一个人伤心范文

导语：如何才能写好一篇一个人伤心，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2、终于我可以不用每天说晚安，不用等你的回复，我可以痛痛快快的哭湿枕头，关掉手机，不知不觉昏昏沉沉的睡着，第二天睡到自然醒，不用忙着开机说早安，原来失去比拥有踏实多了。

3、认识你的这十年，后悔的事情太多了，现在回想起来，最后悔的大概还是认识了你吧。我们从来没有好好说过再见，你也曾是我的全世界…好好幸福啊！

4、回忆侵袭而来，忧伤在心底蔓延，愁眉紧锁，岁月斑驳了事物。物是人非事事休，欲语泪相流！凉风卷思念而来，飞花流红，梧桐深锁庭院，惟怜一灯影。风在耳边呢喃，花落为谁痛！泪湿了纸张，心在痛苦中挣扎徘徊，我以为，写诗怀人，殊不知，落笔成殇，剜痛心房！

5、人生，终究是在前行中拥有，在风景交替中懂得，总是相信，这世间每一种好的背后，都是用了心的，只要用心生活，就不会被生活所辜负！

6、消沉的人会做些什么呢？大概是喝酒淋雨绝食，那就来吧，全都做了也全都让你知道了，你还是不回来。

7、你是我的肋骨，一动全身痛；是我无法言说的伤，一碰泪千行。我爱你，爱了整整一个曾经。想想就黯然心痛，阡陌红尘，多少人只因一个回眸，就结成连理枝，而明明真爱却偏偏成了回忆。

8、熬夜其实很困，只是心中一直有所期待，有所牵挂的东西，它迟迟让你感觉下一秒可能就会有所惊喜，也许是你孤独惯了，幸福的人是从来不晚睡的。

9、就这样，只能让一滴滴暖暖的泪水，用一行行冰冷的文字，结束了我迷离的梦，这也许就是故事，这大概就是结局。不同的是，故事中，你依然舒展着美丽的华裳，而结局里，我却在来来往往的人群中，迷失了方向。

篇2

一天中午，爸爸妈妈说要把我家的大母鸡带到大姨家杀了炖鸡汤。听到这个消息，我还有点不相信。我来到大母鸡面前，呆呆地望着它。它正在“洗澡”，见到我来了，看了看我，仿佛在跟我问好。我一想到再过几小时，它就要死了。我永远听不见它“咯咯”的叫声，看不到它从后院走到前院，再也吃不到它生的鸡蛋了。泪珠就禁不住一滴一滴地掉下来。

下午，爸爸把大母鸡用蛇皮袋包起来带到大姨家。到了大姨家，我见大母鸡太可怜了，便用剪刀在蛇皮袋上剪了个洞，好让大母鸡把头伸出来透透气。

我蹲在大母鸡身边，一边看着它，一边流泪。以前的那一幕幕情景仿佛又浮现在眼前。当我们在吃饭时，它总是喜欢蹲在门口，目不转睛地看着我们吃饭。有时，我故意冲过去把它吓跑，看到它乖乖地跑开了，我高兴得手舞足蹈。每天，我放学回来刚开门，总能听见它“咯咯”的叫声，它总是冲过来在门口等我，那架势好像是在欢迎我。我放下书包赶紧抓了一把稻谷给它吃。

它刚来我家的时候，很怕人。我一走近它，它拔腿就跑。渐渐的，相处久了，它便不怕我了。如果我叫一声“咯咯”，它就会一个箭步冲过来，它知道我要给它东西吃了。后来，它索性跑到我身边，我尝试地用手去摸它。刚开始，它吓得往后退。一次、两次……它慢慢习惯我用手去摸它了。我有空的时候就和它说说话，它总是歪着头，仿佛在认真地听着。每天，我都会前去看它，给它送食物。它每天会为我们生一个蛋。

不知不觉，它来我家快四年了，我们也成了好朋友。现在，它将要成为人们的美味佳肴。你说，我能不伤心吗？

下午三点，大人们准备杀鸡了。他们有的在烧水，有的在磨刀。我坐在椅子上，十分伤心，泪珠在眼眶里直打转。爸爸把厨房的门关了，我让我看。隔着门，我听见母鸡凄凉的叫声。这次的“咯咯”声不再那么威风有气势了，而是那么凄惨。听见它撕心裂肺的叫声，我终于忍不住了，眼泪“哗”地涌了出来。我越哭越伤心。

