洗发水广告语十篇
时间：2023-03-14 03:03:12
洗发水广告语篇1
伊卡璐：一闻倾情
奥妮：黑头发，中国货。
奥妮：黑亮的头发，我喜欢。
潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。
飘柔：飘柔，就是这么自信。
奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。
拉芳：爱生活，爱拉芳！
清逸：有清逸，更飘逸。
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
飘柔：飘柔，就是这样自信！
"伊然美"柔护洗发水："真魅力由内而发"
海飞丝："新海飞丝，就是说没头屑。"
"春之叶"洗发露："健康自然有活力"（中草药+天然+活脑素）
迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。
好迪：大家好才是真的好。
飘影："植物精华/绿色护发".
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。
沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。
海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。
飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺
润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。
潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。
飘柔：就是这样自信！
天顺，天天顺
隆力奇：真的好实惠
拉芳：爱生活，爱拉芳
丽彤：真的不同
蒂花之秀青春好朋友！
沙宣：我的光彩来自你的风采。
飘柔："含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺".
飘柔：就是这么自信！
海飞丝："去头屑，让你靠的更近".
伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现！
夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。
洗发水广告语篇2
【关键词】日化品广告语；语音修辞；词汇修辞；句式修辞；辞格
日化品与人们的生活息息相关，其生产厂家多，产品种类多，想吸引消费者，广告创意是关键，而博人眼球的除画面、音乐等元素外，广告语占有重要地位，它是广告的核心，甚至直接决定广告的成败。修辞能够增强语用表达效果，对语言要素进行选择、加工，可以让语言更加准确、生动、有力。日化品的广告就是通过修辞，简洁准确地阐述日化品的特点和用途，给消费者联想和启示，激发消费者强烈的购买欲望。
本文从日化品的广告语切入，分析这类广告语中的修辞现象分为语音修辞、词汇修辞、句式修辞和辞格四个方面。文中所使用的广告素材，来源主要有两部分：一是日化品实体或报纸杂志上的广告语，二是电视广播等媒体屏幕上或音频中的广告语。
语音修辞
语音修辞讲究的是节奏的匀称感和音韵的和谐感，其构思巧妙和使用的超常规赢得人们对日化品广告的厚爱，主要表现有以下四种：
节奏。指句子中因逻辑和生理的需要自然停顿，即一个句子的几个音节之间的间隔。声音节奏能够给人以美感和，节奏轻松活泼，能满足人的情趣，每一次新的回环重复，都会给人似曾相识的感觉。如罗兰化妆品的广告语“罗兰//奉/真情，家庭//添/温馨”，该句的读法是“2＋1＋2”模式，前后相差一个音节，寓变化于整齐之中，节奏轻松活泼，具有音律美。
押韵。句子末尾巧妙地使用韵母相同或相近的字，使听觉上悦耳动听，读起来朗朗上口，如飘柔去屑洗发水广告语“头屑去无踪，秀发更出众”，末尾“踪”与“众”二字押［ong］韵，音调优美和谐，循环余音，印象深刻，使整个广告的形象更加丰满，便于记忆。
谐音。音同义不同的字，被称为同音字。日化品的广告语常用同音字来宣传产品，化直白为含蓄，表达耐人寻味。如高露洁冰爽牙膏的广告语“冰爽你的‘敢’觉”，“敢”和“感”是异形同音字，“敢”意在刺激年轻人消费，“感”指感觉，冰爽牙膏给酷暑带来一丝清凉。这则广告就是恰当、灵活地运用谐音来表现产品冰凉爽快的特性。
连绵词、叠音词和象声词。有一些广告语，不押韵也不对偶，但读起来朗朗上口，因其句子中有双声词、叠韵词、重叠词，听起来富有一定的节奏美感。如舒肤佳香皂的广告语“爱心妈妈，呵护全家”，“妈妈”是一个重叠词，“呵护”又是一个双声词。
词汇修辞
词汇修辞在日化品广告中出现的频率高于其他广告，成语、谚语、歇后语、顺口溜等大众化且简单易懂的词语，可以给人留下深刻的印象。如亮洗发水广告词“人靠衣装，美靠亮”，前半句“人靠衣装”是生活中极具口语色彩的语句，后半句同其相照，前后对偶，末字押韵，使整个句子不落俗套，让人眼前一亮。
一词多义在广告语中更是别开生面。一个词语在一个语境中展示出两种不同的意义，而又不会引发歧义。如某发蜡广告语“亮丽人生，从头开始”，从“头”有两重意义，在句子中“头”表面上指开始、起端，这是“头”的引申义，以前没有重视，现在从头开始；但商家最想表达的是另一层含义，即头（头发），也就是它的本义。短短八个字，提醒人们用这种发蜡能够亮丽自己，使人记忆犹新，浮想联翩。
句式修辞
句子按不同的标准可有不同的归类，不管分属哪一类都有其独特的一面，句式的变换、语序的调整、句型的互转都能给人带来不同的感受。在日化品的广告语中，常运用不同的疑问句来吸引受众的注意力。如伊卡璐洗发水的广告语：“都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”这是典型的是非问。前面王子唤醒睡美人是童话世界里不争的事实，中间提出新观点，揭示唤醒睡美人的原因，告诉受众伊卡璐的魅力，最后用是非问句加强语气，提醒各位年轻的小伙子，刺激消费。
再如清扬洗发水的广告语：“头屑？休想！柔顺？当然！”力士新化妆品广告：“谁是金奖得主？――力士新！”采用的是设问句的形式。设问，“无疑而问，自问自答，以引导受众注意和思考问题”［1］，清扬洗发水广告采用连用设问的形式，层层递进，告诉受众这种洗发水的特点是用后既无头屑，又很柔顺。
辞格
“在言语行为中，对语言规则或语用规则，进行有效偏离而形成的具有特定表达价值的固定模式，叫做辞格。”［2］通过对日化品广告中辞格的使用进行分析统计，可以看出日化品广告中最常使用的辞格有六种。
比喻。比喻是广告语中常见的一种修辞方法，它是将两种事物的相似点相互联系，打比方，从而使人们在生动形象中更容易快速地理解或认识新产品的内在功能。如：
①纯净、柔和、全心呵护，恰似妈妈的温柔。
②如象牙一般光洁的肌肤。
③如蝶翅般轻柔。
例①是雪馥儿童护肤系列广告，在这句广告语中，本体是雪馥儿童护肤系列，喻体是妈妈的温柔，喻词是“恰似”。母亲给予孩子的是最大的呵护，孩子的健康成长是妈妈心里最大的安慰，该广告奇特、动情、艺术地道出商品的特点，巧扣全天下母亲对子女大爱的心理，从心灵深处打动“母亲类”消费群体。例②、例③分别是象牙香皂和某粉扑的广告，象牙般光洁的肌肤形象地让广大受众折服；蝴蝶轻柔地振动双翅，发出微微的声响，小巧而可爱，让女性朋友印象深刻。
拟人。指通过联想，直接将本体当做人来进行陈述或描写，是一种“人”与“物”交融的修辞手法。日化品的广告，由于与人体本身的内在联系更广泛更贴切，广告语中运用拟人的手法较多，常常将产品或使用后的效果等人格化。如：
①衣服专业美容师，去渍凝香，芬芳涌动。
②深层去顽渍，洁净新卫士。
例①、例②分别是超能双离子洗衣液和碧浪专业去渍洗衣粉的广告语，有异曲同工之妙。“专业美容师”、“卫士”这类词语使语言形象化，使消费者产生感情上的依赖和共鸣，使受众形象、快速地认识到产品特点。
对偶。“对偶修辞格的特点在于凝练集中，概括力强，音节整齐匀称，节奏感强，声音优美和谐，整体上给人一种均衡美，且具有鲜明的民族特点和特有的表现力，便于记诵，有利于增强广告的表达效果。”［3］如西施兰面霜的广告语“玉人随香至，西施送兰来”、金芝美容霜的广告语“采九州鲜草，领一代”，词词相对，词性相同，格式一致，对仗工整。
夸张。在广告语中夸张随处可见，商家在介绍其产品的过程中，做扩大夸张或缩小夸张，意味隽永、奇趣横生，给人以鲜明的形象和感染力，使受众在感受产品质量之余有了超出平常的感官体验。如：
①让时光不在你的脸上留下痕迹。
②何愁白发三千丈，且看乌云压境来。
例①是白丽香皂的广告词，文中并没有任何字眼直接夸耀该产品的功效，但在可以与时间抗衡这一点上却突出强调了此种香皂能改善肌肤年龄，很夸张却给人真实感，似乎在对顾客作出承诺，让顾客在潜意识里认为该产品有使人越用越年轻的神奇功效，诱发人们的购买欲望。例②是超级多功能特效黑发霜的广告语，其中“三千丈”和“压境来”都运用了夸张的修辞手法，目的是对比突出染发剂的染发效果，同时它还运用了对比、仿拟等辞格来配合宣传，前半句的原身是“白发三千丈，缘愁似个长”，用“乌云”来代指黑发，拿“白发”和“黑发”对比，渲染了使用前后的巨大变化。
