期中小结范文

导语：如何才能写好一篇期中小结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、幼儿的自理能力

跨入中班孩子们明显的长大了，生活自理能力提高了，在一定的程度上都有了明显的进步。

（一）进餐方面：对进餐慢、挑食的幼儿在日常生活中多和他们讲一些有关各种蔬菜对人身体的好处，身体的成长离不开这种食物等，进餐过程中多注意，从不爱吃到少吃，最后到爱吃，使幼儿身体健康得到了良好的发展；

（二）盥洗方面：幼儿便后洗手总是要教师提醒才能做到，后来大唐无双自动挖矿采用只要有幼儿入厕出来后，就要伸出小手来检查。幼儿能较自觉的养成便后洗手的良好习惯；

二、不断开展教育教学工作，增强幼儿的素质教育

（一）幼儿的倾听能力

本学期教师将着重培养了幼儿的倾听能力，让幼儿倾听教师的言语指令，却忽视了自己去倾听孩子的表达。为了让幼儿能较快的学会倾听的本领，做幼儿的主要倾听者使师幼之间的感情又增进了一步。

（二）幼儿的合作意识

幼儿在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，在游戏和区角活动中遇到问题不会分工和交流，发生矛盾时常以告状或攻击性行为来解决，针对这个问题来解决。比如说在发放书本时，两个老师是你帮我我帮你的，互相帮忙。幼儿看到，就一起帮老师搬凳子桌子或在午休时让幼儿相互帮忙穿脱衣物等等---经过鼓励，幼儿进步了不少！

（四）礼貌、出勤和常规

只要有付出就会得到回报；经过这半学期下来,班上小朋友学习和自理方面都有提高。但这学期幼儿出勤率一直都居低不上,可能是因为客观原因的影响，不可否认其中也会受到一些主观原因的影响，在保育方面，相信班上的老师可以做得更好，在这一点上以后我们本教师都会尽自己的努力做到更好。

但在礼貌这方面还需要多多加强.班上小朋友在礼貌方面不够主动,见人不够主动问好,打招呼,幼儿的礼貌教育在今后工作中还需进一步加强，如入园时主动问好、主动与别人打招呼，学会使用简单的礼貌用语“请、谢谢、对不起、没关系”等等。需要我们教师时时提醒.

（五）教学方面

班上的工作是否能顺利的进行，除了班上老师的配合，还有就是班上幼儿的常规。这学期班上的常规还是进步了很多。班上幼儿在学习上，除了在英文方面的认读,其它的都不错,这两方面需要多加强!相信后半学期 幼儿可以做得更好，一定会有进步的！

三、保教结合

1、并认真进行晨检，不仅检查孩子的精神状况，身体情况，还检查幼儿的书包，记录幼儿带药情况，以便及时为孩子喂药。

2、每个星期坚持为每位幼儿剪指甲。

3、培养幼儿的自我服务能力，教会幼儿穿脱衣裤鞋袜、叠衣服、叠被子。

4、做好午检工作，为幼儿盖好被子，提醒幼儿睡姿正确。

5、 幼儿离园前，帮助幼儿整理好衣服。

6、根据天气冷热变化及时给幼儿增减衣服。

篇2

我现在的心情真的很复杂，心里有些难过，因为语文只考了86;心里有些开心，因为英语考了100。

原本我的语文是比较好的，但数学很薄弱，平时只考七八十分，而现在却反了反，数学一下子变成了93分，而语文却化为了86……仔细想想，毕业进入中学时的语文成绩在原来班里数一数二，名列前茅，而这时的成绩与那时相比差了10分，已经退步很多了。

我没去看语文考卷，也不知道自己大概错的地方。但数学考卷却发下来了，确实，有几题要稍微动一下脑筋，灵活运用;但有些题目是做过的，我仍然错，还是怪自己太粗心了，做题目不够仔细。其实在数学上，我是非常粗心的。在应用题方面我觉得我还没有完全弄明白，还有找规律我有时也找不出，希望老师多多指导。

提起英语，我还是挺高兴的，每一题我都仔仔细细的检查过了，只不过有一些是比较难，那要看自己课外知识了。

篇3

尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？

中小企业的广告预算本来就不多，迫于竞争的压力，为了生存和发展，满怀着对广告的期望开始投放，可计划执行了一半，产品的销售效果却不甚理想，大量的广告费导致企业大量的资金流出，却不见销售货款回笼，资金周转出现困难，同时相关的市场人员越来越丧失信心。老板的压力可想而知，继续投放，可能会出现亏损，也可能会扭转局面；不投了，市场费用得到节约，但前期的费用可能就浪费了。

于是，有些企业会压缩后半部分广告预算，而给销售部门施加压力；

有些企业会重新安排广告预算的比例，调低广告预算甚至终止投放，将预算放在终端促销。

有些企业则坚信继续做广告，必定会有销量；

更有企业会认为之所以销量不明显，是因为广告力度不够，而加大投放。

现象分析：

出现上述情况，的确会令人矛盾，是停止执行原广告计划，还是继续执行？虽然说大中传媒的效果是潜移默化的，而并非立竿见影，可能你的广告已经引起了目标受众的注意和兴趣，很多消费者已经产生了购买欲望，他们离行动仅有一步之遥。但黎明前的黑暗是最容易让人缺乏耐心，如果明天的销量真的会很明显的话，今日的“半途而废”岂不前功尽弃。

陈安之说过一句话：“没有失败，只有放弃，放弃才是真正的失败”。有时成功确实是需要一定的耐心，这就是在考究老板的睿智和魄力，一些国际性大品牌之所以成功，往往是耐心和坚持的力量。国际品牌万宝路香烟，起初是以女士香烟的面目示人的，市场销售陷入困境后，委托利奥广告公司重新进行品牌规划，以“美国西部牛仔”的形象撬动男性市场。第一年总投资1800万美元，应该是一片辉煌了，但是，事实并非如此，广告推出后，“万宝路牛仔”并没有引起人们多少注意，没有发挥想象中的营销作用，更为糟糕的是，万宝路香烟仍然是被认知为女性香烟。广告策略没有问题，创意和媒体也没有问题，资金投入更没有问题，还缺少什么？缺少的是耐心！如今，正想人们所知道的那样，万宝路已成为香烟第一品牌，在全世界每售出五支香烟就有一支是万宝路。正是持久的耐心，万宝路从平庸走向了辉煌，人们分析原因时，千万不要把它的成功归于牛仔形象或于此相关的事情，真正发挥关键作用的是万宝路集团，是他在广告推出后的困难时期，以持之以恒的精神坚持下来，最终迎来了成功。

您可能会说：“万宝路是大品牌，投的起，而我却是小企业，情况不一样”，那么您当初制定广告预算的依据是什么呢？究竟花多少钱做广告是合理的呢？

专业的广告调查数据表明：

如果消费者在一定时间内三次接受同一产品广告射来的箭，他们就有35%-40%的购买心理，而当广告之箭5—10次射来时，其购买心理倾向就将达到40%--70%左右了。所以广告的投资是根据企业的市场野心，和销售成长计划而定的。有些企业会预算其目标销售额的7%--8%作为广告费用，而产品利润率较高和公司经济实力更强的企业会把这个数字递增至12%--15%。