篇3

除了现实的犹太世界之外，在他的许多短篇小说里，辛格还营造了一个弥漫着浪漫神秘气息的灵异世界。在那个奇异的想象空间里，充斥着一种迷离诡谲的色彩，灵界和人间的交流没有阻碍。爱德华・亚历山大曾开玩笑地说：“各地学子云集弗吉尼亚州的夏洛茨维尔市和威斯康辛州的曼迪逊市聆听辛格的演讲，兴趣自然主要在于犹太传说中的阴魂附体、鬼怪幽灵，不会是业已摧毁的东欧犹太世界。”可笑的是，这恰恰与作家本人的意愿相违背，辛格曾表示：“我并不希望有人对我的这类作品发生兴趣，我自己有兴趣，这对我来说就足够了。”

对灵异世界的描写使得辛格常常受到来自犹太文化内部的责难，因为犹太文学向来是避免妖魔鬼怪这些题材的。为什么辛格要执着于对灵异空间的书写呢?除了个人兴趣外，还有其它原因吗?

在一次访谈中，辛格曾说，他相信超自然现象，相信魔鬼、精灵的存在，而且对它们充满感情。我想，在辛格笔下，它们是文学的象征符号，同时也寄托了辛格复杂的宗教观。

辛格对犹太教的态度是暧昧的，他既是一个宗教的虔诚信仰者，也是一个理性的怀疑者，虽然存有怀疑，但辛格从未颠覆对上帝的信仰。正如《那里是有点什么》中所塑造的尼切米亚・拉比一样。

在《那里是有点什么》里有一场上帝与魔鬼的激烈较量，贝契伏镇的尼切米亚・拉比看到生活中有许多不公平的事，有许多人在遭受苦难的折磨，而上帝却对这一切不闻不问。他希望通过对上帝发怒，并且做出一些违背教义的事，使隐匿的上帝得以显现。此时魔鬼就前来引诱他、折磨他，魔鬼从早到晚地尖声叫嚷，而且开始扰乱他的梦，在梦中，犹太人在火刑柱上被烧死，犹太教会学校的孩子们被带向绞架。对信仰的质疑，加之魔鬼的疯狂驱使，最终尼切米亚拉比决定离开贝契伏小镇，去外面的世界闯荡，找寻答案。他来到华沙，目睹着犹太世界以外的一幕幕的景象，感受着都市里糜乱的气息，他无法适应这种嘈杂的生活，感到身心疲惫。在故事的结尾，拉比失魂落魄地回到了小镇上，几乎奄奄―息，就在弥留之际，他感到他的力量正在离开他，一道他从来不知道的亮光在他脑海中晃动，拉比喃喃自语，“那里是有点什么”，或许是上帝在显现无限仁慈的神光了。拉比与上帝的争吵到此结束。

在《傻瓜吉姆佩尔》中也有一场上帝与魔鬼的交锋。主人公吉姆佩尔是小镇上的面包师，人们说什么，他都会相信，人们以捉弄他、欺骗他为乐，对于这些恶作剧，吉姆佩尔总是默默忍受。在媒人的撮合下，他娶了一个放荡成性的女人，婚后吉姆佩尔发现了妻子许多不检点的行为，却也糊里糊涂地原谅了妻子。临终前妻子向他忏悔，竟告诉他六个孩子都不是他的骨肉。办完妻子的丧事，在吉姆佩尔做梦的时候，恶魔来了，鼓动他应该欺骗全世界，吉姆佩尔害怕末日审判，魔鬼就告诉他没有将来的世界，也根本没有上帝，只有黏糊糊的泥沼，从而打消了他的顾虑。吉姆佩尔相信了魔鬼的话，决定报复，他偷偷地往发起来的面团上撒尿，就在这时妻子在梦中显现了，告诫他如果做错事将不会被饶恕，吉姆佩尔相信是上帝的保佑使他醒悟，他把面包从炉灶里取了出来，在冰冻的土地上掘洞，埋掉了这些面包。