用典。在日化品广告语中，常引用、仿写成语典故或诗词散文等知名的语料，这些语料有一定的知名度、权威性和知识性，消费者从这种广告语中能找到文化意义，又可通过文化储备理解广告的内涵。如：
①无意苦争春，一任春芳妒。
②心有灵犀一点通，俊男靓女用伯龙。
例①是乐斯化妆品集团洗护香波的广告，广告设计者把陆游《卜算子・咏梅》“无意苦争春，一任群芳妒”里的“群”改为“春”，显示了产品梅花一般的高洁品质，自然会吸引追求高雅品位之士的厚爱。例②是伯龙香水的广告语，它大胆化用李商隐《无题》中的经典诗句“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，古为今用，追求美丽时尚爱情的青年男女又怎能不对该香水多看一眼呢？
双关。双关就是借助于语境的特定条件，故意让语句表面上说的是一层意思，实际上还有另一层意思，其语义组合兼顾了表面和内在两层意思。从表层看，语义的组合能顺理成章，而挖掘其里层意义，才能了解到深藏在内的真实思想。如“领袖风采，耐用不伤手”。这是立白椰油精华洗衣液的广告。“领袖”一指伟大人物，二指衣服上的领口和袖口。该广告语成功地将两种意思合二为一，气势非凡，让人顿起崇敬之情。
修辞在日化品广告中的作用
“广告曾被称为第八艺术”［4］，“第八艺术”讲的就是修辞，日化品的广告语更是生活的艺术、人的艺术，它灵活地运用多种修辞手段，重神韵、重内涵、重辞趣，具有简繁并存、理趣并存、雅俗并存的特色，使日化品广告更丰富精彩，更有魅力、活力、竞争力，给人留下无比绚丽的想象空间，使人们在简洁洗练的文字中体会到其所蕴涵的美丽信息。“达意传情”［5］的修辞在日化品广告中的作用及重要性不可低估。
语言凝练，朗朗上口，便于记忆。多数日化品都是综合性的实体，时间空间的限制使广告语远不能完完全全地对其表达，而恰当地选择修辞可以简化语言，言简意赅地表现产品信息，认识率高，便于记忆。
幽默有趣，个性十足，印象深刻。日化品种类多，有一些日化品的广告语运用仿词、谐音、双关、夸张等修辞手段，个性十足，与其他广告相比有新鲜感，不落俗套，让人眼前一亮，这类广告符合现代社会人们猎奇的心态，特别适用于年轻人。
生动传神，通俗贴切，魅力无限。日化品的广告语也不必全都刻意追求新颖、个性，通俗贴切的修饰也可使大众迅速地产生联想，但在修辞的选择上就需要选取好的相似点。相似性太强，无想象空间，缺乏张力；相似性太弱，达不到生动贴切的效果。
情感贴切，感同身受，抓住人心。日化品贴近人的生活，其产品特性容易让人从心底产生亲近感，其广告语与亲情、友情、爱情联系尤为常见，以真挚的情打动人，以温暖的爱感染人，从心灵深处打动大众。
但修辞在日化品广告语中的运用也并非无原则可言，我们提倡积极的、健康的文明语言习惯。某发用品广告取名“最高发院”，严重违反了《广告法》的规定。使用谐音、仿词等修辞作广告语是比较复杂的问题，一概禁止缺乏足够依据和说服力的广告语，广告语中滥用修辞会造成一些不良的社会影响，尤其对中小学生对成语的认知产生负面效果，这就要求广告语中修辞的使用应注意语言规范。
参考文献：
［1］黄伯荣，廖序东.现代汉语[M].北京：高等教育出版社，2002.
［2］邵敬敏.现代汉语通论[M].上海：上海教育出版社，2008.
［3］王良杰.浅谈修辞在广告语中的运用[J].河北广播电视大学学报，2005（1）.
［4］魏星.实用广告语创作艺术[M].安徽：中国科学技术大学出版社，1999.
［5］陈望道.修辞学发凡[M].上海：上海教育出版社，1979.
洗发水广告语篇3
预设 (presupposition)一词首先由中世纪的一位西班牙哲学家西斯帕尼尔（Petrus Hipanus）提出，他认为预设是人类思维过程的重要方面。到十九世纪，德国数学家、逻辑学家弗雷格（Friedrich Ludwig Gottlob Frege）在其著作《意义与所指》（On Sense and Reference, 1892）中提出了预设这一概念并把它用于解释逻辑问题。斯托尔那克（Stalnaker)最先提出语用预设这一概念，他认为，预设不仅仅与语境有关，还与说话者有关，即预设不是句子和命题之间的关系，而是发话者与语段之间的关系，如果一个命题是发话者在特定的语境中的语用预设，这个命题不仅是发话者本身相信的，而且是发话者相信这一命题能够被受话者接受和认同的。维索尔伦（Verschueren）认为语用预设是语言表达形式与一种可以通过语用推理获得的隐含意义之间的关系。何自然在他的《语用学概论》（1988）中指出，语用预设（pragmatic presupposition) 或语用前提就是“那些对语境敏感的，与说话人（有时候还包括说话对象）的信念、态度、意图有关的前提关系”。语用预设与说话人和说话对象有着密切的关系，涉及说话人和受话人的态度、信念、意图等，它传达的是发话者的知识状态的假设。在言语交际过程中，发话者为保证信息传递的效率和交际的成功必须对受话者的知识状态做出假设以便决定哪些是断言信息，哪些可以作为背景信息。
2 语用预设的特点
陈新仁在《论广告用语中的语用预设》（1998）一文中提出了语用预设具有单向性、主观性 、隐蔽性。
单向性：语用预设是由说话人单方面做出的，预设的内容在被听话人处理之前，它只相对于说话人而存在。Leech把语用预设解释为，在说X时，说话人自认为Y是理所当然是真实的（Y即语用预设）。在实际的交流中，人们只有通过会话，才能对固有的知识进行补充，修正，从而建立起新的共知性。
主观性：语用预设是带有断言性质的语境假设。本身并不具备必然的真实性或正确性.
隐蔽性：说话言语中，语用预设的部分是隐藏的。语用语设的隐蔽性常常在技巧性谈话和广告语中出现。
3 语用预设的分类
Levinson 在pragmatic（1983）一书中将语用预设分为：可能预设和实际预设。Yule在presupposition and entailment（1996）一书，把语用预设分为七种：可能预设、存在预设、事实预设、词汇预设、结构预设、非事实预设、反事实预设。陈新仁在《论广告用语中的语用预设》（1998）一文中，他指出“和消费有关的社会心理也包括多个方面，如价值判断、情感倾向、喜好、精神状态等等，而能对这些社会心理产生影响的因素包括具有说服力的事实、信念的变化、行为的必要性、状态的改善等”。因此，我们可以将语用预设分为以下四个类别：事实预设、信念预设、状态预设、行为预设。
4 语用预设在化妆品广告中的运用
事实预设指说话者断言存在的一种事实的预设，并且说话者认为听话着也相信这样的事实。广告设计者运用这样的预设改变消费者的心理进而影响他们的行为。如果广告语向消费者呈现一种令人信服的事实，那么则更有利于吸引消费者的购买欲望。看下面这个例子：
例（1）“CLARINS 法国娇韵诗呈现清透美（下转第121页）（上接第119页）白防晒乳，蕴含植物界的 ‘天然清道夫’…逾越十五年欧洲植物护肤经典。”
这是一则法国化妆品广告的宣传语。在这一广告中，事实预设体现在“逾越十五年欧洲植物护肤经典”即表明该品牌化妆品已经有15年的口碑，有15年制作化妆品的经验。因此是值得信任的。另外一个事实预设同样体现在这句话中即该品牌的化妆品采用提取植物精华制作化妆品，是符合现代女性对环保、健康、低化学物质的要求的。因此也是值得信赖的。特别是对某些天生皮肤过敏的女性来说，植物护肤品能有效对抗过敏。尽管该化妆品是否真的如其所描述那样具有“天然清道夫”的功效，要消费者自己用过之后才能有所体验。但单凭其广告语，就有着令女性朋友无法抗拒的力量。女性消费者很容易就被该广告语所吸引，因此，化妆品广告设计者也达到了其目的。
信念预设指反映人们的主观意识并暗示其做出态度转变的预设。正所谓，消费者是上帝，消费者的态度决定一切。广告设计者费劲心思设计出别有新意的广告词为的就是改变消费者的态度、观念，从而成功劝说她们消费。来看下面这个例子：
例（2）洗发露都一样吗？我的能对抗5大受损。巴黎欧莱雅深层修护洗发露5大功效含强韧发丝的的凝护胶原同时对抗干枯，脆弱，毛糙，暗哑，分叉，5大受损…你值得拥有。（巴黎欧莱雅深层修护洗发露广告）
这则广告以提问的方式呈现在消费者面前，从而引起女性消费者的思考和往下关注的欲望。广告中的信念预设就体现在“洗发露都一样吗？”所表达的意思即是该品牌的洗发露是与众不同的。对于那些一贯认为所有洗发露都差不多的消费者来说，更容易继续往下关注。对于那些相信每种洗发露都有其特色的消费者来说，更关心的则是这种牌子的洗发露到底有什么更突出的功效。不论是对于哪种消费者来说，广告设计者都达到目的了，即改变消费者的信念，进而诱导她们购买。
状态预设即蕴涵人们的情感或感觉的预设。这种情感或感觉分为对过去不理想的状态和对将来期待的理想状态。前者多用于描述消费者目前不理想的状态以此来引起共鸣，后者则用于宣传该产品的功效以承诺使用后达到预期理想的状态，由此吸引消费者购买。比如下面这个化妆品广告词：