任何预算充其量是纸上谈兵，万一产品销售状况不佳的话，往往有两种方式可以选择：要么降低销售目标，同时也减少市场费用预算；要么不减少任何事先设定的预算投资，而是努力去完成销量。前者容易导致市场恶性循环，因为你的市场费用预算越不足，就越难提高销量。

解决建议

如果产品广告对其销售促进作用不大的话，除了要检核影响销售的其他要素比如：终端建设、员工士气能力、分销质量外，还应当明白：广告不仅是量的问题，其他诸如广告的策略创意、媒体组合是否适当都会影响其对于销售的促进作用。因此，如果出现“广告投放一半，销售效果不明显”的状况，不妨做一个广告效果评估，分广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面进行评估，问问以下一个或者几个问题：

 有多少人看（听）到了你的广告？

 看了广告后有多少人对广告留下印象？

 多少人是因广告的影响而产生购买动机？

 广告以后产品的销量是否得到了有效的提升？

 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？

 在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？

 因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？

 因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少

评估的重点是广告对于购买率影响的评估调查，可通过同比数据比较，即与不同时期的本产品比，或与同一时期的竞争产品比（调查工作可以委托相关的广告公司进行）。

根据调查结果，如果广告效果指数不低，说明销量不好不是广告引起的；如果广告效果指数随广告播放时间的增加而没有提高，那就是广告的问题

一般来说，你制定广告策略时，肯定事先经过周密策划的，所以随意改变或推翻是不妥当的。如果你的资金状况迫使必须在短期内提高销售，一旦出现销量不明显的情况，你可以尝试下列行为，以折中的方法兼顾理想与现实。

比如，你可以考虑将原来30秒改为投放5秒，同时加大广告播放次数，以便提高消费者接触广告密度。

你也可以在你的广告里加上促销活动的内容，吸引消费者注意，提高广告的收看率等。

如果你确实难以承受短期的销售压力，你可以借助广告的影响力，加强市场的基础建设，提高分销商以及终端的积极性，加大终端营销力度，提高终端的密度、广度和质量。

尴尬二、“促销一停，销量即降”

应该说，促销是一种以“激励”为核心的营销行为，促销有针对业务人员的，有针对经销商的，有针对消费者的，它的主要目的是想在短期内实现某一特定目标，运作得当，会收到立竿见影的效果，但如果“激励”过度，不仅收不到效果，还会产生相当大的副作用，破坏正常的市场秩序。

随着市场的发展，竞争的日趋激烈，促销成为了营销的常规武器，如果说广告提供了购买的理由，而促销则是提供了购买的刺激，促销能够抢夺同等档次竞争品牌的消费者，由于很多促销的是采取一些金钱物质利益刺激的手段，促销虽然能在短期内刺激顾客购买产品，却也有着一些与生俱来的副作用，比如“碰运气成分”、“提高价格敏感度”、降低品牌质量形象，也无法加强顾客对品牌使用价值的认知，很难增强顾客的忠诚度，这就容易造成“促销一停，销量即降”销量下降，再加大促销力度，只是起到了一种“激素”的作用，市场基础并不牢固，没有节制的开展促销活动，还会使消费者产生促销依赖症，弱化了消费者对于本品牌的基本需求，这样就会严重挤压产品利润空间，长此以往，你就会不堪重负，陷入骑虎难下、欲罢不能的两难境地。

确保市场得以长期发展的根本在于建设品牌和培养忠诚顾客，为了使促销能够更有效的支持于品牌与销售，必须对促销做出科学的规划，首先，你应当在整体的品牌策略、营销传播策略的指导下制定促销策略，无论是促销的主题、还是促销的时间、形式、赠品、奖品、内容都要服从于品牌的核心价值、营销策略。促销也是品牌与与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程中，应达成四个目的：促进沟通、提升销售、维护品牌、培养忠诚顾客

包装活动主题，利用节假日或重要时机对打折、有奖、赠送活动的形式进行技巧性的包装，做到促销“师出有名”，降低促销对品牌形象的伤害，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。促销不仅要刺激短期销售，还要提供品牌宣传的契机，围绕促销活动的主题，整合广告、公关、服务、终端等其它传播工具，营造市场消费氛围，如某企业为了启动中秋节日礼品市场，举行了“迎中秋，向父母献爱心活动”，凡购买产品者，均可获赠精美健康礼品一份，企业在活动同期的广告宣传中，也强调了向父母献爱心主题，突出宣传了父母为子女操劳一生，年龄大了，健康状况日益下降，关爱父母的子女理应在中秋来临之际，回家看看，为父母献上一份健康厚礼。使促销活动的主题得到了升华，取得了极大的效果。促销与其它营销要素协同作战，还可以取长补短，产生合力，收到1+1＞3的奇效，

开展以寻找和激励老顾客活动为主的促销，比如“以旧换新”、“积分有奖”等等，培养稳固的忠诚顾客群体，提高老顾客满意度，激发老顾客口碑宣传，以老顾客带动新顾客。

促销应当加深顾客对品牌使用价值认知，便于提高效果，比如，笔者在天地健公司服务时，公司曾举行“买四世同堂海狗鞭胶囊赠送四世同堂特补酒”的活动，胶囊属于温补产品，见效时间相对较长，但功效持久，而特补酒则具有药酒的属性，进入人体内后，药借酒性，见效较快，胶囊和补酒功效互补，促销活动增强了产品功效认知，增强了顾客满意，活动取得了很好的效果。

篇4

【关键词】中职教育 校园文化 企业文化 对接

如何让我们的职业教育与企业的要求进行“零距离”对接、与社会的要求“零距离”对接，让我们的学生一毕业就能上岗，一上岗就能顶岗，一顶岗就能作出成绩。我们希望我们的学生不仅能顺利就业，而且还能成功创业。为此作为班主任的我们不仅要进行课程改革，而且班级管理的思路也要改革。班主任工作应从简单的事务管理蜕变为学生的长远发展考虑，全面提高学生的综合素质，使学生成为受企业欢迎的人、受社会欢迎的人。

一、帮助学生养成良好的行为习惯

一位哲人说过：播种思想，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。若希望学生将来事业能成功，则必须帮助学生养成良好的行为习惯，培养学生优良的品格，让他们从现在开始就要有精益求精的学习态度、科学正确的审美情趣、高雅规范的仪态仪表、文明雅致的言行举止。

（一）制定《班级公约》

让所有的学生明白什么事可以做，什么事不可以做，什么事该怎么做。而且《班级公约》与“企业制度”要求紧密挂钩。针对学生的仪容仪表、出勤请假、标志牌佩带、上课、自习课、劳动课以及两操的要求、参加班级活动、待人的诚信、对班级的贡献、执行校纪校规情况等等做出明确的规范要求，奖惩分明、要求明确。