这两篇小说中，主人公的选择，恰恰反映了辛格的宗教态度。法国诗人波德莱尔曾说，在每一个人身上，时刻都有着两种要求，一种向往上帝，一种向往撒旦。对上帝的祈求或是对灵性的祈求是向上的愿望；对撒旦的祈求或是对兽性的祈求是堕落的快乐。而辛格笔下的主人公在最后都拒绝了堕落的快乐，信念坚定地驱走恶魔，执着于对上帝的信仰，在道德和精神上获得拯救，这也正是辛格所选择的宗教之路。“辛格在其作品中不断同自己信仰的上帝争吵是在其内进行的，不过是履行了自己作为信徒的权利而已”，辛格虽然对充满质疑，但他从未颠覆信仰，否定上帝的存在。作为一个犹太教的信奉者，辛格认为，存在一个用行动而不是用言词说话的上帝，“人们必须真诚地信仰那个有力而残酷的上帝，节制自己无端的贪欲和野心，以恢复在现代文明社会中被抛弃了的信仰，进而从现实的罪恶中解脱出来。”

篇4

看上去整天都很开心，

嘻嘻哈哈的，没有烦恼，

像个小孩。

他们会说玩是我最大的乐趣，

我很喜欢玩，

我什么都会玩，

人多的时候脸上总挂着笑容，

好多人都会羡慕他们。

然而这其实是他们最悲哀的地方。

他们不想让别人看到自己难过的一面，

更没有能力一个人独处，

因为当夜深人静的时候，他不知道一个人会发生什么事，坐在窗前冥想走过的点滴。

没有人读的懂他们，

想着想着貌似快乐的他们就会黯然流下一脸的悲伤，

然后自己对自己说：其实也没什么，命运吧！

所以他们就整天逼自己笑，以此来逃避那些常人所不能不承受的痛苦。

他们貌似很坚强，

因为在别人看来，他们什么事都能微笑着去面对，

但事实上他们长着世界上最脆弱的心灵，

只是长期的伪装使得别人很难发现他们内心深处的创伤。

他们其实非常孤独，

虽然看到他们时都是在跟一群人谈天说地，

那是因为他们实在不能承受一个人时的折磨。

他们只想简简单单、快快乐乐的活着，

期待并且相信每个人给的笑容都是真心的，

希望身边的人都是真正的喜欢自己。，

即使别人小小的意见，也会另他们难过好久。

他们真的真的很介意，

介意自己不被人喜欢。，

因为，他们总是为别人想的很多，对别人总是比对自己好；

把能对喜欢的人好当做幸福，喜欢别人比喜欢自己多。

他们总是那样，前一秒还伤心的流着泪，后一秒出现在朋友面前的时候，已经满脸溢着灿烂的笑容。

有人说他们是向日葵。

是的，他们在意的人就像是太阳。

在面对太阳的时候永远是明艳的花瓣，

而太阳照不到的背面，那悲伤藏得那么好，不愿被看见。

他们向往放纵自由的生活，

却必须为了谁很努力的朝另外的一个方向活着，

很累很累，却仍是心甘情愿。

离自己的梦境越来越来远，不得不面对从未想过的争夺和复杂，恐慌、不知所措。

只有面对最信赖的人时，才会卸下盔甲，委屈的流下眼泪。

因为在他们心里，笑就是开心，哭就是难过，

接近就是喜欢，远离就是讨厌。

但其实不是，他们明白了，

心好伤，眼泪就没忍住。哭过之后，笑笑得擦干眼泪，说，没关系，我可以做的很好的。

他们好像无所不能，好像总是不会有烦恼，

好像什么问题都能轻而易举的解决，

总是喜欢喜欢出现在流泪的人面前，笑嘻嘻的逗着笑。

而面对自己的问题，他们却茫然无措，

面对自己的悲伤，他们只会躲在人们看不见的角落里慢慢由伤口越裂越大。

他们的想法非常简单，说出来的就是心里所想的，

肚子里不会拐七道八道的小弯，无心的话可能会引起别人的误解。

所以，请别记恨他们，他们从不愿伤害谁，小小的错误就能让他们懊悔很久。

他们其实非常单纯，甚至你曾经给了他一个微笑他也会一辈子记得你的好，

篇5

年深日久，母亲的那双手像裹着一层老树皮一样，在橘色的灯光下，仿佛又被涂上了一点斑斓的色彩。

我感到心口说不出话来，也正是由我的任性，叛逆，所以才……

那时我的生活就如同生活在大海的鱼，身为大海的女儿，我却没有半点“如鱼得水”的快乐。如果上天再给我一次机会，我决不会选择大海，而是去寻求另一种人生。

不是我铁石心肠，而是母亲的冷漠专横让人难以忍受。无论何时何地，她都牢牢地约束着我深怕我闯祸，真叫人烦透了！发生争执的时候，她总是红着眼睛说：“爱你才会管束你，爱你才会寸步不离地守护你，爱你才会默默注视你。”鬼才会信她那一套！你如果真的关心我就应该放开让我自由自在地生活啊，而不是这样对待我呀！