例（3）秋季，肌肤面临缺水危险，加上炎夏的紫外线伤害，令肌肤变得暗沉失去光彩…为肌肤即时补充水分、养分，通过短短3周时间，重整肌肤状态，解决多重肌肤烦恼，去感受晶莹亮泽、有弹性，令你惊喜的肌肤！（水之印保湿系列）
这则广告中的状态预设体现在“秋季，肌肤面临缺水危险，加上炎夏的紫外线伤害，令肌肤变得暗沉失去光彩”，表达的意思即是秋季皮肤干燥，受紫外线伤害会变得暗沉。这样一种状态预设正好符合部分女性消费者当前所面临的状态―皮肤干燥，暗沉，因此便想改变自己皮肤当前的状态，从而购买该产品。
行为预设，简单来说就是体现人们的心理并建议人们做出改变的行为的预设。行为预设可以预设消费者过去的行为，并且这种行为是消费者目前未实施或为做出改变的行为，或者是消费者希望放弃的行为。我们看下面这段广告便一目了然了：
洗发水广告语篇4
其实，不光商品有广告语，我们生活的方方面面都有广告语的身影。广州举办九运会，我们到处可以看到：“当好九运东道主，创建文明广州城”。香港回归，有广告语：“香港的明天更美好！”学校教室里，有“好好学习，天天向上”。那天我开车去深圳，在广深高速公路上看到：“回家的感觉真好！请您注意行车安全。”我不是回家，是出家，但看了这句话，感觉也非常好。到了目的的，赶紧上厕所，咦，厕所里也有广告语，叫“来也匆匆，去也冲冲！”
这里我们主要谈商业广告语。广告语是什么？它是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。广告语在广告中能够起到画龙点睛或是锦上添花的作用。
许多优秀产品和著名品牌，就是在拥有一句优秀广告语的广告的伴随下走进人们生活的。人们在得到物质享受的同时，还品味着这个产品的优秀广告和广告语给他们带来的精神美餐。完全可以这样说，优秀的广告语已经形成人类的一座文化宝库，它是人类智慧的结晶。许多精彩的广告语像陈年的老酒，经久流传，回味悠长，令人难忘。
怎样创作优秀的广告语呢？
首先需要强调的是，广告语不是孤立存在的，更不是漂亮的文字游戏。广告语是广告的一部分，它应该在完善的广告策略指导下，和整个广告一同策划一同创意产生。那些优秀的广告语在现在看起来它可以独立存在、单独使用，但它当初是和它同样优秀的广告经过大规模的广告传播运动以及和它优质的产品一同被消费者接受并喜爱的。如果没有这些，它单独是立不住的，甚至我们听了以后毫无感觉。比如说：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。”这句话当初如果不是和电视广告连在一起看，我们现在肯定不会觉着它好到哪里去，简直就是一句练贫嘴的话。“让我们做得更好！”（飞利浦广告语），这句话很平实，不华丽，没有我国企业常常想要的大气魄、冲击力，但一经飞利浦嘴里说出来显得那么真实而谦逊，自然又可信，这是因为飞利浦产品始终如一的优良品质在消费者心中所形成了高度可信的联想，广告语才令人信服。如果换一个不知名的企业说“让我们做得更好！”，味道就变了。“你本来就不好，你当然要做得更好啦，废话！装什么大尾巴狼！”总之，好的广告语一定要在正确的广告策略指导下，与产品发展阶段、与企业身份相符。
我们在大学开展的广告语大赛，主旨是锻炼同学们的智力，还没有必要进行正规全面的广告策划，可以不做那么多，但是思维的过程不能少。我们在进行广告语的创意思维的时候，不要玩文字游戏，不要天马行空胡思乱想，要用正确的思维方法，从整体策略上、从营销传播的目的上、从消费者需求的感受上着眼。下面，我结合实例简要讲一下广告语的创意思维方法，其实这也是广告的创意思考方法。
创作广告语应该从以下三个层面思考和入手，这是思维的路径，而不是去想广告语有多少种类：
1． 产品层面。即产品有哪些优点、特点。
2． 消费者层面。即消费者在消费这类产品时，有哪些尚未满足的需求（包括生理的心理的情感的和社会的），他们所关注所偏爱的是什么，在消费时遇到了什么困惑和问题。
3． 市场层面，也可以称为竞争环境层面。就是说，市场有哪些空白点，竞争对手在做什么说什么，有什么薄弱点，我们可以做什么。
下面我用广告语实例来分别解析：
1． 产品层面
有一种很好吃的巧克力豆——M&M巧克力豆，相信很多人都吃过。在二十世纪40年代，有一著名的广告人R·雷斯，他接到这个产品后，马上发现这是在当时第一种用糖衣裹着的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的广告语脱口而出，一直流传至今。这句只用了10分钟就创作出的广告语就是从产品中提炼出的，这八个字使产品特点一下跳了出来，非常具体有用。既和同类产品产生了差异，又事关消费者的利益——不粘手，言外之意说其它巧克力拿在手里是粘糊糊的。这个广告人R·雷斯就是“独特的销售主张”学派的首创者。
“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。请看R·雷斯给我们举的一个实例：
李德林漱口药水——“消除口臭！”直接！简洁！有力！消除口臭就是消费者使用漱口水想得到的利益。这个广告主张持续使用了32年，为厂家带来了巨大的利润。
现在各类产品同质化现象非常严重，产品的优点特点已经被广告人挖掘一空，怎么办？有一条暗藏机锋、铤而走险的路。广告上的“科学派”鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！”懂得啤酒生产的人都知道，其实所有啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。事实是次要的，重要的是别人从来没这样说过！现在喜立滋抢先说出来了，效果不同凡响。弦外之音是，其它厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒！为此，喜立滋啤酒由原来的第5位跃升为第一品牌。
产品高度同质化，该说的人家都说了，表面的能够检测能够比较的优点特点说完了，还有办法吗？有。我们可以寻找潜在的优势、潜在的标准。这种标准就藏在消费者心里，我们称它为“黄金标准”。黄金标准是消费者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永远也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌，这对于挑战者来说是刀枪不入的。
例如：“华伦西那”浓缩橙汁说“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。什么果汁能比鲜榨果汁更好呢？不用说，鲜榨果汁就是黄金标准。“华伦西那”和鲜榨果汁平起平坐。电视广告上人们戴着眼罩，总是把它与鲜榨果汁搞混。一年之内，“华伦西那”销量翻了一番。同理，美国有一种婴儿速溶奶粉杰贝，它说它的奶粉“酷似母乳”。不多的几个月，就使销量增加了50%。有一个风雨衣品牌格雷特斯，广告语是“就像我们的皮肤一样，无可比拟。”于是，在短短的三年，销量增长了3倍。
广告应该追求实效。我们的有些广告空泛无力，没有承诺。下面是我亲身经历过的一个案例。有一种产品——新型晾衣架，产品本身很好，但广告说辞不佳。这种新型晾衣架专门为楼房住户在阳台上晾衣而设计，用电动或手摇，升降随人。每件衣服之间疏密可调且能固定，衣多不挤，风刮不掉。可惜广告没从产品中深入挖掘、细心筛选出一个USP送到消费者的心坎上。这则广告这样说：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便。”
这不是废话吗？“晾衣架晾衣真方便，吸油烟机一开就没了油烟，洗衣机洗衣真干净，电冰箱一冻就保鲜”──这样的话，我一口气能说出一大堆，有什么用？既没有把产品利益点说透，又没有击中潜在消费者的购买欲望，空泛无力，说了等于没说。“方便”太空泛，用在谁身上都行。难道我们开发新产品、消费者花钱购买东西不是为了方便是找麻烦吗?!“方便面一泡真方便，手机打电话不用线……”我们国内的广告主和广告人低幼的程度由此可见一斑。
一般来说，一种全新的产品为我们寻找切实有效的销售主张提供了许多先天的条件。就是说，USP在新产品中与生俱来，先天就有，就看你的“眼力”如何了。
据我初步观察，这种晾衣架至少有两点优势可做USP备选。
一是“晾衣不用竹挑，只需轻轻摇一摇”。这句广告语强调晾衣架省力的功效。家庭中洗衣服、晒被褥大多是母亲或妻子的活儿。省力，就是晾衣架实效的承诺，而且是正对特定消费对象需求的承诺，因而它可以潜入目标消费者的心。“真方便”太空洞无物，是隔靴搔痒。这是许多广告的通病。
二是“洗衣添帮手，晾衣是游戏。”这个广告语从产品能给原本乏味的家务劳动带来乐趣着眼，突出产品“好玩”的特性，这也是很能吸引人的。“帮手”一添就是两个，一个是晾衣架，再一个就是家中的孩子。“好玩”的晾衣架，一定会吸引孩子来“帮忙”的。在电视广告上，让孩子来升起晾衣架，产品使用简便省力的特点不言自明，很有趣和说服力。
遗憾的是，象晾衣架这样假、大、空的广告比比皆是，什么“俞兆林，真厉害！”，“大红鹰，新时代的精神！”不一而足。不知广告主花钱打广告到底想传达什么，想让受众从中得到什么。广告人要善于站在消费者的立场上，说到消费者的心坎上，而那些放之四海而皆准的空话大话假话，消费者听着烦，广告主白扔钱，广告人也实在丢脸。