（二）加强训练和检查监督力度，奖勤罚懒

为此我设计了两份表格，一份是全班同学执行学校日常规范的考核结果排名曲线图，另一份是每一个同学日常行为考核表。及时通报每一个同学的日常行为执行情况。执行得好的要表扬，差距大的要批评，并限期整改。正因为有了严格的训练计划和考核制度，所以才有我班学生良好的行为习惯，集体荣誉人人重视，积极上进人人必备。每周的日常考核我们班基本稳居系部前三。学生行为习惯的养成是项持久工程，靠的是耐心、细心和持之以恒。

二、有计划地增长学生的业务技能

过硬的技能是学生生存的资本，如果说成功是一扇紧闭的大门，那么技能就是打开这扇大门的钥匙；如果说成功是一棵枝繁叶茂的大树，那么技能就是供应这棵大树茁壮成长的土壤。正所谓：知识改变命运，技能成就人生。因此，有计划地增长学生的技能也是中职班级管理中一项重要内容。

（一）制订详细的训练计划

首先召开一个本专业毕业生座谈会，让他们针对自己的工作岗位提出本专业的学生就业时应具备哪些技能。其次我们召开了专业老师座谈会，针对我们分析检测专业的特点，商讨我们的学生毕业时应具备哪些专业技能？这些技能需要达到怎样的水准？如何训练？在此基础上制订了一份详细的技能训练计划，包括两年训练计划、一年训练计划、一学期训练计划、一周训练计划及一日训练计划。

（二）坚持不懈地组织技能训练

技能训练计划制定好了，就开始严格按计划进行技能训练。每学期训练重点不一样，第一学期重点是对实验仪器和实验药品的认知。第二学期重点是实验操作，实验的精、准。而第三学期重点是实验数据的处理和技能证的考试，第四学期是拓展技能训练，备战毕业实习。

（三）定期进行技能比赛和技能展示

技能训练总是枯燥的，为了激发学生的技能训练的兴趣和热情，我们班定期举行技能比赛和技能展示。让学生感受到技能训练的乐趣，让学生享受获得成功的快乐。

（四）鼓励学生参加省市技能大赛

为了检验技能训练的效果，我还鼓励学生参加校技能大赛、市技能大赛和省技能大赛，对参赛者来说是对他们坚持不懈进行技能训练的肯定，也让他们找到了训练的乐趣，获得了取得成功的愉悦，同时对其他同学也是一种激励和促进。

三、培养学生的团队合作精神

一个企业的成功需要全体员工的共同努力，一个班级的进步更离不开全体同学的协作。有许多企业在挑选人才时很注重学生的团队协作精神。这种精神需要从学生时代开始就着手培养。因此培养学生的团队合作习惯和精神也是我们中职班主任工作中不可或缺的任务。

（一）用经典案例引导

古今中外有许多团队合作的案例，在我们的班级活动中要充分利用这些经典案例从正反两方面引导学生，增强他们的集体荣誉感，强化他们的团队合作意识。

（二）在趣味活动中培养

在班级活动中每学期安排两到三次拓展训练，让他们明确团队合作的意义、体验团队合作成功的乐趣、掌握团队合作技能。

四、有意识培养学生的创新能力

教师的职责不仅是教会学生学习、教会学生做人，还要教会学生生存，教会学生发展，教会学生创造。

（一）培养学生的创新精神

在中职班级管理中，引导学生提出新见解，新方法，增强学生的创新精神。

（二）提高学生的创新能力

这在我们班级管理中提高学生的创新能力同样具有指导意义。

篇5

据中国银监会最新统计，五大银行小企业授信金额已经突破上万亿，截至2007年6月末，工、农、中、建、交五家大型银行小企业授信户数53.59万户，小企业贷款总额15125.51亿元；小企业不良贷款比例比年初下降2.13%。

这是商业银行开放与竞争带来的结果。外资银行扮演了解决中小企业融资难问题的推动力。在渣打银行（中国）举办的第二届“中国最具成长性新锐企业奖”中小企业论坛上，“我们像一个学校，从小到大伴随中小企业成长。”黄丽芬笑盈盈地向记者打招呼。作为主办方，她也切身体会到中小企业在一年来融资需求的细微变化。

《中国联合商报》：这次举办中小企业论坛已经是第二届了，和第一届相比，参加的中小企业有哪些变化？哪个行业、哪个地区的参赛企业最多？

黄丽芬：目前来看，沿海的制造企业是最多的。

最近我们在讨论对微小企业的扶持，银行该怎么做，我们有一致的想法，对微小和小的企业给他一个机会和平台，希望以后他做为一个上市公司，作为一个世界500强，他也是渣打银行的一个客户，从开始到发展到成熟，到更大的时候，成长为合作伙伴，这是我们希望做到的。

《中国联合商报》：按照每年惯例，下半年银行会收紧信贷，特别是受美国次级债影响，中资银行收紧信贷的迹象会更加明显，这会不会影响你们对中小企业贷款业务？

黄丽芬：不可以短期的利益来看，要看长期的方向。政府金融紧缩的影响，这属于政府不可控制因素。经济发展那么快的一个国家，一个中小企业，正常的发展运作，没有投入一些低效率的项目，我觉得不会影响我们对他的贷款。为什么紧缩，是担心把一些应该投资的项目，放在特新的业务的方面，比如房地产，有风险在里面。

另外，主要是担心贷款用于股票投机，不是用在企业运作方面，用在核心业务。

《中国联合商报》：在融资实务中，什么类型的中小企业更容易得到贷款呢？

黄丽芬：中小企业要想取得更大的突破，必须要走出两大困境：在提高管理水平方面加大投入力度，特别在财务管理方面，应该建立正确的管理机制，增强透明性。管理水平提高了，获得银行融资的可能也就加大了，从而也就拥有了更多的实力去进一步完善管理，走上良性循环之路。

《中国联合商报》：渣打的内部员工曾告诉我，渣打大力发展中小企业贷款业务，不仅仅是为了给他们贷款，而是在资金支持过程中与他们一起成长，能具体举例说明么？

黄丽芬：比如在企业原材料采购阶段，我们有即期信用证、远期信用证及发票融资等产品配合企业。在企业进入生产阶段，我们可为企业提供打包贷款等产品。企业进行销售时，我们则可提供基于出口及国内销售的应收账款融资等产品。我们接触的进出口比较多，进出口需要很多资金，渣打银行作为一个外资银行，主要优势就是我们的国际网络，在50个国家，我们有1400个分支行。这些不同的产品紧密配合到企业业务流程的不同环节，可以帮助企业把握更多的商机。

在融资渠道多元化的今天，通过银行进行融资依然是主要的融资途径。首先，可以优化企业现金流，让企业资金最大限度发挥作用，盘活流动资金。同时，也有助于企业建立良好的信用度，当前企业的信用记录正发挥着越来越巨大的作用。获得银行融资，从另一个角度来看，就是企业的信用、盈利能力、管理水平获得了银行的认可，在其信用记录上，也会写下良好的一笔，对企业今后获得更多的资金帮助也有正面的作用，因此形成融资的良性循环。

