大数据行业解决方案十篇

大数据行业解决方案篇1

关键词： 大数据；精准营销

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）29-0007-03

大数据作为一种新兴的数据处理技术，最早可追溯到20世纪80年代的美国。如今，商业银行在信息化的迅速发展中，产生了大量的业务数据、中间数据和非结构化数据等。大数据需要做的就是从这些海量数据中提取出有价值的信息，为商业银行的各类决策提供参考和服务。汇丰、花旗和瑞士银行是数据挖掘技术应用的先行者。在国内的商业银行中，大数据的思想和技术也已逐步开始在业务中获得实践和尝试。

基于大数据的精准营销方案是利用大数据平台的模型分析结果，挖掘潜出在客户，实现可持续的营销计划。

1 应用基础

1）物理基础。利用Hadoop平台作为大数据架构的物理基础，首先需要对商业银行整体的数据量作出评估，计算出需要设置的节点个数。在此基础上确定Hadoop中的每一块组件是否适合并能满足目前及未来的业务处理需求。Hadoop的物理架构如图1所示。

2）数据基础。商业银行需要在对内外部数据梳理、清洗、整合和建立映射的基础上，将各类不同数据关联成为一个有机整体，并构建统一的数据划分维度体系，以此作为大数据平台的数据基础。

数据基础基础主要由四大部分组成：数据采集模块、数据冗余模块、维度定义模块、并行分析模块，如图2所示。

2 应用需求分析

为获得更好的精准营销效果，并实现全流程的精准营销解决方案。整体的应用目标是希望依托大数据平台的分析结果在线获取客户的各类信息，再通过模型分析、客户个性化需求、不同产品的特点等，在客户与产品之间建立精准的对应关系。在业务操作上，还应当能帮助客户经理对客户做出准入判断、提供营销方案、实现限额管理、定价指导等智能决策信息。这些应用目标可以拆分成如下应用需求：

1）客户挖掘功能。精准营销的首要目的就是寻找目标客户，只有寻找到精准的营销对象才可能实现最终的精准营销结果。客户挖掘功能应当从不同角度、不同渠道进行挖掘，最大程度发掘潜在客户群。

2）智能决策引擎。在获得客户挖掘结果后，精准营销应用的下一步功能应当是针对具体客户，提供一整套智能决策方案，包括客户准入判断、产品推荐、定价指导等。对于集团客户、上下游客户或关联方客户等，还应当能够提出整体的营销计划。

3）业务统一工作平台。精准营销系统除了可以提供精准营销的方案、计划等决策结果，还应配备完整的业务操作平成业务实现。业务统一工作平台可以实现整个精准营销从客户挖掘直至业务完成的各工作环节，最大化程度缩短业务操作流程、减少贷前调查复杂程度，实现精准营销的“一站式”操作。

4）全生命周期的营销计划。精准营销的应用不应只以单次营销为目标，而是应当从纵向和横向两个方向提供持久的精准营销计划。纵向的可持续是指跟随客户的成长过程，在客户不同时期提供适时提供客户需要的产品和服务；横向的可持续是指通过集团客户、上下游客户和其他关联方客户不断挖掘目标客户，扩大精准营销范围。

3 系统功能详述

下面针对应用需求分析，从系统实现上把应用需求分解到系统功能点上进行详细描述。

1）客户类型初分。对于不同类型的目标客户，精准营销模型应当给出具有针对性的营销方案。因此需要对大数据平台里的所有客户进行类型的区分。建立合理的客户类型初分体系是精准营销的基础。客户类型初分可以按照图3给出的体系进行划分。

值得指出的是，在精准营销应用中，对公客户和零售客户并非完彼此独立。完备的精准营销应用应当具备从对公客户中挖掘零售客户或从零售客户中挖掘对公客户的功能。

2）准入客户筛选。客户准入筛选是对客户质量进行把关的工具，良好的客户准入筛选标准是确保客户质量、引导客户结构的保障。实践中考虑根据大数据平台的黑白灰名单对客户的准入进行判定：原则上白名单客户属于精准营销判定的推荐客户；黑名单客户则是禁止准入的客户；灰名单客户可设为风险提示类客户。

3）客户信息整合及验证。利用大数据平台打通内外部数据、不同业务数据、不同结构数据之间的壁垒，形成以客户为中心的“一户一条”数据记录。

为确保精准营销结果的准确性，还应建立严密的客户信息验证机制。客户信息校验包含两方面：一是错误信息的验证，如同一企业在不同系统中的行业分类存在差异，大数据平台将设置校验规则判定哪一来源数据正确，并自动用正确数据覆盖错误数据；二是数据时效的验证，如大数据平台有多个来源提供某个企业的营业执照有效期，系统将自动获取最新的日期作为改企业的营业执照有效期。

4）客户及场景标签设定。根据精准营销的不同角度设定不同类别的标签，标签应当具有灵活性，可以随着业务发展和精准营销场景的变换随时增减或改变。标签的设定主要包含以下几类：

客户标签： 主要区分客户的属性特征，如职业信息可设定诸如企业高管、普通白领、职场新人、全职妈妈、小企业主等。

事件标签：主要根据客户生活场景或者银行业务场景设定标签，如对于客户生活场景可能出现的标签包括买房、买车、装修、出国等。

大数据行业解决方案篇2

及时的转型与永不止步的创新

李树：当今布线市场, 产品的差异化越来越小, 泛达通过何种途径来体现其产品的竞争优势?

Thomas C. Donovan：几年前，泛达便将自己的重心从单一的产品销售转移到了解决方案的销售。得益于泛达产品的多样性和深入性，我们可以更好地向市场提供基于客户需求的基础设施解决方案。泛达的战略注重于与合作伙伴结成战略联盟，比如说思科和IBM。通过双方的优势来开发端到端的物理层基础设施解决方案，从而优化我们客户的基础设施部署。我们的UPI解决方案就很好地体现了泛达在IT行业中技术领先，思想领先的地位。UPI解决方案致力于帮助企业连接、管理关键业务系统，并实现自动化。在推进企业运营，财务管理以及可持续发展方面，UPI解决方案具有各项优势，可协助企业降低风险，减少成本，提升业务系统的敏捷性和可靠性，同时保证投资回报的最大化。

李树：如果从产品供应商向解决方案供应商转型的话，泛达需要在哪些方面进行转变？

Thomas C. Donovan：泛达是经过了一系列深思熟虑后，才决定从产品供应商向解决方案供应商转型。对内而言，首先必须保证这是一个正确的战略，而且公司具有相应的内部资源来支撑这样的战略。对外而言，我们要有对应的工具和恰当的解决方案来提供给我们的客户和合作伙伴。同时我们还与调研公司合作，进行行业分析，了解了整个市场的需求与趋势。当公司内部与外部协同一致时，我们就有了足够的信心，在转型后成功为客户服务，为我们的渠道和技术合作伙伴提供支持，而且会为泛达带来巨大的增长。