2．消费者层面
要洞察消费者的心，要击中消费者的需求，这个需求决不仅仅是物质的，还包括心理的情感的甚至还包括人生价值的。
头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，这时大声叫喊产品去除头皮屑的优点根本没用。那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他的事业！电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。“这回可完了！”这时海飞丝从天而降，拯救了她的事业，改变了她的一生。别说海飞丝不太贵，就是再贵点也得用，多值呀！
“为顾客创造价值”这是一家软件企业的广告语，用在这里作注脚非常合适。当一个产品能让消费者感到超值的时候，就肯定会受欢迎。试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净会有人理睬它吗？不光海飞丝不说，所有的宝洁公司的洗发用品都不说洗得干净。洗涤用品洗得干净是自不必说的，你只有说出干净之外的价值，才有机会让消费者掏钱包。
卡尔戈尼洗碗剂的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净！）而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂的价值是帮助年轻妇女的增强了自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。
德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为：“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心”。于是，它7年中销售增长了83%。
有的同学可能说，这叫胡说八道！大家一定要明白一个道理，广告不是纯自然科学，它有许多社会的心理的情感的价值在里面。这种价值绝不是虚的，特别被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其在物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东西就变得非常重要了。这完全符合马斯洛的关于人的需求层次的原理。
勤劳节俭是中华民族的传统美德，其实这也是许多国家包括西方国家的传统美德。丽诺洗碗机1963年在德国市场面市时就与传统美德发生了冲突。洗碗机在当时可是一件奢侈品。家庭主妇们想，我可不能落一个懒妇的名儿把钱花在一件奢侈品上。这是一条不成文的社会规范，它像紧箍咒一样约束着消费者，不时地提醒着她：“花钱要节约，花钱要节约！”社会规范能改变吗？能！困难难不倒广告人，传奇般的丽诺广告拟人化地说到：“用丽诺洗碗机娇惯你心爱的家庭，这可是你的义务啊！”一句话把家庭主妇从惴惴不安中解脱了出来，新规范代替了旧规范，不仅让她们感到问心无愧，而且还要当成义不容辞的义务。厉害！一个新市场从此被打开了。
如何推销高价值的、尤其是价格昂贵的贺卡？荷马贺卡遇到了问题。荷马贺卡是一种用纸考究，设计高雅，印刷精美的贺卡，价格也是最贵的，不要奢侈的消费规范同样约束着贺卡的消费者，人们觉得为一张纸片儿不能花那么多钱！而荷马贺卡出奇招一举瓦解了消费者的心理壁垒。大家想一想，我们寄贺卡寄的是简单的纸吗？不是！寄的是情是义，不是随便什么人都给的。荷马贺卡讲的就是这样一个故事：一对恩爱的年轻夫妇，在结婚纪念日面对面坐在一家餐厅里，妻子读着丈夫送的贺卡，非常感动，她用含情脉脉的目光表达着谢意。这时，丈夫对她说：“你把贺卡翻过来看一看，你平时不是常翻过来看吗？”贺卡终于翻了过来，镜头推上，哇！这不是给人带来好运的品牌——荷马（HALLMARK）吗？广告语紧跟着推波助澜：“如果你真的在乎，就寄最好的贺卡！”，这回谁还敢拿便宜的贺片糊弄人，小心女朋友飞了。这个广告的奥妙在于，真正把握住了贺卡这种产品的核心价值，不是纸，而是情！魔术般地用一个对自己有利的规范代替了一个对自己不利的规范。
对一个产品，消费者真正需要的是什么我们一定要搞清楚。美容化妆品厂说，我们做的是化妆品，销售的是希望；麦当劳从来不认为自己是餐饮业，他说自己是娱乐业，说“我们出售快乐。”
没有把消费者的真正需求搞清楚，不知道自己卖的是什么，“红牛”广告就是典型的一例。红牛广告那句著名的广告语是“渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛！”扯着嗓子喊了好几年，销售不见长。
“红牛”广告给消费者下了三个“鱼饵”：“渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛！”它一下子包揽了消费者最常遇到的“渴”、“困”、“累”三大需求，并坚信，只要这样不停地诱导下去，每当消费者遇到这三方面的问题，就会条件反射式地、不假思索地想到“红牛”。哇！这简直太诱人了。
这可能吗？谁会上“红牛”广告的钩？消费者说了：渴了，我首先想到的是矿泉水、纯净水；困了，要么睡觉，要么喝点可乐、咖啡或浓茶提提神儿；累了，赶紧休息，同时可以来点营养品、保健品之类，以免体力透支。这里哪有“红牛”的份儿！如果消费者又渴又困又累呢？可能吗？这不成了野外生存训练了。显然，“红牛”没有找准消费者尚未被满足的、而“红牛”又最擅长满足的需求。
在当今市场环境下，消费者的每一个显而易见的需求都早已被众多产品品种和品牌所占据和满足。“红牛”以为自己多功能就一定能讨消费者的喜欢，没想到消费者却不买账，其根本原因是没有搞清红牛最具价值的地方在哪里。
“红牛”这种功能性饮料与其他饮料最大的不同是，它不是简单的兴奋剂。它在给人提神醒脑的同时，还提供多种使人快速恢复精力和体能的营养物质。由此看，“红牛”最应该满足的人是：追求卓越、追求成功人，是白领阶层。“红牛”所能提供的最具价值的利益是：时间，效率，超常的工作量，最终带来的是显赫的业绩和引以自豪让自己欣慰的成就感。“红牛”是事业的伴侣，是成功道路上的助力器。这是才其他任何产品所不能单独替代的。
“红牛”贪大求全，没有针对特定的消费者群，提供其他产品不能提供的独特价值，而是到处耕别人家的地，结果荒了自家的田。广告主可能担心目标少了，市场小了，获利可就差多了，恨不能人人成为自己的目标消费者，时时处处都喝“红牛”。这是许多广告主和营销者的通病。现代广告与营销的秘诀在于：集中力量，瞄准特定目标的特定需求，在相对小的市场空间内，占有尽可能大的市场份额。
当初，我曾向红牛广告的公司建议改变广告策略，启用当时号称中国大富豪的李晓华作红牛的形象代言人。理由，第一，李晓华的知名度很高，白领阶层对他的外貌很熟悉。他是事业成功代表，他的事迹具有很强的传奇色彩，具有榜样的力量；第二，开创企业家做广告的先河，能够形成社会热点话题，使广告效应多次放大；第三，由李晓华把拍广告所得捐献给希望工程，又可以大大提高了李晓华和红牛的美誉度。
广告语的背后是策略，首先要想办法说得对，接下来才是怎样说得好。这是创作广告和广告语应该注意的。
3．市场竞争层面
我们把目光放到市场中去，用竞争的观点看看同类产品在做什么说什么，他们的长处短处是什么，我们有哪些机会。
在这里，“定位”理论要着重介绍一下。20世纪70年代早期，赖兹和屈特提出了另一个重要的营销理论，这就是定位。这个理论说，在消费者在脑海里，各品牌是分类归档的，像一个个的抽屉。消费者一旦要解决特定的问题或要满足特定的需求时，就会直接想到位于脑海里某个“位置”抽屉里的品牌。营销人员的任务就是，不是改变产品什么，而是在消费者的脑海里为品牌建立一个明确的位置，要使消费者认识到，我们的商品与竞争者有所不同。如果消费者脑海中这个滩头堡建立起来了，那么就是进行了成功的定位，就会有好的收获。这是竞争导向时代颇具威力的营销理论。
百事可乐以“新生代饮品”定位与可口可乐竞争，取得了巨大成功。
香港“维他奶”原来一直以营养有益健康为广告诉求，广告语是“饮维他奶，更高、更强、更健美！”其定位是健康饮品。斗转星移，它的形象日显陈旧老化，销量连年下降。“维他奶”必须改变老形象老定位，这个难题由香港著名广告女强人——纪文凤女士漂亮地完成了。纪文凤给“维他奶”以新的定位，广告正面强调“解渴”，而把“健康”从侧面带出。这一转变看似平凡，其实是对人的欲求的深刻洞察。因为“渴”比“饥”更强烈难忍耐和急不可耐。电视广告上，一群活泼的青年男女，一边喝着“维他奶”，一边踏歌而行。他们唱到：“今天心里，轻松开朗，点只汽水甘简单……”（粤语）最为出色的是它的广告语——“点只汽水甘简单”（哪像汽水这么简单）。把“维他奶”与汽水为伍，这是定位，但比汽水还有营养，这叫超值，你说绝不绝。“点只汽水甘简单”一时间成为人们流行的“口头禅”。
有则寓言说：牛拉着犁，默默地耕耘。一只苍蝇停在牛角上，向路人嚷嚷：“看呀，我在耕田！”