正是母亲的严格要求，使我实在接受不了这种无情的教育方式，所以决定离开这儿。在风平浪静的时候，我就会情不自禁地探出头，去感受外面的精彩。哇……看到那苍翠的树木，绿绿的细草，那洁白飘逸的云彩，婉转动听的曲子……于是，我忍不住就借助风力跳到了沙滩上，怕母亲把我捉回去，我就藏在岸边一块大石后面，任凭母亲拼命地呼唤和焦急地寻找，我都不理睬。一直被美景和蓝天所陶醉，不知何时，我感到脸庞有一丝丝的灼热和隐痛，像被什么炙烤着。忽然间觉得窒息难受，这时放眼四周，无人能帮我，此时生出一种莫名的悲哀。真是欲哭无泪，就开始回想大海中的生活，也开始真正感受着母亲“润物细无声”的慈爱，也深刻地理解了母亲的“静水流深”，那柔和的爱是无法用言语来描述的……还清楚地记得一次母亲正在擦桌子，一缕头发披到额前，遮住了她的眼睛。

我忽然想到一句话：我不是笼子里的鸟，开了笼还会飞出来。我是绣在屏风上的鸟――任凭被人从屏风上撕下来，随便扔到哪都好，只要不在这种无情的教育家里就行。我想飞，我也有目标理想。

“妈，我――”

我长大了，不想再被控制啦，我想追求自由的生活，不想上高中，更不想上大学，我想上大专……

母亲抬起头看了看我，那双略有些浑浊的眼睛，灯光的阴影很快淹没了她的背脊，此时我看着屋里的墙面都乱成一团，感到好脏，让我恶心，这个到处散发着霉味的家！脑子好乱，我不知该怎么办？冲进了自己的房间。

坐在地板上，左边放着一大堆的课本，右边堆着一叠对未来教学的安排表。看到这一切我躺在地板上，仰望天花板，忽然一个班级闪现在天花板上，而我则站在前排滔滔不绝地讲着课，还有学生时不时地冲我微笑，此时我忽然有了一种快乐的感觉。

母亲开门进来，沉默了半晌，低声说：“你怎么能有这样的念头……”

“你总得顾顾家……”

我不作声，也说不出什么话来，因为我知道这条路很长。

“你为什么要这样？”妈转过身说道。

“怎么不可以这样？我只是想按一种自己追求的方式生活。”

教书育人是多么神圣的职业，不仅能让我有按排时间的习惯，又有生活节奏感而且还能让我学到很多啊！

“你在听我说话吗？”一切想得这么美好，母亲有些生气，但仍是低低的声音。额前的头发有些颤动。

我就没再说什么，坐起来，把头埋进手臂里。

“你这样不会有出路的。”

“你永远不会懂！”我突然站起来，丢下这句话，就径自出了房间。

路边的灯光像病人微弱的呼吸，月亮似一个模糊的黄褐色烧饼，又像一个红黄色的湿晕，或者是黑板上呈现出的不同颜料，和黑色互相渗透着。

我在思索着，前途是什么？顾家又怎么样？难道是自己真的太过于自私，只想要自己喜欢的，不顾一切？然而听从了母亲是否也是对自己的残忍和毁灭？让我放下自己的理想，从此死死地按他们的期望走？

不，我不想，我想走出这个家――走向社会，展示自我，我豁出去了。

回到了家。母亲坐着，灯光镀在她身上，像一尊雕像。

我突然感到心痛，母亲竟总是这样：为了供我上学，她脚长骨刺宁可忍痛也不花钱医治，她这辈子没少吃苦挣钱养家。自己何尝给她安慰和帮助？为了一个现实的理想与母亲争吵，我是否有点太自私啦。

我快步过去，抱紧了母亲的肩膀把头靠在她的下额边。

“妈――”。

“你真想上，就去吧！”

“你已经长大了，想做什么都随你。只是别让自己失望。”