李树：创新对于一个公司的发展尤为重要。在中国，创新的话题也越来越受到重视。请您为我们分享泛达在创新方面的作为，泛达在中国的创新又有哪些特点？

Thomas C. Donovan：泛达多年来一直坚持在创新研究上进行持续投资，传统是这部分投资占公司投资额的10%以上。泛达始终致力于创新，不停地研究市场需求，将资金投入到发展正确的解决方案中。比如说，由于电力成本的增加，客户需要我们帮助他们评估并优化电力方面的散热效率。因此，泛达实验室开发了一种优化型预配置机柜解决方案。如今，这种解决方案已被广泛使用，可以很好地帮助客户提升散热效率。另外还有一个例子，我们的客户向我们反映，他们在远程追踪和设备管理上遇到很多挑战，泛达基于此开发了物理层基础设施软件系统来帮助客户及时准确地记录资产，增强设备（移动、添加、改变）MACs过程中的透明度，并与客户的应用管理系统进行整合。多年来，泛达始终坚持向客户提供创新的物理层基础设施服务。随着系统聚合以及移动计算处理技术的发展，越来越多的客户需要我们帮助他们优化物理层基础设施。因此，泛达目前在北美、欧洲以及中东地区推出了泛达咨询服务业务，该业务同时也是泛达在市场上核心竞争能力的延续，泛达也计划于2012年向中国市场推出我们的数据中心咨询服务业务。

服务中国等于传承与改良

李树：您怎么看待中国布线市场？与美国市场最大的差异在什么地方？

Thomas C. Donovan：中美两国的布线市场存在以下几个关键的不同点。首先，中国的布线市场正处在爆炸式的发展阶段，现在基本上是美国市场增长率的3倍左右，而且很大一部分市场的增长是来源于二三线城市。对我们的渠道合作伙伴而言，这是一个很大的挑战，因为他们需要跟得上市场的需求和大幅的增长速度。另外一点不同是，中国市场的项目需求量远大于美国市场，而且一些大客户的大型数据中心项目时间比较短，需要集中调控，这些都与美国市场不同。最后，在美国市场，6A网线和预配置光纤解决方案的需求量要大于中国。当然，我们也发现中国市场对这两种产品和解决方案的认同度正在增加，尤其是在一些数据中心项目和企业核心应用的项目中。

李树：在全球经济不景气的大环境下，越来越多的跨国公司将业务重心移至中国市场，不知泛达是否有同样的战略？您如何看待中国布线市场在未来5年的增长空间？

Thomas C. Donovan：泛达是一家拥有5000名员工的全球化跨国私有企业，是世界一流的解决方案开发商与供应商。我们的解决方案帮助企业达到对物理层基础设施的连接，管理和自动化。

泛达在中国的销售增长非常迅速，现在我们拥有一支近100人的销售和营销团队，为我们的客户以及合作伙伴服务。泛达正不断地在中国进行投资，比如说，在一线城市设立新的办公室，打造全新的客户体验中心，扩大我们在无锡工厂的生产规模。

中国是全世界经济增长量最大，速度最快的国家，我相信布线市场的增长一定是非常迅速的。在中国，你会看到很多地方都在发展和建设新的互联城市，智能楼宇、数据中心以及先进的大型工厂。泛达的UPI（统一物理层基础设施）解决方案在这些方面都大有用途，我们的解决方案可以帮助客户打造一个更智能，更统一的商业基础。

在中国，泛达一直在通过为各地的分销商提供专业的培训、广泛的促销计划和可以即时发货的工厂库存支持服务于当地用户。此外，泛达还拥有全球目标错误率100PPM或更低的世界级服务能力，确保我们的分销商可以获得最佳服务。对用户，我们提供了“打个电话就行”的服务，经过专业培训的客户服务人员可以帮助经销商解决大量的客户问题，包括产品、库存检查、订单和运货跟踪、竞争者替代品参考、索赔协助、文献和样品订购等。此外，我们的中央仓库还为用户提供了每个订单一次装运和一张发票的保证。我们的运货能力也是业界领先的，98%的A类和B类零件的首次装运都能在2天之内完成。所以，我相信泛达有能力很好地服务于中国用户。

泛达在中国有近20年的历史，而且在中国的销售增长非常迅速。泛达将会继续在中国进行投入。我们公司的核心战略是向客户提供解决方案。我们现在与思科、EMC、IBM等技术领先的大公司合作，向我们的客户提供具有竞争力的解决方案。我们的解决方案不仅适用于中国市场，而且在全球范围内适用，包括北美、南美、欧洲等。我们的解决方案也紧跟科技的发展趋势，比如云计算、虚拟化和市场的发展需求，比如能源行业，工业建筑行业。

李树：10G已经成为中国布线市场的主流话题，但从市场占有率来说，目前还是以超5类、6类为主，在美国情况又是怎样的？

Thomas C. Donovan：由于6类和6A类产品市场的不断成熟，全球范围内超5类产品的市场增长速度都在放慢。6类UTP更高的带宽使其成为现在最通用的铜产品。对于大中型企业的数据中心发展而言，6A类现在成了行业标准。

同时，我们发现更多的高性能数据中心项目开始采纳光纤技术来代替10G。我们也建议数据中心客户现在就开始准备将来的40G/100G转换计划，并且帮助他们设计结构化的布线系统用以满足他们未来15年的带宽需求。这种不需要重新布线的可持续性设计方案，不仅可以节省材料与人工浪费，而且优化了产品生命周期的同时保证了网络性能。

关注可持续发展的技术

李树：绿色数据中心是全球共议的热题，不仅是电费、二氧化碳排量，包括产品的整个生命周期都受到关注，那么作为无源设备，泛达的布线系统在绿色低碳中如何体现？

Thomas C. Donovan：泛达始终致力于创造可持续发展的解决方案，寻求更好的方法减少我们对生态系统的负面影响，同时也帮助我们的客户达到这一目的。我们开发了一系列集成服务和完整的解决方案，用来处理信息技术、制造运营和设备管理等各方面的电力、空间、热能控制等需求。节能环保的无源解决方案包括了我们的垂直排风系统，机柜内为思科交换机专门配置的侧排风槽,以及冷通道技术。同时，作为我们的旗舰解决方案，预配置铜及光纤解决方案可以减少配置中产生的包装废料，并且缩短75%以上的安装时间。

我们的咨询服务业务提供一系列的评估和设计服务，用以帮助客户的数据中心提高能源效率。在热能评估操作中，我们使用一种先进的热模型工具鉴定数据中心的气流源和冷却问题，这种工具可以帮助客户降低10～30%的冷却系统费用。