这叫比附。这一招广告人学会了。比附，就是有意与比自己强的更有名气的攀上亲、挂上钩、借上光儿，赫兹出租车公司说“我们是第二，所以更加努力”，它有意和第一造成联系，并指出比第一更加努力。“塞外茅台，宁城老窖”也是比附。
台湾“味王”公司的“包种”茶的广告定位策略，是将比附用得巧妙的一例。乌龙茶饮料在众多茶饮料中鹤立鸡群，面对强大的对手，“包种”茶的广告口号是“北包种，南乌龙”，说“包种”是与“乌龙”平起平坐的另一种好茶。它的高明之处是借力使力，“凭空”使自己处在了与“乌龙”对等的位置上，把“乌龙”好不容易建立起来的地位一下了借走了一半儿，“乌龙”干着急没办法。
产品的创新，如果能被用来作产品的定位和差异化，那么，这种创新的市场价值就特别大，它不仅为消费者提供了新的利益，同时它还是一件克敌致胜的营销武器。例如：果冻，大家都知道是放到嘴里吃的，可是喜之郎最近出了一种可以吸的果冻，广告语就是：“喜之郎，可以吸的果冻。”产品新鲜、好玩，使自己在其同类产品中一下跳了出来。
洗发水广告语篇5
关键词： 女性主义 广告语 文体
一、对女性主义理论的简要介绍
女性主义作为一种意识形态，其发源于西方的女性主义运动。西方女性主义运动一共有两次浪潮：第一次浪潮的时间段是19世纪中期至20世纪上半叶［3］，那一时期的西方女权主义者受当时社会的启蒙思想所鼓舞，开始对自身合法权利（主要表现为选举权）提出要求，但未能形成更深层次的思想上的系统认识；第二次浪潮形成于20世纪60年代，随着世界经济、政治和文化的发展，特别是受到两次科技革命的影响［3］，那一时期的西方女权主义者已不再耽于从表面上追求两性权利平等，而是开始了思想上的深层次反思。自此，女性主义的发展日渐成熟，朝着跨学科、多元化研究方向发展。如今，女性主义研究已渗透众多领域。试看世间百态，女性主义均可找到其观测的视点，用其独特的视野剖析社会中形形的现象。
二、女性主义研究与社会性别理论
自女权主义运动的第二次浪潮过后，女性主义研究逐渐将观察分析的视野扩展至整个社会，并以其敏锐的洞察力探究出女性主义理论的核心概念――社会性别理论。社会性别概念的提出，对于一般意义上的“性别”进行了颠覆。颠覆的角度经历了从生理到心理到文化这样一个过程。（沈奕裴：27）
根据沈奕裴的理念，“生理的差异不影响性别的建构，真正对性别划分起作用的是文化的规范，是长期以来的文化熏陶使我们有了男和女的概念”［2］。换句话说，社会性别着重强调的是文化对两性的规范，认为社会文化等因素附加给男女两性的性别观念、行为模式及评价标准才是形成男女两性不同社会角色的源头所在。社会性别理论的提出使世人对社会中两性关系的体现方式有了新的理解，并为世人研究两性在社会中的角色差异提供了新的视点和方法。
三、女性主义研究与广告语文体
自20世纪60年代以来，女性主义研究日渐成熟，进入多学科相互融合的多元化发展时代。广告作为大众传媒的一种方式，其在社会中的影响力是毋庸置疑的。然而，当我们运用女性主义视角仔细分析各种各样的广告时，我们不难发现许多广告存在异化甚至贬抑女性形象的趋势。
1.广告语中字词层面上的女性主义研究
纵观国内外的众多广告，我们发现不少广告的标题中会出现“某某主席或领导”的字眼。不管是“主席”还是“领导”，这些本都是很中性化的词汇。可当我们顺着标题继续往下看时，我们常常会发现广告中的主角几乎全是男性形象。与此同时，当报导某位女性负责人时，广告语中往往会出现“某某女负责人”的字眼，仿佛女性负责人不在“负责人”之列，“负责人”只是男性的专有指称。再看下面一则招聘广告：Salesman(Male/Female)。我们可以从广告中推断出用人单位应该是在招聘业务员。可是“man”在英语中是“男人”的意思，广告语中“salesman”很显然扩大了“man”的试用范围，认为它是“male（男性）”和“female（女性）”的上义词。刊登该广告的人或许觉得用“salesperson”一词比较怪诞，当然也可能是因为没有意识到“salesman”不管在什么层面上都只能指代男性业务员。除此之外，虽说用来形容人的词汇一般可以通用，但有些词汇仍只适用于男性或女性，比如形容女性的“温柔贤淑”、“端庄持重”，形容男性的“气宇轩昂”、“英俊潇洒”。用女性主义视野分析以上案例，我们会发现此类广告比比皆是，这似乎早已成为一种社会普遍现象。透过现象看本质，那些现象其实折射出的是整个社会对男女两性形象定位的偏差。广告作为大众传媒的一种渠道，承载着向公众宣扬合乎当时社会规范的行为准则和价值标准的职责，而这种准则和标准归根结底又取决于社会上占据优势地位的群体。回顾女权主义者的奋斗史，女性在当今社会中的地位确实有了显著的提高。可长城并非一夜就能筑成，几千年的历史文化早已将男女两性的社会形象铸成刻板模式，并以传统观念的方式在思想上影响着一代又一代的世人。
2.广告语中句子层面上的女性主义研究
尽管西方许多国家一再标榜本国是两性平等国家，甚至还有个别国家常据此炮轰他国的政治法律制度有待完善，可事实上西方国家果真就实现了两性绝对意义上的平等吗？试看以下一则小例：在西方某国的一广告中，标题为用一号加粗字体书写的“Give jobs back to our menfolk”，翻译成中文为“将工作还给我们男人们”。透过字里行间，我们会很轻易地感受到一股向女性挑战的讯号。在汉语中，“还”是归还的意思。根据常识，拿了别人的东西总是要归还的，因为那毕竟不是属于自己的。分析了“还”的蕴涵，我们再审视这则广告语时就会发现广告实际上隐含了这样的信息：工作本来就是男人的，女人没有工作的权利。此外，“我们男人们”很显然是站在男性立场上来考虑问题。同时“我们”一词又拉近了广告方与读者的心理距离，这样女性就在意识上被孤立为另一群体，不自觉地沦为被边缘化的对象。此外，广告中经常还会出现习语现象，因为习语能更好地帮助广告受众理解广告所要传达的讯息。一般说来，习语总是与一定的历史文化背景紧密联系，世人在面对习语时通常都将其看做某种常识性的知识并以默许的方式予以接受。试看下一则美食广告：“要想抓住男人的心，就得先抓住他的胃。”该广告的目的很明朗，就是极力说服女性们购买使用它所宣传的调味产品。乍看只是很普通的一则广告，根本不值得对其深入追究。可当带着女性主义的观点进行再次品读时，我们会发现原来世人早就将“洗衣做饭”视为女性的本职工作，认为女性本就应扮演好贤妻良母的角色。为什么会出现这种状况呢？女性主义研究者认为那是因为传统的性别观念早已深入人心，世人已经潜意识地习惯用“男主外女主内”理念诠释男女两性的社会角色，认为男性应该扮演的是在外追求事业养家糊口的伟岸形象，女性则应待在家里做好家庭主妇的本职工作：打理全家人的饮食起居，做丈夫背后的贤内助。
3.广告语中篇章层面上的女性主义研究
相对字词及句子层面来说，语篇更能展现说话者的讲话立场和态度倾向。因此，当我们用女性主义视角分析广告语中的文体风格时，篇章层面的研究可以说是不容忽视的重要环节。仔细观察当前各类五花八门的广告，我们不难发现面向男性消费者的广告与面向女性消费者的广告在表述上存在很多不同之处。针对面向女性消费者的广告，广告向受众传达更多的是情感方面的讯息；而面向男性消费者的广告，广告商似乎更热衷向受众展现男性的个人魅力。且看关于洗发水的广告：放眼各大媒体上关于女性洗发水的广告，我们发现广告语中总是有一些使用该产品前和使用该产品后的对照结构：一般说来，在使用广告中的洗发水之前，女主角整个人呈现出一副无精打采的模样，她的头发暗淡无光且多毛糙受损现象；而用过该洗发水之后，女主角就会在瞬间变得异常光彩照人，头发仿佛一下子变得乌黑亮丽起来，接着还会报道一些女主角怎样自信满满地在众多场合获取成功的事情。相比之下，男性洗发水的广告就简洁不少。没有女性洗发水广告语中的前后对比结构，寥寥数笔，却是那么铿锵有力，在彰显男性个人魅力的同时也将产品的价值诠释得恰到好处。在广告商看来，女性是感性的，她们容易诉诸情感上的需求，更愿意接受在外观上具有吸引力的事物；而男性则是理性的，他们面对事物的时候通常会不拘小节，相对女性而言多了份成熟稳重。除了广告在面向不同性别消费者时话语表述上的差异，许多广告似乎偏好选用女性形象作为广告代言人，比如洗衣粉、锅碗瓢盆等家居用品广告。在此类广告中，女性均被预先设定为家庭主妇和消费者形象，这也在暗示家务活就是女性的职责所在。此外，绝大多数奢侈品广告中的主角常由女性担当。比如在汽车广告中，车模清一色是衣着暴露的性感美女形象。在广告中，车模扮演的是被看的角色，而那些前来看车的几乎都是男性。这似乎在向我们传递这样一则理念：女性的存在是依附男性的。仔细审度，我们会发现类似的广告不胜枚举，实际上这其间也影射了一个如何定位社会性别角色的问题。为什么广告商会有如此意识？究其症结所在，追根溯源还是深远的传统文化在人们审视男女两性的社会角色时施加影响。
四、结语
作为大众传媒的重要途径之一，广告应不断加强自身建设。在广告的制作宣传过程中，广告商也应时刻以公正平和的心态努力做到站在女性的角度上想问题办事情，避免陷入传统性别观念的窠臼，并最终引导两性在社会中和谐有序发展。
参考文献：
［1］Sara Mills.Feminist Stylistics.London & New York:Routledge，1995.