《中国联合商报》：仔细观察，渣打在中小企业贷款上推出来不少产品，需要融资的企业应该怎样选择呢？

黄丽芬：这需要选择合适自己的金融产品。企业在会见银行之前，要对自己所处的经营阶段及融资需求做到“心中有数”，才可以找到真正适合自己的产品。渣打推出的“快捷贸易通”就包含20多种银行产品。

你注意到推出的产品中，有一个市场的划分，比如说贸易增基金，房产按揭，都是比较偏于中型企业，快速贸易通是偏于小型企业，所以，产品都是针对不同的市场。我的目标不同，一个是中型企业，一个是小型企业。

《中国联合商报》：渣打近日也推出了“小额无抵押贷款”的新产品，无抵押贷款会不会增加银行系统风险？在中小企业申请时，有没有什么限制条件？

黄丽芬：很多中小企业在寻求融资的时候，首先想到的是有什么可以抵押给银行。其实，这是一种错误的观点。事实上，在抵押物缺少的情况下也可能获得资金支持。我们推出的抵押不需要100%，比例高达10倍的融资，1万块融资10万块的一个额度，信用额度蛮大的额度，主要是让我们的小型企业能有一个机会的信用额度。

渣打银行率先推出的“小额无抵押贷款”，目前允许最高贷款额度为人民币50万元，贷款期限可长达24个月。有创新意义的是，银行将根据企业的现金流、管理层经验、行业风险以及公司成立年限等因素，给出不同的利率水平，平均水平大致为月利率1.5%。另外，“无抵押小额贷款”还将采用按月分期还款方式，减少企业一次性还本的资金压力。

《中国联合商报》：近日，汇丰的村镇银行在湖北落户，渣打有没有考虑过拓展农村小额贷款的业务？

篇6

一、管理层面

1.充实调整了班子成员，使领导结构更加合理。调整了德育处处长、教导处处长。聘任了新的教官。学校工作执行力度有所增长。

2.学校各项制度逐步完善。本学期修改了《班主任考核办法》，制定了《教学常规考核细则》。印制发放了《重庆市茂林中等职业学校教师考核细则》；《学生学分制管理实施细则》的实施推进，有效规范了学生的日常行为，各类活动的志愿者层出不穷。

二、活动层面

成功举办了“五四”文艺晚会；2016年军事会操比赛；春招生军训成果展示比赛；防火、防灾安全演练活动。

三、竞赛层面

2016年5月组织学生参加合川区汽修技能大赛，学校荣获优秀组织奖；向高明、司德贤荣获优秀指导教师奖；学生罗平海、易安林获竞赛三等奖、权永彬、汤林获优秀奖。

四、党团工作

1.本学期发展新团员50名，提振了学生精气神。

2.党支部在创新争优活动中荣获合川区钓办党要委先进基层组织，周虹被评为先进党务工作者，彭家树、姚廷建被评为优秀党员。

五、关心职工层面

1.教师生日组织慰问教师，先后慰问教师10人次。

2.教师节、中秋节学校在力所能及的情况下，对教职工开展慰问活动。

六、德育工作层面

学生的常规管理有所加强，“三餐两操”秩序、公寓生活面貌、清洁卫生状况有较大改善。学生的自治能力显著增强。

七、教学工作层面

上、下课秩序、课堂管理、课堂教学、考试检测进入了常态层序，教学效果有显著提升，基本杜绝了学生撕书、扔书等不良现象。

八、安全层面

坚持安全检查，培养安全习惯，确保学校教学、生活秩序，本期没有出现任何责任安全事故。

篇7

一是初期以社会办学为主阶段。聘请了大量的社会专业人士,有报社记者、广告公司经理、影楼首席摄影师等来校上课,并成立了“专家委员会”。二是中期以校企合作办学为主阶段。在总结了初期以社会办学的基础上,有意式地选择了几家用人单位,以命名班、冠名班等形式,订单式地培养了一批学生。三是近期以丰富多彩、各具特式的校企深度合作形式的综合办学阶段。通过前两个阶段多种形式的实践证明,校企合作的形式并不能用某一种形式来统一所有的专业教学。本专业通过深入的市场调研和用人单位的深度洽谈,探索出了有针对性的校企合作模式,并通过实践,其效果良好。本专业根据学生就业的去向将其分为三大部分:商业人像、商业广告及数码图像处理,再结合所选发展方向进行相应组合,有侧重地进行加强学习、训练。再进行各自不同模式的校企合作。

2目前本专业实行校企合作的模式为

一是根据学生所选发展方向为商业人像的部分在完成正常教学任务的前提下,进行了学校和影楼进行校企合作。从学生进校的第二学年(第三学期)开始,在校学习的专业课程已全面展开,利用周末、假日参加影楼的一些宣传活动和店里的拍摄活动,以增加学生对影楼工作流程的认识,提高学生对商业人像的兴趣;到第二学年的下半年(第四学期),学生已有一定的商业人像拍摄基础,学校组织一些商业人像的集体拍摄活动,邀请影楼、模特公司的专业模特进行拍摄,再请影楼摄影师进行商业化标准的点评,增强学生商业人像的意识和拍摄商业人像的自信心;第三学年(第五学期)开始,全面进行校企合作的深度融合。根据各影楼的具体情况,采取了以实习学生数多少而定的灵活方式,有集体下企业,由企业指导老师指导实习,教师巡回检查形式;有企业指导老师与学校教师同时指导形式,其运作形式又分为白天在企业,晚上回学校教师讲解在企业所遇问题和周末集中上课形式;有实习与在校上课交替进行开展方法,即一段时间在校上课,一段时间到企业实习,以从理论到实践,再由实践到理论的过程。二是根据学生所选发展方向为商业广告的部分在完成正常教学任务的前提下,进行了学校和广告公司进行校企合作。从学生进校的第二学年(第三学期)开始,在校学习的专业课程已全面展开,每学期定期开展主题讲座,邀请广告公司的经理、首席摄影师、艺术总监作主讲人。有针对性地向学生介绍目前广告市场的发展去向和最新技术以及国内外广告业的发展变化,包括新创意、新设备等信息。第二学年的下半年(第四学期)开始,学生已经学习了一定的广告拍摄和图片处理的理论基础知识,学校会定期开展学校—企业—学校—企业的教学模式,在学生掌握了一些理论基础的前提下到企业进行实践,再积累了一些实践经验的基础上再回到学校进行理论提高后,再回到企业再实践。使学生在理论的指导下实践,在实践中发现问题回到学校。这种的反复学习、实践使学生有了丰富的实践经验和理论知识,今后的工作奠定了基础。三是根据学生所选发展方向为数码图像处理的部分在完成正常教学任务的前提下,进行了学校和设计公司、后期制作公司及装潢公司进行校企合作。从学生进校的第二学年(第三学期)开始,同选择商业广告方向的同学一道开展各类的讲座活动,使学生对市场的新技术、新设备、新创意有所掌握。第二学年的下半年(第四学期)开始,大量开展电脑后期课程的制作、创意等方面的讲授和实践,包括新软件新技术的运用、画面的构成组合、色彩的情感倾向等内容的学习,同时与设计公司、后期制作公司及装潢公司组织开展专题实践活动,根据设计公司、后期制作公司及装潢公司目前开展的项目,让学生参与到具体的设计、施工和制作中去,从观摩设计、跟随施工到参加制作,整个的项目过程都有了了解,为今后的就业和独立创作设计与参与施工都打下了坚实的基础。