我哭着抱住了母亲，点点头。

等待中，青春弃我而去，不留任何情面；等待中，时间离我们远去，不愿留下任何蛛丝马迹；等待中，亲情因我们的麻木而淡化，更让爱我们的人已伤透了心……

篇6

关键词：新工人诗歌 工伤 意象

基金项目：江苏高校哲学社会科学基金资助项目《符号学视角下“新工人诗歌”的意象研究》（2016SJD750022）

在众生喧嚣、娱乐消费至上的当下时代，纯文学的市场岌岌可危，更不用说诗歌了，但恰恰也是在这个时代，“新工人诗歌”利用网络媒介成功地将诗歌“消费”，推向了大众市场。

关于“新工人诗歌”，目前学界更多将其称之为“打工诗歌”，属于“打工文学”的一个类型。关于名称的界定，学界目前众说纷纭，还未有定论。笔者认为，“打工”“底层”二词涵盖的阶层范围过广，不能突出进城务工人员这一群体。而另一名称“农民工”一词，在实践使用过程中被赋予了一定消极、否定的意味，且90年代以来的进城务工人员同其父辈不同，身份虽是农民但未从事过具体的农业生产活动。且改革开放以来，工人阶级的内部状况发生了巨大的改变，90年代的进城务工人员与前期“老工人”在物质及精神方面有较大差异。基于以上几点认识，笔者建议将名称定为“新工人诗歌”，并定义为：改革开放尤其是九十年代以来的进城务工人员群体所创造的诗歌作品。莫言说：“最好的打工文学应该是有过打工经验的人写的。”[1]399因而，本文所选的诗歌例证主要选取曾经或正在从事打工工作的作者的诗歌作品，主要选自许强、村等主编的《中国打工诗歌精选》及秦晓宇选编的《我的诗篇：当代工人诗典》。本文从“新工人诗歌”的工伤意象入手，对其意象进行分类，分析意象符号所指内涵及特质，并挖掘意象符号呈现出的主体精神特征。

一、工伤意象分类

工伤意象在“新工人诗歌”中出现的频率很高，这自然同进城务工人员的工作环境密不可分。这类意象在我国传统诗歌及现代诗歌中是相对缺失的。

工伤是进城务工人员打工生活篇目中触目惊心的一页，在“新工人诗歌”中频频出现，成为其重要的素材之一。在众多描写工伤的诗歌中，我们发现有四个意象最为突出，分别是：断指、职业病、事故和疼痛。

（一）断指

断指是“新工人诗歌”的独有意象，诗篇不胜枚举，客观记录了进城务工人员面对的危险恐怖的工作环境。

首先是频频发生的断指事件。

谢湘南《一起工伤事故的调查报告》：“手/触动/安全门/合摸时/压烂/中指及无名指/中指二节，无名指一节/属‘违反工厂 安全操作规程’”。

郑小琼《目睹》：“深夜四点，我目睹她的睡意章程树木/我目睹她的手指让机器咬掉半截”。

池沫树《为我打工挣学费的手指断了，姐姐》：“2015年1月7日，就在前天/我的姐姐，被机器压掉了半截食指”。

寂之水《审判》：“电池厂里，包板工J晕倒在机台上/焊接手L的手被烫伤……而另一些，在饭后议论着被绞断手掌的‘倒霉鬼’……那根失踪的手指，它疲惫地躺在隐蔽的角落……”

姚继军《一只残损的手掌》：“刘汉黄 一只残损的手掌/触摸――/一场工伤，一声惨叫，血肉/模糊。断失的手掌 喂养/饥饿的冲床……”。

刘丽华《疑问》：“那些工厂，收割了一根根指头、手臂后/收齐张牙舞爪的翅膀/吐死，收茧。没了声息”。

李洁羽《伤及手指的铁锤》：“忽然间 如锋利的尖刺尖锐地压伤你的手指/一种钻心撕骨热辣肿胀的疼痛/群蚁般啃噬 你淤血的伤口”。

凹汉《我忍不住大哭了一场》：“当攻克下这一个的时候断了手指/当攻克下那一个的时候又断了脚趾/当攻克下大部分的时候灵魂也已带血”。

其次是面对断指后的无奈。

唐以洪《我写过断指》：“我写过断指/写过他们在仲裁大厅之外的徘徊/相互拥着，哭成一团/写过他们望断秋水般的等待和地狱般的绝望/我还写过，在调解书上/他们是一节又一节廉价的火腿肠”。