［2］沈奕裴.被建构的女性：当代社会性别理论.上海人民出版社，2005-04.
［3］王宇.女性新概念.北京大学出版社，2007-01.
［4］马一丹.女性主义媒介研究与广告学.企业技术开发，2010，（15）.
［5］刘淑娟.男女平等社会性别视角解读.东北师大学报（哲学社会科学版），2011，（5）.
洗发水广告语篇6
正在包装刚刚确定之时，一场SARS席卷而来，从珠三角蔓延到整个广东，然后又从广东开始向全国蔓延。人们谈“非典”色变，许多广东商品都难以运到外地，销售遇到巨大困难。
此时，拉芳与印象紧急沟通，就雨洁的上市时间表是否推迟作审议。印象的观点是，SARS总会过去，但市场不会等你。应该做的上市准备仍然要继续，只是要等待一个时机，一个引爆点。
变危为机，先为品牌蓄势
当然，雨洁要上市，不能坐等危机过去。这场SARS危机中，日化市场有什么需求是雨洁可以满足，可以让雨洁去引爆的呢?
印象调查发现，除了口罩、板蓝根、抗病毒类药品受欢迎，日化产品中消类销量有明显上升趋势。印象立即与拉芳管理层进行沟通，提出大胆构想――可否先推出雨洁消毒液、香皂，让品牌先进入人们视线，在这一危机中有所作为，为洗发水上市做预热。双方很快达成一致。
发现机遇，就要迅速出击。经过企业方与印象几天紧锣密鼓的碰撞研究，通宵达旦地设计讨论，雨洁香皂、雨洁洗手液闪电上市。雨洁电视广告片几乎同步与观众见面。强势的广告宣传，时效性极强的产品，一上市让消费者眼前一亮，雨洁品牌开始随着健康的需求与广大消费者产生了第一次亲密接触。
雨洁化危为机，反弹琵琶，成为了行业的佳话。雨洁香皂、洗手液的广告片，亦成为当年最先抢占市场先机的时效性广告之一。
SARS疫情得到控制，雨洁去屑洗发水也将重磅出击。
定位，是最直接的广告语
海飞丝将去屑概念带到了中国，无可厚非地成为去屑领导品牌，掌握着一线城市的优势市场。雨洁与其正面竞争，付出的代价和风险无疑是巨大的。为此，雨洁依靠拉芳的渠道优势和对本土消费者行为的研究，销售重点放在更为广阔的二，三线市场。
海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”通过一个个巨星接力式传播，已经深入人心，雨洁需要一句耳熟能详的传播口号。
印象服务着好迪、拉芳、采乐等众多的日化品牌，深知在一个本土日化新品牌创立初期，一句能主动传播的广告语，是多么重要。“大家好才是真的好”、“爱生活，爱拉芳”、“去屑就是这么简单”……这些琅琅上口、流传广泛的广告语，让品牌在消费者心智中留下了深刻记忆。
对于雨洁，印象再三考虑反复筛选，最终确定用“去头屑，用雨洁”。
这句话看似简单，在印象看来，越是简单直接，就越有力。因为当时，去屑这个概念已经成熟，但去屑的品牌却非常少。雨洁定位在专业去屑，与其用优美的语言、绕个大弯子，不如将雨洁的定位直接作为广告语，让消费者将“去屑”与“雨洁”产生填空式关联。
正如印象广告总经理易穗红女士所说：“一个新品牌，能让消费者记住，就成功了一半。”
这一观点，得到了拉芳管理层的认同。事实证明，这个广告语有效地启动了市场，树立了品牌。时至今日，“去头屑，用雨洁”仍然作为雨洁品牌的广告语。
代言，双赢才是成功
清晰的定位、充满设计感的包装、简洁有力的广告口号以及完善的渠道，为雨洁专业去屑洗发露的横空出世蓄积了巨大的势能。广告传播则是将品牌势能转化为销售动能的拐点。
海飞丝当时的代言人是天后级巨星王菲，雨洁作为去屑新锐品牌，一定要一炮而红，不然后面的宣传将会更加费力。为此，印象建议用明星代言来加快品牌建立进程。
李玟代言好迪、巩俐代言大阳摩托、李嘉欣代言罗莱家纺，都是名人代言的成功之作。印象认为，代言人是品牌的助力器，但如果运用不当，将成为企业的负担。毕竟代言费只是开始，后面还有巨额的投放费用。
印象经过对内地、港、台地区的女明星进行分析，最后选定了香港另一位天后级女星――郑秀文出任雨洁品牌形象代言人。
首先，郑秀文健康、时尚、大气、有活力。其形象与雨洁所要塑造的品牌形象十分吻合其次，郑秀文凭《独一无二》《值得》等劲歌热舞在内地拥有非常高的知名度，而且她很少接拍内地品牌广告，广告干扰小，形象识别度高；再次，郑秀文实力偶像兼备，她出任代言人，分量才不会输给竞争品牌。
郑秀文是一位很敬业的艺人，选择代言也很慎重。她在试用过产品并参看过有关部门的鉴定文件后，欣然同意。SARS余波未平，郑秀文在印象的周密筹备和全力保护下来到广州，拍摄了雨洁去屑洗发水的第一支影视广告。
随着广告中郑秀文热情奔放的舞蹈，一句简单且有力的“去头屑，用雨洁”迅速响遍大江南北，一夜之间，雨洁走进了千家万户，郑秀文也一举成为“2003年中国十大最受欢迎广告代言人”， 代言雨洁同时也提升了她在大陆的知名度。
雨洁的成功，成功的名人代言策略也是功不可没。在印象的牵线之下，雨洁和代言人都获得了双赢。
市场细分及整合
作为快消品的日化行业是一个庞大复杂的体系，随着消费者需求的变化，技术的升级，产品周期非常短，需要不断有新产品来刺激消费。
雨洁出师告捷，迅速在二、三线市场拥有了广泛的消费群。雨洁的成功，引发了国内一些二、三线品牌纷纷进入去屑市场。一时间，商超的货架上冒出了七八个去屑洗发水品牌。
印象认为，雨洁要凸显自己的专业化定位，就要洞察市场发展趋势，细分市场。双方经过深入调研后发现，消费者使用去屑洗发水的不满意，集中在去屑带来的头发干燥问题上。印象广告建议雨洁针对去屑干燥推出新产品，并提出“滋润去屑”的概念。
2004年，雨洁经过研究，找到了RMT成分，产品开发获得成功。有利剑在手，就要该出手时就出手。于是雨洁的开始了第二波整合推广：新系列包装设计、终端设计、广告创意、广告片拍摄制作。郑秀文在广告中一句“就这样，挤得出水来”，让消费者打消了去屑会干燥的顾虑，大大拉动了雨洁的销售。整合后的“水之润”，成为雨洁的一个经典产品，畅销至今。
在此之后，2004年8月，雨洁第一个提出“中药去屑”概念，推出中草药去屑产品；2006年雨洁第一个提出“清爽去屑”概念，推出清爽风系列产品。
同年，雨洁和印象在进行广泛的市场调查后发现，男士对去屑产品的需求与女性不同，因为男性皮脂厚，出汗多头屑更多，更为反复。他们需要一个更彻底，更长效的产品。于是，2006年9月，雨洁推出国内第一支男士去屑洗发水――长效净。印象再次发挥代言人运用优势，邀请形象健康、充满活力的台湾著名歌星任贤齐出任雨洁男士代言人。而当时，海飞丝尚未推出男士去屑洗发水，等到清扬在中国推出男士去屑产品，已经是一年之后了。
创意，为品牌加速
好的产品概念，要有好的广告形式去呈现。印象广告一直在努力突破过去的成功，用创意为品牌注入新动力，为品牌加速。
在男士洗发水的推广中，印象广告巧妙地运用了广告歌曲的形式，一曲《春天花会开》改编的MV广告，成为网络上最为追捧的广告之一。
再后来，印象结合代言人任贤齐的运动天赋，在广告创意中运用最时尚的极限运动来包装雨洁男士去屑“干净利落”的特点，宣扬“无屑爽快真男人”，取得了很好的市场效果。
洗发水广告语篇7
广告中，谢娜说：“头屑反复。”张杰说：“头痒。”谢娜说：“干涩。”旁白男性声音说：“康王温和弱酸，专业去屑。”之后，张杰和谢娜背对背出现在画面中，张杰说：“洗不掉的头屑，用康王。”男性旁白声音说：“康王，发用洗剂。”最后，谢娜手拿康王发用洗剂，说道：“去药店买康王。”
贵州典正律师事务所专职律师王晓红：
对这一广告我查了下网上的资料，但是依然不是很明确产品属于什么类型？如果是药品类的，根据《药品广告审查标准》第十条 ：“药品、医疗器械广告不得有下列内容：（一）含有不科学的表示功效的断言或者保证的；（二）说明治愈率或者有效率的；（三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性比较的；（四）利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的；（五）法律、行政法规规定禁止的其他内容。”
北京市国联律师事务所律师戴嘉鹏：
康王发用洗剂为非处方药，我没有在国家食品药品监督管理局药品广告数据库中查询到。该版本有可能没有按照规定进行备案。结合该版本和康王官网上的视频广告，主要存在以下问题：一是没有标明产品为OTC药品；二是没有标明产品本名；三是没有标明药品批准文号和广告审批文号；四是没有标注使用禁忌和警告语：“请在医生指导下使用”。而对比康王在官方备案的广告版本都有这些内容。