篇8

[关键词]中小企业；融资；政府；银行

[中图分类号] F830.9[文献标识码]B

中小企业作为当代经济生活中最具活力的力量，对任何国家而言，其地位和作用都是不可小觑的。据2010年有关统计，目前我国工商注册的企业中，中小企业比重超过了企业总数的99%，对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%，提供了70%的进出口贸易额，创造了80%左右的城镇就业岗位。中小企业已是中国创造社会财富的主体，劳动力就业的主力，并且已经成为推动经济社会和谐发展不可或缺的重要力量。然而长期以来，相对于其数量及对经济发展的作用而言，中小企业在资金融通方面受到较大限制，融资难已成为制约广大中小企业生存和发展的重要因素。自国际金融危机爆发，解决实现V型反转以来，由于原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率调整等原因，许多中小企业的经营步履维艰。受到国际金融动荡以及国内银行信贷紧缩的影响，中小企业融资难度加大，融资渠道不畅，经营压力上升。由于政策支持力度小以及自身缺陷等问题，中小企业的发展受到严重制约。

一、我国中小企业融资渠道不畅的现状

1.中小企业融资渠道单一，银行贷款在其融资结构中所占比重不断下降

目前我国中小企业融资渠道相对狭窄，其发展主要依赖于自身的积累，即内源融资比例过高，外源融资比例相对不足；而外源融资又以间接融资为主，缺乏直接融资渠道。中国人民银行的调查结果显示，我国中小企业的银行贷款满足率为88.3%，而贷款覆盖率仅有18.7%。据世界银行统计，目前发达国家的中小企业贷款满足率为82.8%，其贷款覆盖率则超过50%。我国的贷款满足率与国际水平相近，但是极低的贷款覆盖率相对于发达国家来说差距甚大。

2.中小企业投资的主要资金来源依旧是自有资本，而长期负债则呈逐年下降趋势

以乡镇企业为例，20世纪90年代以来，乡镇企业流动负债占负债总额的比重不仅保持在80%以上，而且呈不断上升的趋势。长期负债比重的下降，使得中小企业进行设备更新换代和产业技术升级等的资金主要依靠企业自有资本的再投入，而金融机构在中小企业发展过程中的扶持作用并不显著。从不同地区情况看，东部和中西部地区中小企业固定资产投资资金来源内部构成中，差异比较明显的是自有资金与外资比例，而金融机构贷款比例差异并不显著。东部地区在自有资金的比例上相对中西部地区高出近15%，说明东部地区中小企业的盈利水平相对较好，自我积累能力较强。

3.我国商业银行对中小企业的融资普遍存在“惜贷”甚至“恐贷”现象

改革开放后的一段时间内，我国中小企业主要的融资渠道是银行贷款。但社会信用环境缺失严重阻碍了银行放贷。信用缺失增加了经济的不确定性与变数，使银行与企业间的正常交易变得偶然和难以预测。从社会信用环境来说，尽管国家和央行采取了一些措施，取得了一定成效，但受各种利益的驱动，一些地区和企业逃废债屡禁不止，严重破坏了银行与企业之间的信用关系，以致出现银行“惜贷”、“慎贷”，甚至“恐贷”的现象。?社会信用环境的恶化，导致了银企关系的紧张，是影响信贷投放的重要因素。

二、当前苏州中小企业面临的融资困境

1.直接融资门槛过高

截至2010年底，苏州全市共有境内外上市企业48家，募集资金300多亿元人民币。2010年，苏州有9家企业先后在境内外上市，上市企业数量继续在全省保持领先。苏州中小企业在快速发展的过程中对资金的需求持续增长，但根据苏州银监会的统计数据来看，苏州中小企业的贷款额仅占金融机构的贷款额平均的15%左右。在中小企业的直接融资渠道中，股权融资不完善，现行的企业上市政策决定了苏州的中小企业很难争取到沪深股市发行股票的机会；在债权融资方面，苏州的中小企业能够得到信贷资金品种也相对单一。2008年1月4日，国家发改委将企业债券发行核准程序由原来的先“核定规模”、后“核准发行”两个环节，简化为直接“核准发行”一个环节。尽管程序简便了，但对于12万多家的众多苏州中小企业来说，能满足上市融资和发行债券条件的企业却屈指可数，不到万分之一。

2.中小企业贷款覆盖率较低

通过对苏州市多家中小企业短期融资的来源情况调查分析，有三成企业需要借助于银行贷款，六成靠自筹，有约7.5%通过内部集资方式筹资，仅有2.5%的企业依靠股票筹资。可以看出目前苏州中小企业的融资环境不容乐观，其融资方式主要靠内源性融资（如内部职工集资、外部民间借贷等）来解决问题。根据苏州市统计局的统计资料分析，苏州中小企业中与商业银行有借贷关系的企业不到两成，超过八成的企业未获得任何信贷支持。

3.创投资金缺口依然较大

和国内其他创业投资公司相似，苏州创投企业为当地中小企业解决融资困境方面发挥了很好的作用，提供了很大的资金支持。中新苏州工业区园区创业投资有限公司（以下简称“中新创投”）于2001年11月28日正式成立，是一家注册资本为人民币17.3亿元人民币，由五家股东出资组建的苏州创业投资龙头企业。中新创投在苏州市工业园区政府的大力支持下，对达不到银行贷款门槛的初创企业特别是一些科技企业，给予了很好的融资支持。中新创投有力地发挥出了创业投资支持创业、促进高科技产业升级的积极作用，有力地发挥出了创业投资在多个层面促进自主创新的积极作用，有力地发挥出了中新创投作为园区高科技产业发展投融资平台的积极作用。但是，总体看来，苏州创投企业投资规模还有一定的局限性，创投资金满足不了大的需求。

三、当前苏州中小企业融资难问题的成因

1.以外资为中心的政策支持体系

苏州实施的是以吸引和利用外资为主的发展战略。截至2010年底，在苏州落户的世界500强企业138家，投资企业共计400余家。在地方政府的强势主导下，财政、金融、土地等优惠政策相当大部分向外资企业倾斜，外资企业蓬勃发展。而大量由人财物资源产生的“挤出效应”导致苏州本地中小企业的发展（尤其是融资）受到较大影响，中小企业在获得地方政府政策扶持及其它优惠措施方面远逊于外资企业。

2.资金供求双方信息不对称

信息不对称主要表现为中小企业的财务管理水平相对低下，其财务信息未必客观准确，信用等级较低，资信相对较差。信息不对称可能导致逆向选择。银行因信用风险较高而不愿向中小企业提供信用贷款。与此同时，银行也不愿意向从事高新技术风险经营的小企业放贷，因为银行在承担其高风险收益的同时却不能与企业的高收益相挂钩。另外，由于中小企业的贷款额往往规模较小，周期较短，但手续繁杂，这也增加了银行放贷成本。银行的高成本、高风险相对于中小企业的低利率需求的不对称，银行产生惜贷、拒贷也在情理之中。