张守刚《1993：江口汽修厂》：“在冲床的一念之差中/血肉模糊/是没有用的/我必须面对痛苦/和面对自己残损的左手一样/将自己的心揪紧”。

池沫树《断指，没有哭声》“我走进去，看到他再阳台上/抬着那支断指的手……/消失的食指，像一把枪没有了子弹”。

铁舟《三哥回乡》：“伸出的左手，枯瘦、空洞、无物/仅剩的拇指、小指两个指头/比他两只无助的眼睛还麻木/拘谨，靠在一起，相依为命”。

再次是断指后的生活轨迹。

有的选择继续坚强，但更多是迫于生活的无奈。池沫树《断指，没有哭声》：“我看着她的手/忽然发现她的两根手指不见了，尽管她有意藏着/在这狭小的房间里让我感到恐惧/后来我听说，她的手指，就是被打磨的这些刀具/切断的。后来把她调到这里做这份轻闲的工作/这锋利的刀具，曾经切断她的手指/如今，她要用剩下的手指/重新把它们一一打磨”。

有的靠工伤赔偿实现了对家人的补偿。

陈年喜《牛二记》：“他一路穷追 血肉纵横/最终 以两根手指一根肋骨的代价/换得母亲八年的哮喘/弟弟十年的举人梦”。

还有的愚昧无知，继续浑浑噩噩地生活：

史志卫《工伤记》：民工王多喜在右臂被机器折断后，不好意思同老板谈赔偿，在老家待了3个月期间，甚至还“暗暗感激他那只骨折的手”。

篇7

石家庄市四十中学 初一0803班张一凡

想要让别人欣赏你，就要先学会欣赏别人。

如果你想要做一个被别人欣赏的人，就需要有一颗懂得欣赏别人的心。也许人生就像一本食谱，做一个赏心悦目的人就是其中的一道菜。

这道菜的做法如下：

原料：一颗懂得欣赏别人的心和乐观的态度。

配料：生活中的酸甜苦辣，像社会一样的水。

做法：先将乐观的态度放入锅中炒熟，再放入那颗懂得欣赏别人的心，编炒至香，倒入生活中的酸甜苦辣四味调料熬成的酱汁炒匀，再倒入“社会之水”炖至收汤，盛入盘中即可。

赏心悦目的人总是很乐观的，当然如此，一个人如果愤世的话，一定很暴躁，如果暴躁的话，就不会有人欣赏你。

如果你有不幸，你要自己承担，安慰有时候捉襟见时，自己不坚强也要装得很坚强。因为我们没有到衣不蔽体食不果腹，举目无亲，所以我们没有资格难过，我们还能把快乐写得源远流长。

篇8

1、可以的。

2、人民银行或其分支机构现场查询：官方线下渠道，不过可能有的城市人行网点较少，不太方便。

3、登录央行征信中心官网查询：官方线上渠道，不用太担心信息安全，较推荐。

4、银行自助查询机器：有些银行网点可以查询自助查询征信报告，拿着身份证，在机器面前站一站，一份征信报告就打印出来了，每个城市具体网点可以百度查询。

（来源：文章屋网 ）

篇9

一流的品牌，一流的水平，一流的专业

我们拥有一流的品牌，我们的国内市场占有率超过50%，这是我们的绝对品牌优势，虽然说我们暂时在这个区域还不是第一品牌，但是我们要具备做一流品牌的信心和专业水平，大家现在每个人都开始管理A类大卖场了，也许我们以前只懂得做传统批发，但是现在我们每人都要负责A类大卖场，我们所面对的是国际或者国内一流的零售商，我们的专业，我们的形象直接影响到公司在零售商心目中的形象，这样就会逼着我们大家开始认真学习相关的零售知识和KA服务管理知识，同时提升自己在KA的专业形象，甚至自己的衣着打扮都要与以前有所不同，不懂的请大家虚心的去学习，不要在零售商面前说一些幼稚可笑的话。比如你接管了A类客户后，首先你至少要先了解该客户门店我们的产品及整个品类的月销售情况，走访门店的时候要了解我们产品的陈列情况和竟品的相关信息，这些是最基本的，如果这些都还不了解，就盲目的去和客户采购人员谈计划， 谈判费用，谈判卖进方案。，这样的工作方法不好。同时要逐步学会投入产出分析和数据分析，不要动不动都要问公司:要不要投入该费用?其实应该是我们告诉公司该不该投入才对!所以我希望大家一定要养成好的工作习惯和思维，这样对我们自己的工作很有帮助。还有比如我们遇到一些问题时直接把问题抛给公司，其实这也没有问题，但是我想说的是当我们遇到这个问题时我们自己是否先考虑一下解决的方法或者方案，然后再来告诉公司我们对该问题的看法/建议/解决方案，或者至少我们考虑以后实在想不出好的解决方法时再给公司说也不迟，这样做的目的只是希望大家能养成好的职业习惯，和处理问题的逻辑思维方法。同时也能彰显我们自己的专业和一流的营销水平。一流的品牌是需要一流的人员去建设的，也是需要我们的人员必须具备一流的销售水平和专业技能。希望大家能认真把公司给大家培训过的销售知识真正的运用到实际工作中来。