另外，泛达提供的物理层基础设施评估服务可以评估七项关键的物理层基础系统，同时评估数据中心是否符合行业标准，是否达到最佳方案，并且可以向客户推荐提高效率的解决方案。

李树：很多大公司都向市场提供完整的数据中心解决方案，泛达的竞争优势具体体现在哪些方面？

Thomas C. Donovan：由于现代企业网络结构的复杂性，没有哪家公司可以提供一个完整的解决方案。泛达致力于将物理层与合作伙伴的逻辑架构整合，向客户提供满足其需求的完整的数据中心解决方案。比如思科提供的逻辑解决方案包括了配置云计算处理和虚拟化环境所需要的基础硬件元素。泛达和思科一起合作，以确保所有的物理层基础设施，从结构布线、支架机柜 到电缆管理，都可实现整体协同工作，帮助企业降低风险，减少成本以及缩短安装时间。泛达产品的多样性和深入性，使我们在数据中心方面具有独特的优势来支持以UPI为基础的终端客户解决方案。

李树：中国的地方政府也在不断地建设云计算数据中心，还包括一些银行，金融机构。现在中国有不少于20个云计算数据中心。泛达在云计算数据中心解决方案中扮演了什么样的角色？

Thomas C. Donovan：泛达将与物理层整合的参考架构发展成更为广范的数据中心逻辑架构，用以保证在建设云计算数据中心的过程中所需要的高性能。云计算是一种端对端的连接来处理大量的数据信息，所以需要更高的带宽。泛达提供高质量的FCOE传输系统，一般以太网的BER是10-12，但是FCOE的BER是10-16。泛达与合作伙伴整合来保证高质量的端到端连接，并且支持云计算数据中心的虚拟化。通过咨询服务，泛达还可以帮助我们的客户设计优化的物理层基础设施，从而让用户最大可能地利用高速传输系统降低开发和运营方面的风险。

李树：据统计，数据中心的能耗与航空航天业的能耗是相当的，但航空航天业的发展更快。泛达在保持高性能的同时如何应对绿色和节能的市场趋势？

Thomas C. Donovan：从解决方案的角度来看，节能和效率是数据中心发展过程中的主要考量指标，尤其是当前电力和冷却方面的问题不断严峻。我们的客户经常会询问泛达的UPI解决方案如何可以达到客户在电力、冷却和能源效率方面的目标，而泛达的高密度灵活性的物理层解决方案确实可以使空间使用率最大化、能源效率最优化。

另外，泛达实验室的热能管理研究启用了先进的计算流体动力学（CFD）分析系统，用来模拟数据中心的最佳气流方案和地板以上温度分布模型。我们利用实验室搜集来的数据开发新的机架、机柜和电缆管理系统，可以更有效地组织和管理关键IT设备。

泛达开发的可持续发展的数据中心物理层基础设施解决方案还包括高密度的布线方案，可在数据中心的生命周期内帮助客户最大化增加可用空间和根本上保护资源。还有以大走线空间为特色的机柜，能提供有效的路由和改良气流，同时提供便于管理和保护的开放式机架以及陈列式的布线系统和设备。而被动式散热解决方案（无需额外的风扇和压缩机），可在数据中心内最小化旁路气流，从而管理更高的热负荷，保证合理设备的正常运行和运营时间。此外，还包括泛达提供的排风管道、填充挡板、垂直排风系统和Cool Boot 架空地板附件等。泛达的网络和电力管理工具也能帮助客户更好地控制全企业范围内的能耗，比如泛达的PIM平台。智能电力管理硬件和软件，则可最大化所有通过以太网供电（PoE） 端口的能源效率。

2010年，泛达公司搬入了全新的全球总部，这栋全新的建筑就获得了美国绿色建筑协会（LEED）的金牌认证。美国绿色建筑协会的认证是全球广泛认可的可持续建筑物认证。虽然这个认证在中国还刚刚起步，但我们相信LEED标准未来会在中国大行其道，因为中国的建筑行业正在朝可持续设计和高能源效率的方向发展。

李树：我们建议泛达将自己的解决方案定义为电力节能高效绿色数据中心解决方案，而不是仅将解决方案的定义局限于布线领域。目前，物联网在中国很热，泛达在这方面有什么解决方案？

Thomas C. Donovan：泛达的智能互联社区（S+CC）项目，正是着重于向市场提供智能城市和互联楼宇的解决方案。我们的全球总部，就是这样一栋全新智能楼宇式建筑。泛达建造全新总部大楼的目的就是为了实践我们智能楼宇的解决方案，并且向我们的客户展现泛达在这一领域的优

势和技术。

PIM让云就绪

李树：数据中心是布线系统的重要目标市场，近两年数据中心也出现了众多热点，目前云计算、虚拟化在数据中心热度极高，泛达准备如何应对这一趋势？

Thomas C. Donovan：泛达一直在关注汇聚、虚拟化、云计算等方面的市场发展趋势。泛达是HSDT（高速数据传输）上的市场领先者。由于虚拟化和云计算的需求量不断增长，我们与思科，英特尔合作，向市场提供低成本、高性能，非常有效的10/40/100G 以太网解决方案。

泛达的统一物理层基础设施（PIM）解决方案提供了一种Cloud Ready（云计算就绪）的基础设施。这种解决方案将市场上表现最好的产品整合在一起，在云计算网络内提供最佳的灵活性和可靠度，帮助客户降低安装风降，加快产品上市速度。配合泛达咨询服务在评估和设计方面的支持，泛达向客户提供具有最优整体表现的云计算数据中心解决方案。而泛达的PIM解决方案可以帮助客户优化设备追踪和管理等一系列问题。PIM软件系统可与IBM Tivoli和HP OpenView进行集成，向我们的终端用户提供有附加价值的解决方案来管理虚拟化的数据中心。

记者手记

细节决定成败

每个长盛不衰的品牌，似乎都有其保鲜的秘方。但当我们费尽心思企图解开其中奥秘的时候，往往才发现，秘方不过是些平常的细节。

大数据行业解决方案篇3

本届年会以“ 信息助力消费，数据提升价值”为主题，由赛迪顾问股份有限公司主办，汇集政府官员、知名学者、企业领袖、IT用户、金融投资专家和新闻媒体等700多名代表与会，共商产业发展大计，推动中国IT产业转型发展。

以大功率电力电子技术为基础的高端电源产品方案体系，是科华恒盛的核心竞争力之一。科华恒盛通过基于长期积累的行业知识库、专家团队和应用案例的高端集成技术，为工业、交通、金融、通信、政府、国防、教育、医疗、数据中心、电力等各行各业，提供高效可靠智能的、按需定制的行业级整体解决方案，实现行业和区域的全面覆盖，为客户设备提供值得信赖的高可靠电源保障。2013年科华恒盛凭借完善的产品和解决方案的整体优势，与四大国有银行、中国移动、中国电信、中国联通、石油化工等客户签订项目大单，因此荣获“中国高端UPS市场年度成功企业”实至名归。