3.金融市场不健全，缺乏层次

由于我国股票市场缺少层次设计，主板入市条件较高，为数众多的中小企业因其门槛太高而难以进入；公司债市场不够发达，债券融资比例较低，债券发行门槛高，其规模遭到严格控制，中小企业也难以通过发行企业债券的方式直接从市场融资。

4.针对中小企业的融资服务体系不完善

我国中小企业的成立与发展长期缺乏对市场信息分析、技术研究开发、人力资源培训、产品生产导向、法律事务咨询等方面的服务。另一方面，我国商业银行的经营与管理体制决定了其贷款倾向大型国企和外资企业，而专门服务于中小企业的金融机构严重不足。尽管国家鼓励商业银行促进对中小企业的资金扶持力度，但繁杂的审批手续，严格的授权规则，缺失风险的激励制度很大程度降低了信贷人员的放贷热情。

5.商业银行的规模歧视问题依然突出

对于融资，大型企业的选择几乎完全集中在工农中建等国有大型商业银行、股份制银行、城市商业银行（含信用社）这三类主要的金融机构，中小企业特别是微型企业尽管对这三类金融机构也有较多选择，但对其他资金来源的选择也为数众多，规模以上企业的选择有9%指向亲戚朋友，微型企业则为15.7%，甚至超过了其对城市商业银行（含信用社）的选择（12.4%）。

就不同的企业而言：首先，规模越小的中小企业越倾向于通过非正式渠道进行外部融资；其次，制度化水平低的企业更倾向于非正式渠道以及内部融资；第三，无下属公司的企业进行外部融资时更倾向于选择非正式渠道；第四，私营企业及混合所有制企业比其他类型所有制企业更偏向通过非正式渠道；第五，中西部地区的中小企业更倾向选择非正式渠道进行外部融资。

四、应对策略

（一）优化资本市场结构，多渠道提高直接融资比重

不同规模企业的资金需求不尽相同，一个比较完善的资本市场应该能够覆盖不同规模的企业，满足各类企业多样的融资要求，提供丰富的融资方式，以促进国民经济的持续、稳定、快速发展，因此应该加快建立一个多元化的资本市场。对于有较高竞争实力和较好市场前景的高新技术中小企业，应支持其到香港联交所、纽约交易所等进行融资，这对于企业国际化发展有着积极而深远的影响；同时，还可以借鉴国外的成功做法，适时设立内地的二板市场。还可考虑建立地方性的中小企业产权交易市场以及证券市场，为中小企业直接融资和股票交易提供场所。

（二）创设中小企业产业投资基金，积极拓宽企业融资渠道

创设中小企业产业投资基金可以极大降低中小企业投资人的投资风险，为中小企业特别是高新技术中小企业融资提供保证。创投基金关注企业的长远发展，投资期限相对较长，能为中小企业提供数量较大又可以信赖的资金。当前，我国的基金发展水平已经基本具备了设立中小企业产业投资基金的必要条件。创设中小企业产业投资基金要选择管理水平较高的投资基金管理公司充当基金管理人。与此同时，为了提供投资的“退出机制”或增强其流动性，保证投资人的利益，应大力发展场外交易市场，以解决创业基金投资股权的转让困难问题，吸引投资者，增强中小企业的资金实力。

（三）发展融资租赁业，促进中小企业经济发展方式的转变

融资租赁是指在企业需要添置设备时，不是以现汇向金融机构借款去购买，而是由租赁公司融资，把租赁来的设备或购入的设备租给承租人使用，承租人按合同的规定，定期向租赁公司支付租金，租赁期满后退租、续租或留购的一种融资方式。融资租赁由于其物权与债权相结合的特点，使之成为信贷市场中较为安全的融资方式。融资租赁以为客户专门购置设备为基础进行融资，有利于控制贷款方向，也有利于促进设备贸易的发展。飞机、信息设备、工程机械、商用车辆、船舶、医疗设备、通用加工机械等交易额大的物品多为融资租赁。融资租赁由于有物权作保证，可以解决中小企业缺少抵押物的难题，帮助其获得设备投资的融资。我国目前中小企业多数技术设备落后，且难以获得银行贷款去更新。发展融资租赁业，企业就可以在资金短缺或不动用经营资金的情况下，添置或更新设备。

（四）发展股权质押融资

股权质押融资的开展，不仅可以降低企业重组改制的成本，拓宽企业投资、融资的渠道，也有利于金融机构更好地发掘信贷资源。股权质押融资是一种新兴的权利质押融资方式，《物权法》出台后，在国家工商总局的推动下，一些城市和省份对非上市公司股权出质登记进行了规范，从登记环节对股权质押融资进行了推动。在当前中小企业资金普遍比较紧张的背景下，股权质押融资受到企业的广泛欢迎，成为拓宽企业特别是中小企业融资渠道的一种新方式。

（五）建立中小企业互助担保体系

可以借鉴西方发达国家，成立中小企业担保联合体，通过集体的力量满足单个企业的资金需要，实现抱团融资。互助担保一般以省为基础组织，名称不尽相同，多数称为“担保联合体”或“互助担保社团”等。互担保的优势来自于民间担保的产权结构、社区性和互助、互督、互保机制。当面临风险时，政策性担保机构通常的做法是将风险转移给政府，而互担保机构承担的风险最终由会员分担，容易被潜在的被担保者接受，担保审批人与担保申请人相互较为了解，缓解了信息不对称问题；互担保将银行或政府担保组织的外部监督转化为互担保组织内部的相互监督，提高了监督的有效性；处于劣势的民营中小企业通过互担保联系起来，在和银行谈判时可以争取到较优惠的贷款条件；互担保减轻了政府财政负担，可以为政府与民营中小企业沟通创造新的渠道，容易获得政府的支持。为适应今后的经济发展需要，宜大力推动构建以互担保机构为主、政策性担保机构和商业性担保机构为补充的担保机构为基础，以地区和市级、省级、全国三级再担保机构为支撑的以全国工商联及其行业商会、基层商会为助手和桥梁纽带的融资服务结构体系。

意大利担保联合体融资形式是一个企业融资自救的典范，它很好地融合了中小企业自身的资金，整合集体的力量满足单个成员企业的资金需要。它不仅为国家和地方政府减轻了经济负担，也为地方中小企业找到了一条具有极强生命力的融资通道。

综上所述，要真正有效地解决当前我国中小企业融资难的问题，需要经过企业、银行、政府和中小金融机构各方的共同努力，建立一个融资渠道多样化、社会信用制度化的社会经济环境，为中小企业的进一步发展提供宽松的融资环境。

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[3]赵尚梅，陈星.中小企业融资问题研究[M].北京:知识产权出版社，2007.

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[6] 李毅中.缓解融资难贷款难问题 大力扶持中小企业发展[J].人民论坛，2009（8）.