同时在康王官网的视频广告中还进行了消费者对洗发去屑用品的满意度对比，声称60%的消费者对去屑洗发水不满意，而康王的消费者满意度达93%，这种对比首先没有科学性，也违反了《药品广告审查标准》第十条的规定（药品广告中有关药品功能疗效的宣传应当科学准确，不得出现下列情形：（一）含有不科学的表示功效的断言或者保证的；（二）说明治愈率或者有效率的；（三）与其他药品的功效和安全性进行比较的……），再者这对于其它的去屑洗发用品来说，也是一种不正当竞争行为。
食品、药品广告都属于高风险广告，作为出演该广告的明星，应该对广告的播出版本有所审查，当然这样的审查义务要求的专业水准较高，已经超出一般演员的知识范围。这种情况下，明星应当利用好广告经纪人和职业法律工作者的专业水平对广告进行风险控制。
洗发水广告语篇8
恶意攻击性广告
在医药界，著名止痛药、退烧药泰诺刚面世， 就在广告中说：“有千百万人是不应当使用阿司匹林的。如果你容易反胃或者有溃疡，或者你患有气喘、过敏或因缺乏铁质而贫血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的医生请教。阿司匹林能侵蚀血管壁，引发气喘或者过敏反应，并能导致隐藏性的胃肠出血。”这样一来，泰诺一举击败了老牌药品阿司匹林，成为首屈一指的名牌止痛和退烧药。
1995 年2 月1 日，《中华人民共和国广告法》开始正式施行。
脑白金& 黄金搭档
恶俗广告
从最初的“送礼就送脑白金”到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，再到忽悠人的 “脑白金里有金砖”；“黄金搭档”的“送老师、送亲友、送领导”，广电总局终于点名批评脑白金广告低俗，误导下一代的社会价值观念。史玉柱对此的回应让人心寒：如果观众不喜欢“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，还可以改成“今年
爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。看来真是“本性难移”。
2006 年9 月29 日，南昌消费者吕萍以虚假广告和产品质量安全问题将SK-Ⅱ代言人刘嘉玲和莫文蔚告上法庭，这是我国首起因虚假代言状告明星的诉讼。
胡师傅无烟锅
虚假广告
曾经风靡一时的胡师傅无烟锅，在广告中宣称，自己使用了宇宙飞船所使用的锰钛合金和紫砂合金，能将锅体温度控制在油烟挥发的临界点240℃以内，从而达到无油烟的效果。但实际上，消费者购买该产品后，不仅油烟缭
绕，还出现脱落现象。经查实，该产品为铝合金制成，并未通过国家权威部门检测。其发明人胡金高承认所谓的“紫砂陶瓷合金”不过是自己空想出来的名称。
清扬VS 海飞丝
恶意攻击性广告
联合利华10 年来首次推出去屑洗发水品牌――清扬，在广告片中，小S一脸傲慢的神情：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他。”随即甩开一个白色瓶子的洗发水。小S 颇具挑战性的话语和甩开的白色瓶子，让人不难猜测这是联合利华对竞争对手宝洁同类产品海飞丝的宣战。随后，海飞丝立即请来梁朝伟担任代言人，“信任不是说出来的，是时间和事实的积累。”“值得信任的，当然海飞丝！”的广告语也算正式应战。
2007 年5 月1 日，《药品广告审查办法》开始施行。
妇炎洁
恶俗广告
如今在百度搜索“妇炎洁广告”几个字，就会看到各种网络恶搞版本。而“洗洗更健康”这个词汇更是一度成为了流行语。付笛声、任静夫妇手拿妇炎洁，对着镜头说出一句：洗洗更健康，并带领一群人高喊：我们都用妇炎洁! 尽管网友认为妇炎洁启用付笛声、任静夫妇作为代言人，看重其模范夫妻的形象，但问题在于广告本身的创意点和表现过度肉麻与虚假，并且自以为乱用外国人形象表现广告起到了反面的效果。
2007 年7 月，国家广电总局和工商总局联合签发《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》， 对减肥、丰胸、增高、药品、医疗器械五类电视购物节目实行“禁播”。__
别克凯越
操纵意见领袖
意见领袖的商业化已经是众人皆知的秘密，但我们唾弃被极度商业化的“鼓吹领袖”，也反感侮辱消费者智商的“领袖”。据修理厂反映，最早出品的别克凯越手动挡汽车，在二挡转换到三挡时经常出现“坐车”现象，烧点火圈、钢线的问题总是无法彻底解决，但在别克车友会某些“知名”博客里，这个明显的缺陷却被完全忽视。是否应该利用意见领袖，如何利用，这是一个技巧问题，更是一个道德问题。
恒源祥
恶俗广告
1991 年， 恒源祥“ 羊，羊，羊”就开启了中国广告界三遍连播的“创意先河”；2008 年春节，恒源祥十二生肖广告“恒源祥，北京奥运会赞助商，羊，羊，羊”，静止的电视画面上，十二生肖轮番上场，这则广告播出时间长达一分钟，再次升级视听暴力，挑战国人的忍耐极限。恒源祥董事长李瑞旗在接受采访时表示，重复、持续
就是恒源祥的营销方针，宁愿被骂也要创造“令人记住”的传播效果。我们庆幸的是，恒源祥利用的是十二生肖，而不是水浒一百零八将，否则国人的神经将会全线崩溃。
惠普VS 联想VS 苹果
恶意攻击性广告
惠普于2005 年打出了“连想，都不用想”的广告。该广告利用谐音，暗指“联想，都不用想”。该广告一经曝光，立即引起哗声一片，最终以惠普向联想道歉收场。今年初， 苹果与联想相继推出两款均标榜最轻、最薄的笔记本电脑，而联想ThinkPadX300 的宣传点正是苹果的短处。此外，其广告语为“Everything else is just
hot air”(hot air 在美国俚语中意指吹牛)，直接叫板苹果MacBook Air。
“碧生源”常润茶
虚假广告
在北京的公交车上，播放频率最高的广告之一便是碧生源常润茶。广告中宣称，其“快速解决便秘、口臭、青春痘、色斑、皱纹增多等问题”。同时，还出现“滋润人体内环境、修复肠道内黏膜受损组织、恢复肠道正常功能”
等宣传其功效的字眼。今年二三季度，碧生源常润茶被曝“未经审批擅自、夸大保健功能；擅自篡改审批内容”。但目前，“碧生源”常润茶的广告依然在高频率地播放，该产品也仍在销售中。
2008 年7 月1 日， 中国广告协会公开点评了“ 排油素”、“ 十八掌热磁带”和“全息自灸贴”3 则电视广告，认为其涉嫌违法违规情节严重。
康师傅矿物质水
虚假广告+ 先下手为强
洗发水广告语篇9
论文摘要:以劝说策略理论和言语行为理论为依据，对报刊广告的劝诱性特征做语用分析。结果表明，报刊广告具有权威代言、个性认同、寄予关爱、张扬优点和不定对比等语用特点。
一、引言
在人际说服中，说服者的策略直接影响说服的效果;说服的方式影响着说服的客观效果。阿伦斯(axens)认为，“广告是由可识别身份的倡议者，通过各种不同媒介用公开付费的方式对产品(包括商品和服务)，或主意进行非面对面的信息交流活动。广告从本质上而言具有说服性”(1996: 7)。广告既是人类的一种交际活动，又是一种过程。
语言不仅能用来提供信息、表达观点，而且还能用来行事。我们说的每一句话都会对言语受众产生一定程度的影响。本文采用拉尔森(iarson) (1986: 6)的定义。他认为，劝说是“由信息提供者和信息接受者通过使用符号共同创造出的一种识别或调整状态。”
本文依据阿伦斯的广告定义，从2003年8月至12月的《中国商报》和《国际商报》上选取材料。数据收集后，以拉尔森的劝说理论为指导，采用定性方法，归纳出广告说服特征的类型。研究的目的，在于分析劝说特征及其有效性，提高广告受众的分辨认识能力，丰富言语行为理论和语言认知理论，和外语学习者的言语认知能力的提高。
二、数据呈现
1.权威代言
(1)第一批由国家卫生部批准的保健食品，卫食健字(96)第002号。……荣获联合国“发明创新科技之星奖”二项金奖。中华预防医学会、中国质量检验协会、中国保健消费基金会3项评选认定其为优秀科技保健产品。
(2)大宝化工制品有限公司秉承了……的产品风格。大宝漆已荣获bqr, cqr,is091002国际质量体系认证。
2.个性认同
广告主总是力图通过对广告受众个性的认同，以达到其广告诉求的目的。
(1)先天下之忧而忧后天下之乐而乐。这里，是以天下之优为己任者的钟爱之地……奥迪a6豪华行政版皆以无懈可击的豪华高标准，与成功者身影相随，形神相契。
(2)北京商之苑文化传播有限公司致力于为现代企业管理成功人事提供权威的管理图书信息及优质、快捷的购书服务……
3.寄予关爱
(1)即使口水渍枕套洗得干净，你愿意贴在自己脸上吗?，，，，二多人多次睡过的卧具，
你再接着继续睡一次，这如同“别人穿过的内裤，洗了你接着穿下去”，难受!