科华恒盛获得“中国数据中心基础设施创新整体解决方案”是一个新亮点。2013年，科华恒盛凭借在数据中心领域提供优质的解决方案，在政府、金融等领域用户赢得了口碑以及业界专业人士的一致肯定和好评。

“能获此殊荣，是对科华恒盛2013年在数据中心领域工作的肯定。” 科华恒盛副总裁林清民在接受访问时表示，“2013年，科华恒盛在数据中心领域实现了新的突破，不仅中标多个大型运营商IDC项目，且为四川雅安、山东临沂等多个城市的云数据中心定向打造了整体解决方案。从2012年到2013年，我们加快了数据中心领域业务拓展的步伐，在巩固高端UPS电源市场地位的同时，融入公司核心专有技术的新能源产品方案，加快科华恒盛绿色数据中心整体解决方案产品线整合。从UPS到配电系统、从机柜到空调制冷系统，从市电到光伏新能源发电系统，从纯硬件系统到数据中心动环监控管理‘智’造，我们打造出科华恒盛特色‘云动力’绿色数据中心解决方案，为客户提供了全面、专业和更高品质的IDC基础架构服务平台。”

值得一提的是，科华恒盛近日携高端大功率UPS及蓄电池组开关柜等动力系统电源解决方案成功中标上海电信IDC建设项目。此次项目是科华恒盛2014年在通信领域开启的又一高端力作。科华恒盛根据项目单位的实际需求，结合通信数据中心机房供电安全环境按需定制，帮助客户制定了高效可靠的电源动力改造计划，为客户建设动力设备项目提供了基于其拥有的高端模块化UPS为核心的动力系统电源解决方案。该整体解决方案不仅在动力保障、节能降耗、降低运行成本等方面具有优异性能，并且在安装部署、运行维护、操作管理等方面都具有良好的表现。它不仅为机房日常安全稳定运行打造了稳固的动力平台，同时为数据中心建设动力设备应用提供了良好范例。

作为通信及IDC机房动力系统电源解决方案领导者，科华恒盛凭借26年电源研制经验，深入研究和高度匹配客户真实需求，提供按需定制的行业级高端电源产品解决方案。目前，科华恒盛在通信市场的大功率高端电源产品已全面覆盖三大运营商。

大数据行业解决方案篇4

秒级营销的提升

为了应对激烈的市场竞争，中信银行信用卡中心迫切需要一个可扩展、高性能的数据仓库解决方案，支持其数据分析战略，提升业务的敏捷性。通过建立以数据仓库为核心的分析平台，实现业务数据集中和整合，以支持多样化和复杂化的数据分析，比如卡、账户、客户、交易等主题的业务统计和OLAP（联机分析处理）多维分析等，提升卡中心的业务效率；通过从数据仓库提取数据，改进和推动有针对性的营销活动。

中信银行信用卡中心总经理张明说：“如何有效地管理和利用不断增长的客户数据，满足业务发展需求，提高业务竞争力，是当前银行业数据仓库应用最大的挑战。”据悉，中信银行信用卡中心采用Greenplum数据仓库解决方案，在国内银行业率先实现了接近实时的商业智能和秒级营销，张明对这一选择感到自豪，对Greenplum的表现非常满意。

此外，中信银行信用卡中心需要一个解决方案来满足由中国人民银行、中国银行业监督管理委员会和全球监管标准巴塞尔Ⅱ协议提出的风险管理要求。例如，一个要求是银行保留5年的交易历史数据，以及报送最近几个月的状态信息。这些信息需要在规定日期提交。此前，中信银行信用卡中心使用磁带存储来解决。然而，从磁带中提取数据过于缓慢，无法银行满足监管机构所规定的时间限制。

从2010年4月到2011年5月，中信银行信用卡中心实施了数据仓库解决方案。实施之后，中信银行信用卡中心实现了近似实时的商业智能（BI）和秒级营销，运营效率得到全面提升。

数据仓库解决方案为中信银行信用卡中心提供了统一的客户视图，借助客户统一视图，中信银行信用卡中心可以更清楚地了解其客户价值体系，能够为客户提供更有针对性和相关的营销活动。基于数据仓库，中信银行信用卡中心现在可以从交易、服务、风险、权益等多个层面分析数据。通过提供全面的客户数据，营销团队可以对客户按照低、中、高价值来进行分类，根据银行整体经营策略积极地提供相应的个性化服务。

2011年，中信银行信用卡中心通过其数据库营销平台进行了1286个宣传活动，每个营销活动配置平均时间从2周缩短到2～3天。并且市场活动中答应客户在刷满一定金额或次数后送给他们的礼品，可以在客户刚好满足条件的那次刷卡后马上获得，实现了秒级营销，而不必像之前那样等待好几个工作日。2011年的前三个季度，中信银行信用卡中心交易量增加65%，比股份制商业银行的平均水平高14%，比中国所有银行的平均值高4%。

传统的BI系统性能得到大幅提高。现在中信银行信用卡中心已经可以结合实时、历史数据进行全局分析，其足以影响整个业务。例如，风险管理部门可以按账单日调整持卡人的信用额度。以前的信用额度调整只能在每月或每季度的基础上进行，而通过使用新的数据库解决方案中提供的数据，风险管理部门现在可以每天评估客户的行为，并决定对客户的信用额度在同一天进行调整。使用从数据库解决方案提取的数据，中信银行信用卡中心迄今已为客户进行了4000万次的信用额度调整。中信卡中心催收管理团队使用了基于数据仓库的FICO TRIAD系统后，信用卡不良贷款（NPL）比率同比减少了0.76%。

中信银行信用卡中心电话销售中心将所有外呼营销历史整合到数据仓库，通过对大量历史数据分析后调整客户提取和营销策略，在上线后的第一个月便实现单位工时创收提升33%、笔均贷款额提升18%，目前银行正在开发针对每个产品的营销响应模型，以进一步提升产能。

由于所有客户信息现在均可以通过分中心CRM（客户关系管理）系统的专用PAD移动设备实时获取和使用。分中心的营销人员除了单纯的发卡工作外，还参与到客户服务、风险管理、增值产品/消费金融产品营销等工作，分中心团队正在由单纯的发卡团队变为一支强有力的客户经理团队。这在中信银行内部称之为“客户经理制”转型。