Abstract: China has been rapid development of small and medium enterprises, for promoting the economic development of China's major power and a new economic growth point. At the same time, financing difficulties of SMEs are also increasingly exposed, the problem has restricted the development of SMEs in China "bottleneck", and by the government and the general concern of theorists. In this paper, a simple analysis of the status of SME financing, SME indirect financing that a single, direct financing channels for the lack of credit system is not perfect, the lack of appropriate laws, regulations, security system and the lack of financial institutions for SMEs is small in our country difficult mainly due to corporate finance, and tried from the policy system, direct financing and indirect financing, and several other point of view on how to improve the financing situation of SMEs, broadening financing channels for its some suggestions.

Keywords: SMEs; financing; problems; countermeasures

篇9

一、德育工作常抓不懈

育人为本，德育为先。成立领导组，实行校长负责制，制定方案，以确保国家规定的德育目标、资料和要求在学校的日常的教育教学工作中得以落实。加强德育骨干队伍的培训，不断提高他们的专业化水平，充分发挥共青团和少先队在德育方面的突出作用。以活动为载体，认真开展经典诵读比赛活动，开展行为习惯和养成教育活动。认真组织开展全校学生“写字”比赛,开展“法制进校园”活动,邀请派出所民警和铁路民警来学校讲解法制常识及相关铁路安全知识。加强了留守儿童活动之家的建设和管理，针对留守儿童开展了丰富多彩的活动，以“心系祖国，健康成长”为主题，组织了爱国主义读书演讲比赛。开展“爱心妈妈”结对帮扶、“一对一”帮扶、“电话传情”、“视频倾诉”、班级主题班会等。用活动润泽心灵、浇铸性格，对留守儿童做到生活上关心、学习上关注、成长上关爱。促进了我校留守儿童之家建设与管理的提高。

二、教学工作稳步推进

（一）认真落实教学工作目标责任制，各校校长是教学工作的第一责任人，校长及班子成员必须深入教学一线带好一门学科，抓好一门学科，每周坚持深入课堂听课，评课，指导教学。中心校每学期对校长教师的听课、评课情况检查两次，检查结果进行通报。通过学校领导在教学工作中身先士卒，带头示范作用，形成了以老带新、以教促学的良好教学环境，学科成绩普遍有了较大提高。

（二）围绕创新做文章，创新课堂教学，结合实际对教师的备课、课堂上讲授的时间、内容、学生学习的参与度、课堂学习的氛围等做了细致的要求。中心校工作人员包片、包点、包班，现场听课评课指导，课堂教学发生了可喜的变化，学生由厌学变得爱学，由被动变得主动，学习更加积极。

（三）围绕教学开展活动，抓出实效促进教学。

我中心校严抓文化测试时的考纪考风。 形成了好的教风和学风。各学校针对每次的教学成绩都要进行质量分析，并提出新的教学措施。通过月考测试教学质量稳步上升，受到家长和社会各界的好评，有力地推动了教学工作。 

（四）强化教学过程管理

本学期中心校一班人三次深入各教学点、幼儿园课堂，认真听课、评课，和教师学生座谈，及时掌握教学工作动态，及时帮助学校教师解决教学工作中存在的实际问题，并将检查结果记入教师业务档案，作为期末考核考评的依据。目前，各校上下呈现出心往一处想、劲往一处使、齐心协力抓教学、想方设法促质量的良好氛围，教学工作稳步发展。 

（五）重视学前教育。学前教育是终身教育的奠基阶段，将影响和制约着以后各个阶段教育的速度和质量。我中心校普及学前三年教育，为孩子的终身奠基。各校都附设幼儿学前班，其中魏家滩幼儿园是市级标准幼儿园，园内硬件设施齐全，有各种大小型玩具共计200余件，电脑配备五台，教学管理严谨，各项规章制度和考核方案建全，特别是幼儿教师的专业化、年轻化，不但在师资水平上了一个台阶，更主要的带动了园内的生机和活力，把幼儿园真正办成了学生的乐园。

（六）注重抓学校常规管理，促进学校教育教学质量的提高，完善教师教育教学工作的过程管理，落实“六个抓好”，即抓好备课、作业设置和批改，抓好听课、评课，抓好月考测试，抓好教学质量分析，抓好教师的学习和业务培训，本学期外出培训达到10人次。抓好教师教学工作的考核和业务档案管理。中心校严格落实业务检查制度，期初、期中、期末三次常规检查，还有不不定期抽查等，并进行及时的通报，督促教师认真钻研业务，提高教学水平。

三、校园文化特色显明

校园文化建设是学校个性魅力与办学特色的体现，是学校的魂。结合义务教育均衡发展项目，对我校校园环境进行了综合治理。校园内悬挂名人画像，名言警句，开设专栏，书写激励性标语，建设文化长廊。各教学点尽最大努力开放图书室、阅览室。督促各校开齐课程，开足课时，尤其是要开足音体美课时，开展“两操”比赛及“阳光体育运动”。以“六一”儿童节为契机，开展了丰富多彩的文艺活动，加大了特色的挖掘，充实了特色的内涵。为抓好素质教育拓展了更大的空间。

四、教师管理措施得力

根据各级教育部门的有关文件精神，强化教师队伍的管理，加强师德师风建设。本学期通过深入开展师德师风教育活动，学习讨论，撰写心得体会，大力弘扬严谨治学、诚勤育人、爱生如子、爱校如家的奉献精神，全体教师师德水平不断提高。根据中心校统一安排，加强校际交流学习，提高教师的业务素质。坚持每月进行一次集中教研活动，校长教师共同参与交流讨论，解决了不少教学中的困惑和疑难问题，教师的教学教研能力不断提高。充分发挥优质课教师的带动辐射作用，加大名师培养力度，为教师成才搭建平台。

严格执行请销假制度，严格上下班签到制度，利用人脸指纹签到，一周小汇，一月一公布。通过以上工作措施，一支思想上有追求、专业上有水平的教师队伍逐渐形成。

五、安全稳定警钟长鸣

安全是底线，稳定是保障。中心校高度重视安全稳定工作，健全管理网络，完善各项制度，成立以校长为组长的安全工作领导组，中心校有一名副校长专门分管安全工作，签订了安全目标管理职责状，层层落实了学校安全工作职责，制定了安全工作计划，完善各项安全工作制度，建立健全校园突发事件预警机制，落实各项应急措施。每周各班开设一节安全教育课。充分利用国旗下讲话、班会、团队活动、活动课等途径进行安全教育渗透。对学生开展安全预防教育，使学生理解比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防楼梯踩踏、防火、防盗、防中毒、预防传染病等安全知识和技能教育，进行安全逃生演练。定期对校舍、围墙、大门、教学设施等进行安全常规检查，发现隐患及时上报并整改。中心校邀请派出所干警到校上法制课，举行法制讲座。通过各种预防措施彻底杜绝了安全事故的发生。