(2) tcl力推“健康洗衣”概念。tcl公司近日推出健康卫士系列洗衣机，……在洗衣过程中，“臭氧活性因子”……通过穿透和破坏吸附在衣料上的霉菌、细菌、病毒细胞，达到除菌、消毒一举两得的洗涤效果，……在不经意间即可完成洗衣、除菌、保健一系列工作。
4.张扬优点
(1) mazda 6特有……共6面安全气囊，开创同级车的新防卫等级，给您坚实保护;……整合型主动安全系统，将安全的积极性发挥得淋漓尽致……
(2)给赛瑞克思30秒，让品牌如影片经典传播只有30秒，一惟独赛瑞克思cerlx
5.不定对比
(1)北京海润螺旋藻片不含淀粉。您是否在食用劣质螺旋藻产品?1.陈旧原料;2.片剂坚硬(淀粉片);3.腐败变质、劣质产品;4，经高温营养差。优质产品:墨绿色、无异味、片剂松软、未经过高温
(2)杭州传化涂料有限公司……形成绿色环保内外墙乳胶漆、全无苯健康型木器漆等产品。公司在同行业率先通过is09001: 2000国际质量体系认证和is014001环境管理体系认证。
上面的分类揭示了这样一个事实:广告是广告主为了尽可能传递美化自己产品或服务的信息，以获取最大利益的劝说性活动。
三、数据讨论
1.权威代言特点的分析
数据表明，报刊广告常以政府、同业权威性机构所授予的荣誉称号作为说服广告受众的重要策略。在2. 1例(1)中，“第一批由国家卫生部批准的”和“荣二项金奖”;例(2)中，”大宝漆已荣获bqr, cqr, is09002国际质量体系认证”。根据奥斯汀的言语行为理论，一个人在说某种话的时候，他还表示有其他含义。因此，权威机构的认证等都是为了增加自己的广泛认可度。
2.个性认同特点的分析
广告主利用对受众个性的认同，让他们产生强烈的同类归属感，并以此作为从众性冲动的依据。在2. 2例(1)中，首先引用名句“先天下之优而优，后天下之乐而乐”让购买者“以天下之优为己任者”自居，自然“与成功者身影相随”;例(2)中，“现代企业管理成功人事”将购买此类图书者归人成功或意图成功者之列。这样，受众的个性在最大程度上得以认同，心理上获得满足。
3.寄予关爱特点分析
广告主喜欢强调他们产品或服务对受众的关爱，力图拉近和潜在消费者之间的关系，以促使他们购买其产品或服务。正因为如此人们时常将此看作广告主夸大自己产品和服务的行为。但是如果不这样，广告又何以能给受众留下深刻的印象呢?我们日常生活中的对话亦如此:一个人说的话更具吸引力，听众则更易接受他所讲的内容。2. 3例(1)里“别人穿过的内裤，洗了你接着穿下去’，难受，’;例(2)中的“在不经意间即可完成洗衣、除菌、保健一系列工作”。这些都体现了广告主的人文关怀，令受众在心中产生共鸣。
4.张扬优点的特点的分析
广告主会采取一切可能的手段彰显其产品或服务的优点来吸引受众的注意力。2. 4例(1)中“开创同级车的新防卫等级，给您坚实保护”和“将安全的积极性发挥得淋漓尽致”将该车在安全性能方面的优点和对车主的关爱彰显无遗;例(2}里“给赛瑞克思30秒，让品牌如影片经典传播，只有30秒”既揭示出电视广告的时间单位，更突出自己能在如此短短的30秒内所能起到的决定性作用。
5.不定对比特点的分析
广告主使用对比策略是为了表明，他们所广告的产品比同业其他的更具优势。在2.5例(1)中用劣质螺旋藻产品的特点与优质产品的特点作比较，最终是为一个潜在的暗
洗发水广告语篇10
[关键词] 广告 广告英语 句法特征
随着我国对外贸易的不断发展，国际竞争愈加激烈。企业为了在竞争中取得优势地位，每年都要投入大量资金用于塑造自己的企业形象。广告在我国对外贸易中的作用越来越重要。广告英语的语言属于“鼓动性的语言”(loaded language),有着强烈的“说服力”(persuasive power)。其作用就是吸引注意，激发兴趣，刺激欲望，产生信念，采取行动。广告英语的句法主要有以下特征。
一、多用祈使句
由于广告英语属于“鼓动性的语言”，祈使句在广告中出现的频率较高。它可以出现在广告的开头，也可以出现在广告的中间，但较多的是出现在广告的结尾。其目的是劝告或怂恿顾客立即行动，去购某种商品。例如：
So come into McDonald’s and enjoy a Big Mac Sandwich.(“三明治”广告)
Get a taste of the Rich Life. Meaty. Flavorful. Always lean. A LOUIS RICH hot dog is something special. So get a taste of the Rich Life. It’s a life you will truly enjoy. With relish. (The Louis Rich牌“热狗”广告)
二、多用简单句，少用复合句
广告用语必须以最少的版面，最精练的语言，传递出最多的信息，最有效地激发读者的购买欲望。因此，广告英语应尽量采用简单句，避免使用复杂的复合句。例如：
Coke adds life. （可口可乐广告）
It’s for a lifetime. （手表广告）
Now distance is no longer a barrier. （Lufthansa Airline 广告）
这几则广告用的都是简单句，言简意赅，让人一目了然，并富有感染力，号召力。
三、常用省略句
广告英语中还常使用省略句，使得广告文体具有明显的非正式文体色彩。运用省略句一方面主要由于广告篇幅的需要，另一方面是为了使文字简洁，突出关键词。例如：
Make it a Mild Smoke.
Mild Seven.
Smooth, rich, rewarding.（日本Mild Seven牌香烟广告）
Deliciously simple, simply delicious. （食品广告）
这则广告虽然只是两个简单的副词和形容词的重复，却把该食品的美味和食用方便等特点深深印在读者的脑海中。
四、常用疑问句
广告中使用疑问句以引起读者的好奇心。有些问句是以对话形式出现的，显得十分活泼，具有口语色彩。例如：
How can a magazine be strong regionally if it is not strong locally?
（《亚洲周刊》推销广告）
Have you driven a Ford lately? （汽车广告）
____ “ Why did KLM win the 1984 Passenger Service Award?”
____ “ Try them !”
有时，广告人只向读者提出一个启示性的问题，并不予以回答。例如：
Is tipping taboo in Moscow?
Does it pay to smoke in Saudi Arabia?
五、使用一般现在时
从动词的时态上看，广告英语常用一般现在时。一般现在时常用来表示习惯性、永久性、永恒和真理性的动作或状态。因此，它会给人一种现实感和紧迫感，而且还会使人们感觉到产品的客观和真理般的意味。例如：
Persil washes whiter and it shows.
Persil takes care of whiteness. （Persil牌洗衣粉广告）
用一般现在时表明Persil牌洗衣粉比别的洗衣粉洗得都干净这一事实的客观性。
六、灵活运用习语和俗语
广告语言特别善于引用一些人们熟知的习语和俗语。习语和俗语是一种约定俗成的语言现象，其表达方式和意义在人们的心理已根深蒂固，一般说来很难改变，但在特定的语言环境中，它们的运用能带来意想不到的效果，既增强了广告的吸引力，又体现了广告语言的艺术性，更使广告具有令人回味的弦外之音。例如：
Quality breeds success. （福特汽车广告）
这则广告套用了谚语“Familiarity breeds contempt.”（各自识老底，互相瞧不起）
七、多用肯定句，少用否定句
广告主要是向消费者介绍某种商品的优点，使他们产生购买的欲望，随之采取实际行动。这样，就需要多从肯定意义出发，因而，否定结构在广告英语中并不多见。即使偶尔采用否定式，通常也是用来与其他商品比较反衬，从而来突出产品的特殊优点。例如：
Never has a perfume provoked such emotion. （Opium香水广告）
Nothing acts faster than Anadin. （Anadin退热药广告）
八、使用感叹句
感叹句的使用，旨在便于理解，加深印象，引起强烈的感叹和惊喜效果。例如：
Domestos kill all known germs―dead ! （Domestos厕所消毒剂广告）
My goodness ! My Guiness ! （Guiness啤酒广告）
从以上分析可以看出，广告英语的句式灵活多变，各有独到之处。若采用的句式新颖、独特有创意，就会给读者以深刻印象，激发他们的购买欲，从而有效地把更多的产品推向市场。
参考文献：
[1]秦秀白:文体学概论[M].长沙：湖南教育出版社，1988
[2]吴 滔 侯泊华:广告英语文体特征[J].九江学院学报，2005,(3):78-79