省钱的技术

中信银行信用卡中心实施Greenplum方案，是中国股份制商业银行信用卡中心中的第一个企业级的数据仓库系统，也是中国首个第三代技术的银行数据仓库系统。

Greenplum解决方案的一个核心独特功能是采用了“无共享”的开放平台的MPP架构，此架构是为BI和海量数据分析处理而设计。数据在多个服务器区段问会自动分区，而各分区拥有并管理整体数据的不同部分；所有的通信是通过网络互连完成，没有磁盘级共享或连接，使其成为一个“无共享”架构。Greenplum数据库提供的MPP架构为磁盘的每一个环节提供了一个专门的、独立的高带宽通道，段上的服务器可以以一个完全并行的方式处理每个查询，并根据查询计划在段之间有效地移动数据，因此，相比普通的数据库系统，该系统提供了更高的可扩展性。

大数据行业解决方案篇5

比如，在政务和公共安全行业，美国已宣布将LTE技术作为公共安全移动宽带标准，并启动部署，中国也已经启动了基于TDD LTE的政务网建设。在能源行业，澳大利亚已开始建设LTE智能电网试验局；采用华为解决方案，中国南方电网也已经开通了智能电网。在交通行业，UIC已启动基于LTE-R的下一代铁路无线通信标准研究；中国、俄罗斯等国也启动了LTE-R的标准制定研讨。在航空业，华为的LTE地空宽带系统已于去年进行试飞，演示了空中视频通话、空中访问internet等业务；汉莎航空携手德电去年也开展了LTE地空通信试验。

作为ICT产业领航者的华为，正引领着全球LTE产业的商用发展。在运营商领域，根据GSA的LTE演进报告，华为部署了38张LTE商用网络和30张EPC商用网络。华为部署的LTE商用网络覆盖全球各大区域，超过80家运营商已经商用或即将LTE业务（即超过80个LTE商用合同），并且华为与全球前50强运营商中的37家开展了LTE合作。

在行业领域，华为eWBB LTE解决方案也已经实现了在航空、电力、轨道、以及海上油田领域的突破。在中国珠海，华为公司针对南方电网配电自动化的业务需求，部署了业界第一个无线1.8G宽带配电通信网络，是全球范围内，LTE技术在电力行业的首个应用。在华为eWBB LTE解决方案的帮助下，南方电网解决了光纤在城区部署难、公网数据传输不及时、业务不稳定的问题。华为eWBB LTE解决方案可向南方电网提供配电自动化、远程智能抄表、视频监控、以及数字集群解决方案。借助于华为eWBB LTE解决方案，南方电网建立了智能、高效、可靠、绿色的电网，从而优化了运营流程、提高了运营效率及客户满意度。

大数据行业解决方案篇6

将数据安全性与完整性置于危险境地

随着BYOD的普及，员工使用一些免费文件分享服务平台。这种情况下，员工是在与第三方进行商业文件的共享，并将文件存储到企业IT部门控制之外的地方。企业IT服务的消费者化和BYOD的广泛性已经为企业信息资源的安全性和完整性带来严重挑战，例如：潜在的数据泄露及知识产权侵害、违反合规要求等。

为了能够安全有效地支持BYOD，企业需要为员工提供能够进行文件同步和共享平台，让员工可以随时、随地、通过任意设备获取公司数据并有效协作，同时，保证安全性和企业监管。

一个强大的企业文件同步和共享解决方案的十大核心要求

成功部署具有高投资回报率的企业文件同步和共享解决方案，IT部门需要考虑以下因素：

1. 企业自有解决方案

企业必须寻找一个自有的、数据存储解决方案，建立自己的数据中心从而消除公有云服务关联的安全隐患。实现全面安全的唯一方法就是相关的App或者业务数据运行在本地、并在专有防火墙和各种防护措施的保护之下，如防病毒保护与访问控制等。

2. 管理所有型数据的能力

现在人们通常使用各种移动设备来收发邮件、审核合同及发送文件。真正的文件同步和共享解决方案能够管理各种类型的数据，包括文档、图片、PDF文件和视频片段等，并通过提供基于内容的中心数据库，成为一个单一的文件同步和共享源。

3. 同步与共享的能力

员工通常会同时使用配置不同操作系统（如，微软Windows， iSO和安卓）的设备，如台式电脑、智能手机和平板电脑等。理想的文件同步和共享解决方案能提供一致的同步共享体验，并可支持多种操作系统和移动设备。

4. 严格的安全控制

员工经常会处理一些敏感数据，如报价和销售合同等。因此，文件需要加密并通过SSL进行传输。根据所需的控制级别，企业可考虑对于个别文件进行管控升级，强制设备密码，甚至对读取跟踪及报告跟踪进行远程远端清除和记录。

5. 易于部署和管理

与现有基础架构的整合也是很重要的一个方面。企业需要将具备友好用户界面的文件同步和共享解决方案与现有系统如Microsoft Active Directory?进行整合，并支持多种协议、行业标准以及应用。

6. 可扩展性

理想的文件同步和共享解决方案十分容易使用。用户可以轻松进行大量数据的快速存储，这就需要企业做好增加每个用户配额的准备。这一基础架构应具备强大的可扩展空间，在必要的条件下，可以从几TB扩展至PB。

7. 数据优化

文件同步和共享需要处理来自几百个BYOD设备的大量数据，包括文件、数据库内容和邮件等。理想的文件同步和共享解决方案必须提供数据优化功能，如压缩和单一实例，这将有助于优化存储并提高投资回报。

8. 可用性

员工希望邮件和文档能够触手可及，方便他们面对客户以及与合作伙伴时进行讨论，这也是BYOD重要的关键原因之一。即使是一分钟的宕机时间都会影响他们的工作效率，进而对整个业务的盈利产生影响。因此，具备至少99.999%的可用性是文件同步和共享保证业务连续性的必要条件。

9. 自我保护功能

企业需要考虑数据增长带来的隐性成本，如备份成本。员工都希望IT能够保护他们的数据，但如此海量数据的备份十分昂贵、复杂。企业可通过具有自我保护功能的文件同步和共享解决方案来应对这一挑战，数据没有备份的情况下也能够得到保护。

10. 合规要求

大数据行业解决方案篇7

挖掘数据价值

数据是新经济中的通行货币，但大多数企业未能释放它们的全部价值。HGST委托开展的一项调查显示，98%参与调查的首席信息官和IT决策者相信，如果企业能够以最佳方式存储、访问和分析所有数据，它们就能创造价值。但65%的中国被调查者承认，他们并未存储所有数据，也未能释放数据的全部价值。调查结果还显示，企业越来越注重利用分析工具和存储解决方案，并关注新兴的动态归档和云计算方面的市场机遇。

HGST亚太区副总裁James Ho表示：“数据已成为新经济的货币，而从数据中挖掘价值的能力将是企业的终极竞争力。明智的企业正利用数据增进了解、推动预测和提出新见解。存储、保留、访问和转换海量数据所带来的挑战已使得存储成为数据中心的核心任务。”