市场致胜在于做好一切细节，关注细节

Retail is Detail (零售就是细节) 这是我给大家分享过多次的话，现在再说一次，因为现在我们每个人手里都有相应的A类客户，我们就逃脱不了对细节的关注，比如:每个月的门店销售/陈列报表，先前也许由一个人来统一填写所有A类门店的报表，但是这样做的效果很不好，因为他一个人对所有A类门店并无法做到全面了解，所以需要大家每个人每月按照公司规定的时间定期去填写上报，不要认为这些工作不重要，这就是细节，如果这都不填写，公司直接看到的是我们的门店销售/陈列极差，而且我们的工作态度有问题;还有就是每个月其他人负责的B类超市的月度报表，也要高度重视，否则不但影响我们的销量，而且会影响我们的网点统计等等，所以大家不要认为把门店的销售和生意做好就万事大吉了，不是这样的，而且我们该及时提交的报表要准时提交;另外可能大家更多的会去关注卖场的大方面的工作，比如陈列/促销等，而不去关注这些:几代同堂的礼品装的存在，一些单品的断缺货;一些单品的价格标签张贴有误等，这些也都是很小的细节，但是这些细节若不注意或者处理不当的话，也会造成大的麻烦和问题。所以我们每个人都有责任去处理好这些销售方面的细节，只有这样，我们才是一个合格的销售人员。

谈到细节，我不得不多说一下，我们现在每个人都负责一个或者多个KA客户，我们每人是否了解自己所负责KA客户的年度合同条款，若连这个都不了解，谈何销售?所以请大家在开展门店的销售工作前一定要先向相关人员(公司同事/客户经理等)索取客户的年度合同条款，了解相关返利和相应的其他合同费用，只有这样自己才能为下面的工作开展奠定良好的基础。接下来，我们要开始对自己所负责的KA客户进行一个客户渗透，否则自己今后连客户的内部一些信息和流程都不清楚，很多活动或者促销方案都会被拒绝，所以一个好的KA人员，是对自己的客户的内部流程/组织架构/费用扣款/回款日期等了如指掌。而大家在服务经销商客户的时候也要时刻关注客户的库存情况，单品的滞销情况，市场价格的反馈和影响情况，帮助经销商排忧解难是我们销售人员要做到的，不能说对经销商不管不问，库存成山了也不知道，产品滞销了也不帮助处理。这样对待客户，对我们今后的合作/生意和市场都没有好处。所以我们要换位思考，我们就是经销商，当遇到任何问题或者困难时应该怎么去做?

给大家强调一下:做KA卖场，不同于管理经销商，它更多的需要一个人的耐心，需要我们每个人都随时随地去关注每一个细节，做好每个细节，每天都要随时随地面临这各种麻烦和问题的出现(断货/价格战/门店消费者投入/陈列费的艰苦谈判/客户的故意刁难/促销员违规/退货不及时/送货不到位/门店的部门人员不定期的更换等等)。所以大家一定要养成“遇事不惊”、“沉着冷静”的处事方法和习惯。做好KA，对提升自己的业务能力/水平和个人的自身价值也都很有好处。

另外:关于行政工作方面的细节也要给大家再说一下，因为行政工作对于我们销售人员同等的重要，比如我经常对大家讲的:一定要养成每天及时收看邮件的习惯，避免重要紧急的邮件得不到及时的回复而影响工作，同时大家一定要继续把我要求大家做的便笺式的备忘录坚持下去，自己每天需要做的事情按照优先顺序排列到备忘录上，时刻提醒自己，同时把一些重要但是不紧急的邮件或者工作也一定要记录在便笺本上，防止自己因疏忽大意而忘记。学会有效的时间管理，合理安排自己的工作时间。

