沟”办法，把应放干的稻田彻底排干，防止秋雨连绵造成稻田积水无法种植，确保秋种面积和质量。

㈢准确规划，加大投入。各镇要根据指导性计划，结合自身优势，切实搞好本镇各项指标的布局规划，充分作好前期工作，深溪镇主要抓好蔬菜种植，生猪、蛋鸡养殖；忠庄镇主要抓好精品水果栽植及管理，其他各镇也要做好规划。要落实惠民政策，加大对农业的投入，一是财政部门要加大农业生产的投入；二是农业部门要积极向上争取项目资金；三是各镇务必安排一定农业项目资金；四是积极协调区农村信用联社加大对农业信贷投入。

秋冬服装采购工作计划篇10

本期时尚领地，《ORANGE橘子》携手著名演员涂黎曼，带你来到上海最具艺术感的时尚购物地――K11购物艺术中心，为大家演绎本季秋日的流行色。从薄荷绿到优雅的浅灰色、经典黑色，沉稳的深色系悄悄为你揭开秋日的面纱。

【图说】

薄荷绿连体裤 ￥4380

灰色薄外套 ￥4180

黑色坡跟凉鞋 ￥2280

宝蓝色拎包 ￥2180

all from i Blues

【花絮图】

【明星嘉宾简介】

著名演员涂黎曼，2000年毕业于武汉市艺术学校，2004年毕业于上海戏剧学院表演系。从小就热爱舞蹈和影视表演，尤其弹得一手好钢琴，进入演艺圈后，出演了多部电视剧。因《女人花》中的“陈巧菊”被观众熟知。其后更演绎多个角色，如《魔界》中的“凤凰”、《回家的诱惑》中的“高姗姗”、《百万新娘之爱无悔》中的“黄晶晶”等。个人演技备受肯定，获得观众喜爱。即将开播作品《滚滚红尘》饰菱子，《蛙女》饰席展风。

【中标】

经典黑色

【LOOK1】

黑色连体裤 Love Moschino ￥3790

在平淡无奇的黑色中勾勒出运动感连体裤，灰色的拼接腰线打破了一身黑色的视觉沉闷，暗红色水桶包则为你注入了鲜亮的活跃感。

【搭配Tips】

粉色手包 Love Moschino ￥2690

毋庸置疑，粉色爱心装点的手拿包绝对让你以一颗纯真烂漫的少女心，随时演绎浪漫！

纯白色连身裙身上的黑色蝴蝶结，仿佛要帮你装扮成一份惊喜的礼物，其实有减龄效果！

【中标】

优雅灰色

【LOOK2】

灰色A字裙 ￥3690

米色链条包 ￥2090

all from Love Moschino

灰色A字裙有装嫩的嫌疑，而搭配经典款米色菱格纹链条包则可以达到优雅减龄两不误。

【花絮】

红色背包 Love Moschino ￥2090

【店铺介绍】

Love Moschino

ADD：K11购物艺术中心B101-102店铺

TEL：021-63129176

【LOOK3】

深色系印花

印花连体裤 ￥2188

蛇纹高跟鞋 ￥2188

黑白格纹西装 ￥2388

彩色装饰项链 ￥388

all from On&On

藏青色和绿色系交织组成的四方连续印花连身裤别致又率性，搭配黑白格纹西装外套干练有型，尽显职场大将风范。

【搭配Tips】

桔红色包包 On&On ￥1788

大红色背包，为秋日里深色系搭配注入鲜亮元素，令你神采奕奕！

印花连衣裙￥2388

灰色西装外套 ￥2388

all from On&On

蓝灰色印花连身裙搭配同色系浅灰外套，由内到外的深浅搭配令整体效果彰显层次感，搭配黑白拼接高跟鞋，更显优雅气质！

【花絮】

湖蓝色背包 On&On ￥1988

【店铺图】

On&On

ADD：K11购物艺术中心B205店铺

TEL：021-53520153

【LOOK4】

魅力秋叶黄

黄色印花连衣裙 i Blues ￥2980

图形元素是本季i Blues品牌从上世纪六十年代的北欧风格中汲取灵感而设计的重要美学元素，与秋叶黄的完美组合更显高贵气质，令人着迷！

【Who’s涂黎曼】

民族：汉族

生日：4月24日

身高：167cm

体重：47kg

血型：AB型

【明星Q&A】

1.在你眼中今年秋冬的时装潮流元素有哪些？

曼：我觉得今年秋冬的服装还是会流行修身剪裁，以波点、拼接为主。当然，我觉得豹纹、复古这类元素会一直存在。

2.平日里个人的穿衣风格是？

曼：我个人来说平日里的穿衣风格以简单，舒适为主。一双平底鞋，一条深色的legging，再加上舒服的T-shirt或是小外套。

3.你觉得服装搭配的关键是什么？

曼：关键是干净。小时候听说上身和下身的搭配不能撞色，现在没想到撞色也是混搭的一种了。另外，为自己加上些有心意的小饰物，从一个人所佩戴的小饰物也可以看出一个人的性格、喜好和品味。

4.闲暇之余会去哪儿逛街，有值得推荐的么？

曼：平时如果有时间，我喜欢四处逛逛，游走于任何一个城市的大街小巷。我没有特定喜欢的品牌，不过偶尔见到一些品牌与品牌之间的cross-over特别版，还是会有想买来收藏的冲动。

5.近期会有哪方面的新作带给大家吗？

曼：上海东方电影频道刚播完有我出演的谍战戏《终结杉计划》，我饰演的是一个多重身份的女特工，与张智霖合作很开心。九月出演的另外一部年代戏《滚滚红尘》会在卫视播出。我曾经被人们称之为“民国戏小公主”，从《女人花》中的巧菊到《芸娘》中的古，还有《新京城四少》中的德锦云，角色有很多不同，可《滚滚红尘》中的菱子这个角色，让我用两年多的时间去等待，希望大家能关注、支持敢爱敢恨、敢作敢为的菱子小姐。

【时尚抢购地】

K11购物艺术中心

作为首个把艺术・人文・自然三大核心元素融合的全球性原创品牌，K11将艺术欣赏、人文体验、自然绿化及购物消费相互融合，为大众带来前所未有的独特感官体验。上海K11秉持品牌核心理念，运用独特的绿色设计，糅合多维的艺术欣赏与交流，汇聚国际潮流品牌，让商业变身为艺术，全情打造最大的互动艺术乐园、最具舞台感的购物体验以及最潮的多元文化生活区。其中由品牌设计师亲自设计外立面的DOLCE & GABBANA，占地1，000平方米，是东南亚最大旗舰店；Burberry则沿袭伦敦摄政街旗舰店风格；由Max Mara品牌拥有者亲自设计的K11最新形象店，不仅覆盖品牌全系列产品，还将引进精美婚纱系列，成为其品牌与营运战略中最重要的店；Chloé 上海K11店为该品牌全球三家旗舰店之一，不仅推出复古系列商品，它更为本地客户带来全球最顶级VIP服务……无论是崇尚经典的成功人士、追求新鲜事物的潮流达人，或是注重生活品质的乐活一族，K11都将满足您们的终极购物想象，带来独一无二的购物体验。

地址：上海市卢湾区淮海中路300号（近黄陂南路）

电话：021-23103188

【花絮】

黄色系条纹上衣 ￥2480

双色拼接短裙 ￥1980

亮黄色手提包 ￥3080

all from i Blues

米色拼接拎包 i Blues ￥3780 棕色外套 ￥3380

i Blues