在当今数字化的世界中，对数据的使用已从简单的交易记录转变为利用数据增进理解、推动预测、进行实时决策以及获得新见解――所有这些都为企业提供了终极竞争优势。随着数据使用和消费方式转变的加速，必须对数据中心进行优化，以使其一方面可以从新的数据源中获取或联接至更多的数据，另一方面又能保持数据的长期可访问性。数据在被不断地创建和复制，数据总量每两年就会翻一番，这使得存储、保留、访问和转换海量数据成为数据中心的关键所在。存储解决方案必须更快捷、更灵活、可访问性更强，同时拥有成本也要更低。HGST正在提供这样的解决方案，帮助世界释放数据的力量。

瞄准动态归档

虽然深度归档依然是一种“一次写入”并希望“永不读取”的运作方式，但高速增长的应用和使用案例正在催生各种新的长期数据存储模式。要求能够随机访问历史或长尾数据的社交媒体、执行标准和分析等应用给大容量数据中心存储提出了新的要求。除了大规模的可扩展性，这些环境还要求极低的成本和极高的效率。过去，磁带提供了一种低成本大容量存储方式，但却无法让用户快速访问随机数据。主流的磁盘存储方式能够满足性能要求，但却无法满足PB级存储环境对成本的要求。

为了满足市场对动态归档解决方案日益增长的需求，HGST正通过创新技术打造可满足成本、性能、效率和可靠性要求的动态归档平台。此类新型数据存储解决方案旨在实现10倍于传统企业数据中心解决方案的存储密度和功率效率，以及5倍于常用可扩展型云计算数据中心解决方案的存储密度和功率效率。HGST的动态归档平台的目标是在单个数据中心机架中实现超过10PB的容量。该平台利用业内领先的设备容量和更多的设备关联点提升密度、性能、效率和可靠性，从而提供每TB最低的价格和功率以及最高的机架容量。用户可以针对不同存储架构配置动态归档平台，包括面向公共和私有云数据中心的可扩展型对象存储解决方案。

HGST已开始向战略合作伙伴交付动态归档平台的样品，并将于2015年初提供全面的产品细节和规格信息。

推出PCIe SSD

HGST宣布推出全新兼容NVMe标准的Ultrastar SN100 PCIe SSD固态硬盘产品系列。该产品系列集成了东芝的MLC NAND闪存并配以简化的PCIe SSD系统，以HGST知名的品质和可靠性，HGST此款 NVMe PCIe SSD产品系列将掀起应用加速的新浪潮。针对PCIe SSD的标准化NVMe协议使得系统具有更广泛的互通性，部署也变得更加简单，从而实现了较低的拥有成本。

针对应用、数据库加速、虚拟化和大数据分析，Ultrastar SN100 SSD将以半高半长的插卡形式，采用标准的2.5英寸硬盘规格，容量可高达业内领先的3.2TB。对于新增的NAND闪存耐久性和可靠性，Ultrastar SN100 SSD系列将使用专门针对东芝MLC NAND闪存进行优化的HGST CellCare NAND管理技术。

为进一步加速服务器端闪存解决方案的创新，通过增值软件与PCIe SSD NAND闪存管理进行对接，HGST将继续兼容NVMe的扩展功能，以提供更高级别的应用集成。利用HGST的这些扩展功能，软件与固态硬盘之间能够更全面的进行交互，从而实现数据管理的优化。与缺乏此功能的解决方案相比，该系列产品可以实现高出两倍的性能和耐用性。

HGST Ultrastar SN100 SSD系列产品现已可以开始提供样品。

与英特尔续签开发协议

作为与英特尔公司在串行连接SCSI（SAS）固态硬盘（SSD）方面的合作协议的一部分，HGST将继续使用英特尔NAND闪存技术。自2008年以来，双方合作的产品将HGST的企业级存储经验与英特尔的NAND闪存技术相结合，为HGST获得SAS SSD硬盘领域的领先地位奠定了基础。

大数据行业解决方案篇8

IDC大中华区总裁郭昕认为，未来的所有产业都将具备IT基因，决策框架的基础在于信息化。而信息化很大程度上依赖于企业数据，数据信息将越来越重要，相应地，企业对灾备方案的重视程度也越来越高。去年，艺龙宕机事件可能大多数人还印象深刻，因为灾备方案的缺失，硬件故障致使整个系统宕机，长时间无法恢复，所有业务被迫停止，26个小时之内，直接经济损失近15万元，而由于业务中断而对客户造成的潜在影响根本无法用数字去衡量。

灾备方案的缺失并不只是艺龙一家企业，诸多的中小企业均存在类似情况。由于成本和技术等因素，传统的备份方案或者只能够备份数据，或者只能够备份系统，还有的是只针对应用程序的备份，而灾难恢复往往又需要另外的专门软件，这就造成了资源的浪费并增加了管理的复杂性中小企业。据2012年国际调研公司Ponemon Institute的《Acronis全球灾难恢复指数》显示，全球仍有32%的中小企业采用3种或3种以上的备份、容灾解决方案。无独有偶，笔者最近在与某备份厂商的交谈中，谈到国内中小企业的这种现象，在其所接触的客户当中甚至有同时使用10种备份、容灾解决方案的。

众所周知，备份的目的在于恢复，而最困难的地方也是恢复。然而十余种的灾备解决方案，并没有增强中小企业在遭遇业务中断时数据成功恢复的信心。由于要从“四分五裂”的备份环境中恢复数据非常复杂，中小企业迫切希望能够拥有兼容物理、虚拟以及云端环境的“超级恢复平台”，而针对这种需求，厂商则需要集成更多的技术，以降低传统灾备方式需要恢复时的复杂性。

面对灾难发生时，企业通常有备份，但却不能及时还原的情况，一些备份方案供应商提出了灾备融合这一理念，如戴尔所推出的以“流动数据架构”为核心的智能数据管理解决方案实际上已经有一丝“存储备份容灾一体”的雏形；而中小企业市场似乎更“前卫”一些，国产备份硬件厂商爱数提出了“备份容灾一体化”口号，美国备份软件厂商Acronis 2011年新推出的Acronis Backup & Recovery 11（简称ABR 11）则更是直接将备份与容灾管理界面一体化，用户可对备份和容灾进行统一管理。

戴尔以流动数据架构为核心的智能数据管理通过智能发现“冷”“热”数据，并将其分层存储在不同介质的存储层。这个分层不仅停留在存储领域，而延伸到了数据备份、归档领域，通过与戴尔的其他产品相结合而实现了存储备份容灾一体的整体解决方案。当然戴尔智能数据管理解决方案主要还是以存储为主，兼具数据灾备领域，通过主存储与异地恢复、备份、归档以及云的无缝对接，使得企业数据可在主存储、备份及容灾系统之间快速“流动”。

在这方面不止戴尔一家，包括惠普、EMC等厂商均加强了在存储、灾备方面的整合，包括服务器、网络以及存储灾备的融合基础架构整体解决方案方兴未艾，简化管理、智能化、自动化必然是整个IT行业的大势所趋。