 回顾本学期的教育工作，虽然取得了一些成绩，但我们清醒地认识到工作中还存在着不足：

1、学校管理创新意识不够，与孝义市的整体管理水平存在一定差距。

2、教师队伍整体素质有待提高。个别教师责任心不强，教育理论基础弱，教学效果不理想，有待不断培养。

3、班主任队伍建设力度需进一步加强。个别班主任在班级管理过程中仍然存在教育方法单一，缺乏耐心、工作责任心不强等现象。

 回首昨天，成绩令人鼓舞；面对今天，我们信心百倍；展望明天，任重而道远。我们将在教科局的正确领导下，以求真务实的工作作风、以不断创新的精神、以吃苦耐劳的品质迎接教育面临的新挑战，为我中心校教育的发展做出应有的贡献。

篇10

王国华是长江三角洲众多设厂创业的小老板之一，经营着一家装修材料公司。和很多当地的小企业一样，王国华的装修材料公司也是“夫妻老婆店”的模式，由其妻负责经营管理，他本人也经常承接一些装修工程。

原先，王国华每月平均销售装修材料的收入为4万元，装修收入为2万元。缴纳所得税为(60000-2000)×30％-3375(个人所得税速算扣除数)=14025元。对于这样的微小企业而言，王国华感觉税收负担率过高，为此苦恼不已。

一次偶然的机会，王国华偶遇儿时好友林鹏，热心的林鹏问起王国华的生意如何，王国华皱起了眉梢，向他倾诉自己的苦恼。林晓苏是一名财会工作者，他详细听了王国华企业的相关情况后，建议王国华和妻子成立两个个人独资企业，王的企业专门承接装修工程，妻子的公司只销售装修材料。

林鹏说，个人独资企业投资者的投资所得，比照个体工商户的生产、经营所得征收个人所得税。这样，个人独资企业投资者所承担的税负依月应纳税所得额及适用税率的不同而有所不同。在这种情况下，假定收入不变，王国华和妻子每年应纳的所得税分别为(40000-2000)×25％-1375(个人所得税速算扣除数)=8125元和(20000-2000)×15％-375=2325元，两人合计纳税10450元，每月节税3570元。实际税负由23.38％下降到17.42％，税负下降了近6个百分点。

节税也是生财之路

对中小企业，特别是越来越多的初创企业来说，纳税往往是一个难题。税收，对于企业来说，和其他各种费用一样，都是企业的一种支出。偷税，不言而喻，是一种违反法律规定的非法行为，与逃税一样，应受到打击和严惩。而避税则有钻税法空子的嫌疑。但是却有不少的企业由于对税法理解不深，因财务管理不符合规定的要求，对于税法赋予的权利也没能很好的利用，以至于糊里糊涂的多缴了税款。只有节税，可以认为是符合国家政策导向的，甚至是税收政策予以引导和鼓励的，它又称税收筹划。

节税筹划是纳税筹划的一种形式，它是指纳税人依据税法规定的优惠政策，采取合法的手段，最大限度地采用优惠条款，以达到减轻税收负担的合法经济行为。运用节税筹划，可以为企业节省一大笔支出，对于中小企业，特别是越来越多的初创企业来说，无疑是一条生财之路。

一个精明的经营者应该在公司设立前就考虑好如何节约税收的问题。不止一位税务专家说，国内个人节税的空间相对有限；中国以企业税为课税重点，因而企业节税空间较大。首先就要从加强财务管理，只有这样，用足用好税法规定的各项权利。这是每个企业必须具备基本功。那么，利用国家相关的优惠政策，究竟能给我们的创业省去多大的税负?还有哪些方法可以帮助企业节税呢?

因行因地因人制宜

在中小企业决定投资之前，应该慎重考虑投资产业的类型、注册地的选择以及雇佣的人员等等，因为有些或许不怎么起眼的因素，也会对最终的税负产生影响。

首先，国家对于不同类型的产业，税收政策也不相同。在《营业税暂行条例》中规定例如托儿所、幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的育养、婚介等服务；符合国家规定的民政福利企业和废旧物资回收企业；符合国家规定的高新技术企业等等机构可以享受税收减免优惠。

选择企业的注册地点也大有学问，可以选择国家出台的优惠政策中鼓励投资发展的地区进行投资。譬如珠江、厦门、上海浦东等，此类地区的税率只有15％。需要指出的是，新的企业所得税法将国家高新技术产业开发区内高新技术企业低税率优惠扩大到全国范围，企业所得税率仍为15％。也就是说，现在只要符合高新技术企业认定标准的，无论在哪里注册经营，所有小企业都可以享受到15％的税收优惠。另外，某些城镇为了吸引投资，也有类似减低税率的优惠地方法规。这就需要投资者与当地政府商量协调，争取获得最大的地方补贴，减少税率。

同时，雇人不同也可节税。曾经有税务筹划师给财务经理出了一道题：一家10人的管理咨询公司，年销售额预计为1000万元，按正常情况应该缴纳80万元左右营业税，如何做到一分钱的税不缴，又不违反税法吗?他表示只要熟悉税法，善于筹划，有两种方法可以让这家公司免缴80万元的税款。一则按照规定：新办的服务型企业，安排失业、下岗人员达到30％o的，可以免三年营业税和所得税。这个政策看起来非常简单，但非常实用。二则2004年新的税务政策规定：兴办的私营企业安排退役士官达到30％比例的，同样可以免三年营业税和所得税。

投资方式影响税收政策

在中小企业的实际投资过程中，以何种方式投资也决定着最后税负的多少。投资方式一般包括现汇投资、有形资产投资等方式。

如果企业是准备选用自有房屋进行投资，那么可以在采取收租方式和以实物投资参与经营分红的方式中进行选择，比较哪一种方式会明显减低税负。如果采取的是收租的方式，那么企业支付的租金将作为费用计入经营成本，减少应纳税所得额，年终分红数额减少，企业税负和个人所得税税额都有减少。但是房屋租金收入需要缴纳营业税。有专家建议，在与他人合伙经营时，收租的方式较以房抵资要明智一些。如果采取的是以房屋作价参与经营的方式，那么根据上述分析可知，企业所得税和个人所得税将较上述方式增加不少，但不用缴纳租金营业税。

如果选择现金直接投资，那么用银行贷款的方法也能达到节税的目的。根据国家规定：以自有资金或银行贷款，用于国家鼓励的、符合国家产业政策的技术改造项目的投资，可以按40％的比例抵免企业所得税。

例如有一个中外合资经营项目，合同要求中方提供厂房、办公楼房以及土地使用权等，而中方又无现成办公楼可以提供，这时中方企业面临两种选择：一种是由中方企业投资建造办公楼房，再提供给合资企业使用，其结果是，中方企业除建造办公楼房投资外，还应按规定缴纳固定资产投资方向调节税。二是由中方企业把相当于建造楼房的资金投入该合资经营企业，再以合资企业名义建造办公楼房，则可免缴固定资产投资方向调节税。

租赁方式税负有差异

中小企业常常会需要用到租赁，从承租人筹资的角度来看，大致可以分为两大类：融资性租赁和经营性租赁。那么从税收来讲哪种方式相对的税收负担会小一些呢?