精打细算，惜钱如金。争取资源产出最大化

我们现在不得不精打细算，因为我们没有过多的预算来支持我们所想做的一切项目，所做的一切都要在预算许可的前提下，同时结合我们每个人员的智慧的最大化的发挥，争取用最少的钱，办最多的事，当然一切都要基于提前计划和分析，把有限的宝贵资源投入到我们最需要投入的地方，在此同时，我们大家要开始改变先前的投入方法，始终认为:公司没有这么多钱，但是这个项目我们又必须拿下来，怎么办?靠谈判谈判再谈判，一直谈判到最后，把条件压到最低的底线，说白了我们不能轻易让步。保证每一分钱的资源投入，都要确保产出最大化。

自我总结/反省，进行批评与自我批评

各位，半年过去了，我们对自己的生意/工作/市场进行了盘点和总结，那么我们自己了，我们在这半年多来都做了哪些自身上的改善和提升呢?我们的不足和优点各是什么?我们的下半年的计划是否提前准备好了?哪些方面需要改变?哪些需要调整?哪些需要发扬?人无完人，我们都需要对自己进行自我批评。讲到这里，首先我对我自己先来一个自身剖析和自我批评。我半年来的工作还不算做的很好，和大家的交流沟通方式还需要进一步改变，比如有时批评人不太注意场合，还有有时太主观性，在工作管理上还需要提升，周例会的方式需要创新，开会的高效性需要提升。同时也希望大家对我半年的所作所为提出建议和意见，以便我今后能做的更好，和大家的配合更融洽。好，我自我批评完了，希望大家回去后也躺在床上，好好的就像过电影一样把自己上半年的各方面表现给回忆一下，好好总结一下得与失。我建议大家最好能以书面的形式对自己来个个人半年总结。也许今后自己再打开来看，对自己是一笔财富。好记忆不如赖笔头，所以我希望大家记录下自己的过去。

信心百倍，憧憬未来

篇10

亚里士多德是世界古代史上最伟大的哲学家、科学家和教育家之一，看成希腊哲学集大成者。他从17岁开始入师门，跟随柏拉图达20年之久。他对老师非常尊敬，师徒二人也是很好的朋友。然而在追随真理的征程中，师徒二人存在严重的分歧，亚里士多德勇敢、坚定地指出了柏拉图的错误和缺点。于是有人指责他背叛老师。他对此回敬了一句话——“吾爱吾师，但吾更爱真理。”

这就是我欣赏亚里士多德最主要的原因。弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻。我们要尊敬自己的师长，但更要尊重客观事实规律，尊重真理。

有一次在数学课上，老师给我们讲解一道压轴题，我全神贯注地听着，忽然我发现老师的解法中有一小步与我的不同，导致答案差了十万八千里。我当即对老师提出了我的疑问，可是老是坚定的说：“不可能，我不会做错的。”我沉默了，但是我的心里依旧充满了疑惑。中午，我将这题重新推导了两遍，又倒推了一边，发现我并没有错。于是我在下午找到数学老师，一同研究了这道题，终于数学老师承认了错误，还在全班同学面前表扬了我。

我们不应该迷信权威，对人对事应当有自己的见解。思想的开放与进步就是社会的开放与进步。欧洲国家为什么会比中国强大？就是因为思想的开化。而中国，从秦始皇“焚书坑儒”，到汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”，再到“”，无一不是限制人们的思想。欧洲有文艺复兴，日本有明治维新，而我们却只有“天朝上国”和“天地君亲师”。唯一的也没有唤醒大多数人。

我们更不应该对压制默不作声，一旦发现真理就应当坚持下去。只有认为自己是对的，才能让别人认同你的观点。相信大家都有“固执”的家长，即使是他们错了，他们也不会做出弥补，甚至是碍于面子一错再错。我想每个人都有这种经历，对此，我觉得我们应该勇敢地指出他们的错误，而不是逆来顺受。不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，即使做不到反抗也不要助纣为虐。恪守自己的原则，不可放纵、堕落，并勇敢追求真理，才能实现人生的价值。