然而，受困于成本因素，中小企业只能对以硬件为基础的灾备一体解决方案 “望洋兴叹”。在这种情况下，其开始考虑使用软件来对数据进行备份，以确保业务中断后可迅速恢复，例如慷孚公司所推出的Simpana 软件和Acronis公司的ABR 11，――单个解决方案中均包括了许多不同功能的模块，中小企业可根据自己的实际需求灵活添加功能模块，类似于云计算中的“按需付费”。

此外， 中小企业通常只针对企业中较为重要的数据（如数据库、电子邮件等）等进行备份，而不对操作系统以及应用程序进行备份。一旦故障产生，需要迁移到新的服务器（物理机或虚拟机）时，首先要做的事情并不是恢复，而是装机、配置环境。当新的服务器采购回来之后，安装操作系统和应用需要多长的时间？如果是虚拟环境的话，配置好一台虚机到能正常使用需要多长时间？

当大量的时间都被花费在了配置系统上面时恢复业务的时间自然会顺延，而这也是中小企业最容易忽视的地方。如何在符合预算的情况下，最快地对业务进行恢复？一种针对中小企业实际环境的特有解决方案由此产生，即对操作系统和应用程序数据类型（包括文档、邮件、数据库等）进行有机整合，形成一个统一的备份机制。在恢复时，一次性对备份机进行整机恢复，这样就使得中小企业在可承受的损失范围内，尽可能地对业务进行快速恢复。

如Acronis公司的Acronis Backup & Recovery 11即是采用的这种备份机制，其通过对最底层的磁盘数据进行备份，一次性对包括操作系统、应用程序数据库甚至电子邮件或独立应用程序项目进行备份，一旦故障发生，就可迅速对故障机进行整机恢复，这样就可大幅缩短由于机器故障所引发的业务中断时间。

同时，虚拟化技术的普及增加了企业灾备解决方案的复杂度，也对灾备技术提出了新的挑战。虚拟化是大势所趋，解决虚拟环境下的灾备问题势在必行，为此，诸多厂商了专门针对虚拟环境的备份产品，如昆腾面向企业入门级市场推出的vmPRO 4600系列产品。其通过软件与硬件相结合的形式，针对Vmware环境中的备份、恢复和灾难恢复保护提供一体化解决方案，以简化虚拟环境中的灾备管理。而针对物理与虚拟的混合环境灾备，则需要借助第三方备份软件。

与此同时，另一些厂商则有着不同的看法，他们更倾向于将虚机备份整合到已有产品中以简化管理。如Acronis的ABR 11，虚机与物理机备份均采用相同的备份机制，并让备份可在物理机与虚拟机、虚拟机与虚拟机之间迅速切换。针对中小企业的实际环境，ABR 11还提供物理机到物理机的“异机还原”，当故障发生，可迅速将备份恢复在另外一台硬件与故障机不同的物理机上。这样既可应对新的备份需求，又能简化管理，对中小企业而言，似乎更具实践意义。

大数据行业解决方案篇9

行业信息化

最佳解决方案奖

深圳市销邦信息科技有限公司成立于2006年1月，由海归信息专家和消费品行业营销专家共同创办，是国内领先的移动商务解决方案提供商及IT服务运营商。公司自成立以来，先后获得部级高新技术企业认定、部级双软件企业认定、深圳市自主创新产品企业认定及2011最具投资价值移动互联网企业50强。

近年来，随着社会经济不断进步，IT产业已渐渐走进人们的生活，信息化建设与应用已经成为国内企业管理的主流趋势。但是，目前不少企业在如何制定出更适合企业自身发展的信息化运营解决方案上，或多或少都存在着一些盲点，从而影响到信息化运营在企业中发挥的优势作用。

对于企业来说，面对纷繁复杂的企业信息化市场，如何选择适合自己企业的解决方案提供商，提高企业信息化运营的价值，帮助企业提升市场竞争力成为摆在企业面前的一道难题。

对于解决方案提供商来说，全心全意站在企业的角度，不断帮助客户实现数据采集最快化、最优化、提升企业整体内部沟通应变能力，打造更加完善的信息化运营服务链则是衡量它们综合实力的一个重要标准。

认识销邦科技

深圳市销邦信息科技有限公司总部设立于深圳，在北京、上海、杭州、温州、泉州、厦门、广州、成都、常熟、福州等地设有10多家直营分支机构。聚集行业精英，销邦倾力于IT服务，截至2012年7月，销邦公司员工总数已超过400人，其中本科、硕士研发人员占半数以上。

销邦科技自主研发基于Wi-Fi、GPRS、EDGE、3G、RFID等无线通信技术的移动智能终端和行业应用软件产品，并拥有独立知识产权。

2009年起，销邦科技多次取得国内著名风险投资机构的信任与青睐，累计获得过亿元的战略投资，公司规模和业绩连年飞速发展，短短六年时间，已积累超过1000家知名企业的成功实施经验，尤其在无线通讯技术方面更是卓尔不凡，持续引领行业发展风潮。

6年来，销邦科技先后获得国家高新技术认定企业、国家双软认定企业、深圳市自主创新产品认定企业、2011年中国最具投资价值移动互联网企业50强、微软总部正版授权认证企业、2011中国中小企业成长标杆企业等荣誉，移动智能终端在2011年顺利通过3C产品国家强制认证，达到IP54防水防尘防摔工业等级标准。

不仅如此，销邦科技同时拥有30多项自主知识产权、超过100种行业管理软硬件一体化解决方案、涵盖零售流通全行业的技术应用方案，得到摩托罗拉、微软、三星、村田等国际IT巨头的全线技术方案支持；与金蝶、用友、伯俊、敏思达众多国内知名软件公司建立了合作伙伴关系。

销邦科技的解决方案产品

销邦科技除生产硬件产品外，其最核心的产品是通过自身硬件的应用，并结合客户企业的自身特点，为行业客户量身订制完整的软硬件一体化解决方案，这才是销邦科技最强大的优势所在。

1.销邦PDA无线订货会解决方案

PDA无线订货会解决方案是销邦科技针对鞋服行业首创的一种解决订货会难题的方案，这种方案简单、方便、易操作。对目前行业内订货会存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等现状都有很好的改善。

销邦科技为国内鞋服行业PDA无线订货会的创始者与领导者；已为国内超过1000多家知名鞋服品牌提供了移动商务解决方案，知名客户有：美特斯邦威、匹克、劲霸、乔丹、鄂尔多斯、森马、鸿星尔克、奥康、博士蛙、好孩子等，销邦科技已成为国内服饰行业移动解决方案名副其实的第一品牌商。

另外，销邦科技在2011年成功创造了单场超过3000人以上实时在线的国内PDA无线订货会并发奇迹。

2.销邦店易通连锁店移动POS解决方案

该方案主要解决连锁门店的进、销、存、盘、调、退、订和会员管理等数据采集难题，可将门店的业务数据无线、实时传输至总部后台，同时实现业务数据的分析及统计功能。

在2012年7月，销邦科技成功为广州流行美饰品企业近3000家门店实施了移动POS解决方案，创造了国内连锁门店使用移动终端数量第一名的新纪录。

该方案的知名客户还有：特步、梦洁家纺、柒牌、京润珍珠、煌上煌等。

3.销邦仓管通无线仓储/盘点管理解决方案

该方案主要解决仓库的出库、入库、盘点等数据的无线采集，在实现企业快速、准确、安全可靠出入库和盘点的同时，可极大地降低企业的库存成本，人力成本和时间成本等。

该方案的知名客户有：匹克、达芙妮、赛琪、百斯盾、红蜻蜓、康奈、好孩子、阿依莲等。

4.销邦速递通收派员运单数据采集解决方案

物流快递企业的收派员通过扫描快件条码的方式，将运单信息通过3G模块直接传输到后台服务器，同时可实现相关业务信息的查询等功能，方便总部对运单数据的实时处理。

该方案的知名客户有：亚风快递、火龙快递、百路源配送、骏辉物流、盛辉物流等。

5.销邦速递通中转场/仓库数据采集解决方案

物流快递企业的仓库操作人员通过扫描快件条码的方式，将快件信息快速录入后上传至后台系统，同时可实现运单信息的动态监控，方便中转场快速汇总运单信息并进行车辆调度。

该方案的知名客户有：亚风快递、火龙快递、百路源配送、骏辉物流、盛辉物流等。

销邦科技特色的360°服务体系

众多品牌之所以选择销邦科技，还有一个重要要素，那就是销邦科技所独有的360°全方位服务体系。

1.移动商务解决方案咨询服务：配备多名具有丰富行业经验的技术故为，及时解答客户各类技术咨询，根据客户需求量身定制方案产品。

2.移动商务解决方案实施服务：超过1000家客户的成功实施经验，一对一的项目实施管理系统，确保高质、高效的项目实施。

3.移动商务技术支持服务：200余人的研发及技术支持团队，更加贴近客户需求，倾力打造更优质的软硬件一体化移动商务解决方案。

展望未来

大数据行业解决方案篇10

发展与效率并重

伊顿电气集团北亚区总裁罗世光（Lou Rosen）表示最近三年是伊顿北亚区业务快速成长的三年。“2008年，伊顿UPS产品的销售额不足4亿美元，现在这一数字已经翻了一番。”罗世光自豪地表示，“以前，我们生产的主要是10kVA以下的小功率UPS。从2008年开始，我们逐渐加大了对大功率UPS的投入。现在，我们已经能在中国生产1100kVA的大功率UPS产品。”

如果用一个词来概括过去三年伊顿的发展，那就是“整合”。“我们在整合上投入大量精力，包括对收购企业、产品线的整合以及将亚洲的业务与全球的业务进行整合。”罗世光表示，“整合带来的一个好处是，在业务的本地化方面取得了长足进步。2011年，我们将深圳工厂的面积扩大了15000平方米，并且增加了大量的研发人员、销售人员和技术支持工程师。”

罗世光表示，2012年，伊顿在中国发展的两个关键词是发展和效率。所谓发展，就是继续加入大对中国市场的投入，招聘更多的员工，将更多的商业计划付诸实施，并且计划在一年内推出55个新产品；所谓效率，就是为了更有效地控制成本的上升，伊顿将提供整合的高效的动力管理系统，为用户节省更多的能源。

近两年来，伊顿大功率9395系列UPS多次中标国内的大型数据中心项目。这让伊顿察觉到了快速成长的数据中心市场蕴藏的巨大商机。据伊顿的估算，2012年，中国数据中心市场的规模接近10亿美元，到2015年，这一数字将达到30亿-40亿美元。为了抓住数据中心市场发展的契机，伊顿在产品和解决方案的研发、渠道销售、生产制造等方面做了精心布局。

从卖产品到卖方案

众所周知，数据中心市场潜力巨大，同时其竞争也十分激烈。伊顿进入数据中心市场首先迎接的挑战就是产品如何适应数据中心、云计算用户的需求。“我们必须洞察数据中心市场未来的发展趋势，在产品的可升级性、节能性和高密度上下功夫。”

伊顿可以为不同规模的数据中心用户提供差异化的解决方案。针对中小型数据中心用户，伊顿推出了一系列新产品，其中最值得关注的是与VMware虚拟化软件集成的单机UPS产品；针对大型和超大型数据中心用户，伊顿可以提供一整套动力系统解决方案。2012年，在UPS产品方面，伊顿将重点推出一系列新产品，以满足不同用户的多元化需求。此外，伊顿还将继续对9395系列UPS进行升级，从而节省更多的能耗。

在本次渠道大会上，伊顿重点向渠道伙伴推介了其数据中心整体解决方案。罗世光介绍说：“伊顿提供的数据中心解决方案，其最大特色是产品和服务都是为客户定制的，以满足客户对安全性、可靠性和高能效的需求。除了供电、制冷、配电等基本设备以外，伊顿的数据中心解决方案还包括相关的软件以及电力保障系统等，从而构成了协调统一的数据中心动力环境，而且方便随业务的发展进行升级。”

为满足中小型数据中心用户的需求，伊顿今年将推出一个新的空调系统。罗世光强调说：“在数据中心领域，我们为用户提供的是电力管理方面的专业技能以及正确、到位的整体解决方案。”

从以前销售UPS产品到现在销售数据中心整体解决方案，伊顿在产品、解决方案、服务、销售人员和策略等方面已经做好了充足的准备。但是对于伊顿来说还有一项必须要做的工作，就是让它的合作伙伴也具有销售解决方案的能力。罗世光解释说：“我们会通过举办一系列的巡展、研讨会，对销售人员和商进行培训，告诉他们解决方案的价值是什么。伊顿内部有一个虚拟化的培训平台，未来也会对外提供培训服务。此外，伊顿还在北京、上海和深圳建立了三个客户体验中心，让用户和商有机会亲身接触伊顿的数据中心整体解决方案。此举不仅可以提升商的销售能力，而且可以挖掘更多的销售机会。”

本地化卓有成效

“在过去三年中，让我感到最自豪的是，9395系列UPS从全部进口转变为在中国进行制造，而实现这一转变仅仅用了两个月的时间。如今，我们有八九个主要的产品平台已经实现了本地化，并且可以根据从中国本地用户那里收集来的需求信息，随时对产品进行改进。”罗世光兴奋地说，“现在，伊顿全球其他地区的同事在遇到电源质量方面的问题时都会打电话给我，让我找中国的技术人员协助解答。”